Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания (как научные, так и ненаучные).
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.
- Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
- Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
- Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
- Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
- Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
- Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
- Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.
Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
- первоначальные затраты;
- уровень конкуренции;
- спрос;
- легкость копирования;
- имидж;
- законность;
- потенциальная прибыль.
Содержание бизнес-идеи и способы ее представления
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.
3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
- удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
- является инновационной;
- является уникальной;
- является четко сфокусированной;
- предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.
Автор: Haталья Дмитpиeвна Стpeкалова, доктор экономических наук, профeccор кафедры стpaтегического и международного менеджмента Высшей школы мeнeджмента НИУ ВШЭ (г. Сaнкт-Пeтeрбург).
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. Они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания (как научные, так и ненаучные).
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.
- Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
- Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
- Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
- Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
- Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
- Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
- Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.
Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
- первоначальные затраты;
- уровень конкуренции;
- спрос;
- легкость копирования;
- имидж;
- законность;
- потенциальная прибыль.
Содержание бизнес-идеи и способы ее представления
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не техническое задание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.
3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
- удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
- является инновационной;
- является уникальной;
- является четко сфокусированной;
- предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.
Больше знаний — больше бизнес-идей. Составьте свою учебную программу и учитесь только самому интересному и нужному.
Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания (как научные, так и ненаучные).
- Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
- Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
- Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
- Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
- Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
- Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
- Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.
- первоначальные затраты;
- уровень конкуренции;
- спрос;
- легкость копирования;
- имидж;
- законность;
- потенциальная прибыль.
Содержание бизнес-идеи и способы ее представления
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.
3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
- удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
- является инновационной;
- является уникальной;
- является четко сфокусированной;
- предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.
Haталья Стpeкалова, доктор экономических наук, профeccор кафедры стpaтегического и международного менеджмента Высшей школы мeнeджмента НИУ ВШЭ (г. Сaнкт-Пeтeрбург)
БИЗНЕС-ИДЕЯ И ОЦЕНКА ЕЕ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо проработать свою бизнес-идею. В данной статье рассматриваются проблемы создания бизнес-идеи: исследование рынка, формулировка целей, выбор и оценка бизнес-идеи.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Портных И.Д.
BUSINESS IDEA AND EVALUATION OF ITS PROSPECTS
In order to make a business plan, you need to work out your business idea. This article discusses the problems of creating a business idea: market research, formulation of goals, selection and evaluation of a business idea
Текст научной работы на тему «БИЗНЕС-ИДЕЯ И ОЦЕНКА ЕЕ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ»
студентка Липецкого филиала Российская академия народного хозяйства и государственной службы
(Россия, г. Липецк)
БИЗНЕС-ИДЕЯ И ОЦЕНКА ЕЕ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ
Аннотация: для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо проработать свою бизнес-идею. В данной статье рассматриваются проблемы создания бизнес-идеи: исследование рынка, формулировка целей, выбор и оценка бизнес-идеи.
Ключевые слова: бизнес-идея, бизнес-планирование, анализ рынка.
Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др.
Источниками новых идей могут быть отзывы потребителей; продукция, выпускаемая конкурентами; мнение работников отдела маркетинга; публикации федерального правительства о патентах; проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Для того чтобы startup стал успешным, нужна хорошая и реалистичная идея. Беда в том, что многие идеи оторваны от реальной действительности и воплотить их в жизнь бывает если не невозможно, то так же фантастически трудно. Кроме того, startup может быть успешным только при наличии компетентных и трудолюбивых специалистов. В-третьих, startup нуждается в финансировании.
Но все же главным источником формирования конструктивной бизнес-идеи является грамотное рыночное исследование. Важно правильно
сформулировать идею стартап-проекта с учетом действительного состояния дел на рынке и в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового предприятия по сравнению с другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий анализ рынка, дать анализ текущего положения дел в выбранной сфере деятельности и определить тенденции ее развития.
Анализ рынка требует рассмотрения следующих вопросов: определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса; прогноз цен; прогноз объемов реализации; изучение динамики продажи в отрасли; изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения; сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние годы; количество новых продуктов, вышедших на рынок; анализ возможностей и угроз рынка.
Необходимо провести сегментирование рынка, т. е. ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основанием для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.
Желательно описать недавнюю историю рынка, на котором собирается работать компания, а также дать приблизительный текущий прогноз (на 2-3 года) емкости рынка в товарном и денежном выражении.
Для оценки перспективности бизнес-идеи следует также оценить тенденции рынка.
Необходимо описать сегодняшнее состояние рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, включая самые типичные каналы распространения; основные типы товаров, политика цен и платежей.
Для оценки перспективности бизнес-идеи следует произвести анализ конкурентной среды: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-заменители), дать их краткую характеристику, выявить основные сильные и слабые стороны.
Появление бизнес-идей — это творческий процесс. Стимулировать его можно созданием творческой атмосферы поиска и получением новых знаний о бизнесе. Таким стержнем, вокруг которого концентрируются творческие действия персонала, является планирование. Но если планирование осуществляется согласно логике развития бизнес-идей, то его последствием будет не только повышение качества бизнеса, но и превращение его в дело жизни, которое, кроме материального достатка, приносит еще и удовольствие от собственного дела.
Выделяют два подхода к формированию бизнес-идей: разработка идеи с «нуля»; усовершенствование или доработка существующих идей. Средний и малый бизнес базируется преимущественно на идеях второй группы.
Формирование бизнес-идеи начинается с четкой формулировки ее сути. Необходимо зафиксировать главную мысль, отметить, в чем заключается уникальность. Также необходимо указать, что послужило источником появления бизнес-идеи, почему ее можно считать реально выполнимой, оценить эффективность ее внедрения на практике, точно определить свои цели.
На этапе формирования бизнес-идеи продумывают наиболее вероятный алгоритм создания бизнеса, гарантии и возможные риски, выполняют оценку рынка и своей конкурентоспособности, определяют, кто выступит партнером и где найти инвесторов.
Для оценки бизнес-идеи попробуйте заполнить предложенную ниже
Таблица 2.1 — Самооценка бизнес-идеи на ее реализуемость и привлекательность для потенциальных партнеров и инвесторов (для малого и среднего предпринимательства)
Критерии оценки Слабая — 0 баллов Средняя — 3 балла Высокая — 5 баллов
1) Источник и полнота информации Требуется проверка Доверие, но не полностью Полное доверие
2) Имидж фирмы Слабый или новая Средний Очень высокий
3) Наличие опыта реализации подобных проектов Нет Частично Есть
4) Наличие патента, лицензии, сертификата Нет Частично Есть (не требуется)
5) Наличие уникальности. Нет или не знаю Незначительно Есть
6) Рынок сбыта Менее 3-х лет Не менее 3-х лет Экспорт, импортозамещение
7) Конкурентоспособность Не известна Конкурентоспособно Подавляющая
Поддержка и льготы органов власти Нет или не знаю Возможна Имеется
9) Наличие собственных финансовых средств Менее 20% До 51% Более 51%
10) Наличие команды и ведущих специалистов Менее 50% 50% и более Имеется 75-100%
11) Наличие земли и помещений Менее 50% 50% и более Имеется 75-100%
12) Наличие основного оборудования Менее 33% 33% и более Имеется 66-100%
13) Срок окупаемости Более 2-х лет До 1,5 — 2-х лет 2 и более
14) Наличие этапов последующего развития Нет Один
Таблица 2.2 — Рекомендации автору бизнес-идеи
Итоговые оценки Рекомендации
Сумма баллов Количество оценок «0»
менее 25 более 6 Бизнес-идея требует серьезной доработки
26-35 5-6 Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36-45 3-4 Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46-55 1-2 Имеются явные шансы на успех
56 и более 0 Очень высокие шансы на успех
Наличие «нулевых» оценок должно навести на серьезные размышления, связанные с необходимостью дополнительной проработки бизнес-идеи. Если у вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что ваша идея является бизнес-идеей.
Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. -М.: ИД ФОРУМ, Инфра-М, 2017. — 240 с.
Афонасова, М. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.А. Афонасова -Томск, Эль Контент, 2018. — 108 с.
Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 486 с.
student of the Lipetsk branch of Russian Academy of National Economy and Public Administration
BUSINESS IDEA AND EVALUATION OF ITS PROSPECTS
Abstract: in order to make a business plan, you need to work out your business idea. This article discusses the problems of creating a business idea: market research, formulation of goals, selection and evaluation of a business idea.
Бизнес идеи
Бизнес-идеи – это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.
Бизнес-идеи, как правило, подразумевают производство товаров или предоставление услуг за денежное вознаграждение. Для внедрения бизнес-идеи в жизнь составляется бизнес-план. Для реализации задуманного может использоваться личный или привлеченный капитал (инвестиции).
Бизнес-идеи могут быть проданы путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь разработчик идеи получают другой вид компенсации, к примеру, процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Критерии бизнес-идеи
Любую бизнес-идею можно проанализировать по нескольким основным критериям:
1. Удовольствие. Лучшая идея для бизнеса – это та, которая будет приносить удовольствие. К примеру, это может быть мечта детства, которая преследовала с детского сада и до зрелого возраста. Главная проблема – вспомнить, чего хотелось больше всего. При появлении сложностей можно воспользоваться интернетом и пересмотреть имеющиеся идеи. Часто это помогает найти свое жизненное предназначение.
2. Прибыльность. Бизнес-идея должна подразумевать прибыльный бизнес, хотя бы в перспективе. Чтобы провести оценку, необходимо составление бизнес-плана, изучение текущих успехов других предпринимателей, общение с опытными людьми, изучение рынка и его потребностей.
3. Вероятность осуществления. Бизнес-идея должна быть реальной и иметь четкие показатели для реализации. Все это должно выражаться в цифрах, с учетом форс-мажорных ситуаций, сложностей в оформлении и реализации бизнес-проекта.
4. Скорость окупаемости. Чем быстрее окупаемость, тем лучше. Но здесь нужно исходить из собственных задач, размера первоначального капитала и долгосрочных целей. Если в получении мгновенной прибыли нет необходимости, можно рассмотреть долгосрочный проект, который окупится через 2-3 года, но потенциально принесет больший доход.
Где искать бизнес-идеи?
Главная проблема новичка – начать свой бизнес, то есть найти свою идею. Здесь можно выделить пять основных способов:
1. Поиск в Интернете. Самый простой вариант – найти идею для бизнеса в глобальной сети. Алгоритм действий следующий:
— зайти в поисковую систему (Яндекс, Гугл, Яху и прочие);
— набрать интересующую фразу – «бизнес идеи». При этом важно хотя бы приблизительно задать направление будущего бизнеса;
— внимательно изучить предложенные варианты и выбрать наиболее понравившиеся;
— провести детальный анализ каждого из вариантов, изучить перспективы, найти бизнес-план, продумать варианты реализации и перспективы.
2. Взять идею у действующего бизнесмена. Каждый практикующий предприниматель с опытом имеет множество идей других видов бизнеса, но реализует только одну. Физически человек не может воплотить все задуманное в жизнь, но вот поручить другому человеку вполне.
Алгоритм действий следующий:
— написать список знакомых, которые занимаются бизнесом. Если таких нет – нужно познакомиться через друзей, близких, других знакомых;
— переговорить с предпринимателем по поводу перспектив того или иного направления в ближайшее время;
— предложить свои услуги или реализовать идею самостоятельно, за свои деньги.
3. Улучшить существующий бизнес – еще один хороший вариант. Всегда есть возможность оптимизировать ту или иную сферу деятельности.
Последовательность действий следующая:
— найти отрасль, в которой есть определенные знания или изучить интересующее направление. Можно воспользоваться услугами знакомого бизнесмена, имеющего опыт в конкретном виде деятельности;
— провести анализ того, что нравится людям, какие направления можно улучшить, где есть недостатки;
— разработать нововведения и реализовать свой бизнес уже с их учетом.
4. Вспомнить старые бизнес-идеи, которые были популярны. Такая стратегия может быть очень эффективна, ведь люди склонных возвращаться к старым привычкам. Алгоритм действий такой:
— вспомнить все направления, которые были популярны раньше, но сейчас почти не реализуются;
— продумать, почему этот вид бизнеса пропал и будет ли он актуален сегодня;
— проанализировать способы реализации проекта, составить бизнес-план, провести исследование (при необходимости).
5. Воплотить в жизнь мечту детства. Самый простой способ – реализовать свою «голубую мечту», ведь в этом случае даже придумывать ничего не нужно.
Действовать нужно таким образом:
— вспомнить, чего больше всего хотелось в детстве;
— представить, что этот бизнес уже есть и понять свои ощущения;
— проанализировать перспективы бизнес-проекта. Если он явно убыточный, то рисковать не стоит;
— в случае прибыльности идеи составить подробный план действий и воплощать их в жизнь.
Результаты можно сбить в небольшую таблицу, где единица – это лучшая оценка по выбранному критерию, а пятерка – худшая. Итоговая таблица получается следующей:
Генерация бизнес-идеи
Главная проблема существующих идей для бизнеса – их «затертость» и низкая эффективность. Многие ячейки уже заняты, поэтому требуется создание какой-то уникальной идеи, которая еще никем не реализована. Сегодня известно множество методов генерации бизнес-идеи и вот некоторые из них:
1. Мозговой штурм – разработка Алекса Осборна. Такой способ поиска идей практикуется во многих компаниях как крупных, так и начинающих. Преимущество мозгового штурма в том, что он позволяет получить новые идеи, вне зависимости от текущего направления деятельности.
Суть метода проста. Участникам эксперимента задается вопрос, который они обсуждают и предлагают решения. Последние могут быть фантастическими – это допускается. Коллективное обсуждение заставляет активнее работать мышление и стимулировать творческий процесс. В таких обсуждениях часто рождаются гениальные идеи, которые остается «отточить» и продумать. Из сотни решений всегда можно выбрать 1-2 хороших варианта.
Мозговой штурм проводится в три этапа:
— определение проблемы. Важно сразу выделить, в каком направлении будет вестись обсуждение;
— генерация бизнес-идеи. На данном этапе высказываются любые предположения. Главная задача – не критиковать других участников (даже если идеи действительно глупые). Приветствуются любые предположения и идеи – в том числе и совсем фантастические;
— сбор предложенных идей и их анализ. В итоге можно выбрать несколько самых достойных.
К этому методу можно привлекать своих знакомых и таким способом находить идею для своего бизнеса.
2. Метод «шести шляп». Этот способ разработан Эдуардо де Боно. Суть метода проста. Человек поочередно надевает шесть шляп разного цвета. У каждого оттенка своя функция:
— белая шляпа – анализ фактов и цифр будущего бизнеса. Здесь должны быть иключительно факты и никаких эмоций;
— черная шляпа – поиск минусов выбранной идеи, а также возможных рисков. В этой шляпе должны отражаться все «подводные камни» бизнеса и наименее радужные перспективы;
— желтая шляпа – анализ всех положительных моментов будущей деятельности;
— зеленая шляпа – генерация дополнительных идей, касающихся выбранного направления, нестандратные решения;
— красная шляпа – проверка собственных эмоциональных ощущений от ведения деятельности, прислушивание к свое интуиции. Здесь не должно быть обоснований — только внутренние ощущения;
— синяя шляпа – подведение итогов проделанной работы, итоги потенциального финансового результата, окончательный выбор.
Эта методика похожа на игру, но она невероятным образом активирует мозговые процессы и заставляет думать в правильном направлении.
3. Ментальные карты – это метод, который опирается на особенности мышления и память человека. Разработчик – Тони Бьюзен. Он считал, что основные процессы мышления основываются именно на памяти, воспоминаниях, приобретенном опыте.
Суть методики проста. Для начала берется большой ватман бумаги и в центре пишется одна бизнес-идея. Далее от нее начинают отходить «ветви», на которых пишутся все основные ассоциации для будущего бизнеса. Итог – формирование большой карты с огромным числом ассоциаций, связанных между собой одним понятием.
Преимущество метода – включение креативного мышления, создание целой сети ассоциаций, из которых можно выбрать одну наиболее перспективную и прибыльную.
4. Метод синтетики. Автор – Уильям Гордон. Это один из самых сложных, но эффективных методов. Если с ним разобраться, то можно с легкостью генерировать новые идеи или решать сложные задачи. Основная суть метода – поиск аналогий. Алгоритм следующий:
1) Выбирается определенный объект и рисуется таблица для заполнения пустых граф аналогиями.
2) Сопоставляется цель, проводятся косвенные и прямые аналогии.
Пример. Объект – ручка. Основная задача – увеличение ассортимента продукции и рост продаж. Аналогия прямая – ручка объемная и большая. Аналогия косвенная – ручка плоская. Если совместить две аналогии (прямую и косвенную), то в итоге рождается идея о создании ручки в форме закладки для книг. Этот пример наиболее простой, но он лучше всего отображает суть методики.
5. Метод фокальных объектов – интересный и эффективный метод поиска необычных идей. Автор методики – Чарльз Вайтинг. Сам он характеризовал свой метод, как возможность объединения разных объектов в одном целом и вывода нового бизнес-решения, которое принесет пользу и будет интересно людям.
Пример – празднование Нового года. Основные ассоциации с этим событием – накрытый стол, бенгальские огни, зажженные свечи, елка. На этом этапе рождается идея – добавить элементы бенгальских огней в свечу. В итоге свечка будет гореть и искриться. Такая методика будет работать во всех направления – промышленности, быту, химии и так далее.
6. Метод непрямых стратегий. Разработчики – Питер Шмидт и Брайан Ино. Суть – давать себе конкретные инструкции, которые имеют форму определенного приказа. При этом информации, какими будут команды, и к чему это приведет, нет. В прошлом для этих целей использовались специальные карточки с надписями вроде «Умойся», «Покрутись», «Спроси свое тело» и так далее. Сегодня писать такие карточки не нужно – данная методика есть в интернете. Достаточно каждый раз перезаходить на страничку futura.ru/Oblique.htm. Свверху будет появляться новая команда.
7. Метод «Ловушка идей». Хорошие идеи приходят спонтанно. Если сесть в кресло и начать придумывать что-то новое, то итог будет нулевым. Интересные мысли возникают неожиданно – во время отдыха в ванной, поездки в автобусе, лежания в кровати. Как только промелькнула хорошая мысль – она должна быть записана. Для этого с собой нужно носить записную книжку и ручку. В конце месяца можно подвести итоги и выбрать лучшие идеи для бизнеса.
Оценка бизнес идеи
Как только основные направления выбраны, нужно провести оценку бизнес идеи. Для этого требуется задать себе несколько вопросов:
1. Какие навыки потребуются? Для ведения любого бизнеса нужны определенные навыки и знания. Если есть ощущение пробелов в какой-либо отрасли, необходимо пройти самостоятельное обучение, закончить курсы, взять уроки у профессионалов своего дела, пройти дополнительное обучение. Непрофессионалы часто прогорают, а их бизнес быстро сворачивается.
2. Нужен ли рынку новый товар или услуга? Этот вопрос требует анализа еще на этапе разработки. Лучший способ проверки – закинуть «пробную удочку». К примеру, если будущий бизнес связан с монтажом теплых полов, можно подать объявление в интернете (газете) и подсчитать, сколько будет звонков за месяц. Если спрос на услугу есть, то можно работать в этом направлении. Похожие проверки допускается проводить и для других направлений бизнеса.
3. Принесет ли бизнес доход? Главная цель – определить минимально допустимую прибыль, которая устроит на первое время. Формулировка «как можно больше» не подходит – должна быть конкретная цель. При этом стоит соизмерять свои затраты на организацию бизнеса и потенциальный доход. Получить ответ на этот вопрос можно только после подробных расчетов.
4. В чем преимущества бизнес-идеи? Важно не просто придумать хорошую идею, но и сделать ее лучше, чем у конкурентов. На данном этапе проводится анализ, что нового принесет идея, чем она отличается от уже существующих, какие преимущества будут перед конкурентами и так далее.
5. Есть ли потенциал? Хорошая бизнес-идея та, которую можно развивать почти бесконечно. При этом стратегия должна разрабатываться наперед. К примеру, сначала открывается шиномонтаж, затем – магазин запчастей, следующий этап – расширение услуг и преобразование в полноценную СТО, далее – автомойка и так далее.
6. Какие есть преимущества и недостатки бизнес-идеи? Здесь важно быть честным перед самим собой. Если негативных моментов будущей деятельности на 30-40% больше, чем положительных, то лучше подобрать другую идею.
7. На какую аудиторию рассчитан товар (услуга)? Главное – определить, кто будет главным клиентом, чего он хочет, какие интересы преследует. Если знать своего потребителя и его желания, то вероятность предложить качественную и нужную услугу намного выше.
8. Сколько потребуется денег? Финансовая часть бизнеса — одна из основных. Вы должны понимать, сколько необходимо денег, где они будут браться, будет ли возможность своевременного возврата средств (при оформлении кредита), понадобятся ли инвесторы для бизнеса.
9. Какова окупаемость бизнеса? Важный момент – в какой срок окупятся вложения. Некоторые направления позволяют покрыть затраты уже через 6-8 месяцев, но чаще всего окупаемость составляет 2-3 года (при инвестициях от 1 миллиона рублей).
Еще один вариант оценки бизнес-идеи уже существующей компании. В нем оценивается:
— источник и наличие всей необходимой информации;
— наличие необходимого опыта реализации задумки;
— наличие на руках сертификата, лицензии или потента;
— наличие отличительных особенностей от других похожих проектов, «изюминки»,
— наличие рынка сбыта;
— возможности новой идеи в отношении конкурентоспособности;
— наличие поддержки со стороны государстенных структур;
— объемы капитала на руках и его достаточность для начала ведения бизнеса;
Источник https://www.klerk.ru/boss/articles/382736/
Источник https://cyberleninka.ru/article/n/biznes-ideya-i-otsenka-ee-perspektivnosti
Источник https://utmagazine.ru/posts/8608-biznes-idei
СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС ИДЕИ И СПОСОБЫ ЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не техническое задание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (ЧТО)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов. Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы.
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Их выгода от использования продукта определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена сравнениями: более удобный, более безопасный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (КОМУ)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт. Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта и идентифицирует целевую группу потребителей.
Для этого вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Предположения, сделанного относительно размера рынка, будет вполне достаточно для бизнес идеи.
3. Каков механизм получения дохода (КАК)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход, то есть выручку от реализации. На первых порах можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Лекция 10 – Анализ рынка, поиск и генерирование бизнес-идеи
Цели и основные задачи изучения рынка. Последовательный план
маркетингового исследования рынка. Методы анализа рынка и источники
получения информации по рынку. Понятие бизнес-идеи. Содержание бизнес-идеи
1 Цели и основные задачи изучения рынка
Изучение рынка (маркетинговые исследования) стали использоваться в
России в качестве основы принятия решения предприятиями с середины 80-х
годов.
Маркетинговые исследования представляют собой вид социальной
технологии,
направленной на обнаружение эффективных средств управления
рынком на основе объективного понимания ситуации на нем. В настоящее время
достаточно просто составить данные по многочисленным образцам и обработать
их на компьютере с помощью прогрессивных методов анализа. Однако, на самом
деле важно то, какую роль играют исследования в повседневной деятельности
предприятия, как они используются?
Маркетинг представляет собой одну из областей опытной науки, и особое
внимание в нём должно уделяться реальности, воспринимаемой в опыте.
Необходимо понимание также того, каким образом получена эта опытная
реальность. Надо быть очень осторожным, чтобы не допускать произвольной
трактовки реальности, злоупотребляя значением теории.
Производство — сбыт — обращение — покупка — потребление должны
рассматриваться не отдельно друг от друга, а во взаимосвязи как единая система
бизнеса. Рынок, как категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу
товарно-денежного обмена и выражающая экономические отношения между
производителем
(продавцом)
и
Потребителями
(Покупателями),
олицетворяющими соответственно предложение и спрос, является важнейшим
составным фактором этой маркетинговой системы.
Цели изучения рынка концентрируются на двух главных моментах:
•
анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных
изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии;
1
•
поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и
подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке.
Задачей изучения рынка должна быть не просто структура технологии
изучения, а поиск методов для решения насущных для предприятия проблем. В
качестве предпосылки здесь выступает не техника проведения, а получение
ответов на вопросы «для чего это нужно?» и «что является проблемой?».
Задачи изучения рынка:
•
изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей;
•
анализ мотивации принятия решения о покупке;
•
изучение экономической конъюнктуры;
•
анализ рыночной сегментации;
•
изучение типа покупателей;
•
изучение фирменной структуры рынка;
•
анализ социально-психологических особенностей покупателей;
•
исследование форм и методов торговой практики по данному товару
на данном рынке и в его сегментах;
•
определение емкости рынка.
2 Последовательный план маркетингового исследования рынка
Маркетинговое исследование – это одна из разновидностей процедур
маркетинга по исследованию рынка. Оно состоит в сборе, анализе, обработке и
представлении результатов исследования в табличной, графической и иных
формах руководству фирмы для дальнейшего принятия решения.
Маркетинговое
исследование
помогает
узнать
предпочтения
потребителей, их вкусы, особенности выбора товара и т.д.
Любое исследование включает в себя ряд последовательных этапов. Для
того чтобы провести эффективное маркетинговое исследование нужно учитывать
его 5 основных этапов:
Этап 1. Постановка задач и определение целей.
2
Любая деятельность должна ориентироваться на определённые цели.
Достижение цели осуществляется посредством решений определённых задач.
Задача – это мини-цель, решение которой продвигает вас всё ближе к цели.
Помимо всего прочего на данном этапе выдвигается гипотеза. Пример:
Вам поручили исследовать потенциальную возможность открытия нового
книжного магазина. Вы выдвигаете гипотезу, что с учётом развития современных
технологий и перехода на электронные носители роль бумажных книг с каждым
годом будет становиться всё менее значительной.
Поэтому, вы предполагаете, т.е. выдвигаете гипотезу о том, что с учётом
этих тенденций развития мировой цивилизации и НТП открытие нового книжного
магазина не является лучшим вложением средств в бизнес. И уже после
проведения маркетингового исследования сравниваете полученные результаты со
своей гипотезой и либо подтверждаете её полученной информацией, либо
опровергаете.
Этап 2. Разработка плана исследования.
Планирование – залог успеха в любой деятельности. Это утверждение
также касается и проведения маркетингового исследования. На данном этапе
разрабатывается план, т.е. конкретный набор действий, которые прописываются
на листке бумаги.
Что писать в плане? В первую очередь, необходимо обозначить проблему.
Пример проблемы: в связи с отсутствием достоверной информации по
поводу востребованности нового книжного магазина на территории города
руководство компании не может принять обоснованное решение по поводу
открытия книжного магазина.
Также необходимо определиться с целевой группой. Целевая группа – это
потенциальные покупатели.
Для проведения маркетингового исследования необходимо осуществить
выборку из представителей целевой группы. Для учебных целей будет достаточно
опросить где-то около 30-40 человек. Когда реальные компании занимаются
исследованием рынка, это число, конечно же, в несколько раз больше.
3
В плане также стоит указать на характер исследования.
Он может быть:
•
ознакомительным (сбор предварительных данных, относительно
проблемы и путей её решения)
•
описательный (подтверждение или опровержение конкретных цифр)
•
эксперимент (выяснение причинно-следственных связей между двумя
событиями, например, как реклама в СМИ повлияла на уровень продаж).
Помимо всего прочего необходимо оценить или рассчитать все затраты,
связанные с проведением маркетингового исследования. Разумнее всего
разделить все затраты на 2 группы: денежные затраты и временные затраты. Затем
создать две таблицы и в них представить весь перечень затрат на проведение
исследования.
Этап 3. Сбор информации.
Когда разработан план, необходимо всё в нём детально описать.
Существуют различные методы сбора информации. Самый простой способ
собрать
информацию
–
это
провести
анкетирование
среди
выбранных
респондентов.
Этап 4. Анализ информации.
После того, как проведено маркетинговое исследование,
необходимо
сгруппировать информацию и представить её в удобном виде. Для этого
необходимо создать таблицы, построить разнообразные диаграммы, постараться
сделать
максимально
доступной
полученную
вами
информацию
после
проведения маркетингового исследования.
Этап 5. Предоставление информации.
Что бы представить исследование в лучшем виде, можно сделать
презентацию. В презентацию необходимо включить графики и диаграммы, на
которых будут сразу же видны результаты исследования.
3 Методы анализа рынка и источники получения информации по
рынку
4
В
основе
методов
изучения
рынка
лежат
различные
источники
информации.
В зависимости от них различают методы:
•
кабинетных исследований рынка – анализа вторичной информации
о рынке. Используются для изучения общих тенденций рыночного развития.
Недостаток – задержка информации;
•
полевых исследований рынка – дополнения результатов кабинетных
исследований первичной информацией о рынке.
Способами проведения кабинетных исследований являются:
•
контент-анализ – анализ тестового массива, при котором выявляются
наиболее часто встречающиеся в нем понятия, процессы и т.д. Метод позволяет
оценить приоритет того или иного явления (результативность деятельности
конкурентов, развитие потребностей населения и т.д.);
•
регрессионный и корреляционный анализы – выявление в
математической
форме
зависимости
значения
какого-то
результативного
показателя от некоторых переменных величин (влияния цен на объем продаж,
роста доходов на изменение численности потенциальных покупателей и т.д.).
Методы полевых исследований представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Методы полевых исследований.
5
Способами проведения полевых исследований являются:
•
наблюдение – наиболее простой метод фиксации происходящих
процессов, когда наблюдатель не вступает в непосредственный контакт с
наблюдаемым объектом. Оно соответствует определенной цели исследования;
планомерно и систематично; является основой для обобщения суждений; часто
объективнее и точнее, чем опрос, однако достаточно дорого. Кроме того, многие
факты не поддаются наблюдению;
•
опрос – выяснение позиций потребителя или получение от него
информации по определенному вопросу. Проводится устно или письменно.
Респондентами выступают участники рынка или специально приглашенные
эксперты. Возможно влияние интервьюера на респондента;
6
•
эксперименты – осуществление какого-либо процесса с замером
полученных результатов, на основе предварительно созданной ситуации.
Используется при изучении причинно-следственных связей конкретных случаев
разового характера; при этом одни величины варьируются исследователем, другие
постоянны. Исследователь может активно вмешиваться в процесс изменения
данных. Полученные данные не всегда можно обобщить, требуется постоянный
контроль ситуации. Метод затратоемкий;
•
панель – повторяющийся сбор данных у одной группы через равные
промежутки времени, специальная процедура, позволяющая получать достаточно
широкий диапазон данных и проводимая по специально разработанной программе
действий. Используется для получения зависимостей и выяснения взаимосвязей
некоторых показателей.
При изучении рынка используются качественные и количественные
методы.
Цель качественных исследований – получение данных, объясняющих
наблюдаемое явление, например поведение потребителей.
К таким исследованиям относятся:
•
глубинные
интервью
–
индивидуальное
или
групповое
интервьюирование с целью выявления мнений опрашиваемых;
•
групповые дискуссии – обсуждение некоторой проблемы в фокус-
группах, состоящих из 10 – 12 специально подобранных респондентов;
•
экспертные оценки. Метод позволяет быстро получать данные о
развитии некоторых явлений на рынке.
Качественные исследования основываются на методах:
•
одномерного шкалирования – сопоставления данных на базе заранее
известных качественных характеристик. При этом используются описательные,
порядковые и относительные шкалы;
7
•
многомерного
шкалирования
–
получения
пространственного
отображения отношений между объектами. При этом используются специальные
компьютерные программы.
Цель количественных исследований – получение и анализ достоверных
статистических данных для проверки достоверности мнений потребителей,
выявленных при качественных исследованиях.
Количественные исследования основываются на методах, представленных
в таблице 2.
Количественные методы предполагают:
•
выделение генеральной совокупности. Исследование должно быть
ограниченным – полное исследование дорого, а иногда и невозможно;
•
определение
выборочной
совокупности
–
репрезентативной
иллюстрации генеральной совокупности, которая должна быть представительной
и надежной;
•
определение объема выборки с целью уменьшения случайных и
систематических ошибок.
Таблица 2
— Характеристика количественных методов исследования
рынка.
8
Маркетинговые исследования могут проводиться:
•
работниками предприятия, обладающими углубленными знаниями
специфики рынка, на котором работает предприятие, и хорошо знающими
достоинства и недостатки производимых товаров;
•
привлеченными
специалистами,
имеющими
профессиональное
образование, опыт проведения различного рода исследований и способными
оценить ситуацию на рынке более объективно.
На российском рынке для проведения маркетинговых исследований
активно привлекаются:
9
•
маркетинговые
фирмы.
Они
располагают
необходимым
инструментарием и сложившейся клиентурой, однако, как правило, представляют
информацию без ее углубленного анализа. К помощи маркетинговых фирм
следует прибегать для исследования рынков простых товаров массового спроса;
•
консалтинговые фирмы. К их помощи целесообразно обращаться при
проведении углубленного анализа рынка.
Российские предприятия используют специализированные организации
для проведения маркетинговых исследований в тех случаях, когда:
•
необходимы специальные знания и навыки (ноу-хау);
•
надо сократить финансовые затраты;
•
требуются достаточно точные и надежные результаты.
4 Понятие бизнес-идеи
Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие, − это
бизнес-идея, закладываемая в его основу. В повседневной практике идея отражает
общее представление о чем-либо.
Бизнес-идея − это концепция бизнеса, которая связана с пониманием
ценности, предлагаемой потребителю.
Такая бизнес-идея может быть как собственной (новой, оригинальной,
рожденной впервые), так и заимствованной извне (через приобретение компаний,
«враждебное» поглощение, создание совместных предприятий и т. п.).
Поиск новых бизнес-идей и их реализация относится к числу самых
сложных задач, стоящих перед предпринимателем. Исследования показывают,
что большинство оригинальных и успешных бизнес-идей были разработаны
людьми, которые имели уже несколько лет практического опыта. Ведь разработка
бизнес-идеи необходимого уровня зрелости требует глубокого понимания
потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного
рынка (сегмента), возможностей используемой технологии.
10
Как
правило,
инновационные
бизнес-идеи
являются
результатом
творческой деятельности, которая порождает нечто качественно новое. Причем в
качестве инновации может выступать все что угодно − от нового продукта
(услуги) до новой организационной структуры или системы управления бизнесом.
Этот
результат
может
быть
направлен
распространение
новых
товаров
(услуг),
на
разработку,
технологий,
создание
внедрение
или
новых
технологических или организационных форм деятельности и т. д.
Инновационные бизнес-идеи в системе координат можно позиционировать
по двум характеристикам:
1) продукт (услуга), который предлагает бизнес-идея;
2) способ, которым продукт (услуга) разработан, произведен или
предлагается на рынок (бизнес-система).
В рамках каждой из характеристик возможно либо усовершенствовать то,
что уже существует, либо разрабатывать нечто совершенно новое.
При разработке новых продуктов (услуг) акцент должен быть сделан на
увеличение выгоды потребителя. Инновации в бизнес-системе должны, прежде
всего, сопровождаться сокращением затрат. Тогда эта выгода может быть
частично передана потребителю в виде снижения цен. Иногда появляется
возможность комбинировать инновации одновременно по двум характеристикам
(продукту и бизнес-системе), что приводит к появлению новой отрасли.
Обычно требуется много времени на то, чтобы бизнес-идея могла
«созреть» и получить необходимые инвестиции. Сначала идея должна пройти
проверку на реалистичность и жизнеспособность, т. е. сделать грубую проверку
рыночных возможностей реализации бизнес-идеи, а также ее инновационности.
Время, требуемое для разработки бизнес-идеи, зависит от множества
факторов. В некоторых случаях, когда бизнес-идея явно опережает свое время,
могут потребоваться многие годы. Иногда может быть найден более совершенный
продукт (услуга), но он не может быть реализован в силу того, что еще не
разработаны
технологии
для
его
производства.
Например,
Интернет
и
электронная коммерция.
11
Известно, что лучший способ получить хорошую идею заключается в том,
чтобы вначале иметь много идей, а затем провести их сравнение и выбор лучшей.
5 Содержание бизнес-идеи
Чтобы добиться успеха в получении инвестиций для реализации бизнесидеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи −
это отнюдь не рекламный листок для удивительного продукта, и не его
техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен
отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя?
(ЧТО?)
Известно, что успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных
потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают
продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребности или решить свои
проблемы, уменьшить прилагаемые усилия, увеличить получаемое удовольствие,
улучшить свой имидж и т. д. Таким образом, первая характеристика успешной
бизнес-идеи − это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет
и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет
значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей
состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют
о технических деталях продукта.
Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте
рынка и потребителя. Для них ключевой фактор − это польза и выгода клиента, а
все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга −
это
средство
для
обеспечения
выгоды
потребителя.
Поэтому
для
предпринимателя важно попытаться отразить выгоду потребителя в терминах с
использованием конкретных числовых значений. Например: «Наше новое
технологическое оборудование снижает затраты клиента на 15 %», или «С нашим
новым
техническим
решением
вы
можете
поднять
производительность
оборудования на 20 %».
12
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется
тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными
решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена такими
терминами, как: «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более
безопасный», «более простой», «более надежный», «служит дольше», «более
эффективный в эксплуатации». Все это служит основным средством для
дифференцирования и обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
В теории маркетинга выгода потребителя часто выражается в терминах
«уникального торгового предложения» − отчетливого предложения товара
потребителю, подчеркивающего отличие продукта (услуги) от аналогичных,
предлагаемых конкурентами (USP − Unique Selling Proposition). Здесь важно
учитывать два аспекта.
Во-первых, бизнес-идею нужно предложить потребителю в форме
(уникального торгового предложения), которая придает ей смысл. Многие новые
компании оказываются «за бортом» только потому, что их потребители не в
состоянии понять преимущества, предлагаемого ими продукта (услуги), а потому
и не покупают его.
Во-вторых, предложение должно быть действительно уникальным.
Потребитель должен выбрать ваше изделие среди прочих других, предлагаемых
конкурентами на рынке. Вы должны убедить потребителя в том, что ваш продукт
(услуга) предлагает ему большую выгоду или больше ценности. Только тогда
потребитель выберет ваш продукт. Трудно переманить людей от продукта,
который они уже используют и который им кажется удобным. Потенциальный
клиент, который интересуется новым продуктом, будет сначала смотреть на то,
что предлагают существующие на рынке производители.
Заметим, что, описывая свою бизнес-идею, вряд ли стоит подавать ее как
полноценное, зрелое, уникальное торговое предложение. Но общие принципы все
же должны быть ясны.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта (услуги)? (КОМУ?)
13
Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда
люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной
бизнес-идеи − это то, что она демонстрирует существование привлекательного
рынка
для
продукта
(услуги)
и
идентифицирует
целевую
группу(-ы)
потребителей.
Когда инвесторы думают о рынке, то их особенно интересуют два вопроса:
•
Насколько велик рынок?
•
Каковы целевые группы потребителей (или сегменты)?
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка.
Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента),
будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для большей уверенности можно
попытаться получить оценку, базирующуюся на легко поддающихся верификации
исходных данных из Госкомстата, от торговых ассоциаций или от бизнес-прессы.
Определение размера целевого рынка должно базироваться на использовании
разумных предположений, основанных на этих данных.
Понятно, что выявить и охарактеризовать целевые сегменты непросто. Для
бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет
являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша
бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам
(например, людям с высокими доходами, которые чувствительны к новым
технологиям) и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом
отношении.
3. Каков механизм получения дохода? (КАК?)
Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит
следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у
поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда
предприятие
продает
произведенные
им
продукты
или
услуги
своим
потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Позже, при
разработке бизнес-плана, необходимо будет более подробно представить
14
разработку модели ведения бизнеса и описать механизм получения дохода. А
пока, по возможности, можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их
продажи потребителям. Однако в некоторых случаях «механизм» получения
дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть
бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие
организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете).
Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать
механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение
дохода и в каком размере.
Не все новые предприятия используют классические схемы для получения
дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто
используемые механизмы получения дохода.
Если ваша бизнес-идея будет основана на использовании инновационного
механизма получения дохода, то необходимо объяснить это уже на стадии
описания бизнес-идеи.
Как
правило,
перспективная
бизнес-идея
обладает
следующими
характеристиками:
1) удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2) является инновационной;
3) является уникальной;
4) является четко сфокусированной;
5) предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.
15
Михайлов О.Ф.,
Магистрант ФГБОУ ВО «Государственный университет по землеустройству»
Источники и современные методы выработки бизнес-идей в условиях современных торгово-экономических отношений
Аннотация
Бизнес-идеи, обычно, подразумевают производство товаров или предоставление услуг за денежное вознаграждение. Для внедрения бизнес-идеи в жизнь составляется бизнес-план. Для реализации задуманного может использоваться личный или привлеченный капитал (инвестиции). Бизнес-идеи могут быть проданы путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь разработчик идеи получают другой вид компенсации, к примеру, процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Ключевые слова: Бизнес-идея, источники бизнес-идей, методы выработки бизнес-идей.
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи.
Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
«Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней;
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания ( как научные, так и ненаучные )» [1].
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем.
Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых «современных методов выработки бизнес-идеи:
1.Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2.Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованны привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники предлагают свои идеи по поводу услышанного. После этого под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. Затем вскрывается та самая проблема, ради которой было проведено обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3.Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольном порядке список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить, и т. д.)
4.Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5.Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6.Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7.Мечты о невозможном. Этот метод основан на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что эта идея действительно может стать основой успешного бизнеса.
Хотя не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
- первоначальные затраты;
- уровень конкуренции;
- спрос;
- легкость копирования;
- имидж;
- законность;
- потенциальная прибыль» [2].
Содержание бизнес-идеи и способы ее представления
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это далеко не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя?
Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители преобретают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей заключается в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет второстепенное значение. Иначе говоря, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.
Выгода потребителя от использования продукта или услуги определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги?
«Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому другая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении» [3].
Каков механизм получения дохода?
«Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере» [4].
Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. Например, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
- удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
- является инновационной;
- является уникальной;
- является четко сфокусированной;
- предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе
Список литературы:
- Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.
- Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 488 с.
- Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э.А Уткин.- М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. – 102 с.
- Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук. — Ростов н/Д.: Феникс, 2010. – 208 с.
ВЫ СТУДЕНТ ММУ (Московский Международный Университет) и ОБУЧАЕТЕСЬ ДИСТАНЦИОННО?
На ЭТОМ сайте, Вы найдете ответы на вопросы тестов ММУ.
Регистрируйтесь, пополняйте баланс и без проблем сдавайте тесты ММУ.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПОЛЬЗОВАНИЯ САЙТОМ ЗДЕСЬ
Как посмотреть ответ ИНСТРУКЦИЯ
У ВАС ДРУГОЙ ВУЗ, НЕ БЕДА…..
ПОСМОТРИТЕ ДРУГИЕ НАШИ САЙТЫ С ОТВЕТАМИ — СПИСОК
Если в списке нет Вашего вуза, вернитесь сюда и купите найденный Вами вопрос, иногда предметы полностью совпадают в разных вузах.
Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда …
Выберите один ответ:
a. покупатели хотят купить продукт
b. может быть реализована
c. оформлена разрешительная документация
ОТВЕТ предоставляется за плату. Цена 4 руб. ВОЙТИ и ОПЛАТИТЬ
- ПРЕДМЕТ: Бизнес-планирование (1/1)
-
КУПЛЕНО РАЗ: 252
/biznes-planirovanie-1-1/3154-biznes-ideya-imeet-realnoe-ekonomicheskoe-znachenie-tolko-togda-kogda
