Бизнес план для автономной некоммерческой организации

Вы о создании некоммерческой организации? Если ДА, вот полный образец технико-экономического обоснования шаблона некоммерческого бизнес-плана, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания некоммерческой организации организация . Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона плана некоммерческого маркетинга , подкрепленного практическими идеями партизанского маркетинга для некоммерческих организаций. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Таблица содержания

1. Резюме
2. Анализ рынка
3. SWOT-анализ
4. Финансовый прогноз
5. Маркетинговый план
6. Стратегии маркетинговых идей

Если вы когда-либо слышали афоризм, который говорит, что «богатые станут богаче, а бедные — беднее» Тогда вы можете согласиться, что это может быть правдой.Если вы посмотрели на историю жизни нескольких богатых людей, которые шли по земному пути, есть вероятность, что вы, возможно, поняли шаблон.

Какую модель вы, возможно, захотите узнать? Ну, эта модель связана с филантропической природой, в которой они живут, а также множество людей, которым они могут помочь вдоль линии. Этот исключительный акт без чётких слов действительно делает человека богатым.

Один из величайших секретов богатства, гораздо больший, чем наличие нескольких потоков дохода; это быть чертовски правильно дающим. Да, и это означает, что вы должны впитывать культуру дарить, что бы ни случилось. Именно по этой причине состоятельные люди, такие как Билл Гейтс, не могут быть признаны банкротами. Они посеяли большие семена, заботясь о нуждающихся во всех отношениях жизни. Они зарабатывают много денег и в то же время откачивают эти деньги, жертвуя.

Насколько важен бизнес-план?

Если вы случайно оказались в сети раздачи, и у вас есть Предполагается начать зарегистрированный некоммерческий бизнес, тогда вы просто можете идти по пути богатства.Это нормально, если вы хотите начать эту сделку; тем не менее, вы должны понимать, что одним из самых важных шагов, которые вам нужно будет сделать, является; написание бизнес-плана.

, насколько легко написание бизнес-плана? Это так же просто, как записать несколько строк вашего видения и формулировки миссии на бумаге? Знаете ли вы, какие расчеты и прогнозы подходят для построения вашего бизнеса с самого начала и до завидной высоты?

Правда заключается в том, что все это является частью сделки при написании бизнес-плана, однако есть и другие технические области, которые обязательно нужно подробно описать. Хорошая новость заключается в том, что есть множество авторов / консультантов по бизнес-планам, которые смогут помочь вам в этом. Звучит отлично, правда?

В некоторых случаях могут быть люди, чья ставка может быть не ниже $ 200. Суть в том, что: если у вас нет денег, это может стать проблемой.

Важность использования модели бизнес-плана

Однако существует некоторая передышка, поскольку вы можете получить бизнес Запланируйте шаблон, а затем используйте его полностью, чтобы написать свой . Это звучит правдоподобно? О, да, так и есть, поскольку вы можете получить образец некоммерческого бизнес-плана, а затем настроить его под свой.Это означает, что вы должны предоставить очень подробные ответы на некоторые технические вопросы, которые вам нужно будет задать, чтобы сделать ваш бизнес-план подробным и хорошо структурированным.

Обратите внимание, что если вы не Если вы в состоянии предоставить очень важную информацию, необходимую вам, вашей команде, финансовым прогнозам и тому, что у вас есть, вы просто не сможете составить подробный бизнес-план. Вот тщательно составленный пример некоммерческого бизнес-плана, который вы можете смоделировать после.

Образец шаблона бизнес-плана некоммерческой организации

• Некоммерческая отрасль Обзор

Задумывались ли вы, каким будет мир, особенно для менее привилегированных и бедных людей, если бы не «некоммерческая индустрия» в место? Факт остается фактом, что некоммерческая индустрия — главный компонент в уравнении нашего мира; будь то социальное обеспечение, здравоохранение, образование, духовное, а также иное разветвление жизни.

Коммерческие организации (НКО) — это учреждения, которые используют свои избыточные доходы для достижения цели, которая была бы полезной для публики или определенной группы людей. Короче говоря, общая цель некоммерческих организаций состоит не в том, чтобы быть успешным с точки зрения создания материальных благ, а в том, чтобы добиться успеха, когда речь идет о том, чтобы придать ценность группам людей, которым они направляют свои услуги, или делу, которое они выбирают. преследовать.

Стоит отметить, что некоммерческие организации могут принять решение действовать как благотворительная организация или сервисная организация. Это означает, что они могут быть организованы как некоммерческая корпорация, траст, кооператив или в некоторых случаях они могут существовать неформально.

Например; организация, которую называют поддерживающей организацией, обычно действует как фонд; но такая структура может быть несколько сложной, поскольку она имеет более благоприятный налоговый статус и по закону ограничена в отношении общественных благотворительных организаций, которые они могут поддерживать.

Тот факт, что организация считается некоммерческой организацией, не В любом случае это означает, что организация не намерена получать прибыль. На самом деле, большинство некоммерческих организаций имеют предприятия, приносящие доход, созданные с единственной целью поддержать организацию (их дело).

Несмотря на то, что по закону некоммерческие организации имеют право создавать коммерческое предприятие, приносящее прибыль, но могут быть ограничения в той степени, в которой они способны генерировать избыточные доходы и даже использовать генерируемые избыточные доходы.

Есть несколько некоммерческих организаций, которые выросли так большой, так что область, которую они охватывают, не ограничивается только местом или страной, в которой они работают, но и другими частями мира.Например; одна из самых богатых некоммерческих организаций основана в Соединенных Штатах Америки — Фонд Билла и Мелинды Гейтс, с целевым фондом около 38 млрд. долл. США, который охватывает страны во всем мире, а не только Соединенные Штаты Америки. p34>

• Люди, которых мы хотим охватить

В основном, люди, которых мы собираемся охватить, — это молодые люди разных рас и культур, которые живут в Соединенных Штатах Америки и Канаде. Те, кто безработный и склонный к преступности, молодежь, которая подвергается преступлениям, беспризорные дети и любой, кто хочет приобрести один или два навыка, которые помогут им успешно начать свой собственный бизнес. По сути, мы намерены обратиться к

• отчисленным из старших классов
• безработных молодых людей
• молодых людей, интересующихся политикой
• начинающих предпринимателей
• Уличные дети
• Студенты университета
• Учащиеся старших классов

Наше конкурентное преимущество

Конечно, существуют соревнования среди некоммерческих организаций, особенно когда они преследуют ту же или аналогичную причину. Это означает, что они будут обращаться в одну организацию за грантами и финансовой поддержкой и соавт. Мы хорошо знаем об этой проблеме, и поэтому мы были очень осторожны в выборе нашего совета директоров.

Как таковой; Мы убедились, что выбрали людей с большим влиянием и опытом, которые могут легко оказать нам необходимую поддержку для достижения наших целей и задач. В большей степени использование опыта и влияния этих людей дает нам конкурентное преимущество.

Список организаций, с которыми мы намерены работать

С тем, что нам поставлено вне для достижения; Снижая уровень преступности до минимума и расширяя возможности молодежи как в Канаде, так и в Соединенных Штатах Америки, мы знаем, что эта задача не может быть достигнута только одной организацией. Требуются коллективные усилия заинтересованных сторон, чтобы иметь возможность оказать заметное влияние, когда речь идет о снижении уровня преступности и расширении прав и возможностей молодежи участвовать в управлении и развитии предпринимательства.

Нам удалось выявить некоторые организации, которые мы знать будет интересно работать с нами для достижения нашей конечной цели. Это:

• Правительство Соединенных Штатов Америки
• Правительство Канады
• ЮНИСЕФ
• Фонд Генри Форда
• Агентства безопасности
• Политические партии
• Банк Америки
• Фонд Билла и Мелинды Гейтс
• Google
• Microsoft
• Facebook
• Школы
• Wal-mart
• The Coca Cola Company
• The Walt Disney Corporation
• Chevron

N.B: Важно отметить, что мы работаем над тем, чтобы получить некоторую оргтехнику, электроприборы и мебель, необходимые от производителей, в рамках поддержки нашего дела. Мы находимся на завершающей стадии обсуждения. На сегодняшний день нам удалось привлечь около 40 процентов необходимого стартового капитала, и мы надеемся достичь нашей цели до 31 декабря 2015 года, а затем открыть наш офис 10 декабря. ^th от января 2016 года.

• Создание фонда / стартового капитала для Pro Youth Foundation

Starting Некоммерческая организация может быть по-настоящему сложной, особенно если у вас нет необходимой связи, чтобы получить доступ к средствам, необходимым для начала проекта. Мы знаем об этих проблемах, поэтому мы усердно работали, чтобы собрать людей, которые являются филантропами по своей природе, чтобы сформировать наш совет. Вкратце, мы выделили следующие источники в качестве путей, с помощью которых мы будем генерировать стартовый капитал, необходимый для запуска Pro Youth Foundation:

• Пожертвования от наших членов Правления
• Получение кредита в банке
• Из предвыборного мероприятия по сбору средств (ужин)

Бизнес-план некоммерческой организации — стратегия устойчивого развития и расширения

Поддержка некоммерческих организаций может быть действительно сложной по понятным причинам.Тот факт, что некоммерческие организации зависят от грантов и пожертвований для выполнения своих проектов, а также для поддержания своих объектов и рабочей силы, означает, что они должны всегда быть в курсе всех дел, если они хотят продолжать оставаться на плаву.

Мы имеем удалось определить причины, по которым некоммерческие организации закрывают магазин или остаются излишними, и мы наметили стратегии, которые помогут нам преодолеть трудности. В стремлении продолжать оставаться на плаву мы будем проводить выставки и мероприятия, которые помогут нам собрать средства в дополнение к грантам и пожертвованиям, доступным для неправительственных организаций в США и Канаде.

Video

Мы также разработали стратегии для строить отношения и сети вокруг крупных доноров (корпоративных доноров и частных лиц (филантропов) в Соединенных Штатах Америки и Канаде. Поддержание больших накладных расходов может быть финансово сложным для некоммерческих организаций, поэтому мы создали структуры и процессы, которые поможет нам удобно работать с волонтерами и стажерами в различных проектах и ​​даже в наших офисах.

Хотя мы намерены открыть наши офисы в Нью-Йорке и в Торонто, Канада, но со временем у нас есть планы распространяться в другие регионы США и Канады.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация компаний: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Файл для статуса освобождения от уплаты налогов: В процессе
• Регистрация в государственном агентстве: Завершено
• Приобретение страховки бизнеса и ответственности: Завершено
• Аренда и оборудование нашего офиса: Завершено
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Создание Попечительского совета: Завершено
• Создание организации в соответствии с законом: Завершено
• Составление писем с предложениями и запросами на предоставление грантов: Завершено
• Составление Справочника сотрудника: Завершено
• Черновик g Контрактных документов и других соответствующих юридических документов: Завершено
• Дизайн логотипа Фонда: Завершено
• Графический дизайн (включен кузов грузовика) и печать маркетинговых / рекламных материалов: В процессе
• Набор ключевых сотрудников: В процессе
• Создание официального сайта для компании: В процессе
• Покупка программного обеспечения (Бухгалтерия, Управление персоналом, Управление проектами)и CRM и др.): Завершено
• Создание осведомленности для фонда как в Интернете, так и по соседству: В процессе
• Здоровье а также меры по обеспечению безопасности и пожарной безопасности на нашем объекте: Завершено
• Разработка и подготовка наших учебных модулей: Завершено
• Планы на Обед для сбора средств: В процессе

Я пришла работать в благотворительный фонд с опытом в коммерческих организациях: фэшн-индустрии, пиар-агентстве, продюсерском центре.

Мне казалось, в сфере НКО все должно быть устроено совсем по-другому. Но оказалось, процессы и подход очень похожи. Профессионализм и стратегия здесь важны не меньше, чем в бизнесе. Отличие только в том, что главная цель — не прибыль, а социальные изменения.

Весной 2022 года в России было зарегистрировано больше 10 000 благотворительных организаций. И хотя многие из них столкнулись с проблемами из-за санкций, есть ощущение, что работа фондов сегодня имеет и большой смысл, и потенциал.

Если вам интересна сфера благотворительности, но вы боитесь в нее вступить, потому что это другой мир, — возможно, эта статья подтолкнет вас попробовать.

Например, вы социальный предприниматель, и вам этого мало. Или вы хотите вложить собственные бизнес-ресурсы в конкретный регион, город, деревню, чтобы влиять на развитие общества. Возможно, вы готовы направлять часть прибыли на помощь социально незащищенным гражданам и хотите делать это регулярно и системно. В любом случае эта инструкция для вас.

На примере опыта с фондом «Нужна помощь» расскажу, какими бывают благотворительные организации, с чего начать, какие законы нужно знать и чего ожидать от благотворительной деятельности.

Шаг № 1

Определить цели и форму организации

Первое, что нужно сделать, — определиться с кругом социальных проблем, которые вы планируете решать, и масштабом организации. От этого будет зависеть, какую организационно-правовую форму вы выберете.

У НКО есть несколько организационно-правовых форм, все они прописаны в Федеральном законе «О некоммерческих организациях». Самые распространенные: ассоциация, общественная организация, автономная некоммерческая организация, или АНО, и благотворительный фонд. Они все могут собирать пожертвования, если занимаются общественно полезной деятельностью.

Если вы хотите открыть небольшой приют для бездомных собак, которым будут управлять несколько человек, удобнее работать как АНО. Если вы собираетесь распоряжаться большим бюджетом и создавать сложно структурированную организацию — выбирайте благотворительный фонд. Каким бы общественно полезным делом вы ни занимались, вы можете выбрать любую удобную форму НКО.

Так сложилось, что для разных видов деятельности удобнее разные форматы управления, поэтому за какими-то формами негласно закрепились свои виды деятельности. Коротко расскажу о них.

Ассоциация. Главная цель ассоциации — развивать профессиональное или любительское сообщество в какой-то области. Бывают ассоциации женщин-предпринимателей или врачей, любителей футбола. Ассоциацию могут создать несколько организаций или людей. У всех членов равные права на управление и принятие решений, может существовать система членских взносов.

У общественных организаций есть статус общественного объединения. Поэтому они обладают дополнительными правами и могут проводить собрания, митинги, демонстрации. Могут участвовать в выборах и референдумах, если это предусмотрено уставом.

Автономные некоммерческие организации, или АНО. Они помогают решать социальные проблемы, оказывая платные и бесплатные услуги в области образования, здравоохранения, науки, правовой деятельности, спорта.

Если в ваши планы входит просвещение, образовательные курсы или лекции, организация фестивалей и культурных мероприятий, развитие спорта — обратите внимание на эту форму.

Примеры АНО: АНО «Портал „Такие дела“», АНО «Центр развития социально-культурных инициатив и благотворительности „Благосфера“».

Благотворительный фонд. Его создают для помощи нуждающимся и решения социально значимых проблем. Максимально широкое определение дает возможность выбирать разные виды помощи и разные виды деятельности.

Можно собирать деньги на дорогостоящие лекарства, создавать рабочие места для людей с ментальными особенностями, продвигать обучающие курсы для психологов, работающих с темой насилия, направлять средства на исследования в области онкологии, оплачивать преподавателей, занимающихся с трудными подростками, строить центры для бездомных, разрабатывать ИТ-решения для НКО.

Шаг № 2

Составить благотворительную программу

Благотворительная программа — это документ, в котором подробно описаны цели и задачи фонда: кому он помогает, что для этого делает, на какой территории действует, кто и на каких условиях может обратиться за помощью.

Типовой формы благотворительной программы нет, она может быть любой. Главное зафиксировать три важных пункта: цели программы, действия для достижения этих целей и смету.

Цели программы. Здесь вы прописываете, как и кому поможет программа: социальная поддержка людей с определенными заболеваниями или попавших в тяжелую жизненную ситуацию, оказание материальной помощи детям из неблагополучных семей, укрепление роли семьи в обществе, просвещение населения о волонтерской и благотворительной деятельности и другое.

В целях должно быть понятно, кому вы планируете помогать и как.

У НКО есть два вида расходов:

1. На благотворительные цели — то есть на реализацию благотворительной программы, направленную на помощь социально незащищенным гражданам.
2. Административные расходы: аренда помещения, коммунальные платежи, канцелярия для офиса, компьютеры, зарплаты сотрудников. То есть все, что обеспечивает вашу работу, но не относится напрямую к вашим целям.

На административные расходы можно тратить только 20% от полученных пожертвований.

Некоторые из административных затрат могут быть записаны в пункты благотворительной программы. Если ваша программа занимается реабилитацией тяжелобольных детей, вы можете прописать в ней зарплаты тех, кто непосредственно работает с благополучателями. Например, сотрудников горячей линии или эрготерапевтов — специалистов, которые помогают восстанавливать двигательные и социальные навыки людей, перенесших тяжелые травмы или болезнь.

Другой пример: фонд занимается организацией мероприятий, и работа пиарщика, который ищет помещение и подрядчиков, может быть включена в программу. Но если пиарщик занимается тем, что придумывает мероприятия для продвижения самого фонда, это уже относится не к программным целям, а уставным.

Действия для достижения целей. В программе вы описываете, что будете делать для результата: поддерживать социальные проекты финансово, распространять информацию о благотворительной деятельности, набирать волонтеров, привлекать финансирование и другое.

Смета. К благотворительной программе прикладывают смету, в которой расписаны расходы, необходимые для реализации программы.

Шаг № 3

Найти юриста и бухгалтера

Юрист нужен, чтобы подготовить документы для регистрации фонда и грамотно составить учредительные документы: устав, политику о персональных данных, оферту для пожертвований и другие.

За юридической помощью можно обращаться в проекты «Правовая команда» и «Юристы за гражданское общество»: они бесплатно помогают некоммерческим организациям.

Если НКО не ведет раздельный учет или ведет его неправильно, налоговая может переквалифицировать те доходы, которые не облагаются налогом на прибыль, в налогооблагаемые. НКО без бухгалтера работать не может: проверяющие органы очень внимательно следят за отчетностью и раздельным учетом. Бухгалтер, который работает с бизнесом, может не разбираться в этих деталях, поэтому я советую искать специалиста, который уже работал с НКО.

Если ничего этого нет, фонд может просто подать в Минюст заявление о продолжении деятельности.

Шаг № 4

Узнать о налогах и льготах

Благотворительные фонды могут применять либо общий режим налогообложения, либо упрощенку 6% или 15%.

НКО не платят налоги с пожертвований и безвозмездно полученных услуг или работ — если донор подарит фонду дом в благотворительных целях, его стоимость не будет налоговым доходом.

Благотворительная помощь, которую вы будете оказывать подопечным, например еда, лекарства, купленная для подопечного квартира, не будет облагаться НДФЛ. Эта льгота действует только на помощь, которую фонды оказывают в денежном или натуральном виде. Подробнее про налоги в сфере НКО можно прочитать на сайте Фонда президентских грантов.

Шаг № 5

Спланировать бюджет

Благотворительные фонды формируют бюджет из нескольких источников:

• пожертвования от частных и корпоративных доноров;
• гранты;
• деньги, вложенные учредителями;
• выручка от коммерческой деятельности;
• эндаумент — целевой капитал НКО.

Пожертвования. Пожертвования бывают одноразовыми и регулярными или рекуррентными — речь про автоплатежи, от частных и корпоративных доноров. Частные пожертвования обычно составляют большую часть бюджета.

Очевидная сложность пожертвований — непросто планировать бюджет, когда не знаешь, сколько денег получишь.

С этим сталкиваются все НКО. Поэтому НКО так часто говорят о регулярных платежах — они обеспечивают стабильность и позволяют строить долгосрочные планы. Одна из главных задач у фондов — постоянно информировать людей о том, как важны рекуррентные платежи и почему именно они обеспечивают работу организации.

Пожертвования можно собирать через сайт и соцсети фонда, а еще прекрасно работают фандрайзинговые мероприятия: лекции, концерты, благотворительные ярмарки.

Мероприятия могут проходить и в онлайн-формате — например, можно просить партнеров или друзей устраивать в пользу фонда аукционы.

Гранты. Гранты бывают государственные и частные — например, грантодателями могут быть другие благотворительные фонды, крупные корпорации или банки.

Крупные грантодатели:

• Фонд президентских грантов;
• Фонд Потанина;
• Фонд Михаила Прохорова;
• «Абсолют-помощь»;
• конкурс грантов мэра Москвы;
• конкурс проектов «Москва — добрый город».

Фонды могут получать социальную поддержку и от частных крупных компаний: например, «Яндекс» и «Гугл» выдают гранты на рекламу для НКО.

Свои деньги. Часто представители бизнеса, открывая благотворительный фонд, вкладывают собственные деньги. Чтобы это сделать легально, можно либо составить договор учредительного взноса, либо оформить перевод через договор пожертвования.

Такой фундамент — лучший вариант из возможных. Фонду будет проще планировать бюджет на первое время — когда известно, какие средства есть в его распоряжении.

Но можно действовать и так: сколько пришло — столько и потрачу. То есть примерно оценить, сколько вы сможете собрать за год, разбить программу на несколько этапов и делать первые шаги, не дожидаясь получения всей суммы.

Когда фонд ведет коммерческую деятельность, ему нужно платить налоги с полученного дохода — как обычной коммерческой организации. А прибыль можно тратить только на уставные цели.

Еще на коммерческую деятельность нельзя брать средства из пожертвований, так как она считается дополнительной, вспомогательной к уставной деятельности НКО. Но зато производство мерча и другие вещи могут стать залогом финансовой устойчивости фонда, и лучше предусмотреть это заранее.

Фонд «Нужна помощь», например, продает коммерческие курсы для НКО, проводит стратегические сессии по фандрайзингу и продает бизнес-партнерам API с верифицированными нами фондами — то есть компании могут не тратить ресурсы на самостоятельную проверку фондов на честность, а использовать наши инструменты и переводить пожертвования организациям, которые проверили в «Нужна помощь» — участникам так называемого каталога «белых фондов».

Деньги, полученные от коммерческой деятельности, можно тратить только на достижение уставных целей. И заниматься коммерческой деятельностью можно, только если она служит достижению целей устава и соответствует им.

Если в целях НКО прописана, например, популяризация благотворительной и социальной деятельности, общественно полезных инициатив и проектов, выпуск мерча не будет противоречить деятельности организации — наоборот.

Еще есть вариант для коммерческой деятельности учредить отдельное ООО. Этот вариант можно использовать, если цели НКО идут вразрез с тем, на чем вы собираетесь зарабатывать.

Но создание отдельной коммерческой организации влечет за собой и дополнительную нагрузку по отчетности и финансам, поэтому такой вариант стоит рассматривать в последнюю очередь.

Эндаумент. Эндаумент — это целевой капитал НКО. Смысл эндаумента такой: вы собираете определенную сумму, кладете ее на расчетный счет и передаете в управление инвестиционной компании. Она вкладывает эти деньги в проекты, а доход передает НКО на финансирование уставной деятельности.

Для целевого капитала нельзя использовать собственные средства и бюджетные деньги, выделенные государством — например, грант, — только пожертвования. С каждым жертвователем должен быть заключен договор, в котором прописано, куда идут средства — на формирование целевого капитала.

Чтобы упростить процесс, можно сделать публичный сбор на формирование целевого капитала: для этого фонд публикует на сайте форму договора пожертвования, и все, кто перечисляют средства, к нему присоединяются. Так работают оферта и акцепт.

Пока практика создания эндаумента не очень распространена: к ней прибегают в основном крупные фонды, которые располагают и ресурсами, и возможностью планировать на десятилетия вперед вкладывать в свое будущее.

Шаг № 6

Составить финансовый план и стратегию

После того как вы спланировали, из каких источников будете получать деньги, можно составлять финансовый план и стратегию.

Допустим, вы хотите создать благотворительный фонд, чтобы помогать людям, пережившим насилие, и первая цель — открыть бесплатный консультационный центр. Расскажу вкратце, как будет выглядеть алгоритм в этом случае.

1. Центр можно начать с запуска горячей линии. Составьте бюджет со всеми расходами: работа директора, юриста, бухгалтера, дизайнера и ИТ-специалиста для разработки лендинга, оплата технического сопровождения горячей линии, оплата специалистов-психологов, работа СMM-менеджера. Возможно, вам удастся привлечь кого-то pro bono — это когда специалисты оказывают профессиональную помощь бесплатно. Найти таких специалистов можно на платформах todogood и ProCharity.
2. Распишите по пунктам, что нужно сделать для запуска в первую очередь, а что можно сделать позже. Допустим, организовать техническую работу линии и привлечь специалистов стоит как можно быстрее, без этого проект не стартанет. А сделать лендинг проекта и нанять сммщика можно позже.
3. Сделайте календарный план и в каждом месяце нацельтесь на развитие.
4. Посчитайте, сколько денег вам нужно на каждом этапе, и определите, какой результат ждете. Допустим, вы будете собирать 300 000 Р ежемесячно — сколько человек в месяц вы сможете проконсультировать на эти деньги с учетом административных расходов? А если будете собирать миллион?
5. Посчитайте, на каком этапе и с каким бюджетом вы сможете позволить себе аренду помещения — чтобы открыть полноценный консультационный центр. А как вы будете развиваться потом? Будете открывать консультационные центры в регионах? Развивать собственный просветительский ресурс о проблемах насилия? Расширять деятельность, занимаясь другими темами? Эти вопросы лучше прописать с самого начала.
6. Обозначьте возможные ресурсы финансирования: собственные вложения, частные пожертвования, пожертвования от крупных доноров, гранты. Можно привлечь волонтерский фандрайзинг — его суть в том, что вы собираете деньги не сами, а просите единомышленников организовывать сборы в вашу пользу. Таким образом, вы тратите меньше ресурсов. Для доноров же плюс волонтерского фандрайзинга в том, что это очень простой и легкий способ входа в благотворительность. Можно заниматься тем, что ты любишь, — и при этом помогать.

Самый простой способ — организовать сбор в честь своего дня рождения, попросив друзей заменить подарки пожертвованиями. А можно придумать что-то интересное — например, художница Таня Задорожная в течение недели рисовала открытки по мотивам комментариев тех, кто оставил пожертвования, и таким образом собрала 185 433 Р в пользу фонда «Детские сердца».

Чтобы приблизить финансовый план к реальности, можно ориентироваться на другие похожие организации. Проведите исследование — посмотрите, как они работают и сколько денег собирают. И сколько собирали, когда только начинали работать. Эту информацию можно посмотреть в публичных отчетах.

После того как вы начнете собирать деньги, планы, скорее всего, придется скорректировать — исходя из той суммы, которую вам удалось получить. Но с прописанной сметой в любом случае проще: вы будете понимать, в какой точке находитесь, что позволяют ваши ресурсы сейчас, а что вы сможете позволить себе позже.

С конца февраля мы, как и все благотворительные фонды, столкнулись с сильным падением числа пожертвований, и нам пришлось сокращать проекты. Но, имея общий план развития, нам было легче понять, от чего мы можем отказаться, что не входит в приоритетные задачи, а что важно оставить, но можно трансформировать.

Что важно знать. Фонды обязаны проводить ежегодный аудит бухгалтерской отчетности, если их поступления за предыдущий год превышают 3 миллиона рублей. Он платный, поэтому про эти дополнительные затраты стоить тоже подумать сразу и заложить их в бюджет.

В среднем маленький фонд потратит на аудит 10 000—30 000 Р, средний — 30 000—70 000 Р, крупный — от 70 000 и до 300 000 Р, но пределов нет.

Шаг № 7

Зарегистрировать фонд

Фонд могут создавать люди и компании. В названии фонда должно быть обязательно написано «благотворительный фонд».

Совет фонда. Это высший орган управления. Он утверждает устав, определяет приоритеты, согласует благотворительные программы и годовой отчет, назначает директора и попечительский совет фонда.

Члены совета не могут занимать штатные должности в администрации коммерческих и некоммерческих организаций, которые учреждает фонд. Например, если вы состоите в совете, вы не можете одновременно стать директором ООО, которое ваш фонд учредил для продажи мерча.

Члены совета фонда работают на добровольных началах — они не могут получать деньги за свою работу.

В попечительский совет можно привлекать известных людей — амбассадоров — для поддержки имиджа фонда. Участники попечительского совета точно так же не получают деньги за работу.

Члены попечительского совета имеют доступ к финансовой отчетности фонда и могут запрашивать у директора любые документы, связанные с деятельностью организации. То есть они могут гарантировать своей репутацией, что деятельность фонда эффективна, прозрачна и соответствует закону.

Директор фонда. В отличие от совета фонда и попечительского совета, директор может получать зарплату. Его назначает совет.

Чтобы зарегистрировать некоммерческую организацию, нужно подать документы в Минюст России. В какое именно отделение — зависит от будущего юридического адреса фонда.

Можно воспользоваться автоматизированной программой подготовки документов для государственной регистрации — на сайте ФНС.

Учредителями фонда могут быть как граждане РФ, так и иностранные граждане. Если учредитель — гражданин иностранного государства, но не финансирует фонд, закон об иностранных агентах не применяется ни к нему, ни к фонду. Но если будет иностранное финансирование, то будет применяться.

Вот еще законы, которые полезно изучить перед открытием фонда:

1. Федеральный закон «О некоммерческих организациях». Он определяет особенности правового положения некоммерческих организаций, а еще в нем закреплены требования к учредителям, названию, уставу, структуре органов управления, их компетенции, описан порядок реорганизации и ликвидации каждой из форм НКО.
2. Федеральный закон «О благотворительной деятельности и добровольчестве (волонтерстве)». В нем закреплен порядок создания и прекращения деятельности благотворительной организации. Здесь можно найти определение благотворительной программы и узнать, какие источники формирования имущества могут быть у благотворительного фонда.

Шаг № 8

Набрать команду

Какие сотрудники вам понадобятся, зависит от специфики фонда. Но вот кто нужен в любом случае:

1. Исполнительный директор. Он будет выстраивать стратегию развития фонда и решать операционные вопросы — заключать договоры с партнерами и подрядчиками, следить за финансами, планировать расходы проектов, руководить проектными командами.
2. Бухгалтер и юрист. Я уже писала, почему нужен бухгалтер в благотворительном фонде — из-за специфики ведения раздельного учета и массы отчетности. Юрист нужен на первом этапе, чтобы помочь зарегистрировать фонд, в дальнейшем можно привлекать его на аутсорс.
3. Фандрайзер — это специалист по привлечению финансовой и иной поддержки для НКО. Он налаживает работу с частными и корпоративными донорами, ищет и подает заявки на гранты. Это фактически главный человек в фонде, потому что без привлекаемых средств фонд просто не может существовать.
4. Пиар-менеджер — чтобы выстроить работу со СМИ и грамотно рассказывать о работе фонда людям.

Есть мнение, что при найме людей на работу в благотворительной организации важно, чтобы они разделяли ценности фонда и стремились изменить мир к лучшему. Это и так, и не так. Ценности в команде важны, но только если они идут вместе с профессионализмом.

Работа фонда — это история про рыбку и удочку: про решение проблемы в целом, а не только про сбор денег.

Например, чтобы помочь пострадавшим от насилия, недостаточно просто предоставить им жилье — важно дать психологическую поддержку. Чтобы помочь бездомным, недостаточно купить им еды и одежды — нужно предоставить им возможность выйти из этого положения. Поэтому не стоит экономить на сотрудниках — чтобы эффективно помогать людям, нужны хорошие специалисты.

К сожалению, мы с коллегами очень часто сталкиваемся со стереотипом: «Если ты работаешь в благотворительном фонде, ты должен работать за идею, а не за деньги». Но ведь мы вкладываем в работу не только свое сердце, но и мозги — используем свои знания, полученный опыт, компетенции. Я часто слышу, что люди не хотят жертвовать деньги на зарплату работникам фондам. Но правда в том, что чем выше профессиональный уровень работника — тем эффективнее будет работать фонд. А значит, эффективнее расходовать средства.

Сюда входит все: частные и корпоративные пожертвования, гранты, доход от коммерческой деятельности. Но при этом здесь не учитываются зарплаты сотрудников, задействованных в благотворительных программах — об этом мы говорили выше. При этом, что еще важно знать — что деньги от пожертвований (не от коммерческой деятельности, не от процентов от депозитов и т. д.) распределяются так: 80% на благотворительную программу, 20% на административные расходы.

Шаг № 9

Сделать сайт организации

Сайт важен для прозрачной и открытой работы организации. На сайте будет выложена программа фонда, там же вы будете делиться своими успехами и публиковать отчеты. Чем подробнее вы рассказываете о работе, тем больше вам будут доверять ваши доноры.

Шаг № 10

Начать собирать деньги

Поэтому для работы с физлицами лучше подключить на сайте несколько платежных систем. Критерии отбора такие:

1. Платежная система должна давать максимальное количество данных о том, кто совершил пожертвование: ФИО, электронная почта, название банка, тип карты, первые и последние цифры номера. Это важно для отчетности.
2. Небольшой размер комиссии для благотворительных организаций — так вы получите больше денег.
3. Возможность подключать регулярные платежи — это основа бюджета фонда и планирования.
4. Гибкость системы безопасности. Пожертвования — низкорисковые операции для платежной системы. Будет хорошо, если система безопасности позволит уменьшить настройки до минимума — например, разрешит максимально допустимое количество платежей с одного IP-адреса. Чем проще пользователю сделать платеж — тем лучше.
5. Возможность импортировать данные из личного кабинета. Так вы получите информацию о донорах и сможете ее анализировать, чтобы лучше выстраивать работу с потенциальными жертвователями.
6. Есть автоматические письма и сообщения, например напоминание о предстоящем платеже — важно быть постоянно в контакте с донором.
7. Оперативная техподдержка, чтобы быстро решать вопросы и технические проблемы.

Что важно знать. Если донор посчитает, что деньги были потрачены нецелесообразно, он вправе требовать отмены пожертвования.

Вам могут жертвовать не только деньги, но и имущество и объекты интеллектуальной собственности. А еще — безвозмездно предоставлять какие-то услуги. Во всех случаях необходимо составлять с контрагентами договор благотворительного пожертвования. (Пример такого договора и других можно найти в этом гайде, составленном Благотворительным фондом развития сообщества «Гарант»).

Шаг № 11

Отчитаться перед донорами

За все пожертвования нужно отчитываться перед донорами. Есть несколько типов отчетов.

Регулярные отчеты. В идеале отчеты перед жертвователями нужно делать каждый месяц. Отличный вариант — отправлять донорам рассылку, в которой рассказывается, сколько денег получил и на что потратил фонд. По нашему опыту доноры с большей охотой жертвуют, если видят конкретные результаты.

В рассылках хорошо мотивировать людей жертвовать на конкретные пункты программы. Это позволит быть в постоянном контакте с донорами и создать вокруг себя неравнодушное сообщество.

Годовой отчет. В годовом отчете лучше писать не только про деньги, но и про результаты программы: скольким людям помогли, что полезного купили на перечисленные деньги, какие исследования провели.

Годовой отчет нужен в первую очередь, чтобы люди, которые пожертвовали деньги, увидели результат и захотели помогать вам дальше. А еще это визитная карточка для новых доноров.

Шаг № 12

Оценить эффективность работы

Предположим, вы прошли все этапы: зарегистрировали фонд, утвердили программу, собрали деньги, направили их на благие цели. Как в конце года оценить свою эффективность?

Задайте себе вопросы:

• Какую проблему я решаю?
• Что нужно для ее решения?
• Что считать хорошим результатом?

Вероятно, в какой-то момент вы поймете, что изначальный подход был не совсем верным, и его нужно пересмотреть. Совет здесь один: больше спрашивать специалистов.

Классический пример: помощь детским домам. Многим кажется, что воспитанникам детских домов нужно дарить одежду, компьютеры и другие материальные вещи. На деле дети больше всего нуждаются в социальной адаптации.

Чтобы заручиться поддержкой коллег по сектору, выйти на новую аудиторию и точно знать, что вы делаете все правильно, фонд можно подать на верификацию в агрегаторы «Добро Mail.ru», «Благо-ру» или «Нужна помощь».

Если вы что-то делаете не так — например, есть ошибки в документах или вы собираете деньги на личные карты — на этапе верификации вам подскажут, как это исправить.

Что учесть при создании благотворительного фонда

1. Чтобы открыть НКО, нужно определить масштаб организации и какие проблемы фонд будет решать. От этого зависит выбор организационно-правовой формы. Самая распространенная — благотворительный фонд.
2. Для фонда понадобится благотворительная программа — это документ, в котором подробно описаны цели и задачи НКО. Программа нужна, чтобы люди знали, на что жертвуют, а проверяющие органы видели, как расходуются деньги.
3. НКО не платят налоги с пожертвований, в том числе имущества, и безвозмездно полученных работ или услуг. У НКО на УСН пониженный тариф страховых взносов с выплат сотрудникам.
4. Бюджет фонда формируется из нескольких источников: пожертвований, грантов, вкладов учредителей, выручки от коммерческой деятельности и целевого капитала — эндаумента. Важно наладить поток регулярных пожертвований.
5. Для регистрации нужно минимум двое учредителей, а в названии обязательны слова «благотворительный фонд».
6. В команде должны быть юрист, бухгалтер, исполнительный директор, фандрайзер и пиар-менеджер.
7. Чтобы собирать пожертвования, на сайте фонда должно быть подключено несколько платежных систем. Чем проще сделать пожертвование — тем больше шансов его получить.
8. За все пожертвования нужно отчитываться перед донорами — публиковать на сайте и отправлять в рассылке регулярные месячные и годовые отчеты.
9. Кроме публичных отчетов перед донорами, фонды отчитываются в налоговую, ПФР, Фонд социального страхования и Минюст.
10. Перед тем как открывать благотворительный фонд, стоит начать с отправки части прибыли на решение социальных проблем. За время поддержки получится разобраться в теме глубже и оценить объем проблемы — а значит, лучше рассчитать, сколько денег нужно для своего проекта.

При работе с обратившимися за услугами Центра мы сталкиваемся с большим количеством бизнес-планов. Несмотря на их разнообразие и различия направлений, ряд ошибок всё же повторяется из раза в раз.

Хотим поделиться советами, которые сэкономят вам время при подаче на грант:

Нет общего видения картины и понимания технологии работы хозяйства.

Бывает такое, что человек приходит с явным желанием заняться сельским хозяйствам и уже определился с направлением деятельности. Но представления о том, как всё это будет функционировать у него нет, отсюда и размытые описания и прочерки в бизнес-плане. Да, всегда есть соблазн найти готовый пример на просторах интернета и просто скопировать его, немного подогнав показатели под себя. Призываем вас этого не делать. В первую очередь, составление бизнес-плана и изучение работы всех процессов поможет вам в дальнейшем ориентироваться на эту картину и корректировать направление, в зависимости от обстоятельств.

​​​​​​​Не указаны все ступени процесса.

Для комиссии, которая будет рассматривать вашу заявку, важно ваше видение тех процессов, с помощью которых хозяйство будет функционировать. Это касается даже мелочей: как вы будете убирать навоз за скотом, или каким образом собирать урожай моркови.

Ориентир на примерные цены.

В бизнес-плане важны все мелочи, в том числе указание реальных цифр в расходовании и получении прибыли. Для этого нужно провести исследование, реально оценить рынок и конкурентов. Да, со временем цены будут меняться и это нормально, не стоит из-за этого ставить примерную стоимость, на момент подачи заявки на грант они должны быть действительными. Из-за приблизительных значений общая сумма гранта, на который вы претендуете, может сильно отличаться, даже если счёт идёт на рубли (цена продажи выращенных овощей, к примеру).

Нет проверки деталей, которые кажутся незначительными.

К примеру, у вас есть ягодное хозяйство по разведению клубники. Помимо плодов вы собираетесь отрезать от растения усики и продавать на рассаду. Казалось бы, дополнительный заработок, что может быть проще. Но каким образом будет осуществляться продажа? Если посчитать стоимость ёмкости для рассады и питательного грунта, сумма продажи рассады уже не будет первоначальной. Не забывайте о деталях!

Нет понимания, где и как реализовывать продукцию.

Уже на этапе подачи заявки на грант у вас должен быть хотя бы один канал сбыта, с помощью которого вы будете продавать плоды своей работы. Ведь если у вас не получится реализовать продукцию и в ежегодном отчёте грантополучателя сумма продаж не сойдётся с реальной, это расценят как невыполнение условий и грант придётся вернуть.

Раньше я считала, что НКО — это «просители денег», а сегодня понимаю, что в первую очередь, это помощники для малого бизнеса: они помогают повысить узнаваемость, разобраться с бухгалтерскими вопросами, привести клиентов и помочь материально.

Я открыла школу дрессировки собак с минимальными вложениями в том числе благодаря помощи НКО. Рассказываю, как вписать социальную составляющую в свой бизнес и получить привилегии от некоммерческих организаций.

Что такое НКО

Некоммерческие организации (НКО) – это благотворительные фонды, молодежные ассоциации, зоозащитные общества, профсоюзы, образовательные и культурные центры и другие организации, которые работают на благо общества и не ставят своей целью получение прибыли. Существуют НКО, в зависимости от формы и вида деятельности, за счет государственного бюджета, пожертвований, членских взносов и грантов. Например, выиграв грант, некоммерческая организация получает деньги на выполнение социального проекта и может помогать условно бесплатно. То есть ее услуги оплачивает не конечный потребитель, а государство или организация, выдавшая грант.

Всего есть более 10 видов НКО. Из них нас интересуют 2: государственные бюджетные учреждения и так называемые СО НКО – социально ориентированные некоммерческие организации.

• СО НКО создаются для помощи разным категориям граждан и для решения социальных проблем. В их числе ресурсные центры, молодежные организации и центры поддержки предпринимательства. Они нужны нам как источник ресурсов.
• Бюджетные и государственные учреждения – часто источник целевой аудитории.

Как стать социальным предпринимателем: алгоритм разработки проекта

Предпринимателю куда легче продвигать себя, если он занимается социальной деятельностью. При этом проект должен органично вписываться в основную миссию бизнеса и в идеале быть направленным на ту же целевую аудиторию. Создавая школу дрессировки, я параллельно выстроила и алгоритм проекта.

Этап 1. Ищем ресурс – чем я могу помочь

Моя основная деятельность – школа дрессировки. Я учу школьников взаимодействовать с собакой. Таких курсов в городе пока нет, и я хочу развить направление, чтобы наши дети не боялись питомцев и могли нести за них ответственность.

Изюминка проекта в том, что учиться на курсах может любой ребенок, даже если у него нет собаки. Напарники для ребят – мои обученные животные.

Чтобы понять, какой деятельностью я могла бы заниматься в рамках соцпроекта, я создала вот такую таблицу:

• У меня есть теоретические знания и практический опыт, поэтому я могу помочь с дрессировкой бесплатно. Например, малоимущим или другим социально незащищенным категориям граждан.
• Могу делать представления со своей обученной собакой, что уже ближе к делу.
• Могу делиться знаниями о собаках и дрессировке.
• Могу давать прямые консультации владельцам.
• Могу сотрудничать с зоозащитными обществами в качестве волонтера и параллельно прокачивать экспертность.

Этап 2. Ищем «благополучателей»

Моя целевая аудитория – молодежь от 7 до 16 лет из моего города. Места, где собираются группы молодежи, – это школы, колледжи, молодежные центры и волонтерские сообщества. Для детей я придумала организовать «Добрые уроки», которые будут… Вуаля! Вот и миссия проекта – «популяризовать культуру взаимодействия с собакой и способствовать правильному обращению с животными». Звучит очень солидно, а по факту я рассказываю детям, как правильно подойти к собаке, в каких случаях можно погладить чужого питомца, какие сигналы подают нам животные.

Наибольшая плотность аудитории в городских школах – именно там я продвигалась офлайн. Чтобы организовать мероприятия, я проделала большую работу.

• Собрала базу школ города. Учитывая «современность» сайтов бюджетных учреждений и отсутствие единого актуального каталога, мне приходилось вручную открывать каждый сайт, отыскивать там раздел с контактами, копировать номера телефонов и e-mail директоров к себе в файл. В итоге у меня получилась вот такая база для рассылки – всего 37 школ.

• Написала планы 4 занятий на выбор. Все занятия о собаках, но тематики разные — составлены с учетом возраста аудитории. От подвигов хвостатых в Великую Отечественную войну до собачьих рекордов из Книги Гиннеса.
• Составила шаблон письма в Word. Конечно, на фирменном бланке организации, который разработала сама. Да, официальные письма у работников бюджетных учреждений до сих пор в чести. Кстати, здесь очень выручила скрупулезная проработка базы школ и автоподстановка наименований, ФИО и обращений. Готовые письма я перевела в PDF для большей солидности.

• Напечатала раздаточный материал. «Чтобы тебя запомнили на мероприятии, гости должны что-то с собой унести, пусть маленькое, но прикольное и с твоей символикой», – сказал мне как-то мудрый наставник на одном из обучений. Я запомнила и сделала для школьников значки на липучках, которые обошлись всего в 200 р. Просто размножила логотип и в цвете распечатала его на плотной бумаге – на одном листе уместились 135 значков. Каждый значок я вырезала и с обратной стороны приклеила квадратик двухстороннего скотча. Казалось бы, так просто, но дети с удовольствием клеили их на пеналы и смартфоны.
• Сделала рассылку и обзвонила всех, чтобы узнать, пришло ли письмо. 3 часа ушло на обзвон. Если школы соглашались провести мероприятие, я записывала в базу результат – для каких классов проведен урок, кто понравился, о чем удалось договориться.

Отклик на обучение дрессировке среди школьников был хорошим – примерно 60 % учеников приходили из офлайна, но мне нужна была узнаваемость, в том числе среди взрослых – родителей. Тогда я пошла «в народ» и стала вписываться во все молодежные мероприятия городского и районного масштаба. Бесплатно, разумеется.

Самыми запоминающимися стали акция «Благотворительный животный бум» с фотосессией от молодежного центра и площадка на Дне района, организованном местной администрацией. С 1-ой я унесла пачку крутых фотографий для последующей рекламы, а 2-ая добавила известности – все же мероприятие с участием первых лиц города и района.

Где искать городские мероприятия:

• на сайтах городской и районной администраций;
• на сайтах и в группах молодежных центров – у нас в городе таких 2, и у них хорошая социальная активность;
• в группах зоозащитных организаций;
• в городских сообществах, где иногда мелькают интересные анонсы.

Обнаружив что-то подходящее, я просто звонила и предлагала сотрудничество. Иногда организаторы настаивали на платном участии, тогда я отказывалась. Чаще договаривались на бартерное взаимодействие: от меня – участие с собакой и представлением, от организатора – фото и информационное сопровождение.

Постепенно о моей деятельности появились публикации в местных газетах и на интернет-ресурсах и даже пара телевизионных сюжетов.

Этап 3. Ищем выгоду

Не всех благополучателей надо одаривать. Достаточно выбрать именно те группы, которые могут стать потенциальными клиентами, и наращивать узнаваемость среди них.

Когда первые мероприятия проведены, я как создатель социального проекта могу обратиться в некоммерческую организацию – ресурсный центр. Такие есть в большинстве регионов. Могу пойти в центр поддержки предпринимательства. Могу сотрудничать с администрацией города: делать совместные мероприятия, проходить обучение, участвовать в конференциях либо выступать в качестве спикера.

Теперь я социальный предприниматель.

Зачем предпринимателю социальная деятельность: бонусы от некоммерческого сектора

Давайте, наконец, перейдем к плюшкам. Зачем так заморачиваться, проекты какие-то социальные придумывать, когда можно просто самому открыть дело и зарабатывать?

Чтобы «заварить» бизнес, нужны деньги. Мало у кого получается открыть свое дело без начального капитала. А еще начинающий предприниматель редко подкован в юридических и финансовых вопросах. И помещение для работы нужно, и продвижение не помешало бы, а сотрудников нет. У меня было именно так.

Я категорически не хотела привлекать инвесторов, потому как инвестор – это зависимость и необходимость делить прибыль, а я планировала все заработанное вкладывать обратно в проект.

Обратившись в некоммерческую организацию, я рассказала, что делаю социальный проект по работе с собаками, и мне нужна помощь.

Сначала я получила возможность участвовать в мероприятиях. Отправной точкой моей социальной деятельности стал фестиваль городского масштаба, на котором у нас в течение 3 дней была своя площадка и аудитория. Дети приходили, участвовали в викторинах и общались с собаками, а взрослые как бы невзначай получали от меня визитки с предложением услуг школы.

Прямо на фестивале моей деятельностью заинтересовались СМИ – социальные мероприятия часто становятся предметом безвозмездного интереса журналистов. Уже через пару недель местная газета выпустила статью о моем проекте.

Более близкое знакомство с СО НКО тоже принесло свои плоды. Я получила возможность работать в коворкинг-центре и обращаться за консультациями к специалистам по бухгалтерскому учету и юриспруденции. Бесплатно, что важно.

Позже мне бесплатно предоставили помещение для первого занятия школы дрессировки, а затем дали кабинет на условиях льготной аренды.

Такую помощь оказывают некоммерческие организации социальным предпринимателям и инициативным группам:

• Информация. Каналы распространения информации в некоммерческом секторе более узкие, но аудитория более вовлеченная, сопереживающая. Сообщества можно использовать в качестве рекламных площадок, если реализовать совместный проект, например.
• Консультации. Юридические, финансовые консультации, помощь с бухгалтерской документацией и отчетами для «грантодателей», если требуется. Вас вряд ли возьмут на сопровождение бесплатно, но легко подскажут, например, как правильно заполнить декларацию, куда ее сдавать.
• Помещения для работы. У СО НКО, предлагающих помощь, часто есть собственные помещения. Они могут предложить поработать в коворкинге или сдать кабинет значительно дешевле.

Некоммерческой организации может понадобиться подтверждение того, что вы делаете социальный проект. Стандартного набора документов нет. Все зависит от того, какая отчетность ведется внутри НКО. У вас могут запросить:

• Контактные данные (ФИО, телефон, паспорт).
• Информацию о реализуемом проекте (миссия, целевая аудитория, список проведенных и планируемых мероприятий). Можно подготовить краткую справку на один лист А4.
• Благодарственные письма, дипломы, сертификаты участника, подтверждающие вашу деятельность. Советую думать о них заранее и по итогам каждого мероприятия просить такое письмо у благополучателей.

Для сотрудничества с некоммерческой организацией обычно не требуется регистрация юридического лица. Вы можете действовать как инициативная группа. Так как требование о юридическом статусе партнеров устанавливают сами НКО, этот момент лучше уточнить при первом контакте.

Где найти НКО, которые станут партнерами и помощниками

Где найти эти СО НКО, которые должны стать источником ресурсов? Погуглить «Ресурсный центр N-й области» удается через раз – поисковик просто не знает таких в части регионов.

Да, загвоздка. Некоммерческий сектор можно сравнить с муравейником, где полно муравьишек-организаций, куча входов-выходов, и постороннему наблюдателю абсолютно ничего непонятно, хотя система организована довольно четко.

Есть один метод поиска СО НКО. Он не для слабаков, предупреждаю сразу, но зато работает. Дело в том, что частично деятельность СО НКО финансируется на гранты, выигранные в различных конкурсах. Довольно известен и прозрачен конкурс фонда Президентских грантов – на сайте организации есть информация о победителях за все годы.

Итак, чтобы найти ресурсный центр в своем регионе, нам достаточно пройти в раздел «Проекты» и выставить фильтры:

• «Победитель конкурса» – ставим галочку;
• «Регион» – выбираем свой;
• «Грантовое направление» – развитие институтов гражданского общества;
• «Конкурс» – все конкурсы.

Так мы отфильтровываем организации, которые занимаются ресурсной поддержкой и получили на это деньги, а значит, могут оказать бесплатную помощь. Теперь бегло проглядываем список в поисках слов «ресурсный центр», «инфраструктура для НКО», «акселератор социальных проектов» и других по теме нашей деятельности.

Открываем понравившийся проект и копируем название организации, которая его реализует. У меня это некоммерческая организация «Фонд поддержки гражданских инициатив».

Вставляем название в поисковик и получаем как минимум телефон организации, а если повезет, то ссылку на социальные сети и даже сайт. Кстати, отсутствие сайта у ресурсного центра пусть вас не смущает – в некоммерческом секторе освоение интернет-пространства идет в несколько раз медленнее, чем в бизнесе.

Даже если сайт у организации есть, разобраться в предоставляемых услугах может быть сложно. Исходя из своего опыта, я рекомендую звонить и спрашивать, какие виды помощи может оказать СО НКО и в каких объемах.

Еще одна классная некоммерческая организация – «Опора России». Ее задача – помогать бизнесменам в правовом поле и стимулировать предпринимательскую активность. Мне повезло: в нашем регионе очень сильное региональное отделение. Они регулярно проводят обучения и встречи предпринимателей. Я консультировалась у них по вопросам госзакупок, и координатор направления показала мне всю процедуру регистрации от получения цифровой подписи до подачи заявки. Мы провозились больше полутора часов, но я ушла, абсолютно четко понимая, как попасть в госзакупки.

Найти региональное отделение в своем городе можно, открыв сайт организации и перейдя на вкладку «Регионы».

Выгодное отличие специалистов НКО в том, что они действительно открыты и с готовностью помогают даже бесплатно.

Так, стоп… А деньги будут?

Спокойно. Есть в некоммерческом секторе и «живые» деньги для бизнеса.

• Региональные программы поддержки бизнеса. Важно найти департамент, курирующий их выполнение. У нас это Департамент внутренней политики. Программа поддержки бизнеса называется «Ты – предприниматель». Участвуя в ней, я впервые составила подробный бизнес-план, включавший маркетинговую составляющую, получила советы по регистрации бизнеса и продвижению в соцсетях, а бонусом выиграла грант в 60 тыс. р. на реализацию проекта.

• Гранты для физлиц. Например, если вам 18–30 лет, вы можете участвовать в конкурсах молодежных проектов от Федерального агентства по делам молодежи. Средний размер материальной поддержки – около 200 тыс. р., а максимальный – 2,5 млн р. Чтобы выиграть грант, важно тщательно обосновать смету проекта – просто так денег никто не даст, а также подтвердить свою экспертность письмами поддержки и благодарностями от коллег и благополучателей.

Отслеживать информацию о конкурсах удобнее всего на сайте VseKonkursy. Там, конечно, ворох детских, литературных и прочих творческих конкурсов, но, если открыть раздел «Гранты», увидим то, что надо.

Все перечисленное выше – безвозвратные средства. После того, как вы их потратите, «грантодателю» потребуется только отчет о расходах согласно смете проекта.

Существуют еще беспроцентные займы для социальных предпринимателей. Например, займ на конкурсной основе от фонда «Наше будущее». Он возвратный, но и суммы предоставляются значительно большие – до 40 млн р. действующему бизнесу.

Подводя итоги: сколько можно сэкономить, сотрудничая с НКО

И самое интересное – на десерт. Я подсчитала, сколько денег мне удалось сэкономить при становлении бизнеса благодаря НКО. Расчет сделан за первые 4 месяца существования школы дрессировки исходя из средних по городу цен на аналогичные услуги. Результаты впечатляют – смотрите таблицу ниже.

За время работы школы дрессировки мы поучаствовали в 11 мероприятиях, сами провели 17 открытых уроков для школьников города, о проекте выпущено более 15 публикаций. На платном курсе отучились 5 потоков по 6–12 учеников. Были организованы двухнедельные летние кинологические сборы для школьников и серия тренингов для владельцев собак. Все это я смогла сделать благодаря помощи нескольких НКО, за что им очень благодарна. Конечно, они не помогли открыть дело буквально, но очень этому поспособствовали.

В глобальном смысле

И напоследок, хочется сделать лирическое отступление о том, почему некоммерческие организации полезны не только начинающим предпринимателям, но и бизнесу в принципе. Для начала мнение эксперта.

Уже сейчас компании создают эффективные коллаборации с благотворительными фондами и общественными деятелями. Взять хотя бы «ВкусВилл» и проект Re:Book, «Лукойл» и фонд «Наше будущее» с их акцией «Больше, чем покупка» или проект #МыВместе, в котором объединились десятки общественных организаций и бизнесменов.

Малые предприниматели не отстают – только в нашем городе есть 5 примеров успешного длительного сотрудничества НКО и бизнеса. Пути взаимодействия пока не проторены, но они существуют и выгодны для обеих сторон.

За сотрудничеством между бизнесом и НКО будущее, как бы пафосно ни звучал этот заключительный пассаж.

Smartsheet Contributor

Joe Weller

September 18, 2020

Менделеевск, 2016
Стартовый капитал 150 000 ₽
Окупаемость за 5 лет

Несколько лет назад Сергей Балтаев решил заняться социальным предпринимательством в области экологии. Вместе с партнером он зарегистрировал НКО, которое занимается переработкой пластика, бумаги и стекла в небольшом городке Менделеевске. На сегодняшний день здесь, а также в соседних деревнях и селах установлены 43 контейнера по сбору мусора.