Бизнес план для зоомагазина пример готовый с расчетами скачать - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

1. Краткий инвестиционный меморандум

С давних времён люди заводят домашних животных. Кто-то таким образом спасается от одиночества, кто-то заводит друга для своего ребенка, кто-то хочет следовать веяниям моды, а кто-то без ума от экзотических представителей животного мира. Как бы то ни было, факт остается фактом: по данным Левада-центра, 59% россиян имеют домашних питомцев. Поэтому если вы задумались об открытии зоомагазина, то можно быть уверенным, что данный вид бизнеса не останется невостребованным. По статистке, в городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто 120-150 подобных заведений.

Зоомагазины занимаются реализацией животных, а также сопутствующих к ним товаров (клетки, корма, лекарства и т.д.). Несомненным преимуществом бизнеса является то, что он не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в питомцах, их лечении не зависят от погодных и сезонных изменений. Основными факторами успеха зоомагазина являются месторасположение, квалифицированный персонал, наличие большого ассортимента здоровых животных и товаров.

Принимая решение об открытии зоомагазина, нужно определиться, будете вы организовывать свой бизнес самостоятельно или по франшизе. Приобретая франшизу, вы можете получить поддержку компании-франчайзора, будете обеспечены рекламой и инсайдерской информацией, однако в данном случае нельзя забывать о первоначальной плате за франшизу и ежемесячной сумме роялти. В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия зоомагазина самостоятельно, без учёта затрат на франшизу.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 рублей.

Точка безубыточности достигается в шестой месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 15 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:

Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
Третий формат — это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.

В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:

Продажа животных:

— Рыбы;

— Черепахи;

— Хомяки;

— Морские свинки;

— Кролики;

— Попугаи.

Продажа кормов для животных;
Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
Продажа медикаментов;
Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
Продажа наполнителей и лотков.

Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.

3. Описание рынка сбыта

Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами зоомагазинов.

Основными потребителями являются:

— пенсионеры. По данным Левада центра, этот вид клиентов чаще всего заводит беспородных кошек и собак, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобретать корма, медикаменты для своих питомцев;

— работающие люди покупают животных как себе, так и своим детям, в основном кошек, собак, грызунов, попугаев, аквариумных рыбок;

— любители экзотики, которые охотятся за редкими видами домашних животных (например, змеи). Вы можете не иметь их в наличии, но желательно иметь контакты поставщиков, которые, в случае заказа экзотического зверя доставят его вам, и вы сможете удовлетворить запросы посетителя.

В зависимости от потребности клиентов можно сегментировать следующим образом:

— покупатели, зашедшие за определённым видом домашних животных;

— покупатели, нуждающиеся в медикаментах для питомцев;

— покупатели, которые зашли за кормом;

— покупатели, которым необходимы аксессуары для своих животных.

В процентном соотношении потребности вашей целевой аудитории выглядят примерно следующим образом:

Кроме того, можно сегментировать ваших покупателей в зависимости от того, как именно они о вас узнали:

— покупатели, живущие по соседству с вашим магазином, которых привлекает, прежде всего, географическая близость;

— клиенты, которые узнали о вас через интернет-ресурсы и готовые приехать к вам, если их что-то привлекло в вашем заведении (например, акции);

— покупатели, пришедшие к вам по рекомендации знакомых.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия стоит заняться активной рекламой вашего зоомагазина. Прежде всего, нельзя недооценивать важность интернет-площадок. Очень желательны наличие сайта и группы в соцсети для увеличения лояльности клиентов. На сайте клиент сможет ознакомиться с перечнем товаров, вашими контактными данными, отзывами, стоимостью продукции, а также забронировать определённый товар.

Кроме того, в день открытия и последующие дни работы необходимо заниматься раздачей промо-листовок недалеко от вашего зоомагазина и в непосредственной близости к местам скопления людей (университеты, торговые центры, метро), очень важно, чтобы в промо-листовках была обозначена чёткая схема проезда к вам. Наружная вывеска поможет клиентам сориентироваться, поэтому позаботьтесь о ней заранее.

Очень эффективной рекламой вашего магазина станет обмен промо-листовками с ветеринарными клиниками вашего города. Иными словами, Вы можете разместить у них свои печатные материалы взамен на аналогичную услугу в вашем заведении. Так как аудитория ветклиник и зоомагазинов максимально схожа, этот способ даст довольно хороший результат.

Разработка рекламной кампании обязательно должна включать в себя следующие параметры:

Разработка бренда, который станет отличительным знаком вашей фирмы;
Изготовление наружной рекламы;
Раскрутка интернет-площадок;
Раздача и обмен промо-листовок;
Изготовление бонусных карт для покупателей;
Разработка различных акций и спецпредложений.

Примеры акций, которые направлены на поддержание старых и привлечение новых клиентов:

— Система накопительных бонусов для держателей бонусных карт (5% с каждой покупки накапливается на карте с возможностью дальнейшего списания);

— Скидки на определенные виды товаров («товары недели»);

— Третья позиция в чеке — бесплатно.

Все эти методы позволят получить максимально быструю отдачу, а значит, ваш магазин быстрее начнет приносить прибыль.

5. План производства

Обозначим основные этапы запуска зоомагазина.

1. Регистрация в государственных органах и получение лицензии

В силу того, что в вашем зоомагазине будут продаваться фармацевтические препараты, необходимо получить лицензию в вашем территориальном органе Россельхознадзора. Для того, чтобы это сделать, необходимо определиться, к какой организационно-правовой форме будет принадлежать ваша организация. Для получения лицензии ИП обязан иметь высшее или среднее ветеринарное образование, поэтому если у вас его нет, то целесообразнее открыть ООО. Все расчеты данного бизнес-плана будут произведены исходя из того, что зоомагазин зарегистрирован как ООО. Пакет документов на получение лицензии следующий:

Устав;
Свидетельство о постановке юрлица на учёт в налоговом органе (ИНН);
Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение. Если помещение в аренде, то, кроме договора, нужно предоставить копию свидетельства о праве собственности у арендодателя;
Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения лицензионным требованиям;
Квитанция об уплате государственной пошлины;
Диплом об образовании сотрудника, назначенного ответственным за реализацию и хранение ветеринарных препаратов. Если сотрудников несколько — все документы, указанные ниже, подаются на всех;
Сертификат специалиста в области ветеринарной фармацевтики;
Диплом (свидетельство) о прохождении курсов повышения квалификации;
Должностная инструкция сотрудника. В обязанностях должно быть явно указано, что он занимается хранением и реализацией ветеринарных препаратов;
Инструкция по утилизации (возврату) выявленных лекарственных средств с истекшим сроком реализации, фальсифицированных или являющихся незаконными копиями;
Копия трудовой книжки для подтверждения стажа работы;
Приказ директора о назначении лица/лиц ответственными за хранение и реализацию ветеринарных препаратов.

Чтобы продавать животных, необходимо получить ветеринарные сопроводительные документы, которые выдаются на все виды животных с целью подтверждения их здоровья, идентификации и эпизоотического благополучия территории, с которой они вывозятся для предъявления их владельцами при транспортировке и в пункте назначения.
Ветеринарная справка № 4 должна быть на животных, купленных внутри города, а ветеринарное свидетельство № 1 — на животных, привезённых из других областей России. Каждая из этих справок хранится в магазине и выдается на группу животных, т.е. в ней могут быть перечислены многие виды (например, кролики 10шт, волнистые попугаи 20шт). Государственные ветеринарные клиники обязаны выдавать такие справки бесплатно, но наверняка возьмут деньги не за справку, а за осмотр животных или анализы. Животные, не поступавшие в магазин (например, рожденные в вашем заведении) могут не сопровождаться справками. Также необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны, и для открытия торговой точки требуется разрешение Управления торговли. Так как пакет документов довольно обширный, целесообразно обратиться в специализированную организацию, которая займется их оформлением и подачей, стоимость услуг составит около 60 000 руб.

2. Поиск помещения и ремонт

Для зоомагазина можно подобрать помещение на цокольном или первом этаже дома. В силу того, что будет осуществляться торговля животными, минимальный размер для помещения — 80 кв. м. Нужно позаботиться о том, чтобы вблизи магазина была площадка, на которой можно было бы погулять с животными из клеток, так как им необходим свежий воздух. На аренду подобного помещения закладывайте не менее 70 000 руб. Скорее всего помещению будет необходим свежий ремонт, а также современная система вентиляции, ведь корма и животные могут издавать неприятный запах. Стоимость ремонта — 150 000 руб.

3. Поиск поставщиков

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых складах, рынках, в Интернете, в справочниках предприятий вашего города. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров. Часто животных для продажи в магазине берут в питомниках, которые занимаются разведением определённых особей. Если в вашем городе нет питомников, можно осуществить поиск в других городах. Стремитесь работать с проверенными поставщиками и надежными питомниками, так вы обезопасите себя от возможных претензий о некачественной продукции или от несвоевременных поставок.

4. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия зоомагазина необходимо следующее оборудование и инвентарь:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Торговое оборудование
Стеллаж	5	5 100	25 500
Стул	5	700	3 500
Витрина	5	6 200	31 000
Весы для продажи развесных кормов	1	3 900	3 900
Кассовый аппарат	1	5 000	5 000
Аквариум выставочный	3	4 200	12 600
Клетка выставочная	3	1 300	3 900
Оборудование для содержания товара
Холодильник для хранения препаратов	1	29 000	29 000
Аквариум для хранения рыб	4	2 200	8 800
Аквариум для хранения черепах	2	1 900	3 800
Клетка для хранения грызунов	5	2 500	12 500
Клетка для хранения попугаев	3	2 800	8 400
Сосуд для хранения корма	10	290	2 900
Емкость для хранения воды для животных	8	320	2 560
Мебель и инвентарь для персонала
Шкаф для одежды	1	7 100	7 100
Стол	1	3 900	3 900
Микроволновая печь	1	3 000	3 000
Электрический чайник	1	2 000	2 000
Итого			169 360

5. Поиск персонала

Прежде всего, необходимо найти квалифицированных специалистов, которые будут заниматься консультацией покупателей и продажей вашего товара. Поиск сотрудников лучше всего осуществить через специализированные порталы, так как они предоставляют доступ к резюме, отзывам и иной полезной информации. Регистрация на порталах в качестве работодателей — платная, стоимость не менее 15 000 руб. Можно ограничиться досками объявлений (например, авито), это обойдется дешевле. Также вам понадобится уборщица и бухгалтер, их поиск можно осуществить как на платных сайтах, так и на бесплатных ресурсах (группы в соцсетях).

6. Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

Вывеска. Согласование и изготовление вывески обойдутся в 50 000 руб.;
Создание и раскрутка сайта — 130 000 руб.;
Раскрутка группы в соц.сети — 10 000 руб.;
Промо-листовки и заработная плата промоутера — 15 000 руб.

6. Организационная структура

Сотрудники, которых необходимо нанять на работу в зоомагазин: два продавца-фармацевта, уборщица, бухгалтер.

Требованием к консультантам станет наличие высшего или среднего ветеринарного образования, стажа работы по специальности не менее 3 лет, наличие сертификата специалиста в области ветеринарной фармацевтики, ведь именно они будут отвечать за реализацию и хранение препаратов. Желательно, чтобы нанятые вами специалисты были с опытом в продажах, так как зачастую узкоспециализированные ветеринары попросту не умеют общаться и продавать товар клиентам. В случае, если опыта у них нет, организуйте тренинги, направленные на обучение продавцов. Также консультанты должны быть коммуникабельными и активными — от этого зависит их заработная плата, которая складывается из оклада (27 000 руб.) и премии в 2% с продаж. Консультант контролирует своевременность пополнения рабочего запаса товаров, оформляет витрины, консультирует покупателей и даёт рекомендации, следит за наличием ветеринарных справок, занимается кормом и уходом за животными.

В таком бизнесе, как зоомагазин, не обойтись без уборщицы, которая будет следить не только за чистотой помещения, но и за соответствующим состоянием клеток, террариумов, аквариумов, ведь рыбам в аквариумах необходимо своевременно менять воду, грызунам — чистить клетки и т.д. Данного сотрудника можно нанять на частичной основе, например, на половину рабочего дня. Заработная плата уборщицы составит 12 тыс. руб.

Отражением фактов хозяйственной жизни в регистрах бухгалтерского учета будет заниматься бухгалтер, которого можно нанять на удаленной основе и платить заработную плату в размере 7 тыс. руб. в месяц либо обратиться в специализированную компанию. Что касается руководителя зоомагазина, то в его обязанности входит координация действий всех сотрудников, взаимодействие с контрагентами, реализация рекламной кампании, принятие решений о заработной плате, численности, составе сотрудников, распределение денежных потоков предприятия. Так как руководитель не будет заниматься непосредственно хранением и реализацией препаратов, ему нет необходимости иметь ветеринарное образование. Оклад директора составит 30 000 руб., премия — 2% от валовой выручки предприятия.

Общий фонд заработной платы
Персонал	Количество сотрудников	З/п на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата итого (руб.)
Руководитель (оклад+%)	1	32 268	32 268
Консультант (оклад+%)	2	28 134	56 268
Уборщица	1	12 000	12 000
Бухгалтер	1	7 000	7 000
Общий фонд з/п			107 536

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие зоомагазина выглядят следующим образом:

Наименование	Количество, штук	Стоимость 1 штуки, руб.	Общая сумма, руб.
Оборудование и инвентарь			169 360
Ремонт	1	150 000	150 000
Товар			550 000
Регистрация ООО	1	4 000	4 000
Взнос в уставный капитал		10 000	10 000
Изготовление печати, открытие р/с	1	2 000	2 000
Получение лицензии, оформление иных документов	1	60 000	60 000
Регистрация кассового аппарата	1	2 500	2 500
Раскрутка группы в соц. сети	1	10 000	10 000
Создание и раскрутка сайта	1	150 000	150 000
Вывеска	1	50 000	50 000
Итого			1 327 220

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Планируемые затраты в первый месяц работы
Переменные расходы	137 697
Заработная плата	107 536
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	30 161
Закупка товара	0
Постоянные расходы	100 700
Аренда (80 кв.м.)	70 000
Коммунальные платежи	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	10 000
Амортизация*	1 700
Непредвиденные расходы	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	3 000
Итого расходы	238 397

*Амортизация начисляется линейным способом в течение 3 лет.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 руб.

Продажи будут осуществляться по основным направлениям: животные, корма, медикаменты, оборудование для животных, аксессуары. Ассортимент товара, представленный в зоомагазине, можно представить следующим образом:

Представим план продаж по основным направлениям:

Животные	Корм	Медикаменты	Оборудование	Аксессуары
Хомяк сирийский	Для собак	Для собак	Клетки	Спальные места
Хомяк карликовый	Для кошек	Для кошек	Аквариумы	Ошейники
Хомяк ангорский	Для лошадей	Для лошадей	Террариумы	Игрушки
Морская свинка тедди	Для рыб	Для рыб	Домики для кошек	Одежда
Морская свинка скинни	Для попугаев	Для попугаев	Переноска для питомцев	Точилки для когтей
Кролик декоративный	Для хомяков	Для хомяков	Миски	Поводки
Попугай волнистый	Для морских свинок	Для морских свинок	Кормушки
Попугай корелла	Для кроликов	Для кроликов	Лотки
Рыбы аквариумные	Для черепах	Для черепах	Наполнители
Черепаха красноухая			Принадлежности для аквариума
Черепаха болотная

Прогноз финансовых показателей предприятия на 2 года:

Наименование товара	Показатели	1	2	3	4	5	6
Животные	Выручка	49 000	62 500	73 200	85 767	97 867	128 400
Цена покупки	28 824	36 765	43 059	50 451	57 569	75 529
Медикаменты	Выручка	14 600	26 400	46 200	66 000	85 800	105 600
Цена покупки	7 300	13 200	23 100	33 000	42 900	52 800
Корм	Выручка	20 100	44 500	68 900	93 300	117 700	142 100
Цена покупки	11 824	26 176	40 529	54 882	69 235	83 588
Оборудование	Выручка	11 700	17 400	29 100	40 800	52 500	64 200
Цена покупки	5 850	8 700	14 550	20 400	26 250	32 100
Аксессуары	Выручка	18 000	37 200	56 400	75 600	94 800	114 000
Цена покупки	7 200	14 880	22 560	30 240	37 920	45 600
Итого выручка	113 400	188 000	273 800	361 467	448 667	554 300
Переменные расходы	137 697	141 576	289 836	339 570	389 005	450 241
Заработная плата	107 536	110 520	113 952	117 459	120 947	125 172
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	30 161	31 056	32 086	33 138	34 184	35 452
Закупка товара	0	0	143 798	188 973	233 874	289 618
Постоянные расходы	100 700	101 700	101 700	101 700	102 700	102 700
Аренда (80 кв.м.)	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Амортизация	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	3 000	4 000	4 000	4 000	5 000	5 000
Итого расходы	238 397	243 276	391 536	441 270	491 705	552 941
Прибыль до налогообложения	-124 997	-55 276	-117 736	-79 803	-43 038	1 359
Налог на прибыль (20%)	0	0	0	0	0	272
Чистая прибыль	-124 997	-55 276	-117 736	-79 803	-43 038	1 087
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)	-90 136	-18 520	-79 950	-40 965	-2 154	43 510
EBIT (ЧП с учетом налогов)	-91 836	-20 220	-81 650	-42 665	-3 854	41 810
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	-1 452 217	-1 507 493	-1 625 529	-1 705 032	-1 748 069	-1 746 982
Чистая прибыль нарастающим итогом	-124 997	-180 273	-298 009	-377 812	-420 849	-419 762

Наименование товара	Показатели	7	8	9	10	11	12
Животные	Выручка	145 300	162 200	179 100	196 000	212 900	229 800
Цена покупки	85 471	95 412	105 353	115 294	125 235	135 176
Медикаменты	Выручка	125 400	145 200	165 000	184 800	204 600	224 400
Цена покупки	62 700	72 600	82 500	92 400	102 300	112 200
Корм	Выручка	166 500	190 900	215 300	239 700	264 100	288 500
Цена покупки	97 941	112 294	126 647	141 000	155 353	169 706
Оборудование	Выручка	75 900	87 600	99 300	111 000	122 700	134 400
Цена покупки	37 950	43 800	49 650	55 500	61 350	67 200
Аксессуары	Выручка	133 200	152 400	171 600	190 800	210 000	229 200
Цена покупки	53 280	60 960	68 640	76 320	84 000	91 680
Итого выручка	646 300	738 300	830 300	922 300	1 014 300	1 106 300
Переменные расходы	502 749	555 257	607 766	660 274	712 782	765 290
Заработная плата	128 852	132 532	136 212	139 892	143 572	147 252
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	36 556	37 660	38 764	39 868	40 972	42 076
Закупка товара	337 342	385 066	432 790	480 514	528 238	575 962
Постоянные расходы	100 700	101 700	101 700	101 700	102 200	102 200
Аренда (80 кв.м.)	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	8 000	8 000	8 000	8 000	8 000	8 000
Амортизация	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	5 000	6 000	6 000	6 000	6 500	6 500
Итого расходы	603 449	656 957	709 466	761 974	814 982	867 490
Прибыль до налогообложения	42 851	81 343	120 834	160 326	199 318	238 810
Налог на прибыль (20%)	8 570	16 269	24 167	32 065	39 864	47 762
Чистая прибыль	34 281	65 074	96 668	128 261	159 455	191 048
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)	86 106	126 702	167 298	207 894	248 490	289 086
EBIT (ЧП с учетом налогов)	84 406	125 002	165 598	206 194	246 790	287 386
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	-1 712 702	-1 647 628	-1 550 960	-1 422 699	-1 263 245	-1 072 197
Чистая прибыль нарастающим итогом	-385 482	-320 408	-223 740	-95 479	63 975	255 023

Наименование товара	Показатели	13	14	15	16	17	18
Животные	Выручка	263 600	280 500	297 400	314 300	331 200	348 100
Цена покупки	155 059	165 000	174 941	184 882	194 824	204 765
Медикаменты	Выручка	264 000	283 800	303 600	323 400	343 200	363 000
Цена покупки	132 000	141 900	151 800	161 700	171 600	181 500
Корм	Выручка	337 300	361 700	386 100	410 500	434 900	459 300
Цена покупки	198 412	212 765	227 118	241 471	255 824	270 176
Оборудование	Выручка	157 800	169 500	181 200	192 900	204 600	216 300
Цена покупки	78 900	84 750	90 600	96 450	102 300	108 150
Аксессуары	Выручка	267 600	286 800	306 000	325 200	344 400	363 600
Цена покупки	107 040	114 720	122 400	130 080	137 760	145 440
Итого выручка	1 290 300	1 382 300	1 474 300	1 566 300	1 658 300	1 750 300
Переменные расходы	870 306	922 814	975 322	1 027 831	1 080 339	1 132 847
Заработная плата	154 612	158 292	161 972	165 652	169 332	173 012
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	44 284	45 388	46 492	47 596	48 700	49 804
Закупка товара	671 411	719 135	766 859	814 583	862 307	910 031
Постоянные расходы	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200
Аренда (80 кв.м.)	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000
Амортизация	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500
Итого расходы	968 506	1 021 014	1 073 522	1 126 031	1 178 539	1 231 047
Прибыль до налогообложения	321 794	361 286	400 778	440 269	479 761	519 253
Налог на прибыль (20%)	64 359	72 257	80 156	88 054	95 952	103 851
Чистая прибыль	257 435	289 029	320 622	352 216	383 809	415 403
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)	374 277	414 873	455 469	496 065	536 661	577 257
EBIT (ЧП с учетом налогов)	372 577	413 173	453 769	494 365	534 961	575 557
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	-592 120	-303 092	17 530	369 746	753 555	1 168 958
Чистая прибыль нарастающим итогом	735 100	1 248 757	1 344 750	1 696 966	2 080 775	2 496 178

Наименование товара	Показатели	19	20	21	22	23	24
Животные	Выручка	365 000	381 900	398 800	415 700	432 600	449 500
Цена покупки	214 706	224 647	234 588	244 529	254 471	264 412
Медикаменты	Выручка	382 800	402 600	422 400	442 200	462 000	481 800
Цена покупки	191 400	201 300	211 200	221 100	231 000	240 900
Корм	Выручка	483 700	508 100	532 500	556 900	581 300	605 700
Цена покупки	284 529	298 882	313 235	327 588	341 941	356 294
Оборудование	Выручка	228 000	239 700	251 400	263 100	274 800	286 500
Цена покупки	114 000	119 850	125 700	131 550	137 400	143 250
Аксессуары	Выручка	382 800	402 000	421 200	440 400	459 600	478 800
Цена покупки	153 120	160 800	168 480	176 160	183 840	191 520
Итого выручка	1 842 300	1 934 300	2 026 300	2 118 300	2 210 300	2 302 300
Переменные расходы	1 185 355	1 237 863	1 290 371	1 342 879	1 395 387	1 447 895
Заработная плата	176 692	180 372	184 052	187 732	191 412	195 092
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	50 908	52 012	53 116	54 220	55 324	56 428
Закупка товара	957 755	1 005 479	1 053 204	1 100 928	1 148 652	1 196 376
Постоянные расходы	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200	98 200
Аренда (80 кв.м.)	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000	70 000
Коммунальные платежи	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000	4 000
Амортизация	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700	1 700
Непредвиденные расходы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Налоги (НДС, на имущество)	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500	6 500
Итого расходы	1 283 555	1 336 063	1 388 571	1 441 079	1 493 587	1 546 095
Прибыль до налогообложения	558 745	598 237	637 729	677 221	716 713	756 205
Налог на прибыль (20%)	111 749	119 647	127 546	135 444	143 343	151 241
Чистая прибыль	446 996	478 590	510 183	541 777	573 370	604 964
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)	617 853	658 449	699 044	739 640	780 236	820 832
EBIT (ЧП с учетом налогов)	616 153	656 749	697 344	737 940	778 536	819 132
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	1 615 954	2 094 543	2 604 726	3 146 503	3 719 873	4 324 837
Чистая прибыль нарастающим итогом	2 943 174	3 421 763	3 931 946	4 473 723	5 047 093	5 652 057

Данные таблицы рассчитаны исходя из средних цен на каждую из группы товаров. Как видно из представленных данных, точка безубыточности зоомагазина наступит уже на шестой месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на пятнадцатом месяце работы зоомагазина. Согласно плану продаж, наибольшую выручку зоомагазину приносит реализация корма и медикаментов, из месяца в месяц продажи будут расти. При этом можно будет снизить расходы на рекламу, так как через год ваш зоомагазин будет узнаваемым, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадёт. Предполагается, что закупленного изначально товара хватит на два месяца работы, начиная с третьего месяца вы должны будете заказывать новый товар для реализации. Необходимо помнить, что со временем вы можете ввести новые услуги, например, чистку аквариумов, это позволит повысить финансовые показатели предприятия.

8. Факторы риска

Основной риск вашего бизнеса связан с торговлей живым товаром и фармацевтическими препаратами. Поэтому необходимо ознакомиться со всей документацией, которая должна быть в вашем зоомагазине и которую вы сможете предъявить при проверке контрольными органами. Также существует риск невыдачи лицензии Россельхознадзором, поэтому целесообразно изучить все нюансы и возможные причины для отказа государственным органом в её выдаче. Кроме того, ваш бизнес тесно связан с поставщиками медикаментов, кормов, животных и т.д., очень важно чётко прописывать в договорах все тонкости, связанные с поставкой и оплатой товара, придерживаясь норм Гражданского Кодекса и прочих нормативно-правовых актов. Помимо всего вышеперечисленного, есть риск набора неквалифицированного персонала, а это, в свою очередь, отразится на объёмах продаж, ведь клиенты не будут доверять непрофессиональным сотрудникам здоровье своих питомцев. Перед наймом консультанта проведите обучение сотрудников и проверьте рекомендации работодателей с предыдущих мест работы.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель зоомагазина

Источник

Примеры бизнес планов по зоомагазинам

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес план зоомагазина

В данном бизнес плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина “Pet Empire”, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Основные направления деятельности зоомагазина: продажа животных (рыбы, черепахи, хомяки, морские свинки, кролики, попугаи), продажа кормов для животных, клеток, аквариумов и террариумов, медикаментов, игрушек и аксессуаров для питомцев, наполнителей и оказание первой медицинской помощи.

Бизнес план открытия зоомагазина

Бизнес-план рассчитан на финансирование в открытие зоомагазина с клиентами различного уровня достатка, любителей и профессиональных заводчиков животных: кошек, собак, рыбок и т.д. В зоомагазине производится продажа кормов, аксессуаров и прочих средств ухода за домашними животными. Суть данного бизнес-плана заключается в обосновании целесообразности и оправданности деятельности компании по оказанию данного вида услуг исходя из экономических соображений на данном этапе.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес план магазина зоотоваров

Магазин «КотоПёс» будет находиться между магазином «Дикси» и салоном сотовой связи. Помещение магазина имеет площадь 106м², в котором 31м² занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Помещение торгового зала 75 м², он разграничен небольшими стенками, что визуально разделяет магазин на три зоны: в первой располагается основной товар (корма, наполнители, фармацевтика, лакомства и т.д.), во второй – все аксессуары для питомцев, и в третьей — ихтиологический отдел.

Бизнес план зоомагазина

Сегодня работает множество магазинов зоотоваров, но рынок по-прежнему остается ненасыщенным. С каждым годом, по подсчетам экспертов, рынок увеличивается на 40%. Встречается немало жилых районов, в которых нет таких магазинов вообще. Также рынок требует работы специализированных зоомагазинов, которые тоже сложно найти на рынке. Все это говорит о том, что открытие зоомагазина – дело востребованное и прибыльное. Поэтому далее будет изложена пошаговая инструкция, с чего начать развитие этого дела.

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки — от 7000 ₽

для банков и инвесторов — от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽

Источник

Домашние животные одна из немногих положительных сторон в жизни современного городского человека. После уплаты обязательных платежей и расходов на питание и детей, одной из главных статей расходов, являются расходы на содержание животных. Кроме традиционных кошек, собак, попугайчиков, морских свинок и аквариумных рыбок у людей появились возможности покупать, в том числе и экзотических животных. При этом владельцы хотят не просто возможность покормить домашних питомцев, но и обеспечить им качественное содержание. Как следствие востребованность зоомагазинов будет постоянно возрастать. Вхождение в этот бизнес является одним из перспективных направлений. Для того чтобы обосновать возможность окупаемости вложений В данный вид бизнеса мы разработали специальный бизнес-план, который позволяет оценить параметры окупаемости подобных проектов. Все расчеты произведены в программе Microsoft Excel, что позволяет адаптировать их к реалиям Вашего бизнеса.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: открытие зоомагазина, предоставляющая услуги помощи в содержании обычных и экзотических животных

Задачи бизнес-плана: рассмотреть возможность открытия зоомагазина, продающего: животных, товары для содержания, питания животных, известных торговых марок и собственного производства.

Инициатор проекта

Инициатор проекта: предприниматель, имеющий ветеринарное образование и опыт работы с животными. Основное хобби – аквариумистка.

В распоряжении имеется загородный участок с хозпостройками, где планируется завести небольшую ферму разведению аквариумных рыбок и по производству живых кормов для животных (мотыль, зоофобус, гусеницы, кормовые мыши, цыплята).

В наличие есть машина – Рено Ларгус.

Инвестиционные расходы

Общий объем инвестиций: 3 млн.руб., из них капитальные вложения: 2 млн.руб., вложения в оборотные средства: 1 млн.руб.

Список статей капитальных расходов:

документы и оформление: 85 тыс.руб.
обеспечение аренды на 3 мес.: 105 тыс.руб.
подготовка помещения: 882 тыс.руб.
производственное оборудование и мебель: 686,7 тыс.руб.
для магазина: 448,7 тыс.руб.
для производственного помещения: 238 тыс.руб.
первоначальная закупка животных, кормов и товаров: 320 тыс.руб.
запуск рекламы: 44 тыс.руб.
неучтенные расходы: 250 тыс.руб.

Торговое помещение: отдельно стоящая пристройка к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Финансирование проекта

Собственные средства инициатора – 1 млн.руб.

Банковский кредит – 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам – 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.

Окупаемость проекта

Используется упрощенная система налогообложения (доходы – расходы).

Окупаемости проекта составляет 30 мес. (2,5 лет);
Окупаемость с учетом ставки дисконта (13,77%) – 32 месяцев, (2 года 9 мес.);
Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;
IRR – 95,9%.

Поставщики и подрядчики

Для работы на объектах приглашается строительная бригада, которая проводит ремонтные, отделочные и сантехнические работы.

Работы, связанные с монтажом вентиляционного оборудования и кондиционеров, производится компанией поставщиком.

Выставочное оборудование и оборудование для содержания животных закупается в специальной компании. В дальнейшем с этой компанией заключается договор о поставке брендированных кормов и товаров для содержания животных. Самостоятельно производится доработка аквариумов и террариума. Оборудование для производства кормов на загородном участке делаться самостоятельно.

Инкубатор и холодильное оборудование покупается у компании-производителя. Торговое оборудование закупается у компании-производителя. Закупка оплодотворенного куриного и перепелиного яйца производится на ферме.

Услуги

Основная номенклатура товаров продаваемые в зоомагазине:

Мотыль, трубочник, дафния (корм)
Зоофобус и сверчки (корм)
Мыши кормовые
Цыплята и перепела, кормовые
Рыбки аквариумные, массовые виды
Рыбки аквариумные, экзотические виды
Растения аквариумные
Аксессуары и оборудование для аквариумов
Корма для аквариумных рыбок, сухие
Птицы, массовые виды
Животные, массовые виды
Корма для птиц
Корма для животных
Аксессуары и оборудование содержания животных
Аксессуары и оборудование содержания птиц
Комнатные растения
Аксессуары и оборудование комнатных растений
Ветеринарные препараты

Для кормов собственного производства необходимо получить свидетельство в Государственном управлении ветеринарии.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капительные инвестиции планируются в размере – 2,4 млн.руб. (2 374 700 руб.)

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Документы и оформление			85 000
Учредительные документы ООО			8 000
Разрешение Роспотребнадзора (СЭС)			15 000
Пожарная охрана			12 000
Разрешение Гос.управ.ветеринарии на продажу ветпрепаратов			35 000
Текущие договора (вывоз ТБО, ртутьсодержащих отходов, стирке/химчистке униформы)*			15 000
Текущие договора (работы по дезинсекции, дератизации, в том числе систем вентиляции /оформляется отдельным договором/)
Обеспечение аренды на 3 мес.			105 000
Подготовка помещения			882 000
Материалы для ремонта торгового помещения			350 000
Сантехника			35 000
Расходы на ремонтные и отделочные работы			280 000
Вентиляция (включая монтаж)			120 000
Система кондиционирования (включая монтаж)			62 000
Вывеска, оборудование входа			35 000
Производственное оборудование и мебель			668 700
Для магазина
Аквариум 120л	1	56 000	56 000
Видеосистема для наблюдения	1	42 000	42 000
Клетки-стоики выставочные для птиц на 6 животных	1	12 300	12 300
Клетки-стойки выставочные для млекопитающих на 6 животных	1	11 500	11 500
КПП с приемом карт	1	16 000	16 000
Лампы осветительные	15	1 700	25 500
Морозильник для хранения кормов	1	15 000	15 000
Панели для мелких товаров	1	3 700	3 700
Подиумы и стойки для многоуровневых товаров	1	3 200	3 200
Помпы аквариумные	18	350	6 300
Стеллажи	2	3 400	6 800
Стойка с аквариумами 8*25л	1	67 000	67 000
Стойки выставочные	4	5 800	23 200
Стол письменный	1	4 200	4 200
Стулья	3	2 200	6 600
Термостаты (система контроля температуры)	8	1 300	10 400
Террариум 150л	1	70 000	70 000
УФ лампа для очистки воды	5	1 200	6 000
Холодильник выставочный	1	23 000	23 000
Холодильники для хранения кормов и вет.препаратов	2	20 000	40 000
Для производственного помещения
Стойки для аквариумов	3	4 500	13 500
Инкубаторы	2	5 000	10 000
Емкости для хранения, металлические нержавеющие	30	300	9 000
Аквариумы, 50л	15	2 500	37 500
Емкости для разведения кормовых насекомых	4	1 500	6 000
Осветители	6	600	3 600
Лампы потолочные	8	1 200	9 600
Помпы аквариумные	20	350	7 000
Термостаты (система контроля температуры)	8	1 300	10 400
УФ лампа для очистки воды	8	700	5 600
Емкости для фильтратов	12	300	3 600
Шкафы для хранения кормов для животных	2	3 000	6 000
Холодильники для хранения кормов	2	20 000	40 000
Морозильник для хранения кормов	1	15 000	15 000
Клетки для мышей	4	2 000	8 000
Клетки для содержания птицы	2	2 000	4 000
Столы металлические	2	3 500	7 000
Щиток распределительный	1	2 700	2 700
Провода, кабеля	50	150	7 500
Фурнитура электрическая			5 000
Трубы водопроводные			7 500
Трубы канализационные			8 000
Нагреватель водопроводный электрический с котлом	1	11 200	11 200
Инструменты для обслуживания			3 500
Первоначальная закупка животных, кормов и товаров			320 000
Запуск рекламы			44 000
Группа социальной сети			15 000
Рекламные листовки			12 000
Реклама в местной газете			5 000
Внешняя реклама			12 000
Неучтенные расходы			250 000
Инвестиций итого			2 375 900

* Заключается 2 договора: 1. На вывоз строительного мусора на период ремонта помещения. 2. Периодический вывоз мусора в течение работы зоомагазина. Оба договора подготавливаются одновременно. Остальные договора поданному пункту заключаются, но вступают в силу после открытия магазина.

План инвестиционных работ

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Магазин будет располагаться в отдельно стоящей пристройке к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Производственное помещение находится на участке инициатора проекта в отдельно стоящем здании с холодным водоснабжением и канализацией. Площадь помещения 45 кв.м.

Ниже представлены планы помещения магазина:

Торговые и складские площади помещения требует незначительного ремонта. Основные расходы связаны с обеспечением системы вентиляции, водопровода, канализации и освещения в соответствии с требованиями содержания животных. Проект системы вентиляции и кондиционирования проводится совместно с компанией-поставщиком. Аналогичные работы производятся для системы пожарной безопасности. Проект и монтаж согласуется с пожарной службой, которая осуществляет подписание акта о приеме работ. Доработка системы водопровода, канализации под собственный проект производит нанятая бригада. Разрешение на ремонт и доводку системы канализации согласовывается в соответствующих коммунальных службах.

Оборудование

Оборудование для зоомагазина условно можно разделить на две большие категории: торговое оборудование и оборудование для содержания животных.

Торговое оборудование практически полностью закупается у компаний-поставщиков. В торговое оборудование входят: стеллажи, торговые прилавки, полки, подставки контрольно-кассовый аппарат и т.д. Система для видеонаблюдения монтируется компанией поставщиком.

Оборудование для содержания животных частично закупаются у поставщиков, частично монтируется самостоятельно, т.к. некоторые виды оборудования, необходимого для содержания животных отсутствует или не отвечает требованиям по содержанию животных в зоомагазине.

Оборудование для производства кормов частично закупается и частично изготавливается самостоятельно. К закупаемым оборудованию относятся холодильные установки, осветительные приборы, системы аэрации воды, инкубаторы, рабочие стеллажи и столы. Аквариумы, террариумы, поддона для разведения живых кормов для рыб, клетки изготавливаются самостоятельно на основе заводских комплектующих купленных в хозяйственных магазинах.

Всё оборудование проходит проверку СЭС и государственном управлении ветеринарии на соответствие ветеринарным нормам, согласно нормативным требованиям, необходимых для открытия зоомагазина.

Время работы

График работы зоомагазина: 10.00-19.00, без перерывов и выходных. Первый и третий понедельник каждого месяца день для санитарной и ветеринарной обработки.

Процесс производства и оказания услуг

Корм, производимый в производственном помещении на загородном участке составляют:

Дафния разводится в стеклянной емкостях, с большой поверхностью для газообмена и системой капельной аэрации и фильтрации. Питание: активные дрожжи (пекарные, пивоваренные), сине-зеленые водоросли, овощные питательные смеси. Готовые дафнии отлавливаются и фасуются в упаковки по 10 и 50 г. и отводится на реализацию. В качестве сухого корма, который так же продается в зоомагазине дафнии собственного разведения не используются.
Мотыль (личинки комара-дергуна /лат. Chironomidae/). Питание: разведенные дрожжи, примерно 10% идет на дальнейшее производство. Готовый мотыль фасуется в упаковки по 10 и 50 г., охлаждается и отводится на реализацию.
Более крупные живой корм представлен в магазине зоофобусом /Zophobas morio/, который также будет разводиться на производственной фирме. Питание: опилки, органика. Жуки и личинки нетребовательны к содержанию, однако для разведения следует поддерживать температуру необходимо для разведения. Поэтому использование термостата обязательно. Взрослые насекомые в качестве кормовых используются редко. Аналогичные условия необходимы для разведения сверчков, которые являются кормовыми как раз во взрослой форме.
Оплодотворенные яйца для производства цыплят и перепелов закупается на птицеферме, после чего помещаются инкубатор. Родившиеся цыплята идут под забой и заморозку.
Первоначально для мышей делается ферма из 6 клеток 1 самец на 5 самок. Родившиеся мыши калибруются перед забоем и заморозкой. Основные калибры: голыши (1-3 гр), опушата (4-9 гр), бегунки (12-18 гр), взрослые (20-30 гр). При продаже ориентируемся на спрос желательно заморозку проводить по согласованию с покупателем по предварительному заказу. Питание: зерновые из расчета 10 г. на взрослую особь в день. Количество пометов в год 7-9 в среднем в помете 6-8 мышат. Замена производителей 1 раз в год.

Желательно, чтобы вся кормовая продукция прошла сертификацию и получила разрешения ветслужбы.

Из аквариумных рыбок будут разводиться как простейшие наиболее распространенные виды, так и достаточно экзотические, но пригодные к содержанию в домашнем аквариуме.

Основные виды рыб: барбусы, золотые рыбки, неоны, синодонтисы, скалярии, цихлиды, петушки, нотоптеровые. Живородки такие как гуппи, моллинезия, меченосцы и подобные специально разводить не планируется. Однако они будут содержаться в зоомагазине в качестве ассортиментного товара («первая рыбка»).

Процесс продаж:

Корм продаётся фасованный и на развес. Для фасованного корма в упаковке от производителя весом менее одного килограмма продажа на развес не производится. При весе фасованного заводского товара от производителя более 1 кг упаковку разрешается вскрывать и продавать на развес. Корма собственного производства торгуются только на развес или в готовой фасовке. В случае отсутствие у покупателя тары, зоомагазин предоставляет собственную.
Для живых кормовых животных и замороженных кормов собственного производства делаются и предварительные заказы. В первую очередь данное требование относится к покупке мышей малого калибра (голыши и опушата). Объемы и время закупок согласуется с покупателем заранее.
Лечебные ветпрепараты продаются по направлению от ветеринара. Отдельные виды препаратов таких как глистогонное для удаления паразитов и так далее продаются без направлений ветеринара.
Аквариумные рыбы и земноводные продаются поштучно согласно прейскуранту. В случае отсутствия у покупателя тары, тара для транспортировки предоставляется ему бесплатно. Покупка птиц и животных осуществляется только в тару покупателя. Все животные вне зависимости от их вида продаются только лицам от 18 лет.
Комнатные растения продаются в горшках.
Водные растения продаются в специальной транспортировочной таре.
По требованию предъявляется сертификаты на корма собственного производства, корма производства других компаний, а также ветпаспорта на продаваемых животных.
Сопутствующие товары для животных продаются согласно правилам продажи непродовольственных товаров. Согласно закону о защите прав потребителей возврату подлежат сопутствующие товары для животных. Претензии по качеству корма принимаются согласно правилам закона о защите прав потребителей и после проведения соответствующей ветеринарной экспертизы. Возможные выплаты осуществляются согласно решению гражданского суда первой инстанции.

Себестоимость производства

Общая себестоимость продаж в зоомагазине делятся на две категории: производство кормов и обслуживание магазина:

себестоимость производства кормов включается: закупка животных, оплодотворенных яиц, затраты на кормление животных, расходы на обслуживание производственного помещения, потери от естественной убыли животных, коммунальные платежи, транспортные расходы, закупка расходных материалов и товаров. Налогообложение в производстве отсутствует т.к. произведённые корма и выращенные животные считаются товарами для продажи.
себестоимость продаж: закупка животных у сторонних заводчиков, затраты на кормление животных, потери от естественной убыли животных, покупка товаров и ветпрепаратов для животных, расходы на поддержание оборудования в рабочем состоянии и ремонт оборудования, амортизация, закупка расходных материалов и товаров, оплата договоров по утилизации отходов, коммунальные платежи, непредусмотренные расходы. Коммерческие расходы, расходы на оплату труда продавцов, налогообложение идут отдельными статьями.

Полный список расходных статей приведён в расчетной части.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Зоомагазин продвигается как комплексный магазин товаров предназначены для обслуживания и обеспечение домашних животных, в том числе экзотических или требующих особые условия содержания. Основная статья заработка магазина продажа кормов собственного производства и животных собственного разведения в первую очередь аквариумных рыбок.

Основным каналам продаж кроме стандартных каналов рекламы должен стать сайт, который будет использоваться в качестве системы поддержки покупателей и ответов на вопросы по содержанию животных. Подобное решение будет реализовано в рамках специально создаваемые группы в социальной сети ВКонтакте, Одноклассники и странички в Инстаграм.

Маркетинговая стратегия учитывает возможности для расширения объемов продаж и расширения собственного производства. В качестве дополнительного направления развития оценивается возможность по разведению и продаже животных террариумного содержания: тритонов, экзотических земноводных (лягушек, жаб и т.д.). Поскольку террариумистика и содержание земноводных и рептилий стала трендом среди любителей экзотических в последние несколько лет.

Целевая аудитория

Целевая аудитория для кормов любители животных и заводчики, занимающиеся разведение и содержание экзотических животных требующих особых условий кормления близких природным, аквариумисты-любители и любители животных включая детей. Возраст от 18 лет и старше уровень доходов ниже среднего и выше по региону.

Конкуренция и месторасположение

Концепция продаж позволяет реализовать специализированный зоомагазин на отдельной территории. В данном случае используется пристройка к жилому зданию общей площадью Порядка 70 кв.м. и торговой площадью 45 кв.м. Рядом расположены торговый центр, в котором присутствует торговая точка (прилавок со стойкой) по продаже стандартных кормов для животных от производителя и аксессуаров для животных, а также 2 универсальных сетевых продовольственных магазинов, продающие фасованное заводские корма для животных известных торговых марок.

Ассортимент товаров

Структура ассортимента продаваемых товаров представлена на диаграмме:

Ценовая политика

Ценовая политика строится исходя из текущего уровня конкуренции. Цены на фасованное корма для живут от известных производителей соответствует среднерыночному уровню. Основная ставка делается на корма собственного производства цены на которые устанавливаются чуть выше рыночных, но с возможностью скидки при закупке крупных партий или по предварительному заказу.

Цены на аквариумных рыбок, рептилий, птиц и животных массовых видов средний по городу. Животные выращиваются самостоятельно или берутся у заводчиков под реализацию. Ценовая политика согласуется с заводчиком.

Маржа от продаж определяется с учетом расходов на содержание животных и цены заводчика для товаров предназначенных для содержания животных с закупочной ценой производителя или поставщика.

Объем продаж

Влияние фактора сезонности оценивается как значительное. Провал продаж в летний период может достигать 15-20%. Рост продаж начинается с периода холодов, т.е. с октября месяца и длится до июня.

Открытие магазина происходит с учётом фактора сезонности. Начало работы с сентября месяца. Несмотря на то что в сентябре снижение продаж ещё остаётся значительным свою роль играет тот факт, что открытие магазина в сентябре начнет привлекать внимание потенциальных покупателей.

SWOT-анализ

Проведем swot-анализ открытие зоомагазина

Сильные стороны:

собственное производство
спальный район с большим количеством потенциальных клиентов
продажа специальных кормов

Слабые стороны:

высокие требования со стороны контролирующих органов;
фактор сезонности;
высокие требования к квалификации продавцов;
высокие расходы по поддержанию и жизнеобеспечению животных;

Возможности:

возможность предварительного заказа для специальных кормов
Продажа кормов в развес;
Поддержка покупателей следующую покупку в магазине;
Расширение ассортимента (животные террариумного содержания).

Возможности для расширения собственного производства кормов
Расширение производственных мощностей по разведению земноводных и рептилий.
Возможность выставки животных от сторонних заводчиков.
Контракты на поставку специальных живых кормов для экзотических видов животных.

Постоянное взаимодействие с ветеринарными службами;
Компенсация фактора сезонности за счёт скидок;
Регулирование производства специальных кормов;
Проведение глубокой заморозки специальных кормов;
Обязательная сертификация работников зоомагазина в соответствующих надзорных ветеринарных органов

Трудности:

высокие расходы на содержание животных;
поиск потенциальных поставщиков животных;
низкие доходы населения;
высокая вероятность изменения законодательный практики;
обеспечение высоких требований ветконтроля;

кормление животных собственным кормами
работа с заводчиками по принципу бартера (содержание животных заводчиков зоомагазине до момента продажи за счёт заводчика и кормление кормами собственного производства)
возможности сезонных скидок;
скидки при покупке больших партий кормов собственного производства
скидки при покупке любых партий кормов собственного производства по предварительному заказу и авансовой оплате
периодическое проведение внешнего ветеринарного контроля

периодическое обучение работников зоомагазина на специальных ветеринарных курсах с получением сертификатов за счёт магазина
юридическое и бухгалтерское (аудит) обеспечение
введение двух санитарных дней
постоянное периодическое обновление ветеринарных сертификатов

Рекламная стратегия

Основной формой рекламах каналов является внешняя реклама, раздача листовок и «сарафанное радио». Интернет-реклама рассматривать исключительно как поддерживающий канал. Основная интернет-реклама идёт через группы в социальных сетях. Для пользователей, являющихся подписчиками группы в социальных сетях, предоставляются скидки. Рассматривается возможность развития YouTube-канала.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Зоомагазин относится объектам малого бизнеса. Выбранная организационно-правовая форма: общество ограниченной ответственностью. Несмотря на более сложную систему регистрации данная организационно-правовая форма позволяет снизить возможные риски в случае претензий со стороны контролирующих органов, кредиторов или клиентов.

Инвестиционный период начинается в июне, открытие зоомагазина производится в сентябре. За летний период подготавливаются торговые и производственные площади.

Производственные площади подготавливается заранее так чтобы к сентябрю месяцу выйти на начальный уровень производства собственных кормов хотя бы в минимально необходимом объеме. Поэтому производственные расходы начинается не с сентября с августа месяца.

Персонал и штатная структура

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
ставка	база
Генеральный директор	1	60000	2,0%	от дохода	60 000
Продавец с вет.сертификатом	1	35000	1,0%	от оборота	35 000
Продавец без вет.сертификата	1	25000	1,0%	от оборота	25 000
Подсобный рабочий	1	25000	50,0%	от оклада	25 000
Итого	4	145 000,00			145 000,00

Рабочий график генерального директора ненормированный. Обязанности генерального директора:

планирование структуры ассортимента;
планирование работы производства кормов;
участие в производстве кормов;
контроль состояния оборудования ля производства кормов и разведения животных;
работа с договорами (поставщики, подрядчики, контрагенты и т.д.);
контроль и визирование кассы;
контроль бухгалтерских документов;
контроль работы внешнего бухгалтера;
решение вопросов по налогообложению;
получение информации от продавцов о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных в магазине;
получение информации от подсобного работника о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных на производстве;
получение информации от продавцов о наличных финансовых средствах;
получение информации от продавца с ветеринарным образованием отчета о наличии ветпрепаратов;
инкассация наличных финансовых средств в кассе зоомагазина;
контроль результатов зоомагазина;
ревизия остатков кормов на складе при магазине и производственном помещении;
проведение инвентаризации в зоомагазине и на производстве.

Продавцы работают по графику 5 через 2 дн. со скользящим графиком на выходные дни. Наличие медицинской книжки обязательно.

Функциональные обязанности продавцов зоомагазина:

Продажа животных и кормов;
Консультирование клиентов при покупке животных и кормов;
Прием предварительных заказов на покупку животных и кормов, согласование принятых заказов с генеральным директором;
Контроль состояния животных и кормов находящихся в зоомагазине;
Контроль наличия кормов для животных содержащихся в зоомагазине;
Контроль наличия сопутствующих товаров для продажи, находящихся в зоомагазине;
Работа с наличными деньгами на условиях материальной ответственности;
Составление отчётов о наличии кормов для животных и передачи их генеральному директору;
Кормление животных согласно расписанию;
Проведение санобработки помещения зоомагазина и клеток с животными;
Участие в санобработке помещений зоомагазина в санитарные дни;
Участие в дополнительном обучении и курсах ветеринарии;

Дополнительно для продавца с ветеринарным образованием разрешена продажа ветеринарных препаратов для профилактики и лечения животных.

Функциональные обязанности подсобного работника:

Участие в производстве кормов.
Контроль состояния животных, кормов и оборудования на производстве;
Учет наличия кормовых животных, кормов и работоспособности оборудования на производстве, доклад о состоянии животных, кормов и работоспособности оборудования генеральному директору;
Перевозка животных и кормов;
Участие в разгрузке товаров для производства и в зоомагазине;
Уборка и санитарная обработка рабочего места;
Участие в санобработке зоомагазина.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Инвестиции составят 3,3 млн.руб., из них:

кредит банка 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам – 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.
собственные средства инициатора 1,3 млн.руб. из которых 1 млн.руб. капитальные расходы и 300 тыс.руб. дополнительные расходы на оборотные средства.

Показатели окупаемости проекта

Используется упрощенная система налогообложения (доходы – расходы).

Окупаемости проекта составляет 30 мес. (2,5 лет);
Окупаемость с учетом ставки дисконта (13,77%) – 32 месяцев, (2 года 9 мес.);
Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;
IRR – 95,9%.

Анализ рисков

Основные риски:

Высокие требования к содержанию животных, используемых как для разведения как на продажу. Снизить естественную убыль возможно сократить только при закупке животных и кормов у проверенных заводчиков производителей и поставщиков. Важно обеспечить своевременное обслуживание техники для жизнеобеспечения животных и производства кормов. Необходимо соблюдение жестких требований по температурному режиму, pH воды, уровню освещения и т.д. При производстве кормов жесткое требование соблюдение гигиены, и проведение санитарной обработки производственного помещения, клеток емкостей в которых содержится животные.
Низкие доходы населения. Необходимо соблюдать соотношение между ценой и качеством продукции, в первую очередь кормов. Покупатель ориентируется на карма нижнего ценового диапазона, но при этом не доверяет брендированным кормам. Задача соблюсти баланс и занять указанную ценовую нишу.
Целевая аудитория. Большинство покупателей являются семейными людьми с детьми, которые содержат животных. Такие люди не всегда имеют представление о правильном содержании животных. Поэтому для удержания целевой аудитории и обеспечения лояльности клиентов необходимо в обязательном порядке давать рекомендации по содержанию животных. Второй категории целевой аудитории являются профессиональные заводчики и любитель экзотических животных. Именно на них рассчитана собственная производственная база зоомагазина. Для данной категории целевой аудитории необходимо поддержание постоянных долгосрочных связей.
Законодательный и ветеринарные требования. Необходим постоянный контроль изменений законодательства, регулирующее правила продажи и содержания животных. Иметь связи ветеринарными клиниками через которых получать достоверную информацию об изменениях ветеринарных норм, порядке хранения и продажи ветеринарных препаратов. Обязательно иметь в штате хотя бы одного продавца, имеющего ветеринарное образование. Посылать продавцов на курсы повышение квалификации при государственной ветеринарной службе.
Маркетинг. Стандартные рекламные средства работают с низкой эффективностью поскольку среди любителей животных в большей степени доверяют проверенным поставщикам. Для повышения лояльности клиентов необходимо обеспечить возможность обратной связи, помогать покупателям советами по содержанию лечению животных, давать скидки если они совершают периодические покупки. Группа в социальной сети организовываются как рекламный канал и площадка по обмену опытом в содержании животных. Рассмотреть возможность выход на YouTube.

Выводы

Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что открытие зоомагазина с площадкой для собственного производства кормов может быть реализовано в приемлемые сроки, с полной выплатой кредитов в течение 3 лет. Бизнес является перспективным поскольку несколько перспективных направлений были определены, но вложение в данные не рассмотрены, это может стать основой для дальнейшего развития бизнеса.

Источник

Согласно статистическим данным, Российская Федерация находится на втором месте после США по количеству домашних животных, которое приходятся на численность населения. Это значит, что домашний питомец есть в каждой второй семье: и речь идет не только о привычных всем собаках и кошках, но и об экзотических животных – горностаях, ящерицах, шиншиллах. Вот почему вам стоит изучить бизнес-план открытия зоомагазина с расчетами. Данный инвестиционный проект будет актуален для крупных и маленьких городов.

Анализ рынка и конкурентов

Такой бизнес, как зоомагазин всегда будет актуален. Любому домашнему питомцу требуется качественное содержание. Сюда относится:

регулярное питание;
аксессуары;
игрушки;
витамины и лекарственные средства;
домики, клетки и лежанки;
средства для ухода и груминга.

Однако перед тем как открывать собственный магазин, в котором представлены для продажи разнообразные товары для животных, очень важно внимательно изучить рынок и осуществить анализ ошибок, допущенных ранее фирмами-конкурентами.

Широкие возможности по аналитике представлены в крупных городах. В небольших региональных городках может не быть аналогичных магазинов, что, несомненно, станет плюсом. Предприниматель сможет зайти на рынок как монополист. В случае, если в вашем небольшом городке уже есть зоомагазины – это не должно быть поводом для расстройства. Наоборот, это говорит о том, что представленный вид деятельности пользуются популярностью и спросом.

Перед тем как открывать любой бизнес, очень важно понять, насколько он будет устойчив в периоды кризиса. В данном плане зоомагазин – один из идеальных вариантов. Экономика нашей страны часто сталкиваются с различными сложностями, и, несмотря на то, что данный сегмент бизнеса сложно назвать высокоперспективным, зоомагазин останется на плаву, потому что он устойчив к разнообразным кризисам.

На сегодняшний день эксперты не относят товары для животных к жизненнонеобходимым покупкам. Однако, как показывает практика, в сложные времена затраты на питомцев снижаются совсем незначительно. Для того чтобы выйти из сложного положения семья сокращает другие позиции в бюджете. Согласно данным статистики, востребованность продукции для домашних животных растет стабильно, ежегодно можно наблюдать прирост рынка на 30%.

Внимательный анализ конкурентов в вашем городе или регионе поможет открыть наиболее привлекательную точку для покупателей. В качестве преимущественных факторов вы можете представить:

более широкий ассортимент, товары которые отсутствуют у конкурентов;
качественное обслуживание;
знание сферы, возможность проконсультировать покупателя по любому вопросу;
дополнительные услуги, которых нет у конкурентов. Это может быть предзаказ продукции или ее доставка домой;
проведение акций, предоставления покупателям скидок или подарков.

Одним из серьезных конкурентных преимуществ может стать демпинг. Даже небольшое снижение цены может сыграть вам на руку. Определенный процент покупателей отдает предпочтение тем торговым точкам, которые готовы предложить наиболее выгодную стоимость товара, даже если разница незначительна.

Актуальность идеи

Изучить бизнес-план по открытию зоомагазина с расчетами будет полезно как начинающему инвестору, так и опытному предпринимателю. Как уже говорилось выше, домашние животные есть в большинстве российских семей. Статистика гласит, что на содержание животных, черепах, хомячков и аквариумных рыбок в год уходит порядка одного триллиона рублей. Это обусловлено в том числе и тем, что появляется очень много экзотических животных. И их содержание выходит более дорогостоящим.

Россияне отдают предпочтение следующим животным:

кошка 35%;
собака 21%;
аквариумные рыбки 10%;
хомячки и морские свинки 3%.
оставшаяся доля приходится на птиц и экзотических питомцев.

Содержание любого домашнего питомца предполагает определённое количество денежных трат, среди которых основная доля расходуются на пропитание, поддержание подходящих условий для жизни, приобретение различных аксессуаров: мест для сна и проживания, мисок, игрушек. На втором месте стоят лекарственные препараты, витамины и уходовые средства. Категория, которая пользуется наименьшей популярностью – это одежда и обувь для домашних животных.

Наибольшие денежные траты на домашних животных можно наблюдать в крупных городах. Здесь средний ежемесячный расход на питомца может составлять от 5 до 10 рублей. В небольших региональных городках, а также деревнях эти суммы меньше.

Преимущества и недостатки инвестиционного проекта

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана для открытия зоомагазина, необходимо учесть некоторые важные нюансы. Выше уже говорилось о том, что граждане готовы тратить на своих питомцев довольно крупные денежные суммы. Кроме того, при сокращении бюджета семьи расходы на питомца сокращаются минимально. Это очевидные преимущества бизнеса, знание которых позволяет сделать вывод о том, что у предпринимателя будет постоянный стабильный доход. Среди других достоинств сегмента выделяют:

несмотря на довольно высокий уровень конкуренции, рынок на сегодняшний день является не перенасыщенным;;
данный вид бизнеса не является сезонным: в любое время года товары для животных продаются отлично;
для того чтобы запустить бизнес потребуется небольшое количество персонала. На первоначальном этапе это может быть два продавца-консультанта, которые будут работать посменно;
на первоначальном этапе можно открыть магазин на небольшой торговой площади и постепенно его расширить, ориентируясь на потребности клиентов;
одно из главных преимуществ состоит в том, что лицензии на продажу товаров для животных отменили.

Впрочем, стоит понимать, что как и у любого бизнеса, у зоомагазина есть определенные недостатки. Они заключаются в следующем:

при торговле продукцией для животных вы можете столкнуться с определёнными рисками. Ниже мы рассмотрим их;
ассортимент зоомагазина очень сильно зависит от потребностей покупателя. Придется постоянно изучать спрос на товары и пополнять линейку ассортимента в зависимости от него;
высокий уровень конкуренции в определенном районе или локации может существенно усложнить выбор места для торговой точки;
несмотря на то, что нет необходимости оформлять лицензию, потребуется получить довольно большой пакет документов и разрешений.

Если вы готовы к тому, что придется столкнуться со всеми представленными выше сложностями или частью из них, вы можете приступить к изучению вопроса: как открыть зоомагазин.

Основные этапы открытия зоомагазина

Перед тем, как ваша торговая точка будет открыта и начнет активно функционировать, вам потребуется выполнить несколько следующих действий:

Составить бизнес-план с учетом всех моментов и нюансов.
Собрать пакет необходимой документации и официально зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
Найти подходящую площадь для размещения зоомагазина.
Выполнить ремонтные работы в соответствии с вашими собственными требованиями, а также требованиями государственных инстанций.
Осуществить установку системы кондиционирования, системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения.
Приобрести необходимое оборудование, мебель, кассовый аппарат и оргтехнику.
Осуществить подбор сотрудников для работы.
Произвести установку торгового оборудования.
Наладить сотрудничество с поставщиками продукции, закупить товар для дальнейшей продажи.
Составить маркетинговый план зоомагазина и провести рекламную кампанию, направленную на привлечение первых клиентов.
Подписать договоры с коммунальными службами, пожарной инспекцией, охранным предприятием, а также прочими инстанциями.

Только после того, как задачи, обозначенные во всех вышеперечисленных пунктах будут выполнены, вы можете открывать магазин и начинать. работать.

Выбор формата магазина и ассортимента товаров

Одним из существенных вопросов в бизнес-плане по открытию зоомагазина с расчетами выступает определение подходящего формата торговой точки. Исходя из формата вы сможете понять: какие товары лучше представить, как оформить линейку ассортимента, какими объемами будут производиться закупки. Как правило, формат магазина зависит от его величины. Вы можете открыть:

небольшой отдел в торговом центре или в супермаркете. Последний вариант наименее предпочтительный, потому что открытие небольшого отдела предполагает торговлю наиболее необходимой продукцией: кормами для животных, лекарствами, а также наполнителями для туалетов. Большинство из представленных позиций продаются в супермаркетах и так;
узкоспециализированный зоомагазин, направленный на продажу определенной категории товаров. Например, это может быть магазин, который осуществляет торговлю товарами только для собак или только для экзотических животных. Представленный вид бизнеса будет актуален только в крупных городах, где присутствует высокий уровень спроса;
крупный магазин с широкой линейкой ассортимента. Наиболее предпочтительный вид бизнеса, позволяющий охватить большое количество категорий клиентов. Однако, важно понимать, что отдавая предпочтение этому формату, вы столкнетесь с высокой инвестиционной нагрузкой на старте. Снизить её можно, открыв небольшое заведение, постепенно расширяя его;
зоомагазин осуществляющий торговлю с животными. Довольно сложное направление бизнеса, которое не рекомендуется начинающим инвесторам. Для торговли животными вам потребуется оформлять дополнительные разрешения. Кроме того, площадь такого магазина должна быть не меньше 100 квадратных метров;
Интернет-магазин. Вариант магазина, который будет работать исключительно посредством доставки товаров покупателю. Очевидный плюс – отсутствие необходимости поиска подходящего помещения. Расходы на маркетинг существенно возрастут.

Ещё один вопрос, с которым вам необходимо будет определиться на старте – это примерный ассортимент товаров магазина. Безусловно, уже через несколько недель работы, вы сможете скорректировать ассортимент относительно спроса покупателей. Однако чтобы проработать глубину ассортимента на первоначальном уровне, необходимо знать финансовые возможности вашего потенциального клиента, его предпочтения, а также товары, которые точно будут продаваться. Сделать это вы сможете, проанализировав предложения фирм-конкурентов.

Традиционная линейка ассортимента товаров магазина для животных включает в себя следующие позиции:

Корма для кошек, собак, рыбок, грызунов.
Разнообразные поилки и миски для кормления животных.
Туалеты, а также различные виды наполнителей.
Лекарственные средства, витамины.
Средства для ухода за животными, в том числе препараты от вредителей.
Аксессуары, игрушки, вещи для аквариума.
Клетки, лежанки, домики.
Одежда и обувь для животных.

Ассортимент магазина не будет ограничен данным списком. Оптимальная линейка непосредственно для вашего клиента будет сформирована уже по мере работы. Средняя наценка на товары для животных и составляет от 10% до 40%, однако на редкие разновидности продукции наценка может достигать и 150%.

Производственный план магазина товаров для животных

На первоначальном этапе производственного плана необходимо подобрать помещение для будущего зоомагазина. При выборе обращайте внимание на следующие факторы:

отсутствие магазинов конкурентов в непосредственной близости, то есть в пределах 1-2 километров;
высокий уровень проходимости локации. Наиболее оптимальным местом будет крупный торговый центр, который расположен в центральной части города или спальном районе. Зоомагазин может быть также размещен в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома. Главное, чтобы его расположение находилось недалеко от популярных мест – торговых центров, остановок общественного транспорта, продовольственных магазинов;
желательно, чтобы размер выбранного помещения был не меньше 50 квадратных метров. Важно помнить о том, что вам потребуется оформить не только торговый зал, но и хозяйственные, и подсобные помещения, и склад;
помещение должно находиться на первом или цокольном этаже. Если вы отдали предпочтение первому этажу жилого дома, то данное помещение должно быть выведено из жилого фонда;
помещение должно полностью соответствовать нормам СЭС и пожарной инспекции, либо быть способным им соответствовать после ремонта;
отдельным пунктом стоит выделить требование к вентиляции. Дело в том, что многие товары для животных имеют специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться.

Сразу возникает вопрос: взять помещение в аренду или приобрести его? Если вы желаете снизить инвестиционную нагрузку на старте, то лучшим решением будет заключение договора аренды или лизинга. Лизинговый договор позволит вам с течением времени выкупить помещение. Если вы планируете просто арендовать магазин, позаботьтесь о том чтобы договор был оформлен на длительный срок. Это поможет вам избежать ряда проблем с течением времени.

Следующий шаг производственного плана – это подбор персонала. Как уже говорилось выше, на первоначальном этапе вы можете нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада, а также ежедневного процента от выручки. В среднем, на фонд заработной платы потребуется выделить от 20 до 60 тысяч рублей. Всё будет зависеть от региона.

Помимо непосредственно продаж, продавцы будут выполнять административные задачи. К таким задачам относятся: консультации по телефону, прием и расстановка товаров, уборка помещений по окончанию работы. Будет лучше, если вы отдадите предпочтение опытным консультантам. Преимуществом станет ветеринарное образование. Это позволит не только качественно улучшить сервис магазина, но и сделает возможной продажу лекарств для животных. Помните также о том, что у продавцов должны быть оформлены медицинские книжки с соответствующими пометками.

На первоначальном этапе, если вы открываете небольшой магазин, вы можете не нанимать бухгалтера в штат. При наличии опыта вы самостоятельно можете вести бухгалтерию предприятия. Если данный процесс для вас – это сложная задача, вы можете отдать бухгалтерию на аутсорс. На сегодняшнем рынке представлено большое количество фирм, предлагающих подобные услуги.

Третий вопрос производственного плана – это приобретение необходимого оборудования. Традиционно – это следующий набор:

витрины и прилавки;
торговые стойки;
полочки и стеллажи;
клетки для животных, если планируется осуществлять их продажу;
кассовый аппарат;
осветительные приборы;
сейф для хранения документации и денежных средств;
оборудование для кондиционирования помещения.

Данный список может быть дополнен. Ориентируйтесь на приблизительный ассортимент.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть зоомагазин, вы можете выбрать форму собственности ООО или ИП. Второй вариант будет более предпочтительным в случае небольшого предприятия. Для крупного зоомагазина лучшим выбором станет общество с ограниченной ответственностью, так как эта форма собственности обладает рядом преимуществ для ведения данного типа бизнеса. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную или ЕНВД. В данном случае лучше проконсультироваться с юристом. Всё будет зависеть от величины вашего бизнеса, формата, региона, а также других особенностей.

Для открытия зоомагазина потребуется указать соответствующий код ОКВЭД. Согласно общероссийскому классификатору вам подойдут:

47.76.2 – розничная торговля домашними животными и кормами для них;

47.78 – торговля розничная прочая.

Нужны ли специализированные разрешения для открытия магазина? Как уже говорилось выше, предоставление услуг зоомагазина не выступает в качестве лицензируемого вида деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений вашей компании оформлять не потребуется. Однако это касается только тех торговых точек, где не планируется продавать медикаменты для домашних питомцев. Если вы хотите продавать лекарственные препараты, вам потребуется оформление лицензии на реализацию фармацевтических средств. Разрешение потребуется и для магазина, где продаются домашние питомцы. Для реализации животных необходимы разрешения из государственного управления ветеринарии и специальные ветеринарные справки. Также необходимо заключение пожарной службы и СЭС.

Маркетинговый план для продвижения зоомагазина

Грамотный маркетинговый план, куда входит яркая вывеска, оригинальный дизайн помещения и хорошая рекламная кампания – это залог успеха торговой точки. Помните о том, что вашей первостепенной задачей становится привлечение клиента, а второй по важности задачей будет удержания клиента. К сожалению, даже самому лучшему проекту грозит неудача, если товар не будет пользоваться спросом, а сервис будет плохим. Для привлечения клиентов вы можете использовать следующие инструменты:

Реклама в интернете. Стоит создавать собственный сайт или страницу в социальных сетях, даже если вы не планируете работать как Интернет-магазин. На площадке в сети вы можете размещать актуальную информацию для своих клиентов, проводить конкурсы, отвечать на вопросы. Сайт или страничка в соцсетях – это оптимальная площадка для продвижения в Интернете. Совместно с ними вы сможете использовать любые виды рекламы, например контекстную.
Прямая реклама. Хорошим рекламным инструментом будут баннеры и вывески недалеко от вашего магазина. Они привлекут внимание потенциальных клиентов. Осуществляйте раздачи листовок и визиток. Их можно оставить в ближайших продовольственных и хозяйственных магазинах, а также ветеринарных клиниках.
Ценовая политика. Выше уже говорилось о том, что в такой сфере, как продажа товаров для животных разрешён небольшой демпинг цен. Вы можете снизить цену в пределах разумного на наиболее ходовые товары. Это поможет набрать первую клиентскую аудиторию.
Высокий уровень сервиса. Старайтесь, чтобы ваш покупатель оставался доволен уровнем обслуживания и квалификацией продавцов. Для этого должна регулярно проводиться работа с персоналом. Часто покупатели приходят зоомагазин, для того чтобы получить консультацию по содержанию питомца. Квалификация продавцов должна быть на высоком уровне, чтобы они могли дать детальные ответы на все вопросы.
Проведение акций и предоставление скидок. Хорошим решением будет создать специальную систему карт постоянных покупателей. Это уловка позволит вам быстро обзавестись базой постоянных клиентов. Проводите акции и распродажи как товаров которые не пользуются спросом, так и популярных товаров.

Хорошим рекламном инструментом станет торжественное открытие зоомагазина. В первый рабочий день вы можете дарить покупателям подарки, предоставлять скидки, давать карты постоянного покупателя. Это поможет набрать первых постоянных клиентов в день начала работы.

Некоторые инструменты рекламы и продвижения будут спорными. Например, не всегда эффективна реклама на радио, на телевидении, в СМИ. Как правило, данный инструмент очень затратен и не приносит тех результатов, которые ожидаются. Отдавать ему предпочтение стоит только действительно крупным зоомагазинам и сетям продаж.

Финансовый бизнес-план зоомагазина

Для того чтобы осуществить анализ расчетов при открытии зоомагазина необходимо произвести расчёт основных позиций. Обозначим, какие именно типы затрат потребуется на первоначальном этапе, а какие будут регулярными. Величина расходов будет напрямую зависеть от нескольких факторов: регион, формат магазина, величина бизнеса и прочее.

Список первоначальных расходов:

ремонтные работы;
приобретение мебели и оборудования;
расходы на рекламу и продвижение;
приобретение товара.

К регулярным расходам относятся:

фонд заработной платы;
оплата аренды;
расходы на рекламу;
расходы на закупку товаров.

Средний уровень рентабельности в данном сегменте бизнеса составляет 20-30 процентов. Так, первоначальные вложения при грамотном управлении окупаются в первые полгода-год.

Анализ рисков

Для любого вида бизнеса неправильное управление может стать причиной плачевного исхода. Одним из существенных составляющих будущего успеха организации можно назвать тщательный расчёт и внимательный анализ рисков.

Низкий уровень продаж. Данная проблема решается довольно просто. Если товары в вашем магазине не продаются, значит вы неправильно подобрали ассортимент. В этом случае необходимо прислушаться к потребностям покупателей. Возможно, вы неверно определили портрет вашего потенциального клиента. Присмотритесь, какие категории товаров пользуются спросом. Хорошим решением будет периодически менять ассортимент кормов, аксессуаров, уходовых средств. После того, как вы найдете свою нишу, уровень прибыли стабилизируется.
Низкое качество сервиса. Неграмотно подобранный обслуживающий персонал является существенным фактором риска. Низкий уровень обслуживания часто отталкивает потенциального покупателя. Если продавец самостоятельно не может разобраться в товарах, которые представлены на полках, не может посоветовать ту или иную продукцию, клиент отправиться искать другую торговую точку. Для того чтобы этого не произошло, необходимо уделить особое внимание подбору персонала.
Повышение текущих расходов из-за увеличения цены аренды или стоимости продукции. К сожалению, с представленным риском сталкивается большинство предпринимателей. Цены возрастают из-за инфляции, нестабильного экономического положения страны, а также прочих факторов. Снизить вероятность этого риска можно заключая долговременные договоры на выгодных условиях.
Появление новых прямых конкурентов. Возникновение нового зоомагазина в непосредственной близости от вашего может оттянуть часть клиентов на себя. Чтобы этого не произошло, работайте на постоянного клиента.

Помните о том, что люди всегда отдают предпочтение грамотному обслуживанию и располагающей обстановке.
В магазине должна быть приятная атмосфера. Добиться ее можно с помощью аккуратной раскладки товаров, спокойной музыки, приветливых продавцов. Если клиент останется доволен, то он обязательно вернется за покупками ещё раз, а также посоветует ваш магазин знакомым.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник

Зоомагазин – это востребованный и фактически постоянный бизнес. Постоянным мы его зовем потому, что любовь человечества к животным никогда в жизни не пройдет. Мало того обладатели своих любимых домашних питомцев рассматривают их как членов своего семейства смогут и готовы идти на всякие жертвы, в том числе и на финансовые расходы, лишь бы у их питомцев все было отлично.

Открывая магазин для животных, вы должны быть абсолютно убеждены в том, чтотакому бизнесу может уступать только, бизнес по выпечки и продаже хлеба.

Ещё одним плюсом, за открытие зоомагазина, показывает то, что на его открытие не надо больших начальных вложений. Безусловно, назначенных конечно, но вложения, требуемые для открытия магазина для животных не сравняться с теми вкладами, которые требуются для открытия магазина по торговле модной одежды.

Здраво оценив свои финансовые потенциальные возможности надо выбрать формат будущего зоомагазина: от малого отдела по торговле расфасованными кормами для домашних птичек до крупного мульти форматного магазина продающего всей линейкой товаров для животных.

Значительную роль в предпочтении формата будущего зоомагазина, если у начинающего нет вопросов с финансами, играет его способность дерзать. В таком деле как зоомагазин имеются риски и они не мелкие. Торговать кормами для птичек, собачек и рыбок прибыльно, но гораздо прибыльнее торговать живыми птицами, кошечками, собачками и т.д.

Продажа живого товара выгоднее в разы.

Если вы всё таки решили торговать живым товарам, то обязаны быть предупреждены: собачки, птички и иной живой товар требует особенных условий содержания. Всё же это живой товар и стало быть потребуются: особый уход, корма, вольеры, клетки, особенные помещения и т.д.

Если же вы намерены идти на такой риск и у вас имеются в наличии деньги то открывайте мульти форматный магазин по продаже животных и вы ни о чём не пожалеете.

Регистрация.

Зоомагазин средней величины не потребует присутствия в нем значительного штата. 10 человек хватит для того чтобы ваше магазин успешно работал. Таким образом, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).

Перечень услуг.

Что как правило приобретают в зоомагазине.

1) Самих домашних животных. Основное – собаки, кошки морские свинки, попугаи, черепахи и рыбки.

2) Корма. Тут нужно предлагать не только расфасованные корма в обширном диапазоне, но корма на развес.

3) Места для животных. Разнообразные клетки, домики, кормушки, аквариумы и т.д.

4) Игрушки и аксессуары для животных. Всевозможные ошейники, ремешки, одежду, поилки, фильтры и т.д.

5) Витамины, лекарство, средства по уходу за животными.

Выбор помещения.

Естественно, набор товаров, что будет продаваться в магазине, диктует условия и запросы к подходу выбора помещения. Для животных, которые будут находится до продажи в служебном (подсобном) помещении или торговом зале, надо предусмотреть свободу.

Значит, если вы намереваетесь торговать живым товаром, то помещение нужно выбирать немалое.

Персонал.

Самый малый штат персонала в зоомагазине, это администратор магазина (как часто бывает, он же и владелец магазина), бухгалтер часто, освобожденный, приходящий, работающий на аутсорсинге, продавец, и менеджер по закупкам и доставке.

На первоначальном этапе и если же вы открываете небольшой зоомагазин менеджер по закупкам и доставке – это тоже хозяин магазина или кто-нибудь из его родственников.

Скачать: Бизнес-план зоомагазина

Источник

Содержание:

Общее описание проекта
Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина
Описание продукции и услуг
План маркетинга
Пошаговый план открытия зоомагазина
Выбор помещения
Подбор персонала
Финансовый план
Сколько можно заработать, открыв зоомагазин
Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров
Какие документы нужны для открытия зоомагазина
Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

Население города: 150 тыс. чел.;
Формат торговли: магазин прилавочного типа;
Месторасположение магазина: подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
Режим работы: 09:00 – 20:00;
Количество рабочих мест: 2 человека;
Источники финансирования: собственные средства — 700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
Рентабельность = 13,0%;
Окупаемость = 13 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец. режим – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
Ветеринарные препараты;
Витамины и пищевые добавки;
Миски и кормушки;
Контейнеры и аксессуары для еды;
Игрушки для собак и кошек;
Ошейники и поводки;
Одежда для собак;
Переноски, клетки и вольеры;
Товары для дрессировки;
Косметика и уход;
Аквариумы и аквариумная химия;
Фильтры для аквариумов;
Туалеты и лотки для грызунов;
и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек – сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина всего за, у наших партнёров, с гарантией качества.

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год. Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть – регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.). Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

Скудный ассортимент товаров;
Хаотичная выкладка товаров;
Низкий профессионализм продавца-консультанта;
Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
Большой выбор домашних питомцев;
Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы. При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра. Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox. Пользуйтесь.

Выбор помещения

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется. Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей. Для создания первоначального запаса товаров – 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой – 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые – 1,4 млн. рублей.

В структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина – 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением – 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления – 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц.

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

прилавок и витрины;
торговые стойки;
стеллажи и полочки;
клетки;
компьютер;
осветительные приборы;
систему принудительной вентиляции;
сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина

Перечень необходимых для работы торговой точки бумаг включает:

свидетельство ИП;
договор аренды помещения магазина;
согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
трудовые контракты с персоналом;
договора с поставщиками, коммунальными службами;
накладные и сертификаты на продукцию.

Кроме того, большинство жильцов дома должны дать письменное согласие на открытие магазина, но этот вопрос можно решить и через ЖЭК.

Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Предоставление услуг зоомагазина не является лицензируемым видом деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений для организации бизнеса оформлять не надо. Если у вас есть желание зарабатывать онлайн, попробуйте начать с продаж через доски объявлений, например, Авито. Вы сможете получать дополнительный доход на досках объявлений, зная всего несколько секретов торговли в интернете.

Загрузка…

Источник

Домашние животные – это не только кошки и собаки, хотя их доля составляет более 60% от общего числа питомцев, проживающих в домах и квартирах. Люди заводят хомяков, декоративных крыс, попугаев, шиншилл, черепах, рыбок и другие виды братьев наших меньших. В связи с этим актуальность магазина для животных и востребованность соответствующих товаров остается высокой. Для успешного старта торговой точки нужен продуманный бизнес-план зоомагазина с финансовыми расчетами, оценкой конкурентов и рисков.

Краткое описание бизнес-идеи, актуальность

Зоомагазин – востребованная ниша, которая интенсивно развивается. Бизнес актуален для города с населением от 50 000 человек, а под этот параметр подходит более 80% всех населенных пунктов страны.

Цель – открытие небольшого или среднего магазина зоотоваров (площадь от 25 кв. м.) с окупаемостью 3-5 месяцев.

Средства достижения цели – стартовый капитал в размере от 350 000 рублей, грамотная маркетинговая стратегия и бизнес-план.

Результат – выход на чистую прибыль в пределе 100 000 рублей через полгода работы.

Преимущества и недостатки коммерческой деятельности

Положительные стороны:

невысокие вложения – по сравнению с продуктовым бизнесом на открытии зоомагазина можно сэкономить. В частности, это касается невысокого стартового капитала, минимального перечня ремонтных работ помещения и отсутствие в необходимости большого количества сотрудников;
невысокая конкуренция – зоомагазины есть в каждом районе города, но при этом рынок не перенасыщен товарами для животных;
востребованность – питомцы есть в каждой второй семье. И если люди вынуждены экономить на каких-либо товарах или услугах, то домашних животных это не касается. Любимцы по-прежнему нуждаются в корме и получают его в полном объеме;
стандартные требования к открытию торговой точки – продажа повседневных и сопутствующих товаров не предусматривает оформление специальных разрешительных документов;
рентабельность – в совокупности всех факторов бизнес быстро окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота продукции.

Отрицательные стороны:

понимание темы – невозможно открыть прибыльный зоомагазин без любви к животным и понимания базовых потребностей владельцев питомцев. Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новых товаров и аксессуаров, проводить сравнительный анализ конкурентов и даже предугадывать востребованность той или иной продукции;
риски – в любом бизнесе существуют факторы риска, при наличии которых дело может оказаться убыточным. К примеру, высокая плотность конкурирующих точек в зоне, где предполагается открытие зоомагазина. Или ЦА – даже если в районе нет ни одного маркета для животных, это не означает 100% результат бизнес-идеи;
трудности в поиске персонала – в зоомагазин требуется не просто продавец-консультант, а именно специалист со знанием дела. В идеале, нужен человек с ветеринарным образованием или опытом работы.

Справка: найти продавца несложно, но покупатели, заходя в магазин, задают массу вопросов по поводу качества и производителя продукции. Если это медикаменты, то сотрудник обязан дать полный ответ по показаниям и противопоказаниям к применению. Без специальных знаний обычный продавец не справится с должностью.

Цели и задачи

Предпринимательская цель – открытие зоомагазина с минимальными затратами, раскрутка и выход в прибыль за короткий срок. Для достижения задуманной идеи требуется выполнить ряд задач, которые также отражаются в бизнес-плане:

Анализ конкурентов и целевой аудитории.
Поиск выгодного месторасположения и заключение договора на аренду.
Поиск поставщиков.
Торговля качественной продукцией по оптимальным ценам.
Предоставление акций и скидок покупателям.
Расширение ассортимента в зависимости от спроса.

Выполняя поставленные задачи, бизнес будет стремительно набирать обороты, принося существенный доход его владельцу.

Целевая аудитория

ЦА зоомагазина – владельцы домашних питомцев. Согласно периодическим соцопросам доля животных у людей распределяется следующим образом:

60% – кошки и собаки;
15% – грызуны (морские свинки, крысы, мыши, хомячки);
10% — птицы (канарейки, попугайчики);
10% — аквариумные рыбки;
5% — остальные виды домашних животных (черепахи, кролики, шиншиллы и другие питомцы, заводимые людьми в редких случаях).

На основе этого составляется ассортимент магазина.

Анализ рынка и конкурентов

Как уже было сказано, рынок зоотоваров не перенасыщен, поэтому у предпринимателей имеется шанс без особых усердий завоевать собственную нишу в этом сегменте. Для более удачного старта необходимо провести анализ потенциальных конкурентов.

Алгоритм действий:

выбор района для открытия торговой точки – место должно быть людным и густозаселенным. Идеальный вариант – спальный район города;
определение количества зоомагазинов – на первоначальном этапе можно воспользоваться онлайн-картами в интернете. Для этого необходимо задать соответствующий поисковый запрос «Зоомагазин» или «Товары для животных», после чего система определит все точки на карте;
выбор месторасположения с наименьшим количеством конкурентов – при этом стоит также ориентироваться на проходимость людей и заселенность района. Иногда лучше открыть магазин поблизости с аналогичной точкой, но с выгодным расположением, чем быть единственным маркетом в зоне с минимальным количеством проживающего населения.

В дальнейшем необходимо посетить конкурентные точки с целью выявления сильных и слабых сторон. Внимание обращается на все, начиная от ценового сегмента, ассортимента и заканчивая дизайном магазина.

Организационный план

Практические действия по открытию зоомагазина включают в себя регистрацию предпринимательской деятельности с дальнейшим воплощением теоретических знаний.

Регистрация зоомагазина

В качестве предпринимательской деятельности можно выбрать как ИП, так и ООО, но следует понимать, что при торговле медицинскими препаратами для животных потребуется лицензия. Предприниматель обязан иметь ветеринарное образование не ниже среднего. В противном случае разрешено торговать лишь кормами и аксессуарами.

В случае с ООО специальное образование иметь необязательно, но форма ведения бизнеса предполагает более серьезную процедуру открытия, наличие устава и уставного капитала. Стоимость регистрации также дороже – госпошлина составляет 4 000 рублей.

Справка: имеет смысл изначально зарегистрировать юридическое лицо, чтобы в будущем не было проблем с контролирующими органами.

В зависимости от ассортимента товара и видов животных необходимо получить справки в Роспотребнадзоре на каждую группу зверушек. Документация выдается бесплатно, однако придется заплатить за анализы и осмотр.

Справка: питомцы, рожденные внутри магазина, не нуждаются в дополнительных справках, но положенные прививки сделать необходимо.

В дополнение потребуется документация от МЧС о соответствии помещения нормам пожарной безопасности, а также дополнительные бумаги из Роспотребнадзора для законного ведения бизнеса. Как правило, сотрудники организации на месте информируют предпринимателя о необходимых действиях.

Вся документация на животных, медпрепараты и предпринимательскую деятельность, включая договор аренды, хранится в магазине.

Выбор помещения

Требования к зданию под зоомагазин:

соответствие действующим санитарным нормам (наличие коммуникаций, электричества, отсутствие необратимых разрушений здания);
удачное расположение;
площадь от 15-20 кв. м. в зависимости от ассортимента;
доступная арендная плата.

В качестве помещения можно выбрать как первый этаж многоквартирного дома, так и обособленный павильон. Все зависит от желания предпринимателя и его дальнейших планов.

Оборудование торговой точки

В качестве торгового оборудования потребуется:

кассовый аппарат;
шкафы для хранения товара;
стеллажи;
полки;
весы;
прилавок;
витрина;
уголок потребителя.

В дополнение следует приобрести хозяйственный инвентарь для уборки, а также позаботиться о клетках, аквариумах, вольерах для животных, если планируется их включать в ассортимент.

Поиск поставщиков

К моменту открытия магазина товар уже должен быть на прилавках. Именно поэтому нужно заранее позаботиться о поиске поставщиков:

оптовые базы;
дистрибьюторы;
официальные представительства производителя;
прямое сотрудничество.

Найти того, кто будет поставлять товар, можно без труда в интернете. Если речь идет о животных, то можно обратиться в питомники. В будущем торговые представители различных компаний сами начнут предлагать сотрудничество, способствуя расширению ассортимента.

Наем работников магазина

Для магазина площадью 25 кв. м. достаточно 1 продавца. Учитывая посменную работу, требуется нанять двух человек.

Требования к сотрудникам:

ветеринарное образование или опыт работы в зоосфере;
опрятный внешний вид;
грамотная речь;
отсутствие вредных привычек.

Пол и возраст продавцов не имеет значения.

Реклама и маркетинг

Готовый бизнес или магазин на стадии открытия требует широкой огласки. Особенно это касается тех точек, которые расположены на пересечении нескольких районов и предусматривают широкую ЦА.

Способы рекламы:

ролик на местном ТВ и радио;
баннеры, рекламные щиты, растяжки;
уличные мониторы;
электронные бегущие строки;
листовки;
штендеры;
раскрутка в социальных сетях.

Яркая и привлекательная вывеска на зоомагазине способствует привлечению дополнительного процента покупателей.

Финансовая часть бизнес-плана

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Капиталовложения в проект на старте

Расходы (в рублях):

35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
50 000 – аренда помещения;
35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
140 000 – оборудование;
70 000 – закупка первой партии товара;
30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

50 000 – аренда помещения;
20 000 – оплата дополнительной рекламы;
10 000 – коммунальные услуги;
50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Доходы зоомагазина

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Расчет прибыли

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

На основе приведенных данных получается:

R=72 500/202 500*100=35%

Окупаемость магазина с чистым доходом в 72 000 рублей составит 3-4 месяца. При удачном старте и расширении ассортимента можно легко выйти на доход 200-300 тысяч рублей в месяц.

Собственный бизнес – это всегда выгодное капиталовложение. В случае с открытием зоомагазина этот параметр образно удваивается за счет невысоких первоначальных затрат, отсутствия серьезной конкуренции и хорошего спроса на продукцию.

Заказать бизнес план

Источник

Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина — на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина — это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
Отдел зоопродукции в супермаркете.
Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример — магазин аквариумов или рыбок.
Интернет-магазин.
Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина — все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже)	30 000
Ремонтные работы	15 000
Плата за коммуналку	10 000
Итого	55 000

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Должность	Зарплата	Единиц в штате	Итоговая зарплата
Продавец-консультант	30 000	2	60 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Итого			75 000

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель — стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Название	Стоимость	Количество	Итоговая сумма
Стеллаж	10 000	2	20 000
Витрина	10 000	2	20 000
Лотки	500	5	2 500
Прилавок	6 000	1	6 000
Стол	5 000	1	5 000
Стул	2 000	1	2 000
Кассовое оборудование	10 000	1	10 000
Весы	3 000	1	3 000
Другие расходы	30 000		30 000
Ноутбук	30 000	1	30 000
Итого			128 000

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Расходы на рекламу:

Наименование	Сумма
Рекламная вывеска	10 000
Внутренний дизайн	40 000
Визитки	5 000
Флаеры для раздачи	5 000
Акции, спецпредложения	10 000
Сайт	10 000
Реклама на форумах	5 000
Итого	85 000

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Статья расходов	Сумма
Аренда и подготовка помещения, коммуналка	55 000
Зарплата	75 000
Товары для реализации	1 000 000
Оборудование	128 000
Маркетинговое продвижение	85 000
Сбор документов	15 000
Всего	1 358 000

1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда — изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Источник