Бизнес план массажного кабинета с расчетами на одного мастера скачать бесплатно

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана массажного салона с экономическими расчетами, подготовленными в Excel. Расчеты и документ подготовлен специалистами с большим опытом работы в планировании и сделан таким образом, чтобы вы опираясь на данный документ могли составить собственный проект развития предприятия и сдать его по месту требования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие студии массажа в городе с населением свыше 500 тысяч человек.

Задачи: организация массажного салона-студии «Экзотика Азии», предоставляющей услуги оздоровительного массажа для клиентов со средним и выше среднего уровнем дохода в новом спальном районе города.

Инициатор проекта

Открытие массажного салона планируется на кредитные средства и сбережения учредителя – бывшего администратора салона красоты, имеющего наработанные связи с профессиональными массажистами и небольшую собственную клиентскую базу.   

Инвестиционные расходы

Объем финансовых вложений на открытие студии массажа запланирован в сумме 600 тысяч рублей. Основная сумма будет предназначена для косметического ремонта помещения (для приведения его в соответствие со всеми требованиями надзорных органов), а также на закуп оборудования. Помимо инвестиционных расходов, необходимо будет покрыть убытки первых двух месяцев работы в размере 70 000 руб. Затраты на оборотный капитал (расходные материалы, полотенца, халаты и пр.) не значительны.

Основные суммы инвестиций по статьям затрат:

• Регистрация ИП, изготовление печати, р/с – 15 000 руб.
• Внесение гарантийного арендодателю помещения – 45 000 руб.
• Косметический ремонт в соответствии с требованиями СЭС – 70 000 руб.
• Получение разрешений на открытие салона от Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 50 000 руб.
• Разработка, изготовление и размещение вывески на фасаде здания – 20 000 руб.
• Покупка оборудования (массажных столов и кресел), техники, мебели и предметов декора – 325 000 руб.
• Закуп расходных материалов – 60 000 руб.
• Стартовые расходы на рекламу – 15 000 руб.

Массажный салон открывается в нежилом помещении с отдельным входом на четвертом (мансардном) этаже торгово-офисного здания. Здание оборудовано комфортабельными лифтами, воспользовавшись которыми клиенты будут попадать на 3 этаж ко входу с лестницей на мансарду, ведущей непосредственно в помещение салона. Этажом ниже в этом же здании располагается фитнес-центр (с залом для занятий йогой, в том числе).  

В шаговой доступности от открываемого салона массажа находится один универсальный салон красоты, в котором предоставляются услуги лечебного и оздоровительного массажа. Помимо этого, в районе расположены два медицинских учреждения, в которых так же предусмотрены массажные кабинеты. Цены во всех вышеуказанных организациях находятся на среднем по городу уровне.

Финансирование проекта

Для открытия массажного салона будут использованы накопления учредителя бизнеса в размере 400 000 рублей и 200 000 рублей потребительского кредита, выданного сроком на 5 лет под 23 % годовых без обеспечения. Для покрытия убытков первых 2-х месяцев работы массажного салона будут использованы дополнительные 70 000 рублей сбережений.

Окупаемость проекта

Учитывая вводные данные при открытии массажного салона, рассчитаны следующие показатели доходности и окупаемости:

• IRR – 313% годовых;
• простой срок окупаемости – 12 месяцев;
• ставка дисконтирования – 13%;
• дисконтированный срок окупаемости – 13 месяцев;
• NPV – 11 433 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет при ежегодной инфляции в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками расходных материалов, полотенец, халатов, разовых простыней и пр. будут являться оптовые компании города, предоставляющие накопительные скидки для постоянных клиентов. Закуп расходных материалов будет возложен на индивидуального предпринимателя – учредителя бизнеса.

Оборудование, мебель и техника для студии также будут приобретаться в магазинах и на оптовых базах города. Преимущество будет отдано продукции российского производства, что облегчи дальнейшее обслуживание техники и оборудования и их ремонт.

Ремонт помещения будет выполняться привлеченной строительной компанией, которая уже имеет опыт подготовки помещений с учетом требований СЭС и других надзорных органов.

Перечень предоставляемых услуг

Салон массажа будет специализироваться на азиатских техниках. Перечень предоставляемых услуг будет включать:

• Классический тайский массаж (1 час);
• Классический балийский массаж (1 час);
• Аюрведический массаж «абъянга», массаж в 4 руки, процедуры «широдара» и другие разновидности индийских техник (1 час);
• Локальный массаж: шеи, спины, ног, живота и пр. (20-30 мин.);
• Антицеллюлитный массаж (45 мин.).

Дополнительно рядом со стойкой администратора будет организована продажа кремов, арома-масел, свечей и других средств для домашнего ухода за кожей и ароматерапии.  

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Совокупная сумма первоначальных вложений в открытие массажного салона составит 600 тысяч рублей. Ключевые направления затрат представлены ниже:

Осуществление работ запланировано по следующему плану-графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Общая планировка помещения для массажного салона-студии представлена на рисунке:

После подъема по лестнице клиенты массажного салона будут попадать в холл общей площадью 7,6 кв. м., где их будет встречать администратор. Здесь будут расположены шкафы для верхней одежды и полки со сменной обувью для посетителей.

Далее клиенты будут попадать в зону ожидания, расположенную в комнате общей площадью 24 кв. м. Здесь будет размещено рабочее место администратора, мягкая мебель и телевизор зоны ожидания, а так же в правой части помещения будет отгорожена небольшая зона, предназначенная для отдыха персонала.

Три комнаты площадью 18,3, 18,4 и 18,4 кв.м. с прилегающими к ним ванными комнатами будут отданы под рабочие места массажистов (по два массажных стола на кабинет). Каждое помещение будет декорировано в одном из стилей: индийском, тайском и балийском, где и будут предоставляться услуги массажа в соответствующих техниках.

Согласно требованиям СЭС на каждое рабочее место массажиста должно быть отведено не менее 8 кв.м. площади, а в помещении с двумя работающими специалистами – не менее 12 кв.м. В данном помещении все требования будут соблюдены. На перспективу – в каждом из кабинетов можно будет организовать еще одно (третье) рабочее место.

Оборудование

Приобретаемые для студии массажные столы и кресла будут российского производства. Это позволит существенно снизить затраты как на приобретение, так и на последующий ремонт оборудования.

Для создания дополнительного комфорта клиентам массажного салона запланировано приобретение телевизора с диагональю не менее 81 см., а так же чайника и набора посуды для приготовления горячих напитков. Кофе-машина будет предоставлена в аренду (бесплатно) компанией, осуществляющей доставку зернового кофе, чая и прочих расходных материалов для приготовления напитков.

Режим работы салона

Поскольку студия маникюра будет работать в спальном районе города, режим работы запланирован ежедневно с 09.00 до 22.00 без выходных и перерывов на обед. Основной поток клиентов ожидается в утренние часы (после занятий йогой в фитнес-центре этажом ниже), обеденное и вечернее время, а так же в выходные и праздничные дни.

Рабочий день салона будет продолжаться 13 часов. Следовательно, необходимо будет организовать работу двух смен сотрудников (по 6 мастеров массажа и 1 администратору в каждой).

Производственный процесс

Ведением записи клиентов, их встречей и проводами, денежными расчетами будет заниматься дежурный администратор. Кроме вышеуказанного функционала, в обязанности администратора будет входить продажа сопутствующих товаров для ухода за кожей и ароматерапии, приготовление горячих напитков для клиентов и персонала. Уборка помещений будет отдана на аутсорсинг – приходящие 3 раза в день сотрудники сторонней компании будут осуществлять ежедневное мытье полов и ванных комнат, а на еженедельной и ежемесячной основе – влажную уборку шкафов, подоконников и пр. плюс мытье окон. Дополнительно будет заключен договор с прачечной на регулярную стирку полотенец, халатов и пр.

Непосредственным обслуживанием клиентов будут заниматься иностранные граждане (владеющие русским языком на базовом уровне), приглашенные на работу из Индии, Индонезии и Таиланда. Все сотрудники имеют на руках оформленные трудовые визы и являются налоговыми резидентами, поэтому налоги на заработную плату таким сотрудникам будут аналогичны налогообложению для граждан России.

В обязанности иностранных специалистов будет входить уборка рабочего места после завершения сеанса массажа с каждым клиентом, подготовка к следующему сеансу.

Производственный процесс массажного салона-студии будет состоять из следующих основных частей:

1. Предварительная запись клиентов на массаж по телефону либо посредством социальных сетей и мессенджеров, а также прямое обращение в салон клиентов «с улицы» при наличии свободного времени у мастеров.
2.  Обязательное напоминание клиентам о времени записи накануне дня оказания услуг и за два часа до их начала (обязанность администратора салона).
3. Непосредственное предоставление услуг, выбранных из общего перечня, силами иностранных мастеров.
4. Оплата за массаж на стойке администратора (наличный и безналичный расчет), возможное приобретение сопутствующих товаров.
5. Запись на следующий сеанс.

В целях создания максимально комфортных условий в обслуживании – на стойке администратора помимо кассы будет установлен банковский терминал для предоставления возможности клиентам рассчитываться за услуги банковскими картами.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая специфику услуг массажного салона (высокую долю расходов на заработную плату мастеров и других сотрудников), расходы на себестоимость расходных материалов будут не значительны – около 5% от цены прайса. В основном, это будут: массажные масла, кремы (в зависимости от вида массажа), разовые простыни, одноразовое белье и пр.  

Фонд оплаты труда персонала (фиксированная часть) составит 107 000 рублей в месяц. При этом бонусы от объема выполненных работ (переменная часть) будут составлять 35% от общего объема выручки (от 5% для каждого администраторов студии до 30% — для мастеров массажа). При этом индивидуально бонусы будут рассчитываться именно от объема оказанных услуг конкретным специалистом.

Помимо оплаты труда, значимую долю в общем объеме затрат будет занимать арендная плата, платежи за охрану и коммунальные услуги – 45 000 рублей в месяц, оплата услуг бухгалтера и клининговой компании (аутсорсинг) – 25 000 рублей. Все прочие затраты (обслуживание кассового аппарата, техники, чай, кофе и пр.) составят в совокупности 13 000 рублей.

Налоговые платежи (ЕСН) будут начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Массажный салон будет расположен в новом спальном районе города, где преобладает жилье бизнес и элит-класса. В пределах шаговой доступности расположен 1 салон красоты, где предоставляются услуги оздоровительного массажа и 2 медицинских учреждения. Однако никто из них не предоставляет услуги массажа, выполняемые в азиатских техниках (тайский, балийский, аюрведический) – здесь у организуемого бизнеса нет конкурентов в пределах района.

В салоне предполагается средний по городу уровень цен, продленный график работы (до 22.00), узкая специализация на оздоровительном массаже в азиатских техниках. Услуги предназначены для широкой аудитории потенциальных клиентов, проживающих в районе, а так же для посетителей торгово-офисного центра и фитнес-клуба, расположенного этажом ниже.

Ассортимент и цены

Цены на услуги массажного салона рассчитаны на уровне средних по городу. Основными конкурентными преимуществами студии будут – привлечение иностранных мастеров (специалистов в национальных техниках массажа), качество оказываемых услуг, организация комфорта во время процедур (ароматерапия, наличие ванной комнаты в каждом кабинете, предоставление полотенец и банных халатов, просмотр развлекательных программ по телевизору, чтение журналов, предоставление горячих напитков во время пребывания в зоне ожидания).  

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Тайский классический массаж – 25%;
• Балийский классический массаж – 25%;
• Аюрведический массаж – 25%;
• Локальный массаж – 15%;
• Антицеллюлитный массаж – 10%.

Цены на услуги будут напрямую зависеть от времени выполнения процедуры классические программы и антицеллюлитный массаж – 800 рублей за 1 час, локальные виды массажа – от 300 руб. за 20 минут. Для клиентов, приобретающих абонементы на 5 и 10 сеансов, предусмотрены скидки в размере 10 и 20% соответственно.

Планируемый объем продаж

Средний чек в салоне (с учетом скидок по абонементам) будет составлять около 700 рублей за 1,5 часа пребывания (массаж + время на принятие душа до и после, отдых в зоне ожидания).  При 70% загруженности рабочего времени каждого мастера (6 клиентов в день), дневная выручка планируется в размере 25 200 рублей, что в расчете на месяц составит около 750 000 рублей в месяц.

Потребность в услугах массажного салона не имеет ярко выраженной сезонности. Динамика спроса на услуги массажа представлена ниже:

Рост спроса на услуги массажа наблюдается в весенние месяцы с пиком в марте и апреле, незначительный спад – в летние и осенние месяцы.

Благодаря наличию клиентской базы у индивидуального предпринимателя – учредителя бизнеса, а также запланированному найму на работу иностранных специалистов с опытом работы в России уже в первый месяц работы запланировано получение 60% от расчетной выручки с дальнейшим 10% ежемесячным приростом.  Планируемые показатели объемов выручки в первый год работы салона представлены на графике:

SWOT-анализ

В целях наиболее точного позиционирования массажного салона был проведен SWOT-анализ для открываемого бизнеса.

Сильные стороны:

• Наличие у инициатора проекта опыта административной работы в салоне красоты;
• Привлечение к работе в салоне иностранных специалистов, имеющих большой опыт работы в данной сфере как за границей, так и в России;
• Отсутствие прямых конкурентов в микрорайоне в сфере предоставления услуг массажа с упором на азиатские национальные техники;
• Расположение студии массажа в новом спальном районе, с уже построенным и строящимся жильем бизнес и элит – класса.

Слабые стороны:

• Недостаток у организатора проекта опыта ведения собственного бизнеса;
• Конкуренция со стороны универсальных салонов красоты и медицинских учреждений в качестве предоставления замещающих услуг массажа (лечебного и пр.).

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие подобных массажных салонов в микрорайоне;
• Ротация персонала (потеря части клиентской базы в связи с отъездом иностранных специалистов на родину).

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение штата и увеличение количества предоставляемых услуг за счет установки третьего массажного стола в каждом из кабинетов (+3 потенциальных рабочих места).

Рекламная стратегия

С точки зрения привлечения клиентов микрорайона – упор будет делаться на наружную рекламу (изготовление баннера на фасаде здания). В течение первых двух месяцев работы будут напечатаны специальные промо-купоны на скидку при первом посещении массажного салона, для распространения которых запланировано привлечение промоутеров.

Силами директора салона – индивидуального предпринимателя с привлечением в рабочее время администраторов студии будет организовано привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях и мессенджерах. Предполагается сотрудничество с несколькими фитнес и йога центрами города на предмет обмена клиентской базой, взаимного размещения рекламных материалов.

Для привлечения и удержания постоянных клиентов будет организована продажа абонементов на 5 и 10 сеансов массажа со скидкой в размере 10% и 20% соответственно. Поскольку не планируется делать абонементы именными, их обладатель сможет разово передавать их своим друзьям и знакомым, что положительно скажется на притоке новых посетителей.  Так же запланировано изготовление подарочных карт.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации бизнеса инициатор проекта зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве схемы налогообложения выбор сделан в пользу упрощенной система (ЕСН). Поскольку арендная плата и ФОТ сотрудников будут составлять основную сумму от общего дохода, предпочтение было отдано варианту расчета налога в размере 15% от суммы дохода минус расходы.

Штат сотрудников

Общая численность персонала массажного салона (включая индивидуального предпринимателя в должности директора студии) составит 15 штатных единиц.

Одновременно в смену оказанием услуг будут заниматься 6 мастеров массажа и 1 администратор (график работы 2 через 2 дня).

На организатора бизнеса будет возложен функционал директора, бухгалтерские и клининговые услуги будут оказывать сотрудники аутсорсинговой компании. Так же будет заключен договор на оказание услуг прачечной.

Штатное расписание массажного салона приведено в таблице:

Схема подчиненности в рамках штата студии массажа:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости массажного салона учитывались следующие предположения:

• Ежегодная инфляция – 10 % годовых;
• Налог на доходы – 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);
• Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Инвестиционные затраты для открытия массажного салона будут покрываться за счет накоплений индивидуального предпринимателя, а также средств выданного банком под 23% годовых на 5 лет потребительского кредита. Задолженность перед банком планируется погашать ежемесячно аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Ключевые показатели эффективности проекта открытия массажного салона:

• IRR – 313% годовых;
• простой срок окупаемости – 12 месяцев;
• ставка дисконтирования – 13%;
• дисконтированный срок окупаемости – 13 месяцев;
• NPV – 11 433 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет при ежегодной инфляции в размере 10% годовых.

Выручка проекта достигнет точки безубыточности на третий месяц от даты открытия, кассовые разрывы на протяжении первых 2-х месяцев (около 70 000 руб.) будут покрыты за счет сбережений инициатора открытия массажного салона.  

Анализ рисков

Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для потенциальных инвесторов.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение доходов населения – переход на режим экономии чаще всего приводит к отказу от видов услуг салонов красоты (массажа в частности). Влияние данного фактора снижается за счет расположения салона в новом микрорайоне с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
• Ротация кадров – отъезд иностранных специалистов на родину может привести к «уходу» определенной части клиентской базы, привыкшей к услугам конкретного мастера. Влияние данного фактора планируется снижать путем удержания опытных специалистов за счет высокого уровня бонусной составляющей в заработной плате, официального оформления сотрудников в штат с предоставлением им всех социальных льгот.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план открытия массажного салона привлекает быстрой окупаемостью инвестиций, коротким периодом до выхода на точку безубыточности и минимальными объемами стартовых вложений.

Полученные показатели доходности позволяют инициатору проекта привлечь средства потенциальных инвесторов или кредитные ресурсы банков.  

Для того, чтобы открыть своё дело необходимо оформить бизнес-план массажного салона. А также, изучить состояние рынка, касающегося такой деятельности. Каждый предприниматель имеет возможность оказывать услуги в сфере косметологии.

Ещё недавно массаж был связан исключительно с медицинскими процедурами. Которые предоставлялись в определённых учреждениях: больницах, клиниках. Теперь данная сфера вышла за рамки лечения и стала популярной среди людей, которые интересуются здоровым образом жизни. Как открыть массажный салон и составить бизнес-план можно узнать, прочитав данный материал.

Разнообразие направлений массажных кабинетов 

В сфере косметологии существуют различные виды массажа и услуг. К самым востребованным относятся:

• Тайский массаж;

• Балийский массаж;

• Коррекция фигуры;

• Омолаживающие и антистрессовые программы;

• Обертывание;

• Силовые массажи;

• Уход за лицом.

Цель бизнес-проекта

Основная цель проекта является открытие массажного кабинета, который предоставляет только качественные услуги. Для жителей спального района определённого города. В настоящее время много массажных салонов, но очень немногие организации достойные. Поэтому необходимо провести исследование, в ходе которого станет ясно, что люди готовы платить денежные средства, если только массаж будет высокого качества. А также будет полезен для всего организма.

Анализ рынка и конкуренции

Массаж – это самая востребованная процедура. Хороший мастер сможет за несколько процедур, избавить от дискомфорта в организме, который связан с сидячим образом жизни. Эта деятельность очень привлекательна, потому что не требует больших затрат. Важным моментом, на который необходимо обратить внимание при оформлении бизнес-плана массажного кабинета, является определение основной аудитории. Так как она влияет на услуги массажистов и тип массажа, который может быть следующих видов: 

• оздоровительным; 

• Купить бизнес-план массажного салона

  спортивным; 

• расслабляющим. 

Рассуждая о конкуренции необходимо учитывать, что количество людей, желающих использовать эту традиционную услугу, значительно превышает число профессиональных специалистов.

Подробное описание услуг массажного салона

 Важно определить, основные типы массажных кабинетов. Чтобы точнее составить бизнес-план массажного салона:

1. Массажный кабинет в салоне. Данный вариант возможно воплотить в реальность, даже имея ограниченный бюджет. Довольно часто массажный кабинет арендуется специалистом для работы в салоне.

2. Студия массажа. Предоставляет широкий спектр предоставляемых услуг. Данный бизнес-план подразумевает открытие массажного кабинета, в котором будут работать специалисты с высокой квалификацией.

Услуги салона красоты:

1. Классический общий массаж. Это один из самых действенных способов лечения различных заболеваний. Методика направлена на то, чтобы расслабить мышцы и улучшить циркуляцию крови и лимфы.

2. Массаж спины. Поможет вылечить остеохондроз, грыжу, протрузию. Процедура основывается на разогревании мышц спины с последующим разминанием.

3. Массаж лица и шейно-воротниковой зоны. Эффективен в борьбе с угревой сыпью, расширенными порами. Оказывает тонизирующее действие, повышает упругость кожи.

4. Расслабляющий массаж. Направлен на то, чтобы расслабить тело. Полезен для людей, ведущих сидячий образ жизни.

5. Тайский массаж. Избавляет от мышечных спазмов, головных болей, утомляемости. При растирании используются эфирные масла. Массажист разминает каждую часть тела. После расслабляющей терапии улучшается общее самочувствие.

6. Балийский массаж. Показан при депрессиях, неврозах, эмоциональных нагрузках. Методика сочетается с проведением ароматерапии. Разминание тела происходит с постепенным усилением воздействия. Чтобы избежать негативного эффекта.

7. Обёртывание. Техника выполнения направлена на то, чтобы решить проблему: целлюлита, лишнего веса путём улучшения кровотока. Вследствие этого кислород поступает в клетки организма быстрее. Поэтому он лучше избавляется от шлаков и токсинов. 

8. Омолаживающая программа включает в себя мероприятия, направленные на улучшение микроциркуляции, регенерации эпидермиса. С применением витаминных масок. А также осуществляется пилинг кожи с применением увлажняющих средств.

Большой спрос на услуги, оказываемые массажными кабинетами возникает в весеннее и зимнее время. 

Маркетинг план бизнес-плана

При составлении бизнес-плана по открытию массажного салона нужно учитывать, что главное средство продвижения – это реклама. Можно выделить следующие её разновидности:

1. Вывеска. Необходимо придумать интересное название.

2. Информирование о работе салона через знакомых, друзей.

3. Раздача листовок клиентам.

4. Контекстная и баннерная реклама.

5. Создание сайта с текстом, оптимизированным для системы Яндекс.

6. Скидочные карты и сертификаты.

После первого месяца работы можно проводить различные акции и для привлечения клиентов проводить сеансы массажа по сниженной цене. Также эффективным методом продвижения услуг считается розыгрыш сертификатов. С помощью которых можно бесплатно посетить салон.

Необходимое оборудования для массажного кабинета

Чтобы организовать работу массажного кабинета нужно приобрести профессиональное оборудование. Главный атрибут естественно массажный стол. Разновидность таких кушеток, достаточно обширна. Также понадобится создать рабочее место администратора. И приобрести расходные материалы:

• аксессуары;

• Стоимость бизнес-плана массажного салона

  эфирные масла;

• массажеры.

Организационный план

Начать бизнес можно с предоставления услуг, которые оказывают общеукрепляющее действие. Ещё потребуется открыть ИП и другие документы. Например: 

• медицинские книжки;

• заключение Роспотребнадзора; 

• договор на осуществление дезинфекции. 

Необходимо установить систему кондиционирования. Главное найти хорошего специалиста и создать благоприятные условия труда. Он должен знать популярные техники массажа. При необходимости можно нанять несколько работников. Заработная плата может быть соразмерна среднему размеру оплаты труда по городу. С рабочим днём по времени с утра до вечера.

Финансовая часть

Основные расходы включают в себя: 

• аренду помещения;

• осуществление косметического ремонта;

• подбор персонала;

• покупка оборудования;

• регистрация организации;

• приобретение средств гигиены;

• покупка специальной одежды.

Анализ возможных рисков в бизнес-плане

Чтобы осуществление деятельности соответствовало ожиданиям необходимо проанализировать возможные риски. А также сопоставить их наступление с финансовыми расходами. Можно выделить следующие риски:

1. Высокая стоимость на сырьё. Без необходимого материала невозможно осуществлять работу. Чтобы избежать возникновения проблемной ситуации можно сменить поставщика. Если предыдущий не будет поставлять нужные инструменты вовремя. А также можно пользоваться материалами другого производителя.

2. Сезонный спрос. В определённое время года спрос на услуги может уменьшится. Данный факт влияет на расходы и прибыль от бизнеса. Урегулировать сезонные изменения можно включив, различные новинки в услуги. Можно вести в ассортимент другую косметическую линию эфирных масел.

Оформление презентации

Оформлять презентацию нужно так, чтобы аудитория могла убедиться в правильности принятого решения.

Главное при оформлении презентации – это раскрытие характеристик различных параметров.  Бизнес-план массажного салона с расчетами должен содержать только актуальную информацию.

Нужно учитывать спрос на те услуги, которые будут предоставлены при открытии массажного кабинета.

Пример бизнес-плана массажного кабинета

Нужно отметить, что планирование бизнес-проекта ответственный шаг. К нему нужно подойти полностью, понимая какие задачи необходимо воплотить в жизнь.

 Бизнес-план массажного кабинета.

Пример презентации бизнес-плана массажного кабинета

Презентация плана должна содержать необходимые расчёты. Важно продумать все шаги, касающиеся работы в данной сфере. И отобразить доход который будет получен при осуществлении данной деятельности.

Предприятие: Общество с ограниченной ответственностью «Relax»

Адрес: г.Воронеж, ул.Пушкинская, д.68

Телефон: (473) 2-55-66-77

Конфиденциально.

 Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект:

Кому: Березкиной Кристине Викторовне

Полное наименование проекта: Бизнес-план предприятия по оказанию массажных услуг

Руководитель предприятия: Березкина Кристина Викторовна

Телефон: 8-915-587-11-00

Проект подготовил: Березкина Кристина Викторовна

Дата начала реализации проекта: «01» января 2015г

Продолжительность проекта: 1 год

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта: 1 год

Дата составления: «30» апреля 2014г.

РЕЗЮМЕ

В данной работе рассматриваются вопросы разработки бизнес-плана Массажного салона «Relax» в г. Воронеж.

С самых древних времен массаж был частью врачебного искусства, а в некоторых странах даже являлся исключительно привилегией людей из высшего общества. К счастью, в наши дни расслабиться в массажном кресле и сбросить усталость после напряженного рабочего дня, может позволить себе каждый. Сейчас услуги по релаксирующему массажу предоставляют и салоны красоты, и фитнес-клубы и сами массажные студии. Такому «массажному буму» способствовали минимальные вложения в бизнес и его быстрая (три-четыре) месяца окупаемость.

Разрешение и лицензии от Министерства здравоохранения для косметического и расслабляющего массажа не требуется, если только в перечень услуг салона не войдет мануальная терапия.

Целью проекта является создание массажного  салона, с дальнейшим планированием ФОТ, текущих расходов и доходов, финансовых результатов.

Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания. Сфера услуг в России в целом и в г. Воронеже в частности находится на стадии трансформации: развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется современная система услуг, помогающая потребителям найти, в данном случае, свой стиль, образ, соответствующий городскому ритму и образу жизни. Рыночная ниша организации высококачественного сервиса в области сферы услуг подобного типа является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи с рядом факторов:

• быстрый срок окупаемости инвестиций;
• высокая норма прибыли;
• мобильность капитала.

Миссией ООО «Relax» является оказание качественных и профессиональных массажных услуг населению. Это должно позволить владельцами предприятия получить оптимальную прибыль, а ее персоналу достойное вознаграждение за их труд.

Предоставляемые услуги нового салона будут ориентированы на клиентов со средним доходом, посещающие массажные салоны с целью получения, как и лечебного эффекта, так и для отдых и релаксации и приятного времяпрепровождения. 

Цель: Профессионально оказывать своим клиентам массажные услуги, а также косметические услуги. С помощью рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов. В дальнейшем, расширить рынок своих услуг за счет увеличения территории обслуживания, т.е. открыть новые салоны по всему городу.

Таким образом, создание массажного салона является целесообразным.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Сделать массаж можно разными способами − можно попросить знакомых, родственников, можно воспользоваться услугами частных массажистов. Но наилучший выход − это обратиться в массажный салон.
В отличие от частных специалистов, а уж тем более от самомассажа, в  нашем массажном салоне клиенты могут получить действительно квалифицированные услуги от людей, для которых массаж − это работа.

           Наш массажный салон будет включать 2 массажных кабинета и spa-зону.
Помещение предусматривается оформить в соответствии с принятыми техническими требованиями к данным помещениям: по нормам на одного массажиста должно приходиться не менее 8 м2 площади, если они работают вдвоем в одной комнате − то не менее 12 м2, стены массажного кабинета нужно покрыть кафельной плиткой или оклеить моющимися обоями, чтобы раз в неделю их обрабатывать.

Фирменный стиль нашего массажного салона – уютная атмосфера, воздух, наполненный ароматами кофе и шоколада, приятная музыка, доброжелательное отношение к каждому клиенту.

Предусматривается разместить массажный салон в местах стабильного потока жителей, в удобном и доступном для посетителей месте, обязательно наличие парковки для автомобилей.

Местонахождение Общество с ограниченной ответственностью «Relax»: 394035, г. Воронеж, ул. Пушкинская, 68.

Разработка проекта создания массажного салона «Relax», будет проходить путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с одним учредителем и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования.

Рассмотрим структуру массажного салона площадью 74 м2:
— зона приема клиентов (холл) – 18 м2;
— массажные комнаты (с душевыми кабинами для удобства клиентов) − 12 м2 каждая (всего 2 комнаты);
— spa-зона – 12 м2 ;
— вспомогательные помещения (кабинет директора, кухня, туалет) – 20 м2.

В качестве вклада в уставной капитал учредителем вносится 10000 руб. Помещение для салона взято в аренду. ОАО «Сбербанк» является основным банком, где открыт счет компании. Исполнителем проекта является Березкина К.В.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта: 400000 руб. Схема финансирования: Необходимые денежные средства для реализации проекта предусматривается привлечь в виде кредита. Плата за использование кредита взята на уровне 17,5% годовых. Полный возврат кредита предусматривается осуществить в течении 12 месяцев.

Материально-техническая база реализации проекта: для организации работы массажного салона  предполагается аренда помещения площадью 85 кв.м. в центре города. Помещение полностью соответствует нормативно техническим и санитарно-гигиеническим требованиям для размещения подобных учреждений. Создаваемое предприятие комплектуется новым оборудованием, мебелью и иными активами за счет полученного кредита.

УПРАВЛЕНИЕ

Салон является предприятием сервиса, работает в области индустрии красоты и является массажным салоном среднего класса.

Персонал солярия представляет собой совокупность руководителей и специалистов. Первое требование, предъявляемое к персоналу, — наличие профессиональной подготовки. По действующему законодательству, можно принимать на работу в качестве мастеров только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке.

Нанимая персонал, оговариваются условия работы и подписывается трудовой контракт.  В контракте оговаривается прохождение обязательного ежегодного обучения (повышения квалификации). Долгосрочный успех во многом зависит от того, как сотрудники следят за изменчивой модой. Успешного профессионала отличает, прежде всего, высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями.

Весь персонал можно разделить на 4 группы:

• специалисты;
• обслуживающий (администраторы);
• управление;
• вспомогательный (уборщица).

Данные о численности работающих на предприятии за анализируемый период представлены в таблице 1.

Таблица 1

«Расчет месячного фонда заработной платы, руб.»

За год размер оплаты труда составит 1236000 рублей. Также, сотрудники нашего салона будут получать ежемесячно процент от оборота в виде премии (до 10%), который позволит стимулировать сотрудников для выполнения более хорошей работы

Говоря об организационной структуре нашего салона, можно привести следующую схему, наглядно показывающую подчинённость сотрудников. Она создана по линейному типу, когда персонал подчинен непосредственно вышестоящему звену.

Рис. 1. «Организационная структура массажного салона «Relax»

Наш салон работает с 8-00 до 20-00 (без перерывов), выходной воскресенье. Это позволит нашим клиентам выбрать удобный для них график посещения салона.

ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Рассматриваемое предприятие является субъектом малого предпринимательства и оказывает широкий спектр косметических и лечебных массажных и сопутствующих услуг. Наши квалифицированные мастера, имеющие высшее и среднее медицинское образование порадуют наших клиентов  не только техникой классического массажа, но и предложат его экзотические виды: тайский, расслабляющий, oil-массаж.
Также предлагается программа по уходу за телом: термо, крио обертывания, SPA-процедуры. Программа горячего обертывания способствует расширению сосудов, усиливает микроциркуляцию, активизирует обменные процессы, стимулирует расщепление жиров и обеспечивает выраженный антицеллюлитный эффект. SPA-процедуры – это медовое, шоколадное, виноградное, гелевое обертывания, а также сахарный, солевой, шоколадный скрабы. Обогащая кожу минералами, соединениями магния, кальция, хрома, железа и другими полезными микроэлементами, расслабляя и успокаивая тело, SPA-процедуры дарят хорошее самочувствие.  Кроме этого, SPA-процедуры улучшают процессы регенерации, обновляют, укрепляют и увлажняют кожу.

Виды предлагаемого массажа:

Общий массаж тела. Общий массаж тела, он же полный, подразумевает массирование не одной или нескольких частей тела, а большинства мышц организма
Общий массаж включает в себя массаж: спины и плеч, ягодиц и ног. ступней, рук, кистей, живота, груди, шеи, лица, головы. Таким образом, общий массаж позволяет охватить тело полностью, затронув практически все группы мышц и нервные окончания. Планомерный переход от одной части тела к другой и постепенное увеличение силы нажатия делает общий массаж наиболее комплексным типом массажа, что позволяет использовать его для эффективного расслабления, а также для терапии и снятия усталости.

Расслабляющий массаж. Очень часто к массажу прибегают исключительно для расслабления и снятия накопившейся усталости. Действительно, трудно придумать что-либо более эффективное в таких случаях, чем расслабляющий массаж. Такой массаж позволяет не только предотвратить намечающийся стресс, но и снять накопившийся. Расслабляющий массаж в идеале должен длиться не менее часа. Только за это время можно успеть расслабиться, расслабить все мышцы и потом выйти из этого состояния. Кроме того, чрезвычайно важна обстановка, в которой проводится расслабляющий массаж.
Точечный массаж. Похож на иглоукалывание. Действие точечного массажа базируется на действии энергии ци − жизненной энергии человека. В отличие от других типов массажа, точечный массаж предполагает направленное действие на определённую энергетическую точку. При этом для получения эффекта зачастую используют весь вес тела, прикладывая усилие с большой силой.
Тайский массаж. Тайский массаж — это искусство, которое развивалось в Таиланде в течение нескольких тысячелетий. Тайский массаж — это не обычный массаж, это большой комплекс, какой может включать растягивание, принципы йоги и пр., все это делается для достижения гармонии в организме и просветления. Тайский массаж делается, чтобы повысить здоровье и поднять настроение.
Лечебный массаж. Обычно применяется для лечения конкретного заболевания. Надо заметить, что с помощью лечебного массажа излечивают самые различные заболевания. Дело в том, что наиболее частая причина многих заболеваний — это нарушение кровообращения или мышечные нарушения. Лечебный массаж помогает излечивать такие заболевания, как заболевания сердца, головные боли, заболевания позвоночника и даже заболевания органов пищеварения. К видам лечебного массажа относятся:
• Лечебный массаж воротниковой зоны, направленный на снятие головных болей и тяжести в области шеи.
• Лечебный массаж спины, позволяющий избавится от многочисленных болей и нормализовать обменные процессы.

Антицеллюлитный массаж. Он позволяет уменьшить жировые отложения в области, где есть риск целлюлита, тем самым улучшив эластичность кожи.

Таблица 2

«Перечень услуг массажного салона и цен на них»

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Собственный салон массажа на сегодня один из перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги массажистов растет с каждым днем.

Говоря о рынке данных услуг, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток салонов класса «люкс» и среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру.

Просмотрев печатные издания Воронежа и проанализировав информацию о данном сегменте рынка, получаем: на 1м месте стоят салоны, предоставляющие широкий спектр массажных услуг.

Подсчитать количество салонов, работающих сегодня в городе, довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки подсчета, получают разный результат и тем самым вводят друг друга в заблуждение относительно размеров рынка.

Так, по усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 100 до 200 салонов красоты, массажные кабинеты же установлены лишь 50 салонах. Данные цифры указывают на значительную нехватку специализированных массажных услуг.

Привлекательность рынка:

— Ежегодный темп роста массажных салонов и салонов красоты по стране в целом составляет 300%

— Рост уровня доходов населения, вследствие чего растет спрос на услуги в индустрии красоты

          По опросам жителей Воронежа:

• ощущается значительный недостаток массажных салонов, способных предоставить высококачественные услуги.
• записаться на определенную процедуру в действующие салоны не всегда удается в удобное для клиента время.
• имеются жалобы на профессиальную подготовку специалистов.
• цена – качество не всегда соответствуют.
• очень мало информации предоставлено о салонах.
• имеется потребность в приобретении различных косметических (профессиональных) средств непосредственно в салонах красоты.

Анализ данной сферы услуг показывает, что массажные салоны – это своего рода новинка для нашего города. Если сравнивать крупные города, такие как Москва и Санкт-Петербург, то для них открытие нового массажного салона не вызвало бы особый интерес. Для нашего города открытие салона, специализирующегося исключительно на услугах различного вида массажа и spa-процедур является новшеством. Конечно нельзя сказать, что данная отрасль не развита в нашем городе: данный вид услуг оказывают в различных лечебно-оздоровительных заведениях и медико-эстетических центрах.

        Таблица 3

«Сравнительная таблица цен на услуги массажа в г.Воронеж»

Таблица 4

«Факторы микро и макросреды, влияющие величину оказываемых услуг»

Массажный салон «Relax» расположен в центре города. Вокруг в большом количестве присутствуют офисные помещения, учреждения социально-культурной сферы, учебные заведения, остановки общественного пассажирского транспорта и жилые дома.
Кроме того, наш салон будет иметь парковку для удобства наших клиентов.

Конкурентные преимущества нашего салона: индивидуальный подход к каждому клиенту, высокий уровень обслуживания, приятная атмосфера, стабильные цены, активная рекламная политика, различные программы для беременных женщин, детей, пожилых людей.

 Специально для занятых людей наш салон предлагает «курорт одного дня», в который входят следующие процедуры: расслабляющий массаж, обертывание, водные процедуры с экстрактами и гидромассажем, маска и массаж для лица и головы, тонизирующий массаж.

Клиентами массажного салона  являются жители города. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой. Предприятие предполагает сохранить цены стабильными. Салон оказывает услуги на высоком уровне по приемлемым ценам, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом.

Салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации, в интернете (на сайте города) и в социальных сетях, для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек массажного салона.

Также салон планирует применять методы стимулирования продаж:

• проведение различных акций со скидками;
• предоставление особых скидок постоянным клиентам;
• наличие специальных услуг для беременных женщин, детей.
  

Таблица 4

«Затраты на рекламу и  продвижение на 2014 год»

Затраты на рекламу в месяц составят 19700 рублей.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Таблица 5

«Потребность в оборудовании»

Таблица 6

«Материальные затраты за месяц»

Таблица 7

 «Услуги связи, электроэнергии, отопления, аренда за месяц»

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Предполагается взять кредит в банке для финансирования капитальных затрат в сумме 400 000 руб. под 17,5% годовых.  Срок погашения кредита – 1 год. Кредит предполагается погашать равными частями по 39170 рублей в месяц, включая % по кредиту.

Таблица 8

«Прогноз объема реализации услуг за месяц»

Таблица 9

«Смета затрат на оказание услуг за месяц»

Таблица 10

«Доходы и расходы салона за месяц»

Исходя из показателя рентабельности, производится расчет срока окупаемости проекта.

Т = 1/Уровень фактической рентабельности = 1 / 0,2254 = 4,5 (мес.)

Расчеты показали, что проект окупится за 4,5 месяца, он эффективен, и его стоит инвестировать.

Таблица 11.  Календарный план предприятия

Диаграмма GANTT

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы  разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном выражении.
Распределение чистой прибыли осуществлено  исходя из отчислений в фонд накопления в размере 90% и фонд потребления – 10% чистой прибыли.
Основными источниками формирования фонда накопления являются:
—         амортизационные отчисления;
—         отчисления от чистой прибыли;
—         долгосрочный кредит банка

Анализ точки безубыточности

          Он демонстрирует минимальный объем продаж, чтобы предприятия могло без помощи со стороны оплатить свои обязательства.
Рассмотрим графики безубыточности предприятия по каждому году:
График 1 – Анализ точки безубыточности на 1 году проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 240811 рублей,

График 2 – Анализ точки безубыточности на 2 году проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 267275 рублей

График 3 – Анализ точки безубыточности на 3 году проекта.

Точка безубыточности наступает при Выручке – 292529,2 рубля,

          Проведенный анализ показывает, что безубыточность проекта достигается и сохраняет позитивные тенденции в ходе осуществления проекта. Таким образом, этот проект рекомендуется к осуществлению. ЧДД от проекта составляет 108252,6 рублей, он положителен, что свидетельствует о приемлемости проекта. ИД = 1,648, следователь проект можно принять. Срок окупаемости проекта составляет 3 года 2 месяца 15 дней, что для таких предприятий является оптимальным сроком. ВНД = 51,48 % гораздо больше нормы дисконта, что говорит о большом запасе устойчивости предприятия при осуществлении проекта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время открытие Массажных салонов развивается достаточно высокими темпами,

С самых древних времен массаж был частью врачебного искусства, а в некоторых странах даже являлся исключительно привилегией людей из высшего общества. К счастью, в наши дни расслабиться в массажном кресле и сбросить усталость после напряженного рабочего дня, может позволить себе каждый. Сейчас услуги по релаксирующему массажу предоставляют и салоны красоты, и фитнес-клубы и сами массажные студии. Такому «массажному буму» способствовали минимальные вложения в бизнес и его быстрая (три-четыре) месяца окупаемость.

В данном бизнес-плане был проведен анализ рынка, конкурентов, составлен план маркетинга, представлен ассортимент, необходимое оборудование, подобран персонал, разработана политика ценообразования, проанализирована целесообразность создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности. В целом все рассчитанные экономические показатели доказывают, что этот проект весьма привлекателен с инвестиционной точки зрения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2-е, переработанное и дополненное. — М.: ЗАО “Центр экономики и маркетинга”, 2011 г. — 511 с.

2. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. — М.: Финансы и статистика, 2012- 248 с.

3. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. — М.: “ДИС”, НГАЭ и У, 2014 г. — 385 с.

4. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. — М.: Финансы и статистика, 2012 г. — 235 с.

5. Баринов В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Баринов В. А. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 272 с.: 60×90 1/16. — (Профессиональное образование) (Обложка) ISBN 978-5-00091-082-5

Раньше массаж считался только медицинской процедурой: эта услуга предоставлялась в больницах и поликлиниках по предписанию врача. Но сегодня массаж — это не только способ решить медицинские проблемы: для многих это способ расслабиться, приятно провести время, вернуть коже тонус или решить некоторые косметические проблемы.

Поэтому массажные салоны или кабинеты. Для предпринимателей такие кабинеты — одна из возможностей для заработка. Ниже рассмотрим готовый образец бизнес-плана массажного салона, который можно адаптировать под конкретные задачи.

Резюме проекта

Первый пункт бизнес-плана — резюме. В него входит описание рынка, конкурентов, целевой аудитории, преимуществ и целей бизнеса.

Например, вы открываете массажный салон эконом-класса в новом спальном районе города с населением 500 000 человек. В этом районе конкурентов нет, ближайшие массажные салоны — в поликлинике (попасть туда можно только по направлению врача), или дорогие массажные салоны в центре города.

Салон отрывается рядом с парикмахерской, площадь — 50 кв. метров, 4 сотрудника (один из них — владелец бизнеса). Планируется проводить лечебный и косметический массаж (тут надо привести полный список услуг). Уровень цен — чуть ниже средних по рынку. Потенциальные клиенты — жители района от 25 до 60 лет, включая женщин, желающих сделать антицеллюлитный массаж. Район новый, целевая аудитория платежеспособна, в основном это работающие люди 30-45 лет, бизнесмены, офисные сотрудники и менеджеры не ниже среднего звена.

Достоинства открытия массажного кабинета:

• минимум вложений;
• окупаемость проекта в среднем за год;
• отсутствие обязательных лицензий на предоставляемые услуги (исключение: лечебный массаж и мануальные практики).

Советуем скачать бизнес-план массажного салона у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Виды оказываемых услуг

Данные для бизнес-плана взяты из расчета классических техник и предоставляемых услуг в похожих объектах.

Виды массажей:

• тайские техники массажа;
• детский массаж, как лечебный, так и профилактический;
• восточные, европейские и классические техники массажа;
• косметические процедуры по уходу за лицом и телом.

Стоимость и продолжительность процедур:

1. Скорый сеанс – 45 минут – 1 550 рублей.
2. Сеанс по тайским техникам 1 час 45 минут – 2 200.
3. Разминание ступней – 1 час 20 минут – 1 500.
4. Спа-процедуры – 1 час 35 минут – 2 700.
5. Массирование спинных отделов – 45 минут – 1 500.
6. Массирование шеи и плеч 45 минут – 1 100.
7. Косметологические процедуры (массаж лица, шеи, области декольте) – 1 час 30 минут – 1 900.
8. Массаж области живота, талии и поясничных отделов – 45 минут – 1 600.
9. Разминание от кисти рук до плеча – 35 минут – 1 100.
10. Сеанс корректирования фигуры – 1 час 55 минут – 3 100 рублей. 2 часа 35 минут – 4 100.
11. Процедуры для двоих – 1 час 50 минут – 7 700.
12. Выездной массаж – от 3 500. Стоимость зависит от оказываемой услуги.

Можно добавить дополнительные услуги — обертывания, спа-процедуры.

Цены указаны приблизительно. Они зависят от города, уровня и статуса салона, профессионализма мастера.

Производственный план

Производственный план включает поиск и ремонт помещения, найм персонала, покупку оборудования, регистрацию бизнеса.

Регистрация массажного салона

Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП. Срок регистрации — 7 дней, госпошлина — 800 рублей. За регистрацией обращайтесь в местные органы ФНС. Реже регистрируют юридическое лицо в виде ООО.

Код ОКВЭД 93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность

93.05 — Предоставление прочих персональных услуг
85.14 — Прочая деятельность по охране здоровья

Оптимальная система налогообложения -упрощенная, УСН Доходы со ставкой 6%.

Лицензию на лечебный или тайский массаж выдает Росздравнадзор. Госпошлина — 7500 руб, срок рассмотрения документов — до 30 дней.

У человека, делающего такой массаж, должно быть высшее мед. образование, заключение санэпидемстанции на помещение и статус ИП (у самого массажиста или владельца салона, где он работает).

Для получения медицинской лицензии на массаж надо предоставить:

• документы о регистрации ИП,
• заключение на помещение от СЭС;
• разрешение от  Роспожарнадзора и Роспотребнадзора;
• документы о мед. образовании и стаже работы не менее 5 лет (для массажиста);
• санитарные книжки у персонала;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Помещение

При открытии массажного салона необходимо помещение. Общая площадь не менее 40 квадратных метров. В помещении необходимо горячее и холодное водоснабжение и все остальные коммуникации (электричество, вентиляция, канализация, отопление).

Приоритетные места:

• место с хорошим трафиком;
• спальный район города;
• первый этаж.

Аренда 50 м2 – от 30 000 рублей за месяц.

В помещении 50 м2 условно можно разместить:

• массажный кабинет – 4 комнаты (4 шт. по 8 м2);
• приемная – 1 место (1 шт. — 3 м2);
• кабинет управляющего – 1 место (1 шт.- 5 м2);
• душевая – 1 место (1 шт. — 5 м2);
• прачечная + сушка – 1 комната (1 шт. — 5 м2)

Оборудование

Оборудование для массажного салона (с ценами в рублях):

1. Стойка для ресепшена – 18 000.
2. Диван на ресепшен – 16 000.
3. Кресло на ресепшен – 9 500.
4. Стол для массажа – 21 000 (4 шт. = 84 000).
5. Сборная кушетка для выездного массажа – 5 250 (2 шт. = 10 400).
6. Душевая кабинка – 16 750.
7. Стиральная машинка – 30 000.
8. Сушка для белья – 9 000.
9. Мебель для кабинета управляющего – 30 000.
10. Мебель для хранения документов и карт– 9 000.
11. Эфирные масла и мази – 19 210.
12. Полотенца – 21 500.

Расходы могут варьироваться в зависимости профиля массажного салона и площади помещения.

Персонал

Для такого салона вам потребуется (с окладом в рублях):

• Массажист – 4 человека – 30 000 руб. в мес. (4 чел. = 120 000).
• Человек из клининговой службы – 2 человека 11 000 в мес. (2 чел. = 22 000)
• Ресепшен – 2 человека – 25 000 в мес. (2 чел. = 50 000)
• Директор – 1 человек – 50 000 в мес.

Лучшими массажистами считаются жители Таиланда и Бали. Они могут делать экзотические виды массажа. Но такой персонал имеет смысл нанимать в салон премиум-класс.

Цифры могут меняться в зависимости от города. Массажисты обычно получают не только оклад, но также процент с каждого клиента (30-50%).

Финансовый план

Вложение для открытия салона в этом бизнес-плане – 300 000 рублей. Сюда входит аренда, ремонт, покупка основного оборудования, регистрация и получение лицензии, первая рекламная кампания.

Ежемесячные расходы – 270 000 (аренда, покупка расходников, коммунальные платежи и налоги, зарплатный фонд и отчисления в пенсионный и социальный фонд, реклама).

Расчет доходов

Допустим, за месяц кабинет посетили:

экспресс сеанс – 5 человек – 7 750 рублей.

Тайские техники – 7 человек – 15 400.

Разминание ступней — 3 человека – 4 500.

Массирование спинного отдела — 10 человек – 15 000.

Массирование плечей и шеи — 10 человек – 11 000.

Массирование спинных отделов плюс плечей и шеи — 5 человек – 13 000.

Процедуры по коррекции фигуры — 3 человека – 9 300.

Косметологические процедуры 10 человек – 19 000.

Выезд на дом — 7 человек – 24 500.

Суммарный доход от основной деятельности – 115 500 рублей из расчета 60 человек за месяц (по два человека в день на одного массажиста). Массажистов 4 человека, значит 4 * 115 500 = 462 000 рублей в месяц.

Средний доход от работы четырех массажистов 462 000 рублей в месяц. В этом примере мы рассматриваем минимальную загруженность объекта. В среднем каждый массажист может обслужить за смену 4-6 клиентов.

Рекламой может послужить яркая вывеска и запоминающееся название салона. Если салон удачно расположен, а массажисты — профессионалы своего дела, скоро подключится «сарафанное радио», и клиенты будут приходить по рекомендации. Хорошо, если у массажистов есть своя база клиентов, которые также могут посещать ваш салон.

Также можно использовать:

• наружную рекламу,
• раздачу флаеров и визиток,
• рекламу в лифтах,
• социальные сети и таргетированную рекламу,
• систему акций, бонусов, скидок.

Анализ рисков

Одним из основных рисков является плохой уровень подготовки персонала. Квалифицированные специалисты предпочитают оказывать услуги постоянным клиентам на дому. В бизнес-плане необходимо предусмотреть текучку кадров.

Также есть риск отсутствия клиентов из-за неудачного расположения салона, неграмотной ценовой политики или отсутствия спроса на услуги. Поэтому очень важно заранее анализировать рынок и конкурентов.

Этот пример бизнес-плана отвечает на вопросы: «Как открыть массажный кабинет?» и «Как составить  бизнес-план массажного салона». Имея минимум финансов, можно открыть  эконом массажный кабинет и превратить его в успешный бизнес. Бизнес-план массажного салона с расчетами можно написать самому, взяв образец в интернете, или заказать у профессионалов.

Также читают:

• Готовый бизнес-план фитнес-клуба
• Бизнес на мыле ручной работы
• Как открыть спа салон с нуля

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про массажный бизнес с действующим предпринимателем.

Анализ рынка

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

• косметический;
• лечебный.

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

SWOT-анализ

Оценка возможностей

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Итого: 80 часов.

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Организационно-правовые вопросы:

1. Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на ИП. Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
2. Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
3. Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
4. Стоит выбрать ЕНВД или УСН. В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Еще несколько рекомендаций:

• На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м2. Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м2.
• Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м2, если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
• Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
• Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Описание услуги

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

• общий массаж тела;
• массаж отдельных зон;
• антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

Маркетинг план

Ценовая стратегия:

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

• Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
• «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
• Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
• Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
• Создание собственного сайта, группы, их реклама.
• Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Производственный план

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м2. Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Организационный план

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

Финансовый план

Ежемесячный доход — 352 500 рублей.

Первоначальные затраты – 672 900 рублей.

Расчет периодических затрат:

Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.

Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.

Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.

Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.

Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.

Риски

Советы, дополнительные возможности

Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.

Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:

Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.

Предоставлять придется в том числе и следующие документы: устав ООО, выписки из ЕГРЮЛ, коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.

Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.

Техника тоже должна иметь сертификаты.

Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).

Также рекомендуем посмотреть видео по тепе открытия массажного салона:

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!