1. Краткий инвестиционный меморандум
Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
3. Описание рынка сбыта
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
5. План производства
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Открытие магазина.
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Франшизы
Франшизы детской одежды на нашем сайте
Acoola
Магазин детской одежды
3 100 000 — 5 000 000 ₽
TOM TAILOR
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
от 6 000 000 ₽
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Купить франшизу детской одежды
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Дизайн-проект помещения |
70 000 |
|
Ремонт |
700 000 |
|
Вывеска |
30 000 |
|
Рекламные материалы |
30 000 |
|
Аренда на время ремонта |
320 000 |
|
Закупка оборудования |
417 000 |
|
Прочее |
20 000 |
|
Итого |
1 587 000 |
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
|
Наименование |
Количество |
Цена за 1 шт. |
Общая сумма |
|
Кассовый терминал (онлайн касса) |
1 |
17 000 |
17 000 |
|
Стол кассира |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Витрина |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
Стеллаж для зала |
8 |
8 000 |
64 000 |
|
Манекен |
10 |
4 000 |
40 000 |
|
Стойка для одежды |
10 |
4 000 |
40 000 |
|
Зеркало |
6 |
3 000 |
18 000 |
|
Примерочная кабина со шторой |
4 |
4 500 |
18 000 |
|
Плечики |
1000 |
35 |
35 000 |
|
Пуфик для примерочной |
2 |
2 000 |
4 000 |
|
Стул для сотрудников |
3 |
1 200 |
3 600 |
|
Рамка противокражная |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
Стеллаж для кладовой |
6 |
6 000 |
36 000 |
|
Этикет- пистолет |
2 |
700 |
1 400 |
|
Отпариватель |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Компьютер |
1 |
30 000 |
30 000 |
|
Итого: |
417 000 |
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс-мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Как и в любом виде бизнеса важно понимать, что помимо возможности получить прибыль от открытия магазина одежды, существуют и риски в процессе работы. Основным риском для магазинов такого типа, являются риски, связанные неправильной оценкой проходимости места дислокации. Ведь неправильная оценка проходимости приведет к невозможности быстро продать необходимое количество одежды и закупить новую, и, как следствие, риск появления кассового разрыва.
Также имеются риски по неисполнению обязательств поставщиками. Необходимо иметь несколько проверенных поставщиков с разной ценовой политикой и разным ассортиментом.
Существует риск, связанный с неправильно подобранным ассортиментов товара. То есть закупленная одежда либо не подходит по цене, либо по дизайну и качеству потенциальным потребителям.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина одежды
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: contact@ekam.ru
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Рассказываем, что понадобится для регистрации предприятия и как соблюсти все требования законодательства. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет открыть собственный офлайн-магазин одежды.
Содержание
- Плюсы открытия магазина одежды
- Как открыть магазин одежды с нуля
Спрос на одежду высок даже в кризисное время. Есть категории товаров, которые востребованы всегда, например детская одежда, нижнее белье. Главное — подобрать ассортимент, отвечающий запросам вашей целевой аудитории.
Можно делать большую наценку на товар. Средняя наценка на одежду — 60-100 %, на аксессуары — до 300 %. Благодаря этому рентабельность предприятия может достигнуть 10 %, а вложения могут окупиться через 10-12 месяцев.
Не нужно закупать дорогое оборудование. Самое важное: хорошее освещение, устойчивые вешала, много зеркал. Подробнее об этом — в чек-листе ниже.
Легко совмещать офлайн- и онлайн-формат. Одежду всё чаще покупают в интернет-магазинах и на маркетплейсах: с 2021 года процент онлайн-покупок в сфере моды растет и почти сравнялся с показателями офлайна. Открыв и офлайн-точку, и онлайн-магазин, вы можете охватить огромную аудиторию — при достаточной рекламе.
Не нужны глубокие знания, кроме навыков розничной торговли. Освоить основы мерчендайзинга, ценообразования, формирования ассортиментной матрицы, изучить потребности целевой аудитории можно всего за несколько недель — во время подготовки бизнес-плана.
Правила выкладки товара в магазине
У торговли одеждой есть и минусы:
- конкуренция с крупными игроками fashion-рынка — открывая магазин одежды, вы будете соперничать не с такими же магазинами, а с крупными ретейлерами и маркетплейсами, даже в регионах;
- нужно просторное помещение — даже в маленьком шоуруме должен быть отдельный склад, место продавца, несколько примерочных, клиентская зона, в которой посетители не будут мешать друг другу;
- объем закупок сразу же будет большим — к открытию нужно предоставить покупателям всю размерную сетку, прежде чем вы поймете, какие размеры самые ходовые для вашей целевой аудитории;
- тренды меняются несколько раз в год — нужно постоянно следить за тенденциями, чтобы вовремя пополнять ассортимент.
Вариантов для старта много. Один из самых быстрых — купить франшизу, тогда на руках будет и бизнес-план, и готовый бренд. Но если вы хотите создать нечто уникальное, то поможет наш чек-лист: как открыть магазин, не нарушив закон и не потеряв вложения.
Топ-7 ошибок начинающих франчайзи
1. Выбрать нишу: формат, ЦА, ассортимент
Определите, какую одежду, кому и как хотите продавать. Рассмотрим основные критерии.
Тип одежды: повседневная, спортивная, туристическая, домашняя, спецодежда, вечерние платья, костюмы, свадебные наряды.
Для кого: женщин, мужчин, детей, молодежи, беременных, спортсменов, людей с лишним весом или высокого роста.
Ассортимент: от одного производителя, от нескольких производителей, секонд-хенд, сток.
Способ реализации товара: офлайн-точка, интернет-магазин, страница в соцсети, магазин на маркетплейсе, онлайн-магазин с возможностью заказать доставку, примерить в офлайн-точке.
Цена: эконом, масс-маркет, премиум.
Сформируйте портреты потенциальных покупателей, кто будет покупать у вас? Не забудьте такие параметры, как пол, возраст, размер дохода. На основе этих данных вы получите сегменты целевой аудитории и сможете подобрать ассортимент под запрос каждого из них.
Некоторые виды одежды маркируются
Сразу проверьте, подлежит ли ассортимент вашего будущего магазина маркировке. Например, маркируют женские рубашки и блузки, куртки, пальто… Читайте Чек‑лист для перехода розницы на маркировку одежды и других изделий легпрома.
2. Зарегистрировать ИП или юрлицо
Открыть магазин одежды может индивидуальный предприниматель или компания. Самозанятость не подходит, т. к. этот налоговый режим позволяет продавать только те товары, который самозанятый произвел сам.
Как открыть свой магазин, кафе или парикмахерскую
Если вы открываете первую небольшую торговую точку, удобнее работать как ИП:
- быстрая регистрация без образования юрлица, для регистрации не нужен стартовый капитал;
- меньше налогов и бухгалтерской отчетности, а штрафы для ИП значительно ниже, чем для ООО;
- прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя легче, чем ликвидировать ООО.
У ИП есть и свои минусы. Первый — полная имущественная ответственность предпринимателя в случае банкротства. Второй — нужно платить фиксированные взносы в ПФР и ФФОМС вне зависимости от того, вел деятельность ИП или нет, приносила ли его деятельность прибыль или была убыточной. Третий — сложнее получить кредиты: чтобы оценить платежеспособность ИП, банки требуют очень много документов.
Что делать сразу после регистрации ИП
ИП может зарегистрировать только сам предприниматель. Если же вы хотите вести общее дело с партнерами, открывайте юрлицо:
- нужен уставный капитал — 10 000 руб.;
- распоряжаться деньгами сложнее — прибыль можно получать как зарплату или распределить ее и начислить дивиденды, но нужно платить НДФЛ и взносы;
- помимо налогового учета нужно вести бухучет и сдавать по нему отчетность раз в год (если предприятие убыточно, налог на прибыль не начисляется);
- ООО может принять в свой состав инвесторов, чтобы привлечь дополнительные деньги на развитие.
Разница есть и в системе налогообложения. ООО может выбрать общую (ОСНО) или упрощенную (УСН) систему налогообложения. А вот ИП выбирают из трех вариантов: общая (ОСНО), упрощенная (УСН) или патент. В последнем случае будет несколько ограничений: до 15 сотрудников в штате, торговая площадь — до 150 кв. м, доход — до 60 млн в год. Патент не подойдет, если открываете магазин меховых изделий, подлежащих маркировке, например шуб, меховых жилетов, дубленок.
Смотрите видео Как выбрать налоговый режим: ОСНО, ЕСХН, патент, УСН, АвтоУСН или самозанятые на НПД
Узнать размер патента можно с помощью калькулятора на сайте ФНС: укажите период, регион, вид деятельности, площадь — сервис рассчитает сумму налога.
Также при регистрации предприятия нужно указать основной и дополнительные коды ОКВЭД, а затем работать только в соответствии с выбранными видами деятельности. Для розничного магазина одежды подходят коды ОКВЭД групп:
Десять вопросов про ОКВЭД для розничной торговли
- 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»,
- 47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
3. Выбрать помещение, сделать ремонт
Локация. Важно, чтобы магазин находился на одном из основных маршрутов вашего целевого покупателя. Место должно быть проходным, чтобы даже нецелевые покупатели заметили вывеску и витрину, заинтересовались, зашли внутрь и что-то купили. Один из эффективных вариантов — найти помещение с отдельным входом с городской улицы.
Ищите помещения рядом с остановками общественного транспорта или с автомобильной парковкой, если это важно для вашей ЦА. Если задумали магазин детской одежды, разместитесь рядом с детскими садами, школами, домами творчества. А если планируете продавать спортивную одежду, то рядом с фитнес-центром, бассейном, стадионом.
Вывеска. Чем проще вас найти, тем больше будет посетителей. Вывеска должна быть заметной в любую погоду. Добавьте подсветку, чтобы название хорошо читалось и днем, и ночью. Если позволяет ширина тротуара, разместите отдельно стоящие уличные конструкции, например рекламную доску (штендер), где вы рассказываете о своих спецпредложениях. Правила на установку штендера отличаются в разных регионах, уточните, какие они в вашем городе.
Ремонт. Если вы собираетесь продавать одежду экономкласса, достаточно выровнять стены и пол, подобрать для них приятный светлый цвет. А для шоурума дизайнерской одежды стоит разработать запоминающееся оформление.
Также очень важно освещение: одежда и аксессуары должны быть освещены на уровне 800 — 1000 люкс (лк). Выбирайте лампы с теплым (2700 — 3000 по шкале Кельвина) или с нейтральным естественным светом (3500 — 4000 К).
4. Выбрать поставщиков
Если у вас еще нет поставщиков, вот несколько способов их найти.
Через поиск в интернете, в соцсетях, на тематических форумах. По запросу «купить одежду оптом» или «производители одежды» вы получите огромную подборку компаний, которые занимаются поставками одежды от российских или зарубежных производителей.
На сайтах с каталогами поставщиков. Выбираете категорию товара и регион — получаете готовый список компаний с контактами. Многие компании сразу указывают условия сотрудничества.
Через эксперта-байера. Такой человек поможет, если вы хотите торговать одеждой зарубежного производства. Байер знает поставщиков, предложит наилучшие условия, закупит товар, организует доставку.
5. Собрать документы
В списке разрешительных документов:
- свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
- разрешение на осуществление торговой деятельности;
- заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- договор на вывоз мусора;
- перечень товаров и сертификаты;
- санитарный паспорт.
Также вы обязаны организовать уголок потребителя, где будут сведения о вашем предприятии: наименование компании или имя ИП, адрес, режим работы, ОГРН или ОГРНИП, ФИО владельца. А также: текст «Закона о защите прав потребителя», ксерокопии лицензий, сканы свидетельства о регистрации, копия заключения Роспотребнадзора, книга жалоб, план эвакуации.
6. Закупить оборудование
Торговое оборудование. Мебель, стеллажи, вешала можно заказать в мебельной компании — там предложат варианты, подходящие вам по бюджету и функциональности. Можно сэкономить, купив мебель б/у, которую распродают другие магазины после закрытия или обновления интерьера.
Магазину одежды нужно много зеркал — в каждой примерочной, а также между рядами одежды. Так посетители смогут примерять вещи в торговом зале — например, верхнюю одежду или шапки. Самые удобные зеркала — в полный рост, прямоугольные, без рамы или с рамой нейтрального цвета.
Кассовое оборудование. Сюда входят онлайн-кассы. Это могут быть устройства, которые состоят из одного аппарата (например MSPOS Т-Ф), а могут быть комплекты из POS‑терминала и фискального принтера (например такой с Атол Optima и Атол 30Ф). Также для кассы понадобится фискальный накопитель (ФН).
Не забудьте про банковский терминал, чтобы принимать оплату по карте. Еще понадобится сканер для добавления товара в чек по штрихкоду, а если будете торговать маркированной одеждой, нужен 2D-сканер, который умеет считывать коды маркировки.
Маленькому салону белья в спальном районе подойдет легкая мобильная касса MSPOS Е-Ф. Крупному магазину в торговом центре понадобится несколько стационарных ККТ, рассчитанных на высокую нагрузку.
Закажите кассу и получите скидку на учетную систему и кассовую программу, а также на ОФД для передачи чеков. Есть рассрочка
Узнать больше
Программное обеспечение. Вам понадобится кассовая программа для формирования чеков и их отправки в ФНС. А еще пригодится товароучетная система для работы с каталогом товаров, отслеживания остатков, печати ценников, ведения управленческого учета.
7. Нанять персонал
Маленькому магазину понадобятся как минимум два продавца — по одному на смену. Сотрудников нужно обучить работе с онлайн-кассой и кассовой программой. Если бюджет на открытие небольшой, можно рассматривать кандидатов без опыта работы в торговле — основам вы можете обучить сами.
Как индивидуальному предпринимателю принять на работу сотрудника
Крупному магазину, помимо продавцов-кассиров и продавцов-консультантов, понадобятся также охранники, уборщицы, администратор, бухгалтер.
Сотрудники должны иметь санитарные книжки и ежегодно проходить медосмотр.
8. Подать уведомление в Роспотребнадзор
Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Сделать это нужно обязательно до того, как вы обслужите первого покупателя.
Подать уведомление удобнее всего через Госуслуги или в МФЦ. В уведомлении укажите отдел Роспотребнадзора, информацию о ИП или организации, коды ОКВЭД, дату начала деятельности. Ответ придет в течение пары рабочих дней — тогда можно открываться.
9. Запустить онлайн-площадки
Соцсети. На своей странице вы можете показывать новинки, выкладывать фотографии, видеообзоры вещей, рассказывать об акциях, отвечать на вопросы. А еще в соцсетях удобно проводить опросы и собирать отзывы. Если магазин рассчитан на молодежную аудиторию, то здесь вы ближе всего к своим покупателям.
Сайт. Создайте простой сайт с каталогом, чтобы покупатели могли не торопясь изучить ваш ассортимент, заказать вещи с доставкой на дом или в пункт выдачи, оплатить покупку онлайн. Такое решение увеличит охват аудитории с одного города до всей страны или даже мира, если вы организуете международную логистику.
Доставка товара клиентам: как организовать, если у меня небольшой магазин
Маркетплейсы. Можно стать продавцом на Wildberries, Ozon или других площадках, но придется конкурировать с продавцами той же ниши. Повысить продажи можно с помощью платных инструментов продвижения.
Чтобы повысить трафик на ваши страницы в соцсетях, в маркетплейсе или на сайт, запустите контекстную рекламу — сообщите о своем предложении людям, которые ищут похожие товары.
Топ-5 каналов привлечения покупателей
10. Подключить программу лояльности
Поощрение клиента за покупку — самый эффективный способ повысить его лояльность. Скидки дарят ощущение выгоды, отвечают желанию покупателя сэкономить, а на сэкономленное купить что-нибудь еще. Бонусы стимулируют чаще посещать магазин и копить баллы, чтобы позже потратить их на новую покупку.
Программа лояльности помогает влиять на поведение клиентов и возвращать их за повторной покупкой. В ней легко запускать акции, сообщать о них в смс-рассылках и делать индивидуальные предложения с учетом предпочтений постоянного покупателя. Можно настроить разные виды акций, чтобы они сами включались и выключались в нужное время. Имея под рукой клиентскую базу и историю покупок, вы можете анализировать продажи, следить за притоком новых клиентов, переходом их в статус лояльных.
Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.
Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция
Мы подготовили чек-лист, который поможет ничего не забыть при открытии магазина. Рассказываем, как выбрать нишу, на что обратить внимание, как подготовиться к открытию и многое другое. Вы можете его скачать, чтобы он всегда был под рукой.
Вернемся к статье. Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания — как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.
Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:
-
высокая конкуренция;
-
необходимость вложения больших денежных средств;
-
сезонность.
Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.
Ручной учет товаров повышает издержки. Поэтому на начальных этапах рекомендуем задуматься об автоматизации бизнес-процессов. Узнать подробнее >>
Какие документы нужны для открытия магазина одежды
Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Более подробно о процессе регистрации и необходимых документах мы рассказываем в другой нашей статье.
Кроме того, бизнесмену понадобятся:
-
Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.
-
Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.
-
Договор на утилизацию.
-
Разрешение на использование рекламы.
-
Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.
-
Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.
Выгодно ли открывать магазин одежды
Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.
Сколько стоит
О том, что вхождение на этот рынок — удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.
Окупаемость
Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.
С чего начать открытие магазина одежды с нуля — 12 простых шагов для новичков
Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.
Шаг 1 — оцениваем имеющиеся ресурсы для старта
Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.
Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.
Шаг 2 — определяемся с нишей и товаром
Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.
Как подобрать сферу
Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.
Основные направления деятельности
Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.
Секонд-хенд
Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться — поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там. Если это направление вам интересно и хочется узнать более подробно, рекомендуем прочитать нашу статью.
Стоковый
Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком — небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).
Мультибрендовый
Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.
Монобрендовый
Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.
По франшизе
Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто — достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.
Бутик
Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.
Шаг 3 — составляем бизнес-план
Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:
-
Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?
-
Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?
-
Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?
-
Сколько денег мне понадобится и на что?
-
Как расположить товары внутри помещения?
-
Кто будет работать на меня?
По отзывам наших клиентов решение по автоматизации «Магазин 15» ускоряет операции по приемке и инвентаризации товаров в 5 раз. Что помогает снизить издержки до 70%. Подробнее >>
Таблица-план расходов
Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.
|
Требующиеся инвестиции |
Примерная сумма (руб.) |
|
Стартовые
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Представленные суммы очень приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала, количества работников, формы работы.
Шаг 4 — находим помещение для торговли
Для начала придется определиться с районом, особенно если город огромный. В нем должна быть достаточно хорошо развита инфраструктура, позволяющая большому числу посетителей свободно добираться до точки продаж. Узнайте ближайшие планы администрации как на новые жилые застройки, так и на коммерческие, чтобы они не испортили жизнь только что открывшемуся бизнесу.
3 главных правила для выбора идеального места
Сформулировать их можно следующим образом:
-
Торговая точка должна иметь высокую проходимость, чтобы не пришлось заботиться о постоянном привлечении клиентов из других районов.
-
Помещение должно соответствовать всем установленным государственными органами нормам, иначе его придется переделывать.
-
Позаботьтесь о ремонте в соответствии с рекомендациями маркетологов. Пришедший сюда покупатель должен захотеть приобрести товар.
Удобнее всего расположиться в крупном торговом центре. Это снизит расходы, но даст стабильный поток потребителей в любое время года.
Шаг 5 — выбираем поставщиков
Что нужно знать при открытии магазина одежды, так это то, у кого закупать вещи хорошего качества по низкой цене. Лучше всего работать напрямую с фабриками. Они смогут обеспечить своевременные поставки вещей, интересных для потребителей.
Критерии выбора
Контрагент должен соответствовать определенным условиям. Вот главные среди них:
-
Возможность обеспечивать клиентов необходимым количеством вещей.
-
Гарантии в отношении качества своей продукции.
-
Выгодные закупочные цены.
-
Наличие интернет-магазина.
-
Близость и дешевизна доставки.
-
Высокое качество.
Шаг 6 — регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)
Регистрация индивидуального предпринимателя займет меньше времени и потребует минимальное количество средств. Поэтому этот вариант можно считать предпочтительным. Недостаток при этом только один — такая форма подходит только для небольшого бизнеса.
Общество с ограниченной ответственностью требует больших вложений и сбора значительного количества документов.
Шаг 7 — необходимое оборудование
Чем больше торговая точка, чем длиннее список. Обычно требуется закупка прилавков, стеллажей, полок, вешалок, корзин для вещей, зеркал, примерочных кабинок. Понадобится и компьютерная техника, видеонаблюдение, систем контроля и учета.
Какое кассовое оборудование нужно для магазина одежды
ККТ — самый важный инструмент в работе торговой точки. Он должен соответствовать законодательным нормам и быть быстрым и удобным в использовании. В полный список устройств входит не только касса, но и другое оборудование:
-
POS-терминал.
-
Сканеры штрих-кода.
-
Счетчики купюр.
-
Терминалы сбора данных
-
Мобильные принтеры для печати ценников и стационарные
-
Микрокиоски
Подобрать необходимые программы для работы вам помогут специалисты компании Клеверенс
Шаг 8 — подбор персонала
Сотрудники магазина отличаются от работников других сфер деятельности. Они должны хорошо выглядеть, быть коммуникабельными и легко разбираться в предлагаемом товаре. Если продавцы не соответствуют этим требованиям, торговая точка не сможет получить достаточную прибыль, а в дополнение к этому сильно испортит себе репутацию. Набор специалистов лучше всего доверить профессионалам, поскольку на единственном собеседовании трудно понять сильные и слабые стороны человека.
Шаг 9 — обеспечение безопасности
Торговый бизнес один из самых рисковых. Необходимо позаботиться о защите от воровства и пожаров. Для этого достаточно установить видеонаблюдение, пожарные и дымовые сигнализации, тревожные кнопки. Доверить монтаж следует профессионалам, как и подбор конкретных устройств, поскольку во многом влияние на окончательное решение оказывает специфика помещения, в котором ведется работа.
Шаг 10 — запускаем магазин и анализируем полученные результаты
В период запуска можно устроить для потенциальных покупателей праздничные мероприятия, подготовить скидки и акции. По истечении примерно двух месяцев можно подвести первые итоги и скорректировать дальнейший курс продаж.
Шаг 11 — реклама
Интерес клиентов придется поддерживать постоянно, поэтому лучше заключить долговременный договор с рекламной компанией и совместно разработать план на несколько месяцев вперед. Это даст возможность находить потребителей даже при сниженной сезонности.
Шаг 12 — затраты, источники финансирования
Ранее мы уже указывали, что собственных средств на открытие может не хватить и придется обратиться за помощью к кредиторам. Добавим лишь, что важно учитывать не только указанные в бизнес-плане инвестиции, но и внезапные дополнительные траты. Неопытные предприниматели практически всегда сталкиваются с ними, поскольку не могут учесть все нюансы работы.
Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей
Продажа одежды — не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных. Среди альтернативных торговых точек можно выделить:
-
Салон продаж нижнего белья. Он требует меньше инвестиций и быстрее окупится.
-
Бутик детских вещей и обуви. Предполагает большие вложения, но увеличивает и средний чек.
-
Продуктовая торговая точка. Что люди будут делать всегда, так это есть, так что вероятность прогореть здесь еще ниже, чем при продаже вещей.
-
Цветочная лавка. Гораздо проще и дешевле в реализации.
-
Магазин автозапчастей. Также может быть моно- или мультибрендовым. Весь товар имеет хорошую наценку.
-
Точка продаж разливного пива. Конкуренция незначительна, но привлечь покупателей гораздо сложнее.
-
Строительный. Требует широкого ассортимента и очень хорошей компетенции кадров.
-
Мебельный салон. Необходимы очень большие инвестиции и налаживание связей с несколькими фабриками одновременно.
-
Офис продаж пластиковых окон. Достаточно прост в открытии, ассортимент можно приобретать после заказа, а не заранее.
-
Комиссионный. Придется обратить особое внимание на расположение, поскольку проходимость — залог привлечения товаров.
В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте. Общие принципы розничной торговли мы раскрыли более подробно в этой статье.
Количество показов: 287267
