Что является наиболее важным фактором для успешного запуска бизнеса

Начать бизнес может быть непростой задачей.

Прежде чем приступить к работе, вы должны рассмотреть все аспекты своего бизнеса, в том числе тип компании, которую вы хотите создать, и сколько денег вам потребуется, какие пункты вы включите в свой план. Образец плана стартап-компании представить своим инвесторам и т. д.

Но прежде чем начинать новое предприятие, следует учесть множество других факторов.

В этом сообщении блога мы обсудим наиболее важные факторы, которые необходимо учитывать любому предпринимателю, прежде чем начать свое путешествие в мир предпринимательства.

Что нужно учитывать перед тем, как начать бизнес?

Обязательные факторы, которые следует учитывать перед началом бизнеса

Мы объясняем наиболее важные факторы, которые следует учитывать перед началом бизнеса.

Итак, следуйте этим простым шагам, чтобы начать бизнес.

Бизнес-идея

В первую очередь следует принять во внимание вашу бизнес-идею.

Начиная новое предприятие, важно учитывать, существует ли рынок для этого типа продукта или услуги и насколько велик этот рынок.

Кроме того, вы должны сосредоточиться на том, чтобы убедиться, что еще не существует компании, делающей то, что вы планируете делать, прежде чем решить, что пора начинать бизнес.

Если есть существующий конкурент с deep карманы, которые могут превзойти вас на каждом этапе пути, посягая на вашу потенциальную клиентскую базу, тогда запуск может быть не такой уж и хорошей идеей.

Вам также необходимо подумать о том, какие люди будут покупать у вас, и достаточно ли у них накоплено денег, чтобы делать покупки в вашей компании.

Знания или опыт

Еще один важный фактор, который нужно будет учесть перед начать бизнес ваш уровень знаний или опыта.

Если вы не самый знающий человек в этой области, возможно, потребуется нанять специалиста в штате, чтобы он мог направлять и консультировать вашу компанию, когда вы начнете.

Кроме того, подумайте, есть ли какие-либо проблемы с существующими продуктами и услугами и как эти проблемы могут быть решены путем создания новых решений.

Размер рынка и конкуренция

Также важно смотреть на размер рынка и конкуренцию.

Крупные рынки предоставят предпринимателям доступ к большому количеству потенциальных клиентов для их продукта / услуги, в то время как более мелкие рынки могут ограничить возможности роста в будущем (и, возможно, затруднить получение прибыли).

Прежде чем приступить к работе, вы захотите рассмотреть обе стороны этого вопроса.

Денежные дела

Еще один важный фактор, который следует учитывать при открытии бизнеса, — это ваш бюджет.

Сколько денег вы можете инвестировать в компанию? Если у вас очень мало средств, то это может быть слишком рискованным вложением для кого-то вроде вас, у кого их нет. deep карманы или связи с венчурными капиталистами.

Однако, если у вас достаточно капитала и вы можете позволить себе потерять часть, прежде чем вернуть то, что было изначально инвестировано, то открытие магазина, безусловно, может со временем окупиться.

Кроме того, сколько будут ежемесячно обходиться накладные расходы при работе на этом новом предприятии? Крайне важно, чтобы это число не превышало 30% всей полученной прибыли, потому что все, что выше, означает, что после оплаты аренды и других расходов не останется денег.

Капитал и финансы

Другие важные факторы, которые следует учитывать перед началом бизнеса, включают капитал и финансы.

Вам нужно будет выяснить, сколько денег у вас есть и какой объем финансирования необходим для того, чтобы ваша компания стала прибыльной.

Если вы не можете самостоятельно получать достаточный доход, выходите на улицу, чтобы получить дополнительные инвестиций может потребоваться в будущем, что означает отказ от части капитала или доли в вашем новом предприятии.

Вы также хотите подумать о том, доступны ли какие-либо государственные гранты от таких агентств, как SBIR / SBTR (Small Business Innovation Research / Small Business Technology Transfer).

Эти программы могут помочь в финансировании исследовательских и опытно-конструкторских проектов, поэтому, безусловно, стоит изучить, какие возможности они предлагают.

Местоположение

Местоположение вашей компании также может сыграть роль в определении финансовой целесообразности ее открытия.

Если стоимость жизни в настоящее время превышает ваш текущий доход, то начало работы может оказаться недоступным, если нет других причин для переезда (например, желания вернуться домой).

Затраты на запуск и требования к лицензированию

Другие важные факторы, которые необходимо учитывать перед началом бизнеса, включают затраты на запуск и лицензионные требования.

Какие первоначальные капиталовложения требуются для этого нового предприятия? Сколько денег нужно вложить в оборудование и инвентарь, а также на расходы на маркетинг / продвижение? Перед тем, как начать, вы захотите точно знать, сколько все будет стоить, чтобы не потерять слишком много сразу, если все сразу начнется.

Лицензирование также необходимо учитывать при принятии решения о том, начинать ли новый бизнес в вашем регионе.

Какие лицензии требуются для этого типа предприятий? Есть ли у вас необходимые сертификаты и документация, чтобы начать работу на законных основаниях? Существуют ли какие-либо другие требования, которые необходимо выполнить перед открытием магазина, например, получение разрешения на размещение, свидетельства о постановке на учет в налоговой службе и т. Д.? На эти вопросы нужно будет ответить перед запуском, но вы можете гарантировать, что все будет сделано в соответствии с планом с первого дня.

Правовые требования и страхование ответственности

Есть много юридических вопросов, которые предприниматели должны принять во внимание перед открытием бизнеса, включая расходы на страхование ответственности, которые могут варьироваться в зависимости от того, что покрывается (материальный ущерб / травмы vs.

поломка оборудования vs.

травмы третьей стороны).

В зависимости от того, какой тип бизнеса вы начинаете, могут возникнуть дополнительные требования к страхованию, которые необходимо выполнить, включая компенсацию работникам и безработицу, а также любые специальные лицензии / разрешения или облигации, которые могут потребоваться для получения вашего предприятия. начал.

Маркетинг и продажи

Наконец, понимание того, как работают маркетинг и продажи, — еще один важный фактор, который следует учитывать перед началом бизнеса.

Маркетинг включает в себя распространение информации о вашем продукте / услуге с помощью креативной рекламы, а также информативных статей или сообщений в блогах, которые могут помочь показать, почему он превосходит то, что люди уже используют ежедневно (или то, о чем они даже не слышали раньше).

Продажи будут включать в себя убеждение клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке у вас, но сначала нуждаются в некотором убеждении.

Им может потребоваться время, чтобы принять решение, поэтому очень важно знать, когда и где с ними связаться.

Узнайте больше о семи факторах, которые имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Изображение 272447 с сайта Pixabay

Задача достижения успеха

Буквально вчера я узнал, что крупное предприятие, которое работает уже около 5 лет, закрывает свои двери. Это был важный источник дохода примерно для двадцати коллег и друзей. Девяносто пять процентов новых предприятий терпят крах в первые пять лет. В этой экономике терпят поражение и многие старые предприятия.

Это довольно мрачные новости. Это означает, что четкое знание факторов, которые способствуют успеху в бизнесе, более важно для бизнеса, чем когда-либо прежде. Когда мы сталкиваемся с проблемой, определение критического фактора успеха (CSF), связанного с этой проблемой, и быстрое внесение правильных изменений имеет важное значение для успеха и роста. Это может быть необходимо для выживания.

За пятнадцать лет работы в качестве бизнес-консультанта и автора бестселлеров об успехе в бизнесе я изучил и поделился ключевыми факторами, способствующими успеху в бизнесе. Теперь, похоже, нам нужно уделять им больше внимания, чем когда-либо.

Вы можете использовать этот список для оценки своего бизнеса при построении плана успеха или при запуске проекта по решению важной проблемы.

Каковы наиболее важные факторы успеха в бизнесе?

Краткий ответ на вопрос:

• Отличные решения
• Отличная команда
• Хорошая работа

Но нам нужно определить «хорошо» и «отлично», чтобы сделать это понятным и удобным. Об этом и вся эта статья.

Список факторов успеха

Факторы успеха одинаковы для бизнеса, состоящего из одного человека (индивидуального предпринимателя), вплоть до вершины списка Fortune 500. В крупных компаниях есть группы экспертов, которые все это делают. Но в малом бизнесе каждый человек должен носить много шляп и хорошо выполнять множество ролей.

Вот список факторов успеха в бизнесе:

1. Лидерство. Способные люди, способные сосредоточиться на большой картине, направляя маленькую картину. Их также нельзя терять в окопах; ни поглощен тушением пожаров; ни шлифования собственных топоров. Они должны быть рядом с бизнесом и быть способными руководить действенным и чувствительным образом.
2. Стратегические и тактические планы. Бизнесу не удается пролететь мимо штанов. Мы хотим написать и реализовать пять планов для достижения успеха.
3. Сильные решения. Реалистичные решения, которые выбирают реальные цели и решают реальные проблемы, принимаются четко и приводят к незамедлительным действиям.
4. Эффективные коммуникации. Совершенно бесполезно принимать правильное решение, если менеджеры и рабочие все еще делают неправильные вещи!
5. Постоянное улучшение качества. Требования клиентов постоянно меняются, а конкуренция усиливается. Если нам не станет лучше, мы останемся позади.
6. Эффективное производство. Как однажды сказал бизнес-гуру Питер Друкер: «Все сводится к работе!»
7. Отличный маркетинг и обслуживание клиентов. Найдите своих клиентов, приведите их и радуйте их — или потеряйте их навсегда!

Давайте более внимательно рассмотрим эти семь факторов успеха в бизнесе.

Лидеры смотрят на картину в целом. Лидерство — это первый ключ к успеху в бизнесе.

ArtBrom (CC BY-SA), через Flickr

1. Лидерство

Гордон Бетьюн, генеральный директор, который вывел Continental Airlines из состояния банкротства в 1994 году и сделал ее лучшей и самой успешной в финансовом отношении авиакомпанией на следующие пять лет, говорит, что руководитель делает четыре вещи: «Ваша настоящая работа в качестве начальника» — это « соберите правильную команду, задайте направление общей картины, сообщите об этом, а затем уйдите с дороги «.

Когда я говорю о лидерах, сосредотачивающихся на общей картине, я подразумеваю как отслеживание фундаментальных основ бизнеса, так и реалистичные отраслевые события. Это включает в себя:

• Зная, что, хотя прибыльность является целью, компания должна разумно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, а не скупать гроши.
• Понимание изменений в отрасли и опережение конкурентов в ключевых областях, таких как обслуживание клиентов, технологии и эффективность.
• Использование всех корпоративных активов, включая самый большой актив, преданность команде и талант, для достижения успеха.

Когда я говорю, что лидеры не должны теряться в окопах, я говорю о том, как мало руководителей бизнеса когда-либо отказываются от собственного образа и растут как лидеры. Я видел отличных продавцов, которые думали, что готовы начать бизнес. У них была отличная идея и все, что нужно для ее успеха. Но они никогда не могли представить себя занимающимися чем-либо, кроме продаж. Они потерялись в окопах. То же самое и с финансовыми директорами — счетчиками бобов — которые пытаются быть генеральными директорами. Они настолько сосредоточены на деньгах, что упускают из виду общую картину. В этом заключалась проблема с генеральным директором до Continental, из-за которого авиакомпания пережила два банкротства — они экономили деньги, теряли клиентов и рушили компанию.

Когда я говорю, что лидер не может тушить пожары, я имею в виду, что в большой компании он или она не могут сосредоточиться на квартальной прибыли. В небольшой компании лидер должен создать бизнес, который будет работать бесперебойно, независимо от него самого. И индивидуальный предприниматель должен делать рутинные дела эффективными и беспроблемными, чтобы он или она могли сосредоточиться на важной работе. Индивидуальный предприниматель также должен находить время — не реже одного раза в неделю или один раз в месяц — чтобы отказаться от работы в своем бизнесе, чтобы получить общую картину и работать над своим бизнесом, улучшая его.

Когда я говорю, что у лидера не должно быть топора, который надо топить, я говорю, что лидеры должны ставить на первое место компанию, а не управлять делами, чтобы защитить свои золотые парашюты или доказать, что кто-то неправ.

Чтобы быть настоящим лидером в бизнесе, требуется большая честность — часто болезненная честность — и самосознание.

2. Стратегический и тактический планы

Представьте, что вы садитесь расслабиться в долгом полете на самолете. Спикер кричит: «Это ваш капитан, Уилл Рек, говорит из кабины экипажа. Я не могу сказать вам, как долго мы будем в воздухе, потому что я не потрудился подать план полета. Но мы сделали Залейте немного топлива в баки — не так много, как обычно, потому что мы опаздывали — и мы уже в пути. Все должно быть в порядке. Расслабьтесь и наслаждайтесь полетом! »

Вы бы расслабились? Я бы не стал! И я чувствую то же самое, когда владелец малого бизнеса говорит, что у него нет бизнес-плана. Фактически, для настоящего успеха в бизнесе необходимо пять бизнес-планов:

• Стратегический план устанавливает цель и направление. В нем также говорится, что компания будет делать и чего не будет. Это инструмент для принятия решений. Когда появляются тактические решения, такие как прием на работу, слияние и сохранение основных услуг, руководители спрашивают: «Какое действие по этому решению наиболее вероятно приведет к достижению целей нашего стратегического плана?»
• В финансовом плане бизнеса указано, откуда будут поступать деньги (инвестиции, ссуды или доходы) и как они будут использоваться, что называется использованием средств. Инвесторам и банкам требуется финансовый бизнес-план (часто называемый просто бизнес-планом), но это действительно важный инструмент для владельца бизнеса. Мы измеряем успех нашего бизнеса, планируя чистую прибыль, а затем отслеживая фактические результаты. Чистая выручка равна общей сумме заработанных денег за вычетом общей суммы денег, потраченной за данный период времени. При запуске бизнеса или когда в нем происходят важные изменения, важно ежемесячно или чаще отслеживать фактический чистый доход по сравнению с планом.
• Маркетинговый план определяет наш целевой рынок и объясняет, как мы достигнем их, доставим их к двери, продадим наши продукты и услуги и заключим сделку.
• В Плане операций изложено, как мы будем управлять компанией. Он определяет стандартные рабочие процедуры (СОП) для разработки всех продуктов и услуг, обслуживания клиентов и других функций, которые поддерживают компанию и делают клиентов счастливыми.
• План проекта ставит все на графике, давая понять, что будет выполняться каждую неделю и какие цели должны быть достигнуты, чтобы оставаться в бизнесе и добиваться успеха.

Все пять планов важны. Этого почти никто не знает. Если вы составите все пять планов и будете их использовать, вы попадете в 5% новых предприятий, которые выживают пять лет, или, если ваша компания уже старше этого возраста, вы готовы к процветанию в трудные времена.

Например, у нескольких начинающих компаний есть план проекта, даже если у них есть четыре других. Итак, они продвигаются вперед. Но их первый найм на должность менеджера по производству не сработал, и они два месяца тратят на поиски замены. Затем руководитель попадает в критическую ситуацию в семье и пропускает важную встречу. Он думает: «Меня не было всего два часа; вечером я наверстаю упущенное». Но реальность такова, что команде из десяти человек требовался его вклад в решающее решение, и они целую неделю вертят руками в ожидании следующей встречи. И наступает еще одна небольшая задержка, и еще одна. Три месяца спустя компания по-прежнему остается в убытке. Согласно финансовому плану бизнеса, компания должна была пойти в убыток. Инвестор получает ежеквартальный отчет, паникует и прекращает дальнейшее финансирование. На следующей неделе компания закрывает его »s двери. Без плана проекта ни одна из дат в финансовых графиках или маркетинговых кампаниях не будет реалистичной: они не стоят проигрышного лотерейного билета!

3. Сильные решения

Мощные решения обладают двумя качествами. Во-первых, они обращаются к реальной проблеме и решают ее. Это означает:

• Не избегайте присутствия в комнате 800-фунтовой гориллы.
• Думайте диагностически — проведите анализ первопричин.
• Не просто потушите пожар, установите спринклерную систему: придумывайте постоянные профилактические решения проблем и надежные методы достижения успеха.

Во-вторых, они четко определены. Акроним SMART помогает в этом. Все решения и цели должны быть: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Губернатор, следите за новостями!

Я редко включаю в свои статьи комментарии, критикующие того или иного человека. Но в этом случае историю нужно рассказать. Моя жена была заперта в Супердоуме в Новом Орлеане (неудобно, но безопасно) на шесть дней, когда в 2005 году прошел ураган Катрина. Я был в Техасе и с тревогой смотрел новости. Из новостей я знал, что еще 10 000 человек ожидают эвакуации в Гражданском центре. Губернатор Луизианы и ее сотрудники дали пресс-конференцию.

Первый вопрос после официальной презентации был: «Губернатор, почему вы не отправляете питьевую воду в Новый Орлеан».

Она ответила, что они не хотят поощрять людей оставаться в городе.

«Последующий вопрос: как насчет 10 000 человек, ожидающих эвакуации и умирающих от жажды и теплового прострации?»

Все лица на сцене — все лица из аварийной бригады губернатора — побледнели от шока. Они не знали. У губернатора не было ни одного человека, который смотрел бы новости и рассказывал ей о происходящем.

Пожалуйста, послушай. Настроить! На карту поставлены не жизни людей, а жизнь вашей компании!

Умение слушать и говорить способствует сотрудничеству и энтузиазму.

Эд Йордон (CC BY-SA), через Flickr

4. Эффективные коммуникации

Коммуникация имеет две стороны: выражение и слушание.

• Эффективное самовыражение, наши исходящие коммуникации, гарантирует, что все эти великие планы и решения, которые мы приняли выше, достигли менеджеров, рабочих и руководителей. Мы должны воплотить стратегические цели и идеи высокого уровня в этих планах в четкие направления для пошаговых действий. И мы должны убедиться, что все знают, что важно и почему это важно. Это ключевая часть мотивации.
• Эффективное слушание — вторая сторона общения. Мы должны вовлечь нашу команду и создать среду, в которой наши сотрудники сообщают нам, что не так, и рассчитывают, что мы укажем путь и исправим то, что они не могут исправить. Если мы не слышим о проблемах, значит, мы плохо слушаем, и наша команда нам не доверяет. С другой стороны, когда мы слушаем, даем возможность нашей команде решать свои проблемы, а затем решать те, которые они не могут решить, мы слышим все, что нам нужно знать, чтобы добиться успеха.

Нам нужно слушать больше, чем нашу команду. Нам нужно прислушиваться к своим клиентам, а затем обращаться к ним. Нам также необходимо следить за новостями и следить за нашими конкурентами и за изменениями в технологиях, которые влияют на наш бизнес. Пример катастрофического отказа прослушивания см. На боковой панели: Губернатор, следите за новостями!

5. Постоянное улучшение качества

Мы не можем стоять на месте. Наша продукция устареет. Если мы не сделаем их устаревшими, выпуская что-то лучшее, наши конкуренты сделают это за нас — и заберут наших клиентов.

Если мы не будем постоянно устранять ошибки и дефекты, наши клиенты будут разочарованы, и наши расходы возрастут.

Если мы не будем снижать затраты при сохранении качества, наши конкуренты будут иметь более высокую прибыль. Они будут использовать это либо для улучшения своих продуктов, либо для увеличения своей доли на рынке. В любом случае, мы сокращаемся.

Каждого члена команды, от уборщика до генерального директора, следует поощрять к участию в постоянных усилиях по улучшению каждый день в году.

Эта сборочная линия для пива Duvel в Бельгии обеспечивает качество при снижении затрат.

PickinJim 2006 (CC BY-SA), через Flickr

6. Эффективное производство

Качество и эффективность на первом месте, но мы не можем игнорировать эффективность. Мы должны найти способы уменьшить количество отходов. Первым методом для этого является бережливое производство. Вот небольшая история, чтобы проиллюстрировать, как работает бережливое производство.

Японская компания хотела начать конкурировать с известным немецким производителем точного оборудования. Уверенные в том, что они останутся лучшими в мире, немцы разрешили японским руководителям посетить это место. Японцы понаблюдали, пошли домой и в первый день открытия сборочной линии заставили ее работать быстрее — производя каждый день больше, чем немцы могли это сделать.

Немцы спросили у японцев, как им это удалось. Один из руководителей из Японии ответил: «Это было очень просто. Один из наших сотрудников наблюдал и измерял время на каждой из пяти станций на каждой из трех сборочных линий. Мы пришли домой и сравнили записи. Затем мы создали единую сборочную линию, используя метод из самая быстрая станция каждой из трех ваших линий «.

Кстати, японские специалисты по бережливому производству измеряют время производства в единицах продолжительностью 0,6 секунды. Если вы можете внести изменение, которое сэкономит 0,6 секунды, оно того стоит. Зачем? Все эти небольшие изменения сводятся к постоянному совершенствованию и мировому лидерству.

Благодаря эффективному маркетингу вас легко узнают везде.

Беверли и Пак (CC BY), через Flickr

7. Отличный маркетинг и обслуживание клиентов

Лучшие товары в мире никогда не продаются, потому что никто не знает, что они есть. Нам необходимо определить наш целевой рынок, выйти на него и мотивировать их попробовать.

И люди не вернутся в ресторан с лучшей едой, которую они когда-либо пробовали, если им будет плохо обслуживаться. Фактически, у нас с женой был любимый ресторан за углом. Мы дважды получали плохое обслуживание, и я написал письмо менеджеру, сообщив ему о проблеме. Я не получил ответа. Мы не возвращались больше года. Мы только вернулись на прошлой неделе и встретили прекрасного молодого официанта, который проработал там чуть меньше года. Может быть, менеджер выслушал мое письмо — но он должен был сказать мне!

Какой фактор для вас?

Смелость: ключ к успеху!

Питер Ф. Друкер однажды сказал: «Каждый раз, когда вы видите успешный бизнес, кто-то однажды принял смелое решение». На самом деле бизнес состоит как минимум из одного смелого решения и тысячи четких, преданных делу SMART решений. Это не всегда правильный выбор, но это нормально. Нам нужно только правильно принимать решения, честно оценивать результаты и продолжать двигаться вперед в духе постоянного совершенствования. В конце концов, как однажды сказал Дюк Эллингтон, «проблема — это шанс для вас сделать все возможное».

Последние месяцы сильно поменяли реалии ведения и запуска бизнеса:

• Во многих отраслях просто нет возможности получить товар, а если добыть его и удается, то по ценам, которые явно не по карману клиентам.
• Нарушились схемы отправки-получения платежей.
• Наблюдается заметное снижение покупательской активности.
• Задерживаются или отсутствуют поставки ключевого оборудования.
• Сложнее в получении или заметно дороже стали кредиты.
• Закрылись и продолжают закрываться многие зарубежные компании, которые выступали как покупатели, поставщики и оказывали важные услуги. 

Однако эта ситуация порождает огромное число возможностей для новых бизнесов, которых ранее не было.

Чиновники сейчас называют десятки тысяч позиций товаров и сервисов, которые надо было импортозаместить еще вчера. В этих списках вы увидите, например, черенки для лопат или уже нашумевшие гвозди.

Что важно, те же чиновники готовы в своем регионе дать вам помещение для производства с льготной арендой, кредитом на ремонт, компенсацией до 50% от стоимости оборудования. У них свои KPI, и вы сильно их порадуете запуском нового бизнеса.

Если смотреть шире, то вокруг огромное число ниш, которые слабо зависят от текущей ситуации, они доступны, просто никто не сообразил сделать такой бизнес.

Например, недавно у нас учился предприниматель из Смоленска, который сейчас решает вопрос поставок в 30 стран мира столов для проведения УЗИ у животных. Оказывается, в мире сотни тысяч ветклиник, но почти нет производителей таких столов. Вот и воспользовался предприниматель возможностью.

Сложности текущего периода, по сравнению с самой идеей и перспективностью ниши, в данном случае — незначительный фон. Таких ниш вокруг десятки тысяч, и потенциальных предпринимателей не меньше. Беда в том, что они не встречаются.

Многие хотят делать что-то привычное, рассчитывают на стабильность среды, чтобы без особых усилий (в первую очередь, интеллектуальных) получать доход. Этого не будет. 

Этого не было уже более 20 лет, которые относят к эпохе VUCA-мира — изменчивого, неопределенного, сложного и неоднозначного. И предприниматели — это именно те люди, которые не страдают от свойств этого мира, а наслаждаются ими. Они ищут и видят возможности, и мир их дарит все больше каждый год. 

Если у вас есть идея, возможности и мотивация, то кризисная ситуация становится лишь еще одним фактором, который надо учитывать при планировании. Причем иногда даже не самым значимым.

Читайте также: Как стартапу выжить в период кризиса — выбираем стратегию

Как запустить собственный бизнес

Запуск бизнеса — это проект. А точнее — один из сложнейших видов проектов, поскольку он включает множество подпроектов:

• разработку (выбор) и запуск в работу продукта или услуги,
• создание и отладку процессов работы,
• формирование коллектива
• и многое другое.

Сложность зависит от масштаба создаваемого бизнеса, особенностей отрасли и количества продуктов.

Раскрыть детально все аспекты проекта создания бизнеса в одной статье невозможно. Однако есть неочевидные, но очень важные моменты, которые обязательно должны учитывать начинающие предприниматели.

Разберем их на конкретном примере: возьмем малый бизнес (10-15 сотрудников), который требует определенных инвестиций (5-15 млн рублей). 

Требования к идее бизнеса

Вам надо определиться с продуктом и типом вашего бизнеса. Какую ценность вы будете нести во внешнюю среду? Будет ли это услуга или товар, одна позиция или целый ассортимент, уникальная или уже привычная? И тут же возникнет вопрос — вы будет перепродавать созданный кем-то товар или производить?

Инвестиционная емкость

Производить значительно сложнее, но тут заложено больше резервов для прибыли, так как вы напрямую создаете большую часть конечной ценности для клиентов.

В то же время производство потребует больше инвестиций, и это создает барьер для новых игроков, а значит уменьшает степень конкуренции. Желательно, чтобы в идее была некоторая инвестиционная емкость, требующая пресловутого первоначального капитала.

Многие предприниматели не хотят заниматься «дешевыми» проектами именно из-за легкости вхождения новых игроков. Здесь часто появляются случайные компании, которые закрываются после некоторого периода потерь, но при этом успевают испортить рынок «суперпредложениями».

Сильная конкуренция не обязательно должна быть стоп-фактором, но это подойдет только тем, кто имеет большие резервы ресурсов и достаточно упорен.

Тестирование идеи

Запускать бизнес нужно так, чтобы вы относительно безболезненно могли протестировать идею бизнеса и выйти из него (в случае неудачи) с терпимыми потерями. Например, такими, что у вас останутся средства для запуска новых бизнесов.

Идеально, если вы можете выйти из бизнеса вообще без потерь. Например, вы можете продать готовый бизнес по себестоимости создания или с наценкой за свой труд. Есть предприниматели, которые делают по одной-две таких продаж в год.

Возможность масштабирования

В идее бизнеса должна быть заложена возможность масштабироваться, если тест будет удачным. Тут возможно несколько вариантов: 

1. Начать с одного продукта и расширить ассортимент после удачного запуска первого продукта.
2. Начать с небольшой партии и потом увеличивать объемы продаж и производства. 
3. Начать с одного географического рынка и затем выходить в другие города или даже страны.
4. Начать с одной точки (кафе, магазина, офиса) и потом открывать сеть.

Желательно, чтобы у вас было представление, как вы будете расти и через 5 лет, если идея бизнеса оправдается. Здесь будет полезно немного помечтать. Но сохраняя при этом реалистичность.

Рентабельность

Потенциальная рентабельность должна не просто генерировать достаточно прибыли для вас как создателя, но и надежно позволять привлекать заемные средства.

Если вы ориентируетесь на возможность масштабирования, то рано или поздно окажетесь в благоприятной ситуации для дальнейшего роста, и важно, чтобы у вас были на это средства. 

Читайте также: Кризис-2022 и стартапы: как действовать молодым компаниям и начинающим инвесторам

Планирование проекта

При планировании проекта есть два разреза:

1. сами действия
2. и необходимые ресурсы для их выполнения. 

Даже небольшому бизнесу требуются сотни действий для запуска. Начинать надо с определения основных этапов:

1. подбор помещения,
2. ремонт,
3. закупка оборудования,
4. наем персонала,
5. запуск маркетинга,
6. запуск деятельности и т. д.

Уже в таком общем виде должно быть понятно, с чего надо стартовать и какие примерные сроки у проекта запуска.

Возможно, тут проявятся и важные ограничения. Например, чтобы успеть к сезону новогодних праздников, подбирать помещение нужно начинать в августе.

Если вы занимаетесь запуском бизнеса впервые, то лучше заранее потренироваться и пройти весь путь по детализации плана до конкретных действий. 

Например, подбор персонала разделится на действия: 

1. Определить список вакансий.
2. Оплатить объявления на бирже вакансий.
3. Отобрать кандидатов.
4. Провести собеседования.
5. Договориться об испытательном сроке.
6. Оформить на работу.
7. Обучить. 

Действия потребуются для каждой вакансии, но можно их сгруппировать по 2-3 человека по срокам подбора или по должностям. В итоге может получится до пары сотен действий для всего проекта.

Делать более детальный план заранее не стоит. Но план менее 50 элементов, скорее всего, создаст для вас ситуацию запуска бизнеса со множеством забытых действий и неприятных сюрпризов.

Исключением является очень знакомый бизнес, когда необходимые действия вы делаете почти автоматически. Тогда детального планирования не требуется.

В процессе планирования вы уже начнете понимать объем необходимых ресурсов (например, человеческих). Но также вам нужно будет определиться с требованиям к помещениям (для многих типов бизнеса это очень важный ресурс и фактор успеха), оборудованию, материалам и, в конце концов, финансированию.

Имеет смысл для каждого плана составить отдельную таблицу, в которой оставить столбцы не только для плана, но и для отметки факта. И не забудьте, что все виды планов, должны быть хотя бы по ключевым точкам привязаны ко времени.

Начало движения

Сделайте первый шаг

Для многих начинающих предпринимателей этап планирования может стать бесконечным. Поэтому важно своевременно начать действовать. Стартом может стать оформление юридического лица или ИП для бизнеса, заключение договора аренды.

В моей практике было очень полезно сделать реальные вложения уже на первом этапе, чтобы дать себе психологического пинка, разжечь мотивацию.

Делайте работу над ошибками

Даже длительное и детальное планирование не спасет вас от ошибок. Их, конечно, надо оперативно исправлять или компенсировать. Но будет плохо, если ошибки не станут реальными уроками. 

Рекомендую завести журнал ошибок (сбоев, инцидентов) и решений.

Минимум раз в неделю указывайте случившиеся сбои, как решили их в моменте, причины этих ошибок и что сделать, чтобы они не повторились.

Анализ причин и поиск решений для предотвращения как раз и делают ошибки уроками, которые вас развивают и усиливают.

После старта бизнеса на несколько месяцев стоит завести еще один журнал сбоев и решений — для всего коллектива.

Не бойтесь вносить изменения в план

Даже если вы составили детальные планы до начала действий, по ходу работы в них придется вносить уточнения. 

Рекомендую проводить еженедельное совещание с ключевыми участниками команды, где будут обсуждаться действия на следующую неделю (вноситься корректировки в базовые планы) и распределяться между исполнителями.

Потом уже в ежедневном режиме будут ставиться задачи перед исполнителями, и даже уточненные планы могут меняться. Но у вас должна быть схема действий на неделю, в которой вы достаточно уверены.

Для этого не забывайте уточнять потребность в ресурсах и их доступность на неделе.

Старт функционирования бизнеса

Работающий бизнес — это не просто первый выполненный заказ или обслуженный клиент. Вам еще надо отладить все процессы, выйти на безубыточность и затем на проектную мощность. 

Некоторые считают, что финальной точкой проекта запуска бизнеса является момент окупаемости инвестиций. Но часто для этого требуются годы. И так долго быть в режиме «запуска бизнеса» не получится.

Уже после точки безубыточности, если динамика развития положительная, можно переключиться в режим «текущего управления бизнесом».

В этом режиме бразды правления постепенно переходят к операционным руководителям и сотрудниками, которые будут отвечать за ежедневное обслуживание клиентов в последующие годы. 

Возможны и другие подходы к запуску нового бизнеса и даже «стратегия настоящего предпринимателя», которая звучит как «планирование придумали трусы».

И все же мой опыт запуска почти десятка бизнесов в трех отраслях показал, что подготовка и четкая система управления во время запуска хорошо себя оправдывают. Открытие бизнеса в этом случае проходит значительно спокойнее и с большей вероятностью успеха.

При этом у предпринимателя остается резерв внимания на работу с рисками и даже на поиск новых идей для бизнеса. А по мере отладки системы запуска, накопления ресурсов и формирования команды появляется желание регулярно открывать новые бизнесы и не бояться никаких сложностей.

Читайте также:

Бизнес на товарах, импортированных из Китая. Что нужно знать в 2022 году?

Запускаем бренд одежды — что нужно знать, чтобы занять место ушедших ритейлеров

Фото на обложке: Per Lööv / Unsplash

Собираетесь открыть малый бизнес с нуля? Узнайте, с чего начать и как добиться успеха.

Как бы тщательно вы ни готовились открыть бизнес, почти наверняка что-то пойдет не по плану. Чтобы не прогореть, вам придется быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

Важнейшая часть разработки бизнес-плана — углубленное изучение регионального рынка и демографических характеристик потенциальной клиентуры. Этот процесс включает в себя проведение опросов, организацию фокус-групп, SEO-анализ, сбор и анализ публичных данных.

Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, желающих иметь дорожную карту по открытию бизнеса с нуля.

Такие задачи, как выбор названия для компании и создание логотипа, конечно, являются важными на этапе запуска бизнеса. Но как насчет не столь очевидных, но не менее важных шагов? Будь то определение бизнес-структуры или тщательная разработка маркетинговой стратегии — обычно требуется гораздо больше усилий на старте, чем предполагает предприниматель-новичок. Вместо того, чтобы терять время и гадать, с чего начать свой бизнес, следуйте этой проверенной пошаговой инструкции. Она поможет воплотить вашу бизнес-мечту в успешное предприятие в кратчайшие сроки.

Как открыть бизнес с нуля в 2023

В статье разберем такие моменты:

1. Детально проработайте бизнес-идею

Планируя запуск бизнеса с нуля, вы, возможно, уже определили, что будете продавать в интернете, или, по крайней мере, имеете представление о рынке, на который хотите выйти. Проведите онлайн-исследование компаний, представляющих выбранную отрасль. Выясните, чем привлекают покупателя нынешние бренды-лидеры, и подумайте над тем, как их превзойти. Если вы можете предложить рынку то, чего нет у других компаний (или то же самое, только дешевле и/или быстрее), считайте свою идею перспективной и переходите к бизнес-планированию.

Определите свое “зачем”

Гленн Гутек, гендиректор компании Awake Consulting & Coaching, дает совет стартаперам: “Хорошо бы понимать, зачем вы запускаете свой бизнес. В этом процессе следует разграничивать, служит ли бизнес личным целям или целям рынка. Если цель — удовлетворение потребностей рынка, масштаб предприятия всегда будет больше, чем у бизнеса, создаваемого для удовлетворения личных потребностей”.

Рассмотрите возможность франчайзинга

Еще один вариант — открыть бизнес по франшизе. В этом случае концепция, бренд и бизнес-модель уже будут разработаны; все, что вам нужно, — найти подходящее  место и средства для финансирования деятельности.

Подберите удачное название для компании

Независимо от выбранного варианта названия, крайне важно понимать, какой посыл в него вкладывается. Стефани Десольнье, владелица компании Business by Dezign, бывший операционный директор и куратор программ по женскому бизнесу в Covation Center, предупреждает: не стоит приступать к разработке бизнес-плана и “мозговому штурму” по поиску названия компании, пока не будет определена ценность бизнес-идеи.

Определитесь с целевой аудиторией

По словам Десольнье, предприниматель-новичок обычно торопится с запуском бизнеса, не уделив достаточно времени размышлениям о том, кто будут его клиенты и захотят ли они покупать его продукты или услуги.

“Нужно четко ответить на вопрос: почему вы хотите работать именно с этими клиентами — движет ли вами стремление облегчить их жизнь? — говорит  Десольнье. — Или вам нравится создавать произведения искусства, чтобы скрасить быт ваших клиентов? Ответы на эти вопросы помогут определить бизнес-миссию. Вы должны точно знать, какую ценность будете предоставлять людям и как сможете донести ее таким образом, чтобы они были готовы платить”.

Совет: Чтобы довести до совершенства свою бизнес-идею, начните с “зачем”, определите целевую аудиторию и придумайте выразительное название компании.

На этапе обдумывания бизнес-идеи необходимо проработать ключевые детали. Если затеянный бизнес вас не увлекает или ваши авторские творения не пользуются спросом, стоит подыскать другое направление деятельности.

2. Напишите бизнес-план

Как только у вас появится обоснованная и детально проработанная бизнес-идея, задайте себе еще несколько важных вопросов: 

• Каково предназначение моего бизнеса? 
• Кому я буду продавать? 
• Каковы мои конечные цели? 
• Как буду финансировать стартовые расходы? 

Ответы на эти вопросы должны отразиться в продуманном бизнес-плане.

Многие ошибки совершаются предпринимателями-новичками, которые берутся за дело, не обдумав базовые аспекты своего бизнеса. Помните: вы должны опираться на определенную клиентскую базу. Кто будет покупать продукт или услугу? Если не сможете найти доказательств полезности своей идеи, какой смысл в ее воплощении?

Проведите исследование рынка

Тщательно изучите региональный рынок и демографические характеристики потенциальной клиентуры. Это важнейшая часть разработки бизнес-плана, которая включает в себя:

• проведение опросов;
• организацию фокус-групп;
• SEO-анализ;
• сбор и анализ публичных данных.

Мониторинг рынка поможет понять целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также выбранную отрасль и конкурентов. Ведущие представители малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить анализ конкурентов, чтобы лучше понять нишевые возможности и ограничения.

Лидирующие на рынке малые предприятия предлагают товары или услуги, которые выгодно отличаются от продукции конкурентов. Это оказывает значительное влияние на конкурентную среду и позволяет компаниям донести до потенциальных клиентов уникальную ценность своего бренда.

Продумайте стратегию выхода из бизнеса

При составлении бизнес-плана не лишним будет выработать стратегию выхода из бизнеса. Представление о процедуре завершения деятельности позволит увереннее смотреть в будущее.

“Слишком часто начинающие предприниматели настолько воодушевлены своим бизнесом и настолько уверены, что все и везде будут их  клиентами, что уделяют очень мало времени, если вообще уделяют, плану выхода из бизнеса”, — говорит Джош Толли, гендиректор Shyft Capital и Kavana.

“Когда вы садитесь в самолет, что первое вам показывают? Как с него сойти. Когда  приходите в кино, что демонстрируют перед началом сеанса? Где находятся выходы. В первые дни посещения детского сада всех детей выстраивают в шеренгу и учат по пожарной тревоге выходить из здания, — напоминает Толли. — Слишком часто я был свидетелем того, как руководители компаний не имели трех или четырех заранее определенных путей выхода. Это приводило к снижению стоимости компании и даже к разрушению семейных отношений”.

Бизнес-план помогает понять, куда движется компания, как она будет преодолевать возможные трудности и что нужно для ее поддержания. 

3. Оцените свои финансы

Старт любого бизнеса имеет свою цену, поэтому необходимо заранее знать, как покрыть предстоящие расходы. Есть ли у вас средства для финансирования нового бизнеса или придется их занимать? Если планируете оставить нынешнюю работу, чтобы открыть бизнес с нуля, хватит ли средств, чтобы содержать себя, пока не получите прибыль? Лучше всего выяснить, какова будет сумма ваших расходов на начальном этапе.

Многие молодые компании терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они начинают приносить прибыль. Не стоит завышать сумму стартового капитала, поскольку нельзя ждать от бизнеса моментальной отдачи. От момента его запуска до получения стабильного дохода должен пройти период становления.

Проведите анализ безубыточности

Один из способов определить, сколько денег понадобится для бизнес-старта, — проведение анализа безубыточности. Это важный шаг финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса выяснить, когда их компания, продукт или услуга станут прибыльными.

Формула проста:

Постоянные затраты ÷ (Средняя цена – Переменные затраты) = Точка безубыточности.

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, информирующего о минимальных бизнес-показателях, достижение которых позволит избежать убытков. Кроме того, она помогает понять, откуда именно берется прибыль, чтобы на основе этих данных установить производственные задачи.

Вот три наиболее распространенные причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определение рентабельности. В этом больше всего должен быть заинтересован каждый владелец бизнеса. 

Спросите себя: сколько дохода мне нужно получить, чтобы покрыть все расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются в убыток?

2. Установление цены на продукт или услугу. В большинстве компаний ценообразование формируется на основе стоимости производства собственного продукта и цен на продукцию конкурентов. 

Спросите себя: каковы ваши постоянные затраты, переменные расходы и общая стоимость? какова стоимость любых физических товаров? какова стоимость рабочей силы?

3. Анализ данных. Какие объемы товаров или услуг вы должны продавать, чтобы получать прибыль? 

Спросите себя: как снизить общие постоянные затраты? Как сократить переменные расходы на единицу продукции? Как повысить уровень продаж?

Следите за расходами

Не переплачивайте на стадии открытия и становления предприятия. Выделите виды покупок, имеющие смысл для бизнеса, и избегайте перерасхода средств на дорогостоящее современное оборудование, которое не поможет достичь поставленных бизнес-целей. Контролирование бизнес-расходов поможет не отклониться от намеченного курса.

“Многие начинающие предприниматели тратят деньги на ненужные вещи”, — говорит Жан Палдан, основатель и гендиректор Rare Form New Media. — Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, при этом была потрачена огромная сумма на офисное помещение, в котором могло бы поместиться 20 человек. Кроме того, для этого бизнес-проекта был арендован профессиональный принтер высокого класса, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи для отслеживания того, кто и когда печатает. В начале тратьте как можно меньше и только на то, что необходимо для роста и успеха бизнеса. Роскошь может себе позволить уже состоявшийся проект”.   

Рассмотрите варианты финансирования

Стартовый капитал для бизнеса можно получить из различных источников. Выбор оптимального способа бизнес-финансирования зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность предпринимателя, объем необходимой суммы и доступные источники капитала. 

Рассмотрим наиболее распространенные варианты финансирования:

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческий банковский кредит — хорошая отправная точка, хотя получить заемные средства часто бывает непросто. Государство сегодня поддерживает малый и средний бизнес, предоставляя возможность получить гарантию по кредиту, оформить льготный кредит или взять оборудование в лизинг на специальных условиях.
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты похожи на кредиты; однако их не нужно возвращать. Гранты, как правило, выдаются на конкурентной основе. Чтобы оказаться в списках кандидатов на получение гранта, бизнес должен соответствовать определенным требованиям. Стремясь стать обладателем этого источника финансирования, ищите гранты, которые специфичны для вашей ситуации. Рассмотрите такие варианты, как гранты для бизнеса с нуля, гранты для женщин-предпринимателей, правительственные гранты.
3. Инвестиции. Стартапы, которым требуется значительное финансирование на начальном этапе, стараются привлечь инвесторов. Это позволяет начинающей компании получить до нескольких десятков или миллионов рублей. Одним из условий такой сделки может быть непосредственное участие инвесторов в управлении бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы можете запустить кампанию краудфандинга для привлечения небольших денежных сумм от нескольких своих сторонников. В последние годы краудфандинг помог многим компаниям. Появились десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных видов бизнеса.

Выберите, где открыть счет для бизнеса

Каждый банк старается привлечь начинающих предпринимателей, чтобы они открыли счет для бизнеса именно у них, но между разными банками может быть огромная разница. Правильный выбор банка может сберечь много нервов и денег.

Вот некоторые критерии, по которым можно сравнивать предложения банков:

• комиссия за переводы на счета физлиц и юрлиц;
• комиссия за снятие наличных;
• комиссия за пополнение счета наличными или переводом с другого счета;
• репутация и клиентоориентированность банка.

От себя мы можем порекомендовать “Точку”. Это надежный и проверенный банк, который предлагает бесплатное обслуживание счета, бесплатные переводы и снятие денег, кэшбеки до 15% и много другое. Больше деталей на официальном сайте.

Также можно бесплатно зарегистрировать ИП и ООО онлайн, без заполнения анкет, походов в налоговую и госпошлин.

4. Определите форму бизнес-регистрации

Прежде чем запускать свое дело, необходимо позаботиться о соответствующей форме регистрации бизнес-единицы. Предприниматели-новички могут выбрать один из трех вариантов:

• Статус самозанятого. Если вы собираетесь работать без привлечения наемной рабочей силы, такая форма регистрации станет оптимальным вариантом. После оформления статуса самозанятого предпринимателя, вам нужно будет отчислять только налог на профессиональный доход. Его ставка составляет 4% для физлиц и 6% — для юрлиц.
• ИП (индивидуальный предприниматель). Эта форма регистрации позволяет содержать штат до ста человек, причем для запуска бизнеса не нужен стартовый капитал. Если ИП работает по упрощенной схеме налогообложения, ему понадобится подавать налоговую декларацию только раз в год, причем делать это можно через сервисы онлайн-бухгалтерии.
• ООО (общество с ограниченной ответственностью). Такой бизнес создается одним человеком или группой до 50 человек, каждый из которых является вкладчиком собственных средств в общий уставной капитал. Ограничения на деятельность отсутствуют. ООО можно частично или полностью продать, в отличие от ИП. Сложность при открытии такой формы бизнеса заключается в необходимости подготовки целого ряда документов (постановление о создании ООО, протокол собрания учредителей, устав и т.д.). Также нужно будет позаботиться о найме профессионального бухгалтера.

Самозанятость, ИП и ООО можно зарегистрировать как очно, так и в режиме онлайн.

Если при выборе формы бизнес-регистрации вы испытываете трудности, обратитесь за помощью к квалифицированному консультанту по правовым вопросам.

5.  Получите разрешительные документы

В некоторых случаях недостаточно просто зарегистрироваться как ООО или ИП. Отдельные виды бизнеса требуют получения специальных лицензий. С их полным перечнем можно ознакомиться в статье 12 закона РФ “О лицензировании отдельных видов деятельности”. Перед тем, как выдать разрешение на право ведения бизнеса, компетентное ведомство проверит компанию на соответствие требованиям безопасности. 

Для того, чтобы запросить лицензию, необходимо выполнить следующие действия: 

• заполнить заявление в электронном или бумажном виде;
• собрать копии необходимых документов;
• внести оплату госпошлины (можно с помощью системы онлайн-банкинга);
• подать документы в электронной / бумажной форме.

Важно: лицензия хранится не в виде бумажного документа, а в форме записи в реестре. 

Правила подачи отчетности

Предпринимателю-новичку также следует знать, как обрабатываются отчетные документы. Большинство современных компаний в РФ сдают их в электронном виде. Для корректного оформления документации необходимо заранее позаботиться о приобретении цифровой подписи. Процесс подачи электронных документов осуществляется через личный кабинет на сайте органа госуслуг или при посредстве оператора электронного оборота документов, с которым потребуется заключить договор.

Если вы собираетесь заниматься торговлей товарами, которые подлежат обязательной маркировке, обязательно изучите электронный документооборот. Только с его помощью можно будет эффективно отследить маршрут “производитель — конечный продавец” в режиме онлайн. 

6. Создайте крепкую команду

Если не планируете работать единолично, займитесь подбором команды, способной сдвинуть компанию с мертвой точки. Джо Завадски, гендиректор и основатель MediaMath, считает, что предприниматели должны уделять “человеческому” элементу бизнеса не меньше внимания, чем продукту.

“Ваш продукт создается людьми”, — говорит Завадски. — Определение команды, участвующей в запуске компании, выявление пробелов в штате и понимание того, как и когда вы будете их заполнять, должно быть приоритетом. Выяснить, как команда будет работать вместе… не менее важно. Распределение должностей  и ответственности, разделение труда, способы обратной связи или совместной работы, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ”.

7. Найдите надежных поставщиков товаров и услуг

Управление бизнесом может оказаться непосильной задачей. Не исключено, что, даже при наличии отличной команды, вам не удастся обойтись своими силами. Вот тут-то и должны прийти на помощь сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от  HR-агентств до деловых телефонных систем, созданы для того, чтобы сотрудничать с вами и помогать эффективнее управлять бизнесом.

Однако при поиске В2В-партнеров придется проявлять избирательность. Привлеченные к сотрудничеству компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому необходимо найти тех, кому вы сможете доверять. Эксперты по выбору деловых партнеров рекомендуют расспросить потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, результатах взаимодействия с нынешними клиентами и о том, какого роста они помогли достичь бывшим клиентам.

Не все предприятия нуждаются в большом количестве поставщиков, но можно выделить общие продукты и услуги, которые требуются практически каждому бизнесу. Рассмотрим партнерские функции, необходимые компаниям любого типа:

• Прием платежей от клиентов: Предлагая несколько вариантов оплаты, вы сможете совершить продажу в любом удобном для целевого потребителя формате. Нужно лишь сравнить условия поставщиков услуг по обработке кредитных карт и выбрать того, кто предложит тарифы, наиболее выгодные для вашего типа бизнеса.
• Управление финансами: Многие предприниматели в начале деятельности самостоятельно ведут бухучет, но на этапе роста бизнеса можно сэкономить личное время, наняв бухгалтера или заключив договор с подходящим поставщиком программного обеспечения для бухгалтерского учета.

8. Брендируйте и рекламируйте себя

Прежде, чем начать продавать какой-либо продукт или услугу, вам нужно построить свой бренд и привлечь людей, ожидающих на низком старте открытия вашего заведения. Вот эффективные способы брендинга и рекламы:

• Корпоративный сайт. Приобрести необходимую репутацию в интернете поможет создание сайта компании. Многие клиенты ищут бизнес-информацию в виртуальном пространстве, и корпоративный сайт может стать цифровым подтверждением существования бизнеса. Кроме того, онлайн-присутствие — отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные медиа. Используйте соцсети в качестве источника информации о своем новом бизнесе и рекламного инструмента для предложения купонов и скидок подписчикам. Выбор наиболее подходящих платформ социальных сетей зависит от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволят вам хранить данные о клиентах, что поможет оптимизировать бизнес-продвижение на рынке. Продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может сотворить чудеса в привлечении клиентов и общении с целевой аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам необходимо составить список контактов для маркетинга по электронной почте.
• Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд, и будьте последовательны в его использовании на всех онлайн-платформах.

Кроме того, постоянно обновляйте свои онлайн ресурсы актуальным и интересным контентом о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутанн Боуэн, директора по маркетингу EastCamp Creative, многие стартапы неправильно относятся к своим онлайн активам.

”Проблема в том, что они рассматривают корпоративный сайт как затраты, а не как инвестиции”, — поясняет Боуэн. — В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь должное присутствие в интернете, смогут успешно начать свой путь”.  

Создание маркетингового плана, не ограниченного рамками запуска бизнеса, имеет важное значение для привлечения клиентов путем постоянного распространения информации о вашем предприятии. Этот процесс, особенно на старте, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Используйте инструменты интернет-маркетинга для привлечения клиентов

Недостаточно создать красивый сайт или бизнес-профиль в социальных сетях. Если не привлекать на них целевую аудиторию, о вашем бизнесе никто не узнает.

Один из самых популярный рекламных инструментов в рунете — это Яндекс Директ (мы недавно писали о том, сколько стоит реклама в Яндекс Директе). Но также можно попробовать SEO-продвижение, контент-маркетинг, рекламу в ВК/myTarget, или сотрудничество с блогерами.

9. Развивайте бизнес

Открыть бизнес и сделать первые продажи — это только начало вашего предпринимательского пути. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, нужно развивать бизнес. Это потребует времени и усилий, зато вы получите максимальную отдачу от своего дела. 

Сотрудничество с известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться процветания бизнеса. Обратитесь к представителям других компаний и попросите их о продвижении своего бренда в обмен на бесплатный образец продукта или оказание безвозмездной услуги. Работайте с благотворительными организациями. Не жалейте времени и товарных ресурсов ради того, чтобы заявить о себе.

Как бы тщательно вы ни готовились к открытию бизнеса, почти наверняка что-то пойдет не по плану. Чтобы не прогореть, придется быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

“Будьте готовы к коррекции поведения, — советует Стефани Мюррей, основательница компании Fiddlestix Party + Supply. — Есть такой армейский афоризм: “План работает до первого контакта с врагом”. Можно иметь гениальный план, но как только он начнет воплощаться, обстоятельства изменятся. Вы должны быть готовы быстро адаптироваться к этим изменениям и решать возникающие проблемы. Ваша ценность как предпринимателя как раз и заключается в умении решать проблемы, касаются ли они внутриорганизационных вопросов, товаров или услуг, призванных помогать другим людям”. 

Как открыть бизнес — часто задаваемый вопросы

Можно ли открыть бизнес без стартового капитала?

Можете готовиться к запуску бизнеса, не имея стартовых средств. Работайте над бизнес-идеей, используя весь арсенал своих навыков, чтобы предложить рынку что-то инновационное и полезное. Продумывая стратегию нового бизнеса, не уходите сразу с прежней работы, чтобы снизить финансовый риск.

После разработки идеи, перед разработкой бизнес-плана, начинайте искать источники финансирования. Можете привлечь деньги с помощью инвестиций, заинтересовав своей идеей крупных спонсоров, или постепенно откладывайте определенную сумму из месячного заработка, чтобы использовать эти средства на запуск компании. Еще один путь денежной поддержки бизнес-проекта — краудсорсинговые платформы. Наконец, рассмотрите вариант получения кредита в банке или попросить у близких людей. 

Какой бизнес легче всего открыть с нуля?

Проще всего запустить такой бизнес, который почти не требует первоначальных финансовых вложений и владения обширной базой данных. Один из самых подходящих вариантов в этом отношении — дропшиппинг-компания.

Дропшиппинг не требует управления запасами, что избавляет  от необходимости их покупать, хранить и отслеживать. По вашему распоряжению заказы клиентов будет выполнять другая компания. Она будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять заказы потребителям. Для начала можете создать интернет-магазин, выбрав товары из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего запускать бизнес?

Каждый человек решает сам, когда следует заняться предпринимательской деятельностью. Прежде всего, у вас должно быть достаточно времени для запуска своего дела. Если вы намерены предлагать сезонные продукты или услугу, следует стартовать месяца за три до “горячего” сезона. Если деятельность компании не связана с определенной порой года, ее можно запустить весной или осенью. Декабрь — самый непопулярный месяц для бизнес-старте: многие российские предприниматели предпочитают регистрироваться в новом финансовом году, который в нашей стране начинается 1 января. 

Источник фото: pexels.com

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

• продукция из Китая;
• фруктовые корзины и пивные букеты;
• аксессуары для смартфонов;
• бижутерия;
• стоковые вещи;
• различные продукты питания;
• автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

Условия задачи: у бизнесмена Пети есть идея. По его словам она превосходная, но он еще не проверял ее в реальных условиях.

Нужно найти возможности воплотить эту идею в удачный бизнес и доказать, что это может сделать каждый.

Признаки неудачных бизнес-стартов

Вся эта романтика вокруг стартапов и удаленной работы создала миф, что все просто. Важно придумать идею, а там все само собой получится. Из-за этого многие начинающие бизнесмены допускают много ошибок в самом начале.

Отличная идея — это еще не старт бизнеса, а только неосязаемая мысль в голове.

До того как вы начнете предпринимать попытки ее реализовать, она ничего не стоит.

Еще одна причина безуспешного стартапа — разработка продукта, который не нужен потребителям. У вас могут быть удивительные замыслы, но людям они просто не нужны.

Синдром «бизнес у меня в крови» — еще один признак неудачного стартапера.

Как он проявляется? В излишней самоуверенности. Когда начинающий бизнесмен считает, что знает все и без ошибок добьется успеха. Не берет во внимание множество факторов и забывает, что в процессе все может измениться тысячу раз.

Чтобы избежать этих ошибок, придерживайтесь следующих правил.

Правило № 1. Создавайте ценное для людей

Перед запуском протестируйте идею. Ваш продукт должен решать определенную проблему в обществе, иначе вы вложите ресурсы в неактуальную идею.

Ответьте на вопрос: «В чем ценность этого продукта для покупателей?»

Сформулируйте максимально простой и ясный ответ. Чем он доступнее, тем проще доносить его до аудитории.

Пропишите портрет своего клиента.

Для кого вы создаете продукт?

Насколько аудитория платежеспособна?

Где они могут узнать о вашем продукте?

Запомните главное правило: не все клиенты будут вашими. Важно найти «своих».

Сделайте пробные продажи. Создайте лендинг и запустите небольшую тестовую маркетинговую кампанию, чтобы проверить реакцию аудитории.

Не стройте бизнес на догадках, а основывайтесь на реакции живых людей.

Источник

Правило № 2. Дайте начало монетизации

Определите сразу, как и откуда будете получать доход.

Если не находите ответа, значит ваша идея еще не готова стать «бизнес-идеей».

Когда вы определите целевую аудиторию, расскажите ей о своем продукте. Продумайте систему предоплаты, чтобы взаимодействовать с клиентами сразу.

Идеально, когда вы предварительно продаете продукт. Еще до его выпуска. На полученные деньги стартуете по-крупному. Если сделать все правильно, на этом этапе даже не понадобятся дополнительные вложения.

Это правило позволяет найти ответ на важный вопрос: «Как убедить покупать именно у вас?»

Правило № 3. Соберите команду мечты

Успешный проект возможно создать только в группе инициативных людей. Физически вы не сможете сделать все сами.

Определите навыки и умения, которые нужны вашему стартапу в первую очередь. И ориентируйтесь на них при подборе людей.

Начните с тех, кто организует или помогает с продажами. На искреннем энтузиазме мало кто проработает долго, а хорошая работа должна хорошо оплачиваться.

Источник

Правило № 4. Продумайте маркетинг

Классный продукт продает себя сам — это миф. Откладывайте суммы на маркетинговые акции больше, чем на разработку продукта.

Продумайте стратегию продвижения сразу, еще до официального запуска.

Важно помнить, что маркетинг — это диалог. Еще ни один бизнесмен не сказал: «Я слишком много слушаю потребителей». Поставьте клиента в центр и выстраивайте работу вокруг него. Будьте готовы слушать, анализировать и меняться.

Правило № 5. Начните сейчас

Что делает будущий стартапер после рождения идеи? Советуется с окружающими.

Друзья, знакомые, предприниматели, спикеры на конференциях могут говорить все что угодно. Советовать или отговаривать, давать надежду или угрожать, что ничего не получиться. Смысл один — человек в таких разговорах теряет время.

Если у вас есть идея, тестируйте ее и запускайте.

На самом деле вам ничего не мешает — ни отсутствие денег, поддержки или опыта. Не дайте хорошей идее остаться только в вашей голове.

Выделите час времени и сделайте первый шаг, чтобы реализовать свой проект.

По материалам книг «Rework», «Проактивные продажи», «Окружи себя лучшими», «Маркетинг без бюджета».

Источник обложки