Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей которые ищут в интернете

Даны ответы на следующие вопросы:

Вопрос 1

На каких сайтах одним из источников дохода являются партнерские программы:

Выберите один или несколько ответов:

a. Сайт-аукцион

b. Контентный сайт

c. Сайт-магазин

Вопрос 2

«Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется…»

Выберите один ответ:

a. Рекламой в Интернет

b. Электронным бизнесом

c. Логистикой

Вопрос 3

Как называется адрес сайта в Интернет:

Выберите один ответ:

a. Электронная почта

b. Страница

c. Доменное имя

Вопрос 4

Какая операция позволяет восстановить данные в случае их повреждения или разрушения :

Выберите один ответ:

a. Использование источников бесперебойного питания

b. Перезагрузка компьютера

c. Резервное копирование

Вопрос 5

Как называется в электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию:

Выберите один ответ:

a. Юзеры

b. Единомышленники

c. Целевая ниша

Вопрос 6

К какой модели относится посреднический сайт:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. С2С

c. В2С

Вопрос 7

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2С :

Выберите один или несколько ответов:

a. Оптовые аукционы

b. Сайты специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.)

c. Сайты торгово-промышленных ярмарок и выставок

d. Обратные аукционы

e. Сайты по трудоустройству

f. Интернет-магазины

Вопрос 8

Какой коммерческий сайт является сайтом-партнером:

Выберите один ответ:

a. Сайт, продающий такой товар, но в другом регионе

b. Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида

c. Сайт, с которым заключен договор о сотрудничестве

Вопрос 9

Укажите все источники дохода сайта-аукциона :

Выберите один или несколько ответов:

a. Услуги экспертов

b. Залоговые услуги

c. Рекламные баннеры и рекламные объявления

d. Процент с продаж

e. Страховые услуги

f. Продажи

g. Платные услуги

Вопрос 10

На основании чего устанавливается цена товара на аукционе :

Выберите один ответ:

a. Решения продавца

b. Средней цены на потребительском рынке

c. Потребительского спроса

Вопрос 11

Доменное имя второго уровня- это…

Выберите один ответ:

a. Часть доменного имени, отделенная точкой от стоящего непосредственно перед ней домена первого уровня

b. Часть доменного имени, отделенная точкой от следующего сразу за ней домена первого уровня

Вопрос 12

К какой модели относится сайт вида Интернет-магазин:

Выберите один ответ:

a. В2С

b. С2С

c. В2В

Вопрос 13

К какой модели относится сайт вида Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2С

c. В2В

Вопрос 14

Как называется удобство пользования сайтом:

Выберите один ответ:

a. Секьюрити

b. Навигация

c. Юзабилити

d. Дизайн

Вопрос 15

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2С:

Выберите один ответ:

a. Бизнес для бизнеса

b. Бизнес для клиента

c. Клиент для клиента

Вопрос 16

Могут ли несколько сайтов в Интернет иметь одинаковое доменное имя:

Выберите один ответ:

a. Да

b. Нет

Вопрос 17

Как называется способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену:

Выберите один ответ:

a. Прямой аукцион

b. Обратный аукцион

Вопрос 18

Что называется электронным Бизнесом:

Выберите один ответ:

a. Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды

b. Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг

Вопрос 19

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях С2С :

Выберите один ответ:

a. Бизнес для клиента

b. Клиент для клиента

c. Бизнес для бизнеса

Вопрос 20

К какой модели относится сайт вида Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2В

c. В2С

Вопрос 21

К какой модели относится сайт вида Оптовый аукцион:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. С2С

c. В2С

Вопрос 22

Почему не рекомендуется использовать в коммерческих сайтах flash – анимации:

Выберите один или несколько ответов:

a. отвлекает посетителя от содержания сайта

b. Большое время загрузки

c. Удорожают стоимость сайта

Вопрос 23

Как называют сайт такого же вида, что и у вас:

Выберите один ответ:

a. сайтом-конкурентом

b. сайтом-партнером

Вопрос 24

Доменное имя это …

Выберите один ответ:

a. Имя провайдера

b. Название сайта

c. Адрес сайта в Интернете

Вопрос 25

Надо ли платить за создание домена второго уровня:

Выберите один ответ:

a. Нет

b. Да

Вопрос 26

Как называют поставщика Интернет услуг:

Выберите один ответ:

a. Провайдер

b. Хостинг

c. Промоутер

d. Сервер

Вопрос 27

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2В:

Выберите один ответ:

a. Клиент для клиента

b. Бизнес для клиента

c. Бизнес для бизнеса

Вопрос 28

К какому типу относится сайт, который просто дает информацию:

Выберите один ответ:

a. Сайт-магазин

b. Доска объявлений

c. Интернет-аукцион

d. Контентный сайт

Вопрос 29

Укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта :

Выберите один или несколько ответов:

a. Цвет фона

b. Время загрузки

c. Навигация

d. Название сайта

e. Цвет текста

Вопрос 30

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2В :

Выберите один или несколько ответов:

a. Посреднические сайты

b. Сайты торгово-промышленных ярмарок и выставок

c. Консалтинговые сайты

d. Оптовые аукционы

e. Сайты по трудоустройству

f. Сайты знакомств

Вопрос 31

Укажите возможности аналитических сайтов :

Выберите один или несколько ответов:

a. Планирование и отчетность собственного бизнеса

b. Анализ своей целевой аудитории

c. Постоянное отслеживание своих конкурентов

d. Создание новых коммерческих сайтов

Вопрос 32

Что такое PageRang (PR) :

Выберите один ответ:

a. это авторитетность веб-страницы для поисковика Google

b. это авторитетность веб-страницы для поисковика Yandex

Вопрос 33

Что такое поисковая оптимизация :

Выберите один ответ:

a. Система управления базой данных

b. Выход на новые рынки

c. Способ продвижения коммерческого сайта

Вопрос 34

Как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным ключевым словам:

Выберите один ответ:

a. Поисковая оптимизация

b. Поисковая Реклама

c. Использование Социальных Сетей

Вопрос 35

Зачем нужна раскрутка сайта:

Выберите один ответ:

a. Для повышения его значимости у пользователей

b. Для повышения его рейтинга в поисковых системах

Вопрос 36

Каталог сайтов – это структурированный набор …. с кратким их описанием :

Выберите один ответ:

a. Названий сайтов

b. Поисковых систем

c. Ссылок на сайты

Вопрос 37

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом :

Выберите один или несколько ответов:

a. Возрастает себестоимость продажи

b. Вы контролируете процесс продаж сами

c. Вы сами управляете процессом продаж

d. Необходимо помещение для создания товарного запаса

e. Нужны сотрудники, особенно при большом объеме продаж

Вопрос 38

Укажите достоинства Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром :

Выберите один или несколько ответов:

a. Большие обороты

b. Возвраты

c. Логистика

d. Выход на новые рынки

e. Доставка

Вопрос 39

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом:

Выберите один или несколько ответов:

a. Вы сами управляете процессом продаж

b. Нужны сотрудники, особенно при большом объеме продаж

c. Необходимо помещение для создания товарного запаса

d. Возрастает себестоимость продажи

e. Вы контролируете процесс продаж сами

Вопрос 40

Комплекс программ, обеспечивающий функциональность поисковой системы называется ….

Выберите один ответ:

a. поисковой машиной

b. драйвером

c. конвертором

Вопрос 41

Укажите недостатки Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром:

Выберите один или несколько ответов:

a. Логистика

b. Доставка

c. Выход на новые рынки

d. Большие обороты

e. Возвраты

Вопрос 42

Какие имеются способы обмена ссылками:

Выберите один или несколько ответов:

a. Покупка ссылок

b. Аукцион ссылок

c. Прямой обмен ссылками

d. Работа на биржах ссылок

Вопрос 43

Как называется отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта:

Выберите один ответ:

a. Рейтинг

b. Авторитетность

c. Конверсия

Вопрос 44

Конверсия сайта это :

Выберите один ответ:

a. преобразование текстовых данных в формат HTML

b. отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта в процентах

c. увеличение уровня доменного имени сайта

Вопрос 45

Поисковая оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным :

Выберите один ответ:

a. ключевым словам

b. реперным точкам

c. дням недели

Вопрос 46

Как называется человек, создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги:

Выберите один ответ:

a. Рекламодатель

b. Провайдер

c. Копирайтер

Вопрос 47

Как называется процедура, когда каждый из участников в своем сайте ставит ссылку на сайт другого участника :

Выберите один ответ:

a. Обоюдная гиперссылка

b. Прямой обмен ссылками

c. Взаимное цитирование

Вопрос 48

Какой вид Интернет-магазинов имеет следующие особенности: — нет возвратов; — созданный один раз товар можно продавать сколь угодно раз; — товар всегда есть у вас в голове; — нет проблем с доставкой:

Выберите один ответ:

a. С физическим товаром

b. С интеллектуальным товаром

Вопрос 49

Какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России :

Выберите один ответ:

a. Google

b. Яндекс

c.

d. Рамблер

Вопрос 50

Каково минимальное значение конверсии сайта:

Выберите один ответ:

a. -1

b. 0

c. 1

Вопрос 51

Как называются фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и по их транспортировке :

Выберите один ответ:

a. Трансавтоаэро-центры

b. Фулфилмент-центры

c. Товарно-транспортные компании

Вопрос 52

Укажите наиболее крупные русскоязычные платежные системы в Интернете :

Выберите один или несколько ответов:

a. Yandex Money

b. RBK Money

c. ВТБ банк

d. РосБизнесБанк

e. Webmoney

Вопрос 53

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком:

Выберите один или несколько ответов:

a. Вы не контролируете весь процесс работы с клиентом

b. Возвраты приходят к вам

c. Вы занимаетесь только предпродажным обслуживанием

d. За доставку полностью отвечает поставщик

e. За наличие товара и его пополнение отвечает поставщик

f. Необходимо лично следить за наличием товар

g. Сложна и длинная цепочка продажи

Вопрос 54

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком :

Выберите один или несколько ответов:

a. За наличие товара и его пополнение отвечает поставщик

b. Вы занимаетесь только предпродажным обслуживанием

c. Вы не контролируете весь процесс работы с клиентом

d. Сложная и длинная цепочка продажи

e. За доставку полностью отвечает поставщик

f. Возвраты приходят к вам

g. Необходимо лично следить за наличием товар

Вопрос 55

Какой показатель указывает на авторитетность веб-страницы для поисковика Google:

Выберите один ответ:

a. тИЦ

b. PageRang

Вопрос 56

Как называется программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете:

Выберите один ответ:

a. Поисковая система

b. Система управления базой данных

c. Поисковая машина

Вопрос 57

Для какого вида Интернет-магазинов возникают проблемы логистики:

Выберите один ответ:

a. Работающих с физическим товаром

b. Работающих с виртуальным товаром

c. Работающих с интеллектуальным товаром

Вопрос 58

Какие существуют способы продвижения коммерческого сайта:

Выберите один или несколько ответов:

a. Конверсия Сайта

b. Поисковая Реклама

c. Использование Социальных Сетей

d. Поисковая Оптимизация

Вопрос 59

Какой из перечисленных Интернет-адресов является правильным :

Выберите один ответ:

a. .

b. .

c. .

d. wwwtambov.tslL.nj

Вопрос 60

тИЦ – это тематический индекс …… в Яндексе:

Выберите один ответ:

a. Цитирования

b. Целевой аудитории

Вопрос 61

Как называют все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта:

Выберите один ответ:

a. Интернет

b. Контент

c. Гипертекст

Вопрос 62

Какое количество адресов третьего и далее уровней может создавать обладатель домена второго уровня:

Выберите один ответ:

a. Не более трех

b. Не более десяти

c. Неограниченное

Вопрос 63

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса обозначается В2В :

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 64

Каково минимальное значение PageRang:

Выберите один ответ:

a. -1

b. 0

c. 1

Вопрос 65

Начиная с какого уровня домены могут быть бесплатными:

Выберите один ответ:

a. Со второго

b. С пятого

c. С третьего

d. С четвертого

Вопрос 66

К какой модели относится Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) :

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 67

Управление товарными потоками называется …

Выберите один ответ:

a. Логистикой

b. Конверсией

c. перераспределением

Вопрос 68

Зачем нужно резервное копирование данных на носителе (Бэкап):

Выберите один ответ:

a. Для восстановления данных в случае их повреждения или разрушения

b. Для переноса на другой сервер

c. Для размножения данных

Вопрос 69

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента :

Выберите один ответ:

a. В2С

b. В2В

c. С2С

Вопрос 70

Сайт по трудоустройству относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 71

Форумы относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 72

Укажите способы обналичивания электронных денег :

Выберите один или несколько ответов:

a. Воспользоваться услугами аттестованных обменных пунктов или посредников

b. С помощью системы денежных переводов

c. Вывод электронных денег на банковский счет или банковскую карту

d. Воспользоваться услугами букмекерских контор

Вопрос 73

Сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок относится к модели В2В:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Начало формы

Вопрос 74

Консалтинговый сайт относится к модели В2В:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 75

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 76

Прямой аукцион относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 77

Способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной называется Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 78

Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется бизнесом:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 79

Обратный аукцион относится к модели В2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 80

Доменное имя это адрес сайта в Интернете:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 81

Все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта называют Контентом:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 82

Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида называют сайтом-партнером:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 83

Электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест представляет собой Портал:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 84

Что называется Бизнесом:

Выберите один ответ:

a. Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды

b. Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг

Вопрос 85

Может ли обладатель домена второго уровня создавать адреса третьего уровня:

Выберите один ответ:

a. Да

b. Нет

Вопрос 86

К какой модели относится сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок:

Выберите один ответ:

a. С2С

b. В2С

c. В2В

Вопрос 87

Что такое Прямой аукцион:

Выберите один ответ:

a. способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену

b. способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной

Вопрос 88

Укажите все источники дохода сайта-магазина:

Выберите один или несколько ответов:

a. Платные консультации

b. Партнерские программы

c. Продажи

d. Посреднические услуги

e. Предоставление рекламного места

Вопрос 89

Что такое Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной

b. способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену

Вопрос 90

Как называется способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной:

Выберите один ответ:

a. Обратный аукцион

b. Прямой аукцион

Вопрос 91

Как называется компания, позволяющая размешать свои веб-сайты на её серверах:

Выберите один ответ:

a. Хостинговая

b. Головная

c. Компания-хозяин

Вопрос 92

К какой модели относится консалтинговый сайт:

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 93

Как называется сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Выберите один ответ:

a. Яндекс –Хелп

b. Яндекс – Директ

c. Яндекс – Запрос

Вопрос 94

Что такое хостинг:

Выберите один ответ:

a. Услуга по предоставлению вычислительных мощностей

b. Логистическая компания

c. Компьютер большой мощности

Вопрос 95

К какой модели относится Сайт по трудоустройству:

Выберите один ответ:

a. В2С

b. В2В

c. С2С

Вопрос 96

Кто такой провайдер:

Выберите один ответ:

a. Администратор сайта

b. Поставщик Интернет услуг

c. Обладатель домена первого уровня

Вопрос 97

К какой модели относятся сайты вида Социальные сети :

Выберите один ответ:

a. В2В

b. В2С

c. С2С

Вопрос 98

Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей, которые ищут в Интернете ….

Выберите один ответ:

a. одни и те же товары, услуги или информацию

b. партнеров по бизнесу

c. посредников по продаже товаров

Вопрос 99

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели С2С:

Выберите один или несколько ответов:

a. Оптовые аукционы

b. Прямые аукционы

c. Сайты по трудоустройству

d. Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты

e. Социальные сети

f. Форумы

Вопрос 100

На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара:

Выберите один ответ:

a. Контентный сайт

b. Сайт-магазин

c. Интернет-аукцион

Вопрос 101

Что такое логистика :

Выберите один ответ:

a. Упаковка и хранение товара

b. Управление товарными потоками

c. Отбраковка товара

Вопрос 102

Как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах:

Выберите один ответ:

a. Раскрутка

b. Логистика

c. Конверсия

Вопрос 103

Как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким их описанием:

Выберите один ответ:

a. Поисковая система

b. Каталог сайтов

c. База данных

Вопрос 104

Каков диапазон значений PageRang (PR):

Выберите один ответ:

a. 0 – 50

b. 0 – 10

c. 0 – 100

Вопрос 105

Фулфилмент-центрами называют фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и :

Выберите один ответ:

a. по их транспортировке

b. периодической выбраковке

c. рекламированию

Вопрос 106

Каков диапазон значений конверсии сайта :

Выберите один ответ:

a. 0 – 100

b. 0-10

c. 0-50

Вопрос 107

Укажите наиболее популярную в мире платежную систему в Интернете:

Выберите один ответ:

a. RBK Money

b. Yandex Money

c. Webmoney

d. Paypal

Вопрос 108

Сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Яндекс-Директ:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 109

Доменное имя второго уровня указывает на то, что сайт, находящийся под этим доменом, принадлежит той компании, или тому человеку,…

Выберите один ответ:

a. на кого зарегистрирован домен первого уровня

b. на кого зарегистрирован данный домен

Вопрос 110

Сайт такого же вида, что и у вас называют сайтом-конкурентом:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 111

Сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Google AdWords:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 112

Способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену называется Обратный аукцион:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 113

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента обозначается С2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 114

Список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем называется Семантическим ядром:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 115

Социальные сети относится к модели С2С:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

Вопрос 116

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента обозначается В2С:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 117

Сайт, который просто дает информацию, называется контентным:

Выберите один ответ:

a. нет

b. да

Вопрос 118

В электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию называется целевой нишей:

Выберите один ответ:

a. да

b. нет

«Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется…»

В какой стране зарегистрирован домен elearn.interun.:

В электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию называется целевой нишей:

Все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта называют Контентом:

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса :

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента :

Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента :

Для какого вида Интернет-магазинов возникают проблемы логистики:

Доменное имя второго уровня указывает на то, что сайт, находящийся под этим доменом, принадлежит той компании, или тому человеку,…

Доменное имя второго уровня- это…

Доменное имя первого уровня:

Доменное имя это …

Доменное имя это адрес сайта в Интернете:

Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты относится к модели С2С:

Зачем нужна раскрутка сайта:

Зачем нужно резервное копирование данных на носителе (Бэкап):

Интернет-магазин относится к модели В2С:

К какой модели относится консалтинговый сайт:

К какой модели относится посреднический сайт:

К какой модели относится сайт вида Интернет-магазин:

К какой модели относится сайт вида Оптовый аукцион:

К какой модели относится Сайт по трудоустройству:

К какой модели относится Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) :

К какой модели относится сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок:

К какой модели относятся сайты вида Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты:

К какой модели относятся сайты вида Социальные сети :

К какой модели относятся сайты вида Форумы:

К какому типу относится сайт, который просто дает информацию:

Как называется адрес сайта в Интернет:

Как называется в электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию:

Как называется компания, позволяющая размешать свои веб-сайты на её серверах:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2В:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2С:

Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях С2С :

Как называется отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта:

Как называется программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете:

Как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным ключевым словам:

Как называется процедура, когда каждый из участников в своем сайте ставит ссылку на сайт другого участника :

Как называется сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Как называется сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово:

Как называется список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем:

Как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах:

Как называется способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной:

Как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким их описанием:

Как называется удобство пользования сайтом:

Как называется услуга по предоставлению вычислительных мощностей для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети (обычно Интернет):

Как называется человек, создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги:

Как называют все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта:

Как называют поставщика Интернет услуг:

Как называют сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида:

Как называют сайт такого же вида, что и у вас:

Как называются фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и по их транспортировке :

Какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России :

Какая операция позволяет восстановить данные в случае их повреждения или разрушения :

Какие имеются способы обмена ссылками:

Какие параметры улучшают юзабилити сайта :

Какие существуют способы продвижения коммерческого сайта:

Каков диапазон значений PageRang (PR):

Каков диапазон значений конверсии сайта :

Каково минимальное значение PageRang:

Каково минимальное значение конверсии сайта:

Какое количество адресов третьего и далее уровней может создавать обладатель домена второго уровня:

Какой вид Интернет-магазинов имеет следующие особенности: — нет возвратов; — созданный один раз товар можно продавать сколь угодно раз; — товар всегда есть у вас в голове; — нет проблем с доставкой:

Какой из перечисленных Интернет-адресов является правильным :

Какой коммерческий сайт является сайтом-конкурентом:

Какой показатель указывает на авторитетность веб-страницы для поисковика Google:

Каталог сайтов – это структурированный набор …. с кратким их описанием :

Комплекс программ, обеспечивающий функциональность поисковой системы называется ….

Кому принадлежит домен elearn.interun.ru:

Конверсия сайта это :

Консалтинговый сайт относится к модели В2В:

Копирайтер – это человек, создающий …… с целью продажи товара или услуги:

Кто такой провайдер:

Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется бизнесом:

Могут ли несколько сайтов в Интернет иметь одинаковое доменное имя:

Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента обозначается С2С:

Может ли обладатель домена второго уровня создавать адреса третьего уровня:

На каких сайтах одним из источников дохода являются партнерские программы:

На каких сайтах одним из источников дохода являются посреднические услуги:

На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара:

На основании чего устанавливается цена товара на аукционе :

Надо ли платить за создание домена второго уровня:

Начиная с какого уровня домены могут быть бесплатными:

Оптовый аукцион относится к модели В2В:

Поисковая оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным :

Посреднический сайт относится к модели В2В:

Почему не рекомендуется использовать в коммерческих сайтах flash – анимации:

Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется электронным бизнесом» :

Прямой аукцион относится к модели С2С:

Расставьте поисковые системы в порядке убывания рейтинга:

Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида называют сайтом-партнером:

Сайт по трудоустройству относится к модели В2С:

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С:

Сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок относится к модели В2В:

Сайт, который просто дает информацию, называется контентным:

Семантическим ядром называется список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для …

Сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Google AdWords:

Социальные сети относится к модели С2С:

Список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем называется Семантическим ядром:

Способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной называется Прямой аукцион:

ТИЦ – это тематический индекс …… в Яндексе:

У кого регистрируются домены третьего уровня:

Удобство пользования сайтом называется Юзабилити:

Укажите виды Интернет-магазинов :

Укажите возможности аналитических сайтов :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2В :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2С :

Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели С2С:

Укажите все источники дохода контентного сайта:

Укажите все источники дохода сайта-аукциона :

Укажите все источники дохода сайта-магазина:

Укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта :

Укажите достоинства Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром :

Укажите наиболее крупные русскоязычные платежные системы в Интернете :

Укажите наиболее популярную в мире платежную систему в Интернете:

Укажите недостатки Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром:

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом:

Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком:

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом :

Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком :

Укажите способы обналичивания электронных денег :

Управление товарными потоками называется …

Фулфилмент-центрами называют фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и :

Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей, которые ищут в Интернете ….

Что называется Бизнесом:

Что называется электронным Бизнесом:

Что называют целевой нишей в электронном бизнесе:

Что представляет собой электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест:

Что такое PageRang (PR) :

Что такое логистика :

Что такое Обратный аукцион:

Что такое поисковая машина (поисковый движок):

Что такое поисковая оптимизация :

Что такое Прямой аукцион:

Что такое тИЦ:

Что такое хостинг:

Электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест представляет собой Портал:

Электронный бизнес и Интернет-технологии

Сдача (решение)  одного теста по данному предмету — от 120 руб. 

Список некоторых  вопросов из тестов, на которые мы можем помочь с ответами. 

Электронный бизнес и Интернет-технологии

Ответы на некоторые вопросы по тесту.

---

Подборка по базе: ГК_На каком языке учиться_8кл_30мин.docx, Комплексное задание_ просмотр попытки — A интегрированного типа , скажи одним словом.docx, Десятерых одним ударом.docx, Норматив 3.2 Прокладка магистральной рукавной линии диаметро, Аттестация это является одним из главных нововведений в сист, Оферта о реализации товара на сайте Wildberries v18.pdf, Выбор региона на сайте (1).docx, конкуренция ответы — Конкуренция — К комбинированные модели пров, Культурная политика Казахстана С обретением независимости одним

---

1. На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара (Сайт-магазин)
2. Укажите все источники дохода контентного сайта (Партнерские программы, посреднические услуги, Платные услуги, предоставление рекламного места).
3. Как называется адрес сайта в Интернете (доменное имя).
4. Как называется сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово (Google AdWords)
5. Кто такой провайдер (Поставщик интернет услуг)
6. выберите обозначения для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента (B2C)
7. К какой модели относятся сайт вида интернет-магазин (B2C)
8. кому принадлежит домен elearn.interun.ru (SDE)
9. что такое прямой аукцион способ продажи? когда продавец назначает начальной отправную цену и далее покупателю выступает в конкурентной борьбе назначает цену выше начальной
10. что называется электронным бизнесом предпринимательская деятельность использующая в значительной мере информационной технологии в процессах производства продажи распределения товаров и услуг
11. какие параметры улучшает юзабилити сайта удобная навигация уменьшения времени загрузки
12. как называется в электронном бизнесе группа людей которые ищут в интернете 1 и тот же товар услугу или информацию целевая ниша
13. как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях B2C (бизнес для клиента)
14. доменное имя это адрес сайта в интернете
15. какая операция позволят восстановить данные в случаях повреждения или разрушения резервное копирование
16. к какой модели относятся сайт вида обратный аукцион B2C
17. к какой модели относятся сайт вида прямой аукцион C2C
18. выберите обозначения для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса B2B
19. укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта (цвет фона, навигация, цвет текста, время загрузки)
20. к какой модели относятся сайт специалистов различных областей адвокатов страховых агентов риелторов и так далее (B2C)
21. На каких сайтах 1 из источников дохода является партнерские программы (сайт-магазин контентный сайт)
22. предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства продажей распределения товаров услуг, называется электронным бизнесом
23. укажите все источники дохода сайта аукциона (процент с продаж, платные услуги, услуги экспертов, залоговое услуги, страховые услуги, рекламный баннер и рекламные объявления)
24. что такое хостинг (услуги по предоставлению вычислительных мощностей)
25. может ли обладатель домена 2 уровня создавать адреса 3 уровня (да)
26. доменное имя 2 уровня указывают на то что сайт находящихся под этим доменом под принадлежит той компании или тому человеку (на кого зарегистрирован данный домен)
27. к какой модели относятся посреднический сайт B2B
28. к какой модели относятся консалтинговый сайт B2B
29. укажите все источники дохода сайта магазина (продажи, партнерские программы)
30. что такое тиц это тематический индекс цитирования в Яндексе
31. какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России Яндекс
32. как называется фирмы предоставляющие услуги по хранению товаров так по их транспортировки Фулфилмент-центры
33. для какого вида интернет магазинов возникает проблема логистики для работающих с физическим товаром
34. управление товарными потоками называется логистикой
35. как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах раскрутка
36. что такое логистика управление товарными потоками
37. как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким описанием каталог сайтов
38. что такое поисковая оптимизация способ продвижения коммерческого сайта
39. каково минимальное значение конверсии сайта 0
40. что такое поисковая машина поисковый движок — это комплекс программ, обеспечивающих функциональность поисковой системы
41. расставьте поисковые системы в порядке убывания рейтинга google Яндекс mail точка ru рамблер
42. как называется процедура, когда каждый из участников своем сайте с вставить ссылку на сайт другого участника прямой обмен ссылками
43. копирайтер — это человек создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги
44. какой из перечисленных интернет адресов является правильным www.tstu.ru
45. укажите недостатки интернет-магазинов с реальным физическим товаром (возвраты логистика доставка)
46. каталог сайтов от структурированный набор ссылок на сайты с кратким описанием
47. какой диапазон значений Пейдж ранк 0-10
48. тиц тематический индекс цитирования в Яндексе
49. укажите положительные стороны интернет-магазина, работающего с поставщиком (за доставку полностью отвечает поставщик, вы занимаетесь только предпродажным обслуживанием, за наличия товара его пополнении отвечает поставщик)
50. укажите положительной стороны интернет-магазина, работающего с мини складом (вы контролируете процесс продаж сами, вы сами управляете процессом продаж)
51. укажите наиболее крупный русскоязычный платежной системы в интернете webmoney yandex money rbk money
52. укажите виды интернет-магазинов (с физическим товаром, с интеллектуальным товаром и с виртуальным товаром)
53. комплекс программ, обеспечивающих функциональность, поисковая система называется поисковые машины
54. каков диапазон значений конверсии сайта от 0 до 100
55. как называется отношение количества покупателя количеству посетителей сайта конверсия
56. какие имеются способы обмена ссылками покупка ссылок прямой обмен ссылками работы на бирже ссылок
57. зачем нужна раскрутка сайта для повышения рейтингов поисковых системах
58. что такое page rank это авторитетность веб страницы для поисковика google
59. fulfillment центрами называют фирмой предоставляющей услуги по хранению товаров так и по их транспортировке.
60. укажите отрицательные стороны интернет-магазина, работающего с мини складом нужны сотрудники особенно при большом объеме продаж возрастает себестоимость продажи необходимо помещение для создания товарного запаса
61. какой вид интернет-магазинов имеют следующие особенности нет возвратов созданные ими 1 раз товар можно продавать сколь угодно раз товар всегда есть и у вас в голове нет проблем с доставкой с интеллектуальным товаром
62. укажите наиболее популярные в мире платежную систему в интернете pay pall
63. конверсия сайта — это отношение количества покупателей количеству посетителей сайта
64. укажите достань с интернет-магазина с реальным физическим товаром большие обороты выход на новые рынки
65. какой указатель указывает на авторитетность веб страницы для для поисковика google Пейдж ранк
66. укажите способы обналичивания электронных денег с помощью системы денежных переводов воспользоваться услугами аттестованных обменных пунктов или посредников вывод электронных денег на банковский счет или банковскую карту
67. как называется программно-аппаратный комплекс с веб интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в интернете, поисковая система
68. как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоги до 1 позиции по определенным ключевым словам поисковая оптимизация
69. укажите возможности аналитических сайтов (анализ целевой аудитории планирование и отчетность собсно бизнеса постоянное отслеживание своих конкурентов)

Можете ли вы описать вашего идеального клиента?

Это кто-то в деловой среде? Может быть, это руководитель, который должен инвестировать в новые технологии, чтобы сделать свою команду более продуктивной? Это повседневный потребитель? Может быть, мама или папа ищут способ решить проблему, не тратя слишком много денег?

Одна из самых больших ошибок, которую может сделать любой владелец бизнеса, состоит в том, чтобы попытаться быть всем всем. Независимо от того, насколько серьезными могут быть преимущества ваших продуктов или услуг, у каждого решения есть идеальный покупатель. Это ваш целевой рынок.

Целевая аудитория, или «целевой рынок», — это группа потребителей, которая, скорее всего, нуждается в том, что вы продаете. Эти люди прекрасно настроены на ваш бизнес. У них проблема в том, что ваша услуга или продукт адресованы, и они хотят купить.

Знание целевого рынка означает, что вы можете настроить свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с конкретной группой. Когда вы концентрируете свои маркетинговые усилия и людей, которые, скорее всего, будут покупать у вашей компании, вы тратите меньше денег и получаете лучшие результаты.

Понимание привлекательности целевого маркетинга

Представьте, что вы продаете бухгалтерские программы.

Ваше программное обеспечение помогает бухгалтерам выполнять больше работы в более короткие сроки, одновременно снижая риск неточностей.

В этом случае вашей целевой аудиторией будут бухгалтеры, которые ищут новое программное обеспечение.

Есть и другие люди, которых вы тоже можете привлечь. Например, бизнес-лидер может купить ваше программное обеспечение для поддержки своей финансовой команды. Фрилансер может инвестировать в ваши инструменты, чтобы они могли лучше контролировать свои денежные потоки. Однако из всех возможных сегментов рынка, которые вы можете охватить, есть один, который приносит наибольшую ценность.

Изучение того, как сосредоточить свои маркетинговые усилия на правильном целевом рынке, является мощным инструментом для любого малого бизнеса или крупного предприятия. Это означает, что вместо того, чтобы бросать свою метафорическую сеть в океан, где она может что-то поймать, вы бросаете ее в лужу голодной рыбы.

Когда вы знаете, кто ваши целевые клиенты, вы не тратите столько денег на людей, которые, вероятно, никогда не будут конвертировать.

Целевой маркетинг упрощает все — от ваших рекламных кампаний в социальных сетях до ваших решений о том, где и когда продавать ваши продукты.

Зачем компаниям нужен целевой рынок?

Понимание вашей клиентской базы или группы людей, к которой вы, скорее всего, будете обращаться, крайне важно в любой комплексной маркетинговой стратегии. Когда у вашей компании есть маркетинговый план, основанный на конкретном выборе потенциальных клиентов, вы можете:

• Говорите на языке вашего клиента: Знание того, кто является вашей нишей на рынке, означает, что вы можете исследовать и понимать своих клиентов. Это делает чудеса для вашего маркетингового плана. Помните, что язык, который вы используете с millennials, будет отличаться от языка, который вы используете для бэби-бумеров и бизнес-лидеров. Говоря на языке вашего клиента, вы, скорее всего, заслужите его внимание и интерес.
• Улучшить конверсии: Поскольку вы знаете, что важно для вашей аудитории, основываясь на ваших исследованиях рынка, вы можете легче конвертировать свою нишу на рынке. Вы узнаете, какие предложения больше всего понравятся текущим клиентам и будущим потенциальным клиентам. Это означает больше продаж и больше постоянных клиентов.
• Дифференцируйте свой бренд: Целевой рынок является частью того, что делает вас уникальным. Вы хотите выделить свою компанию в качестве основного выбора для предпочитаемого вами рынка. Для этого вам нужно понять, кому вы можете служить лучше всего. Знание вашей целевой аудитории означает, что вы также можете сосредоточиться на создании бренда из уникальных элементов, которые для них наиболее важны.
• Построить лояльность клиентов: Чем больше вы узнаете свой конкретный целевой рынок, тем больше вы узнаете, что нужно для того, чтобы сделать клиентов лояльными. Когда клиенты начнут идентифицировать себя с вашим брендом, они превратятся в защитников вашей компании. Это открывает двери для таких вещей, как рефералы и программы лояльности.
• Улучшение продуктов и услуг: Знание вашей аудитории также помогает вам правильно смотреть на ваши продукты и услуги. Вы можете поставить себя на место людей, которых вы продаете, и, следовательно, добиться лучших результатов.
• Тратить меньше: Целевой рынок означает, что вы экономите деньги на бессмысленных рекламных кампаниях и стратегиях продаж, которые привлекают не тех людей. Когда вы строите свою компанию, поддержание низких затрат имеет решающее значение. Знание целевого рынка гарантирует, что вы не будете тратить слишком много на маркетинговые кампании, которые не подходят для вашего бренда.

Как компании определяют целевой рынок?

Итак, что же определяет целевой рынок?

По мере роста и развития вашего бизнеса вы будете больше узнавать о своей целевой аудитории. Это облегчит сборку пользователя персонами на основе ваших идеальных клиентов. Однако на начальных этапах таргетинга вы часто будете использовать некоторые базовые методы сегментации рынка.

Например, вы могли бы начать с рассмотрения некоторых общих характеристик, которыми обладают ваши существующие клиенты. Какой уровень образования у них, например? Каково их семейное положение или семейное положение?

Одним из первых решений, которое вам нужно будет сделать, является то, являетесь ли вы компанией B2B или B2C. Другими словами, вы продаете потребителям или другим предприятиям?

Обычно при выборе целевого рынка используются четыре основных типа сегментирования. Эти:

• Демографическая сегментацияОбычно демографическая сегментация фокусируется на таких вещах, как семейное положение, религия, образование, пол и возраст.
• Психографическая сегментацияЗдесь вы смотрите на личность человека, а также на его образ жизни, интересы, убеждения и ценности.
• Поведенческая сегментацияЭто включает в себя такие вещи, как привычки расходов, статус пользователя или взаимодействие с брендом — то, что люди делают с вашей компанией.
• Географические районыНаконец, вы можете сегментировать свою аудиторию на основе их страны, региона или только областей, в которые вы можете отправить.

Если вы находитесь в среде B2B, то вы также можете использовать элементы сегментации, чтобы решить, на какую компанию вы собираетесь ориентироваться. Например, вы можете выбрать бизнес с определенным годовым доходом или бренд в определенной отрасли.

Часто образ пользователя для вашего идеального клиента будет включать в себяformatион из множества различных сегментирующих элементов. Например, вы можете выбрать замужних женщин, которые живут в определенной части Нью-Йорка и часто тратят на одежду более 200 долларов в неделю.

Скорее всего, вы даже найдете несколько вариантов «целевого рынка», которые все имеют значение для вашей компании. Вы можете ориентироваться на разных людей, но вам нужно убедиться, что вы сохраняете постоянство своего бренда, разговаривая на языке разных клиентов.

Как найти свой целевой рынок

Поиск вашего целевого рынка часто является первым шагом в раскрытии вашей позиции в вашей отрасли. Это как вы развиваете хорошее представление о той «доле рынка», которую вы хотите иметь в своем пространстве, и о том, кого вы хотите обслуживать.

Прежде чем вы начнете думать об уровне дохода вашего идеального клиента или о том, какие маркетинговые сообщения вы собираетесь использовать для привлечения вашего идеального клиента, вам необходимо задать несколько основных вопросов о вашем собственном бизнесе. Например:

• Какую проблему решает ваша компания? Лучшие предприятия добиваются успеха, потому что они предлагают решения существующих проблем. Надеюсь, когда вы начали строить свой бизнес-план, вы разработали свою компанию вокруг конкретного решения. Например, возможно, вы разрабатываете обувь для мужчин, которые короче и хотят быть более уверенными в себе. Возможно, вы являетесь брендом B2B, который помогает связать компании с авторитетами Instagram. Что вы делаете, чтобы помочь людям?
• У кого есть проблема, которую вы решаете? Когда вы знаете, какие проблемы вы можете решить для своих клиентов, вы можете решить, кто, скорее всего, столкнется с этой проблемой. Например, в приведенном выше примере бренда B2B компании, ищущие влиятельных лиц Instagram, вероятно, будут теми, кто стремится улучшить охват своего бренда. Эти компании могут иметь молодую целевую аудиторию, которая проводит много времени в социальных сетях.
• Есть ли подразделы в вашей целевой аудитории? В зависимости от того, что вы предлагаете, вашей аудитории может быть несколько подразделов. Например, если вы продаете инструменты маркетинга в социальных сетях, вы можете обратиться к малому, среднему и крупному бизнесу с разным количеством подписчиков.

Не бойтесь подробно рассказать о болевых точках, которые вы собираетесь решить, и о различных типах клиентов, которые могут иметь эти проблемы. Вы можете даже найти, что полезно создать список людей, которые не будет вписаться в вашу целевую аудиторию.

Например, если вы представляете компанию, которая помогает крупным компаниям расширить охват своего бренда, предоставляя им демографические данные вformatо своих клиентах или углубленном анализе рынка, то вы не захотите привлекать небольшие компании или фрилансеров.

Знакомство с вашим целевым рынком

Большинство компаний узнают больше о своем целевом рынке и аудитории по мере их развития. Все, от ваших маркетинговых кампаний в социальных сетях до ваших электронных рассылок, даст вам представление о вашей аудитории. Первоначально вы могли бы начать с знания того, к какому поколению принадлежит ваша аудитория и на какой стадии она находится с точки зрения развития жизни.

Однако, продолжая взаимодействовать со своей аудиторией, вы можете узнать больше о том, как ведет себя ваша аудитория, и что вам нужно сделать, чтобы поддержать их в покупательских поездках.

Если вы запускаете новый продукт или новый бизнес, вы будете ограничены вformatион для работы. Хорошей новостью является то, что вы можете начать формировать образ идеального покупателя несколькими способами. Например, начните с просмотра любых существующих клиентов, которые у вас могут быть. Даже если у вас всего пара, вы можете понять, почему они покупают у вас, с помощью опросов и опросов.

Если у вас нет клиентов вообще:

• Проверьте конкурс: Зайдите в Интернет и используйте вашу любимую поисковую систему, чтобы найти компанию с таким продуктом, как ваш. Как выглядят клиенты этого бизнеса? Какие конверсии они получают, ориентируясь на эту аудиторию? Есть ли нишу, которую упускают ваши конкуренты?
• Познакомьтесь с вашим продуктом или услугой: Перечислите все функции или возможности вашего продукта или услуги. Рядом с этими функциями и возможностями составьте список преимуществ, которые они предоставляют для нужного клиента. Например, если вы компания графического дизайна, предлагающая дизайнерские услуги, выгода может быть в более профессиональном имидже компании. Имеет смысл, что фрилансер или новый бизнес хотел бы получить эту выгоду.
• Исследуйте свою отрасль: Наряду с рассмотрением ваших конкурентов, возможно, имеет смысл взглянуть на любые отчеты о вашей отрасли и о том, какие клиенты привлекаются к ней. Например, можно с уверенностью сказать, что поколения Z и миллениалы часто более комфортно относятся к таким вещам, как инструменты для видеоконференций и искусственный интеллект, чем их более старые коллеги.

Разработка персонажа покупателя

С анализом рынка и некоторыми дополнительнымиformation, вы можете приступить к созданию более подробного документа, описывающего вашу целевую аудиторию. Это ваш покупатель. Ваша персона расскажет вам все, что вам нужно знать о людях с похожими характеристиками, которые могут отреагировать на вашу маркетинговую деятельность. Личность покупателя должна охватывать все нижеперечисленное вformatион:

• Возраст или возрастной диапазон
• Расположение (географическое)
• Пол (или идентичность)
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное или семейное положение
• Род занятий или вид бизнеса
• Психография (личность, ценности, интересы и отношения)
• Хобби и требования к образу жизни
• Поведенческие характеристики (например, импульсивный покупатель или скромный человек)

Персона вашего покупателя дает вам карту, которую вы можете использовать, чтобы определить, как ваш продукт или услуга будут соответствовать конкретному образу жизни человека или клиента. Например, является ли ваш целевой клиент холостяком, который хочет повеселиться в свободное время? Если он из тех, кто предпочитает экономить деньги, а не тратить деньги, выбираете ли вы правильную цену для продажи своего продукта?

Насколько легко будет для вашего клиента получить ваш продукт в зависимости от его местоположения, поймут ли они, как он работает, или им понадобятся дальнейшие рекомендации?

Персона вашего покупателя также даст вам представление о том, как вы можете достичь своей целевой аудитории. Например, они с большей вероятностью увидят рекламу, рекламируемую по телевизору, или услышат об этом по радио? Комфортно ли они ищут в Интернете или используют социальные сети?

Оценка вашего целевого рынка

Как только вы определились, как будет выглядеть ваш целевой рынок, обязательно проверьте свою идею. Иногда требуется немного проб и ошибок, чтобы отыскать подходящую для вас аудиторию. Прежде чем начать искать новых клиентов, спросите себя:

• Ваша аудитория слишком нишевая или недостаточно нишевая? Есть ли достаточно людей, которые соответствуют вашему описанию идеального клиента? Если нет, то вам может понадобиться более широкая аудитория. С другой стороны, если вы знаете, что миллионы из людей могут попасть на ваш целевой рынок, вы должны попытаться сузить фокус?
• Почему моя аудитория хочет купить у меня? Как только вы узнаете, что у вашего продукта есть аудитория, убедитесь, что у него есть причина покупать у вас. В конце концов, могут быть и другие предприятия, похожие на ваши. Что делает вашу компанию особенной?
• Как я буду связываться с моей аудиторией? Как вы собираетесь достичь своей целевой аудитории и узнать больше об их путешествии? Легко ли доступна ваша аудитория? Где они обычно проводят время? Например, вы можете связаться с ними через поиск или социальные сети?
• Сколько там соревнований? Вы находитесь на рынке, где десятки других компаний борются за тех же клиентов, что и вы? Если это так, вы можете изо всех сил, чтобы начать свой бизнес.
• Нужно ли мне ориентироваться и на другие рынки? Помните, у вас может быть более одной целевой аудитории. Например, компания, продающая игрушки для детей, будет ориентирована как на детей, которые видят игрушки, так и на их родителей и других членов семьи.

Когда вы разбиваете свою аудиторию на разные сегменты, не заходите слишком далеко. Если вы можете связаться с двумя группами с одним и тем же сообщением, это признак того, что вы заходите слишком глубоко. Придерживайтесь ориентации на целевых клиентов, которые являются уникальными. Например, в пекарне может быть одна целевая аудитория людей, которые покупают торты ко дню рождения. Другой целевой аудиторией могут быть люди, покупающие лакомства, которые хотят придерживаться своей диеты.

Стремитесь к постоянному обучению

Одна из причин, по которой людям так сложно выбрать свою целевую аудиторию, заключается в том, что они рассматривают таргетинг как стратегию «поставь и забудь». Однако правда в том, что вы должны постоянно узнавать о своих клиентах и ​​узнавать что-то новое об их опыте работы с вашим брендом.

Люди постоянно меняются. Новые тренды и впечатления от покупок могут существенно повлиять на то, как вы достигнете своей аудитории на протяжении многих лет. Имея это в виду, убедитесь, что вы привержены постоянному обучению и развитию своих знаний.

Инструменты автоматизации маркетинга и аналитика веб-сайтов помогут вам оспорить то, что вы знаете о своих клиентах по мере развития вашего бизнеса. Вы можете использовать эти услуги для A / B-тестирования различных сегментов, узнать, как разные люди взаимодействуют с вашим контентом, и многое другое.

Удачи в отслеживании вашего целевого рынка.

Как определить целевую аудиторию интернет-магазина: особенности сегментации и анализа ЦА, удачные и неудачные примеры

15.09.2022

Реклама издавна считается двигателем торговли, но каждому двигателю необходимо направление. И именно определение целевой аудитории поможет выбрать правильное направление в рекламе и дальнейшем развитии интернет-магазина. Определение ЦА необходимо владельцам торговых площадок в интернете разного уровня, чтобы повысить эффективность рекламы и сократить дорогу к потенциальному потребителю.

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория (или целевая группа) – это группа людей, которые вероятнее всего заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.

Главная ценность целевой аудитории в маркетинге – это то, что представители выбранной группы с большой долей вероятности захотят купить определенный продукт. Поэтому маркетолог формирует рекламное объявление с учетом вкусовых предпочтений или особенностей именно этой группы, что существенно повышает эффективность рекламной кампании.

И если вы считаете, что целевая аудитория вашего магазина «женщины и мужчины 25-35 лет, имеющие высокий достаток», то переходим к следующему пункту. Такая обобщенная информация не даст положительных результатов!

Зачем нужно знать свою целевую аудиторию в лицо?

Почему же знать свою ЦА так важно? На то есть несколько причин:

• построение максимально успешной рекламной кампании (SMM, баннерной, контекстной, рассылок);
• формирование оптимального для конкретной ЦА ассортимента;
• общение с клиентами, проведение акций, распродаж и других кампаний, нацеленных на привлечение новых покупателей;
• сокращение времени на развитие и продвижение магазина;
• подбор новых товаров, создание уникальных продуктов, которые будут интересны конкретной ЦА.

Структура целевой аудитории

Хорошо и плохо подобранная целевая аудитория: примеры

При выборе ЦА интернет-магазинов владельцы часто допускают одну ошибку: выбирают широкую целевую аудиторию. Она вроде бы охватывает всех потенциальных клиентов, но не способствует окупаемости рекламы и продвижению бизнеса.

Широкая ЦА подразумевает, что продаваемый продукт может быть интересен не только представителю конкретной аудитории, но и другой группе, являющейся авторитетной в выборе товара. Например, игрушки выбирают дети, но покупают товары родители, косметику женщина выберет сама, но для подарка может покупать мужчина.

Обычно широкую целевую аудиторию маркетолог разбивает на несколько сегментов, чтобы удовлетворить требования клиентов из разных целевых групп. Ведь широкая ЦА не является носителем одинаковых потребностей и интересов.

Вот более подробный пример широкой целевой аудитории, которую мы разобьем на сегменты:

1. Билеты на автобусы компании «Дорога», услуга рассчитана на покупателей разного возраста.
2. Целевая аудитория: женщины и мужчины от 18 до 80 лет.
3. В ЦА входят все слои населения.
4. Семейное положение: замужем/не замужем.
5. Интересы: путешествия, работа, отдых и другие.
6. Ядро ЦА – женщины и мужчины от 18 до 60 лет.

Условно вышеприведенную широкую ЦА можно разбить на 3 группы:

1. Молодые люди и студенты 18-27 лет, путешествующие в другую область на учебу, редко выезжающие с целью туризма.
2. Бизнесмены. Возраст – 30-55 лет, ездят в командировки, на отдых в отдаленные регионы РФ, на встречи с партнёрами.
3. Пожилые люди 55-70 лет, покупающие дешевые билеты для туризма или поездки к детям в другой город.

Для всех групп необходима особая реклама, акции и другие предложения. Но представители этих групп, заинтересовавшиеся разной рекламой, все же окажутся в одном автобусе.

В этом плане конкретизированная целевая аудитория более эффективна. Обратимся к примеру конкретизированной целевой аудитории магазина одежды:

1. Линия дизайнерской одежды «Модный год» рассчитана на покупательниц от 30 до 40 лет.
2. Целевая аудитория: женщины от 30 до 40 лет.
3. Ядро ЦА: женщины от 32 до 38 лет.
4. География: Российская федерация, мегаполисы.
5. Средний доход ЦА: от 80 тысяч рулей в месяц.
6. Сфера деятельности: работа в крупных корпорациях/тренинги, имеют средства для покупки брендовой одежды.
7. Образование: высшее/несколько высших.
8. Время активности: с 7-8 часов вечера до полуночи.
9. Интересы: хотят выглядеть стильно, мечтают о новом браке и карьерном росте.
10. Черты характера: самодостаточные, успешные, увлечены работой, мало времени проводят с детьми, предпочитают отдых за границей.
11. Семейное положение: имеют 1 и более детей, в разводе.

Такое конкретизированное описание позволит вам охватить узкий круг покупательниц, которые обязательно заинтересуются вашим предложениям. Вы уже знаете, где искать вашу потенциальную ЦА, что позволит оптимизировать затраты на маркетинг.

Студенткам и женщинам, перешагнувшим рубеж 50 лет, дизайнерские вещи интересны, но они будут совершать покупки очень редко или станут клиентками магазина более низкого ценового сегмента. Также вы сразу сократите сегмент неплатежеспособных и незаинтересованных покупательниц.

Процесс сегментации рынка

Как определить целевую аудиторию сайта

Для определения ЦА сайта стоит следовать списку, состоящему из следующих пунктов:

1. базовые характеристики (пол, возраст, география);
2. интересы, о которых можно узнать с помощью поиска в социальных сетях и целевых сообществах;
3. платежеспособность потенциальных клиентов. Если вы продаете VIP-туры в экзотические страны, то в большинстве случаев в вашу ЦА не могут входить студенты, мамы в декрете, бюджетники и так далее;
4. задачи. Здесь все просто, задайте вопрос о том, какие проблемы поможет решить ваш продукт? Ответ на него поможет прояснить ситуацию.

Чем больше список, тем уже ЦА, но существуют особые методики и вспомогательные критерии для определения ЦА, рассмотрим их.

B2B и B2C при построении ЦА

Может ли ЦА одного интернет-магазина относится одновременно к типам b2b и b2c? Конечно, ведь магазин косметики может продавать товары частным клиенткам и салонам красоты.

Если ваши конечные потребители относятся только к типу b2b, то вам будет легче. Дело в том, что сегмент b2b более стабилен, конечно, исключая периоды кризиса. А вот тип b2c стабильностью похвастаться не может, ведь рынок товаров ежегодно наполняют современные технологии, новые наработки, усовершенствованные формулы косметики, что влечет за собой резкие колебания спроса.

Поэтому маркетологам, занимающимся разработкой кампании для сектора b2c, нужно чуть ли не ежемесячно отслеживать рынок, подмечая малейшие изменения. Это необходимо для своевременной корректировки данных о ЦА. При выборе покупателей для типа b2c стоит помнить о главной ошибке – это широкая ЦА. Чтобы избежать погрешностей, нужно обязательно производить сегментирование.

Признаки целевой аудитории

Как произвести сегментацию целевой аудитории

Исследования больших аудиторий показывают, что коммуникацию легче налаживать с малыми группами покупателей, объединенными в одну ЦА. Существует 4 основных принципа сегментации:

1. Географический, когда потребительский рынок разбивается по странам, регионам, улицам, что зависит от масштаба проекта.
2. Демографический (возраст, пол, религия, семья). От этих признаков зависит покупательская активность разных групп.
3. Социально-экономические характеристики. Сюда относят образование, уровень дохода, жилищные условия. Этот критерий укажет на предпочтения покупателя, его платежеспособность.
4. Психографический критерий, получаемый путем исследования социального статуса, жизненных принципов и образа жизни.

Для получения информации и последующего разбиения целевой аудитории используются такие инструменты анализа:

• анкетирование, приводящееся на сайте или в группе в социальных сетях. Позволяет получить информацию о целевых переходах, возрасте, предпочтениях и других важных данных о потребителях;
• внутренние и внешние (на сторонних сайтах) опросы потенциальной аудитории;
• опросы и другие исследования, проводимые маркетинговыми агентствами.

Сегодня для поиска и сегментирования целевой аудитории может использоваться новый инструмент от Яндекс – это Яндекс Аудитории. В новый сервис можно загружать собственную информацию, использовать данные Яндекса для настройки рекламных кампаний.

Методика 5W Марка Шеррингтона

Для определения ЦА необходимо провести сегментирование рынка, используя 5 ключевых вопросов (5W Шеррингтона):

1. Что? — тип товара.
2. Кто? – тип потребителя.
3. Почему? – мотивация покупки.
4. Когда? – когда покупатели желают производить покупки.
5. Где? – место совершения покупки.

Пример сегментирования в таблице ниже:

Как видим, полученные результаты станут завершающим штрихом в процессе сегментирования рынка, помогая выявить ЦА. С помощью этой методики вы сможете создать эффективную рекламу и презентацию для своего товара, оглядываясь на запросы, потребности и образ жизни ЦА.

Портрет целевой аудитории

Портрет ЦА – точная характеристика яркого представителя определенной ЦА. То есть это воображаемый человек, которому маркетологи придумывают имя, возраст, хобби и так далее. Иногда даже подбирают фотографию. Естественно все характеристики этого человека берутся из аудитории, которой он принадлежит.

Для составления портрета целевой аудитории используется следующая схема:

1. Социальные характеристики, к которым относится пол, возраст, семейный статус, доход, профессия.
2. Данные о времяпровождении (форумы, тематические сайты, интернет-магазины, социальные ресурсы).
3. Какие проблемы потенциальному покупателю поможет решить ваш товар?
4. Какие чувства у потенциального покупателя вызовет ваш товар? Он обеспечит красоту, подтянутое тело, отдых или что-то другое?
5. Почему клиент должен купить именно ваш товар, а не перейти по ссылке конкурентов?

Создание портрета ЦА поможет вам найти общий язык с целевой аудиторией. Цель портрета – дать полученным данным лицо и характер. Ведь работать с обезличенной статистикой не так эффективно.

Подводим итоги

На любом этапе развития интернет-магазина целесообразно ставить поиск целевой аудитории одним из пунктов в списке первоочерёдных дел. Размытый или неточно составленный портрет ЦА приводит к тому, что вы просто не найдёте покупателей для своего товара.

Возможно вам также будет интересно: