196. Условие оптимального объема выпуска индивидуального товаропроизводителя в краткосрочном периоде (в условиях совершенной конкуренции) определяется:
• равенством предельных издержек цене
197. Устанавливая цену методом ценообразования на основе ощущаемой ценности, мы ориентируем эту цену на:
• группу покупателей (сегмент рынка), которые воспринимают значимость данного товара так, как это заранее предполагалось в планах ценообразования
198. Установление предельной нормы рентабельности как метод государственного регулирования цен имеет следующий существенный недостаток
• у продавцов нет стимула снижать издержки
199. Утверждение, что график спроса линейного вида будет иметь на всех своих точках постоянную эластичность, …
• неверно
200. Фиксированные (твердые) цены называются так потому, что они
• зафиксированы на определенном уровне решением органов государственной власти
201. Цена, твердо зафиксированная в контракте, называется:
• договорной (твердой)
202. Ценовая политика «снятие сливок» может быть удачно применена при условии
• четкого разделения рынка на несколько обособленных сегментов
203. Ценовая политика в процессе разработки ценовой стратегии компании может изменяться:
• на этапе сбора исходной информации
204. Ценовая политика максимального увеличения сбыта дает положительный эффект, если …
• рост сбыта дает возможность снизить издержки производства и реализации продукции
205. Ценовая эластичность предложения всегда
• никак не связана с ценовой эластичностью спроса
206. Ценовую политику «снятие сливок» в рамках концепции жизненного цикла товара лучше всего применять в фазах
• вступления на рынок и экспансии
207. Ценообразование на предприятиях жилищно-коммунального хозяйства ведется главным образом при помощи методов ценообразования
• затратных
208. Цену как результат взаимодействия сил спроса и предложения исследует в теории ценообразования подход
• объективный маржиналистский (А. Маршалл)
209. Частые утверждения о том, что ценовая политика теряет свое значение, связаны с тем, что …
• все более широкое распространение получают методы неценовой конкуренции
210. Что можно сказать о точке, в которой функция краткосрочных предельных издержек индивидуального товаропроизводителя (в условиях совершенной конкуренции) становится равной цене товара
• это точка оптимального выпуска в краткосрочном периоде
201. Если говорится, что государство установило предельный уровень цен на такой-то вид продукции, это означает, что…
• установлен либо минимальный, либо максимальный предел движения цен на данный товар
202. Ситуация, когда расчет предельного дохода производителя ведется на основе всей рыночной кривой, характерна для:
• монополии
203. Экспериментирование с различными ценами на рынке производится продавцом в рамках метода ценообразования на основе ощущаемой полезности для того, чтобы…
• учесть реакцию покупателей на изменение цен
204. Ценовая политика в процессе разработки ценовой стратегии компании может изменяться:
• на этапе сбора исходной информации
205. Предположим, у нас есть товар А — маринованные грибы, и товар Б — средство против отравления. Если известно, что перекрестная эластичность eАБ = 1 (условный пример), то перекрестная эластичность eБА будет равна (выберите наиболее точный ответ):
• любому числу в пределах (-?; ?)
- Главная
- /
- Каталог тестов
- /
- Профессиональные тесты
- /
- Бухгалтерия и финансы
Список вопросов базы знаний
Вопрос id:2013289
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При использовании метода предельных издержек (в рамках метода «издержки плюс прибыль»), первым промежуточным результатом расчетов будет
?) бухгалтерская прибыль
?) средние издержки
?) экономическая прибыль
?) предельный доход
Вопрос id:2013290
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При политике лидерства в качестве по некоторой продукции, то
?) может повыситься, а может и понизиться (издержки растут, цена тоже растет)
?) когда речь идет о качественной стороне товара, показатель рентабельности теряет смысл
?) обязательно понизится (за качество чем-то надо платить)
?) обязательно повысится (издержки те же, а цены из-за качества вырастут)
Вопрос id:2013291
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При разработке ценовой политики для той или иной фазы жизненного цикла учитываются
?) прибыль, время нахождения товара на рынке, цены конкурентов
?) издержки, прибыль, время нахождения предприятия на рынке
?) издержки, спрос (ожидаемый), время нахождения товара на рынке
?) цены конкурентов, издержки, спрос (ожидаемый)
Вопрос id:2013292
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При разработке ценовой стратегии компании бюджетные ограничения покупателей в первую очередь анализируются в элементе
?) «Уточнение финансовых целей фирмы»
?) «Сегментный анализ рынка»
?) «Определение потенциальных покупателей»
?) «Оценка затрат»
Вопрос id:2013293
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При разработке ценовой стратегии компании определение потенциальных конкурентов происходит на этапе
?) формирования стратегии
?) стратегического анализа
?) сопоставления с ценовой политикой
?) сбора исходной информации
Вопрос id:2013294
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При разработке ценовой стратегии, в рамках элемента «Определение потенциальных покупателей» специалистами компании не будут анализироваться следующие данные
?) бюджетные ограничения потребителей
?) наличие сопоставимых товаров-аналогов
?) возможности ценовой дифференциации
?) престижность данного товара
Вопрос id:2013295
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При установлении государством предельной нормы рентабельности
?) увеличиваются темпы инфляции
?) снижается спрос
?) у продавцов нет стимула снижать издержки
?) уменьшается конкуренция
Вопрос id:2013296
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При установлении тарифов на электроэнергию в подавляющем большинстве случаев применяются методы ценообразования
?) затратные
?) рыночные
?) специальные, закрепленные инструкциями Федеральной энергетической комиссии
?) эконометрические
Вопрос id:2013297
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При формировании стратегии целевых цен удобнее всего воспользоваться методом (-ами)
?) тендерным (метод «запечатанного конверта»)
?) ценообразования на основе анализа точки безубыточности
?) ценообразования на основе ощущаемой полезности товара
?) эконометрическими
Вопрос id:2013298
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При ценообразовании тендерным методом окончательную цену устанавливает
?) конкуренты
?) продавец
?) государство
?) покупатель
Вопрос id:2013299
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Прибыль, рассчитанная фирмой на основе бухгалтерской документации, представляет собой разность между выручкой от реализации и суммой
?) эта сумма не имеет никакого отношения к теории ценообразования
?) только переменных издержек
?) постоянных, переменных издержек и нормальной прибыли
?) постоянных и переменных издержек
Вопрос id:2013300
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Применительно к концепции жизненного цикла товара, ценовая политика будет разрабатываться
?) будет разрабатываться сразу для всех фаз цикла
?) не будет (ценовая политика логически не вполне совместима с концепцией жизненного цикла)
?) для всего цикла будет разработана единая ценовая политика, а для каждой фазы — отдельная ценовая стратегия
?) отдельно для каждой фазы жизненного цикла
Вопрос id:2013301
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Производители, имеющие слишком высокие издержки производства, будут уходить с рынка на стадии жизненного цикла товара
?) зрелости
?) вступления на рынок
?) экспансии (роста)
?) падения
Вопрос id:2013302
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Рынку монополистической конкуренции наиболее соответствует метод ценообразования
?) «издержки плюс прибыль»
?) на основе анализа точки безубыточности
?) тендерного
?) на основе ощущаемой полезности
Вопрос id:2013303
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Рынку совершенной конкуренции наиболее соответствует метод ценообразования
?) на основе ощущаемой полезности
?) на основе анализа точки безубыточности
?) «издержки плюс прибыль»
?) тендерного
Вопрос id:2013304
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
С точки зрения экономической теории, единственной разумной стратегией цен в условиях рынка совершенной конкуренции в долгосрочном периоде является стратегия
?) целевых цен
?) высоких цен
?) ценового прорыва
?) льготных цен
Вопрос id:2013305
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Следующий элемент процесса разработки ценовой стратегии компании оказывается излишним на рынке однородной продукции
?) «Определение потенциальных покупателей»
?) «Анализ конкуренции»
?) «Сегментный анализ рынка»
?) «Оценка затрат»
Вопрос id:2013306
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Сложности проведения рациональной тарифной политики в жилищно-коммунальном хозяйстве (ЖКХ) связаны преимущественно с
?) крайне низкими доходами населения
?) отсутствием специалистов-ценовиков
?) нехваткой денежных средств
?) отсутствием концептуальных основ реформирования ЖКХ
Вопрос id:2013307
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Специфической чертой ценообразования на рынке электроэнергии является то, что
?) ценообразование здесь осуществляется по методу «издержки плюс прибыль»
?) субъектами рынка являются акционерные общества (компании)
?) субъектами рынка являются естественные монополии
?) российский рынок во многом схож с рынком США
Вопрос id:2013308
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Стратегию низких цен следует применять, если
?) у предприятия не хватает мощностей для массового производства данного товара
?) предлагаемый на рынок товар уникален
?) товар ориентирован в первую очередь на покупателей с высокими доходами
?) предприятие решило расконсервировать значительную часть производственных мощностей
Вопрос id:2013309
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Стратегия льготного ценообразования наиболее характерна для стадии жизненного цикла товара
?) вступления на рынок
?) падения
?) экспансии (роста)
?) зрелости
Вопрос id:2013310
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Существование на рынке жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) естественных монополий в области тарифной политики приводит к тому, что на этих рынках
?) тарифы должны быть дифференцированы для каждого предприятия ЖКХ
?) тарифы должны регулироваться государственными органами
?) в структуре тарифа возрастает роль капиталоемкой составляющей
?) тарифы должны определяться под действием конкурентной среды
Вопрос id:2013311
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Тендерный метод ценообразования (метод «запечатанного конверта») наиболее характерен для
?) обычной олигополии
?) рынка совершенной конкуренции
?) рынка монополистической конкуренции
?) олигополии с доминирующей фирмой
Вопрос id:2013312
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Удержание доли рынка оказывается наиболее важной для фирмы стадии ___ жизненного цикла товара
?) экспансии (роста)
?) вступления на рынок
?) падения
?) зрелости
Вопрос id:2013313
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Условие оптимального объема выпуска индивидуального товаропроизводителя в краткосрочном периоде (в условиях совершенной конкуренции) определяется
?) точкой минимума средних издержек
?) равенством цены и средних издержек
?) равенством предельных и средних издержек
?) равенством предельных издержек цене
Вопрос id:2013314
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Устанавливая цену методом ценообразования на основе ощущаемой ценности, мы ориентируем эту цену на
?) всех покупателей, потенциально заинтересованных в подобных товарах
?) группу покупателей (сегмент рынка), которые воспринимают значимость данного товара так, как это заранее предполагалось в планах ценообразования
?) индивидуального покупателя
?) всех продавцов, реально заинтересованных в подобных товарах
Вопрос id:2013315
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Цель ценовой политики «наступление на рынок» — это
?) лидерство в качестве
?) максимальное увеличение сбыта
?) выживание фирмы
?) краткосрочная максимизация прибыли
Вопрос id:2013316
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Ценовая политика «снятие сливок» может быть удачно применена при условии
?) четкого разделения рынка на несколько обособленных сегментов
?) неожиданности выхода на рынок
?) низкого уровня издержек производителя
?) что конкуренты не начнут на рынке данного товара ценовую войну
Вопрос id:2013317
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Ценовая политика в процессе разработки ценовой стратегии компании может изменяться
?) на этапе сбора исходной информации
?) на этапе формирования стратегии
?) на этапе стратегического анализа
?) не может, поскольку разработка стратегии полностью опирается на уже разработанную ценовую политику
Вопрос id:2013318
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Ценовая политика максимального увеличения сбыта дает положительный эффект, если
?) рост сбыта ведет снижение издержек производства и реализации продукции
?) конкуренты готовы поддержать процесс понижения цен, также снизив свои цены на данный товар
?) для товаров характерна весьма малая эластичность спроса по цене
?) в расширении объемов сбыта заинтересованы сами покупатели
Вопрос id:2013319
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Ценовую политику «снятие сливок» в рамках концепции жизненного цикла товара лучше всего применять в фазах
?) зрелости и падения
?) вступления на рынок и экспансии
?) экспансии и зрелости
?) вступления на рынок и падения
Вопрос id:2013320
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Ценообразование на предприятиях жилищно-коммунального хозяйства ведется главным образом при помощи методов ценообразования
?) научно обоснованных
?) затратных
?) предельных издержек
?) рыночных
Вопрос id:2013321
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Частые утверждения о том, что ценовая политика теряет свое значение, связаны с тем, что
?) на рынках однородной продукции цена не имеет большого значения
?) все более широкое распространение получают методы ценовой конкуренции
?) все более широкое распространение получают методы неценовой конкуренции
?) на первый план выходит ценовая стратегия
Вопрос id:2013322
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Экспериментирование с различными ценами на рынке производится продавцом в рамках метода ценообразования на основе ощущаемой полезности для того, чтобы
?) более точно построить кривые средних издержек и предельного дохода
?) исследовать психологические особенности потребительских предпочтений
?) учесть реакцию покупателей на изменение цен
?) проанализировать реакцию конкурентов
Вопрос id:2013323
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Элементом второго этапа разработки ценовой стратегии компании (стратегического анализа) является
?) «Уточнение финансовых целей фирмы»
?) «Уточнение ценовой политики компании»
?) «Оценка влияния государственного регулирования»
?) «Оценка затрат»
Вопрос id:2013324
Тема/шкала: 1583.02.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Элементом первого этапа разработки ценовой стратегии фирмы — сбора исходной информации — является
?) «Анализ конкуренции»
?) «Оценка влияния государственного регулирования»
?) «Финансовый анализ»
?) «Уточнение ценовой политики компании»
Вопрос id:2013330
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
В отношении следующего из перечисленных примеров можно сказать, что это пример взаимодействия спроса и предложения в мгновенном периоде
?) хлебопекарня, едва сводящая концы с концами, продает свою продукцию
?) завод производит и продает кастрюли в одном из своих цехов
?) дилер торгует легковыми автомобилями хорошо известной марки
?) торговля свежими огурцами
Вопрос id:2013334
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
В случае классической олигополии ценовое соперничество равных по силе олигополистов при их увеличении приводит в пределе к
?) монополии (вследствие банкротства одного из соперников)
?) монополистической конкуренции
?) сближению предельного дохода и предельных издержек (у каждого из них)
?) совершенной конкуренции
Вопрос id:2013348
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Если в точке А прямая эластичность спроса равна 2,0, а в точке Б — 0,5, то об этих точках можно сказать следующее:
?) точки А и Б отсекают на кривой спроса отрезки с кривизной 2 и 0,5 соответственно
?) точки А и Б выражают кривизну двух различных кривых спроса
?) точки А и Б могут лежать на одной кривой спроса, причем точка Б будет на графике левее и выше, чем А
?) точки А и Б могут лежать на одной кривой спроса, причем точка А будет на графике левее и выше, чем Б
Вопрос id:2013350
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Если имеем товары А и Б, для которых перекрестная эластичность еАБ = —0,7, эластичность по доходу равна для А плюс 0,5, для Б плюс 1,3 , то это могут быть
?) ржаной хлеб и хлеб из отрубей (диетический)
?) средство для очистки зубного камня и средство для восстановления зубной эмали
?) бензин и авиационный керосин// для керосина эластичность (дох.) д.б. меньше 1
?) отборные сорта кофе и фарфор повышенного качества
Вопрос id:2013351
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Если при цене 10 руб. объем спроса на товар составит 20 ед., а при цене 50 руб. этот товар уже никто не хочет покупать, то, при условии, что функция спроса от цены линейная, она имеет вид
?) q(p) = 50 + 2p
?) q(p) = 50 — 2p
?) p(q) = 50 — 2q
Вопрос id:2013353
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Если числитель и знаменатель умножить на 100%, то коэффициент эластичности показывает
?) что, если изменение объема спроса и цен выразить в процентах, то результат окажется в 100 раз больше правильного
?) на сколько процентов изменится спрос
?) на сколько процентов изменится спрос в расчете на однопроцентное изменение цены
?) неверный расчет коэффициента эластичности
Вопрос id:2013354
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Затратное направление теории ценообразования учитывает
?) совокупные затраты производителя
?) полезность товара
?) предельную полезность товара
?) индивидуализированный труд
Вопрос id:2013359
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
К категории взаимозаменяемых товаров можно отнести пару
?) хлеб и керосин
?) ботинки и шнурки
?) спички и бензин
?) сигареты и папиросы
Вопрос id:2013360
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
К товарам первой необходимости относятся товары, для которых
?) эластичность спроса по доходу находится в пределах (0; 1)
?) перекрестные эластичности совпадают и равны 0
?) эластичность спроса по цене находится в пределах (0; 1)
?) эластичность спроса по доходу находится в пределах (-1; 1)
Вопрос id:2013363
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Когда говорят о законе спроса, речь идет о
?) стремлении потенциального спроса к потребительному спросу
?) зависимости объема спроса от цены
?) фундаментальном соотношении индивидуальных предпочтений
?) графике, отображающем зависимость объема спроса от цены
Вопрос id:2013365
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Кривая спроса -это
?) диаграмма, отражающая данные об объеме купленного товара
?) график, отражающий связь между ценой и количеством товара
?) таблица данных о цене товара и объеме спроса
?) набор данных о дтнамике изменения цен и количестве продаж товара
Вопрос id:2013370
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
Не будет(ут) оказывать практически значимого воздействия на величину спроса
?) социальный статус данного потребителя// эффект Веблена
?) ожидания потребителей
?) уровень цен
?) объем предложени
Вопрос id:2013382
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
При линейной функции спроса при разных значениях эластичность,
?) вообще говоря, разная, так как наклон графика спроса линейного вида постоянен
?) постоянная
?) единичная
?) постоянная, так как график спроса линейного вида — прямая линия
Вопрос id:2013391
Тема/шкала: 1583.01.02;МТ.01;1 — Модульный тест — Ценообразование (курс 1)
С ростом доходов потребителей (при прочих равных условиях) с кривой спроса произойдет следующее изменение
?) произойдет движение вверх-влево по той же (неизменной) кривой
?) произойдет движение вниз-вправо по кривой, но сама кривая не сместится
?) кривая спроса сместится влево
?) кривая спроса сместится вправо
201. Если говорится, что государство установило предельный уровень цен на такой-то вид продукции, это означает, что …
• установлен либо минимальный, либо максимальный предел движения цен на данный товар
202. Ситуация, когда расчет предельного дохода производителя ведется на основе всей рыночной кривой, характерна для:
• монополии
203. Экспериментирование с различными ценами на рынке производится продавцом в рамках метода ценообразования на основе ощущаемой полезности для того, чтобы …
• учесть реакцию покупателей на изменение цен
204. Ценовая политика в процессе разработки ценовой стратегии компании может изменяться:
• на этапе сбора исходной информации
205. Предположим, у нас есть товар А — маринованные грибы, и товар Б — средство против отравления. Если известно, что перекрестная эластичность eАБ = 1 (условный пример), то перекрестная эластичность eБА будет равна (выберите наиболее точный ответ):
• любому числу в пределах (-?; ?)
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.
Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов:
- во-первых, определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции;
- во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен ее потребительским свойствам;
- в-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.
Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
I. Стратегии ценообразования и уровень цен
Стратегии ценообразования весьма разнообразны. Так, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен; стратегию низких цен и стратегию средних цен.
Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, поэтому они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо:
- к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».
- к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т. е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
- к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
- для апробации изделия, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню.
Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным может оказаться сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.) Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.
Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Крупные корпорации в большинстве случаев довольствуются прибылью в 8-10% к акционерному капиталу.
Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:
- с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
- с целью дозагрузки производственных мощностей;
- во избежание банкротства.
Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.
II. Ценообразование в зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей
В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.
Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.
Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.
Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда:
- рынок легко поддается сегментации;
- возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;
- невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;
- возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.
Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.
Стратегия льготных цен. Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель — увеличение объемов продаж.
Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.
Стратегия дискриминационных цен. Следуя этой стратегии, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара.
Эта стратегия также применима при заключении между предприятиями различного рода соглашений по ценам. Такая стратегия возможна и при проведении государственными органами ценообразования дискриминационной политики в отношении страны, в которой работает предприятие-покупатель: введение высоких импортных или экспортных пошлин, установление обязательного пользования услугами местного посредника.
III. Стратегии ценообразования в зависимости от гибкости цен
В зависимости от степени гибкости цен выделяют стратегию единых цен и стратегию гибких, эластичных цен.
Стратегия единых цен. При этой стратегии устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. Данная стратегия проста в применении и открывает широкие возможности для торговли по каталогам и посылочной торговли. Стратегия единых цен применяется на практике нечасто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.
Стратегия гибких, эластичных цен. Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться. Гибкие цены, как правило, используют при заключении сделок по индивидуальным товарам и товарам, выполненным на заказ.
IV . Ценообразование с учетом ситуации на рынке
Стратегии ценообразования часто ориентированы на конкретную ситуацию на рынке. При этом выделяют: стратегию стабильных, стандартных цен; стратегию нестабильных, меняющихся цен; стратегию ценового лидерства; стратегию конкурентных цен; стратегию престижных цен; стратегию неокругленных, «психологических» цен; стратегию цен массовых закупок; стратегию тесного увязывания цен с качеством товара; стратегию инициативного изменения цен.
Стратегия стабильных, стандартных цен. Эта стратегия предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение долгого периода времени и характерна для массовых продаж однородных товаров, с которыми на рынке выступает большое количество предприятий-конкурентов, например цены на транспорт и на журналы. В этом случае независимо от места продажи товары довольно длительное время продаются всем покупателям по одной и той же цене.
Стратегия нестабильных, меняющихся цен. Согласно этой стратегии цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.
Стратегия ценового лидерства. Суть этой стратегии не предполагает установления цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке.
Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в пределах, которые определяются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Использование цен лидера имеет место, когда предприятие выступает как сравнительно небольшой (по доле рынка или объему продаж данного вида продукции) производитель на рынке; тогда ему лучше всего устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители вынуждены будут объявить «войну цен» и вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.
Стратегия конкурентных цен. Эта стратегия связана с проведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами. Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж:
- либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке. Это приемлемо для рынков с высокой эластичностью спроса или для рынков, на которых потеря определенной доли может негативно сказаться на деятельности предприятия. Снижение цен происходит благодаря контролю за издержками и регулярным мероприятиям по их снижению;
- либо не меняет цены, несмотря на то что предприятия-конкуренты это уже сделали. В результате возможно сохранение объемов прибыли, получаемых от продажи товара, но реальна и потеря доли рынка. Эта стратегия приемлема на рынках с низкой эластичностью спроса. Возможно, у предприятия нет достаточных финансовых средств для расширения производственных мощностей, поэтому для него неприемлемо снижение цен, которое приведет к значительной потере прибыли. Кроме того, покупатели могут решить, что товары, которые продает предприятие, перешли в группу менее престижных или, что гораздо хуже, — менее качественных.
Стратегия престижных цен. Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности, т. е. потребители не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими.
Стратегия неокругленных, «психологических» цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 руб., а 99; 98. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.
Многие потребители не покупают товар именно из-за психологической непривлекательности цен.
Стратегия цен массовых закупок. Эта стратегия предполагает продажу товара со скидкой в случае его приобретения в больших количествах и дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного роста покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания покупателей товаров конкурирующих предприятий, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров.
Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара. Данная стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне. Это цены не для массового рынка. Основания — высокое качество товара, гарантия предприятия, его престиж и образ. Покупатели считают, что высокие цены означают высокое качество.
Стратегия инициативного изменения цен. Предприятие, самостоятельно формирующее ценовую политику, может со временем столкнуться с необходимостью самому менять цены, что не зависит от действий других участников рынка. Такое изменение цен возможно как в сторону повышения, так и в сторону понижения и сопровождается неоднозначной реакцией потребителей.
***
Следует отметить, что на практике в чистом виде перечисленные стратегии применяются редко. В основном встречаются различные их сочетания. Например, стратегия «снятия сливок» может использоваться совместно со стратегией дифференцированных цен, стратегией неокругленных цен и т. д. В частности, японская фирма Sony имеет дифференцированную сетку цен для различных покупателей: внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих купленный товар в Японии или вывозящих его за границу. В то же время уровень цен меняется в зависимости от фазы жизненного цикла: на стадии внедрения и роста товар продается по самым высоким ценам, а на стадии упадка — по самым низким. Все эти виды цен, как правило, выражаются некруглыми цифрами.
Можно выделить следующие признаки плохого функционирования ценовых стратегий:
- цены на товар меняются слишком часто;
- ценовую политику сложно объяснить потребителям;
- участники каналов товародвижения считают недостаточной получаемую долю прибыли;
- решения о ценах принимаются без достаточной и достоверной информации о состоянии, структуре, динамике спроса;
- существует слишком много вариантов цен;
- цена не соответствует избранному целевому рынку;
- на слишком значительную долю товаров дается ценовая скидка или цены резко снижаются в конце торгового сезона для ликвидации товарных запасов;
- слишком большая часть потребителей привлекается ценами и скидками конкурентов;
- слишком много времени и усилий торгового персонала фирмы уходит на «уторговывание»;
- при проведении ценовой политики фирма вступает в противоречия с законодательно установленным порядком ценообразования.
Аргументом к использованию метода ценообразования «издержки плюс прибыль» является то, что …
производитель обычно больше знает об издержках, чем о спросе
Балльный метод ценообразования и экспертный метод (оценка товара узкими специалистами) идентичны/отличаются по весьма важной причине
отличаются: в балльном методе набор факторов, влияющих на цену, и их влияние на цену практически не изменяется (в отличие от экспертного метода)
В зарубежной практике при определении величины тарифа на электроэнергию прибыль устанавливают исходя из:
доходов от инвестиций в других отраслях
В классической экономической теории понятия «цена» и «стоимость» было принято соотносить следующим образом:
цена есть денежное выражение стоимости
В концепции жизненного цикла товара, фазе экспансии предшествует:
фаза вступления на рынок
В методах ценообразования с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются как:
ограничивающий фактор (устанавливать цену ниже затрат экономически невыгодно)
В модели Курно в результате конкуренции суммарный объем выпуска олигополистов оказывается равным:
2/3 объема выпуска в случае совершенной конкуренции
В модели ломаной кривой спроса на продукцию олигополиста излом этой кривой появляется:
в восприятии олигополиста как поправка на возможные действия его соперников
В нормальных условиях хозяйствования ценовая политика предприятия предполагает наличие:
множества целей, одна из которых наиболее приоритетная
В отношении следующего из перечисленных примеров можно сказать, что в нем речь идет о краткосрочном периоде взаимодействия спроса и предложения:
два радиолюбителя, вдоволь обеспечив себя деталями и с трудом наняв какой-то гараж, принялись собирать ЭВМ нового поколения
В отношении следующего из перечисленных примеров можно сказать, что это пример взаимодействия спроса и предложения в долгосрочном периоде:
завод производит кастрюли в одном из своих цехов и продает их
В отношении следующего из перечисленных примеров можно сказать, что это пример взаимодействия спроса и предложения в мгновенном периоде:
торговля свежей капустой перед самыми заморозками
В отношении спроса на престижные марки автомобилей можно с уверенностью сказать, что его:
эластичность по доходу будет превышать 1
В отношении спроса на широко разрекламированные средства от сахарного диабета, выпускаемые компанией А, можно с уверенностью сказать, что его:
прямая (ценовая) эластичность будет в любой точке близка к нулю (абсолютно неэластичный спрос)
В приведенных (гипотетических) ситуациях формой косвенного государственного регулирования цен является:
в целях снижения цены 1 кг моркови на рынке на средства государства строится новая крыша (и стены), чтобы морковь не гнила
В приведенных (гипотетических) ситуациях формой прямого вмешательства государства в процесс ценообразования является:
установление «потолка» цен на хлебобулочные изделия
В рамках концепции жизненного цикла товара, в стадии падения не следует использовать вид ценовой стратегии:
нейтрального ценообразования
В рамках концепции жизненного цикла товара, на стадии роста (экспансии) главными факторами, ограничивающими рост продаж, являются:
конкуренты и спрос
В рамках концепции жизненного цикла товара, на стадии роста наиболее используемыми целями ценовой политики являются:
«снятие сливок» и сговор с конкурентами
В рамках концепции жизненного цикла товара, наиболее высокие цены устанавливаются производителем товара в фазе:
вступления на рынок
В рамках концепции жизненного цикла товара, наибольшие затраты на НИОКР идут у производителя товаров в фазе:
вступления на рынок
В рамках концепции жизненного цикла товара, наименьшее число конкурентов оказывается у производителя товара в фазе:
вступления на рынок
В результате ценовой войны согласно модели Бертрана в классической олигополии цены опускаются до уровня цен, оптимального для:
рынка совершенной конкуренции
В российской практике при определении тарифа на электроэнергию прибыль устанавливают исходя из:
потребности в будущих капиталовложениях
В случае классической олигополии ценовое соперничество (последовательное понижение цен) равных по силе олигополистов приводит в пределе к:
совершенной конкуренции
В случае неучета информации об издержках оказывается недостижимой следующая цель ценовой политики фирмы:
максимизация прибыли
В состав индикаторов, на основании которых рассчитывается обоснованность тарифа предприятия жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ), не следует включать:
структурную дифференциацию предприятий района
В состав свободной розничной цены входят (помимо прочего) из перечисленного, следующие элементы:
НДС и акцизы
себестоимость производителя
снабженческо-оптовая надбавка
торговая (розничная) надбавка
В состоянии долгосрочного равновесия точка оптимума данного производителя:
совпадает с оптимумом в краткосрочном периоде
В стадии падения, в рамках концепции жизненного цикла товара, цена товара может снизиться незначительно, если …
основную часть затрат составляют переменные затраты
В теории цен к предметам роскоши относятся товары, для которых:
эластичность спроса по доходу строго больше 1
В теории цен к товарам первой необходимости относятся товары, для которых:
эластичность спроса по доходу находится в пределах (0; 1)
В уравнении оптимального объема краткосрочного выпуска (в принятых в теории обозначениях) дополнительным условием оптимальности будет:
фиксированный уровень цены
В условиях рынка совершенной конкуренции норма прибыли может быть определена как:
прибыль, получаемая предприятием в условиях долгосрочного равновесия
В ходе ценовой политики «снятие сливок» продавец:
сначала установит высокую цену, а затем будет ее понижать
Взаимосвязь между индивидуальными кривыми спроса и рыночной кривой такова:
рыночная кривая спроса получается путем суммирования индивидуальных кривых
Вопрос дифференциации цен (ценовой дискриминации) решается в рамках следующего элемента процесса разработки ценовой стратегии компании
«Сегментный анализ рынка»
Вопросами государственной политики цен занимаются:
Федеральные органы исполнительной власти (в том числе Департамент цен Министерства экономики), соответствующие им образования на уровне субъектов федерации и органы местного самоуправления
Выживание фирмы в рамках ценовой политики фирмы
является краткосрочной целью
График средних переменных затрат имеет вид
U-образный (сначала убывает, затем возрастает)
График средних постоянных затрат имеет вид
монотонно убывающий
Для взаимодополняющих товаров повышение цены на один из товаров приведет к:
понижению спроса на другой
Для взаимозаменяемых товаров повышение цены на один из товаров приведет к:
повышению спроса на другой
Для крупных закупок в условиях олигополии наиболее логично использовать метод ценообразования
метод тендерного ценообразования
Для максимального увеличения рынка сбыта следует (в рамках ценовой политики) предпринимать следующие действия
устанавливать как можно более низкие цены на продукцию
Для обеспечения стабильности прибыли фирма будет заинтересована продлить как можно дольше следующую стадию жизненного цикла товара
зрелости
Для расчета уровня предельных издержек следует брать:
совокупные или переменные издержки — результат будет одинаковым
Для скользящих цен лимит скольжения — это:
предел изменения цены, в рамках которого пересмотр условий договора не предусматривается
Для скоропортящихся товаров в мгновенном периоде равновесная цена совпадает с:
ценой спроса
Для случая монополии справедливо следующее высказывание:
товар, предлагаемый на рынок, почти всегда не имеет заменителей (субститутов)
Для случая монополистической конкуренции справедливо следующее высказывание:
имеется большое количество продавцов и покупателей
Для случая олигополии справедливо следующее высказывание:
на рынке имеется один или несколько крупных продавцов
Для случая совершенной конкуренции справедливо следующее высказывание:
все продавцы предлагают на рынок однородную продукцию
Для эластичности спроса по доходу справедливо утверждение, что она
не учитывает изменения цен товара
Доля рынка, удерживаемая фирмой, оказывается для нее наиболее важной при максимизации прибыли на следующей стадии жизненного цикла товара
зрелости
Дуополия — это:
частный случай олигополии
Единовременная продажа крупных партий товара проводится обычно по ценам
оптовым
Единственно верным можно считать утверждение
бухгалтерская прибыль равна сумме нормальной прибыли и экономической прибыли
Если “А” — предприятие жилищно-коммунального хозяйства и “Б” — крупное предприятие в данном городе, то неверной следует считать ситуацию
«А» обслуживает объекты жилищного фонда (ОЖФ), находящиеся на балансе «Б», по решению «А»
Если «перевести» эффект Гиффена на «язык» графика спроса, то данный эффект выразится следующим образом:
произойдет движение вверх-вправо по кривой, но сама кривая не сместится
Если в результате роста цен на муку все пекарни повысили цены на хлеб, но одна не повысила, а вместо этого уменьшила вес выпекаемых буханок, то эта последняя компания применяет стратегию …
неизменных цен
Если в точке А прямая эластичность спроса равна 2,0, а в точке Б — 0,5, то об этих точках можно сказать следующее:
точки А и Б могут лежать на одной кривой спроса, причем точка А будет на графике левее и выше, чем Б
Если в условиях совершенной конкуренции производитель максимизирует прибыль в краткосрочном периоде, и при этом его предельный доход равен 4, предельные издержки — тоже 4, средние издержки — 3,5, то цена будет равна:
4
Если в ценовой стратегии олигополиста будет заложено решение начать ценовую войну, то основным элементом процесса разработки стратегии, обосновывающим это решение, будет …
«Анализ конкуренции»
Если выясняется, что продавец сознательно не выполняет нормы, установленные государством в ценообразовании, то суммы финансовых санкций и штрафов взыскивают:
налоговые органы по решению органов контроля цен
Если говорится, что государство установило предельный уровень цен на такой-то вид продукции, это означает, что …
установлен либо минимальный, либо максимальный предел движения цен на данный товар
Если государство решает повысить налог на прибыль в некоторой отрасли, то компания, работающая в этой отрасли и разрабатывающая ценовую стратегию, учтет этот момент в следующем элементе процесса разработки стратегии
«Финансовый анализ»
Если государство устанавливает, что цена на товар не может понижаться, то этот предел будет называться ценой
твердой
Если имеем товары А и Б, для которых перекрестная эластичность еАБ = -0,7, эластичность по доходу равна для А плюс 0,5, для Б плюс 1,3, то это могут быть …
ржаной хлеб и хлеб из отрубей (диетический)
Если компания занимается продажей сложной аппаратуры, требующей постоянного технического обслуживания, причем рынок олигополистический, а товар — в стадии зрелости, то этой компании следует воспользоваться стратегией
«связанного» ценообразования
Если компания решила выйти на рынок с совершенно уникальным изделием, то ей следует воспользоваться стратегией
высоких цен
Если компания хочет установить цены таким образом, чтобы как можно быстрее рассчитаться по взятым в кредит средствам, то это будет учтено в следующем элементе процесса разработки ценовой стратегии …
«Уточнение финансовых целей фирмы»
Если компания-олигополист устанавливает на свой товар-новинку максимально высокую цену, то это будет ценовая политика …
премиального ценообразования («снятие сливок»)
Если компания, занимающаяся авиаперевозками, в связи с понижением тарифов покупает новый Ту-204, то это будут затраты …
частично возвратные
Если компания, работающая в некоторой отрасли, разрабатывает ценовую стратегию, то введение государством предельных цен на продукцию компании будет учтено на следующем этапе процесса разработки стратегии
стратегического анализа
Если коэффициент эластичности выражает процентное изменение объема спроса и цен, вводить в формулу множитель 100%
можно, но это ничего не изменит (100% будут в числителе и знаменателе и поэтому они взаимно сократятся)
Если между газовиками и энергетиками возникает спор по поводу тарифов на энергоносители (т.е. имеет место межотраслевой ценовой конфликт), то этим вопросом должен заниматься:
Департамент цен при Министерстве экономики РФ
Если мелкие банки США устанавливают процентную ставку по кредитам на уровне ставки Федеральной резервной системы +0,5%, то можно говорить, что они применяют стратегию
«следование за лидером»
Если мы говорим, что на каком-то предприятии ценообразование излишне ориентировано на издержки, то речь идет об ошибке в:
ценовой политике
Если один из серии похожих товаров обладает меньшей ценовой эластичностью, чем все остальные, то это говорит …
о его рыночной силе (конкурентоспособности)
Если оптовая база осуществляет поставки крупных партий товаров по закупочным ценам, то в состав этих цен будут входить (помимо прочего) из перечисленного, следующие элементы:
прибыль производителя
себестоимость производителя
снабженческо-оптовая надбавка
Если предприятие производит маркетинговые исследования, это будут затраты …
невозвратные
Если при цене 10 руб. объем спроса на товар составит 20 ед., а при цене 50 руб. этот товар уже никто не хочет покупать, то, упрощая график спроса до линейного, его можно выразить уравнением
p (q) = 50 — 2q
Если равновесная цена товара оценивается в 1000 руб., а компания устанавливает цену 995 руб., то она применяет стратегию
психологических цен
Если средние издержки умножить на объем выпуска, то получим
уровень совокупных издержек
Если товар ориентирован на покупателей с высокими доходами, то следует применять стратегию
высоких цен
Если фирма выбирает политику лидерства в качестве по некоторой продукции, то это отразится на рентабельности этой продукции следующим образом …
может повыситься, а может и понизиться (издержки растут, цена тоже растет)
Если целью ценовой политики компании является ее выживание, то ей следует воспользоваться стратегией
ценового прорыва
Если цены на товар А повысились, и в результате этого повысился спрос на товар Б, то товары А и Б называют …
взаимозаменяемыми
Если эластичность кривой спроса в точке А была равна 2, то в результате ситуации, описываемой парадоксом Гиффена, эластичность в точке А может оказаться равной:
-1,2
Закон спроса выражает зависимость между объемом спроса и уровнем потребительских доходов следующим образом:
напрямую не выражает (относит уровень доходов к «прочим равным условиям»)
Затратное направление теории ценообразования утверждает, что в основе цены товара лежит:
овеществленный абстрактный (общественно необходимый) труд
Затраты, практически не зависящие своим уровнем от количества выпускаемой продукции, называются:
фиксированными
Затраты, уровень которых непосредственно определяется объемом выпуска, называются:
переменными
Значение прямой (ценовой) эластичности, которое мог бы иметь простой столовый хлеб
0,15
Из перечисленных, прямая (ценовая) эластичность спроса определяется переменными:
объем спроса
приросты объема спроса и цены
цена
Из следующего списка (гипотетических) предприятий-естественных монополистов (расположенных в г. Москве), под регулирование Управления ценовой и налоговой политики г. Москвы будет подпадать:
бывший танковый оборонный завод, перешедший на выпуск (уникальных) велосипедов повышенной проходимости
Изменение объема предложения без смещения всей кривой предложения будет иметь место в случае
неожиданно резкого падения спроса на продукцию
Измерительная функция цены называется так потому, что она позволяет измерить:
количество денег, уплачиваемое за товар покупателем
Информация о выигрышах компании от продаж продукции с известными затратами и отправными вариантами цены используется в следующем элементе процесса разработки ценовой стратегии компании
«Финансовый анализ»
Использование в нашей стране затратных методов ценообразования приводит к тому, что тарифы на электроэнергию в периоды пиковых нагрузок
снижаются
Использование регрессионного анализа в ценообразовании предполагает изучение
зависимости цены от набора технико-экономических факторов
К категории взаимодополняемых товаров можно отнести пару:
ботинки и шнурки
К категории взаимозаменяемых товаров можно отнести пару:
сигареты и папиросы
К началу реформы жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) в РФ, в начале 90-х гг., предприятия ЖКХ приносили прибыль (убыток) следующего порядка:
приносили убыток, покрывая лишь 2-7% собственных затрат
Классификация рыночных структур проводится по:
способности отдельного продавца (покупателя) влиять на рыночную цену
Классическая олигополия означает ситуацию, при которой
все продавцы предлагают однородную продукцию
Когда говорят о законе спроса, речь идет о (об):
обратной зависимости между объемом спроса и ценой
Когда говорят, что низкие тарифы на пассажирские железнодорожные перевозки приводят к перекрестному субсидированию, имеют ввиду, что “выгодополучателем” являются пассажиры, а субсидии платятся за счет
потребителей услуг на грузовые перевозки
Конечному тарифу на грузовые и пассажирские перевозки соответствует термин
цена брутто
Концепция жизненного цикла товара утверждает, что …
каждый товар находится на рынке ограниченное время вследствие его морального старения
Коэффициент перекрестной эластичности может принимать значения
(-∞; ∞)
Крупная фирма-монополист будет поддерживать барьеры на входы в отрасль, применяя стратегию
низких цен (ценового прорыва)
Максимизация прибыли достигается в случае равенства
предельных издержек и предельного дохода
Метод сравнительной статики позволяет выделить следующие основные периоды установления равновесия
мгновенный, короткий, длительный
Метод текущей цены («следование за лидером») наиболее характерен для рынка следующего типа
рынка совершенной конкуренции
Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности берет за основу
восприятие покупателя
На рисунке изображен случай
совершенно эластичного спроса
На рисунке изображен случай
совершенно неэластичного спроса
НДС и акцизы не включаются в состав вида цен:
закупочных
Не будет(-ут) оказывать практически значимого воздействия на объем спроса
объем предложения
Некоторые авторы предлагают выделять функцию цены по балансированию спроса и предложения. Такая функция будет наиболее близка к:
регулирующей
Неприростные затраты возникают в случае
фермер покупает шесть соток земли (условный пример), поскольку по закону больше шести соток он приобрести не может
О ценовой политике «наступление на рынок» говорят, подразумевая, что ее цель
максимальное увеличение сбыта
Общая стоимость поставки газа будет отличаться от базисной стоимости на величину
цены дополнительных услуг
Объективный маржиналистский подход в теории ценообразования связан в первую очередь с именем
А. Маршалла
Олигополия с доминирующей фирмой чаще всего возникает из-за того, что олигополист-лидер
пользуется работающим на него эффектом масштаба
Отличие в определении величины тарифа на электроэнергию между российской и зарубежной практикой заключается, прежде всего, в:
методике определения величины прибыли субъекта рынка
Пассивному типу ценообразования соответствует ценовая стратегия
«следование за лидером»
Перераспределительная функция цены характеризует процесс распределения доходов
субъектов рынка (и покупателей, и продавцов)
Период, в котором компания способна управлять как количеством трудовых ресурсов, так и объемом капитальных ресурсов, занятых в производстве, — это:
долгосрочный период
Повышенный спрос на дорогостоящие, престижные товары находит свое отражение в:
эффекте Веблена
Под политикой цен принято понимать:
общие цели, которые предприятие намерено достичь при помощи цен на свою продукцию
Показатель монопольной власти Лернера в случае рынка монополистической конкуренции примет значение:
любое от 0 до 1
Понятие «базисная цена» употребляется вместе с понятием:
скользящая
Понятию «дуговая эластичность» более всего соответствует следующее утверждение:
дает большую погрешность при сильной вогнутости кривой спроса
Понятию «точечная эластичность» более всего соответствует следующее утверждение:
рассчитывается для бесконечно малого прироста цены
Правительство г. Москвы в рамках программы «Экономно расходуйте питьевую воду» решает установить фиксированные цены на продукцию компании «Кока-кола». Финансирование этой программы будет производиться за счет
средств бюджета г. Москвы
Предельные — это цены …
ниже которых цена товара не может опускаться
Предположим, у нас есть товар А — маринованные грибы, и товар Б — средство против отравления. Если известно, что перекрестная эластичность eАБ = 1 (условный пример), то перекрестная эластичность eБА будет равна (выберите наиболее точный ответ):
любому числу в пределах (-∞; ∞)
При использовании метода полных затрат (в рамках метода «издержки плюс прибыль») как промежуточный результат будет получен следующий экономический показатель
бухгалтерская прибыль
При использовании метода предельных издержек (в рамках метода «издержки плюс прибыль»), первым промежуточным результатом расчетов будет экономический показатель
предельный доход
При разработке ценовой политики для той или иной фазы жизненного цикла учитываются:
издержки, спрос (ожидаемый), время нахождения товара на рынке
При разработке ценовой стратегии компании бюджетные ограничения покупателей в первую очередь анализируются в элементе
«Определение потенциальных покупателей»
При разработке ценовой стратегии компании определение потенциальных конкурентов происходит на этапе
сбора исходной информации
При разработке ценовой стратегии, в рамках элемента «Определение потенциальных покупателей» специалистами компании не будут анализироваться следующие данные:
возможности ценовой дифференциации
При рассмотрении индивидуального товаропроизводителя в условиях рынка совершенной конкуренции справедливо следующее утверждение:
кривая спроса совершенно эластична, в то время как эластичность предложения может быть любой (внутри области определения)
При расчете коэффициентов перекрестной эластичности следует помнить, что …
эти коэффициенты дают сильные погрешности при больших изменениях цен на товары
При расчете тарифа на коммунальные услуги в жилищно-коммунальном хозяйстве не учитывается факт
радиофикации
При установлении тарифов на электроэнергию в подавляющем большинстве случаев применяются методы ценообразования
затратные
При формировании стратегии целевых цен удобнее всего воспользоваться следующим методом (или методами) ценообразования
ценообразованием на основе анализа точки безубыточности
При ценообразовании тендерным методом (методом «запечатанного конверта») окончательную цену устанавливает:
продавец
Прибыль, рассчитанная фирмой на основе бухгалтерской документации, представляет собой разность между выручкой от реализации и суммой
постоянных (частично) и переменных издержек
Применительно к концепции жизненного цикла товара, ценовая политика будет разрабатываться:
отдельно для каждой фазы жизненного цикла
Про масло и маргарин можно сказать:
только то, что это взаимозаменяемые товары
Про оптимальную цену монополиста можно сказать следующее:
она зависит от предельных издержек и ценовой эластичности рыночного спроса
Производители, имеющие слишком высокие издержки производства, будут уходить с рынка на стадии жизненного цикла товара
зрелости
Регулируемые — это цены, которые …
регулируются государственными органами
Розничная — это цена, …
по которой товары продаются индивидуальным покупателям в относительно небольших объемах
Рынку монополистической конкуренции наиболее соответствует следующий метод ценообразования
на основе ощущаемой полезности
Рынку совершенной конкуренции наиболее соответствует метод ценообразования
«издержки плюс прибыль»
С понятием «перекрестная эластичность» связаны:
взаимозаменяемые товары
С понятием «эластичность спроса по доходу» связан(-ы):
недоброкачественные товары
С ростом доходов потребителей (при прочих равных условиях) с кривой спроса произойдет следующее изменение:
кривая спроса сместится вправо
С ростом цен на данный товар (при прочих равных условиях) с кривой спроса произойдет следующее изменение:
произойдет движение вверх-влево по той же (неизменной) кривой
С ростом цен на дополняющие товары (при прочих равных условиях) с кривой спроса на данный товар произойдет следующее изменение:
кривая спроса сместится влево
С ростом цен на товары-заместители (при прочих равных условиях) с кривой спроса на данный товар произойдет следующее изменение:
кривая спроса сместится вправо
С точки зрения экономической теории, единственной разумной стратегией цен в условиях рынка совершенной конкуренции в долгосрочном периоде является стратегия:
целевых цен
Связь объема спроса с ценами на товары-заменители может быть непосредственно выражена при помощи
функции спроса
Сдвиг всей кривой предложения вправо произойдет при:
технологическом прорыве
Ситуация, когда при росте цен на достаточно дешевые товары (например, картофель) спрос на них вдруг резко начинает повышаться, описывается:
парадоксом Гиффена
Ситуация, когда расчет предельного дохода производителя ведется на основе всей рыночной кривой, характерна для:
монополии
Следующий элемент процесса разработки ценовой стратегии компании оказывается излишним на рынке однородной продукции
«Сегментный анализ рынка»
Сложности проведения рациональной тарифной политики в жилищно-коммунальном хозяйстве (ЖКХ) связаны преимущественно с:
крайне низкими доходами населения
Состав розничной цены включает в себя все расходы данного предприятия розничной торговли и …
торговую надбавку
Специфической чертой олигополии с доминирующей фирмой можно признать то, что …
в результате взаимодействия участников рынка устанавливается достаточно низкая цена
Специфической чертой ценообразования на рынке электроэнергии является то, что …
субъектами рынка являются естественные монополии
Сравнение совершенной и монополистической конкуренции позволяет утверждать, что монополистическая конкуренция
использует ресурсы менее эффективно, но и стимулирует спрос, так что ни одна, ни другая форма конкуренции не является предпочтительной
Стимулирующая функция цены оказывает воздействие на производителей в первую очередь при помощи
заключенного в цене уровня прибыли
Стратегию низких цен следует применять, если …
предприятие решило расконсервировать значительную часть производственных мощностей
Стратегия льготного ценообразования наиболее характерна для стадии жизненного цикла товара
падения
Субъективный маржиналистский подход в теории ценообразования рассматривает в качестве основы цены:
овеществленный абстрактный (общественно необходимый) труд
Существование на рынке жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) естественных монополий в области тарифной политики приводит к тому, что на этих рынках
тарифы должны регулироваться государственными органами
Тайный сговор олигополистов при повышении цен приводит к тому, что …
прибыли обоих растут, а общий объем выпуска падает
Такие преобразования как появление в системе жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) служб заказчика, возникновение различных форм собственности на жилье, в области тарифной политики должны привести к тому, что …
тарифы будут определяться под действием конкурентной среды
Тендерный метод ценообразования (метод «запечатанного конверта») наиболее характерен для следующего типа рынка
обычной олигополии
Термин «равновесие по Вальрасу» означает, что …
механизм рыночного равновесия приводится в действие за счет выравнивания излишков (дефицитов) в объемах спроса и предложения
Термин «равновесие по Маршаллу» означает, что …
механизм рыночного равновесия приводится в действие за счет выравнивания превышения цен спроса над ценами предложения (и наоборот)
Товар быть одновременно недоброкачественным и предметом первой необходимости
не может (так как приведенные два понятия являются взаимоисключающими)
Товар, например кофе, будет именоваться в теории ценообразования доброкачественным, если …
его эластичность по доходу положительна
Товар, например телевизор, будет именоваться в экономической теории недоброкачественным, если …
его эластичность по доходу отрицательна
Товары быть одновременно нормальными и независимыми
могут (тогда их перекрестные эластичности близки к нулю, эластичность по доходу положительна)
Товары признаются независимыми, если …
коэффициент их перекрестной эластичности равен 0
Трансфертные цены применяются:
крупными корпорациями при внутренних расчетах между филиалами
Уравнение долгосрочного равновесия в условиях рынка совершенной конкуренции позволяет утверждать следующее:
цена равна общим издержкам (включающим нормальную прибыль)
Условие оптимального объема выпуска индивидуального товаропроизводителя в краткосрочном периоде (в условиях совершенной конкуренции) определяется:
равенством предельных издержек цене
Устанавливая цену методом ценообразования на основе ощущаемой ценности, мы ориентируем эту цену на:
группу покупателей (сегмент рынка), которые воспринимают значимость данного товара так, как это заранее предполагалось в планах ценообразования
Установление предельной нормы рентабельности как метод государственного регулирования цен имеет следующий существенный недостаток
у продавцов нет стимула снижать издержки
Утверждение, что график спроса линейного вида будет иметь на всех своих точках постоянную эластичность, …
неверно
Фиксированные (твердые) цены называются так потому, что они
зафиксированы на определенном уровне решением органов государственной власти
Цена, твердо зафиксированная в контракте, называется:
договорной (твердой)
Ценовая политика «снятие сливок» может быть удачно применена при условии
четкого разделения рынка на несколько обособленных сегментов
Ценовая политика в процессе разработки ценовой стратегии компании может изменяться:
на этапе сбора исходной информации
Ценовая политика максимального увеличения сбыта дает положительный эффект, если …
рост сбыта дает возможность снизить издержки производства и реализации продукции
Ценовая эластичность предложения всегда
никак не связана с ценовой эластичностью спроса
Ценовую политику «снятие сливок» в рамках концепции жизненного цикла товара лучше всего применять в фазах
вступления на рынок и экспансии
Ценообразование на предприятиях жилищно-коммунального хозяйства ведется главным образом при помощи методов ценообразования
затратных
Цену как результат взаимодействия сил спроса и предложения исследует в теории ценообразования подход
объективный маржиналистский (А. Маршалл)
Частые утверждения о том, что ценовая политика теряет свое значение, связаны с тем, что …
все более широкое распространение получают методы неценовой конкуренции
Что можно сказать о точке, в которой функция краткосрочных предельных издержек индивидуального товаропроизводителя (в условиях совершенной конкуренции) становится равной цене товара
это точка оптимального выпуска в краткосрочном периоде
Экспериментирование с различными ценами на рынке производится продавцом в рамках метода ценообразования на основе ощущаемой полезности для того, чтобы …
учесть реакцию покупателей на изменение цен
Элементом второго этапа разработки ценовой стратегии компании (стратегического анализа) является:
«Оценка влияния государственного регулирования»
Элементом первого этапа разработки ценовой стратегии фирмы — сбора исходной информации — является:
«Уточнение ценовой политики компании»
Содержание страницы
- Понятие ценовой политики предприятия
- Главные цели ценовой политики
- Разновидности ценовой политики
- Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
- Как определить эффективность ценовой политики?
Цель деятельности коммерческого предприятия – извлечение прибыли. Доход компания получает за счет реализации товаров и услуг. Продажа может быть как оптовой, так и розничной. Ключевым фактором, влияющим на успех реализации, является стоимость продаваемого продукта. Определение стоимости зависит от ценовой политики предприятия.
Что представляет собой прибыль предприятия?
Понятие ценовой политики предприятия
Ценовая политика (ЦП) – это совокупность принципов установления определенной стоимости на товары и услуги. Это маркетинговый инструмент, который влияет на успех продаж и позиционирование компании.
Какие существуют методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия?
Главная задача ценовой политики – получение стабильной прибыли от реализации, обеспечение конкурентоспособности. Побочных задач может быть множество. Зависят они от особенностей функционирования компании. При формировании ЦП во внимание принимаются следующие моменты:
- Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.
- Шансы организации выиграть в «ценовой войне».
- Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.
- Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.
- Возможность установления различных базисных цен.
Для формирования стоимости допускается выбрать компанию, схожую по характеристикам с предприятием. Она оценивается на предмет соотношения издержек к прибыли.
Какие существуют типы ценовых политик и стратегий?
Главные цели ценовой политики
Рассмотрим главные цели ценовой политики компании:
- Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ЦП считается краткосрочной.
- Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.
- Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.
- «Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.
- Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.
Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.
Что необходимо делать при разработке ценовой политики и стратегии предприятия?
Разновидности ценовой политики
На практике применяются эти формы ценовой политики:
- Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.
- Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.
- Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.
- Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.
- Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.
- Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.
Перед установлением конкретной ценовой политики нужно внимательно отслеживать изменения цен на товары на рынке. Перед выбором стратегии нужно принимать во внимание внутренние (специфика предприятия) и внешние (особенности рынка) факторы.
ВАЖНО! Выбранная политика время от времени меняется. Нельзя выбрать одну стратегию и пользоваться ей десятилетия. Политика определяется в зависимости от внешних факторов, которые постоянно меняются.
Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:
- Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
- Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
- Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
- Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
- Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
- Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
- Рыночный сегмент.
- Географический район.
- Наличие инфляции.
- Размер налогов.
- Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.
Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.
Как определить эффективность ценовой политики?
Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:
- Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
- Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
- Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
- Гибкость ценовой политики.
- Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
- Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
- Обеспечение финансовой устойчивости.
- Адекватность стоимости качеству продукции.
- Сбалансированность цен.
При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.
