Для любой начинающей компании главная цель достичь рыночного равновесия да или нет - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

Максимизация прибыли – естественное желание всех субъектов коммерческой деятельности. Рост рентабельности невозможно обеспечить без оптимизации системы ценообразования. Выработка ценовой и товарной политики предприятий должна соотноситься с двумя факторами: уровнем спроса и предложения в целевом сегменте.

Вопрос: Вправе ли налоговый орган учесть рыночную цену недвижимости для расчета предельной суммы доходов по УСН и пересчитать налоги по ОСН в случае ее превышения, если организация продала взаимозависимому лицу недвижимость по заниженной цене?
Посмотреть ответ

Понятие равновесной рыночной цены

Равновесная рыночная цена – идеальное сочетание уровня издержек предприятия и степени доходности деятельности. Она позволяет определить точку безубыточности, идентифицировать оптимальные объемы производства и сбалансировать ценообразование.

Вопрос: Как обосновать НМЦК методом сопоставимых рыночных цен (анализа рынка)?
Посмотреть ответ

Равновесная цена на рынке отображает равенство между объемом спроса на конкретную продукцию и существующего в избранном сегменте предложения от производителей. Достижение такого уровня стоимости означает, что рынок сбалансирован, на нем отсутствуют признаки дефицита или переизбытка. При этом в краткосрочной перспективе нет предпосылок для существенного изменения цены в сторону повышения или понижения. Удержание равновесной цены в условиях рыночной экономики на протяжении длительного периода времени затруднительно.

КСТАТИ, величины равновесных рыночных цен используются в качестве ориентиров не только субъектами предпринимательства, но и контролирующими органами.

Что означает равновесная цена

Сравнение ценовой точки равновесия с текущими ценами в избранном сегменте продаж позволяет выявить ниши для расширения производства, наращивания объемов предложения, обнаружить бесперспективные пути развития компания и выделить главные стратегические цели для формирования коммерческой политики предприятия. Как это работает:

Равновесная оценка стоимости изделия или услуги превышает величину актуальной рыночной цены. Это направление деятельности не имеет перспектив в текущих условиях. Причины могут быть в высокой конкуренции в этом сегменте рынка, использовании отдельными участниками системы приемов демпинга цен, избыточном предложении.
Величина равновесной цены занижена, по сравнению с действующим на рынке диапазоном цен. Это свидетельствует о наличии возможности для вливания новых инвестиций, существующий потребительский спрос не удовлетворяется в полной мере, требуется наращивание объемов производства.

Вопрос: Как определяется рыночная цена сделки в целях налогового контроля?
Посмотреть ответ

В первой ситуации предпринимателям для увеличения прибыли придется искать пути снижения собственных издержек: за счет сокращения персонала, снижения требований к качеству исходного сырья. Альтернативный вариант – разработка нового продукта с аналогичными характеристиками, но с меньшим уровнем капиталоемкости и материалозатратности.

Вторая ситуация позволяет занять свою нишу на рынке без расходов на инновационные мероприятия. Предпринимателям для извлечения прибыли достаточно взять на вооружение существующие технологии производства и оперативно внедрить их. Альтернативный вариант – создание уникального продукта, у которого нет аналогов. В этом случае ниша будет пустовать, ценообразование формируется одним участником рынка, на конечную стоимость будут влиять издержки производства и расходы на рекламу. Без последних не обойтись, ведь потребители не знают о существовании такого товара. Их надо убедить, что изделие им необходимо.

ВАЖНО! При вливании в нишевой сегмент рынка необходимо предварительно рассчитать оптимальный объем производства, чтобы с появлением нового конкурента не возник эффект затоваривания (следствие – значительное снижение цены и рентабельности, возможно появление убытков).

Процесс уравновешивания ценовых показателей может происходить двумя способами:

стихийно под воздействием комплекса внутренних и внешних факторов;
принудительно с применением инструментария государственного регулирования и контроля (ограничение возможностей по ценообразованию для предприятий из категории монополистов, установление предельных значений для цен на определенные товарные группы).

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Экономические закономерности по уравновешиванию цен путем корректировки уровня спроса и предложения актуальны не только для производственной сферы, но и для услуг, работ.

Спектр факторов, влияющих на цену

Равновесный уровень цен может меняться под воздействием снижения или повышения спроса, предложения. Оптимальное сочетание этих двух показателей помогает стабилизировать ситуацию на рынке и полностью удовлетворять потребности покупателей, обеспечивать нормальный уровень прибыли субъектам предпринимательства.

На цену влияют две группы факторов:

предельная полезность, которая важна для потребителей продукта;
производственные издержки, на размер которых в политике ценообразования ориентируются предприниматели.

Покупатель при оценке оптимальности заявленной цены на товар соотносит стоимость со степенью необходимости изделия. Если продукция обладает для потребителя незаменимыми свойствами, аналогов ей нет, конкурентная среда характеризуется лояльными условиями для производителей, то цену на нее можно устанавливать высокую. В этой ситуации покупатели будут вынуждены приобретать товар даже по завышенным расценкам.

Если уровень полезности для потребителя низкий, то при повышении стоимости (даже незначительном) процент продаж будет сокращаться. Перед производителями становится вопрос о снижении цены для увеличения спроса. Сделать это можно за счет минимизации издержек.

ВАЖНО! При ценообразовании надо устанавливать расценки на продукцию не ниже суммы понесенных на ее производство затрат.

Равновесные цены в отдельном сегменте рынка представляют собой сочетание стоимости, которую потребители готовы платить за возможность владения конкретным товаром, и стоимости, которая будет покрывать производственные издержки и приносить прибыль предприятию-изготовителю.

На величину потребительского спроса могут оказывать существенное влияние такие факторы:

цены на аналогичную продукцию;
уровень доходных поступлений целевой группы покупателей;
предпочтения клиентов компании (формируются с опорой на национальную принадлежность, религиозные устои, традиции, менталитет и тенденции моды);
прогнозируемые значения базовых показателей ценообразования в интересующем производителя сегменте рынка.

Предложение может корректироваться под воздействием таких факторов:

имеющиеся средства производственного характера (в долгосрочной перспективе наличие у компании большого объема капитала приводит к наращиванию производственной мощности и увеличению количества выпуска готовой продукции);
усовершенствование технологии производства (это позволяет сэкономить на текущих расходах);
стоимость сырья и материалов (при уменьшении разрыва между ценой на сырье и готовые изделия компании вынуждены будут уменьшать объемы производства, рентабельность будет постоянно снижаться).

СПРАВОЧНО! Налоговая нагрузка на равновесную стоимость не оказывает прямого воздействия. Обязательства перед бюджетом производственные компании закладывают в цену товара, вследствие чего снижается спрос. Точка равновесия будет достигнута, но величина оптимального уровня производства будет скорректирована.

Как определить равновесную рыночную цену

Определение точки равновесия в вопросах ценообразования начинается с анализа взаимосвязи между величиной спроса и предложения. Оптимальным значением цены является уровень, при котором вся производимая продукция будет распродаваться. Например, предприятие решило заняться выпуском бюджетных моделей вязаных зимних шапок, себестоимость единицы продукции находится на уровне 105 рублей. Анализ конъюнктуры рынка и возможностей компании представлен в таблице:

Цена, руб./ед.	Объем производства, тыс.шт.	Спрос, тыс.шт.	Излишек / дефицит
130	300	750	-450
140	430	660	-230
150	450	600	-150
180	500	500	0
200	520	470	50
250	570	400	170
500	707	250	457

Если устанавливать минимальную цену, предприятие готово выпускать не более 300 тысяч шапок. При этом спрос будет значительно выше, так как конкуренция в этом ценовом диапазоне низкая. В итоге будет сформирован дефицит. По мере роста цены компания готова наращивать объемы производства. Одновременно с этим будет ужесточаться конкурентная среда, а потребительский спрос пойдет на спад. В итоге при ценах выше 500 рублей за единицу на рынке появятся признаки затоваривания (в случае с сезонными товарами можно не успеть исправить ошибки в ценообразовании, понесенные издержки не окупятся).

Цена 520 рублей может считаться приемлемой, но надо быть готовым к тому, что в среднесрочной перспективе объемы продаж будут постоянно сокращаться. В каждом сезоне у предприятия будут оставаться нереализованными 50 тысяч шапок. В следующем периоде могут измениться тенденции моды или предпочтения потребителей, что значительно сократит возможности продажи прошлогодних остатков. В этой ситуации придется либо существенно снижать цены (иногда требуется понижать цены до уровня себестоимости или работать в убыток), либо создавать на их основе новые модели. Идеальным сочетанием спроса и производства будет характеризоваться цена в 500 рублей. Именно это значение и будет равновесной стоимостью.

Источник

4.1.3. Рыночное равновесие

Взаимодействие спроса и предложения

Анализируя отдельно спрос и предложение, мы установили закономерности адаптации их величины к разным уровням цен. Но на рынке в каждый момент времени существует не весь возможный спектр цен, а только один их уровень. Чем определяются его размеры? Для ответа на этот вопрос необходимо провести одновременный анализ спроса и предложения.

Равновесная цена

В нашем гипотетическом примере объемы спроса и предложения при одном и том же уровне цен, как правило, резко отличаются. Скажем, низкая цена в 10 руб. порождает огромный спрос (250 кг) и крошечное предложение (50 кг). Высокая цена в 40 руб., наоборот, ограничивает спрос (он составит 100 кг) и стимулирует предложение (200 кг). Из данных табл. 4.1 и 4.2 также видно, что существует только одна цена (30 руб. за 1 кг колбасы), при ней количество товара, которое хотят купить покупатели, соответствует количеству товара, который готовы продать продавцы. К такому же выводу можно прийти, используя графики спроса и предложения или решая систему уравнений. Однако графическая интерпретация наиболее удобна для теоретических целей, так как она позволяет не только найти общую цену спроса и предложения, но и наглядно показать связанные с ней закономерности.

Совместим линии спроса и предложения на одном графике (
рис.
4.6). Совпадение интересов покупателей и продавцов на нашем графике характеризует точка пересечения кривых спроса и предложения, по традиции обозначаемая буквой О. Данную точку принято называть точкой равновесия, поскольку спрос в ней точно уравновешен предложением. А соответствующие этой точке цену Р0 и количество Q0 называют равновесной ценой и равновесным количеством.

Рис.
4.6.
Взаимодействие спроса и предложения

Итак, равновесие на рынке достигается при установлении равновесной цены. В свою очередь последняя есть цена, при которой объем спроса равен объему предложения. Иначе говоря, это единственная цена, соответствующая условию:

При данной цене на рынке устанавливается и количественное равенство предлагаемых и спрашиваемых на рынке товаров и/или услуг:

Напротив, при любом ином уровне цен объемы предложения и спроса не совпадают. Если реальная цена выше равновесной (), то возникает излишек предложения. На графике хорошо видно, что при такой цене продавцы готовы предложить значительно больше товаров, чем покупатели могут купить ( $Q_{1S} > Q_{1D}$ ). Если цена ниже равновесной (), возникает избыток спроса или недостаточное количество товара — дефицит, т.е. количественно предложение меньше спроса ( $Q_{2S} < Q_{2D}$ ).

Функции равновесной цены

Равновесная цена, формирующаяся в результате действия рыночных конкурентных сил, выполняет важнейшие функции в экономике.

информационную — ее величина служит ориентиром для всех субъектов рыночной экономики.
нормирующую — она нормирует распределение товаров, давая сигнал потребителю о том, доступен ли ему данный товар и на какой объем потребления товара он может рассчитывать при данном уровне дохода. Одновременно она воздействует на производителя, показывая, сможет ли он окупить свои расходы или ему следует воздержаться от производства. Тем самым нормируется спрос производителя на ресурсы.
стимулирующую — она вынуждает производителя расширять или сокращать производство, менять технологию и ассортимент, чтобы издержки «уложились» в цену и осталась еще какая-то прибыль.

Излишки потребителя и производителя

Обратимся еще раз к графикам спроса и предложения, уделив на сей раз повышенное внимание участкам кривых спроса и предложения, предшествующим точке равновесия (
рис.
4.7). Легко заметить, что равновесная цена ниже той максимальной цены, по которой могли бы покупать товар некоторые потребители, и выше той минимальной, по которой товар могли бы реализовывать наиболее передовые производители.

Рис.
4.7.
Излишки потребителя и производителя

Количество продукции Q_A потребители готовы были бы купить по цене $P_{AD} > P_0$ , а производители продать по цене $P_{AS} < P_0$ . В действительности все сделки были осуществлены по равновесной цене, т.е. покупатели QA-го товара заплатили меньше, а производители получили больше, чем ожидали. Таким образом, при установлении равновесной цены выигрывает часть потребителей и производителей.

Другими словами,
рис.
4.7 графически показывает то очевидное обстоятельство, что на рынке существуют покупатели, которые готовы платить цену больше равновесной (от P_0 до $P_{max}$ ), и производители, способные продавать по цене меньше равновесной (от P_0 до $P_{min}$ ). В итоге формирования равновесной цены и те, и другие получают выгоду. Площадь заштрихованного треугольника показывает совокупную чистую выгоду, полученную всеми потребителями и производителями данного товара, совершившими сделки.

Вместе с тем наряду с выигравшими от равновесной цены есть и проигравшие. Равновесная цена, выполняя свои функции, сделала данный товар недоступным какому-то числу более бедных потребителей (кривая спроса вправо от точки О) и нерентабельным его производство для производителей с издержками производства, превышающими рыночную цену (отрезок кривой предложения вправо от точки О).

Проблема устойчивости равновесия

Очевидно, что продажные (фактические рыночные) цены не всегда совпадают с равновесными, т.е. рынок далеко не всегда находится в состоянии равновесия. Кто мешает, например, производителю установить цену на 20% выше равновесной? Ведь мы выяснили, что обычно существует некоторая доля покупателей, согласных заплатить эту цену.

Однако рынок тяготеет к состоянию равновесия. Или иначе, состояние рыночного равновесия имеет тенденцию к устойчивости. Чтобы обосновать это утверждение, посмотрим, что происходит в случае нарушения рыночного равновесия.

Равновесие по Вальрасу

Допустим, что в результате действия каких-то рыночных сил цена отклонилась от равновесного уровня Р_0 и выросла до уровня Р_1 . Рис 4.8 наглядно демонстрирует, что объем предложения ( $Q_{1S}$ ) в этом случае превышает объем спроса ( $Q_{1D}$ ). Возникшая ситуация означает наличие избытка товара, т.е. при сложившемся уровне цен часть продавцов не сможет продать свой товар.

Рис.
4.8.
Установление равновесной цены по Вальрасу

Наиболее действенным способом выхода из нее для продавцов будет снижение цены, что увеличит количество продаж, поскольку по уменьшившейся цене покупатели предъявят больший объем спроса. Понятно, что процесс снижения цен и параллельного роста продаж будет идти до точки равновесия О, когда продавцы смогут реализовать весь предлагаемый товар и у них исчезнет стимул к дальнейшему снижению цен.

Противоположная ситуация, т.е. снижение цены ниже равновесной Р_0 до Р_2 , характеризуется превышением объема спроса ( $Q_{2D}$ ) над предложением ( $Q_{2S}$ ), или дефицитом товара. Понятно, что при свободном ценообразовании, когда по более низкой цене всем потребителям товара не хватит, продавцы воспользуются ситуацией и будут его предлагать по цене более высокой. Это уменьшит спрос и сократит дефицит. Так будет продолжаться до достижения точки равновесия, в которой спрос и предложение совпадут.

Иначе говоря, оба возможных варианта отклонения цены от равновесной являются неустойчивыми. При этом в самой рыночной ситуации возникают внутренние силы, стремящиеся вернуть его в состояние равновесия.

Объяснение установления равновесия за счет колебания цен, в ходе которого их повышение или понижение приводит рынок в состояние равновесия, принадлежит швейцарскому экономисту Л. Вальрасу (1834-1910).

Источник

Каким бы сложным ни был рынок, сколько бы конкурентов на нем ни существовало, торговля основывается на двух базовых понятиях – спрос и предложение.

Зачем предпринимателю учитывать спрос и предложение

Мотивация любого предпринимателя – получение максимальной прибыли. Ради этого некоторые бизнесмены делают наценку больше, чем следовало бы. В результате цена повышается. Предприниматель ждет, что после повышения наценки объем его выручки и прибыли вырастет. Однако на деле продажи падают. Дело в том, что предприниматель не провел расчеты. Если бы он это сделал, то увидел, что продажи при более низких ценах принесли больше прибыли.

Такая ошибка – следствие непонимания, как работает закон спроса и предложения на рынке.

Определение спроса и предложения

Спрос – это ситуация, когда люди хотят купить какой-либо продукт на тех условиях, которые установил продавец. Потенциальные клиенты хотят приобрести товары и услуги, потому что с их помощью надеются удовлетворить свои потребности. Интерес потребителей может касаться как отдельных товаров или одной товарной категории, так и всех продуктов и услуг, которые есть на рынке. В таком случае спрос считается совокупным.

У понятия есть несколько характеристик, по которым оно может быть разделено на разновидности: повседневный, периодический и редкий. Желание купить возникает у клиентов каждый день, регулярно или редко:

реальный, который представляет фактический объем приобретенных у компании товаров;
удовлетворенный и неудовлетворенный, связанный с офферами игроков рынка. При удовлетворенном спросе все желающие могут купить товары и услуги, соответствующие ожиданиям. Удается решить проблему, ради которой покупался продукт. Если продукция не имеет нужных характеристик или ее не хватает количественно, то спрос считается неудовлетворенным.

Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, игроки рынка формируют соответствующий ассортимент. С экономической точки зрения это возможность продавцам предоставить нужные товары или услуги за определенную плату.

Спрос и предложение по-разному соотносятся на рынке. Если количество желающих и объем товаров равны, то стороны заключают сделку или договор купли-продажи. Но одна из величин может оказаться больше. Например, нужные клиентам товары есть на рынке, но они находятся в дефиците. Компании не могут повысить количество произведенных изделий, потому что у них не хватает сырья или производственных мощностей, чтобы создать необходимый объем. В этом случае спрос превышает предложение. Бывает и обратная ситуация: у компании много товаров и ресурсов для их производства, но клиенты не покупают их. Например, из-за отсутствия денег, а снизить цену на продукцию невозможно. В этом случае есть повышенное предложение и в то же время неудовлетворенный спрос. Ведь у покупателей не исчезла потребность в аналогичных изделиях. Просто рынок не может предложить продукт, который соответствовал бы ожиданиям потребителей по цене.

Объем спроса и предложения

Оба значения можно измерить по величине. Например, в контексте спроса – это количество продукции, которое потребители готовы купить сейчас по тем ценникам, что установлены продавцами. С учетом этого параметра показатель можно разделить на три вида:

производственный – продукция приобретается посредником, например, сырье для создания других изделий;
промежуточный – при такой разновидности посредником является торговец, который перепродает купленное;
потребительский – продукция находится в личном пользовании у конечного потребителя.

В случае с предложением величиной является количество товаров, которое продают компании. Важно смотреть на стоимость: чтобы вычислить величину, надо брать в расчет именно те цены, которые хотят установить продавцы, без учета мнения потребителей. Для продавцов главное – поддерживать стоимость на том уровне, чтобы она покрывала затраты на закупку или производство продукции.

Что влияет на спрос и предложение

Желание клиентов первично на рынке: именно они определяют, что будут предлагать продавцы. Но желание купить зависит от нескольких факторов:

Цена. На первый взгляд, чем доступнее продукт, тем больше людей хотят его приобрести. На деле слишком низкая стоимость отпугивает клиентов. А некоторые товары и услуги со стоимостью выше средней по рынку, наоборот, оказываются более востребованы из-за высокой ценности в глазах потребителей.
Полезность и необходимость продукта. Важно, чтобы покупатели и сами осознавали необходимость приобретения. До тех пор, пока потребители не осознали проблему и возможность ее решения с помощью продукции, даже самый высокотехнологичный продукт не будет востребован.
Количество покупателей. Чем их больше, тем выше вероятность, что интерес к продукции будет передаваться от одного пользователя к другому.
Ожидание изменения цены. Если люди знают, что скоро цена вырастет, это подстегнет их интерес.
Уровень доходов населения. Если предмет не входит в список жизненно необходимых продуктов повседневного приобретения, то он покупается по остаточному принципу. Чем больше денег остается у потребителей после закрытия базовых нужд, тем больше дополнительных товаров они захотят приобрести.
Наличие продукции на рынке. Когда товара нет, пользователи ищут альтернативу и продажи оригинала падают.
Количество альтернативных продуктов и их стоимость. Если аналоги окажутся более доступными и современными с точки зрения характеристик, то их станут покупать больше, а оригиналы – меньше.
Мода и тренды. Продукция и услуги, которые находятся в тренде, более востребованы. Однако спрос на них может резко подскочить и также резко сократиться.

Чтобы проверить, изменился ли спрос, недостаточно просто сравнить объем продаж за два периода. Лучше построить график с кривой показателя, где вертикальная ось показывает цену, а горизонтальная – количество продаваемой продукции. В зависимости от двух параметров продаж строится кривая. На одном графике можно построить несколько кривых, обозначающих разные периоды. Если кривая сдвинулась влево, то спрос сократился. Если она переместилась вправо, это говорит о росте продаж.

На предложение также воздействует несколько факторов. Основным является цена изделия. К неценовым факторам относят:

Уровень технологий. Чем лучше они развиты, тем больше продукции можно произвести на одну единицу ресурсов. Если растет производительность, то одновременно с ней растет и количество предлагаемых товаров.
Стоимость ресурсов. От нее зависит себестоимость готового продукта и ценник, который устанавливают продавцы.
Количество производителей. Чем выше конкуренция, тем больше готовых продуктов появится на рынке. Однако с ростом количества производителей быстрее заканчиваются доступные ресурсы. Это вынуждает переходить на более дорогие материалы и повышать цены на итоговые продукты.
Ожидания продавцов. Предложение меняется при разных прогнозах продаж. Например, продавец знает, что в следующем месяце вырастут цены. Тогда в этом месяце он выпускает на рынок меньше единиц, чтобы в будущем периоде получить больше выручки.

Изменение ситуации также можно отобразить на графике. Он строится аналогично. Вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная – количество товаров. Если построенная кривая перемещается влево, то предложение уменьшается, а при обратном движении – увеличивается.

Равновесие спроса и предложения

Графики двух величин совпадают по осям: в обоих случаях вертикальная ось обозначает стоимость, а горизонтальная – объем проданного. Если в одной матрице построить оба графика, то они пересекутся в определенной точке. Это будет точка равновесия или равновесная цена. Он означает стоимость, которую следует установить продавцам, чтобы все желающие клиенты купили продукт. Когда на рынке возникает такая ситуация, пропадают и дефицит товара, и избыток. Так как равновесная ситуация устраивает клиентов и продавцов, тенденций к изменению цены не предвидится.

Закон спроса и предложения

Этот закон состоит из двух частей:

закон спроса говорит, что повышение цены на продукцию может привести к снижению интереса потребителей, а уменьшение стоимости – к увеличению продаж;
закон предложения гласит, что цена на продукцию прямо пропорционально связана с его величиной.

Если стоимость продукции будет расти, а другие факторы рынка останутся прежними, то потребление будет сокращаться. У этого закона существует теоретическое обоснование. Есть три параметра, от которых зависит желание потребителей купить товары и услуги:

Уровень дохода. Этот параметр связан с покупательской способностью населения. Чем выше стоимость, тем меньше единиц товаров и услуг могут купить клиенты при том же уровне дохода.
Эффект замещения. Когда продукт дорожает, пользователи хотят приобрести похожий товар с аналогичными свойствами, но по более низкой стоимости. Если пользователям удается найти такой продукт, то продажи оригинала падают, а аналога – растут. Значит, предприниматели могут использовать эффект замещения в свою пользу. Например, изучить рынок, найти продукцию, цена на которую недавно выросла, и предоставить потребителям что-то более дешевое, но не уступающее по свойствам.
Закон убывающей полезности. Чем больше клиент пользуется одним и тем же продуктом, тем ниже его полезность с каждым новым применением. Этот параметр связан с психологией потребителя. Постепенно клиенту приедается продукт, и интерес к нему падает. Человек вновь заинтересуется продуктом только при условии падения его стоимости.

Закон предложения говорит о прямой связи цены и количеством предложенных товаров. Чем дороже стоит товар (при условии, что такой ценник продавец поставил не из-за повышения себестоимости), тем больше заработает продавец с продажи. Когда ценовые показатели растут, предприниматели стремятся произвести больше единиц продукции.

Когда закон спроса не работает

Закон не действует в следующих случаях:

на рынке возник парадокс Гиффена. У каждого потребителя есть несколько статей расходов. Например, в первую очередь это еда, затем одежда и бытовая химия, потом отдых и развлечения. Если растет стоимость основной группы покупок, например одежды, то у потребителя остается меньше средств на остальные статьи расходов. Даже если продавцы одежды понизят цены, клиенты не станут покупать чаще, потому что их внимание будет сконцентрировано на основной группе продуктов.
ценность продукта ярко ощущается потребителями. Например, клиенты приобретают его ради статусности. Тогда даже при повышении стоимости товар не потеряет своей привлекательности.

Спрос и предложение – одни из основных понятий в экономике, которые необходимо знать всем предпринимателям. С их помощью строится и ценообразование своего продукта, и стратегия борьбы с конкурентами. Важно правильно определять потребности покупателей, а также изучать продукты других компаний, чтобы вовремя подстраиваться под условия рынка.

Источник

Спрос — желание и возможность человека приобрести какой-либо товар.

Предложение — желание и возможность продавца продать свой товар.

Спрос напрямую зависит от цены на продукт: чем выше стоимость — тем ниже спрос, и наоборот.

Кроме цены на спрос также влияет ряд других факторов, их называют неценовыми:

изменение доходов потребителей (чем выше доходы, тем выше спрос);
мода и предпочтения;
сезон;
увеличение числа потребителей;
цена на товары-заменители (кола и пепси);
цены на сопутствующие товары (машина и бензин).

Пример:

вам необходимо купить перчатки. В условиях рыночной конкуренции выбор будет очень большим, начиная от самых обычных за сто рублей и заканчивая брендовыми за тысячу. От чего будет зависеть ваш выбор? В первую очередь, конечно, от той суммы денег, которую вы готовы потратить на приобретение перчаток; далее — от ваших предпочтений, целей и пожеланий: перчатки с утеплением, перчатки строительные и т. д.

Таким образом рождается спрос. Продавец старается разными способами следить за предпочтениями покупателей и поэтому всегда анализирует спрос на товар.

Пример:

если он видит, что спрос на коричневые перчатки увеличился, а на синие уменьшился, чему может быть много разных причин, продавец будет стараться закупить или произвести большее количество перчаток коричневого цвета, а синего — наоборот, будет производить меньше.

На цену, выставляемую продавцом, на первых этапах будет влиять непосредственная стоимость производства перчаток (волокно, изготовление и т. д.). Следом в ту же стоимость войдут издержки на их транспортировку до магазина, где покупатель их купит, издержки на аренду помещения, в котором он покупает, и много другое. Именно поэтому в разных магазинах стоимость одного и того же продукта сильно различается, ведь все продавцы имеют разный уровень платежей за аренду и доставку.

Неценовые факторы предложения:

цены на сырьё, факторы производства;
изменения в технологии производства;
налоги на производителей;
количество производителей;
природные условия.

Рыночное равновесие — состояние на рынке, когда покупка и продажа определённого товара как для покупателя, так и для продавца взаимовыгодна.

В такой ситуации продавец продаёт ровно то количество товара, которое готов приобрести покупатель по выставленной цене и качеству. Состояния рыночного равновесия довольно сложно достичь, а если такое и происходит, то на совсем короткое время. При любом колебании рынка данное состояние нарушается, и возникает либо избыток товара (тот товар, который не продали за определённый промежуток времени), либо его дефицит (когда покупатель желает приобрести большее число товара, чем есть у продавца).

Источник

Механизм достижения рыночного равновесия

Свободное
движение цены в соответствии с изменением
спроса и предложения, приводит к тому,
что товары, проданные на рынке,
распределяются в соответствии со
способностью покупателей оплатить
цену, предлагаемую производителем. Если
спрос превышает предложение, то цена
будет расти до тех пор, пока спрос не
перестанет превышать предложение. Если
предложение больше, чем спрос, то на
рынке совершенной конкуренции цена
будет снижаться до тех пор, пока все
предлагаемые товары не найдут своих
покупателей^[2].

Виды рыночного равновесия

Равновесие
бывает устойчивым и неустойчивым.
Если после нарушения равновесия рынок
приходит в состояние равновесия и
устанавливаются прежние равновесные
цена и объём, то равновесие называют устойчивым.
Если после нарушения равновесия
устанавливается новое равновесие и
изменяется уровень цен и объём спроса
и предложения, торавновесие называют неустойчивым.

Устойчивость равновесия. Виды устойчивости

Устойчивость
равновесия —
способность рынка приходить в состояние
равновесия путём установления прежних
равновесной цены и равновесного объёма.

Виды
устойчивости

Абсолютная
Относительная
Локальная
(колебания цен происходят, но в
определённых пределах)
Глобальная
(Устанавливается при любых колебаниях)
Функции
равновесной цены

Распределительная
Информационная
Стимулирующая
Балансирующая
Нормирующая.
Она нормирует распределение товаров,
давая сигнал потребителю о том, доступен
ли ему данный товар и на какой объём
потребления он может рассчитывать при
данном уровне дохода. Одновременно она
воздействует на производителя, показывая,
сможет ли он окупить затраты или ему
следует воздержаться от производства
товара

№26

Производство
— любая деятельность человека, направленная
на преобразование ресурсов в необходимые
блага, которые предназначены для
удовлетворения потребностей
непосредственно, или опосредованно
через создание капитальных благ. Виды
производства:

—
материальное (производятся осязаемые
блага – продукты и услуги) и нематериальное
(производятся неосязаемые блага –
информация, знания, зрелища);
—
массовое и мелкосерийное.

Фирма
— институт, преобразующий ресурсы в
продукцию, который присутствует
на рынках путем
приобретения ресурсов и продажи товаров.
В микроэкономике принято рассматривать
фирму, максимизирующую прибыль.

Производственная
функция — это соотношение между ресурсами,
затраченными фирмой (трудом, капиталом,
землей, предпринимательскими способностями)
и получаемой продукцией или услугами.
Определяет максимальный объем
производимого продукта при каждом
заданном количестве ресурсов.

Математически
производственная функция представляется
в следующем виде: Q=f(K,L,R),
где Q – максимальный объем продукта,
который можно произвести при заданной
технологии и определенном количестве факторов
производства; К, L, N — затрачиваемое
количество различных видов ресурсов
(капитала, труда, земли).K-величина
применяемого капитала, L-
объём затрагиваемого труда, R-
объём природного сырья.

Производственная
функция всегда конкретна, т.е. отражает
зависимость между максимально возможным
объемом продукта и количеством необходимых
ресурсов при данной технологии. Если
будет использоваться новая технология
— ее будет характеризовать новая
производственная функция.

Общий
вид функции:

Где
λ — технологический коэффициент,
учитывающий коэффициент технологий
α — коэффициент
замещения труда капиталом β —
коэффициент эластичности по капиталу.

Вместо
А-λ

Функция
Кобба-Дугласа позволяет анализировать
эффективные сочетания труда и капитала.

Графическим
изображением производственной функции
является изокванта – кривая, отражающая
возможные комбинации ресурсов, позволяющая
выпускать данное кол-во продукции.

№28

Любая
фирма, прежде чем начинать производство,
должна четко представлять, на какую
прибыль может рассчитывать. Для этого
оно изучает спрос, по какой цене будет
реализовывать продукцию или услуги. И
сравнивает предполагаемую прибыль с
затратами (издержками).
Издержки
производства –
это стоимость ресурсов, которые использует
фирма для производства и реализации
продукции.
Виды
издержек производства:
1.
Внешние (бухгалтерские
или явные) – плата за ресурсы, которые
не принадлежат фирме, привлекаются
извне (заработная плата, аренда, расходы
на основные и оборотные фонды, оплата
предпринимательских способностей
организаторов производства и сбыта).
Сумма всех внешних затрат определяет
себестоимость продукции. Размер внешних
издержек определяет цену. Например, в
промышленности доля себестоимости в
отпускной цене предприятия без НДС и
акцизов составляет примерно 80%.
2.
Внутренние (неявные)
– альтернативные издержки использования
ресурсов, которые являются собственностью
фирмы. Например, собственник земли не
платит ренту, однако, обрабатывая ее
самостоятельно, отказывается от сдачи
ее в аренду и от дополнительного дохода
в связи с этим. Например, работник не
нанимается на завод и не получает
заработную плату. Например, предприниматель,
который вложил свои деньги в производство,
не может положить их в банк, упущенная
выгода — % банка.
Учет
не только внешних, но и внутренних
издержек позволяет более четко
определять прибыль:
1.
Бухгалтерская –
разница между доходами фирмы и внешними
издержками.
2.
Экономическая (чистая)
– разница между доходом фирмы и полными
издержками. Или как разница между
бухгалтерской прибылью и внутренними
издержками. Экономическая прибыль
рассчитывается для того, чтобы определить,
насколько данная сфера деятельности
выгодна по сравнению с другими
вариантами.
Если
экономическая прибыль больше нуля –
это значит, что данная сфера деятельности
выгодна по сравнению с другими
вариантами.
Если
экономическая прибыль меньше нуля –
значит, невыгодна, надо уходить в другую
сферу.
Если
экономическая прибыль равна нулю –
фирма работает с нормальной прибылью,
которая покрывает все альтернативные
издержки.
Невозвратные
издержки –
затраты, которые не могут быть возвращены
при ликвидации фирмы (на регистрацию
фирмы, например).
Общие
издержки (ТС)
– затраты на весь объем произведенной
продукции.
Средние
общие издержки (АТС)
– затраты на единицу продукции (равны
отношению общих издержек к объему
произведенной продукции).
Предельные
издержки (МС)
– связаны с производством дополнительной
единицей продукции (равны отношению
изменения общих издержек к изменению
объема произведенной продукции).

№30

Совершенная, свободная или чистая конкуренция —
экономическая модель, идеализированное
состояние рынка,
когда отдельные покупатели и продавцы
не могут влиять на цену, но формируют
её своим вкладом спроса и предложения.
Другими словами это такой тип рыночной
структуры, где рыночное поведение
продавцов и покупателей заключается в
приспособлении к равновесному состоянию
рыночных условий.

Признаки
совершенной конкуренции:

бесконечное
множество равноценных продавцов и
покупателей
однородность
и делимость продаваемой продукции
отсутствие
барьеров для входа или выхода с рынка
высокая
мобильность факторов
производства
равный
и полный доступ всех участников к
информации (цены товаров)

В
случае, когда хотя бы один признак
отсутствует, конкуренция называется
несовершенной. В случае, когда эти
признаки искусственно удаляются с целью
занятия монопольного положения на
рынке, ситуацию именуют недобросовестная
конкуренция.

В
некоторых странах одним из широко
используемых видов недобросовестной
конкуренции является дача взяток в
явном и неявном виде различным
представителям государства в обмен на
различного рода преференции.

Давид
Рикардо выявил
закономерную в условиях совершенной
конкуренции тенденцию к снижению
экономической прибыли каждого из
продавцов.

В
реальной экономике биржевой рынок
наиболее походит на рынок совершенной
конкуренции. В ходе наблюдения за
явлениями экономических кризисов был
сделан вывод, что подобная форма
конкуренции обычно терпит фиаско,
выйти из которого можно лишь благодаря
внешнему вмешательству.

Степени
однородности товара:
одинаковый,
дифференцированный, товары-заменители,
разнородные товары

Большое
число независимых продавцов и покупателей
Высокая
однородность товара
Свободный
вход на рынок

№33

Олигополия —
тип рыночной структуры несовершенной
конкуренции, в которой доминирует крайне
малое количество фирм. Примерами
олигополий можно назвать производителей
пассажирских самолетов, таких как
«Боинг»
или «Эйрбас»,
производителей автомобилей, таких как
«Мерседес»,
«БМВ»
и др. Другим определением олигополистического
рынка может являться значение индекса
Герфиндаля,
превышающее 2000. Олигополия с двумя
участниками носит название дуополии.