Финансовый план складской деятельности содержит исходные материалы для составления бизнес плана - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

Список таблиц

Таблица 1. Сценарии сдачи складских площадей в аренду (в % от max)

Таблица 2. Сценарии сдачи офисных площадей в аренду (в % от max)

Таблица 3. Стоимость основных услуг

Таблица 4. Основные параметры для прогнозирования доходов

Таблица 5. График финансирования проекта (в тыс. RUR)

Таблица 6. Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта

Таблица 7. Основные индикаторы рынка инвестиций в недвижимость

Таблица 8. Ключевые сделки 2019 г.

Таблица 9. Основные индикаторы рынка складской недвижимости в регионах РФ

Таблица 10. Объекты, введенные в эксплуатацию в регионах РФ в 2019 г.

Таблица 11. Крупнейшие новые сделки в 2019 г.

Таблица 12. Крупнейшие спекулятивные складские объекты, запланированные к вводу в 2020 г

Таблица 13. Основные показатели московского рынка складской недвижимости, 2017-2019 гг

Таблица 14. Основные складские комплексы, введенные в 2019 г. в Московском регионе

Таблица 15. Крупнейшие новые сделки в Московском регионе в 2019 г.

Таблица 16. Крупнейшие спекулятивные складские комплексы Московского региона, запланированные к вводу в 2020 году

Таблица 17. Основные показатели рынка складской недвижимости Санкт-Петербурга, 2017-2019 гг

Таблица 18. Ключевые сделки аренды в 2019 в Санкт-Петербурге

Таблица 19. Ключевые проекты, запланированные к вводу в 2020 г.

Таблица 20. Примерный диапазон цен на WMS в зависимости от класса системы

Таблица 21. Бухгалтерские системы (в алфавитном порядке)

Таблица 22. IMS и WMS (в алфавитном порядке)

Таблица 23. Расчет площади земельного участка

Таблица 24. Перечень и стоимость работ по разработке проектной документации

Таблица 25. Стоимость строительно-отделочных работ

Таблица 26. Расчет стоимости мобилизации

Таблица 27. Расчет стоимости устройства полов

Таблица 28. Расчет стоимости устройства внутренних инженерных систем

Таблица 29. Расчет стоимости строительства 1 м2 парковочной зоны

Таблица 30. Расчет стоимости строительства 1 м2 дорожного полотна (с НДС)

Таблица 31. Расчет стоимости деталей конструкции фронтальных стеллажей на 1 000 м2 складских площадей

Таблица 32. Номенклатура специальной складской техники

Таблица 33. Мебель и оборудование для офисных помещений

Таблица 34. Маркетинговые расходы инвестиционного этапа проекта

Таблица 35. Бюджет расходов инвестиционного этапа (без НДС), тыс. руб.

Таблица 36. Финансирование инвестиционного этапа проекта (в тыс. руб.)

Таблица 37. Штатное расписание складского комплекса

Таблица 38. Коэффициенты ежегодной индексации заработной платы

Таблица 39. Нормативы потребления основных видов ресурсов

Таблица 40. Стоимость основных видов ресурсов (с НДС)

Таблица 41. Коэффициенты ежегодной индексации расходов

Таблица 42. Расходы по ремонту и обслуживанию складской техники

Таблица 43. Параметры расходов на рекламу и продвижение

Таблица 44. Операционный бюджет расходов, тыс. руб.

Таблица 45. Пример распределения клиентов при использовании методики №3 прогнозирования доходов операционного этапа

Таблица 46. Коэффициенты ежегодной индексации доходов

Таблица 47. Параметры, используемые при вычислении доходов от оказания услуг по ответственному хранению

Таблица 48. Сценарии развития ситуации

Таблица 49. Операционный бюджет доходов для ожидаемого сценария (без НДС), тыс. руб.

Таблица 50. Темпы инфляции

Таблица 51. Ставки основных налогов

Таблица 52. Прогноз изменения предельной заработной платы, используемой при расчете суммы страховых выплат на период 2018-2028 гг., тыс. руб.

Таблица 53. Ставки взносов в государственные внебюджетные фонды

Таблица 54. Отчет о прибылях и убытках, пессимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 55. Отчет о прибылях и убытках, ожидаемый сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 56. Отчет о прибылях и убытках, оптимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 57. Отчет о движении денежных средств, пессимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 58. Отчет о движении денежных средств, ожидаемый сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 59. Отчет о движении денежных средств, оптимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 60. Прогнозный баланс, пессимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 61. Прогнозный баланс, ожидаемый сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 62. Прогнозный баланс, оптимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 63. Бюджет налоговых платежей, пессимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 64. Бюджет налоговых платежей, ожидаемый сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 65. Бюджет налоговых платежей, оптимистический сценарий (в тыс. руб.)

Таблица 66. Рентабельность деятельности, пессимистический сценарий

Таблица 67. Рентабельность деятельности, ожидаемый сценарий

Таблица 68. Рентабельность деятельности, оптимистический сценарий

Таблица 69. Исходные данные для расчета стоимость собственного капитала

Таблица 70. Расчет WACC (ожидаемый сценарий)

Таблица 71. Расчет NPV (пессимистический сценарий), тыс. руб.

Таблица 72. Расчет NPV (ожидаемый сценарий), тыс. руб.

Таблица 73. Расчет NPV (оптимистический сценарий), тыс. руб.

Таблица 74. Расчет стоимости компании, пессимистический сценарий (тыс. руб.)

Таблица 75. Расчет стоимости компании, ожидаемый сценарий (тыс. руб.)

Таблица 76. Расчет стоимости компании, оптимистический сценарий (тыс. руб.)

Таблица 77. Основные финансовые показатели проекта для трех сценариев развития ситуации

Таблица 78. Изменение ключевых показателей при увеличении сроков инвестиционного этапа на 1 месяц (базовый сценарий)

Таблица 79. Изменение ключевых показателей при превышении инвестиционного бюджета на 1% (базовый сценарий)

Таблица 80. Изменение ключевых показателей при уменьшении плановой доли сданных площадей на 1% (базовый сценарий)

Таблица 81. Изменение ключевых показателей при снижении стоимости услуг на 1% (базовый сценарий)

Таблица 82. Изменение ключевых показателей при ежегодной уплате штрафов за несоблюдение экологических требований и нарушение законодательства в области охраны природы (базовый сценарий)

Таблица 83. Расчет стоимости строительства складского терминала на основе конструкций МС 205.310 с 2-мя антресольными этажами, цены с учетом НДС

Источник

Вы узнаете

Какое место отводят финансовому плану в структуре бизнес-плана компании

Из каких разделов должен состоять финансовый план в рамках бизнес-плана

С помощью каких методов оценивают финансовые риски бизнес-проекта

При разработке бизнес-плана важное значение имеет финансовый аспект, который определяет, какую сумму средств сможет привлечь компания для реализации коммерческих проектов, за какой срок эти средства окупятся. В статье рассмотрим, как на основании данных финансового раздела бизнес-плана выявить риски, которые могут возникнуть в ходе реализации плана, как оценить влияние этих рисков на результаты проекта.

ФУНКЦИИ И МЕСТО ФИНАНСОВОГО ПЛАНА В БИЗНЕС-ПЛАНЕ ПРОЕКТА

Финансовый план является ключевым разделом бизнес-плана любого коммерческого проекта. Это обусловлено целями составления финансового плана:

• дать инициаторам и участникам проекта полную картину финансовых результатов реализации проекта;

• определить источники финансирования бизнес-проекта и сумму заемных средств, необходимых для его реализации;

• обосновать перед потенциальными инвесторами экономическую выгоду от вложения средств в проект и гарантию их возврата при реализации проекта;

• определить финансовую устойчивость и эффективность реализации бизнес-проекта;

• определить финансовые риски реализации бизнес-проекта и разработать меры по их минимизации;

• поставить перед командой проекта целевые финансовые параметры хода реализации проекта;

• конкретизировать план действий по достижению целей реализации бизнес-плана.

На основе содержания перечисленных целей можно сделать вывод о том, что без качественно составленного финансового плана сложно рассчитывать на возможность привлечения внешнего финансирования и гарантию успешной реализации проекта.

Структурно бизнес-план проекта состоит из четырех разделов.

1. Характеристика проекта. В данном разделе отражают:

• ожидаемые результаты реализации бизнес-проекта;

• период действия и показатели эффективности проекта;

• предполагаемые источники и условия финансирования проекта;

• другую информацию, из которой пользователи бизнес-плана могут получить сведения о характере проекта.

2. Стратегический анализ проекта. Данный процесс включает:

анализ влияния на проект факторов внешней и внутренней среды;
SWOT-анализ проекта, в ходе которого определяют сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы реализации проекта.

3. План реализации проекта. В данном разделе представляют:

• маркетинговый план проекта — содержит сведения о методах продвижения продукции/услуг проекта на рынках сбыта, анализ рынка и конкурентов, обоснование рыночной цены реализации продукции/услуг проекта, анализ покупателей и план реализации продукции/услуг;

• производственный план проекта — включает описание технологических процессов и операций по выпуску продукции/услуг проекта, обоснование потребностей проекта в основных и оборотных средствах, расчет себестоимости единицы продукции/услуг проекта для обоснования отпускных цен;

• финансовый план проекта — подразумевает прогнозирование финансового результата проекта, составление расчета движения денежных потоков и прогнозного баланса, обоснование экономической эффективности реализации бизнес-проекта, анализ финансовых рисков.

4. Оценка рисков проекта. В ходе оценки рисков:

• определяют угрозы и возможности (социальные, экономические, технологические и т. д.), наиболее значимые для реализации бизнес-проекта;

• разрабатывают меры по минимизации рисков и использованию возможностей.

Схематически структура бизнес-плана проекта отражена на рис. 1.

Финансовый план проекта также состоит из нескольких разделов, содержание и оформление которых рассмотрим далее.

СОДЕРЖАНИЕ И МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Финансовая часть бизнес-план должна состоять из нескольких ключевых разделов:

• Раздел 1. Расчет финансового результата проекта;

• Раздел 2. Прогноз денежных потоков проекта;

• Раздел 3. Прогнозный баланс проекта;

• Раздел 4. Расчет экономической эффективности реализации проекта;

• Раздел 5. Анализ финансовых рисков проекта.

На рисунке 2 показана структурная схема содержания финансового раздела бизнес-плана.

Рассмотрим каждый из разделов финансового плана бизнес-проекта.

Раздел 1. Расчет финансового результата проекта

Этот раздел финансового плана важен с точки зрения экономического обоснования целесообразности запуска бизнес-проекта. Для определения финансового результата проекта необходимо выполнить ряд расчетов:

• определить суммы предполагаемой выручки (на основе данных маркетингового плана) путем умножения количества единиц реализуемой продукции на цену реализации единицы продукции;

• определить себестоимость реализации продукции (на основе данных производственного плана) путем умножения количества единиц реализуемой продукции на себестоимость единицы продукции;

• рассчитать величину дохода от реализации продукции в рамках бизнес-проекта как разность между суммой выручки и себестоимостью реализации продукции.

В таблице 1 представлен расчет величины дохода от реализации продукции за 2023 г., выпускаемой в рамках проекта по запуску нового направления бизнеса производственной компании.

спрогнозировать суммы операционных расходов (общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих) в разбивке на переменные и постоянные.

Переменные расходы устанавливают в рублях на единицу продукции и рассчитывают в финансовом плане как произведение количества реализуемой продукции и величины расходов на единицу продукции.

Постоянные расходы рассчитывают в неизменной сумме по каждой статье затрат, а затем вносят в бизнес-план общей суммой.

Пример расчета операционных затрат — в табл. 2.

спрогнозировать финансовый результат реализации бизнес-проекта.

Для расчета финансового результата берут данные предыдущих двух расчетов (табл. 1 и 2) и определяют величину операционной прибыли.

После этого рассчитывают величину прибыли до уплаты налогов.

Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 1, 2023.

Источник

Примерная структура бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Одно из основных правил при составлении — бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей:

Резюме.
Описание фирмы.
Цели и задачи.
Продукция/услуга.
Анализ рынка.
Маркетинг.
План производства.
Управленческий персонал.
Источники и объем требуемых средств.
Оценка риска.
Финансовый план (бюджет).

Резюме

Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Прежде всего резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности.

Описание фирмы

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме.

1. История фирмы:

дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени;
имена основателей фирмы, директоров,
основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания.
основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане.

2. Сведения о предприятии и предпринимателе;

основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий.

3. Социальная направленность и масштабность проекта:

указывается направленность на решение местных проблем;
возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы.

Цели и задачи

План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

— организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных):

— маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты; чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной),

— технические (производственные фонды: состояние и ресурсы),

— финансовые (наличие собственных средств);

— кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, к сильным сторонам можно отнести такие факторы как:

дешевое сырье;
высокий профессионализм;
дешевый продукт (услуга);
новизна продукта (услуги);
хорошая упаковка.

Слабые стороны могут быть следующие:

нет склада:
большие издержки и, как следствие, высокая цена;
слабая реклама.

Возможности и опасности — это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство):
политическая среда;
социально-культурная среда;
технологическая среда;
демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:

повышение профессионального уровня;
вероятность получения нового продукта;
использование новых материалов, нового сырья:
благоприятная налоговая и кредитная политика.

Опасности:

таможенное оформление:
появление конкурентов.

Продукт(услуга)

В этом разделе дается определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Здесь необходимо описать основные характеристики продукции, которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг), так как инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования

Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а главное — от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

План маркетинга

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование — один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

Цена товара должна быть выше его себестоимости.
Цена определяется возможностями рынка.
Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности — объем продаж, при котором суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж:

Доход от реализации — Издержки = Прибыль.

Стимулирование сбыта.

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

как найти потенциальных клиентов;
заинтересовать и стимулировать их;
удовлетворить их потребности;
продать.

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется экспериментировать. Может быть придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что скорее всего откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.

План производства

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца.

В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте.

Источники и объем требуемых средств

В этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно:

объема требуемых средств;
откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;
сроков возврата средств.

Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита.

Оценка риска

Цель раздела — определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта.

Хорошим способом проанализировать возможные риски — это провести анализ чувствительности. Это значит — переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия изменения того или иного фактора, влияющего на живучесть проекта.

Финансовый план(бюджет)

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

прогноз объемов продаж;
оценки прибыли и убытков;
анализ движения наличности.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) — документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели: