Характеристика разделов типового бизнес плана аналитические ключевые приложения

73. Функции
бизнес плана при управлении бизнесом
— оценка
перспективы развития фирмы или проекта,
которая позволяет быть готовым к
изменениям рыночной и экономической
ситуации; — повышение квалификации
аппарата управления, заставляя менеджеров
практически думать о возможностях
фирмы, ее конкурентах и других проблемах,
что ведет к принятию более квалифицированного
решения; — защита средств инвесторов,
что является моральным и юридическим
долгом предпринимателя; — определение
основных потребителей НТ и стратегии
конкурентной борьбы; — информирование
инвестора о состоянии дел предпринимателя,
что очень важно для преодоления возможных
финансовых проблем; — обеспечение
поставок сырья и комплектующих изделий
без предоплаты, так как поставщик,
благодаря бизнес-плану, может увидеть
своего потенциального надежного
клиента; — рекламирование и формирование
убеждения потенциальных потребителей
в способности фирмы производить свою
продукцию в достаточном количестве и
достаточного уровня качества; — снижение
вероятности банкротства в связи с
обнаружением возможных дорогостоящих
ошибок.

1)Маркетинговый
план. (Определение спроса и возможностей
рынка. Стратегия маркетинга. Маркетинг-микс.
Определение ценовой стратегии)
2)Операционный план. (Производство.
Закупки и дистрибьюция.) 3)Производственный
план. (Производственная программа
предприятия. Планируемый объем продаж.
Потребности в основных фондах. Расчет
потребности в ресурсах. Расчет потребности
в персонале и заработной плате.
Потребность в инвестициях. Исследовательские
и внедренческие разработки.)
4)Организационный план. (Разработка
организационной структуры фирмы.
Функциональная, дивизиональная,
командная структуры.) 5)Финансовый план.
(инвестиционная политика; управление
оборотным капиталом, дивидендная
политика; ставка дисконтирования;
финансовые прогнозы; учетная политика;
система управленческого контроля.Оценка
и страхование риска. Хеджирование.
Анализ риска. Основы финансового риска.)

79.
направленную
на ускорение движения продукта через
каналы распределения к конечным
потребителям. В основе этой стратегии
– использование методов персональной
продажи и стимулирования сбыта,
направленных на торговых посредников;
– стратегию
«вытягивания»,
основанную на использовании методов
продвижения продукта (прежде всего
рекламы и стимулирования сбыта),
адресованных конечным потребителям;
– стратегию
внедрения на рынок
– расширение деятельности фирмы за
счет увеличения объема сбыта существующих
продуктов без каких-либо их изменений
на освоенных сегментах рынка путем
снижения цен на них, увеличения затрат
на рекламу, расширения сбыта и за счет
привлечения потребителей, которые
ранее приобретали продукты конкурентов;
– стратегию
диверсификации
– развитие фирмы путем расширения
деятельности за рамки существующих
продуктов и рынков; – стратегию
развития продукта
– определение главного принципиального
направления расширения деятельности
предприятия путем предложения
модифицированных или новых продуктов
на освоенных сегментах рынка и ряд
других. – стратегию
“снятия сливок”
(стратегия исчерпания) – стратегия
установления максимальных цен для
новых товаров при низкой конкуренции
и постепенное снижение цен в целях
конкурентной борьбы и большего охвата
рынка.

80.Операционный
план. Производство
Операционный
план. Операционный
план включает
в себя деятельность по производству
продукции или услуг. В нём описывается
номенклатура продуктов, наименование,
единица измерения, дата начала продаж.
Комплектующие и материалы для
производства этих продуктов или услуг,
схемы закупов. Расходы на реализацию
и производство. Структура персонала
(должности, оклады, количество). План
производства (график работы, издержки).
План продаж, в котором расписываем
цены, объёмы продаж, реализация. Налоговые
платежи. Производство
Главной
отличительной особенностью при
планировании производственного
предприятия становится разработка
технологического обоснования
производства. Себестоимость выпускаемой
продукции напрямую зависит именно от
построения производственного процесса
— выбора технологии изготовления или
обработки, применения современных
методов обработки, использования
оборудования определённых свойств и
классов. Средства автоматизации
оборудования напрямую влияют на
численность персонала, а применение
нового оборудования — на затраты на его
обслуживание. Именно поэтому
технологическое обоснование в
производстве прорабатывается наиболее
детально. В отличие от сферы услуг, где
на первое место встаёт маркетинговая
политика. Обязательным условием бизнес
плана производства
является наличие раздела «риски и
гарантии», в котором чётко обоснованы
вероятности возможных отрицательных
исходов (исключая форс-мажор). И описаны
меры по их предотвращению. От этого
раздела бизнес плана производства
напрямую зависит сумма инвестирования
и кредитный процент инвестора. Мера
риска влияет также и на ставку
дисконтирования, что особенно важно,
учитывая значительные по продолжительности
сроки окупаемости производства.

75. Анализ внешней
и внутренней бизнес средыПоказатели,
рассматриваемые при анализе
внешней среды бизнеса:

1. Барьеры для
входа в отрасль :1.
Экономия от масштаба
2. Дифференциация
продукта 3.
Наличие торговой марки
4. Издержки
переключения
5. Доступ к
каналам распространения
6. Требования
к объему капитала
7. Доступ к
современным технологиям
8. Доступ к
сырью 9.
Защита государства
10. Наличие
опыта 2.
Барьеры для выхода:
1. Специализация активов
2. Мгновенные
издержки выхода
3. Стратегические
взаимоотношения
4. Эмоциональные
барьеры 5.
Правительственные и социальные
ограничения
3. Сила центрального рынка:1.
Количество равных конкурентов
2. Темп роста
отрасли относит. С/х
3. Постоянные
издержки складирования
4. Особенности
выпускаемой продукции
5. Рост
мощностей
6. Разнообразие
конкурентов
7. Стратегические
ставки 4.
Власть покупателей : 1.
Количество важных покупателей
2. Доступность
товаров-заменителей
3. Издержки
переключения покупателя
4. Угроза со
стороны покупателей (интеграция назад)
5.
Угроза со стороны отрасли (интеграция
вперед) 6.
Вклад в качество и обслуживание
покупателей
7. Общие
издержки покупателей, приходящиеся на
долю отрасли
8. Прибыльность
покупателей
5. Власть поставщиков: 1.
Количество важных поставщиков
2. Доступность
товаров-субститутов
3. Дифференциация
или издержки переключения продукции
поставщиков
4. Угроза со
стороны поставщиков (интеграция вперед)
Рекомендуется следующая структура
стратегического анализа внутренней
среды
организации: 1. Стратегический анализ
отдельных бизнесов организации; 2.
Стратегический анализ функциональных
подсистем; 3. Стратегический анализ
основных структурных подразделений;
4. Стратегический анализ всех бизнес –
процессов организации.

76.Характеристика разделов типового бизнес-плана: аналитические, ключевые, приложения

Аналитические
разделы типового бизнес-плана.: 1.
Характеристика разделов типового
бизнес-плана: аналитические, ключевые,
приложения. 2. Оформление бизнес-плана,
Резюме. Описание отрасли. Характеристика
объекта бизнеса организации. 3. Анализ
отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ
конкуренции. Ключевые разделы типового
бизнес-плана :1. Маркетинговый план.
Стратегии маркетинга. 2. Операционный
план. Производство. 3. Организационный
план. 4. Финансовый план. 5. Оценка и
страхование риска.

77.Оформление бизнес плана, Резюме.Описание отрасли. Характеристика объекта бизнеса организации.

В разделе
«Концепция, обзор, резюме» указывается
все самое главное – информация, дающая
представление о проекте и кратко
обеспечивающая все необходимые данные,
характеризующие проект: • название,
автор, версия бизнес-плана; • собственник,
срок проекта; • суть проекта; • цель
проекта; • задачи проекта; • показатели
проекта (потребности в капитале,
результаты, эффект); • гарантии
возврата инвестиций; • критические
для успеха элементы; • ключевые
факторы, способные повлиять на
рассмотрение возможности инвестирования;
• аннотация (краткое описание
проекта). Характеристика
объекта бизнеса организации: 1.
Потребность, удовлетворенная товаром.
2. Показатели качества. 3. Экономические
показатели. 4. Внешнее оформление. 5.
Сравнение с другими аналогичными
товарами. 6. Патентная защищенность. 7.
Показатели экспорта и его возможности.
8. Основные направления совершенствования
продукции. 9. Возможные ключевые факторы
успеха.

78.Анализ отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ конкуренции.

Анализ отрасли:
В данном
разделе Вы описываете Ваши «отраслевые
исследования», то есть исследования
отрасли, в которой будете работать, ее
развитие на ближайшее время. Это как
краткий исторический курс, который
включает ответы на вопросы: как обстояли
дела в отросли за пять прошедших лет;
ожидаемые темпы развития отросли;
количество новых фирм, возникших в
отрасли за прошедшие три года; какие
за последнее время появились новые
виды товара; описание потенциальных
конкурентов; как Ваша фирма сможет
занять лидирующие позиции; как обстоят
дела с товаром конкурентов (темпы
продаж); слабая и сильная сторона
конкурентов ; кто является потенциальным
потребителем Вашей продукции; в чем
отличия Ваших потребителей от потребителей
конкурирующей стороны Оценка
целевого рынка: Описание
потребителей нового товара.
Оценка
конкурентов.
Оценка
собственных сильных и слабых сторон
относительно конкурентов. Анализ
конкуренции: •
Кто является вашими основными
конкурентами. • Основа Вашего
соперничества • В чем заключаются
главные отличия между вашей компанией
и ее конкурентами.• Кто в состоянии
конкурировать с вами в будущем.• Что
препятствует входу на рынок новых
игроков.

81.Организационный план

Организационный
план
расписывает команду управления проектом.
Финансирующие стороны или партнёры.
Вы должны указать форму собственности,
указать своих партнеров и основных
пайщиков и сведения о них, какую меру
ответственности несут партнеры, кто
входит в руководящий состав и сведения
о них, организационные структуры и как
будут распределяться обязанности. В
первую очередь, Вы должны перечислить
всех членов, входящих в руководящую
группу, их краткая биография и обязанности,
возлагаемые на каждого в отдельности,
и как может повлиять каждый на становление
фирмы и на рост объема продаж. Вы должны
указать, как руководство намеренно
осуществлять кадровую политику, для
этого нужно ответить на вопросы,
касающиеся: 1. организационной структуры
— перечислить все должности, и как они
связанны с другими 2. планирования,
оценки результата и целевых показателей
— необходимо четко указать цели и задачи
Вашего предприятия, деятельность
которого должна приводить к их достижению
3. поощрения — необходимо изложить
систему возможных поощрений 4. краткого
обзора — предъявляемые требования при
выборе кандидатов на ту или иную
должность 5. обучения — как будет
повышаться квалификация работников
фирмы

Так
же Вы можете в данном разделе описать,
как будет развиваться фирма в рыночных
условиях.

83.Оценка и страхование риска

В разделе оценки
риска и страхования освещаются
проблемы, которые могут возникнуть у
фирмы в процессе реализации проекта,
и основные методы защиты от потенциальных
трудностей. Данный раздел содержит
следующие составные
части:
• перечень возможных рисков с
указанием вероятности их возникновения
и ожидаемого ущерба от этого;
• организационные меры по профилактике
и нейтрализации рисков; • программа
страхования от рисков. В разделе возможно
привести анализ альтернатив реализуемому
проекту. Предпочтительно, чтобы раздел
содержал расчеты всех существующих
рисков и экспертное мнение специалистов.
В дополнение можно приложить обзоры
рынка, статьи и информационные бюллетени,
содержащие информацию касательно
рисков.

84.Стратегическое и инвестиционное планирование. Стратегические цели организации.

Стратегическое
планирование инвестиций является одной
из наиболее сложных задач управления
предприятием, которое предусматривает
моделирование будущей успешной
деятельности предприятия и базируется
на прогнозировании условий адаптации
к изменениям внешней среды в осуществлении
инвестиционной деятельности и конъюнктуры
инвестиционного рынка как в целом, так
и в разрезе отдельных его сегментов.
Оно заключается в определении объёмов
и характера работ в каждом из
запланированных этапов, сроков их
реализации и необходимых для этого
ресурсов. Инвестиционные планы должны
быть ориентированы на постоянно
меняющиеся рыночные процессы. При этом
процессе важно учитывать все аспекты
экономической деятельности компании,
начиная от окружающей среды, показателей
инфляции, налоговых условий, состояния
и перспектив развития рынка, наличия
производственных мощностей, материальных
ресурсов и заканчивая стратегией
финансирования проекта. Основными
задачами инвестиционного планирования
являются: — определение потребности в
инвестиционных ресурсах; — определение
возможных источников финансирования
и рассмотрение связанных с этим вопросов
взаимодействия с инвесторами; — оценка
платы за этот источник; — подготовка
финансового расчета эффективности
инвестиций с учетом возврата заемных
средств; — разработка подробного
бизнес-плана проекта для представления
потенциальному инвестору. Планирование
инвестиций осуществляется либо в форме
отдельных инвестиционных проектов,
либо в форме инвестиционной программы,
входящей в бизнес-план предприятия.
Все инвестиционные решения по
осуществлению реальных инвестиционных
проектов и программ, вложению денежных
средств в финансовые активы, а также
решения по их финансированию объективно
взаимосвязаны, а значит нужно использовать
все инструменты планирования для связи
этих решений Разработка инвестиционных
планов начинается с формирования
инвестиционной стратегии, которая
основывается на альтернативных вариантах
принимаемых инвестиционных решений.
Базой для ее формирования является
стратегия экономического развития
предприятия, с которой инвестиционная
стратегия должна согласовываться по
целям и этапам реализации. Процесс
разработки инвестиционной стратегии
предприятия имеет ряд этапов: — определение
временного периода, на который
разрабатывается инвестиционная
стратегия; — разработка стратегических
целей инвестиционной деятельности; —
определение наиболее эффективных путей
реализации стратегических целей
инвестиционной деятельности; — разработка
реализации стратегии по плановым
периодам.

79.Маркетинговый
план. Стратегии маркетинга.
Маркетинговый
план В этом разделе необходимо изложить
изучения внутренних и внешних факторов,
влияющих на успешное завоевание рынка.
К внешним факторам относятся факторы,
на которые предприниматель не может
воздействовать, то есть изменить, но
обязательно должен принимать их во
внимание, так как они оказывают
непосредственное воздействие на его
предпринимательскую деятельность. К
таким факторам относятся: 1) динамика
ВНП; уровень и динамика доходов населения,
безработицы, инфляции и другие
экономические факторы 2) численность
населения и ее динамика (как всего
населения так и отдельно по половозрастным
группам), изменение моды, здоровое
питание и образ жизни, отношение к
творчеству и потребность в нем и другие
демографические и культурные факторы
3) развитие технологии в мире, в отдельно
взятом государстве и в отдельно взятой
отрасли (в которой Вы предполагаете
работать, и как новшества повлияют на
Вашу деятельность и производство) 4)
описать цикл жизни Вашего товара
(услуги), будет ли он подыматься вверх
или наоборот, либо оставаться на
неизменном уровне — все это рассчитывается
заранее, дабы показать Ваши действия
при низком или высоком спросе. 5) Вы
должны быть в курсе всех законов,
касающихся Вашего бизнеса и показать,
что справитесь с ситуацией, если в
законодательстве что-то изменится, что
может коснуться Вашего товара или
услуги, каналов сбыта, цен или рекламной
политике — в общем, все факторы, касающиеся
законодательства 6) Все, что касается
конкурентов и борьбы с ними, что Вы
сможете противопоставить им (стратегия)
7) Факторы, касающиеся поставки сырья
и материалов — показать Ваши действия
при ситуации, когда сокращаются поставки.
Есть три варианта — либо Вы быстро
перестраиваетесь, либо будет проведена
реорганизация, либо Вы закрываете свое
предприятие Стратегии
маркетинга. 1. Силовая
стратегия –
характерна для фирм, действующих в
сфере крупного, стандартного производства
товаров и/или услуг. Фундаментальный
источник силы придерживающихся ее фирм
заключен в том, что такое производство
обычно можно наладить более эффективно
и с меньшими издержками, чем изготовление
небольших партий, сильно отличающихся
друг от друга товаров. Кроме того,
силовая стратегия использует преимущества,
создаваемые широкомасштабными научными
исследованиями, развитой сбытовой
сетью и крупными рекламными кампаниями.
2. Нишевая
стратегия – типична
для фирм, вставших на путь специализации.
Она предусматривает изготовление
особой, необычной продукции для
определенного (чаще узкого) круга
потребителей. Свою рыночную силу такие
компании черпают в том, что их изделия
становятся в той или иной мере незаменимыми
для соответствующей группы клиентов.
Такая компания старается не распыляться,
контролируя небольшую часть обширного
рынка, и завоевывает максимальную долю
маленького рыночного сегмента. Свои,
как правило, дорогие и высококачественные
товары она адресует тем, кого не
устраивает стандартная продукция. 3.
Приспособленческая
стратегия
преобладает при обычном бизнесе в
местных (локальных) масштабах. Сила
небольшого неспециализированного
предприятия состоит в его гибкости и
лучшей приспособленности к удовлетворению
небольших по объему (а нередко и
кратковременных) нужд и потребностей
конкретных клиентов. 4.
Пионерская
стратегия
– связана с созданием новых или
радикальным преобразованием старых
сегментов рынка. Речь идет не просто о
совершенствовании товаров и услуг, а
о крайне рискованном (но и баснословно
выгодном в случае удачи) поиске
революционных решений. – стратегию
«проталкивания»
– деятельность фирмы, направленную на
ускорение движения продукта через
каналы распределения к конечным
потребителям. В основе этой стратегии
– использование методов персональной
продажи и стимулирования сбыта,
направленных на торговых посредников;
– стратегию
«вытягивания»,
основанную на использовании методов
продвижения продукта (прежде всего
рекламы и стимулирования сбыта),
адресованных конечным потребителям;
– стратегию
внедрения на рынок
– расширение деятельности фирмы за
счет увеличения объема сбыта существующих
продуктов без каких-либо их изменений
на освоенных сегментах рынка путем
снижения цен на них, увеличения затрат
на рекламу, расширения сбыта и за счет
привлечения потребителей, которые
ранее приобретали продукты конкурентов;
– стратегию
диверсификации
– развитие фирмы путем расширения
деятельности за рамки существующих
продуктов и рынков; – стратегию
развития продукта
– определение главного принципиального
направления расширения деятельности
предприятия путем предложения
модифицированных или новых продуктов
на освоенных сегментах рынка и ряд
других. – стратегию
“снятия сливок”
(стратегия исчерпания) – стратегия
установления максимальных цен для
новых товаров при низкой конкуренции
и постепенное снижение цен в целях
конкурентной борьбы и большего охвата
рынка.

85. Инвестиционный план(проект)

Инвестиционный
проект —
экономический или социальный проект,
основывающийся на инвестициях;
обоснование экономической целесообразности,
объема и сроков осуществления прямых
инвестиций в определенный объект,
включающее проектно-сметную документацию,
разработанную в соответствии с
действующими стандартами. Иногда для
удобства выделяют понятие бизнес-плана
для обозначения обоснования, при этом
сам проект называют «Инвестиционный
проект». Инвестиционные
проекты делятся на: Производственные;
научно-технические; коммерческие;
финансовые; экономические;
социально-экономические В
коммерческой практике принято выделять:
а) инвестиции
в финансовые активы (реальные, или
капиталообразующие, или производственные
инвестиции) — инвестиции в
производственные здания и сооружения,
любые виды машин и оборудования сроком
службы более одного года; б) инвестиции
в денежные активы (портфельные
инвестиции) — права на получение
денежных сумм от других юридических
или физических лиц; в) инвестиции в
нематериальные активы — расходы,
не связанные с материальным воплощением,
но имеющие экономическую ценность.
Могут быть материализованы в случае
ликвидации предприятия, а также при
слиянии и поглощении.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

  13.03.2015551.94 Кб5473.doc

• #
• #
• #
• #

Какой должна быть правильная структура бизнес плана: содержание основных разделов

Объективной основой любого современного бизнеса можно считать правильно сформированный бизнес план. Он выступает в качестве программы действий, которые ориентированы на организацию стабильной работы фирмы. Этот документ содержит полное описание будущей компании, ее задачи и цели функционирования, направления деятельности, а главное – ожидаемые результаты.

В этом свете составителю бизнес-плана крайне важно следовать его структуре и эффективно проработать содержание отдельных разделов.

Основные функции бизнес плана и его структура

Бизнес план формируется для того, чтобы представить в упорядоченном виде создание и функционирование фирмы на протяжении определенного срока. Он позволяет заранее представить себе объемы будущего бизнеса и оценить его экономическую целесообразность ещё до начала вложения средств.

Можно говорить о трех основных функциях, которые призван выполнить бизнес план:

• Формирование базы для стратегического планирования. Этот документ является началом пути к формированию долгосрочных стратегических планов;
• Упорядочение процесса создания и построения эффективной работы фирмы. В проекте указываются цели, задачи, необходимые ресурсы, последовательность мероприятий, итоговые результаты, что позволяет не только осуществлять процесс построения бизнеса поэтапно, но осуществлять своевременный контроль результатов;
• Способ привлечения источников финансирования. Бизнес план имеет важность не только для самого предпринимателя: банки, государство, частные инвесторы готовы предоставить новой компании дополнительные финансовые ресурсы только при условии.

Бизнес проекты создаются в разных отраслях экономики, при этом они могут преследовать коммерческие и социальные цели. Тем не менее, наиболее оптимальная структура бизнес плана выглядит так:

• Резюме проекта или концепция бизнеса;
• Характеристика будущего бизнеса и отрасли его функционирования;
• Описание товаров, работ или услуг, которые собирается предлагать фирма;
• Маркетинговый план;
• Организационный план;
• Финансовый план.

В некоторых документах выделяют также разделы «Производственный план» и «Персонал», однако в общем случае их включают в качестве подразделов в состав организационного плана.

Содержание основных разделов бизнес плана

Стандартный бизнес проект включает в себя титульный лист, на котором обозначается его наименование, краткая суть идеи и сроки реализации. Далее следует содержание с перечислением основных разделов документа, а также введение, которое коротко разъясняет суть проекта, упоминает его разработчиков и указывает на какую аудиторию он ориентирован.

После вступительной части в установленной выше последовательности располагаются основные разделы бизнес плана.

Резюме

Резюме проекта являет собой краткое, но емкое описание всей бизнес идеи. По объему оно составляет не более 2-5 страниц, но по содержанию должно отражать весь бизнес-план. Структура резюме выглядит следующим образом:

• Введение: цели и суть проекта;
• Основная часть: сжатое описание основных разделов, прогноз спроса, предполагаемые источники финансирования;
• Заключение: конкурентные преимущества, ожидаемые результаты, порядок действий предпринимателя.

Описание фирмы и отрасли

В данном разделе прописываются сведения о том, в какой отрасли решил организовать деятельность своей компании бизнесмен. Далее приводятся характеристики отрасли:

• Объем спроса и предложения продукции в регионе расположения фирмы;
• Число фирм, в том числе аналогичных размеров;
• Специфические особенности деятельности в отрасли (сезонность, ресурсная база, законодательные ограничения).

Что касается самой компании, то представляется целесообразным приведение следующих сведений:

• Основной вид деятельности;
• Предполагаемый район размещения и регион распространения продукции;
• Социальный и экономический эффект от деятельности.

Характеристика товаров

В этой части проекта важно описать, какие именно товары, услуги или работы фирма будет предлагать своим покупателям. Полный ассортимент, как правило, приводится в приложении. В то же время в основной части указывают, чем товары новой фирмы отличаются от уже существующих на рынке предложений.

Маркетинговый план

В разделе, посвященном рынку, раскрывается целый спектр вопросов, которые определяют будущую деятельность фирмы на рынке, а именно:

• Приводится описание рынка с указанием преимуществ, недостатков и основных особенностей деятельности конкурентов;
• Рассматриваются потенциальные группы покупателей и возможности изменения их потребностей;
• Устанавливаются наиболее характерные факторы спроса, формируются прогнозы относительно их изменения;
• Составляются прогнозы объема продаж.

В этом же разделе важно установить конкурентные преимущества новой фирмы и перечислить, какие именно мероприятия она намерена осуществлять в вопросе продвижения своей продукции.

Организационный план

Эта часть проекта содержит конкретные мероприятия, которые позволят достигнуть намеченных целей. Здесь обычно приводится поэтапный характер действий, а также основные составляющие делового успеха новой компании, а именно:

• Материальные ценности и ресурсы, необходимые для эффективной организации работы фирмы;
• Вопросы налаживания контактов с поставщиками продукции, оборудования, товаров и оптимальной организации логистических потоков;
• Особенности системы управления производством;
• Организационная структура компании, количественный и качественный состав персонала будущего предприятия;
• Характеристика производственного и торгового процесса;
• Порядок взаимодействия с финансово-кредитными институтами, инвесторами, государством.

В данном разделе обязательно указывается в какой организационно-правовой форме будет действовать новое предприятие. Кроме того, приводится перечень основных мероприятий с определением точных сроков их проведения, ожидаемых результатов и исполнителей.

Финансовый план

Замыкает бизнес проект финансовый план, который в количественном виде отражает всю информацию, представленную в остальных частях. Он разрабатывается для того, чтобы оценить эффективность предлагаемых проектных решений.

В данном разделе составляется прогнозная финансовая отчетность (на основании данных, приведенных в предыдущих частях): бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Данные в них рассчитываются на 3-5 лет вперед.

После этого на основании приведенных числовых данных рассчитываются:

• Срок окупаемости проекта;
• Точка безубыточности (предельный объем выпуска, свыше которого фирма начнет получать прибыль);
• Чистый денежный поток (проект выгоден, если этот показатель больше нуля, то есть доходы покрывают первоначальные вложения);
• Внутренняя норма доходности (позволяет установить максимальный размер ставки процента, по которой фирма сможет привлекать заемный средства для финансирования своей деятельности);
• Коэффициент прибыльности (при значении больше единицы план создания бизнеса считается целесообразным).

Таким образом, бизнес план предприятия – весьма сложный по структуре документ, в котором каждый отдельный раздел имеет важное значение и выполняет строго определенную роль. Его части должны охватывать все аспекты деятельности фирмы, детально описывать изменения, риски, финансовые затраты. Готовый проект должен быть понятен не только людям, работающим в этой отрасли, но и доступен для внешних инвесторов, финансово-кредитных учреждений, государственных структур.

Вводная часть (резюме)

Цель данного раздела – произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом. Резюме не должно быть длинным, его оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц.

Здесь должно быть только самое главное:

• Направление деятельности компании;
• Целевые рынки сбыта и место компании на них;
• Рентабельность и срок возврата инвестиций;
• Персонал и ответственные лица;
• Планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

Раздел «Резюме» при написании бизнес-плана должен дать ответы на 2 главных вопроса:

1. Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
2. Каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий?

Резюме стоит писать в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. Как вы заметили, резюме содержит «выжимку» из разделов вашего бизнес-плана.

Типы организационных структур управления бизнесом

В структуру управления бизнесом входят определенные элементы, упорядоченно связанные между собой. Благодаря их устойчивым взаимоотношениям организация функционирует и развивается как одно целое.

Организационная структура управления бизнесом подразумевает выстраивание четких взаимоотношениями между всеми составляющими компании: филиалами, отделами и другими частями. Любое структурное подразделение должно иметь собственную меру ответственности.

Связь структурных элементов организации

Разные управленческие элементы предприятия могут связываться двумя способами:

• Вертикальными связями – взаимодействие начальства и подчиненных;
• Горизонтальными связями – общение между равноправными членами компании.

Все отношения внутри предприятия, а также гостиничного или наукоемкого бизнеса делятся на три типа.

Организационная структура управления: особенности построения

Структура бизнес-процессов управления связана с менеджментом: она влияет на цели, задачи, функционал, методологию, должностные обязанности, полномочия работников. В качестве элементов управленческой структуры малого бизнеса, ООО или ИП выступают сотрудники компании, которые занимают руководящие должности, и работники, находящиеся в трудовых взаимоотношениях.

Организационная структура управления малым бизнесом или большим предприятием – это отражение основных задач и важнейших целей организации. Она должна не только подчиняться производственным нуждам, но и меняться вместе с ними, а также отражать должностные полномочия работников и функциональное разделение труда. Основные процессы планирования проекта для малого или большого бизнеса включают в себя учет большого количества требований.

Производственный план

Этот пункт бизнес-плана не обязателен для компаний, которые не планируют заниматься непосредственно производством. Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей.

Если же ваше предприятие планирует заниматься именно производством продукции, то в этом разделе вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

• Сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства (производственной линии)?
• В какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе?
• Какова предполагаемая динамика увеличения производства с течением времени?
• Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков;
• Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то как они будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
• Как будет выглядеть весь производственный процесс? Здесь желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее можно вынести в приложение к бизнес-плану).

Разновидности организационных структур управления

Линейная структура

Важный организационный элемент, которым отличается данная структура – строгая вертикаль: сверху вниз от главного руководителя до исполнителей.

Преимущества такого подхода – простота в организации, максимально конкретные задания, исполнители. Недостатки – высокая загрузка высшего руководителя и высокие требования к его квалификации.

Подобный организационный вид структуры управления бизнесом эффективен только в случае, если организация является небольшой.

Линейно-штабная структура

Описанная выше линейная структура бизнеса по мере развития и увеличения предприятия переходит в линейно-штабную.

Отличие от упомянутой линейной структуры в том, что управление происходит в штабах: определенная группа работников не дают распоряжений непосредственно исполнителям, но занимаются консультационными работами, подготовкой управленческих решений.

Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

Лучше всего это сделать в виде таблицы следующего вида:

Здесь напишите, что нужно сделать в первую очередь, что во вторую и так далее.

Например, вы уже знаете, что располагаете базой потенциальных клиентов, и они готовы покупать у вас товары и услуги сразу поле того, как вы начнете свою деятельность.

В этом случае, одно из первых дел, которое вам необходимо сделать – это официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы на законных основаниях вести свою деятельность и иметь возможность принимать оплату по безналичному расчету.

Финансовый план (бюджет)

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету, то есть планируете свои затраты до мелочей.

Это тоже лучше всего сделать в виде таблицы. Причем, у вас скорее всего будут единовременные затраты и периодические.

К единовременным затратам

можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее.

В бухгалтерской терминологии такие долгоживущие активы предприятия называются еще основными средствами.

Пример таблицы единовременных затрат:

К периодическим затратам

можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

Это те расходы, которые вы несете часто, то есть периодически. В бухгалтерской терминологии такие быстро расходуемые активы предприятия называются еще оборотными средствами.

Пример таблицы периодических затрат:

После заполнения данных таблиц, вам нужно будет рассчитать точку безубыточности *

Точка безубыточности – минимальный объем продаж товаров или услуг вашей компании, при котором все затраты на организацию бизнеса за определенный период будут покрываться доходами от ведения бизнеса, а каждая следующая продажа будет приносить чистую прибыль.

Например, если вы тратите на организацию бизнеса в совокупности 50 000 рублей в месяц с учетом амортизации оборудования *

, а ваша наценка на единицу товара или услуги составляет 500 рублей, то вам необходимо продавать 100 единиц товара в месяц, чтобы не уйти в минус. Это и будет вашей точкой безубыточности.

Амортизация — перенос части стоимости оборудования на произведенный им товар или услугу.

То есть, если вы парикмахер и купили машинку для стрижки волос за 3 000 рублей, то с каждой стрижкой ее ценность будет уменьшаться вследствие ее износа. И стоимость такого износа будет входить в стоимость каждой стрижки при помощи данной машинки, например 5 рублей.

Не забудьте также включить в периодические затраты налоговые и пенсионные отчисления, тогда вы будете располагать реальной картиной с точки зрения затрат вашего бизнеса.

Описание товаров и услуг

Опишите здесь товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

• Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам.

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, а также понимать особенности вашей продукции и рынка сбыта.

Матричная структура

Суть матричных структур – в создании временных рабочих групп в уже действующих структурах. Руководитель группы получает работников и ресурсы других подразделений в двойное подчинение.

Создание временных групп позволяет более эффективно реализовать проекты, а также с большей гибкостью распределять кадры. К недостаткам подхода относят сложную структуру и высокую вероятность возникновения конфликтов.

Преимущества:

• высокая гибкость;
• персональная ответственность руководителя;
• ускорение внедрения инноваций.

Управление бизнесом будет происходить максимально эффективно, если организация структуры подобрана правильно.

I. Титульный лист

Название фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон); указывается, в чем состоит суть проекта (вкратце); предполагаемая общая стоимость данного проекта; обязательно указывается, что все сведения, находящиеся в данном бизнес-плане не должны разглашаться; указывают, где и у кого именно предполагается получить средства для проекта (источники).

II. Резюме

Эта часть бизнес-плана считается вводной, и занимаются ее составлением, когда все разделы бизнес-плана будут подготовлены, хоти и данный раздел является одним из первых. Этот раздел необходим по одной простой причине — привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух. В нем Вы четко и без замысловатых фраз должны убедить будущих инвесторов (кредиторов), что Ваш товар (услуга) способен конкурировать с подобными товарами (услугами), чем он отличается от конкурирующего товара, и чем Вы будете привлекать потенциального покупателя. В общем, Вы должны представить все в таком свете, чтоб у инвесторов даже сомнений не было, что проект перспективен.

И в конце резюме Вам необходимо привести сведенья о предполагаемых объемах продаж (на пару лет вперед), каких объемов будет выручка от продажи Вашего товара, сколько понадобиться денежных средств на производство, общая прибыли и какой будет уровень прибыльности, вложенных средств в Ваш проект. И конечно, через, какой промежуток времени Вы планируете вернуть кредиторам их вложения.

III. Анализ положения дел в отрасли

В данном разделе Вы описываете Ваши «отраслевые исследования», то есть исследования отрасли, в которой будете работать, ее развитие на ближайшее время. Это как краткий исторический курс, который включает ответы на вопросы:

— как обстояли дела в отросли за пять прошедших лет

— ожидаемые темпы развития отросли

— количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие три года

— какие за последнее время появились новые виды товара

— описание потенциальных конкурентов

— как Ваша фирма сможет занять лидирующие позиции

— как обстоят дела с товаром конкурентов (темпы продаж)

— слабая и сильная сторона конкурентов

— кто является потенциальным потребителем Вашей продукции

— в чем отличия Ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны

Обычно инвесторов (кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы и Ваша задача найти эти ответы и грамотно их сформулировать.

IV. Сущность предполагаемого проекта

Вы описываете товар (услугу), который собираетесь производить и продавать, в раздел включаются ответы на следующие вопросы:

— наименование товара (услуги)

— полностью описать товар (услугу) и предоставить сведения о товарном знаке и патенте (если таковые имеются)

— местонахождение фирмы

— местонахождение помещения

— является ли помещение Вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду

— необходим ли ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства

— какой квалификации и специальности Вам необходимы работники

— какое для офиса нужно оборудование

— придется ли приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать

— имеете ли Вы опыт в данной предпринимательской деятельности

— на сколько большой у Вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще.

— небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения)

— какова причина Вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем)

— чем обоснованна уверенность в успехе

— стадия разработки Вашего товара на данный момент

Кроме ответов на эти вопросы Вам так же следует поместить в данный раздел Ваш товар в виде рисунка или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки, качественные характеристики товара, в чем преимущество его упаковки и дизайна. Так же будет плюсом, если Вы опишите, как собираетесь организовать спрос на данный товар.

V. Производственный план

Здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что Вы сможете выпустить такое количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.

По этому разделу будут судить о Вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

— полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые Вы предполагаете поручить субподрядчикам

— перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса

— пояснить, чем Вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков

— какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько Вы уже платите им)

— составить графики схем производственных потоков

— список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду

— список необходимого материала или сырья

— какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены

— какая предполагается себестоимость Вашего товара

— список оборудования необходимого на будущее

Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:

— кто будет поставлять Вам товар

— какая предполагается система управления на складе запасами

— имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады

Если Ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре — пять лет вперед, а для остальных на два — три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом Вы будите перерабатывать их в продукты и как Вы будите и куда поставлять эту продукцию. Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества.

Кроме этого в текстовой форме нужно описать на каких именно стадиях и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими Вы будете руководствоваться стандартами.

В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.

VI. Маркетинговый план

В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность.

К таким факторам относятся:

1) динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические факторы

2) численность населения и ее динамика (как всего населения так и отдельно по половозрастным группам), изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем и другие демографические и культурные факторы

3) развитие технологии в мире, в отдельно взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой Вы предполагаете работать, и как новшества повлияют на Вашу деятельность и производство)

4) описать цикл жизни Вашего товара (услуги), будет ли он подыматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном уровне — все это рассчитывается заранее, дабы показать Ваши действия при низком или высоком спросе.

5) Вы должны быть в курсе всех законов, касающихся Вашего бизнеса и показать, что справитесь с ситуацией, если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться Вашего товара или услуги, каналов сбыта, цен или рекламной политике — в общем, все факторы, касающиеся законодательства

6) Все, что касается конкурентов и борьбы с ними, что Вы сможете противопоставить им (стратегия)

7) Факторы, касающиеся поставки сырья и материалов — показать Ваши действия при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть три варианта — либо Вы быстро перестраиваетесь, либо будет проведена реорганизация, либо Вы закрываете свое предприятие

К внутренним факторам относятся факторы, на которые Вы непосредственно можете оказать воздействие — это контроль за финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; Ваши задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе Вы должны сформулировать ответы на три основных вопроса — Что мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь? И как этого добиться?

Чтобы найти ответы нужно собрать следующую информацию:

— О потенциальных потребителях — кем они являются, каковы будут средние размеры их покупок, с какой периодичностью, в каких магазинах они предпочитают делать покупки, и какие на это причины.

— Рекламная стратегия, какие, в общем, доходы и какие более удачные.

— Какая и с чем связанна динамика изменения цен подобной продукции.

— Каково отношения потребителей к конкурентной продукции.

— Какие каналы сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются

— Все о конкурентах (место нахождения, кто они и их слабости и преимущества).

— Какие приемы маркетинга конкурентов, и какие самые удачные.

— Каковы Ваши цели на будущий год и на последующие пять.

— Каковы преимущества и недостатки Вашего товара и в чем сило и слабость Вашей фирмы.

Для того, чтобы стратегия маркетинга была хорошо проработана необходимо ответить на следующие вопросы:

— каким образом Вы будите осуществлять продажу своего товара, с помощью собственных магазинов или оптовых торговых организаций

— чем Вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар

— какая предполагается рентабельность вложенных средств

— как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств

— каким образом собираетесь увеличивать объемы продаж — посредством — увеличения сбыта или будете использовать новые формы привлечения покупателей

— каким образом будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на это потратить

— каким образом будете повышать репутацию Вашего товара и фирмы.

Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану:

1) Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи Вашего предприятия.

2) Он должен основываться на реальных фактах и возможных отклонениях.

3) Необходимо расписать все назначения и использования наличных ресурсов.

4) Организационная структура должна быть описана, и показывать, как Вы собираетесь реализовывать намеченные цели.

5) Его построение должно быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий вытекает из предыдущего плана.

6) Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки.

7) Необходимо, чтобы план был гибким.

 Нужно следовать количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.

Причины, по которым план маркетинга может быть не выполнен:

Приведены не реальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко сформулированы задачи и цели

Текущая ситуация проанализирована не адекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей

Поставлены не реальные цели

Действие конкурентов, которое не было предвидено, нет возможности обеспечить необходимый объем товара, обстоятельства, которые являются форс-мажорными

VII. Организационный план

Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности.

В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.

Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:

1. организационной структуры — перечислить все должности, и как они связанны с другими

2. планирования, оценки результата и целевых показателей — необходимо четко указать цели и задачи Вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению

3. поощрения — необходимо изложить систему возможных поощрений

4. краткого обзора — предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность

5. обучения — как будет повышаться квалификация работников фирмы

Так же Вы можете в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.

Из зарубежной литературы можно сделать вывод, что на развитие фирмы могут повлиять:

— увеличение объемов выпуска

— работа с покупателем, то есть Вы должны убедить его купить именно Вашу продукцию

— постоянно быть в курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы им отвечал.

Организационная схема должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как самостоятельный раздел.

Вопросы, которые помогут Вам составить организационный план:

— Форма собственности Вашего предприятия

— Если ответ на предыдущий вопрос — товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и какие условия данного соглашения

— Если ответ — акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных пайщиков, и какая доля основного капитала предприятия будет в их распоряжении

— Какого количества, и каких акций Вы уже выпустили и какое количество Вы еще хотите выпустить

— У кого есть право подписывать финансовые документы

— Список членов руководящего состава (ФИО, адрес и краткая биография каждого)

— Возлагаемые обязанности на каждого члена, данного состава

— Какая у них будет заработная плата, и предполагаются ли надбавки и премии.

VIII. Оценка риска

В данном разделе Вы должны указать все возможные формы риска и как Вы собираетесь предотвращать их или сокращать. Оценивается риск разными способами, Вы должны выбрать подходящий. Но не в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как Ваш обман может быть раскрыт или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, Вы от этого не выиграете, а наоборот — намеренные или случайные ошибки могут привести к краху Вашего предприятия.

В настоящее время риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все Ваши запасы сырья или пожар на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.

Первый источник риска это, конечно же, конкуренты, поэтому необходимо описать конкуренцию на рынке товара, который Вы производите. Облегчит Вам задачу список вопросов, на которые необходимо ответить:

Кто Ваши главные конкуренты

Какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара).

Как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество

Чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар и какой уровень их цены.

От того на сколько точно Вы ответите на данные вопросы будет зависеть и то, как к Вам отнесутся инвесторы и кредиторы — станните ли Вы выше в их глазах или упадете с «клеймом обманщик».

Для Вас самое главное предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут возникнуть. И конечно, как говорилось выше, свести к минимуму все предполагаемые потери.

Естественно, что точно определить, дать оценку (и определить, во что Вам это все выльется) всех рисков не удастся, но примерно — возможно. После всего, Вы должны описать какие будут предприняты меры, и разработать собственную программу страхования от них. Так же Вы обязательно должны указать, какие страховые полюса Вы предполагаете приобрести и на какую сумму.

IX. Финансовый план

Здесь Вы должны объяснить, откуда будут поступать денежные средства, каким образом Вы собираетесь их потратить, сколько денег в наличии на данный момент, а сколько необходимо. А так же Вы должны убедить всех, что способны выплатить все взятые в заем или вложенные средства.

Разделы финансового плана:

1) Прогноз будущего объема реализации

Это даст Вам возможность определить долю рынка на 3 года, причем первый год описывается по месяцам, второй — по кварталам, третий — указывается общая сумма продаж за год.

2) Соотношение поступающих денежных средств и расходов

Это даст Вам возможность, определить какое количество денег понадобится вложить еще до реализации проекта и в процессе. Главной задачей этого раздела является проверка сохранности поступлений и расхода. Указывать статьи и суммы вложений и поступлений. В первый год необходимо указать, какая реализация товара была каждый месяц, второй год — по кварталам, третий год — указывается общая сумма продаж за год.

3) Таблица, содержащая затраты и доходы

Показатели, содержащиеся в таблице доходов и затрат:

— доходы, полученные от продаж продукции

— издержки на производство

— прибыль за минусом издержек

— общие расходы на производство

— чистая прибыль

Вашей задачей, в данной таблице, является показать формирование и изменения прибыли за последующие три года.

4) Свободный баланс пассивов и активов фирмы

Для начала определим, что такое пассивы, а что активы. Пассивами называют источники средств и капитал. Активами называют имущество, принадлежащее предприятию и использование средств.

Составлять баланс необходимо на начало и на конец 1ого года, в течении которого реализуется проект.

5) График, который показывает, как Вы намеренны осуществить план по самоокупаемости.