К методам стратегического анализа при формировании стратегии диверсифицированной компании относятся

Сегодня передовые фирмы осуществляют свой рост преимущественно через диверсификацию, вторгаясь в другие сферы, часто не имеющие с основной производственных или функциональных связей, осваивают принципиально иные виды продукции. Ключевой вопрос диверсификации — определение ее оптимальных границ и перечня видов деятельности, которые могут быть включены в бизнес фирмы. Как будет выглядеть компания через несколько лет? Насколько привлекательна сфера деятельности сейчас и в будущем? Что для этого нужно сделать?

Концентрация усилий фирмы на росте в одной области позволяет достичь в ней совершенства, ибо руководство и персонал приобретают большой опыт и навыки. Это облегчает реализацию конкурентных преимуществ, создает дополнительные стимулы к совершенствованию производства ради сохранения «места под солнцем».

В то же время возникает опасность «сложить все яйца в одну корзину», особенно если отрасль находится в состоянии стагнации или появляются товары-заменители.

Поэтому сегодня передовые фирмы осуществляют свой рост преимущественно через диверсификацию (лат. diversificatio — изменение, разнообразие), вторгаясь в другие сферы, часто не имеющие с основной производственных или функциональных связей, осваивают принципиально иные виды продукции.

Ключевой вопрос диверсификации — определение ее оптимальных границ и перечня видов деятельности, которые могут быть включены в бизнес фирмы.

Диверсификация позволяет:

• снизить хозяйственные риски, «удержаться на плаву» в случае ухудшения экономических показателей по видам деятельности, поскольку возможные неудачи в одной сфере компенсируются успехом в других;
• гибко перераспределять ресурсы из сфер с низкими перспективами туда, где последние высоки. Для этого важно уметь вовремя ликвидировать акции предприятий, находящихся на пике, и умело вложить их в растущие перспективные фирмы;
• выгодно инвестировать свободные средства в другие отрасли, если в своей возможность роста и прибыли исчерпана;
• расширить существующие рынки и обрести новые, добиться за счет этого экономии на масштабах деятельности;
• повысить эффективность использования накопленного потенциала, обеспечить полную загрузку производственных мощностей, создать новые рабочие места;
• приспособиться к конъюнктуре рынка, активнее противодействовать соперникам (в том числе и путем скупки их предприятий), ослабить зависимость от партнеров;
• расширить за счет приобретения новых ресурсов и технологий возможности оптимизации ассортимента продукции, финансовых потоков и пр.

В то же время диверсификация порождает проблему внутренней координации подразделений, усиливает неопределенность будущего, приводит к уменьшению роли прежнего профильного производства.

В целом диверсификация позволяет фирме решить социально-экономические задачи трех уровней приоритетности.

1. Обеспечение выживаемости за счет получения гарантированного уровня прибыли.
2. Достижение экономической стабильности и финансовой устойчивости.
3. Завоевание доминирующего положения на рынке и решение социальных проблем.

Стратегический анализ диверсификации

Перед руководством диверсифицированной фирмы всегда возникают три принципиальных вопроса:

1. Насколько привлекательна соответствующая сфера деятельности сейчас и в будущем?
2. Как будет выглядеть наша компания через несколько лет?
3. Что для этого нужно сделать?

Ответ на них дает стратегический анализ диверсификации, состоящий из следующих этапов.

1. Изучение и оценка существующего положения фирмы и ее действий стратегического характера, в частности:

• достигнутой степени диверсифицированности (соотношения общего объема продаж и продаж данного подразделения);
• особенностей диверсификации (связанная, несвязанная, комбинированная);
• характера хозяйственных операций (внутренний, многонациональный, глобальный);
• направленности активных действий (на создание и развитие новых ключевых подразделений или укрепление позиций существующих);
• шагов по расширению портфеля и захвату новых отраслей, с одной стороны, и избавлению от неперспективных подразделений — с другой;
• использования диверсификации для усиления конкурентных преимуществ;
• соотношения инвестиций по разным подразделениям.

2. Матричный анализ диверсифицированного портфеля на основе любых пар показателей, например темпов роста отрасли, доли рынка, конкурентоспособности, долгосрочной привлекательности и пр.

3. Оценка привлекательности отрасли:

• самой по себе;
• относительно других отраслей.

На основе оценки привлекательности всех сфер производится их ранжирование, ибо основные виды деятельности компании должны развиваться в отраслях с хорошими перспективами роста.

4. Сравнение силы хозяйственных подразделений, базирующееся на анализе и оценке:

• относительной доли рынка, принадлежащей корпорации (чем она выше, тем прочнее конкурентная позиция);
• способности конкурировать по цене и качеству;
• возможности разработки новой продукции;
• степени соответствия опыта и мастерства персонала ключевым факторам успеха;
• прибыльности по сравнению с конкурентами;
• знания потребностей клиентов и рынка в целом;
• производственных возможностей;
• маркетинговой деятельности;
• репутации, известности торговой марки;
• уровня управления.

Оценки каждого подразделения помогают принимать решения об их судьбе.

5. Сравнение перспективности хозяйственных подразделений на основе показателей роста объемов производства и прибыли, доли в общем доходе компании, рентабельности инвестиций, размеров потока наличности.

6. Анализ стратегического соответствия (насколько хорошо каждое подразделение вписывается в стратегическую перспективу компании).Речь идет о том, имеет ли подразделение соответствие с другими видами деятельности, в которые диверсифицируется (может внедриться) компания, и хорошо ли его стратегия вплетается в общую стратегию (выгодно дополняет ее). Не выполняющие этого требования подразделения подлежат сокращению или ликвидации, особенно если речь идет о связанной диверсификации.

7. Ранжирование подразделений по инвестиционной приоритетности с целью определения того, куда направлять финансовые ресурсы. Это облегчает постановку базовых стратегических задач для каждого из них (агрессивная экспансия, защита существующих позиций и дополнительное инвестирование, пересмотр и изменение положения, сокращение, ликвидация).

Ранжируя подразделения, необходимо рассматривать вопрос о том, можно ли и как использовать ресурсы и опыт корпорации для укрепления их позиций, особенно если те неудовлетворительны.

8. Разработка корпоративной стратегии диверсификации, которая основывается на анализе и оценке как портфеля в целом, так и отдельных видов деятельности.

В целом анализ позволяет ответить на вопросы:

• много ли подразделений действуют в привлекательных отраслях;
• сколько из них находятся на завершающих стадиях жизненного цикла (зрелости и спада);
• достаточно ли у компании источников финансирования;
• обеспечивают ли ей основные виды деятельности гарантированную прибыльность и необходимый поток наличности;
• подвержен ли хозяйственный портфель влиянию сезонных рисков и колебаний и позволяет ли его структура обеспечить компании прочное положение в будущем;
• есть ли у фирмы виды деятельности, в которых она не нуждается;
• каково ее конкурентное положение в целом.

Стратегии диверсификации

Выделяют следующие варианты стратегий диверсификации, как связанных, так и не связанных с основными направлениями деятельности фирмы.

Прежде всего это стратегия вхождения в новые отрасли, формами которой могут быть:

1. Поглощение существующей фирмы (наиболее популярный путь), т. е. приобретение ее без ее согласия (этим отличается от слияния). Оно может быть горизонтальным, вертикальным и конгломератным. Поглощение обеспечивает быстроту проникновения, помогает сразу получить связи с поставщиком, необходимую техническую поддержку, информационную базу, известную торговую марку, более прочные конкурентные позиции, сократить затраты на вхождение в отрасль. Результатом является быстрое достижение оптимального объема производства, устранение конкуренции, увеличение влияния фирмы на рынке.
2. Создание фирмы «на пустом месте» под управлением головной компании («диверсификация с нуля»). Для этого приходится осуществлять крупные инвестиции, преодолевать входные барьеры, искать поставщиков, формировать каналы сбыта и пр.Такой путь целесообразен, если он требует меньше затрат, чем покупка действующей фирмы, для его осуществления есть время и опыт, так что возможно в спокойной обстановке достичь значительного расширения производства и сбыта продукции, а конкуренты, особенно крупные, к нему безразличны.
3. Создание совместных предприятий. Такой вариант позволяет облегчить проникновение на зарубежные рынки, объединить усилия нескольких субъектов, разделить между ними риск; получить доступ к местным ресурсам, опыту, контактам. Все это обеспечивает достижение более значительных конкурентных преимуществ.

Другое направление реализации стратегии диверсификации — проникновение в родственные отрасли. Оно позволяет сохранить достигнутый уровень деловой активности, передавать опыт, патенты, технологии из одной компании в другую, организовать совместное производство и сбыт в единой системе, что снижает инвестиционные риски и издержки (экономия на масштабах достигается, например, за счет централизации руководства, объединения сбыта и пр.)

Наиболее распространенными путями проникновения в родственные отрасли являются:

• покупка сильных, хорошо зарекомендовавших себя фирм;
• совместное использование близких технологий, каналов сбыта, возможностей и рекламы;
• передача опыта, ноу-хау, фирменного наименования;
• приобретение фирм в обеспечивающих отраслях для поддержки основного производства.

Третье основное направление осуществления стратегии диверсификации —проникновение в неродственные отрасли (непрофильная, конгломератная диверсификация). При его реализации исходят из того, что любая компания, которая может быть приобретена на выгодных финансовых условиях и имеет хорошие перспективы, является привлекательным объектом для инвестирования.

Обычно к таким фирмам относятся:

• компании, чья стоимость занижена (есть возможность продать их впоследствии по более высокой цене);
• компании, испытывающие финансовые затруднения (могут быть после реструктуризации превращены в прибыльные или более выгодно проданы);
• перспективные компании, не имеющие в настоящий момент средств для инвестирования.

Диверсифицированная и недиверсифицированная фирма

Можно выделить следующие типы диверсифицированных фирм:

1. Компания с доминирующей направленностью, чьи ресурсы сконцентрированы в базовой отрасли, однако имеется небольшое количество предприятий других сфер деятельности.
2. Узко диверсифицированная компания, имеющая от двух до пяти связанных между собой направлений функционирования.
3. Широко диверсифицированная компания, включающая большое число родственных предприятий.
4. Многоотраслевая компания, диверсифицированная по нескольким несвязанным направлениям, объединяющим родственные предприятия.

Основными функциями органов управления такой фирмы являются:

• управление корпоративным портфелем, слияниями, приобретениями, распределение ресурсов;
• формирование стратегий на уровне бизнес-единиц и их согласование с корпоративной стратегией;
• обеспечение координации между различными видами бизнеса с целью достижения синергетического эффекта;
• осуществление контроля над деятельностью бизнес-единиц.

Стратегии поведения недиверсифицированной фирмы в различных ситуациях могут осуществляться следующим образом.

1. При слабой конкурентной позиции и высоком темпе роста рынка целесообразны:

• частичный отказ от стратегии концентрации;
• покупка других фирм в той же отрасли;
• связанная диверсификация;
• ликвидация бизнеса («диверсификация наоборот») через слияние или продажу активов более крупной фирме.

2. При сильной конкурентной позиции и высоком темпе роста рынка предпочтительны:

• продолжение концентрации в данной области;
• международная диверсификация (экспансия);
• связанная диверсификация.

3. При низком темпе роста отрасли и слабой конкурентной позиции фирме необходимо осуществить:

• пересмотр стратегии концентрации в одной отрасли;
• слияние с конкурирующей компанией;
• диверсификацию;
• «снятие сливок» и ликвидацию («диверсификацию наоборот»),

4. При сильной позиции и низком темпе роста главными направлениями стратегии фирмы становятся:

• международная диверсификация (экспансия);
• диверсификация в смежные отрасли путем создания совместных предприятий;
• вертикальная интеграция;
• продолжение концентрации.

Простыми словами, диверсификация — это одна из стратегий управления, делающая акцент на разнообразии — продуктов, рынков, видов производства и т. д.

Диверсификация помогает снизить риски; её используют в бизнесе, маркетинге, финансах и других направлениях.

Стратегия диверсификации в бизнесе помогает ускорить развитие компании и достичь успеха в более короткие сроки, в контенте — разнообразить публикации и персонализировать площадки, нацелив публикации на разные аудитории, а в финансах и инвестициях — снизить риски и больше зарабатывать.

Рассказываем, кому и когда нужно использовать диверсификацию и как правильно её проводить.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Почему диверсификация важна в бизнесе?

Когда диверсификация вредит?

Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?

Модели диверсификации

Типы диверсификации

Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Конгломератная диверсификация
Защитная и наступательная диверсификации

Как правильно разработать стратегию диверсификации?

Как еще можно использовать диверсификацию?

Диверсификация цен
Диверсификация контента

Почему диверсификация важна в бизнесе?

Диверсификация — это бизнес-стратегия, согласно которой компания выходит на новые рынки и предлагает продукты и услуги, отличные от того, что предлагают конкуренты.

Есть несколько причин, из-за которых бизнес решает использовать стратегию диверсификации:

• планирует увеличить доход,
• снизить экономические риски,
• вывести компанию из упадка,
• использовать потенциальную синергию.

Возьмем в пример Apple. В 1984 году компания выпустила на рынок свой первый ПК Macintosh с материнской платой Apple I. И все последующие продукты компания выпускала под этот компьютер. Фактически Apple пошли по модели связанной диверсификации — это когда все продукты компании связаны друг с другом. 

Изображение: iphones.ru

Позднее из-за обострившейся конкуренции с Microsoft Apple пришлось пересмотреть свою стратегию. Компания разделила операционные мощности между разными группами продуктов, при этом объединив их между собой.

Сначала все устройства бренда связывала iTunes, затем IOS, а в 2014 году к ним добавили Apple CarPlay — мультимедийную систему для авто.

С точки зрения клиентов, Apple облегчила им жизнь. Единый доступ ко всем устройствам — это удобно. С точки зрения бизнеса, именно стратегия диверсификации помогла Apple справиться с кризисом и стать крупнейшей корпорацией в мире.

Изображение: Pinterest. Автор: Patricio O’Gorman

Другой пример — Amazon — ещё один крупнейший мировой холдинг. В 2021 году бренд достиг капитализации в $1 600 000 000.

Основатель компании Джефф Безос диверсифицировал бизнес ещё в 1998 году — на площадке кроме онлайн-книг стали продавать видеоигры и другие мультимедиа, а чуть позже — электронику, ПО, товары для дома, игрушки и другие товары. Amazon превратился в полноценный маркетплейс.

Затем произошла еще одни диверсификация — Amazon стал технологической компанией. С 2000-х компания выпускает всё новые и новые продукты — платформу для облачных вычислений Amazon Web Services (веб), читалку Kindle (электроника), умную акустическую систему Amazon Echo (музыка), Amazon Air (собственная авиакомпания) и др.

Когда диверсификация вредит?

Далеко не все компании, пытавшиеся диверсифицировать бизнес, достигли такого же успеха, как Apple и Amazon. Диверсификация как стратегия развития бизнеса сопряжена со значительно более высокими рисками, чем вывод на рынок нового продукта или расширение рынков.

Риски связаны с ожиданиями клиентов и действиями конкурентов. Туалетная вода Harley Davidson — один из примеров неудачной диверсификации. Клиенты не оценили расширение бренда, потому что они не хотели пахнуть, как потный байкер. Через пару лет после выхода туалетной воды её сняли с производства, а компания стала более тщательно диверсифицировать свои продукты. 

Изображение: ebay.com. Автор: perfumvalley

Virgin Group тоже не всегда успешно проводила диверсификацию. Бренд провалился, когда решил вывести на рынок аналог колы. Доля рынка Virgin Cola в Великобритании составила всего 3%.

Изображение: pinterest. Автор: Jane Watson

Проблема Virgin — бизнес не оценил реальную привлекательность продукта в сравнении с конкурентами и провалился.

Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?

До того как придумывать способ диверсификации для своего бизнеса, решите — а нужно ли это вам? Попробуйте задать себе следующие вопросы:

• Лучше специализироваться на своем основном бизнесе или диверсифицироваться?
• Будет ли диверсификация создавать или уменьшать ценность продукта в глазах покупателей?
• Существует ли оптимальная степень диверсификации?
• Какие типы диверсификации, скорее всего, подойдут мне и смогут увеличить доход?

Когда сможете сформулировать ответы, попробуйте проанализировать рынок. Есть разные способы анализа, выбирайте тот, который больше нравится. Вам нужно понять:

• Считается рынок или отрасль, на которые вы планируете выйти, прибыльной?
• Поможет ли диверсификация снизить стоимость входа и увеличить потенциальный доход?
• Можно ли с помощью диверсификации достичь синергии благодаря распределению ресурсов и возможностей между разными бизнесами?

Здесь можно учитывать любые факторы — ресурсы (дистрибуцию, операционные системы), нематериальные ресурсы (торговую марку, репутацию, инновации), возможности компании (технические, финансовые, маркетинговые).

И только после того, как проанализируете ситуацию, выбирайте модель и тип диверсификации.

Модели диверсификации

Теперь вам нужно оценить последствия от внедрения различных вариантов диверсификации во времени, стоимости и рискам.

Есть два способа диверсифицировать бизнес:

• Связанный — это когда действующий бизнес имеет общие значимые черты с новым направлением. Пример — Apple.
• Несвязанный — когда в существующем бизнесе нет соответствующих общих черт. Пример — Virgin.

Типы диверсификации

Диверсификацию делят на шесть типов:

• горизонтальную,
• вертикальную,
• концентрическую,
• конгломератную,
• защитную,
• наступательную.

Горизонтальная диверсификация

Бизнес сосредоточивает усилия на внедрение совершенно новых продуктов или услуг, чтобы усилить присутствие на рынке или занять новый сегмент рынка.

Основная идея такой диверсификации — привлечь внимание уже существующих клиентов. Новая продукция или услуги могут быть из той же сферы и требовать те же ресурсы, но это всегда что-то новое — с использованием ноу-хау.

Компания Уолта Диснея пошла по пути горизонтальной диверсификации. Disney трансформировал свой основной анимационный бизнес в тематические парки и приобрел несколько кинокомпаний.

Другая компания, Parrot, не пошла по пути слияний и поглощений, а использовала инновационные технологии, чтобы придумать что-то новое — умный дрон для фермеров, который может измерять температуру воздуха, количество удобрений и влажность почвы. 

Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация или вертикальная интеграция — это стратегия роста, при которой компания расширяет линейку продуктов за счет образования или покупки новых компаний — для производства сырья или для сбыта продукции.

По такой системе работает Ikea — компания покупает лес для производства своей мебели.

С помощью вертикальной диверсификации бизнес:

• укрепляет и расширяет цепочки поставок,
• получает прибыль,
• сокращает производственные затраты,
• получает доступ к новым каналам сбыта.

Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация — это разновидность горизонтальной диверсификации, предусматривающая введение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов/услуг, которые тесно связаны с тем, что вы уже выпускаете. Так вы можете расширить долю на рынке, на котором ваша компания уже работает.

Apple уже выпускала ПК и смартфоны, и когда вывела на рынок смарт-часы клиенты знали чего ждать — качество и надежность от Apple.

Изображение: Apple

Клиенты уже знают, как вы работаете, они лояльны к вам и готовы покупать новинки. Вы можете использовать их положительный клиентский опыт в стратегии концентрической диверсификации.

Конгломератная диверсификация

Ещё одна разновидность горизонтальной диверсификации — конгломератная. При такой стратегии бизнес выпускает совершенно новые продукты или услуги, не похожие на текущий ассортимент. С такой стратегией бизнес может выйти на совершенно новый рынок и обратиться к клиентам, которые, возможно, ранее о них даже не знали.

Преимущества конгломератной диверсификации:

• высокая рентабельность инвестиций,
• высокие темпы роста.

Пример конгломератной диверсификации — когда производитель одежды начинает производить игрушки.

Защитная и наступательная диверсификации

Защитная и наступательная диверсификация — это стратегии проведения диверсификации.

Защитная диверсификация помогает компании оставаться конкурентоспособной на насыщенном рынке. Обычно её используют, если бизнес теряет свои позиции — долю на рынке или часть прибыли.

Наступательная диверсификация работает наоборот — компания разрабатывает агрессивную стратегию, чтобы быстро захватить рынок и получать ещё больший доход.

Как правильно разработать стратегию диверсификации?

Диверсификация — это бизнес-стратегия, и чтобы достичь успеха, нужно подготовиться:

• Провести SWOT-анализ.
• Проанализировать конкурентов.
• Оценить свои шансы на успех.
• Сформулировать цели, в том числе финансовые.
• Спрогнозировать развитие компании в будущем.

И наконец, прежде чем приступить к диверсификации своего бизнеса, задайте себе шесть ключевых вопросов — они помогут вам убедиться в правильности решения:

1. Что компания может сделать лучше, чем ее конкуренты?
2. Какая стратегия поможет добиться успеха на новом рынке?
3. Сможете ли вы догнать (или перепрыгнуть) конкурентов в их же игре?
4. Может ли диверсификация разрушить существующую стратегию развития?
5. Сможете ли вы стать лидером на новом рынке?
6. Какие ещё выгоды получит компания от диверсификации?

Как еще можно использовать диверсификацию?

Диверсификация — универсальная стратегия. Её также можно использовать для развития отдельных бизнес-направлений, а не всей компании в целом. Например, можно диверсифицировать контент, который компания публикует на сайте и соцсетях, или диверсифицировать цены.

Диверсификация цен

Компания может усилить присутствие на конкретном рынке и предложить клиентам схожие продукты по разным ценам.

Так поступила Intel — компания выпустила сразу два процессора: дорогой Pentium и более дешевый Celeron с меньшей мощностью. С помощью такой стратегии компания заняла рынок полностью, не оставив конкурентам лазеек.

Диверсификация контента

Диверсификация контента — это стратегия, которая позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории на разных площадках. И самый лёгкий путь — разнообразить контент.

Публикация фото, видео и текста на одной площадке — пример диверсификации по типам контента. Публикация разного контента на разных площадках — пример диверсификации материалов.

Например, на скриншоте ниже продавец женской одежды на одной площадке выкладывает серию фото, фото и видео, привлекая людей разнообразием контента. 

Высоких вам конверсий!

13-10-2022

Стратегический анализ диверсифицированных
компаний

Если бы мы точно знали, где находимся и
как мы сюда попали, мы могли бы понять,
куда движемся. — и если те последствия,
которые лежат на нашем пути, неприемлемы,
мы могли бы вовремя их избежать.

Абраам Линкольн

Ни одна компания не может позволить
себе всё, что ей хотелось бы делать.
Ресурсы должны быть четко распределены.
Суть стратегического планирования
состоит в направлении ресурсов в те
сферы, которые обладают наибольшими
потенциальными возможностями в будущем.

Реджинальд Джонс

Как только компания начала диверсификацию,
перед творцами стратегии встают три
вопроса:

• Насколько привлекателен тот сектор
бизнеса, в котором работает компания?

• Как будет выглядеть компания через
несколько лет, придерживаясь существующих
направлений своей деятельности.

• Если ответы на два предыдущих вопроса
не были удовлетворительными, что тогда
должна делать компания для того, чтобы
свернуть некоторые виды деятельности,
укрепив при этом свои позиции в оставшихся
сферах, и освоить новые с целью оптимизации
существующего «портфеля деловой
активности»?

Задача разработки и реализации планов
по улучшению привлекательности и
конкурентной силы каждой составляющей
портфеля деловой активности компании
является центральной во всей концепции
стратегического управления на уровне
корпорации.

Стратегический анализ деятельности
диверсифицированных компаний построен
на концепциях и методах, используемых
и для компаний, занимающихся одним видом
деятельности. Но при этом также существует
ряд новых аспектов, которые следует
принимать во внимание, и дополнительные
аналитические подходы, которые необходимо
использовать. При оценке стратегии
диверсифицированной компании, ее
значимости и потенциальных возможностей
в принятии решения о дальнейших действиях
в области стратегического планирования
менеджеры должны строго придерживаться
процедуры, состоящей из следующих восьми
этапов:

1. Определение текущей стратегии
корпорации.

2. Составление одной или нескольких
матриц делового портфеля компании с
целью определения его характеристик.

3. Сравнение долгосрочной привлекательности
каждой из отраслей, в которых компания
осуществляет свою деятельность.

4. Сравнение конкурентной силы хозяйственных
подразделений1 компании с целью
определения наиболее жизнеспособных
в соответствующих отраслях, являющихся
серьезными конкурентами.

5. Ранжирование хозяйственных единиц с
учетом истории их развития и будущих
перспектив.

6. Оценка совместимости каждого
хозяйственного подразделения со
стратегией корпорации и определение
ценности стратегических связей между
существующими подразделениями.

7. Классификация хозяйственных
подразделений по принципу приоритетов
инвестирования и принятия решения о
характере стратегии для каждого
отдельного хозяйственного подразделения:
должна ли это быть агрессивная экспансия,
укрепление и защита, пересмотр и изменение
положения или «сбор урожая»/ликвидация.
(Задача разработки специальных стратегий
для хозяйственных подразделений с целью
укрепления их конкурентных позиций
лежит обычно на менеджерах среднего
звена управления, в то время как высшее
руководство корпорации дает свои
предложения и принимает окончательное
решение.)

1 В данной главе под хозяйственным
подразделением подразумевается
структурная единица диверсифицированный
корпорации, занимающаяся одним видом
деятельности (бизнеса), либо просто
определённый вид бизнеса, корпорации.
— Примеч. научн. ред.

8. Инициирование новых стратегических
мер, направленных на улучшение общего
положения корпорации, изменение структуры
портфеля путем приобретения и продаж,
координация деятельности взаимосвязанных
хозяйственных подразделений, позволяющая
добиться сокращения издержек и передачи
полезных навыков, и направление ресурсов
корпорации в те области, где открываются
наибольшие возможности.

В настоящей главе дано описание этого
процесса, состоящего из восьми этапов,
и представлены аналитические инструменты,
необходимые для правильной оценки
стратегии корпорации.

Определение текущей стратегии компании

Оценка хозяйственного портфеля
диверсифицированной компании должна-
начинаться с четкого определения ее
стратегии диверсификации.

Стратегический анализ диверсифицированной
компании начинается с оценки существующей
стратегии организации и структуры ее
деловой активности. Вспомните табл.
2.2, из которой следует, что вывод о
перспективах корпоративной стратегии
диверсифицированной компании можно
сделать на основании следующей информации:

•Какова степень диверсификации фирмы
(что характеризуется отношением валового
объема продаж к операционной прибыли,
полученной каждым хозяйственным
подразделением, а также тем, насколько
широка или узка база диверсификации).
•Сформирован ли портфель фирмы на базе
связанной или несвязанной диверсификации
или на основе сочетания этих двух видов?

•Проводятся ли компанией операции в
основном внутри страны, носят ли они
многонациональный или глобальный
характер?

• Какой характер носят предпринимаемые
меры, направленные на развитие ключевых
хозяйственных подразделений и/или
усиление существующих позиций?

• Делаются ли шаги по расширению портфеля
и освоению новых отраслей?

• Предпринимаются ли попытки избавиться
от убыточных или непривлекательных
хозяйственных подразделений?

• Какие усилия, направленные на получение
выгод от стратегических взаимосвязей,
предпринимает корпоративное управление
и как используется диверсификация для
создания конкурентных преимуществ?

• Какие соотношения имеют капиталовложения
в каждое из

хозяйственных подразделений?

Определение текущей корпоративной
стратегии закладывает основу для ее
объективного анализа и впоследствии
для ее корректировки и внесения изменений,
которые, по мнению руководства, считаются
приемлемыми.

Оценка диверсифицированного портфеля
с использованием матричного анализа

Одним из наиболее распространенных
методов оценки качества видов деятельности
диверсифицированной компании является
матричный анализ ее хозяйственного
портфеля. Матрица хозяйственного
портфеля представляет собой таблицу,
в которой сопоставляются стратегические
позиции каждого структурного подразделения
диверсифицированной компании. Матрица
может быть построена на основе любой
пары показателей, характеризующих
стратегические позиции. Наиболее
существенными являются темпы роста
отрасли, доля рынка, долгосрочная
привлекательность отрасли,
конкурентоспособность и стадия развития
данного продукта или рынка. Обычно одна
ось матрицы отражает привлекательность
отрасли, а другая — положение конкретных
видов деятельности в ней. Три типа матриц
хозяйственного портфеля применяются
наиболее .часто — матрица «рост/доля»,
разработанная компанией Boston Consulting
Group, матрица «привлекательность
отрасли/положение в конкуренции»,
созданная компанией General Electric, и матрица
жизненного цикла отрасли Hofer/A.D.Little.

Матрица хозяйственного портфеля —
двухмерная модель, сравнивающая
стратегическое положение каждого вида
деятельности (бизнеса) диверсифицированной
компании.

Матрица «рост/доля»

Первая наиболее широко используемая
матрица портфеля деловой активности,
состоящая из четырех квадрантов,
разработана ведущей консалтинговой
компаний Boston Consulting Group (БКГ). Рис. 8.1
иллюстрирует эту матрицу. По осям
фиксируются темпы роста отрасли и
относительная доля рынка. Каждое
хозяйственное подразделение представлено
в виде кружка (пузырька), размер которого
определяется долей прибыли данного
подразделения в общей прибыли корпорации
от всех видов деятельности.

Первоначально методология БКГ произвольно
делила темпы роста отрасли на высокие
и низкие, проводя границу на уровне
удвоенного темпа роста ВНП плюс темпы
инфляции. Однако эта граница могла быть
установлена на любом уровне (5%, 10% или
на каком-то другом), который менеджеры
считали приемлемым. Хозяйственные
подразделения, действующие в быстрорастущих
отраслях, должны попадать в квадранты
с высокими темпами роста.

В свою очередь, подразделения, действующие
в медленнорастущих отраслях, попадают
в квадранты с низкими темпами роста
(медленнорастущими можно назвать те
отрасли, которые находятся в состоянии
зрелости, стагнации или спада). Практически
не имеет смысла устанавливать границу
между высокими и низкими темпами роста
на уровне ниже 5%.

Относительной долей рынка считается
отношение доли рынка данной хозяйственной
единицы к доле рынка, контролируемой
основным конкурентом, выраженное в
относительных единицах, а не в долларах.
К примеру, если бизнес А занимает 15% от
общей емкости рынка, а доля крупнейшего
конкурента равна 30%, то относительная
доля рынка для А составляет 0,5. Если
бизнес В имеет самую большую долю на
рынке — 40%, а основной конкурент — 30%,
то относительная доля рынка для В
составляет 1,33. Таким образом, только у
тех подразделений, которые в соответствующих
отраслях являются лидерами по рыночной
доле, относительная доля рынка будет
больше 1,0, и наоборот, у подразделений,
имеющих одного или более конкурентов,
превосходящих их на этом рынке, — меньше
1,0.

Матрица БКГ сравнивает позиции
хозяйственных подразделений
диверсифицированной компании на основе
темпов роста отрасли и относительной
доли рынка.

В матрице, предложенной БКГ, граница
между «высокой» и «низкой»
относительными долями рынка проходит
на уровне 1, как это показано на рис. 8.1.

Когда граница установлена на 1, круги,
расположенные в левой части таблицы,
характеризуют компании, являющиеся
лидерами на своих рынках. Круги,
находящиеся в правой части матрицы,
показывают компании, занимающие
второстепенные позиции в своих отраслях.
Степень их отставания от лидеров
определяется относительной долей рынка.
Показатель относительной доли рынка
0,1 говорит о том, что компания занимает
лишь 1/10 от доли, занимаемой крупнейшим
конкурентом; 0,8 — 4/5, или 80% от этой доли.
Многие эксперты, специализирующиеся
на анализе хозяйственных портфелей
компаний, считают, что проведение границы
между высокой и низкой относительными
долями рынка сделано с неоправданной
точностью, поскольку только бизнес,
лидирующий на своих рынках, попадает в
левую часть таблицы. Они уверены, что
границу следует установить в районе
0,75 — 0,80 для того, чтобы в левые квадранты
могли попасть и сильные компании, и
находящиеся на уровне выше среднего
(хотя и не являющиеся лидерами), а в
правые квадранты, таким образом, попали
бы фирмы, явно проигрывающие конкурентам
или находящиеся на уровне ниже среднего.

Рис. 8.1. Матрица БКГ «рост/доля»
хозяйственного портфеля компании

Примечание. Относительная доля рынка
определяется как отношение собственной
доли к доле наиболее крупного конкурента.
Поскольку вертикальная граница проходит
на уровне единицы, единственная
возможность для фирмы — стать звездой
или дойной коровой, т. е. стать в отрасли
обладателем самой большой доли рынка.
Так как это очень жесткий критерий,
может быть справедливее и нагляднее
переместить вертикальную разделительную
линию на отметку 0,75 или 0,8.

Использование относительной доли рынка
вместо реальной доли компании на рынке
при составлении матрицы аналитически
более оправдано, потому что в таком
случае лучше отражена сравнительная
рыночная сила и позиция компании в
конкуренции. Доля рынка, составляющая
10%, является гораздо более сильной, если
лидер контролирует 12% рынка, чем в случае
контроля 50%; использование показателя
относительной доли рынка отражает эту
разницу. Но важно не только это:
относительная доля рынка, весьма
вероятно, отражает уровень издержек,
базирующийся на опыте компании и экономии
на масштабах производства. Крупная
компания может работать с более низкими
издержками, чем мелкая, за счет
технологических преимуществ и более
высокой производительности, связанной
с большими размерами предприятия. Но
компания Boston Consulting Group собрала сведения,
свидетельствующие о том, что феномен
снижения издержек зависит не только от
масштаба производства. БКГ выяснила,
что при увеличении объема производства
уровень знаний, достигнутый в ходе
накопления производственного опыта,
зачастую приводил к нахождению
дополнительных путей повышения
эффективности производства и даже к
снижению издержек. Группа установила
взаимосвязь между накопленным объемом
производства и снижением уровня издержек
за счет эффекта кривой опыта/обучения
(см. рис. 3.1). Эффект кривой опыта в рамках
отраслевой цепочки ценностей приносит
стратегический выигрыш в отношении
доли на рынке: конкурент, который
добивается наибольшей доли, старается
реализовать важные преимущества в
области снижения издержек, что, в свою
очередь, помогает ему снизить цены и
завоевать новых покупателей, увеличить
продажи, расширить занимаемую долю
рынка и получить дополнительные прибыли.
Чем сильнее эффект кривой опыта в
бизнесе, тем больше его влияние на
разработку стратегий. Уяснив сущность
матрицы «рост/доля» на рис. 8.1,
разработанной БКГ, рассмотрим положение
каждого из направлений деятельности,
входящих в портфель компании, в квадрантах
матрицы на рис. 8.1.

Относительная доля рынка является более
хорошим показателем конкурентной силы
компании и ее позиции на рынке, чем
фактическая доля рынка, выраженная в
процентах.

Вопросительные знаки и трудные дети.
Компании (хозяйственные подразделения),
попадающие в правую верхнюю клетку
матрицы, БКГ назвала «вопросительными
знаками», или «трудными детьми».
Высокие темпы роста делают их
привлекательными с отраслевой точки
зрения. Однако низкая относительная
доля рынка (и, таким образом, ограниченные
возможности использования «эффекта
кривой опыта») поднимает вопрос о
том, смогут ли эти подразделения успешно
конкурировать с крупными, более эффективно
действующими соперниками — таково
предназначение «вопросительных
знаков», или «трудных детей».
Бизнес на стадии «вопросительных
знаков», к тому же, является «захватчиком
ресурсов» — его называют так, поскольку
потребности данного бизнеса в
финансировании высоки (по причине того,
что быстрый рост и развитие производства
новых товаров требуют значительных
вложений), а размер его доходов низок
(ввиду низкой доли на рынке, ограниченных
возможностей использования эффекта
кривой опыта и экономии на масштабах
производства, а в результате — более
низкого уровня прибыли). Бизнес на стадии
«вопросительный знак/захватчик
ресурсов» в быстрорастущей отрасли
может потребовать значительных финансовых
вливаний только для того, чтобы успевать
за высокими темпами роста отрасли; он
может нуждаться даже в более крупных
затратах, чтобы обогнать темпы роста
рынка и завоевать достаточную долю
рынка, если ставится цель стать лидером
отрасли. Корпорация, породившая захватчика
ресурсов, должна решить, стоит ли фи
нансировать такое направление
деятельности.

«Захватчиками ресурсов» являются
те компании (хозяйственные подразделения),
которые не имеют от своей деятельности
поступлений, достаточных для новых
капитальных вложений и оборотного
капитала.

БКГ утверждает, что существуют две
стратегические возможности для
хозяйственных подразделений на стадии
вопросительного знака: 1) агрессивная
стратегия инвестиций и экспансии,
направленная на использование возможностей
быстрорастущей отрасли, или 2) свертывание,
если расходы на расширение мощностей
и завоевание доли рынка перевешивают
потенциальную отдачу от вложений и
значительно увеличивают финансовый
риск. Следование стратегии быстрого
роста обязательно для привлекательного
вопросительного знака в отрасли,
характеризующейся сильным эффектом
кривой опыта. В таких случаях это приносит
наибольший выигрыш при расширении доли
рынка, что дает возможность соперничать
с фирмами, имеющими более низкие издержки
и более значительный накопленный
производственный опыт и большую долю
рынка. Чем больше накопленный опыт
конкурентов с высокой относительной
долей рынка, тем сильнее их преимущество
по издержкам. Следовательно, как
утверждает БКГ, пока вопросительный
знак не сможет успешно следовать
стратегии быстрого роста и завоевать
значительную долю рынка, он даже не
может надеяться на то, что ему удастся
стать конкурентоспособным по .затратам
в сравнении с фирмами, имеющими большие
объемы реализации, равно как и накопленный
опыт (продвинувшимися далеко вперед по
кривой опыта). Свертывание в таком случае
остается единственно возможной
долгосрочной альтернативой. Стратегия
корпорации в управлении хозяйственными
подразделениями на стадии вопросительных
знаков следующая: закрывать наиболее
слабые, не имеющие шансов хозяйственные
подразделения, догнать лидеров по кривой
опыта, усиленно инвестировать
вопросительные знаки с высоким потенциалом
и стараться вырастить из них звезды.

«Вопросительным знакам» стратегия
предоставляет выбор: либо агрессивно
инвестировать и превращаться в «звезды»,
либо сворачивать свою деятельность и
переводить ресурсы в более перспективные
сферы бизнеса.

Звезды. Компании (хозяйственные
подразделения) с высокой относительной
долей рынка в быстрорастущих отраслях
названы в таблице БКГ звездами, поскольку
они обещают наибольшие прибыли и
перспективы роста. От таких компаний
зависит общее состояние хозяйственного
портфеля корпорации. Заняв доминирующие
позиции на быстрорастущем рынке,
компании-звезды обычно нуждаются в
значительных инвестициях для расширения
производственных возможностей и
увеличения оборотного капитала. Но они
также сами генерируют значительный
приток наличности ввиду низкого уровня
издержек за счет экономии на масштабах
производства и накопленного
производственного опыта. Компании-звезды
различаются по их потребностям в
инвестициях. Некоторые из них могут
покрывать свои инвестиционные потребности
за счет поступлений от собственной
деятельности; другие нуждаются в
финансовой поддержке со стороны
материнской компании для того, чтобы
не отстать от высокого темпа роста
отрасли. Хозяйственные подразделения,
занимающие передовые позиции в отраслях,
где рост начинает замедляться, не могут
существовать только за счет собственного
притока средств, и поэтому начинают
подпитываться из ресурсов материнской
компании. Молодые компании-звезды,
однако, обычно требуют существенных
вложений сверх тех средств, которые они
зарабатывают сами, и, таким образом,
являются захватчиками ресурсов.

Компании-звезды имеют сильные конкурентные
позиции в быстро развивающихся отраслях,
в значительной мере обеспечивают рост
доходов и прибыли корпорации и могут
быть, а могут и не быть захватчиками
ресурсов.

Дойные коровы. Компании (хозяйственные
подразделения), имеющие высокую
относительную долю рынка в медленно
растущих отраслях, названы в схеме БКГ
дойными коровами. Компании — дойные
коровы зарабатывают средства в объемах,
превышающих их потребности в
реинвестировании. Существуют две
причины, по которым бизнес, попадающий
в данный квадрант, становится дойной
коровой. В связи с тем, что относительная
доля рынка этого хозяйственного
подразделения велика и оно занимает
лидирующие позиции в отрасли, объемы
продаж и хорошая репутация позволяют
ему получать существенные доходы.
Поскольку темпы роста отрасли невелики,
компания получает от текущей деятельности
средств больше, чем необходимо для
сохранения лидирующих позиций на рынке
и капитальных реинвестиций.

Дойные коровы — ценная составная часть
хозяйственного портфеля корпорации,
так как они генерируют средства,
используемые на финансирование новых
приобретений, на удовлетворение
потребности в капитале захватчиков
ресурсов, на выплату дивидендов.

Многие из дойных коров — это вчерашние
звезды, опускающиеся в левый нижний
квадрант матрицы по мере перехода спроса
в данной отрасли в стадию зрелости. Хотя
дойные коровы и менее привлекательны
с точки зрения перспектив роста, это
очень ценные хозяйственные подразделения.
Дополнительный приток средств от них
может быть использован на выплату
дивидендов, финансирование приобретений
и обеспечение инвестирования в
развивающиеся звезды и в трудных детей,
из которых могут вырасти будущие звезды.
Все усилия корпорации должны быть
направлены на поддержание дойных коров
в процветающем состоянии, чтобы как
можно дольше использовать их возможности
в генерировании притока финансовых
ресурсов. Должна быть поставлена цель
укрепления и защиты рыночных позиций
дойных коров в течение всего периода,
когда они способны зарабатывать средства,
которые будут направляться на развитие
других подразделений. Однако слабеющие
дойные коровы, которые перемещаются в
нижний правый угол квадранта дойных
коров, могут стать кандидатами на снятие
урожая и постепенное «сокращение»,
если жесткая конкуренция или возросшая
потребность в капиталовложениях
(вызванная новой технологией) приведут
к тому, что дополнительный приток
наличных средств иссякнет или, в худшем
случае, станет отрицательным.

Собаки. Компании (хозяйственные
подразделения) с низкой относительной
долей рынка в медленно растущих отраслях
называются собаками из-за слабых
перспектив их роста, отстающих позиций
на рынке и того, что нахождение позади
лидеров на кривой опыта ограничивает
размер их прибыли. Слабеющие собаки
(они располагаются в нижнем правом углу
квадранта собак) зачастую неспособны
зарабатывать значительные средства в
долгосрочной перспективе. Иногда этих
средств недостаточно даже для поддержки
арьергардной стратегии укрепления и
защиты, особенно если на рынке жесткая
конкуренция и норма прибыли хронически
низкая. Следовательно, за исключением
особых случаев к слабеющим собакам БКГ
рекомендует применять стратегию сбора
урожая, сокращения или ликвидации, в
зависимости от того, какой вариант может
принести наибольшие выгоды.

К слабеющим собакам следует применять
стратегии сбора урожая, сокращения или
ликвидации; более сильные компании-собаки
могут существовать до тех пор, пока
обеспечиваемая ими прибыль и поток
наличности остаются на приемлемом
уровне.

Выбор стратегии корпорации. Главным
достоинством матрицы «рост/доля»
БКГ является то, что она заостряет
внимание на движении наличности и на
инвестиционных характеристиках каждого
бизнеса и отвечает на вопрос, каким
образом финансовые ресурсы корпорации
могут распределяться между хозяйственными
подразделениями с целью оптимизации
всего портфеля деловой активности
корпорации. В соответствии с выводами
БКГ верная долгосрочная стратегия
корпорации должна использовать
дополнительные средства, поступающие
от дойных коров, для финансирования
увеличения долей рынка захватчиков
ресурсов — молодых звезд, не способных
пока обходиться собственными средствами
для роста, и трудных детей, имеющих
хорошие шансы перерасти в звезды. В
случае успеха захватчики ресурсов
становятся звездами, полностью
покрывающими свои потребности в
финансировании. Затем, когда темпы роста
рынков звезд замедляются и рынки
переходят в стадию зрелости, звезды
становятся дойными коровами. Таким
образом, успешным является последовательное
движение бизнеса по пути трудный
ребенок/вопросительный знак — новая
звезда (вероятно, все еще являющаяся
захватчиком ресурсов) — звезда,
обеспечивающая собственные потребности
— дойная корова.

Матрица БКГ акцентирует внимание на
движении наличности, потребностях в
инвестициях и прибыльности каждого
хозяйственного подразделения (бизнеса),
а также на выгодах от перераспределения
финансовых ресурсов диверсифицированной
компании между этими подразделениями
с целью оптимизации своего портфеля
деловой активности.

Более слабые, менее привлекательные
вопросительные знаки, которым вряд ли
подходит стратегия инвестирования и
расширения, зачастую являются обузой
для диверсифицированной компании,
поскольку высокие затраты на них
сочетаются с их низкой относительной
долей рынка и их натура захватчиков
ресурсов требует от корпорации, их
породившей, поддерживать высокий уровень
копиталовложений в данный бизнес, чтобы
тот не отставал от высоких темпов роста
рынка. БКГ считает, что эти вопросительные
знаки должны быть первыми кандидатами
на ликвидацию, если: 1) они не могут
поддерживать уровень своей прибыльности
и существовать за счет собственных
средств; 2) требуемое от материнской
компании вливание капитала достаточно
умеренное.

Однако не каждый вопросительный знак
является захватчиком ресурсов или
безнадежным конкурентом. Те из них,
которые относятся к отраслям, не требующим
больших затрат капитала, где невелика
экономия на масштабах производства и
есть лишь слабый эффект кривой опыта,
зачастую могут на равных конкурировать
с лидерами отрасли и приносить доходы,
достаточные для того, чтобы оправдать
свое существование. Однако очевидно,
что слабеющие вопросительные знаки
менее приоритетны для вложений ресурсов
корпорации и их роль в составе портфеля
компании незначительная. Вопросительные
знаки, не способные стать звездами,
обречены на сползание в нижнюю клетку
матрицы (вертикально вниз), превращаясь
в собак по мере замедления роста отрасли
и перехода рыночного спроса в стадию
зрелости.

Собаки должны оставаться в составе
портфеля только до тех пор, пока они
вносят соответствующий вклад в
деятельность фирмы в целом. Сильные
собаки могут даже обеспечить достаточный
приток средств и приемлемый средний
уровень прибыльности. Но чем ниже и
правее собака оказывается в матрице
БКГ, тем очевиднее, что она связывает
активы корпорации, которые можно было
бы разместить более выгодно. БКГ
рекомендует применять в отношении таких
собак стратегию сбора урожая. Если
использование такой стратегии более
не оправдано, то слабая собака должна
быть удалена из состава портфеля.

Матрица «рост/доля» имеет существенные
недостатки.

Схема БКГ включает два случая с трагическим
исходом для компаний: 1) когда позиции
звезды ослабевают, она становится
трудным ребенком и по мере замедления
роста отрасли превращается в собаку и
2) когда дойная корова теряет позиции
лидера на рынке до того уровня, когда
она становится слабеющей собакой. К
другим стратегическим ошибкам относятся
следующие: чрезмерное инвестирование
в стабильных дойных коров; недовложения
в вопросительные знаки, что приводит к
тому, что вместо того, чтобы стать
звездами, они опускаются в категорию
собак, и распыление ресурсов по всем
вопросительным знакам вместо того,
чтобы сосредоточить внимание на наиболее
перспективных, обещающих превратиться
в звезд.

Преимущества и недостатки матрицы
«рост/доля». Матрица хозяйственного
портфеля БКГ приносит несомненную
пользу для принятия решения о характере
стратегии для каждого отдельного вида
деятельности (бизнеса). Взгляд на
диверсифицированную корпорацию через
призму поступлений денежных средств
от разных хозяйственных подразделений
и потребности в них (сейчас и в будущем)
является наиболее важным шагом к
пониманию финансовых аспектов
корпоративной стратегии. Матрица БКГ
выдвигает на первый план финансовое
взаимодействие внутри хозяйственного
портфеля, показывает виды финансовых
решений, которые должны приниматься, и
объясняет, почему приоритеты распределения
ресурсов внутри корпорации различны
для разных хозяйственных подразделений.
Она также предлагает удачные способы
рационализации как для стратегии
инвестирования и расширения, так и для
стратегии ликвидации. Тем не менее
данная матрица аналитически не закончена
и потенциально может ввести в заблуждение.

1. Четырехклеточная матрица, оценивая
критерии только как «низкий—высокий»,
не отражает того, что многие хозяйственные
подразделения (быть может, большинство)
работают на рынках со средними темпами
роста и их относительная доля рынка не
является ни высокой, ни низкой, а находится
где-то посередине. В какой клетке матрицы
должны они в таком случае находиться?

2. Рассматривая хозяйственные подразделения
как звезды, дойные коровы, собаки и
вопросительные знаки, приходится делить
их лишь на четыре группы, что является
довольно-таки упрощенным подходом.
Некоторые лидеры, обладающие максимальной
долей рынка, никогда не были звездами
с точки зрения прибыльности. Многие
компании с низкой относительной долей
рынка не являются собаками или
вопросительными знаками — в большинстве
случаев, играющие вторые роли фирмы
имеют стабильные темпы роста, прибыльны
и способны успешно конкурировать и даже
превосходить так называемых лидеров.
Следовательно, ключевой характеристикой,
требующей оценки, является тренд
относительной доли рынка компании.
Укрепляет или теряет свои позиции
компания и почему?

Этот недостаток можно преодолеть, указав
стрелками направления движения, как
это показано на рис. 8.2.

3. Матрица БКГ не отражает относительных
возможностей инвестирования между
хозяйственными подразделениями.
Например, инвестирование в звезду не
всегда более выгодно, чем инвестирование
в приносящую высокую прибыль дойную
корову. Матрица не дает ответа на вопрос,
кем является вопросительный знак —
потенциальным победителем или вероятным
неудачником? Неясно также, можно ли за
счет мощных вложений превратить сильную
собаку в дойную корову.

4. Позиция лидера на медленно растущем
рынке не гарантирует статуса дойной
коровы, поскольку, во-первых инвестиционные
потребности стратегии укрепления и
защиты, переносящие влияние инфляции
и изменяющейся технологии на затраты
по замене изношенного оборудования,
могут выкачивать большую часть или
вообще все денежные средства и, во-вторых,
по мере перехода рынка в стадию зрелости
конкуренция зачастую ужесточается и
дальнейшая борьба за увеличение объема
продаж и занимаемой доли рынка может
снизить норму прибыли и прекратить
любые дополнительные поступления
наличных средств.

5. Для того чтобы верно оценить долгосрочную
привлекательность группы хозяйственных
подразделений, стратеги должны
проанализировать не только темпы роста
отрасли и относительную долю рынка, как
уже было отмечено в гл. 3.

6. Связь между относительной долей рынка
и доходностью не так сильна, как эффект
кривой опыта. Важность накопленного
производственного опыта для снижения
издержек меняется от отрасли к отрасли.
Иногда большая доля рынка превращается
в преимущество за счет низкой себестоимости,
иногда — нет. Следовательно, нужно быть
осмотрительным при выборе стратегии,
предполагая, что эффект кривой опыта
является достаточно сильным фактором,
дающим тотальные конкурентные преимущества
(существует гораздо больше источников
конкурентных преимуществ, чем только
кривая опыта).

Матрица «привлекательность отрасли/
позиция в конкуренции»

В матрице «привлекательность/позиция»
положение каждого хозяйственного
подразделения определяется на основе
количественных оценок долгосрочной
привлекательности отрасли и силы и
позиции подразделения в конкуренции.

Альтернативный подход, устраняющий
часть недостатков матрицы «рост/доля»
БКГ, был предложен компанией General Electric
(GE). Разработанная для анализа собственного
диверсифицированного портфеля (при
участии консалтинговой фирмы McKensey and
Company) эта девятиклеточная матрица
расположена в двухмерной системе
координат — отраслевой привлекательности
и силы/позиции в конкуренции конкретного
бизнеса (рис. 8.3). Оба элемента ее
вертикального и горизонтального
построения характеризуются комплексом
величин, а не определяются единственным
показателем. Критерий определения
долгосрочной отраслевой привлекательности
включает в себя емкость рынка и темп
его роста; технологические требования;
напряженность конкуренции; входные и
выходные барьеры, сезонные и циклические
колебания; потребности в капиталовложениях;
угрозы и возможности развивающихся
отраслей; исторически сложившаяся и
перспективная прибыльность отрасли;
воздействия социального, экологического
факторов, а также государственное
регулирование. Чтобы получить формальную,
количественную оценку долгосрочной
отраслевой привлекательности, каждому
показателю нужно присвоить вес,
соответствующий его важности для
руководства корпорации и той роли,
которую играет этот показатель в выборе
стратегии диверсификации. Сумма всех
весов должна быть равна 1,0. Взвешенные
оценки привлекательности рассчитываются
путем умножения оценки каждого показателя
привлекательности отрасли (при оценке
можно использовать шкалу от 1 до 5 или
от 1 до 10) на вес данного показателя.
Например, оценка 8 с весом 0,25 дает
взвешенную оценку, равную 2,0. Сумма
взвешенных оценок всех факторов
привлекательности дает долгосрочную
отраслевую привлекательность. Эта
процедура представлена ниже:

Оценки привлекательности рассчитываются
для каждой отрасли, представленной в
портфеле корпорации. Уровень
привлекательности отрасли определяет
ее положение в матрице по вертикали
(рис. 8.3).

Чтобы получить количественную оценку
показателя «сила/конкурентная позиция»
каждого хозяйственного подразделения,
используется подход, аналогичный тому,
который использовался при оценке
привлекательности отрасли.

К факторам, используемым для оценки
силы/конкурентной позиции, относятся:
доля рынка, относительный уровень
издержек, возможность превзойти
конкурентов по качеству товара, знание
потребителей и рынков, адекватность
технологических ноу-хау, наличие желаемых
главных достоинств, уровень менеджмента
и уровень прибыльности относительно
конкурентов (ем. рис. 8.3). Аналитику
необходимо сделать выбор: оценивать
каждое хозяйственное подразделение
либо на основе одинаковых факторов (что
усиливает основу межотраслевого
сравнения), либо на основе наиболее
значимых факторов для его отрасли (что
позволяет сделать более объективный
вывод о конкурентных позициях). Оценка
силы/позиции в конкуренции каждого
подразделения определяет его положение
по горизонтали матрицы: именно, добилось
ли оно сильной, средней или слабой
позиции.

Оценки отраслевой привлекательности
и силы бизнеса определяют его размещение
в одной из девяти клеток матрицы. В
матрице General Electric площадь кругов
пропорциональная размеру отрасли1, а
сектор внутри круга отражает долю рынка
данного хозяйственного подразделения.

Использование результатов анализа
матрицы для разработки корпоративной
стратегии. Наиболее важные стратегические
результаты анализа матрицы
«привлекательность/позиция в
конкуренции» касаются оценки
инвестиционных приоритетов для каждого
вида бизнеса компании. Виды бизнеса в
трех клетках верхней левой части матрицы,
где долгосрочная привлекательность
отрасли и сила/конкурентная позиция
бизнеса благоприятны, являются наиболее
приоритетными для инвестиций.
Стратегическое предписание для
хозяйственных подразделений, попадающих
в этих три клетки, — «расти и строить»,
при этом бизнес, попадающий в клетку
«высокая-сильная» (верхний левый
угол матрицы), предъявляет самые высокие
требования к размеру инвестиций. Далее
по приоритету стоят виды бизнеса,
помещенные в три ячейки, расположенные
по диагонали из левого низшего в правый
верхний угол матрицы. Эти виды бизнеса
обычно имеют средний приоритет. Они
достойны стабильных реинвестиций, чтобы
сохранять и защитить свои позиции в
отрасли. Однако если бизнес в одной из
этих трех ячеек имеет необычно
привлекательную возможность, он может
иметь более высокий инвестиционный
приоритет и получить сигнал для
использования более агрессивного
стратегического подхода. Рекомендуемые
стратегии для хозяйственных подразделений,
расположенных в трех клетках в правом
нижнем углу матрицы, это обычно сбор
урожая или сокращение (в особых случаях,
когда существует хорошая потенциальная
возможность восстановления позиций,
это может быть «обдумывание и
пересмотр», использующий некоторые
типы стратегии «разворота»2.

1 Под размером отрасли здесь подразумевается
объем реализуемой на рынке продукции
данной отрасли. — Примеч. научи, ред.

2 В матрице GE каждый вид бизнеса фактически
относится к одному из пяти типов: 1)
бизнес с высоким потенциалом роста,
имеющий наивысший инвестиционный
приоритет; 2) стабильный бизнес, требующий
постоянного реинвестирования для
поддержания позиций; 3) поддерживающий
бизнес, который следует периодически
инвестировать; 4) виды бизнеса,
предназначенные для сокращения или
восстановления и заслуживающие
сокращенных объемов инвестиций; 5)
подразделения с высокой степенью риска,
требующие значительных инвестиций на
исследование и разработки.

Девятиклеточная матрица
«привлекательность/позиция в
конкуренции» имеет три достоинства.

Во-первых, она вводит промежуточные
значения между понятиями «высокая/низкая»
и «сильная/слабая». Во-вторых, она
использует значительно более широкий
набор стратегически значимых переменных.
Матрица БКГ основывается только на двух
показателях: темп роста отрасли и
относительная доля рынка. Матрица GE с
девятью клетками учитывает много
факторов при оценке долгосрочной
привлекательности отрасли и силы/позиции
в конкуренции хозяйственного подразделения.
В-третьих, и это наиболее важно,
девятиклеточная матрица указывает
направления движения ресурсов корпораций
к видам бизнеса, которые вероятнее всего
достигнут конкурентного преимущества
и смогут лучше всего функционировать.
Трудно возражать против концентрации
ресурсов в тех хозяйственных подразделениях,
которые обладают большей привлекательностью
и конкурентной силой, против избирательного
подхода к инвестированию в подразделения,
занимающие промежуточные позиции,
против изъятия ресурсов из сфер
деятельности, не обладающих
привлекательностью и силой, если только
они не обладают высоким потенциалом к
восстановлению позиций.

Однако матрица GE, так же как и матрица
БКГ, не обеспечивает реальных рекомендаций
по разработке специфических стратегий;
максимум, что может дать анализ матрицы
«привлекательность/позиция в
конкуренции», это ответ на вопрос, на
какую стратегию ориентироваться в
целом: агрессивное расширение, защита
и оборона или сбор урожая — сокращение.
Такое указание, являясь ценным для
управления портфелем компании в
перспективе, тем не менее игнорирует
вопрос о стратегической координации
между различными видами деятельности,
а также о том, какие стратегические
подходы следует использовать и какие
стратегические действия предпринимать
на уровне хозяйственных подразделений.
Другой слабостью данной матрицы является
то, что по ней невозможно определить
виды бизнеса, которые готовы стать
победителями, так как их отрасли переходят
в стадию начала быстрого роста.

Матрица «привлекательность
отрасли/позиция в конкуренции» имеет
более сильную концептуальную основу,
чем матрица «рост/доля».

Матрица жизненного цикла

Матрица жизненного цикла показывает,
как распределяются различные хозяйственные
подразделения диверсифицированной
компании по стадиям жизненного цикла
отрасли.

Чтобы лучше идентифицировать виды
бизнеса, которые развиваются, т. е.
находятся на подъеме, аналитики могут
использовать матрицу, размерностью
3х5, где расположение хозяйственных
подразделений зависит от стадии развития
отрасли и силы их конкурентных позиций,
как показано на рис. 8.4. И снова (как на
рис. 8.3) площадь кругов представляет
размер отрасли, а сектор внутри круга
— долю рынка конкретного бизнеса. На
рис. 8.4 бизнес А может быть обозначен
как развивающийся (будущий победитель),
бизнес С — как потенциальный проигравший,
бизнес Е — сегодняшний победитель,
бизнес F — дойная корова, бизнес G —
проигравший, или собака. Сила матрицы
жизненного цикла в том, что она дает
информацию о распределении различных
хозяйственных подразделений
диверсифицированной компании по стадиям
развития отрасли.

Решение о выборе матрицы

Ограничиваться при анализе портфеля
только одним типом матрицы неразумно.
Каждая матрица имеет свои достоинства
и недостатки и дает разную информацию
о сильных и слабых сторонах хозяйственного
портфеля компании. Если все необходимые
данные доступны, то должны быть построены
все три матрицы, так как при этом портфель
может быть оценен с разных позиций.
Менеджерам корпорации требуется
понимание: 1) набора отраслей, в которых
функционируют ее подразделения; 2)
потенциальных возможностей развития
портфеля; 3) стратегического положения
каждого вида бизнеса в конкретной
отрасли;

4) вариантов решений по распределению
финансов и ресурсов. Использование всех
трех матриц для изучения диверсифицированного
портфеля обеспечивает такое понимание.

Рис. 8.4. Матрица жизненного цикла портфеля

Сравнение привлекательности отраслей

Принципиальным вопросом при оценке
стратегии диверсифицированной компании
является вопрос о привлекательности
отрасли, в которую она проникает. Чем
привлекательнее отрасль, тем более
хорошие долгосрочные перспективы
получения прибыли открываются перед
фирмой. Привлекательность отраслей
необходимо оценивать по трем направлениям.

1. Привлекательность каждой отрасли,
представленной в портфеле. Здесь уместен
вопрос: «Это достаточно хорошая
отрасль для компании, чтобы работать в
ней?» В идеале каждая отрасль, в которую
фирма вложила средства, может пройти
тест на степень привлекательности.

2. Привлекательность каждой из отраслей
относительно других. Вопрос, на который
надо получить ответ в этом случае: «Какие
отрасли портфеля наиболее привлекательны,
а какие — наименее привлекательны?»
Ранжирование отраслей от наиболее
привлекательной до наименее привлекательной
является предпосылкой к принятию решения
о размещении ресурсов корпорации.

3. Привлекательность всех отраслей как
единой группы. Здесь ставится вопрос:
«Насколько привлекателен набор
отраслей?» Компания, чьи доходы и
прибыль формируются в основном за счет
видов деятельности в непривлекательных
отраслях, вероятно, должна рассмотреть
вопрос о реструктуризации своего
портфеля деловой активности.

Все соображения о привлекательности
той или иной отрасли, обсужденные в гл.
3, применимы и на этой стадии аналитического
исследования.

Чем привлекательнее отрасль, в которую
диверсифицируется компания, тем лучшие
перспективы открываются перед этой
компанией.

Матрица отраслевой привлекательности
— конкурентной позиции бизнеса
обеспечивает прочный базис для выявления
хозяйственных подразделений, находящихся
в наиболее привлекательных отраслях.
Если такая матрица не была построена,
количественную оценку привлекательности
отрасли можно провести, используя
процедуру, описанную ранее для
девятиклеточной матрицы GE. Как правило,
все отрасли, представленные в хозяйственном
портфеле, должны быть, как минимум,
оценены по следующим факторам
привлекательности:

• Емкость рынка и прогнозируемый темп
роста — быстрорастущие отрасли имеют
тенденцию быть более привлекательными,
чем медленноразвивающиеся отрасли
промышленности, при прочих равных
условиях.

• Интенсивность конкуренции — отрасли,
где конкурентное давление относительно
слабо, более привлекательны, чем отрасли
с сильным конкурентным давлением.

• Требуемые технологические и
производственные навыки — отрасли, где
требования к навыкам совпадают с
возможностями компании, более
привлекательны, чем отрасли, где
технические и/или производственные
ноу-хау компании ограничены.

• Потребности в капитале — отрасли с
низкими потребностями в капитале (или
потребностями, которые компания может
обеспечить) относительно более
привлекательны, чем отрасли, инвестиционные
требования которых достаточно напряженны
для ресурсов корпорации.

• Сезонные и циклические факторы —
отрасли, где спрос относительно устойчив,
более привлекательны, чем отрасли, где
имеют место значительные колебания в
потребительском спросе.

• Доходность отрасли — отрасли,
обеспечивающие высокий уровень прибыли
и дивидендов, как правило, более
привлекательны, чем отрасли, где прибыль
изначально была низка или где риски
высоки.

• Социальные, политические, правовые
факторы и факторы окружающей среды —
отрасли с существенными проблемами в
этих областях менее привлекательны,
чем отрасли, где дела с подобными
проблемами обстоят не хуже, чем у
большинства компаний.

• Стратегическое соответствие другим
отраслям, в которые диверсифицировалась
компания — отрасль может быть
привлекательной, так как имеет ценные
стратегические взаимоотношения с
другими отраслями, представленными в
портфеле деловой активности фирмы.

Расчет оценок привлекательности для
всех отраслей, входящих в корпоративный
портфель, обеспечивает основу для
ранжирования отраслей от наиболее
привлекательных до наименее привлекательных.
Если процедура формальной оценки
привлекательности отраслей кажется
слишком громоздкой или утомительной
для вычисления, менеджеры могут полагаться
на свои знания условий в каждой отрасли,
чтобы классифицировать их по степени
привлекательности: высокая, средняя
или низкая. Однако достоверность подобных
субъективных оценок зависит от того,
насколько подробно изучена руководством
данная отрасль, чтобы полученные оценки
были обоснованными.

Для того чтобы быть сильной,
диверсифицрованной, компании необходимо,
чтобы существенная часть ее доходов и
прибыли поступала от хозяйственных
подразделений, функционирующих в
привлекательных отраслях. Особенно
важно, чтобы основные (ключевые) виды
деятельности развивались в отраслях с
хорошими перспективами роста и
прибыльностью выше среднего уровня.
Хозяйственные подразделения в наименее
привлекательных отраслях могут
рассматриваться как кандидаты на
сокращение, если только их позиции не
сильны настолько, что они могут преодолеть
неблагоприятную ситуацию в отрасли,
или если данные подразделения являются
стратегически важным компонентом
хозяйственного портфеля.

Сравнение силы хозяйственных подразделений

Оценивая силу каждого хозяйственного
подразделения и его конкурентную позицию
в отрасли, руководство корпорации
получает возможность судить о шансах
этого подразделения на успех. При этом
решается задача оценки того, насколько
прочны позиции данного бизнеса в отрасли
и насколько сильным соперником он уже
является или может стать. Двумя наиболее
наглядными методами оценки позиции
бизнеса в отрасли являются SWOT-анализ и
оценка конкурентной силы. Количественный
показатель «сила/позиция» для
различных хозяйственных подразделений,
входящих в портфель деловой активности
корпорации, может быть рассчитан либо
с использованием процедуры, описанной
при разработке матрицы «привлекательность/позиция
в конкуренции», либо с использованием
процедуры, описанной в гл. 4. Сравнительная
оценка конкурентной силы подразделений
диверсифицированной компании должна
базироваться на анализе ряда факторов.

• Относительная доля рынка — хозяйственные
подразделения с более высокой относительной
долей рынка обычно обладают большей
конкурентной силой, чем те, относительная
доля которых меньше.

• Способность конкурировать по цене
и/или качеству — хозяйственные
подразделения, конкурентоспособные по
издержкам и создавшие себе известное
имя и репутацию производителей продукции
высочайшего качества, имеют более
сильные позиции в отрасли, чем те, которые
только еще борются за свое признание,
за достижение паритета по издержкам с
основными конкурентами.

• Технология и возможности по разработке
новой продукции — хозяйственные
подразделения, технологическое лидерство
и достижения в области инноваций которых
признаны, как правило, являются сильными
конкурентами в свой отрасли.

• Соответствие опыта и мастерства
(уровень компетенции) хозяйственного
подразделения ключевым факторам успеха
в отрасли — чем больше сильных сторон
данного подразделения соответствует
ключевым факторам успеха отрасли, тем
прочнее его конкурентная позиция.

• Прибыльность по сравнению с прибыльностью
конкурентов — если хозяйственные
подразделения постоянно имеют показатель
ROI (возврат на инвестиции) выше среднего
и более высокую, чем у конкурентов,
прибыль, то их позиции в конкуренции
сильнее, чем в среднем по отраслям. Кроме
того, прибыльность, превышающая средний
уровень, сигнализирует о конкурентном
преимуществе, и наоборот, прибыльность
ниже среднего уровня информирует о
конкурентном недостатке. Другими
показателями конкурентной силы, которые
можно использовать для анализа, являются:
знание потребителей и рынков,
производственные возможности, опыт и
навыки в области маркетинговой
деятельности, репутация и известность
торговой марки, уровень менеджмента.

Расчет количественных оценок конкурентной
силы по каждому хозяйственному
подразделению дает информационную базу
для принятия решения о том, какие из них
имеют слабые позиции в отрасли, а какие
— сильные. Если в процессе расчетов
возникают осложнения, связанные с
недостатком достоверных данных, аналитики
могут положиться на свои знания
конкурентной ситуации при определении
того, какую позицию в конкуренции —
сильную, среднюю или слабую — занимает
каждое хозяйственное подразделение.
Если такие субъективные оценки заслуживают
доверия, то их можно использовать вместо
количественных оценок.

Мнение руководства о том, какие виды
деятельности имеют в портфеле деловой
активности корпорации самые сильные
конкурентные позиции, сформированное
на основе полученных оценок, является
основанием для распределения ресурсов,
компания может получать более высокую
прибыль, инвестируя средства в бизнес,
имеющий сильные позиции в умеренно
привлекательной отрасли, чем инвестируя
средства в бизнес, имеющий слабые позиции
в наипривлекательнейшей отрасли.

Многие диверсифицированные компании
концентрируют свои ресурсы в тех
отраслях, где могут стать сильными
конкурентами, и отказываются от
хозяйственных подразделений, которые
не имеют шансов стать лидерами.
Корпоративная стратегия и политика
распределения ресурсов General Electric
направлены на то, чтобы ее хозяйственные
подразделения занимали ведущие позиции
(первые или вторые места) как в Соединенных
Штатах, так и в мире (см. иллюстрацию
8.1).

Интересам акционеров в наибольшей
степени отвечает стратегия концентрации
ресурсов корпорации в тех хозяйственных
подразделениях, которые могут бороться
за лидерство в своих отраслях.

Иллюстрация 8.1

УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ В GENERAL ELECTRIC

Когда Джек Велч стал в 1981 г. исполнительным
директором General Electric, он направил
корпоративную стратегию на изменение
структуры портфеля деловой активности.
Ранее Велч призвал руководителей
хозяйственных подразделений GE занять
ведущие позиции в соответствующих
отраслях. В случае неудачи хозяйственные
подразделения должны были либо добиться
решающего технологического превосходства,
которое можно трансформировать в
конкурентное преимущество, либо встать
перед лицом возможного свертывания их
деятельности или даже продажи.

К 1989 г. GE стала другой компанией. По
инициативе Велча GE отказалась от
некоторых видов деятельности общей
стоимостью 9 млрд долл. (в частности,
компания отказалась от телевизионной
деятельности, производства компьютерных
чипов и небольших приборов, разработки
рудников). Она затратила в целом 24 млрд
долл. на приобретение новых подразделений,
среди которых стоит отметить RCA, Roper
(производитель большинства бытовых
электроприборов, крупнейшим потребителем
которого является Sears), Kidder Peabody
(инвестиционная банковская фирма с Уолл
Стрит). Организационно многие более
мелкие виды деятельности были переданы
в ведение более крупных стратегических
хозяйственных единиц компании. Но
наиболее значительным является тот
факт, что 12 из 14 стратегических
хозяйственных подразделений GE в 1989 г.
являлись лидерами рынка в США и в мире
(деятельность, связанная с финансовыми
услугами и коммуникациями, осуществлялась
на слишком раздробленных рынках, чтобы
можно было оценить занимаемое этим
бизнесом место).

В 1989г., избавившись от большей части
слабых направлений деятельности и
превратив существующие хозяйственные
подразделения в лидеров, Велч активизировал
работу по резкому повышению
производительности труда и сокращению
бюрократии в GE. Велч отстаивал ту точку
зрения, что для того чтобы GE продолжала
успешно конкурировать на мировом рынке,
необходимо обратить самое пристальное
внимание на снижение издержек по всем
видам деятельности компании и сократить
бюрократические процедуры с целью
обеспечения возможности более быстрой
реакции на изменения условий рынка.

Источник: Stratford P. Sherman. Inside the Mind of Jack
Welch. Fortune. March 27, 1989. P. 39-50.

Сравнение деятельности хозяйственных
подразделений

Как только каждое хозяйственное
подразделение оценено с точки зрения
привлекательности отрасли и конкурентной
силы, следующим шагом должна являться
оценка перспектив развития: для каких
подразделений эти перспективы наилучшие,
а для каких — наихудшие. Наиболее важными
оцениваемыми параметрами по каждому
виду деятельности в этом случае являются
следующие: рост объема, рост прибыли,
доля в общем доходе компании, показатель
ROI. Иногда наиболее важное значение
придается размеру потока наличности,
особенно если речь идет о бизнесе на
стадии дойной коровы или о бизнесе —
потенциальном кандидате на сбор урожая.
Ретроспективная информация о каждом
хозяйственном подразделении может быть
получена из его финансовых отчетов, и
хотя прошлое развитие не всегда однозначно
экстраполируется в будущее, на основе
финансовых отчетов можно определить,
какой бизнес функционировал успешно,
а какой нет. Оценки привлекательности
отрасли и конкурентной силы компании
должны обеспечить солидную основу для
прогнозирования развития бизнеса.
Обычно у сильных хозяйственных
подразделений в привлекательных отраслях
более хорошие перспективы, чем у слабых
подразделений в непривлекательных
отраслях.

Перспективы роста и получения прибыли
по ключевым видам деятельности компании
определяют эффективность хозяйственного
портфеля в целом. Неключевые виды
деятельности, уступающие в конкурентной
борьбе и не имеющие шансов на успех, —
кандидаты на то, что от них будут
избавляться. Хозяйственные подразделения
с прекрасными перспективами роста и
получения прибыли обычно должны
рассматриваться при решении вопроса
об инвестировании, как приоритетные.

Анализ стратегического соответствия

Смысл следующего аналитического шага
заключается в определении того, насколько
хорошо каждое хозяйственное подразделение
вписывается в общую бизнес-картину
компании, соответствует ей. Соответствие
должно рассматриваться под двумя углами
зрения: 1) имеет ли хозяйственное
подразделение ценное стратегическое
соответствие с другими видами деятельности,
в которые диверсифицируется компания
(или имеет возможность диверсифицироваться);
2) хорошо ли бизнес-единица1 вплетается
в стратегию компании (тесно ли с ней
связана) или является выгодным дополнением
к хозяйственному портфелю. Бизнес
является стратегически более
привлекательным, если обладает
возможностями совместной деятельности,
передачи навыков и товарной марки, что
усиливает конкурентное преимущество,
и если соответствует общему стратегическому
направлению развития компании. Бизнес
является ценным с финансовой точки
зрения, если он вносит существенный
вклад в достижение определенных целей
корпорации (по росту продаж, по обеспечению
уровня показателя ROI выше среднего и т.
д.) и если он существенно увеличивает
общий доход компании. Так же, как и
бизнес-единицы, не перспективные с точки
зрения получения прибыли, хозяйственные
подразделения, не вписывающиеся в общую
бизнес-картину, не соответствующие ей,
являются кандидатами на исключение из
сферы деятельности корпорации. Фирмы,
ориентирующиеся на связанную
диверсификацию, скорее всего должны
избавляться от видов бизнеса с
незначительным стратегическим
соответствием или вообще отсутствием
такового, если только эти виды бизнеса
не являются необычайно хорошим источником
финансов или не имеют прекрасных
возможностей роста.

1 В данном случае термин «бизнес-единица»
употребляется как синоним понятий
«хозяйственное подразделение»,
«вид бизнеса» и «вид деятельности».
— Примеч. научи, ред.

Хозяйственные подразделения, не имеющие
стратегического соответствия, должны
рассматриваться как кандидаты на
исключение, если только финансовые
результаты их деятельности не являются
выдающимися.

Ранжирование хозяйственных подразделений
по инвестиционному приоритету

Используя информацию и результаты
предшествующих этапов оценки, разработчики
корпоративной стратегии могут
проранжировать хозяйственные подразделения
по приоритетности капиталовложений и
принять решение об общем стратегическом
направлении развития каждой бизнес-единицы.
Задачей в данном случае является
определение того, куда корпорация будет
направлять свои финансовые ресурсы,
какие хозяйственные подразделения
наиболее приоритетны, а какие наименее
приоритетны для новых капиталовложений
и финансовой поддержки. Такое ранжирование
должно облегчить руководству определение
базового стратегического подхода для
каждой бизнес-единицы: инвестирование
и рост (агрессивная экспансия), укрепление
и защита (защита существующих позиций
и дополнительное инвестирование в
случае необходимости), пересмотр и
изменение положения (попробуйте
передвинуть бизнес в более желательную
позицию в матрице хозяйственного
портфеля, обеспечив ему более желательную
позицию в отрасли) или сбор урожая —
сокращение (ликвидация). Решая вопрос
о ликвидации какого-либо хозяйственного
подразделения, менеджеры корпорации
ориентируются на ряд характеризующих
его критериев: привлекательность
отрасли, конкурентная сила, стратегическое
соответствие другим видам деятельности,
потенциал (прибыль, ROI, поток наличности),
совместимость с корпоративными
приоритетами, требования капиталовложений
и ценность для портфеля ценовой активности
корпорации.

Ранжируя хозяйственные подразделения
по инвестиционному приоритету, необходимо
рассмотреть вопрос о том, можно ли (и
если можно, то как) использовать ресурсы
и опыт корпорации для усиления
конкурентного положения конкретного
бизнеса. Потенциал корпорации в области
передачи опыта и новых капиталовложений
особенно важен тогда, когда часть ее
хозяйственных подразделений имеет
конкурентные позиции слабее, чем хотелось
бы, и/или когда улучшение в какой-либо
ключевой для успеха сфере может привести
к существенным изменениям в деятельности
подразделения. Потенциал также важен,
когда корпоративная стратегия основывается
на стратегических соответствиях,
создающих возможность передачи опыта
и навыков компании недавно приобретенным
хозяйственным подразделениям для
усиления их конкурентных возможностей.

Улучшение финансового положения
диверсифицированной компании в длительной
перспективе требует концентрации
ресурсов компании на направлениях
деятельности с хорошими или отличными
перспективами развития и сокращения
до минимума (или до нуля) инвестирования
неперспективных направлений.

Разработка корпоративной стратегии

Предшествующий анализ подготовил почву
для разработки стратегических шагов
по улучшению деятельности диверсифицированной
компании. Основное заключение о том,
что делать, зависит от выводов, касающихся
всего набора видов деятельности в
хозяйственном портфеле, сделать которые
можно, ответив на несколько ключевых
вопросов.

Достаточно ли в хозяйственном портфеле
бизнес-единиц, действующих в очень
привлекательных отраслях?

Не содержит ли портфель деловой активности
слишком много подразделений на последней
стадии жизненного цикла или компаний
— вопросительных знаков?

Не существует ли диспропорции между
числом хозяйственных подразделений,
находящихся на стадиях зрелости и спада,
и не настолько ли она велика, что может
привести к замедлению роста корпорации?

Достаточно ли у фирмы дойных коров,
чтобы финансировать звезды и появляющихся
победителей?

Можно ли рассчитывать на то, что ключевые
виды деятельности компании смогут
обеспечить гарантированную прибыль
и/или поток наличности?

Подвержен ли хозяйственный портфель
влиянию сезонных или кризисных колебаний?

Содержит ли портфель деловой активности
виды деятельности, в которых компания
не нуждается?

Находится ли фирма, обремененная слишком
большим количеством бизнес-единиц, в
среднем/слабом конкурентном положении?

Сможет ли структура хозяйственного
портфеля обеспечить компании хорошее
положение в будущем?

Ответы на вопросы показывают, следует
ли разработчикам корпоративной стратегии
подумать об избавлении от некоторых
видов деятельности, о новых приобретениях
или о реструктуризации хозяйственного
портфеля.

Критерий деловой активности

Хорошим критерием стратегической и
финансовой привлекательности
хозяйственного портфеля диверсифицированной
компании является возможность достижения
целей фирмы при существующем наборе
видов деятельности. В этом случае
корпоративная стратегия не требует
существенных изменений. Однако, если
существует вероятность того, что
некоторые цели не будут достигнуты,
разработчики корпоративной стратегии
могут предпринять некоторые действия
для ликвидации такого несоответствия.

1. Изменить стратегические планы некоторых
(или всех) бизнес-единиц портфеля деловой
активности. Это включает в себя
возобновление усилий корпорации по
улучшению результатов деятельности
существующих хозяйственных подразделений.
Корпоративные менеджеры могут оказывать
давление на менеджеров подразделений
с целью достижения последними более
хороших результатов в работе. Однако
преследование сиюминутных целей
улучшения функционирования бизнес-единиц
при слишком рьяном подходе к решению
этой проблемы может нанести ущерб
потенциальным возможностям совершенствования
деятельности в долгосрочном аспекте.
Отказ от расходов по поддержанию
конкурентной позиции бизнеса в длительной
перспективе для улучшения краткосрочных
финансовых результатов — рискованная
стратегия. В любом случае существует
предел повышения производительности
хозяйственных подразделений для
достижения поставленных целей.

2. Добавить новые хозяйственные
подразделения в портфель деловой
активности. Рост деловой активности за
счет приобретения новых компаний и/или
за счет создания новых бизнес-единиц
самой корпорацией приводит к возникновению
дополнительных вопросов, связанных со
стратегией. Расширение корпоративного
портфеля означает тщательное изучение
следующих моментов: 1) какие виды
деятельности приобретать (связанные
или несвязанные); 2) каков должен быть
размер приобретения; 3) как новое
подразделение впишется в существующую
структуру корпорации; 4) на какие
специфические черты следует обратить
внимание при приобретении компании; 5)
можно ли финансировать приобретаемые
бизнес-единицы, не сокращая инвестиций,
требующихся для покрытия нужд существующих
хозяйственных подразделений. Тем не
менее добавление новых хозяйственных
подразделений — одна из главных
стратегических возможностей, которую
часто используют диверсифицированные
компании для того, чтобы избежать низких
финансовых результатов.

3. Отказ от слабых или убыточных
бизнес-единиц. Наиболее вероятными
кандидатами на избавление от них являются
хозяйственные подразделения, имеющие
слабые конкурентные позиции или
действующие в относительно непривлекательных
отраслях. Средства, полученные за счет
избавления от слабых или убыточных
подразделений, могут, конечно,
использоваться для финансирования
новых приобретений, стратегических
инициатив в оставшихся подразделениях
или выплаты долгов.

4. Создание альянсов в качестве попытки
изменить условия, являющиеся причиной
низких результатов деятельности. В
некоторых случаях союзы с отечественными
или иностранными фирмами, торговыми
ассоциациями, поставщиками, потребителями,
контактными группами1 могут помочь
улучшить неблагоприятные перспективы
развития. Создание или поддержка
какой-либо политической группы может
стать достаточно сильным инструментом
лоббирования при решении экспортных
проблем, вопросов налогообложения и
регулирования хозяйственной деятельности.

5. Пересмотреть цели корпорации
(ориентироваться на более скромные
результаты деятельности). Неблагоприятная
ситуация на рынке или приближение спада
в одном или нескольких ключевых
хозяйственных подразделениях могут
сделать цели компании недостижимыми.
К этому может привести и чрезмерная
амбициозность при установлении целей.
Сокращение разрыва между желаемыми и
реальными результатами деятельности
может потребовать пересмотра корпоративных
целей для приведения их в соответствие
с существующим положением. Такой
пересмотр целей — обычно последняя
возможность, к которой прибегают тогда,
когда все другие действия не привели к
желаемому результату.

1 Контактная группа — любая группа,
которая проявляет реальный или
потенциальный интерес к организации
или оказывает влияние на ее способность
достигать поставленных целей (например,
местные органы власти). — Примеч. научи,
ред.

Поиск дополнительных возможностей
диверсификации

Фирмы, ориентирующиеся на стратегию
непрофильной диверсификации, охотятся
за теми видами деятельности, которые
обеспечивают наилучшие финансовые
результаты и неважно, к какой отрасли
они относятся.

Одним из главных вопросов при разработке
корпоративной стратегии диверсифицированной
компании является следующий: «Следовать
ли в дальнейшем стратегии диверсификации
и если да, то как выбрать правильную
отрасль и бизнес». Для фирм, использующих
стратегию непрофильной диверсификации,
вопрос о том, в каком направлении в
дальнейшем диверсифицироваться, остается
открытым: поиск кандидатов на приобретение
базируется в большей степени на финансовых
критериях, а не на отраслевых или
стратегических.

Фирмы, ориентирующиеся на стратегию
профильной диверсификации, ищут
привлекательные отрасли, характеризующиеся
высокой степенью стратегического
соответствия.

При принятии решения о включении в
хозяйственный портфель непрофильных
видов деятельности принимаются во
внимание некоторые моменты, в частности:
являются ли новые бизнес-единицы (новые
приобретения) жизненно необходимыми
для улучшения результатов деятельности
корпорации в целом; следует ли корпорации
использовать возможность приобретения
одной или нескольких фирм, так как это
предотвратит попытку покупки этих фирм
другими компаниями; настало ли время
для таких приобретений (руководство
корпорации может быть полностью загружено
заботами о существующем хозяйственном
портфеле).

Что касается стратегии профильной
диверсификации, то целью поиска новых
отраслей является выявление таких из
них, цепочки ценностей которых
соответствуют цепочкам ценностей одного
или нескольких хозяйственных подразделений,
входящих в портфель деловой активности.
Внутренняя связь (родство)1 может
касаться: 1) то

1 В данном случае, говоря о внутренних
связях между различными бизнес-единицами,
об их родстве, автор имеет в виду схожесть
определенных выполняемых функций или
операций. — Примеч. научн. ред.

Распределение ресурсов корпорации

Чтобы добиться более высоких результатов
деятельности хозяйственных подразделений,
входящих в портфель деловой активности
диверсифицированной компании, менеджерам
корпорации надо эффективно распределить
имеющиеся ресурсы. Они должны направить
ресурсы из сфер с низкими возможностями
в сферы с высокими возможностями.
Избавление от пограничных1 видов
деятельности — один из наилучших путей
высвобождения непродуктивно используемых
активов для их передачи в другие
подразделения. Дополнительные средства
от компаний дойных коров и подразделений,
собирающих урожай, также увеличивают
богатство корпорации. Для размещения
ресурсов существуют следующие возможности:
1) финансирование существующих направлений
деятельности с целью их укрепления и
расширения; 2) приобретение компаний
для захвата позиций в новых отраслях;
3) финансирование венчурных компаний,
ориентированных на долгосрочные
исследования; 4) выплата долгосрочных
долгов; 5) увеличение дивидендов; 6) выкуп
акций компании. Первые три возможности
относятся к стратегическим, последние
три — к финансовым. В идеале фирма должна
обладать достаточными средствами для
обслуживания как стратегических, так
и финансовых намерений. Если же нет, то
стратегические намерения рассматриваются
как приоритетные, за исключением особых
обстоятельств.

1 В данном случае речь идет о бизнес-единицах,
находящихся на стадии спада. — Примеч.
научи, ред.

Руководящие принципы управления
процессом разработки корпоративной
стратегии

Хотя формальный анализ и мозговая атака
являются хорошим подспорьем при
разработке корпоративной стратегии, в
основе ее создания и развития лежит
нечто большее. Редко сразу появляется
всеобъемлющая глобальная формулировка
общей корпоративной стратегии. Напротив,
для того чтобы корпоративная стратегия
большинства предприятий начала
вырисовываться и развиваться, необходимо
получить результаты исследования
различных внутренних и внешних событий,
прогнозирования развития, экспериментов,
собрать больше информации, осмыслить
существующие проблемы, узнать о различных
имеющихся и новых возможностях,
разработать специальную систему
реагирования на неожиданные кризисные
ситуации, обеспечить полную согласованность
при развитии стратегии, осознать все
факторы, относящиеся к стратегии, оценить
их важность и внутреннюю взаимосвязь.

Стратегический анализ не является
чем-то, что администрация диверсифицированных
компаний может осуществить единовременно
и в полном объеме. Такие крупномасштабные
исследования иногда проводятся по
расписанию, но опыт показывает, что
наиболее важные стратегические решения
созревают постепенно, а не являются
результатом периодически осуществляемого
полномасштабного анализа, сопровождаемого
оперативными решениями. Обычно высшее
руководство приближается к главным
стратегическим решениям постепенно,
шаг за шагом, часто начиная со
сформулированной в общем виде исходной
концепции, а затем дополняя, «настраивая»
ее и изменяя свое собственное мнение о
ее содержании по мере того как поступает
больше информации, результаты анализа
подтверждают или опровергают их точку
зрения о ситуации, достигается консенсус
по вопросу о необходимых стратегических
действиях. Часто внимание и ресурсы
концентрируются на нескольких критических
стратегических шагах, отражающих и
объединяющих направление развития
корпорации, ее цели и стратегии.

Ключевые моменты

Анализ стратегии диверсифицированных
компаний представляет собой процесс,
состоящий из восьми шагов:

Шаг 1. Тщательный анализ текущей стратегии.
На что делается основной упор: на
профильную или непрофильную диверсификацию?
Каков размах деятельности компании:
национальная, многонациональная или
глобальная фирма? Каковы последние шаги
по приобретению новых компаний и
избавлению от старых, а также по завоеванию
позиций в новых отраслях? Какие были
предприняты попытки для создания
конкурентных преимуществ, основанных
на экономии на масштабах производства,
обмене опытом или совместном использовании
торговых марок? Каков объем инвестиций
в каждую конкретную отрасль? Этот шаг
является основой для тщательной оценки
необходимости изменения стратегии.

Шаг 2. Построение четырехклеточной
матрицы «рост/доля» или девятиклеточной
матрицы «привлекательность/позиция»,
и/или матрицы жизненного цикла для
стратегической оценки хозяйственного
портфеля компании и соотношения позиции
различных хозяйственных подразделений
в этом портфеле. Девятиклеточная матрица
«привлекательность/позиция»
является более совершенной как в
концептуальном, так и в методологическом
отношении, так как в ней рассматривается
большое количество показателей, важных
при выборе той или иной стратегии.

Шаг 3. Оценка привлекательности каждой
отрасли, представленной в хозяйственном
портфеле компании. Если девятиклеточная
матрица «привлекательность/позиция»
уже построена (шаг 2), то в наличии имеется
вся необходимая для анализа информация.
Количественная оценка привлекательности
какой-либо отрасли, проведенная в
соответствии с предлагаемой методикой,
является более систематизированной и
заслуживает большего доверия, чем любые
субъективные оценки.

Шаг 4. Оценка конкурентных позиций и
конкурентной силы каждого из хозяйственных
подразделений. Этот шаг также несложно
осуществить, если построена матрица
«привлекательность/позиция» (шаг
2). Как обычно, качественная оценка
конкурентной силы, проведенная в
соответствии с той же методикой, что
использовалась и для оценки привлекательности
отрасли, или в соответствии с методикой,
представленной в табл. 4.4, является более
предпочтительной, чем субъективные
оценки.

Шаг 5. Ранжирование различных хозяйственных
подразделений компании по результатам
их прошлой деятельности (в порядке
убывания: от лучших к худшему) и по
прогнозным оценкам их будущего развития
(также в порядке убывания). Как правило,
подразделения компании, имеющие сильные
позиции в привлекательных отраслях,
отличаются существенно более хорошими
перспективами развития, чем подразделения
со слабыми позициями или действующие
в непривлекательных отраслях. Этот шаг
создает основу для вывода о том, как
хозяйственный портфель компании будет
работать в будущем.

Шаг 6. Определение того, какие именно
виды деятельности имеют важные
стратегические соответствия с другими
видами деятельности хозяйственного
портфеля, и оценка соответствия каждого
вида деятельности направлению развития
и стратегии материнской компании. Бизнес
более привлекателен стратегически,
если способствует экономии на масштабах
производства, обмену опытом (навыками),
совместному использованию торговых
марок и если материнской компании
целесообразно заниматься этим бизнесом
в обозримом будущем. Бизнес более
привлекателен в финансовом отношении,
если способен внести существенный вклад
в улучшение будущих финансовых результатов
деятельности фирмы.

Шаг 7. Ранжирование хозяйственных
подразделений по приоритетности
инвестирования. Здесь определяется,
где следует материнской компании
сконцентрировать новые капиталовложения.
Кроме того, определяется основное
стратегическое направление деятельности
каждого подразделения (инвестирование
и расширение, укрепление и защита,
пересмотр и изменение положения, сбор
урожая или ликвидация).

Шаг 8. Использование результатов
предшествующего анализа для разработки
последовательных действий, направленных
на улучшение деятельности корпорации
в целом. Эти действия могут быть
следующими:

• Приобретение новых компаний, создание
новых бизнес-единиц внутри самой
корпорации, избавление от пограничных
видов деятельности или от видов
деятельности, не соответствующих больше
направлению развития корпорации и ее
стратегии.

• Разработка шагов по укреплению
долгосрочной конкурентной позиции
ключевых видов деятельности компании.

• Деятельность по созданию возможностей
для использования стратегического
соответствия и превращению его в
долгосрочное конкурентное преимущество.

• Перераспределение ресурсов корпорации
из сфер деятельности с низкими
возможностями в сферы с высокими
возможностями.