Как называется поиск масштабируемой бизнес модели - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

Главная / Менеджмент /
Введение в предпринимательство для ИТ-проектов / Тест 1

Введение в предпринимательство для ИТ-проектов — тест 1

Упражнение 1:

Номер 1

Как называется реально существующая возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов?

Ответ:

(1) стандартная бизнес-идея

(2) инновационная бизнес-идея

(3) провокационная бизнес-идея

(4) революционная бизнес-идея

Номер 2

Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

Ответ:

(1) финишап

(2) стартап

(3) стартдаун

(4) дауншифтинг

Номер 3

Что лежит в основе успеха любого бизнеса?

Ответ:

(1) достаточное количество материальных средств

(2) квалифицированный персонал

(3) хорошая бизнес-идея

(4) грамотный руководитель

Упражнение 2:

Номер 1

Укажите правильную последовательность создания цепочки ценности.

Ответ:

(1) ценность – бизнес–модель – прибыль

(2) бизнес–модель — ценность – прибыль

(3) ценность – прибыль — бизнес–модель

(4) бизнес–модель – прибыль — ценность

Номер 2

Какой этап является первым на пути создания цепочки ценности?

Ответ:

(1) обеспечить реализацию ценности через создание продукта или услуги

(2) придумать новый товар или услугу, имеющие ценность для потребителей

(3) найти выход на рынок с помощью бизнес-модели, которая позволит достичь максимальной прибыли

Номер 3

Выделите основные три метода создания неуникальных стартапов:

Ответ:

(1) копирование

(2) трансформация

(3) генерация

(4) масштабирование

(5) комбинирование

Упражнение 3:

Номер 1

Как называется метод создания стартапа, который заключается в дополнении уже реализованной идеи?

Ответ:

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

Номер 2

Если предприниматель использовал идею успешного американского стартапа, какой метод он применил?

Ответ:

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

Номер 3

Какой метод создания стартапа заключается в объединении нескольких идей?

Ответ:

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

Упражнение 4:

Номер 1

Что такое «неконгруэнтность»?

Ответ:

(1) несоответствие свойств товара или услуги потребностям потребителя

(2) несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней

(3) соотвествие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней

(4) изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей

Номер 2

Выделите основное правило мозгового штурма

Ответ:

(1) набрать команду из 10 человек (минимум)

(2) выбрать модератора путем голосования

(3) не критиковать идеи

(4) ограничить время проведения

Номер 3

Что из нижеперечисленного относится к базовым принципам мозгового штурма

Ответ:

(1) отсутствие четкой проблемы

(2) наличие модератора

(3) неформальная обстановка

(4) четкое фиксирование всех идей участников

(5) критика идей участников

(6) разбиение сложных проблем на более мелкие

Упражнение 5:

Номер 1

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия и оригинал максимально подобны друг другу?

Ответ:

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) фантастическая

Номер 2

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде не прямого совпадения или достаточной близости относительно друг друга?

Ответ:

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) косвенная

Номер 3

Как называется аналогия, при которой оригинал описывается фразой, отражающей его суть (например, мороженное – сладкий лед)?

Ответ:

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) косвенная

Упражнение 6:

Номер 1

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, решение которых не связано с устранением технических противоречий и приводит к мелким изобретениям?

Ответ:

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

Номер 2

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, представляющие собой клубок сложных проблем, а число вариантов, которые необходимо перебрать для решения – практически не ограничено?

Ответ:

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

Номер 3

К какому уровню по аналогии с классификацией задач в ТРИЗ можно отнести бизнес-идею, предлагающую  товар, принципиально отличающийся от товара-прототипа?

Ответ:

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

Источник

Что происходит на последней фазе первого этапа CDM?

Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

Для чего нужна процедура due diligence?

Какой показатель служит для оценки оттока клиентов?

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде не прямого совпадения или достаточной близости относительно друг друга?

Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера является ключевым в процессе выбора модели и последующего позиционирования продукта или услуги?

Как называется бизнес-модель, при которой доход поступает от демонстрации рекламы или переходы пользователей на сайты рекламодателей?

Что значит передача (referral) в цепочке продаж?

Как выглядит общая схема PDM?

Какая бизнес-модель является «антиподом» модели подписки?

Как называется тестирование продукта, при котором проверяется соответствие функциональности продукта заявленной спецификации, исправляются наиболее грубые недочёты и ошибки?

К какому уровню по аналогии с классификацией задач в ТРИЗ можно отнести бизнес-идею, предлагающую товар, принципиально отличающийся от товара-прототипа?

Какой метод создания стартапа заключается в объединении нескольких идей?

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется завоеванием доли рынка и стабилизацией прибыли?

На каком этапе в соответствии с PDM формируется список функционала, который будет присутствовать в коммерческой версии продукта?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто ваши наиболее важные клиенты?»?

Откуда получила свое название «презентация в лифте» (elevator pitch)?

Какой этап CDM определяет, решает ли продукт проблему для конкретного сегмента потребителей?

Если пользователь совершил регистрацию на сайте, какие этапы цепочки продаж уже пройдены?

Метрикой какой стадии в цепочке продаж является фактор виральности?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе формирования команды?

Выделите верные заповеди руководителя

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию о наиболее популярных ресторанах конкретного города?

Какой сервис объединяет людей для выпуска новых продуктов?

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который способствует проявлению достоинств всех членов команды?

К какому типу экспертов относится человек, который может вам помочь пробиться на целевой рынок?

Выделите ключевые метрики стадии удержания в цепочке продаж.

Что такое «неконгруэнтность»?

Какими характеристиками обладают венчурные инвестиции?

Как называется стиль лидерства, более ориентированный на задачи, а не на отношения в команде?

Что лежит в основе успеха любого бизнеса?

Какой этап является первым на пути создания цепочки ценности?

Если предприниматель использовал идею успешного американского стартапа, какой метод он применил?

Что из нижеперечисленного относится к базовым принципам мозгового штурма

Что определяет место стартапа в цепочке создания ценности?

К какой бизнес-модели относится SaaS?

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию от турфирм и отелей?

Какую бизнес-модель используют платежные системы?

Как называется бизнес-модель, при которой доход приходит от владельцев сайтов-партнеров в обмен на приходящих покупателей (посетителей)?

Как получает доход Groupon.com, который реализует схему получения скидок на товары или услуги?

На каком этапе в соответствии с PDM создается бизнес-план проекта?

На каком этапе в соответствии с PDM проводятся интервью с потенциальными клиентами?

Выделите верное утверждение. Что следует делать молодой технологической компании?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто Ваши основные поставщики?»?

На каком этапе CDM осуществляется поиск Product/Market Fit (т.е. совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения)?

Что такое MVP?

Выделите статические методы оценки рынка:

Какой тип экспертов является наиболее важным с точки зрения коммерциализации?

Интервью с каким типом экспертов поможет Вам оценить новизну технологии?

Какие метрики интернет-магазина можно отнести к «метрикам тщеславия»?

Что значит удержание посетителей (retention) в цепочке продаж?

Что может стать метриками активации посетителей на сайте?

На какой стадии цепочки продаж нужно отслеживать то, как часто пользователи возвращаются на сайт?

Как называется показатель, который характеризует стремительность распространения контента в сети самими пользователями?

На каком этапе создания команды участники постепенно привыкают друг к другу, начинают доверять друг другу, принимать и уважать друг друга?

Как называется стиль лидерства, четко ориентированный на отношения?

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который анализирует проблемы и оценивает идеи и предложения, чтобы команда могла принимать сбалансированные решения?

Выделите верные утверждения в отношении создания и управления командой.

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?

Что значит правило 3F?

Кто такие бизнес-ангелы?

Как называется стадия развития стартапа, когда у него появляется реальная рыночная стоимость?

В чем заключается правило 10/20/30 Гая Кавасаки при создании презентации?

В какой срок стараются вернуть свои вложения большинство венчурных инвесторов?

Как называется бизнес-модель, при которой доход получается от непосредственной продажи товаров или услуг?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе расцвета команды?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Какие действия требуются для раскрытия Предложения ценности?»?

Каким термином можно обозначить идеальную систему, по которой должен функционировать бизнес?

Выберите верное утверждение.

Как расшифровывается аббревиатура MVP?

Что понимается под термином «smart money»?

На какие группы делятся методы оценки рынка?

Что может стать метрикой привлечения посетителей на сайт?

Какую бизнес-модель использует сайт знакомств, регистрация на котором бесплатна, а свою анкету в рейтинге пользователь может поднять за плату?

Выделите основные цели организации партнерских отношений.

Какие этапы содержит цикл создания стартапа Эрика Райса?

Выделите верные заповеди руководителя

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который превращает концепции и планы в рабочие процедуры, систематически и продуктивно исполняет принятые на себя обязательства?

Что значит достижение Product/Market Fit?

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?

Каково обычное соотношение долей перед окончательной продажей стартапа (при выходе на IPO или продаже бизнеса более крупной компании)?

Выделите секреты успешного показа презентации.

Как зарабатывает Spotify.com – сервис получения музыкального контента?

Выделите характерные черты этапа притирания при создании команды.

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе притирания команды?

Что значит приобретение посетителей (acquisition) в цепочке продаж?

Чему будет равен Registration rate (процент регистрации), если количество регистраций 500, число попаданий на landing page – 2000?

Как называется реально существующая возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов?

Укажите правильную последовательность создания цепочки ценности.

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия и оригинал максимально подобны друг другу?

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, представляющие собой клубок сложных проблем, а число вариантов, которые необходимо перебрать для решения – практически не ограничено?

Как называется бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет?

Как называется бизнес-модель, при которой производитель получает выгоду за счет сокращения «расстояния» между им и потребителем продукции?

В чем основная идея клиент-ориентированной методологии?

Из интервью с каким типом экспертов Вы сможете узнать список необходимых (must have, mission critical) функций продукта?

К какой стадии цепочки продаж относятся такие инструменты, как автоматические e-mail рассылки и другие системные мероприятия?

Какой показатель используется для оценки готовности к повторным покупкам?

Чему будет равен CTR, если 1000 человек получили письмо рассылки и 200 из них перешли по ссылке из письма?

Какая компания была впервые создана на основе венчурных инвестиций?

Что такое traction в бизнесе?

Какой тип экспертов может оценить технические характеристики вашего продукта и поделиться информацией о текущей ситуации в отрасли?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе стабилизации команды?

Какую бизнес-модель использует сайт «Вконтакте»?

Какой из нижеперечисленных методов оценки рынка относится к группе экспертной оценки?

Какое тестирование проводится внутри компании силами разработчиков и тестеров?

Как называется метод создания стартапа, который заключается в дополнении уже реализованной идеи?

Какой этап CDM определяет, является ли бизнес-модель масштабируемой и основанной на повторимой схеме продаж?

Если вы привлекаете 200 тыс. рублей и хотите отдать 20%, это значит, что весь проект вы оцениваете в …

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется освоением новых производственных мощностей и ростом численности персонала?

На каком этапе в соответствии с PDM создается технико-экономическое обоснование проекта?

Выделите характерные черты этапа формирования при создании команды.

Выделите основные три метода создания неуникальных стартапов:

Что значит активация посетителя в цепочке продаж?

Какой тип экспертов может рассказать о процессе выхода на рынок, о производственных требованиях, каналах сбыта и т.д.?

Что значит достижение Problem/Solution Fit?

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется переходом к полноценному функционированию бизнеса?

Как называется тестирование продукта, при котором ошибки в работе продукта ищет ограниченный круг «потенциальных пользователей»?

Выделите основное правило мозгового штурма

Какой этап CDM определяет, пригоден ли выбранный рынок для построения бизнеса?

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, решение которых не связано с устранением технических противоречий и приводит к мелким изобретениям?

В каком сегменте пользуются популярностью бизес-модели на основе платного доступа?

На каком этапе в соответствии с PDM стартап собирает и анализирует информацию о рынке, спросе на нём, основных игроках и конкурентах?

Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера определяет ценность предлагаемого продукта или услуги?

Как называется аналогия, при которой оригинал описывается фразой, отражающей его суть (например, мороженное – сладкий лед)?

Для чего используется диаграмма Ганта?

Как называется капитал, используемый для осуществления прямых частных инвестиций, который обычно предоставляется внешними инвесторами для финансирования новых, растущих компаний?

Источник

Главная /
Экономика /
Введение в предпринимательство для ИТ-проектов

Введение в предпринимательство для ИТ-проектов — ответы на тесты Интуит

Правильные ответы выделены зелёным цветом.
Все ответы: Курс направлен на формирование у слушателей навыков бизнес-мышления. Cлушатели изучат основные методологии развития технологических стартапов.

Как называется реально существующая возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов?

(1) стандартная бизнес-идея

(2) инновационная бизнес-идея

(3) провокационная бизнес-идея

(4) революционная бизнес-идея

Что значит правило 3F?

(1) на первом этапе стартапа деньги нужно искать быстро (fast), весело (fine) и у друзей (friends)

(2) на последнем этапе стартапа деньги нужно искать быстро (fast), весело (fine) и у друзей (friends)

(3) на первом этапе стартапа деньги нужно искать у дураков (fools), друзей (friends) и семьи (family)

(4) на последнем этапе стартапа деньги нужно искать у дураков (fools), друзей (friends) и семьи (family)

Каким термином можно обозначить идеальную систему, по которой должен функционировать бизнес?

(1) бизнес-идея

(2) бизнес-модель

(3) бизнес-план

(4) бизнес-маркетинг

Как выглядит общая схема PDM?

(1) концепция-тестирование-разработка продукта-запуск

(2) тестирование-концепция-разработка продукта-запуск

(3) концепция-разработка продукта-тестирование-запуск

(4) запуск-концепция-разработка продукта-тестирование

Какой этап CDM определяет, решает ли продукт проблему для конкретного сегмента потребителей?

(1) Customer Discovery

(2) Customer Validation

(3) Company Creation

(4) Company Building

Что такое traction в бизнесе?

(1) неявное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, на самом деле имеет спрос на рынке

(2) явное количественное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, на самом деле имеет спрос на рынке

(3) явное доказательство того, что команда, создающая стартап, поддерживает своего лидера

(4) явное доказательство того, что продукт или услуга, которые предлагает ваш стартап, являются качественными

На каком этапе создания команды участники постепенно привыкают друг к другу, начинают доверять друг другу, принимать и уважать друг друга?

(1) формирование

(2) притирание

(3) стабилизация

(4) расцвет

Укажите правильную последовательность создания цепочки ценности.

(1) ценность – бизнес–модель – прибыль

(2) бизнес–модель — ценность – прибыль

(3) ценность – прибыль — бизнес–модель

(4) бизнес–модель – прибыль — ценность

Что понимается под термином «smart money»?

(1) привлечение в проект собственных средств основателей стартапа

(2) привлечение ресурсов (деньги, опыт, связи и т.п), необходимых именно вашему проекту на этой стадии

(3) привлечение денег, необходимых именно вашему проекту на этой стадии

(4) привлечение в проект денег, полученных в качестве дохода от интеллектуальной собственности

К какой бизнес-модели относится SaaS?

(1) бизнес-модель на основе платного доступа

(2) бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов

(3) бизнес-модель на основе платного размещения

(4) рекламная бизнес-модель

На каком этапе в соответствии с PDM стартап собирает и анализирует информацию о рынке, спросе на нём, основных игроках и конкурентах?

(1) концепция

(2) разработка продукта

(3) тестирование

(4) запуск

Что значит достижение Problem/Solution Fit?

(1) нахождение необходимых материальных средств для реализации бизнес-проекта

(2) совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения

(3) совпадение проблемы потребителей и вашего продуктового предложения

(4) совпадение ожидаемой и реальной выгод

Что значит приобретение посетителей (acquisition) в цепочке продаж?

(1) посетитель зашел на сайт откуда-то (через рекламу, поиск, ссылку в твиттере)

(2) посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем

(3) посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям

(4) посетитель сайта принес доход его создателю

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе формирования команды?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Как называется метод создания стартапа, который заключается в дополнении уже реализованной идеи?

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

Какими характеристиками обладают венчурные инвестиции?

(1) отсутствие рисков

(2) высокие риски

(3) доходность ниже среднего уровня

(4) доходность выше среднего уровня

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию о наиболее популярных ресторанах конкретного города?

(1) бизнес-модель на основе платного доступа

(2) бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов

(3) бизнес-модель на основе платного размещения

(4) рекламная бизнес-модель

Как называется тестирование продукта, при котором проверяется соответствие функциональности продукта заявленной спецификации, исправляются наиболее грубые недочёты и ошибки?

(1) alpha-тестирование

(2) нагрузочное тестирование

(3) beta-тестирование

(4) интеграционное тестирование

Как расшифровывается аббревиатура MVP?

(1) максимально жизнеспособный продукт

(2) минимально жизнеспособный продукт

(3) максимально вариативный продукт

(4) максимально требовательный потребитель

Что может стать метрикой привлечения посетителей на сайт?

(1) соотношение переходов на сайт и затраченных денег/просмотров рекламы

(2) количество просмотренных страниц за визит

(3) время на сайте

(4) конверсия

Как называется стиль лидерства, более ориентированный на задачи, а не на отношения в команде?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Что такое «неконгруэнтность»?

(1) несоответствие свойств товара или услуги потребностям потребителя

(2) несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней

(3) соотвествие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней

(4) изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется переходом к полноценному функционированию бизнеса?

(1) бизнес-идея (seed stage)

(2) создание бизнеса (start-up stage)

(3) стадия роста (expansion stage)

(4) расширение (mezzanine stage)

Какую бизнес-модель используют платежные системы?

(1) посредническая

(2) рекламная

(3) информационная

(4) производственная

Выделите верное утверждение. Что следует делать молодой технологической компании?

(1) понимать потребности и желания всех потребителей

(2) составлять список всех свойств продукта, которые потребители хотят видеть

(3) понимать потребности и желания целевой группы потребителей

(4) создавать фокус-группы и тестировать потребителей, чтобы увидеть их реакцию и понять, купят ли они продукт

На какие группы делятся методы оценки рынка?

(1) статические

(2) динамические

(3) экспертной оценки

(4) итерационные

К какой стадии цепочки продаж относятся такие инструменты, как автоматические e-mail рассылки и другие системные мероприятия?

(1) Acquisition

(2) Retention

(3) Activation

(4) Revenue

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который анализирует проблемы и оценивает идеи и предложения, чтобы команда могла принимать сбалансированные решения?

(1) руководитель

(2) мотиватор

(3) аналитик

(4) контролер

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия и оригинал максимально подобны друг другу?

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) фантастическая

Как называется стадия развития стартапа, когда у него появляется реальная рыночная стоимость?

(1) стадия ликвидности (liquidity stage)

(2) создание бизнеса (start-up stage)

(3) стадия роста (expansion stage)

(4) расширение (mezzanine stage)

Как называется бизнес-модель, при которой доход получается от непосредственной продажи товаров или услуг?

(1) посредническая

(2) торговая

(3) информационная

(4) производственная

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто ваши наиболее важные клиенты?»?

(1) основные партнеры

(2) основные направления деятельности

(3) отношения с клиентами

(4) сегменты клиентов

Какой тип экспертов является наиболее важным с точки зрения коммерциализации?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Метрикой какой стадии в цепочке продаж является фактор виральности?

(1) Acquisition

(2) Referral

(3) Activation

(4) Revenue

Выделите верные утверждения в отношении создания и управления командой.

(1) постарайтесь найти индивидуалов-суперзвезд

(2) выбирайте командных игроков

(3) в команде должен быть единственный руководитель

(4) не выгоняйте отстающих, а постоянно работайте над их недостатками

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, решение которых не связано с устранением технических противоречий и приводит к мелким изобретениям?

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

Откуда получила свое название «презентация в лифте» (elevator pitch)?

(1) первая презентация такого рода была проведена в лифте

(2) презентация должна проводиться в ограниченных пространствах

(3) презентацию должно слушать количество человек, не превышающее количества, умещающегося в лифте

(4) ограниченность во времени, сравнимая с одной поездкой в лифте

Как получает доход Groupon.com, который реализует схему получения скидок на товары или услуги?

(1) каждый пользователь платит за членство на сайте

(2) каждый пользователь при покупке платит процент Groupon.com

(3) каждая компания, размещающая товар или услугу на Groupon.com, платит абонентскую плату

(4) Groupon.com получает определенный процент с прибыли

Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера является ключевым в процессе выбора модели и последующего позиционирования продукта или услуги?

(1) основные партнеры

(2) основные направления деятельности

(3) предлагаемые преимущества

(4) сегменты клиентов

К какому типу экспертов относится человек, который может вам помочь пробиться на целевой рынок?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Чему будет равен CTR, если 1000 человек получили письмо рассылки и 200 из них перешли по ссылке из письма?

(1) 0.2%

(2) 10%

(3) 20%

(4) данных недостаточно для вычисления

Для чего используется диаграмма Ганта?

(1) для определения роли человека в команде

(2) для оценки успешности проекта

(3) для оценки уровня охвата целевого сегмента рынка

(4) для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту

Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

(1) финишап

(2) стартап

(3) стартдаун

(4) дауншифтинг

Выберите верное утверждение.

(1) чем раньше вы привлекаете инвестора, тем меньшую долю вы сможете ему предложить

(2) чем позже вы привлекаете инвестора, тем меньшую долю вы сможете ему предложить

(3) чем позже вы привлекаете инвестора, тем большую долю вы сможете ему предложить

(4) лучше не привлекать инвесторов в создание стартапа

Что определяет место стартапа в цепочке создания ценности?

(1) спрос со стороны потребителей

(2) бизнес-модель

(3) конкурентная стратегия

(4) бизнес-маркетинг

На каком этапе в соответствии с PDM создается бизнес-план проекта?

(1) концепция

(2) разработка продукта

(3) тестирование

(4) запуск

Какой этап CDM определяет, пригоден ли выбранный рынок для построения бизнеса?

(1) Customer Discovery

(2) Customer Validation

(3) Company Creation

(4) Company Building

Какие метрики интернет-магазина можно отнести к «метрикам тщеславия»?

(1) количество зарегистрированных пользователей

(2) AARRR

(3) число подписчиков в группе в ВКонтакте и/или Facebook

(4) количество собранных адресов электронной почты

(5) совершенные пользователями покупки

Выделите характерные черты этапа формирования при создании команды.

(1) члены команды знакомятся друг с другом

(2) соперничество за внимание к себе со стороны лидеров и других членов команды

(3) члены команды оценивают компетентность и полномочия лидера команды

(4) члены команды пытаются понять свое место в команде

(5) дискуссии между членами группы носят конструктивный характер

(6) конфликты за власть между членами группы и руководством

Какой этап является первым на пути создания цепочки ценности?

(1) обеспечить реализацию ценности через создание продукта или услуги

(2) придумать новый товар или услугу, имеющие ценность для потребителей

(3) найти выход на рынок с помощью бизнес-модели, которая позволит достичь максимальной прибыли

Кто такие бизнес-ангелы?

(1) создатели стартапов, получившие гранты от государства

(2) физические лица, инвестирующие часть собственных средств в стартапы на ранних стадиях развития

(3) физические лица, инвестирующие часть собственных средств в успешные стартапы, количество пользователей которых перевалило за 1000

(4) корпорации, проводящие конкурсы для создателей стартапов

Какую бизнес-модель использует сайт «Вконтакте»?

(1) бизнес-модель на основе платного доступа

(2) бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов

(3) бизнес-модель на основе платного размещения

(4) рекламная бизнес-модель

На каком этапе в соответствии с PDM формируется список функционала, который будет присутствовать в коммерческой версии продукта?

(1) концепция

(2) разработка продукта

(3) тестирование

(4) запуск

Что значит достижение Product/Market Fit?

(1) нахождение необходимых материальных средств для реализации бизнес-проекта

(2) совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения

(3) совпадение проблемы потребителей и вашего продуктового предложения

(4) совпадение ожидаемой и реальной выгод

Что значит удержание посетителей (retention) в цепочке продаж?

(1) посетитель вернулся на сайт повторно и совершил на нем какие-то действия

(2) посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем

(3) посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям

(4) посетитель сайта принес доход его создателю

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе притирания команды?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Если предприниматель использовал идею успешного американского стартапа, какой метод он применил?

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

Какая компания была впервые создана на основе венчурных инвестиций?

(1) Digital Equipment Corporation

(2) Fairchild Semiconductor

(3) Intel

(4) Yahoo

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию от турфирм и отелей?

(1) бизнес-модель на основе платного доступа

(2) бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов

(3) бизнес-модель на основе платного размещения

(4) рекламная бизнес-модель

Как называется тестирование продукта, при котором ошибки в работе продукта ищет ограниченный круг «потенциальных пользователей»?

(1) alpha-тестирование

(2) нагрузочное тестирование

(3) beta-тестирование

(4) интеграционное тестирование

Что такое MVP?

(1) это версия продукта с максимальным набором характеристик, который пользователь может «оплатить»

(2) это версия продукта с максимальным набором характеристик, за которые пользователь готов «платить»

(3) это версия продукта с максимальным набором характеристик, которые пользователь уже не в состоянии «оплатить»

(4) это версия продукта с минимальным набором характеристик, за которые пользователь готов «платить»

Если пользователь совершил регистрацию на сайте, какие этапы цепочки продаж уже пройдены?

(1) Acquisition

(2) Retention

(3) Activation

(4) Revenue

Как называется стиль лидерства, четко ориентированный на отношения?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Выделите основное правило мозгового штурма

(1) набрать команду из 10 человек (минимум)

(2) выбрать модератора путем голосования

(3) не критиковать идеи

(4) ограничить время проведения

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется завоеванием доли рынка и стабилизацией прибыли?

(1) бизнес-идея (seed stage)

(2) создание бизнеса (start-up stage)

(3) стадия роста (expansion stage)

(4) расширение (mezzanine stage)

Как называется бизнес-модель, при которой доход поступает от демонстрации рекламы или переходы пользователей на сайты рекламодателей?

(1) посредническая

(2) рекламная

(3) информационная

(4) производственная

В чем основная идея клиент-ориентированной методологии?

(1) как можно позже и как можно чаще проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах

(2) как можно позже и как можно реже проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах

(3) как можно раньше и как можно реже проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах

(4) как можно раньше и как можно чаще проверять все свои идеи и предположения о будущем продукте на будущих клиентах

Выделите статические методы оценки рынка:

(1) интерполяция

(2) экстраполяция

(3) метод Делфи

(4) получение обратной связи от экпертов

(5) эконометрика

На какой стадии цепочки продаж нужно отслеживать то, как часто пользователи возвращаются на сайт?

(1) Acquisition

(2) Retention

(3) Activation

(4) Revenue

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который способствует проявлению достоинств всех членов команды?

(1) руководитель

(2) мотиватор

(3) вдохновитель

(4) контролер

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде не прямого совпадения или достаточной близости относительно друг друга?

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) косвенная

Каково обычное соотношение долей перед окончательной продажей стартапа (при выходе на IPO или продаже бизнеса более крупной компании)?

(1) 25% — основателям и менеджменту, 75% — инвесторам

(2) 75% — основателям и менеджменту, 25% — инвесторам

(3) 50% — основателям и менеджменту, 50% — инвесторам

(4) 5% — основателям и менеджменту, 95% — инвесторам

Как называется бизнес-модель, при которой доход приходит от владельцев сайтов-партнеров в обмен на приходящих покупателей (посетителей)?

(1) партнерская

(2) торговая

(3) информационная

(4) производственная

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто Ваши основные поставщики?»?

(1) основные партнеры

(2) основные направления деятельности

(3) отношения с клиентами

(4) сегменты клиентов

Какой тип экспертов может оценить технические характеристики вашего продукта и поделиться информацией о текущей ситуации в отрасли?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Как называется показатель, который характеризует стремительность распространения контента в сети самими пользователями?

(1) вариативность

(2) виральность

(3) гиперактивность

(4) отзывчивость

Выделите верные заповеди руководителя

(1) не делегируй полномочия

(2) прежде всего работай сам, а затем управляй

(3) держи в голове как можно больше подробностей о разрабатываемом продукте, но мысли глобально

(4) доверяй своим подчиненным

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, представляющие собой клубок сложных проблем, а число вариантов, которые необходимо перебрать для решения – практически не ограничено?

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

В чем заключается правило 10/20/30 Гая Кавасаки при создании презентации?

(1) 10 минут, 20 слайдов, 30 размер шрифта

(2) 20 минут, 10 слайдов, 30 размер шрифта

(3) 10 размер шрифта, 20 слайдов, 30 минут

(4) 30 слайдов, 20 минут, 10 размер шрифта

Как зарабатывает Spotify.com – сервис получения музыкального контента?

(1) каждый пользователь платит за членство на сайте

(2) плата авторов за размещение их музыкального контента на сайте

(3) плата пользователя за определенный объем, скачанный с сайта

(4) плата рекламодателей за рекламу, идущую вместе с музыкальным контентом

Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера определяет ценность предлагаемого продукта или услуги?

(1) основные партнеры

(2) основные направления деятельности

(3) предлагаемые преимущества

(4) сегменты клиентов

Из интервью с каким типом экспертов Вы сможете узнать список необходимых (must have, mission critical) функций продукта?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Чему будет равен Registration rate (процент регистрации), если количество регистраций 500, число попаданий на landing page – 2000?

(1) 0.25%

(2) 10%

(3) 25%

(4) данных недостаточно для вычисления

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?
files

(1) Финиш-Финиш

(2) Старт-Старт

(3) Финиш-Старт

(4) Старт-Финиш

Что лежит в основе успеха любого бизнеса?

(1) достаточное количество материальных средств

(2) квалифицированный персонал

(3) хорошая бизнес-идея

(4) грамотный руководитель

Если вы привлекаете 200 тыс. рублей и хотите отдать 20%, это значит, что весь проект вы оцениваете в …

(1) 20 тыс. рублей

(2) 40 тыч. рублей

(3) 200 тыс. рублей

(4) 1 млн. рублей

Как называется бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет?

(1) PaaS

(2) SaaS

(3) DaaS

(4) IaaS

На каком этапе в соответствии с PDM создается технико-экономическое обоснование проекта?

(1) концепция

(2) разработка продукта

(3) тестирование

(4) запуск

Какой этап CDM определяет, является ли бизнес-модель масштабируемой и основанной на повторимой схеме продаж?

(1) Customer Discovery

(2) Customer Validation

(3) Company Creation

(4) Company Building

Что значит активация посетителя в цепочке продаж?

(1) посетитель зашел на сайт откуда-то (через рекламу, поиск, ссылку в твиттере)

(2) посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем

(3) посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям

(4) посетитель сайта принес доход его создателю

Выделите характерные черты этапа притирания при создании команды.

(1) члены команды знакомятся друг с другом

(2) соперничество за внимание к себе со стороны лидеров и других членов команды

(3) члены команды оценивают компетентность и полномочия лидера команды

(4) эмоциональные реакции на задания, предложенные к исполнению

(5) дискуссии между членами группы носят конструктивный характер

(6) конфликты за власть между членами группы и руководством

Выделите основные три метода создания неуникальных стартапов:

(1) копирование

(2) трансформация

(3) генерация

(4) масштабирование

(5) комбинирование

Как называется капитал, используемый для осуществления прямых частных инвестиций, который обычно предоставляется внешними инвесторами для финансирования новых, растущих компаний?

(1) рисковый

(2) венчурный

(3) свободный

(4) инновационный

Какую бизнес-модель использует сайт знакомств, регистрация на котором бесплатна, а свою анкету в рейтинге пользователь может поднять за плату?

(1) бизнес-модель на основе платного доступа

(2) бизнес-модель на основе платных дополнительных сервисов

(3) бизнес-модель на основе платного размещения

(4) рекламная бизнес-модель

На каком этапе в соответствии с PDM проводятся интервью с потенциальными клиентами?

(1) концепция

(2) разработка продукта

(3) тестирование

(4) запуск

На каком этапе CDM осуществляется поиск Product/Market Fit (т.е. совпадение выбранного рынка и вашего продуктового предложения)?

(1) Customer Discovery

(2) Customer Validation

(3) Company Creation

(4) Company Building

Что значит передача (referral) в цепочке продаж?

(1) посетитель вернулся на сайт повторно и совершил на нем какие-то действия

(2) посетитель не закрыл сразу сайт, а зарегистрировался на нем

(3) посетитель сайта рассказал о нем своим друзьям

(4) посетитель сайта принес доход его создателю

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе стабилизации команды?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Какой метод создания стартапа заключается в объединении нескольких идей?

(1) копирование

(2) трансформация

(3) комбинирование

В какой срок стараются вернуть свои вложения большинство венчурных инвесторов?

(1) 1 год

(2) 2-3 года

(3) 3-5 лет

(4) 6-7 лет

В каком сегменте пользуются популярностью бизес-модели на основе платного доступа?

(1) business-to-business (B2B)

(2) business-to-consumer (B2C)

(3) consumer-to-consumer (C2C)

Какое тестирование проводится внутри компании силами разработчиков и тестеров?

(1) alpha-тестирование

(2) beta-тестирование

Какие этапы содержит цикл создания стартапа Эрика Райса?

(1) Find

(2) Buld

(3) Measure

(4) Improve

(5) Learn

Что может стать метриками активации посетителей на сайте?

(1) соотношение переходов на сайт и затраченных денег/просмотров рекламы

(2) количество просмотренных страниц за визит

(3) время на сайте

(4) конверсия

(5) 1-3 и более визитов за месяц

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе расцвета команды?

(1) консультативный

(2) директивный

(3) направляющий

(4) поддерживающий

Что из нижеперечисленного относится к базовым принципам мозгового штурма

(1) отсутствие четкой проблемы

(2) наличие модератора

(3) неформальная обстановка

(4) четкое фиксирование всех идей участников

(5) критика идей участников

(6) разбиение сложных проблем на более мелкие

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется освоением новых производственных мощностей и ростом численности персонала?

(1) бизнес-идея (seed stage)

(2) создание бизнеса (start-up stage)

(3) стадия роста (expansion stage)

(4) расширение (mezzanine stage)

Как называется бизнес-модель, при которой производитель получает выгоду за счет сокращения «расстояния» между им и потребителем продукции?

(1) посредническая

(2) рекламная

(3) информационная

(4) производственная

Что происходит на последней фазе первого этапа CDM?

(1) постановка гипотез

(2) верификация

(3) проверка гипотез

(4) проверка концепции продукта

Какой из нижеперечисленных методов оценки рынка относится к группе экспертной оценки?

(1) интерполяция

(2) экстраполяция

(3) метод Делфи

(4) эконометрика

Выделите ключевые метрики стадии удержания в цепочке продаж.

(1) соотношение переходов на сайт и затраченных денег/просмотров рекламы

(2) высокая исполнимость рассылки/низкий спам-рейтинг

(3) время на сайте

(4) конверсия

(5) 1-3 и более визитов за месяц

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который превращает концепции и планы в рабочие процедуры, систематически и продуктивно исполняет принятые на себя обязательства?

(1) руководитель

(2) мотиватор

(3) рабочая пчелка

(4) контролер

Как называется аналогия, при которой оригинал описывается фразой, отражающей его суть (например, мороженное – сладкий лед)?

(1) прямая

(2) личная

(3) символическая

(4) косвенная

Для чего нужна процедура due diligence?

(1) для оценки возможной прибыли от инвестиций

(2) для проверки добросовестности объекта инвестиций

(3) для проверки добросовестности инвестора

(4) для получения обратной связи от потребителей продукта или услуги

Какая бизнес-модель является «антиподом» модели подписки?

(1) партнерская

(2) информационная

(3) производственная

(4) по потреблению

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Какие действия требуются для раскрытия Предложения ценности?»?

(1) основные партнеры

(2) основные направления деятельности

(3) отношения с клиентами

(4) сегменты клиентов

Какой тип экспертов может рассказать о процессе выхода на рынок, о производственных требованиях, каналах сбыта и т.д.?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Какой показатель используется для оценки готовности к повторным покупкам?

(1) LTV

(2) Churn Rate

(3) MRR

(4) NPS

Выделите верные заповеди руководителя

(1) сначала попытайся быть понятым, а потом понять

(2) хвали прилюдно, отчитывай наедине

(3) не берись за проект, в котором есть риски

(4) прежде всего, управляй, а потом уже работай сам

К какому уровню по аналогии с классификацией задач в ТРИЗ можно отнести бизнес-идею, предлагающую товар, принципиально отличающийся от товара-прототипа?

(1) 1

(2) 2

(3) 3

(4) 4

(5) 5

Выделите секреты успешного показа презентации.

(1) не занимайте место в центре зала, старайтесь показать себя маленьким человеком, чтобы внимание аудитории было сконцентрировано не на Вас , а на презентации

(2) ведите себя уверенно и не делайте суетливых джижений

(3) применяйте как можно больше «оборонительных» и «защитных» движений

(4) постоянно удерживайте зрительный контакт с аудиторией

(5) если речь перерывается аплодисментами, необходимо дождаться их окончания и только потом продолжать

Какой сервис объединяет людей для выпуска новых продуктов?

(1) Airbnb.com

(2) KickStarter.com

(3) Quirky.com

(4) Groupon.com

Выделите основные цели организации партнерских отношений.

(1) оптимизация производства

(2) снижение риска и неопределенности

(3) увеличение сегмента рынка

(4) поставка ресурсов и совместная деятельность

(5) исследование потребностей потенциальных потребителей

Интервью с каким типом экспертов поможет Вам оценить новизну технологии?

(1) технологи

(2) покупатели

(3) пользователи

(4) партнеры

Какой показатель служит для оценки оттока клиентов?

(1) LTV

(2) Churn Rate

(3) MRR

(4) NPS

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?
files

(1) Финиш-Финиш

(2) Старт-Старт

(3) Финиш-Старт

(4) Старт-Финиш

Источник

Ответы на курс: Введение в предпринимательство для ИТ-проектов

Как называется метод создания стартапа, который заключается в дополнении уже реализованной идеи?

Если предприниматель использовал идею успешного американского стартапа, какой метод он применил?

Что лежит в основе успеха любого бизнеса?

Какой метод создания стартапа заключается в объединении нескольких идей?

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде не прямого совпадения или достаточной близости относительно друг друга?

К какому уровню по аналогии с классификацией задач в ТРИЗ можно отнести бизнес-идею, предлагающую товар, принципиально отличающийся от товара-прототипа?

Укажите правильную последовательность создания цепочки ценности.

Выделите основное правило мозгового штурма

Какая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия и оригинал максимально подобны друг другу?

Какой этап является первым на пути создания цепочки ценности?

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, представляющие собой клубок сложных проблем, а число вариантов, которые необходимо перебрать для решения – практически не ограничено?

Что такое «неконгруэнтность»?

Как называется аналогия, при которой оригинал описывается фразой, отражающей его суть (например, мороженное – сладкий лед)?

К какому уровню задач в соответствии с ТРИЗ относятся задачи, решение которых не связано с устранением технических противоречий и приводит к мелким изобретениям?

Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

Каким термином можно обозначить идеальную систему, по которой должен функционировать бизнес?

Какой сервис объединяет людей для выпуска новых продуктов?

Как называется бизнес-модель, при которой доход поступает от демонстрации рекламы или переходы пользователей на сайты рекламодателей?

Как называется бизнес-модель, при которой доход получается от непосредственной продажи товаров или услуг?

Что определяет место стартапа в цепочке создания ценности?

Как получает доход Groupon.com, который реализует схему получения скидок на товары или услуги?

Какую бизнес-модель использует сайт «Вконтакте»?

Как называется бизнес-модель, при которой доход приходит от владельцев сайтов-партнеров в обмен на приходящих покупателей (посетителей)?

К какой бизнес-модели относится SaaS?

Какая бизнес-модель является «антиподом» модели подписки?

Как зарабатывает Spotify.com – сервис получения музыкального контента?

Как называется бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет?

В каком сегменте пользуются популярностью бизес-модели на основе платного доступа?

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию о наиболее популярных ресторанах конкретного города?

Какую бизнес-модель используют платежные системы?

На каком этапе в соответствии с PDM создается бизнес-план проекта?

Какое тестирование проводится внутри компании силами разработчиков и тестеров?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто ваши наиболее важные клиенты?»?

На каком этапе в соответствии с PDM создается технико-экономическое обоснование проекта?

Какой элемент универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера определяет ценность предлагаемого продукта или услуги?

На каком этапе в соответствии с PDM формируется список функционала, который будет присутствовать в коммерческой версии продукта?

Как называется тестирование продукта, при котором ошибки в работе продукта ищет ограниченный круг «потенциальных пользователей»?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Какие действия требуются для раскрытия Предложения ценности?»?

На каком этапе в соответствии с PDM стартап собирает и анализирует информацию о рынке, спросе на нём, основных игроках и конкурентах?

Выделите верное утверждение. Что следует делать молодой технологической компании?

В рамках какого элемента универсальной бизнес-модели Александра Остервальдера необходимо ответить на вопрос «Кто Ваши основные поставщики?»?

Что происходит на последней фазе первого этапа CDM?

На каком этапе в соответствии с PDM проводятся интервью с потенциальными клиентами?

В чем основная идея клиент-ориентированной методологии?

Как выглядит общая схема PDM?

Как называется тестирование продукта, при котором проверяется соответствие функциональности продукта заявленной спецификации, исправляются наиболее грубые недочёты и ошибки?

Какой этап CDM определяет, решает ли продукт проблему для конкретного сегмента потребителей?

Что значит достижение Problem/Solution Fit?

Какой тип экспертов является наиболее важным с точки зрения коммерциализации?

Какой этап CDM определяет, пригоден ли выбранный рынок для построения бизнеса?

Что значит достижение Product/Market Fit?

К какому типу экспертов относится человек, который может вам помочь пробиться на целевой рынок?

Какой этап CDM определяет, является ли бизнес-модель масштабируемой и основанной на повторимой схеме продаж?

Какой из нижеперечисленных методов оценки рынка относится к группе экспертной оценки?

Интервью с каким типом экспертов поможет Вам оценить новизну технологии?

Что такое MVP?

Как расшифровывается аббревиатура MVP?

На какие группы делятся методы оценки рынка?

Что значит приобретение посетителей (acquisition) в цепочке продаж?

Чему будет равен Registration rate (процент регистрации), если количество регистраций 500, число попаданий на landing page – 2000?

К какой стадии цепочки продаж относятся такие инструменты, как автоматические e-mail рассылки и другие системные мероприятия?

Что значит передача (referral) в цепочке продаж?

Что значит активация посетителя в цепочке продаж?

Какой показатель служит для оценки оттока клиентов?

Что может стать метрикой привлечения посетителей на сайт?

Как называется показатель, который характеризует стремительность распространения контента в сети самими пользователями?

Что значит удержание посетителей (retention) в цепочке продаж?

На какой стадии цепочки продаж нужно отслеживать то, как часто пользователи возвращаются на сайт?

Что такое traction в бизнесе?

Какой показатель используется для оценки готовности к повторным покупкам?

Чему будет равен CTR, если 1000 человек получили письмо рассылки и 200 из них перешли по ссылке из письма?

Метрикой какой стадии в цепочке продаж является фактор виральности?

Как называется стиль лидерства, четко ориентированный на отношения?

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который превращает концепции и планы в рабочие процедуры, систематически и продуктивно исполняет принятые на себя обязательства?

Как называется роль человека по теории М. Белбина, который анализирует проблемы и оценивает идеи и предложения, чтобы команда могла принимать сбалансированные решения?

Для чего используется диаграмма Ганта?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе формирования команды?

Как называется тип связи между задачами на диаграмме Ганта, представленный на рисунке?

На каком этапе создания команды участники постепенно привыкают друг к другу, начинают доверять друг другу, принимать и уважать друг друга?

Выделите верные заповеди руководителя

В какой срок стараются вернуть свои вложения большинство венчурных инвесторов?

Для чего нужна процедура due diligence?

Если вы привлекаете 200 тыс. рублей и хотите отдать 20%, это значит, что весь проект вы оцениваете в …

Кто такие бизнес-ангелы?

Выберите верное утверждение.

Как называется стадия развития стартапа, когда у него появляется реальная рыночная стоимость?

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется переходом к полноценному функционированию бизнеса?

Как называется капитал, используемый для осуществления прямых частных инвестиций, который обычно предоставляется внешними инвесторами для финансирования новых, растущих компаний?

В чем заключается правило 10/20/30 Гая Кавасаки при создании презентации?

Что значит правило 3F?

Какая компания была впервые создана на основе венчурных инвестиций?

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется завоеванием доли рынка и стабилизацией прибыли?

Что понимается под термином «smart money»?

Какая стадия в истории компании-объекта инвестиций характеризуется освоением новых производственных мощностей и ростом численности персонала?

Какой тип экспертов может оценить технические характеристики вашего продукта и поделиться информацией о текущей ситуации в отрасли?

Из интервью с каким типом экспертов Вы сможете узнать список необходимых (must have, mission critical) функций продукта?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе стабилизации команды?

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе расцвета команды?

Какую бизнес-модель использует сайт знакомств, регистрация на котором бесплатна, а свою анкету в рейтинге пользователь может поднять за плату?

Как называется бизнес-модель, при которой производитель получает выгоду за счет сокращения «расстояния» между им и потребителем продукции?

Откуда получила свое название «презентация в лифте» (elevator pitch)?

Источник

В статье рассказывается:

Особенности стартапа
Отличия стартапа от малого бизнеса
6 стадий стартапа
4 этапа стартапа от Стива Бланка
Способы выбора удачной идеи для создания стартапа
Советы по поиску инвесторов для развития стартапа
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.

Бесплатно от Geekbrains

Многие слышали это слово, но не все еще знают, что такое стартап, или банально путают понятие с малым бизнесом. Все происходит оттого, что и в том, и в другом случае речь идет о микро-капиталах на старте, совсем небольшой компании, сложностях в финансировании. На этом, пожалуй, сходства малого бизнеса и стартапа заканчиваются.

Стартап в последующем развивается намного быстрее и, как правило, использует в своей деятельности или пытается внедрить инновационные технологии. О том, что такое стартап, как происходит его рост, поиск инвестора, вы узнаете из нашего материала.

Особенности стартапа

Приравнивать стартап и недавно открывшуюся небольшую компанию неправильно. Не каждый новый бизнес можно назвать стартапом, ведь в основе последнего всегда лежит какая-то инновационная идея, а сам проект нередко является довольно рискованным. При этом направление, в котором формируется стартап, может быть вполне развитым, с большим количеством игроков на рынке. Новаторство в данном случае заключается не в сфере применения идеи, а в самой идее.

Особенности стартапа

Итак, что такое стартап? Это первоначальная (временная) форма организации компании, которая развивается в условиях риска и неопределенности, нацеленная на масштабирование и превращение в крупную корпорацию.

Можно выделить несколько видов стартапов.

Дело всей жизни. В этом случае бизнес развивается на основе увлечения человека, без которого он не мыслит своего существования. Впоследствии он приносит не только удовлетворение, но и деньги.
Бизнес с целью извлечения прибыли. Тут человеком движет желание обогатиться. Он начинает искать способы заработать, мониторит идеи в надежде обнаружить наиболее перспективные. Личные увлечения и интересы роли не играют.
Семейные компании. Это бизнес, в который вовлечены члены семьи. Нередко это делает компанию уникальной, а подход ее сотрудников к делу – очень личным, с большой долей заинтересованности.
Глобальные начинания. В данном случае компания приобретает огромные масштабы, становится лидером рынка в своей сфере.

Скачать файл

Стартап отличается от стандартного бизнес-проекта стремительностью развития и отсутствием географических ограничений. Кроме того, в случае успеха он довольно быстро приходит к серьезному финансовому результату.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Только до 27.03

Скачай подборку тестов, чтобы определить свои самые конкурентные скиллы

Список документов:

Тест на определение компетенций

Чек-лист «Как избежать обмана при трудоустройстве»

Инструкция по выходу из выгорания

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Уже скачали 7503

4 этапа стартапа от Стива Бланка

Отдельно стоит сказать о модели развития стартапа, разработанной Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа.

«Выявление потребителей». Происходит поиск аудитории, которая станет главным потребителем продукта компании.
«Верификация потенциальных клиентов». Начинается тестирование потребительского спроса и составление маркетингового плана. Если на этом этапе компания получает нежелательный результат, проект откатывается в начальную стадию.
«Привлечение потребителей». Если второй этап прошел успешно, начинается поиск инвесторов и полномасштабный запуск проекта.
«Формирование компании». Происходит масштабирование проекта, формирование корпорации.

Exit Stage, или выход стартапа – это заключительный этап развития. Есть несколько его вариантов:

переход в форму традиционного бизнеса;
продажа доли инвесторов;
запуск на фондовом рынке.

Финальный этап развития стартапа должен обсуждаться еще на этапе его появления.

Способы выбора удачной идеи для создания стартапа

Провал стартапов обычно связан с тем, что основателями была выбрана (или скопирована) неудачная идея либо замысел не соответствовал потребностям аудитории.

Что такое стартап в бизнесе? Это проект, создатели которого действуют в соответствии со следующими принципами.

Стремление быть в тренде. Необходимо постоянно мониторить новости, следить за происходящим в области новых технологий, за новинками, пытаться предугадать, как и где их можно выгодно применить.

Читайте также
Экспертность. Человек, который знает рынок изнутри, гораздо лучше сможет найти способы применения новых технологий и почувствовать потенциал того или иного продукта. Идеальный вариант для стартапера – наличие знаний из разных областей, так как это увеличивает шансы придумать что-то новое на стыке технологий.Яркий пример такого специалиста – Майкл Блумберг, который после увольнения из банка создал свое финансовое агентство Bloomberg и стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире.
Поиск решения личных проблем. Часто отличные идеи для бизнеса рождаются в тот момент, когда человек пытается облегчить себе жизнь с помощью своих собственных изобретений, так как на рынке не существует предложений, которые бы решали его проблему.

Поиск решения личных проблем
К примеру, так появился фотохостинг Flickr (когда разрабатывалась многопользовательская онлайн-игра Game Neverending, негде было хранить изображения).
Поиск слабых точек. Полезные решения появляются у тех, кто умеет увидеть, где люди теряют свои деньги и время.
Улучшение того, что уже создано кем-то. Существует множество продуктов с огромным потенциалом, создатели которых не сумели его полностью реализовать и разочаровали потребителей. Можно усовершенствовать их, вдохнув новую жизнь в старые полезные изобретения.
Объединение противоположностей. К примеру, так устроены стартапы, которые связывают дешевые товары/услуги с состоятельными заказчиками. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света.
Копирование с усовершенствованием. Копия, которая превзошла прототип, нередко позволяет создать самостоятельную компанию, не вызывающую ассоциаций с предшественником. Примером может послужить российский стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча.
Путешествия с целью генерации идей на основе чужого опыта. Удачные идеи можно подсмотреть в других странах и реализовать по-своему у себя на родине. Так родилась сеть кофеен Starbucks.
Работа с новыми рынками. Отслеживая выход новинок у других компаний, можно оперативно предлагать им свои услуги по дополнению и улучшению нового продукта.
Общаться с интересными, умными и прогрессивными людьми. Они нередко генерируют идеи, которые не в состоянии самостоятельно реализовать, однако готовы делегировать другим эту функцию.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать. Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
учиться находить рабочие идеи;
искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

описание проблемы и ее решение;
стадия проекта, метрики и достижения;
бизнес-модель;
этапы развития и что уже сделано;
рынок и конкуренты;
команда;
инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Раунд А

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

Раунд В

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

IPO

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
исследовать рынок;
создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
найти мотивированную и профессиональную команду;
определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Источник

Главная /
Введение в предпринимательство для ИТ-проектов /
Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

Как называется поиск масштабируемой бизнес-модели?

вопрос

Правильный ответ:

финишап

стартап

стартдаун

дауншифтинг

Сложность вопроса

Сложность курса: Введение в предпринимательство для ИТ-проектов

Оценить вопрос

Очень сложно

Сложно

Средне

Легко

Очень легко

Спасибо за оценку!

Комментарии:

Аноним

Это очень намудрённый решебник intuit.

17 май 2018

Аноним

Какой человек ищет эти ответы с интуитом? Это же совсем для даунов

24 мар 2016

Оставить комментарий

Другие ответы на вопросы из темы экономика интуит.

#

Как называется бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет?
#

Какую бизнес-модель использует сайт, размещающий информацию от турфирм и отелей?
#

Какой сервис объединяет людей для выпуска новых продуктов?
#

Что такое MVP?
#

Какой тип лидерства предпочтителен на этапе притирания команды?

Источник