Как открыть магазин корейской косметики с нуля бизнес план

Реализация косметики из Кореи — популярная бизнес-идея для современных предпринимателей. Косметические средства из натуральных компонентов по невысокой цене пришлись по душе представительницам прекрасной половины человечества во всем мире. Не равнодушны к ним и российские женщины. А наши бизнесмены, в свою очередь, спешат удовлетворить их тягу к прекрасному.

Поэтому в сегодняшней статье поговорим о том, как открыть интернет-магазин косметики из Кореи. Выясним, каким образом сделать бизнес-проект по-настоящему прибыльным и успешным.

Актуальность реализации бизнес-идеи по продаже косметики из Кореи

Успешная торговля косметическими средствами из Кореи — это в первую очередь понимание выгоды работы с такой продукцией. Знание, чем конкретно корейская косметика отличается от аналогичных товаров на рынке и почему ее так любят покупатели.

Продукция (не только косметические средства) от производителей из Кореи стала набирать популярность в России еще с середины 90-х. В это время о себе заявили такие направления, как гранж и рэп, всеобщую любовь завоевали знаменитые «Бригада» и «Бумер». На волне изменений все чаще стала упоминаться необычная, но такая привлекательная своей яркостью культура под названием K-Pop.

Корейский аналог американского поп-направления — это настоящий культ броской красоты и юности. Сюда же относятся публичность и приверженность новейшим технологиям. Молодые люди из Кореи постоянно улучшают свою внешность, стараются выделяться. В том числе — с помощью косметики. В южнокорейском обществе косметическими средствами регулярно пользуются совсем молодые девушки и даже юноши, и это является нормой.

Поэтому мода на яркие образы, белоснежную кожу и выразительные большие глаза не могла не прийти в Россию вместе с сериалами (dorama) и K-Pop-музыкой. С этого момента наши соотечественники захотели покупать корейскую косметику.

Еще одна причина востребованности косметики из Кореи — ее натуральный состав. Хотя компоненты, порой, кажутся весьма пугающими: слизь улитки, змеиный яд и другие специфические вещества. Несмотря на это косметические средства становятся все более популярными. А иногда, пусть и безосновательно, им приписывают особые чудодейственные свойства, превращая в бесконечный тренд.

Косметика на основе натуральных компонентов из Кореи пользуется огромной популярностью

Помимо природного состава и повального увлечения K-Pop-культурой, востребованность корейских косметических средств также объясняется их невысокой стоимостью. Это три ведущих фактора неугасающего интереса к такой продукции. Даже в условиях экономического кризиса российские женщины не стали меньше покупать модную и безопасную корейскую косметику.

Достоинства косметических средств из Кореи как продукта

Косметика из Кореи давно подтвердила свою ценность как продукт, реализуемый на рынке. К ее преимуществам можно смело отнести:

• Натуральный состав с особыми компонентами, которым приписываются чудодейственные свойства.
• Активное рекламирование продукта в тесном переплетении с K-Pop-культурой.
• По-настоящему высокое качество при сравнительно низкой стоимости.

Почему продавать косметику из Кореи выгодно

Плюсы реализации косметических средств южнокорейского производства по достоинству оценили и современные предприниматели. В числе выраженных плюсов запуска бизнес-проекта:

1. Стабильно растущий рынок. О преимуществах продукта с каждым днем узнает все больше потенциальных потребителей.
2. Отсутствие сезонности. Корейская косметика пользуется спросом в любое время года.
3. Большие объемы продаж. Товар хорошо продается, люди приобретают сразу по несколько товарных позиций. Потому что концепция ухода по корейски подразумевает многослойность и систематический уход.
4. Официальные представители корейских производителей еще не в полном объеме присутствуют на российском рынке. Что открывает массу возможностей для отечественных продавцов.

Соответственно занять свое место в данной нише на сегодняшний день не составляет особого труда. Главное — основательно подойти к организации торговли и подбору надежных партнеров из Кореи.

Преимущества торговли корейской косметикой для бизнеса

С какими трудностями можно столкнуться при реализации корейской косметики

Несмотря на очевидные плюсы у бизнес-проекта по реализации косметических средств из Кореи имеются и свои минусы. Каждому предпринимателю, желающему воплотить в жизнь данную идею, следует помнить о ряде важных моментов:

• Южная Корея находится довольно далеко от Российской Федерации. Соответственно такое расположение напрямую отразится на скорости и стоимости поставок товара. Если очередная партия косметики основательно задержится, интернет-магазин потеряет доверие своих постоянных клиентов. Решением этой проблемы может стать заблаговременная закупка большого количества косметических средств и их последующее хранение.
• В ситуации, когда с проверенным партнером возникнут затруднения в работе, будет непросто быстро отыскать ему альтернативу. В основном из-за незнания языка. Но это препятствие также можно преодолеть без особого труда при условии владения английским (хотя бы по минимуму).
• Востребованность корейской косметики привлекает множество предпринимателей. Поэтому при освоении данной ниши стоит помнить о конкуренции. Особенно со стороны крупных сетевиков, которые уже заняли свое место на рынке.
• Чтобы активно продавать и получать хорошую прибыль, предстоит прикладывать немало усилий по продвижению продукта. Особенно, если это новинка. Потому что несмотря на популярность корейской косметики, многие категории по-прежнему остаются малоизвестными в нашей стране.
• Бизнесмену, который не захочет связываться с франшизой, придется потратить немало средств на создание интернет-магазина, приобретение продукции, аренду или покупку складских помещений, продвижение торговой марки, найм сотрудников и тому подобное.

Минусы бизнес-проекта по реализации косметики из Кореи

Запуск бизнес-проекта по реализации корейской косметики

Теперь переходим непосредственно к этапам запуска бизнес-проекта по продаже косметики из Кореи. Ниже перечислим основные шаги, которые предстоит пройти предпринимателю при открытии интернет-магазина.

Подбор поставщиков продукции

Первое, что может сделать бизнесмен в плане подбора поставщиков — попытаться отыскать их контактные данные самостоятельно. Сделать это несложно, однако без соответствующего опыта общения с корейцами, результат переговоров может не оправдать ваши ожидания.

Корейские предприниматели придерживаются определенного делового этикета, который зачастую оказывается чужд нашим соотечественникам. При этом даже небольшие недочеты в переговорном процессе могут навсегда оттолкнуть от вас потенциальных партнеров.

Также бизнесмены из Южной Кореи предпочитают получать информацию о желающих с ними сотрудничать со стороны третьих лиц. Непосредственный контакт по телефону может лишь оттянуть личную встречу или спровоцировать отказ в сотрудничестве.

Оптимальным решением в поиске партнеров из Кореи станет обращение в компанию КОТRА. Некоммерческая организация, основанная еще в 1962 году, помогает развивать торговлю между Кореей и другими государствами. В том числе — с Российской Федерацией.

Бизнесмены из России могут рассчитывать на содействие компании в таких немаловажных вопросах:

• Подбор поставщиков, которые заинтересованы в реализации косметических средств партнерам из РФ.
• Привлечение к выставочным мероприятиям с участием производителей из Кореи.
• Содействие в переводе сопроводительных документов и информационная поддержка.

Чтобы воспользоваться помощью представительства в поиске партнеров-поставщиков косметических средств, предстоит заполнить соответствующую форму на сайте компании. После этого с предпринимателем связывается личный менеджер и ведет его по всем стадиям установления контакта.

Компания КОТRА оказывает содействие российским бизнесменам в подборе поставщиков косметических средств

Также с целью подбора партнеров неплохо посетить выставку с участием корейских поставщиков. Попасть на такое мероприятие, опять же, можно с помощью организации КОТRА. На веб-ресурсе компании, действующей в вашем регионе, обычно публикуется информация о проведении выставочных мероприятий (дата проведения, условия посещения, список участников).

Чаще всего предпринимателям из России, которые планируют сотрудничать с корейскими производителями, частично компенсируются транты на авиаперелет, проживание в гостинице и услуги переводчика.

Дополнительно компания КОТRА занимается организацией делегаций производителей из Южной Кореи в нашу страну. Подобные мероприятия организуются ежегодно (по несколько раз) и дают возможность наладить коммерческие взаимоотношения с поставщиками косметики, не отправляясь за рубеж.

Компания КОТRА предоставляет немало льгот для российских бизнесменов с целью налаживания максимально эффективного сотрудничества

Формирование ассортиментного ряда

К формированию ассортиментного ряда для интернет-магазина косметических средств из Кореи следует подойти максимально ответственно. Помните, что от качества поставляемой продукции будет напрямую зависеть объем продаж и репутация вашего бизнес-проекта.

При выборе товарных позиций необходимо придерживаться ряда полезных рекомендаций:

• Заказывайте только натуральные косметические средства, содержащие природные масла, экстракты трав, эссенции. Такая косметика не просто скрывает дефекты кожи, но и оказывает оздоровительное воздействие. Поэтому всегда пользуется хорошим спросом.
• Обязательно изучите особенности приобретаемых товаров. Выясните, тестировались ли они прежде и каковы результаты анализа. Эта информация понадобится для ваших потенциальных потребителей, которые хотят знать все о покупаемом продукте. Вы как продавец будете обязаны ответить на все возникающие вопросы.
• Включите в ассортиментный ряд косметические средства со специфическим составом. Уникальные ингредиенты (слизь улитки, змеиный яд, акулий жир и другие компоненты) привлекают внимание целевой аудитории.

Кроме того всегда приобретайте только сертифицированную продукцию, которая полностью соответствует нормам и требованиям безопасности. В подборе товарных позиций ориентируйтесь на рыночный спрос. Представлять только косметические средства для жирной кожи или только по уходу за волосами — нецелесообразно. В вашем интернет-магазине должен быть представлен полный спектр косметики.

Чем обширнее ассортимент интернет-магазина, тем быстрее окупится ваш бизнес-проект и станет приносить стабильный доход

Анализ компаний-конкурентов и потенциальных потребителей

Не забывайте, что один из ведущих факторов популярности косметики из Кореи — ее сравнительно невысокая стоимость. Чаще всего покупателями интернет-магазинов корейской косметики становятся клиенты с небольшим и средним достатком.

Также целевой аудиторией бизнес-проекта являются ценители новинок, оригинальных решений в косметической индустрии, натурального состава и специфических компонентов. Эти люди покупают товары не только ради их прямой полезности, но и из-за возможности получить новые впечатления, интересный опыт и просто удовольствие от приобретения.

В числе конкурентов следует обратить внимание на интернет-магазины, торгующие аналогичной продукцией. Внимательно изучите их ассортимент, посмотрите, чем именно они привлекают клиентов, сравните цены. По итогам анализа составьте оптимальный план развития своего бизнес-проекта. Сделайте все возможное, чтобы выделиться на фоне конкурентов с наилучшей стороны.

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Создание сайта онлайн-магазина — еще одна немаловажная стадия. Бизнесмену крайне важно подобрать оптимальную CMS-систему для организации работы своего бизнес-проекта. Одним из актуальных решений сейчас является веб-платформа inSales, которая станет надежным партнером и предоставляет практически безграничные возможности для бизнес-деятельности.

С inSales вы сможете оперативно запустить бизнес-проект и успешно продавать косметику

Какую бы CMS-систему для бизнеса вы ни выбрали, помните, что для потребителей важны удобство взаимодействия с веб-ресурсом и эффектное дизайнерское оформление. Выбирайте неброские оттенки, качественные фотографии с роскошными корейскими женщинами, добавляйте таинственности с помощью тематических иероглифов.

Кстати, именно на inSales есть возможность выбрать для своего сайта удобный шаблонный вариант или заказать индивидуальную разработку.

В отношении структурирования не забывайте о необходимости разбить товарные позиции на разделы и подразделы. Сегментировать товар можно по компаниям-производителям, предназначению, основным компонентам состава и тому подобное.

Также обязательно выделить отдельный раздел под новинки косметической промышленности Кореи и наиболее продаваемые позиции. Оптимальное место для размещения такого блока — домашняя страница веб-ресурса. Таким образом удастся привлечь больше трафика.

Наполнение интернет-магазина контентом

После создания веб-ресурса для интернет-магазина предпринимателю предстоит разобраться с его наполнением. На домашней странице целесообразно разместить все основные данные. Что представляет собой ваша торговая компания, какие цели преследует, почему реализует именно корейскую косметику. Постарайтесь подать контент в максимально увлекательной форме, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей.

Позаботьтесь о качественных материалах и на других веб-страницах ресурса. Делайте развернутые описания товарных позиций, дополняйте их хорошими фотографиями, указывайте как можно больше характеристик продукта. Все эти подробности помогут пользователю выбрать по-настоящему нужный и полезный товар.

Особый акцент сделайте на качестве перевода. Если в спешке предоставите потребителям ложную информацию — проблем не избежать. Плохая репутация и падение продаж на руку лишь вашим конкурентам.

Для оформления товарных карточек задействуйте качественные фотографии косметических средств в разных ракурсах. При обширном ассортименте сделать это самостоятельно вряд ли удастся. Поэтому будет целесообразно привлечь к работе профессионального фотографа.

Особо привлекательно смотрятся фото с изображением красивых корейских женщин. Соответственно при наличии свободных финансов стоит обратить внимание на возможность найма моделей для фотосессий.

Также на сайте онлайн-магазина необходимо разместить сведения, которые необходимы для оформления заказа. Подробно опишите процесс совершения покупки, объясните условия перевода оплаты и доставки. Дополнительно предоставьте свои контактные данные, чтобы потребитель при необходимости мог связаться с вами и проконсультироваться по любому интересующему его вопросу.

Подводим итоги

Как несложно убедиться после прочтения сегодняшней статьи, реализация косметических средств из Кореи — вполне посильная задача для российского предпринимателя. Главное — подобрать для работы надежных партнеров, отслеживать качество поставляемой продукции и сделать все возможное, чтобы клиентам вашего интернет-магазина было выгодно и удобно совершать у вас покупки.

По статистике, 75% потребителей при выборе средств по уходу за собой прежде всего ориентируются на известность бренда, напрямую определяемую рекламным бюджетом производителя. Тем удивительнее выглядит феномен корейской косметики, которая без активного продвижения всего за несколько лет заняла шестую часть российского рынка. В то же время крупные сетевые ритейлеры пока только присматриваются к этому товару, а потому у начинающих предпринимателей есть возможность разобраться, как открыть магазин корейской косметики с нуля, чтобы оперативно освоиться в относительно свободной на данный момент нише.

Актуальность бизнеса

В отличие от Европы, в Южной Корее косметическая индустрия сегодня находится на начальном этапе развития. Потому местные производители не ограничены стереотипами о том, как должен выглядеть продукт, что позволяет им создавать невероятные рецепты и применять ингредиенты, о которых западные компании даже не догадывались. Изучая их товары для макияжа и ухода за собой, несложно понять, почему продажа корейской косметики как бизнес вызывает такой интерес у предпринимателей:

1. Корейские косметические средства основаны преимущественно на натуральных компонентах. Содержание отдушек, красителей и консервантов в них минимально;
2. Производители используют действующие вещества, которые необычны для продуктов из Европы — змеиный яд, вулканический пепел, экстракты водорослей, слизь улитки;
3. В линейках корейских брендов есть средства, отсутствующие у других производителей — фломастеры для корней волос, жидкие тени, выравнивающие кремы;
4. Упаковка продуктов выглядит ярко и жизнерадостно. У корейцев есть флаконы в виде бананов и апельсинов, маски с котятами и помада в конфетах;
5. Продукция более доступна в сравнении с европейской и даже российской. Корейские средства стоят на 25–40% дешевле западных аналогов того же класса;
6. Средства легко протестировать на эффективность, поскольку к каждому крему, лосьону и помаде прилагается маленький пробник;
7. У корейских производителей есть широкие линейки товаров для многоэтапной комплексной программы по уходу за кожей и волосами.

Такие преимущества позволили корейской косметике всего за несколько лет прочно обосноваться на европейских и отечественных рынках, потеснив продукцию знаменитых мировых брендов. В то же время основная доля её продаж в России сегодня приходится на интернет магазины, что заставляет многих потребителей настороженно относиться к новинкам: ведь товар с виртуальной витрины нельзя подержать в руках, рассмотреть и попробовать на себе. Очевидно, в такой ситуации начинающему предпринимателю стоит рассмотреть перспективы открытия реального магазина корейской косметики.

Как продавать корейскую косметику?

Рассматривая способы организации продаж, можно предложить несколько вариантов заработка на корейской косметике. Новичку не составит труда выбрать среди них подходящий, поскольку все они различаются по сложности и объёмам вложений:

1. Самостоятельный магазин. Точек, специализирующихся на корейской косметике, пока недостаточно даже в крупных городах. Если обустроить отдел в торговом центре или бутик на первом этаже дома, можно оказаться в числе первых на этом рынке;
2. Сетевые продажи. Такой способ подходит коммуникабельным людям, имеющим огромный круг знакомств и владеющим навыками продаж. В сегменте корейской косметики сетевой бизнес представлен сегодня только компанией Atomy;
3. Продажи через соцсети. Идеальный вариант для новичков с минимальным бюджетом — необходимо лишь создать профиль, подобрать фотографии продуктов и заняться привлечением подписчиков. Лучше всего продавать косметику через Instagram;
4. Интернет-магазин. Так как многие предприниматели начинают свою деятельность в сети, таких площадок уже много. Соответственно, бизнес план интернет магазина корейской косметики должен включать серьёзный бюджет на продвижение.

Что продавать в магазине корейской косметики?

Уровень развития корейской косметической индустрии демонстрируется количеством торговых марок, которые стали популярными за пределами страны. Сегодня в России уже представлено более 150 корейских брендов, в особенностях и преимуществах которых так или иначе придётся разбираться предпринимателю при составлении ассортимента своего магазина. Для начала можно обратить внимание на следующих производителей:

• Nature Republic. Выпускает косметику в основном из эффективных натуральных ингредиентов, которые собирает в разных странах Азии и Америки;
• SkinFood. Использует в своих продуктах ягоды черники и клубники, арбуз, помидоры, цитрусовые, персики и прочие плоды, что придает изделиям аппетитный аромат;
• TonyMoly. Отличительная черта бренда — эффективные средства, упакованные в оригинальные баночки в виде помидоров, бананов, персиков;
• InnisFree. Включает в свои средства необычные компоненты — минералы, зеленый чай, эфирные масла цитрусов, ячмень, морскую соль, вулканический пепел;
• Holika Holika. Производит косметику профессионального уровня с действующими веществами на основе природных ингредиентов — бамбука, жемчуга, камелии;
• The Face Shop. Специализируется на гипоаллергенных продуктах. В состав продуктов входят масло манго, экстракты злаков, папайя, календула, женьшень;
• Secret Key. Производит средства для эффективного ухода за кожей на основе золота, древесного угля, змеиного яда, акульего жира;
• The Saem. В линейку бренда входят не только омолаживающие средства и косметика для ежедневного ухода, но и натуральные продукты для макияжа;
• Mizon. Ассортимент продуктов этой марки включает средства для омоложения, целую линейку из улиточного муцина, средства для проблемной кожи, витаминные маски;
• Missha. Предлагает товары для ежедневного ухода и макияжа, изготовленные из традиционных компонентов — полыни, прополиса, мёда, цветочной пыльцы.

Определившись с брендами, можно переходить к выбору конкретных продуктов из их линеек. Есть несколько способов составления ассортимента для новичка, планирующего открыть на корейской косметике бизнес: отзывы клиентов и актуальные позиции в других интернет магазинах, обзоры известных блоггеров, рейтинги специализированных изданий. В целом на витринах должны быть представлены:

• Омолаживающие средства для глаз, лица, рук и тела — гели, кремы, маски, патчи, сыворотки, лосьоны, скрабы, эмульсии;
• Декоративная косметика для бровей, глаз, губ и лица — карандаши, подводки, тени, тушь, блески, помада, консилеры, праймеры, пудры, румяна, хайлайтеры;
• Средства для загара и защиты от солнца;
• Косметика для волос — бальзамы, масла, краски, кондиционеры, маски;
• Средства для укладки — воски, гели, кремы, лаки, лосьоны;
• Шампуни для разных типов волос, лечебные, укрепляющие, от перхоти;
• Средства для ухода за веками — гели, кремы, маски, патчи, сыворотки;
• Средства для ухода за лицом — гели, лосьоны, маски, молочко, эмульсии;
• Косметические маски — альгинатные, гидрогелевые, кремовые, тканевые, патчи;
• Средства для очистки — бальзамы, гели, кремы, скрабы, пилинги, мыло;
• Средства для ухода за кожей рук и ног — кремы, гели, мыло, скрабы, лосьоны;
• Средства для ухода за телом — дезодоранты, кремы, масла, мыло, пилинги;
• Специальные средства — для депиляции, для массажа;
• Средства для ванны — пенки, гели, соль, эссенции, сыворотки;
• Средства для ухода за ногтями — масла, бальзамы, лаки;
• Средства для оздоровления кожи — кремы, лосьоны, маски, патчи, тоники;
• Средства для мужчин — дезодоранты, гели, кремы, пена для бритья.

Как найти поставщиков корейской косметики?

Не так давно корейские косметические продукты были экзотикой на отечественном рынке, а потому немногим предпринимателям, пытающимся заработать на их продаже, приходилось самостоятельно ввозить партии товара через границу и решать таможенные проблемы. Сегодня такой вариант по-прежнему остается одним из самых выгодных, но появились и другие способы купить оптом корейскую косметику для бизнеса:

1. Можно попробовать выйти на производителей через их сайты или корейские каталоги для бизнесменов. Но корейцы настороженно относятся к незнакомым партнерам, а потому у новичка есть риск надолго застрять на уровне телефонных переговоров;
2. Можно поискать российских дистрибьюторов. По отзывам, продажа корейской косметики как бизнес сегодня является перспективным направлением, поэтому на территории России за последние годы появились десятки посреднических фирм;
3. Можно обратиться в торговый отдел KOTRA, работающий при посольстве Кореи в России. Эта организация специализируется на установлении контактов и организации встреч между отечественными и корейскими предпринимателями;
4. Можно отправиться на выставки. Тот же торговый отдел несколько раз в год проводит в России или Корее мероприятия, где можно найти партнеров для предпринимателей, которым интересна торговля корейской косметикой как бизнес.

Как зарегистрировать магазин корейской косметики?

Задумываясь о том, как обустроить магазин корейской косметики или как открыть маникюрный кабинет с нуля, предприниматель обязательно должен изучить вопрос легализации своей деятельности. Поскольку законодательство не содержит специальных требований к форме собственности для продажи товаров по уходу за собой, проще всего зарегистрировать ИП. Коды ОКВЭД лучше указать в расчете на возможную организацию в будущем торговли через Интернет:

ОКВЭД магазина корейской косметики

47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

В розничных магазинах можно использовать льготные режимы налогообложения. Перейти с одного на другой быстро не получится, поэтому предприниматель заранее должен просчитать возможную выручку, чтобы выбрать самый выгодный из них:

• ЕНВД. Фиксированная квартальная ставка, применяется для магазинов до 150 м²;
• ПСН. Фиксированный годовой платеж, подходит для магазинов до 50 м²;
• УСН. Может включать уплату в бюджет 6% от всей выручки или 15% от прибыли.

Как и парфюмерный бизнес, торговля корейскими косметическими продуктами не требует оформления каких-либо лицензий и допусков. Чтобы начать работу, достаточно собрать стандартный для розничных магазинов набор документов. В их числе:

• Свидетельство о регистрации;
• Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
• Разрешительная документация от Пожарной инспекции;
• Программа производственного контроля магазина;
• Договор с фирмой, уничтожающей насекомых и грызунов;
• Договор с коммунальными службами на вывоз отходов и утилизацию ламп;
• Договор с компанией, обслуживающей вентиляцию и кондиционеры;
• Договор с прачечной на стирку спецодежды;
• Разрешение на установку вывески от Управления архитектуры;
• Санитарные книжки сотрудников;
• Учетные и регистрационные документы на кассовую технику;
• Сертификаты и декларации на продукцию от производителя или импортера.

Где открывать магазин корейской косметики?

Настоящих поклонников корейской косметики среди отечественных потребителей пока еще немного. Рассчитывая только на них, предприниматель вряд ли получит доход, оправдывающий его ожидания. Поэтому он должен найти для магазина такое место, где его обязательно заметит остальная часть аудитории. Если люди заинтересуются и зайдут внутрь, дальше можно задействовать красноречие продавцов, искусство мерчандайзинга и прочие способы убеждения. Где открывать магазин корейской косметики:

• Можно арендовать отдел или островок в торговом центре. Рассматривать необходимо ТРЦ, которые не только являются популярными, но и подходят по специализации — с бутиками модной одежды и белья, парфюмерии, ювелирных украшений;
• В небольших городах можно поискать помещения на центральных улицах, рядом с теми же магазинами модной одежды и украшений. Подобное соседство будет только усиливать эффект притяжения для местной аудитории;
• В большом населенном пункте рассматривать центр стоит при наличии выгодных вариантов. Вполне вероятно, что в многолюдном спальном районе или квартале новостроек клиентов будет не меньше при более доступной арендной плате;
• Наконец, можно поставить свои витрины в центрах косметических услуг. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся выделить за дополнительную плату несколько квадратных метров под отдел косметики.

Помещение магазина корейской косметики

На начальных этапах нет смысла выставлять на витрины весь огромный ассортимент нескольких сотен корейских производителей. Новичку разумнее ограничиться десятком самых известных брендов, поэтому просторное помещение ему не нужно. Минимальная рекомендуемая площадь торговой точки составляет 20–25 м², но лучше выделить под зал хотя бы 40–60 м². Конечно, помещение придется привести в порядок, однако в бизнес план магазина косметики стоит также включить расходы на привлечение дизайнера для разработки проекта оформления интерьера. Здесь есть несколько советов:

• Торговый зал лучше оформить в тёплых пастельных тонах. Такая гамма будет хорошо сочетаться с упаковкой большинства корейских продуктов;
• Если площадь помещения позволяет, желательно организовать самообслуживание с открытыми витринами. Этот формат увеличивает продажи на 30–40%;
• Витрины, прилавки и стеллажи нужно подбирать в общем стиле. Кроме того, они должны сочетаться с помещением по цвету и фактуре;
• Нельзя перегружать зал стеллажами, а полки — товарами. Чем больше останется свободного пространства, тем презентабельнее будет выглядеть магазин;
• Все витрины должны быть оснащены подсветкой. Это позволит привлечь внимание к товару и сэкономить на дорогих потолочных светильниках;
• Общее освещение зала должно быть максимально естественным, чтобы клиенты могли увидеть цвет пробников без искажений.

Организовать торговлю корейской косметикой проще, чем открыть шугаринг как бизнес с нуля: поскольку продукция находится в герметичных упаковках и не портится при комнатной температуре, санитарные службы предъявляют минимальные требования к условиям её реализации. Нужно лишь выполнить несколько рекомендаций:

• Ограничений на размещение торговой точки нет. Можно обустроить её в отдельном здании, торговом центре, на первом этаже жилого дома;
• В многоэтажном доме необходимо перевести помещение магазина в нежилой фонд и оборудовать отдельным выходом, изолированным от подъездов;
• Площадь торгового зала может быть любой. Но потолки в нем должны быть высотой как минимум 2,7–3,0 метра;
• Чтобы предотвратить загрязнение продукции и упаковки, санитарные и бытовые помещения следует изолировать от склада и торгового зала;
• Правила не требуют наличия окон в магазине, но при их отсутствии освещенность на уровне прилавков и в кассовой зоне должна быть не менее 400 люкс;
• Температура и влажность воздуха должны соответствовать санитарным нормам. Для этого придется установить в зале кондиционеры и приборы отопления;
• В магазине корейской косметики бизнес план должен предусматривать монтаж приточно-вытяжной вентиляции, так как продукция может иметь сильный запах;
• Для обеспечения безопасности продавцов и посетителей в зале нужно расположить огнетушители — по одному на каждые 50 м² площади.

Оборудование для продажи косметики

Как отмечено выше, при наличии свободной площади лучше использовать открытый формат торговой точки: посетители гораздо охотнее будут покупать незнакомый продукт, если смогут подержать его в руках и рассмотреть вблизи. Это может спровоцировать рост воровства, а потому предпринимателю придется озадачиться подбором оборудования для предотвращения подобных инцидентов. Что понадобится для реализации бизнес плана по открытию магазина корейской косметики:

Оснащение магазина корейской косметики

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерное оснащение
Пожарная сигнализация	25000	1	25000
Охранная сигнализация	22000	1	22000
Кнопка вызова охраны	4500	1	4500
Видеонаблюдение	50000	1	50000
Вентиляция	140000	1	140000
Огнетушитель	2500	2	5000
Кондиционер	20500	1	20500
Торговое оборудование
Витрина с подсветкой	8900	10	89000
Эконом-панель с тумбой	6000	2	12000
Кронштейн для эконом-панели	20	400	8000
Витрина островная	17000	2	34000
Зеркало	3000	4	12000
Потолочный светильник	2200	16	35200
Кассовая зона
Кассовый бокс	23200	1	23200
Прикассовый стеллаж	2300	1	2300
Стул кассира	1500	1	1500
Сканер штрих-кодов	8100	1	8100
Онлайн касса	25000	1	25000
POS-терминал	12000	1	12000
Принтер этикеток	12500	1	12500
Деактиватор защитных наклеек	8000	1	8000
Защитные ворота	23000	1	23000
Уголок потребителя	2000	1	2000
Корзина покупателя	200	30	6000
Подставка под корзины	600	3	1800
Прочее оборудование
Мебель офисная	16000	1	16000
Ноутбук руководителя	25000	1	25000
Программа управления магазином	30000	1	30000
Телефонный аппарат	2600	1	2600
Многофункциональное устройство	9000	1	9000
Сейф для денег	5000	1	5000
Стеллаж для склада	4600	2	9200
Холодильная камера для косметики	27000	1	27000
Санузел	15000	1	15000
Итого:	721400

Сотрудники магазина корейской косметики

Предпринимателю однозначно понадобятся сотрудники для реализации этой бизнес идеи: корейскую косметику через интернет магазин или страницу в Instagram вполне можно продавать и самостоятельно, но поддерживать работу реальной торговой точки без помощников затруднительно. Женщины очень трепетно относятся к выбору средств для ухода за собой, поэтому продавцов нужно выбирать осмотрительно. В частности:

• Консультант должен разбираться в продуктах и способах их применения. Корейская косметика отличается от европейской, о чем необходимо рассказать покупателю;
• Сотрудник должен иметь здоровую кожу, чистые волосы и аккуратный маникюр. Кто купит очищающий крем у продавца, если его лицо покрыто чёрными точками?
• Работник должен уметь продавать. Корейские средства плохо знакомы модницам, поэтому придется объяснять им преимущества товаров и преодолевать возражения.

Количество сотрудников определяется в соответствии с размерами торгового зала: на каждые 40–50 м² площади нужен один консультант и один кассир. С учётом посменной организации работы для небольшого магазина понадобится следующий коллектив:

Работники магазина корейской косметики

Должность	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Продавец-консультант	22000	2	44000
Кассир	22000	2	44000
Уборщица	15000	1	15000
Страховые взносы	–	–	30900
Бухгалтерские услуги	12000	–	12000
Итого:	5	145900

Как привлечь покупателей в магазин?

Несмотря на растущую популярность корейской косметики, аудитория потребителей, осведомленных о ее достоинствах, остается достаточно узкой. Поскольку в любом городе есть десятки магазинов с более привычной для граждан продукцией, предпринимателю придется приложить серьезные усилия, чтобы убедить людей изменить свои привычки. Для этого следует использовать все доступные рекламные инструменты:

• Отдельному магазину необходим яркий и стильный фасад. В торговом центре можно ограничиться вывеской или оформлением витрин с подсветкой;
• На многолюдных улицах и у входов в те же торговые центры полезно раздавать флаеры с описанием особенностей и преимуществ корейской косметики;
• Можно договориться о взаимной рекламе со специалистами, занимающимися такими видами бизнеса, как перманентный макияж, маникюр, стрижки на дому;
• Визитки с рекламой магазина желательно оставлять в модных бутиках одежды и белья, салонах красоты, соляриях, парикмахерских;
• Стоит сделать сайт с описаниями продуктов, сведениями об акциях. Позднее можно подумать о том, как открыть интернет магазин корейской косметики;
• Разместить рекламу магазина и рассказывать людям о преимуществах товара можно на городских форумах, в сообществах о красоте и здоровье;
• Полезно создать свою страницу в соцсетях, чтобы публиковать рекламу бизнеса на корейской косметике, реальные отзывы клиентов, секреты ухода за собой;
• Если в городе есть модные блоги, стоит попробовать договориться с их владельцами о размещении обзоров товаров, постов о магазине, акционных предложений;
• По наблюдениям опытных предпринимателей, очень хорошо работают программы лояльности — бонусы, клубные карты, подарочные сертификаты.

Как увеличить продажи косметики?

Предприниматель, собирающийся открыть магазин корейской косметики, как правило, не откажется от возможности увеличить продажи с минимальными затратами. Используя разработанные маркетологами приемы мерчандайзинга, можно существенно повысить привлекательность товара для посетителей и даже заставить их покупать то, что приносит больше выгоды владельцу торговой точки. В чем здесь секрет:

1. Акционные товары и хиты продаж полезно выделять на витринах. Можно наклеить на полки яркие ценники и указатели, установить дополнительную подсветку или, вообще, выложить из упаковок горку посреди торгового зала;
2. Самые популярные и выгодные для магазина продукты необходимо выкладывать на уровне глаз. На высоте 120–170 см от пола любой товар продается на 50% лучше, чем на уровне пояса или вытянутой руки. На нижних полках можно выставить запас;
3. Для стимулирования продаж над витринами и между ними нужно размещать плакаты и боксы с подсветкой, флажки, яркие наклейки. Полезно выделить в блоки отдельные бренды или товары похожего назначения;
4. Ближе к входу рекомендуется выкладывать более доступные и акционные товары. Так у посетителей сложится впечатление, что в магазине все стоит относительно недорого, а потому можно не ограничивать себя в желании что-то приобрести;
5. Самой активной зоной считается периметр торгового зала. Поэтому стеллажи должны стоять у всех стен. Кроме того, при выкладке необходимо учитывать, что большинство людей начинают с правой стороны и обходят зал против часовой стрелки;
6. Зона возле кассы идеальна для товаров импульсивного спроса. Если выложить здесь салфетки, пробники, помады, дезодоранты и прочие мелочи, можно увеличить сумму среднего чека на 15–20%.

Бизнес план магазина корейской косметики

Разрабатывая экономическую модель магазина корейской косметики или составляя бизнес план лазерной эпиляции, начинающий предприниматель в первую очередь стремится узнать, какие вложения потребуются на старте. Расчеты показывают, что на обустройство и запуск точки площадью 50 м² придется потратить более 1,8 млн рублей:

Вложения в магазин корейской косметики

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Оформление расчетного счета	2200
Дизайн торгового зала	40000
Ремонт торгового зала	160000
Торговое оборудование	721400
Закупка продукции	840000
Вывеска	25000
Печатная реклама	15000
Интернет реклама	30000
Хозяйственные расходы	10000
Итого:	1844400

Еще одним важным показателем для бизнеса является объём регулярных расходов: именно он определяет величину чистой прибыли и рентабельность предприятия в целом. Каждый месяц необходимо откладывать часть выручки для следующих целей:

Затраты магазина корейской косметики

Статья	Сумма, руб.
Взносы ИП	3400
Банковское обслуживание	3000
Аренда 50 м²	50000
Зарплата сотрудников	145900
Коммунальные платежи	5000
Закупка продукции	840000
Расходные материалы	5000
Хозяйственные расходы	6000
Санитарная обработка помещений	2500
Услуги охраны	5000
Реклама	15000
Итого:	1080800

Выгодно ли продавать корейскую косметику

Теперь можно определить, стоит ли открывать на корейской косметике бизнес: отзывы 2023 года указывают, что данная продукция интересует преимущественно женщин в возрасте 18–60 лет, а потому предпринимателю нужно стремиться открыть магазин там, где они встречаются чаще всего. Если найти удачное место, получится такая картина:

• Если мимо входа в магазин косметики каждый час будут проходить 300 человек, дневной трафик составит 3600 человек;
• Поскольку доля женщин указанного возраста среди населения достигает 28–35%, можно рассчитывать на потенциальную аудиторию в 1200 человек;
• При этом по статистике реальными покупателями станут не более 5–6% из них, то есть магазин за день совершит примерно 60 продаж;
• По данным опытных предпринимателей, средний чек по косметике составляет 600–800 рублей. Соответственно, выручка магазина достигнет 42000 рублей в день;
• Корейские товары продаются со средней наценкой 40–60%. Поэтому себестоимость реализованной продукции составит 28000 рублей, а прибыль — 14000 рублей.

Таким образом, предпринимателю стоит ожидать среднемесячной выручки в 1260000 рублей. Если сравнить эту сумму с расходами, можно узнать, как быстро окупится бизнес:

Рентабельность магазина косметики

Показатель	Значение
Выручка, руб.	1260000
Расходы, руб.	1080800
Прибыль, руб.	179200
Налог ЕНВД, руб.	8270
Чистая прибыль, руб.	170930
Рентабельность, %	15,8
Инвестиции, руб.	1844400
Срок окупаемости, мес.	10,8

Франшизы магазинов корейской косметики

Неподготовленному новичку придется потратить много времени, чтобы выяснить, как продавать корейскую косметику, с чего начать бизнес и где искать покупателей. Но можно существенно упростить эту задачу, если воспользоваться помощью более опытных предпринимателей и приобрести франшизу. Как правило, в ее состав входят:

• Содействие в подборе помещения и заключении договора аренды;
• Готовый дизайн интерьера и технический проект магазина;
• Фирменные витрины и стеллажи;
• Технологии подбора и обучения персонала;
• Готовый бизнес план магазина корейской косметики;
• Образец ассортимента продукции;
• Снабжение товарами по партнерским ценам;
• Поддержка по бухгалтерскому учёту и юридическим вопросам;
• Руководство по фирменному стилю и выкладке товара;
• Готовые плакаты, баннеры и прочие POS-материалы;
• Размещение информации о магазине на главном сайте сети;
• Упоминание в федеральных рекламных акциях.

Сегодня в России работает около десяти франчайзеров, готовых предоставить новичку инструкции по продаже корейской косметики, бизнес план магазина и поддержку в процессе освоения рынка. Среди них:

MySkin

Франшиза включает работу с самыми популярными корейскими брендами. Магазин должен иметь вид отдела в торговом центре с интенсивным трафиком или самостоятельного помещения на многолюдной улице. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1300000 до 2000000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 10–12 месяцев.

Danaco

Портфель франшизы состоит из 2500 товаров известных торговых марок из Кореи. Чтобы начать работу, нужно арендовать отдел площадью от 20 м² на первом этаже лучшего торгового центра в городе. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1500000 до 2200000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 18–20 месяцев.

TonyMoly

Франшиза монобрендового бутика, где представлены товары только этого производителя. Формат магазина — отдел в торговом центре площадью от 25 м², соседство с модными магазинами, интенсивный трафик. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1500000 до 2000000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 12–18 месяцев.

Holika Holika

Франшиза с инструкциями от производителя, как открыть бизнес корейской косметики. Под этой торговой маркой продается более четырехсот наименований декоративной и ежедневной косметики. Характеристики пакета:

• Общие вложения: от 1300000 до 1800000 рублей;
• Паушальный взнос: нет;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 8–12 месяцев.

Заключение

В любом бизнесе есть множество тонкостей и секретов. Независимо от того, планирует ли предприниматель торговать корейской косметикой или думает о том, как открыть свой свадебный салон, ему придется изучать особенности продуктов, анализировать политику конкурентов, выявлять предпочтения целевой аудитории и выбирать наиболее эффективные способы рекламы. Но при этом однозначно не стоит надеяться, что товары начнут продаваться сами по себе: практика показывает, что даже идеальная продукция без должного внимания так и останется лежать на полках и складах.

Бизнес на продаже корейской косметики: как быстро найти поставщиков и открыть свой магазин

Продажа корейской косметики стала актуальной как бизнес 2 года назад, сразу после того, как поставщики вышли на мировой рынок. Проект моментально обрел популярность в России, именно поэтому на сегодняшний день в данной сфере конкуренция достаточно высока. Для создания собственного магазина потребуется порядка 700–900 тыс. рублей. Можно создать интернет-магазин в Instagram, затратив в несколько раз меньше средств. Срок окупаемости бизнеса зависит от множества факторов, но в среднем составляет 1–2 года.

Актуальность бизнес-идеи

На европейский рынок корейские производители вышли 2–3 года назад, но в России косметика обрела популярность сравнительно недавно – всего год назад. Спрос на продукцию создавался блогерами в Instagram.

На сегодня популярность обрели именно интернет-магазины, а реальных торговых точек практически нет. Поэтому бизнес по продаже корейской косметики, при правильной организации, принесет доходы от 500 тыс. рублей.

Как начать бизнес на продажах корейской косметики

Как и любой проект, бизнес в торговле строится по лекалам, без соблюдения которых открыть магазин корейской косметики с нуля будет невозможно. Только последовательное выполнение алгоритма позволит создать предприятие с хорошим месячным оборотом. Расскажем, как начать продавать корейскую косметику и выйти на положительное сальдо.

Поиск поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес с корейской продукцией настолько актуален, что за последние 8 месяцев появилось порядка ста компаний-посредников, готовых перепродавать косметику российским мелким оптовикам напрямую с заводов Кореи. Для небольших компаний это отличный вариант, так как сложности с языковым барьером, таможенным регулированием могут значительно увеличить издержки. Для крупных бизнесменов выгодней будет наладить контакт с корейскими производителями, чтобы избежать наценки посредника.

Существует три варианты поиска поставщика:

1. Самостоятельный выход. Самый сложный способ, требует соблюдения определенных правил делового этикета. Корейцы предпочитают, чтобы будущих заказчиков им представляли третьи лица.
2. Работа через посредников. К примеру, некоммерческая организация KOTRA создана для налаживания коммерческих отношений между корейским и российским бизнесом. Компания подбирает поставщиков, заинтересованных в сотрудничестве с Россией, организует выставки, встречи и переговоры, сопровождает клиентов на всех этапах.
3. Посещение деловых выставок с участием корейских поставщиков. Многие мероприятия созданы специально для налаживания связей между двумя странами. Нередко организуются делегации корейских производителей в Россию для укрепления бизнес-отношений.

Как выбрать продукцию для магазина

Корейские производители специализируются на уходовой и декоративной косметике, поэтому каждый поставщик предлагает огромный ассортимент товаров. Продукция сочетает в себе высокотехнологичный состав, приемлемую стоимость и богатый выбор (ведь у всех нас разный тип кожи). Сложно назвать количество существующих брендов и марок, потому выбрать первую партию товаров для магазина будет непросто.

Во время отбора необходимо учитывать несколько факторов:

1. Предпочтение следует отдавать продукции, созданной на основе вытяжек, масел, экстрактов и эссенций. К примеру, пудра, созданная для матирования неровностей кожи, благодаря лечебному составу, увлажняет эпидермис и питает его полезными микроэлементами.
2. Перед покупкой следует изучить все нюансы товаров, используются ли передовые технологии и проводятся ли тесты на животных.
3. В корейской косметике покупателей завлекает уникальный состав, активным компонентом которого может стать яд змеи, слизь улитки, пепел вулкана, зеленый чай, концентрат алоэ, акулий жир.
4. Продукция по праву заслужила высшую оценку по безопасности, благодаря своему первоклассному качеству.

Выбор осуществляется на основе существующего спроса. Необходимо внимательно изучить рынок потребителей, в этом отлично помогут знаменитые бьюти-блогеры, активно продвигающие у себя в профиле корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ интернет-магазинов и выявить, какие позиции пользуются большим спросом по количеству лайков, комментариев и заказов.

Выбирать товары необходимо из потребностей покупателей, их типа кожи и целей применения. Выставлять на витрину крема, маски и иные средства только для жирной или сухой кожи – нерентабельно.

Когда закупаться товаром

Корейская косметика – продукция с продолжительным сроком годности, но при правильном хранении. Закупку лучше начинать когда уже будет оформлена деятельность. Срок доставки товара зависит от выбранного перевозчика, в среднем – 7–21 дней.

После заказа первой партии можно подбирать помещение для будущего магазина, закупать оборудование и нанимать персонал.

Составление бизнес-плана

Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.

Анализ конкурентов

На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.

При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.

Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.

Изучение ценовой политики

Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.

Чем дороже продаваемый продукт, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживанию клиентов.

Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.

На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.

Составление сметы и учет расходов

Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.

Составление сметы – важнейший этап. Оформить ее можно в файле Excel или Google-документе. По пунктам необходимо расписать все расходы, учитывать даже затраты на покупку пакетов для покупателей.

Необходимо внести расходы по следующим статьям:

• аренда помещения;
• покупка оборудования (стенды, стеллажи, онлайн-касса);
• зарплата консультанту;
• премия за создание сайта;
• расходы на закупку товаров;
• издержки на рекламу.

Важно оставить средства на форс-мажорные обстоятельства (поломка компьютера, неликвидный товар).

Примерный расчет затрат на старте

Приблизительный план расходов на старте:

Статья издержек	Сумма затрат
Покупку оборудования, стеллажей, полок, коробок и стендов	≈ 120–150 тыс. р.
Закупка первой партии косметики (объемы зависят от размеров магазина)	≈ 400 тыс. р.
Регистрация бизнеса	≈ 3 тыс. р.
Аренда помещения (зависит от региона пребывания)	≈ 15–50 тыс. р.
Рекламная кампания в день открытия с подарками, скидками	≈ 40 тыс. р.
ЗП сотрудников (из расчета на 2 человек)	≈ 40–60 тыс. р.
Ремонт помещение + дизайн	≈ 100–200 тыс. р.
ИТОГО	≈ 718–903 тыс. р.

*приведенные данные приблизительные и не могут быть учтены при составлении реальной сметы расходов.

Ежемесячные затраты

При расчете рентабельности бизнеса необходимо учитывать ежемесячные расходы:

Статья издержек	Сумма затрат
Аренда помещения	≈ 15–50 тыс. р.
ЗП сотрудников	≈ 40–60 тыс. р.
Коммунальные платежи	≈ 2–5 тыс. р.
Обновление и пополнение ассортимента товаров	≈ 15–50 тыс. р.
ИТОГО	≈ 72–165 тыс. р.

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности. Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Не стоит забывать о хорошем освещении и зеркалах, которые визуально увеличивают пространство.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

• Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
• Низкая витрина – 2 штуки.
• Островок – 2 штуки.
• Место для кассира + ноутбук.
• Система освещения.
• Кассовый аппарат.
• Сигнализация.
• Зеркала.
• Кондиционер.
• Полки и стеллажи на склад.
• Оборудование в туалет.
• Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п. Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания.

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

• разделить косметику по брендам;
• распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд.

Интернет-магазин корейской косметики

На сегодняшний день интернет-площадки – перспективное направление в сфере продаж. На начальном этапе продавать корейскую косметику можно через профиль в Инстаграм, ВК или на личном сайте. В России продажи в Facebook не настолько популярны, как за границей, поэтому этот вариант не стоит рассматривать как основной.

Далее мы расскажем, как создать продающий сайт и открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля.

Создание сайта

Сайт – обязательный аспект интернет-продаж. Он может стать дополнительной площадкой реализации при наличии реального магазина. Важное условие – удобный и понятный интерфейс. Легкие, мягкие оттенки в дизайне, шрифт и понятная группировка товаров – залог рентабельности интернет-магазина.

Правильно сгруппировать товары будет немного сложней. В идеале, сделать разделение по брендам и назначению. Отдельно необходимо добавить фильтры, чтобы легко ориентироваться среди многообразия товаров. Особой популярность пользуются разделы с акциями и новинками. Их необходимо разместить на главной странице, чтобы привлекать посетителей.

Дополнительную информацию по доставке, оплате и оформлению заказа важно указать подробно, чтобы у покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Разработка сайта под ключ обойдется в 35–50 тыс. рублей.

Семантические ядро и дерево каталога

Семантическое ядро – это запросы, по которым пользователь сможет найти интернет-магазин. Изначально необходимо скачать Yandex Wordstat Assistant, чтобы правильно сгруппировать ключевые слова.

Далее, необходимо определить основные точки входа в каталог:

1. Поиск по бренду – «название бренда купить», «сыворотка для лица название бренда». Подобные запросы переносятся в ветки по брендам.
2. Поиск по назначению – «мазь от прыщей купить», «пилинг для лица купить». Их переносят в каталоги по назначению.
3. Поиск по типу – «отбеливающая маска для лица купить», «купить сыворотку с витамином С». Их группируем в каталогах по типам товаров.
4. Базовые запросы будут якорем для всей вашей семантики.

Чтобы окончательно сформировать дерево каталога, необходимо создать полноценную семантику и структуру. От того, насколько качественно выполнен данный этап и будет зависеть рентабельность сайта. Работу с SEO-параметрами сайта лучше передать опытному специалисту.

Наполнение контентом

Каждый товар должен содержать полное описание с указанием состава, объема и действия. Карточки продукции можно заказать у опытных копирайтеров.

Очень важно внедрить на сайт фильтр поиска, чтобы покупатель смог найти именно то средство, которое подходит ему.

Блог – немаловажная часть сайта. Статьи можно писать под конкретные запросы, по которым покупатели смогут выйти на интернет-магазин. Каждый текст нужно связать с конкретным товаром или брендом.

Магазин корейской косметики в Instagram

Instagram – наиболее перспективная, но самая конкурентная бизнес-площадка 2023 года. Для открытия интернет-магазина необходимо создать страничку и привязать ее к Facebook.

Схема создания бизнес-аккаунта:

1. Важно подобрать простое и лаконичное название профиля. Лучше ограничиться одним словом.
2. Составить описание. Обязательно заполнить пункт «Имя», вписав «Магазин корейской косметики» или «Корейская косметика». Именно по этому запросу пользователь сможет найти аккаунт. Важно красиво оформить раздел «О себе» громкими слоганами или цепляющими, продающими фразами.
3. Обязательно вставить ссылку на официальный сайт (при наличии), чтобы увеличить трафик.
4. Загрузить логотип. Надо создать собственный, не сильно яркий, но и не тусклый.
5. Начать публикации постов. В Instagram ценятся качественные, светлые фотографии, поэтому для этих целей можно пригласить профессионального фотографа, чтобы отснять товары на несколько месяцев вперед. Или, например, приобрести фотоаппарат и научить сотрудников делать снимки.
6. Написать тексты. Каждая статья должна быть информативной и цепляющей. Обязательно нужно указывать цену и скидку на товар.
7. Оформить раздел «Избранное». Сохранять все сторис в одну папку, отзывы – в другую, а акции – в третью. Так покупатель сможет найти именно то, что он хочет.
8. Запустить таргетированную рекламу. Изначально необходимо сделать упор на охваты и подписчиков, а уже затем продвигаться по другим направлениям.

Построить бизнес на продаже корейской косметики в интернете немного проще, чем в реальной жизни, так как затраты на помещение, оборудование и персонал отсутствуют. В большинстве случаев изначально создается профиль в Instagram, потом запускается сайт, а уже после открывается реальный магазин.

Юридические аспекты бизнеса

Любой бизнес в России необходимо зарегистрировать, каждый гражданин обязан нести ответственность перед государством – платить налоги на доходы.

Регистрация бизнеса

Выбирая, что открыть, ИП или ООО, необходимо заранее продумать масштабы и концепцию магазина. Для небольших проектов достаточно ИП, для крупных – подойдет ООО. Для профиля в Instagram можно выбрать первый вариант.

Для регистрации ИП потребуется подать заявление в налоговую и оплатить государственную пошлину. С ООО все сложнее, понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, протоколы.

Необходимые документы для регистрации ИП или ООО

Для открытия ИП в 2023 году нужно подготовить:

• заявление по форме Р21001;
• ксерокопии всех страниц паспорта;
• оплаченную квитанцию;
• ИНН.

Документы на регистрацию ООО зависят от количества учредителей и способа получения юридического адреса:

• заявление на регистрацию ООО по форме Р11001;
• если учредитель один, то его решение;
• протокол собрания учредителей (если их 2 и более);
• договор об учреждении ООО;
• устав;
• квитанция об уплате госпошлины;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса или согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов.

Тонкости бухгалтерии

Коды ОКВЭД для магазина:

• 33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• 33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• 33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

Для продажи через интернет потребуется использовать и 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Первое время на штатном бухгалтере можно сэкономить, разобраться с бухучетом поможет временный исполнитель.

Как рекламировать и продвигать магазин косметики

Корейская косметика сама никогда не найдет своего покупателя. В сфере реализации товара реклама стоит на первом месте, поэтому о продукте всегда нужно рассказывать.

Привлечение клиентов: подарки и различные акции

Рекомендации по привлечению:

• Скидки, акции и подарки – это любят все покупатели. Еженедельно объявляйте о распродаже конкретного бренда или снижении цен на определенную линейку продукции. Ежемесячно можно устраивать «День патчей» или «Неделя бренда Elizavecca»
• Контекстная реклама. Профессионал подберет необходимые ключевые запросы для продвижения и создаст продающее рекламное объявление.
• Реклама у блогеров. Цена зависит от количества подписчиков. У новичков в этом бизнесе можно заказать рекламу по бартеру (за предоставленный товар).
• Блог на сайте. Статьи должны быть полезными и уникальными для читателей. Можно рассказать о каждом средстве по отдельности или составлять подборки.
• Отзывы. В Instagram и на сайте обязательно выделите раздел для обратной связи. Можно просить своих покупателей оставлять отзывы за небольшую скидку или подарок.

Полезные советы по рекламе интернет-магазина

Советы для бизнес-новичков:

• Выбирая домен или имя профиля, отдайте предпочтение короткому и максимально простому названию, чтобы покупатель сразу же запомнил его.
• Создайте магазин в ВК и FB, так вы сможете увеличить продажи с минимальными издержками.
• Посты в каждую социальную сеть нужно публиковать ежедневно. Не стоит забывать о stories.
• Добавляйте только качественные фотографии, именно они принесут успех вашему бизнесу.
• Используйте хештеги, по ним покупатели смогут найти конкретный товар в вашем магазине.
• Наблюдая за активностью в профиле, установите оптимальное время публикации постов.
• Создавайте небольшие видео-обзоры в сторис или IGTV.

Помочь раскрутить аккаунт в Instagram поможет профессиональный менеджер с навыками таргетолога.

Доходы и окупаемость

Успех магазина зависит от месторасположения, уровня конкуренции, ценовой политики и качества фотографий в Instagram. Если рассмотреть среднестатистический магазин с ежедневной прибылью до 8 тыс. рублей, то ежемесячно он будет приносить порядка 240 тыс. р. Отсюда потребуется вычесть ежемесячные расходы, которые составляют 165 тыс. рублей (коммунальные платежи, аренда, зарплата работникам, обновление ассортимента и т. д.). В итоге реальная чистая прибыль будет равна 75 тыс. рублей.

В таком случае, если учесть что на старте проекта потребуется 903 тыс. рублей, срок окупаемости составит 13 месяцев.

Возможные сложности

Трудности начинающего владельца магазина корейской косметики:

1. Конкуренты. Рынок косметики сложно назвать новым, учитывая то, что существуют такие крупные игроки, как Л’Этуаль и Рив Гош, Золотое Яблоко. В данном деле важно понимать, что в отличии от вашего бизнеса, это не узкоспециализированные точки, базирующиеся только на корейской косметике.
2. Высокая стоимость аренды. Из года в год ликвидность недвижимости может возрастать за счет спроса на нее.
3. Повышение цен у поставщиков. Рост может быть вызван экономической ситуацией или повышенным спросом.
4. Сложности с привлечением покупателей. Качественная реклама нуждается в серьезных денежных вливаниях, которых у новичка на старте нет.
5. Неправильно подобранный товар. Многие корейские новинки не нашли своего покупателя.

Открытие собственного дела – сложный и рискованный процесс, требующий крупных инвестиций. Перед стартом важно взвесить все за и против, чтобы в дальнейшем не столкнуться с серьезными проблемами.

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

На сегодня три бренда предлагают самые выгодные условия по франчайзингу:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Первый магазин TONYMOLY был открыт в 2013 году, по сей день не закрыто ни одной точки.

Основные условия:

• Площадь магазина – от 25 м2.
• Расположение в ТЦ на первом этаже.
• Без первоначального взноса.
• Финансовые вливания – от 1,5 млн рублей.
• Роялти отсутствуют.
• Срок окупаемости 1–1,5 года.

DANACO – брендовый магазин, объединяющий несколько топовых корейских марок.

Условия:

• Торговый зал – от 20 кв. м в ТЦ с высоким потоком посетителей.
• Минимальная сумма заказа с московского склада составляет 30 000 руб., из Кореи – 1000$ по одному бренду.
• Только 100% предоплата.
• Размер инвестиций – от 1,5 млн рублей.
• Окупаемость 1,5–2 года.

HOLIKA HOLIKA – лидер корейского рынка с сетью магазинов по всему миру.

Основные условия:

• Стартовые инвестиции: от 1 300 000 – 1 800 000 рублей
• Срок окупаемости – до 12 месяцев.
• Ежемесячный оборот – 400 000 рублей.
• Роялти, паушальный взнос, иные текущие платежи – отсутствуют.

Выводы

Создание магазина корейской косметики – прибыльное направление в сфере продаж в России. На сегодня существуют три способа реализации проекта: реальная торговая площадка, коммерческий аккаунт в Instagram или ВК, запуск сайта. Каждый предложенный вариант требует своих затрат и гарантирует определенный объем прибыли. Можно приобрести франшизу корейского бренда и избежать многих трудностей на старте. Требуемые инвестиции в проект зависят от выбранного предложения и в среднем составляют 1,5 млн рублей. Срок окупаемости до 2-х лет.

сли вы не знаете, как открыть интернет-магазин корейской косметики, вам в любом случае предстоит начать с поставщика. За последний год в ру-сегменте появилось более 100 компаний-посредников, которые закупают косметику в Корее и продают ее розничным магазинам. С одной стороны, это еще раз подтверждает востребованность бизнеса, с другой усложняет выбор. Тут есть два варианта:

• Самостоятельный выход на рынок. Это значит, что вы сами связываетесь с производителем в Корее, договариваетесь о поставках, заключаете договор. Сами решаете вопрос с транспортировкой, прохождением таможни, доставкой на ваши склады.
• Выход на рынок через посредника. В этом случае вы заключаете договор с поставщиком, который уже имеет налаженные каналы поставки корейской косметики в Россию. Языковой барьер, таможня, логистика все это не имеет для вас значения, если вы работаете через поставщика.

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее. Есть ли у него минусы? Всего один поставщик закономерно делает наценку за свои услуги. Это значит, что у него вы будете закупать товар чуть дороже, чем у производителя. Но это небольшая цена за то, что вам не придется самостоятельно решать массу вышеозначенных проблем.

Таким образом, для начинающего бизнеса на корейской косметике поставщик единственно верный вариант. Как его выбрать? Необходимо ориентироваться на стаж, ассортимент и сертификацию. Чем дольше поставщик присутствует на рынке тем он надежнее. Чем больше у него ассортимент тем гибче будет ваша бизнес-модель. Естественно, он должен действовать официально, а его продукция должна быть сертифицирована.

Kosmart — крупнейший поставщик корейской косметики в Россию. С ним работают сотни представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Вся продукция Kosmart сертифицирована, ассортимент регулярно расширяется. Это оптимальный выбор.

Определение ассортимента

Рассуждая о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, важно правильно выбрать стартовый ассортимент. Со временем вы в любом случае будете его корректировать. Что-то у вас будут покупать лучше, что-то хуже. Вы будете пробовать новинки, от чего-то отказываться. Поэтому для первых закупок вам нужен наиболее универсальный набор позиций. Вот несколько советов:

• Отдавайте предпочтение товарам на натуральной основе. По типу товара это должно быть то, чем пользуется большинство женщин. Например, корейские пудры для матирования неровностей кожи за счет природных компонентов в составе насыщают эпидермис полезными микроэлементами и увлажняют его.
• Не поленитесь изучить каждую товарную позицию, которую собираетесь продавать. Используя международное название, несложно «погуглить» информацию о любом продукте. Узнайте, проходил ли он испытания, какие были результаты, какова в целом реакция на эту позицию у потребителей в мире.
• Бизнес на корейской косметике стал популярен в том числе благодаря экзотическим компонентам в составе. Выбирайте товары, в которые включен акулий жир, змеиный яд, слизь улитки, зеленый чай и тд. Эти компоненты обладают уникальными свойствами и привлекают покупателей.

По сертификации, как правило, проблем не бывает, если это настоящая корейская косметика. Одна из причин ее популярности на мировом рынке – высочайший уровень безопасности.

Учитывая все выше приведенные моменты, не забывайте, что главный ориентир потребительский спрос. Нужно продавать то, что востребовано прямо сейчас. Как узнать актуальные тренды? Открываем Ютуб и Инстаграм, ищем популярных бьюти-блогеров и смотрим их свежие обзоры. Если вам повезет – найдете какую-то аналитику по рынку. В целом достаточно понять, что сегодня востребовано. Эти позиции и нужны вам при закупке.

Когда закупать продукцию

Вы определились с поставщиком и ассортиментом. Не торопитесь с закупками, не бойтесь упустить тренды или потерять мотивацию. Если вы работаете с надежным поставщиком вроде Kosmart, заказ вам доставят в течение 7 дней. Это очень короткий срок. Поэтому заказывать продукцию необходимо тогда, когда у вас уже составлен бизнес-план, и вы начали первые шаги по его реализации.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план основа основ. Его можно составить на бумаге или на ПК в текстовом редакторе не имеет значения. К составлению бизнес-плана нужно подойти со всей внимательностью и серьезностью, потому что именно по этому плану вы будете действовать дальше.

Даже при самой великолепной идее непродуманный бизнес-план приведет к краху проекта. По сути, это подробная инструкция, согласно которой вы будете развивать свой проект. Сейчас мы определим основные позиции, которые должны быть в бизнес-плане. Дополнительные пункты вы можете включить самостоятельно или почитать научные работы, посвященные составлениям бизнес-планов (но будьте внимательны с источниками).

Анализ конкурентов

Это первое, что вам нужно сделать. На актуальный момент времени магазинов корейской косметики уже немало, но завтра их будет больше. Поэтому всегда выгоднее начать как можно раньше. Не бойтесь конкуренции она поможет вам развиваться.

Для начала вбейте запрос магазин корейской косметики в Яндексе и Гугле. Посмотрите топ выдачи. Внимательно изучите эти сайты, их ассортимент и прайс-листы. Затем переходите к социальным сетям – ищите в Инстаграм и на других площадках, где планируете развивать бизнес. Мы в этой статье будем ориентироваться на Инстаграм, как на наиболее выгодный канал распространения продукции.

Изучите ленту конкурентов, Сторис. Стиль, подход, маркетинговые решения – оцените все это в комплексе. Запишите то, что вам понравится и то, что дает наименьший отклик среди аудитории. Например, вы заметите, что некоторые посты лайкают больше, чем другие. Определите, что в таких постах привлекательного.

Заключительный этап поиск по своему городу. Есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет это хорошие новости. Если есть пара магазинов тоже не проблема, здоровая конкуренция подхлестнет всех участников и позволит предложить потребителю наиболее качественный ассортимент.

Ценовая политика

Мы уже сказали, что нужно обязательно обращать внимание на прайсы конкурентов. Корейская косметика делится на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Вы должны предложить все варианты, но помните, что универсальное враг специального. Логично отдавать приоритет конкретному сегменту.

Нюанс в том, что чем дороже продукт тем выше требования для магазина. Например, никто не будет покупать премиальную тушь на сайте, который создан на основе бесплатного конструктора и имеет стандартный, ничем не примечательный дизайн. Для офлайн магазина аналогично премиальный бутик и выглядеть должен премиально, с большими зеркалами в дорогой оправе, кожаными диванами, профессиональным освещением.

Анализ целевой аудитории

Продолжая рассуждать о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, переходим к потребителю. Этот пункт тесно связан с предыдущим. Сразу поймите для себя, кому вы будете продавать косметику. Возраст до 20 лет, от 20 до 30, от 30 до 40, старше. Социальный статус одинокие или семейные, со средним достатком или с собственным бизнесом.

Изначально можно ориентироваться на успешных конкурентов. Оцените, что они предлагают и кто это покупает. Нарезать аудиторию в Инстаграм можно по комментариям, а также используя специальные приложения. Если вы не знаете свою ЦА ваш бизнес никогда не будет успешен.

В дальнейшем, когда вы будете продвигать интернет-магазин и/или аккаунт в Инстаграм, параметры целевой аудитории понадобятся вам для настройки таргетированной рекламы. Без таргетинга раскрутиться сегодня в Интернете невозможно. Поэтому важно четко определить ЦА.

Составление сметы

Получение дохода не показатель рентабельности. В среднем, бизнес на корейской косметике окупается около 2 лет. С самого начала нужно вести подробный учет расходов. Составьте Excel-документ или воспользуйтесь Google-документами, чтобы хранить информацию в облаке. По пунктам распишите все статьи расхода. У вас будет два типа затрат:

• Стартовые. Нужны для начала бизнеса. В случае с офлайн магазином аренда площадей, закупка оборудования, затраты на рекламу, вывеску и тд. Плюс регистрация ИП. Нужно учесть все, вплоть до закупочных цен на фирменные пакеты, куда будет укладываться покупка.
• Регулярные. Это ежемесячные затраты. Сюда входит заработная плата менеджеру, оплата бухгалтерских услуг (зачастую выгоднее иметь бухгалтера на аутсорсе), плата за аренду и электроэнергию, регулярные рекламные акции. Здесь тоже может быть много пунктов.

Решив найти ответ на вопрос, как продавать корейскую косметику с нуля, сходу вы не сможете учесть все нюансы. Во-первых, потому что у вас нет опыта. Во-вторых, потому что каждая ситуация индивидуальна. К счастью, в наше просвещенное время любой вопрос легко гуглится. Вы будете учиться в процессе, главное не отчаиваться и быстро нивелировать ошибки.

Пример частичной сметы на старте:

• регистрация бизнеса – 3,000 рублей;
• аренда площади – 50,000 рублей;
• ремонт и оформление помещения – 200,000 рублей;
• покупка оборудования (стеллажи, стенды и тд) 150,000 рублей;
• закупка стартовой партии – 400,000 рублей;
• первичная рекламная кампания – 50,000 рублей;
• итого – 853,000 рублей.

Это очень приблизительные цифры. В вашем случае они гарантировано будут сильно отличаться. Например, цена аренды помещения определяется его площадью и расположением. Те же стеллажи можно закупать по разным ценам и это в том числе зависит от статуса вашего магазина. Возможно, вы сами дизайнер и вам не понадобятся услуги специалиста для оформления магазина.

Пример частичной ежемесячной сметы:

• аренда площадей — 50,000 рублей;
• зарплата менеджерам — 60,000 рублей;
• расходы на коммуналку — 5,000 рублей;
• пополнение ассортимента — от 50,000 рублей;
• итого — 165,000 рублей.

Как видите, в этом аспекте бизнес на корейской косметике крайне индивидуальная тема. Потому что в разных городах заработные платы и коммунальные платежи сильно различаются. Как мы уже сказали, интернет-магазин обойдется в разы дешевле.

Что нужно для интернет-магазина:

• заказать сайт в веб-студии;
• заказать SEO и SMM продвижение;
• провести стартовые акции в соцсетях;
• техническое обслуживание сайта;
• регулярное поддерживающее продвижение.

В случае с Инстаграм все проще. Тут не нужен сайт и его поддержка. Но нужен digital-маркетолог, который поможет правильно настроить аккаунт и таргетированную рекламу. Также потребуется SMM-специалист для дальнейшего продвижения.

Каналы продаж

Выше мы обозначили три основных канала офлайн магазин, интернет-магазин, аккаунт в Инстаграм. Дополнительные каналы — это различные интернет-площадки, например Вайлдберриз, Яндекс — маркет и Авито.

Маркетологи рекомендуют фокусироваться на одном канале, но продвигаться на всех. Многие интернет-магазины со временем полностью переходят на Вайлдберриз и почти перестают продавать от себя. У других лучше получаются продажи через Инстаграм и они фокусируются на соцсетях. В ряде случаев наиболее оптимальным вариантом становится офлайновый магазин (особенно если в вашем населенном пункте у него нет аналогов).

Изначально определитесь — какой бюджет вы готовы потратить на свой проект. В идеале помимо обычного магазина нужен сайт и Инста-аккаунт. Если такие затраты для вас на данный момент неподъемны, сосредоточьтесь только на интернет-магазине и социальных сетях. Со временем начнете презентовать себя на других площадках и возможно придете к необходимости открытия офлайн — магазина.

Как открыть магазин в своем городе

Само собой, открыть магазин корейской косметики в крупных городах сложнее, чем в небольших населенных пунктах. Конкуренция выше, выше аренда и требования аудитории. Обратите внимание, что вам в любом случае нужно будет зарегистрировать ИП.. Ниже рассмотрим основные моменты офлайн бизнеса.

Выбор помещения

Физическое расположение магазина напрямую определяет его прибыльность. В идеале, это должен быть один из главных ТЦ города. Если речь об отдельном строении, подбирайте то, что располагается ближе к инфраструктурному центру населенного пункта.

Минимальная площадь на старте 30 м². Вам нужны отдельные зоны под стеллажи с продукцией, под склад и под офисное помещение. В ТЦ есть общие санузлы, для отдельного строения этот момент нужно продумать.

Выбор оборудования

Вам потребуются стеллажи и прилавки для размещения продукции, зеркала, зоны отдыха (диваны со столиками). Также необходимо организовать места для менеджера и кассира (ресепшен, касса). Все это можно найти в интернете или заказать у мебельных мастеров в вашем городе. Сравните доступные варианты и выберите тот, что будет оптимален для вас.

Помните: скупой платит дважды. Откровенно дешевые стеллажи и маленькие зеркала отпугнут клиентов, они к вам уже не вернутся и никому вас не посоветуют. Даже если вы делаете магазин бюджетного сегмента, вам нужно качественное оборудование.

Дизайн помещения

Этот пункт тесно связан с предыдущим. Дизайн интерьера продумывается в зависимости от ценового сегмента магазина и целевой аудитории. Однако он в любом случае должен выглядеть стильно и современно. Магазин можно оформить в стиле лофт, хай-тек или минимализм.

Продумайте этот момент, посмотрите, как все сделано у конкурентов. Поищите дизайны в Интернете. Помните, что магазин должен нравиться вашей целевой аудитории, а не вам. Он должен быть гармоничным визуально и комфортным для посещения.

Размещение продукции

Можно группировать товары по типам, брендам или ценам. Опять же посмотрите на конкурентов, поинтересуйтесь мнением знакомых. Сами прикиньте, как будет удобнее вашим клиентами, чтобы они не путались и сразу могли найти нужный товар.

Подбор персонала

Для начала вам потребуется 1-2 менеджера, кассир и уборщик. Специалиста по технической части для настройки рабочего ПК, кассы и другого оборудования проще нанять разово. По регионам средняя зарплата девушки-менеджера составляет оклад 20,000 рублей плюс процент с продаж. По остальным сотрудникам вопрос решается индивидуально с учетом региональных цен и зарплат.

Дальше вы закупаете стартовую партию продукции у поставщика, размещаете товар на стеллажах, запускаете рекламную кампанию и… ждете своих первых клиентов! В небольших городах такой перспективен ввиду отсутствия жесткой конкуренции.

Как запустить интернет-магазин

Вопрос о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, актуален по причине своей относительной бюджетности. Кроме склада, вам не нужно арендовать других помещений. Если у вас свой дом или большая квартира, то вопрос со складом решен. Из постоянных сотрудников в первое время понадобится только администратор сайта, причем сначала вы сами можете выполнять эти функции.

Заказываем

Стоимость может сильно отличаться в зависимости от исполнителя и уровня сайта. В среднем, современный интернет магазин стоит от 50,000 рублей. Важно обратиться в проверенную веб-студию с большим портфолио. Не поленитесь сравнить несколько студий, почитать отзывы.

Вопрос дизайна и функционала сайта решается индивидуально со специалистами студии. Вы говорите, что вам нужно, они говорят, сколько это будет стоить. В итоге, вы приходите к оптимальному для обеих сторон бюджету. Вам отрисовывают дизайн, показывают, вы одобряете или вносите какие-то корректировки.

По срокам все тоже индивидуально, этот момент обсуждается заранее и прописывается в договоре. После того, как сайт будет готов, вам предоставляется доступ в панель администратора, чтобы вы могли добавлять карточки товаров.

Бизнес на корейской косметике через интернет-магазин имеет в целом гораздо меньше нюансов, чем офлайн аналог. Если вы вообще не представляете себе, как работать с сайтами, стоит пройти пару бесплатных курсов по этой теме. Однако всегда можно отдать полное ведение сайта специалистам веб-студии или найти контент-менеджера на аутсорсе через сайт фриланса.

Продвигаем

Когда сайт запущен и наполнен основным контентом, необходимо привести на него целевую аудиторию. Есть три пути, как это сделать. Для успешного продвижения необходимо задействовать их все:

• SEO. Классическое продвижение по целевым запросам в поисковой системе. SEO-специалист анализирует запросы пользователей по сегменту, подбирает ключи, составляет семантическое ядро, заказывает у копирайтера наполнение по ТЗ. Цель — вывести ваш сайт в топ-10 по основным запросам.
• SMM. Продвижение в социальных сетях. SMM-специалист создает профили вашего сайта на различных площадках (Инста, ФБ, ВК), заказывает тергетированную рекламу, проводит активности. Цель – собрать трафик (лидов, которые могут стать клиентами) и перенаправить его на ваш сайт.
• Контекстная реклама. Это продвижение интернет-магазина через рекламные объявления в поисковых системах. Суть рекламы в том, чтобы показать конкретную рекламу конкретному пользователю, максимально в ней заинтересованному.

Если вы хотите понять, как начать продавать корейскую косметику с нуля, вам в любом случае придется изучить эти вопросы, хотя бы на базовом уровне. Даже если вы сами не планируете заниматься продвижением, вам нужно знать, что делают наемные специалисты, и понимать, насколько эффективно они справляются с поставленной задачей. С течением времени многие владельцы интернет-магазинов начинают сами запускать успешные рекламные кампании в поисковиках и соцсетях.

Дальше нужно поддерживать сайт в работоспособном состоянии и продолжать планомерную раскрутку. Некоторые крупные интернет-магазины формируют соответствующие отделы, набирая специалистов по профилю. Но большинство пользуется услугами веб-студий. Это проще и дешевле, чем вводить в штат постоянных сотрудников.

Как начать бизнес на корейской косметике в Инстаграм

Многие составляют бизнес-план с участием лишь одного канала продаж — Инстаграма. При грамотной реализации такой проект может приносить неплохой доход. Однако нужно понимать, что рано или поздно вам придется развиваться. Потому что бизнес, который не развивается, всегда регрессирует.

Со временем вам потребуется полноценный сайт. Возможно, вы все же решитесь открыть офлайн магазин. Как минимум, вы увидите необходимость выхода на площадки вроде Яндекс.Маркета и Вайлдберриз. Но начать с Инстаграм действительно проще всего. Вот пошаговая инструкция:

• Создаем бизнес-профиль на Фейсбук. Затем регистрируется в Инстаграме и переводим аккаунт в режим «Профессиональный».
• Заполняем все позиции в аккаунте. Продумываем наполнение до каждого знака, используем различные вариант форматирования.
• Готовим несколько стартовых постов. Продумываем медиа-наполнение и текст. Подбираем хэштеги (один делаем свой уникальный).
• Заполняем хайлайты, размещая в них продукцию по категориям. Там же логично разместить информацию по заказу, оплате и доставке.
• Составляем контент-план и регулярно постим не менее 3-5 раз в неделю. Со временем контент-план корректируется.
• Отслеживаем конкурентов, тестируем различные стратегии, экспериментируем с интерактивами. Используем «серые» методы продвижения.
• Запускаем таргетированные рекламные кампании в Инстаграм для формирования пула целевой аудитории.
• Продолжаем реализовывать основные методики продвижения самостоятельно или силами наемного SMM-специалиста.
• Получаем заказы, отправляем их. Пополняем ассортимент, продолжаем раскрутку. Выходим на другие площадки.

Кажется, что вопрос, как начать продавать корейскую косметику с нуля в Инстаграм, решается довольно просто. Здесь действительно нет концептуальных сложностей. Потому что Инста сегодня заточена под коммерцию. Подключив бизнес-аккаунт, вы получаете полный набор необходимых функций. Расширить его можно за счет сторонних инструментов, которые легко гуглятся.

Сколько можно заработать на корейской косметике

Каждый бизнес развивается по собственному пути, поэтому доходы могут сильно отличаться. В среднем, грамотно раскрученный интернет-магазин с популярным аккаунтом в Инстаграм и небольшим оффлайн представительством может приносить от 8,000 рублей в сутки. Это порядка 240,000 в месяц.

Расходы на сотрудников, аренду, комплатежи ежемесячно составляют около 165,000 рублей. Ваша чистая прибыль 75,000 рублей в месяц. Если учесть, что на старте было вложено до 1,000,000 рублей, то полная окупаемость ждет вас примерно через 13 месяцев.

Это усредненные показатели. Если сделать упор на онлайн-продажи, отказаться от офлайн магазина и выйти на дополнительные площадки, то доход реально удвоить и даже утроить. Соответственно, снижается период окупаемости и увеличивается ваш чистый доход.

Этот момент зависит в том числе от того, сколько вы вложили на старте. Например, можно потратить на масштабную рекламную кампанию дополнительно 300,000 рублей и в первые месяцы получить колоссальные охваты. Если с бизнес-планом, дизайном и юзабилити сайта у вас все в порядке, и если вы не загибаете ценник, то можно окупиться меньше, чем за год, а потом поступательно прогрессировать. Предела нет

Несколько советов в заключении

• Изначально вы можете регистрироваться как ИП или ООО. С ООО сложнее, но, если вы планируете развернуть действительно крупный бизнес-проект с привлечением значительных инвестиций, это ваш вариант.
• Обязательно используйте возможности контекстной рекламы. Заказывайте рекламные посты у именитых блогеров по своему сегменту. Ведите полезный блог на сайте со статьями, заточенными под SEO.
• Всегда давайте обратную связь. Отвечайте на все комментарии под постами в Инсте, реагируйте на отзывы. С течением времени, когда комментариев станет слишком много, наймите для этого специалиста или отвечайте выборочно.
• Устраивайте коллаборации, участвуйте в марафонах. Не забывайте о скидках и акциях. Некоторые площадки, например – Вайлдберриз, обяжут вас делать скидки.
• Реализуйте стратегию Glass Box, делайте прямые трансляции, выходите в Тик-Ток. Максимизируйте свое присутствие в социальных сетях, особенно в тех, где большая часть ЦА поколение Z. Они будущее любого бизнеса.
• Делайте видео-обзоры, пробуйте другие форматы. Не стесняйтесь что-то подсмотреть у конкурентов. Интересуйтесь у ЦА ее предпочтениями, постоянно корректируйте ассортимент и следите за трендами.

Теперь вы знаете, как начать продавать корейскую косметику с нуля. Конечно, мы не коснулись множества нюансов. Весь процесс организации бизнеса просто невозможно рассмотреть в одной, пусть и объемной статье. Главное, что открыть такой бизнес реально. Реально начать на нем зарабатывать. Потому что корейская косметика актуальна и востребована в России.

Актуальность бизнес-идеи

Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок и, кажется, задержались здесь надолго. Спрос на эту косметику в России подогревается бьюти-блогерами.

Но возможности потрогать товар вживую почти нет: мест, где можно приобрести корейскую продукцию по-прежнему мало, ее заказывают через интернет. Если в вашем городе еще нет ничего подобного, то можно рассмотреть этот вариант, как идею для бизнеса.

Затраты и прибыль

Начальные вложения в магазин корейской косметики составят около 316 тысяч рублей. Срок окупаемости — 10 месяцев. Ежемесячная прибыль зависит от объемов продаж. В первое время объемы и прибыль будут невысоки — около 30’000 рублей. После выхода на окупаемость — от 70’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление бизнеса	8’000
Оборудование	80’000
Закупка первой партии товара	200’000
Прочие расходы	30’000
Итого	316’000

Ежемесячные затраты

Арендные платежи	15’000
Зарплата сотрудникам	40’000
Реклама	5’000
Закупка ежемесячной партии товаров	50’000
Итого	110’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Встаньте на учет в налоговый орган сразу после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Форма налогообложения — УСН или ЕНВД. После заключения договора аренды магазина предоставьте заключение от Госпожнадзора.

Список документов для регистрации ИП

Заполните соответствующее заявление в налоговом органе, приложите копию паспорта вместе с оригиналом для сверки, оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Корейская косметика — товар неспецифичный. Из специальных условий хранения может потребоваться разве что холодильник. Для нее требуется совсем немного места, витрины могут выполнять одновременно и складские функции.

Отличным вариантом для размещения вашего магазина станет отдел в популярном ТЦ города. Это может быть как полноценный павильон площадью 4-8 кв м, так и островок. Выбор зависит от ваших возможностей. Соседства с сетевыми магазинами косметики можно не избегать: такого выбора корейской косметики у них нет, на их фоне ваш ассортимент будет смотреться особенно выигрышно.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для любого магазина: витрины, стеллажи, кассовый аппарат и мебель для сотрудника. В случае с магазином корейской косметики, понадобится еще и небольшой охлаждающий аппарат. Не вкладывайте много в оснащение магазина, но сделайте его максимально уютным, поддерживайте порядок и чистоту. Поставьте зеркала и хороший свет: пробники требуют демонстрации.

Статья расходов	Сумма, ₽
Стеллажи	15’000
Полки	10’000
Онлайн-касса	20’000
Терминал для эквайринга	26’000
Мебель для персонала	3’000
Холодильная камера	8’000
Итого	82’000

Как выбрать поставщика

Существует несколько популярных брендов корейской косметики: заказывайте продукцию у производителя через интернет. Оптовые заказы выгодны скидками и лояльными условиями сотрудничества. Но сроки поставки нужно обговорить заранее во избежание простоя в магазине.

Персонал

Продавец магазина косметики должен не только иметь опрятный внешний вид, но и знать ассортимент. Умение продавать не менее важно, как и способность заинтересовать покупателей, представить товар в выгодном свете.

С учетом сменной работы магазина наймите двух сотрудников. Ежемесячный зарплатный фонд — 40’000 рублей.

Ведение бухгалтерского учета, заказ нового товара, а также продвижение магазина берет на себя собственник бизнеса с целью экономии расходов.

Как рекламировать бизнес

Успех магазина косметики зависит от ассортимента продукции. Вашу целевую аудиторию условно можно разделить на две группы:

• Те, кто имеет представление о корейской косметики по бьюти-блогам или собственному опыту. Они знают, что им нужно и приходят за полюбившимися товарами или продукцией, которую только хотят попробовать
• Те, кто “просто шел мимо”, но заинтересовался витриной, ассортиментом и готов что-то купить, но пока не знает что. Продавец должен проконсультировать их по продукции

Продавец должен быть готов к обоим типам покупателей: рассказать о корейской продукции в целом, посоветовать что-то новенькое, дать совет или рекомендацию по использованию того или иного продукта. От презентации продукции зависит вероятность продажи, до-продажи и запоминаемость вашего магазина.

Заведите инстаграм и регулярно сообщайте о пополнении ассортимента, делитесь советами и бьюти-лайфхаками, приглашайте к сотрудничеству местных блогеров на бартерной основе.

В торговле косметикой нет сезонности, но есть определенные риски не найти аудиторию под свой продукт. Если вы качественно исследуете рынок и потребности пользователей, эти риски будут минимальны. Удачи вам!

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин корейской косметики

30.08.2022

Вы встречали в магазине симпатичные баночки и пакетики с иероглифами? Корейская косметика завоевала признание женщин всего мира. Вы тоже можете открыть интернет-магазин корейской косметики — а мы расскажем, как это сделать.

Шаг 1. Изучаем особенности российского рынка

Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевали признание покупателей. Причин тому несколько:

• косметика из Южной Кореи содержит до 90 процентов натуральных компонентов. Это и знаменитый экстракт улитки, и волшебные масла для кожи, волос и тела, и растительные добавки (женьшень, алоэ), и другие натуральные ингредиенты. Потребители смотрят на фотографии кореянок и хотят выглядеть так же: как правило, у азиаток очень нежная кожа без прыщиков и покраснений. Достигается такой результат не столько чудодейственными средствами, сколько особой многоступенчатой системой ухода, но об этом расскажем позже;
• отличное качество. Производители Южной Кореи славятся щепетильным отношением к качеству продукции. Если крем или маска не оправдывает ожиданий — ее не начинают усиленно рекламировать, впаривать со скидками, а просто снимают с производства;
• невысокая стоимость. По сравнению с косметикой класса люкс, цена у корейской косметики приемлемая. Конечно, среди этого сегмента есть и бюджетные марки, и дорогостоящие бренды. Но факт остается фактом: за небольшие деньги потребители получают действительно хорошее качество.

Предприниматели тоже оценили перспективу торговли корейскими средствами красоты. И вот почему:

• темпы роста корейской косметики растут на несколько процентов в год. Объемы продаж этих товаров достигают до 17 процентов общей продажи косметики! Это серьезный результат;
• в этом бизнесе отсутствует сезонность. Ну есть, конечно, сугубо летние или зимние товары — например, солнцезащитные средства, против загара, веснушек или покраснений кожи, но в целом косметику женщины покупают круглый год;
• как мы уже сказали, корейская система ухода за кожей включает в себя несколько ступеней. Например, вечером перед сном женщина должна снять косметику, сделать массаж лица, нанести пенку, затем тоник, эссенцию, сыворотку, маску… Еще не запутались? И все это нужно проделывать каждый день.

Чем эта информация полезна для бизнесмена? Да все просто: при разработке рекламной кампании нужно делать упор на приобретении всех средств линейки сразу, иначе не получится должного результата.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение конкурентов

Несколько лет назад вы могли бы стать первопроходцем на рынке корейской косметики в России. Сейчас поезд ушел — ей торгуют очень многие. Но унывать не стоит: достаточно пробежаться по сайтам конкурентов, отметить ассортимент товаров, новинки и хиты продаж, особенности дизайна, другие фишки. Подумайте, что можно взять в качестве идеи для вашего интернет-магазина, а что отставить как устаревшее.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Сортировка товаров по цене

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами. Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете. Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

В соцсетях можно встретить интернет-магазинчики, работающие просто так, без регистрации формы собственности. Так нельзя: вы же не шарашкина контора, а легальный серьезный бизнесмен. Даже если вас будут уговаривать “поработать так, вдруг ничего не получится!” — не соглашайтесь, иначе вас могут замучить проверками. Зарегистрировать ИП проще простого: подготовить необходимые документы (копию паспорта, ИНН), оплатить пошлину и подать в налоговую по месту жительства.

Что выбрать — ИП или ООО — решает каждый сам. Помните, что ООО лучше открывать, если вы работаете на паях с партнером или сразу начинаете играть по-крупному, а не просто пробуете силы. Да и открыть ООО намного сложнее: понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, разнообразные протоколы. А если вдруг вы набрали долгов — закрыть его просто так не получится, сначала придется рассчитаться с кредиторами.

Отличие ИП от ООО

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант — если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов. Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

• кремы, маски, сыворотки для лица;
• средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
• ВВ- и СС-кремы;
• патчи — тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
• шампуни, бальзамы, маски для волос;
• средства по уходу за телом;
• декоративная косметика;
• кисти для макияжа, спонжи;
• дополнительные товары — прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Ассортимент товаров в интернет-магазине корейской косметики

Шаг 5. Ищем поставщиков

Можно, конечно, найти контакты фабрик-производителей в Южной Корее, но это долго и проблематично. Лучше искать дилеров в России — благо их достаточно. Просто заходите в поисковую систему и ищете поставщиков. Вам попадутся как оптовые, так и розничные варианты продажи. Сначала имеет смысл закупить небольшие партии разных компаний-производителей, чтобы было всего понемногу. Потом, когда торговля пойдет по накатанным рельсам, станет понятно, на что делать упор в ассортименте, а от чего придется отказаться.

Шаг 6. Создаем сайт

Сайт интернет-магазина корейской косметики требует надежной CMS — предлагаем платформу InSales, в которой есть все необходимое. Мы обеспечиваем надежный хостинг, интеграции с популярными сервисами и круглосуточную поддержку пользователей.

В любом сайте главное — удобство для пользователя и красивый дизайн. Со вторым все понятно — нежные тона, загадочные иероглифы и томные кореянки сразу навевают необходимую атмосферу. Дизайн можно подобрать в нашей галерее шаблонов, а можно заказать индивидуальный вариант.

Со структурой придется сложнее. Все товары необходимо разбить на категории и подкатегории. В нашем случае это могут быть компании-производители, линейки средств (помните про многоступенчатый уход — косметика лучше работает, если покупать всю серию, а не один крем или маску), назначение средств (кремы для лица, средства для тела, декоративная косметика). Отдельным разделом можно выделить средства с экстрактами улиток и змеиным ядом: они пользуются самой большой популярностью.

Не забывайте про разделы новинок и хиты продаж: их можно разместить на главной странице, чтобы привлечь больше трафика на целевые страницы.

Полезные блоки на сайте интернет-магазина

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

• главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
• карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика. Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
• также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа. Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
• условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
• страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Способы связи с интернет-магазином

Шаг 8. Продвигаем бизнес

Теперь нужно задуматься о рекламе. Сам по себе ваши товары никогда не найдут постоянных покупателей — будь они даже самого лучшего качества. Значит, нужно о них рассказать.

1. Делайте скидки, дарите подарки. В сфере красоты отлично работают подарочные сертификаты. Закажите их на разные суммы (500, 1000, 5000 рублей) и продавайте как товары.
2. Закажите контекстную рекламу в поисковиках. Специалист подберет ключевые слова для продвижения, создаст рекламное объявление, которое будет показываться пользователю, когда он наберет определенный запрос.
3. Создайте сообщество в соцсетях, дублируйте туда информацию с сайта, рассказывайте о новинках, секретах корейской косметики, публикуйте новости и статьи. Не забывайте про другие сообщества, которые посещает ваша ЦА. Это могут быть группы, посвященные красоте и здоровью, городские сообщества (если вы работаете по одному региону). Закажите рекламу напрямую у администратора группы или используйте возможности рекламного кабинета. В соцсетях можно заказать таргетированную рекламу, которая будет показываться не всем подряд, а по определенным параметрам (например, только женщинам от 25 до 35 лет, жительницам Москвы, замужним).
4. Закажите рекламу у блогеров. Выберите бьюти-блогера или популярную персону, на которую подписана ваша ЦА, и договоритесь о написании рекламного поста со ссылкой на ваш интернет-магазин. Если блогер не очень известный, такую рекламу можно заказать бесплатно (по бартеру), если замахнетесь на звезду — готовьтесь отстегивать денежки.
5. Пишите статьи в блоге. Несмотря на популярность, о корейской косметике написано не так много — а значит, у вас есть шанс это исправить. Публикуйте на сайте и в соцсетях качественные полезные статьи, рассказывайте о каждом средстве подробно, находите интересные факты, составляйте подборки (“топ-10 лучших патчей”).
6. Публикуйте отзывы других покупателей. Ваша ЦА — женщины, они любят делиться мнениями и давать советы. Просите написать отзывы (например, за скидку 5 процентов), отслеживайте упоминания о вашей компании в сети, находите отзывы и публикуйте их сами в соцсетях или на сайте.

Как видите, в создании и продвижении интернет-магазина корейской косметики нет ничего страшного. Ищите свою ЦА, тщательно выбирайте ассортимент, продумывайте эффективные рекламные компании, и пусть все получится. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Статья обновлена 01.08.2022

Если вы хотите узнать, как начать продавать корейскую косметику «с нуля», а также какие знания о продажах и маркетинге понадобятся для онлайн-продаж в принципе, эта статья — для вас! 

Почему именно магазин косметики

Всё просто: сегодня продажа косметики через Интернет — одно из наиболее популярных направлений виртуальной торговли. Для старта продаж даже не обязательно делать сайт — если у вас уже есть раскрученный аккаунт в Instagram, можно не задумываться о том, как заняться продажей корейской косметики. Начать торговлю получится сразу же — прямо на платформе социальной сети. 

Преимущества корейской косметики 

Наш кейс посвящён запуску продаж корейской косметики, а значит первым делом стоит тщательно изучить продукт, выделив все его особенности. Рассмотрим главные преимущества:

1. Натуральность и позиционирование с приставкой «эко» — весьма популярное сегодня направление. Замысловатые названия привлекают покупателей, склонных верить в чудодейственный эффект природных ингредиентов. В составе корейской косметики мы можем увидеть: улиточную слизь, змеиный яд, травяные экстракты, вулканический пепел, женьшень и многое другое.
2. Такая продукция долго держится в долгосрочном мировом и российском трендах.
3. Приемлемые цены. На фоне падения средних доходов в стране россиянки стали внимательнее присматриваться к безопасной, эффективной и доступной по стоимости южнокорейской косметике.
4. Безопасность, отсутствие вредных наполнителей, биодобавок, гормонов — в общем всего, о чём сторонники экологически чистой косметики ведут горячие споры. 

Почему бизнес с Кореей

Корея имеет хорошую мировую репутацию с девяностых годов прошлого века. Южные корейцы знамениты культурой под названием k-pop. Многие знакомы с ней в виде версии американской поп-музыки и современных технологий нанесения макияжа. Не секрет, что корейская молодежь любит улучшать свою внешность. Лица юношей и девушек всегда выглядят свежо и креативно. Так что вау-эффект от рекламных изображений с их лицами обеспечен. 

Корейские косметические бренды завоевали доверие женщин многих стран мира. Именно поэтому распространение полезных средств для оздоровления и сохранения женской молодости — идеальный кейс запуска продаж. В частности, такого, как открытие интернет-магазина корейской косметики. 

Однако если вы собираетесь запускать магазин зоотоваров, не спешите уходить. План открытия смело можно унифицировать, ведь общие критерии успешного запуска продаж едины. Далее вы в этом убедитесь. Мы рассмотрим пункты, которые можно применить на старте бизнеса практически в любой сфере. Расскажем о важных нюансах продаж, о работе с поставщиками и о юридических вопросах. 

А наш сегодняшний материал немного обширнее и затрагивает не только онлайн-, но и офлайн-среду. Итак, не переключайтесь, переходим к практическому заданию и рассказываем, как открыть свой интернет-магазин корейской косметики и заработать с минимальными вложениями. 

Перед запуском: анализ рынка, выбор поставщиков

Один из важных шагов, который нужно сделать до того, как начать бизнес с корейской косметикой — анализ рынка. Прочитайте информацию, которую пишут о конкретном продукте ваши конкуренты, изучите отзывы реальных покупателей. После сбора всех данных вы получите полную картину, которой смело можно руководствоваться для создания продуктовой линейки магазина, рекламного предложения покупателям и текстов для каталога или соцсетей. 

Перед тем, как выбирать товар, который будет составлять основу бизнеса по продаже корейской косметики, стоит тщательно изучить всю доступную информацию. Не обязательно быть гуру интернет-маркетинга для того, чтобы забить в поисковую строку Google и Яндекса фразу «где заказать корейскую косметику отзывы» и увидеть всех своих будущих соперников, как на ладони. 

После этого вам нужно будет решить вопросы, как стать представителем корейской косметики и каких поставщиков выбрать. 

Дилеров можно искать как в РФ и ближнем зарубежье. Обязательно сделайте мониторинг отзывов о поставщиках продукции и выберите наиболее приемлемый для вас вариант взаимодействия. Учтите сроки поставки и форму оплаты. 

Важно также «на берегу» определиться, будете ли вы торговать только одной маркой или же предпочтете иметь дело с продуктами разных брендов. Этот выбор и определит ваш дальнейший путь. Вам нужно найти или одного оптовика, у которого вы будете закупаться, или нескольких. Каждый из них будет поставлять вам собственную линию средств. 

Чтобы получить наиболее конкурентоспособное предложение, советуем напрямую связаться с разными поставщиками косметики в Южной Корее. Иногда компании из Китая, России или других стран позиционируют себя как оптовых продавцов корейской косметики. Но на самом деле они — всего лишь реселлеры брендов. Поэтому их отпускные цены намного выше, чем у местных оптовиков. Даже с учетом возможных расходов на таможню и логистику. 

Если вы хотите предложить своим покупателям наиболее привлекательные цены, ищите прямые поставки. 

Конечно, стоит учитывать, что идти товар из-за границы будет долго, могут возникать проблемы при транспортировке и комплектации. Поэтому такой вариант подходит, если вы уже примерно представляете, чем будете торговать и почему закупиться оптом и надолго — выгоднее. 

Когда вы готовитесь открыть магазин корейской косметики, учтите, что большинство «моно-поставщиков» одного бренда будет предлагать вам деловые отношения на основе эксклюзивного дистрибьюторского контракта. Причем с довольно высоким объемом продаж в качестве гарантии. Если вы к этому пока не готовы, сразу ищите оптовых торговцев, которые продают товары нескольких марок. Если вы обратитесь к ним напрямую, об условиях всегда сможете договориться. И только потом, когда вы поймете, что продаётся лучше, а что хуже, можно искать прямые выходы на конкретный бренд. 

Вот список известных зарубежных площадок, где можно искать поставщиков корейской косметики: 

• Tradewheel — самая быстрорастущая онлайн-платформа B2B. 
• BeauteTrade — интернет-ресурс B2B, посвященный косметике. 
• GlobalSpec — каталог производителей и поставщиков в области корейской косметики. 
• Buyzone — предложения поставщиков для малого и среднего бизнеса, мелкие и средние партии. 
• Q-Depot — платформа занимает 1 место в рейтинге поставщиков корейской косметики Google и Trustpilot с более чем 350 брендами, поставляет в более чем 100 стран. 
• MediHeal — известный корейский бренд, который продается в магазинах корейской космецевтики и в крупных местных магазинах беспошлинной торговли. 
• FashionTIY — один из крупнейших сайтов B2B-торговли в США, обслуживающий оптовиков по всему миру. Универсальная торговая платформа товаров для женщин, включая корейскую косметику, с оптовыми ценами. 
• GMarket — крупнейший торговый сайт в Корее, занимающий 1 место по объему продаж продукции на корейском рынке онлайн-торговли. 
• TradeKorea — известная платформа B2B, крупнейший каталог корейских поставщиков, прямые контакты. 
• Lotte — самый большой универмаг в Южной Корее. Сайт с многоязычной поддержкой, здесь можно найти почти все известные корейские бренды.

Если же вы все-таки рассматриваете исключительно российские компании, уделите пристальное внимание поиску надежного партнера. Так как данный бизнес достаточно популярен в России, по поисковой фразе «поставщики корейской косметики отзывы» вы в два счёта выявите недобросовестных контрагентов.

Преимущества для бизнеса

• Корейская косметика охватывает всё больший сегмент российского и мирового рынка. Люди узнают о её достоинствах и предпочитают инновационные средства другим брендам. Товар пользуется спросом круглый год, не требует особых условий хранения. В составе кремов, гелей и паст отсутствуют химические консерванты.
• Корейские бренды еще не прошли официальную регистрацию на территории РФ, поэтому пока ими можно торговать всем желающим.
• Продукция хорошо раскупается, её даже приобретают оптом. Делают это потому, что большие объемы диктует особенность использования. Например, трехмесячный курс очищения или питание кожи и увлажнение утром и вечером.
• Косметика наносится в несколько слоев. Уход по-корейски означает целую философию под названием K-Beauty. Это означает приобретение всего комплекса средств для ухода за лицом и телом. Средний чек будет высоким.
• Ассортимент продукции достаточно широк. Предлагаются недорогие косметические средства для покупателей любого возраста, в том числе для подростков. Выпускается множество кремов, сывороток и лосьонов для проблемной кожи, и женщин зрелого возраста. 

Чтобы получить все эти преимущества, можно приобрести франшизу корейских брендов категории «K-Beauty» или попробовать открыть магазин корейской косметики онлайн своими силами. Начиная с привлечения клиентов и рекламы в соцсетях или на собственном сайте.

Особенности франшизы корейской косметики

Запускать собственный бизнес по продаже корейской косметики или покупать франшизу — решать вам, однако оба метода имеют ряд преимуществ, о которых стоит поговорить. 

Среди преимуществ франшизы: 

• готовый маркетинговый план;
• информационная поддержка;
• работа под известным именем;
• помощь в юридическом оформлении магазина. 

Если открывать магазин корейской косметики по франшизе, у такого решения будут и свои недостатки: 

• ограничения рекламных форматов и отсутствие простора для творчества;
• невозможность расширения ассортимента по собственному усмотрению. 

Как видите, недостатки франшизы субъективны и далеко не всем бизнесменам могут показаться отрицательными моментами. Поэтому определите приоритеты вашей работы и выберите нужное направление. Для быстрого и надёжного старта продаж с юридической поддержкой больше подойдёт франшиза. А любители свободы и самовыражения больше оценят вклад в собственный бизнес. 

Возможные сложности бизнеса по продаже косметики через Интернет 

У популярного бизнеса есть и свои недостатки. Вот несколько моментов, которые стоит учесть. 

• По географическому положению Южная Корея расположена далеко от европейской части России, что скажется на оперативности поставок продукции. Вы можете долго ждать нужную партию товара и тем самым подорвать доверие постоянных покупателей из-за задержки и долгого ожидания. Однако данная проблема легко решаема, если своевременно заказывать пользующиеся спросом товары и хранить их на складе в достаточном количестве.
• Если с проверенным зарубежным поставщиком возникли сложности, то быстрому поиску нового может препятствовать языковый и культурный барьер. Но это решаемо, если вы владеете английским языком хотя бы на базовом уровне.
• Большую конкуренцию могут составить сетевые магазины, торгующие корейской косметикой в специализированных отделах. Они уже заняли определенную нишу и завоевали хорошую репутацию среди покупателей. Вам придется искать места для продаж там, где нет сильных соперников.
• Понадобится популяризация и эффективная реклама нового продукта. Не все покупатели осведомлены о новых корейских брендах по приемлемым ценам. Сложность также состоит в том, что некоторыми категориями товаров российские женщины пользоваться не приучены. Некоторые продукты могут оказаться невостребованными в силу своей специфичности.
• Если вы решите не приобретать франшизу, а делать бизнес на корейской косметике самостоятельно, понадобится приличный бюджет на открытие магазина, создание сайта, закупку товара, аренду зала, раскрутку продукции, найм персонала и так далее.

Пошаговое открытие магазина корейской косметики

Чтобы открыть магазин корейской косметики, для начала стоит учесть особенности российского рынка. Перед тем, как узнавать, где покупать корейскую косметику для перепродажи, — сформулируйте ваше уникальное торговое предложение для будущих покупателей. 

Необходимо объяснить целевой аудитории, что косметика из Южной Кореи содержит до 90% натуральных компонентов. При пользовании кремами, как правило, достигается хороший результат: кожа становится нежной, исчезают прыщи и покраснения. 

Важно соблюдать многоступенчатую систему ухода, и об этом нужно обязательно рассказывать своим постоянным покупателям. Отличное качество косметики и невысокая стоимость оправдывают ожидания: за небольшую плату потребители получают лучший результат.

1. Составление бизнес-плана

На ближайшие полгода-год вам понадобится утвержденный финансовый документ — бизнес-план магазина корейской косметики. Именно он позволит сверяться с предполагаемыми и реальными результатами, пока вы не наберётесь опыта. 

В бизнес-плане по открытию магазина корейской косметики стоит подробно описать все предстоящие расходы, сроки поставок и условия продаж. Опишем основные моменты, благодаря которым вы получите полную информацию для хорошего старта: 

• Изучите конкурентов, их продукцию и цены, насколько высока их репутация и велика доля рынка. 
• Сформулируйте УТП или рекламное предложение для покупателей.
• Изучите ценовую политику. Корейская косметика, как и любой другой товар, делится на низкий, средний и люксовый сегменты. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий или остановиться только на дорогих / бюджетных марках.
• Обратите внимание на целевую аудиторию. Именно от неё будет зависеть прибыльность вашего бизнеса.
• Рассчитайте вложения на закупку товаров, пересылку, запуск сайта, рекламу и содержание офлайн-магазина, если таковой имеется. 

Регулярное сравнение предполагаемых и реальных результатов бизнеса по продаже корейской косметики поможет вам легко ориентироваться в том, насколько прибылен бизнес. А контролировать расходы на продвижение и реальные доходы с продаж поможет сквозная аналитика.

2. Изучение целевой аудитории

В зависимости от того, в какой географической локации вы собираетесь распространять корейскую продукцию, обратите внимание, какие люди живут там. Попытайтесь собрать больше информации об их потребностях и финансовых возможностях. Будут ли они покупать предлагаемые вами товары? 

Имейте в виду, что целевая аудитория корейской косметики — это, как правило, женщины в возрасте 18-45 лет, которые хотят попробовать что-то новое, эффективное, недорогое и безопасное. При этом они ограничены в деньгах. 

Таких людей можно побаловать скидками, распродажами — им это нравится. Покупка косметики для многих женщин — возможность поухаживать за собой. Также вашими клиентами могут стать женщины, перепробовавшие много разной косметики, но так и не добившиеся эффекта. Им смело предлагайте комплекты дорогих средств, при этом приводя примеры реального улучшения состояния кожи.

3. Оформление формы собственности

Если у вас планируются постоянные обороты, желательно зарегистрировать ИП, независимо от того, открываете ли вы онлайн- или офлайн-бизнес. Подготовьте необходимые документы. Оплатите пошлину и подайте заявление в налоговую инспекцию по месту жительства. И сразу выберите систему налогообложения. 

Для розничной торговли косметикой лучше остановиться на системе «доходы минус расходы». Тогда все товарные закупки вы сможете отнести в расходы и платить налоги только с оставшейся части денег. Если же выбрать фиксированную ставку с оборота, то в бизнесе корейской косметики недолго и прогореть. Средняя маржа, по данным Ассоциации компаний розничной торговли, составляет здесь около 20-30%. 

Относительно недавнее нововведение — режим самозанятого лица. В разъяснениях налоговой говорится, что самозанятым можно «держать» розничный магазин — онлайн или офлайн, при условии, что у вас не будет наемного персонала. Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве и хотели бы попробовать свои силы в новом деле, то самозанятость — оптимальный выбор. Вы заплатите 4 или 6% от общей суммы поступлений, в зависимости от того, купили ли у вас частные лица или организации. Зато вам не придется оплачивать никаких ежегодных взносов в размере нескольких десятков тысяч рублей. Единственное ограничение — размер годового дохода, он не должен превышать 2,5 млн рублей. Но если так произойдет, вы всегда сможете «переквалифицироваться»: стать ИП или даже ООО. 

Открыть ООО еще сложнее и имеет смысл, только если бизнес вышел на уверенные обороты. Вам понадобится персонал, устав, учредители, разнообразные протоколы. При появлении долгов или неудачной раскрутке бизнеса придется сначала рассчитаться с кредиторами, а уже потом прекратить предпринимательскую деятельность.

4. Юридические моменты

Изучите всю информацию о сертификатах на продукцию. Уточните у будущих поставщиков, предоставляют ли они документы на продажу и растаможку, или вам нужно озаботиться этим вопросом самостоятельно. Если собираетесь «таможить» сами, понадобится проверенный брокер. При ввозе корейской косметики существует много тонкостей, поэтому самостоятельно решать такие вопросы вряд ли удастся. 

Важный момент — декларация соответствия продукции. По действующему техническому регламенту ТР ТС 009/2011 она должна быть у всех продавцов, которые торгуют косметическими товарами. Декларация составляется в простой письменной форме на основании всех документов на товар от фирмы-производителя. Выдачей таких бумаг занимается множество компаний, достаточно набрать запрос в строке поиска. 

Если же речь идет о более «серьезной» продукции вроде отбеливающей кожу косметики, красок для волос, детских товарах и так далее, нужно проходить испытания в лаборатории и получать на все это сертификаты соответствия.

На практике большинство продавцов не «заморачиваются» ни декларациями, ни сертификатами. Они просто имеют документы производителей, которые выданы по европейской системе. Но в случае проблем — например, когда у покупателя проявилась аллергия на один из компонентов, неприятностей с законом не избежать. Так что рекомендуем все же оформлять необходимые документы или требовать их у реселлера. 

Промониторьте все места в вашем регионе, где заказать корейскую косметику. Отзывы реальных покупателей дадут вам информацию о наиболее часто возникающих проблемах. Заранее продумав юридически обоснованные ответы на возникающие вопросы, вы лишите себя головной боли после запуска продаж. 

Негативные отзывы бывают в любом бизнесе, это абсолютно органичная и неотъемлемая его часть. Ведь «не ошибается тот, кто ничего не делает». Поэтому важно учесть интересы клиента и соблюсти все каноны юридической грамотности.

5. Выбор ассортимента

Как искать поставщика, вы уже знаете. Теперь поговорим о том, какой должна быть типовая товарная матрица. Для начала закупите недорогие кремы, которые пользуются спросом. Не забывайте о новинках. В ассортименте должны быть: 

•  кремы, сыворотки и маски для лица;
• средства для очищения кожи;
• СС- и ВВ-кремы и патчи;
• бальзамы, шампуни, маски для волос;
• декоративная косметика;
• средства по уходу за телом;
• кисти и спонжи;
• дополнительные товары: аксессуары и украшения. 

Для постоянных покупателей вы можете создавать подарочные наборы и средства индивидуального ухода, чтобы им было легче ориентироваться в ассортименте вашего магазина. 

6. Онлайн-продажи: сайт или Инстаграм 

Бизнес на корейской косметике является безусловным трендом в онлайн-продажах. Эти недорогие, модные, натуральные продукты получили признание женщин всего мира. Пора вливаться в новую перспективную нишу, медлить не стоит, потому что конкуренты не дремлют. Вложиться ли в собственный сайт или в магазин в Инстаграме? У обоих решений есть свои плюсы и минусы. 

Магазин в Инстаграм

У начинающего бизнесмена, который пока не созрел до собственного сайта, нет другого пути, как открыть интернет-магазин корейской косметики в Инстаграм. Это позволит попробовать новую нишу и обойтись «малой кровью» при запуске. К тому же, продажи косметики обеспечивают прекрасный визуальный ряд. Что, как известно, является основной движущей силой продаж через эту соцсеть. 

Сами по себе, конечно, покупатели не придут. Придется вложиться в продвижение и рекламу аккаунта. Здесь пригодятся услуги не только SMM-менеджеров по раскрутке Инстаграма, но и фотографа, и копирайтера.

Но стоит понимать, что, запустив продажи на просторах Instagram, вы не получите таких возможностей по представлению товаров, какие доступны при работающем сайте.

Создание сайта

Продажа корейской косметики через собственный сайт — это долгосрочное вложение.

Которое имеет один несомненный плюс. Процесс оформления заказа на сайте значительно проще и понятнее. Как для покупателей, так и для вас как продавца. А если интегрировать продажи со сквозной аналитикой, можно получать отчеты буквально по каждому движению в магазине «в одно касание». Зато, сделав вложения в техническую часть, вы сэкономите время и силы, необходимые для составления стратегии развития бизнеса. 

Наполнение такого веб-ресурса контентом, его продвижение потребует серьезных знаний и денежных вложений. Для регулярной работы вам, скорее всего, понадобится грамотный SEO-специалист и контент-менеджер. После формирования команды выберите надёжный хостинг и «движок» для будущей платформы, распланируйте каталог товаров и процесс заказа, а также предусмотрите варианты логистики. 

Трудно рассказать о создании и продвижении такого ресурса в двух словах. Это, в первую очередь, грамотно выстроенная бизнес-цепочка: от добавления новых товаров до оформления покупки, оплаты и доставки. В целом, онлайн-магазин корейской косметики мало чем отличается от других видов электронной коммерции. Здесь важно не только правильно выбрать нишу, но и управлять веб-ресурсом так, чтобы привлекать покупателей. 

7. Открытие офлайн-магазина

Понятно, что стартовать с раскрученного профиля в Инстаграм или собственного сайта всегда дешевле и проще, чем открывать физическую точку продаж: искать помещение для аренды, оборудование для торговли и нанимать консультантов. При этом у вас нет никакой гарантии надежности поставщиков, наличия постоянных клиентов, а также регулярности продаж корейской косметики.

Онлайн-торговлю проще юридически оформить, существует больше способов продвижения, имеется почтовая доставка. Однако есть свои плюсы и в открытии офлайн-магазина.

Вот некоторые из них:

• выбрав удачное место, где нет конкуренции, вы сразу получите большой трафик целевой аудитории;
•  вам не придется нанимать курьеров;
• сокращается цикл покупки: покупатель приобрел товар, забрал его, и деньги остаются сразу у вас в кассе;
• вполне возможно, что в вашем городе еще нет серьезных конкурентов, торгующих корейскими патчами и кремами. Поэтому скорее занимайте свободную нишу! 

Когда вы открываете офлайн-точку по торговле корейской косметикой, это влечет за собой множество забот. От выбора торгового оборудования до зарплаты продавцов и визита пожарной инспекции. С большинством из них вы точно справитесь, если обладаете практическим умом и здравым смыслом. Дадим лишь один совет — тщательно выбирайте локацию для магазина. 

Убедитесь, что помещение находится в оживленном районе с большой проходимостью и имеет парковку. После того, как вы подписали договор аренды, найдите время, чтобы разработать планировку магазина, которая позволит клиентам легко перемещаться по нему и делать больше спонтанных покупок. Если возможно, дайте себе достаточно времени, чтобы выбрать идеальное место. Инвестирование в пространство, которое уже спланировано так, как вам нужно, сэкономит и время, и деньги. И не забудьте узнать у предыдущего арендатора, почему его компания закрылась или переехала. Возможно, место не такое идеальное, как вам кажется.

8. Реклама магазина корейской косметики

• Используйте все рекламные возможности, в том числе интернет-каналы, печатные СМИ, раздачу листовок. Дайте рекламный блок в газету или журнал, популярный в вашем городе.
• Попросите блогеров помочь вам с рекламой.
• Знакомьтесь со специалистами салонов красоты, косметологами. Предлагайте продукцию им для распространения и личного пользования.
• Собирайте отзывы за подарки и скидки.
• Тестируйте все возможные рекламные каналы и выбирайте самые эффективные. 

Как торговать корейской косметикой не в убыток

На фоне усиливающейся конкуренции и постоянного давления маркетплейсов покупатель всегда будет искать наиболее выгодные предложения. Не факт, что вы сможете предложить ему такую же цену, как крупнейшие реселлеры, которые закупают продукцию буквально вагонами. Значит, напрашивается вывод, что вы должны «брать» потенциальных клиентов чем-то еще. Вот несколько советов, которые помогут вам не прогореть с начинающимся бизнесом корейской косметики. 

Формируйте лояльную клиентскую базу

Предоставление высокого уровня сервиса имеет решающее значение для вашего успеха. Когда у покупателей есть доступ к качественной косметике по доступным ценам и с быстрой доставкой, они с большей вероятностью вернутся. Если вы разработаете индивидуальные предложения, систему бонусов и скидок, а также будете давать качественную обратную связь, это поможет в построении прибыльного бизнеса. 

Всегда считайте стоимость рекламы

Без платного продвижения своего магазина корейской косметики вам точно не обойтись. Но важно не просто привлечь трафик, важно и обеспечить прибыль. Поэтому с самого первого дня начинайте считать реальные показатели: CAS — стоимость привлечения клиента, LTV — пожизненную ценность клиента, ROMI — возврат маркетинговых инвестиций и, конечно же, CPC, стоимость за клик. В этом поможет сквозная аналитика, которая даст все нужные показатели в едином отчете. 

Наращивайте обороты, а не маржу

В данной области лучше продать одному покупателю 10 бюджетных баночек разных уходовых средств, чем одну и по космической цене. Поэтому сразу ориентируйтесь на большой оборот и уменьшенную маржу. Чем больше вы продадите, тем меньше товар залежится на складе и тем быстрее вложенные в запасы деньги вернутся с прибылью. Напротив, если установить цены выше рынка, заложить повышенную норму прибыли, это создаст трудности. Вам будет сложнее делать платное продвижение. Такие вещи обычно выбирают по цене, так что сравнение будет не в вашу пользу. Это приведет к сливу бюджета на ключевики и рекламные объявления: трафик появится, а вот продажи и прибыль — нет. 

Выберите свою «фишку»

Если вы знаете, что такое УТП, самое время его создать. Потому что без товара-«флагмана», который отличает вас от других, выжить в конкурентном бьюти-бизнесе сложно. Вам нужен продукт, который будет отличать вас от других. И который почти не представлен на рынке или продается по завышенным ценам. Просмотрите предложения поставщиков, проверьте все характеристики, изучите аналогичные товары на рынке. И обязательно найдете то, что сможете «поставить во главу угла». Например, экспресс-маску от синяков под глазами или даже просто набор губок для нанесения уходовых средств в привлекательной упаковке. Этот товар и стоит продвигать в рекламе — он приведет за собой лояльных клиентов. Которые заодно купят средства из обычного ассортимента. И если понравится, покупатели будут возвращаться к вам еще и еще. Кстати, УТП придется периодически менять — ведь конкуренты не дремлют.

Заключение

Мы рассмотрели только один из вариантов старта продаж — на примере корейской косметики. Но для открытия любого дела стоит учесть все факторы, описанные в этой статье. Изучайте конкурентов, продукты и целевую аудиторию — и тогда вы получите успешный бизнес, приносящий доход. Удачного вам старта и увеличения прибыли в новом начинании!