Как составить бизнес план по сетевому маркетингу

Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.

Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.

Концепция МЛМ-бизнеса

Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.

Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:

• Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
• Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
• Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
• Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.

Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый  бизнес-планом. 

Бизнес-план МЛМ-маркетинга

Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.

Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.

Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.

Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.

Инвестиции в свой бизнес

В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник. 

Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.

Распределение прибыли

Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.

Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.

При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.

Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.  

Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.

При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.

Приведенная схема из бизнес-плана компании  «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ. 

Источник

“По самой своей природе сетевой маркетинг поразительно справедлив,

Демократическая, социально ответственная система создания богатства”

–  Роберт Кийосаки

Как отмечала Николь Биггарт, эксперт в области менеджмента и сетевого маркетинга, MLM компании не являются классическими юридическими лицами. Они имеют особую корпоративную структуру, они не нанимают в штат работников, соответственно, на партнеров не распространяются положения трудового законодательства. Вознаграждение за услуги партнеров рассчитывается в соответствии с маркетинговым планом. Данный документ может быть структурирован специалистами компании по-разному, поэтому выделяют несколько видов маркетинговых планов. Компании должны обращать особое внимание на структуру и содержание плана, потому что именно от этого зависит успешность его реализации и рост прибыли компании. В статье речь пойдет о том, какие виды маркетинговых планов существуют и какие положения в него следует включить.

Оглавление

• Маркетинг План компании сетевого маркетинга
• Что такое маркетинговый План?
• Виды маркетинговых планов
• Какие положения следует включить в Маркетинговый План?
• Зарубежная судебная практика

 Что такое маркетинговый План?

Многоуровневый маркетинг не следует классической системе продаж. Особенность таких организаций состоит в том, что они создают маркетинговый план, который в дальнейшем определяет порядок функционирования и структуру компании сетевого маркетинга.

Маркетинговый План – юридический документ, описывающий систему вознаграждений лицам, оказывающим маркетинговые услуги MLM компании (партнерам). План составляется на основе финансовых стратегий компании. Его целью является законное осуществление выплат партнерам, эффективная реализация продуктов/услуг и рост прибыли компании. Как правило, маркетинговая программа может предусматривать выплату вознаграждения в связи с несколькими юридическими фактами:

1. Продажи партнера товара/услуги компании непосредственно своим розничным клиентам. Партнер получает установленный маркетинговым планом процент со своей продажи;
2. Продажи товара/услуги компании нижестоящими партнерами (партнерами второго, третьего, четвертого… уровней), которых привел вышестоящий партнер. Партнеру выплачивается определенный процент с продаж нижестоящих партнеров.

Невозможно разработать единый для всех MLM компаний маркетинговый план. Его вид зависит от того, какой продукт или услугу предлагает компания и какое максимальное число партнеров планирует привлечь.

Помимо юридического аспекта, необходимо также обратить внимание на техническую сторону реализации маркетингового плана. Так как он подразумевает сложные финансовые расчеты, MLM компании приобретают специальное программное обеспечение для грамотного расчета вознаграждений, контроля и анализа финансовых потоков (MLM software). MLM software (MLM ПО) – это программный инструмент, используемый профессиональными компаниями сетевого маркетинга, в целях повышения эффективности продаж.  Данный инструмент настраивается в соответствии с разработанным маркетинговым планом компании.

MLM software – это безопасное онлайн-приложение, которое обычно синхронизировано с веб-сайтом компании. Удобство работы с ним заключается в его доступном интерфейсе, что позволяет пользователям, не имеющим технического образования, контролировать и управлять деятельность организации. В MLM ПО скрипты предоставляют большое количество функциональных возможностей. Данный инструмент помогает управлять финансовыми транзакциями, формировать финансовые отчеты и т.д.

Согласно рейтингу “Digital Best”, в топ 5 компаний, занимающихся разработкой MLM software, являются Ambassador, ARM MLM, ByDesign, Cloud MLM и DataTrax. 

Виды маркетинговых планов

Не существует единого Плана, подходящего абсолютно всем компаниям сетевого маркетинга. Поэтому ниже мы рассмотрим их наиболее распространенные виды.

1. Одноуровневый План представляет собой такую систему прямых продаж, в которой вознаграждения выплачиваются только за самостоятельную продажу товаров/услуг MLM компании партнером. Вступая в компанию с таким маркетинговым планом, партнер не будет получать вознаграждения за продажи привлеченного лица – нижестоящего партнера. Соответственно, в обязанности партнера входит только реализация продукта компании без создания своей команды партнеров.
2. Ступенчатый План является более привлекательным для партнеров, так как он предусматривает выплату процента как с личных продаж партнера, так и с продаж нижестоящих партнеров (обычно устанавливает от 3 – 21 %). Такой план невыгоден компаниям, реализующим косметику, бытовую химию, БАДы и др. Это связано с тем, что такие организации не приспособлены к промоушену в Интернете. Такой план наилучшим образом подойдет компаниям, предоставляющим информационный продукт или услугу.
3. Бинарный План построен сложнее, чем предыдущие два. Он предполагает деление нижестоящих партнеров на две ветви — «сильную» и «слабую». Соответственно, вознаграждение партнера первой линии зависит от объема продаж его рефералами. Товарооборот необходимо распределять по двум веткам в соотношении 40% на 60% или 30% на 70%.

Данный план предусматривает большее количество бонусов, которые стимулируют партнеров к продаже. Во-первых, Реферальное вознаграждение – бонус за каждого привлеченного лица. Во-вторых, вознаграждение с объема продаж «слабой» ветви. В-третьих, вознаграждение за выполнение плана выплачивается в том случае, когда все партнеры структуры продали нужное количество продукта компании. В-четвертых, вознаграждение за закрытие системы. Этот бонус получает партнер первой линии, когда все позиции, предназначенные для рефералов закрыты.

Какие положения следует включить в Маркетинговый План?

Грамотно подготовленный маркетинговый план определяет успешную реализацию финансовых задач компании. В зависимости от того, какие положения включаются в план, зависит прибыль и репутация компании, доверие партнеров и их финансовое благополучие. Также, необходимо исключить некоторые положения и не реализовывать их на практике для устранения риска признания MLM компании финансовой пирамидой. Рассмотрим, какие же положения являются обязательными, а какие ни в коем случае нельзя упоминать не только в маркетинговом плане, но и в других юридических документах компании сетевого маркетинга.

Итак, маркетинговый план должен содержать положения о:

1. максимальном количестве уровней, ветвей партнеров;
2. порядке спонсирования партнерами первой линии членов своей команды, а также регулярной коммуникации (проведения обучения и предоставления информации) между вышестоящими партнерами и нижестоящим;
3. порядке построения системы вознаграждений (бонусов), видах бонусов и их расчете;
4. добровольном порядке приобретения платных учебных материалов компании;
5. опционе на обратный выкуп продукта, не реализованного в установленный период времени;
6. факте членства компании в национальной/международной ассоциации прямых продаж, которая контролирует законность и порядок осуществления выплат партнерам компании;
7. порядке проведения мониторинга соотношения внутреннего потребления к внешнему потреблению.

Существует один существенно важный признак, по которому можно вычислить финансовую схему, скрытую под MLM маркетингом – взимание MLM компанией платы в обмен на получение статуса партнера. Потенциальные основатели компании сетевого маркетинга должны обратить на это внимание, так как положение о единоразовой уплате фиксированной суммы потенциальным партнером для становления членом команды компании, привлечет внимание как СМИ, так и правоохранительных органов.  В то время как MLM бизнес основан на реальной продаже продукта, финансовая пирамида – это бесконечная цепочка дистрибьюторских схем, в которых «продукты» являются лишь возможностью вербовки лица и дальнейшего его склонения к инвестированию в пирамиду. MLM бизнес абсолютно легален, а финансовые схемы («схемы Понци») являются мошенническими, поскольку в обмен на небольшие инвестиции ее основатели  обещают крупное вознаграждение.

Риск признания MLM компании финансовой пирамидой также возникает, когда компания не размещает в открытом доступе политику возврата и обмена товаров. В этом случае компания также требует огромную денежную сумму взамен на товар, который не отвечает по всем своим характеристикам установленной цене.

Зарубежная судебная практика

В Российской Федерации пока отсутствует судебная практика, когда суды квалифицировали маркетинговый план с точки зрения права. Однако существует достаточно старое, но основополагающее решение, вынесенное в рамках административного слушания Федеральной торговой комиссии США. Впоследствии, этот кейс стал прецедентным.

Предметом дела был вопрос о том, является ли Amway незаконной финансовой пирамидой и законно ли ее маркетинговый план ограничивает конкуренцию партнеров и фиксирует максимальную прибыль партнера? В 1979 году Роберт Питофски, выступая в качестве судьи по административным делам Федеральной торговой комиссии (Federal Trade Comission –FTC), постановил, что Amway «не является финансовой пирамидой.»  FTC подтвердила мнение судьи по данному вопросу, но обнаружила, что Amway действительно фиксирует максимальную прибыль партнера и искажает информацию о потенциальной прибыли новых партнеров. Amway не была квалифицирована как незаконная финансовая пирамида, так как она не предлагала вознаграждение за «headhunting» – привлечение новых партнеров, а устанавливала вознаграждение за реальную продажу продукции новыми партнерами, планом также предусматривался выкуп излишних, нераспроданных товаров. Комиссия пришла к выводу, что правила Amway, устанавливающие обязанность партнера продавать 70% товаров конечным потребителям, продавать товар 10 различным потребителям в определенный период времени, свидетельствуют о законности деятельности компании. Однако Комиссия на основе маркетинговой программы установила, что Amway действительно незаконно фиксировала продажи партнеров и искажала в документе их потенциальную прибыль.

Это решение представляет практическую важность для MLM бизнеса. Комиссия установила, что «антипирамидные» правила компании должны быть не только прописаны в маркетинговой программе компании, но и действительно быть реализуемыми и эффективными для достижения целей, в которых создана программа.

Подводя итоги, мы проанализировали, что собой представляет маркетинговый план и каких видов он бывает, а также представили Вашему вниманию прецедентный кейс, имеющий даже сегодня практическую значимость. Составление юридической документации на сайт MLM компании очень важная задача, поэтому мы советуем отнестись к ней внимательно и серьезно. Для того, чтобы грамотно составить маркетинговый план или иные документы для сетевого маркетинга, необходима помощь профессионалов. Специалисты А4 Law Firm изучат Ваш бизнес-план и составят юридически грамотную маркетинговую программу, в соответствии с законодательством. 

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Хотите начать компанию сетевого маркетинга с нуля? Или вам нужен образец шаблона бизнес-плана сетевого маркетинга? Если ДА, тогда я советую вам прочитать.

В течение многих лет велись споры о том, является ли сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM) законной возможностью для бизнеса.

Но в мы считаем, что это законный способ заработать деньги, при этом акцент делается на продаже продуктов, а не на наборе все большего и большего количества людей в сеть, как это типично для большинства Понзи схемы. Есть два способа заработать на сетевом маркетинге:

Первое — это продвижение продуктов для компании сетевого маркетинга и получение наград наличными и другими способами. И второе — создание собственной компании сетевого маркетинга .

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.В то время как первый вариант потребует очень мало или даже не будет стартового капитала, второй вариант потребует много денег, времени, усилий и других ресурсов для начала.

Зарабатывание денег на сетевом маркетинге путем продвижения продуктов и привлечения новых Участники требуют не более, чем хорошие маркетинговые навыки. И вы можете легко начать, присоединившись к любой уважаемой многоуровневой маркетинговой программе, которую вы можете найти. Однако вы должны быть осторожны при выборе многоуровневой маркетинговой сети для продвижения, потому что существует множество фальшивых сетей, которые хотят украсть ваши деньги и потратить ваше время.

С другой стороны, начинать Собственная компания сетевого маркетинга гораздо выгоднее, но начать нелегко. Все, что вам нужно, — это внедрить ваш бизнес-план многоуровневого маркетинга , и все готово.

Вы мечтаете о создании собственной компании сетевого маркетинга так же, как Amway, USANA, GNLD, Tianshi, Forever Living Products, Swissgarde и т. д.? Если да, то я советую вам прочитать дальше, чтобы понять шаги, необходимые для запуска успешной программы сетевого маркетинга.

Создание компании по сетевому маркетингу — образец шаблона бизнес-плана

1.Создайте свою продуктовую линейку: ваш первый шаг к началу успешного бизнеса в области сетевого маркетинга — это найти продукт ( или услугу ), который будет звучать революционно и, скорее всего, будет пользоваться огромным спросом. Уникальная смесь натуральных продуктов для здоровья, доказавших свою определенную пользу для здоровья, является примером хорошей идеи. Любая идея, которую вы предлагаете, должна быть уникальной. Это ключевое слово.

2. Настройте свою структуру комиссионных: следующим шагом будет создание структуры комиссионных, которая выплачивает от 8 до 10 человек в верхнем размере, как только сотрудник вашей компании приобретает что-то у компании.

В конечном итоге, те, кто находится на верхних уровнях, получат наибольшее количество наград, и это идеально, так как это побудит тех, кто на нижних уровнях, усердно работать , чтобы достичь верхних уровней как можно быстрее. Эта мотивация побудит их продать чертовски продукты вашей компании и привлечь как можно больше новых сотрудников.

Независимо от того, насколько сложной может показаться ваша структура комиссионных, вы должны понимать ее лучше, чем кто-либо другой. и вы должны быть в состоянии объяснить это подробно, когда это необходимо. Ваша неспособность четко объяснить это вызовет сомнения относительно вашей компании.

3.Создайте доверие к своему бизнесу: это необходимо, потому что фраза сетевой маркетинг в настоящее время широко рассматривается как синоним деловой возможности, созданной для того, чтобы в долгосрочной перспективе лишить ее партнеров или маркетологов.

Чтобы повысить авторитет вашего бизнеса сетевого маркетинга, вам необходимо получить одобрение от людей, которые кажутся важными. Кроме того, вы должны рекламировать свою компанию во всех местных газетах и ​​журналах, а также в любой другой среде, которую вы считаете эффективной. Наличие веб-сайта и наем адвоката — это две меры, которые могут повысить доверие к вашему бизнесу сетевого маркетинга.

4. Установите цены -: . Вы должны дать хорошую цену за свой продукт или услугу. Смехотворная цена будет сигнализировать, что ваша компания — просто еще одна пирамидальная схема, стремящаяся украсть у людей деньги. Таким образом, вам нужно установить высокую цену на ваши предложения. Помимо того, что это повышает доверие, оно также обеспечит достаточно денег для оплаты всех установленных вами уровней комиссий.

5. Определите свои условия — . Вам также следует установить требования, которым должны соответствовать маркетологи для перехода с одного уровня комиссионных на другой. Требования должны включать определенное количество новобранцев плюс минимальный объем закупок продуктов дистрибьюторами в нижнем сегменте.

Video

Это поможет вам поддерживать бесперебойное производство, даже когда люди не продают ваши продукты или услуги.Ваши сотрудники сделают все, чтобы подняться по служебной лестнице, даже если это означает привлечение их семьи и друзей в вашу сеть.

6. Создайте инструменты, которые помогут вашим маркетологам преуспеть: более 60 процентов ваших новобранцев потерпят неудачу и уйдут по пути, но вы должны держать их в том, что они могут добиться успеха. Один из способов добиться этого — поддерживать их заинтересованность, создавая учебные пособия и руководства. Кроме того, вам необходимо публиковать истории успеха тех, кто добился успеха в сетевом маркетинге, чтобы мотивировать своих маркетологов.

7. Запустите свою компанию: также важно, чтобы вы провели большой запуск своей компании сетевого маркетинга. Пригласите как можно больше потенциальных маркетологов и покажите им преимущества, которые они могут получить, присоединившись к вашей программе. Кроме того, пригласите прессу на мероприятие, чтобы быстро рассказать о вашей компании сетевого маркетинга.

Скажи: как нам работать?!

Маркетинг-план сетевой компании

Похожие статьи

Элементы многоуровневого маркетинга в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. Реализацией товара занимаются дистрибьюторы компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя сеть.

Сетевой бизнес имеет свою специфику. Партнерские компании отличаются тем, что могут экономить на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса.

Например, отсутствует необходимость содержать физическую торговую площадку и снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют и подкрепляют торговые агенты. Компании использующие такой маркетинг уменьшают непроизводственные затраты, тем самым снижая цену продукции практически до себестоимости. Поставка товара происходит напрямую от производителя, что исключает спекулятивную наценку.

Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть свою компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:

Ниша продаж и продукт

Это первое, с чем Вам предстоит определиться. Важным конкурентным преимуществом станет качество, возможность длительного хранения и транспортировки товара, актуальность и уникальность продукта.

Например: лидирующие сетевые компании, которые специализируются на продаже косметики, распространяют товар, обладающий определенной степенью уникальности (органическая или минеральная косметика) и рассчитан на определенного покупателя (антивозрастная или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и обратиться к конкретному сегменту целевой аудитории, поняв что ему нужно.

Выбор маркетинг плана

Это основной и самый важный этап организации бизнеса. От него зависит уровень привлекательности для партнеров и того, станет ли участие в Вашей компании успешным для них.

Привлекательная, с точки зрения партнера, компания должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Дистрибьюторы хотят чувствовать надежность, понятные и близкие им ценности, качественную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.

С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” при открытии компании без релевантного опыта не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.

Практическое внедрение

Это самый ответственный этап. Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры. Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска бизнеса с нуля. Работайте с теми, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем. Они, как никто другой, знают плюсы и минусы различных решений и нюансы применения стратегий запуска сетевой компании.

Этап старта очень важен, а дальнейший рост вы сможете обеспечивать реинвестированием средств от проекта. Масштабируйте свой бизнес постепенно, по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.

Презентуйте бизнес партнерам

Главная цель на старте — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от степени заинтересованности дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.

В отличии от традиционного, сетевой бизнес не нуждается в обширной рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации партнерского бизнеса, раскрутка через интернет презентует Вашу компанию большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.

Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.

Обучайте партнеров

Люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозировано, по мере усвоения предыдущей.

Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения сетевой структуры) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании. Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.

Формирование дистрибьюторской сети привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации бизнеса, необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса. Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.

Причин, почему партнерские компании закрываются, может быть множество. Иногда учредителей стопорит недостаток опыта. В этом случае могут помочь знакомые сетевики, которые много лет работают в данной сфере. Обращение к разработчикам будет альтернативой, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.

В иных случаях, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально качественно подать исчерпывающую информацию о товаре тем людям, которые в нем заинтересованы. Также, Вы сможете лучше продвинуться в том направлении, которым увлечены сами, так как с легкостью представите себя в роли покупателя.

Неграмотная разработка маркетинг плана не даст в полной мере увеличить объемы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики комплексных решений для сетей объяснят Вам нюансы различных видов маркетинга и результат их внедрения в зависимости от специфики Вашей компании.

Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности на старте. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему предпринимателю выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.