Какие документы нужны для покупки готового бизнеса салон красоты

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
   – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
   –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
   –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
   Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

• узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
• запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
• проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново. 

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Развивающийся бьюти-бизнес все больше привлекает бизнесменов и начинающих предпринимателей. Популярность на разные виды услуг растет как среди женщин, так и среди мужчин. При правильном подходе такой бизнес будет приносить немалую прибыль для владельца. Чтобы продать или купить готовый салон красоты, необходимо знать ключевые особенности данной процедуры покупателю и продавцу.

Показать содержание

• Что нужно знать при купле-продаже салона красоты или парикмахерской?
• Продажа таких помещений

Где искать клиента?     Как составить предложение?     Как проверить партнера?     Какие документы подготовить?    

• Поиск объекта для покупки

Где искать?     Как выбрать?     На что обращать внимание?     Как проверить документы?     Какие объекты точно нельзя приобретать?    

• Нюансы заключения договора купли-продажи
• Что лучше: пустое помещение или оборудованное?
• Подводные камни и практические рекомендации

Что нужно знать при купле-продаже салона красоты или парикмахерской?

Размещение помещений под парикмахерские допускается не во всех помещениях, понравившихся соискателю. Следует учесть санитарно-эпидемиологические нормы, которые имеют установленные требования к помещениям для оказания данного спектра услуг.

В соответствии с СанПин 2.1.2.2631-10 для салонов красоты допускаются помещения:

• находящиеся в отдельно стоящих зданиях;
• в пристроенных к жилой недвижимости;
• также встроенных в жилое помещение (чаще всего на первом этаже с внешней стороны жилого дома);
• первые этажи жилых домов должны иметь отдельный вход и собственную систему вентиляции;
• в общественных организациях, осуществляющих медицинские или косметологические процедуры при соблюдении всех санитарных требований.

При выборе и купле помещения стоит помнить о количестве работников, согласно нормам рабочее место должно быть 8 квадратных метров.

Из пункта 6.1 СанПина от СЭС в помещениях под эстетические услуги обязательно необходима централизованная система водоснабжения и канализации. Если таковая отсутствует требуется проведение автономной системы водоснабжения. Отдельно проведенная система вентиляции для выхода лакокрасочных и других химических веществ летучей формы.

Внутренняя отделка помещения также имеет ряд особенностей:

• все лакокрасочные и отделочные материалы должны иметь сертификаты, подтверждающие их качество и безопасность;
• поверхности стен и покрытия полов помещения должны иметь свободный доступ для влажной и дезинфицирующей уборки.

Если помещение покупается без отделки требуется соблюдать все санитарные нормы при проведении ремонта.

Продажа таких помещений

Продажа помещения под салон красоты или парикмахерскую имеет свои особенности, которые необходимо учитывать владельцу салона, чтобы сделка была прозрачной для обеих сторон и не имела конфликтных споров.

Где искать клиента?

Первоначально владельцу требуется определить основную целевую аудиторию для продажи:

• предприниматели, желающие попробовать себя в салонном бизнесе, чаще всего ищут готовый бизнес, плюсом будет уже собранная клиентская база;
• сети салонов красоты, приобретают помещение для расширения, если местоположение выгодное, то могут заплатить больше;
• люди, намеренные инвестировать средства в развивающийся бизнес, нацелены на получение быстрой прибыли и окупаемости;
• стилисты или предприниматели, занимающиеся продажей косметических средств, для таких целей могут интересоваться помещением с разделением под магазинную зону и зону для проведения мастер-классов.

Поиски покупателей:

• сайты о продаже коммерческой недвижимости;
• специальные агентства по продаже недвижимости, им придется доплачивать за услуги, но они освободят собственника от рекламы;
• если есть клиентская база, то стоит разослать коммерческие предложения с сведениями о продаваемом помещении;
• оповестить знакомых о продаже помещения, возможно, у таких людей будет знакомый, который ищет помещение под салон;
• социальные сети, распространение объявлений в соцсетях дает определенный выхлоп, это может быть инстаграм, вконтакте, фейсбук.

Если покупатель нашелся в частном порядке, стоит пригласить юриста для правильного оформления сделки.

Как составить предложение?

Перед намерением продать помещение, следует пригласить независимого эксперта для оценки недвижимости. При адекватной цене шансы на поиск достойного покупателя возрастают.

Для коммерческого предложения требуется составить обзор всех плюсов салона, если на продажу выставляется готовый бизнес:

• список всех предоставляемых услуг;
• список всех сотрудников салона, включая временных;
• готовая база клиентов;
• анализ конкурентных салонов;
• все проводимые акции и бонусы для клиентов, включая различные мероприятия, проводимые совместно с партнерам;
• грамотно составленный бизнес-план с прозрачной финансовой составляющей и перспективами развития;
• технические параметры помещения;
• анализ общего состояния – нужен ли косметический ремонт, когда проводилась отделка и тд;
• описание оборудование, если имеется, включая мойки и сушилки;
• описать все плюсы местоположения помещение – парковка, доступность к общественному транспорту, магазины в шаговой доступности.

Как проверить партнера?

При первой встрече с покупателем необходимо проверить его документы, чтобы не связаться с мошенниками.

Что должно быть у покупателя:

• паспорт;
• сведения из ЕГРЮН или ЕГРИП в зависимости от статуса покупателя;
• если покупатель уже имел бизнес, рекомендуется узнать о судьбе старого бизнеса.

Пожарная и санэпидемиологическая служба выдают предпринимателям в сфере эстетических услуг разрешение на такого рода деятельность.

На основании ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» предпринимателю не требуется лицензия, чтобы осуществлять услуги в сфере красоты. Но согласно пункту 5.6 ГОСТ 51142-98, чтобы оказывать парикмахерские услуги требуется:

• сертификат мастерства, разрешающий проводить определенные процедуры;
• знания техники безопасности;
• соблюдение санитарных норм и пожарной безопасности;
• техническую документацию на оборудования и материалы, используемые при оказании парикмахерских услуг;
• при продаже косметических средств необходимы договора с компаниями и сертификаты качества товара.

Не рекомендуется связываться с сомнительными покупателями, ими могут оказаться мошенники.

Какие документы подготовить?

Существует определенный список документов, необходимых для заключения сделки купли-продажи:

• документы, подтверждающие право собственности;
• выписка из ЕГРН со всей информацией по недвижимости;
• сведения из БТИ о кадастровой стоимости недвижимости;
• документ об оплате госпошлины за передачу прав собственности;
• документы на юридическое лицо или индивидуального предпринимателя;
• если существуют иные собственники помещения, то от них требуется разрешение на продажу;
• согласие супруга/супруги, если имущество было приобретено в период брака.

Если приобретается отдельно стоящее здание, то необходимо предоставить право собственности на землю, на которой построено здание. Более точный список документов можно затребовать в Федеральной регистрационной службе или МФЦ.

При продаже готового бизнеса дополнительно потребуется:

• все технические документы на используемое оборудование;
• налоги и иные затраты бизнеса;
• подробное описание бизнеса с доходами и расходами;
• лицензии на проведение определенных услуг;
• документы сотрудников и установленное штатное расписание;
• готовая клиентская база;
• доступ к электронной почте, социальным сетям, если ведется группа или страница в интернете по записи клиентов и размещению рекламных постов.

Поиск объекта для покупки

Приняв решение о покупке помещения под салон красоты, покупатель сталкивается с рядом вопросов и особенностей, которые требуется разъяснить.

Где искать?

Есть несколько действенных направлений поиска, у кого купить парикмахерскую:

• через риелторские агентства, они просят дополнительную плату за свои услуги, но избавят покупателя от рутинных поисков;
• сайты в интернете, СМИ, социальные сети – неплохой вариант, если покупатель знает, чего хочет от помещения;
• новостройки в компаниях – если находится выгодное место, есть возможность договориться о продаже еще на этапе строительства здания;
• приобретение жилой недвижимости – для оказания услуг необходимо переводить недвижимость в нежилую.

Как выбрать?

Одним из главных критериев выбора для покупателя является месторасположение объекта, т.к. неправильное территориальное размещение может как повысить, так и снизить доход.

Выбирая, где купить собственную парикмахерскую, следует учитывать:

• доступность объекта – наличие парковок, доступ к общественному транспорту, кафе, наличие конкурентов;
• проходимость места – лучше провести анализ целевой аудитории и трафик движения клиентов;
• инфраструктура – наличие вблизи торговых центров, офисов, тренажерных центров;
• окружение – внешний вид самого здания и его окружения не должен отталкивать клиентов.

На что обращать внимание?

Для избежания попадания в неприятные ситуации и риска мошенничества следует действовать в несколько этапов:

1. проверить все документы владельца;
2. удостовериться, что соблюдены все санитарные нормы и стандарты;
3. в комитете градостроительства узнать, не идет ли недвижимость под снос;
4. потребовать паспорт или доверенность при сделке купли-продаже;
5. получить информацию об отсутствии ограничений и обременений на объект;
6. удостовериться, что нет третьих лиц, которые могут претендовать на право собственности помещения.

При покупке готового бизнеса рекомендуется пригласить аудитора для анализа конкурентоспособности салона, его возможных задолженностях и финансовых перспективах.

Как проверить документы?

Чтобы удостовериться в продавце и законности сделки рекомендуется требовать выписку из Единого государственного регистра недвижимости. Покупатель имеет на это право согласно федеральному закону «О государственной регистрации коммерческой недвижимости» от 13.07.2015 № 218-ФЗ.

В выписке должно быть указано:

• кадастровый номер помещения и кадастровая цена;
• вся информация о помещении: площадь, наименование, адрес и назначение;
• данные собственника, право собственности, дата регистрации права;
• сведения об отсутствии залога, ареста на данную недвижимость и других ограничений;
• схема помещения в чертежном виде;
• возможность оспаривания права собственности третьими лицами.

Образец выписки ЕГРН:

Также покупатель имеет право запросить сведения из ЕГРЮН или ЕГРИП о продавце, если продажей занимается доверенное лицо, то он обязан предоставить доверенность от лица директора компании.

Какие объекты точно нельзя приобретать?

При выборе помещения следует знать об особенностях некоторых, которые могут принести неудобства новому владельцу:

• помещение в новом районе – нет никакой гарантии, что жители района новостроек заинтересуются в предложенных услугах, следует изучить конкурентов вблизи;
• помещение с рук – чаще всего, это мошенники, арендующие помещение и продающие его без ведома собственника;
• помещение в жилом доме без отдельного входа – такой салон сразу наводит на подозрения о несостоятельности владельца и некомпетентности сотрудников.

Нюансы заключения договора купли-продажи

Договор купли-продажи должен содержать следующие пункты:

• паспортные данные участников сделки;
• условия оформления сделки;
• ответственность сторон и указание санкций за нарушение ответственности;
• дата и место проведения сделки;
• причины расторжение сделки;
• пункт о непредвиденных обстоятельствах;
• финансовые условия сделки;
• подписи всех участников.

Договор купли-продажи оформляется только в письменной форме.

Что лучше: пустое помещение или оборудованное?

Пустое помещение чаще всего покупают частные мастера, которые решили перебраться из домашнего кабинета в специально оборудованное помещение и расширить спектр услуг. Для таких предпринимателей лучше покупать пустое помещение, или же выбирать объект с наименьшим количеством сотрудников.

Для тех, кто ищет полностью готовый бизнес есть ряд плюсов такого объекта:

• не требуется покупать оборудование, оно уже включено в стоимость;
• помещение соответствует санитарным нормам;
• имеется своя база клиентов;
• набраны квалифицированные сотрудники;
• имеется база поставщиков лакокрасочной и иной продукции.

Покупать полностью оборудованное помещение выгоднее, если готовый бизнес не убыточен.

Подводные камни и практические рекомендации

Продажа готового бизнеса сразу наводит на мысли об убыточности салона, успешный бизнес продается крайне редко. Рекомендуется сперва прийти в салон в качестве клиента и оценить уровень обслуживания, проанализировать слабые стороны, изучить отзывы клиентов. Так, покупатель получит полную информацию из своих же наблюдений.

Обязательно следует проверять продавца, нередко случается, что истинный владелец помещения и не знает, что его объект продан третьим лицом. Также, если предприниматель начинающий, стоит изучить сам бьюти-бизнес: какие услуги востребованы, что уже не актуально.

Чтобы бизнес был более успешен среди остальных салонов, следует найти уникальную черту, которая будет выделять салон. Такой чертой может быть:

• новая услуга доступная только в Европе;
• новые техники, которые будут в будущих трендах;
• совмещение с другими услугами – организация девичников, мастер-классов, читального зала или иных услуг для женщин;
• уникальный стиль помещения – ремонт в стиле прованс или скандинавия добавит эстетики и статуса салону.

Не всегда у тех, кто хочет открыть свой салон красоты или парикмахерскую есть деньги на покупку помещения. На помощь таким предпринимателям приходит сделка по аренде недвижимости. Об этом вы можете узнать на страницах нашего портала.

Салонный бизнес – это активно развивающаяся индустрия, на которой развиваются все более сильные конкуренты. Начать такой бизнес будет непросто, но при правильном и креавтивном подходе бизнесмен может создать успешный салон, который станет примером для большинства стандартных парикмахерских.

Купить салон красоты — отличная идея для предпринимателей, которые не хотят заниматься созданием своего дела с нуля. В этой статье специалисты компании YCLIENTS расскажут, как правильно купить готовый бизнес такого типа: какие шаги предпринять и на что обратить внимание.

Итак, как купить готовый салон красоты?

Шаг 1. Оцените экономическую эффективность салона красоты

Прежде чем решиться на покупку готового салона красоты, следует оценить его рентабельность — выясните, какой объем дохода вы будете получать после покупки. Стоит понять реальную выручку, причем не со слов предыдущего владельца, а на основании журнала кассира-операциониста — бухгалтерского документа, в котором отражается приход и расход денежных средств. Так вы узнаете средний чек компании и среднюю выручку за день. 

Также следует запросить отчет о расчетах через эквайринг — попросите у продавца банковскую выписку об онлайн-движении денег, чтобы увидеть реальный приход и расход безналичных средств.

Шаг 2. Узнайте причину продажи готового салона красоты

Не стесняйтесь задать человеку, у которого собираетесь купить готовый салон красоты, вопрос о причине продажи бизнеса. Это не всегда попытка избавиться от убыточной компании — за продажей может стоять раздел имущества бывших жены и мужа, конфликт между совладельцами, смена места жительства, личные проблемы вроде болезни или нежелание продолжать заниматься этим делом.

Однако часто за незначительными предлогами скрывается желание как можно скорее избавиться от проблемного бизнеса с массой долгов. Обычно таким бизнесом являются салоны красоты, просуществовавшие на рынке менее года — человек открыл дело, понял, что не справляется, и теперь ищет пути отступления. Поэтому рассмотрите «товар», который вам пытаются продать, со всех сторон — наймите аудитора, который проверит состояние финансово-хозяйственной деятельности компании. Если вас устроят его выводы — принимайте решение о покупке. 

Не отказывайтесь от сделки, если бизнес работает в ноль — чтобы добиться самоокупаемости, многие предприниматели тратят годы, а ваш готовый салон красоты уже находится на этом этапе. При грамотной рекламной кампании, хорошо выстроенных продажах, качественном продукте и хорошем оффере вы быстро из этого положения выйдете в плюс.

Шаг 3. Оцените, сможете ли вы справиться с текущими проблемами

Купить готовый салон красоты вообще без каких-либо недочетов практически невозможно — прибыльные беспроблемные бизнесы продают редко. Мы предлагаем вам взглянуть на список потенциальных «подводных камней», с которыми вы можете встретиться при покупке готового салона:

1. Неудачное расположение. Хорошая локация в этом бизнесе важна, как ничто другое. Если салон находится в непроходном месте или окружен успешными конкурентами, то либо готовьтесь вкладываться в эксклюзивность продукта и его качественную рекламу, либо откажитесь от покупки.

2. Качество ремонта. Безвкусная отделка, посторонние запахи и шумы, протекающая крыша, плохой, блеклый свет, старый санузел с отсутствием горячей воды, слабая электросеть — вот лишь малый список недочетов, который способен отпугнуть клиентов от салона и создать вам плохую репутацию.

3. Отсутствие лицензии в салонах, оказывающих услуги, направленные на получение терапевтического эффекта. Процедура лицензирования такого типа бизнеса требует больших временных и финансовых вложений, именно поэтому многие предприниматели предпочитают купить готовый салон красоты: у компании уже есть все необходимые документы, и у нового хозяина нет нужды заниматься бюрократической волокитой. Без медицинской лицензии ваша деятельность будет незаконной.

4. Отсутствие активов. Убедитесь, что вам продают предприятие со всем оборудованием и мебелью — имуществом, которое будет приносить доход, а не просто голые стены с вывеской. В документах должно быть прописано, что все, что находится в салоне, числится на его балансе. Так вы будете уверены, что стулья, зеркала и фены не уедут вместе с предыдущим хозяином. Собственно, из-за этого пункта вы и хотите купить салон красоты: вам не нужно самостоятельно приобретать и устанавливать для него «начинку» — все уже готово для работы. 

5. Неподъемная аренда и коммунальные платежи. Убедитесь, что арендная плата внезапно не взлетит, когда у салона сменится владелец — такое бывает, когда бывший хозяин снимал помещение по сниженной цене по знакомству. Также обратите внимание на сумму по каждому из пунктов коммунальных платежей: вода и электричество не должны быть «золотыми» — обидно большую часть дохода отдавать на покрытые коммуналки. 

6. Долги и штрафы компании. Покупая готовый салон красоты, вы берете на себя все долги и штрафы, если они имеются. На ваши плечи лягут задолженности по аренде и коммунальным платежам, долги перед поставщиками и банками, невыплаченные вовремя зарплаты и ошибки бухгалтера. Если долги обнаружились, требуйте у продавца вычесть их сумму из стоимости салона. О какой рентабельности бизнеса может идти речь, когда вы просто погрязнете в долгах предыдущего владельца, и салон придется закрывать или снова выставлять на продажу?

Шаг 4. Примите решение о персонале: наймите новый или оставьте старый

Упадок бизнеса при предыдущем хозяине вполне может быть связан с непрофессиональными сотрудниками — начиная от их маленького опыта и недостаточных навыков работы в бьюти-сфере, заканчивая их манерой обслуживать клиентов. К тому же приходить новым боссом в сложившийся коллектив со своими порядками трудно — не все могут воспринять новость о смене руководства хорошо, особенно если среди кадрового состава есть родственники или друзья предыдущего владельца.

Однако возможна и обратная ситуация: вы увольняете старый коллектив сотрудников, а вместе с ними уходят постоянные клиенты, которые приносили салону большую часть прибыли. Еще стоит понимать, что на поиск новых кадров у вас уйдет много временных и денежных ресурсов. К вопросу о персонале при покупке готового салона красоты стоит подходить тщательнее всего — именно эти люди сделают ваш бизнес успешным, и их качественные услуги — ваш самый ценный актив. Поэтому вместе со строгой оценкой рентабельности не забывайте о них заботиться: вовремя платите достойную заработную плату и предусмотрите хорошие условия труда.

Шаг 5. Тщательно проверяйте и оформляйте документы

Последний по счету и главный по важности шаг в гайде «Как правильно купить готовый салон красоты» — внимательно проверить и оформить документы. Здесь все так же серьезно, как и с покупкой квартиры — даже самая маленькая юридическая ошибка будет стоить вам много времени, денег и нервов. 

Вот примерный список того, на что точно стоит обратить внимание:

1. Договор аренды — узнайте, кто владеет коммерческой площадью, на какой срок сдает, сохранит ли стоимость аренды неизменной при смене владельца салона красоты, есть ли у него другие планы на это помещение. Лучше всего познакомиться с арендодателем лично до заключения сделки.

2. Уставные и учредительные документы — убедитесь в их соответствии текущему законодательству. Узнайте, сколько участников в юридическом лице, получите их согласие на отчуждение доли в ООО, чтобы потом не разбираться в суде, кому на самом деле принадлежит готовый салон красоты.

3. Наличие лицензии — этот документ нужен, если в салоне вы планируете оказывать услуги диетолога, косметолога, массаж и т.д. Лицензия выдается один раз и не имеет срока давности. 

4. Документы на оборудование — залог того, что предыдущий владелец не заберет инструменты с собой. К тому же, если оборудование новое и срок гарантии на него еще не вышел, со всеми прилагающимися документами вы сможете бесплатно починить или обменять его у производителя, если наступит гарантийный случай.

5. Внутренняя документация — вещь, облегчающая жизнь новому владельцу готового салона красоты, по которой он сможет отслеживать рабочие процессы. Обычно в нее входят журнал записи клиентов с их индивидуальными картами, ежедневный отчет администратора, форма с учетом расходников на каждого мастера в салоне, журнал кассира-операциониста, журнал учета услуг, журнал учета продаж с витрины и другие документы, которые можно перевести в электронный формат.

6. Соответствие требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 — проверьте салон на соответствие санитарно-эпидемиологическим требованиям к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги.

7. Договор купли-продажи — для составления этой бумаги наймите грамотного юриста. В этом самом важном документе при покупке готового салона красоты в ряду прочих следует учесть такие вещи, как отчуждение доли других участников в ООО салона, запрет на продажу третьим лицам, а также, если предыдущий владелец состоит в браке, нотариальное согласие супруга/супруги на совершение сделки. После заключения договора купли-продажи переоформите все договоры с контрагентами салона на свое юридическое лицо.

Где можно купить салон красоты

Как правило, объявления о продаже готовых салонов красоты размещают на Авито и подобных этому проекту сайтах — «Из рук в руки», «Альтера Инвест», Salon Sale и других. Также потенциальных продавцов можно найти в социальных сетях и при помощи таргетированной рекламы, показывая отобранной целевой аудитории рекламный пост или баннер с предложением выкупа бизнеса.

Компания YCLIENTS поможет автоматизировать бизнес-процессы в вашем новом салоне: специалисты компании настроят онлайн-запись, складской учет, модуль управления уведомлениями, программой лояльности, расчета зарплат сотрудникам, а также CRM-модуль. Автоматизация — один из самых эффективных способов повышения дохода, поэтому использовать его лучше сразу.

Вы  можете получить подробную консультацию о возможностях платформы YCLIENTS, написав на почту support@yclients.com или позвонив по номеру 8 (800) 505-04-75.

Приобретение готового бизнеса салона красоты обладает своей спецификой. Купить его не сложнее, чем новый автомобиль. Но, как и в любой покупке, в готовом бизнесе есть свои подводные камни. Они влияют на успешную работу салона в будущем, а также могут повлечь незапланированные материальные траты.

Оцениваем рентабельность бизнеса

Любого инвестора, вкладывающего деньги в готовый салон красоты, интересует объем дохода, который он получит после покупки. От этого показателя зависит успешность и прибыльность бизнеса.
На что обратить внимание:

• Реальная выручка — оценивайте ее не со слов продавца, а на основании книги кассира-операциониста, содержащую информацию для расчета средней суммы чека;
• Активы на балансе предприятия — встречаются ситуации, когда оборудование числится на бывшем хозяине, а новый собственник по факту получает «голые» стены;
• Коммунальные платежи — обратите внимание на суммы по каждой статье, чтобы на деле не получилось, что за электричество придется платить больше, чем по аренде;
• Расчеты через эквайринг — запросите банковскую выписку по расчетному счету, чтобы увидеть приход и расход денег;
• Долги — становясь собственником готового бизнеса, вы одновременно принимаете обязательства по погашению задолженностей по аренде, коммунальным платежам, перед поставщиками, персоналом, а также будете отвечать за прошлые бухгалтерские ошибки.

Если при проверке обнаружились долги, но вас устраивают условия аренды и привлекает удачное расположение помещения, договоритесь, чтобы задолженность вычли из суммы покупки.

Выясняем причины продажи

Высокодоходный бизнес продается редко. Но это не значит, что каждый выставленный на продажу салон, убыточный.
К причинам, продажи готового бизнеса, относятся конфликты между учредителями, раздел имущества бывших супругов, желание попробовать себя в новом направлении, смена места жительства.
В половине случаев салоны продаются с проблемами. Поэтому не ленитесь задавать продавцу много вопросов. У вас есть полное право на полную проверку «товара» перед оформлением сделки.
Объективно оценивайте масштабы проблем. Высокие риски в покупке «стартапов». Такие проекты существуют на рынке менее года. За это время не наступил срок окупаемости, а клиентская база не успела сформироваться. Если вас устраивает расположение салона, материально-техническое оснащение, а также имеется оригинальная идея, есть вероятность, что он станет успешным.
Чтобы объективно оценить финансовое положение салона красоты и проверить его бухгалтерию, наймите аудиторскую компанию. Не отказывайтесь от сделки, если выяснится, что бизнес работает «в ноль». Многие компании тратят годы, пока выходят на самоокупаемость. А ваш бизнес уже находится в этой точке.

Глобальные проблемы

Успех салона красоты зависит от удачного размещения и профессионализма мастеров. Если последняя проблема решается, то изменить локацию помещения будет невозможно.

Расположение салона красоты подбирайте под его формат. Здесь можно дать пару советов, на что обратить внимание:

• Конкуренты вокруг — серьезный неблагоприятный внешний фактор. Здраво оцените, сможете ли привлечь внимание клиентов низкими ценами или уникальным торговым предложением;
• Качество отделки — обратите внимание на наличие стойких посторонних запахов, избыточного шума. Устранение таких изъянов требует существенных денежных и временных трат;
• Мощность местной электросети — пригласите электрика для реальной оценки нагрузки, на которую она рассчитана;
• Если планируется выполнение медицинских процедур, оцените соответствие помещения лицензионным требованиям;
• Открывая парикмахерскую в спальном районе, ваша целевая аудитория ограничится жителями ближайших домов. Чтобы к вам приезжали с других районов, придется долго нарабатывать базу постоянных клиентов и создавать положительную репутацию;
• Арендуя помещение на центральных улицах, готовьтесь к высокой арендной плате. Работа в минус 2—3 месяца губительна для большинства салонов красоты.

Большие финансовые обязательства, которые перейдут к новому собственнику — серьезный повод подумать о целесообразности покупки. Помимо требований, уплатить основной долг еще существуют серьезные неустойки, штрафы и прочие кабальные условия.

Решаемые проблемы

Это плохой персонал, неквалифицированные мастера, неудачный ремонт, завышенные цены, отсутствие рекламы.
В любом бизнесе кадры решают все. Поэтому на персонале экономить не стоит. При подборе нового коллектива, задействуйте сайты бесплатных объявлений, услуги платных баз резюме или социальные сети, используемые мастерами в качестве своих портфолио. Заинтересуйте потенциальных сотрудников, заранее продумав схемы мотивации для них.
Чтобы понять, сколько средств понадобится для решения названных проблем, составьте бюджет расходов на ремонт, поиск персонала, рекламу в интернете и через печатные издания. Оцените уровень ближайших салонов и подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними низкими ценами или качеством сервиса.

Проверка документов

Если проблемы приобретаемого салона решаемы, стоит проверить документы. Что нужно знать:

• Условия аренды — поинтересуйтесь кто собственник помещения, на какой срок продлевается договор, сохранится ли стоимость для нового хозяина, есть ли у владельца собственные планы на будущее;
• Уставные и учредительные документы — проверьте их соответствие действующему законодательству;
• Наличие лицензии — она необходима для оказания любых косметологических услуг, которые повреждают кожу;
• Документы на оборудование и товарно-материальные ценности — сертификаты, журнал производственного контроля, стерилизации и др.

Дополнительно проверьте соответствие помещения требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10.

Торг уместен всегда

Перед заключением сделки попытайтесь понять финансовое положение собственника. Прикиньте размер получаемых каждый месяц убытков, найдите реальные недостатки и аргументировано просите снижение цены.
Во время продажи бизнеса поведение людей зависит от типажа:

• Профессионалы и управленцы — объективные собственники. Они четко, без лишних эмоций называют преимущества своего салона красоты, а о недостатках молчат. Тщательно проверьте информацию об объекте продажи и при наличии минусов торгуйтесь. Адекватный продавец не станет отрицать очевидные вещи, поэтому рассмотрит ваше предложение снизить цену;
• Люди, считающие, что в бизнес заложены моральные издержки его основателя, продают салоны по завышенной стоимости. Они всячески пресекают любые попытки уменьшить цену. Чтобы продавец вас услышал, переходите на язык цифр и фактов;
• Бизнес может продаваться по «цене мечты». Это сумма, которую собственник мечтал получить за свое дело, на которое он потратил существенный отрезок жизни. Такие люди негативную оценку воспринимают на свой счет. Чтобы переубедить их, будьте деликатны, но настойчивы.

Заключение сделки

Для смены собственника бизнеса необходимо заключить договор купли-продажи. При его составлении привлекайте квалифицированных юристов. Так вы защитите себя от возможной потери бизнеса в будущем, если суд признает сделку ничтожной.
При участии нескольких лиц в создании общества обратите внимание на следующие положения Устава и договоров:

• Необходимости получения согласия других участников при отчуждении доли ООО;
• Наличие условия, запрещающего продажу третьим лицам;
• Соблюдение преимущественного права покупки, которые имеют другие участники ООО;
• Наличие установленного предела стоимости в отношении доли общества;
• В случае наличия супруга или супруги, необходимо нотариальное согласие на совершение сделки.

В договоре указываются сроки внесения платы покупателем. Чтобы их определить, необходимо оговорить момент перехода доли в собственность нового владельца. Это происходит, когда внесена соответствующая запись в ЕГРЮЛ.
После совершения сделки перезаключите договора со всеми контрагентами на ваше ООО.

Оборудование и товарно-материальные ценности

Перед покупкой прибыльного салона, задумайтесь, принесет ли он в ближайшие годы такой же доход без значительных финансовых вложений.
Помимо мастеров и удачного расположения в салоне должно быть хорошее оборудование. А оно стоит дорого. Объективно оцените состояние парикмахерских, маникюрных кресел, столов, сушуаров, стерилизаторов, кондиционера, кассового аппарата. Если они морально устарели или сильно износились, в ближайшие годы вам придется потратить часть прибыли на замену. Учтите, что косметологическое оборудование со временем нуждается в обновлении. Размер грядущих вложений зависит от степени его износа. Если расходы будут слишком велики, неразумно платить высокую цену за готовый бизнес.
При проверке ТМЦ обратите внимание на товарный остаток, указанный в бухгалтерской отчетности. Проверьте качество косметических средств и его соответствие формату салона красоты. А также обратите внимание на наличие бесполезных или просроченных продуктов и лишних товаров. Точно проверить состояние ТМЦ поможет инвентаризация. По ее результатам корректируйте цену бизнеса.

Возможности и потенциальные проблемы

Покупка бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Покупая действующий салон красоты, вы решаете следующие проблемы:

• Получаете в собственность профессиональное оборудование по низкой цене;
• Экономите ресурсы на получение лицензий для выполнения косметологических процедур;
• Приобретаете помещение, знакомое клиентам, а также подходящее под требования СанПиН;
• Заключаете договор на тех же условиях, что и предыдущий собственник;
• Получаете салон с постоянными клиентами, которые при сохранении концепции заведения продолжат пользоваться его услугами;
• Экономите время на поиске мастеров и персонала — в большинстве случаев старый коллектив не меняет место работы из-за смены руководства;
• Получаете контакты постоянных поставщиков и образцы заключенных договоров;

Минусы покупки готового бизнеса — убыточность предприятия, большие долги, испорченная репутация, непрофессиональный персонал. Не каждый продаваемый салон красоты подойдет под вашу идею. Если вы задумали что-то неординарное, придется потратить немало средств, чтобы все переделать под себя.

Выводы

Успех бизнеса на 50% зависит от локации, на 50% — от квалификации персонала и уровня сервиса. Если вы нашли салон с наработанной базой клиентов, добротным оборудованием, медицинской лицензией, хорошими мастерами, все перепроверьте и заключайте договор.
Не экономьте на профессиональной оценке активов приобретаемого бизнеса. Так, у вас будет больше объективных фактов, чтобы аргументировано требовать снижения цены.

Планируете стать владельцем салона красоты? Хотите купить готовый бизнес, а не начинать собственное дело? Мы расскажем, что нужно знать при покупке салона красоты.

Прочтите материал, чтобы узнать, на что обратить свое внимание при покупке готового салона красоты и почему выгоднее купить готовый, чем начинать с нуля.

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес?

Однозначно, лучше купить салон красоты как готовый бизнес, чем открывать его с нуля. Почему?

• Экономия на оборудовании. В стоимость готового бизнеса входит все необходимое оборудование, причем с хорошей скидкой. Зачастую именно по этой причине и покупают готовые салоны красоты: профессионалы пользуются возможностью купить дорогостоящее оборудование хорошего качества по более низкой цене
• Лицензии и разрешения. Салоны красоты оказывают широкий спектр услуг. На часть из них требуется специальная медицинская лицензия, получение которой отнимает время и силы. Сэкономить их поможет покупка готового бизнеса: собственник уже получил все разрешительные документы
• Помещение. Во-первых, место уже знакомо клиентам. Во-вторых, помещение приведено в соответствие со всеми требованиями. В-третьих, зачастую арендодатель готов предложить новому съемщику те же условия, что и предыдущему
• База постоянных клиентов. У каждого салона красоты есть собственная клиентская база. И если вы не будете существенно менять концепцию заведения, клиенты продолжат ходить в салон и после смены собственника
• Штат мастеров. Не всегда, но в большинстве случаев мастера салонов красоты готовы работать с новым руководством. Это позволяет экономить время на поиске специалистов, от которых зависит популярность и посещаемость салона
• Контакты поставщиков. Еще одно немаловажное преимущество готового бизнеса. Иногда поиск действительно надежных поставщиков является серьезной проблемой. Легко нарваться на недобросовестных партнеров или некачественную поставку. В готовом салоне красоты этот вопрос уже решен — все базы поставщиков передаются в качестве нематериальных активов. Кроме того, есть хороший шанс, что вам будет передан договор с выгодными условиями поставки

То есть покупка готового салона красоты решит часть проблем, с которыми связано начало любой предпринимательской деятельности. Вы сэкономите свое время и деньги. Разумеется, если будете внимательны в выборе бизнеса.

Покупка салона красоты: на что обратить внимание?

Будьте внимательны при выборе бизнеса. Даже если вы имеете талант блестящего управленца, будет сложно раскрутить салон, который требует много дополнительных инвестиций.

Знакомимся с бизнесом

Первым делом попросите собственника предоставить вам полное описание салона красоты, его структуру и финансовую модель. Вероятнее всего, вам представят все необходимые сведения в формате инвестиционного меморандума.

Тщательно изучите все учредительные документы. Особое внимание обратите на бухгалтерскую и управленческую отчетность. Убедитесь, что статьи расходов и доходов соответствуют заявленным.

Не забудьте ознакомиться с долгами компании. Лучше, когда их нет вообще. Но если есть, убедитесь, что это влияет на ценообразование бизнеса. Иначе придется платить дважды.

Не жалейте своего времени, а лучше обратитесь за помощью к специалистам — юристам и бизнес-брокерам. Они проверят все подводные камни и минимизируют риски. Или честно скажут, что лучше не вкладываться в сомнительную сделку.

Изучаем материальные активы

Как упоминалось ранее, оборудование является одной из самых привлекательных составляющих готового бизнеса. От него напрямую зависит уровень и возможности салона. Убедитесь, что все оборудование находится в хорошем состоянии и не требует дополнительного ремонта.

Также проверьте товарный остаток на момент продажи. На что обратить внимание? В первую очередь, на качество продукции. Оно должно соответствовать уровню салону и оказываемым услугам. Внимательно изучите, не хотят ли вам «навесить» бесполезной продукции.

Тщательно изучите список материальных активов и проверьте, не входят ли в него лишние позиции. Сопоставьте заявленное состояние оборудования и качество товарного остатка с реальным. Не лишним будет провести совместную инвентаризацию. По её итогам можно скорректировать стоимость бизнеса.

Проверяем наличие разрешительных документов

Массажные и косметологические процедуры запрещено проводить без специальных лицензий. Покупка готового бизнеса позволяет сэкономить время и деньги на получении разрешительных документов. Поэтому убедитесь, что собственник уже прошел этот процесс. В противном случае нет смысла инвестировать в такой салон красоты.

Заключаем договор купли-продажи

Заключайте договор только после тщательного изучения всех документов, сверки перечня материальных и нематериальных активов. Откажитесь от подписания договора в следующих случаях:

• стоимость бизнеса завышена
• не предоставляется прозрачная и полная документация
• отсутствует подтверждение финансовых показателей
• ссылки на «серый доход»
• плохое состояние оборудования
• ненадлежащее качество товарного остатка

Убедитесь, что в договоре прописан полный перечень материальных и нематериальных активов, вам передаются все права на бизнес, документы и разрешения.

Что нужно знать при покупке салона красоты: тезисно

Давайте подведем итоги, на что обратить внимание при покупке салона красоты. Убедитесь, что все учредительные и разрешительные документы в порядке. Сверьте перечень материальных и нематериальных активов с тем, что вам предлагают в действительности. Оцените качество товарного остатка и состояние оборудование.

Будьте очень внимательны и придирчивы, не бойтесь задавать много вопросов. Помните — от этого напрямую зависит, окупятся ли ваши инвестиции.