Классическая структура бизнес плана содержит следующие количество основных разделов

Бизнес-план
– это серьезный и достаточно про­работанный
документ. Для него характерно единство
формы и содержания. Важно не только то,
что написано, но и как. Главное
– план должен выглядеть профессионально.

Суть
бизнес-планирования
сво­дится к
нескольким задачам:

1)
определить состояние дел на данный
момент;

2)
выяснить, каким оно должно стать в
результа­те выбранной деятельности;

3)
определить, как в конкретных условиях
перейти из одного состояния в другое
(тактика);

4)
накопить достаточно информации для
приня­тия решений при возможном
изменении си­туации (стратегия).

Любой
бизнес стоит на
трех китах:

1) ресурсы –
человеческие, финансовые, сырьевые,
временные и др.

2) менеджмент –
система управления предприя­тием,

3)  маркетинг
– система мер по реализации продук­ции
(услуг) и учету конъюнктуры рынка.

Поэтому
основные
цели бизнес-планирования:

а) Изучение емкости
и перспектив рынка сбыта.

б)
Оценка потребности в
ресурсах..

в) Организация
усилий и распределение обязан­ностей
участников.

г) Оценка
вероятных рисков.

д) Обоснование
капиталовложений через баланс
предполагаемых расходов и

доходов.

е) Определение
реперных показателей для кон­троля
реализации проекта.

Бизнес-план
должен освещать следующие
аспекты:

– возможность
и необходимость производства товара
или предоставления

услуги,
объем этого производ­ства;

– определение
круга возможных потребителей;

– обоснование
конкурентоспособности продук­ции
(услуги) в условиях рынка;

– выделение
перспективного сегмента рынка;

– способы
повышения эффективности проекта;

– обоснование
способов и источников финансирования.

Бизнес
весьма разнообразен. Однако есть общие
принципы построения бизнес-плана.
Оптимальный
объем
бизнес-плана, как показывает опыт – от
30 до 70 страниц.

Классический
бизнес-план составляют на
три года вперед.
При этом, например, разбив­ку основных
показателей первого года производят
по месяцам, второго года – поквартально,
на тре­тий год рассчитывают только
годовые показатели.

Хорошо
состав­ленный
бизнес-план краток, прост и функционален.
Информация
должна быть изложена доходчиво и ясно.
Документ должен быть хорошо структурирован,
чтобы в нем было легко ориентироваться.

Оптимальная
структура бизнес-плана:

Оглавление

Резюме

А. Состояние отрасли
и место фирмы

B.
Цели и задачи

C.
Характеристика продукции или услуги

D.
Анализ рыночной ситуации

E.
Маркетинговый план

F.
Производственный план

G.
Организационный план

H.
Финансовый план (бюджет)

Рассмотрим
содержание основ­ных разделов плана.

РЕЗЮМЕ

Как
ни странно, бизнес-план должен начинать­ся
с резюме, т.е. итогов планирования. Резюме
де­лают уже после того, как план
написан, но поме­щают в начало, поскольку
бизнес-план – документ рекламный и
первая его задача – привлечь внимание.

Резюме
может оказаться един­ственным разделом
плана, который прочтет потенциальный
инвестор.
Чтобы его за­интересовать, необходимо
сообщить о базовых идеях проекта и его
привлекательных сторонах.

Резюме
– это изложение сущности бизнеса:

– что
будет предпринято;

– в
чем отличия продукта или услуги от тех,
что предлагают конкуренты;

– почему
потре­бителям это будет интересно;

– каковы
размер за­трат и источники получения
средств.

Здесь
также приводят данные об объемах продаж,
выручке, прибыли и рентабельности. В
конце концов, в ре­зюме указывают срок
окупаемости капиталовложений.

Резюме
должно быть кратким:
одна – две, макси­мум три
страницы. По сути, это рек­ламный
проспект для инвестора.

В зависимости от
особенностей биз­неса, собственных
возможностей и предполагаемо­го
характера инвестора можно подготовить
резюме конспективное или описательное.

Конспективное
резюме
отличается сухим де­ловым тоном и
прямолинейностью. Здесь просто повторяют
выводы каждого разде­ла плана. Писать
такое резюме легко.

Описательное
резюме
– это литературное произведение
(рассказ), который должен заинтересо­вать
читателя, пробудить в нем энтузиазм и
амбиции. Описательное резюме лучше
всего подходит для нового бизнеса..
Раскрыв особенности нового товара,
рынка или технологии, можно убедить
инвестора в своих конкурентных
преимуществах.

А.
Состояние
отрасли и место фирмы

Этот
раздел должен убедить читателя в
перспективности отрасли, к которой
относится выбранный бизнес, и премуществах
его продукции (услуг).

В
структуре этого раздела, как правило,
виделяют такие компоненты:

1. Современная
   ситуация и тенденции развития рынка.

2. Фирма,
   ее продукты / услуги.

1. Патенты,
   товарные знаки, другие права собственности.

1. Стратегия
   роста фирмы.

1.
Бизнес-план оценивается инвесторами
по определенным критериям, од­ним из
которых является отрасль, к которой
относится фирма или в которой она
собирается начать свою деятельность.
Отрасль, рынок которой быстро развивается,
рассматривается как более благоприятная
для бизнеса.

Для
анализа положения дел в отрасли
необходимо:

• привести
  общие сведения о текущем состоянии дел
  и тенденциях развития;

• кратко
  охарактеризовать новые для отрасли
  продукты и рынки;

• определить
  новые факторы, которые могут в перспективе
  позитивно или негативно повлиять на
  развитие отрасли.

Источниками
информации об отрасли являются
разнообразные публикации, ста­тистические
данные, результаты исследований
специализированных информационных
агенств.

Эта
информация обычно доступна для независимой
проверки. Предпринимаиель должен очень
тщательно проверить ее, так как инвесторы
особенно чувствительны к неточностям
в этой
сфере.

2. Далее
в этом разделе необходимо раскрыть
концепцию
поведения фирмы в отрасли.
Для этого дают общую характеристику
фирмы и четкое описание продукта, с
которым
фирма собирается выходить на рынок
(рисунок 4.1).

Если
бизнес–план составляется для уже
существующей фирмы, которая намеревается
расширить свою деятельность, то сначала
стоит описать историю развития фирмы
(когда создана, кто учредители, основные
достижения и т.п.).

Общая
характеристика фирмы:

а)
стратегические
и тактические цели деятельности фирмы.
Цели в бизнес-планах как правило,
определяются в отношении позиции фирмы
на рын­ке инновационной деятельности,
эффективности производства, прибыльности,
профессионализма персонала; ответственности
перед обществом.

На­пример,
целями фирмы могуть быть: завоевание
определенной доли рынка, лидерство в
определенной сфере деятельности;
первенство в предложении нового вида
продукции.

б)
основные
виды деятельности
(производство, оптовая торговля, розничная
торговля, услуги, строительство и т.п.)
и потребности клиентов, которые будут
удовлетворяться в каждом виде деятельности;

в) стадию
развития бизнеса
(начало, перепрофилирование, расширение,
выделение из состава большой кампании);

г)
географические
зоны,
на которые распространяется бизнес
фирмы.

Характеризуя
продукты или услуги фирмы, необходимо
понимать, что предприниматель, составляющий
бизнес–план, наверняка знает о них
намного больше потенциального инвестора.
Поэтому желательно, чтобы
характеристика продуктов бизнеса была
простой и понятной.

Как
правило, бизнес-план содержит следующую
информацию о продуктах (услугах) фирмы:

1)
Физическое
описание.
Если речь идет о товарах, то необходимо
при­вести их основные физические,
технические и эксплуатационные параметры.
Желательно дать фотографии, рисунки,
схемы данной продукции. Для характеристики
услуг могут быть полезны диаграммы.

2) Привлекательность
продукта.
Инвестора интересуют не столько
физические параметры продукта, сколько
выгода, которую получит покупатель,
который выберет этот продукт. Приобретение
товара всегда означает решение
определенных проблем клиента (экономию
времени или ресурсов, создание имиджа
и т.п.).

Поэтому
следует особенно подчеркивать такие
свойства продукта, которые выделяют
его, делают оригинальным, имеющим
«собственное лицо». Привлекательность
продукта можно обеспечить, например,
лучшим дизайном, меньшей ценой по
сравнению с продуктами конкурентов.

3) Стадия
разработки продукта.
Здесь необходимо прокоментировать, на
какой стадии готовности к выходу на
рынок (проект, опытный образец, промышленная
партия) находится продукт бизнеса.

3. Патенты,
товарные знаки
и другие права собственности («ноу-хау»,
торговые марки, коммерческие тайны,
эксклюзивные права распространения
товаров и т.п.) необходимы, чтобы
воспрепятствовать вторжению конкурентов
на рынок данного бизнеса.

Кроме
того, полезно привести положительные
отзывы экспертов и потребителей, которые
уже знакомы с товарами или услу­гами
фирмы.

4. В
последнем параграфе этого раздела
необходимо раскрыть перспективы
развития бизнеса
с точки зрения:

а)  расширения
объемов производства и реализации
продукции;

б)  последующего
совершенствования (модернизации)
продукции.

Последнее
особенно важно, поскольку
дает возможность сделать вывод о
стадии жизненного цикла продукта.
Инвес­торы не любят вкладывать деньги
в фирмы, которые специализируются лишь
на одном виде продукции, не имея перспектив
совершенствования продукции в будущем.

На
практике в процессе составления
бизнес-плана часто используется простой,
но очень эффективный методический прием
– использование системы универсальных
контрольных вопросов.
Такие вопросы подчеркивают самые
существенные и важные аспекты биз­неса,
на которые должен обратить внимание
предприниматель. Контрольные вопросы
помогают лучше уяснить, что должен
раскрывать тот или иной раздел
бизнес-плана, а четкие ответы на них –
составить хороший бизнес-план.

Вполне
возможно, что некоторые из этих вопросов
не будут использованы конкретным
предпринимателем, поскольку структура
его би­знес-плана и условия деятельности
фирмы не требуют ответов на них. Однако
контрольный перечень вопросов используется
как своеобразная памятка предпринимателю,
как ориентир в процессе разработки
бизнес-плана.

В.
Цели и задачи (SWOT–анализ)

Аббре­виатура
SWOT
– Strength
(сила), Weak­ness
(слабость), Opportunities
(возможности) и Troubles
(проблемы) – перечень основных
характеристик идеи нового бизнеса.
Иногда этот раз­дел называют ситуационным
анализом.

Сила
и слабость
(управляемые параметры) – харак­теристики,
которыми может управлять автор про­екта.

Возможности
и проблемы
(возмущения) – характерис­тики, которые
могут повлиять на ожидаемый ре­зультат,
но не контролируются предпринимателем.

Все
многообразие факторов
можно свести к не­скольким группам:
организационные; финансовые; технические;
кадровые; маркетинговые.

Например,
такой организаци­онный
фактор
как форма соб­ственности предприятия.
Кадровый
фактор
– это квалификация, навыки, достоинства
и недостатки персонала. Важнейшей
стороной является маркетинговый
анализ:
рынок, конкуренты, отличия продукта или
услуги.

Но
начать лучше с анализа факторов,
обеспечивающих реализацию идеи.

Например,
рост платежеспособного спроса и
благопри­ятные условия для импорта
автомобилей – фактор, оправдывающий
создание комплекса автостоянок. А
стремление людей поддерживать хорошую
физическую форму при минимальных
затратах времени дает идею организации
фитнес-центров в спальных районах
города.

Возможности
и проблемы
– это своего рода ха­рактеристики
среды, в которой предстоит вести бизнес.
Экономическую среду создает рынок,
налоговое законодательство, политическая
и социальная обстановка также влияют
на возможности ведения бизнеса.
Разобравшись с ситуационным анализом,
мож­но уверенно заявить цели и задачи.

Цель
– это тот уровень бизнеса, которого
собираю­тся достичь в результате
воплощения пла­на. С одной стороны,
цель должна быть достижимой и
конкретной,
чтобы концентрировать
усилия на главном.
С дру­гой – охватывать достаточно
широкую область, чтобы обес­печивать
простор
для маневра и роста.
Кроме того, полезно указать уникальные
характеристики, которые отличают новый
бизнес от его кон­курентов на рынке.

Формулировка
цели должна содержать глубинную
идею бизнеса.

Конечно,
легче всего ответить на вопрос, чем
заниматься – продавать продукты питания,
ремонтировать авто­мобили или
производить какое-либо оборудование.
Однако это – не опреде­ление бизнеса.
Только уяснив, какие потребности человека
призван удовлетворить новый бизнес,
можно правильно сформулировать цель и
увидеть перспективы. Например, о са­лоне
печати фотографий можно сказать: «Мы
печатаем фотогра­фии, но продаем
воспоминания».

Естественно,
цель
должна быть реалистичной
и определять конкретный результат
бизнеса.

Далее
следует четко определить средства
до­стижения поставленной
цели,
то есть обозначить основные направления
деятельности пред­приятия. Таким
образом формируется бизнес-стра­тегия,
которая долж­на
быть простой и понятной.

Лучше,
если она состо­ит из последовательности
простых шагов –
плана
действий,
который,
с
одной стороны, существенно облегчает
реализацию идеи, а с другой – делает
бизнес-план более убедительным для
инвестора.

С.
Продукт (услуга)

Описание тех видов
продукции или услуг, ко­торые
предлагаются для реализации, должно
быть четким, максимально конкретным и
понятным даже неспециалисту. При
упоминании техноло­гических особенностей
производства лучше из­бегать
специаль­ной терминологии.

В этом
разделе следует дать ответы на вопросы:

1) Какие
потребности должен удовлетворить
про­дукт (услуга)?

2) Что
особенного в товаре (услуге) и почему
по­требители будут отдавать ему
предпочтение?

3)
Почему вы выбрали этот продукт, в чем
его привлекательность для вас?

4) Каков
жизненный цикл товара, как скоро он
устареет?

5)
Какими патентами защищен или может быть
за­щищен продукт?

6) В
чем состоят особенности его дизайна?

Особенно важно
убедительно ответить на пер­вые два
вопроса.

Здесь
необходимо хорошее знание потребительской
психологии. Один из самых известных
афоризмов по это­му поводу принадлежит
главе фирмы «Ревлон»: «Мы
делаем косметику,
а
продаем надежду!».

Очевидно,
что в любом случае акцент при опи­сании
следует делать на преимуществах
продук­ции, ее отличии
от конкурентных предложений. Это может
быть более
высокое ка­чество, новая упаковка,
дешевизна.

В
заключение необходимо привести данные
о предполагаемой цене товара, затратах
на его про­изводство и планируемой
величине прибыли.

D.
Анализ рынка

Анализ
рынка – важ­нейшая расчетная часть
бизнес-плана. Этот раздел должен убедить
как инвестора, так и самого биз­несмена
в наличии спроса на товар.
Ведь можно
производить великолепные товары в
большом количестве, но не иметь возможности
сбывать их.

Именно
потребитель, «голо­суя» своими
деньгами
за ту
или иную продукцию,
обеспе­чивает возврат средств и
получение прибыли. Поэтому успех
предприятия зависит от знания запросов
потребителей: чего они хотят, где живут
и что могут себе позволить.

По
данным американских исследователей,
при­чины
провала коммерческих предприятий
распре­деляются следующим образом
(по мере снижения влияния):

1. Ошибочное
   определение объемов спроса – 45%.

2. Завышенная
   цена – 18 %.

3. Нерешенные
   производственные проблемы – 12%.

4. Дефекты товара –
   9 %.

5. Ответные действия
   конкурентов – 7 %.

6. Недостаточная
   реклама и усилия по продвижению – 5 %.

7. Неверно выбранное
   время выхода на рынок – 4%.

Причем,
только пункты 3 и 4 отно­сятся к
производственной сфере. Остальные
(почти
80 %),
зависят от правильного ана­лиза
рыночной ситуации.

Учитывая,
что объективные показатели рыноч­ной
активности доволь­но трудно получить,
анализ
рынка – самый труд­ный для написания
раздел бизнес-плана.
Для правильной оценки рыночной ситуации
необходимо собрать и обработать массу
информации. В условиях развитого рынка
объективная информация обеспечивает
связь между потребителем и производителем,
по­зволяет предвидеть изменение
ситуации и отреаги­ровать на нее.

Сводная
информация накапливается в отраслевых
ассоциациях,
которые занимаются сбором, анализом и
распространением деловой информа­ции.
Создаются и активно функционируют
ассоциации в сфере информационных
технологий, металлургии, транспорт­а,
агропромышленного комплекса и т.д.

Участники
таких ассоциаций предоставляют данные
о производстве и сбыте в своей фирме и
в ответ по­лучают сводные обзоры об
изменении спроса на продукцию, структуре
рынка и потреблении ресурсов.

В наших
условиях информацию о рынке можно
получить также в торговых палатах,
министер­ствах и обществах защиты
прав потребителей. Од­нако обычно это
– фрагментарные, неполные данные. Для
качественного анализа рынка необходимо
провести целенаправленное исследование
– собственными силами или заказав его
информационной фирме.

Выделим
этапы
ана­лиза рынка.

1. Определение
   вида данных, необходимых для анализа.

1. Поиск этих данных.

1. Анализ собранной
   информации.

2. Определение
   мероприятий по использованию полученных
   данных.

В
результате такого анализа необходимо,
прежде всего, ответить на вопрос: кто
будет потребителем вашей продукции,
т.е. опреде­лить свою «нишу» на рынке.

Характеристика
по­требителя
может включать следующие параметры:

а)
физические или юридические лица;

б)
мужчины или женщины;

в)
разбивка по возрастным категориям и
т.д.

Далее нужно
спрогнозировать, кто, почему и ско­лько
будет покупать вашей продукции. Такой
расчет производят в три этапа.

Первый
этап
– оценка
общей потенциальной емкости рынка.
Это значит, что нужно рассчитать суммарную
стоимость товаров, которые покупате­ли
данного региона могут купить за расчетный
пе­риод. Эту величину определяют:

1)
Социальные условия:

– национальная
специфика;

– культурные
традиции;

– климатические
и географические условия.

2)
Экономические факторы:

– уровень
доходов;

– структура
расходов;

– наличие
аналогичных товаров;

– темпы
инфляции.

На
втором этапе
рассчитывается та доля
(сегмент) рын­ка,
которую предполагают заполнить своим
продуктом. Таким образом определяется
максимальная сумма реализации.

На
третьем этапе
производят реальную оценку уровня
продаж новой продукции при определенных
затратах на рекламу и определенном
уровне цен. Важно также определить
динамику реальных продаж в ходе реализации
проекта.

Такой
прогноз чаше всего делают методом
экспертной оценки на основе собственного
опыта или с привлечением консультантов.
В ходе расчета можно предусмотреть
несколько вариантов, различающихся по
уровню цен на вашу продукцию и по затратам
на ее продвижение.

Дополнительно
инвестору необходимо предоставить
сведения
о конкурентах:

1. Информация
   о крупнейших производителях аналогичного
   товара.

2. Характеристики
   товара и способов его продвижения,
   отзывы покупателей.

1. Ценовая
   политика конкурентов и объемы продаж
   товара.

Трезвая
оценка конкурентных компаний – это не
только описание их достоинств, но и
изучение недостатков их работы и
продукции. Именно основываясь на
за­меченных ошибках соперников, можно
создать собственную успешную
бизнес-стратегию. При
этом следует
помнить, что конкуренция
нравится потребителям, но не
ин­весторам!

E.
Маркетинговый план

Маркетинговый
план должен определить, по­чему вашу
продукцию будут покупать, что для это­го
нужно сделать и чего избежать. Расчет
объемов сбыта следует проводить
максимально детально и достоверно.
Иногда бывает полезно привлечь для
разработки стратегии специалистов в
области мар­кетинга, PR
и рекламы. Их участие существенно
дополнит ваши усилия. Однако создание
страте­гии процесс слишком ответственный,
чтобы пол­ностью поручить его сторонним
специалистам.

Маркетинговый
план состоит из следующих компонентов.

1. Ценообразование.

2. Схема распространения
   товара.

1. Реклама и иные
   способы продвижения про­дукции.

1. Методы стимулирования
   продаж.

2. Послепродажное
   сопровождение.

3. Формирование
   имиджа предприятия (PR).

Вообще, при
подготовке этого раздела бизнес-плана
могут существенно помочь
профессионалы-экономисты или бухгалтеры.

Ценообразование

Ценообразование
– это не простое суммирова­ние издержек
и прибыли. Оно подчиняется поли­тике
предприятия и соответствует возможностям
рынка. Критическим моментом при расчете
цен является так называемая точка
безубыточности.

Существуют следующие
методы ценообразо­вания.

I.
Издержки
плюс прибыль.
Такой метод возмо­жен только при
отсутствии конкурентной сре­ды. В
противном случае конкурент, снижая
соб­ственные издержки, легко вытеснит
ваш товар с рынка.

При расчете издержек
необходимо пом­нить, что их можно
разделить на постоянные и переменные.
Постоянные не зависят от объе­мов
производства. Это арендная плата,
админи­стративные и накладные расходы.
Переменные издержки непосредственно
связаны с производством; это расходы
на сырье, материалы, упа­ковку, транспорт
и заработную плату. По мере роста объемов
производства они также растут. Несложно
догадаться, что рост объемов реализации
и доходов тоже связаны прямо
пропор­циональной зависимостью.

Если
представить зависимость переменных
издержек и доходов от роста объема
продаж в виде графика, то точ­кой
пересечения двух линий будет «точка
безу­быточности», в которой суммарный
объем издержек равен суммарному объему
реализа­ции. Если объем реализации
превышает издержки, производство
начинает приносить при­быль,

II.
Метод
следования за конкурентом.
Может применяться предприятием при
наличии на рынке крупного конкурента,
кото­рый ведет основную ценовую
политику. Если у конкурента большие
обороты, очевидно, он провел серьезное
исследование рынка и опре­делил
оптимальную цену.

Ваше
предприятие может, пристроившись
«в хвост», завоевать свою долю рынка
за счет каких-нибудь дополнительных
преимуществ, например, послепродажного
сопровождения. Серьезным недостатком
метода является отсутствие контроля
над ситуацией с вашей сто­роны. Лидер
может подготовить основательную
перестройку своей ценовой политики, к
которой вы будете не готовы и потеряете
свои по­зиции на рынке.

III.
Затратно–маркетинговый
метод.
Это самый сложный метод ценообразования;
он сочетает анализ затратного механизма
производства и реализации с маркетинговой
тактикой. Это твор­ческий метод,
который трудно формализовать, но который
сулит (в случае правильного приме­нения)
большие успехи.

Реальное
ценообразование учитывает также и
политику скидок, и механизм корректировки
целей с учетом жизненного цикла товара.
Все эти методы преследуют одну цель –
привлечение клиента.

Принято
считать, что товар (продукт, услуга)
переживает три стадии развития и на
каждой из них политика определения цены
разная. На этапе молодости, когда товар
малоизвестен и соответственно мало
востребован, его цена может быть
существенно занижена, значит, и прибыль
будет минимальной.

Максимальную
прибыль приносит товар на этапе зрелости,
когда спрос высок и цена может быт слегка
завышена. По мере старения товара для
поддержания высокого уровня сбыта цену
опять снижают, при этом сумма прибыли
еще долгое вре­мя может оставаться
высокой.

Ценообразование
– важнейшая составляющая маркетингового
плана. Почти так же важны и пред­усмотренные
методы стимулирования продаж. Рас­ходы
на эти мероприятия не считаются
издержка­ми – это, скорее, внутренние
инвестиции. Однако классифицируют их
именно как постоянные из­держки.

Е. Производственный
план

Неотъемлемой
составляющей бизнеса, ориентированного
на производственную деятельность, есть
видение того, как фирма будет производить
свою продукцию. Опытные предприниматели
часто говорят: «Конкурентную борьбу
выигрывают на рынке, а проигрывают у
себя дома». Это выражение подчеркивает
значимость рациональной организации
производственного процесса на предприятии.
Поэтому инвесторов всегда волнуют
не только
рыночные,
но и производственные аспекты нового
бизнеса. Одновременно,
производственный
план приносит
практическую
пользу,
облегчая в будущем управление
операционной системой фирмы.

Производственный
план основывается
на
маркетинговых прогнозах объемов продажи
и номенклатуры продукции фирмы. Каждый
вид продукции имеет свои стандарты и
нормативы в отношении организации
производства, материальных расходов,
необходимых материальных запасов и
т.п.. Информация, которая приводится в
производственном плане, дальше
используется для обработки производственных
графиков, составления сметы операционных
расходов, планирования доходов и денежных
потоков. Использование разных
производственных систем и изменения в
политике запасов влияют на эффективность
операций фирмы и возможности управления
денежными потоками.

1. Главная задача
производственного плана как раздела
бизнес-плана заключается в том, чтобы
убедить заинтересованных физических
и юридических лиц (потенциальных
инвесторов), что фирма:

а) реально способна
организовать соответствующее производство;

б) способна
производить необходимое количество
товаров надлежащего качества;

в) имеет возможность
приобрести необходимые для этого
ресурсы.

Учитывая это в
составе производственного плана обычно
выделяют такие блоки (подразделы):

• основные
  производственные операции;

• машины и оборудование;

• сырье, материалы
  и комплектующие изделия;

• производственные
  и непроизводственные помещения;

• влияние внешних
  факторов.

1. В подразделе
   «Основные производственные операции»
   следует привести схе­му производственных
   потоков, которая дает возможность
   понять:

1) откуда фирма
получает сырье, материалы и комплектующие
изделия;

2) в какой
технологической последовательности
изготовляется продукция;

3) куда и кому
готовую продукцию фирма будет поставлять
(продавать).

Кроме того, в этом
разделе (при необходимости) определяют
виды операций, которые выполняют
субподрядчики, и дают характеристику
каждому из них с приложением копий
заключенных с ними контрактов или
подписанных прото­колов о намерениях.

1. Подраздел «Машины
   и оборудование» содержит:

1) полный список
машин и оборудование, нужного для
осуществления технологического процесса;

2) расчетов расходов,
связанных с приобретением или арендой
(лизингом) технологического оборудования;

3) информации
относительно сроков службы и амортизационных
отчислений.

В случае необходимости
предоставляют характеристику основных
технико-эксплуатационных показ­ателей
оборудования.

1. В подразделе
   «Сырье, материалы и комплектующие
   изделия» приводят ведомости относительно:

а) всех видов
материальных ресурсов, которые будут
использованы в производственном
процессе;

б) конкретных
поставщиков сырья и материалов;

в) закупочных цен
на все виды материальных ресурсов;

г) финансовых и
других условий снабжения этих ресурсов
фирме;

д) объемов нужных
запасов сырья, материалов и комплектующих
изделий, а также ведомости относительно
особых условий их хранения.

Важнейшие моменты
этого раздела: возможно­сти по
увеличению или уменьшению производства,
взаимодействие с поставщиками и сроки
поставок.

1. Подраздел
   «Производственные и непроизводственные
   помещения», как правило, включает
   информацию о потребностях фирмы в
   конкретных производственных и
   непроизводственных помещениях (включая
   административные, складские, подсобные).
   Причем помещения характеризуются их
   размерами, территориальным размещением,
   обеспечением площадки­ для
   погрузочно-разгрузочных работ,
   транспортными средствами и т.п.

2. Наконец, в
   производственном плане обязательно
   определяется
   возможное влияние
   внешних факторов на производственно-хозяйственную

   деятельность фирмы. К таким факторам
   принадлежат:

1) изменение цен
на отдельные виды материальных ресурсов
по инициативе поставщиков или под
влиянием экономической ситуации в
стране;

2) вероятность
появления новых технологий изготовления
отдельных видов продукции;

3) юридические
ограничения производственных процессов
(экологические и санитарные нор­мы,
требования к утилизации отходов
производства, безопасности работы и
т.п.).

Важно
не упускать из виду также вопросы
контроля качества производимой продукции
и ре­гулирования соответствующих
производственных процессов.

Итак, бизнес-план
как документ для внутрифирменного
пользования должны быть детальным
планом производственной деятельности.
Это дает возможность решить многие
проблемы фирмы еще заранее, на бумаге,
раньше чем предприниматель перейдет к
конкретным практическим действиям.

G.
Организационный план

Как
известно, «кадры решают все».

Цели
разработки организационного плана:

а) убедить
потенциальных инвесторов и кредиторов
в правильности выбора организационно-правовой
формы бизнеса;

б) охарактеризовать
команду ведущих менеджеров фирмы;

в) доказать
способность предпринимателя, команды
его менеджеров и другого персонала
фирмы реализовать бизнес-план.

Состав
организационного
плана:

а) организационная
форма бизнеса;

б) потребность
фирмы в персонале;

в) собственники,
менеджеры и внешние консультанты фирмы;

г) организационная
схема управления фирмой;

д) кадровая политика
и стратегия.

Определяющие
принципы выбора формы организации
бизнеса:

–
материальная ответственность
предпринимателя и готовность к
экономиче-скому риску;

–
система и уровень налогообложения в
зависимости от формы организации
бизнеса;

–
соотношение стартового капитала и
собственных средств;

–
оперативность управления бизнесом;

–
учет вероятности банкротства и ликвидации
фирмы.

Характеристика
потребности в персонале
должна основываться на четко
сформулированных функциях подразделений
и их работников. При этом определение
потребности фирмы в персонале
осуществляется по конкретным категориям
(руководители,
менеджеры, служащем, рабочие) с указанием
для каждой из них деловых качеств
(квалификации, опыта работы), необходимой
численности,
стоимости, источников покрытия
потребности.

В подразделе
«Владельцы
бизнеса, команда менеджеров и внешние
консультанты»
дается детальная характеристика
предпринимателей (основателей и активных
инвесторов), ведущих менеджеров, экспертов
и консультантов (уровень квалификации
и профессиональные достижения каждого
из руководящих работников; биографическая
справка с указанием квалификации,
опыта
работы и практических
достижений
кандидата на определенную должность;
характеристики–рекомендации,
перечень достижений на предыдущей
работе, государственные награды и т.п.).

Если
среди партнеров есть выдающиеся
про­фессионалы, это необходимо отметить
с перечис­лением всех их достижений.
Упомянуть, при необходимости, и недостатки
топ-менеджеров с обяза­тельным
указанием мер по их устранению.

Орга­низационный
план описывает распределение обязанностей,
квалификацию специалистов и управ­ленцев.
Отработку
организационной
схемы управления фирмой,
которая начинает новую бизнесову
деятельность, осуществляют поэтапно:

1) формируют
перечень основных функций предприятия
(любого вида деятельности); производственных
и функциональных подразделений фирмы
(цехов, отделов, служб);

2) разрабатывают
матрицу типа «функции – организационные
единицы», следуя определенным правилам:

– полное
распределение функций между подразделами
(лицами);

– моно ответственность
за осуществление определенных функций;

– оптимальное
количество (5…6) контрольных функций
руководителя;

3)
графически выполняют рекомендованную
организационную схему управления фирмой
с выделением организационных единиц и
связей между ними. Оптимальным
решением будет привести здесь штатное
расписание.

Подраздел «Кадровая
политика и стратегия» сжато характеризует
философию фирмы относительно кадровых
вопросов. В частности в нем должны быть
освещены: сроки комплектования штатов,
процедура отбора персонала; мотивация
и методы
стиму­лирования труда персонала, в
т.ч. управ­ленческого.

H.
Финансовый план

Финансовый план
раскрывает как возможности получения
прибыли, так и предполагаемую степень
риска. Это заключительный раздел
бизнес-плана, здесь указывают важнейшие
данные, влияющие на финансовую
состоятельность проекта. В том числе
приводят все основные исходные данные,
которые были использованы для расчетов
финансовых про­гнозов, инвестиционных
затрат, налогов и сборов.

Приводят
также данные о потребности в при­влеченном
капитале и планируют мероприятия по
обеспечению максимальной доходности
инвестиционного капитала, тем самым
делая бизнес привлекательным с точки
зрения инвестора. Кроме того, нужно
отобразить гибкость системы финансирования
и возможные варианты выхода ин­весторов
из бизнеса.
Этот
раздел должен содержать пол­ный набор
финансовых отчетов, а именно:

1. Главной целью
   финансового плана являются обобщение
   в стоимостной форме результатов
   разработки всех предыдущих разделов
   бизнес-плана, обоснование целесообразности
   реализации предлагаемого бизнесового
   проекта. Экономические расчеты, которые
   содержатся в финансовом плане, дают
   исчерпывающий ответ на вопросы
   потенциальных инвесторов и кредиторов:

1) откуда фирма
будет получать средства и на что последние
будет израсходовано;

2) каким будет
финансовое состояние фирмы в конце
каждого прогнозируемого периода;

3) способен ли
преприниматель надлежащих образом
распорядиться полученными средствами
и выполнить своевременно все взятые на
себя обязательства.

1. Особенности
   разработки финансового плана заключаются:

а) в наличии
конкретного перечня финансовых документов
стандартной формы с единой методикой
расчетов соответствующих показателей;

б) в наличии
финансовых планов, которые составляют
с перспективой на три года с выделением
ежемесячных показателей за первый год
и квартальных за остальные два года;

в) в недопущении
расхождений с другими разделами
бизнес-плана;

г) в целесообразности
разбработки сценариев развития событий
с учетом консервативных предположений
и полного экономического потенциала
бизнеса;

д) в получении
достоверной информации и точных
финансовых расчетов, а также объяснении
отклонения финансовых показателей от
среднеотраслевых в соответствующей
сфере бизнеса.

1. Как правило,
   финансовый план любого бизнес-плана
   содержит, три подраздела: первый – план
   доходов и расходов (план прибылей и
   убытков); второй – план денежных
   поступлений и выплат («кэш-фло», т.е.
   движения денежной наличности); третий
   – плановый баланс. На основе последнего
   рассчитывают ожидаемые коэффициенты,
   чтобы предусмотреть финансовое состояние
   фирмы в процессе реализации данного
   бизнес-проекта. Наряду этим, в финансовом
   плане необходимо привести все
   предположения, на которых основаны
   экономические расчеты.

2. Первый финансовый
   докумен­т – «План доходов и расходов»
   – характеризует общие суммы предполагаемых
   доходов фирмы и ее затрат на определенный
   (в большинстве случаев – трехлетний)
   период. Он составляется по стандартной
   форме и содержит такие расчетные
   показатели:

А. Общий объем
продажи товаров.

Б. Себестоимость
проданных товаров – всего, в частности:
материальные затраты и прямые расходы.

В. Валовый доход.

Г. Операционные
расходы – всего, в частности: заработная
плата персонала, начисления на заработную
плату, рентные платежи, коммунальные
услуги, расходы на содержание офиса и
командировки, рекламу, страховые платежи,
услуги внешних консультантов, другие
операционные расходы.

Д. Операционная
прибыль.

Е.
Уплата процентов за кредит.

Ж.
Чистая прибыль до налогообложения.

З.
Налог на прибыль.

И.
Чистая прибыль.

При этом в плане
подается структура доходов и расходов
в среднем (в процентах к общему объему
продажи товаров), а финансовые показатели
приводятся в помесячном (для
первого года)
и поквартальном
разрезе.

1. В процессе
   разработки подраздела финансового
   плана «План по­
   доходам
   и расходам» особое внимание следует
   уделить
   прогнозированию будущих объемов продаж
   товаров с помесячным распределением
   для первого года и поквартальным –
   для последующих
   лет новой
   бизнесовой
   деятельности. Будущий объем продажи
   прогнозируется отдельно
   по каждому
   изделию и по всей их
   совокупности
   на основе продажной
   цены за единицу и количества проданных
   товаров в физических единицах. При этом
   необходимо давать четкое объяснение
   предположений, которые обосновываются
   прогнозирование объемов продажи
   продукции.

2. В этом подразделе
   финансового плана должны быть осуществлены
   анализ и расчет точки безубыточности
   производства и реализации продукции
   будущего бизнеса, что является
   обязательным требованием потенциальных
   инвесторов и кредиторов. Точка
   безубыточности показывает, сколько
   единиц продукции должна продавать
   фирма, чтобы текущие расходы окупались
   ее доходами (прибылью). Расчет точки
   безубыточности осуществляется
   установлением отношения операционных
   (постоянных и условно-постоянных)
   расходов к продажной цене единицы
   продукции за вычетом переменных расходов
   на единицу той самой продукции.

7. Вторым обязательным
подразделом финансового плана является
«План денежных поступлений и выплат»,
который дает возможность:

а) определить
период деятельности, когда фирма будет
ощущать недостаток или излишек денежной
наличности;

б) рассчитать,
сколько средств надо одолжить на этот
период;

в) поговорить, на
что конкретно одолженные средства будет
израсходовано;

г) выяснить срок
возвращения ссудных средств.

Главная задача
составления этого подраздела финансового
плана –
согласование
во
времени денежных поступлений и выплат
ради обеспечения необходимой ликвидности
фирмы, т.е. постоянного наличия на ее
счете денежной наличности, достаточной
для расчетов по обязательствам.

Это подраздел
формируется в определенной
последовательности:

1) определяются
наличные средства фирмы на начало месяца
(первый год деятельности) или квартала
(второй и третий год деятельности);

2) исчисляются все
предвидимые денежные поступления
(выручка от продажи, поступление на
счета за продажу в кредит, ссуда, другие
поступления);

3) рассчитываются
обязательные платежи (приобретение
товаров, заработная плата, начисления
и налоги на зарплату, рентные платежи,
коммунальные услуги, рекламные расходы,
страховые платежи, приобретение машин
и оборудования, выплата долгов и процентов
и т.п.);

4) определяется
чистый поток денежной наличности как
разность между общими сумами денежных
поступлений и обязательных платежей;

5) рассчитывается
сумма наличных средств на конец
соответствующего периода с учетом
положительного или отрицательного
потоков денежной наличности.

8. Чрезвычайно
важным подразделом финансового плана
является
плановый
(ожидаемый) баланс фирмы, которая
собирается начать
новый или
расширить действующий бизнес. Баланс
любой фирмы, который составляется на
определенную дату, имеет стандартную
форму и содержит три составные
части:
активы, пассивы, собственный капитал.

Активы баланса
фирмы распределяются на текущие (денежная
наличность; ценные бумаги; дебиторская
задолженность; материальные запасы;
рентные, страховые и авансовые пла­тежи)
и постоянные (материальные: земля,
здания, сооружения, оборудование и т.п.
и нематериальные активы: права
использования объек­тов промышленной
и интеллектуальной собственности,
«ноу-хау», добытая репутация фирмы и
т.п.).

Пассивами считаются
суммы текущих и долго­срочных
обязательств фирмы перед другими
партнерами по бизнесу. К текущим
обязательствам, которые должными быть
выполнены на протяжении одного года,
принадлежат кредиторская и налоговая
задолженность, а также затраты, начисленные
к уплате (невыплаченная заработная
плата, проценты за кредит, страховые и
пенсионные начисления). Долгосрочные
обязательства (на срок свыше года)
охватывают векселя и кредиты под залог
имущества. Собственный капитал фирмы
состоит из акционерного капитала и
нераспределенной прибыли, т.е. прибыли,
которая направляется на расширение
бизнеса фирмы в будущем.

9. Точнее всего
уровень будущего финансового состояния
фирмы можно спрогнозировать, одновременно
анализируя все раньше разработанные
подразделы финансового плана на основе
расчетов и сравненивая их с нормативными
значениями ожидаемых финансовых
коэффициентов. Как правило, рассчитывают
и анализируют три группы финансовых
коэффициентов.

К первой группе
принадлежат коэффициенты ликвидности
(чистый оборотный капитал, коэффициенты
текущей и срочной ликвидности). Вторая
группа охватывает коэффициенты
платежеспособности – коэффициент
задолженности, коэффициент соотношения
привлеченных и собственных средств.
Третью группу представляют коэффициенты
рентабельности: коэффициенты валовой,
операционной и чистой прибыли; окупаемость
инвестиций и собственного капитала.

10. Осуществляемый
с помощью рассчитанных финансовых
коэффициентов анализ будущего финансового
состояния фирмы основывается на
определенных предположениях. В связи
с этим возникает насущная необходимость
в проверке этих предположений, которую
принято называть анализом чувствительности.
Последний является попыткой оценить
достоверность выводов, полученных в
процессе разработки этого подраздела
бизнес-плана. Процедура анализа
чувствительности предусматривает
расчеты нескольких вариантов прогнозов
введением в них поочередно основных
предположений и оцениванием их влияния
на будущие финансовые результаты
деятельности фирмы. Анализ чувствительности
дает возможность установить такой
диапазон вариаций исходных предположений,
за пределами которого осуществление
предложенного бизнес-проекта становится
проблематичным, а также определить
возможные варианты реализации такого
проекта, опираясь на здравый смысл.

Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Ранее мы уже говорили о важности грамотного бизнес-планирования и фундаментальной роли бизнес плана в судьбе Вашего дела.  Напомним, что бизнес план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса. 

Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес плана, какова его структура и содержание основных разделов.

Бизнес-план: структура содержания разделов

В первую очередь следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес плана. Как отмечалось в нашей прошлой статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес планов. Так, бизнес план может быть ориентирован как на «внешнего» адресата (потенциальный инвестор), так и на «внутреннего» (работник компании, учредитель, отдел).

Помимо этого, в соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ,  структура и разделы бизнес плана могут существенно варьироваться. Очевидно, что структура инновационного бизнес плана будет принципиально иной, чем структура бизнес плана организации.

Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

• стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП),
• стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS),
• и др.

Международными  экономическими институтами разработаны рекомендации, определяющие, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес плана. Согласно  этим рекомендациям типовая структура бизнес плана включает:

1. Титульный лист;
2. Аннотация;
3. Меморандум о конфиденциальности;
4. Оглавление.

Среди основных разделов бизнес плана однозначно следует назвать:

1. Резюме;
2. Анализ объекта;
3. Анализ бизнес-среды объекта;
4. Маркетинговый план;
5. Производственный план;
6. Финансовый план;
7. Оценка рисков.

Подробнее о каждом пункте структуры бизнес-плана

Теперь рассмотрим по порядку содержание основных разделов бизнес плана.

Титульный лист содержит основную информацию об организации, как то название, данные руководителей, юридический и физический адреса, контакты.

Меморандум о конфиденциальности, часто помещаемый сразу после титульного листа, служит для предупреждения всех лиц, имеющих доступ к бизнес плану, о конфиденциальности информации, содержащейся в документе.

В аннотации кратко определяются цели и задачи настоящего бизнес плана.

Резюме представляет собой раздел, в котором  находится описание всего документа, кратко излагаются основные предложения плана.

В разделах анализ объекта и анализ бизнес-среды объекта приводятся основные сведения о предприятии и сфере его деятельности, проводится анализ рынка, конкуренции, выявляется реальная и потенциальная целевая аудитория проекта.

Маркетинговый план. А данном разделе прорабатываются основные задачи комплекса маркетинга, как то ценообразование, методы распространения товаров, стимулирование продаж, способы привлечения новых клиентов.

Производственный план необходим для того, чтобы показать, какие требуется затратить ресурсы для производства того или иного товара. В этом разделе прорабатываются технические аспекты производства.

С помощью финансового плана определяются  наиболее эффективные пути использования денежных средств организации. Выводы делаются на основе отчетности, анализа текущей финансовой ситуации, а также прогнозов реализации товаров или услуг.

В разделе оценка рисков, как правило, перечисляются все возможные виды рисков, с которыми может столкнуться компания, и рассматриваются способы их снижения.

Еще раз подчеркнем, что не существует общего стандарта составления бизнес плана. Круг задач, для которых составляются бизнес планы, очень широк. Приступая к составлению бизнес плана, помните – главное, чтобы в итоге эта работа помогла Вам достичь поставленных целей.

Кто-то сталкивается с необходимостью составления бизнес плана непосредственно на этапе создания собственного бизнеса, но многим студентам экономических направлений впервые иметь дело с бизнес планом приходится еще во время обучения в ВУЗе. Грамотное составление бизнес плана является комплексным и многогранным процессом, требующим определенного опыта.

Безусловно, выполнение подобного  учебного задания может вызвать ряд трудностей. Если задание, связанное с составлением бизнес плана вызывает затруднения, Вы всегда можете обратиться к нашим авторам, которые помогут разобраться в проблемных моментах. Дерзайте, развивайте свои идеи, и занимайтесь тем, что Вам действительно нравится. Помните – только с любовью к своему делу можно добиться настоящего успеха.

Примерная структура бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Одно из основных правил при составлении — бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей:

1. Резюме.
2. Описание фирмы.
3. Цели и задачи.
4. Продукция/услуга.
5. Анализ рынка.
6. Маркетинг.
7. План производства.
8. Управленческий персонал.
9. Источники и объем требуемых средств.
10. Оценка риска.
11. Финансовый план (бюджет).

Резюме

Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Прежде всего резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности.

Описание фирмы 

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме.

1. История фирмы:

• дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени;
• имена основателей фирмы, директоров,
• основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания.
• основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане.

2. Сведения о предприятии и предпринимателе;

• основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий.

3. Социальная направленность и масштабность проекта:

•  указывается направленность на решение местных проблем;
• возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы.

Цели и задачи

План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

— организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных):

— маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты; чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной),

— технические (производственные фонды: состояние и ресурсы),

— финансовые (наличие собственных средств);

— кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, к сильным сторонам можно отнести такие факторы как:

• дешевое сырье;
• высокий профессионализм;
• дешевый продукт (услуга);
• новизна продукта (услуги);
• хорошая упаковка.

Слабые стороны могут быть следующие:

• нет склада:
• большие издержки и, как следствие, высокая цена;
• слабая реклама.

Возможности и опасности — это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство):
• политическая среда;
• социально-культурная среда;
• технологическая среда;
• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:

• повышение профессионального уровня;
• вероятность получения нового продукта;
• использование новых материалов, нового сырья:
• благоприятная налоговая и кредитная политика.

Опасности:

• таможенное оформление:
• появление конкурентов.

Продукт(услуга)

В этом разделе дается определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Здесь необходимо описать основные характеристики продукции, которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг), так как инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования

Анализ рынка 

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а главное — от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

План маркетинга 

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование — один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

• Цена товара должна быть выше его себестоимости.
• Цена определяется возможностями рынка.
• Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности — объем продаж, при котором суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж:

Доход от реализации — Издержки = Прибыль.

Стимулирование сбыта.

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

• как найти потенциальных клиентов;
• заинтересовать и стимулировать их;
• удовлетворить их потребности;
• продать.

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется экспериментировать. Может быть придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что скорее всего откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.

План производства 

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца.

В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте.

Источники и объем требуемых средств

В этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно:

• объема требуемых средств;
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;
• сроков возврата средств.

Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита.

Оценка риска 

Цель раздела — определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта.

Хорошим способом проанализировать возможные риски — это провести анализ чувствительности. Это значит — переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия изменения того или иного фактора, влияющего на живучесть проекта.

Финансовый план(бюджет) 

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

• прогноз объемов продаж;
• оценки прибыли и убытков;
• анализ движения наличности.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) — документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

1. доходы от продажи,
2. издержки производства,
3. суммарную прибыль,
4. общепроизводственные расходы,
5. чистую прибыль.

Задача этого документа — показать, как будет изменяться и формироваться прибыль предприятия.

Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Для кого составляется бизнес-план

• Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
• Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
• В-третьих, для получения финансирования от государства.

В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.

Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.

Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана. Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.

Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.

Резюме

После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.

Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:

• Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
• Необходимые ресурсы.
• Способы реализации.
• Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
• Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
• Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
• Данные об основных показателях эффективности.

Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.

Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.

Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.

Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.

Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.

Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.

Оценка возможностей организации в данной отрасли

Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:

• Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
• Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
• Основные финансово-экономические показатели работы организации.
• Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
• Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).

Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.

Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.

Собственно описание самого товара или услуги

В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:

• Название товара или услуги.
• Прямое назначение, возможности использования.
• Описание и перечень наиболее важных характеристик.
• Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
• Наличие авторских прав и патента.
• Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
• Информация о наличии сертификатов качества на товар.
• Безвредность для человека и внешней среды.
• Данные о поставках, разработанная упаковка.
• Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
• Информация об эксплуатации.
• Способы утилизации после истечения сроков годности.

Составление маркетинг-плана

После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.

При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).

При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:

• Анализ потенциальных покупателей.
• Анализ конкурентоспособности.
• Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
• Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
• Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).

Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.

Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.

Составление производственного плана

В данном разделе внимание уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале, задействованном в работе. Кроме того, производственный план содержит в себе и подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов производства товара или предоставления услуги.

Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании производства, то прописывается и последовательность производственного процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров. Словом, учитываются все нюансы.

Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости, выгод.

Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:

• Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
• Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного выбора.
• Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
• Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация, навыки, число, направление деятельности.
• Фактические доказательства безопасности производства и конечного продукта для людей и окружающей среды.
• Описание необходимых производственных мощностей (с указанием имеющихся в наличии).
• Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая информация.
• Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
• Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов, выбор субподрядчиков.
• Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или предоставляемых услуг.
• Составление сметы текущих затрат.
• Проведение анализа структуры себестоимости продукции.

Организационный план

В данном разделе содержится информация о различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.

Финансовый план

Лучше всего в данном разделе отобразить следующие документы и информацию:

• Ежегодный план расходов и доходов.
• Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
• План движения финансовых активов и денежных средств.
• Приблизительный баланс для первого года.
• Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности).

Кроме того отображаются и возможные инвестиционные вложения (лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники, оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается выгодность их использования. Кроме того подробно рассматриваются и сроки погашения всех задолженностей.

В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например, одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.

Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:

• Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
• Структура налоговых отчислений.
• План движения финансов для первого года.
• Плановый баланс первого года.
• Необходимость инвестиционных вложений.
• Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных средств.
• Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Любой проект на своем пути встречает различные проблемы, трудности, которые могут поставить под вопрос осуществление проекта или его эффективность. Поэтому особое внимание уделяется определению возможных рисков, их оценке, а также способам устранения. Поэтому грамотный финансист уделяет данному разделу особое внимание. В нем разрабатываются различные стратегии по преодолению трудностей. Очень важно определить и степень каждого из рисков. Любой из них должен быть обоснован и объективно оценен.

Стоит подумать и о разработке альтернативных стратегий, способствующих компенсации возможных потерь. Как говорится «предупрежден — значит вооружен». При этом можно использовать различные методики, в том числе количественный и SWOT-анализ.

Если рассматривать количественный анализ, можно говорить о расчете не только факторов риска, но еще и о расчете возможных потерь. Тут также могут быть применены различные методики (экспертная, статистическая и другие).

Рассмотрение всех рисков, их минимизация может стать гарантией для потенциальных партнеров. Наиболее значимые из них:

• Гарантии со стороны властей различных уровней (местные, региональные, федеральные).
• Страхование.
• Наличие залога.
• Гарантии от банков.
• Возможность передачи прав.
• Гарантии готовой продукции.

Приложения

Последний раздел может содержать в себе разную информацию. Так, в него могут быть включены документы, на которые идет ссылка в основных разделах. Это может быть:

• Копии лицензий, договоров.
• Подтверждение достоверности исходных параметров.
• Прайс-листы от возможных поставщиков.
• Табличные расчеты различных финансовых показателей, которые вынесли для того, чтобы не загромождать вычислениями сам проект.

Заключение

Вот и все основные разделы бизнес-плана. Как упоминалось в самом начале, структуры бывают разными в зависимости от вида деятельности, но основные разделы все же такие, как описано выше. Составлять бизнес-план не сложно, если вы разбираетесь в планируемом бизнесе. Но если вы далеки от него, то может и не стоит такой бизнес начинать.

Если у вас есть вопросы или дополнения, то пишите их в комментариях.

Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Для кого составляется бизнес-план

• Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
• Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
• В-третьих, для получения финансирования от государства.

В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.

Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.

Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана. Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.

Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.

Резюме

После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.

Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:

• Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
• Необходимые ресурсы.
• Способы реализации.
• Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
• Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
• Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
• Данные об основных показателях эффективности.

Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.

Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.

Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.

Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.

Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.

Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.

Оценка возможностей организации в данной отрасли

Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:

• Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
• Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
• Основные финансово-экономические показатели работы организации.
• Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
• Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).

Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.

Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.

Собственно описание самого товара или услуги

В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:

• Название товара или услуги.
• Прямое назначение, возможности использования.
• Описание и перечень наиболее важных характеристик.
• Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
• Наличие авторских прав и патента.
• Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
• Информация о наличии сертификатов качества на товар.
• Безвредность для человека и внешней среды.
• Данные о поставках, разработанная упаковка.
• Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
• Информация об эксплуатации.
• Способы утилизации после истечения сроков годности.

Составление маркетинг-плана

После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.

При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).

При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:

• Анализ потенциальных покупателей.
• Анализ конкурентоспособности.
• Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
• Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
• Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).

Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.

Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.

Составление производственного плана

В данном разделе внимание уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале, задействованном в работе. Кроме того, производственный план содержит в себе и подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов производства товара или предоставления услуги.

Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании производства, то прописывается и последовательность производственного процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров. Словом, учитываются все нюансы.

Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости, выгод.

Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:

• Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
• Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного выбора.
• Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
• Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация, навыки, число, направление деятельности.
• Фактические доказательства безопасности производства и конечного продукта для людей и окружающей среды.
• Описание необходимых производственных мощностей (с указанием имеющихся в наличии).
• Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая информация.
• Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
• Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов, выбор субподрядчиков.
• Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или предоставляемых услуг.
• Составление сметы текущих затрат.
• Проведение анализа структуры себестоимости продукции.

Организационный план

В данном разделе содержится информация о различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.

Финансовый план

Лучше всего в данном разделе отобразить следующие документы и информацию:

• Ежегодный план расходов и доходов.
• Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
• План движения финансовых активов и денежных средств.
• Приблизительный баланс для первого года.
• Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности).

Кроме того отображаются и возможные инвестиционные вложения (лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники, оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается выгодность их использования. Кроме того подробно рассматриваются и сроки погашения всех задолженностей.

В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например, одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.

Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:

• Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
• Структура налоговых отчислений.
• План движения финансов для первого года.
• Плановый баланс первого года.
• Необходимость инвестиционных вложений.
• Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных средств.
• Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Любой проект на своем пути встречает различные проблемы, трудности, которые могут поставить под вопрос осуществление проекта или его эффективность. Поэтому особое внимание уделяется определению возможных рисков, их оценке, а также способам устранения. Поэтому грамотный финансист уделяет данному разделу особое внимание. В нем разрабатываются различные стратегии по преодолению трудностей. Очень важно определить и степень каждого из рисков. Любой из них должен быть обоснован и объективно оценен.

Стоит подумать и о разработке альтернативных стратегий, способствующих компенсации возможных потерь. Как говорится «предупрежден — значит вооружен». При этом можно использовать различные методики, в том числе количественный и SWOT-анализ.

Если рассматривать количественный анализ, можно говорить о расчете не только факторов риска, но еще и о расчете возможных потерь. Тут также могут быть применены различные методики (экспертная, статистическая и другие).

Рассмотрение всех рисков, их минимизация может стать гарантией для потенциальных партнеров. Наиболее значимые из них:

• Гарантии со стороны властей различных уровней (местные, региональные, федеральные).
• Страхование.
• Наличие залога.
• Гарантии от банков.
• Возможность передачи прав.
• Гарантии готовой продукции.

Приложения

Последний раздел может содержать в себе разную информацию. Так, в него могут быть включены документы, на которые идет ссылка в основных разделах. Это может быть:

• Копии лицензий, договоров.
• Подтверждение достоверности исходных параметров.
• Прайс-листы от возможных поставщиков.
• Табличные расчеты различных финансовых показателей, которые вынесли для того, чтобы не загромождать вычислениями сам проект.

Заключение

Вот и все основные разделы бизнес-плана. Как упоминалось в самом начале, структуры бывают разными в зависимости от вида деятельности, но основные разделы все же такие, как описано выше. Составлять бизнес-план не сложно, если вы разбираетесь в планируемом бизнесе. Но если вы далеки от него, то может и не стоит такой бизнес начинать.

Если у вас есть вопросы или дополнения, то пишите их в комментариях.