Контрольная работа по бизнес планированию бизнес план

Содержание

Задание 1

Задание 2

Задание 3

Разработка
бизнес-плана

Список
использованной литературы

Задание
1

Условие.
Компания имеет возможность реализовать  несколько инвестиционных проектов. Лимит
финансирования, выделенный для реализации проектов, составляет 250 млн. руб.
Исходные данные представлены в таблице 1.

Таблица 1

Исходные данные

Задание:

1)               
Используя
метод «затраты-прибыль», на основе данных, приведенных в таблице, определить наиболее
предпочтительный портфель проектов.

2)               
Рассчитать
его суммарные затраты и прибыль.

Решение:

Используя метод «затраты-прибыль», на основе данных, приведенных в
таблице, определить наиболее предпочтительный портфель проектов.

В методе “затраты — прибыль” для каждого проекта с номером k, рассчитав
значение составной прибыли Bk и требуемых затрат Ck, можно рассчитать и
величину отношения Bk/Ck, характеризующую ожидаемое значение составной
“прибыли” на единицу затрат (см. табл. 2).

Таблица 2

Расчет наиболее предпочтительного портфеля

Произведем упорядочение объектов по убыванию доли составной прибыли,
приходящейся на единицу затрат: Р5, Р7, Р6, Р1, Р4, Р2, Р3.

Вывод: Пусть общий объем финансирования, выделенный для реализации
проектов, равен 250  млн.руб.

Определим  наиболее предпочтительные проекты для первоочередного
финансирования. Это проекты Р5, Р7, Р6, Р1.  Их суммарные затраты составляют 235
млн. руб., что входит в рамки  с выделенным объемом финансирования, а суммарная
составная прибыль равна 62 млн. руб.

Задание 2

Условие.  Проект состоит
из перечисленных в таблице операций (см. табл. 3).

Таблица
3

Исходные
данные

Задание:

1)               
Начертить
сетевой график операций

2)               
Определить
и рассчитать критический путь

3)               
Какие
операции имеют резерв времени и каков этот резерв?

Решение:

Рис. 1. Сетевой график операций

Расчет сроков свершения событий.

Для i=0 (начального события), очевидно tp(0)=0.

i=1: t^p(1) = t^p(0) + t(0,1) = 0 + 3 = 3.

i=2: t^p(2) = t^p(1) + t(1,2) = 3 + 2 = 5.

i=3: t^p(3) = t^p(1) + t(1,3) = 3 + 4 = 7.

i=4: t^p(4) = t^p(1) + t(1,4) = 3 + 4 = 7.

i=5: t^p(5) = t^p(2) + t(2,5) = 5 + 6 = 11.

i=6: t^p(6) = t^p(3) + t(3,6) = 7 + 6 = 13.

i=7: max(t^p(4) + t(4,7);t^p(6) + t(6,7)) = max(7 +
2;13 + 0) = 13.

i=8: max(t^p(4) + t(4,8);t^p(7) + t(7,8)) = max(7 +
3;13 + 0) = 13.

i=9: max(t^p(5) + t(5,9);t^p(8) + t(8,9)) = max(11 +
3;13 + 0) = 14.

Длина критического пути равна раннему сроку свершения
завершающего события 9: t_kp=tp(9)=14

При определении поздних сроков свершения событий t_п(i)
двигаемся по сети в обратном направлении, то есть справа налево и используем
формулы (3), (4).

Для i=9 (завершающего события) поздний срок свершения события
должен равняться его раннему сроку (иначе изменится длина критического пути): t^п(9)=
t^р(9)=14

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 8. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 8.

i=8: t^п(8) = t^п(9) — t(8,9) = 14 — 0 =
14.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 7. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 7.

i=7: t^п(7) = t^п(8) — t(7,8) = 14 — 0 =
14.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 8. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 8.

i=8: t^п(8) = t^п(9) — t(8,9) = 14 — 0 =
14.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 7. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 7.

i=7: t^п(7) = t^п(8) — t(7,8) = 14 — 0 =
14.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 6. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 6.

i=6: t^п(6) = t^п(7) — t(6,7) = 14 — 0 =
14.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 5. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 5.

i=5: t^п(5) = t^п(9) — t(5,9) = 14 — 3 =
11.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 4. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 4.

i=4: min(t^п(7)
— t(4,7);t^п(8)
— t(4,8)) = min(14 —
2;14 — 3) = 11.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 3. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 3.

i=3: t^п(3) = t^п(6) — t(3,6) = 14 — 6 =
8.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 2. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 2.

i=2: t^п(2) = t^п(5) — t(2,5) = 11 — 6 =
5.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 1. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 1.

i=1: min(t^п(2)
— t(1,2);t^п(3)
— t(1,3);t^п(4)
— t(1,4)) = min(5 — 2;8
— 4;11 — 4) = 3.

Далее просматриваются строки, оканчивающиеся на номер
предпоследнего события, т.е. 0. Просматриваются все строчки, начинающиеся с
номера 0.

i=0: t^п(0) = t^п(1) — t(0,1)
= 3 — 3 = 0.
Таблица 4

Расчет резерва событий

Полный резерв пути показывает, на сколько в сумме может быть
увеличена продолжительность всех работ, принадлежащих данному пути, при
условии, что срок выполнения всего комплекса работ не изменится.
Образовывается, когда предшествующие работы закончатся в свой наиболее ранний
срок.

Находим полный резерв R^П_i-j = Tп_j-t_i-j-Tр_i

R^П_(0,1) = 3-3-0 = 0

R^П_(1,2) = 5-2-3 = 0

R^П_(1,3) = 8-4-3 = 1

R^П_(1,4) = 11-4-3 = 4

R^П_(2,5) = 11-6-5 = 0

R^П_(3,6) = 14-6-7 = 1

R^П_(4,7) = 14-2-7 = 5

R^П_(4,8) = 14-3-7 = 4

R^П_(5,9) = 14-3-11 = 0

R^П_(6,7) = 14-0-13 = 1

R^П_(7,8) = 14-0-13 = 1

R^П_(8,9) = 14-0-13 = 1

Свободный резерв времени также можно найти и по формуле R^C_i-j =

Tп_i-t_i-j-Tр_i

R^C_(0,1) = 3-3-0 = 0

R^C_(1,2) = 5-2-3 = 0

R^C_(1,3) = 7-4-3 = 0

R^C_(1,4) = 7-4-3 = 0

R^C_(2,5) = 11-6-5 = 0

R^C_(3,6) = 13-6-7 = 0

R^C_(4,7) = 13-2-7 = 4

R^C_(4,8) = 13-3-7 = 3

R^C_(5,9) = 14-3-11 = 0

R^C_(6,7) = 13-0-13 = 0

R^C_(7,8) = 13-0-13 = 0

R^C_(8,9) =
14-0-13 = 1

Критический путь: (0,1)(1,2)(2,5)(5,9)

Продолжительность критического пути: 14

Задание 3

Условие.
Компания «Х» характеризуется данными, представленными в таблице 5.

Таблица 5

Исходные данные

Задание:

1)               
Аналитически
и графически определить уровень безубыточности для предприятия.

2)               
Рассчитать
прибыль при текущем объеме продаж.

3)               
Поставщик
основных компонентов объявил о повышении цены. Это увеличит расходы завода по
материалам на 5%. Каково будет влияние на прибыль?

Решение:

Точка безубыточности = 205115/ (25-20) =41023 ед.

Представим точку
безубыточности графически (рис. 2).

Рис.2.
Точка безубыточности

Прибыль при
продаже 65000 шт. составит: 65000*25-(20*65000+205115 = 119885 руб.

При увеличении
расходов на материалы на 5%, переменные затраты составят: (12 руб.+5%)+6,5+1,5=
20,6 руб.

Следовательно,
убыток составит: (65000*20,0) — (20,6*65000+205115)= 244115  руб.

Разработка бизнес-плана
«Экспресс-маникюр»

1.      
Краткое описание

Студия
экспресс-маникюра – яркий пример бизнеса, при котором правильное расположение
точки формирует спрос на услугу. Отсутствующий на сегодня массовый спрос на
услугу маникюра предприниматель создает одним своим появлением и форматом
предоставления услуг. Ведь красота для наших женщин уже не роскошь, а скорее
необходимость, но вот времени на безупречный маникюр остается крайне мало. Салон
экспресс-маникюра как раз и призван удовлетворять потребность занятых людей в
быстром маникюре. В таком случае, лучшими точками для размещения подобных
салонов становятся торговые центры, со своей сверх- проходимостью и денежной
аудиторией.

Доступность, скорость обслуживания и цены – вот в чем
преимущество современных салонов «быстрого»
маникюра. Стоимость услуг маникюра часто не превышает 200-300 рублей.
Зарабатывают такие точки за счет высоко потока клиентов. По некоторым данным,
ежедневная выручка экспресс-маникюрных составляет порядка 4-6 тыс. рублей.

Салон экспресс-маникюра будет открыт в торговом центре и
нацелен на потребителей со средним уровнем дохода. В салоне будет представлен
весь комплекс услуг: по уходу за руками.

Цены на услуги:

·                    
Европейский маникюр — 200 руб.;

·                    
Классический маникюр — 200 руб.;

·                    
SPA-маникюр — 300 руб.;

·                    
Наращивание ногтей — 1000 руб.;

·                    
Ремонт наращенных ногтей — 800 руб.;

·                    
Детский маникюр — 100 руб.;

·                    
Мужской маникюр — 250 руб.;

·                    
Экспресс-обработка ногтей — 150 руб./мин.

Основные характеристики проекта:

·                    
Организация салона экспресс-маникюра с «нуля»;

·                    
Среднее количество посетителей в день — 15 чел.;

·                    
Площадь салона будет составлять 20 кв. м;

·                    
Окупаемость проекта составляет 7 мес;

·                    
Сумма инвестиций в размере 150 тыс. руб.;

·                    
Структура инвестиционных вложений — 22,4% приходится на проведение
подготовительных работ;

·                    
Точка безубыточности проекта составит 185,6 тыс. руб.

2.                
Бизнес
и его стратегия

Лучшее места для
размещения маникюрных салонов – торговые и торгово-развлекательные центры.
Такие места посещает публика с деньгами, которая готова тратить средства на
покупку товаров и услуг. В зависимости от наличия свободных площадей в
конкретном ТЦ может отличаться и формат маникюрного салона.  Это может
быть отдел в помещении между другими магазинами, но таких мест в популярных ТЦ
не так много. Поэтому чаще всего, небольшие экспресс-точки маникюра размещают в
виде барной стойки. В США и странах Европы такие салоны называют нейл-барами
(nail bar — ногтевой бар). Преимущество такого формата очевидно — разместить
салон можно в практически любом проходимом месте. Отсюда и экономия на аренде –
площадь необходимая для размещения нейл-бара составляет всего 6м2. Сумма
арендной платы в торговых центрах по регионам составляет порядка 2000 – 15000
рублей за м2. Во многом цена аренды зависит от популярности торгового центра и
от проходимости конкретного места ТЦ (первый или второй этаж) [8].

Другие
привлекательные места для размещения экспресс-маникюрного салона, по словам
игроков – офисные и бизнес-центры, авто и ж/д вокзалы, аэропорты. То есть те
места, где заведомо высокая проходимость и где люди находятся в длительном
ожидании.

Предлагается
создание бизнеса на условиях франшизы.

Сейчас Сызрани
имеется высокий спрос на экспресс-услуги сегмента красоты — стрижку, маникюр,
наращивание, покраску и колорирование волос, плетение кос, моделирование
причесок, отбеливание зубов и т. д. Все эти идеи приходят в головы людям,
которые долгое время проработали в сегменте бьюти-услуг. Многие владельцы
франчайзинговых компаний имеют опыт руководства традиционными салонами красоты,
стоматологическими клиниками или аналогичным бизнесом. И в какой-то момент эти
люди поняли, что какую-то услугу можно выделить в формат «экспресс» —
чтобы увеличить поток клиентов и снизить стоимость процедуры. Судьба этих
бизнес-идей разная, но некоторые приживаются.

3.                
Рынок
и маркетинговая стратегия

Экспресс-бизнес
перспективным потому, что тут предприниматели ориентируется на быстрое
обслуживание клиентов: Сейчас у людей мало времени на стрижку, маникюр и прочие
бьюти-процедуры. И если, к примеру, постричься можно за 15-30 минут, хотя
обычно на такую услугу уходит около часа, то экспресс-обслуживание позволяет
сэкономить немало времени, и, соответственно, обслужить больше клиентов.
Поэтому логично, что вечно спешащий клиент пойдет в экспресс-салон [6].

По мнению аналитиков,
экспресс-услуги бьюти-сектора могут привлечь клиентов также благодаря невысоким
ценам, что в условиях кризиса позволяет не тратить больше 200 руб. Прибыли в
экспресс-бизнесе бьюти-формата обеспечиваются за счет высокого потока клиентов.
Поэтому если на 2-3 месяц после открытия салона туда по-прежнему приходит мало
клиентов, есть смысл изменить месторасположение экспресс-точки. Благодаря
мобильности студий экспресс-обслуживания, легко ликвидировать многие стартовые
ошибки, чтобы в итоге сделать бизнес доходным.

Преимуществом
работы салона экспресс-маникюра на условиях франшизы является возможность
бесплатного обучения сотрудников, а также рекламная поддержка. То есть
франчайзинговая компания может, как минимум, разместить информацию о нашем
проекте на своем сайте, во время различных рекламных кампаний, как в интернете,
так и на радио, телевидении. Тем не менее владелец бизнеса может, при
согласовании с франчайзинговой компанией, устраивать различные рекламные акции
на локальном уровне — для продвижения своего салона. Эффективно сработать тут
могут штендер (выносной информщит), визитки, флаера, радиореклама в ТРЦ. Кроме
того, можно продвигать проект в социальных сетях и на биржах онлайн-объявлений.

4.       Производство и
эксплуатация

Для запуска
проекта по франшизе нужно оплатить паушальный (вступительный) взнос. Это
позволит работать под «крышей» известного бренда, что упростит приток
клиентов. Еще понадобятся мебель, оборудование и запас товара. Поэтому необходимо
купить  брендированную стойку (со шкафчиками, рабочим местом, стульями),
униформу, ножницы-пилочки, косметику, дезинфекторы-стерилизаторы, лампы
(ультрафиолетовая и для освещения), фрейзер, парафинотопку, ванночки, полотенца
и другие аксессуары.

4.                
Управление
и процесс принятия решений

Структура
управления представлена на рис. 3.

Рис. 3. Структура управления студии экспресс-маникюра

5.                
Финансы

Финансовый год
предприятия начинается в январе (см. табл. 5.).

Таблица 5

Финансы

Прогнозируемая
структура доходов.

Прогноз
продаж 2015-2015 годов основан на:

—                  
анализе спроса потребителей услуг экспресс-маникюра;

—                  
анализе рынка предоставления услуг экспресс-маникюра;

—                  
на общих выводах о состоянии рынка оказания услуг.

При
составлении программы реализации услуг предприятия будет рассматриваться самый
низкий порог рентабельности приобретения услуг эскпресс-маникюра. Рассмотрим
план реализации услуг, предоставленных студией экспресс-маникюра.

Все расходы предприятия, представленные в приложении. Расходы
в год составят 1823612 руб.

6.                
Факторы
риска

Риски
при ведении данного вида бизнеса состоят в следующем:

—                  
высокий уровень концентрированности в городе;

—                  
высокий уровень дефицита квалифицированной рабочей силы;

—                  
высокий уровень капитализации инвестиций;

—                  
высокий уровень «нечистых» на руку работников — риск краж.

7.                
Приложения

Расходы проекта

Оборудование для студии экспресс-маникюра

Список использованной литературы

1.                
Морошкин,
В. А.  Бизнес-планирование:   учебное   пособие / В.
А. Морошкин, В. П. Буров. – М.:   ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. – 256 с. –

2.                
Морошкин,
В. А. Бизнес-планирование:   Учебное   пособие / В.А.
Морошкин, В. П. Буров. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2011. – 256 с.

3.                
Орлова,
Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании /
Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2012. – 152 с.

4.                
Петухова,
С.В. Бизнес – планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега – Л, 2011. – 236 с.

5.                
Платонова,
Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. –
М.: Дело и сервис, 2011. – 432 с.

6.                
Попов,
В.Н. Бизнес – планирование / В.Н. Попов, С.И. Ляпунов.- М.: Финансы и
статистика, 2009. – 246 с.

7.                
Бизнес-идея
по отрытию нейл-бара http://upandown.ru/biznes-idei/biznes-v-sfere-uslug/nejl-bar-krasivyj-i-vygodnyj-biznes.html

8.                
Идея
экспресс-маникюра http://migrate.copdoc.ru/plan/703.html

9.                
Нейл-бар,
создай свой бизнес http://www.openbusiness.ru/html/dop5/nail-bar.htm

10.           
Нейл бар
в России http://ozro.ru/business-idea/otkryvaem-nejl-bar/

11.           
Салон
эспресс-маникюра http://bzplan.ru/project/332/biznes-plan-salona-ekspress-manikyura

Содержание

1. Введение

2. Сущность, функции, задачи и значение понятия «БИЗНЕС — ПЛАН»

3. Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий

4. Принципы составления и основные требования при разработке бизнес – плана предприятия

5. Заключение

6. Литература

Введение

            В рыночной экономике бизнес – план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес – план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес – план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Бизнес — план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри организации, так и изменениями на рынке, где действует фирма, так же и в экономике в целом. Бизнес – план увязывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждое предприятие, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес – плана может привлечь специалистов – консультантов. Таким образом, бизнес – план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Чтобы достичь наибольшего успеха на рынке товаров и услуг в том числе международном, необходимо грамотно, рационально планировать свою деятельность посредством бизнес – планирования, в первую очередь учитывая особенности российской экономики, что наиболее четко определяет актуальность рассматриваемой темы. В данной контрольной рассмотренны следующие вопросы:

•          сущность, функции, задачи и значение понятия «бизнес-план»

•          Принципы составления и основные требования при разработке бизнес – плана предприятия

•          Методика составления и оформления документа «бизнес-план»

Сущность, функции, задачи и значение понятия «БИЗНЕС — ПЛАН»

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

– определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

– конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

– привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

– помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

            Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем варианте бизнес-плана. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана — в интересах обеих сторон. Бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составляют его примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели обычно делают в месячной разбивке, для второго – поквартально, и лишь начиная с 3-го года, ограничиваются годовыми показателями. К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на время более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Он является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения.

Основными целями разработки бизнес–плана являются:

•          приватизация объектов государственной и муниципальной собственности;

•          осуществление инвестиционных проектов;

•          реализация отдельных коммерческих операций;

•          эмиссия ценных бумаг;

•          определение перспектив развития фирмы;

•          проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий (банкротство);

•          финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

            Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес-план – лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес – плана начнёт восприниматься настороженно со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес – плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Привлечение денег для развития дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес–плане. Наличие бизнес–плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца. Процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. Бизнес–план помогает обнаружить в задаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу. Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей. Бизнес–план – это инструмент контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям. В процессе составления бизнес–план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления с фактическими достижениями.Чем больше нестабильность во внешней среде, тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи:

•          изучить ёмкость рынка;

•          ценить затраты;

•          обнаружить «подводные камни»;

•          определить финансово-экономические показатели

 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий.

            В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности. Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла. Первый – общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы. Второй – контрольно-управленческий. Здесь планирование – одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение. Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования. Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества: делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий; проясняет возникающие проблемы; стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе; улучшает координацию действий в организации; создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров; увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией; способствует более рациональному распределению ресурсов; улучшает контроль в организации.

Планирование ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость. Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются: увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности; высокая нестабильность внешних условий и факторов; новый стиль руководства персоналом; усиление центробежных сил в экономической организации.

            Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом причин. Наиболее важными из них являются: неопределенность внешней (рыночной) среды; возможность слияния или поглощения другой фирмой; возможность монопольного установления цены реализации продукции; контрактные отношения.

Но в качестве выхода из такого положения можно предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

Принципы составления и основные требования при разработке бизнес – плана предприятия.

Примерная структура бизнес-плана:

– титульный лист и оглавление;

– резюме;

– описание продуктов (услуг);

– анализ положения дел в отрасли;

– анализ конкурентов;

– производственный план;

– план маркетинга;

– организационный план;

– финансовый план;

– оценка и страхование риска;

      – приложения.   

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, чрезмерно не перегружают его. Большинство проектов ограничиваются 10-20 страницами. Ключевыми составляющими каждого бизнес-плана являются три М — management, marketing, money. Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта. Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой . Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.           Титульный лист и оглавление. Титульный лист имеет следующее содержание: заголовок плана; дата его подготовки; автор бизнес-плана: полное название и адрес фирмы, а также имя предпринимателя и его домашний телефон.

Иногда рекомендуют в титульный лист включить заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению, так фиксируется право предпринимателя на свою идею.

Оглавление должно дать четкое представление о содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых разделов плана и не забыть пронумеровать страницы.

Резюме. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы.

Структура резюме должна состоять из трех частей:

— введение (включает в себя цели плана, кратко выраженную суть проекта);

— основное содержание (краткое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей);

-заключение (факторы успеха бизнес-плана и описание основных способов действий по реализации бизнес-плана).

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

 Цели и задачи. В этом разделе приводится анализ идеи. Не следует забывать об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

            Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:

 1)Понимания состояния дел на данный момент;

 2)Ясного представления того уровня, которого фирма собирается достичь;

3)Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

            Проанализировав и оценив идею, руководитель тем самым определяет свое состояние (сильные и слабые стороны, возможности и опасности) на данный момент. Закончив оценку, приступают к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2х этапов. Во-первых, устанавливается, какой именно бизнес ведется — задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определяются главные, количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления фирмы в бизнесе, и выделяются те, которые из них реально достижимы.

            Решив проблему с целями и задачами, находятся пути достижения этих целей. Для этого вырабатывают стратегию и формулируют оперативные планы.Формулировка цели бизнеса должна, прежде всего, содержать основные направления деятельности фирмы.

            Описание продуктов (услуг). В этом разделе должны быть отражены следующие положения:

1. Описание характеристики и свойств товара и способов его применения.

2. Тенденции изменения способов применения выбранного товара.

3. Описание жизненного цикла товара.

4. Диапазон подобных продуктов/услуг, предлагаемых конкурентами. Уникальность товара по сравнению с моделями конкурентов.

4. Уровень защиты товара (наличие патентов, авторских прав, зарегистрированной торговой марки).

В этом разделе плана можно также приблизительно определить уровень цен, возможности последовательного технического обслуживания товара. В разделе «продукт (услуга)» бизнес–плана дается четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Указываются некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, желательно без использования профессионального жаргона. Здесь описываются основные характеристики вашей продукции, с акцентом на преимуществах, которые продукция фирмы несет потенциальным покупателям. Обычно подчеркивается уникальность фирменной продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг). Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования. Здесь же описываются имеющиеся у фирмы патенты или авторские права на изобретения или приводятся другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок фирмы. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.

Анализ положения дел в отрасли. Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Предпринимателю необходимо убедить инвестора в существовании рынка для своей продукции, в том, что он его понимает и сможет продавать свою продукцию.  В данном разделе бизнес-плана необходимо показать абсолютные размеры рынка, основные сегменты рынка (группы потребителей), чувствительность рынка к различным внутренним и внешним факторам, подверженность рынка циклическим и сезонным колебаниям. На основе вывода об общей привлекательности рынка, нужно определить потенциальную долю предприятия на этом рынке и дать прогноз продаж продукции.

Анализ конкурентов. В данном разделе необходимо описать конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, определить их сильные и слабые стороны. На основе анализа конкурентов необходимо выбрать конкурентную стратегию. 

План производства. В данном разделе должно быть отражены следующие позиции:

1. Основные методы производства и технологии.

2. Общая структура производственного процесса, операции по выпуску товара. Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков.

3. Сырье и материалы, необходимые для производства продукции. Список основных поставщиков сырья.

4. Мощности необходимые для организации производства, уже задействованные мощности. Планы их расширения, затраты (издержки), связанные с расширением мощностей и период расширения.

5. Организация и методы контроля качества продукции.

6. Описание оборудования: как существующего, так и необходимого для производства.

7. Место расположения производства, требования к производству со стороны месторасположения и географических условий. 

8. Рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем.

План маркетинга. Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно продукцию этой фирмы. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности того, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь фирма продумывает и объясняет потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у фирмы нет специалистов этого профиля, то обращаются за консультацией к внешнему специалисту.

Маркетинговый план бизнес-плана должен охватывать все элементы маркетинга и отражать следующие положения:

1. Основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие.

2. Основные сегменты данного рынка. Сегмент рынка, на который намерено ориентироваться предприятие.

3. Место (долю) в данном сегменте рынка, на которое может претендовать предприятие.

4. Основная методика расчета цены на товар предприятия. Чистый доход, который обеспечит предприятию выбранный уровень цены.

5. Системы скидок и льгот, предусмотренные для покупателей.

6. Каналы распространения товаров, которые будет использовать предприятие.

7. Меры, которые будет предпринимать предприятие для эффективного продвижения своих товаров.

8. Организация системы технических гарантий, послепродажного сервиса.

Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной предприятием, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры предприятия и в нем должны содержаться следующие положения:

1.Форма собственности предприятия (товарищество, акционерное общество и т.д.).

2. Основные пайщики или основные акционеры организации?

3. Формы участия собственников и совета директоров в повседневном управлении предприятием.

4. Распределение полномочий среди управляющих предприятия.

5. Основные черты контрактов, заключаемых с менеджерами предприятия.

6. Формы вознаграждений менеджеров.

7. Организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом. Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие ее различных частей, направление организационных потоков.

Если предприятие существует уже несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли в ней.

Финансовый план. Финансовый план бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности.

Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности. Анализ чувствительности – это изучение эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменениями ключевых параметров проекта – затрат на исследование и разработку, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт и т.п.

Критерием эффективности бизнес-проекта является положительная величина чистой дисконтированной стоимости. Таким образом, анализ чувствительности позволяет определить, не приведут ли изменения ключевых параметров проекта к снижению чистой дисконтированной стоимости до отрицательной величины, то есть к утрате эффективности проекта. Другими словами, этот метод определяет, насколько чувствителен проект к изменениям. Предварительное применение анализа чувствительности в рамках бизнес-планирования позволяет снижать предпринимательский риск, избежать непроизводственных вложений капитала.

Еще одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана – это определение источников капитала (фондов). Данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов с конкретным указанием способов и направлений использования капитала.

Вопросы об источниках финансирования могут быть следующими:

1. Предполагаемая система финансирования и ее инструменты (банковские кредиты, векселя, облигации, опционы, простые и привилегированные акции и т.д.).

2. Величина процентов и основных выплат по долгу.

3. Гарантии или залог, обеспечивающие безопасность финансовых соглашений.

4. Показатели финансового рычага, определяющие уровень риска проекта, соотнесенные со среднеотраслевыми показателями.

5. Список текущих кредиторов фирмы, суммы и сроки выплат по кредитам.

6. Налоговые преимущества, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.

Оценка и страхование риска. В этом разделе нужно провести:

– общую оценку возможных рисков;

– анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения;

      – разработку мер по минимизации ущерба

Заключение.

            О бизнес–плане можно сказать, что это постоянно действующий документ, в который вносят изменения и дополнения, при этом он имеет свою структуру в которую включены следующие пункты: краткое описание (резюме); бизнес и его стратегия; рынок и маркетинговая стратегия; производство и эксплуатация; управление и процесс принятие решений; юридический план; финансовый план; учет возможных факторов риска.

            Составляют план таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана помещают содержание. Также предусматривают функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты.

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому его распространение тщательно контролируется. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Иногда, при первом знакомстве с потенциальным инвестором, его снабжают его кратким обзором или сводкой данных и только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представляют ему детальный план. Целью любого инвестора, будь то инвестор-акционер, участвующий в прибыли, или кредитор, дающий ссуды под проценты, является получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая фирме или предпринимателю ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план помогает им убедить инвестора в привлекательности своего бизнеса. В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов.

            И в заключении можно сказать, что бизнес-планирование необходимый этап в управлении и организации предприятия для достижения фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Нижегородский государственный университет
им. Н.И. Лобачевского

Институт экономики и предпринимательства

К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А

по дисциплине

«Бизнес-планирование»

Выполнил студент 3 курса, Группы 732/2а,

заочной формы обучения,

направление «Менеджмент», Малышев В.А.

Нижний Новгород

2015 г

Этапы разработки
бизнес-плана

Бизнес-план —
это документ, который описывает все
основные аспекты будущего фирмы или
новой деятельности, содержит анализ
всех проблем, с которыми она может
столкнуться, а также способы решения
этих проблем.

Разработку
бизнес-плана проводят в несколько
этапов:

Подготовительный
(организационный) этап,
в процессе которого определяют цели
создания документа, его назначение,
сроки, ответственных исполнителей
разделов, необходимость привлечения
специалистов из других организаций,
график работы, бюджет.

Первый этап можно
разбить на ряд шагов:

Первый
шаг. Определение
целей написания БП.

Основными целями
в данном случае можно назвать получение
заемных средств из разных источников;
создание внутренней убежденности в
необходимости данного проекта; реклама
проекта; независимая экспертиза проекта
сторонними специалистами.

Второй
шаг. Определение
источников информации.

Всю информацию
для разработки бизнес- плана привычно
сгруппируем в две группы данных: первичная
и вторичная информация.

К первичной
информации относят информацию, собранную
впервые для данного исследования.
Вторичная информация- информация,
которая уже где-то существует, будучи
собранной ранее для других целей. При
выборе источников информации важными
являются два момента: для какой цели
пишется план и каков бюджет бизнес —
планирования. Методы сбора первичной
информации многообразны — наблюдение,
эксперимент, опрос.

Многообразны и
источники вторичной информации:

—         
внутренние источники (отчеты фирмы о
прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о
предыдущих исследованиях, архитектурные
проекты, ПОС, ППР)

—         
внешние официальные источники (документы
ГОССТРОЯ РФ, СниПы, другие нормативные
и законодательные материалы)

—         
внешние периодические и научно-
методические материалы ( журналы, газеты,
книги по планированию, управлению
строительным производством, экономике
и т.д.)

—         
внешняя коммерческая информация
(материалы консалтинговых, аналитических
фирм).

Третий шаг.
Точное определение целевых читателей

Бизнес- план это
документ, разрабатывающийся для целевых
читателей, которые зачастую являются
специалистами узкого профиля (банки,
инвестиционные компании, индивидуальные
инвесторы, потребители, органы
государственной власти, общественные
организации). Для каждого из целевых
читателей необходимо использовать
особый стиль написания, специфический
понятийный аппарат, выбрать методику
расчета показателей.

Этап разработки
плана по разделам,
их компановка и сведение в единый
взаимосвязанный документ. Второй этап
также можно разбить на ряд шагов:

Шаг первый. Сбор
информации.

Прежде чем заниматься
составлением бизнес-плана, необходимо
собрать всю исходную информацию. Имея
необходимую информацию, руководитель
бизнес — проекта еще до составления
делового плана может оценить
жизнеспособность самой концепции нового
проекта.

Прежде всего,
необходимо оценить спрос на товар
(работы или услуги), который предлагается
производить. Необходимо понять, что и
кому будет продаваться и почему люди
это покупают. Надо помнить, что люди
покупают не просто продукт или услугу,
они покупают совокупность определенных
преимуществ, разрешая свои потребительские
проблемы. Эта совокупность преимуществ
включает в себя четыре элемента
(специалисты по маркетингу называют их
маркетинговым комплексом) — характеристики
самого продукта, его цену, поощрение
спроса на данный продукт и место его
реализации.

Необходимые данные
можно получить, обратившись в
соответствующие организации, а можно
провести собственные исследования.
Источником информации могут стать
публикации отраслевых ассоциаций,
правительственные отчеты, статьи в
научных журналах, интернет- информация.

Данные о потенциальных
размерах рынка могут обосновать те
положения делового плана, которые
касаются маркетинга. Они должны включать
информацию о фирмах-конкурентах, о
торговой наценке, о рыночных трендах и
перспективах роста.

Производственная
информация включает определение
ресурсных потребностей предприятия,
зависящих от того, какую продукцию оно
собирается выпускать. Большую часть
необходимой информации можно получить
у производителей аналогичной продукции
либо на основе имеющегося у предприятия
опыта.

При сборе
производственной информации необходимо
обратить внимание на следующие вопросы:

— производственные
операции: необходимо установить перечень
всех базовых операций по обработке и
сборке, выяснить, нельзя ли поручить
некоторые из них субподрядчикам, а если
можно, то какие и кому;

— сырье и
материалы: составить список всех
видов сырья и материалов, установить
название фирм-поставщиков, их адреса и
ориентировочные цены;

— оборудование:
составить спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице
оборудования выяснить, можно ли взять
его арендовать или нужно приобретать
в собственность;

— накладные расходы:
расходы на покупку инструментов,
спецодежды, канцелярских товаров, на
оплату счетов за электроэнергию,
водопровод, прочие муниципальные услуги,
на заработную плату управленческого
персонала и т.д.

Информация о
имуществе фирмы  может дать
представление о том потенциале, которым
обладает фирма в данный момент в отношении
его расширения без или с привлечением
дополнительных инвестиций, а также в
отношении освоения новых сегментов
рынка. Важно обратить внимание на сроки
амортизации имущества, его износ,
оценить, когда оно будет нуждаться в
замене. Необходимо постоянно следить
за эффективностью оборудования, его
способностью производить продукцию,
технологически отвечающую уровню
современных требований.

Финансовая
информация необходима для всесторонней
оценки финансовых аспектов деятельности
фирмы. На основании этой информации
потенциальные инвесторы будут судить
о рентабельности проекта, о том, сколько
денег потребуется вложить в проект,
чтобы поставить его на ноги и покрыть
текущие расходы начального этапа и о
том, каким образом можно получить
необходимые средства (выпуск акций,
займа и т.п.).

Существует три
группы финансовых показателей, которые
позволяют оценить жизнеспособность
предприятия:

1) прогноз доходов
и расходов на первые 2 года;

2) прогноз денежной
наличности за тот же период;

3) балансовый отчет
фирмы на текущий момент и прогноз
состояния активов и пассивов фирмы на
год вперед (балансовый план).

Прогноз расходов
и доходов предприятий строится на основе
данных об ожидаемом объеме спроса.

Прогноз денежной
наличности должен показать способность
фирмы своевременно оплачивать свои
счета. В нем должны быть оценены начальная
денежная наличность, ожидаемые поступления
и платежи с указанием объемов и сроков.

Вышеперечисленная
информация непосредственно отражается
в бизнес-плане.

Бизнес-план должен
учитывать реальные условия инвестиционной
политики, действующие в России. Если
для проекта предполагается получить
заемные средства от нескольких инвесторов,
то необходимо на предварительном этапе
иметь информацию об условиях инвестирования.
Инвесторы, в том числе и государственные,
предъявляют жесткие требования к
содержанию проектов, определяют
продолжительность краткосрочных и
долгосрочных кредитов, уровень процентной
ставки за кредит, минимальные и
максимальные объемы кредитной суммы.

В случае представления
бизнес-плана как инвестиционной заявки
на получение финансовых ресурсов из
федерального бюджета необходимо
учитывать требования Минэкономразвития
РФ. Среди них:

— государственный
инвестор инвестирует только
капиталовложения. Финансовые ресурсы
под оборотные средства не выделяются;

— государственный
инвестор прежде всего поддерживает
научно-технические проекты, обеспечивающие
развитие отечественного производителя,
способствующие формированию дополнительных
рабочих мест для высококвалифицированного
персонала, решающие экологические
проблемы регионов;

— государственная
поддержка осуществляется на конкурсной
основе только тех проектов, в реализацию
которых фирма (предприятие) вкладывает
определенную долю собственных средств.

Шаг
второй. Непосредственное написание
БП.

Данный шаг
рекомендуется выполнять при непосредственном
участии будущих исполнителей бизнес-
плана (инициаторов его написания). Что
дает выполнение этого требования:

—         
предприниматель в дальнейшем имеет
более системное и полное представление
о слабых и сильных сторонах своей
организации, основных направлениях ее
деятельности, реальных шансах воплотить
данный проект в жизнь;

—         
предприниматель получает дополнительный
опыт плановой деятельности, которая
является одной из функций менеджмента.

Этап обсуждения
бизнес-плана руководителями
и ведущими специалистами структурных
подразделений предприятия и консультантами
сторонних организаций. Авторы разделов
изучают и обобщают все отзывы и по
каждому обоснованному замечанию готовят
аргументированное заключение. После
совместного обсуждения проект бизнес-плана
дорабатывают, обсуждают повторно и
принимают решение о его дальнейшей
корректировке, либо о разработке нового
варианта.

Заключительный
этап, на
котором выполняют окончательную редакцию
бизнес-плана, его утверждение у руководства
предприятия и передачу всем заинтересованным
организациям и лицам (акционерам,
потенциальным инвесторам и др.)

Содержание
раздела «Организационный план»

В данном разделе
приводится информация, характеризующая
организационную структуру предприятия,
сведения о персонале и кадровая политика
фирмы.

Реализация любого
плана требует человеческих ресурсов.
Этот раздел бизнес-плана должен показать
пользователю то, что организационная
структура фирмы позволяет достичь
целей, описанных в бизнес-плане.

Для того чтобы
принять правильное решение относительно
организационной структуры, требуется
следующая информация: работы, выполнение
которых необходимо для реализации
бизнес-плана; должности; обязанности и
ответственности каждой должности; кто
и как управляет фирмой в процессе
реализации бизнес-плана.

Чтобы грамотно
управлять человеческими ресурсами,
нужно в первую очередь ответить на
следующие вопросы:

• Каковы требования
  к исполнителям каждого вида работ,
  требуемых для реализации бизнес-плана?

• Какой квалификацией
  должен обладать каждый исполнитель?

• Какой должна быть
  оплата труда каждого исполнителя для
  успешной реализации бизнес-плана?

• Как производится
  отбор персонала?

• Что делается для
  удержания способных и высококвалифицированных
  сотрудников?

• Как оцениваются
  результаты работы?

Организационный
план содержит следующие группы вопросов.

1. Организационная
структура предприятия:

• организационная
  схема управления предприятия;

• состав подразделений
  и их функции;

• организация
  координирования и взаимодействия служб
  и подразделений фирмы и др.

2. Управленческий
персонал характеризуется с позиций
возраста, образования, занимаемой
должности, опыта, прав полномочий,
владения акциями предприятия,
функциональных обязанностей, достоинств
и недостатков.

3. Персонал
предприятия, не связанный с управлением:

• потребность в
  кадрах по профессиям;

• квалификационные
  требования;

• форма привлечения
  к труду (постоянная работа, совместительство
  и др.);

• режим труда.

Данную группу
вопросов желательно представить в
табличной форме.

4. Оплата труда:
положение об оплате труда (система
оплаты труда, порядок премирования,
предоставление льгот, доплат, дотаций,
моральные стимулы, страхование и др.).

5. Кадровая политика
предприятия:

• принципы отбора
  сотрудников;

• принципы найма
  на работу;

• создание системы
  повышения квалификации и переподготовки
  кадров;

• разработка метода
  и процедуры оценки качества работы
  сотрудников;

• система продвижения
  работников по службе.

В разделе
«Организационный план» обосновывается
потребность в персонале для реализации
проекта на различных уровнях управления.
В нем должна содержаться следующая
информация:

• расчет потребности
  в специалистах различных категорий и
  обоснование уровня квалификации и
  оплаты труда;

• штатное расписание;

• предлагаемая
  система мотивации персонала;

• план набора,
  обучения и подготовки кадров;

• план социального
  развития коллектива;

• итоговая смета
  расходов на персонал.

Рассмотрим
организационный план на примере нового
предприятия.

Организационный
план для ателье «Каприз»

В качестве правового
статуса было выбрано индивидуальное
предпринимательство без образования
юридического лица ИП. Для организации
ИП требуется незначительный начальный
капитал, следовательно нет необходимости
прибегать к услугам кредитных учреждений,
что минимизирует риск. Затраты на
организацию предприятия окупятся
буквально в течение нескольких месяцев.

ИП сегодня – самая
популярная форма ведения бизнеса. Не
нужен уставной капитал, бухгалтерский
учет, минимум стартовых вложений, можно
набирать персонал, открыть расчетный
счет, заключать договора, брать кредиты.

Организационная
структура ателье показана на рис. 1.

Рис. 2.2 Организационная
структура ателье Каприз

Индивидуальный
предприниматель – директор:

• организует всю
  работу предприятия;

• выполняет функцию
  бухгалтера отчитывается в налоговых
  органах;

• несет полную
  ответственность за его состояние и
  состояние трудового коллектива;

• представляет
  предприятие во всех учреждениях и
  организациях;

• распоряжается
  имуществом предприятия;

• заключает договоры;

• поиск поставщиков
  материала;

• издает приказы
  по предприятию в соответствии с трудовым
  законодательством, принимает и увольняет
  работников;

• применяет меры
  поощрения и налагает взыскания на
  работников предприятия;

• открывает в банках
  счета предприятия;

• выполняет
  обязанности дизайнера.

Конструктор одежды
– дизайнер. Несет ответственность за:

• прием заказов;

• ведет книгу
  доходов;

• выпуск качественно
  выполненные заказы;

• внедрение в
  производство новой технологии пошива
  и обработки изделий;

• соблюдение
  установленной технологии;

• использование
  новейшей техники и технологии;

• осуществление
  оперативного контроля за ходом
  производства;

а так же:

• разрабатывает
  календарные графики работы;

• устраняет причины,
  нарушающие нормальный режим производства;

• осуществляет
  контроль за комплексностью и качеством
  готовой продукции;

• разрабатывает
  новые интерьерные решения;

• организует контроль
  за качеством поступающего на предприятие
  сырья, материалов, полуфабрикатов и
  др., так как качество продукции является
  определяющим в общей оценке результатов
  деятельности трудового коллектива.

Применение
коллективной ответственности приводит
к существенному снижению потерь рабочего
времени, текучести кадров.

Рабочая сила, не
связанная с управлением – мастер по
пошиву:

• несет ответственность
  за качество выполняемой работы;

• раскрой не сложных
  элементов;

• прием заказов на
  ремонт и на пошив штор, не требующих
  дизайна.

Так как проектируемое
предприятие относится к сфере бытового
обслуживания, то планируемый график
работы с 11.00 до 21.00. Таким образом, в
соответствии с Трудовым Кодексом режим
работы швей и дизайнеров устанавливается
восьми часовой рабочий день, с перерывом
на обед. Выходные суббота, воскресенье.
Каждую субботу дежурит один из сотрудников
ателье с 12.00 до 16.00.

Оборудование и
характер работы обуславливает следующие
квалификационные требования к работникам
представленные в табл. 2.6.

Таблица 2.6
Квалификационные
требования к работникам

Найм сотрудников
будет проводиться на конкурсной основе,
с учетом личных качеств и опыта работы,
через объявления в газете, службу
занятости населения и путем отбора в
профильных учебных заведениях.

Заработная плата
сотрудникам будет начисляться в виде
процента от суммы выполненных ателье
заказов за месяц.

Список литературы.

1. Материалы сайта
   http://compcentr.ru/ — статья
   «Основы бизнес-планирования»

2. Материалы сайта
   http://www.paragononstate.com
   — статья «Бизнес-планирование. Этапы
   разработки бизнес- плана.»

3. Пелих А. С. Бизнес
   – план или как организовать собственный
   бизнес. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
   «Ось-89», 2007. – 112с. (Экономическое
   образование).

4. Галенко В. П. Бизнес
   – планирование условиях открытой
   экономики: учеб. пособие для студ. высш.
   учебн. заведений / В. П. Галенко, Г. П.
   Самарина, О. А. Страхова. – 2-е изд., стер.
   – М.: Издательский центр «Академия»,
   2007. – 288 с.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Контрольная работа: Бизнес-план предприятия, его содержание и роль в современном предпринимательстве

Сибирская Академия Финансов и Банковского Дела

(САФБД)

Контрольная работа

Дисциплина: «Экономика организаций и основы

предпринимательства»

Тема: «Бизнес-план предприятия, его содержание и роль

в современном предпринимательстве»

Выполнил: ст-т. гр. ИПЗ-90м

Гаврилова М.А.

Проверил: к.э.н., доцент

Колпаков В.В.

Новосибирск 2009

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ… 3

ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА… 3

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА… 3

1. Возможности фирмы (резюме). 3

2. Виды товаров (услуг). 3

3. Рынки сбыта товаров (услуг). 3

4. Конкуренция на рынках сбыта. 3

5. План маркетинга. 3

6. План производства. 3

7. Организационный план. 3

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы. 3

9. Оценка риска и страхования. 3

10. Финансовый план. 3

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 3

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ… 3

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-план в настоящее время – главный аргумент для инвесторов и финансовых источников. Необходимы детали различных планируемых мероприятий и расчетов, связанных с их поведением доходов и расходов. Существенно важно четко изложить посылки и допущения, на которых строиться план. В отдельных случаях бизнес-план называют планом создания предприятия, заявкой на получение кредита или инвестиционным проектом. Но независимо от своего названия, это именно тот документ, который как минимум, потребуют в любом финансовом учреждении. Бизнес-план дает предпринимателю доступ к инвестиционному процессу. И хотя БП можно использовать и как рабочий документ после создания предприятия, все же главнее его предназначение состоит в том, чтобы во всеобъемлющем виде довести до внешних инвесторов стратегию реализации проекта. Бизнес-план всегда должен быть нацелен на максимальное выполнение поставленных задач. Другими словами, важно не только разработать эффективный план, но и успешно его осуществить.

Всеобъемлющий бизнес-план, который должен стать плодом раздумий и обсуждений в процессе создания предприятия, является главным документом, определяющим основное направление деятельности предприятия. Это также и первичный документ для осуществления руководства предприятием. Одно из главных достоинств такого плана состоит в том, что он помогает предпринимателю избежать обычных ошибок, часто сводящих на нет все предшествующие усилия. Бизнес-план – это дорожная карта современного предпринимателя, стремящегося к успеху.

ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

В последние годы у нас в стране проявляется заметный интерес к разработке бизнес-планов. Представляется целесообразным определить место бизнес-плана в системе планирования предприятия, его связь с планами маркетинга. Хотя для малых предприятий может разрабатываться только один бизнес-план, для большинства предприятий бизнес-план – только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Бизнес-план – план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга.

Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для СХЕ ( стратегических хозяйственных единиц) на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени. Другой общей чертой этих двух планов является стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план основан на глубоких маркетинговых исследованиях. Однако не содержит программ действий, а излагает только в обобщенном виде основные направления действий. Например, если в число выбранных стратегий входит стратегия разработки нового продукта, то в бизнес-плане приводятся также обобщенные данные о поддержке реализации этого решения, но констатация данной стратегии не сопровождается планом разработки нового продукта.

Бизнес-план может включать в свой состав следующие разделы; реквизиты организации; описание бизнеса, включая характеристику форм собственности; его текущее состояние и перспективы развития; управление организацией, включая краткие автобиографические справки на руководителей; характеристику выпускаемой продукции; цели и стратегии развития; исследование рынка (рыночные сегменты и их емкость, характеристика потребителей, конкуренты, рыночная доля, барьеры проникновения на рынок); стратегии маркетинга; прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет (возможно, на пять лет) с погодовой разбивкой; фонды и их использование с подробным обоснованием требуемых валютных средств; обоснование сроков возврата кредита.

Бизнес-план появился у нас в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения, придерживаясь привычных технико-экономических обоснований.

Однако вскоре выяснилось, что бизнес-план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Не все и не сразу стали разрабатывать, предъявлять и требовать бизнес-план.

Необходимость в бизнес-плане стала настолько очевидной, что уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным. В январе 1995 г. московское правительство опубликовало распоряжение, в котором впервые рекомендовало бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов».

Многие предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации требуют представления бизнес-плана от своих потенциальных помощников.

Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточно плотным анализом проблем, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (предпроектная) работа.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. С этим документом увязывают внутрифирменный и макроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Не будет большим преувеличением назвать бизнес-план основой управления, как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться и сосредоточиться.

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При его подготовке необходимо, прежде всего, решить какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде. Цели бизнес-плана могут быть различными, например: получение кредита, привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и т.д.

Если предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти, либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и за ее пределами. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Итак, из всего вышесказанного можно заключить — бизнес-план сегодня не просто модное в России слово. Это официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Возможности фирмы (резюме).

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

2. Виды товаров (услуг).

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма. Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. Также необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы: Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Описать их. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок). Название товара. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги? Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Дорогие ли эти товары (услуги)? Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства? На каких рынках и каким образом они продаются? Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки? При ответе на некоторые вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу:

Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления? Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)? Имеет ли данный товар фирменную марку? Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия? и др.

3. Рынки сбыта товаров (услуг).

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы: На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой? Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)? Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям? Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов? Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков? Как предполагается реагировать на эти изменения? Каким образом происходит изучение потребностей и спроса? Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы? Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков? Какова реакция рынка на новые товары (услуги)? Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

Оценку потенциальной емкости рынка. Оценку потенциального объема продаж. Оценку реального объема продаж.

4. Конкуренция на рынках сбыта.

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений.

5. План маркетинга.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга :

Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).

Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или не заинтересованности покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.

Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.

Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.

Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции пользующейся чрезмерно высоким спросом.

Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества расценивается как иррациональный (на спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)

Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела. Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

-Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спро- сом (рынок покупателя);

-Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

-Свободных рыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

-Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

-Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.

-Источники информации — торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

-Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха

-Изучение рынка с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии…

Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.

Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления “подражателей” в новой отрасли.

Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание. При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:

-себестоимости продукции;

-цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

-уникальных достоинств товара;

-цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам. На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен. Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами. Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль. Если разработан детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении.

Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную рекламу. При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются:

-Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

-Осуществление торговых презентаций;

-Проведение институциональной рекламы;

-Оказание консультационных услуг.

6. План производства.

Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

-Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

-Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?

-Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?

-Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу?

-Какие возможны затруднения при организации производства?

-Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?

-Схема производственных потоков.

-Предусмотрена ли охрана окружающей среды?

-Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения?

7. Организационный план.

В данном разделе целесообразно изложить схему подготовки и реализации проекта, план управления проектом на стадии подготовки вышеуказанного, план управления на стадии реализации проекта и план управления на стадии эксплуатации. Необходима также информация об организационно-правовой форме предприятия (ООО, ТОО, ОАО и т.д.), о форме собственности, об учредителях и уставном капитале. Более подробное описание о штатном расписании предоставит инвесторам подробную картину о предприятии, поэтому работники, принятые на постоянной основе, отвечающие квалификационным требованиям (должность, образование, специальность, стаж работы, возраст и т.п.) возможно станут дополнительным бонусом в принятии положительного решения.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Предоставление информации о правовых документах (разрешения, лицензии, сертификаты…), их стоимость, сроки действия, органы выдавшие определенные документы. Готовые юридические документы (их копии) стоит предоставить в виде приложения к бизнес-плану, а те, что в проекте – указать примерную дату их получения. В общем, оформить раздел так, чтобы у инвестора не возникало вопросов и сомнений по поводу благополучного действия данного проекта.

9. Оценка риска и страхования.

Назначение оценки риска — выявлять те экономические, социальные, технические и др. факторы, которые могут повлиять на достижение целей, поставленных в организации. Выявление таких факторов позволяет прогнозировать развитие предприятия и разрабатывать меры, позволяющие уменьшить воздействие рисков на деятельность предприятия.

Существуют разные методики определения рисков. Любая организация ограничивается обозначением тех рисков, которые могут ухудшить финансовое состояние определенного предприятия на разных стадиях его существования.

10. Финансовый план.

Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств, а также необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

А) Оперативный план (отчет).

Б) План (отчет) доходов и расходов.

В) План (отчет) движения денежных средств.

Г) Балансовый отчет (план).

Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год. Совокупность показателей призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде.

Вторым документом был назван план (отчет) о доходах и расходах. Структура этого отчета довольно проста. В него обычно включают следующие показатели:

-Выручка от продажи данного товара

-Производственные издержки, связанные с производством и реализацией товаров по статьям

-Общепроизводственные издержки по статьям

-Налоги и отчисления

-Чистая прибыль

-Прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы для акционерного предприятия после выплаты дивидендов.

По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.

Заключительным документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации. С помощью приведенных план-отчетов рекомендуется произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости фирмы:

-Объем товара, обеспечивающий безубыточность (Постоянные издержки) / (Продажная цена — (Переменные издержки / Объем реализованных товаров))

-Если спрос на данный товар меньше, чем объем товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым.

Рассмотрим методику анализа финансовой деятельности фирмы за отчетный период с помощью относительных финансовых коэффициентов. Эти коэффициенты можно разбить на 3 группы.

В первую группу входят коэффициенты ликвидности оборотных средств К1 и К2, где

К1=(Оборотные активы) / (Оборотные пассивы)

К2=(Оборотные активы — Товарные запасы) / (Оборотные пассивы)

Коэффициент К1 характеризует ликвидность оборотных средств, К2 — быстроту ликвидности оборотных средств.

Для успешно работающих предприятий:

К1>1,8 и К2>1,0.

Во вторую группу входят коэффициент К3, характеризующий оборот товарных запасов, и К4, характеризующий эффективность использования абсолютных активов. Они оцениваются по следующим формулам:

К3=(Суммарные затраты на производство реализацию товаров) / (Стоимость запасов товаров)

К4=(Доход от продажи товаров) / (Абсолютные активы)

Для успешно работающих промышленных предприятий:

K3>2,8 и K4>1,6

К третьей группе показателей относятся коэффициенты прибыльности К5 и К6, где:

К5=[(Прибыль до вычета налогов) / (Доход от продажи товаров)] х 100%

К6=[(Прибыль до вычета налогов) / (Абсолютные активы)] x 100%

Для успешно работающих промышленных предприятий:

К5>8,2% и К6>14,7%

Для малых фирм (активы от $500000 до $10 000000) рекомендуются следующие значения этих коэффициентов:

К1>1,8; К2>0,9; К3>3,2; К4>1,7; К5>6,7%; К6>15%

При анализе финансовой деятельности фирмы с помощью этих коэффициентов можно использовать следующие рекомендации:

Если значения всех коэффициентов выше приведенных значений, то фирма работает эффективно;

Если значение какого-либо показателя ниже приведенных значений, то он должен быть под постоянным контролем руководства фирмы;

Если значения коэффициентов К3 и К4 ниже рекомендованных уровней, то следует проанализировать продуктивность всех статей актива, эффективность маркетинговых мероприятий;

В случае если большинство коэффициентов находятся ниже приведенных уровней необходимо серьезно проанализировать всю финансовую деятельность фирмы.

При анализе финансового состояния фирмы интерес также представляет показатель вероятности банкротства Z, который отражает финансовую устойчивость фирмы. Он оценивается по следующей формуле:

Z=(Оборотные активы / Абсолютные активы) +

+ 1,4 x (Нераспределенная прибыль / Абсолютные активы) + 0,6 x (Рыночная стоимость обычных и привилегированных акций / Абсолютные активы) + 3,3 x (Доход от основной деятельности / Абсолютные активы) + 1,0 x (Доход от продаж / Абсолютные активы).

В зависимости от величины показателя Z определяется вероятность банкротства фирмы:

до 1,8 — очень высокая; 1,81 — 2,7 — высокая; 2,71 — 3,0 — возможная;

более 3,0 — очень низкая.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

В данной работе была представлена наиболее распространенная структура БП для коммерческой организации, хотя по большому счёту бизнес-план очень индивидуальный документ и в зависимости от целей, направления и многих других факторов может иметь как большую структуру и содержание, так и сократиться на несколько пунктов. Главное чтобы преследуемая организацией цель была достигнута путем беспрекословного выполнения пунктов грамотно разработанного бизнес-плана.

Бизнес-план это объект интеллектуальной собственности, предмет коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. В.П.Буров; В.А.Морошкин; О.К.Новиков. Бизнес-план. Москва, 1999.

2. Бизнес-план: Учеб. Пособие / Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, “Финансы и статистика”, 2000

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Прогресс, Москва,1998.

4. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Финансы и статистика, Москва, 2000.

5. Гражданский Кодекс РФ (ч.I).

6. Дэвид Г. Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса.- 7 издание. / Перевод с английского / под редакцией и с предисловием Макаревича Л. М. Финпресс, Москва, 1998.