На рынке в одном сегменте среди прочих существует две компании владеющие торговыми точками ответ

СорентаТорг – новый игрок на рынке. Несмотря на то, что эта компания добавила за последний год только 8 торговых точек, её динамика роста значительно превышает ТвойМаркет: 160 против 5%. В связи с этим инвестиции в «Сорента» будут иметь в несколько раз более высокую доходность. Поскольку капитал компании небольшой, вложить в неё значительную сумму будет затруднительно.

Есть смысл изучить «Сорента» глубже. Если фирма имеет устойчивую бизнес модель с новыми рыночными элементами (см. «Стратегия голубого океана» — Ким Чан и Рене Моборн), то инвестиции в неё будут особенно привлекательны. Если вкладывать в «Сорента», то делать это необходимо на период в несколько лет, и выходить из неё на начальной стадии зрелости.

ТвойМаркет – компания хоть и стабильная, но её рост подходит к концу. В течение года-двух может перейти к стагнации. Если не найти новые способы роста, то за этим последует медленный спад. Инвестировать в неё имеет смысл, если вы видите, каким образом и куда ей следует развиваться, обладаете крупным капиталом и сможете войти в состав управления.

Этот учебный пример был взят из жизни автора:
см. История «Задачи N1. Торговые точки»

Мы начинаем публиковать сборник задач, который адресован в первую очередь начинающим предпринимателям и инвесторам: взрослым и детям старше 12 лет.

Многие задачи не имеют единственно правильного решения. Решений может быть множество или не быть вообще, именно такая неопределенность творится в предпринимательском мире.

Работа над задачами не сделает из вас предпринимателя, но мы надеемся, что это поможет начинающим бизнесменам стать немного сильнее в их деле.

Задача N1. Торговые точки

На рынке в одном сегменте среди прочих существует две компании, владеющие торговыми точками:

Какая компания вам покажется наиболее интересной для инвестирования и почему?

Задача N2. Жизненный цикл

Ниже представлена кривая жизненного цикла продукта:

Как думаете, на каком этапе продукт требует наибольших вложений?

Задача N3. «Эффективный» работник

На вашем предприятии есть работник, который очень хорошо справляется с поставленными задачами. Свою работу он делает лучше других. Однако этот работник крайне не дружит с коллективом (хамит, иногда откровенно оскорбляет сотрудников). На этого работника постоянно поступают жалобы.

Вы руководитель этого предприятия, опишите ваши действия.

Задача N4. Заработная плата

Вам нужно чтобы рабочий получил на руки 20 000 руб.

А) От начисленной заработной платы рабочему потребуется заплатить налоги, пенсионные и страховые взносы в размере 50%. Какую следует начислить заработную плату?

Б) Какую следует начислить заработную плату, если сборы составят 25%?

Задача N5. Убыточный цех

На Сарапульском электрогенераторном заводе цех гражданской продукции часто приносил убытки, однако руководство считало целесообразным не прекращать его деятельность.

Как думаете, почему?

Государственное автономное профессиональное образовательное  учреждение Саратовской области «Энгельсский политехникум»

Методическое пособие

по проведению итогового тестирования

по дисциплине «Основы маркетинга»

Цель: Проверка знаний студентов по дисциплине.

Вопросы теста определяются преподавателем, рассматриваются и утверждаются на заседании ПЦК.

Содержание

Тест выполнен по вариантам. Количество вариантов 4. В каждом варианте 25 вопросов.

Назначение работы

Контроль теоретических знаний студентов по дисциплине «Основы маркетинга»

Порядок проведения работы

        Работа рассчитана на 40 минут. Студентам раздаются варианты теста. Работа выполняется на отдельных листах, где проставляются ответы на вопросы. Оценивается  по  пятибалльной системе:

на «5» (отл.) допускается 5% ошибок (один неправильный ответ),

на «4» (хор.) – 25% (пять неправильных ответов),

на «3» (удовл.) — 50% (десять неправильных ответов).

Студент, не справившийся с заданием получает оценку «2» (неудовл.).

Тест по дисциплине «Основы маркетинга»

Вариант I

1.Конечной целью маркетинга является:

а) максимизация прибыли;

б) производство товаров новинок;

в) стимулирование продаж.

2.Цели деятельности фирм и цели маркетинга:

а) совершенно идентичны;

б) тесно взаимосвязаны;

в) совершенно не связаны.

3.Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена — это

а) торговля;

б) менеджмент;

в) маркетинг.

4.Все, что может удовлетворить нужду:

а) потребность;

б) товар;

в) запрос.

5.Служащий компании, занимающийся анализом, планированием, претворением в жизнь намеченного функциями контроля — это

а) менеджер;

б) торговый агент;

в) управляющий по маркетингу.

6.Набором поддающихся контролю переменных факторов маркетинга называется:

а) комплекс маркетинга;

б) выборка;

в) маркетинговая информация.

7.Всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара — это

а) методы стимулирования;

б) реклама;

в) пропаганда.

8.Постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора информации — это

а) система маркетинговых исследований;

б) система маркетинговой информации;

в) рынок.

9.Набором совершенных методов анализа маркетинговых данных и проблем маркетинга называется:

а) наблюдение;

б) эксперимент;

в) система анализа маркетинговой информации.

10.Самым распространенным орудием исследования при сборе первичных данных называется:

а) анкета;

б) опрос;

в) интервьюирование.

11.Любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей — это

а) поставщики;

б) контактная аудитория;

в) посредники.

12.Производством нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, но рассчитанных на разные вкусы называется:

а) продукто — дифференцированный маркетинг;

б) массовый маркетинг;

в) целевой маркетинг.

13.Плановое воздействие на событие — это

а) наблюдение;

б) опрос;

в) эксперимент.

14.Материальные изделия, которые выдерживают обычно многократное использование — это

а) товары кратковременного использования;

б) недвижимость;

в) товары длительного использования.

15.Товары, которые потребитель перед покупкой, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления — это

а) товары повседневного спроса;

б) товары предварительного выбора;

в) услуги.

16.Часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести — это

а) товарный знак;

б) марочный знак;

в) марка.

17.Товар с определенным набором свойств, предлагаемый на продажу — это

а) товар в реальном исполнении;

б) товар по замыслу;

в) товар с подкреплением.

18.Процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов — это

а) товародвижение;

б) стимулирование сбыта;

в) жизненный цикл товара.

19.Денежная сумма, взимаемая за конкретный товар — это

а) цена;

б) себестоимость;

в) стоимость.

20.Посредником, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю называется:

а) розничный продавец;

б) уровень канала распределения;

в) оптовый продавец.

21.Неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены, называется:

а) личные продажи;

б) реклама;

в) пропаганда.

22.Средства, вложенные в разработку товара, могут окупаться на этапе:

а) выведения на рынок;

б) зрелости;

в) роста.

23.Любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора — это

а) реклама;

б) пропаганда;

в) личные продажи.

24.Розничное заведение, предлагающее узкий товарный ассортимент значительной глубины — это

а) специализированный магазин;

б) торговый центр;

в) склад-магазин.

25.Сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения — это

а) образ жизни;

б) общественные классы;

в) референтная группа.

Тест по дисциплине «Основы маркетинга»

Вариант II

1.Конечной целью маркетинга является:

а) создание новых предприятий;

б) удовлетворение потребностей общества;

в) рост заработной платы.

2.К контактным аудиториям фирмы относятся:

а) финансовые круги;

б) эксперты;

в) конкуренты.

3.Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо — это

а) нужда;

б) потребность;

в) запрос.

4.Все, что предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления называется:

а) ассортиментом;

б) товаром;

в) номенклатурой.

5.Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется:

а) выделение;

б) концентрация;

в) сегментирование рынка.

6.Какой этап жизненного цикла товара обеспечивает товару четко отличного от других, желательного места на рынке?

а) позиционирование на рынке;

б) проникновение на рынок;

в) выход на рынок.

7.Сочетание четырех составляющих: товара, цены, методов распространения и методов стимулирования — это

а) жизненный цикл товара;

б) комплекс маркетинга;

в) элементы маркетинга.

8.Постоянно действующей системой, предназначенной для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения информации называется:

а) система маркетинговых исследований;

б) комплекс маркетинга;

в) система маркетинговой информации.

9.Информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели — это

а) вторичные данные;

б) первичные данные;

в) анкета.

10.Сегмент населения, призванный олицетворять собой население в целом — это

а) выборка;

б) семья;

в) социальная группа.

11.Силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду — это

а) макросреда;

б) потребители;

в) правительство.

12.Маркетинг 1-ого продукта, предназначенного сразу для всех покупателей — это

а) целевой маркетинг;

б) продукто — дифференцированный маркетинг;

в) массовый маркетинг.

13.Определение вида интересующей заказчика, информации и пути ее эффективного сбора — это

а) наблюдение;

б) отбор источников информации;

в) опрос.

14.Средство или способ решения какой – то проблемы — это

а) товар;

б) товар по замыслу;

в) запрос.

15.Товарами, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой называются:

а) товары предварительного выбора;

б) товары пассивного спроса;

в) товары повседневного спроса.

16.Имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетания предназначенные для идентификации и выделения Т или У одного продавца среди Т и У конкурентов — это

а) марка;

б) марочный знак;

в) товарный знак.

17.Группой товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов называется:

а) товарная номенклатура;

б) ассортиментная группа;

в) товарный ассортимент.

18.Конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре — это

а) замысел товара;

б) образ товара;

в) идея товара.

19.Практикой установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены называется:

а) стратегия проникновения на рынок;

б) стратегия «снятия сливок»;

в) стратегия следования за лидером.

20.Деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя — это

а) система сбыта;

б) каналы распределения;

в) товародвижение.

21.Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи — это

а) личная продажа;

б) презентация;

в) реклама.

22.Конкуренты, как правило, появляются, когда товар лидирующей фирмы находится на этапе:

а) роста;

б) зрелости;

в) упадка.

23.В коммуникации процессом, в ходе которого получатель придает значение символам, переданным отправителем называется:

а) кодирование;

б) расшифровка;

в) обращение.

24.Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход — это

а) установление цен для стимулирования сбыта;

б) стратегия прочного внедрения на рынок;

в) стратегия «снятия сливок».

25.Выступлением в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них занимается:

а) недифференцированный маркетинг;

б) массовый маркетинг;

в) дифференцированный маркетинг.

Тест по дисциплине «Основы маркетинга»

Вариант III

1.Конечной целью маркетинга является:

а) организация сбыта;

б) проведение рекламной компании;

в) устойчивый рост доходов фирмы.

2.Маркетинговая среда фирмы складывается:

а) из руководства фирмы;

б) из сотрудников службы маркетинга фирмы;

в) из активных субъектов и сил действующих за пределами фирмы.

3.Потребность, подкрепленная покупательной способностью — это

а) нужда;

б) запрос;

в) товар.

4.Один из способов, посредством которого отдельные лица могут получить желаемый объект — это

а) продажа;

б) обмен;

в) кража.

5.Работой с рынком ради осуществления обменов называется:

а) маркетинг;

б) менеджмент;

в) продажи.

6.Набор воспринимаемых потребителем свойств — это

а) товар;

б) услуга;

в) продукт.

7.Всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей — это

а) выставка;

б) ярмарка;

в) методы распространения.

8.Набором источников и методических приемов, посредством которых руководители получают повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде, называется:

а) система сбора вторичных данных;

б) система сбора внешней текущей маркетинговой информации;

в) сбор и анализ статистических данных.

9.Информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей — это

а) вторичные данные;

б) первичные данные;

в) статистика.

10.Совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы — это

а) микросреда фирмы;

б) макросреда фирмы;

в) маркетинговая среда фирмы.

11.Профессионально подготовленных покупателей товаров промышленного назначения называют:

а) агенты по продажам;

б) агенты по закупкам;

в) дилеры.

12.Обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга — это

а) организация сбыта;

б) продвижение товара на рынок;

в) позиционирование товара на рынке.

13.Максимально возможный спрос на товар — это

а) емкость рынка;

б) конъюнктура рынка;

в) потребительский спрос.

14.Данные, извлекаемые из деловой документации предприятия — это

а) отчёты;

б) коммерческая информация;

в) статистические данные за определённый период работы.

15.Объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения потребностей — это

а) товары;

б) идеи;

в) услуги.

16.Товары, о которых потребитель не знает или знает, но обычно не думает об их покупке — это

а) товары пассивного спроса;

б) товары повседневного спроса;

в) товары долговременного использования.

17.Вместилищем, необходимым для хранения, идентификации или транспортировки товара называют:

а) транспортная упаковка;

б) внутренняя упаковка;

в) внешняя упаковка.

18.Проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями — это

а) идея товара;

б) замысел товара;

в) образ товара.

19.Практикой установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей называют:

а) стратегию «снятия сливок»

б) стратегию психологической цены;

в) стратегию проникновения на рынок.

20.Любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования — это

а) оптовая торговля;

б) розничная торговля;

в) аукцион.

21.Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги — это

а) стимулирование сбыта;

б) скидки;

в) распродажа.

22.Цель маркетинга на этапе роста:

а) поддержание отличительных преимуществ;

б) привлечение к товару лиц, формирующих общественное мнение;

в) расширение сбыта имеющихся товаров.

23.Набор откликов получателя, возникших в результате контакта с обращением — это

а) обратная связь;

б) кодирование;

в) ответная реакция.

24.Массовое производство, массовое распространение и массовое стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей — это

а) массовый маркетинг;

б) концентрированный маркетинг;

в) дифференцированный маркетинг.

25.Исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения — это

а) марочный знак;

б) авторское право;

в) товарный знак.

Тест по дисциплине «Основы маркетинга»

Вариант IV

1.Конечной целью маркетинга является:

а) расширение ассортимента;

б) удовлетворение человеческих нужд и потребностей;

в) расширение предприятия.

2.К показателям конъюнктуры рынка относятся:

а) маркетинговая стратегия выхода фирмы на новые рынки;

б) показатели материального производства;

в) конкуренты и их стратегии.

3.Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида — это

а) потребность;

б) запрос;

в) товар.

4.Коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами — это

а) сделка;

б) обмен;

в) рынок.

5.Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара — это

а) торговая точка;

б) оптовая фирма;

в) рынок.

6.Потребители, одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга — это

а) семья;

б) сегмент рынка;

в) общественная группа.

7.Денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара — это

а) стоимость;

б) себестоимость;

в) цена.

8.Систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах — это

а) маркетинговые исследования;

б) изучение рынка;

в) изучение конъюнктуры.

9.Один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой — это

а) наблюдение;

б) эксперимент;

в) опрос.

10.Силы, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры — это

а) макросреда фирмы;

б) микросреда фирмы;

в) маркетинговая среда.

11.Совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг — это

а) рынок товаров широкого потребления;

б) рынок товаров промышленного назначения;

в) рынок услуг.

12.Оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами — это

а) отбор потребителей;

б) сегментирование рынка;

в) выбор целевых сегментов рынка.

13.Производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов — это

а) целевой маркетинг;

б) массовый маркетинг;

в) продукто — дифференцированный маркетинг.

14.Совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке — это

а) социальные условия;

б) конкуренция;

в) конъюнктура рынка.

15.Материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования — это

а) товары кратковременного пользования;

б) товары долговременного использования;

в) услуги.

16.Товары с уникальными  характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия — это

а) товары предварительного выбора;

б) товары особого спроса;

в) услуги.

17.Марка или ее часть обеспеченная правовой защитой — это

а) марочное название;

б) товарный знак;

в) марочный знак.

18.Общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку — это

а) замысел товара;

б) образ товара;

в) идея товара.

19.Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю — это

а) товарная биржа;

б) товародвижение;

в) канал распределения.

20.Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования — это

а) оптовая торговля;

б) розничная торговля;

в) аукцион.

21.Любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора — это

а) реклама;

б) личные продажи;

в) пропаганда.

22.Этап выведения товара фирмы на рынок обычно характеризуется:

а) получением значительной прибыли;

б) покрытием своих затрат;

в) необходимостью нести определённые убытки.

23.Каналы коммуникации, по которым обращение передается от отправителя к получателю — это

а) обращение;

б) средства распространения информации;

в) товародвижение.

24.Монетные устройства по продаже товаров — это

а) универмаг;

б) торговый автомат;

в) универсам.

25.Товары, частично присутствующие в готовом изделии и подразделяющиеся на две группы: стационарные сооружения и вспомогательное оборудование — это

а) вспомогательные материалы и услуги;

б) вспомогательное оборудование;

в) капитальное имущество.

Ответы на тестовые задания по дисциплине «Основы маркетинга»

Вариант № вопроса	I	II	III	IV
1	а	б	в	б
2	б	а	в	б
3	в	а	б	а
4	б	б	б	а
5	в	в	а	в
6	а	а	а	б
7	а	б	в	в
8	б	в	б	а
9	в	б	а	а
10	б	а	в	б
11	б	а	б	б
12	а	в	в	в
13	в	б	а	а
14	в	б	б	в
15	б	в	в	а
16	б	а	а	б
17	а	в	а	б
18	в	б	б	в
19	а	б	в	в
20	б	в	б	а
21	в	а	а	а
22	в	а	б	а
23	а	б	в	б
24	а	в	а	б
25	б	в	б	в

Разработала

преподаватель ___________________ Ю.Н.Бутикова

Консультации по учебе, на самой крупной бирже
студенческих работ !

Ответы на тесты по теме Маркетинг

Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!

---

К критериям (принципам) сегментации на В2С рынках не относится следующая характеристика потребителей

Условия поставки

---

Как называется следующий критерий эффективного сегментирования:есть методы продвижения и дистрибуции для охвата сегмента и его обслуживания?

Доступность

---

Как называется следующая категория рыночных сегментов:сегменты, для которых товар фирмы, условия продажи и продвижения приспособлены наилучшим образом?

Рыночная ниша

---

Как называется следующая категория рыночных сегментов:несколько сегментов, выбранных фирмой для своей маркетинговой деятельности?

Целевой рынок

---

Чему равна доля людей «Мужчины, 60-64 года», среди населения (знак % в ответе не указан)?

1.89

---

Чему равен аффинити индекс для группы «Мужчины 15-19 лет» (знак % в ответе не указан)?

44

---

---

Чему равен аффинити индекс для группы «Женщины 15-19 лет» (знак % в ответе не указан)?

42

---

Чему равна доля потребителей «Женщины, 35-39 лет», среди всех потребителей (знак % в ответе не указан)?

7.68

---

Чему равна доля потребителей «Мужчины, 50-54 года», среди всех потребителей (знак % в ответе не указан)?

3.41

---

Чему равна доля потребителей «Мужчины, 60-64 года», среди всех потребителей (знак % в ответе не указан)?

0.85

---

Чему равен аффинити индекс для группы «Мужчины 40-44 года» (знак % в ответе не указан)?

192

---

По значениям аффинити индекса для групп потребителей «Женщины, 45-49 лет» и «Мужчины, 45-49 лет» можно сказать следующее

Женщины потребляют продукт как в среднем по населению, а мужчины — лучше, чем в среднем по населению

---

Максимальная склонность к потреблению кофе без учета гендерного признака (общая склонность к потреблению и мужчин и женщин) наблюдается в следующем возрастном интервале:

30-34 года

---

---

По значениям аффинити индекса для групп потребителей «Женщины, 25-29 лет» и «Мужчины, 25-29» можно сказать следующее

Нет правильного ответа

---

По значениям аффинити индекса для групп потребителей «Женщины, 35-39 лет» и «Мужчины, 35-39 лет» можно сказать следующее

Потребление в обоих группах лучше, чем в среднем по населению

---

Что является более существенным для сегментации потребителей данного продукта:

Возраст

---

Сегментация (сегментирование) – это:

Разбиение рынка на однородные группы потребителей, характеризующиеся общими потребностями, характеристиками, поведением

---

Как называется следующая категория рыночных сегментов:все сегменты, имеющиеся на рынке?

Нет правильного ответа

---

Кто не относится к категории субъектов рынка В2С?

Не покупающие и не потребляющие товар

---

Какой это психотип в модели Е. Громовой – М. Герасимовой (компания Workline): покупки делают быстро, экономят время; не любят глупых, недалеких людей?

Независимые

---

---

С этим файлом связано 2 файл(ов). Среди них: 74. КИМ МДК 04.01 38.02.05(ТВ)ПРОНИНА—Замеч. 21.12.2017.doc, Эконометрика Дмитриенко В.А ЛБ 1.docx.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Практическое задание Маркетинговый анализ рынка строительной про, Заказ товара в ДМ Нарвский.pdf, Глава 2. Стадии развития отношений с клиентами на промышленных и, Глава 2. Методика анализа рынка.2.2.задание2.docx, Глава 2. Методика анализа рынка.2.2.задание1.docx, Глава 2. Методика анализа рынка.2.1.задание1.docx, sillabus экономика рынка труда.docx, 4. оценка конкурентноспособности товара.pptx, Рынок товара.pptx, Жизненный цикл товара Презентация.pptx

---

1. Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого:

• производителя
• товара
• сегмента рынка
• конкурента

2. К факторам микросреды фирмы относятся:

• маркетинговые посредники
• научно-техническая среда
• поставщики
• потребители

3. К элементам комплекса маркетинга традиционно относят:

• нужда
• продвижение
• цена
• товар

4. В состав факторов макросреды фирмы входит:

• экономический уровень жизни в стране
• приверженность к традиционным культурным ценностям
• широкая общественность
• природные условия страны

5. Маркетинг относится к следующим сферам деятельности:

• реклама товаров
• сбыт товаров
• технология производства товаров
• производство товаров

6. Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена — это:

• экономика
• менеджмент
• маркетинг
• торговля

7. Сбытовая концепция применяется, если:

• имеется достаточно большое число потенциальных покупателей
• имеются незагруженные производственные мощности
• фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта
• усилия концентрируется на исследованиях рынка

8. Основными принципами маркетинга являются:

• сегментация рынка
• поиск наиболее эффективной технологии производства
• ориентация на потребителя
• гибкость и адаптивность

9. Основным в определении маркетинга является:

• сбыт товара предприятия на определённом рынке
• удовлетворение потребностей потребителя
• снижение издержек производства предприятия
• рекламная направленность деятельности предприятия

10. Чувство острой нехватки чего-либо рассматривается в маркетинге как:

• потребность
• спрос
• нужда
• мотив

11. Маркетинг обеспечивающий продвижение и реализацию результатов научно-технической деятельности, патентов, лицензий, ноу-хау, проектов, технологий, информационных продуктов и технологий называется. (Научно-технический маркетинг или маркетинг интеллектуального продукта)

 12. Маркетинг ориентированный и на продукт, и на потребителя, позволяющий рационально сочетать методы и инструменты двух типов маркетинга и основанный на правиле, что продукт и потребитель должны создаваться в одно и то же время называется – интегрированный.

13. Маркетинг как научная дисциплина возник в ___20 (1901 год) веке.

 14. В настоящее время получил развитие Ответ маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

 15. Согласно теории маркетинга установите соответствие между определениями и их содержательной интерпретацией:

• совокупность всех товарных линий и отдельных продуктов – товарный ассортимент;
• отдельное изделие, в том числе в рамках товарной линии – товарная единица;
• набор свойств, обеспечивающих потребителю удовлетворение определенных потребностей за его деньги – товар;
• группа товаров, связанных между собой по определенному признаку схожести функционирования, группам потребителей и др. – товарная группа.

16. Емкость рынка машиностроительной продукции в 2013 году составила 1,5 миллиарда рублей. ОАО «Брест» реализовало в 2013 году своей продукции на сумму 400 миллионов рублей. В 2014 году планируется увеличение емкости рынка до 1,8 миллиарда рублей, причем ОАО «Брест» планирует увеличить свой объем продаж до 700 миллионов рублей. Какова доля рынка ОАО «Брест» в 2014 году? = 38%

 17. Определите минимальное повышение цены на товар, при которой прибыль предприятия останется неизменной, несмотря на появление расходов на рекламу и увеличение объема продаж. Объем продаж в базовом году составил 3500 шт. Себестоимость одного изделия 150 р. Цена продажи 200р. Планируемое увеличение объема продаж 500 шт. Расходы на рекламу 40000 р.

Решение: При увеличении объёма продаж имеем 3500 + 500 = 4000 Всё это дело умножаем на цену продажи 200 рублей получаем 4000 *200 = 800 000 При расходах на рекламу получаем 800 000 — 40 000 = 760 000 рублей При продаже изделия за 150 по себестоимости получаем 4000 *150 =600 000 минус реклама 600 000 — 40 000 = 560 000

Вычитаем разницу между себестоимостью и ценой продажей получаем: 760 000- 560 000=200 000 Расход на рекламу 40000 делим на цену продаж 200 получаем 200 деталей покрывает расход на рекламу.

18. Основные этапы жизненного цикла товара:

•  спад, исследование, насыщение, рост
•  внедрение, рост, спад, зрелость
•  внедрение, зрелость, рост, насыщение
•  исследование рынка, рост, зрелость, спад

19. Потребители, одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга, составляют:

•  целевой рынок
•  массового потребителя
•  референтную группу
•  сегмент рынка

20. Основные тенденции смены жизненных циклов товаров в современных условиях:

•  увеличение общей продолжительности ЖЦТ
•  снижение объема спроса на стадии зрелости
•  сокращение общей продолжительности ЖЦТ
•  стабилизация объема спроса на стадии зрелости

21. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это:

•  период исследования, производства и реализации товара
•  нормативный срок эксплуатации товара
•  период от начала до окончания выпуска и реализации товара в первоначальном виде
•  период, включающий исследования и технологическую подготовку производства

22. Целевым называется сегмент:

•  в наибольшей степени соответствующий возможностям организации
•  для которого компания разрабатывает конкретный комплекс маркетинга
•  привлекательный для фирмы с точки зрения уровня его доходности
•  отобранный для маркетинговой деятельности компании

23. Новым товаром в маркетинге является:

•  качественно совершенно новый вид
•  товар совершенно новой среды применения
•  старый товар, но на новом для него рынке
•  товар, являющийся имитацией

24. Сегментирование рынка – это деление:

•  потребителей на группы в соответствии с их предпочтениями
•  товаров на однородные группы
•  потребителей на однородные группы
•  потребителей на группы в соответствии с их доходом

25. При сегментации потребительских рынков, используют следующие признаки сегментации:

•  географические
•  аналитические
•  казуальные
•  демографические

26. Конкурентоспособность – это:

•  соответствие условиям рынка, требованиям клиентов и условиям реализации
•  соответствие товара существующим нормам, стандартам и правилам
•  способность товара, услуги продавать себя
•  комплекс характеристик, определяющих успех товара на рынке

27. Сегментом рынка не является группа потребителей, которые:

•  существенно отличаются по требованиям и предпочтениям товара
•  по разному реагируют на мероприятия комплекса маркетинга
•  достаточно однородны по своим качественным характеристикам
•  одинаково реагируют на предлагаемый продукт

28. Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок называется спекулятивным позиционированием.

29. Позиционирование при котором у потребителей создается путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках называется неоднозначное.

 30. Вы являетесь начальником бюро маркетинга на НПО «Дезинтегратор», укажите в какой последовательности необходимо осуществить мероприятия по сегментации рынка на примере вашего предприятия:

• изучение направления деятельности отраслевых министерств и институтов применяющих данные или подобные машины — 2
• поиск информации о ценах на аналогичную продукцию, и о ее качестве — 3
• сбор информации об организациях, также занимающихся разработкой измельчителей (дезинтеграторов) — 1
• деление потребителей на однородные группы, конкретизация их запросов — 4
• составление адресной картотеки заказчиков — 5

31. Укажите, в какой последовательности осуществляется процесс сегментации рынка:

• выделение рыночных сегментов — 2
• исследование признаков сегментации — 1
• позиционирование товара на рынке — 4
• оценка привлекательности сегментов и выбор стратегии охвата рынка — 3

32. Установите соответствие между товарными стратегиями и практическими решениями фирмы по изменению номенклатуры товара:

• в дополнение к столам фирма начинает производить стулья — горизонтальная верная рынку диверсификация
• из остатков сырья от производства столов фирма начинает изготавливать детские деревянные игрушки — инновация
• фирма как производила столы из дерева так и продолжает их производить — вертикальная диверсификация
• в дополнение к столам из дерева фирма начинает производить столы из металла — горизонтальная не верная рынку диверсификация

33. Страховая компания «Гарант» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором – 75%, на третьем – 60%, на четвертом – 50%. Какую долю рынка в процентах составляет целевой сегмент фирмы?

Решение: Определим долю рынка при первом разделении: Д1 = Рь Д1 = 50 %о, потом долю рынка при втором разделении: Д2 = Д1 • Р2 / 100 = 35 %; а также долю рынка при третьем разделении Д1 = Д2 • Р3 / 100 = 14 %. При четвёртом разделении рыночная доля равна: Д4 = Д3 • Р4 / 100 = 8,4 %
 

34. Туристическая фирма «Орион», определяя целевой сегмент рынка, поэтапно выбрала следующие доли потребителей: на первом этапе – 50%, на втором – 80%, на третьем – 75%, на четвертом – 60%. Определите, какую долю рынка в процентах составляет выбранный целевой сегмент фирмы.

Решение: Д1 = Р1, Д1 = 50%

Д2 = Д1 *Р2/100 = 40%

Д3 = Д2 *Р3/100 = 30%

Д4 = Д3 *Р4/100 = 18%

 35. К ценовым стратегиям относятся:

•  стратегия качества
•  стратегия ценового лидера
•  стратегия низких цен
•  стратегия высоких цен

36. В практике маркетинга ценовую стратегию «снятия сливок» характеризуют следующие утверждения:

•  цель – быстрое завоевание доли рынка
•  товар покупают нечувствительные к цене супер новаторы и новаторы
•  цель – быстрое получение прибыли
•  товар покупают чувствительные к цене группы покупателей

37. К скидкам с цены относятся:

•  бонусная скидка
•  сезонная скидка
•  общая скидка
•  открытая скидка

38. Ценовая эластичность спроса представляет собой:

•  степень изменения объема сбыта товара в зависимости от динамики цен на него
•  зависимость цены товара от величины объема спроса
•  отношение изменения количества запрашиваемого товара к изменению цены с учетом первоначальных значений
•  размеры диапазона колебаний спроса в зависимости от диапазона колебаний цены

39. Рыночными подходами к ценообразованию в маркетинге считаются установление цены на основе:

•  расчета затрат на производство товара
•  технико-экономических параметров изделия
•  ощущаемой ценности товара
•  цен конкурентов

40. Максимальная цена товара определяется:

•  максимальными претензиями на прибыль в отрасли производства
•  наивысшим уровнем совокупных издержек
•  величиной спроса на товар
•  ценовой стратегией компании
•  ценами конкурентов на аналогичный товар

41. Основные методы ценообразования:

•  контрольные методы
•  рыночные методы
•  параметрические методы
•  затратные методы

42. Утверждения, справедливые с вашей точки зрения:

•  иногда слишком низкая цена товара может отпугнуть покупателя
•  можно пойти на временное снижение цен для реализации товарных запасов
•  чем больше потребностей может удовлетворить товар, тем выше его цена
•  конкурентоспособность товара связана с его низкой ценой

43. Ценовое стимулирование сбыта предполагает:

•  установление цен по затратному методу
•  временное снижение цен на конкретные товары
•  установление цен на уровне цен конкурентов
•  увязывание уровня цен со спросом

44. Ценовая политика не включает в себя:

•  расчет лизинговых платежей
•  определение цен с учетом условий поставки товара потребителям
•  анализ издержек
•  определение исходных цен

45. цикл товара — это время нахождения товара на рынке с момента поставки первой партии до прекращения поставок и продаж.

 46. Установите соответствие между ценовой стратегией, используемой при выпуске на рынке нового товара, и уровнем цены:

• неизменные цены – стратегия неизменных цен
• соотнесение своего уровня цен с ценами фирмы-лидера на данном рынке – стратегия ценового лидера
• зависимость цены от ситуации на рынке — стратегия нестабильных, меняющихся цен
• установление цен ниже круглых цифр – стратегия неокругленных цен
• максимально высокие – снятие сливок

47. Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

 48. Установите последовательность в стадиях рыночного цикла товара с момента ее появления на рынке:

• зрелость — 3
• рост — 2
• спад — 5
• насыщение — 4
• внедрение — 1

49. Установите соответствие между видами скидки с ценой:

• за приобретение товара вне активного сезона – сезонная скидка
• скидка с прейскурантной цены – общая (простая) скидка
• скидка за оборот – накопительная скидка
• оказание бесплатных услуг – скрытые скидки
• предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован – специальные скидки

50. Себестоимость равна 3000 р., приемлемая рентабельность составляет 30%, ставка акциза 10%, НДС составляет 18%. Определите, какая минимальная отпускная цена с НДС в размере 8500 р. устроит компанию?

•  9444
•  8437
•  8455
•  9474

51. Себестоимость равна 3000 р., приемлемая рентабельность составляет 40%, ставка акциза 20%, НДС составляет 18%. Определите, какая минимальная отпускная цена с НДС в размере 5200 р. устроит компанию?

•  5947,2
•  5454
•  6464
•  5478

52. Длина канала распределения – это:

•  количество звеньев между производителем и потребителем
•  совокупность организаций, участвующих в товародвижении
•  количество посредников на каждом этапе распределения
•  товаропроводящая сеть предприятия

53. Любое промежуточное звено между производителем и потребителем – это:

•  посредник
•  контактная аудитория
•  уровень канала распределения
•  канал распределения

54. Распределение товара – это:

•  форма взаимодействия производителя с потребителями
•  оптимизация товародвижения за счет выбора вида транспорта
•  оптимизация методов движения товара от производителя к потребителю
•  способы транспортировок товара от производителя к потребителю

55. Выбор прямого канала товародвижения для потребительских рынков наиболее эффективен, когда:

•  рынок разбросан, поставки идут малыми партиями с большой частотой
•  поставки невелики, потребители сконцентрированы на одном регионе
•  поставки массовые, потребители сконцентрированы на ограниченном рынке
•  рынок невелик, имеет разветвленную систему распределения

56. В практике маркетинга между участниками канала сбыта могут возникать конфликты по следующим причинам:

•  различие в целях деятельности
•  различия в оценке конкурентоспособности товара
•  несогласие по содержанию их деятельности и распределению вознаграждения
•  несогласие по выделению целевых сегментов

57. Число имеющихся в канале распределения промежуточных уровней называется:

•  уровнем товародвижения
•  шириной канала распределения
•  протяженностью канала
•  уровнем канала

58. Косвенный канал распределения связан с перемещением товаров:

•  как с помощью посредников, так и без их участия
•  с обязательным участием розничного продавца
•  сначала от производителя к независимому посреднику, затем к потребителю
•  без участия посреднических организаций

59. Канал распределения – это совокупность независимых организаций:

•  объединившихся для максимизации прибыли
•  обеспечивающих транспортировку товара от производителя к потребителю
•  продвигающих товар, принимающих на себя, передающих другому право собственности на товар
•  сотрудничающих и получающих прибыль от перепродажи
•  участвующих в процессе продвижения товара

60. В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения:

•  специализации
•  эксклюзивного сбыта
•  диверсификации
•  селективного сбыта

61. В практике маркетинга использование каналов прямого сбыта позволяет производителю получать следующие преимущества:

•  получать информацию о реакции потребителей на товар
•  осуществлять контроль сбыта
•  экономить финансовые средства при складировании, хранении и реализации продукции
•  обеспечивать достигшую продажу товара на большой территории

62. Установите последовательность в этапах работы по реализации мероприятий связи с общественностью:

• разработка программы и сметы затрат — 2
• анализ, исследование и постановка задачи — 1
• общение и осуществление программ — 3
• исследование результатов, оценка, возможная доработка — 4

63. Установите соответствие виду рекламы и его содержанию:

• для побуждения человека к покупке – стимулирующая реклама
• для информирования потребителей о новых товарах, его свойствах и принципах работы, услугах, ценах и т.п. — информативная
• для убеждения человека купить товар, обладающий соответствующими свойствами и преимуществами – побуждающая
• для поддержания осведомленности о товаре на рынке на необходимом уровне, напоминание покупателю о том, что товар может понадобиться в ближайшем будущем, где можно его купить — напоминающая

64. Установите соответствие целей стимулирования сбыта и их содержания:

• увеличить число потребителей, повысить количество товаров, покупаемых каждым потребителем, оживить интерес к товару, выполнить показатели плана маркетинга и увеличить объем продаж — стратегическая
• ускорить продажу наиболее выгодного товара, повысить оборачиваемость какого-либо товара, избавиться от излишних запасов (затоваривания), придать регулярность сбыту сезонного товара, оказать противодействие возникшим конкурентам — специфические
• извлечение выгоды из ежегодных событий (начало учебного года, Новый год и др.) при открытии нового филиала, магазина, для поддержания рекламной кампании — разовые

65. Мероприятия связи с общественностью направлены на формирование  общественного мнения о предприятии и его товарах.

 66. Инструмент маркетинговых коммуникаций, который используется для осуществления продаж непосредственно в ходе непосредственного контакта продавца и покупателя – это личная продажа

 67. Любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг – это реклама.

 68. По определению Ф. Котлера под личной продажей понимается представление товара одному или нескольким потенциальным покупателям с целью совершения продажи

 69. Торговая фирма закупает товар по цене 205 р. за единицу и продает в количестве 700 шт. этого товара еженедельно по цене 255 р. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.

•  17500
•  5000
•  52500
•  52400

70. ОАО «Скороход» выпускает мужскую обувь. Установленная норма прибыли составляет 50 %. Рассчитайте цену 1 пары мужских ботинок, если издержки составляют 800 р.

•  1200
•  400
•  1250
•  1300

71. Некоммерческая реклама:

•  государственная реклама
•  фирменная реклама
•  политическая реклама
•  социальная реклама

72. Коммерческая реклама:

•  кооперированная реклама
•  корпоративная реклама
•  политическая реклама
•  социальная реклама
•  фирменная реклама

73. К современным видам рекламы относится:

•  реклама на радио
•  реклама в кино
•  реклама в сети Интернет
•  телевизионная реклама

74. Первый рекламный ролик появился на телевидении в:

•  1931 году
•  1961 году
•  1951 году
•  1941 году

75. В начале XX века наибольшее развитие рекламная индустрия получила в:

•  Германия
•  США
•  Франция
•  Россия

76. К телевизионной рекламе относятся:

•  постановочные ролики
•  неоновая реклама
•  мультипликационные ролики
•  графические ролики
•  информационные ролики

77. Создателем первого рекламного агентства был:

•  Питер Спилберг
•  Уильям Тейлор
•  Джон Смит
•  Волни Палмер

78. Реклама – это:

•  распространение коммерчески важных сведений о товаре
•  меры поощрения покупки, продажи товара
•  платная форма неличного представления и продвижения товара
•  средство воздействия на покупателя с целью продажи

79. Первое рекламное агентство было создано в:

•  1789 году
•  1774 году
•  1842 году
•  1884 году

80. Современные виды рекламы:

•  реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах
•  реклама на радио
•  телевизионная реклама
•  реклама в сети Интернет

81. Установите последовательность появления:

• реклама в телепередачах – 1941 год
• неоновая реклама – 1912
• электросветовое табло – 1926 год
• реклама на радио – 1921 год
• реклама на авиатранспорте – 1902 год

82. Установите последовательность появления:

• рекламный баннер на интернет-сайте – 1994 год
• реклама в социальных сетях – 2006 год
• рекламный ролик на ТВ – 1941 год
• реклама на YouTube – 2005 год
• SMS-реклама – 1992 год

83. Установите соответствия. Кого считают «отцом рекламы» в:

• Англии — Джон Хоутон
• США — Бенджамин Франклин
• Германии – Рудольф Герцог
• Франции — Марсель Блестайн

84. Установите последовательность развития следующих технологий:

• офсетная печать – 1875
• киноаппарат 1895
• телевидение 1930
• радиоприемник 1893
• фотографирование 1839

85. Кто изобрел алфавитное письмо – семитские народы

86. Метод исследования, предполагающий подход к объекту исследования, как к целостному, но сложному и взаимосвязанному явлению называется – системный

 87. Ограничения в доступе имеет секретная информация.

 88. Установите последовательность появления:

• агентство наружной рекламы – 1704 год
• правительственная рекламная кампания – 1876 год
• использование цветных изображений в рекламе – 1886 год
• использование знаменитостей в рекламе – 1890 год
• полностраничная цветная реклама – 1893 год

 89. В процессе контроля за выполнением планов служба маркетинга установила, что планировалось продать в год 2600 штук изделий по цене 12,5 руб./шт. Фактически было продано 2750 штук изделий по цене 12,2 руб./шт. Определите объем реализации продукции.

Решение:

1. Определить стоимость продукции по плановой цене

12,5 х 2600 = 32500руб.

2. Определить фактическую стоимость продукции

12,2 х 2750 = 33550 руб.

3. Определить, на сколько перевыполнен план продаж

33550 – 32500 = 1050 руб.

4. Определяем потери выручки в связи с уменьшением цены

(12,2 – 12,5) х 2750 = — 825 руб.

Ответ:

· объем реализации продукции составляет 33550 руб.;

· выручка, связанная с дополнительной продажей продукции по сниженной цене, составляет 1050 руб.

 90. Рекламная компания на торговой фирме проводилась с 11 по 18 апреля текущего года. Исходные данные следующие: фактическая реализация товара до рекламных мероприятий составила 140 тыс. руб.; фактическая реализация товара за апрель составила 460 тыс. руб.; торговая надбавка – 15 %; на проведение рекламных мероприятий израсходовано 2,65 тыс. руб.; торговая фирма имеет единый выходной день в неделю. Определите экономическую эффективность рекламных мероприятий.

Решение:

1. В апреле 30 дней, в том числе рабочих – 30 – 4 = 26.

Количество дней до рекламы составляет 9 дней, а после рекламы 26 – 9 = 17 дней.

2. Определяем прирост однодневной реализации:

· однодневная реализация товара до рекламных мероприятий

140000 руб. / 9 = 15,6тыс. руб. в день;

однодневная реализация товара после рекламных мероприятий: (460 — 140) / 17 = 18,8 тыс. руб. в день;

· прирост однодневной реализации

18,8 – 15,6 = 3,2 тыс. руб. в день;

· дополнительный объем продукции

3,2 * 17 = 54,4 тыс. руб;

3. Эффективность рекламы (или прибыль от рекламы):

8,16 – 2,65 = 5,51 тыс. руб.;

Выводы: вложенные средства в рекламную компанию окупились, т. к. прибыль составила 5,51 тыс. руб. 
91. Действия, включаемые в цикл управления маркетингом:

•  разработка плана действий и оценка результатов
•  выявление вариантов решения проблем
•  оценка последствий и выбор альтернатив
•  анализу реакции персонала на возникающие проблемы

92. Одной из самых распространенных структур управления маркетингом является:

•  товарная структура
•  матричная структура
•  товарно-рыночная структура
•  функциональная структура

93. При интегрированном подходе к организации маркетинга служба маркетинга несет ответственность:

•  за принятие маркетинга как философии бизнеса всеми системами предприятия
•  за ориентацию всех систем организации на удовлетворение потребности клиентов
•  только за исследование потребностей потребителей
•  только за организацию сбыта продукции

94. Невозможность обеспечить окупаемость прямых издержек требует:

•  прекращения производства
•  исследования рынка с целью повышения конкурентоспособности товара
•  анализа необходимых и будущих инвестиций
•  разработки программы снижения затрат

95. Наиболее точный метод формирования бюджета маркетинга:

•  «цель-задание»
•  основанный на финансовых возможностях компании
•  фиксированного процента
•  соответствия конкуренту

96. Управление маркетингом – это целенаправленная деятельность фирмы по:

•  отслеживанию процессов продвижения товаров
•  регулированию позиции на рынке
•  удовлетворению потребностей посредством обмена
•  планированию, организации работы

97. В теории маркетинга матричная организационная структура маркетинговой деятельности имеет следующие особенности:

•  необходимость координации действий и сложность коммуникаций
•  обладает высоким потенциалом адаптации к внешней среде
•  эффективна при стабильной внешней среде и выпуске однородной продукции
•  весь комплекс маркетинга по товару разрабатывает менеджер по товару

98. Комплексность в маркетинге означает:

•  применение элементов маркетинга как системы
•  слияние в единый поток изучение товарного рынка и прогнозирования спроса
•  создание комплекса производственной и сбытовой деятельности
•  соединение предпринимательской и хозяйственной деятельности в единый процесс

99. В теории маркетинга организационные структуры маркетинга проектируют с учетом следующих факторов:

•  уровень конкуренции на рынке
•  себестоимость продукции
•  продукты и рынки, с которыми работает организация
•  функции, выполняемые маркетингом в организации

100. Контроль годовых планов включает анализ:

•  объема продаж и рыночной доли
•  отношения объема продаж к затратам
•  эффективности работы системы распределения
•  эффективности рекламной политики

101. Установите последовательность в основных этапах перестройки организационной структуры управления предприятием:

• формирование службы маркетинга во главе с директором по маркетингу с подчинением ему отдела маркетинга, сбыта, ФОССТИС, сервиса — 4
• повышение статуса директора по маркетингу до первого заместителя, генерального директора — 5
• повышение статуса начальника отдела маркетинга до уровня заместителя директора — 3
• усиление роли отдела сбыта и придание ему некоторых функций маркетинга с выделением отдельных групп (бюро) — 1
• создание самостоятельного отдела маркетинга, подчиненного заместителю директора по сбыту — 2

102. Установите последовательность в этапах циклического управления маркетингом:

реализация оперативного плана

• стратегическое и тактическое планирование — 3
• ситуационный анализ — 1
• маркетинговый синтез — 2
• маркетинговый контроль — 4

103.  Маркетинговая информационная система – это совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенных для сбора, обработки, анализа, хранения и распределения своевременной и достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений

организационная структура маркетинга формируется на базе службы маркетинга, построенной по функциональному признаку, и группе управляющих, персонально отвечающих за товарные группы, рынки или регионы

 104. Установите последовательность в основных этапах маркетинг-менеджмента:

• планирование — 1
• анализ — 4
• прогноз — 3
• целеполагание — 2
• реализация и контроль — 5

105. Установите соответствие между принципами маркетингового планирования и их сущностью:

• маркетинговый план предусматривает различные варианты развития событий во внешней среде и внутри фирмы — многовариативность
• маркетинговый план предусматривает использование резервов в случае нехватки средств – скользящее планирование
• маркетинговый план направляет на удовлетворение потребностей клиента все системы организации — системность
• маркетинговый план требует пересмотра при изменении внешних условий или через равные промежутки времени — гибкость

106. Население городов А и Б – по 220 000 жителей. В городе А на 100 человек зарегистрировано 100 мобильных телефонов, в Б этот показатель на 20% меньше. Но, по прогнозам экспертов, через четыре года обеспеченность телефонами жителей данных городов будет одинакова.

Насколько увеличится емкость рынка средств мобильной связи города Б в натуральном выражении в ближайший год ?

•  10000
•  11000
•  3000
•  12000

107. Население региона — 13% численности населения страны, индекс покупательной способности — 25,2. Доля дохода населения, идущая на потребление, — 35%.

Определите долю розничных продаж в данном регионе от совокупного объема розничных продаж в стране.

•  17
•  31
•  22
•  27

108. Товар как категория маркетинга представляет собой продукт:

•  используемый для удовлетворения потребностей и нужд
•  предназначенный для потребления
•  услугу, идею, предназначенную для потребителя
•  предлагаемый для приобретения

109. Преимущество перед конкурентами при использовании стратегии сегментирования создает:

•  высокая специализация производства
•  низкая себестоимость продукции
•  концентрация усилий компании в обособленной рыночной нише
•  уникальность продукции

110. Полная диверсификация деятельности компании – это …

•  разработка новых товаров для существующих рынков
•  организация сбыта производимых товаров на новых рынках
•  расширение ассортимента производимых товаров
•  одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства

111. К критериям сегментации относятся:

•  прибыльность сегмента
•  доступность сегмента
•  необходимость сегмента
•  количественные параметры сегмента

112. Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по географическому фактору:

•  уровень культуры
•  образ жизни
•  социальное положение
•  страна

113. Выделяют следующие виды сегментации рынка:

•  сегментация по торговым точкам
•  сегментация по основным конкурентам
•  сегментация по потребителям
•  сегментация по параметрам продукции

114. Понятие «рыночное окно» связано с сегментом:

•  который полностью удовлетворен продукцией компании
•  с которым связаны стратегические цели компании
•  на котором сконцентрировались существующие производители
•  потребности которого не удовлетворяются существующими товарами

115. В маркетинге сегмент рынка должен соответствовать следующим требованиям:

•  сегмент должен иметь достаточную емкость для получения прибыли
•  сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей
•  сегмент должен определяться только качественными показателями
•  характеристики сегмента должны быть измеримы

116. Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по демографическому фактору:

•  регион
•  размер территории
•  тип личности
•  возраст

117. Позиционирование обеспечивает товару:

•  лидирующие позиции на рынке
•  отличающееся от конкурентов место в перспективных сегментах
•  создание целевой группы потребителей
•  конкурентоспособность на рынке

118. Позиционирование при котором у потребителей создаётся слишком узкое представление о компании, ее товарах или торговых марках называется однобоким

 119. Установите соответствие между видами транспортных услуг и фазами их жизненного цикла:

• коммерческие полеты в космос — внедрение
• перевозка людей на велосипеде (велорикши) — спад
• автомобильные перевозки (такси) — зрелость

120. Установите соответствие между товарными стратегиями и практическими решениями фирмы по изменению номенклатуры товара:

• из остатков сырья от производства столов фирма начинает изготавливать детские деревянные игрушки — инновация
• фирма как производила столы из дерева так и продолжает их производить — вертикальная диверсификация
• в дополнение к столам из дерева фирма начинает производить столы из металла — горизонтальная не верная рынку диверсификация

121. Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок называется спекулятивным позиционированием.

 122. Вы являетесь начальником бюро маркетинга на НПО «Дезинтегратор», укажите в какой последовательности необходимо осуществить мероприятия по сегментации рынка на примере вашего предприятия:

• изучение направления деятельности отраслевых министерств и институтов применяющих данные или подобные машины — 2
• поиск информации о ценах на аналогичную продукцию, и о ее качестве — 3
• сбор информации об организациях, также занимающихся разработкой измельчителей (дезинтеграторов) — 1
• деление потребителей на однородные группы, конкретизация их запросов — 4
• составление адресной картотеки заказчиков — 5

123. Укажите в какой последовательности осуществляются мероприятия целевого маркетинга:

выбор одного или нескольких сегментов

• разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента — 5
• оценка степени привлекательности полученных сегментов — 3
• решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов — 4
• составление профилей полученных сегментов — 2
• определение принципов сегментирования рынка — 1

124. Позиционирование при котором у потребителей создается путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках называется неоднозначным.

 125. Компания по продаже и установке жалюзи «Милый город» выходит на новый для себя географический рынок. Определите ее долю на целевом сегменте в процентах, если в результате поэтапной сегментации на первом этапе выбрали 70% потребителей, на втором – 55%, на третьем и четвертом по 80% и 75% соответственно.

•  71
•  29,75
•  12,41
•  23,1

126. Определите, какую долю рынка в процентах составляет целевой сегмент строительной кампании «Жилстройинвест», если на первом этапе сегментирования было выбрано 40% потребителей, на втором этапе – 65%, на третьем – 55%, на четвертом – 30%.

•  44
•  4,29
•  6,25
•  4