Определение потребности в капитале для развития бизнеса практическая работа

Для
определения потребности в капитале
рассчитываются ее составляющие в
следующем порядке:

• определяется
  потребность в капитале для формирования
  запасов – производственного,
  незавершенного производства, готовой
  продукции, товарного;

• рассчитывается
  потребность в капитале для кредитования
  покупателей на различных условиях
  (одномесячный кредит и другие сроки
  кредитования), которая по объему будет
  соответствовать стоимости дебиторской
  задолженности.

Стоимость
производственного запаса определяется
как произведение следующих сомножителей:

ПЗ = Д*КС*Ц , (1)

где
ПЗ – стоимость производственного
запаса;

Д – срок нахождения товара (сырья) на
складе, дней;

КС – количество потребляемого сырья
(товара) в день;

Ц – цена сырья (товара).

Стоимость
запаса незавершенного производства
определяется по следующей формуле:

НЗП = ПЦ*Q*(СС+0,5 ППИ) , (2)

где
НЗП – стоимость запаса незавершенного
производства;

ПЦ –
продолжительность производственного
цикла;

Q
– дневной объем производства, штук;

СС – стоимость потребленного на единицу
продукции сырья;

ППИ – остальные переменные производственные
издержки на единицу продукции.

Стоимость запаса
готовой продукции определяется
по формуле:

ГП = Д*V*СППИ
, (3)

где ГП – стоимость
запаса готовой продукции;

V
– объем реализации в день, штук;

СППИ – средние
переменные производственные издержки.

Стоимость товарного
запаса определяется по следующей
формуле:

ТЗ = ИЗ / Nтз
, (4)

где ТЗ – стоимость
товарного запаса;

ИЗ – годовые
издержки на закупку товаров;

Nтз
– число оборотов товарного запаса.

Стоимость
дебиторской задолженности определяется
по следующей формуле:

ДЗ = СТп*Кндс
/ Nдз , (5)

где ДЗ – стоимость
товарной дебиторской задолженности;

СТп – годовая
стоимость товаров, продаваемых в кредит;

Кндс –
коэффициент налога на добавленную
стоимость;

Nдз
– число оборотов товарной дебиторской
задолженности.

Nдз
= 360 дней / t_{оборота}

t_{оборота}
= Кредитный срок

Стоимость кредиторской
задолженности определяется по формуле:

КЗ = СТз*Кндс
/ Nкз , (6)

где КЗ – стоимость
товарной кредиторской задолженности;

СТз — годовая
стоимость товаров, закупаемых в кредит;

Nкз
– число оборотов товарной кредиторской
задолженности.

Задача 1

Рассчитайте потребность в капитале для
создания запасов на производственном
предприятии ОАО «Стиль». По продукту
«Аргон» запланированы следующие
показатели на 2008 год:

Плановая калькуляция издержек на единицу
товара «Аргон»

Сырье
и материалы, руб.. …………………………….
14,00

Заработная плата, руб..
……………………………………… 8,00

Прочие переменные производственные
издержки, руб.…… 4,00

Переменные производственные издержки,
всего ……… 26,00.

Закупка сырьевого
товара Х, а также производство и реализация
«Аргона» осуществляется равномерно по
200 шт. в день.

Производственный
цикл занимает 10 дней, а сырьевой товар
Х включается в производственный процесс
с самого его начала, в то время как
издержки по оплате труда и прочие
переменные производственные издержки
возникают равномерно в течение всего
производственного процесса. Ожидается,
что сырье будет находиться на складе
30 дней до включения в производственный
процесс, а готовая продукция – храниться
на складе 45 дней до поступления в

продажу.

Задача 2

Финансовый менеджер
рассматривает возможность создания
ООО для производства и реализации товара
«Рона». Предполагается, что предприятие
разместится в арендованных помещениях,
но необходимо приобрести машины на
700 000 руб. и оборудования на 300 000 руб.

На единицу продукции
«Рона» запланированы следующие
показатели:

Материалы…………………………………………………
48 руб.

Прочие переменные
производственные издержки……… 32 руб.

Все издержки возникают
равномерно в течение всего производственного
процесса.

Закупка сырья,
производство и реализация осуществляются
равномерно по 200 шт. в день. Цена реализации
130 руб.

Сроки нахождения
товаров в запасе и сроки погашения
кредитов, дней:

Производственный
запас………………………………………………20

Незавершенное
производство…………………………………………10

Запас готовой
продукции………………………………………………40

Срок погашения кредитов
потребителями……………………………60

(за весь объем реализации)

Известно, что сумма
внесенной авансом арендной платы
составит 200 000 руб. Так же необходимо
создать резерв денежных средств в
размере 100 000 руб.

На основании
представленных данных рассчитайте
потребность в капитале при целевом
создании ООО.

Задача 3

На производственном
предприятии, которое производит и
реализует товар W в объеме
360000 шт. в год (для финансовых расчетов
год принимаем равным 360 дням), время
нахождения товаров в запасе составляет,
дней:

Производственный запас………………20

Незавершенное производство…………10

Запас готовой продукции………………40

Товар W
продается по цене 90 руб. за одно изделие.
Условия реализации товара: 50% объема
реализуется на условиях кредита
продолжительностью 45 дней, 25% — на условиях
трехмесячного кредита, 25% — за наличные.

Для производства
1 изделия W требуется сырье
стоимостью 30 руб. и затраты труда,
оплачиваемые в размере 20 руб. Сырье
включается в производственный цикл с
самого его начала, в то время как
заработная плата распределяется
равномерно по всему производственному
циклу. Производство и реализация
осуществляются равномерно в течение
всего года. НДС составляет 18%.

1. Рассчитайте общую величину потребности
в оборотном капитале для производства
товара W.

2. Рассчитайте, на какой срок предприятие
должно получить кредит у поставщика
сырья, если известно, что его сумма
должна покрыть половину рассчитанной
потребности в оборотном капитале.

3. Каким образом изменится величина
потребности в оборотном капитале, если
дебиторы предприятия задержат платежи
на 10 дней?

Задача 4

Предприниматель
планирует открыть магазин в арендованном
помещении. На первый хозяйственный год
запланированы следующие показатели:

Валовая выручка,
тыс. руб.……………6000

Валовой доход, % от
валовой выручки….50

Кредитование
покупателей, % от объема реализации:

на условиях
одномесячного кредита…….25

на условиях
двухмесячного кредита…….25

За наличные, % от
объема реализации …………50

Издержки,
оплаченные авансом

(арендная
плата), тыс. руб.………………………100

Приобретение
оборудования, тыс. руб.………. 450

Кассовая
наличность, тыс. руб.…………….……25

Число оборотов
товарного запаса, раз………..…6

НДС, %……………………………………………18

1. На основе плановых показателей,
представленных выше, рассчитайте
потребность предпринимателя в капитале.

2. Предприниматель также планирует
получить трехмесячный кредит для
текущего приобретения товаров
(соответствующий стоимости приобретаемых
товаров) у своих поставщиков. Рассчитайте
сумму планового кредита.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Федеральное
агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение

высшего образования

«Уральский государственный университет
путей сообщения»

Колледж железнодорожного транспорта

Методическое пособие по
проведению практических занятий по дисциплине

ОП.11 Бизнес-планирование

специальность: 38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учет (по отраслям)

Екатеринбург 2018

Авторы:  Новак Ирина Николаевна, преподаватель Федерального государственного 
бюджетного образовательного учреждения высшего  образования «Уральского
государственного университета путей сообщения» Колледжа железнодорожного
транспорта

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

        Методическое пособие по
выполнению практических работ разработано в

соответствии с рабочей программой  ОП.11 Бизнес—планирование для

специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям).          Методическое
пособие предназначено для выполнения обучающимися практических занятий по
дисциплине под руководством преподавателя и для оказания помощи преподавателю в
их подготовке и проведению.

         Данная учебная дисциплина изучается в структуре основной
профессиональной образовательной программы подготовки специалистов среднего
звена.

         Для закрепления теоретических знаний и приобретения
практических умений программой предусмотрено проведение практических занятий в
количестве 16 академических часа.

         Практические занятия проводятся в учебном кабинете «Экономика
организации»

         В результате выполнения практических занятий обучающийся
должен:

уметь:

–
составлять бизнес-планы на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную
перспективу,

–
объективно оценивать результаты рыночной деятельности предприятия,

– применять проектно
— инвестиционные решения в соответствии с потребностями рынка,

–
использовать прикладные программные средства для бизнес — планирования,

–
использовать вычислительную технику для обработки плановой информации

знать:

–
роль и место бизнес-планирования в области управления финансово-инвестиционными
проектами,

–
структуру и функции бизнес-плана,

–
требования инвесторов к разработке бизнес-планов,

–
методику бизнес-планирования,

–
базовые системные программные продукты и пакеты прикладных программ по
бизнес-планированию.

Перед выполнением практической работы
преподаватель объясняет цель задания, его содержание, сроки выполнения, основные
требования и критерии оценки.

Практическая работа осуществляется
индивидуально или группами обучающихся в зависимости от цели, объёма и
конкретной тематики.

Контроль результатов практических работ осуществляется в пределах времени, отведенного на
обязательные учебные занятия по дисциплине.

Контроль работы проходит путем  проверки 
преподавателем  выполненных  практических работ.

         Для выполнения практических работ обучающимся необходимо
повторить  пройденный на аудиторных занятиях материал, прочитать  конспект. 

         По завершению изучения дисциплины, обучающиеся защищают свои
практические работы, представленные в виде бизнес-плана организации.

Практическое задание №1

Выбор, описание и актуализация бизнес-идеи (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.1 Бизнес-идея

Цель занятия: Определить,
описать и выявить преимущества бизнес-идеи

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Раздел включает следующие сведения:

—       
полное и сокращённое
фирменное наименование предприятия;

—       
организационно-правовая
форма предприятия;

—       
размер уставного капитала;

—       
основной вид деятельности,
код по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности;

—       
формулировку миссии
предприятия.

         Описание бизнеса, как правило, начинается с краткого описания
отрасли или рынка. При описании рынка необходимо проанализировать текущую
рыночную ситуацию и составить прогноз его развития выделением возможных угроз и
возможностей, преимуществ для организации (через составление СВОТ-анализа).
Этот раздел также должен содержать информацию об основных качественных
показателей и уникальных свойств товаров или услуг, которые повлияют на
формирование предпочтений потребителя.

         В данном разделе целесообразно описать выпуск нового вида
товара или спектр услуг, если в ходе составления бизнес-плана пришло понимание
о необходимости или желании, с учетом имеющих ресурсов.

Практическое задание №2

Сегментирование рынка. Позиционирование
товара среди конкурентов на ранке товаров/услуг (2 часа)

Тема занятия: Тема 2.2 Рынок и
конкуренты

Цель занятия: Определить
целевую аудиторию через разделение рынка на сегменты. Выявить основных
конкурентов на ранке
товаров/услуг через составление карты позиционирования

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В данном разделе бизнес-плана следует выявить целевую
аудиторию и провести анализ конкурентов:

Целевая аудитория — это группа людей, которых
объединяют общие признаки и характеристики (пол, возраст, место работы, доход и
прочее). Их легко склонить к покупке, потому что они сами заинтересованы в
приобретении вашего товара/услуги. Анализ целевой аудитории целесообразно
определить через разделение рынка потребителей на сегменты, основывая на схожих
признаках. К основным признакам сегментирование рынка можно отнести:

1. Географический — разбивка рынка потребителей на географические
   единицы, климатические условия, плотность населения
2. Демографический — характеризуется параметрами: пол, возраст,
   размер семьи, уровень дохода, род деятельности, образование.
3. Психографический — разделение сегмента (потребителей) по образу
   жизни, типу личности
4. Поведенческий — определяет сегмент рынка исходя из: искомой
   выгоды, повода для совершения покупки и статуса пользования.

Анализ конкурентов можно представить в виде карты позиционирования,
составив, по следующему алгоритму:

1.     Определить основных конкурентов предприятия,
действующие на рынке и лидеры отрасли;

2.     Определить их сильные и слабые стороны;

3.     Провести сравнительный анализ нашей продукции
и конкурентов на предмет качественных показателей, ценовых, сервисного и
технического обслуживания, сбытовых каналов.

Данную информацию можно структурировать в таблицу 1.

Таблицы 1. — Карта позиционирования

Практическое задание №3

Расчет сырьевых ресурсов и
производственных затрат. Определение необходимого оборудования, материала,
сырья (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.3 Производственный план

Цель
занятия: Определить и описать производственные затраты. Определение
необходимого оборудования, материала, сырья. Произвести расчеты по определению
необходимого оборудования, материала, сырья.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Главная задача раздела – это доказать себе, партнерам и инвесторам, что
организация в состоянии производить потребленное количество товаров или услуг
потребителями в определенные сроки с требуемым качеством. Данный раздел
необходимо начать с описания перечня необходимого оборудования, технических
средств, технологий, сырья и материала с учетом определения стоимостных затрат.

Структура данного раздела следующая:

—       
схема технологического
процесса и его описание;

—       
планирование потребности в
основных фондах (производственных площадях, оборудовании и др.);

—       
планирование потребности в
сырье, материалах.

Таблица 2. —  Стоимость основных производственных фондов

Далее рассчитывается потребность в сырье, материалах
(таблица 3).

Таблица  3. — Стоимость сырья и материалов

Практическое задание №4

Разработка организационного плана
предприятия (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.4 Организационный план

Цель
занятия: Определить организационную
структуру предприятия. Рассчитать фонд оплаты труда

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Раздел состоит из следующих элементов:

— 
 организационная структура управления предприятием;

—   состав
подразделений на предприятии и описание функциональных обязанностей;

— 
 потребность в персонале, заработная плата (расчет
фонда оплаты труда)

Организационная структура предприятия представляет
собой способ и форму объединения работников предприятия для достижения
поставленных перед ней целей. Организационная структура оформляется в виде
схемы. При описании организационный структуры необходимо показать, какова
структура управления предприятием, кто и чем будет заниматься, как структурные
подразделения будут взаимодействовать между собой и каким образом намечается
координировать и контролировать их деятельность. Организационную структуру
предприятия рекомендуется представить в виде схемы.

Виды организационных структур управления: линейная,
функциональная, линейно-функциональная, дивизионная, матричная и др.

Для полного раскрытия данного раздела, после
определения организационной структуры необходимо описать (или схематично
зарисовать) подразделения, действующие в организации с описанием их
функциональных обязанностей.

Далее в бизнес-плане необходимо представить информацию
о потребности в персонале по категориям, определить численность работников
административно-управленческого, основного и вспомогательного персонала, режим
рабочего времени, описать форму привлечения к труду работников (постоянная работа,
совместительство, надомная работа и др.), описать применяемые на предприятии
системы оплаты труда работников и рассчитать фонд оплаты труда, включая
начисления на заработную плату (таблица № 4)

Таблица 4. — Фонд оплаты труда

Практическое задание №5

Разработка маркетингового плана
бизнес-идеи (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.5 Маркетинговый план

Цель
занятия: Разработать
план маркетинга. Определить и описать: стратегию маркетинга, метод ценообразования.
Проанализировать политику ценообразования на предприятии

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия
маркетинга, заключающаяся в проведении возможностей предприятия в соответствии
с ситуацией на рынке.

Основными элементами плана маркетинга являются:

—       
каналы распределения
товаров;

—       
маркетинговая стратегия;

—       
анализ ценовой политики
(таблица   и  методы ценообразования;

—       
методы стимулирования
продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса;

—       
реклама.

Основные функции распределения товаров заключаются,
во-первых, в физическом перемещении товаров в пространстве и во времени;
во-вторых, в обеспечении доступности товаров для покупателей.

Среди участников каналов распределения выделяю таких
посредников,  как простые посредники (агенты, брокеры, комиссионеры) и торговцы
(оптовые и розничные).

Схемы возможных каналов распределения товаров с
участием торговцев приведены на рис. 1.

Производитель Потребитель

Производитель   Розничный продавец   Потребитель

Производитель   Оптовый продавец   Розничный продавец   Потребитель

Производитель   Оптовый продавец   Мелкооптовый продавец   Розничный продавец   Потребитель

Рисунок 1. Схема возможных каналов
распределения товаров

Маркетинговая стратегия – это часть общей стратегии предприятия, одна
из ее функциональных стратегий, поэтому в основе плана маркетинга лежат
стратегические цели.

Выбираем маркетинговую стратегию проникновения с
товаром на свободный сегмент рынка.

Ценовая политика в маркетинге заключается в том, что
организация устанавливает на свои товары такие  цены и так их изменяет в
зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных
целей.

Ценовая политика разрабатывается на основе
маркетинговой стратегии.

     Выбираем ценовую стратегию. Выбор проводится из
следующих типовых  ценовых стратегий:

—       
стратегия ценового прорыва
(цены несколько ниже, чем у конкурентов);

—       
стратегия «снятия сливок»
(цены несколько выше, чем у конкурентов);

—       
цены примерно на уровне
цен конкурентов.

Практика установления цен проявляется в ориентации на
издержки,  на спрос и конкурентов. Указанные направления дают возможность 
определить границы, в которых принимается маркетинговое решение об установлении
цены: нижний предел цены определяется размером издержек, верхний – спросом на
рынке.

В зависимости от конкретной ситуации на рынке могут
быть использованы следующие методы ценообразования:

1. Стимулирующие:

—       
бонусные скидки постоянным
клиентам;

—       
скидки за плату наличными;

—       
скидки за количество
покупаемого товара;

—       
сезонные скидки;

—       
скидки-зачеты (сдача
старой вещи в счет оплаты приобретаемого товара.

2.Ассортиментные:

—       
ценовые линии (диапазон
цен в рамках товарного ассортимента);

—       
цены выше номинала
(широкий выбор дополнительных товаров к базовому товару);

—       
цены  с приманкой
(основной товар по доступно цене, а дополнительный – по повышенным ценам);

—       
цена за комплект (более
низкие цены на основной продукт за счет реализации побочного);

—       
цены на сопутствующие
товары (наценки на обязательные сопутствующие товары).

3. Конкурентные:

—       
ценовые воины (повышение и
понижение цен);

—       
цены «снятия сливок»;

—       
цены проникновения;

—       
цены по кривой освоения
(между ценами «снятия сливок» и  проникновения).

4. Дифференцированые:

—       
по месту нахождения
покупателей на разных территориях;

—       
по времени года, суток;

—       
по контингенту
потребителей (например,  студенты, пенсионеры);

—       
по количеству продаваемой
продукции в одной партии.

5. Методы ценообразования с
ориентацией на издержки.

6. Метод определения цены с ориентацией на спрос
(метод оценки реакции потребителей – потребительской оценки).

Таблица 5. — Анализ ценовой политики

Отдельные пункты таблицы 8 заполняются после
установления цен на запланированную продукцию.

  Основным методом ценообразования являются «издержки + прибыль».

Определение цены (Ц) этим методом производится по
формуле:

                Ц= (С+П) +
НДС,                                 

где, С- полная себестоимость единицы продукции, руб.;

 П- планируемый размер прибыли на единицу продукции,
руб.;

 НДС- налог на добавленную стоимость (18% или 10%),
руб.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса
по цене по формуле:

      К_э = (Q₂—Q₁)/(Q₁+Q₂) : (Р₂—
Р₁)/(Р₂+Р₁),              

где, Q₁
, Q₂
– объемы продаж планируемого предприятия и основного

конкурента, ед.;

        Р₁, Р₂
– цены единицы продукции планируемого периода предприятия и 

        основного
конкурента.

Если К_э > 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены
продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше
чем на 1 %.

Если К_э < 1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены
единицы продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных
единицах меньше чем на 1 %.

         В части рекламы описываются тип (товарная или
фирменная), средства распространения (прямая, в прессе, печатная реклама,
наружная реклама, теле- и радио — реклама, на транспорте, сувенирная). Расходы
на рекламу определяются в разделе «Финансовый  план».

Практическое задание №6

Смета затрат. Расчет себестоимости. Расчет
доходов. Планирование объема продаж. Расчет экономических показателей (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.7 Финансовый
план

Цель
занятия: Описать
расчет финансовых показателей.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В этом разделе бизнес-плана описывается расчет
финансовых показателей, определяющие ясность в эффективности и необходимость
вашего товара или услуги на рынке. Финансовый план включает в себя расчет
следующих показателей:

—       
определение затрат на
открытие бизнеса;

—       
составление: плана
издержек (себестоимости продукции), отчета о доходах и расходах, отчета о
движении денежных средств;

—       
рассчитать точку
безубыточности;

—       
определить показатели финансово-экономической
целесообразности реализации проекта.

         Определение затрат на открытие бизнеса. Включаются все
расходы, понесённые организацией на начальном этапе — открытия и включает:
расходы на регистрацию организации в установленных законом порядке; расходы на
аренду помещения, рекламу, торговую мебель, инвентарь, оборудование и прочие
расходы.

         Расчет издержек производства (калькуляция) приводится укрупнено и подразделяются на переменные,
зависящие от изменения объемов производства продукции, и постоянные, не
зависящие от изменения объемов производства и рассчитываются на весь объем
выпускаемой продукции  (таблица 6).

Таблица 6. —  Себестоимость продукции, руб.

Таблица 6 заполняется на основании результатов
расчетов вспомогательных таблиц 7, 8 и дополнительных расчетов.

Затраты на топливо и электроэнергию определяются
умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на
соответствующие установленные тарифы.

Расчет расходов на содержание и эксплуатацию
оборудования, цеховых расходов осуществляется по укрупненным нормативам,
приведенным в таблице 7, 8.

Таблица 7. —  Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Сумма амортизационных отчислений  за год линейным
методом определяется по формуле:

                                      А = С _перв.
* Н_а / 100 ,                       

где   С _перв. — первоначальная стоимость объекта основных
фондов, руб.

Н_а – норма амортизации, %.

                                      На = 1/к *
100,                                

где  к – срок полезного использования объекта, лет.

         Таблица 8.  – Смета цеховых расходов

Общезаводские расходы рассчитываются либо прямым
счетом в виде соответствующей сметы  либо укрупнено в размере 15 % от цеховой
себестоимости.

Внепроизводственные расходы, связанные с реализацией
продукции  (в том числе расходы на рекламу), принимаются укрупнено в размере 2
% от производственной себестоимости.

Затем составляется отчет о доходах и расходах
(таблица 9).

Таблица 9. — Отчет о доходах и расходах, руб.

Доход от реализации продукции определяется по формуле:

                                               Д_реал.
= ΣV_i * Ц_i ,                             

где, V_i – объем продаж i-ого вида продукции в
натуральном выражении;

         Ц_i
– цена i-ого вида продукции без НДС, руб.

         Налог на имущество организаций определяется исходя из
среднегодовой стоимости имущества и налоговой ставки 2 %.

         Налог на прибыль организаций определяется исходя из балансовой
прибыли и налоговой ставки 20 %.

         Затем составляется баланс денежных средств с тем, чтобы
определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления
нормального бесперебойного процесса производства (таблица 10).

Таблица 10. — Баланс денежных средств, руб.

Таблица №11. — определение рентабельность бизнес-идеи

         Определение точки безубыточности (далее ВЕР) необходима для
понимания при каких показателях организация полностью покроет убытки и начнет
приносить доход. Значение BEP организации важно для определения финансовой
стабильности организации.

         Рассчитать точку безубыточности можно по следующей формуле:
BEP=FC/KMR где FC — постоянный затраты

KMR — коэффициент маржинального дохода, находится по формуле:

KMR = MR/TR

где MR — маржинальный доход

TR — доход от реализации товаров/услуг

MR можно рассчитать по формуле: MR = TR — VC

где VC — переменный затраты

Практическое задание №7

Определить типы рисков, разработать
мероприятия по снижению рисков (2 часа)

Тема
занятия: 2.8 Анализ результатов и оценка рисков проектов

Цель занятия: Определить источники финансирования. Описать
риски, которые возможны при реализации бизнес-идеи, и определить их пути
предотвращения.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

         Данный раздел актуален при использовании как внутренних, так и
внешних финансовых ресурсов. Если необходимо привлечь внешние финансовые
ресурсы — анализируем кредитные организации и/или инвесторов, действующие на
рынке. Описываются условия, сроки и процентные ставки заёмных средств кредитных
организаций. В случае взаимодействия с партнёрами — определяется условия
предоставления вашему предприятию финансовых, производственных, информационных
и прочих ресурсов.

         Анализируя риски — вы даете возможность рассказать инвесторам
и/или кредиторам о возможных рисках и основных методах защиты от их влияния.
Поэтому важно описать, с чем может столкнуться ваше предприятие на рынке.
Данную информацию можно структурировать в таблицу 12.

         Таблица 12. — Анализ рисков и пути их предотвращения

Практическое задание №8

Публичная презентация учебного бизнес –
плана студентами (2 часа)

Тема
занятия: 2.9 Презентация бизнес – плана

Цель занятия: Публичная защита
бизнес-проекта

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Защита практической работы, в виде бизнес-плана,
проводится в устной форме согласно учебному расписанию по следующему плану:
доклад обучающего или группы обучающих до 5 мин., презентация и ответы на
вопросы преподавателя.

Структура и содержание практической работы

По структуре практическая работа по дисциплине ОП.11 Бизнес—планирование включает в себя следующие
основные элементы в порядке их расположения:

— титульный лист;

— содержание;

— основная часть;

— приложения.

            ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ практической работы должна
состоять из бизнес-плана производства новой продукции (выполнения  работ,
оказания услуг).

ПРИЛОЖЕНИЯ помещаются в конце работы. По содержанию приложения
могут быть очень разнообразны (образцы документов, схемы, таблицы,  текст и
др.). Обязательным приложением является разработанный студентом товарный знак и
его описание, макет листовки/визитки.

Структура бизнес-плана (основные разделы)

Основными разделами разрабатываемого бизнес-плана
являются:

1.     
Резюме (краткое описание
проекта).

2.     
Описание бизнес-идеи.

3.     
Анализ рынка и
конкуренции.

4.     
Производственный план.

5.     
Организационный план.

6.     
Маркетинговый план

7.     
Финансовый план.

8.     
Инвестирование и анализ
рисков.

Резюме

         Данный раздел должен включать следующую информацию:

—       
цель и задачи
бизнес-плана;

—       
описание предприятия, его
специализацию, предысторию его развития;

—       
краткие сведения о
квалификации  управленческого персонала, какими способностями они обладают
применительно к настоящему бизнес-проекту;

—       
преимущества продукции
(работ, услуг) предприятия на рынке и в отрасли;

—       
ресурсы предприятия;

—       
стратегии предприятия;

—       
описание ситуации на рынке
и в отрасли;

—       
потребности в инвестициях,
источники финансирования проекта, порядок возврата заемных средств;

—       
риски предприятия;

— 
  экономическое
обоснование и эффективность проекта.

Таким образом, резюме представляет  собой  обзор
бизнес-плана. Его объем не более 3 страниц.

Задача резюме — в сжатой форме представить информацию
о бизнес-плане в целом. В резюме излагаются конкретные цели и условия его
реализации, необходимые для этого ресурсы, а также обосновывается
целесообразность его применения с описанием перспектив развития организации.
Резюме необходимо для того, чтобы привлечь читателя, которым может быть
потенциальный инвестор, владелец бизнеса или руководитель организации. Чтобы
устранить необходимость изучения всего бизнес-плана, размер которого может
достигать более сотни страниц, создается его краткое резюме, в котором можно
ознакомиться с сущностью бизнес-плана и оставить общее представление о нем.

Рекомендуемая
литература

Основная учебная
литература:

1.   Морошкин В.А. Бизнес-планирование : учеб. пособие / В.А. Морошкин, В.П.
Буров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2018. — 288 с. https://znanium.com/read?id=303882

Дополнительная
учебная  литература:

2.   Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: ИД ФОРУМ:ИНФРА-М,
2015. — 240 с. http://znanium.com/bookread2.php?book=504797

Перечень Интернет-ресурсов:

1.  
Справочно — правовая система «КонсультантПлюс» http://www.consultant.ru/

2.  
Справочно-правовая
система «Гарант» http://www.garant.ru/

Приложения

Федеральное
агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение

высшего образования

«Уральский государственный университет
путей сообщения»

Колледж
железнодорожного транспорта

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА

дисциплина:  ОП.11 БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

специальность: 38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учет (по отраслям)

тема:
Бизнес – план по открытию …………………………….

Студент                                           

группы
______________                                          
___________________________

Руководитель                                                            
___________________________

Оценка
_____________________

Подпись
преподавателя _______

«_____»
_______________ 201__г.

Екатеринбург 201___

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме …………………………………………………………………………….

2. Описание бизнес — идеи
…………………………………………………………

3. Анализ рынка и конкуренции
…………………………………………………….

4. Производственный план
………………………………………………………….

5. Организационный план
…………………………………………………………..

6. Маркетинговый план
……………………………………………………………..

7. Финансовый план
…………………………………………………………………

8. Инвестирование и анализ рисков
………………………………………………..

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.