Основные рекомендации составления бизнес плана на основе методики unido - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

Опубликовано 2017-01-11 19:25 пользователем

Содержание

Что должно быть отражено в бизнес-плане
Типовые разделы бизнес-плана
Раздел 1. Титульные данные
Раздел 2. Краткое описание проекта (резюме)
Раздел 3. Описание предприятия и отрасли
Раздел 4. Описание продукции (услуг)
Раздел 5. Маркетинговый анализ и план
Раздел 6. Производственный план
Раздел 7. Организационный план, управление, персонал и юридическое обеспечение
Раздел 8. Управление проектом
Раздел 9. Финансовый план
Раздел 10. Риски проекта
Раздел 11. Прочая существенная информация
Раздел 12. Приложения

Что должно быть отражено в бизнес-плане

Каковы цели компании?
Каковы стратегия и тактика, способные помочь компании в достижении целей?
Каков размер влияния финансовых и других ресурсов, необходимых компании, а также в течение, какого периода времени и как будут использованы эти ресурсы?
Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?

Кроме того:

План должен быть кратким, но в то же время включать в себя все наиболее важные особенности бизнеса. Объем от 14 до 20 страниц текста может считаться идеальным. Детальные бизнес-планы — объемом в 50 страниц. В любом случае, не первоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для последующего обсуждения.
Следует избегать подробного технического описания продуктов, процессов и операций. Нужно использовать общепринятые термины. Бизнес-план должен быть простым и полным.
План должен представлять собой честный анализ, основанный на реальных допущениях. Допущения и проекты должны быть хорошо изучены и иметь ссылки на рыночные и отраслевые источники и документы, результаты экономических исследований. Инвесторы рискуют, основываясь на нереалистичных планах, бизнес-план демонстрирует инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей. Эти факторы лежат в сердцевине инвестиционного решения компании.
Следует обсудить риски компании.
Не следует делать несущественных или неопределенных утверждений, например, утверждения типа «продажи самолетов удвоятся в следующем году» или «будет введен эффективный способ продажи». Следует исключить и представить подробные утверждения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными.
План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.
Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Типовые разделы бизнес-плана

Титульные данные
Краткое описание проекта (резюме)
Описание предприятия и отрасли
Описание продукции (услуг)
Маркетинговый анализ и план
Производственный план
Организационный план, управление, персонал и юридическое обеспечение
Управление проектом
Финансовый план
Риски проекта
Прочая существенная информация
Приложения

Раздел 1. Титульные данные

Титульная данные бизнес-плана содержат следующие реквизиты:

Название компании
Адрес компании
Телефон компании
Название, статус, адреса, телефоны собственников (учредителей)
Параграф, описывающий компанию и характер бизнеса, потребность в финансировании
Конфиденциальность отчетности. Эти положения необходимы для безопасности и очень важны для компании
Месяц и год составления бизнес-плана
Имена составителей

Раздел 2. Краткое описание проекта (резюме)

Эта часть представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана. Она содержит цели и стратегию бизнеса, подчеркивает уникальность продукта или услуги и убеждает кредиторов или инвесторов прочитать бизнес-план от начала до конца. Важно отметить также, что инвесторы могут не читать весь план для установления объема требуемых инвестиции. Таким образом, резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнес-плана:

финансовые потребности компании
потенциал рынка. В резюме должно быть ясно изложены причины, почему кто-либо должен инвестировать в компанию

Описание включает в себя:

краткое описание бизнеса и его продукта или услуги; потенциала рынка; продукта технологии, которые компания собирается освоить
краткое финансовое представление проекта
о6ъемы, направления использования и сроки финансирования, периодичность и способы возврата средств
состав управленческой команды

Затем следует более детальное описание основных разделов бизнес-плана. В некоторых случаях необходимы повторения в разделах для облегчения чтения и восприятия информации.
Ключевым моментом является понимание наиболее существенных точек бизнес-плана и возможности их изложения в сжатой форме. Слишком детальное и объемное резюме этих целей не достигнет. Не будет также эффективным слишком короткое резюме, в котором пропущены основные моменты.

Раздел 3. Описание предприятия и отрасли

В этом разделе плана следует дать общее описание компании и отрасли. Ключевые элементы этого раздела:

История компании, форма собственности, будущие цели
Тип бизнеса (продажи, производство, обслуживание, распределение)
Описание продукта и/или услуги, в том числе их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки)
Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованными на рынке
Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение)
Перспективы развития отрасли
Роль и тенденции развития компании внутри отрасли
Основные цели бизнеса
Причины вхождения в этот бизнес
Основатели, инвесторы и менеджеры
Организационная структура
Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски
Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате
Технологические процессы
Методы ведения учета:

Какая система бухгалтерского учета будет использоваться? Какова организация учета? Как будут внедряться, и использоваться система учета и данные учета при анализе бизнеса?

Страхование:

Какие вилы страхования необходимы? Стоимость страховки.

Система безопасности — ее функции по обеспечению сохранности товарно-материальных ценностей и информации
Партнерские связи и социальная активность

Раздел 4. Описание продукции (услуг)

В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

В описание продукта или услуги входят их отличительные черты и причины различия
Наименование предприятия-изготовителя
Ассортимент продукции и услуг
Себестоимость продаж u прибыль
Покупатели и конечные потребители продукта или услуги
Патенты и права собственности
Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта, или услуги (развитие продукта и услуг является важной частью стратегии планируемого бизнеса)
Планируемые изменения в ассортименте продаж, себестоимости продаж и прибыли, а также причины изменений
Внедрение технических требований для успешной реализации проекта
Описание основных конкурентов, создающих аналогичные продукты
Причины, повлиявшие на выбор продукта, технологии или услуги

Практически невозможно детально описать каждый отдельный продукт или услугу.
Важно адекватно отразить доминирующую часть программы, объясняющую, по крайней мере, 80% выручки от реализации. Менее значительным продуктовым группам может быть уделено меньше внимания.
Одним из ключевых положений этого раздела является жизненный цикл каждой продуктовой группы, и ее вклад в формирование прибыли. На этих данных основываются решения о прекращении производства продукции, инвестициях в разработку новой продукции, проведении мероприятий по снижению издержек производства путем его модернизации или совершенствования технологических процессов.

Раздел 5. Маркетинговый анализ и план

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, например, состоянию отрасли, в которой компания конкурирует. Так, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно дать обзор отрасли, в том числе тенденции развития.
Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.
В этом разделе освещаются:

Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
Препятствия вхождения в отрасль, роста и выхода из отрасли.
Инновации и технологические изменения.
Законодательное регулирование.
Экономические тенденции.
Общие объемы продаж продукции отрасли в течение последних лет.
Ожидаемый рост продаж продукции отрасли.
Количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет.
Основные конкуренты.
Тенденции продаж основных конкурентов.
Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
Финансовое положение главных конкурентов.
Профиль деятельности каждого покупателя.

(Технология сбора информации о конкурентах в обязательном порядке согласовывается с заказчиками бизнес-плана).
Маркетинговый анализ должен быть, по возможности, сконцентрирован на реальных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях.
Данный раздел должен продемонстрировать возможности фирмы на целевых рынках. Успех, в способности продукта войти в рынок, не менее важен, чем развитие самого продукта. При представлении маркетинговой стратегии следует обсудить следующие вопросы:

Определение целевого рынка
Сегменты целевого рынка
Размер и рост целевого рынка
Тенденции развития целевого рынка
Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать, насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса.
Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки.
Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям
Текущая и прогнозируемая доля рынка компании
Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания
Ценовая и кредитная политика
Стратегия рекламы и продвижения
Затраты на маркетинг продукта или услуги
Ценообразование. Может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем относительно цены оплаты за эту ценность.
Время проникновения на рынок. Должен быть представлен период проникновения на рынок.
Методы распределения. Перечень способов, позволяющих продуктам и услугам достичь покупателя. это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т.п.
Покупатели. Их количество и месторасположение.
Обслуживание покупателей. Следует выяснить, какие рынки могут быть охвачены прямыми продажами, какие — посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков.
Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале, их соотношение с практикой работы в отрасли.
План рекламы и ее продвижения. Каким образом реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной кампании (Обзор).

План маркетинга — это важная часть 6изнес-плана, так как он описывает, как могут осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.
Маркетинговое планирование будет ежегодной потребностью для компании и может рассматриваться как путеводитель при принятии оперативных решений.
Желательно провести дополнительные исследования потенциала различных рынков или рыночных ниш (например, обзор деятельности подмосковных гостиниц, пансионатов, факторы их успеха и неудач). Эти исследования могут быть очень полезны как самой компании, так и финансисту для оценки масштабов и перспектив рассматриваемого проекта.
Исключительно важно, чтобы рассуждения и аргументы, представленные в этом разделе, были в полном согласии с деталями предыдущего раздела, посвященного анализу индустрии. Выбор маркетинговой стратегии зависит, прежде всего от существующей обстановки, поэтому стратегия должна быть приспособлена к тем возможностям, которые открываются в данных условиях.

Раздел 6. Производственный план

Здесь описываются существующие и предполагаемые процедуры и средства, необходимые фирме для выпускаемой продукции. Необходим производственный план, который должен полностью описывать производственный процесс. Оперативные планы составляются для разных стадий, например, создания нового продукта, предварительной стадии производства, отработки маркетинга, первого стадии выпуска продукта. Более того, в производственный план должны быть также включены описание производственных мощностей, персонала (по категориям), источников сырья и компонентов, а также стратегия последующего сервиса. Этот раздел должен также содержать описание помещений, машин и оборудования, необходимого для производства, информацию о поставщиках сырья и компонентов: адреса и условия, производственные затраты и все (возможные) будущие затраты на оборудование.
Описываются следующие процедуры:

Процедуры контроля производственного процесса и качества продукции.
Потребности в запасах и закупочная политика.
Потребности в сырье и затраты, связанные с этим.
Основные поставщики различных материалов: имена, адреса, материалы, условия поставок, преимущества, недостатка предполагаемые изменения.
Производственные мощности расположение, использование, стоимость, площадь, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения.
Оборудование — список оборудования, необходимого для производства, будущие капитальные затраты на него; обоснование его покупки или аренды.
Персонал — описание всех необходимых навыков, количество сотрудников на каждом необходимом квалификационном уровне, уровни заработной платы, организация (где и как) обучения. Кроме того, описание имеющегося персонала, планируемые потребности, текучесть кадров, рынок рабочей силах. компенсации, потребность в обучающих программах.
Для розничной торговли или сервисного предприятия — где будет закупаться товар? Как будет работать система контроля за состоянием запасов? Каковы потребности компании в складских помещениях и как они будут обеспечены?

Каждый пункт может потребовать дополнительных исследований и сбора информации, но это считается необходимым только для тех, кто будет изучать бизнес-план и рассматривать возможности его финансирования.
Невозможно переоценить значение этого раздела как для внешнего инвестора, так и для самой организации. Действительно, информация, которая в нем содержится, необходима для понимания того, способно ли предприятие нормально существовать, давая прибыль.
Внешние инвесторы заинтересованы в стратегических элементах производственного плана, таких, как нынешняя и планируемая степень использования производственных мощностей, состояние инфраструктуры, трудовые отношения в данной отрасли промышленности, стратегические союзники и технологические возможности. Для инвестора очень важно оценить величину нового капитала, необходимого для поддержания долгосрочного роста, и убедиться в достаточной гибкости предприятия для освоения новых прибыльных рынков и выхода из старых рынков, когда они становятся неприбыльными.
При использовании проектного состава продукции и ожидаемой выручки в производственном плане и с учетом оценки соответствующих затрат становится возможным планирование доходов и денежных потоков. Это позволяет предприятию предсказать, какие специальные меры финансовою контроля следует предпринимать и когда это нужно делать, а также спланировать внешнюю поддержку, например, банковский кредит.
Есть и иные, дополнительные, выгоды от затрат времени в детальное развитие данного раздела с использованием надежных данных. Например, и внешние аналитики, и команда, составляющая бизнес-план, смогут сделать о6зор физического состояния и расположения аэропарка предложить более эффективные варианты решения. Определенные ключевые решения могут быть обусловлены анализом политики сервисных услуг для потребителя, что может оказать значительное влияние на стратегические решения в других разделах. Так, решение о поставке авиационной техники под заказ приведет к уменьшению затрат, связанных с хранением, что также сделает необходимыми дополнительные инвестиции в технологические процессы для достижения большей гибкости и скорости производства и таким образом — большей конкурентоспособности. Это будет иметь существенное влияние и на маркетинговую стратегию, поскольку теперь предприятие сможет предложить потребителям более широкий выбор, что откроет возможность для весомых объемов продаж и даст дополнительные преимущества перед конкурентами.
Последнее и, возможно, самое важное. Данный раздел должен содержать два абсолютно критических элемента бизнес-плана:

Какие усовершенствования планируются и как их достичь?
Разработка «метрики», т. е. количественных критериев, которые будут использоваться для оценки результатов.

Стратегия усовершенствования должна быть описана в терминах относительных приоритетов, требований к размещению ресурсов, влияния на организацию, календаря ожидаемых эффектов. Критерии оценки должны принимать во внимание стратегическое направление, видение и приоритеты инвесторов предприятия, которые описаны в начальных разделах бизнес-плана, и гармонировать со стратегическими маркетинговыми планами и финансовыми перспективами, раскрытыми в соответствующих разделах.

Раздел 7. Организационный план, управление, персонал и юридическое обеспечение

В разделе описываются структура организации и ключевые работники-управленцы. Прежде всего, должна быть описана форма собственности (товарищество, акционерное общество и т. д.). Если предприятие является акционерным обществом, то важно включить сведения о выпущенных акциях и так называемую особую информацию, в том числе имена, адреса, послужные списки директоров и основных сотрудников компании. Полезно также составить схему организации с обозначенными уровнями ответственности членов организации.
Финансисты инвестируют в людей, которые способны успешно управлять операциями фирмы. Команда должна обладать опытом и знаниями в наиболее важных областях менеджмента, таких, как разработка и внедрение, маркетинг и продажа, производство и финансы. Данный раздел бизнес-плана должен, таким образом, представить членов команды менеджеров, освещая подробно стадии их роста. Детальные послужные списки должны быть вынесены в приложение. Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует дать информацию об их возможностях и ответственности. Должно быть дано описание персонала, распределение функций, анализ квалификации, зарплата, круг обязанностей всех сотрудников. Такой анализ не только позволит менеджерам лучше планировать кадровую политику, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность бизнес-плана к важной проблеме найма ключевых сотрудников.
Данный раздел можно представить в следующем порядке.

Нынешняя организационная структура и ожидаемые изменения
Форма собственности организации
Если это товарищество, то кто партнеры и на каких условиях
Если это акционерное общество, то кто главные акционеры и какова их доля
Типы и количество выпущенных акций с правом голоса и без него
Процесс принятия: решений и его философия
Ключевые менеджеры и владельцы: образование, навыки, опыт, круг обязанностей и вознаграждение
Члены совета директоров: имена, адреса, послужные списки
Кто имеет полномочия подписывать счета и осуществлять контроль
Основные факты биографии всех членов команды менеджеров (образование, возраст, особые способности, сфера интересов и т. д.)
Роли и круг обязанностей каждого члена команды менеджеров
Зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров
Критическим аспектом этого раздела является демонстрация соответствия организационной структуры бизнеса

Раздел 8. Управление проектом

В разделе указывается следующая информация:

Предполагаемая организационная форма реализации проекта
Форма привлечения инвестиций
Важнейшие мероприятия по реализации проекта
Ближайшие шаги по началу осуществления проекта
Узкие места реализации проекта
Возможные меры по преодолению узких мест реализации проекта

Раздел 9. Финансовый план

Финансовый план, равно как и маркетинговый, производственный и организационный, представляет собой важную часть бизнес-плана. Он определяет потенциальные инвестиции, которые необходимы для бизнеса, и показывает, является ли бизнес-план экономически выполнимым. Эта информация определяет размер требуемой инвестиции и обеспечивает основу для инвестора в отношении определения будущего значения инвестиции. Поэтому перед подготовкой бизнес-плана должно иметь полную оценку прибыльности предприятия. Эта оценка, прежде всего, показывает потенциальным инвесторам, будет ли бизнес прибыльным, сколько денег необходимо, чтобы запустить бизнес и встретить краткосрочные потребности в деньгах, как эти деньги могут быть получены (т. е. акции, займы и т. п.).
Для оценки выполнимости бизнес-планов существует три области финансовой информации:

ожидаемые значения объемов продаж и расходов в течение, по крайней мере, трех ближайших лет
денежные потоки в течение ближайших трех лет
текущие значения компонентов баланса и прогнозные балансы на время инвестиционного проекта. Финансовые отчеты и прогнозы представляют собой краткое описание (в денежных единицах) истории и будущих планов организации. Поскольку это так, оба вида финансовых документов должны быть сопряжены с повествовательным описанием бизнеса, его планов и допущений, на которых эти планы базируются. Финансовые документы должны сопровождаться соответствующими документами и объяснениями.
В бизнес-плане должны быть приведены прогнозируемые объемы продаж и соответствующие расходы в течение ______ лет с помесячным прогнозом в течение первого года. Сюда должны быть включены прогнозируемые объемы продаж, стоимость проданных товаров, а также общие и административные расходы. Затем с помощью оценки налогов может быть спрогнозирована чистая прибыль после налогообложения. Определение ожидаемых значений объемов продаж и величин расходов для каждого из первых 12 месяцев и каждого последующего года базируется на маркетинговой информации, рассмотренной ранее.
Должны быть приведены значения денежных потоков в течение времени проекта с помесячным прогнозом в течение первого года. Оценки денежных потоков показывают способность бизнеса обеспечить расходы. Так как продажи могут быть нерегулярными и получение денег от клиентов может быть также рассредоточено во времени возможен краткосрочный заем для погашения постоянных расходов, таких, как зарплата и коммунальные услуги.
Прогнозируемые балансы показывают финансовое состояние бизнеса в определенный период, устанавливают средства бизнеса, его обязательства, инвестиции владельцев и партнеров, а также остаточную прибыль. Потенциальному инвестору должны быть продемонстрированы возможности, на основе которых составлены балансы и другие части финансового плана.

Настоящий раздел должен включать в себя следующие финансовые отчеты и проекты:

Прогнозируемые балансы на последующие 5-10 лет.
Анализ безубыточности.
Прогнозируемые финансовые коэффициенты в сравнении с имеющими место в данной отрасли промышленности.
Документы, подтверждающие числа в прогнозируемых финансовых ведомостях.
Допущения для всех прогнозируемых ведомостей.
Принципы учета, используемые в финансовом плане.
Общее количество необходимых фондов.
График возврата долга.
Текущая структура капитализации.

Расчет основных показателей эффективности привлеченных финансовых ресурсов.

Раздел 10. Риски проекта

Каждая бизнес-активность сопряжена с определенными рисками, связанными с особенностями отрасли промышленности, конкурентами, а также общим политическим и экономическим положением страны. Бизнес-план должен рассматривать трудности на ближайшие 5-10 лет. Важно установить потенциальные риски и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними.
В данном разделе должны быть рассмотрены критические риски и потенциальные проблемы, которые могут препятствовать реализации предложенных компанией стратегий. Главный риск для бизнеса может проявиться как следствие:

реакции конкурента
слабостей персонала, занимающегося маркетингом, производством или менеджментом
современных достижений в технике, что может привести к падению конкурентоспособности собственной продукции

Если даже не ожидается риск от этих факторов, они все равно должны быть обсуждены; должно быть показано, почему данные факторы не вызывают риска. Для каждой из рассматриваемых составляющих риска должен быть представлен план ее минимизации. Точно также должна быть рассмотрена стратегия преодоления каждого узкого места (проблемы) из числа выявленных. Эти непредвиденные планы и стратегии показывают потенциальному инвестору, что менеджер ощущает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся. Несмотря на то, что цепь данною раздела очевидна, необходимо еще раз отметить, что способность понимания рисков и разработки соответствующего плана действий является решающей для оценки качества менеджмента. Этот раздел — важный индикатор способности менеджмента эффективно реагировать на ситуации, которые вызывают опасность для достижения целей предприятия.

Раздел 11. Прочая существенная информация

В данном разделе приводится прочая существенная информация, которую целесообразно отразить в бизнес-плане.

Раздел 12. Приложения

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:

подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);
характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);
подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);
показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);
раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);
обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.);
подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).
подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.)

betec.ru

Рубрика:

Экономика

Ключевые слова:

Бизнес-планирование
бизнес-план

Источник

Безусловно, структура и состав бизнес-плана для каждого конкретного проекта будет иметь свои индивидуальные характеристики. Но чтобы каждый раз не “изобретать велосипед” разработаны различные методики, в определенной степени стандартизирующие содержание бизнес-планов. Одной из самых профессиональных программ является методика ЮНИДО. Именно о том, как составить бизнес-плана по ЮНИДО и пойдет речь в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-плана по ЮНИДО (UNIDO)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований. Поэтому, на наш взгляд, лучше “потратиться” на помощь специалистов в бизнес-планировании и получить финансирование, чем потерять доверие инвесторов, допустив нарушения требований ЮНИДО.

Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

Цикл инвестиционного проекта;
Предварительные (прединвестиционные) исследования;
Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
Анализ сырьевой базы и поставщиков;
Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
Описание производственно-технологического комплекса;
Планирование общепроизводственных расходов;
Организационно-управленческий раздел;
Планирование персонала;
График и сроки реализации проекта;
Финансовый и инвестиционный анализ;
Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов. В последующих разделах мы постараемся обозначить лишь часть важных моментов, на которые нужно будет обратить внимание при составление рассматриваемого документа.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

планирование инвестиционных возможностей;
составление альтернативных вариантов проекта;
анализ производственных возможностей;
подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

переговоры и подписание контрактов;
технические разработки и проектирование;
строительно-монтажные работы;
подбор и обучение сотрудников;
пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. Что должно содержать резюме бизнес плана, вы можете узнать из соответствующего раздела.

Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана

Требования ЮНИДО для бизнес-планов, с одной стороны, не представляют собой чего-то сверхъестественного и, по сути, являются обязательными для большинства бизнес-планов. Но, с другой стороны, составление юнидо бизнес-плана связано со множеством тонкостей и “подводных” камней, которые можно не заметить, если вы занимаетесь таким бизнес-планированием впервые.

Например, указывая цели проекта, следует упомянуть и об их контекстуальной связи с экономической ситуацией, юридическим обеспечением и др. В маркетинговом исследовании необходимо представить максимально полный перечень информации о перспективах сбыта, конкурентной среде, планировании продаж, номенклатуре реализуемой продукции продукции, ценовой стратегии, временном отрезке реализации продукции и др.

Далее особое внимание стоит уделить планированию расходов. Особое внимание уделите расчету материальных затрат на операционную деятельность, на прогнозирование цен и факторов, влияющих на условия поставки сырья (особенно если предприятие активно взаимодействует с иностранными поставщиками). Обычно в юнидо бизнес-планах промышленных предприятий большая часть затрат будет зависеть от затрат на энергоносители.

Еще одна особенность бизнес-планов по юнидо — подробное описание геолого-климатических условий места, где будет располагаться основное производство. Также при описании региона ведения бизнеса нужно будет описать социальный контекст, возможно, даже привести статистические данные, например, по половозрастной структуре населения.

Основная часть ошибок при самостоятельном планировании возникает в при планировании проектно-конструкторского раздела. И это нормально. Поэтому лучше обратиться в профессионалу в технико-инвестиционной сфере. Например, при презентации бизнес-плана по ЮНИДО нужно будет представить не одну технологию производства, но и обосновать преимущества этого варианта перед альтернативами. Далее следует подробное описание оборудования и условие его поставки, сроков поставки. Ведь исходя из этих сроков будет формироваться график реализации проекта и проведения пуско-наладочных работ. В этом же разделе нужно правильно оформить всю конструкторскую документацию.

Также, на наш взгляд, важно обратить внимание на организационные моменты и возможные в связи с ними накладные расходы. Обычно эти расходы связаны со всеми аспектами реализации продукции (управление, сбыт и распределение). Также обратите внимание на условия аренды или на выбор способа начисления амортизации в случае приобретения помещения или капитального строительства.

Успех любого проекта во многом зависит и от того, какие люди занимаются его реализацией. Поэтому важно обратить внимание на подбор и обучение персонала. В юнидо бизнес-плане можно даже привести краткий план необходимых категорий персонала, их компетенций.

И, конечно, максимально точно должны быть прописаны сроки реализации проекта — нужно указать сроки строительства, сроки проведения монтажных и пусконаладочных работ. В коммерческой составляющей бизнес-плана все должно быть объективно, должен быть просчитан самый оптимальный вариант, так, чтобы, как говорится, вы могли ответить за каждую цифру.

В сфере торговли бизнес-план может также разрабатываться по методике ЮНИДО. Вы можете выбрать любой из проектов в этой отрасли и начать заниматься обустройством вашего нового бизнеса.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования. Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.

Источник

Методика ЮНИДО

Print
E-mail

Методика ЮНИДО

По методике, предложенной ЮНИДО, Бизнес-план должен состоять из одиннадцати глав, посвященных следующим вопросам:

Глава 1 Резюме исследования

Резюме исследования

В резюме исследования необходимо кратко изложить выводы и рекомендации, касающиеся всех основных аспектов исследования, и его структура должна соответствовать структуре самого технико-экономического обоснования.

Предыстория и основная идея проекта (глава II)

Предыстория проекта
Наименование (наименования) и адрес (адреса) учредителя (учредителей) проекта
Стратегия проекта
История проекта
Меры экономической и промышленной политики, способствующие осуществлению проекта

Анализ рынка и стратегия маркетинга (глава III)

Обобщите результаты анализа рынка:

спрос
прогнозируемый объем продаж
целевые рынки

Поясните стратегию маркетинга.

Сырье и материалы ( глава IV)

Приведите общие данные о наличии:

сырья (необработанного сырья и полуфабрикатов)
обработанных промышленных материалов и комплектующих изделий
вспомогательных материалов
вспомогательных производственных ресурсов
коммунальных услуг
запасных частей

Перечислите годовые потребности в материальных ресурсах и укажите сметные расходы.

Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка (глава V)

Опишите место осуществления проекта и строительную площадку.
Кратко охарактеризуйте экологические последствия.

Инженерное проектирование и технология (глава VI)

Изложите производственную программу и укажите производственную мощность предприятия.
Опишите выбранную технологию.
Кратко охарактеризуйте основные виды производственных активов (оборудование и т.д.), их наличие и стоимость.
Опишите схему расположения объектов и охват проекта.
Опишите основные необходимые инженерные сооружения.

Организация производства и накладные расходы (глава VII)

Опишите основные элементы организационной структуры и управления.
Укажите необходимый состав и численность конторского персонала.
Приведите данные о стоимости и наличии таких ресурсов, потребностях в профессиональной подготовке и т.д.

Планирование и сметная стоимость работ по проекту (глава IX)

Укажите сроки строительства и монтажа оборудования.
Укажите сроки ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности.
Укажите принципиально важные меры для своевременного осуществления проекта.

Финансовая оценка (глава X)

Общие инвестиционные затраты:

Приведите основные показатели необходимых инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям:

земля и подготовка строительной площадки
+ производственные объекты и инженерные сооружения
+ производственные машины и оборудование
+ вспомогательное и эксплутационное оборудование
+ фиксированные корпоративные активы
+ капитальные издержки подготовки производства
+ потребности в чистом оборотном капитале
_________________________________________________
= общие инвестиционные затраты

Финансирование проекта (предполагаемое)

Источники финансирования
Воздействие расходов, связанных с финансированием и погашением задолженности, на проектное предложение
Структурные финансовые коэффициенты

Полная себестоимость реализованной продукции

Приведите готовые показатели по следующим статьям:

производственная себестоимость
+ административные накладные расходы
_______________________________________
= издержки производства

+ расходы на маркетинг
+ амортизационные отчисления
+ затраты на финансирование
_______________________________________
= полная себестоимость реализованной продукции

Финансовый анализ

Выдержки из требуемых финансовых отчетов (таблицы движения наличности, отчеты о прибылях и убытках и общие балансы).

Чистая дисконтированная стоимость (ЧДС)
Внутренняя ставка дохода (ВСД)
Период окупаемости
Простая ставка дохода
Анализ безубыточности
Анализ чувствительности конъюнктуры

Экономический анализ издержек и прибыли (глава XI)

Резюме выводов оценки проекта с точки зрения национальной экономики. Необходимо изложить лишь наиболее важные доводы в пользу или против осуществления проекта, которые позволили бы убедить тех, кто будет принимать решение, в достоинствах или недостатках данного проекта.

Экономическая чистая дисконтированная стоимость (ЭЧДС)
Экономическая внутренняя ставка дохода (ЭВСД)

Выводы

Основные преимущества проекта
Основные недостатки проекта
Возможности осуществления проекта

Обновлено 07.02.2011 16:00

Глава 2 Предыстория и основная идея проекта

Предыстория и основная идея проекта

Изложение идеи проекта

Перечислите основные параметры проекта, которые были использованы в качестве руководящих принципов при подготовке исследования : продукция и ассортимент продукции, производственная мощность предприятия, место расположения предприятия, рыночная или сырьевая ориентация проекта, график осуществления и прочие параметры.

Цель проекта и описание стратегии проекта.
Изложите экономические, промышленные, финансовые, социальные и прочие меры государственной политики, имеющие отношение к проекту.
Охарактеризуйте отраслевой и подотраслевой охват проекта.

Учредитель или инициатор проекта

Наименования и адреса
Финансовые возможности
Роль в рамках проекта
Область деятельности в прошлом/в настоящее время
Прочая соответствующая информация

История проекта

История разработки проекта ( даты важных событий в истории разработки проекта ).
Уже проведенные исследования и изыскания ( название, автор, дата завершения, заказчик ).
Сделанные выводы и принятые решения на основе таких ранее проведенных исследований и изысканий для дальнейшего использования в рамках данного исследования.
Поясните, почему проект еще не был осуществлен.

Расходы на подготовительные исследования и соответствующие изыскания
(если они включены в проектные издержки подготовки производства, т.е. если они будут оплачиваться в рамках проекта, а не третьими сторонами).

Прединвестиционные исследования :

анализ альтернативных вариантов
предварительное технико-экономическое обоснование
технико-экономическое обоснование
вспомогательные исследования
гонорары экспертам, консультантам, проектировщикам

Подготовительные изыскания, например :

съемка территории
количественные обзоры, например, определение потребностей в строительных материалах
проверка качества (лабораторные испытания), например, сырьевых материалов
прочие изыскания и испытания.

Обновлено 07.02.2011 15:59

Глава 3 Анализ рынка и стратегия маркетинга

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Анализ рынка

Анализ рынка является ключевым мероприятием для определения масштабов инвестиционной и производственной программы, производственной мощности предприятия, требуемой технологии и зачастую также для выбора места осуществления проекта.

Первым шагом является подготовка подробной оценки фактического объема и потенциальных возможностей рынка. Вторым шагом является прогнозирование изменения объема рынка в будущем и определение возможностей доли рынка для данного проекта. Эта целевая доля рынка служит основой для прогнозирования объема продаж и, следовательно, для определения производственной программы, производственной мощности предприятия и обусловленных этим подробностей в материалах, ресурсах, рабочей силе, инвестициях и т.д.

Данные и альтернативные методы прогнозирования

Перечислите и охарактеризуйте данные, необходимые для проведения анализа рынка.
Перечислите и охарактеризуйте возможные альтернативные методы оценки данных и определения текущего и будущего спроса.
Выберите метод оценки данных и обоснуйте свой выбор.
Подробно опишите методы оценки данных и определения спроса будут использоваться в отношении рассматриваемого проекта.

Определение размеров рынка для продукции (побочной продукции) :

Проведите оценку данных и представьте окончательные результаты по следующим вопросам:

масштабы и структура фактического текущего спроса (совокупного и по отдельным сегментам)
выявленные целевые рынки
характер и острота конкуренции; основные конкуренты ,особенности основных конкурентов, их стратегии маркетинга
прогнозы в отношении проникновения продукции на рынок
прогнозы в отношении динамики спроса на данном рынке
функционирования проекта.

Программа сбыта и маркетинг продукции и побочной продукции

Данные и альтернативные варианты

Программа сбыта

Укажите необходимые данные в дополнение к результатам анализа рынка.
Опишите возможные альтернативные программы сбыта.
Опишите выбранную программу сбыта и обоснуйте свой выбор.
Представьте программу сбыта (с использованием соответствующих таблиц, графиков и диаграмм, позволяющих проследить динамику операций на протяжении всего срока функционирования проекта).

Стратегия маркетинга

Изложите возможные стратегии маркетинга.

Подробно изложите окончательно выбранную стратегию маркетинга с указанием причин своего выбора, включая следующие данные:
− продукция и политика в отношении продукции (ассортимент продукции)
− установление цен на продукцию (диапазон цен)
− рекламные мероприятия на этапах до и после начала производства (набор мер по информированию)
− мероприятия по организации распределения и сбыта (набор мер по распределению)

Оценка доходов от продаж

Оцените годовой объем доходов от продаж на основе программы сбыта и рыночной стратегии

Оценка расходов на операции по сбыту и распределению (расходы на
маркетинг)

Оцените расходы на операции по сбыту и распределению.

Производственная программа и производственная мощность предприятия

После составления прогнозов в отношении объема продаж следует подготовить подробную производственную программу с указанием различных производственных операций и сроков их выполнения, выбор технологии оказывает непосредственное воздействие на процесс производства и производственную мощность предприятия.

Поэтому при определении производственной программы следует в полной мере учитывать альтернативные технологические варианты, Вопросы, касающиеся определения производственной программы и производственной мощности предприятия, рассматриваются в главе VI “Инженерное проектирование и технология”.

Обновлено 07.02.2011 16:01

Глава 5 Сырье и материалы

Сырье и материалы

Существует тесная взаимосвязь между определением потребностей в ресурсах и другими этапами разработки проекта, такими как определение производственной мощности и места расположения предприятия, а также выбор технологии и оборудования, поскольку все они неизбежно взаимосвязаны. Главной основой для выбора сырья и материалов является анализ спроса, применяемая технология,
производственная программа и определяемая, исходя из того, производственная мощность предприятия.

В технико-экономическом обосновании необходимо рассмотреть следующие вопросы, касающиеся потребностей в сырье и материалах.

Характеристика сырья и материалов

Сырье и материалы и необходимо классифицировать на:

− сырье (необработанное и полуфабрикаты)
− обработанные промышленные материалы (промежуточные продукты)
− готовые изделия (комплектующие изделия)
− вспомогательные материалы
− вспомогательные производственные ресурсы
− коммунальные услуги
− запасные части

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, необходимые для выбора сырья и материалов.

Перечислите все необходимые виды сырья и материалов с указанием:

− требований к качеству
− объема предложения
− источников снабжения
− наличия (графика поставок)
− удельных издержек

и укажите альтернативные варианты.

Укажите выбранные виды сырья и материалов и обоснуйте их выбор.

Программа снабжения

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, необходимые для подготовки программы снабжения.

Подготовьте программу снабжения с указанием альтернативных вариантов. При разработке программы снабжения учитывайте следующие факторы:

− производственная программа
− наличие материалов
− характеристика материалов
− технология и оборудование
− потери сырьевых ресурсов в процессе транспортировки и хранения
− потери полуфабрикатов и готовых изделий в процессе обработки,
распределения и хранения
− замена по гарантии
− местные условия

Выбор программы снабжения

Выберите и подробно опишите оптимальную программу снабжения.

Обоснуйте свой выбор.

Опишите программы снабжения с указанием по каждому ресурсу:

− количественные параметры программ снабжения
− источников снабжения
− графика поставок
− мер по хранению и складских средств (в случае необходимости)

Сметы расходов на сырье и материалы

рассчитайте годовую смету расходов на материальные ресурсы:

− сырье
− обработанные промышленные материалы
− готовые изделия (комплектующие изделия)
− вспомогательные материалы
− вспомогательные производственные ресурсы
− коммунальные услуги
− запасные части

Глава V

Место осуществления проекта, строительная площадка и экологическая оценка

В инвестиционном исследовании необходимо определить место и строительную площадку, пригодные для осуществления данного промышленного проекта. Выбор места осуществления проекта следует производить на территории довольно обширного географического района, в пределах которого, возможно, потребуется рассмотреть несколько альтернативных площадок. После выбора строительной площадки необходимо оценить воздействие строительных работ и эксплуатации промышленного предприятия на состояние окружающей среды.

Место осуществления проекта

Данные и альтернативные варианты

Укажите основные требования к месту расположения, связанные с эксплуатацией предприятия.

Перечислите возможные места осуществления проекта, опишите их и укажите на картах соответствующего масштаба.

Выбор места осуществления проекта

Выберите оптимальное место осуществления проекта и обоснуйте свой выбор.

Опишите выбранное место с указанием:

− страны
− географического положения
− района
− города

При выборе места осуществления проекта необходимо принимать во внимание, в частности, следующие аспекты:

Государственная политика
Наличие сырья с учетом рыночной ориентации
Местные условия: физическая и социально-экономическая инфраструктура

− климат
− строительная площадка и прилегающая местность
− транспортные средства
− водоснабжение
− удаление отходов
− рабочая сила
− фискальный и правовой режим
− строительные, монтажные 76 ди ремонтные предприятия
− условия жизни

Строительная площадка

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные и требования в отношении площадки для строительства предприятия.

Перечислите возможные альтернативные площадки, опишите их и укажите на картах соответствующего масштаба.

Выбор строительной площадки

Выберите оптимальную площадку и обоснуйте свой выбор.

Подробно опишите выбранную площадку, указав следующие данные :

место осуществления проекта (город, улица, номер, и т.д.)
географические и геодезические условия
используя карты соответствующего масштаба покажите:

расположение
границы
прилегающие строения
линии контура
дороги и другие транспортные линии
линии коммунальных сетей, ближайшая точка подсоединения
существующие препятствия и сооружения
подпочвенные условия

существующие права подхода, сервитуты и т.д.

При выборе площадки для предприятия необходимо учитывать, в частности, следующие аспекты:

стоимость земли
местные условия: физическая и социально-экономическая инфраструктура
государственная политика в сопоставлении с частными интересами
свойства площадки и существующие условия
степень подготовленности и освоенности площадки

Соответствующие сметные расходы

Инвестиционные затраты, например:

земля
налоги
расходы на юридические услуги
выплаты соседям
права подхода (единовременные платежи)

Производственные затраты, например, ежегодные платежи за:

права прохода
сервитуты
аренду помещений

Воздействие на окружающую среду

Инвестиционное исследование должно содержать тщательный и реалистичный анализ воздействия данного инвестиционного проекта на состояние окружающей среды. Зачастую такое воздействие является важнейшим фактором при оценке осуществимости любого проекта в социально-экономическом, финансовом и техническом отношении. Этот анализ должен охватывать:

Определение возможных экологических последствий

характер производственного процесса
размеры предприятия
характер отходов и предлагаемые методы их удаления (количественные и качественные аспекты)

Выявление потенциальных рецепторов

Район расположения объекта

рецептор (рецепторы) сточных вод
удаление твердых отходов
удаление отработанных газов

Анализ воздействия на окружающую среду

способность окружающей среды абсорбировать отходы
степень воздействия на людей, фауну и флору в долгосрочной перспективе

Анализ требуемых (предлагаемых, рекомендуемых) мер по смягчению последствий и соответствующие затраты

результаты “рационального ведения хозяйства” и ресурсосбережения
результаты рециркуляции и повторного использования ресурсов
возможные изменения производственного процесса.

Обновлено 07.02.2011 16:01

Глава 6 Инженерное проектирование и технология

Инженерное проектирование и технология

Программа сбыта, разработанная на основе анализа рынка и стратегии маркетинга, о которых говорится в главе III, позволяет определить производственную программу . При определении производственной программы следует в полной мере учесть последствия технологии и ноу-хау, которые будут использоваться для проекта. Следующим шагом является определение производственной мощности предприятия с учетом альтернативных показателей прогнозируемого объема продаж, инвестиционных затрат и доходов от реализации продукции, а также технологических и экологических последствий.

Производственная программа

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные , которые использовались для определения производственной программы.

Укажите возможные альтернативные производственные программы.

Подробно изложите производственную программу по каждому виду продукции (и побочной продукции).

спецификации качества
ежегодный объем производства
график ввода в эксплуатацию (запуск, испытания, пробное производство и выход на полную мощность)
график ремонтных работ и технического обслуживания.

Производственная мощность предприятия

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, необходимые для определения производственной мощности предприятия (обычный рентабельный уровень в отличие от номинальной полной производственной мощности).

Перечислите возможные альтернативные показатели производственной мощности предприятия. Обоснуйте свой выбор.
Опишите номинальную полную производственную мощность предприятия.

Выбор обычного рентабельного уровня производственной мощности предприятия должен основываться на:

параметрах производственной программы
параметрах минимальных оптимальных размеров оборудования.

Следует определить обычный рентабельный уровень производственной мощности для:

всего предприятия
главных цехов (полуфабрикаты).

Технология

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, касающиеся технологии, которую предполагается использовать.

Опишите альтернативные виды технологий.

Выбор технологии

Выберите оптимальную технологию. Обоснуйте свой выбор.

При выборе технологии надлежит учитывать следующие факторы :

особенности рынка и необходимые ресурсы
производственную программу и производственную мощность предприятия
характер требующихся технологий (например, трудоемкие или же, наоборот капиталоемкие технологии, неустаревшие технологии)
возможности освоения технологии
методы приобретения: лицензирование, покупка, совместное предприятие.
социальные, экономические и экологические последствия (в соответствующих случаях).
стоимость технологии.

Опишите выбранную технологию с указанием типа, источника, спецификации и т.д.

Сметная стоимость технологии:

Инвестиционные затраты:

расходы на технологию/ноу-хау, выплачиваемые в виде единовременной суммы.

Производственные расходы:

ежегодное лицензированные платежи в форме процента от годового дохода от реализации продукции
лицензионные платежи в форме фиксированной суммы.

Оборудование

Оборудование можно подразделить на производственное, вспомогательное и эксплуатационное оборудование, запасные части и инструменты.

Данные и альтернативные варианты
Приведите данные, касающиеся организации эксплуатации оборудования.

Перечислите необходимое оборудование и альтернативные варианты.

Выбор оборудования

Подробно опишите выбранное оборудование (укажите спецификации, мощность, источник и т.д.) Обоснуйте свой выбор.

Сметные расходы:

− производительное оборудование
− вспомогательное оборудование
− эксплутационное оборудование
− основные запасы запасных частей, изнашиваемых деталей и инструментов

Охват проекта

Проект должен охватывать не только работы по площадке, на которой будет расположено предприятие, но и все другие виды деятельности, необходимые для организации снабжения ресурсами и поставок продукции,а также обеспечения инвестиции для создания вспомогательной инфраструктуры. Такой комплексный подход будет способствовать определению того, какие инвестиции должны быть осуществлены инвестором или какой-либо третей стороной. Основой для определения охвата проекта и последующих проектных работ служат схемы производственного процесса и схемы размещения оборудования.

После определения общего охвата проекта следует на основе установленной производственной мощности предприятия определить соответствующие технологические процессы, типы и размеры требуемых машин и оборудования, а также стоимость соответствующей технологии и оборудования.

Затем следует определить характер различных объектов и инженерных сооружений, например, заводских зданий, вспомогательных сооружений и объектов заводской инфраструктуры, а также подготовить соответствующую смету расходов.

Данные и альтернативные варианты

Приведите данные, необходимые для определения охвата проекта.
Подготовьте и опишите альтернативные варианты

Определение охвата проекта

Определите и подробно опишите оптимальный охват проекта, Обоснуйте свой выбор.

Для того, чтобы охарактеризовать охват проекта и различные компоненты проекта, используйте чертежи общей планировки проекта.

Пронумеруйте и перечислите необходимые компоненты проекта для использования в качестве основы для дальнейших проектных работ и определения сметы расходов.

Схемы расположения объектов

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, необходимые для подготовки схемы расположения объектов, например:

производственная программа
программа снабжения
технология
оборудование
инженерные работы
местные условия.

Подготовьте и опишите альтернативные схемы расположения объектов, если это будет сочтено необходимым.

Выбор схем расположения

Выберите и подробно опишите оптимальные схемы расположения.

Обоснуйте выбор.

Подготовьте соответствующие чертежи отобранных схем расположения.

Инженерные работы

Инженерные работы можно классифицировать на подготовку и освоение строительной площадки, строительство заводских и других зданий, а также инженерные работы, связанные с сооружением сетей, транспортных объектов, очистных сооружений, внутренних дорог, ограждений, а также системы безопасности и других систем и объектов предприятия.

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные в отношении инженерных работ
Перечислите инженерные работы и возможные альтернативные варианты
Схема расположения объектов предприятия
Наличие и качество строительных материалов, оборудования и рабочей силы
Технические требования, предъявляемые к эксплуатации оборудования
Местные условия
Расходы

Определение инженерных работ

Определите и подробно охарактеризуйте оптимальные масштабы инженерных работ

Опишите инженерные работы, которые были определены, указав их номер, тип, спецификации (в соответствующих случаях)

Смета расходов:

Определите сметную стоимость инженерных работ:

− подготовка и освоение площадки
− здания и специальные инженерные работы
− внезаводские работы

Обновлено 07.02.2011 16:04

Глава 7 Организация производства и накладные расходы

Глава VII

Организация производства и накладные расходы

Проектно-конструкторские работы и организационное планирование тесно взаимосвязаны и поэтому должны осуществляться одновременно в рамках серии взаимодополняемых операций. Организационное планирование имеет большое значение для обеспечения оптимальной координации и контроля за использованием всех ресурсов проекта. Организационная структура может быть построена по функциональному принципу(администрация, маркетинг, закупки, производство и т.д.) или по отдельным видам продукции или производственным линиям, например, в случае производства нескольких различных изделий, или же по отдельным географическим регионам и рынкам. Организационное планирование позволяет определить структуру инвестиционных затрат и издержек производства, а также установить расходы, связанные с деятельностью соответствующих организационных подразделений.

Организационное планирование

Организационное построение зависит в значительной степени от размеров и типа промышленного предприятия, а также от стратегии и политики этого предприятия.

− Обсудите различные типы организационных структур, которые могут быть приемлемы для данного предприятия, принимая во внимание социальные условия и технические потребности.
− Выберите из них оптимальную организационную структуру для данного предприятия. Обоснуйте свой выбор.
− Подготовьте организационную схему предприятия.

Накладные расходы

Для оценки и распределения накладных расходов необходимо разделить предприятие на производственное подразделение (подразделения) и подразделения по вопросам обслуживания/управления или же на учетно-калькуляционные подразделения. Вопросы, касающиеся прямых затрат, уже рассматривались в предыдущих главах. Расходы, которые невозможно прямо отнести к какому-либо конкретному виду (видам) продукции, рассматриваются в качестве накладных расходов (косвенных затрат) и распределяются между соответствующими производственными подразделениями на равной основе.

− Укажите, каким образом предприятие делится на составные элементы (учетно-калькуляционные подразделения), например, производство, обслуживание, администрация и т.д.)
− определите и перечислите статьи накладных расходов (косвенных затрат) и разделите их на следующие категории:

− общезаводские накладные расходы
− административные накладные расходы
− амортизационные отчисления
− затраты на финансирование

Обновлено 07.02.2011 16:07

Глава 8 Людские ресурсы

Людские ресурсы

Следует провести оценку потребностей в персонале для данного проекта на различных уровнях управления, производства и других смежных видов деятельности наряду с потребностями в персональной подготовке на различных уровнях и на различных этапах осуществления проекта.

Рабочая сила

Укажите данные, необходимые для определения ресурсов рабочей силы.

Подготовьте альтернативные варианты штатного расписания, учитывая следующие факторы:

− организационная схема
− стратегия и цели управления для эксплуатации предприятия
− потребности в специалистах различных категорий и уровень требуемой квалификации работников
− наличие рабочей силы (местной/иностранной)
− действующее трудовое законодательство

Выбор рабочей силы

Выберите и подробно опишите штатное расписание.

Обоснуйте свой выбор.

Изложите структуру (организацию).

Подготовьте подробное штатное расписание с разбивкой на рабочую силу производственных и непроизводственных подразделений (например, администрация).

Смета расходов:

рассчитайте годовую смету расходов на рабочую силу при работе предприятия в режиме номинальной рентабельной производственной мощности с разбивкой на:
издержки на оплату основной работы (переменные)
издержки на оплату вспомогательной работы (постоянные).

Конторский персонал

Данные и альтернативные варианты

Укажите данные, необходимые для определения ресурсов конторского персонала.

Подготовьте альтернативные варианты штатного расписания для конторского персонала, учитывая следующие факторы:

организационная схема
стратегия и цели управления для эксплуатации предприятия, организации сбыта продукции и т.д.
потребности в специалистах различных категорий и уровень квалификации
конторского персонала
наличие конторского персонала (местного/иностранного).

Выбор конторского персонала

Выберите и подробно опишите штатное расписание для конторского персонала.

Обоснуйте свой выбор.

Смета расходов:

рассчитайте годовую смету расходов на местный и иностранный конторский персонал.

Обновлено 07.02.2011 16:08

Глава 9 Планирование и сметная стоимость работ по проекту

Планирование и сметная стоимость работ по проекту

Стадия осуществления проекта охватывает период с момента принятия решения об инвестировании до начала коммерческого производства. Осуществление проекта включает ряд этапов от переговоров и заключения контрактов, разработки проекта до строительства и ввода в эксплуатацию. Без надлежащего планирования этот этап может затянуться на весьма длительное время, что поставит под угрозу потенциальную рентабельность проекта.

Поэтому основная цель планирования осуществления проекта состоит в определении финансовых последствий в стадии осуществления в целях мобилизации достаточных ресурсов для финансирования проекта до и после начала производства.

Особое внимании следует уделить выборы механизма финансирования (акционерный капитал или ссуда), а также финансовым последствиям задержки инвестиций.

На стадии осуществления проекта осуществляется ряд одновременных и взаимодополняющих инвестиционных операций, имеющих различные финансовые последствия. Для их оценки следует подготовить и изложить в технико-экономическом обосновании оптимальную программу осуществления график работ.

Данные и мероприятия

Укажите наиболее важные данные для осуществления проекта.

Разработайте программу осуществления и график работ и укажите альтернативные варианты с учетом следующих факторов:

− создание механизма управления для осуществления проекта
− организация поставок технологии
− подробная проектная документация по оборудованию, торгам, оценке заявок, заключению контрактов
− подробное планирование инженерных работ, торгов, оценки заявок, заключения контрактов
− организация финансирования
− строки строительства
− приобретение земли
− контроль и координация работ, проведение испытаний и ввод в эксплуатацию оборудования и инженерных сооружений
− создание системы администрации, наем и профессиональная подготовка конторского персонала и рабочей силы
− организация снабжения
− организация сбыта
− установление контактов с государственными органами в целях своевременного утверждения лицензий, контрактов и т.д.
− расходы на подготовку и эмиссию ценных бумаг.

Выбор программы осуществления проекта

Выберите и детально разработайте оптимальную программу осуществления проекта и график работ, перечислите мероприятия и покажите их последовательность на диаграммах и/или в сетевых графиках.

Обоснуйте свой выбор.

Смета расходов на осуществление проекта

Структура и объем инвестиций (земля, технология, инженерные сооружения, установки и оборудование) и издержек производства (материальные и трудовые ресурсы, а также накладные расходы) разъясняются в предыдущих главах. В следующей главе обобщаются все элементы затрат с целью их распределения по времени; такое распределение производится на основе программы осуществления
проекта, определенной в настоящей главе. В отношении мероприятий, проводимых на стадии инвестирования до ввода предприятия в эксплуатацию, смета расходов составляется по мероприятиям, упомянутым выше в разделе “Данные и мероприятия”.

Обновлено 07.02.2011 16:08

Глава 10 Финансовая оценка

Финансовая оценка

Финансовый анализ

После подготовки всех элементов технико-экономического обоснования в соответствии с подходом, изложенным в предыдущих главах, следует рассчитать общие инвестиционные затраты и годовой объем издержек производства. Принимая во внимание все вышеизложенное, данную главу необходимо подготовить следующим образом:

Общие инвестиционные затраты

Рассчитайте общие инвестиционные затраты, сложив все элементы инвестиционных затрат, указанные в главах II, IV, V, VI и IX.:

земля и подготовка строительной площадки
+ производственные объекты и инженерные сооружения
+ производственные машины и оборудование
+ вспомогательное и эксплутационное оборудование
+ фиксированные корпоративные акты
+ капитальные издержки подготовки производства
+ потребности в чистом оборотном капитале

———————————————————————————————————
= общие инвестиционные затраты

Финансирование проекта

Опишите и обоснуйте предполагаемые или фактические источники финансирования. Рассчитайте годовой объем затрат на финансирование. Охарактеризуйте воздействие расходов, связанных с финансированием и погашением задолженности, на проектное предложение. Укажите структурные финансовые коэффициенты (соотношение собственных и заемных средств)

Полная себестоимость реализованной продукции

Рассчитайте полную себестоимость реализованной продукции, сложив все элементы затрат, указанные в главах III-IX. Используйте данные главы VII для обобщения всех накладных расходов и включите их в отдельную таблицу для определения полной себестоимости реализованной продукции. Рассчитайте себестоимость реализованной продукции на годовой основе в соответствии с предполагаемым уровнем загрузки производственных мощностей в первые годы эксплуатации и в последующий период.

Рассчитайте себестоимость единицы продукции.

Финансовые отчеты

Подготовьте таблицы прогнозируемого движения наличности, отчеты о прибылях и убытках и общие балансы на весь период эксплуатации проекта.

Рассчитайте показатели промышленной рентабельности:

− срок окупаемости
− простая ставка дохода
− чистая дисконтированная стоимость
− внутренняя ставка дохода

Проведите анализ чувствительности конъюнктуры (влияние изменений цен на реализуемую продукцию, переменных и постоянных издержек производства и инвестиционных затрат на финансовую жизнеспособность проекта). Укажите основные факторы риска и вероятность их возникновения.

Четко укажите, в какой степени проект подвержен воздействию непредсказуемых факторов. Насколько можно рассматривать данный проект в качестве надежного вложения капитала.Представьте финансовые коэффициенты.

Обновлено 07.02.2011 16:09

Глава 11 Анализ экономической рентабельности

Анализ экономической рентабельности

По всем крупномасштабным проектам требуется провести анализ экономической рентабельности. В зависимости от того, для какой страны готовится исследование, в круге введения для подготовки исследования будут указываться соответствующая методология и его охват.

В этой главе следует показать значение проекта для достижения национальных социально-экономических целей:

Проанализируйте такие аспекты, как:

создание новых рабочих мест
распределение доходов
экономия иностранной валюты
экологические последствия

Обновлено 07.02.2011 16:09

Как разработать бизнес план! —

Создание бизнес плана

Источник

Организация
Объединенных Наций по промышленному
развитию (ЮНИДО) разработала методику
оценки инвестиционных проектов, которая
признана специалистами по всему миру.
Она отличается универсальностью, то
есть пригодна для всех сфер деятельности
практически в любых условиях. Оборотная
сторона универсальности – недостаточная
гибкость и отсутствие учета местных
условий. Однако для первых шагов это не
так уж важно. Чрезвычайно ценно то, что
проекты по ЮНИДО понятны западным
инвесторам как по терминологии, так и
по структуре.

Согласно рекомендациям
ЮНИДО, любой инвестиционный проект
переживает три стадии.

Прединвестиционную
(pre-investment).
Инвестиционную,
или
фазу
осуществления
(investment or implementation phase).
Эксплуатационную
(operational).

На первой,
прединвестиционной, стадии проводят
исследования возможностей осуществления
проекта. Их детализацию обычно определяют
требования инвестора. Выделяют три
уровня исследований.

Исследование
возможностей.
Подготовительные
(предпроектные) исследования.
Оценка осуществимости.

Чем
крупнее предприятие, тем точнее должны
быть исследования. В небольших по
масштабам проектах проработка, как
правило, бывает не слишком
детализированная. Стоимость
прединвестиционных исследований
составляет от 0,8 %
для
крупных проектов до 5 % при небольших
размерах инвестиций.

Кроме
исследований, прединвестиционная фаза
проекта включает ряд организационных
мероприятий: регистрацию предприятия,
заключение контрактов, эмиссию ценных
бумаг и т.д. Важнейшим результатом работ
этой стадии должен быть составленный
бизнес-план.

Структура
исследований

Смысл
прединвестиционных исследований
заключается в подготовке достаточной
доказательной базы о жизнеспособности
проекта Иногда их дополняют
консультациями специалистов (supporting
studies,
поддерживающие исследования). Структура
информации по ЮНИДО включает следующие
пункты.

Цели проекта,
ориентация и окружение (экономическое
и юридическое).
Маркетинговые
исследования (конкурентная среда,
ценовая политика и перспективы продаж).
Материальные
затраты (условия поставок сырья,
энергоносителей и вспомогательных
материалов),
Место размещения
(географические, социальные и
технологические факторы).
Проектная часть
(технология, оборудование, условия
предоставления, объемы строительства
и проектная документация).
Организация
предприятия, накладные расходы
(управление, сбыт, распределение
продукции, арендные платежи и порядок
амортизации оборудования).
Кадровое обеспечение
(потребности, квалификация, обучение
и график работы).
График
реализации проекта (сроки строительства,
монтажа оборудования и период
эксплуатации).

Финансовая и
экономическая оценка.

Информация,
подготовленная по ЮНИДО, во многом
перекликается с уже описанной структурой
бизнес-плана.

Критерии оценки
проекта

Оценка проекта
позволяет инвестору принять решение
об инвестировании или отказаться от
него.

Особенно
важной является финансово-экономическая
оценка (commercial
evaluation).
Ее проводят по итогам всех прединвестиционных
исследований. Истинность оценок
зависит от полноты и достоверности
данных и от компетентности экспертов.

Общие
критерии коммерческой привлекательности
проектов – финансовая состоятельность
и экономическая оценка. Оба критерия
дополняют друг друга. Первый дает
представление о ликвидности проекта,
то есть о его платежеспособности. Второй
касается способности сохранять вложенные
средства и обеспечивать их прирост.

Оценка финансовой
состоятельности в формализованном
варианте включает:

– отчет
о прибыли;

– отчет
о движении денежных средств (cash
flow);

– баланс.

Экономическую
оценку формализуют двумя методами:
простым и методом дисконтирования.
Простые методы:

– простая
норма прибыли;

– срок
окупаемости. Методы дисконтирования:

– текущая
стоимость проекта (NPV);

– внутренняя
норма прибыли (IRR).

Расчеты производят
на основании подготовленных данных
по определенным формулам.

Проверка
добросовестности

Отдельного
упоминания заслуживает последний
этап приема бизнес-плана, который
называют проверкой добросовестности
(due
diligence).
Эту проверку производит инвестор для
ознакомлена с проектом на месте. Цели
ее следующие:

– проверить
достоверность представленной финансовой
и другой информации;

– найти
подтверждение предположениям, заложенным
в бизнес-плане;

– убедиться
в правильности оформления все: необходимых
документов, в том числе на пред мет их
соответствия действующему законодательству;

– убедиться,
что руководители компании способны
реализовать стратегию и обеспечить
достижение поставленных целей.

Подготовка
к due
diligence
– это подготовка следующих отчетных
документов:

финансовые
отчеты (в объеме, необходимом для
аудиторской проверки);
детальный
план маркетинга;
аудиторские
заключения;
заключения
специалистов по оценке имущества;
рекламные
брошюры компании;
детальные
(технические) описания продуктов и/или
услуг;
резюме
ключевых руководителей;
важнейшие
соглашения и контракты;
информация
о производственном процессе;
инвестиционный
проект;
отчет
об исследованиях рынка;
выдержки
из важнейших законодательных актов.

Некоторые из этих
документов можно включить в перечень
приложений к бизнес-плану, другие
достаточно просто иметь под рукой для
предоставления заинтересованным
лицам. Помните, что лишних документов
не бывает!

Проверка
добросовестности – важный этап,
обеспечивающим успех всего бизнес-плана.

Соседние файлы в папке АБП — модуль 2

Источник

Contents

1 Определение
2 Необходимость составления бизнес-плана
3 Методики составления бизнес-плана
- 3.1 Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
  - 3.1.1 Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO
- 3.2 Методика KPMG
  - 3.2.1 Общая структура бизнес-плана по методике KPMG
- 3.3 Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
  - 3.3.1 Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР
- 3.4 Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)
  - 3.4.1 Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group
4 Описание некоторых положений бизнес-плана
5 Резюме: краткое содержание бизнес-плана
6 Описание продукции или услуг
7 Описание плана по Маркетингу
8 Производственный план
9 Организация управления
10 Капитал и организационно-правовая форма предприятия
11 Финансовый план
12 Описание рисков в бизнес-плане

Определение

Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщательно продумать, что именно он будет делать и к какому сроку необходимо завершить работы, какими способами и с использованием каких средств он должен сделать. Бизнес-планирование позволяет не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Итак, бизнес-план — это краткое, точное и понятное описание предполагаемого бизнеса, в котором содержатся следующие данные:

Программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы;
Сведения о фирме;
Сведения о товарах/услугах;
Сведения о производстве товаров;
Сведения о рынках сбыта и маркетинге;
Сведения о порядке организации операций и их необходимой эффективности.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны шаги управления и контроля процессов бизнеса, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования.
В ходе процесса бизнес-планирования определяются цели бизнеса и пути их достижения, посредством намеченных и разработанных программ действий. Программа действий в ходе исполнения корректируется и дополняется в соответствии с изменениями внешней среды или в связи с теми или иными событиями.

Необходимость составления бизнес-плана

Анализ деятельности крупных организаций показывает, что качественные, точные бизнес-планы вполне могут быть сформированы в российских условиях и дают огромный плюс любой организации, работающей на рынке.
Существует определенная разница между бизнес-планированием в России и за рубежом.
Наша экономика менее стабильна, более склонна к крупным изменениям, скачкам и колебаниям. Поэтому если в европейской и американской практике уже долгие годы используются бизнес-планы, охватывающие 10, 15, 20, а то и 30 лет, то для российских предприятий горизонт планирования обычно не превышает 2-3 лет.

Методики составления бизнес-плана

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.
Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

1.Резюме
2.Идея (сущность) предлагаемого проекта

Общие исходные данные и условия
Описание образца нового товара.
Оценка опыта предпринимательской деятельности.
Оценка рынка сбыта.
Описание потребителей нового товара.
Оценка конкурентов.
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

3.План маркетинга

Цели маркетинга.
Стратегия маркетинга.
Финансовое обеспечение плана маркетинга.

4.План производства

Изготовитель нового товара.
Наличие и требуемые мощности производства.
Материальные факторы производства.
Описание производственного процесса.

5.Организационный план

Организационно-правовая форма собственности фирмы.
Организационная структура фирмы.
Распределение обязанностей.
Сведения о партнёрах.
Описание внешней среды бизнеса.
Трудовые ресурсы фирмы.
Сведения о членах руководящего состава.

6.Финансовый план доходов и расходов.

План денежных поступлений и выплат.
Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
График достижения безубыточности.
Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
Оценка риска и страхование.

7.Приложение

Методика KPMG

Компания KPMG — это международная сеть компаний, которая предлагает консультационные, аудиторские и другие услуги. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Структура бизнес-плана по методике KPMG является более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников.

Общая структура бизнес-плана по методике KPMG

1. Резюме
1.1. Краткий обзор
1.2.Предлагаемая продукция и услуги
1.3.Миссия, цели и задачи

2. Продукция и услуги
2.1. Введение
2.2. Продукция и услуги
2.3. Сопутствующие товары и услуги

3. Анализ рынка и отрасли
3.1. Использование продукта и услуги
3.2. Демографический анализ
3.3. Конкуренция
3.4. SWOT-анализ

4. Целевые рынки
4.1. Целевые потребители
4.2. Географический целевой рынок
4.3. Ценообразование

5. Стратегии рекламы и продвижения
5.1. Стратегия продвижения
5.2. Средства распространения рекламы
5.3. Прогноз продаж

6. Управление
6.1. Организация и ключевой персонал
6.2. Постоянное потребление активов
6.3. Затраты на подготовку производства

7. Финансовый анализ
7.1. Себестоимость реализованной продукции
7.2. Анализ безубыточности
7.3. Количественный анализ
7.4. Доходы и убытки
7.5. Движение денежных средств
7.6. Балансы предприятия
7.7. Риски

8. Приложения

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Организация ЕБРР является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. Данная организация привлекает множество иностранных инвестиций, а также использует собственные средства. Инвестиции поступают для поддержки и развития уже функционирующих предприятий, а также для создания новых компаний и производств. Вариант структуры бизнес-плана по методике ЕБРР уделяет больше всего внимания финансовому разделу — учету кредитных средств, SWOT-анализу, и является самым кратким и рамочным.

Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
4.3. Текущая деятельность
4.4. Финансовое состояние
4.5. Кредиты
5. Проект
5.1. Общая информация о проекте
5.2. Инвестиционный план проекта
5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
5.4. Описание производственного процесса
5.5. Финансовый план
5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
6.2. Залог и поручительство
6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
6.4. SWOT-анализ
6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7.Приложения

Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Консалтинговая компания BFM Group разработала методику бизнес-планирования, в котором указаны необходимые для бизнес-плана разделы. Компания BFM Group занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом, проводит оценку инвестиционной привлекательности предприятий и оказывает различные юридические услуги.

Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group

1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Краткое резюме бизнес-плана

4. Общие положения
4.1. Сведения о компании
4.1.1. Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
4.1.2. Информация о собственниках и первых лицах компании
4.1.3. Основные виды деятельности
4.1.4. Характеристика продуктов и услуг
4.1.5. Основные текущие финансовые показатели
4.1.6. SNW-анализ компании
4.2. Сведения о предлагаемом проекте
4.2.1. Сущность проекта
4.2.2. Месторасположение проекта
4.2.3. Социальное, экономическое, демографическое окружение
4.2.4. Перечень и описание продуктов / услуг
4.2.5. Основные маркетинговые преимущества
4.2.6. Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
4.2.7. Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
4.2.8. Основные показатели эффективности проекта
4.2.9. Основные риски проекта
4.2.10. Социальный, экологический и экономический эффект проекта
4.2.11. Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)

5. Маркетинговый план
5.1. Отраслевая среда бизнеса
5.1.1. PEST-анализ отрасли
5.1.2. Отраслевое окружение
5.1.3. SWOT-анализ отрасли
5.2. Характеристика продуктов / услуг
5.2.1. Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
5.2.2. Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
5.3. Анализ рынков сбыта
5.3.1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
5.3.2. Оценка доли рынка и объёма продаж
5.3.3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
5.4. Конкуренция и конкурентные преимущества
5.4.1. Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
5.4.2. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
5.4.3. Анализ конкурентной ситуации на рынке
5.4.4. Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
5.4.5. SWOT-анализ продуктов / услуг
5.5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
5.5.1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.3. Косвенные формы выхода на внешний рынок
5.6. Стратегия плана маркетинга
5.6.1. Общая стратегия маркетинга
5.6.2. Ценообразование
5.6.3. Тактика реализации продуктов / услуг
5.6.4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
5.6.5. Реклама и продвижение товара на рынок
5.7. План продаж
5.7.1. Факторный анализ продаж
5.7.2. Тенденции сезонных изменений цен
5.7.3. Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
5.7.4. Акционные изменения цен
5.8. Расходы на маркетинг (обоснование)
5.8.1. Условно постоянные маркетинговые издержки
5.8.2. Условно переменные маркетинговые издержки

6. Организационный план и менеджмент

Организационно-правовая форма компании
Штатное расписание
Организационная структура
Биографии управленческого персонала
Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
Правовые аспекты организации проекта
Основные требования к персоналу
Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
Формирование транспортной и складской логистики
Логистические и временные издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
Запасы сырья и периодичность закупок
Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
Система налогообложения проекта
Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)

7. Инвестиционный план

Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.)
Диаграмма Ганта
Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта

8. Производственный план

Краткое описание производства
Описание производственных циклов
Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
Производственные регламенты
Государственное и правовое регулирование
Возможности улучшения и доработки продукта
Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности

9. Финансовый план

Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
Другие выплаты из проектного бюджета
Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
Точка безубыточности проекта
Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)

Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)

Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
Чистый оборотный капитал (NWC)
Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
Рентабельность оборотных активов (RCA), %
Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
Рентабельность инвестиций (ROI), %
Рентабельность собственного капитала (ROE), %

Оценка общей эффективности проекта

Срок окупаемости (PB)
Дисконтированный период окупаемости (DPB)
Чистая приведённая стоимость (NPV)
Индекс прибыльности (PI)
Внутренняя норма доходности (IRR)
Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR)
Длительность (D)

10. Оценка рисков проекта
10.1. Анализ чувствительности по:

Чистая приведенная стоимость (NPV)
Дисконтированный период окупаемости (Discounted Pay-Back Period, DPB)
Индекс рентабельности инвестиций (Profitability Index, PI)
Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR)
Период окупаемости инвестиций (Pay-Back Period, PB)
Коэффициент эффективности инвестиций (Accounted Rate of Return, ARR)
Модифицированная внутренняя норма доходности (Modified Internal Rate of Return, MIRR)
Дюрация (Duration, D)

10.2. Анализ безубыточности проекта
10.3. Статистический анализ проекта (метод Монте-Карло)

11. Приложения к бизнес-плану

Финансовые отчёты
Аудиторские заключения
Заключения специалистов по оценке имущества
Рекламные брошюры фирмы
Технические описания продукта бизнеса
Резюме ключевых руководителей
Важнейшие соглашения и контракты
Информация о производственном процессе
Фотографии и рисунки товара
Отчёты об исследованиях рынка
Выдержки из важнейших законодательных актов

12. Информация об обеспечении проекта

Описание некоторых положений бизнес-плана

Резюме: краткое содержание бизнес-плана

Резюме бизнес-плана должно быть коротким (не более 2-3 страниц) — обзор делового предложения, которое сможет привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.д.

В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана:

Ваши цели в бизнесе;
Возможности бизнеса и стратегия их реализации;
Намечаемые рынки сбыта и прогноз;
Конкурентное преимущество;
Прогнозируемые финансовые результаты;
Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды;
Требуемая сумма инвестиций.

Описание продукции или услуг

В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Провести сравнительную оценку вашей продукции (или услуг) с продукцией (или услугами) конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства (или сервиса оказания услуг).

Описание плана по Маркетингу

Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Это связано с тем, что многие кредиторы и инвесторы уверены, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции/оказания услуг можно прогнозировать на основе факторов, которые определяют спрос на товар или услугу.

Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана.

Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо провести исследование рынков, на которые планируется осуществить выход, выявить отличительные характеристики рынков и определить размеры основных рынков и сегментов рынков. Во вторых, необходимо оценить степень существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие. Рассматривая конкурентов предприятия, требуется определить долю поставок, которые они будут составлять на тех или иных сегментах рынка. Затем определяется доля рынка, которая будет принадлежать тому или иному предприятию (т.е. объем реализации продукции или услуг в физическом выражении или денежном выражении).

Далее описывается стратегия маркетинга, которая будет проводиться предприятием. В первую очередь показывается, как предприятие будет добиваться достижения намеченных объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов и посредников, описание численности и квалификации сотрудников). В процессе сбыта продукции (или услуг) большую роль играет реклама, поэтому важно определить, какие инструменты рекламы будут использоваться (пресса, рассылка по почте, Яндекс.Директ, Google AdWords, другие рекламные агентства в интернете и т.п.).

Определение объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации продукции важным параметром бизнес-плана является правильное обоснование прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Имеет смысл описать общую структуру цен и обосновать ее, а также рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации.

В разработке плана по маркетингу наиболее трудным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а следовательно и изменение всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать консервативный вариант (наиболее вероятный) и оптимистический вариант.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименование продукции, то прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту. Затем объем продаж суммируется для определения общих результатов.

Производственный план

Важнейшим показателем для финансовых расчетов является себестоимость производимой продукции. Поэтому производственная составляющая стоимости продукции должна быть разработана наиболее подробно, а также в данном разделе должен быть описан подробно описан процесс производства и всех его составляющих:

технологические процессы;
производственные мощности;
особенности задействованного оборудования;
используемое сырье и материалы

В данном разделе серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, а также цен на них. Описываются потребности в трудовых ресурсах, общие и специальные требования к уровню квалификации персонала. Также в этом разделе дается описание уровня сервиса поддержки, который будет обеспечен клиенту после приобретения товара или услуги. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия предоставления сервиса являются достаточно важными.

Данный раздел связывается с финансовым разделом бизнес-плана через объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Поэтому очень важно составить достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и пр. Здесь важно рассчитать объемы производства по годам, т.к. от уровня производства будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза издержек производства будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых расчетов.

Пункты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода:

Прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);
Определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);
Определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;
Расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;
Смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.

Данные расчеты, итогом которых выступает расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих расчетов является крайне важной для инвесторов и кредиторов, т.к. правильное определение потребностей в финансовых ресурсах и их источников позволит предприятию достигнуть поставленные цели.

Еще одним важным параметром, который получается в ходе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется в финансовых расчетах для расчета уровня рентабельности продукции.

Организация управления

В этом разделе производится оценка имеющихся кадров, оценивается текущий численный состав и потребность в привлечении новых специалистов. Описывается организационная структура предприятия, связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются подходы к определению уровня оплаты труда. Может быть описана структура заработной платы и система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми расчетами бизнес-плана, т.к. оценка затрат на управленческих персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

Капитал и организационно-правовая форма предприятия

В этом разделе дается обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует определить желаемую структуру капитала и источники его формирования. Структура капитала и источники его формирования определяются исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Финансовый план

Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные расчеты являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в плане по маркетингу, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые расчеты должны быть выполнены в нескольких сценариях. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

Описание рисков в бизнес-плане

При составлении и актуализации бизнес-проектов обязательным разделом бизнес-плана является оценка рисков. В этом разделе осуществляется прогнозирование наступления негативных ситуаций при реализации проекта и способы их устранения, локализации или профилактики. Пренебрежение или недостаточное внимание к оценке возможных преград в реализации бизнес-плана может свести к полному провалу проекта. Поэтому планированию рисков и их нивелированию следует уделить достаточно серьёзное внимание, вплоть до привлечения сторонних консультантов. В некоторых компаниях создаются специальные подразделения риск-менеджмента, которые участвуют в составлении бизнес-плана на всех этапах.

От величины проекта или предприятия зависит уровень анализа рисков. Для крупных предприятий и отраслевых проектов используются математические алгоритмы вероятности наступления конкретных негативных ситуаций. Для менее крупных, достаточно проведения экспертизы рисков специалистами в области бизнес-планирования.

Необходимо оценить следующие виды рисков:

Организационный и управленческий риск;
Риск материально-технического обеспечения;
Финансовые риски;
Экономические риски.

Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.
Примеры готовых бизнес-планов с расчетами. Бизнес-план магазина, производства, предприятия, салона, кафе, интернет-магазина, клуба, услуг. Скачать, образец, проект, бесплатно, разработка.

Источник

Пример бизнес-плана, разработанного специалистами нашей компании по рекомендациям UNIDO

Содержание бизнес-плана по методике ЮНИДО

В соответствии с установленными стандартами UNIDO бизнес-план состоит из следующих частей:

Резюме
Описание отрасли и компании
Описание услуг (товаров)
Продажи и маркетинг
План производства
Организационный план
Финансовый план
Оценка эффективности проекта
Гарантии и риски компании
Приложения

1. Резюме

Первый раздел в соответствии с методикой ЮНИДО содержит краткую информацию о реализуемом бизнес-плане. По резюме инвестор (кредитор) составляет впечатление обо всем инвестиционном проекте.

Резюме плана должно содержать кратко изложенную, но понятную информацию и давать ответы на следующие вопросы: краткое описание инвестпроекта, какой будет объем инвестиций, сроки кредитования и расчета проекта, основные показатели экономической эффективности, гарантии возврата заемных средств, объем собственных вложений.

2. Описание отрасли и компании

В данном разделе бизнес-плана приводится общая информация о предприятии, выбранном направлении деятельности и выпускаемой продукции или услугам.

Желательно указать планируемые партнерские связи.

Производится описание отрасли и перспективы её развития.

Если проект реализует действующая организация, то следует указать финансовые показатели ее деятельности за последние 2-5 лет.

Отдельно указывается обеспеченность кадрами, структура управления предприятием.

3. Описание услуг (товаров)

Желательно в бизнес-плане наглядно показать производимую продукцию.

Это можно сделать в виде фотографий образцов продукции, рисунков и т.п.

Если планируется выпускать несколько видов продукции, то приводятся характеристики по каждому продукту.

Структура данного раздела:

Наименование продукции
Назначение и область применения
Основные характеристики
Конкурентоспособность
Патентоспособность и авторские права
Наличие или необходимость лицензирования
Степень готовности к выпуску и реализации продукции
Наличие сертификата качества
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантии и сервис
Эксплуатация продукции
Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Любая продукция (или услуги) должна иметь рынок сбыта. Он должен существовать или формироваться.

В данном разделе плана вы должны убедить частного инвестора в том, что рынок сбыта есть, и продукция без проблем будет реализовываться.

В бизнес-плане нужно выделить оптовых покупателей и конечных потребителей товара.

Если потребитель вашей продукции юридическое лицо – предприятие, то его нужно охарактеризовать месторасположением и отраслью.

Если конечный потребитель – физические лица (население), то приводятся стандартные социальные характеристики. Это возраст, пол, уровень заработной платы, социальное положение и пр.

В этом же разделе бизнес-проекта приведите потребительские свойства выпускаемой продукции. Укажите цену продаж, внешний вид, упаковку, срок службы.

Структура данного раздела:

1. Описываются требования, предъявляемые к выпускаемой инициатором проекта продукции. Возможность отвечать этим требованиям.

2. Приводится анализ, а также описание конкурентов. Сильные и слабые стороны вашей компании.

3. Описание рынка сбыта, его перспективы и нюансы. Маркетинговое исследование.

4. Описание сбыта продукции. С упаковки и хранения до реализации в точках продаж. Условия гарантийного обслуживания.

5. Способы привлечения покупателей. Анализ эластичности спроса по цене.

5. План производства

Здесь следует описать организацию производства продукции, технологию производства.

Тут же рассчитываются постоянные и переменные издержки.

Приводятся объемы производства и продаж, себестоимость и сведения о максимальной производственной мощности предприятия.

Структура данной части бизнес-плана:

1. Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций и потребность в них.

2. Технология производства, уровень квалификации кадров компании. Обеспеченность персоналом.

3. Потребность в производственных и административных площадях.

4. Экологичность производства и безопасности работающих на предприятии.

5. Объемы производства (оказания услуг) по видам продукции.

6. Фонд оплаты труда. Прочие расходы на персонал.

7. Затраты на сырье и материалы.

8. Текущие производственные затраты.

9. Переменные издержки.

10. Постоянные (общие) издержки.

6. Организационный план

Потенциальные инвесторы уделяют большое внимание команде проекта. От управляющей команды зависит успешная реализация составленного бизнес-плана.

Поэтому данный раздел плана посвящается описанию руководящего состава предприятия (если он уже сформирован), характеристики основных специалистов.

Рисуется организационная схема компании, указываются сроки реализации инвестиционного проекта.

7. Финансовый план

Важнейший раздел бизнес-плана. Здесь нужно произвести финансовые расчеты, рассчитать себестоимость.

Дается подробный бюджет расходов (как инвестиционных, так и операционных), указываются источники инвестиций, приводятся отчеты о финансовых результатах и денежных потоках (кэш-фло) за весь период расчета бизнес-плана.

Структура данной части:

1. Все затраты подготовительного периода.

2. Затраты основного периода.

3. Расчет денежных поступлений.

4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита (проценты).

5. Налоговое окружение и платежи.

6. Другие поступления и выплаты.

7. Финансовый отчет.

8. Отчет о движении денежных средств.

9. Прогнозный баланс (при применении общей системы налогообложения).

8. Оценка эффективности проекта

Здесь дается оценка значимости реализуемого инвестиционного проекта, рассчитывается его экономическая эффективность.

Целесообразно провести анализ чувствительности проекта к различным внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Указываются гарантии окупаемости проекта. Оговариваются гарантии возврата кредитных средств.

Производится анализ возможных рисков при реализации бизнес-плана.

10. Приложения к бизнес-плану

1. Полная информация о компании – инициаторе проекта (регистрационные документы и прочее).

2. Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции.

3. Результаты проведенных маркетинговых исследований.

4. Фотографии и схемы предприятия.

5. Дополнительные финансово-экономические расчеты (графики, таблицы).

Источник

Методика UNIDO направлена на то, чтобы проверить и оценить проект, понять его сильные и слабые стороны. Важно понимать особенности этой методики по причине того, что ею вполне могут воспользоваться кредиторы и инвесторы, чтобы больше узнать о вашем бизнес-плане и оценить проект с точки зрения его главных финансовых показателей.

В этом материале мы расскажем о том, что такое методика UNIDO в бизнес-планировании, на что она направлена в первую очередь и какие преимущества способна дать.

Что такое методика UNIDO

В первую очередь стоит ответить на вопрос о том, что именно представляет собой методика UNIDO. Под этим названием понимается проведение глобального исследования проекта с получением данных по большому количеству ключевых факторов, которые потенциально могли бы отразиться как на успешности конкретного проекта, так и на итоговом получении финансирования.

Исследование показывает несколько параметров проекта, к которым относятся такие, как:

Ключевые основы, предпосылки, которые направлены на создание бизнеса в конкретной области.
Уровень ресурсоемкости. Таким образом можно понять, сколько финансов может потребоваться для решения конкретной задачи по выводу определенного проекта на рынок.
Условия для успешного воплощения вашей задумки. При этом также дополнительно анализируется масса факторов, особенно в контексте текущего состояния рынка.

За годы своего применения методика показала себя с лучшей стороны. За ее разработку отвечала экспертная группа Организации по промышленному развитию при ООН.

Основное назначение формирования такой системы – давать максимально подробное представление о перспективах инвестиционных проектов. Таким образом первоначально планировалось оценивать крупные проекты, но со временем стало понятно, что систему можно свободно применять и для совсем небольшого бизнеса.

Для чего стоит проводить анализ по UNIDO

Стоит провести анализ проект по этой системе для того, чтобы получить о нем важную информацию. Это нужно, чтобы привлечь достаточное количество сведений о том, в каких экономических условиях будет работать открытое вами дело, принесет ли оно прибыль.

При этом стоит обратить внимание на то, что при использовании системы можно не ограничиваться только лишь планированием. Вы также можете применять весь набор средств для промежуточного анализа.

Основные разделы бизнес-плана по системе UNIDO

Стоит обратить внимание на то, что разработанный в рамках такой системы бизнес-план несколько отличается по своей структуры от стандартного. В частности, при его разработке, проект нужно разделить на три стадии:

Предынвестиционный. Этот этап показывает, какие условия сказываются в случае с конкретным проектом, какие основания есть для получения инвестиций.
Инвестиционный. Помогает обосновать потребность в привлечении инвестиций. В раздел заносятся все сведения о том, сколько денег предстоит привлечь, на что именно они будут потрачены, как планируется возвращать средства. Этот раздел многие инвесторы рассматривают особенно внимательно.
Эксплуатационный. Касается всех деталей о практической стороне проекта – от используемых в процессе технологий до непосредственного места, в котором будет проводиться производство. Также указываются все технические требования, которые могут потребоваться для реализации задуманного.

Как и в случае с составлением стандартного бизнес-плана, при работе по такой системе очень важно использовать принципы точности, объективности, и полноты используемой информации. Вы также сможете оценить уже составленный документ с точки зрения системы UNIDO.

Источник

Что должно быть отражено в бизнес-плане

Типовые разделы бизнес-плана

Раздел 1. Титульные данные

Раздел 2. Краткое описание проекта (резюме)

Раздел 3. Описание предприятия и отрасли

Раздел 4. Описание продукции (услуг)

Раздел 5. Маркетинговый анализ и план

Раздел 6. Производственный план

Раздел 7. Организационный план, управление, персонал и юридическое обеспечение

Раздел 8. Управление проектом

Раздел 9. Финансовый план

Раздел 10. Риски проекта

Раздел 11. Прочая существенная информация

Раздел 12. Приложения

Что такое бизнес-плана по ЮНИДО (UNIDO)

Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана

Подводя итог

Методика ЮНИДО

Глава 1 Резюме исследования

Глава 2 Предыстория и основная идея проекта

Глава 3 Анализ рынка и стратегия маркетинга

Глава 5 Сырье и материалы

Глава 6 Инженерное проектирование и технология

Глава 7 Организация производства и накладные расходы

Глава 8 Людские ресурсы

Глава 9 Планирование и сметная стоимость работ по проекту

Глава 10 Финансовая оценка

Глава 11 Анализ экономической рентабельности

Определение

Необходимость составления бизнес-плана

Методики составления бизнес-плана

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

Методика KPMG

Общая структура бизнес-плана по методике KPMG

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР

Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group

Описание некоторых положений бизнес-плана

Резюме: краткое содержание бизнес-плана

Описание продукции или услуг

Описание плана по Маркетингу

Производственный план

Организация управления

Капитал и организационно-правовая форма предприятия

Финансовый план

Описание рисков в бизнес-плане

Пример бизнес-плана, разработанного специалистами нашей компании по рекомендациям UNIDO

Содержание бизнес-плана по методике ЮНИДО

1. Резюме

2. Описание отрасли и компании

3. Описание услуг (товаров)

Структура данного раздела:

4. Продажи и маркетинг

Структура данного раздела:

5. План производства

Структура данной части бизнес-плана:

6. Организационный план

7. Финансовый план

Структура данной части:

8. Оценка эффективности проекта

9. Гарантии и риски компании

10. Приложения к бизнес-плану

Что такое методика UNIDO

Для чего стоит проводить анализ по UNIDO

Основные разделы бизнес-плана по системе UNIDO

Другие крутые статьи на нашем сайте: