Основными причинами разработки бизнес плана являются это дань моде это интересно

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Содержание

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

• низкие риски возможной потери денег;
• высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

• наименование и адрес предприятия;
• краткое и полное наименование проекта;
• сведения о руководителе проекта и авторе документа;
• даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

• наименование;
• организационно-правовую форму;
• форму собственности;
• уставной фонд;
• оборот за последний год;
• количество сотрудников;
• юридический адрес;
• реквизиты;
• сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

• простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
• рентабельность;
• валовый объем выручки;
• себестоимость продукции или услуг;
• чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

• демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
• дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
• команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

• объем производства;
• объем продаж;
• рост маржи, снижение себестоимости;
• увеличение чистой прибыли;
• количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

• обоснование выбора правовой формы;
• структуру компании;
• штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

• отчет о прибылях и убытках;
• балансовая ведомость;
• план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

• Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
• Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
• Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

• результаты маркетинговых исследований;
• техническую документацию;
• договора, заключенные с поставщиками;
• разрешительные документы от надзорных служб;
• описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

• отсутствие резюме;
• неграмотность;
• переизбыток сокращений
• чрезмерный объем;
• использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/

Т Е С Т Ы

1. Основными причинами разработки бизнес-плана являются:

• это дань моде;
• это интересно;
• убедить инвестора в целеобразности предоставления денег для реализации проекта;
• верность выбранному курсу фирмы;
• независимость от случайных обстоятельств;
• все ответы верны.

1. Основной целью бизнес — плана является:

• достижение процветания фирмы;

• защита от банкротства;
• достижение баланса желаний и возможностей фирмы;
• обогащение топ-менеджеров фирмы;
• правильного ответа нет;

1. Выберите, на какие вопросы должен ответить бизнес — план:

• где сейчас находимся?
• зачем мы здесь?
• зачем мы это делаем?
• куда движемся?
• как мы придем туда?

1. Определите этапы бизнес-планирования:

• подготовительный;
• бизнес – анализ;
• бизнес – колледж;
• оценка целей, ресурсов;
• завершающий;
• подготовка резюме;
• составление бизнес – плана;
• правильных ответов нет.

1. Дорисуйте и допишите:

стратеги — миссия

ческие цели

Бизнес –

Где? план Как?

Деньги

Специфика

бизнеса

1. Проведите классификацию составляющих внешней и внутренней среды фирмы:

• маркетинг;
• состояние конкуренции;
• потребители продукции;
• сбытовая деятельность;
• управление делами;
• персонал;
• тенденции развития фирмы;
• производство;
• развитие отрасли;
• политические силы;
• финансы.

1. Какой из формулировок целей вы отдадите предпочтение ?

• целью фирмы на следующий год является повышение качества продукции;
• хорошее качество продукции – залог успеха;
• качество продукции – под постоянный контроль;
• повысить прибыльность по каждой позиции ассортимента;
• довести долю товара на рынке к концу года до 20 %.

1. В бизнес-планировании сначала ставятся задачи, а затем формулируется цель?

• да;
• нет.

1. В каких случаях необходим бизнес-план:

• требуются инвестиции;
• создаются новые фирмы;
• требуется реконструкция мощностей;
• необходимо оценить влияние меняющейся среды;
• требуется оценить уровень риска;
• все ответы верны;
• правильного ответа нет.

10. Сколько групп людей профессионально заинтересованы в составлении бизнес-плана:

• две;
• три;
• все сотрудники фирмы;
• правильного ответа нет.

11. Кто создает бизнес-планы:

• собственники;
• инвесторы;
• кредиторы;
• менеджеры;
• все ответы верны;
• правильного ответа нет.

1. В чем заключается особенность миссии менеджеров в бизнес-планировании?

13. Какие роли выполняет менеджер в бизнес-планировании в малых фирмах?
14. Без какого документа невозможно получить кредит в банке?
15. Дорисуйте и допишите:

Бизнес-план

Собственники

Оценка ликвид-

ности и рынка

Создание

команды

определение потреб-

ности в деньгах

На какие вопросы отвечает эта схема?

16. Известно, что бизнес-план позволяет реализовывать следующие цели:

• определить требуемое количество денег;
• уяснить идеи бизнеса;
• создать команду единомышленников;
• оценить возможности фирмы;
• оценить ликвидность и риска;
• оценить качество управления.

В скобках укажите, для каких групп участников бизнес-планирования наиболее важны эти цели?
17. Кто должен составлять бизнес-план?

Первый вариант ______________________________

Второй вариант _______________________________
Занятие № 2

к теме 2.1 Методика разработки бизнес-плана. Резюме

Понятие бизнес-планирования

При различных формах предпринимательства – производственной, коммерческой, финансовой, страховой, посреднической, консалтинговой, инжиниринговой – существуют основные положения, которые нашли практическое применение во всех сферах бизнеса и с различными структурами управления и организационно-правовыми формами. Данные положения необходимы для своевременной, всесторонней и тщательной подготовки к преодолению возможных трудностей, возникающих в предпринимательской деятельности.

В современных рыночных условиях бизнес-план является важным инструментом не только действующих компании, но и создаваемых. С помощью бизнес-плана можно получать необходимые инвестиции, разрабатывать реальные планы на отдаленную перспективу, составлять схемы фактических, прогнозных, количественных оценок финансовых, экономических и других показателей.

Основными причинами разработки бизнес-плана являются:

• Убеждение сторонних инвесторов в экономической эффективности вложения средств в данный проект;
• Помощь в реализации в полном объеме сформулированной миссии компании.

Бизнес-план является типовым проектным решением на достаточно отдаленные перспективы, которое содержит обоснованную оценку возможных на данном рыночном сегменте конечных экономических, финансовых и других результатов деятельности фирмы.

Цели и функции бизнес-планирования

Главной целью бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности предприятия на различные временные периоды согласно рыночным потребностям и возможностям получения требуемых ресурсов.

Современное бизнес-планирование выполняет следующие функции:

• Внешние: позволяет получать инвестиционные и кредитные ресурсы, привлекать к сотрудничеству;
• Внутренние: осуществляет текущее планирование и планирование на перспективу.

К задачам бизнес-планирования относятся:

• Определение конкретных направлений деятельности компании, ее места на целевом рынке;
• Формулирование долгосрочных и краткосрочных целей компании, а также мероприятий по их достижению;
• Определение состава и вычисление показателей продукции, предлагаемой компанией;
• Определение предполагаемых затрат на производство продукции;
• Составление прогноза системы показателей хозяйственной деятельности фирмы для расчета и оценки конечных результатов;
• Изучение финансового положения компании и соответствия имеющихся материальных и финансовых ресурсов возможностям достижения целей;
• Определение всех трудностей, которые могут возникнуть в процессе реализации плана;
• Бизнес-план позволяет контролировать и регулировать производственный процесс, процесс расходования финансовых ресурсов и получения дохода;
• Бизнес-план выступает инструментом обучения.

Различные методики составления бизнес-плана

Существует несколько методик составления бизнес-плана, основными из которых являются:

Методика UNIDO. ЮНИДО – это организация, занимающаяся промышленным развитием при ООН. В середине 1970-х годов UNIDO разработала методику для оценки инвестиционных проектов. Цель данной методики состояла в предоставлении развивающимся государствам инструмента повышения качества различных инвестиционных предложений, улучшения стандартизации промышленных исследований, часто являющихся плохо подготовленными и не полными. Первая публикация методики приходится на 1978 год. В этом же году она стала общепринятым международным стандартом. Разработчики методики UNIDO – В. Беренс и П. Хавранек.

Согласно данной методике проект должен быть представлен в виде отдельных фаз разработки:

1. Прединвестиционной фазы;
2. Инвестиционной;
3. Эксплуатационной.

Методика KPMG. KPMG – это международная сеть организаций, предлагающих услуги в области консультаций и аудита. Составленный по такой методике бизнес-план ориентирован больше на менеджмент компании, чем на потенциальных инвесторов. В данном случае структура бизнес-плана более разработана и информативна для руководства фирмы и ее сотрудников.

Методика ЕБРР. Организация ЕБРР – это один из крупнейших инвесторов Европы и центрально-азиатского региона. Организация занимается привлечением множества иностранных инвестиций, также использует и собственные средства. С помощью инвестиций поддерживаются и развиваются уже функционирующие предприятия, а также создаются новые компании и производства. В бизнес-плане по методике ЕБРР больше всего уделяется внимание финансовому разделу, а именно, учитываются кредитные средства, проводится SWOT-анализ.

Методика BFM Group. BFM Group – это консалтинговая компания, разработавшая методику бизнес-планирования, отражающую все необходимые разделы. Данная организация занимается инвестиционным консалтингом и бизнес-планированием, проведением оценки инвестиционной привлекательности компаний и оказанием различных юридических услуг.
По методике BFM Group общая структура бизнес-плана состоит из:

• Титульного листа бизнес-плана;
• Меморандума о конфиденциальности;
• Краткого резюме бизнес-плана;
• Общих положений, которые включают сведения о предприятии, информацию о предлагаемом проекте;
• Маркетингового плана, состоящего из описания отраслевой среды бизнеса, характеристики продуктов, анализа рынков сбыта, анализа конкуренции и конкурентных преимуществ, способов организации внешнеэкономической деятельности фирмы, стратегии плана маркетинга, плана продаж, расходов на маркетинг;
• Организационного плана;
• Инвестиционного плана;
• Производственного плана;
• Финансового плана;
• Оценки рисков;
• Приложений.