Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса курсовая работа

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Малый бизнес в рыночной экономике — ведущий сектор, определяющий темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта; во всех развитых странах на долю малого бизнеса приходится 60-70 процентов валового национального продукта. Доля малого и среднего бизнеса в российском валовом внутреннем продукте (ВВП) составляет 21,9% – это следует из данных, опубликованных Росстатом.

В периоды кризисных обострений в стране управление коммерческой деятельностью не может сопровождаться устойчивостью и сбалансированностью. На данный момент развития экономики России в коммерческой деятельности заинтересовано и занято больший процент людей и организаций, чем в производстве. Поэтому необходимо заострить внимание на управление коммерческой деятельностью малых предприятий, чтобы вывести объем товарооборота на значении в докризисный период.

Коммерческая деятельность — это часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. Она связана с реализацией товаров и услуг; деятельностью по снабжению предприятия материальными ресурсами; торгово-посреднической деятельность. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую.

Важность малого бизнеса заключается в том, что он вынужден постоянно развиваться и адаптироваться к рынку во время конкурентной борьбы за выживание, потому что для его существования нужны средства, которые можно получить только в том случае, если ты в чем-то превосходишь других. Мелкие предприятия играют достаточно важную роль в экономике, например: играют значимую роль в занятости, производстве конкретных товаров, научно-технических разработках, способствуют развитию конкурентоспособной среды и потребительского круга, а также рационально использовать сырье и ресурсы.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что малые предприятия в структуре экономики страны являются важным элементом развития предпринимательства. Без ведения данного типа предпринимательской деятельности рыночная экономика перестанет функционировать и развиваться, больше не будут появляться новые инновации. Становление и развитие его является одной из основных проблем экономической политики в условиях нормального функционирования рыночного механизма. Малый бизнес в рыночной экономике — ведущий сектор, определяющий темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта; во всех развитых странах на долю малого бизнеса приходится 60-70 процентов валового национального продукта. Поэтому абсолютное большинство развитых государств всемерно поощряет деятельность малого бизнеса.

Цель курсовой работы — анализ коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса и выявление его особенностей.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

• Изучить понятие и содержание малого бизнеса
• Рассмотреть малый бизнес ИП Дубовицкая Е.А
• охарактеризовать организационно-хозяйственную деятельность и проанализировать основные показатели деятельности малого предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Объектом исследования является ИП Дубовицкая Е.А. Основный вид деятельности исследуемого предприятия — продажа средств передвижения, серверного оборудования и сувенирных аксессуаров.

Методами исследования является сравнительный анализ, классификация, обобщение, систематизация научной и практической информации, анализ литературы, анализ отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, SWOT-анализ и АBC-анализ.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

Первая глава посвящена теоретической части коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса. Во второй главе представлен анализ организации ИП Дубовицкая Е.А.

Глава 1. Теоретические основы организации и функционирования малого бизнеса

1.1.Понятие, виды и функции малого бизнеса

Малый бизнес – это вид предпринимательства, для которого характерно небольшое количество работников (до 100 человек), средняя выручка (до 800 миллионов рублей в год), упор на собственный капитал. Это не только экономическая, но и социально-политическая категория, для представителей которой характерно особое мировоззрение.

Малый бизнес на сегодняшний день является самым распространенным. Его проще организовать, даже имея небольшой опыт в работе или его полное отсутствие. Постепенно размеры могут увеличиться до средних, за счет увеличения годового оборота и привлечения большего количества ресурсов.

Малый бизнес представляет собой в одно и то же время и цель, и инструмент развития рыночной экономики. Эта двойственная роль подтверждается результатами анализа характерных для малых предприятий функций, которые классифицируются на основе соответствующего подхода, на целевые и инструментальные.

Малые предприятия классифицируются на 4 группы:

1. Производственные предприятия

Производственное предприятие — это обособленная специализиро­ванная единица, основанием которой является профессионально орга­низованный трудовой коллектив, способный с помощью имеющихся в его распоряжении средств производства изготовить нужную потребите­лям продукцию (выполнять работы, оказывать услуги) соответствующе­го назначения, профиля и ассортимента.

1. Коммерческие предприятия,

Коммерческое предприятие представляет собой юридическое лицо, которое в процессе своей деятельности, в виде торговли товарами, выполнения каких — либо работ, оказания услуг, получает систематическую прибыль. Прибыль в коммерческом предприятии распределяется между участниками этого предприятия.

1. Финансовые предприятия,
2. Предприятия, осуществляющие консалтинговые услуги.

В соответствии с формами ведения деятельности все организации, которые создаются с целью получения прибыли, разделяются:

1. ИП – индивидуальный предприниматель,
2. Полные и на вере товарищества собственников,
3. Публичные и непубличные акционерные общества,
4. Общество с ограниченной ответственностью,
5. Унитарное предприятие,
6. Производственный кооператив, Крестьянское хозяйство (КФХ).

Так же рассмотрим несколько форм осуществления малого предпринимательства:

• Торговля (коммерческая деятельность). Основной формой организации малого бизнеса являются торговые (коммерческие) предприятия. Сферой их деятельности являются различные посреднические торговые отношения (продажа или реализация продукции).

Предприниматели, берущие за основу такой тип бизнеса, имеют больший доход во времена стабильной экономики посредством высокой разницы в ценах при перепродаже.

Но подобные предприятия очень зависимы от ситуации спада экономики, так как они не производят никакой продукции, поэтому им приходится резко снижать процент для сохранения спроса от покупателей, что ведёт к неизбежному падению уровня дохода предприятий.

• Производство товаров и услуг.

Малые предприятия, которые получают прибыль за счёт осуществления производственного цикла, а также посредством дальнейшей перепродажи выпущенной продукции, представляют собой двигатель экономики любого государства.

Самую большую прибыль получают предприятия реального сектора экономики, большинство из которых — предприятия. Кроме того, именно эти предприятия содействую инновационному развитию в мире, эти инновации обычно запатентовывают, как ноу-хау, что способствует высокой прибыли для предприятия.

При правильном анализе рынка и действенном определении товарной ниши, предприятие будет иметь стабильный доход даже во время кризиса.

• Финансовые предприятия, которые осуществляют деятельность, связанную с финансовыми операциями (лизинговые, кредитные компании, страховые предприятия).

При должном управлении данными компаниями, можно получать большую прибыль, но влияние экономического спада действительно велико. Избегнуть большого уменьшения размера бюджета и несостоятельности возможно путём диверсификации рисков.

• Консультативные компании, необходимые для начинающих бизнесменов, которые решаются открыть собственное дело, не зная при этом основные основополагающие принципы экономики и правового регулирования.

Для успешного развития предприятий в этой сфере необходимо привлечение грамотных специалистов в сфере экономики и правоведения.

Функциями малого предпринимательства являются:

• Формирование конкурентных цивилизованных рыночных

отношений, которые могут способствовать наилучшему удовлетворению потребности общества в важных товарах (работе, услуге);

• Расширить ассортимент и увеличить качество товаров, работ,

услуг. При стремлении к удовлетворению запросов покупателей, предприятия малого бизнеса способствуют максимизации качества товаров (работ, услуг), включая культуру обслуживания;

• приблизить производство товаров и услуг к определенному

сектору потребителей;

• содействовать структурной перестройке экономики, придавая

экономике и хозяйству страны маневренность, гибкость и мобильность;

• привлечь личные общественные средства с целью развить

производственную сферу, потому что партнеры малых предприятий вкладывают собственный капитал в дело с большей заинтересованностью, чем в крупном бизнесе;

• сократить уровень безработицы путем создания дополнительных

рабочих мест;

• эффективнее использовать творческие способностей граждан,

раскрывать их таланты, побудить к освоению различных видов ремесел, возродить народные промыслы;

• вовлечь в трудовую деятельность соответствующие группы

общества, которые по определенным причинам не способны работать на крупных производствах, или на них наложено ограничение (ученики, студенты, пенсионеры, домохозяйки и др.);

• создать социальный слой владельцев мелких фирм,

собственников;

• дать толчок научно-техническому прогрессу;
• освоить и начать использовать местные источники сырья и

отходы крупных производственных предприятий;

• оказывать в помощи крупным предприятиям посредством

производства комплектующих изделий и оснащения, создать вспомогательные и обслуживающие производства.

1.2.Роль коммерческой деятельности в малом бизнесе

Согласно Федеральному закону «О развитии малого и среднего

предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 года №209-ФЗ и, исходя из дальнейших поправок, к субъектам малого предпринимательства относятся кооперативы и коммерческие организации, а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, фермерские хозяйства, соответствующие условиям:

1. для юридических лиц – суммарная доля участия РФ в уставном капитале не должна превышать 25%, а суммарная доля участия иностранных юридических лиц 49%;

2. средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать 100 человек включительно;

3. выручка от реализации товаров, работ или услуг без учета налога на добавленную стоимость не должна превышать 800 млн рублей.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет

собой организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли (выгоды) через наилучшее удовлетворение спроса.

Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций.

Для того чтобы состоялся обмен, необходимо совершить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, экономические, социальные и правовые аспекты процесса. Эти действия носят коммерческий характер. К ним относятся: изучение рынка и определение потребности в товарах, поиск поставщиков, покупателей, заключение договоров, обеспечение их выполнения и т.д. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров и конечных потребителей, осуществляется управление обменом. Операции, совершаемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций.

Успех коммерческой деятельности определяет ее непрерывный цикл, предполагающий реализацию экономической сути:

• оптимизацию затрат при покупке объектов, оборудования, сырья, вовлечение трудовых, информационных, финансовых и других ресурсов при формировании инфраструктуры субъектов коммерческой деятельности;
• формирование потенциала прибыльности за счет снижения всех видов затрат,
• оптимизацию прибыли от продаж за счет инновационных и эффективных технологий.
• прерывание этого цикла, неспособность реализовать целевые задачи, обозначенные на каждом из перечисленных этапов, приводят к повышению коммерческих рисков вплоть до банкротства.

Коммерческая деятельность имеет место не только в торговой отрасли, но и в производственной, в сфере услуг, на рынке интеллектуальной собственности, технологий, ценных бумаг. В ее основе лежит организация коммерческих процессов и управление ими.

Коммерческий процесс означает последовательное выполнение операций, которые обеспечивают организационный, экономический, социальный, правовой аспекты товарно-денежного обмена.

Цель коммерческой деятельности – максимальное удовлетворение потребностей клиентов.

Задачи:

• совершенствование работы по изучению конъюнктуры рынка на основе маркетинговых исследований;
• формирование взаимовыгодных отношений с партнерами; — повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;
• развитие прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
• защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
• внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
• совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;
• стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
• своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке и др.

Принципы:

• соблюдение действующего законодательства;
• обеспечение необходимого уровня культуры обслуживания покупателей;
• оптимизация коммерческих решений;
• обеспечение эффективности деятельности.

Объектом коммерческой деятельности на рынке являются: товары, материальная продукция, услуги, средства производства, ценные бумаги, компьютерные программы, недвижимость и т.п.

Субъектами, осуществляющими коммерческие операции, выступают производственные, сбытовые и торговые организации, а также предприятия сферы услуг, основные элементы которой представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Основные элементы коммерческой деятельности

Государственное регулирование коммерческой деятельности представляет собой комплекс осуществляемых законодательными, исполняемыми и судебными органами власти мер, направленных на создание предпосылок эффективного развития торговли Субъектом государственного регулирования коммерческой деятельности выступает государство, общественные организации, законодательные органы. Объектом – экономические, организационные и управленческие отношения в сфере коммерческой деятельности Регулирование торговли в условиях рыночной экономики необходимо для обеспечения безопасности и качества товаров и услуг, защиты потребителей, повышения качества их обслуживания, а также для увеличения поступления в государственный бюджет денежных средств от товарооборота

Методы государственного регулирования коммерческой деятельности:

• развитие и совершенствование нормативно- правового обеспечения торговли
• лицензирование отдельных видов торговой деятельности
• сертификация товаров
• поддержка отечественных товаропроизводителей в сфере торговой деятельности
• поддержка социально значимых видов торговой деятельности
• государственный контроль над соблюдением торговыми организациями требований нормативных правовых актов
• некоторые нормативные правовые документы, регламентирующие деятельность предприятий торговли
• гражданский кодекс РФ основной закон, на базе которого осуществляется регламентация деятельности коммерческих и некоммерческих организаций страны
• закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами по продаже товаров (выполнение работ, оказание услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг),) надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья потребителей, получение информации о товарах (работ, услугах) и об изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав
• федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» регулирует отношения, возникающие между федеральными органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями в связи с осуществлением лицензирования отдельных видов деятельности. Закон устанавливает перечень лицензируемых видов деятельности, т.е. видов деятельности, на осуществление которых юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям требуется получение специального разрешения
• федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 134-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)».
• федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании» регулируются отношения, возникающие при: — разработке, принятии, применении и использовании обязательных требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации; — разработке, принятии, применении и использовании на добровольной основе требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнению работ или оказанию услуг
• федеральным законом от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчётов и (или) расчётов с использованием платёжных карт» установлена обязанность для организаций и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг на территории Российской Федерации, применять включенную в Государственный реестр контрольно-кассовую технику при осуществлении наличных денежных расчётов с использованием платёжных карт. С 15 июля 2016 года вступили в силу масштабные изменения в Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (далее — Закон о торговле), внесенные Федеральным законом от 03.07.2016 N 273-ФЗ (далее — Закон N 273-ФЗ). Основные изменения коснулись: терминов и определений, порядка доступа к информации об условиях отбора контрагентов; совокупного размера ретробонуса и платы за оказание услуг по продвижению товаров и иных подобных услуг; сроков и порядка оплаты товаров; запрета на взимание /внесение дополнительных плат и возмещение расходов, не связанных с исполнением договора поставки продовольственных товаров; уточнения антимонопольных требований, предусмотренных ст. 13 Закона о торговле.

1.3.Современные проблемы организации коммерческой деятельности малых предприятий

Малый бизнес играют большую роль в национальной экономике. Он во многом определяет темпы экономического роста, количество и качество выпускаемого валового продукта, состояние занятости населения. Значимость малого бизнеса в экономике  проявляется в следующем:

Во-первых, предприятия малого бизнеса вносят значительный вклад в экономику страны. Доля малого бизнеса в ВВП развитых стран составляет порядка 50-60%, а в Китае — более 60%, тогда как  в России этот показатель не превышает 21,9%. Доля занятого населения в предприятиях малого бизнеса в странах Европейского союза – более 80 %

Во-вторых, малый бизнес способствует формированию конкурентной среды для крупных предприятий. Существование региональных и местных рынков, огранивает монополии и толкает производителей на создание конкурентоспособного товара за счет снижения цен, улучшения качества, диверсификации производимой продукции. Что, несомненно, положительно сказывается на потребителях.

В-третьих, происходит ускорение научно-технической революции за счет организации мелкосерийного и опытного производства, поиска разработок и внедрение новых идей.

Таким образом, предприятия малого бизнеса выполняют две главные роли в национальной экономике: мобилизация сырьевых, людских и финансовых ресурсов и обеспечение роста налоговых поступлений в казну государства. Это означает, что чем прибыльнее предприятия, тем больше средств у государства будет на социальные нужды, в том числе на здравоохранение, образование и культуру. В среднем за период с 2010 по 2014 годы доля поступлений от налога на прибыль в федеральный бюджет составила 16,48%, в консолидированные бюджеты субъектов РФ – 83,52%.

Малый бизнес как один из главных составляющих экономики страны и ее стабильности, не является эффективным в России из-за ряда причин. В первую очередь, это незначительный экономический вес предприятий малого бизнеса. Доля занятых граждан в малом бизнесе в общем количестве работающего населения России пока что остается незначительной – в 2018 году она составила 12,9%, при этом вклад малых предприятий в ВВП страны не превышает 21,9%, а доля инновационных предприятий – совсем небольшая, не более 1%.

По мнению главы Министерства экономического развития РФ, в интересах развития экономики, нужно увеличить количество предприятий малого бизнеса хотя бы в 4 раза. Президент Владимир Путин поставил задачу увеличить этот показатель до 40% к 2025 году. Параллельно с этим число занятых МСП должно вырасти с 19 млн до 25 млн человек. Такое увеличение способствовало бы подъему национального производства и уменьшению зависимости страны от импорта.

Вторым важным моментом является факт того, что большая доля предприятий малого бизнеса ориентирована на торговлю, а не промышленное производство. Что, естественно, не способствует росту валового национального продукта.

Итоги  исследования российских предприятий Федеральной службой государственной статистики РФ показали, что в розничной и оптовой торговле компании, относящимися к малому бизнесу, обеспечивают 50,6% общероссийского оборота,  в подрядных строительных работах — 35%. В общем объеме промышленного

производства доля малого бизнеса — всего 4%. Однако в отдельных отраслях этот показатель существенно выше. В сфере гостиниц и ресторанов он составляет 35,2%, в добыче полезных ископаемых— 6,5%, в пищевой — 8%.

На диаграмме 1 показано в каких отраслях больше всего занятых в секторе МСП .

Диаграмма 1.

Рассматривая структуру предприятий малого бизнеса, можно выделить, что лишь 18,7% из них занят в промышленном производстве, а чуть меньше половины от всего малого бизнеса ориентированы на торговлю. Владельцы предприятий малого бизнеса также сталкиваются с целым рядом проблем, мешающих развитию бизнеса.

Одна из них — это несовершенство нормативно-правовой базы, и как следствие, «бумажная волокита», связанная как с регистрацией нового предприятия, так и с предоставление отчетности. Многочисленные проверки и проблемы согласования со всеми государственными инстанциями требуют от предпринимателей большого количества средств и времени.  В итоге получаемый продукт по себестоимости получается «золотым». Для сравнения, если в 2006 году «непроизводственные издержки» бизнесменов составляли 8,8% среди прочих расходов, то теперь — 9,6%, причем большая часть от этой суммы — взятки.

Давно актуальна проблема необходимости разработки нового базового закона о поддержке малого предпринимательства, требуется совершенствования и  налоговое законодательство. Налоговая система должна быть прозрачной, обеспечивая не только ее упрощение, но и стимулирование роста промышленного производства. На региональном уровне внесен ряд поправок в действующие законы о едином налоге на вмененный доход и  об упрощенной системе налогообложения субъектов малого предпринимательства.

По словам президента Российской федерации, основной причиной медленного роста малого бизнеса остается чрезмерный «административный прессинг». Уже на стадии открытия дела предприниматели вынуждены пройти длинный список согласований, большинство из которых в федеральном законодательстве  отсутствует. На местах это воплощается в приказы и в дополнительные поборы. Поэтому сейчас вопрос о возможности начать новое дело за считанные дни, является одним из приоритетных направлений развития малого предпринимательства в России.

Второй важной проблемой является ограниченный сбыт продукции ввиду  существования в России низкого платежеспособного спроса населения. Практически все производства отечественных предприятий являются узконаправленными, спрос на продукцию невысок, а конкуренция со стороны импорта с каждым годом становится все более жесткой.

Третьим моментом, мешающим развитию малого бизнеса, является низкая квалификация управляющего персонала и самих работников предприятия.

Четвертая проблема — это сложность получения информации о деловой среде. Чаще всего, получить информацию о потенциальном конкуренте или деловом партнере, очень тяжело или зачастую невозможно. В России не существует специальных изданий, которые бы ежегодно или ежеквартально публиковали бухгалтерскую отчетность именно предприятий малого и среднего бизнеса.

Пятой, одной из самых важнейших, является проблема недостатка финансирования. Ее можно рассматривать с нескольких сторон.

Во-первых, большинство предприятий работает с устаревшим оборудованием, срок полезного использования которого давно истек,  а как следствие — качество производимого продукта является низким и не соответствует мировым стандартам производства. Для обновления основных средств и проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, нужны большие финансовые возможности, которых у предприятий малого бизнеса чаще всего нет.

Во-вторых, для поиска новых рынков сбыта предприятиям также необходимы средства на исследования рынка, проведение маркетинговых исследований и рекламу. Развитие малого бизнеса зависит от поддержки, оказываемой государством. Малый бизнес объективно занимает более слабую позицию на рынке по сравнению с крупным и средним. В последнее время в России проводится работа по разработке и реализации системного подхода к государственной поддержке малого предпринимательства. Разрабатываются программы государственной поддержки малого предпринимательства,  основной целью которых является существенное улучшение экономических и нормативно-правовых условий для обеспечения устойчивых темпов развития малого бизнеса.

С 1 января 2008 года вступил в силу Федеральный закон от 24.07.2007 г. №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ», 30 января 2009 года был подписан приказ «О мерах по реализации в 2009 году мероприятий по государственной поддержке малого предпринимательства». В современных условиях мирового финансового кризиса малый бизнес находиться в особенно тяжелом состоянии. Крупный бизнес как лидер российской экономики может рассчитывать на финансовую поддержку государства, в то время как небольшим компаниям приходится крайне тяжело. Многие из них поставлены на грань выживания. Одна из причин – отсутствие источников финансирования, так необходимых для пополнения оборотных средств, для покупки сырья и оборудования, для выплат заработной платы персоналу. Ситуация кризиса для малых предприятий усугубляется еще и отказами банков в выдаче кредитов. По оценкам экспертов Ассоциации российских банков, доля кредитов малому бизнесу в России непозволительно мала на 2019 год: 74 % от ВВП. В США данный показатель составляет 20%, в среднем по странам ЕС – 30%, в Японии – до 40%. К тому же спрос на кредиты малому бизнесу сегодня удовлетворен лишь на 30–40%. Если кредиты и выдаются, то под очень высокие проценты. В большинстве стран правительство снижает ставку рефинансирования до 1 — 2%. В России ставка рефинансирования сейчас уже 6,5%. Банки дают кредиты под 20 — 25%, а некоторые объявляют запретительные ставки в 30%. Займы даются на очень короткие сроки, иногда на несколько месяцев, а производитель за это время не в состоянии получить прибыль. Многие банки начали пересматривать условия по ранее заключенным договорам и повышать процентную ставку либо требуют новый залог.

Все эти факторы значительно тормозят развитие малого бизнеса, и как следствие экономики страны в целом.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности малого бизнеса ИП Дубовицкая Е.А.

2.1.Организационно-экономическая характеристика коммерческого предприятия

Индивидуальный предприниматель Дубовицкая Елена Александровна существует на российском рынке системной интеграции с 2015 года. Предприятие ориентируется на оптовую продажу и упаковку непродовольственных товаров.

Дубовицкая Елена работает не одна и не на дому. У неё есть работники в найме и торговая площадь. Поэтому ИП Дубовицкая в тексте называется предприятием.

Так же у ИП Дубовицкая есть подразделения, так как имеет Юридический адрес, где находится склад-офис и имеет торговую точку( магазин), который находится в другом месте. В офисе сидят работники, которые управляют предприятием.

Место регистрации: Российская Федерация по адресу Саратовская обл., г. Саратов, ул. Журавлиная, 26.

Почтовый индекс: 410038

Emаil: 2007DEА@mаil.ru

Предприятие ИП Дубовицкая Е.А. осуществляет свою деятельность с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя с 10 июля 2015 года.

Время работы: Будние дни с 9-00 до 18-00.

Г.Саратов, Чернышевского 100, офис 263

Телефон предприятия: 88452304563

Основной вид деятельности ИП: Оптовая торговля и упаковка непродовольственных товаров.

В оптовой торговле участвуют производители продукции и участники розничной реализации. Деятельность оптовиков способствует продвижению товара к покупателю, но не захватывает сферу личного потребления. Оптовая торговля (продажа товаров крупными объемами) — это деятельность предпринимателей, которая осуществляется на внутреннем рынке, имеющем определенную организацию. Заключается она в проведении сделок купли- продажи партий однородной продукции, предназначение которых — продолжение предпринимательской деятельности с целью доставки до потребителя.

Документами, подтверждающими регистрацию экономического субъекта являются:

• Свидетельство о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей, зарегистрированном от «18» октября 2011 года представлено в приложении А.
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе физического лица по месту жительства на территории Российской Федерации. На предприятия используется упрощенная система налогообложения.

Миссия — это цель организации, система взглядов на положение и роль компании на рынке и на перспективы ее развития.

Ценности компании — это набор правил, которые регулируют процессы, происходящие внутри компании. Так, ценности, представленные в таблице 1, являются фундаментальными и неизменными для компании, которых придерживаются все сотрудники.

Таблица 1. Ценности предприятия ИП Дубовицкая Е.А

Ценность	Характеристика
Качественное оборудование	Гарантия качественной продукции, соответствующей мировым стандартам.
Инновационные технологии	Компания стремится находить новейшие товары, анализирует мировой рынок
Долгосрочные отношения с клиентами	Ориентация на удовлетворение требований потребителя. Создание долгосрочные отношения с клиентами, бережное отношение к доверию клиента и стремление оправдать его.
Долгосрочные отношения с поставщиками	В сотрудничестве с партнерами стремление сделать среду наших стран и мира в целом лучше, комфортнее и динамичнее, приближая будущее за счет широкого проникновения информационных технологий в повседневную жизнь и бизнес наших заказчиков любого масштаба и любых отраслей экономики.
Создание благоприятной, открытой и творческой атмосферы в коллективе	Вовлеченность персонала в задачи компании, формирует личное отношение к качеству работы, высокую самоотдачу и ответственность за общий результат.

Предприятие самостоятельно планирует свою производственную, хозяйственную, финансовую и деятельность на основании договоров или других форм обязательств и свободно в выборе их предмета, а хозяйственных взаимоотношений и определению ответственности по взятым обстоятельствам.

Для осуществления коммерческой деятельности ИП Дубовицкая Е.А. имеет соответствующую материально-техническую базу, которую составляют подсобные и административно- хозяйственные помещения и склад, в которых расположены складское (стеллажи) оборудование, а также прочий инвентарь, необходимый для работы. Все оборудование содержится в надлежащей чистоте и полностью укомплектовано.

На предприятии применяется следующая форма оптовых продаж — продажа товаров со своих складов. Результатом этой формы продажи является оптовый складской товарооборот.

ИП Дубовицкая Е.А. при оптовом складском обороте применяет следующие методы оптовой продажи товаров со складов:

• по личной отборке товаров покупателями;
• по письменным, телефонным или интернет — заявкам (заказам).

Для создания удобств покупателям в отборе товаров организована также оптовая продажа товаров через зал товарных образцов. В зале товарных образцов сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление соответствующей документации на продажу и оперативный учет товаров. Здесь выделены рабочие места менеджеров по продажам с необходимым организационно­технологическим оснащением.

В распоряжении компании находятся два помещения: офис оборудованной под торговый склад и магазин. Общая площадь составляет 170 кв.м. Площадь товарного склада компании составляет 120 кв. м. Из них: 90 кв.м. составляет помещение ремонтного и сервисного назначения; 30 кв. м. помещение подсобного назначения. Площадь магазина составляет 50 кв.м.

Организационная структура управления предприятия определяется штатным расписанием, согласно которого общее руководство деятельностью предприятия осуществляется директором, собственно индивидуальным предпринимателем.

На сентябрь 2019 компания насчитывает 21 человек. Для эффективного управления компанией необходима четко сформированная структура, которая соответствует миссии и задачам предприятия. На предприятии организована линейно-функциональная структура, которая отражает всю обширную специфику компании. Такая структура позволяет эффективно распределить порядок подчиненности, увеличить скорость и качество принятия компетентных решений и внести четкое понимание функций персонала и ответственности. Такая организация имеет и свои недостатки, ведь специализированные отделы ориентированы на реализацию своих задач, чем организации в целом. Это может спровоцировать конфликты между функциональными областями. Организационная структура представлена на рисунке 2.

Рисунок 2.Организационная структура предприятия ИП Дубовицкая Е.А

Отдел развития — отвечает за исследование рынка, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании

Задачи отдела:

• осуществляет разработку долгосрочных, среднесрочных

и краткосрочных прогнозов развития торговли;

Юридический отдел — подразделение организации, занимающееся соблюдением законности оформления документов, урегулированием экономических отношений, заключением договоров, выставлением претензий, составлением правовых документов, подачей исков.

Задачи отдела:

• соблюдение законодательных принципов в работе предприятия;

Отдел продаж — это отдел, главная цель которого состоит в увеличении количества продаж продукции.

Задачи сотрудников отдела:

• самостоятельный поиск клиентов, включая работу в полевых условиях;
• привлечение целевой аудитории имеющимися в распоряжении отдела способами (например, проведение презентации товара);
• Функции отдела логистики: планирование и организация внутренних и внешних товарных потоков с минимальными затратами времени и максимальной выгодой для предприятия;

Таблица 2.Основные потребители предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Товары предприятия	Основные клиенты
Средства передвижения	Физические лица и оптовые фирмы
Периферийное оборудование	ООО «Юнит-кор»
Серверное оборудование	ИП Мартынов А.В., ИП Зянкин А.Ю., ИП Росляков Е.А.
Сувенирная продукция	Физ. Лица

Рассмотрим основных потребителей предприятия ИП Дубовицкая Е.А. в таблице 2.

По данным таблицы 2, можно наблюдать, что предприятие ИП Дубовицкая Е.А. работает со всей аудиторией города.

Предприятие ИП Дубовицкая работает с ведущими китайскими брендами: Xiаomi, HP, UNIT, которые поставляют оборудование для передвижения, в том числе и электронное, для активной жизни. Анализ поставщиков представлен в таблице 3. Оценка поставщиков по 10 бальной системе.

Таблица 3. Анализ показателей поставщиков предприятия ИП Дубовицкая Е.А

Показатели	Xiаomi	HP	UNIT
Качество товара	10	10	9
Удаленность поставщика	8	7	10
Периодичность поставок	10	7	8
Период отсрочки платежа	7	6	10
Широта ассортимента	10	8	9
Итого	45	38	46

Проанализировав поставщиков ИП Дубовицкая Е.А. по показателям, был выявлен лидер — компания UNIT с 46 из 50 баллов.

На протяжении всего периода работы предприятия ИП Дубовицкая Е.А., сотрудничество ведется с одними и теми же поставщиками. С компанией UNIT в 2016 году была нарушена периодичность поставок, после чего компания сделала отличные условия по отсрочке платежей, который составляет на данный момент 100 дней.

Компания Xiаomi на протяжении сотрудничества показывает себя отлично по качеству товара, широте ассортимента и не нарушала сроки и количества поставок, за что и получила максимальные баллы в критериях но, относительно других поставщиков, не смогла предоставить предприятию ИП Дубовицкая Е.А. отличные условия отсрочки платежа.

Компания НР получила максимальную оценку только в критерии «Качество товара», по остальным показателям компания отстает от двух других поставщиков предприятия.

Рассмотрим количество поставленного товара предприятию в 2017-2018 годах поставщиками в таблице 4.

Таблица 4.Количество поставленного товара предприятию ИП Дубовицкая Е.А в 2017-2018 годах

Наименование товара	Поставщик	Товар 2017, шт.	Товар 2018, шт.	Стоимость 2017, тыс. ру.	Стоимость 2018, тыс ру.	Отклонение , ру	Темпы роста, %
Гироскутеры	Xiаomi	2 015	729	45761,6	10004,9	-35756,7	21,8
Электросамокаты	172	319	5148,18	22575,17	12850,8	438,5
Горные велосипеды	60	90	8580,3	11672,39	9956,33	136,0
Вычислительные устройства	UNIT	58	97	13728,48	19625	5896,52	142,9
Системы хранения данных	32	47	4576,16	16803,11	8794,83	367,1
Конвергентные системы	18	33	6864,24	17700,98	16556,9	257,8
Ручки	HP	307	288	17160,6	18085,79	-3650,972	105,3
Брелоки	28	18	6864,24	4745,916	-2117,324	69,1
Блокноты		136	275	5720,2	2526,36	-3154,84	44,8

Предлагается рассмотреть ассортимент товаров предприятия на сегодняшний день в таблице 5. Ассортимент товаров — Совокупность товаров компании, удовлетворяющие разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности клиентов. Рассмотрим ассортимент товаров предприятия ИП Дубовицкая Е.А. в таблице 5.

Таблица 5. Ассортимент товаров предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Товары	Определение	Вид товара
Средства передвижения	Устройства передвижения с электронным приводом и велосипеды	Гироскутеры, электросамокаты, горные велосипеды
Периферийное оборудование	Устройства, которые позволяют вводить информацию в компьютер или выводить её из него.	Экраны и дисплеи Копировально­множительная техника (КМТ)
Серверное оборудование	Специализированный программно­-аппаратный комплекс, предназначенный для обслуживания сети организации	Вычислительные устройства Системы хранения данных Конвергентные системы
Упаковка товара	комплекс, упаковочного материала, укупорочных средств и других вспомогательных средств.
Сувенирная продукция	Вид изделий, используемых в качестве подарков, призов, а также в виде корпоративных и бизнес- сувениров.	Ручки, значки, блокноты, брелоки и т.д.

2.2. Анализ экономических показателей предприятия

Несмотря на тесную связь между коммерческой деятельностью и конечными результатами, нельзя считать коммерческую деятельность фирмы эффективной лишь только по наличию положительных финансовых результатов. Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия ИП Дубовицкая Е.А., необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятие ИП Дубовицкая Е.А. использует систему показателей. Обоснование необходимости их применения дано в теории множественности целей, основу которой составляет системный подход к описанию предприятия, что предполагает существование в системе иерархии целей и, соответственно, критериев их достижения.

Система экономических показателей торговых предприятий опирается на дедуктивный метод, который предполагает построение синтетического показателя, обобщающего результаты хозяйственной деятельности, а затем отбор группы частных показателей, конкретизирующих состояние той или иной стороны деятельности.

В таблице 6 представлена оценка основных экономических показателей финансовой деятельности предприятия ИП Дубовицкая.

Таблица 6.Основные экономические показатели деятельности предприятия ИП Дубовицкая Е.А

Показатели	2016 г тыс. руб.	2017 г. тыс. руб.	2018 г. тыс. руб.	Отклонение	Темп роста,%
2017 к 2016	2018к 2017	2017 к 2016	2018 к 2017
Товарооборот	93575	127758	144056	34183	16297	136,5	112,8
Себестоимость продаж	86075	114404	128268	28329	13864	132,9	112,1
Валовая прибыль	7500	13354	15787	5854	2433	178,1	118,2
Издержки обращения	5525	8946	10253	3420	1306	161,9	114,6
Прибыль до налог.	1974	4407	5534	2433	1126	223,3	125,6
Чистая прибыль	1579	3526	4427	1946	9012,8	223,3	125,6
Рентабельность продаж,%	8%	10%	11%	2%	1%	130,4	104,8
Численность работников	17	19	20	9	9	105,6	105,3
ТО на 1 работника	5504	6724	7202	3798	1810	129,3	107,1

Проанализировав результаты хозяйственной деятельности предприятия за 3 года можно сделать вывод, что большинство основных показателей увеличились в 2018 г.

По данным таблицы 6 можно сделать вывод о том, что экономические показатели имеют положительную тенденцию.

Товарооборот в 2017 г. увеличился на 34183 тыс. руб. или на 36% по отношению к 2016 году, в 2018 г. по отношению к 2017г. он вырос на 16297 тыс . руб. или на 12%, что повлекло за собой рост валового дохода от продаж. Валовой доход увеличился в 2017 г. на 5854 тыс. руб. или на 78,1% по отношению к 2016 г., в 2018г. его рост составил 2433 тыс.руб. или 18,2%, это положительный результат, но мы видим, что темп роста снижается.

Издержки обращения увеличились на 61,9% в 2017 году, это связано с расширением компании, закупом нового оборудования и ростом объемов продаж, в связи с этим и выросла численность работников на 2 человека, при этом мы наблюдаем положительную тенденцию в том, что растет такой показатель как товарооборот на одного работника, на 29,3%.

Положительно и то, что в 2018г. эти показатели продолжают расти: численность работников увеличилась на 1, а темп роста составляет 7,1%. Издержки обращения в 2018г. выросли на 14,6%, но растет и товарооборот.

Рост чистой прибыли за 2017 г. по сравнению с 2016 г. составил 1946 тыс. руб. или 123,3%, в 2018г. темпы роста снизились до 25,6 %, это можно объяснить тем, что рынок насытился определенными товарами, такими, как гироскутеры, спрос на них упал больше, чем на 50%.

Увеличение чистой прибыли всегда ведет к росту рентабельности работы предприятия, о чем свидетельствуют результаты предприятия: в 2016г. Чистая прибыль выросла на 30,4%, в 2018г. — на 4,8%.

В целом можно сделать вывод, что предприятие работает в положительной тенденции, на что указывает рост объема товарооборота, а соответственно и прибыли, несмотря на рост издержек. Тем не менее, резкий рост издержек обращения связан с расширением предприятия и открытием направления ремонта оборудования издержек обращения в 2017 г. на 61,9%. Рентабельность медленно, но уверенно увеличивается в 2017 году она выросла на 2%, а в 2018, относительно 2017, еще на 1%.

Представим товары предприятия ИП Дубовицкая Е.А. в таблице 7 и проанализируем по степени важности, объему продаж с помощью АВС- анализа:

Таблица 7.АВС-анализ

Виды товара	Товарооборот, тыс.руб.	Уд.вес, %	Уд.вес. с нарастающим итогом,%	Кате­ гория
Электросамокаты	254 317,51	17,6	18,2	А
Вычислительные устройства	220 780,73	15,3	34	А
Ручки	204 012,34	14,1	48,6	А
Конвергентные системы	199 820,97	13,8	62,9	А
Системы хранения данных	190 039,49	13,1	76,5	А
Горные велосипеды	131 350,61	9,1	85,9	В
Гироскутеры	113 185,42	7,8	92	В
Брелоки	54 496,54	3,7	95,9	С
Упаковка товара	43 216,9	2,9	97,8	С
Блокноты	29 344,44	2,0	100	С

АВС — анализ основного ассортимента предприятия ИП Дубовицкая Е.А. позволил разбить товары на категории, имеющие разное влияние на товарооборот и проанализировать их с точки зрения эффективности для деятельности фирмы.

В категорию А вошли товары-лидеры:

Продажи, которых формируют большую часть выручки организации. Доля позиций в общем числе реализуемых товаров составляет примерно 20%, но они дают 76,5 % положительных результатов.

На товары категории В:

Падает спрос в связи с переключением на крупных клиентов. Их доля в общем числе закупаемой продукции составляет примерно 30%, они дают 17,5 % лучших результатов в продаже.

В категорию С вошла сувенирная продукция, так как это специализированная продукция, она требуется определенной доле потребителей, и небольшая выручка от данных товаров не означает, что их необходимо исключить из товарного портфеля компании.

Их доля равна примерно 50%, они дают 6,0 % лучших результатов в продаже товаров. Структура товарооборота предприятия ИП Дубовицкая Е.А. представлена в таблице 8.

Таблица 8.Структура товарооборота предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Группы товаров	Количество проданных товаров, шт.	Отклонение
2017 г.	2018 г.	Шт.	Уд.вес, %
Гироскутеры	2 015	729	-1286	36,2%
Электросамокаты	172	319	148	186,5%
Горные велосипеды	60	90	3	159,0%
Вычислительные устройства	58	97	39	168,0%
Системы хранения данных	32	47	14	145,0%
Конвергентные системы	18	33	14	177,7%
Ручки	307	288	-19	93,7%
Брелоки	28	18	-10	62,3%
Блокноты	136	275	138	200,9%
Упаковка товара	2826	1896	-903	66,7%

Данные таблицы показывают, что количество проданных гироскутеров сократилось на 63,8%. Это обусловлено тем, что кардинальным образом производители не внедряют изменения в конструкцию, функционал, либо технические характеристики.

По количеству проданных единиц серверного оборудования, в которые входит:

• вычислительные устройства
• системы хранения данных
• конвергентные системы

Можно сказать, что, их количество выросло пропорционально приросту товарооборота, за исключением конвергентных систем.

Увеличение продаж конвергентных систем на 77,7% является ожидаемым, ведь данное решение объединяет в себе вычислительное устройство и систему хранения данных в одном корпусе, такое решение проще масштабировать, обслуживать.

В товарной группе сувенирная продукция сократились продажи ручек на 6,3% и брелоков на 38%, а продажа блокнотов выросла в два раза.

Для эффективного управления закупками и продажами необходимо ориентироваться на целевой рынок компании, то есть главной задачей, стоящей перед компанией является удовлетворение потребностей покупателей. Рассмотрим соотношение групп клиентов компании и проанализируем объём продаж, которые на них приходятся, результаты представим в таблице 9:

Таблица 9.Объём продаж по группам потребителей

Группы потребителей	Основные покупатели	Товарооборот, тыс. руб.	Удельный вес, %
Средства передвижения	Физические лица и оптовые фирмы	41776,,5	29
Периферийное оборудование	ООО «Юнит-кор»	57622,5	40
Северное оборудование	ИП Мартынов А.В., ИП Зянкин А.Ю, ИП Росляков Е,А	33132,97	23
Сувенирная продукция	Физ.Лица	11524,51	8
Всего		144056	100

Для наглядности, отобразим данные таблицы 9 на диаграмме 2.

Диаграмма 2 — Потребители компании ИП Дубовицкая Е.А.

Согласно результатам, главный сектор, по которому ведется деятельность данной компании — периферийное оборудование. Основная работа ведется с такими крупными предприятиями как ООО «Юнит-кор», которая занимается реализаций периферийного оборудования в Уральском Федеральном округе.

Таким образом, данный анализ показал, что предприятие ИП Дубовицкая Е.А. имеет ряд конкурентных преимуществ на рынке, а именно наличие высоких партнерских статусов, что дает преференции в цене при закупе оборудования, а также имеет множество лицензий на специализированную продукцию. Компания охватывает такие смежные рынки как средства передвижения, сувенирная продукция и серверное оборудование и имеет долгосрочное сотрудничество с крупными компаниями.

2.3. Анализ внутренней среды предприятия.

В современных условиях рыночных отношений успешно работать могут только те предприятия, руководство и специалисты которой располагают полной, достоверной и своевременной информацией.

Для более точной информации о внутренней и внешней среде организации, был составлен SWOT-анализ.

Попробуем определить «сильные» и «слабые» стороны предприятия, а также угрозы и возможности, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации. Установим связь между ними с помощью матрицы SWOT, которая представлена в таблице 10.

Таблица 10. SWOT-анализ

S.Сильные стороны:	W.Слабые стороны:
Качественная продукция; Наличие постоянных покупателей; Представленность узнаваемых брендов и производителей.	Изменение тенденций рынков, изменение во взглядах на современные тренды со стороны клиентов; Недостаточная информированность клиентов о товарах в дорогом сегменте Отсутствие сайта с возможностью заказа товаров.
О.Возможности	T.Угрозы
Выход предприятия на новые рынки; Повышение спроса; Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей; Задействование дополнительных, квалифицированных кадров; Возможность комплексного оснащения оборудованием для своих клиентов.	Общеэкономический спад — мировой экономический кризис; Изменение тенденций, что может привести к изменению вкуса у покупателей; Появление новой стратегии проведения ценовой политики у конкурентов; Снижение уровня жизни населения; Серьезные нарушения в цепи поставок; Рост цен на импортную продукцию; Усиление конкуренции.

Сильные стороны оптовой торговли предприятия обусловлены высоким уровнем качества продукции, наличием постоянных покупателей и узнаваемостью брендов и производителей.

Основными слабыми сторонами являются:

• Недостаточная информированность клиентов о товарах в дорогом сегменте, т.к. возможно, у покупателя есть интерес к товарам дорогого сегмента, но покупатель не знает, что есть предложение того товара, который он хочет.
• Отсутствие сайта с возможностью заказ через интернет. Сайт с возможностью заказа привлечет дополнительных клиентов, тем самым увеличит товарооборот предприятия и раскроет полный ассортимент и информацию о каждой единице товара предприятия

Возможности, которые предприятию предоставляет внешняя среда, следует использовать для решения данных проблем, особенно такие, как:

• выход компании на новые рынки позволит увеличить товарооборот за счет появления новых клиентов;
• продвижение товара с помощью рекламных кампаний;
• возможность обслуживания дополнительных оптовых клиентов;
• повышение квалификации кадров;
• расширение ассортимента товаров.

Для успешной деятельности предприятия в условиях рыночной экономики очень важно эффективно осуществлять коммерческую работу. Рассмотрим этапы коммерческой деятельности торгового предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности возложено на отдел развития предприятия, который собирает информацию о спросе и конъюнктуре рынка.

Система формирования спроса — направляет свои усилия на обращение платёжеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определённых функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность.

Основная цель мероприятий по формированию спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысить доверие по отношению к товару, марке, брэнду. В качестве мероприятий по формированию спроса используют такие средства воздействия на целевую аудиторию как: рекламу, выставки, ярмарки, связи с общественностью.

Факторами макросреды, влияющими на деятельность предприятия ИП Дубовицкая Е.А. как и любой другой фирмы на рынке, являются: демографические, социально-экономические, политические, природно­географические, научно-технологические факторы.

Конкурентами предприятия ИП Дубовицкая Е.А. с аналогичной группой товаров являются фирмы: Urаl-bike, Giro-mаgаzin, F-roаd, Electro-town.

Большую часть поставок товаров осуществляют фирмы: Xiаomi, HP, UNIT, KIWАNO, Vitus.

Они хорошо зарекомендовали себя на рынке и являются производителями очень качественных товаров.

Дадим экономическое обоснование и алгоритм выбора оптимального варианта продвижения товара.

Поставщик — Предприятие — Посредник.

Поставляют товар только проверенные поставщики. Поиском поставщиков и заключением хозяйственных связей на данном предприятии занимается отдел продаж. В отдел продаж входят менеджеры по закупу, которые имеют торговое образование. В отделе продаж принимаются решения о закупке товаров, заключаются договор на поставку продукции, решаются вопросы поставщиков, устанавливаются требовании к качеству продукции и т.д. Работа отдела продаж оказывает влияние на всю деятельность предприятия: на продажи, эффективное использование оборотных средств, удовлетворенность посредников ценами и ассортиментом, наполненность складов и эффективность внутренней цепи поставок. Она связана с работой сотрудников практически всех отделов.

Оптовые точки дифференцируют и по широте ассортимента товаров. Специализированный (узкий) ассортимент (как в случае предприятия ИП Дубовицкая Е.А.) подразумевает наличии менее 200 наименований. Было бы ошибкой предполагать, что если увеличить ассортиментный ряд предлагаемых товаров, то продажи вырастут. Если внедряемые категории продукции не связаны с основными, то есть риск потерять часть прибыли.

Рассмотрим товарный портфель компании, результаты представлены в таблице 11.

Таблица 11.Товарный портфель ИП Дубовицкая Е.А

Товарные группы	Виды оборудования	Бренды	Товарооборот тыс. руб.	Отклонение
2017 г.	2018 г.	Тыс. руб.	Темп рос ,%
Средства передвижения	Гироскутеры	KIWАNO	36 2834	11 6686	-24 6148	32,2%
Электросамокаты	Xiаomi	13 0314	26 2183	13 1869	201,2%
Горные велосипеды	Vitus	9 1986	13 5413	4 3427	147,2%
Серверное оборудование	Вычислительные устройства	UNIT	14 8200	22 7609	7 9409	153,6%
Системы хранения данных	UNIT	15 5865	19 5917	4 0051	125,7%
Конвергентные системы	UNIT	10 6040	20 6001	9 9961	194,3%
Сувенирная продукция	Ручки	HP	19 6748	21 0322	1 3574	106,9%
Брелоки	HP	6 6434	5 6182	-1 0252	84,6%
Блокноты	HP	1 9164	3 0252	1 1088	157,9%

В таблице 11 прослеживается прирост товарооборота таких товаров, как электросамокаты — на 101,2% и горные велосипеды — на 47,2%. Увеличение спроса на электросамокаты вызван тем, что данный товар на рынке является новинкой, и покупатели стараются расширить свой ассортиментный ряд, радуя покупателей новыми товарами. Увеличение продаж горных велосипедов связана с пропагандой здорового образа жизни.

Также большой прирост наблюдается в конвергентных системах, товарооборот увеличился на 94%, продажи вычислительных устройств выросли на 53,6%. А также в реализации блокнотов прирост составил 57,9% по сравнению с прошлым годом. С каждым годом сфера IT технологий развивается все больше и больше, открывается множество IT компаний, которым требуется серверное оборудование.

Организацией и управлением рекламной деятельностью предприятия ИП Дубовицкая Е.А. занимается отдел развития. Реклама в оптовой торговле ориентирована, прежде всего, на промежуточного клиента. Под промежуточным клиентом понимается покупатель, который приобретает товар для последующей продажи. Используются два основных вида рекламы: для потенциальных и реальных промежуточных клиентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность.

В современных условиях необходимость функционирования предприятий оптовой торговли приобретает особую актуальность. Переход к рынку требует глубокого изучения и учета всех звеньев цепи продвижения товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и заканчивая его продажей.

Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая скоординированная деятельность промышленности, торговли, ценообразования , рекламы и т. п. В настоящее время основная роль оптовой торговли заключается в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке через посредников.

В данной курсовой работе была рассмотрена деятельность предприятия ИП Дубовицкая Е.А., занимающегося оптовой продажей и упаковкой непродовольственных товаров. Были проведены: анализ основных экономических показателей предприятия; оценка работы с поставщиками; анализ ассортимента; анализ основных конкурентов. Дана организационно­экономическая характеристика предприятия, рассмотрены основные результаты финансово-хозяйственной деятельности, проведен анализ внешней и внутренней среды с использованием таких инструментов как: АBC-анализ, анализ конкурентов и SWOT анализ. Были выявлены сильные и слабые стороны компании в сравнении с основными конкурентами в стратегической группе.

Проанализировав коммерческую деятельность по отдельным составляющим, было выявлено, что предприятие в целом успешно действует на потребительском рынке. Но на рынок постоянно выходят новые конкуренты и предприятию уже недостаточно просто удерживать свои позиции, необходимо расширять сферу своей деятельности и выходить на новые рынки, так как местный рынок уже достаточно насыщен.

Для постоянного присутствия на рынке, торгующими новыми разработками в области информационных технологий необходимы не просто квалифицированные кадры, а очень хорошие специалисты в этой области и предприятие должно давать такую возможность своим работникам повышать квалификацию.

Проведенные расчеты показывают, что эффект от предложенных мероприятий больше затрат и принесет предприятию ИП Дубовицкая Е.А. дополнительную прибыль порядка 10 млн. руб. ежегодно, что является очень хорошим результатом для предприятия торговли.

Так же, чтобы усовершенствовать деятельность предприятия лучше создать интернет сайт. Портал в интернете является одним из основных способов привлечения покупателей и инструментом, помогающим повысить уровень покупок в магазинах.

При оформлении сайта необходимо выкладывать цены на товар, развивать свой проект, по названию бренда он должен быть в числе первых в поисковой выдаче. Необходимо осуществлять продажи через сайт. Выкладывать контакты партнеров. В результате количество продаж значительно вырастет, покупатели будут находить сайт ИП Дубовицкая Е.А., и заказывать товар либо у него, либо у его дилеров.

При создании сайта необходимо также учесть возможность расширение перечня методов оплаты: приема денежных средств через карты, интернет- кошельки и пр.. И чем больше методов оплаты будет доступно покупателям, тем выше вероятность того, что покупка состоится.

На сайте предприятия ИП Дубовицкая Е.А. должна быть возможность принимать заказы онлайн.

До сих пор очень многие компании игнорируют возможность получать заказы через Интернет. В лучшем случае используются какие-то формы в Excel и электронная почта. А чаще всего все заказы принимают в телефонном режиме

Более того, возможность работать в онлайн-режиме повышает лояльность покупателей. Они будут видеть товарные остатки и весь перечень товаров. Смогут заказать больше, просмотрят полный список товаров. В то время как при заказе по телефону многое зависит от менеджера, от его знания ассортимента, от того, сумеет ли он предложить нужные клиенту товары. А при заказе в режиме онлайн клиент сам видит все, что может ему предложить фирма, видит цены, стоимость заказа. Внедрение онлайн-заказа очень часто повышает общую сумму заказа.

В данной курсовой работе была поставлена одна целей, выявить особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса. Малый бизнес имеет ряд особенностей, который отличает его от крупномасштабного предпринимательства. В частности, к ним относятся:

• небольшие сферы сбыта продукции,
• численность работников в таких организациях не должна превышать 100 человек.

Для малого предприятия характерен специфический характер финансирования и высокая доля оборотного капитала.

Малые предприятия более гибко реагируют на смену предпочтений конъюнктуры и могут в кратчайшие сроки перестроить производство и адаптировать его под современные нужды. Зачастую малые предприятия быстрее создают инновационный продукт, нежели крупное производство. В связи с данным фактором во многих странах идет активное финансирование малого бизнеса.

Еще одной важной особенностью является экономичность малого предприятия. На создание и функционирование малого бизнеса требуется значительно меньше затрат. Оборачиваемость такой организации достаточно высока, а заработная оплата сотрудников ниже. Существенной особенностью малого предприятия является упрощенный бухгалтерский учет. Все это позволяет успешно функционировать и поддерживать конкурентоспособность с крупным бизнесом.

Таким образом, исходя из перечисленных выше преимуществ деятельности, проведенные расчеты, наглядно показывают прибыльность и актуальность малого бизнеса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНHОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно правовые акты:

1. Федеральный закон от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчётов и (или) расчётов с использованием платёжных карт»
2. Федеральный закон «О развитии малого и среднего
   предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 года №209-ФЗ
3. Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании»
4. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 134-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)».
5. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»
6. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей»

Основная литература:

1. Организация торговли: учеб. пособие/Г.Н.Чернухина. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
2. С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др.. Организация коммерческой деятельности. Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. — Мн.: Выш. шк.,- 464 с.. 1997
3. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2006. — 248 с. — (Высшее образование)

Интернет – ресурсы:

1. http://www.gks.ru
2. http://smb.gov.ru
3. http://biblioHYPERLINK «http://biblioclub.ru/»clubHYPERLINK «http://biblioclub.ru/».HYPERLINK «http://biblioclub.ru/»ru
4. https://sprаvochnick.ru/ekonomikа/predprinimаtelstvo_vidy_predprinimаtelsk oy_deyаtelnosti/vidy_i_formy_mаlogo_biznesа/
5. https://www.cleverence.ru/аrticles/biznes/mаlyy-sredniy-i-krupnyy-biznes-chto-eto-tаkoe-opredeleniyа-otlichiyа/
6. https://helpiks.org/2-114593.html
7. https://ru.wikipediа.org/wiki/%D0%9А%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BА%D0%B0%D1%8F_%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F
8. http://www.аup.ru/books/m164/3_1.htm
9. https://rаexpert.ru/reseаrches/bаnks/msb_2018

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Данная тема посвящена особенностям коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса, на примере предприятия малого бизнеса ООО «Филимоновский тракт».

Коммерческая деятельность – это важная область человеческой деятельности, которая возникла в результате разделения человеческого труда. Расшифровка термина «Коммерческая деятельность», заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-

организационных операций, которые направленны на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность в торговле не базируется на простом акте купли-продажи. Предприятию необходимо:

‒ осуществить организационные и хозяйственные операции,

‒ изучить спрос населения и рынки сбыта товаров,

‒ найти поставщиков и покупателей товаров,

‒ наладить поставщиками и товарами рациональные хозяйственные связи,

‒ выполнить транспортировки товаров,

‒ выполнить работу по рекламированию товаров,

‒ организовать торговое обслуживание населения.

Деятельность торгового предприятия любой сферы бизнеса, регулируется и управляется людьми. В экономике управления коммерческой деятельностью – это сознательное влияние человека на объекты и процессы организации торговли, с целью предоставления деятельности предприятия коммерческой направленности, а также получения определенных результатов.

Актуальность исследования курсового проекта исходит из того, что правильное управление коммерческой деятельностью торгового предприятия, дает возможность получать стабильные доходы и принимать обоснованные решения с точки зрения управления предприятием.

Объектом исследования курсового проектирования – является малое предприятия ООО «Филимоновский Тракт», осуществляющего деятельность по розничному товарообороту на рынке строительных материалов. Предмет исследования — коммерческая деятельность предприятия.

Целью дипломной работы является исследование особенностей коммерческой деятельности, в сфере малого бизнеса, на примере предприятия ООО «Филимоновский Тракт», осуществляющего свою деятельность на рынке строительных материалов.

Исходя из цели, задачами работы являются:

‒ обосновать значение малого бизнеса в современной экономике России,

‒ изучить особенности коммерческой деятельности малого бизнеса в сфере розничной торговли,

‒ исследовать особенности коммерческой деятельности на малых предприятиях,

‒ изучить ассортиментную политику коммерческих розничных предприятий,

‒ дать организационно-экономическую характеристику и проанализировать коммерческую деятельность малого предприятия ООО «Филимоновский Тракт»,

‒ выявить существующие проблемы и недостатки в деятельности предприятия ООО «Филимоновский Тракт»,

‒ предложить возможные пути решения выявленных проблем на предприятии ООО «Филимоновский Тракт».

ГЛАВА 1 — АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Особенности коммерческой деятельности малого бизнеса в сфере розничной торговли

Организация и эффективное управление коммерческой деятельностью является важной и актуальной проблемой для всего малого бизнеса Российской Федерации, особенно сейчас во время пандемии и введения карантинных мер.

Малому бизнесу свойственны:

‒ относительно низкая доходность,

‒ высокая интенсивность труда,

‒ сложности с внедрением новых технологий,

‒ ограниченность собственных ресурсов,

‒ повышенный риск в острой конкурентной среде,

‒ слабая и не всегда эффективная государственная поддержка малого бизнеса в нашей стране.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям, звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, тем самым становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли — продажи, поскольку потребители приобретают нужные товары, в обмен на денежные доходы.

Согласно ГОСТ Р 51303-2013 «розничная торговля» – это торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Розничная торговля – это продажа товаров населению, для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд.

Розничная торговля – это важнейшая отрасль хозяйственной деятельности. Население расходует на покупки товаров примерно 80% своих денежных доходов и через розничный товарооборот получает около 90% фонда личного потребления.

Основная цель розничной торговли – обеспечение потребителей или населения товарами, посредством их продажи товара конечным покупателям.

Для реализации основной цели розничной торговли, которая сопровождается превращением товарной стоимости в денежную, предприятиям розничной торговли необходимо решать следующие задачи:

‒ прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары,

‒ формирование наиболее оптимального ассортимента товаров в магазине,

‒ организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров,

‒ выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров, ‒ организация оказания торговых услуг покупателям.

Функции предприятий розничной торговли разделяются на две группы.

Первая группа включает функции, выполняемые розничными организациями по отношению к поставщикам (предприятиям оптовой торговли). Среди функций можно выделить:

‒ предоставление информации о структуре и динамике спроса, потребностях потребителей,

‒ обеспечение оптовикам сбыта их товара,

‒ осуществление закупок товаров в объемах, удобных для оптовика,

‒ осуществление мер по стимулированию сбыта и рекламе товаров,

‒ принятие риска в связи с возможным хищением, порчей или устареванием товара,

‒ маркировка товара,

‒ транспортировка товара,

финансирование (в частности, покупка на условиях предоплаты).

Вторая группа включает функции по отношению к покупателям:

‒ демонстрацию товара,

‒ предоставление информации о товаре,

‒ помощь в выборе товара,

‒ консультирование по эксплуатации,

‒ разбивка крупных и средних партий товара на единичные экземпляры,

‒ формирование товарного ассортимента,

‒ складирование, хранение и упаковка товара,

‒ доставка крупногабаритных товаров,

‒ кредитование,

‒ создание комфортных условий для осуществления покупки и оказание дополнительных услуг.

Розничные предприятия можно классифицировать по различным признакам (рисунок 1).

Рисунок 1. Классификация розничных торговых предприятий

В зависимости от привязки к стационарным помещениям выделяют розничные предприятия:

‒ осуществляющие торговлю через магазины, ‒ предприятия внемагазинной торговли.

По особенностям устройства различают:

магазин – торговое предприятие, расположенное в стационарном здании или части здания, имеющее набор помещений, оборудования и инвентаря, необходимых для осуществления торгово-технологического процесса, киоск – временное или постоянное помещение небольшой площади с

обслуживанием покупателя вне помещения, павильон – временное или постоянное помещение небольшой площади с

обслуживанием покупателя внутри помещения, палатка – временное помещение, используемое для уличной торговли, лоток – стол, отделяющий продавца от покупателей и используемый для

показа и отпуска товара, автомагазины – грузовые автомашины, используемые для передвижной торговли, преимущественно для обслуживания жителей небольших отдаленных пунктов; торговые автоматы.

По размерам торговой площади предприятия разделяются на:

‒ крупные,

‒ средние, ‒ мелкие.

В зависимости в каком помещении размещена торговая площадь:

‒ отдельностоящие магазины,

‒ магазины во встроенных и встроенно-пристроенных помещениях, ‒ магазины в торговых центрах.

С точки зрения форм продажи товаров выделяют:

‒ магазины самообслуживания, когда покупатели самостоятельно осматривают, выбирают и доставляют товары к расчетному узлу,

магазины с индивидуальным обслуживанием через прилавок, когда продавец обслуживает каждого покупателя, помогает ему в выборе покупки, консультирует в вопросах пользования, упаковывает товар,

‒ магазины с открытой выкладкой, когда покупатели знакомятся с ассортиментом самостоятельно, продавец консультирует, проверяет качество, упаковывает товар,

‒ магазины, торгующие по образцам, когда покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с товарами в торговом зале или выбирают товар по каталогу, после выбора и оплаты товар доставляется покупателю на дом или вручается со склада,

‒ магазины, осуществляющие продажу по предварительным заказам, когда покупатели предварительно заказывают товар лично, по телефону, по почте или через интернет и оплачивают его; товар доставляется на дом, на рабочее место или ожидает заказчика в магазине; магазины, сочетающие несколько форм обслуживания.

По уровню специализации по товарным признакам магазины разделяют:

‒ универсальные магазины,

‒ специализированные, когда магазины, включающие одну ассортиментную группу (например «Мебель») или осуществляющие комплексное обслуживание определенной группы покупателей (например «Детский мир»),

‒ узкоспециализированные магазины – это магазины, ассортимент которых сформирован из части товарной группы (например, «Деловая книга»),

‒ комбинированные магазины – это магазины, осуществляющие торговлю товарами нескольких групп, родственных по потребительскому назначению (например, «Мясо-рыба»),

‒ смешанные – это небольшие по площади предприятия, продающие товары разных товарных групп, в том числе как продовольственные, так и непродовольственные, в ограниченном ассортименте.

С точки зрения стратегии ведения бизнеса розничной торговли, магазины разделяются на:

‒ магазины, которые конкурируют на основе больших оборотов и конкуретно-низких цен (гипер- и супермаркеты),

‒ магазины, конкурирующие на основе высокого уровня предоставляемого сервиса,

‒ магазины, ориентированные на добавленное удобство (ограниченный ассортимент, при удобном расположении и графике работы, например, небольшой продовольственный магазин, расположенный в жилом доме).

Розничная торговля в Российской Федерации, характеризуется наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту предприятий, а деятельность можно отнести в основном к сфере малого бизнеса.

В соответствии с действующими в Российской Федерации нормативными документами, к субъектам малого предпринимательства относятся коммерческие организации, средняя численность работающих на которых не превышает 100 человек, суммарная доля участия в уставном капитале государственных или муниципальных образований Российской Федерации, иностранных компаний и граждан, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов, организаций, которые не относятся к субъектам малого и среднего предпринимательства, не должна превышать 49%, а выручка составляет не более 800 миллионов рублей в год.

Данные критерии действуют в том числе физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью (индивидуальных предпринимателей).

Малый бизнес играет важную роль в национальной экономике Российской Федерации. Малый бизнес определяет темпы экономического роста, количество и качество выпускаемой продукции, состояние занятости населения. Значимость малого бизнеса в экономике проявляется в следующем:

‒ малый бизнес позволяет эффективно решать многие задачи производственного, научного и хозяйственного характера,

малый бизнес создает необходимую атмосферу конкуренции и быстро реагирует на изменения рыночной ситуации, обеспечивая необходимую в рыночных условиях мобильность действий, а также способствует развитию кооперации производства,

‒ субъекты малого предпринимательства выполняют важную социальную функцию поглощения «избыточной» рабочей силы, способствуя росту занятости населения, создают дополнительные возможности для использования специалистов высокой квалификации,

‒ малый бизнес способствует более полному и эффективному использованию местных сырьевых ресурсов, отходов производства, более гармонично вписываются в экологическую среду малых городов и поселков,

‒ малыми предприятиями обеспечивается сравнительно быстрая окупаемость капитальных вложений, высокая скорость оборота капитала в связи с более короткими сроками строительства и освоения созданных проектных мощностей (по оценкам, в среднем в 2,5 раза более короткими, чем на крупных предприятиях),

‒ малое предпринимательство заполняет ниши, которые не может охватить крупный бизнес, выполняя работу, которая неэффективны для крупных экономических структур, объединяет экономику государства в единое целое.

По мере расширения сферы малого бизнеса и укрепления рыночных отношений в России постепенно формируется законодательная база по развитию и поддержке малых предприятий, по предоставлению им налоговых льгот, но в действительности, состояние развития все еще остается неудовлетворительным.

У малых предприятий есть важные преимущества, по сравнению с крупными, а именно:

‒ простая организация товародвижения и учета,

‒ быстрая окупаемость затрат, за счет рационального использования ресурсов,

‒ высокая гибкость, вплоть до полной смены вида деятельности, профиля, ассортимента товаров,

‒ незначительные расходы управления,

‒ малые предприятия не требуют построения сложного механизма стратегического управления,

‒ в малом бизнесе существует заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда,

‒ малые предприятия быстрее реанимируются после негативных последствий влияния внешней среды.

Существуют и недостатки малого бизнеса. Среди недостатков можно выделить:

‒ малым предприятиям сложнее получить кредит, наладить рекламу,

‒ малые предпринимательские структуры являются достаточно неустойчивыми и не защищены от внешних, не зависящих от данных предприятий факторов,

‒ большой коммерческий риск, который связан с привлечением личных средств,

‒ требуется больше средств на изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации,

‒ малый бизнес сильно зависит от экономических колебаний,

‒ слабая восприимчивость к новейшим достижениям научнотехнического прогресса,

‒ ограниченность финансовых ресурсов,

‒ сложнее проводить независимую ценовую политику,

‒ функционирование малых предприятий в значительной степени зависит от уровня инфляции,

‒ малым предприятиям трудно конкурировать с крупными торговыми фирмами, которые свободно действуют на рынке, устанавливая контроль за ценами, качеством и ассортиментом продукции.

От руководителей (менеджеров) малых предприятий, требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта товаров покупателям, необходимо хорошее обслуживание покупателей, а также необходимо противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.

Коммерческая работа малого предприятия в розничной торговле, связана с деятельностью предприятия, направленной на решение особого комплекса задач.

Спецификой российского рынка товаров и услуг являются быстрые и частые изменения внешних и внутренних условий функционирования предприятий, высокая степень конкуренции. Поэтому коммерческой деятельности предприятий розничной торговли должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный происходящими изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологий торговли, финансовом состоянии.

Таким образом, в современных рыночных условиях наиболее важным инструментом, обеспечивающим стабильность, устойчивое развитие торгового предприятия, его конкурентоспособность, является грамотная организация коммерческой деятельности и постоянная работа по повышению ее эффективности.

1.2 Значение малых предприятий в современной экономике РФ

Формирование эффективной рыночной системы в Российской Федерации, связано с развитием малого бизнеса. Унаследованный после распада Советского Союза менталитет «гигантомании» сформировал в российском обществе негативный имидж малого и среднего бизнеса как предприятий, деятельность которых носит преимущественно спекулятивный характер и не приносит существенной пользы ни обществу, ни населенным пунктам, в которых расположены данные типы предприятий.

Малый бизнес является ведущим сектором рыночной экономики, а именно:

‒ составляет основу производства мелкотоварной продукции,

‒ определяет темпы и структуру экономического развития,

‒ осуществляет структурную перестройку экономики, быструю окупаемость затрат, свободу рыночного выбора, обеспечивает насыщение рынка потребительскими товарами и услугами повседневного спроса,

‒ имеет высокую мобильность, рациональные формы управления,

‒ способствует ослаблению монополизма и развитию конкуренции.

Исходя из вышеперечисленного, можно понимать, что роль малого предпринимательства состоит в обеспечении гибкости и устойчивости экономической системы, приближении ее к потребностям конкретных потребителей, а также предоставление рабочих мест и обеспечение источника дохода для значительных прослоек населения, что является важной функции социально развития и гарантий Государства.

В течение всего периода принятия экономических реформ было немало сказано о необходимости стремительного развития в России малого бизнеса, в действительности, состояние его развития остается неудовлетворительным.

Важная функция малого бизнеса, в социальном смысле, заключается в том, что малый бизнес способен удовлетворить потребности субъектов предпринимательской деятельности, имеет возможность найти свою рыночную нишу и тем самым предоставить рабочие места населению и тем самым наполнить государственный бюджет средствами, которые перечисляются в виде налогов и сборов. Именно этим определяется сущность малого бизнеса и объясняется существенное значение его в формирования среднего класса и благосостояния народа. Приведенные преимущества малого бизнеса свидетельствуют о его специфическую и фундаментальную роль в росте рыночной экономики.

К недостаткам малого бизнеса можно отнести:

‒ малые предпринимательские структуры являются неустойчивыми из-за экономической ситуации,

‒ большой коммерческий риск связан с привлечением личных средств,

‒ малый бизнес сильно зависит от экономических колебаний,

‒ ограниченность финансовых ресурсов,

‒ функционирование малых предприятий в значительной степени зависит от уровня инфляции,

‒ низкая производительность труда.

В экономике малый бизнес выполняет социально-экономических функций.

Во-первых, малый бизнес содействует процессам демонополизации, приватизации и разгосударствления экономики, стимулирования развития экономической конкуренции, формирования многочисленных субъектов рыночного хозяйства, ориентированных на спрос, конкуренцию.

Во-вторых, малый бизнес привлекает к экономическому обороту материальные, природные, финансовые, человеческие и информационные ресурсы, которые «выпадают» из поля зрения больших компаний.

В-третьих, малый бизнес улучшает положения на рынках путем обеспечения эластичности их структуры, урегулирования спроса, предложения и цен, по крайней мере, частичной компенсации потерь предложения на период реструктуризации больших компаний, индивидуализации предложения и дифференциации спроса, насыщения рынков, удовлетворения специфических местных потребностей.

В-четвертых, малый бизнес высвобождает большие предприятия от производства нерентабельной для них мелкосерийной и искусственной продукции, которая удовлетворяет индивидуальный спрос, повышение, тем самым, эффективности их деятельности. Большим компаниям заключение кооперационных соглашений с малыми предприятиями позволяет повысить гибкость производства, уменьшить коммерческий риск.

В-пятых, малый бизнес обеспечивает дополнительные рабочие места, способствует преодолению скрытой безработицы.

В-шестых, стимулирует повышения деловой активности населения и развития среднего класса, которое составляет социальную базу экономических реформ, обеспечивает стабильность общества.

Существует целый ряд проблем в развитии малого бизнеса, который продолжает находиться в сложном положении и по сегодняшний день:

‒ недостаток финансово-кредитных средств,

‒ отсутствие собственной современной материально-технической базы и достаточного уровня опыта у большинства предпринимателей-бизнесменов,

‒ усложненность порядка получения кредитов,

‒ неразвитость региональных систем судебно-правовой защиты,

‒ отсутствие должного механизма взимания налогов и платежей,

‒ проблемы социальной защищенности работников малых предприятий,

‒ проблемы обеспечения безопасности и охраны труда и здоровья работников в малом бизнесе,

‒ криминализация данной сферы деятельности.

Предпринимательство способствует не только повышению материального благополучия, но также повышению духовного потенциала общества.

Малый бизнес играют большую роль в национальной экономике, во многом определяет темпы экономического роста, количество и качество выпускаемого валового продукта, состояние занятости населения. Значимость малого бизнеса в экономике проявляется в следующем:

Малый бизнес способствует формированию конкурентной среды для крупных предприятий. Существование региональных и местных рынков, огранивает монополии и толкает производителей на создание конкурентоспособного товара за счет снижения цен, улучшения качества, диверсификации производимой продукции, что, положительно сказывается на потребителях.

Происходит ускорение научно-технической революции за счет организации мелкосерийного и опытного производства, поиска разработок и внедрение новых идей.

С 1 января 2008 года вступил в силу Федеральный закон от 24.07.2007 г. №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ», 30 января 2009 года был подписан приказ «О мерах по реализации в 2009 году мероприятий по государственной поддержке малого предпринимательства» [5]. В современных условиях мирового финансового кризиса малый бизнес находиться в особенно тяжелом состоянии. Крупный бизнес как лидер российской экономики может рассчитывать на финансовую поддержку государства, в то время как небольшим компаниям приходится крайне тяжело. Многие из них поставлены на грань выживания. Одна из причин — отсутствие источников финансирования, так необходимых для пополнения оборотных средств, для покупки сырья и оборудования, для выплат заработной платы персоналу. Ситуация кризиса для малых предприятий усугубляется еще и отказами банков в выдаче кредитов. Все эти факторы значительно тормозят развитие малого бизнеса, и как следствие экономики страны в целом.

Таким образом, предприятия малого бизнеса выполняют две главные роли в национальной экономике:

‒ мобилизация сырьевых, людских и финансовых ресурсов

‒ обеспечение роста налоговых поступлений в казну государства.

Чем прибыльнее предприятия, тем больше средств у государства будет на социальные нужды, в том числе на здравоохранение, образование и культуру.

1.3 Особенности коммерческой деятельности в малой торговле

В связи с переходом к рыночной экономике, рыночная система управления приобрела особую значимость в России. В условиях рынка возникает потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления, которые будут пригодны для различных форм собственности и развития коммерческой деятельности торговых предприятий.

Слово «коммерция» происходит от латинского «commercium», что означает торговля. Толковый словарь В.И. Даля, составленный в 1861 г., дает определение коммерции как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы» [26, с. 125]. В 1958 г. представителями Гарвардской школы бизнеса сформулировано, что «коммерческая деятельность существует для удовлетворения потребительских нужд». Термин «торговля» имеет двоякое значение:

в одном случае данный термин означает самостоятельную отрасль народного хозяйства — торговлю, в другом, с которым связана коммерческая деятельность — торговые процессы, с предварительным проведением соответствующих расчетов, по осуществлению актов купли-продажи и получения прибыли. Таким образом, коммерческую деятельность можно определить, как профессиональную активность субъекта (участника) деятельности в сфере торговли и торговых процессов с целью получения максимально возможной прибыли.

Для достижения цели коммерческой деятельности следует учитывать основные принципы:

‒ тесная связь коммерции с маркетингом и предпринимательством,

‒ гибкость коммерции, ее направленность на учет требований рынка, которые постоянно меняется,

‒ прогноз потенциальных коммерческих рисков,

‒ определение приоритетов,

‒ проявление собственной коммерческой инициативы,

‒ высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по договоренностям купли-продажи,

‒ направленность на достижение конечного результата — прибыли.

Управление коммерческой деятельностью ставит следующие задачи [7, с.28-31]:

‒ внести упорядоченность в коммерческие и торговые процессы,

‒ организовать совместные действия работников, принимающих участие в коммерческих и торговых процессах,

‒ достичь согласованности и координации действий.

Субъектами коммерческой деятельности являются: физические лица — граждане России, других государств, не ограниченные законом в правоспособности, а также юридические лица всех форм собственности.

Объектом коммерческой деятельности является все, что подлежит куплепродаже, согласно действующему законодательству, товары и услуги, деньги и информация, результаты интеллектуальной собственности. Объекты коммерческой деятельности, могут продаваться и покупаться свободно.

В виде исключения купля-продажа отдельных объектов может быть запрещена или ограничена законом (например, торговля природными ресурсами, оружием, наркотическими средствами).

Коммерческая работа по продаже розничных товаров состоит из этапов:

‒ изучение покупательского спроса на товары, реализуемые в магазинах,

‒ формирование оптимального ассортимента товаров в магазине,

‒ рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий,

‒ выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров, ‒ организация и предоставление торговых услуг покупателям.

Коммерческая работа с продажей товаров в розничных торговых предприятиях имеет особенности в отличие от оптовых предприятий.

Во-первых, розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, применяя специфические способы и методы розничной продажи.

Во-вторых, торговое обслуживание населения предполагает наличие специально оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности оперативного изменения в соответствии со спросом населения, постоянного учета потребительских запросов покупателей, умение продать товар каждому конкретному человеку.

В-третьих, розничная торговая сеть в отличие от оптовой, характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарооборотом предприятий, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса.

В соответствии с установленными критериями численности работающих в предприятиях розничной торговли, большая часть предприятий торговли отнесена к малым предприятиям или являются объектами предпринимательской деятельности. От менеджеров данных предприятий требуется личное участие в коммерческой работе по продаже товаров населению, умение организовать работу продавцов, создать постоянную категорию покупателей, оперативно реагировать на потребности рынка и действия конкурентов и обеспечить собственную прибыль.

Сегодня розничная торговля ориентируется на интенсивное развитие в странах с развитой рыночной экономикой, где сосредоточены людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства, широко внедряются достижения науки и техники.

Доля торговли оптовой и розничной в этих странах в общем числе превышает 20% от общего числа работающего населения. Для западных стран характерным является постоянный приток рабочей силы в сферу торговли при уже достигнутых значительных масштабах ее использования.

Рассмотрим некоторые современные тенденции в развитии розничной торговли.

Внутри сферы торговли возникла потребность в новых видах коммерческой деятельности, которые обеспечивают наибольшую эффективность процесса продажи товаров. Создаются отдельные подразделения по маркетингу, контроля и аудита, стандартизации и маркировке, рекламно-информационные, развития персонала.

Широкое развитие получают гипермаркеты, которые имеют в своем распоряжении торговую площадь от 500 до 7000 кв.м. и более и насчитывают более 10 тыс. наименований товаров.

Преимущества магазинов с большой торговой площадью: высокая скорость товарооборота, более низкие издержки обращения. Например, расходы на зарплату в супермаркетах ниже, чем в обычных магазинах, в среднем на 10-12%. В США на долю супермаркетов приходится 2/3 оборота продовольственной торговли, в Западной Европе — более половины. Торговля производится по методу самообслуживания.

С переходом на самообслуживание сокращается численность традиционных продавцов и растет спрос на квалифицированных продавцовконсультантов, растет удельный вес инженерно-технического состава, конторских служащих, персонала, который обслуживает торговое оборудование, механиков, ремонтников, наладчиков.

Внедрение электронных устройств в торговле повышает спрос на квалифицированных специалистов-программистов, кассиров-контролеров. В торговле все больше используется труд архитекторов.

Изменение форм собственности в торговле привело к резкому увеличению самостоятельности торговых предприятий, в положительную сторону изменилось отношение каждого работника к своему делу, в помещение магазина, его сохранения, оборудования, товара.

Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является прогнозирование покупательского спроса населения.

В отличие от оптовых предприятий, когда данная работа направлена на изучение объема спроса по крупных территориальным образованиям, изучение и прогнозирование спроса в розничной торговле, направлено на определение ассортиментной структуры спроса. Спрос в розничной торговле изучают специалисты-маркетологи, экономисты, коммерсанты торговых фирм, объединений или крупных магазинов.

Ассортиментную и внутреннюю групповую структуру спроса отражают данные о продажах и запасах товаров, а также сведения о неудовлетворенном спросе. Основные первичные данные о внутренней групповой структуре спроса можно получить только на розничных торговых предприятиях. Для этого нужно организовать учет продажи товаров и запасов по широкой номенклатуре товарного ассортимента, регистрацию неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству отдельных видов и разновидностей товаров.

Организация сбора, обработки и анализа информации о внутренней групповой структуре продажи и запасов товаров, о внутренней групповой структуре товарного ассортимента — сложная и трудоемкая задача. Это обусловлено, прежде всего, тем, что в внутреннем групповом ассортименте товаров каждого магазина насчитываются тысячи и десятки тысяч разновидностей. Учет движения такого огромного ассортимента возможен только с использованием современной компьютерной техники.

В развитых торговых компаниях (магазинах) по продовольственным товарам на каждой товарной единице нанесен единственный универсальный товарный штриховой шифр (код), который служит идентификатором товара. По непродовольственным товарам используются специальные этикетки, приспособленные для автоматического прочтения. С помощью кассовых терминалов в магазине обеспечивается автоматическое прочтение шифра и запись полной характеристики товаров.

Информация о продаже товаров в магазинах по телефонным или выделенным (компьютерных) каналам связи передается в вычислительный центр распределительного склада и Центральный вычислительный центр торговой компании (объединения). Такая система сбора и обработки информации обеспечивает полное и оперативное изучения реализованного спроса и позволяет специалистам по закупке торговой компании давать поставщикам товаров разовые заказы высокого качества на поставку товаров в соответствии с размерами продажи товаров и существующих запасов.

ГЛАВА 2 – АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ООО «Филимоновский тракт»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Филимоновский тракт»

Строительные материалы являются одним из самых необходимых товаров каждому человеку, ими пользуются все, так как каждый человек занимается строительством или отделкой своего жилья или любого другого объекта строительства. В маленьких городах, где нет большого количества магазинов со стройматериалами, организация предоставления качественных услуг по продаже стройматериалов, может являться успешным предприятием.

Магазин «Филимоновский Тракт», предлагает широкий выбор любых стройматериалов, инструментов, сантехники и электрики. Юридический адрес: ул. 1 мая, д.67а, Павловский Посад, 142500, Московская область, Россия.

ОГРН 1117746646269 Телефон/факс: 8(915)103-75-75 ИНН 7723627621 КПП 772301001 Расчетный счет 50603610400000004576

«Филимоновский тракт» — новый бренд на рынке строительных материалов городского округа Павловский Посад. Компания в своём становлении и развитии, делает акцент на профессионализм и командный стиль работы сотрудников компании. Большинство сотрудников компании имеют опыт работы, в строительных организациях или продажи подобного вида товаров, что является залогом успеха в любом деле. В компании разработана гибкая система скидок, заказ из интернет-магазина с удобной зоной выдачи, специальные условия при заключении годового контракта, возможность отсрочки платежа, резервирование товара по предварительному заказу, быстрое оформление и бесплатная доставка.

В ассортименте компании товары лучших зарубежных и отечественных производителей строй-материалов. Особое внимание уделено строительным материалам, хозяйственным товарам, сантехнике и электрике.

Компания имеет прямые договоры с ведущими отечественными производителями, такими как Пешеланский Гипсовый завод, ООО «Пирокор», ООО «Альфа Гипс», «Русский полимер», что позволяет поддерживать низкий уровень цен, широкий ассортимент и высокое качество продукции.

Тесное сотрудничество с ведущими мировыми производителями сантехники и электрики, позволяет магазину предлагать покупателям самый популярный и востребованный ассортимент сантехнических товаров, представляемых в России, как: «Барьер», «Metilan» и другие.

Торговый зал ООО «Филимоновский тракт», представляет выставку товара. Грамотная выкладка товаров несёт основную рекламную нагрузку, помогая покупателю правильно ориентироваться в торговом зале, способствуя ускорению выбора товаров.

Выложенные на прилавок товары, имеют оформленные в едином желтом стиле ценники. Ценники содержат наименование товара, сорт, вес, страну изготовителя и цену. Ценники размещают на различных приспособлениях для выкладки товаров. Приспособления в свою очередь имеют специальные устройства для крепления ценников — ценникодержатели.

Внутримагазинная реклама и информация помогает активизировать процесс продажи товара, рационально направлять покупательские потоки, сокращать затраты времени покупателей на поиск и приобретение необходимых им товаров. В связи с этим вопросы эффективности торгового процесса приобрели исключительно важное значение. Для оценки результатов хозяйственной деятельности организации, воспользуемся расчетом основных показателей.

Предприятие ООО «Филимоновский тракт» нацелено на увеличение продаж представляемой продукции. Для этого необходимо в ближайший период арендовать несколько помещений для розничной продажи своего оборудования. При имеющемся оборудовании и без увеличения штата, необходимо увеличить продажи продукции нового и разнообразного ассортимента.

Одним из значимых элементов внутренней среды является организационная структура управления. Организационная структура ООО «Филимоновский тракт», изображена в «Приложении №1».

Организационная структура ООО «Филимоновский тракт» относится к типу линейно-функциональных структур (ступенчатая иерархическая).

Опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций. Основной принцип построения структуры управления компании — линейно-функциональный, при котором структура включает в себя следующие функциональные области (таблице №1).

Таблица №1 — Функциональные области управления

Функциональные области управления	Основные управленческие работы
1 Отдел продаж	Осуществление продажи товара по каналам сбыта
3 Бухгалтерия	Составление бюджета Текущее управление финансами Бухгалтерский учет
4 Отдел сбыта и логистики	Анализ рынка, Формирование складского запаса товаров, доставка товара клиентам.

В основу организационной структуры заложен функциональный способ управления производством, что позволяет эффективно координировать работу подразделений и избегать коммуникационных потерь. Во главе предприятия стоит директор, который осуществляет общее руководство деятельностью магазина, организует и контролирует работу. Контроль над движением денежных потоков осуществляется генеральным директором. Часть функций по управлению финансами возложена на главного бухгалтера. Но растущие объемы предполагают регулярный мониторинг финансовых показателей, необходимо решать проблемы финансирования новых направлений деятельности. В связи с этим целесообразно введение в штатное расписание должности финансового аналитика. Кроме того, численность работников возросла (более 30 человек) и назрела необходимость обособления кадровой деятельности и введения штатной должности инспектора по кадрам.

2.2 Описание и анализ коммерческой деятельности ООО «Филимоновский тракт»

Неотъемлемой частью развития, является совершенствование различных сторон деятельности компании. В компании постоянно происходит поиск новых методов и решений ведения бизнеса. Рост фирмы обусловлен стремлением обеспечить максимально высокий уровень обслуживания клиентов.

Основные показатели коммерческой деятельности за 2017 — 2019 годы отражены в таблице №2

Таблица №2 — Основные экономические показатели

Показатель	2017г.	2018г.	2019г.	2019г.к2017г.
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	56902,0	60317,0	69364,0	121,90
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	49665,0	51567,0	59796,0	120,40
Затраты на 1 рубль выручки, руб.	0,87	0,85	0,86	98,80
Валовая прибыль (+)/убыток (-), тыс. руб.	7237,00	8750,0	9568,0	132,20
Коммерческие и управленческие расходы	3112,50	3525,0	3721,0	119,60
Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.	4124,50	5225,0	5847,0	141,80
Чистая прибыль, тыс руб.	2189,40	3111,50	3571,50	163,10
Среднесписочная численность работников, чел.	45	44	45	100,00
В т.ч. производственного персонала, чел.	36,00	35,00	36,00	100,00
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.	1135,45	1256,9	1445,83	127,33
Фондоотдача, тыс. руб.	50,11	47,99	47,98	95,75
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	3814,95	4052,45	4620,35	121,10
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	14,92	14,88	15,00	100,50
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	2713.50	2978.96	3146.75	115.97
Среднегодовая заработная плата работников, тыс. руб.	60,30	66,34	72,15	119.65
Производительность труда 1 работника, тыс. руб.	1264,50	1370,84	1541,42	121,90
Получено чистой прибыли, тыс. руб.
на 1 работника	48,65	70,72	79,36	163,10
на 1 оборот оборотных средств	146,70	209,10	238,10	162,30
Рентабельность, %
-текущих затрат	132,50	148,20	157,10	—
-продаж	7,25	8,66	8,43	—
-оборотных средств	75,50	101,02	101,70	—
-основных фондов	1,93	2,48	2,47	—

Из данных таблицы №2, видно, что в магазине наблюдается стабильный рост всех основных показателей, складывается позитивная ситуация. На рисунке (2) отображена динамика выручки от реализации и себестоимости продукции.

Рисунок 2 — Динамика выручки от продаж и себестоимости с 2010 по

2012 гг.

В анализируемом году по сравнению с предшествующими годами наблюдается рост выручки от продажи товаров на 21,9%. Себестоимость проданных товаров увеличилась на 20,4%. Себестоимость проданных товаров увеличивалась медленнее, чем товарооборот. Величина валовой прибыли в 2019 году превышает валовую прибыль 2017 года на 32,2%.

Рост коммерческих и управленческих расходов составил 19,6% по сравнению с 2017 годом. Темп роста коммерческих и управленческих расходов ниже темпов роста товарооборота и себестоимости товаров, поэтому прибыль от продаж за анализируемый период возросла на 41,8%.

Чистая прибыль с 2017 по 2019 год увеличилась на 63,1% или на 1382,1 тыс. руб. в абсолютном выражении. Проведенные данные позволяют судить о неэффективном использовании основных фондов магазина «Филимоновский тракт», что подтверждает снижение показателя фондоотдачи с 50,11 рублей до 47,98 рублей. Рентабельность основных фондов имеет устойчивую тенденцию к увеличению, что объясняется превышением темпов роста прибыли до налогообложения над темпами роста основных фондов.

Снижается эффективность использования основных фондов предприятия, однако растет оборачиваемость оборотных средств магазина. Производительность труда работников за анализируемый период увеличилась с 1264,5 рублей в 2017 году до 1541,42 рублей в 2019. Вследствие расширения масштабов деятельности и эффективного использования ресурсов предприятия показатели рентабельности за анализируемый период увеличиваются с каждым годом.

Рентабельность продаж в 2018 году была выше, чем в 2019 это связано более низкой себестоимостью товаров в 2018 году, о чем свидетельствует показатель затрат на 1 рубль выручки. Важную роль в формировании товарооборота магазина играют оборотные средства.

Оборотные средства магазина «Филимоновский тракт» представлены товарами для перепродажи (товарными запасами) и денежными средствами.

Наибольшую долю занимают товарные запасы, их доля увеличивается за анализируемый период, что может отрицательно сказаться на деятельности магазина (средства отвлекаются из оборота). За период оборотные средства увеличились на 28,8%, в большей степени за счет роста товарных запасов.

Обеспеченность оборотными средствами и эффективность их использования проанализирована в (таблице №3).

Таблица №3 Эффективность использования оборотных средств

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	2017г. к 2019г., %
Наличие оборотных средств на начало года, тыс. руб.	3691,20	3938,70	4166,20	112,90
Наличие оборотных средств на конец года, тыс. руб.	3938,70	4166,20	5074,50	128,8
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	3814,95	4052,45	4620,35	121,10
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	56902,00	60317,00	69364,00	121,90
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	4124,50	5225,00	5847,00	141,80
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, обороты	14,92	14,88	15,00	100,50
Продолжительность одного оборота, дней	24,10	24,20	24,00	99,60
Средний товарный запас, тыс.руб.	3938,70	4166,20	5074,50	128,80
Оборачиваемость товарных запасов, число оборотов	14,45	14,47	13,67	94,60
Время обращения товаров, дни	25,00	25,00	27,00	108,00
Прибыль в расчете на 1 оборот оборотных средств, тыс.руб.	3937,85	4168,42	5074,18	128,86
Уровень рентабельности (убыточности) оборотных средств, %	108,11	125,41	126,55	Х

Расчеты, приведенные в таблице №3, позволяют сделать вывод о позитивной ситуации, складывающейся в магазине, что выражается в росте коэффициента оборачиваемости и снижении продолжительности 1 оборота, коэффициент оборачиваемости растет медленно, данный факт объясняется увеличением товарных запасов в структуре оборотных средств.

Рентабельность оборотных средств имеет тенденцию к росту, по сравнению с 2017 годом, рентабельность увеличилась на 18,44% к 2019 году, темпы роста прибыли до налогообложения превышают темпы роста оборотных средств. Немаловажным показателем для торгового предприятия являются товарные запасы. Рациональное управление запасами позволяет обеспечить бесперебойность торгового процесса при минимальных расходах на содержание запасов. Трудовые ресурсы являются главным фактором стабильной работы предприятия, от качества и эффективного использования которых зависят результаты предприятия и его конкурентоспособность.

Таблица №4 Эффективность использования трудовых ресурсов

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	2017г. к 2019г., %
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	56902,0	60317,0	69364,0	121,90
Среднесписочная численность работников, чел.	45,00	44,00	45,00	100,00
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	2713.50	2978.96	3146.75	115.97
Уровень фонда оплаты в % к выручке от продажи, %	4,77	4,94	4,54	Х
Среднегодовая оплата труда 1 работника — всего, тыс. руб.	60,30	66,34	72,15	119.65
Товарооборот на 1 рубль расходов на оплату труда, руб.	20,97	20,25	22,04	105,10
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	4124,50	5225,00	5847,00	141,80
Валовой доход, тыс. руб.	7237,00	8750,00	9568,00	132,20
Валовой доход в расчете на 1 рубль расходов на оплату труда, руб.	2,67	2,94	3,04	113,86
Приходится в расчете на 1 работника, тыс. руб.:
— выручки от продажи товаров	1264,48	1370,84	1541,42	121,90
— прибыли	91,66	118,75	129,93	141,75
— валового дохода	160,82	198,86	212,62	132,21

По данным таблицы №4 видно, что среднесписочная численность работников на протяжении всего анализируемого периода оставалась практически неизменна. Фонд оплаты труда с 2017 г. по 2019 г. увеличился на 15,97%. Среднегодовая оплата 1 работника выросла на 11,85 т.р.

Такие показатели, как выручка, прибыль, валовой доход на 1 работника увеличиваются, что, безусловно, является положительным моментом в работе предприятия. Основные фонды — совокупность материально-вещественных ценностей производственного и непроизводственного назначения, необходимых для выполнения торговым предприятием своих функций.

Таблица №5 Эффективность использования основных средств

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	2017г. к 2019г., %
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	1135,45	1256,9	1445,83	127,33
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	56902,0	60317,0	69364,0	121,90
Площадь магазина, кв. м.	70,00	70,00	70,00	100,00
Сренесписочная численность работников, чел.	45,00	44,00	45,00	100,00
Фондовооруженность, тыс. руб./чел.	25,23	28,56	32,13	127,35
Фондоотдача , руб.	50,11	47,99	47,98	95,75
Фондоемкость	0,02	0,02	0,02	100,00
Выручка от продажи товаров, тыс. руб. в расчете на 1 кв. м площади	812,89	861,67	990,91	121,90
Прибыль на 1 кв.м. площади	58,92	74,64	83,53	141,77
Уровень рентабельности (убыточности) основных средств, %	1,93	2,48	2,47	Х

На таблице №5 изображено, что выручка от продажи товаров с 1м2 за анализируемый период выросла на 21,9%, также возросла прибыль на 1м2 площади на 41,77% по сравнению с 2017 годом, это говорит о том, что предприятие в полной мере обеспечено собственными основными средствами, которые используются довольно рационально.

Проведенные расчеты позволяют судить о неэффективном использовании основных фондов магазина «Филимовский тракт», что подтверждает снижение показателя фондоотдачи с 50,11 рублей до 47,98 рублей.

Рентабельность основных фондов имеет устойчивую тенденцию к увеличению, что объясняется превышением темпов роста прибыли до налогообложения над темпами роста основных фондов.

На основании проведенных исследований можно сделать заключение о позитивной ситуации, складывающейся в магазине «Филимоновский тракт», что подтверждается эффективным использованием ресурсов предприятия.

Основными источниками товароснабжения строительными материалами являются Московские, Санкт-Петербургские и Ижевские оптовые фирмы, где формируется необходимый ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новым товаром, которые пользуются повышенным спросом у покупателей.

Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов, роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.

Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы автотоваров (1%), светодиодные лампы (1%), рулетки (1%). Наиболее высокие темпы роста у плитки (200%), обоев (200%) и у газонокосилок (200%). Прибыль — показатель эффективности работы магазина. Прибыль это один из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Для анализа результатов работы предприятия рассмотрим различные значения прибыли, которые представлены в таблице №6

Таблица №6 Значения прибыли магазина «Филимоновский тракт»

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	2017г. к 2019г., %
Валовая прибыль (+)/убыток (-), тыс. руб.	7237,00	8750,00	9568,00	132,20
Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.	4124,50	5225,00	5847,00	141,80
Чистая прибыль, тыс руб.	2189,40	3111,50	3571,50	163,10
Получено чистой прибыли, тыс. руб.
на 1 работника	48,65	70,72	79,36	163,10
на 1 оборот оборотных средств	146,70	209,10	238,10	162,30

Из данных таблицы №7 понятно, что прибыль предприятия растет год от года. Рост чистой прибыли в 2019 году составил 63.1% по сравнению с 2017 годом. Целью любого торгового предприятия является увеличение прибыли.

Валовая и чистая прибыль постепенно растет и укрепляется. В рамках темы работы проведем анализ организации коммерческой деятельности на анализируемом предприятии.

В качестве поставщиков товаров выступают производители товарной продукции из-за рубежа, посредники, оптовые ярмарки и рынки, товарные биржи, аукционы, как в России, так и за рубежом.

При планировании и проведении закупок товаров генеральный директор:

‒ учитывает покупательский спрос на товары,

‒ учитывает предложения производителей и продавцов на эти товары, особенно возможных скидок, льгот, транспортных тарифов, рекламной поддержки,

‒ ориентируется на цену товара, которая соответствует действующей рыночной конъюнктуре,

‒ влияет на производителей и оптовых продавцов канцелярской продукции в направлении лучшего учета ними покупательского спроса,

‒ учитывает собственные интересы по организации прибыльной торговли,

‒ учитывает необходимость формирования торгового ассортимента канцелярских товаров и увеличение товарооборота,

‒ действует в соответствии с разработанной стратегией коммерции.

Исходя из перечисленных требований, закупочная деятельность магазина «Филимоновский тракт» осуществляется с соблюдением следующих условий:

‒ конкуренции поставщиков,

‒ свободы выбора поставщика и выбора цены,

‒ равноправие партнеров по сделке купли-продажи независимо от форм собственности, государственной принадлежности, формы предприятий,

‒ материальной ответственности партнеров по сделке друг перед другом,

‒ самостоятельности коммерческого специалиста, который осуществляет закупку товара.

При осуществлении закупок приоритет предоставляется производителям товаров, оптовым предприятиям общенационального уровня, а также дистрибьюторам известных торговых марок.

У новых поставщиков, закупки проводят небольшими пробными партиями преимущественно новых товаров, обеспечивая формирование и поддержание широкого ассортимента.

Закупка товаров в магазине «Филимоновский тракт» предполагает проведение следующей коммерческой работы:

‒ прогнозирование спроса покупателей,

‒ изучение основных поставщиков, и установление связанного с ними предложения товаров,

‒ налаживание постоянных связей с поставщиками,

‒ оформления заявок и заказов поставщикам,

‒ подготовка и заключение договоров поставки товаров,

‒ осуществления закупки товаров,

‒ контроль, учет и анализ закупочной деятельности.

Сфера деятельности маркетинга – это исследование и прогнозирование покупательского спроса. Данной работой занимаются специалистымаркетологи. Задача коммерсанта — всячески им содействовать и для этого ведется постоянный учет движения и продажи товаров, систематизируются заявки и заказы торговых предприятий, анализируются причины неудовлетворительного спроса, работают с покупателями.

Поиск и изучение основных поставщиков, и установление предложенных ими товаров достигается путем постоянного наблюдения за производителями товаров, упорной работы с ними, создание заинтересованности в работе с предприятием, осуществляющим закупки.

Все сотрудники коммерческого отдела в своей работе руководствуются регламентам компании. Для коммерсантов основной из них — коммерческая политика компании. Это основополагающий документ коммерческой службы, в котором определены основные принципы работы с торговыми точками разного формата и канала сбыта, установлены условия предоставления отсрочки платежа, прайс-листа, размеры и условия предоставления скидок на акционный товар, схема работы с ассортиментной матрицей торговых точек.

Таким образом, подводя итоги данного параграфа, можно сделать вывод, что анализируемое предприятие ООО «Филимоновский тракт» ведет достаточно успешную деятельность — об этом свидетельствует постоянно растущая величина выручки. Как было показано в данном разделе магазин постоянно совершенствует свою коммерческую деятельность путем поиска новых поставщиков, заключения более выгодных договоров.

2.3 Анализ выявленных проблем на предприятии ООО «Филимоновский тракт»

В предыдущем разделе проведен анализ коммерческой и финансовоэкономической деятельности предприятия. В ходе проведенного анализа глобальных и серьезных проблем выявлено не было. Но необходимо всегда совершенствовать коммерческую деятельность путем введения различных стимулирующих и поддерживающих мероприятий.

Рассмотрим новый метод стимулирования продаж — мерчендайзинг-аудит и приведем возможности, которые предоставляет проведение данного мероприятия.

Оперативные данные с точек продаж позволяют оценить:

‒ эффективность мерчендайзинга и рекламы в местах продаж,

‒ покрытие торговых точек,

‒ эффективность работы персонала отделов продаж,

‒ долю дистрибуции товаров конкурентов, представленность конкурентов на полках и в торговых каналах.

Полученная по результатам проведения информация поможет руководству:

поставить актуальные и измеримые задачи агентам по продажам;

‒ оценить выполнение этих задач в «поле» — для принятия обоснованных решений о вознаграждении сотрудников,

‒ создать систему получения, хранения, обмена и обработки информации для оперативного маркетинга,

‒ получить информацию для разработки стандартов мерчендайзинга в компании,

‒ быстро реагировать на изменения на рынке за счет получения оперативной информации из торговых точек,

‒ увеличить продажи минимум на 20%, улучшив мерчендайзинг по итогам получения отчета.

2.4 Предложения по улучшению коммерческой деятельности на предприятии ООО «Филимоновский тракт»

Для постановки задачи полевым агентам, необходимо разработать стандарты мерчендайзинга, и оценить их выполнение, нужна следующая оперативная информация о розничном рынке:

‒ характеристики розничных точек для разделения торговых точек на разные торговые каналы,

‒ уровень численной дистрибуции продукции компании,

‒ распределение полочного пространства в товарной категории между марками и производителями,

‒ уровень цен на продукцию компании и цены на товары -«индикаторы»,

‒ рекламная активность конкурентов в местах продажи,

‒ отношение персонала розничных точек и других лиц, влияющих на выбор покупателя (например, продавцов, официантов, косметологов, врачей), к продукции компании и непосредственно работу вашего торгового персонала в месте продажи во время пополнения выкладки или принятия заказа.

Следующим шагом составим таблицу №7, которая дает информацию о компаниях, предоставляющих услуги в сфере мерчендайзинг — аудита, а также приблизительной стоимости данных услуг.

Таблица №7 Компании, предоставляющие услуги маркетинг — аудита

Компания	О компании	Средняя стоимость услуг менчендайзинг — аудита (руб.)
АБК-Волга	Компания «АБК-Волга» предлагает сотрудничество в области оказания услуг по мерчандайзингу и проведению BTL мероприятий в Московской области и других регионах России.	75 000 — 100 000
Петр Мироненко	С 1998 г. в отрасли магазиностроения. Независимый консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов; -руководитель	120 000 — 150 000
	студии ритейл-брендинга «I see — shopconcept»; — руководитель отдела разработок OOO «Pertal»; — большой опыт работы в сфере проведения мерчендайзинг-аудита
«Смыслография»	— 10 лет на рынке маркетинговых и коммуникационных исследований; — География работы — более 260 городов (Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан); — Более 100 клиентов из различных секторов экономики; — Входит в Коммуникационную группу АГТ (лидирующее коммуникационное агентство в РФ*); — Ежедневно анализируется более 15.000 СМИ (включая базы данных Медиалогия, Public и Интегрум); — Автоматизированные системы: мониторинга и анализа СМИ, управления проектами «тайный покупатель», ритейл аудита и т.п.;	более 100 000
«Ритейл Аудит»	Агентство «Ритейл Аудит» является одним из лидеров на рынке аудита методом «Таинственный покупатель», и мерчендайзингаудита. Компания проводит более двух тысяч проверок в месяц по территории всей России. Большой опыт работы в данном направлении позволил компании выработать оптимальные и эффективные механизмы проведения аудита. Компании доверяют аудит торговых точек крупнейшие национальные розничные сети цифровой техники и сотовых телефонов «Диксис», «Связар» и «Беталинк».	100 000 — 150 000

Таким образом, исходя из информации, приведенной в таблице №7, целесообразно выбрать аналитическое агентство «Ритейл Аудит».

Критерием выбора является большой опыт работы в данной сфере, авторитет компании на рынке маркетинговых услуг. Цена является выше среднего, но целесообразно исходить из принципа «лучше один раз заплатить, чем не быть удовлетворенным в результатах».

Следовательно, мерчендайзинг — аудит планируется предоставить компании «Ритейл Аудит».

Исходя из проанализированной на сайте компании информации, этапы исследования, которых придерживается агентство:

‒ разработка исследования (разработка и согласование с клиентом анкеты, методов формирования выборки и проведения исследования, и расчета показателей, формат отчетов),

‒ сбор информации в различных торговых каналах.

Обработка информации (расчет необходимых показателей и подготовка аналитической записки и отчетов, т.е. — «денежной карты»).

Далее, приведем еще одно мероприятие, которое будет стимулировать рост продаж и развитие предприятия.

Спрос можно прогнозировать исходя из определенного опыта и необходимых знаний. Как было отмечено, предприятие ООО

«Филимоновский тракт» существует более 5 лет и за это время руководитель выявил определенные тенденции и закономерности, которые присущи именно его бизнесу, а именно:

‒ спрос возрастает в весенне-зимний период, когда начинаются основные строительные работы на дачах и квартирах,

‒ самый низкий уровень спроса наблюдается именно в осенний период, начиная с октября. Именно данные закономерности помогают спрогнозировать и урегулировать спрос в условиях коммерческого риска. В данном параграфе оценим эффективность предложенных мероприятий.

Для того чтобы предложенные мероприятия успешно были реализованы, необходим специалист, который более подробно оценивал спрос и сложившиеся ситуации на рынке канцтоваров — специалист по изучению конъюнктуры и спроса.

На данного специалиста необходимо возложить основные функции:

‒ изучение и анализ спроса на строительные материалы,

‒ выявление вкусов потребителей,

‒ анализ поставщиков продукции — выбор наиболее добросовестных и ответственных,

‒ анализ и выбор наиболее качественных товаров,

‒ исследование конъюнктуры рынка строительных материалов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы было проведено исследование особенностей коммерческой деятельности, в сфере малого бизнеса, на примере предприятия ООО «Филимоновский Тракт».

В аналитической части описаны особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса, описано значение малого бизнеса для современной экономике Российской Федерации.

В главе анализе коммерческой деятельности было описана организационно экономическая характеристика магазина ООО «Филимоновский тракт», описана и проанализирована коммерческая деятельность предприятия малого бизнеса, проведен анализ выявленных проблем предприятия и предложены предложения по улучшению коммерческой деятельности «Филимоновский тракт».

Коммерческая деятельность – это важная область человеческой деятельности, которая возникла в результате разделения человеческого труда. Расшифровка термина «Коммерческая деятельность», заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-

организационных операций, которые направленны на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность в торговле не базируется на простом акте купли-продажи. Предприятию необходимо:

‒ осуществить организационные и хозяйственные операции,

‒ изучить спрос населения и рынки сбыта товаров,

‒ найти поставщиков и покупателей товаров,

‒ наладить поставщиками и товарами рациональные хозяйственные связи,

‒ выполнить транспортировки товаров, ‒ выполнить работу по рекламированию товаров,

‒ организовать торговое обслуживание населения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
3. Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
4. ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термин, определения, 2014 Основная литература:
5. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность [Электронный ресурс]: учебник/ Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф.— Электрон. текстовые данные. — М.: Дашков и К, 2017. — 500 c.: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=452590 ISBN 978-5-394-01418-5. – Текст : электронный.
6. Памбухчиянц, О.В. Основы коммерческой деятельности: учебник/

О.В. Памбухчиянц. – 2-е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 284 с: ил. http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573214 – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-03076-5. – Текст: электронный.

Дополнительная литература:

1. Актуальные вопросы потребительского рынка мегаполиса: теория и практика/ под общей ред. и рук. Г.Н. Чернухиной. Монография. – М.: Из-во РГТЭУ, 2012. – 256с. http://profcomm.org/praktiki-

dlyastudentov/article_post/aktualnyye-voprosy-razvitiya-potrebitelskogo-rynkamegapolisa-teoriya-i-praktika (свободный доступ на сайте profcomm.org) 2. Валигурский Д.И. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров/ Валигурский Д.И.— Электрон. текстовые данные.— Москва: Дашков и К, 2019.— 300 c. (Учебные издания для бакалавров). –URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495742 Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-02836-6. – Текст : электронный.

1. Дашков Л.П. Организация и управление коммерческой

деятельностью [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров/ Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В.— Электрон. текстовые данные.— Москва: Дашков и К, 2018.— 400 c.

1. Иванов, Г.Г. Развитие торговых организаций в современной экономике : монография / Г.Г. Иванов, А.О. Зверева. – Москва : Дашков и

К°, 2018. – 160 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495703 (дата обращения:

15.04.2020). – ISBN 978-5-394-03132-8.

1. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой

деятельности практикум: учеб.пособие для студ.- М.: Издательский центр

«Академия», 2010 .-224с. ISBN 978-5-7695-5912-9

1. Левкин, Г.Г. Основы коммерции : конспект лекций / Г.Г. Левкин. –

Москва; Берлин: Директ-Медиа, 2016. – 109 с. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=429521 (дата обращения: 15.04.2020). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-4475-6144-4. – DOI

10.23681/429521. – Текст : электронный.

1. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности

[Электронный ресурс]: учебник для образовательных учреждений CПО/ Памбухчиянц О.В.— Электрон. текстовые данные.— Москва: Дашков и К,

2018.— 272 c. http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495810 8. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник / О. В. Памбухчиянц. — 7-е изд., перераб. и доп.

— М.: ИТК «Дашков и К°», 2013. 640 с.

1. Першиков А.Н. История российского предпринимательства: Курс лекций. – Томск: Томский политехнический университет.- 2009.
2. Развитие российской торговли в современных условиях»

Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела / под ред.

Г. Н. Чернухиной. — М.: Университет «Университет», 2015. — 184 с.

1. Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика /монография Д.И. Валигурский, М.Н. Авдокушина, В.А. Алексунин и др. ; под науч. ред. Д.И. Валигурского. – 2-е изд. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 410 с. : схем., табл. – Режим доступа: по подписке. – URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495737 (дата обращения:

15.04.2020). – ISBN 978-5-394-02946-2. – Текст : электронный.

1. Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.:

Университет «Университет», 2016. – 256с

1. Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред.

Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2015. – 184с.

Интернет – ресурсы:

1. http://www.gks/ru Федеральная служба государственной статистики
2. http://www.budgetrf.ru Мониторинг экономических показателей
3. http://biblioclub.ru Университетская библиотека онлайн
4. http://www.knigafund.ru/books/172180/read Организация торговли/ учебник Пахбумчиянц О.В
5. http://www.rbc.ru РосБизнес Консалтинг (материалы аналитического и обзорного характера)

ПРИЛОЖЕНИЕ №1

Линейно Функциональная структура управления магазином

«Филимоновский тракт»

Размещено на Allbest.ru

Особенности малого предпринимательства

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Понятие, роль, виды и
особенности малого предпринимательства

2. Государственная регистрация
деятельности малых предприятий

3. Особенности финансирования,
налогообложения деятельности малых предприятий

4. Основные экономические
показатели деятельности малого предприятия

5. Система поддержки малого
предпринимательства

6. Динамика развития предприятий в
регионах России в январе-сентябре 2007 года

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Малое предпринимательство — один из ведущих секторов, во многом
определяющий темпы экономического роста, состояния занятости населения,
структуру и качество валового национального продукта. Развитие малого бизнеса
отвечает общемировым тенденциям к формированию гибкой смешанной экономики,
сочетанию разных форм собственности и соответствующей им модели хозяйства, в
которой реализуется сложный процесс синтеза конкурентного рыночного механизма и
государственного регулирования крупного, среднего и мелкого производства.

Мировая практика убедительно свидетельствует, что даже в странах с
развитой рыночной экономикой малое предпринимательство оказывает существенное
влияние на развитие народного хозяйства, решение социальных проблем, увеличение
численности занятых работников. По численности работающих, по объему
производимых и реализуемых товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг
субъекты малого предпринимательства в отдельных странах играют ведущую роль.
Малые и средние предприятия по сравнению с крупными в отдельных странах
занимают доминирующее положение, как по числу, так и по удельному весу в
производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг.

В России малое предпринимательство возродилось сравнительно недавно — в
конце 1987 года, когда государство в лице законодательной власти благословило
частную инициативу или предпринимательство. Именно в 1987 году в СССР появились
и стали активно развиваться кооперативы. Россия сделала выбор в пользу
демократического общества, основанного на рыночных отношениях и власти закона и
призванного обеспечить личную свободу граждан, существование без насилия,
возможность каждому трудиться на себя. Однако новые экономические структуры и
по сей день переживают несколько затянувшийся этап становления.

В современном малом бизнесе крайне необходимы специальные знания. Обычно
новый бизнес начинает либо коммерсант, почти ничего не знающий о производстве,
либо инженер, который ничего не знает о коммерции. Нередко владелец малой фирмы
имеет слишком мало опыта в управлении специфическими структурами бизнеса.

Именно все эти факты побудили меня выбрать тему для курсовой работы «Малое
предпринимательство и значение его развития».

1. Понятие, роль, виды и особенности
малого предпринимательства

В соответствии с толковым словарем В. Даля предпринимательство — есть
исполнение какого-либо нового дела, совершение чего-либо значительного¹.

В Энциклопедическом словаре предпринимателя мы находим такое определение:
«Предпринимательство (фр. entreprise) — инициативная самостоятельная
деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода,
осуществляемая от своего имени, под свою имущественную ответственность или от
имени и под юридическую ответственность юридического лица. Предприниматель (фр.
entrepreneur) может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не
запрещенные законом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную,
консультативную и иную деятельность, а также операции с ценными бумагами».

Малое предпринимательство во многих развитых странах мира играет
значительную роль. Результаты деятельности малых предприятий в ряде стран
определяют темпы экономического роста, доля их в валовом национальном продукте
достигает 70%. Например, в США малый бизнес обеспечивает около 60% всех услуг.
В Германии, Великобритании, Италии за счет малого бизнеса создаются две трети
рабочих мест.

Малое предприятие, специализируется в конкретной области деятельности
(например, фотография, столовая, булочная, авторемонтная мастерская и т. п.), и
клиентами в основном являются отдельные граждане.

Успешность деятельности малого предприятия по оказанию индивидуальных
услуг зависит от количества клиентов. Если в автосервис не придут клиенты, то
он разорится, поэтому его владелец и его работники будут стремиться к повышению
качества обслуживания, расширению ассортимента услуг по обслуживанию
автомобилей. Эти мероприятия способствуют появлению постоянных покупателей и
привлечению новых, а в итоге — обеспечивают рост прибыли.

Малое предприятие имеет ряд особенностей:

·
работники составляют небольшой коллектив, объединенный общими
целями;

·
в работе используется взаимозаменяемость и взаимопомощь;

·
высокая интенсивность деятельности работников, что обусловлено
обостренным чувством личной ответственности;

·
нововведения руководителя быстро реализуется.

К преимуществам деятельности малых предприятий относятся:

·
возможность для многих граждан стать соучредителями (по причине
небольших первоначальных вложений в основной и оборотный капитал);

·
возможность использования местных сырьевых ресурсов и отходов
производства;

·
создание новых рабочих мест;

·
небольшой аппарат управления по сравнению с крупными
предприятиями, как следствие, более низкие накладные расходы;

·
возрождение подсобных производств и народных ремесел;

·
содействие экономическому и социальному развитию малых
предприятий и небольших населенных пунктов.

Все многообразие предпринимательской деятельности может быть
классифицировано по разным признакам: виду или назначению, формам
собственности, количеству собственников, организационно-правовым и
организационно-экономическим формам.

По формам собственности предприятия могут быть частными,
государственными, муниципальными, а также находиться в собственности
общественных объединений.

По численности собственников предпринимательская деятельность может быть
индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве
собственность принадлежит одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству
соответствует собственность, принадлежащая одновременно нескольким субъектам с
определением доли каждого из них (долевая собственность) или без определения
долей (совместная собственность).

В числе организационно-правовых форм различают товарищества, общества,
кооперативы. К основным организационно-правовым формам можно отнести: концерны,
ассоциации, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы, холдинги.

По виду или назначению предпринимательская деятельность может быть
производственной, финансовой, консалтинговой, коммерческой (торговая,
торгово-закупочная, торгово-посредническая, на товарных биржах) и др. Все эти
виды могут функционировать раздельно или вместе (таблица 1).

Таблица 1. Виды предпринимательской деятельности.

Производственная	Коммерческая	Финансовая	Консалтинговая
*Инновационная *Научно-техническая *Производство товаров и оказание производственных услуг *Производственное потребление товаров и услуг *Выполнение строительных, ремонтно-строительных и сельскохозяйственных работ *Выполнение транспортных операций и операций связи *Информационная	*Торговая *Торгово-закупочная *Торгово-посредническая *На товарных биржах	*Банковская *Страховая *Лизинговая *На фондовых биржах	*Общее управление *Администрирование *Финансовое управление *Управление кадрами *Маркетинг *Информационные технологии

К субъектам малого предпринимательства относятся коммерческие
организации, в уставном капитале которых доля других предприятий (юридических
лиц), не являющихся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25%. В
зависимости от рода деятельности этих организаций максимальная численность
персонала ограничена: в розничной торговле и бытовом обслуживании — 30 человек;
в оптовой торговле — 50; в промышленности — 100; в сельском хозяйстве — 60; на
транспорте — 100; в научно-технической сфере — 60; в других видах деятельности
— 50 человек.

Субъектами малого предпринимательства являются также физические лица,
занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического
лица.

С учетом особенностей работы малых предприятий можно разделить на две
группы: традиционные и инновационные.

Традиционные малые предприятия отличаются стабильностью объемов
выпускаемой продукции в определенной сфере деятельности. Они производят
необходимые виды услуг, без которых человек не может обойтись, выпускают
продукцию широкого потребления. Примером таких предприятий являются небольшие
специализированные магазины, мастерские по ремонту бытовой техники,
парикмахерские и т. п. Владельцы традиционных малых предприятий ориентируются
на небольшую сумму прибыли и сохранение традиций в производстве или
обслуживании, а не на стремительное развитие своего предприятия.

Инновационные малые предприятия возникают на основе конкретных
научных открытий. Они часто оказываются «проводником» нового вида
производства, новой продукции. Создавая инновационное предприятие, владелец
рискует: если не будет спроса на новые виды товаров, то предприятие разорится и
все вложенные в него капиталы пропадут. Но если новое дело станет успешным, то
прибыль будет быстро расти и владелец предприятия превратится из мелкого
бизнесмена в крупного предпринимателя.

Для выпуска ряда товаров и оказания услуг требуется наличие сертификата.
К сертифицируемым товарам и услугам относятся: автомобили, телерадиоаппаратура,
бытовая техника, продукты питания, посуда, товары для детей, ремонт автомобилей
и мотоциклов, выпуск ваты, бинтов, медицинских приборов и др. Сертификация
производится специальными организациями на основе соответствующих испытаний и
лабораторных исследований. Предприятие, сертифицирующее свою продукцию, обязано
маркировать соответствующим знаком тару, упаковку и товарно-сопроводительную
документацию.

2. Государственная регистрация деятельности
малых предприятий

Каждое вновь созданное предприятие малого бизнеса подлежит
государственной регистрации в соответствии с Федеральным законом «О
государственной регистрации юридических лиц» от 8 августа 2001 года. С
момента государственной регистрации предприятие считается созданным и в
соответствии со ст. 51 Гражданского кодекса Российской Федерации приобретает
статус юридического лица¹.

Для государственной регистрации любой субъект предпринимательской
деятельности представляет регистрирующему органу исполнительной власти
следующие документы:

· заявление, которое подписывает учредитель предприятия;

· учредительный договор или решение о создании предприятия;

· устав предприятия, утвержденный учредителями;

· документ, подтверждающий оплату не менее 50% размера уставного капитала
предприятия;

· свидетельство об уплате государственной пошлины;

· документ, подтверждающий согласие соответствующего антимонопольного
органа на создание предприятия, в случае если размер уставного капитала
превышает величину, установленную законодательством Российской Федерации.

Учредительный договор юридического лица
заключается, а устав утверждается его учредителями (участниками).

Юридическое лицо, созданное в соответствии
Гражданским Кодексом РФ одним учредителем, действует на основании устава,
утвержденного этим учредителем

Государственная регистрация должна быть осуществлена в срок не более 5
рабочих дней со дня предоставления документов в регистрирующий орган.

Важное условие функционирования предприятия малого бизнеса-
лицензирование его деятельности. Оно осуществляется в соответствии с
Федеральным законом от 8 августа 2001 г. №128-ФЗ «О лицензировании
отдельных видов деятельности» с последующими дополнениями и изменениями. К
лицензируемым относятся такие виды деятельности, осуществление которых может
повлечь за собой нанесение ущерба правам, законным интересам, здоровью граждан,
обороне страны и безопасности государства, культурному наследию народов
Российской Федерации.

Лицензия выдается на каждый лицензируемый вид деятельности, на
определенный срок не менее чем 5 лет.

3. Особенности финансирования,
налогообложения деятельности малых предприятий

Финансирование в процессе функционирования МП осуществляется за счет
внутренних и внешних источников. Внешние источники — банковские кредиты,
средства различных фондов. Внутренние — финансовые ресурсы и
внутрихозяйственные резервы малого предприятия (прибыль, амортизационные
резервы, различные резервные и страховые фонды).

Финансирование из внешних источников представляет собой господдержку
малого бизнеса, которая осуществляется через специальные организационные
структуры, формирующие целевые программы.

В сегодняшних российских условиях возможность привлечения внешнего
финансирования крайне ограничена. Чем хуже положение предприятия, тем эта
возможность меньше. Банковское кредитование сведено к минимуму. Например,
известный в Алтайском крае КМБ -Банк хорошо разрекламировавший себя программой
кредитования малого бизнеса. На деле же оказалось, что кредиты в этом банке
выдают предприятиям малого бизнеса, находящимся в радиусе 200 км от г. Барнаула.

Предприниматели пытаются преодолеть узкие рамки внутрифирменного
финансирования, перераспределяя полученный доход между заработной платой и
инвестициями.

29 декабря 2001 г. введены специальные налоговые режимы Федеральным
законом и включены в Налоговый кодекс РФ. Малого бизнеса касаются главы 26.2 «Упрощенная
система налогообложения» ( введена Федеральным законом от 24 июля 2002 г. № 104-ФЗ), 26.3 «Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для
отдельных видов деятельности» (введена тем же Федеральным законом) и 26.1 «Система
налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей».

4. Основные экономические показатели деятельности
малого предприятия

Результатом деятельности предприятия в рыночных условиях является
получение прибыли от продажи продукции или услуг. Наращивание объемов
производства предприятия целесообразно только в условиях гарантированного сбыта
продукции.

Управление производством и анализ производственной деятельности построены
на использовании различных экономических показателей. Самой важной
характеристикой производственной деятельности предприятий служит объем
производства конкретного вида продукции в натуральном выражении (в
физических единицах измерения) в течение определенного периода времени (года,
квартала, месяца, суток). Этот показатель называют годовым, квартальным,
месячным, суточным выпуском продукции.

Более универсален показатель валового дохода предприятия,
представляющий собой суммарную стоимость конечного вида продукции,
произведенной предприятием за определенный период времени, выраженную в
реальных рыночных ценах.

Объем продаж произведенной предприятием продукции принято так же называть
выручкой от продаж. Валовой доход (выручка) рассчитывается путем
умножения продукции в физическом измерении на цену физической единицы.

Прибыль — это та часть выручки, которая остается у предприятия
после возмещения затрат на производство и реализацию продукции (услуг). В самом
общем виде прибыль рассчитывается так:

Прибыль = Выручка — Затраты

Для увеличения прибыли необходимо стремится к росту выручки и снижению издержек
производства, которые можно разделить на явные и неявные.

К явным относят издержки в виде платежей за полученные от внешних
поставщиков ресурсы производства, включая оплату труда работников. Они
полностью отражаются в бухгалтерском учете предприятия, поэтому их называют бухгалтерскими
издержками. Статьи бухгалтерских издержек — это статьи бухгалтерских
затрат, образующих себестоимость продукции. Рассмотрим эти статьи.

1. Материальные затраты — это затраты на материалы, сырье,
энергию, покупные комплектующие части к производимому продукту. В стоимость
материальных ресурсов включаются затраты предприятия на приобретение упаковки и
тары.

2. Затраты на оплату труда основного и вспомогательного персонала.

3. Отчисления на социальные нужды, которые регламентируются
законом. Размер этих отчислений устанавливается в процентах от затрат на оплату
труда.

4. Амортизация — процесс переноса стоимости основного капитала по
мере износа на производимую с его помощь продукцию и использование этой
стоимости для последующего воспроизводства основного капитала. С амортизацией
тесно связано понятие амортизационного фонда, который определяется как сумма
износа основного капитала, предназначенная для обновления основных фондов
предприятия.

5. Прочие затраты — это различные платежи: комиссионные банку за
кассовое и банковское обслуживание, проценты банку за кредит и т. д.

К неявным относят издержки, связанные с упущенной выгодой, т. е. с
доходом, недополученным из-за недостаточно выгодного использования собственных
ресурсов. Следствием неявных издержек является недополученная прибыль.

Сумма явных и неявных издержек составляет экономические издержки.

Прибыль может быть бухгалтерской и экономической. Бухгалтерская
прибыль — разность между полученной выручкой и бухгалтерскими (явными)
издержками. Экономическая прибыль — разность между полученной выручкой и
экономическими издержками.

При определении издержек предприятия целесообразно разделить их на
постоянные и переменные. К постоянным относят издержки, не зависимые от
объема производства: затраты на содержание помещений, оплату штатного
управленческого и обслуживающего персонала, выплата процентов по кредитам. К переменным
относятся затраты на материалы, сырье, электроэнергию, полуфабрикаты,
комплектующие изделия, на заработную плату производственного персонала.

Для анализа и обобщенной оценки хозяйственной деятельности используют не
только прибыль, но и производный от нее показатель — рентабельность.
Полученная предприятием прибыль не может быть непосредственно использована для
сравнения разных этапов работы предприятия. Равный доход не является свидетельством
одинаково успешной работы, так как возможности для его получения могут быть
совершенно различными. Эта несопоставимость устраняется при использовании
показателя рентабельности.

· Рентабельность продукции (Р) рассчитывается как соотношение
валовой прибыли от продажи продукции (Пв) к себестоимости этой продукции (С):

Р = Пв / С

· Рентабельность основных и оборотных средств рассчитывается как
отношение балансовой прибыли (Пб) к стоимости основных (К) и оборотных (О)
средств предприятия:

Р = Пб / (К + О)

· Рентабельность инвестиций в предприятие определяется как
отношение балансовой прибыли к стоимости всего имущества фирмы (итогу баланса
предприятия) (И):

Р = Пб / И

Ежегодно проводится сравнение данных о рентабельности за текущий и
прошедшие годы. Это позволяет руководству предприятия оценить тенденции
развития и принять соответствующие решения.

Для осуществления успешной деятельности предприятия предприниматель не
должен забывать два «золотых» правила:

1. Капитал предприятия должен одновременно находится в трех формах:
денежной, производительной и товарной;

2. Возможность успешной деятельности предприятия заключена в
бесперебойности смены капиталом своих форм.

Капитал — средства производства будущих благ, — функционирует в
трех формах: денежной, производительной и товарной. Производительный капитал по
способу его оборота, характеру движения делится на основной и оборотный.

Основной капитал — это та часть производительного капитала,
которая полностью участвует в процессе производства, но переносит свою стоимость
на произведенный продукт по частям по мере износа. К основному относится
капитал, авансируемый на приобретение средств труда (машин, оборудования,
производственных зданий и сооружений, транспортных средств).

Оборотный капитал — это та часть производительного капитала,
стоимость которой в процессе потребления полностью переносится на продукт и
целиком возвращается к предпринимателю в денежной форме в течение каждого
кругооборота капитала. К оборотному относится капитал, авансируемый на покупку
предметов труда (сырья, топлива, полуфабрикатов) и рабочей силы.

Для определения основных характеристик оборотного капитала предприятия
рассчитывают три показателя:

1. Стоимость запаса = Цена материала Х Количество материалов в запасе; Годовые
издержки на материал

2. Число оборотов запаса в год = Стоимость запаса ;

Стоимость запаса Х 360

3. Время нахождения материалов в запасе = Годовые издержки на материал.

Чем меньше товарных запасов на предприятии, тем быстрее они
оборачиваются, что экономически выгодно для предприятия. Объясняется это тем,
что деньги, вложенные в создание производственных запасов, фактически «заморожены».
Они не дают отдачи до тех пор, пока материал не будет использован для
производства продукции.

5. Система поддержки малого
предпринимательства

Вклад малых предприятий в оздоровление экономики явно недостаточен.
Объясняется это как общим спадом производства и разрывом хозяйственных связей,
так и тем, что не получила развития государственная поддержка этих предприятий.
Однако очевидно, что малые предприятия как неустойчивая предпринимательская
структура, наиболее зависимая от колебания рынка, нуждаются в разносторонней
государственной поддержке.

В России деятельность малых предприятий сопряжена с различными
проблемами, основной из которых является недостаточная ресурсная база (как
материально-техническая, так и финансовая).

Одной из важнейших проблем малого бизнеса в России является кредитование.
Кредиты предоставляются только под залог или поручительство, а малые
предприятия не всегда могут предоставить. В особо трудном положении оказываются
частные малые предприятия: невозможность получения кредита лишает их
способности конкурировать с другими предприятиями.

К числу важных предпосылок для успешного развития малого бизнеса
относится создание надлежащей нормативно-правовой базы на федеральном и
региональном уровнях.

Больным вопросом для малого предпринимательства является несовершенство
процедур контроля за текущей деятельностью предприятий. Отсутствует система
проведения глубокого анализа деятельности малых предприятий.

В целях развития малого бизнеса и обеспечения государственной поддержки
малого предпринимательства правительство Российской Федерации разработала
программу содействия малым предприятиям, основными направлениями которой
являются:

· формирование соответствующей инфраструктуры, обеспечивающей развитие
малого бизнеса, создание льготных условий финансирования, налогообложения,
материально-технического обеспечения малых предприятий;

· установление упрошенного порядка регистрации субъектов, лицензирование
их деятельности;

· организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации;

· поддержка внешнеэкономической деятельности.

Например, в Томской
области уделяют большое внимание поддержке развития малого предпринимательства
и принята программа в поддержку малого бизнеса.

На собрании
Томской областной Думы принят проект областной целевой программы «Развитие
малого и среднего предпринимательства на 2008–2010 годы».

Это уже пятая
программа в поддержку малого бизнеса, которая принимается в регионе. Один из
первых областных законов – о государственной поддержке малого
предпринимательства – был принят в 1997 году. В связи с введением 1 января 2008
года нового федерального закона о развитии малого и среднего
предпринимательства данный областной закон предстоит заменить другим, более
современным, соответствующим реалиям сегодняшнего дня.

В этом году
завершаются сроки реализации областной целевой программы «Развитие малого
предпринимательства в Томской области на 2005–2007 годы». На смену этой программы
придет новая – «Развитие малого и среднего предпринимательства на
2008–2010 годы».

Цель новой
программы – обеспечить высокий уровень развития предпринимательства. В числе
приоритетных задач – формирование и развитие инфраструктуры поддержки и развития
малого и среднего предпринимательства, создание благоприятных условий,
устранение барьеров для развития бизнеса, формирование позитивного образа
предпринимательской деятельности, изменение структуры малого и среднего бизнеса
и т.д.¹

Ежегодно на поддержку малых предприятий правительство предусматривает
отчисления в размере не менее 5% от годового бюджета. Финансовое обеспечение
политики государственной поддержки осуществляет Фонд поддержки малого
предпринимательства, созданный в соответствии с Законом » О
государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации»
от 14.06.95 г.

Необходимо отметить, что помимо Фонда поддержки существует так же Фонд
содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.
Деятельность этого фонда направлена исключительно на оказание финансовой
поддержки высокоэффективных наукоемких проектов, разрабатываемых малыми
предприятиями, способствует освоению и внедрению новых технологий и ноу-хау с
использованием патентов и лицензий, а так же созданию малых наукоемких фирм —
инкубаторов бизнеса, инновационных инжиниринговых центров.

Кроме фондов поддержки и содействия в России существуют и другие
организационные формы поддержки и защиты интересов малых предприятий. С этой
целью созданы ассоциации малых предприятий, Федерация развития и поддержки
малого предпринимательства, Всемирная ассамблея мелких и средних предприятий.
Однако, как правило, многочисленные фонды поддержки малого предпринимательства
озабочены собственными проблемами и реальной помощи малым предприятиям не
оказывают.

Финансовая поддержка субъектам малого предпринимательства может
оказываться в виде кредитов, субсидий и дотаций за счет бюджетных средств, так
и в форме предоставления гарантий кредитно-финансовым организациям.
Правительство Москвы, например, намерено дотировать

За последние годы были созданы различные негосударственные структуры по
поддержке малого бизнеса: Российское агентство поддержки малого и среднего
бизнеса, Российская ассоциация маркетинга, Международный фонд поддержки
инновационных предприятий «Инносоюз», Общероссийские общественные
объединения предпринимателей, Институт малого предпринимательства Высшей школы
экономики и др.

Российское агентство поддержки малого и среднего бизнес создано в 1992 г. в рамках межправительственного соглашения между Россией и Великобританией. Основными задачами
агентства являются содействие развитию предпринимательской активности
населения, предоставление ему необходимой информации и консультаций. Агентство
предлагает широкий спектр услуг: индивидуальное консультирование
предпринимателей по вопросам экономической, финансовой, инвестиционной,
налоговой, внешнеэкономической, таможенной политике; помощь в регистрации
предприятия и лицензировании его деятельности, разработка и оформление
учредительных документов; нормативно-правовое обслуживание; рекламные и
издательские услуги.

Правительство пытается либерализовать налоговую систему, снижая налоговое
бремя ради развития производства и привлечения инвестиций. Для этого введен
самый низкий в мире единый подоходный налог — 13%, ставка налога на прибыль
снижена с 35 до 24%.

Кроме
того, подготовлен Комплекс мер по созданию благоприятных условий для развития
малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации

Минэкономразвития Российской Федерации подготовило ряд мер, призванных
поощрить создание малого бизнеса и облегчить жизнь малых предприятий, было
заявлено главой министерства Эльвирой Набиуллиной 26 мая 2008 года в ходе
всероссийского форума «Малый и средний бизнес — основа
социально-экономического развития России в XXI веке». «Готовя
стратегию до 2020 года, мы понимаем, что решение задачи вхождения к 2020 году в
пятерку стран-лидеров невозможно решить без более быстрого развития малого
бизнеса. Подготовлен комплекс мер, который включает более 100 мероприятий
только на 2008 год. Мы должны перейти от разрешительного порядка открытия
нового бизнеса на уведомительный.», — заявила министр. По ее словам в
ближайшее время будут подготовлены проекты законов, направленные на введение
уведомительного порядка нового бизнеса. Министерство также готовит меры,
позволяющие на треть сократить перечень сертифицируемых видов продукции. Также
она обещала, что будет добиваться ограничения полномочий милиции по контролю
над организациями малого бизнеса. По словам главы Минэкономразвития, к 2020
году в России должно появиться не менее 6 миллионов малых и средних компаний.

В решении проблем малого бизнеса большую роль играет общественная
организация предпринимателей — Российская торгово-промышленная палата (ТПП РФ).
В 2000 г. у торгово-промышленных палат всего мира был своеобразный юбилей: 400
лет назад купцы объединились и создали торговую палату защиты своих интересов.
Несколько позже к ним присоединились промышленники. Так был сформирован Институт
торгово-промышленных палат.

6. Динамика развития предприятий в
регионах России в январе-сентябре 2007 года

На 1 октября 2007 г. число зарегистрированных малых предприятий составило 1 136,2 тыс., что на 10,2% выше, чем по
состоянию на 1 октября 2006 г. Количество малых предприятий в расчете на 100
тыс. жителей достигло 791,9 единиц, увеличившись по сравнению с 1 октября 2006 г. на 73,0 единицы.

Наиболее значительно число
зарегистрированных малых предприятий на 100 тыс. жителей увеличилось в
Северо-Западном ФО, заметное увеличение произошло также в Дальневосточном ФО
(Таблица 2).

Таблица
2. Количество зарегистрированных малых предприятий по федеральным округам Российской Федерации (исходя их
численности населения на 1 января 2005г.)

Федеральные округа	Количество зарегистрированных малых предприятий на 1 октября 2007 г. в расчете на 100 тыс. чел. населения	Прирост / сокращение (-) Количества зарегистрированных малых предприятий на 100 тыс. чел. населения за период 01.10.2006- 01.10.2007
РФ	791,9	73,0
Центральный	996,9	61,3
Северо-Западный	1 402,7	223,6
Южный	499,1	10,1
Приволжский	623,2	58,9
Уральский	661,3	43,2
Сибирский	658,8	97,0
Дальневосточный	794,8	121,3

Число зарегистрированных
малых предприятий по Федеральным округам отражено в Приложении А.

По итогам января-сентября 2007 г. среднесписочная численность занятых на малых предприятиях (без учета внешних совместителей и
работающих по договорам гражданско-правового характера) в целом по стране
выросла на 7,7% и составила 9 133,4 тыс. человек (таблица 3).

Таблица
3. Среднесписочная численность занятых на малых предприятиях по федеральным
округам Российской Федерации в январе-сентябре 2007 г.

Федеральные округа	Среднесписочная численность работников на малых предприятиях	Доля занятых на малых предприятиях в общей среднесписочной численности занятых
тыс. человек.	в % к январю-сентябрю 2006 г.	%	Изменение относительно января-сентября 2006 г., п.п.
РФ	9133,4	107,7	18,8	1,2
Центральный	3310,5	108,4	23,8	1,4
Северо-Западный	1215,6	102,7	23,0	0,6
Южный	914,2	103,7	16,7	0,6
Приволжский	1814	109,8	17,0	1,3
Уральский	646,3	113,1	13,9	1,4
Сибирский	898,0	109,3	14,1	1,2
Дальне-восточный	334,7	105,5	14,5	0,9

По итогам января-сентября 2007 г. среднесписочная численность занятых на малых предприятиях (без учета внешних совместителей и
работающих по договорам гражданско-правового характера) в целом по стране
выросла на 7,7% и составила 9 133,4 тыс. человек.

В январе-сентябре 2007 г. по сравнению с январем-сентябрем 2006 г. малые предприятия обеспечили на 653,4 тыс. больше
постоянных рабочих мест, а удельный вес работников малых предприятий в общей
среднесписочной численности занятых увеличился до 18,8%, повысившись на 1,2
п.п. по сравнению с показателем за аналогичный период 2006 г. При этом рост в целом по стране сопровождался ростом во всех федеральных округах. Наибольший
рост среднесписочной численности занятых на малых предприятиях произошел в
Уральском и Приволжском федеральных округах – на 13,1% и 9,8% соответственно
(Таблица 4).

Среднесписочная численность занятых на малых предприятиях
(без учета совместителей и работающих по договорам гражданско-правового
характера) в регионах РФ в январе-сентябре 2007 г отражена в Приложении В.

Таблица
4. Среднесписочная численность занятых на малых предприятиях по федеральным
округам Российской Федерации в январе-сентябре 2007 г.

Федеральные округа	Среднесписочная численность работников малых предприятий	Доля занятых на малых предприятиях в общей среднесписочной численности занятых
тыс. чел.	в % к январю-сентябрю 2006 г.	%	Изменение относительно января-сентября 2006 г., п.п.
РФ	9133,4	107,7	18,8	1,2
Центральный	3310,5	108,4	23,8	1,4
Северо-Западный	1215,6	102,7	23,0	0,6
Южный	914,2	103,7	16,7	0,6
Приволжский	1814	109,8	17,0	1,3
Уральский	646,3	113,1	13,9	1,4
Сибирский	898,0	109,3	14,1	1,2
Дальне-восточный	334,7	105,5	14,5	0,9

В январе-сентябре 2007 г. прирост среднесписочной численности занятых на малых предприятиях отмечается в 71 регионе, в
то время как по итогам января-сентября 2006 г. таких регионов было 69.

Максимальное увеличение
показателя было отмечено в Костромской области (на 75,9%). Сильное увеличение
среднесписочной численности занятых на малых предприятиях зафиксировано также
во Владимирской области (на 54,2%), Пермском крае (на 51,2%), Республике
Ингушетия (на 45,5%) и Удмуртской Республике (на 32,6%).

Среднее сокращение (10-30%)
произошло в Смоленской (на 14,3%) и Сахалинской (на 11,5%) области. Небольшое
сокращение (менее 10%) показателя отмечено в таких регионах, как Магаданская
(на 9,4%) и Новгородская (на 5,1%) области, Республика Марий Эл (на 4,7%),
Самарская (на 4,6%), Кировская (на 4,4%) и Пензенская (на 3,8%) области,
Краснодарский край (на 3,5%), Тверская (на 2,7%) и Ярославская (на 2,2%)
области, Республика Карелия (на 2,1%) (Таблица 5).

Таблица
5. Изменение среднесписочной численности занятых на малых предприятиях по
регионам в январе-сентябре 2007 г. по сравнению с январем-сентябрем 2006 г.

Изменение среднесписочной численности работников МП	Количество регионов
Сильное сокращение (свыше 30%)	—
Среднее сокращение (10-30%)	2
Небольшое сокращение (менее 10%)	10
На прежнем уровне (малозначительное изменение)	1
Небольшое увеличение (менее 10%)	35
Среднее увеличение (10-30%)	31
Сильное увеличение (свыше 30%)	5

В январе-сентябре 2007 г. прирост оборота малых предприятий отмечается в 71 регионе, при этом прирост более чем на 30%
наблюдался в 21 из них. При этом объемы оборота малых предприятий сократились
всего в 13 регионах.

В наибольшей степени
показатель вырос в Республике Ингушетия (в 3,1 раза). Очень сильное увеличение
объемов оборота малых предприятий (свыше 50%) было также зафиксировано в
Усть-Ордынском Бурятском АО (в 2,8 раза), Костромской области (в 2,0 раза),
Ханты-Мансийском АО (на 62,4%), Республике Дагестан (на 60,5%), Белгородской
области (на 55,5%), Кабардино-Балкарской Республике (на 54,9%), Московской
области (на 53,9%), Пермском крае (на 52,9%) и Тульской области (на 51,9%).

Максимальное сокращение
показателя отмечено в Чукотском АО (на 63,6%). Сильное сокращение показателя
также зафиксировано в Ненецком АО (на 32,9%). Среднее сокращение объемов
оборота малых предприятий наблюдалось в Республике Северная Осетия-Алания (на
21,6%). Небольшое сокращение объемов оборота малых предприятий (10%)
наблюдалось в Краснодарском крае (на 8,5%), Магаданской (на 8,3%), Иркутской
(на 7,0%) и Нижегородской (на 5,3%) области, Алтайском крае (на 4,8%), Тверской
области (на 4,3%), Карачаево-Черкесской Республике (на 2,6%), Ямало-Ненецком АО
(на 2,4%), Рязанской области (на 1,6%) и Республике Мордовия (на 0,9%) (Таблица
6).

Объем оборота малых предприятий в
регионах РФ в январе-сентябре 2007 г. отражен в Приложении С.

Таблица
6. Объемы оборота малых предприятий по федеральным округам Российской Федерации
в январе-сентябре 2007 г.

Федеральные округа	Объем оборота в январе-сентябре 2007 г.
млн. руб.	На душу населения, руб.	В % к январю-сентябрю 2006 г.
РФ	10 987 506,1	76 581,8	114,7
Центральный	4 964 675,4	132 229,8	111,9
Северо-Западный	1 227 364,5	89 386,4	125,6
Южный	982 600,8	43 057,2	111,0
Приволжский	1 615 533,6	52 605,8	113,3
Уральский	862 902,8	121,8
Сибирский	995 401,7	50 287,5	111,3
Дальне-восточный	339 027,3	51 422,3	125,0

В январе-сентябре 2007 г. оборот малых предприятий вырос на 14,7% относительно аналогичного периода предыдущего года.
Наиболее значительное увеличение оборота малых предприятий произошло в
Северо-Западном и Дальневосточном федеральных округах.

В январе-сентябре 2007 г. продолжилась тенденция к росту объема инвестиций в основной капитал на малых предприятиях в
целом по стране, при увеличении темпов роста: если в январе-сентябре 2006 г. инвестиции выросли на 25,9%, то за аналогичный период 2007 г. рост показателя составил 32,9%. Увеличение объема инвестиций на малых предприятиях произошло во всех федеральных
округах. Наибольший рост показателя зафиксирован в Дальневосточном ФО (на
72,7%). Заметное увеличение произошло также в Южном ФО. Ситуация с
распределением регионов по группам с различной динамикой инвестиций в основной
капитал на малых предприятиях по итогам января-сентября 2007 г. по сравнению с распределением, наблюдаемым за аналогичный период 2006 г., немного изменилась в лучшую сторону: если в январе-сентябре 2006 г. увеличение наблюдалось в 58 регионах, то в январе-сентябре 2007 г. – в 67.

Наибольший прирост был
зафиксирован в Ямало-Ненецком (в 20,9 раза) и Агинском Бурятском (в 16,7 раза)
авт. округах. В 3,0 и более раза инвестиции в основной капитал на малых
предприятиях увеличились в Республиках Мордовия (в 7,7 раза) и Хакассия (в 6,5
раза), Смоленской (в 6,0 раза), Тульской (в 5,0 раза) и Костромской (в 4,8
раза) областях, Камчатском крае (в 3,4 раза), Республике Тыва (в 3,3 раза) и
Ставропольском крае (в 3,1 раза) (Таблица 7).

Таблица
7. Инвестиции в основной капитал на малых предприятиях по федеральным округам Российской
Федерации в январе-сентябре 2007 г.

Федеральные округа	Объем инвестиций в январе-сентябре 2007 г.
млн. руб.	На душу населения, руб.	в % к январю-сентябрю 2006 г.
РФ	155 045,0	1 080,6	132,9
Центральный	29 813,3	794,1	106,0
Северо-Западный	14 230,0	1 036,3	122,8
Южный	27 462,9	1 203,4	164,3
Приволжский	35 248,5	1 147,8	122,4
Уральский	14 958,8	1 218,2	156,9
Сибирский	26 193,0	1 323,3	145,9
Дальневосточный	7 138,4	1 082,7	172,7

По итогам третьего квартала
2007 г. в целом по стране по всем используемым в мониторинге показателям
развития малого предпринимательства отмечается положительный прирост.

Итоги деятельности малых предприятий в январе-сентябре 2007 г. относительно января-сентября 2006 г. в региональном разрезе можно рассматривать как
положительные. В 71 регионе увеличилось количество зарегистрированных малых
предприятий; увеличение среднесписочной численности занятых на малых
предприятиях было отмечено также в 71 регионе; объемов оборота малых
предприятий – также в 71 регионе; инвестиций в основной капитал на малых
предприятиях – в 67 регионах.

Заключение

Сегодня, когда с крупными предприятиями слишком много проблем, задача
стоит в их реструктуризации, чтобы создавать малые. Необходимы новые типы самих
предприятий, равно как и стимулирование их деятельности за счет упрощения
процедур, обучения кадров, анализа экономической статистики, создание бизнес
центров, кредитных линий и т.д.

В заключении своей работы хотелось бы отметить, что современное
законодательство необходимо направить в сторону налогоплательщика, сделать
законы более доступными, упростить тем самым не только работу предпринимателей,
но и налоговых органов.

В
настоящее время вопрос развития малых предприятий как один из важнейших включен
в программу демонополизации народного хозяйства страны.

Малые
предприятия создают благоприятные условия для оздоровления экономики:
развивается конкурентная среда; идет насыщения рынка товарами и услугами;
создаются дополнительные рабочие места; расширяется потребительский сектор;
лучше используются местные сырьевые ресурсы.

Социальная
функция малых предприятий состоит в их способности в больших масштабах
поглощать незанятую рабочую силу, снижать социальную напряженность,
безработицу. Поэтому развитие малых предприятий — это наиболее выгодный путь к
рынку, закладывающий глобальные основы ресурсосберегающего экономического роста
в стране.

Важное место в механизме поддержки предпринимательства занимает
производственно-технологическая и имущественная поддержка, оказание помощи
субъектам малого предпринимательства в предоставлении в аренду (или в
собственность) сооружений, оборудования, производственных и служебных
помещений, иного имущества, находящихся в государственной или муниципальной
собственности. В решении этой проблемы особая роль отводится субъектам РФ и
органам местного самоуправления, которые имеют большую возможность в создании
сети технопарков, лизинговых фирм. Так, в Москве уже несколько лет успешно
функционирует Московская лизинговая компания, предоставляющая субъектам малого
предпринимательства по договорам оборудование в лизинг.

Развитие
малых и средних предприятий в Российской Федерации позволяет обеспечить решение
как экономических, так и социальных задач, в том числе способствует
формированию конкурентной среды, насыщению рынка товарами и услугами,
обеспечению занятости, увеличению налоговых поступлений в бюджеты всех уровней.

Правительством
Российской Федерации приняты меры, направленные на:

— снижение
административных барьеров при осуществлении предпринимательской деятельности;

— упрощение
процедуры регистрации юридических лиц с использованием принципа «одного
окна»;

— установление
специальных налоговых режимов;

— расширение
доступа субъектов малого предпринимательства к кредитным и финансовым ресурсам;

— сокращение объема
и упорядочение процедур государственного контроля и усиление защиты прав
хозяйствующих субъектов при проведении в отношении них контрольных мероприятий;

Список литературы

1. Федеральный Закон РФ от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».

2. Экономика предприятия / Под ред.
Г.Я. Горфинкеля. — М.: Вузовский учебник,2007.

3. Малый бизнес: организация,
экономика, управление. / Под ред. Г. Я. Горфинкеля.- М.: Вузовский учебник,
2007.

4. Справочно-информационная служба «Консультант Плюс».

5. Черданова Л. Н. «Основы
экономики и предпринимательства» — М.: Профиздат 2005г.

6. Афанасьева Т. П. «Основы
предпринимательской деятельности» — М.: КОНСЭКО 2004г.

7. Борохов В. Б. «Основы
рыночной экономики и предпринимательства» — М.: ИРПО 2006г.

8. Жеделева В. В. «Экономика
предприятия» — М.: ИНФРА 2004г.

9. «Основы предпринимательства,
словарь-справочник» — М.: изд. Луч-2. 2006г.

10. Лапуста М.Г. Старостин Ю.Л.
Малое предпринимательство М.:ИНФРА-М, 2004 г.

11. Электронное издание журнала «Экономика
и жизнь», октябрь 2008г.

12. НИСИИПП. Доклад Шестоперова А.М.
«Динамика развития малых предприятий в регионах России», июнь 2008г.

13. Даль В. «Толковый словарь».

Приложения

Приложение А. Количество малых предприятий на 100 тыс. жителей на 1 октября
2006 г. и 1 октября 2007 г. по регионам РФ

	На 1 октября 2006 г., ед.	На 1 октября 2007 г., ед.	Прирост/ сокращение за период 1.10.2006-1.10.2007, ед.
Российская Федерация	718,9	791,9	73,0
Агинский Бурятский АО	270,3	405,4	135,1
Алтайский край	549,5	631,3	81,8
Амурская область	382,9	585,6	202,7
Архангельская область	406,1	505,7	99,6
Астраханская область	470,9	511,0	40,1
Белгородская область	668,0	714,3	46,3
Брянская область	334,1	341,5	7,4
Владимирская область	490,9	571,6	80,7
Волгоградская область	549,9	565,0	15,1
Вологодская область	377,2	385,2	8,0
Воронежская область	651,2	745,5	94,3
г.Москва	1 996,7	2 060,2	63,4
г.Санкт-Петербург	2 397,8	2 756,5	358,7
Еврейская авт.область	317,5	423,3	105,8
Ивановская область	439,5	448,4	9,0
Иркутская область	408,6	467,6	58,9
Кабардино-Балкарская Республика	267,6	301,0	33,4
Калининградская область	1 142,9	1 830,7	687,8
Калужская область	616,4	665,4	48,9
Камчатский край	681,8	823,9	142,0
Карачаево-Черкесская Республика	390,8	459,8	69,0
Кемеровская область	553,4	637,5	84,1
Кировская область	451,7	513,3	61,6
Костромская область	417,8	640,7	222,8
Краснодарский край	686,3	684,3	-2,0
Красноярский край	359,0	543,6	184,6
Курганская область	403,2	362,9	-40,3
Курская область	333,6	408,7	75,1
Ленинградская область	659,4	901,4	242,0
Липецкая область	428,6	554,6	126,1
Магаданская область	800,0	857,1	57,1
Московская область	662,1	696,8	34,7
Мурманская область	355,1	366,6	11,5
Ненецкий АО	238,1	476,2	238,1
Нижегородская область	647,3	731,5	84,2
Новгородская область	400,6	445,1	44,5
Новосибирская область	961,7	1 010,5	48,8
Омская область	693,7	723,0	29,3
Оренбургская область	418,6	460,5	41,9
Орловская область	427,6	403,8	-23,8
Пензенская область	611,4	548,1	-63,2
Пермский край	436,8	454,9	18,1
Приморский край	957,8	1 080,6	122,8
Псковская область	502,0	529,2	27,1
Республика Адыгея	473,0	495,5	22,5
Республика Алтай	490,2	735,3	245,1
Республика Башкортостан	502,6	571,2	68,6
Республика Бурятия	371,5	505,7	134,2
Республика Дагестан	167,8	141,1	-26,7
Республика Ингушетия	124,5	269,7	145,2
Республика Калмыкия	137,9	172,4	34,5
Республика Карелия	654,3	583,2	-71,1
Республика Коми	592,4	813,3	220,9
Республика Марий Эл	599,7	669,5	69,7
Республика Мордовия	346,0	461,4	115,3
Республика Саха (Якутия)	294,4	315,5	21,0
Республика Северная Осетия-Алания	227,3	284,1	56,8
Республика Татарстан	533,3	620,9	87,6
Республика Тыва	259,7	227,3	-32,5
Республика Хакасия	443,6	443,6	0,0
Ростовская область	724,5	740,7	16,2
Рязанская область	527,2	577,4	50,2
Самарская область	934,1	921,6	-12,5
Саратовская область	445,5	525,5	80,0
Сахалинская область	789,5	808,3
Свердловская область	684,3	747,5	63,2
Смоленская область	363,1	431,8	68,7
Ставропольский край	459,9	445,2	-14,7
Тамбовская область	305,7	366,8	61,1
Тверская область	483,9	504,9	21,0
Томская область	954,7	1 253,6	298,9
Тульская область	462,4	548,7	86,3
Тюменская область	529,0	559,3	30,2
Удмуртская Республика	682,5	850,0	167,4
Ульяновская область	555,1	621,8	66,6
Усть-Ордынский Бурятский АО	74,6	74,6	0,0
Хабаровский край	690,1	873,2	183,1
Ханты-Мансийский АО	510,6	531,0	20,4
Челябинская область	681,5	729,4	47,9
Читинская область	264,1	352,1	88,0
Чувашская Республика	546,6	608,2	61,6
Чукотский АО	588,2	588,2	0,0
Ямало-Ненецкий АО	344,2	382,4	38,2
Ярославская область	709,5	709,5	0,0

Приложение В. Среднесписочная
численность занятых на малых предприятиях(без учета совместителей и работающих
по договорам гражданско-правового характера)в регионах РФ в январе-сентябре
2007г

	Среднесписочная численность работников в январе-сентябре 2007 г., тыс. человек	Доля занятых на малых предприят. в общей среднеспи-сочной числен. занятых в январе-сентябре 2007 г., %	Янв.-сентяб. 2007 г. в % к янв.-сентяб. 2006 г.	Изменение доли занятых на малых предпр. в общей среднесписочной численности занятых в январе-сентябре 2007 г. по сравнению с январем-сентябрем 2006 г., п.п.
Российская Федерация	9133,4	18,8	107,7	1,2
Агинский Бурятский АО	1,3	5,9	130,0	1,3
Алтайский край	131,2	17,6	103,5	0,8
Амурская область	38,1	13,3	112,4	1,0
Архангельская область	65,4	13,9	119,1	2,2
Астраханская область	52,5	16,9	107,4	0,9
Белгородская область	57,3	11,6	109,8	0,9
Брянская область	43,5	11,5	113,6	1,8
Владимирская область	103,0	21,0	154,2	7,0
Волгоградская область	109,6	14,6	103,1	0,9
Вологодская область	64,9	13,8	102,9	0,4
Воронежская область	122,3	16,4	104,8	0,6
г.Москва	1833,7	35,5	103,2	-0,1
г.Санкт-Петербург	627,5	31,0	100,1	-0,5
Еврейская авт.область	10,2	19,4	107,4	1,6
Ивановская область	47,9	15,1	110,4	1,7
Иркутская область	82,1	10,2	110,5	0,9
Кабардино-Балкарская Республика	22,6	14,3	102,7	0,2
Калининградская область	127,0	36,4	109,4	3,9
Калужская область	62,9	18,3	104,7	1,1
Камчатский край	18,9	14,7	113,9	1,7
Карачаево-Черкесская Республика	11,8	12,6	109,3	0,9
Кемеровская область	136,6	13,5	108,3	0,9
Кировская область	58,9	12,2	95,6	-0,3
Костромская область	42,4	18,7	175,9	7,2
Краснодарский край	282,7	19,1	96,5	-0,7
Красноярский край	123,4	12,1	116,9	1,7
Курганская область	31,7	11,3	108,9	0,9
Курская область	42,2	11,2	126,7	2,4
Ленинградская область	142,7	26,1	102,7	0,9
Липецкая область	44,2	11,1	114,2	1,4
Магаданская область	11,5	15,2	90,6	-1,0
Московская область	560,4	25,0	122,6	3,6
Мурманская область	29,9	9,1	104,2	0,7
Ненецкий АО	1,1	3,6	110,0	0,1
Нижегородская область	317,6	23,5	111,0	1,9
Новгородская область	26,3	11,3	94,9	-0,5
Новосибирская область	141,3	15,7	104,0	0,6
Омская область	94,2	14,7	103,9	0,5
Оренбургская область	117,8	16,9	114,4	2,0
Орловская область	24,8	9,2	102,1	0,4
Пензенская область	68,6	16,5	96,2	-0,5
Пермский край	127,6	13,6	151,2	4,4
Приморский край	95,4	15,7	100,3	0,8
Псковская область	39,3	17,5	104,5	1,4
Республика Адыгея	14,6	15,3	111,5	1,5
Республика Алтай	8,4	14,2	109,1	0,9
Республика Башкортостан	325,9	22,3	111,2	1,4
Республика Бурятия	30,3	11,5	118,4	2,0
Республика Дагестан	50,8	12,8	107,2	0,8
Республика Ингушетия	3,2	9,2	145,5	3,3
Республика Калмыкия	3,2	4,3	103,2	0,1
Республика Карелия	32,5	12,9	97,9	-0,2	60,0	15,2	107,0	0,9
Республика Марий Эл	32,5	14,7	95,3	-0,5
Республика Мордовия	31,5	11,2	112,5	1,4
Республика Саха (Якутия)	25,9	7,1	115,6	0,9
Республика Северная Осетия-Алания	9,5	6,6	100,0	0,3
Республика Татарстан	219,6	16,1	107,5	0,2
Республика Тыва	4,2	5,8	113,5	0,7
Республика Хакасия	33,4	19,5	109,2	1,3
Ростовская область	199,0	16,6	102,9	0,5
Рязанская область	75,3	19,4	102,4	0,5
Самарская область	211,5	17,0	95,4	-0,9
Саратовская область	81,5	10,6	105,8	0,7
Сахалинская область	33,0	16,6	88,5	-2,1
Свердловская область	280,1	17,0	119,6	2,6
Смоленская область	32,4	10,6	85,7	-2,2
Ставропольский край	153,0	20,4	117,2	2,4
Тамбовская область	36,7	11,8	113,6	1,6
Тверская область	47,4	10,4	97,3	0,1
Томская область	82,7	23,2	115,8	2,6
Тульская область	66,0	13,4	109,3	1,3
Тюменская область	167,7	11,3	111,7	0,8
Удмуртская Республика	51,6	9,2	132,6	2,5
Ульяновская область	83,9	18,6	120,0	2,3
Усть-Ордынский Бурятский АО	1,0	3,4	111,1	0,4
Хабаровский край	99,9	18,1	113,7	2,4
Ханты-Мансийский АО	61,2	8,2	112,1	0,6
Челябинская область	166,9	13,7	105,7	0,6
Читинская область	30,3	9,2	128,9	2,3
Чувашская Республика	85,6	20,1	109,0	1,7
Чукотский АО	1,8	5,6	105,9	0,4
Ямало-Ненецкий АО	23,3	7,6	115,3	0,7
Ярославская область	68,0	13,8	97,8	0,0

Приложение С. Оборот малых
предприятий в регионах РФ в январе-сентябре 2007 г.

	Объем оборота МП в январе-сентябре 2007 г., млн. рублей	В % к январю-сентябрю 2006 г. с учетом ИПЦ	Объем оборота МП на душу населения с учетом стоимости фиксированного набора потребительских товаров и услуг для межрегиональных сопоставлений покупательной способности в январе-сентябре 2007 г. в % от среднего по РФ
Российская Федерация	10 987 506,1	114,7	100,0
Агинский Бурятский АО	1 238,4	136,6	22,5
Алтайский край	125 524,7	95,2	72,6
Амурская область	23 496,2	124,1	30,3
Архангельская область	50 990,8	126,5	46,8
Астраханская область	31 174,2	125,6	44,8
Белгородская область	63 999,0	155,5	63,5
Брянская область	36 289,2	127,8	41,4
Владимирская область	43 656,5	129,9	25,7
Волгоградская область	112 767,0	113,8	59,6
Вологодская область	58 422,3	106,8	65,8
Воронежская область	78 119,2	115,9	42,8
г. Москва	3 403 724,2	104,3	444,9
г. Санкт-Петербург	645 000,4	137,2	127,1
Еврейская авт.область	4 845,2	123,4	31,6
Ивановская область	26 179,2	106,1	27,1
Иркутская область	135 550,8	93,0	76,4
Кабардино-Балкарская Республика	3 777,1	154,9	5,6
Калининградская область	197 769,3	116,9	329,2
Калужская область	63 951,7	109,6	75,7
Камчатский край	15 772,8	120,3	64,3
Карачаево-Черкесская Республика	5 074,0	97,4	9,0
Кемеровская область	180 063,1	130,0	100,4
Кировская область	52 116,5	118,3	53,5
Костромская область	30 529,6	204,3	61,7
Краснодарский край	336 042,2	91,5	103,7
Красноярский край	114 205,3	106,8	53,7
Курганская область	16 243,0	120,0	20,4
Курская область	32 615,8	114,5	39,9
Ленинградская область	72 907,4	107,4	69,4
Липецкая область	51 038,5	115,5	56,6
Магаданская область	15 046,3	91,7	136,9
Московская область	853 862,4	153,9	122,8
Мурманская область	48 860,7	110,3	68,9
Ненецкий АО	584,4	67,1	14,1
Нижегородская область	264 565,5	94,7	102,3
Новгородская область	23 845,7	112,4	48,6
Новосибирская область	172 851,5	106,5	84,8
Омская область	120 360,2	126,8	87,2
Оренбургская область	57 411,4	140,1	42,0
Орловская область	23 497,0	111,3	45,5
Пензенская область	43 312,6	100,4	45,2
Пермский край	216 008,6	152,9	100,8
Приморский край	123 926,4	124,7	64,1
Псковская область	23 141,5	108,7	46,1
Республика Адыгея	146,6	27,7
Республика Алтай	3 557,2	110,2	23,2
Республика Башкортостан	195 077,4	104,0	73,5
Республика Бурятия	21 430,5	120,2	27,8
Республика Дагестан	43 031,2	160,5	25,5
Республика Ингушетия	1 579,6	313,6	5,0
Республика Калмыкия	1 247,4	125,8	6,8
Республика Карелия	47 813,6	115,2	89,7
Республика Коми	58 612,8	122,6	66,8
Республика Марий Эл	23 936,2	126,2	54,5
Республика Мордовия	12 296,0	99,1	21,8
Республика Саха (Якутия)	23 748,4	130,9	22,8
Республика Северная Осетия-Алания	7 149,3	78,4	16,8
Республика Татарстан	165 377,9	109,1	67,4
Республика Тыва	2 374,1	130,8	10,8
Республика Хакасия	12 731,5	105,2	32,3
Ростовская область	328 718,9	123,3	104,3
Рязанская область	59 620,2	98,4	69,3
Самарская область	377 537,2	113,8	145,3
Саратовская область	81 264,3	118,6	47,5
Сахалинская область	36 722,6	116,6	58,2
Свердловская область	468 638,0	113,3	144,0
Смоленская область	21 766,3	106,6	32,4
Ставропольский край	101 582,9	134,0	50,3
Тамбовская область	21 274,4	117,8	27,9
Тверская область	26 883,1	95,7	25,6
Томская область	86 837,0	128,0	103,2
Тульская область	48 490,7	151,9	44,4
Тюменская область	139 587,0	143,1	44,1
Удмуртская Республика	46 655,4	133,2	47,3
Ульяновская область	39 922,0	107,4	45,4
Усть-Ордынский Бурятский АО	845,7	275,3	9,2
Хабаровский край	93 251,6	144,6	65,5
Ханты-Мансийский АО	68 239,0	162,4	43,6
Челябинская область	238 434,8	128,5	98,5
Читинская область	19 915,8	144,2	24,4
Чувашская Республика	40 052,7	126,5	49,1
Чукотский АО	2 217,8	36,4	26,7
Ямало-Ненецкий АО	12 037,0	97,6	20,2
Ярославская область	79 178,2	101,2	85,8

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное
государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего
образования

«Уральский государственный экономический
университет»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: Особенности
организации коммерческой деятельности малых предприятий в России в условиях
современной экономики

Заочный факультет Направление 38.03.06 Торговое дело Профиль Коммерция в торговом деле Кафедра Коммерции, логистики и экономики торговли Дата защиты: Оценка: _______________

Студент Группа ЗТД – 14 Руководитель доцент, к.э.н.

г.Екатеринбург

2016
г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                       
3    

1Экономическая сущность
особенности организации коммерчесекой деятельности малых предприятий                                                                                             4

1.1 Характеристика малых
предприятий                                                               4

1.2 Место малых предприятий
в экономике России                                             6

1.3 Особенности организации
коммерческой деятельности малых предприятий в современной России                                                      
                                        9

2 Особенности организации
коммерческой деятельности малых предприятий на примере ООО «Сказы Бажова»                                                               
            12

2.1 Характеристика
предприятия                                                                             12

2.2 Анализ закупочной
деятельности предприятия                                             15

2.3 Анализ сбытовой деятельности
предприятия                                                 18

3 Рекомендации по повышению
эффективности коммерческой деятельности на предприятии ООО «Сказы Бажова»                                                               
    30

Заключение                                                                 
                                            35

Список использованных
источников                                                                  36

Приложение                                                                                                       37

Исправь
в работе разделы, как в содержании!

За
оформлением следи!

ВВЕДЕНИЕ

На
сегодняшний день в большинстве развитых стран мира одной из движущих сил
экономики является сфера малого бизнеса. Она же – сфера малых предприятий. Нет
более тонкого и яркого показателя текущих экономических тенденций, уровня НТП и
устойчивости экономики страны.

История
малого предпринимательства в России началась не так давно – каких-то двадцать с
лишним лет назад. В девяностые это был «дикий рынок», высокая криминализация
практически всего бизнеса и море возможностей для цепких и хитрых малых
предпринимателей. Благодаря им, кстати, экономика новой тогда России удержалась
на плаву.

После
этого наступили «сытые» 2000-е. Кто смог выжить в 1990-е – продолжал
развиваться, кто прогорел – получил второй шанс на исполнение своей мечты о
собственной маленькой фирме.

И
сейчас: время экономической нестабильности в сочетании с прорывными скачками
НТП в области высоких технологий, маркетинга и бизнеса. К сожалению, только
сейчас малый бизнес в России начал получать направленную государственную
поддержку. Ведь как уже было сказано выше, малые предприятия – тонкий прибор,
настроенный на отражение текущей экономической ситуации в стране.

Для
полного раскрытия темы необходимо решить следующие задачи:

—
дать характеристику малого предприятия, его место в экономике России и
особенности организации его коммерческой деятельности;

—
провести анализ организации и ее коммерческой деятельности;

—
дать рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности
предприятия.

Информационной
базой и объектом исследования данной работы будут являться обзорные и
статистические публикации.

1 МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

1.1 
ХАРАКТЕРИСТИКА
МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Законодательно
установлено понятие малого и среднего предпринимательства, к которому в
соответствии со статьей 4 Федерального закона от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
относятся:

—
зарегистрированные в установленном порядке граждане (в качестве индивидуальных
предпринимателей (ИП) или в качестве глав крестьянских (фермерских) хозяйств
(КФХ);

—
зарегистрированные в установленном порядке потребительские кооперативы и
коммерческие организации (кроме государственных и муниципальных унитарных
предприятий).

Также,
для отнесения организация к субъектам малого предпринимательства чаще всего
применяются следующие критерии:

—
средняя численность работников предприятия за прошедший календарный год;

—
объем выручки за год;

—
участие в капитале для юридических лиц. [7, http://www.consultant.ru/]

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………………. 3

1. Малое
предпринимательство: сущность и содержание………………………….. 4

1.1 Сущность
и роль малого предпринимательства в экономической системе 4

1.2
Финансовые особенности развития малого предпринимательства………… 7

2. Анализ
финансового отношения малого предпринимательства в РФ………. 7

2.1
Финансовая характеристика деятельности малого предпринимательства 12

2.2 Анализ
источников и направления государственной поддержки малого предпринимательства…………………………………………………………………………. 15

3.
Современные проблемы развития малого предпринимательства………….. 22

Заключение………………………………………………………………………………………. 25

Список
литературы……………………………………………………………………………. 29

Введение

Актуальность.
Малый бизнес является очень важной частью в развитии всей экономики страны.
Именно поэтому государство предлагает помощь частным предпринимателям в виде
субсидий для развития малого бизнеса.

У
государства есть несколько причин поддерживать малое предпринимательство.
Прежде всего, малый бизнес – это самозанятость и создание новых рабочих мест.
Кроме того, это рост валового внутреннего продукта и налогов. И, наконец, это
качество жизни граждан, поскольку именно малый бизнес быстрее всего откликается
на наиболее актуальные запросы рынка и удовлетворяет их.

Малый
бизнес на сегодняшний день не вносит ожидаемого вклада в оздоровление экономики
регионов, и России в целом. В связи с этим становится актуальным вопрос о
рассмотрении и анализе существующей системы государственной и общественной
поддержки в стране, с целью выявления достоинств и недостатков структуры
поддержки малого бизнеса, и формулировании выводов об эффективности данной
системы.

Цель
курсовой работы — изучить особенности финансирования деятельности субъектов
малого предпринимательства.

Задачи
курсовой работы:

1.
Изучить сущность и роль малого предпринимательства;

2.Рассмотреть
финансовые особенности развития малого предпринимательства;

3.Провести
анализ финансового отношения малого предпринимательства в РФ;

4.Определить
современные проблемы развития малого предпринимательства.

1. Малое предпринимательство: сущность и содержание

1.1 Сущность и роль малого предпринимательства в экономической
системе

 

Историческое
развитие привело большинство стран к экономике, которая предоставляет свободу
выбора действий не только крупным объединениям, но и отдельным
предпринимателям, которые организуют собственное дело.

Первым
шагом человека, вышедшего на тропу предпринимательства, становится организация
так называемого малого бизнеса. Понятие «малый бизнес»  вобрало в
себя такие существенные черты, как: независимость, ограниченность капитала и
других экономических ресурсов, ответственность [5, c.
112].

Ограниченность
экономических ресурсов, принадлежащих предпринимателю на этапе зарождения,
согласно принятой классификации организаций, относит их к малому бизнесу. В
современном мире, но оценке экспертов ООН, в малом бизнесе занято 50% мирового
населения. В 15 странах Европейского сообщества на долю малых и средних
предприятий приходится 99% из общей численности зарегистрированных в этих
странах компаний и свыше 70 % ВВП.

Словосочетание
«мелкое
производство» вошло в экономику
в конце 18 века в ходе промышленного переворота, связанного с появлением
механизированного производства, основанного на паровой машине. На фоне такого
способа производства, все прочие предприятия стали мелкими. Характерным
отличием крупных и мелких предприятий того времени была качественная обработка
сырья (машинная и инструментальная соответственно). При этом оба вида
предприятий представляли собой конкурирующие структуры — производили одинаковую
продукцию на рынок. Более высокое качество и более низкая себестоимость
товаров, производимых машинным способом, привели к тому, что крупные
механизированные предприятия постепенно вытесняют мелкое производство [3, c.
156].

Крупное
и мелкое производство стало однотипным лишь к концу 19 века. Вторая
технологическая революция, заменившая паровой двигатель на двигатель
внутреннего сгорания и электромотор, дает технические предпосылки для
возрождения мелкого производства. С этого периода крупное и мелкое производство
разделяют не качественные, а количественные характеристики — численность
работников, фондовооруженность, объем производства и т.п.

Дальнейшее
развитие малого предпринимательства проходило в три этапа.

Первый
этап (с конца 19 века до начала мирового кризиса 30-х гг. 20 в.)
характеризуется слабо дифференцированной отраслевой структурой экономики, что
приводит к жесткой конкуренции вновь создаваемых малых предприятий не только с
традиционным немеханизированным производством, но и с крупными компаниями. В
это же время практически во всех развитых странах немеханизированное малое
производство уступает свои позиции, а под влиянием конкуренции с крупными
предприятиями малый бизнес ищет «островки
стабильности», обслуживая
локальные или специфические рынки и рынки, отличающиеся дифференцированным
спросом.

Отличительной
чертой второго этапа (30-60-е годы 20 в.) стало постепенное проникновение
капитала крупных предприятий в сферу малого предпринимательства и производства.

Технологическая
возможность и экономическая целесообразность деления процесса производства на
отдельные относительно самостоятельные стадии позволили крупным предприятиям снять
часть издержек, переложив их на мелкие предприятия. Мелкое предпринимательство
становится вспомогательным производством, обслуживающим производственные
процессы крупных компаний на контрактной основе. Параллельно с этим, именно
развитие малого бизнеса в середине 20в. формирует развитую сферу услуг.

Новый
этап научно-технической революции в 70-е годы стал началом третьего этапа
развития малого предпринимательства. Созданные на основе новейших средств
компьютеризации и автоматизации гибкие производственно-технологические системы
позволяют снизить физические размеры предприятий, количество занятых в
производственном процессе рабочих, а также стать не менее конкурентоспособными
по сравнению с крупным производством. Переналадка оборудования на выпуск новой продукции
на малых предприятиях происходит быстрее и дешевле, что позволяет удовлетворять
быстрорастущий спрос на товары мелкосерийного производства.

К разряду малых относились предприятия следующих размеров: в
промышленности и строительстве – с численностью работающих до 200 человек; в
науке и научном обслуживании – до 100 человек; в других отраслях
производственной сферы – до 50 человек; в отраслях непроизводственной сферы –
до 25 человек; в розничной торговле – до 15 человек. Ко второму критерию применялся
иной порядок определения его величины. Он не стал единым для всей экономики, а
разнится по регионам.

Критерии отнесения хозяйствующих субъектом малого предпринимательства
[8, c. 136]:

1.Малым предприятием не может быть государственное или унитарное
предприятие;

2.Средняя численность работников должна составлять до 100 человек;

3.Выручка от реализации не должна превышать 400 млн. руб.

В разных странах в настоящий момент используются
различные критерии при отнесении организаций к предприятиям малого биз­неса. В
Четвертой директиве Совета Европы выделено четыре ос­новных критерия для
признания организаций в качестве малых предприятий:

1.  Котирование акций на бирже. Акции малого предприятия
не могут котироваться  на бирже. В противном случае такое предприятие относится
к крупным вне зависимости от того, удовлетворяет ли оно критериям, приведенным
ниже.

2.
Валюта баланса не более 2,5 млн. евро.

3. Выручка от реализации не более 5 млн. евро.

4. Среднее число занятых не более 50 человек.

Для отнесения организации к субъектам малого
предпринимательства она в течение двух следующих друг за другом отчетных
периодов должна удовлетворять в обязательном порядке первому критерию и любым
двум из трех последних критериев.

1.2 Финансовые особенности развития малого предпринимательства

Финансы экономических
субъектов, задействованных в частном секторе, имеют ряд особенностей, которые
отличают их от других предприятий:

1. Гибкость при изменении рыночных условий.

Малые предприятия гораздо быстрее остальных
реагируют на изменение спроса, появление новых тенденций и потребностей рынка.
Такая маневренность стала возможной благодаря скромной производственной
программе, небольшой численности сотрудников, простой системе управления.

2. Инновационная роль.

Инновационная функция выполняется в основном
небольшими венчурными предприятиями. Они берутся за разработку новинок,
принципиально новых продуктов, их исследование и апробацию, выполняют пробное
освоение и доработку тех инновационных продуктов, которые не требуют больших
капиталовложений.

3. Особенности управления и формирования целей.

В малом бизнесе обычно отсутствуют многолетние
планы и цели, что связано с высокими рисками и отсутствием определенной
стабильности функционирования. Поэтому планирование имеет обычно краткосрочный
характер, а управление осуществляет, чаще всего, один человек – руководитель
предприятия.

4. Особенность финансирования.

Если муниципальные финансы включают средства местного бюджета, ценные бумаги и прочие
денежные средства в муниципальной собственности, то финансы малых предприятий
состоят из достаточно небольших капиталовложений. Поэтому собственник вынужден
привлекать и очень эффективно использовать ресурсы, полученные под залог своего
имущества.

Компании
которые можно отнести к малому бизнесу, берут на себя выполнение задач, невыполнимые
для крупных организаций, более того они создают на рынке высокую конкуренцию
между собой, что сказывается в пользу оздоровления экономики. Большое число
компаний могут быстро менять ценообразование, и быстро подстраиваться под любые
ситуации на рынке. Это очень похоже на море с большими кораблями и малыми
быстрыми катерами, большие лайнеры не могут быстро маневрировать и менять курс,
а малые катера действуют так, как им удобно и самое главное в этом деле
скорость перемен курса.

Также малый бизнес играет
большую роль для крупных организаций, они берут на себя обслуживание
дополнительных не сложных задач. Это освобождает крупный бизнес от лишних
деталей, и они могут полностью сосредотачивать силы на своем продукте.

Нужно понимать, что малый бизнес
это огромный рынок рабочих мест, который в отличие от крупного бизнеса имеет
ряд преимуществ, таких как: уровень зарплат, мотивация сотрудников, более доступный карьерный рост и т.д.

Безусловно, роль малого
бизнеса велика для России, не зря в настоящее время брошено много сил на поддержку малого бизнеса и
развития предпринимательства в целом.

Развитие малого
предпринимательства является одним из условий стабильности экономики,
полноценных рыночных отношений. Данное развитие стало первым шагом, с которого
начался путь России в цивилизованную рыночную экономику. Оно сыграло не малую
роль в накоплении первоначального частного капитала в нашей стране. Поэтому
поддержка и государственное регулирование развития малого предпринимательства
актуально и на сегодняшний день.

У государства есть причины
поддерживать малое предпринимательство. Во-первых, происходит самозанятость и
создание рабочих мест, а, следовательно, снижается уровень безработицы. Во-вторых,
увеличивается внутренний валовой продукт и налоги. И в-третьих, улучшается
качество жизни граждан, поскольку именно малый бизнес быстрее всего реагирует
на наиболее актуальные запросы рынка и удовлетворяя их [15, c. 115].

Основная проблема малого
предпринимательства, нехватка финансовых средств, что особенно явно
продемонстрировал в период экономического кризиса и стагнации. Сфера малого
предпринимательства в данный трудный период оказалась не в состоянии
существенно облегчить экономические и социальные издержки для граждан и
государства. Громкое провозглашение политики модернизации отечественной
экономики как национального приоритета подтверждает тот факт, что малые
инновационные
предприятия еще не стали полноценным сегментом национальной инновационной
системы и в целом мало способствуют развитию страны на принципах «экономики
инноваций».

Развитие субъектов малого
предпринимательства определяется дуальной
природой инновационных процессов, включающих в себя, с одной стороны,
имитационные инновации, с другой – комплементарные инновационные элементы.

Первый тип инноваций
указывал в своих работах еще Й. Шумпетер, который писал, что новаторам и
предпринимателям постоянно угрожают имитаторы, жаждущие выпустить аналогичные
продукты. Очевидно, что имитаторов больше. Государство в своей политике
поддержки
малого предпринимательства должно, прежде всего, поддерживать именно малые
инновационные предприятия. К сожалению, в России сложился периферийный
капитализм, основанный на обычаях и традициях, можно говорить о тенденции
замкнутого круга, что периферийная экономика не в состоянии выбраться из рамок
постоянного истощения.

Для регулирования малого
предпринимательства используются прямые и косвенные методы.

В условиях рыночной экономики возможности применения прямых
методов регулирования резко сокращается.

Методы прямого государственного регулирования включают в себя [16,
c. 95]:

—                  
финансовую поддержку
(субсидии) государства отдельным фирмам, убыточность и банкротство которых
могут иметь серьезные экономические и финансовые последствия для экономики
страны;

—                  
проведение макроструктурных
сдвигов с целью предупреждения структурных кризисов через разработку и
финансирование научно- технических, экономических и других государственных
программ;

—                  
введение обязательных
стандартов, за невыполнение которых государство применяет соответствующие
санкции;

—                  
антимонопольные меры,
направленные на предупреждение образования новых и контроль за деятельностью и
ликвидация уже существующих монополий;

—                  
государственные закупки и
заказы, которые влияют на распределение дохода и ресурсов.

К косвенным методам относятся налогово-бюджетное и кредитно-
денежное регулирование.

Налогово-бюджетное
регулирование. Важную роль играет при этом система налоговых льгот.

В
России существует не только финансовая поддержка. Предприниматели могут
применять специальные налоговые режимы. Например, предлагается предпринимателям
самим выбирать налоговый режим: УСН доходы*6%, УСН доходы-расходы *15%, ЕНВД,
ЕСХН. Переход на специальный налоговый режим носит уведомительный характер. УСН
так же не обязывает ведение для индивидуальных предпринимателей бухгалтерского
учета.

Так
же для предпринимателей проводятся семинары и различные виды обучений,
выставки, ярмарки, миссии.

Кредитно-денежное
регулирование. Оно предполагает манипулирование процентной ставкой, условиями
кредита, нормами обязательных резервов банков, объемом денежной массы.

Таким образом, для России роль малого бизнеса очень важна. Это довольно крупный
сектор экономики, он также является хорошим источником налоговых поступлений и
за счет него развиваются инновационные технологии, плюсы можно перечислять
бесконечно.

Развитие малого
предпринимательства является одним из условий стабильности экономики,
полноценных рыночных отношений. Поэтому поддержка и государственное
регулирование развития малого предпринимательства актуально и на сегодняшний
день.

Для развития малого
предпринимательства используются прямые и косвенные методы.  В основном
используется косвенный метод. Так почти каждый предприниматель использует
специальный налоговый режим с целью снижения налоговой нагрузки.

2. Анализ
финансового отношения малого предпринимательства в РФ

2.1 Финансовая характеристика деятельности малого
предпринимательства

 

Самостоятельная
роль малых предприятий в экономике стала более заметна. Статистические сводки
развитых стран констатируют высокую долю вклада малых предприятий в показатели
ВВП, стоимостную оценку экспорта государства. Причем темпы роста стоимостной
оценки вклада малых предприятий в экономику развитых стран (особенно экспорта)
превышают темпы роста крупных предприятий. Активизировалась и инвестиционная
деятельность.

Заметный
рост прямых иностранных инвестиций, осуществляемых малыми и средними
компаниями, позволил экспертам ООН по промышленному развитию поставить во
второй половине 80-х гг. вопрос о феномене малых ТНК, для которых характерны
небольшие объемы продаж и ограниченное представительство на внешних рынках.
Малые ТНК предпочитают создавать совместные предприятия, а не 100%-е филиалы, и
привлекать местные кадры для управления, что делает их гораздо гибче и
позволяет быстрее приспосабливаться к условиям зарубежных стран.

Именно
на этом этапе изменилась роль малого предприятия в инновационной сфере. Малый
бизнес обладает заметно большей способностью к нововведениям, чем крупные
корпорации. Свобода поиска и поощрения инициативы, отсутствие бюрократизма в
рассмотрении вопросов, готовность к риску, быстрая апробация выдвинутых
оригинальных предложений — вот далеко не полный перечень отличительных черт
научно-технической деятельности небольших компаний. Из-за ограниченности
финансовых средств малый бизнес заинтересован в ускоренной разработке
технических проектов. Венчурные предприятия оперативно решают вопросы
разработки и доведения до стадии промышленного образца большинства нововведений.

К представителям малого предпринимательства
всегда было особое внимание, поскольку от развития этого сектора экономики во
многом зависит экономическое состояние страны в целом. Малый бизнес
способствует созданию новых рабочих мест, участвует в формировании бюджетов
всех уровней, поддерживает и укрепляет рыночную экономику, обеспечивая
наполнение внутреннего рынка потребительскими товарами и услугами.

Малый бизнес России до сих пор он не занял подобающее
место и практически находится в стагнации. В отличие от стран Европейского
Союза, где на тысячу населения приходится около тридцати малых
предпринимателей, в России этот показатель в пять раз меньше и составляет всего
лишь шесть малых предпринимателей на тысячу.

Соответственно, вклад малого бизнеса в российский ВВП едва
достигает 24%, по сравнению с 50-70% в странах Евросоюза.

При этом динамика численности малых предприятий выглядит неплохо.
– В 1995-м году их численность составляла 900 тысяч, а в 2012 году уже шесть
миллионов. Но дело в том, что малые предприятия дают работу всего лишь 16,6
млн. россиян, так как большая часть предприятий состоит всего лишь из одного
человека – самого владельца предприятия. А в среднем в каждом предприятии
малого бизнеса трудится три работника. На рисунке 1 представлена диаграмма развития малого
предпринимательства.

Рис 1.
Динамика развития малого предпринимательства

Также,
в отличие от Запада, российские малые предприятия занимаются не производством,
а торговлей. Такой выбор деятельности обусловлен прежде всего не достаточной,
мягко говоря, помощью государства. А если говорить прямо, то деятельность
государственных органов России направлена как раз на то, чтобы усложнить, а то
и вообще запретить создание производственных малых предприятий.

Рис. 2. Структура малого бизнеса в России 2013 г.

В
результате за последние полгода были ликвидированы 650 тысяч малых
предпринимателей и фермерских хозяйств. Пика ликвидация малого бизнеса достигла
в январе 2012-го года, когда закрылось 140 тысяч мелких и средних предприятий. 

На
рисунке 3 представлено соотношение зарегистрированных и ликвидированных малых
предприятий.

Рис. 3. Динамика
зарегистрированных и ликвидированных малых предприятий

Основной
причиной такого резкого сокращения числа предприятий малого бизнеса является
новое законодательство, согласно которому обязательная сумма страховых взносов
для предпринимателей была увеличена в два раза – до 35 тысяч рублей в год.

Таким
образом, власти рубят под корень частную инициативу простых людей и в конечном
итоге будущий экономический прогресс страны. Дело в том, что уничтожается
конкурентная среда, которая является основой любой развивающейся экономики.
Вместо конкурентной среды из множества малых и средних предприятий продолжает
укрепляться крупный бизнес, связанный с государственной чиновничьей властью.
Этому бизнесу не так важно развивать, например, новые технологии, повышать
производительность труда, улучшать качество продукции. Для такого бизнеса главным
являются прочные связи с разрешительными органами, с которыми всегда можно
договориться и которые всегда можно купить.

2.2 Анализ источников и направления государственной поддержки
малого предпринимательства

 

Для России роль малого бизнеса
очень важна. Это довольно крупный сектор экономики, он также является хорошим
источником налоговых поступлений и за счет него развиваются инновационные
технологии, плюсы можно перечислять бесконечно.

На
настоящий момент существующая система поддержки, с учетом деления по
территориальному признаку на федеральный, региональный и местный уровень,
выглядит следующим образом (см. рисунок 4).

Рис.4. Схема
государственной поддержки малого предпринимательства

На
федеральном уровне государственную поддержку осуществляют Министерства и
Ведомства путем проведения конкурсов на предоставление субсидий, грантов,
методом налогового стимулирования и пр. Региональный уровень представляют
государственные фонды, региональные Департаменты поддержки и развития малого
предпринимательства и пр. Причем во многих регионах инициаторами и
распределителями поддержки выступают специализированные фонды при Администрации
территории и Центры поддержки предпринимательства (причем существуют, как
государственные, так и общественные). На местном уровне — центры занятости,
оказывающие, как финансовую поддержку, так и осуществляющие льготный или
бесплатный аутсорсинг по ведению бухгалтерской отчетности и др., муниципальные
фонды поддержки малого предпринимательства.

Рис. 5. Структура
общественной поддержки малого предпринимательства

На
представленной выше схеме, характеризующей общественную поддержку российских
малых предприятий, видно, что вокруг рассматриваемых нами субъектов
сформирована достаточно рациональная схема получения услуг.

Значимое
место в структуре общественной поддержки оказывает Торгово-промышленная палата
РФ, ее подразделения на территориях, «Опора
России», разнообразные фонды,
ассоциации по отраслевому признаку и пр.

Основными
формами поддержки малого бизнеса выступают: финансовая помощь, налоговая,
юридическая, кредитная, консультационная, информационная и прочие. Если
рассматривать более детально, то виды поддержки на разных этапах деятельности
малого предприятия различаются.

Например,
при создании нового предприятия малого сегмента бизнеса практикуется
финансирование стартапов, консультирование по регистрации и постановке на учет,
помощь в заполнении документов, информирование о способах продвижения товаров,
работ или услуг, предоставление в лизинг оборудования и техники, льготная
аренда офисных и производственных помещений. Когда малое предприятие находится
в процессе осуществления деятельности, актуальна также лизинговая,
имущественная и финансовая поддержка в виде грантов, субсидий на конкурсной
основе, помощь в переходе на другой сегмент рынка и пр. Возможно, что малое
предприятие по тем или иным причинам больше не может осуществлять свою
деятельность, поэтому и при закрытии требуется информационная помощь,
консультации по перепрофилированию, реорганизации [8, c.
109].

Согласно данным Росстата и ФНС России по состоянию на 1 января
2014 года в стране зарегистрировано более 6 млн субъектов малого предпринимательства, в которых занято около 18 млн человек, что составляет
четверть всех занятых – почти 20%
ВВП. Тем не менее, Минэкономразвития России отмечает,
что данные показатели существенно ниже, чем в других странах с сопоставимым
уровнем развития и более того – они ухудшаются. Снижается доля малого и
среднего бизнеса в кредитном портфеле российских банков, уменьшается количество
самих предприятий и работников, занятых на них.

В связи с этим Правительство РФ на данный момент
рассматривает ряд возможных мер дополнительной поддержки субъектов малого
предпринимательства (преимущественно финансовой), которые могут быть реализованы
в 2014-2018 годах. Остановимся на них подробнее.

1. Пониженный тариф страховых взносов во внебюджетные фонды
на уровне 20% (20% – ПФР, 0% – ФСС, 0% – ФФОМС) может быть сохранен до 2018
года включительно. Данная норма касается в основном субъектов малого предпринимательства,
применяющих УСН и осуществляющих деятельность в производственной и социальной
сферах. Также она затрагивает социально ориентированные некоммерческие
организации, благотворительные организации и аптеки, применяющих специальные
режимы налогообложения (ч. 3.4. ст. 58 Федерального закона от 24 июля 2009 г. №
212-ФЗ “О страховых взносах в Пенсионный фонд
Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации,
Федеральный фонд обязательного медицинского страхования”).

2. Для впервые зарегистрированных малых предприятий могут
быть введены налоговые каникулы. Инициатива введения двухлетних налоговых каникул для
начинающих предпринимателей была озвучена представителями “Деловой России” и
“Опоры России” в ходе встречи Президента РФ Владимира Путина с российскими
предпринимателями 23 мая 2013 года. В связи с этим главой государства было дано
поручение Правительству РФ проработать данный вопрос.

 3. Планируется
создание федерального гарантийного фонда поддержки малых предприятий. Стоит
отметить, что на данный момент одной из мер финансовой поддержки субъектов
малого предпринимательства является предоставление государственных и
муниципальных гарантий по их обязательствам за счет средств бюджетов субъектов
РФ и средств местных бюджетов соответственно (ст. 17 Федерального закона от 24
июля 2007 г. № 209-ФЗ “О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации”). Такая мера поддержки обусловлена тем, что
субъекты малого предпринимательства не имеют надежной залоговой базы и сами по
себе являются более нестабильными с финансовой точки зрений, нежели крупный
бизнес. Гарантии в свою очередь позволяют обеспечить равный доступ субъектов
малого предпринимательства к кредитным ресурсам.

Для развития данной формы поддержки Правительство РФ
планирует создание федерального
гарантийного фонда –
небанковской кредитной организации. Регулировать и
контролировать ее деятельность будет Банк России. Федеральный гарантийный фонд
должен получить право выдавать контргарантии региональным гарантийным фондам,
чтобы они могли расширить свои лимиты поручительства, а также прямые гарантии
предпринимателям.

5. Планируется расширить участие субъектов малого
предпринимательства в закупках для государственных и муниципальных нужд, а
также нужд государственных компаний.

6. 100% доходов от УСН
могут быть переданы местным бюджетам с 2015 года. Согласно п. 2 ст. 56 Бюджетного кодекса РФ, налог, взимаемый в связи с применением
УСН, в настоящий момент зачисляется в бюджет субъекта РФ по нормативу 100%.
Планируется, что полная передача соответствующих доходов на муниципальный
уровень позволит наладить более тесный контакт местных властей с бизнесом,
создаст взаимную заинтересованность и обеспечит большую самостоятельность
муниципальных властей в вопросах поддержки и развития предпринимательства. Это
в свою очередь должно способствовать развитию социальных услуг и рост
производства.

7. Обсуждается ряд мер по развитию фондирования кредитных
организаций и секьюритизация кредитов, предоставленных субъектам малого
предпринимательства. Правительство РФ рассматривает возможность размещения для этих целей
средств Фонда национального благосостояния в сумме 100 млрд руб. в депозиты
Внешэкономбанка.

Кроме того,
планируется создание системы секюритизации кредитов, предоставленных субъектам
малого предпринимательства. В результате кредитные организации смогут
предоставлять малому бизнесу стандартизованные кредиты и выпускать облигации,
удостоверяющие права требования по таким кредитным договорам.

3. Современные
проблемы развития малого предпринимательства

В настоящее время специалисты выделяют несколько основных проблем
малого бизнеса. Прежде всего, низкий уровень развития малых и средних
предприятий связан с низкой предпринимательской активностью населения. Несмотря
на огромные возможности, которые предоставляет малый бизнес частному
предпринимателю, многие люди предпочитают работать в крупных компаниях, получая
стабильную заработную плату.

К основным проблемам развития малого бизнеса также стоит отнести
несовершенство российского законодательства. Многие предприниматели далеко не
всегда знакомы со всеми тонкостями действующего законодательства, кроме того,
налоговые сборы и выплаты в различные фонды постоянно изменяются, что приводит
к закрытию целого ряда малых предприятий.

Также к проблемам малого бизнеса можно отнести высокие процентные
ставки по различным видам кредитов, которые необходимо получить для развития
малого или среднего предприятия. Долгое время крупные российские банки
отказывались предоставлять кредиты для малых предприятий, но в настоящее время
начинающий предприниматель может получить необходимые денежные средства. Для
решения данной проблемы разрабатываются различные программы помощи малому
бизнесу, с помощью которых предприниматель может получить субсидию, грант или
частичное снижение процентной ставки при оформлении кредита.

Анализируя зарубежный и
отечественный опыт развития малого предпринимательства, можно указать на
следующие преимущества малого предпринимательства:

1) увеличение числа собственников,
а значит, формирование среднего    класса – главного гаранта политической
стабильности в демократическом обществе;

2) рост доли экономически
активного населения, что увеличивает доходы граждан и сглаживает диспропорции в
благосостоянии различных социальных групп;

3) селекция наиболее
энергичных, дееспособных индивидуальностей, для которых малый бизнес становится
первичной школой самореализации;

4) создание новых рабочих мест
с относительно низкими капитальными затратами, особенно в сфере обслуживания;

5) трудоустройство работников,
высвобождаемых в государственном секторе, а также представителей социально
уязвимых групп населения (беженцев из «горячих точек», инвалидов, молодежи,
женщин);

6) подготовка кадров за счет
использования работников с ограниченным формальным образованием, которые
приобретают свою квалификацию на месте работы;

7) разработка и внедрение
технологических, технических и организационных новшеств (стремясь выжить в
конкурентной борьбе, малые фирмы чаще склонны идти на риск и осуществлять новые
проекты);

косвенная стимуляция
эффективности производства крупных компаний путем освоения новых рынков,
которые солидные фирмы считают недостаточно емкими (из недр малого бизнеса
вырастают не только крупные компании, но и наиболее современные наукоемкие
отрасли и производства);

9) ликвидация монополии
производителей, создание конкурентной среды;

10) мобилизация материальных,
финансовых и природных ресурсов, которые иначе остались бы невостребованными, а
также более эффективное их использование;

11) снижение
фондовооруженности и капиталоемкости при выпуске более трудоемкой продукции,
быстрая окупаемость вложений; например, в США у компаний с числом занятых менее
100 чел. продажи на доллар активов больше, чем у крупных компаний, не только в
таких отраслях, как сервис, финансовое страхование, оптовая торговля, но и на
транспорте, а также в обрабатывающей промышленности;

12) улучшение взаимосвязи
между различными секторами экономики.

Кроме того, собственники малых
предприятий более склонны к сбережениям и инвестированию, у них всегда высокий
уровень личной мотивации в достижении успеха, что положительно сказывается в
целом на деятельности предприятия.

Для решения основных проблем малого бизнеса создаются различные
ассоциации помощи предпринимателей, где начинающие бизнесмены могут получить
дополнительные знания, связанные с организацией бизнеса, а также поделиться
различными идеями, реализация которых может принести предпринимателям
существенный доход. Кроме того, подобные организации активно сотрудничают с
различными банками, выступая в роли гарантов при получении кредита.

 

 

Заключение

На сегодняшний день большая часть людей, которые
хотели бы заняться малым бизнесом, чувствует себя неуверенно и не спешит
открывать собственное дело из-за возможных финансовых проблем. Это происходит
потому, что не все знают о том, что в нашей стране существует государственная
поддержка малого бизнеса, которая предусматривает ряд программ помощи
предпринимателям, реализацию которых контролирует правительство. К сожалению,
не все эти программы работают так, как хотелось бы людям, но получить
государственную поддержку и финансовую помощь представителям малого и среднего
бизнеса вполне реально.

Сегодня развитие бизнеса
регулируется ФЗ-209, а также другими нормативными актами, включая документы
органов местного самоуправления. А все государственные программы поддержки
имеют свой срок реализации, свой бюджет и свои направления деятельности.

Что же касается структуры, которая и обеспечивает
государственную поддержку предпринимателей, то она представляет собой ряд
коммерческих и некоммерческих организаций, которые созданы в качестве
подрядчиков в этой сфере. Здесь присутствуют и инвестиционные фонды, и банки, и
государственные учреждения, и венчурные фонды, и гарантийные фонды, и научные
(бизнес-школы), а также общественные организации.

Все они готовы оказать помощь тем, кто о ней
попросит и будет готов соблюдать условия государственных программ. Кроме того,
с каждым годом взаимодействие предпринимателей и структур, работающих в области
поддержки малого бизнеса, активизируется и упрощается, а значит, финансовая поддержка
малого бизнеса в 2014 году станет доступной для многих бизнесменов.

Для тех, кто уже
зарегистрировал собственную фирму или внесен в реестр в качестве индивидуального
предпринимателя существует
финансовая помощь – субсидии малому бизнесу. Правда, она оказывается тем, кто
прошел государственную регистрацию не больше двух лет назад.

В этом случае вы считаетесь начинающим
бизнесменом и вправе рассчитывать на государственную финансовую поддержку. Сумма
финансовой помощи для Москвы составляет не более 500,000 рублей, а для регионов
– не более 300,000 рублей. При этом средства выделяются предпринимателю на
условиях софинансирования. Это означает, что вы должны вложить в новый проект и
свои собственные средства. Кроме того, деньги не могут быть потрачены на любые
нужды, они имеют вид целевого финансирования.

Стоит отметить, что в каждом регионе страны своя
максимальная сумма субсидии, свой процент софинансирования и свои условия
субсидирования. Узнать, что именно вам могут предложить органы местного
самоуправления можно на сайте администрации города или области.

В нашей стране действуют разные программы
поддержки малого бизнеса, и субсидия от Центра занятости населения – одна из
них. Многие удивятся, но стать предпринимателем можно, зарегистрировавшись в
качестве безработного на бирже труда. Ведь сегодня служба занятости населения
также оказывает помощь тем, кто решил открыть собственное дело. Если вы
оказались без работы, то предоставив необходимые документы, вы можете встать на
учет на биржу труда, а, получив статус безработного, имеете право претендовать
на помощь в поиске работы или субсидию на развитие малого бизнеса. Чтобы
получить эту возможность, вам придется разработать жизнеспособный бизнес-план и
доказать, что вы в состоянии начать свое дело и получить ожидаемую прибыль. А
после получения средств, вам необходимо будет в течение трех месяцев
отчитываться о расходовании этих средств и своей работе. Кроме того, по
договору со службой занятости вам придется взять на работу еще двух безработных
граждан. Это часть условий для получения субсидии.

У городских и
краевых администраций есть еще одна возможность поддержать малый бизнес. Речь
идет о передаче в аренду помещений, стоящих на балансе города, по льготным
ценам. Для этого устраиваются специальные конкурсы и аукционы для малых
предприятий. Арендные ставки на них действительно гораздо ниже рыночных.
Предприятие, которое выигрывает конкурс, получает льготную аренду. А если
помещение, которое получит предприниматель, требует подключения к инженерным
сетям, то такие расходы можно компенсировать софинансированием, то есть
финансовой поддержкой в рамкам суммы принятой в регионе.

Поддержка малого
бизнеса – основное направление деятельности и фондов содействования
кредитованию малого и среднего бизнеса (гарантийные фонды). Именно они могут
предоставить предпринимателю поручительство по договорам лизинга или кредитным
и прочим банковским договорам. На практике это работает так: фонд имеет
банки-партнеры, которые и занимаются финансированием малого бизнеса, а сам
фонд, кроме того, что является поручителем, еще и частично платит за
предпринимателя процентную ставку по кредиту. Такой вариант поддержки наиболее
востребован в сфере торговли и производства.

Ученье – свет. Это знают даже дети. Но порой
предприниматели не знают даже азов ведения бизнеса. Вот тут на помощь приходит
профессиональное обучение, которое не что иное, как государственная поддержка
малого бизнеса. Это обучение может быть в виде лекций, семинаров, юридических
консультаций для предпринимателей. Оно бесплатное и помогает начинающим
бизнесменам освоить основы предпринимательской деятельности. Учитывая, что
далеко не все могут позволить себя качественное бизнес-образование, это хорошая
инициатива, которая дает эффективный результат.

Иногда поддержка
малого и среднего бизнеса выражается в том, что государство полностью или
частично оплачивает участие предприятия в профильной выставке или ярмарке.
Такие мероприятия – прекрасная возможность представить свою продукцию широкому
кругу потребителей и потенциальных партнеров, а также расширить географию
деятельности фирмы. Выставки могут быть региональными, федеральными или
международными. Отбор претендентов происходит на конкурсной основе, а всю информацию
об условиях участия в конкурсе можно узнать на сайте органов поддержки
предпринимательства вашего региона.

Подводя итоги, следует сказать, что
государственная поддержка предприятий малого и среднего бизнеса в нашей стране
– не миф. Но чтобы воспользоваться программами поддержки нужно иметь
желание работать и обратиться за помощью в соответствующие структуры.

Список литературы

1.Конституция
РФ.

2.Федеральный
закон №209-ФЗ «О развитии малого
и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
от
24.07.2007 г.

3.Гражданский
кодекс РФ.

4.Налоговый
кодекс РФ.

5.Бусыгин
А.В. Предпринимательство. — М.: Дело, 2008. – 233 с.

6.Валигурский
Д. Предпринимательство: развитие, госрегулирование, перспективы. — М.: Юнити,
2009. – 334 с.

7.Волгин
В.В. Индивидуальный предприниматель. Пр. пос. 5-е изд. — М.: Былина, 2009. –
212 с.

8. Виленский А. В. Малый и средний бизнес
в крупном мегаполисе / А. В. Виленский. — М. : Междунар. университет в Москве,
2012. — 488 с.

9.Герчикова
И. Регулирование предпринимательской деятельности. Учебное пособие. — М.:
Былина, 2010. – 309 с.

10.Грибов
В. Основы бизнеса. — М.: ФиС. 2009. – 123 с.

11. Домбаева В.Р., Баско О.В. Проблемы доступа малых
предприятий к финансовым ресурсам [Текст] / Домбаева В.Р., Баско О.В.//Деньги и
кредит. — 2009. — № 5.

12. Домбаева В.Р. Региональные особенности
развития малого предпринимательства в России [Текст] / Домбаева В.Р.// Вопросы
финансово-кредитных отношений, учета, аудита и экономического анализа: сборник
статей аспирантов и соискателей учен.степ.канд.экон.наук/Рост.гос.экон.ун-т
«РИНХ». – 2007. – 100 c.

13. Домбаева В.Р. Факторинг – преимущества
краткосрочного финансового инструмента развития малого бизнеса [Текст] /
Домбаева В.Р.//Сборник научных работ молодых ученых «Рубикон». – 2010. — № 56. 

14.Ковалева
Г. Индивидуальное предпринимательство. — М.: АиН. 2009. – 411 с.

15.Лапуста
М.Г. Предпринимательство: Учеб. пособие. — М.: Инфра-М, 2009. – 365 с.

16.Лапуста
М.Г. Малое предпринимательство. Учеб. пос. — М.: Инфра-М, 2011. – 320 с.

17.Мочерный
С.В., Некрасова В.В. Основы организации предпринимательской деятельности:
Учебник для вузов / Под общ. ред. проф. С.В. Мочерного. — М.: «Приор-издат»,
2009. -315 с.

18.Муравьев
А. Предпринимательство. — М.: Лань. 2009. – 436 с.

19.Райзберг
Б.А. Основы бизнеса: Учеб. пособие. — М.: Издательство «Ось-89»,
2008. – 229 с.

20.Широков
Б. Введение в оптимальный бизнес. Уч. пос. для вузов. — М.: Генезис, 2002. –
510 с.