Отраслевая стратегия снятия сливок характеризуется тем что компания ответ

С этим файлом связано 65 файл(ов). Среди них: мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, мвсыф.docx, Эссе1.docx, laboratornaya 7.docx, E`sse 1 (1).docx, Voprosyi k zachetu po E`K 1-go i 2-go tipa (1).pdf, Situatsionnyiy praktikum KR.docx, TOT_Laboratornyiy praktikum 3 po teme 6.docx, TOT_Laboratornyiy praktikum 4 po teme 7.docx, TOT_Laboratornyiy praktikum 7 po teme 10.docx, Osnovnaya i dopolnitelnaya literatura po kursu IE`.docx, IMN e`sse tema 7 kb (1).docx, SSRN-id4183686.pdf, IMN voprosyi k zachetu.docx, Документ Microsoft Word.docx, Документ Microsoft Word-DESKTOP-TQNU0JD.docx, 1. Клеймо.fb2, 2. Идеал.fb2, Laboratornyiy praktikum N1.docx, Test_po_yuridicheskoy_pedagogike_Mikhaylova_S_24_gruppa (2).docx и ещё 55 файл(а).
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: Патентная стратегия.pdf, Логистическая стратегия это тест.docx, адрес Стратегия.docx, КР Антикризисная стратегия предприятия_Сяськин С.С.pdf, 1. Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что, Правила снятия мин кошкой.doc, Самостоятельная работа_Личностно-развивающая стратегия воспитани, лекция 2 Понятие карьеры и карьерная стратегия. Планирование кар, ТЕма 13 Стратегия развития кадрового потенциала.docx, Самостоятельная .2.2 Личностно-развивающая стратегия воспитания

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ 2022!!

После покупки Вы получите файл с ответами на вопросы которые указаны ниже:

1. Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания …
снижает цены на свою продукцию по сравнению с конкурентами
устанавливает высокие начальные (ажиотажные цены на новую продукцию
копирует продукцию известных брендов
разрабатывает и популяризирует свою торговую марку

2. Успешное формирование и реализация стратегии возможны лишь при условии обладания менеджерами определенными компетенциями. Что является необходимым для менеджера-стратега?
акцент на левополушарное мышление (логика., рациональность)
умелая констатация текущего состояния внешней среды (внешняя среда как «фотография»)
синтез интуиции и творческого подхода

3…. — это отдельный сегмент рынка или комбинация сегментов, в которых успешно работает компания или на которые она желает иметь выход В перспективе.

Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ)

4. В рамках используемого корпорацией управления портфеля на основе матрицы Бостонской консалтинговой группы выяснилось, что бизнес-единица попала в поле матрицы., называемое «Дойная корова». Какая стратегия в отношении данной бизнес-единицы целесообразна? Почему?
поскольку прибыльность низкая, но рынок быстро развивается, прежде всего, необходим анализ: сможет ли эта бизнес-единица превратиться в «Звезду»
поскольку прибыльность высокая и растущая, необходимы максимальные инвестиции в эту бизнес-единицу
поскольку прибыльность высокая, но темпы роста рынка низкие, необходимо поддержание прибыльности бизнес-единицы с одновременными инвестициями в другие направления бизнеса
поскольку и прибыльность, и темпы роста рынка низкие, необходим «сбор урожая» и ликвидация данной бизнес-единицы

5. Концепция стратегического управления рассматривает персонал организации, в качестве…
одного из факторов конкурентного преимущества организации
одного из ресурсов организации
основного фактора сопротивления организационным изменениям
основного источника стратегических инициатив

6. … портфельные стратегии основаны на использовании доступной информации для увеличения эффективности внести инвестиций по сравнению с простой диверсификацией.

Активные

7. Основной вывод который менеджмент организации должен сделать в результате стратегического анализа, заключается в определении степени взаимного соответствия трех факторов: …
возможностей, которые рынок предоставляет организации
целей, которые ставит перед собой организация
целей ближайших конкурентов организации
состояния законодательной базы государства, регулирующей экономические отношения
ресурсов, которыми обладает организация

8. Документ, устанавливающий стратегические цели и задачи организации, сроки, средства и способы их достижения, а также ресурсы, необходимые для реализации стратегии, называется стратегическим …
анализом
планом
процессом
целеполаганием

9. Главная задача анализа внутренней среды фирмы состоит в признании менеджментом необходимости …
начать внутриорганизационные изменения и наметить их направления в соответствии со стратегией организации
сохранить текущий организационный уклад
изменить характер экономических отношений с основными партнерами организации
сокращения количество уровней иерархии организации и расширения сферы контроля менеджеров

10. Для менеджера-стратега сотрудники являются основой организации. Какой подход к мотивации персонала использует менеджер-стратег?
оперативно вознаграждав персонал за четкое исполнение должностных инструкций
сосредоточить затраты на персонал на денежном вознаграждении, сэкономив на обучении и развитии сотрудников
вознаграждать персонал за достижения в ключевых областях, важных для долгосрочного успеха??
11. К признакам стратегического менеджмента деятельности организации относятся:
создание бюрократических организационных структур
создание условий для непрерывного сбора и анализа информации
экстенсивный подход к аккумулированию данных
создание системы управления знаниями?
стремление влиять на процессы, происходящие во внешней среде
12. Руководство организации уделяет определенное внимание задачам стратегического управления. Топ-менеджмент организации признает стратегические задачи достаточно важными, но решаются они в ряду других задач управления и в рамках традиционной для организации структуры. Как можно охарактеризовать стратегическое управление в данной организации?
стратегическое управление носит плохо формализованный, фрагментарный, возможно, стихийный характер
стратегическое управление охватывает своим влиянием все уровни управления и все производственно-хозяйственные функции организации
стратегическое управление носит систематический, перманентный характер

13. Полнее или частичное изменение организационной структуры является… действием в процессе реализации стратегии предприятия
недопустимым
крайне редким
необходимым
весьма распространенным ошибочным

14. К специфическим школам стратегического менеджмента, относят…
школу предпринимательства
школу власти
школу культуры
школу конфигурации
школу дизайна
когнитивную школу

15. И. Ансофф классифицировал виды стратегического управления в зависимости от степени нестабильности внешней среды. Какой из видов стратегического управления по данной классификации актуален при существенной нестабильности внешней среды?
управление на основе экстраполяции тенденций (долгосрочное планирование)
управление на основе предвидения изменений (стратегическое планирование)
управление на основе гибких экспертных решений (ранжирование стратегических задач; управление по слабым сигналам)

16. Коммерческая компания занимается разработкой стратегии. Какой из признаков, характеризующих стратегический и оперативный менеджмент, является в данном случае определяющим?
развитие организации за счет сбалансированного взаимодействия с внешней средой
поиск путей эффективного использования ресурсов, что обеспечит снижение себестоимости продукции
объем продаж и прибыльность, что обеспечит компании устойчивее развитие

17. Под… анализа понимают различные формализованные процедуры и операции, принятые формы и способы упорядочения и обработки данных, графические объекты., формулы, логические приемы и метафоры и т.п.

Инструментами

18. Анализ работы быстро растущей сети магазинов, расположенных в пяти крупных городах России, показал следующее. Только 65% покупателей довольны качеством и ассортиментом товаров, при этом почти 90% довольны расположением магазинов и ценовой политикой. Предложите вариант миссии для этой сети магазинов.
«наша миссия — увеличить количеств покупателей, удовлетворенных качеством и ассортиментом, до 85 % за 2 года»
«наша миссия — предоставлять покупателям качественные товары по доступным ценам»
«наша миссия заключается в развитии нашей сети магазинов и их присутствии во всех крупных городах России»

19. … — это детальное описание будущего идеального состояния организации., которое служит ориентиром в процессе постоянных изменений в долгосрочной перспективе.
Стратегическое видение

20. Удачная формулировка миссии должна содержать определенные компоненты, в частности «Продукты и услуги». На какой вопрос и почему отвечает компонента миссии «Продукты и услуги»?
на вопрос: «Как производить?», поскольку иллюстрирует ориентацию на использование новейших или традиционных технологий
на вопрос: «В чем уникальность организации?», поскольку иллюстрирует особенности, дающие стратегические преимущества организации по сравнению с конкурентами
на вопрос: «Для кого производить?», поскольку иллюстрирует целевых потребителей: правительственные агентства, индустриальные потребители, определенные группы общества
на вопрос: «Что производить?» поскольку иллюстрирует рыночные преимущества организации в сочетании с дополнительными ключевым

К функциональным стратегиям относят …

портфельную

отраслевую

маркетинговую

производственную

финансовую
В Эшриджскую модель разработки миссии входят следующие элементы: …

цель (предназначение организации)

финансовый результат

стратегия

ценности

учет интересов стейкходеров

стандарты поведения сотрудников
Стратегия, которая ставит задачей укрепить рыночные отношения позиции организации, сделать ее конкурентоспособной, успешно реагировать на изменения рыночной ситуации, называется …

базовой стратегией

стратегией достижения конкурентных преимуществ

стратегией поведения в конкурентной среде

отраслевой стратегией
Стратегия, описывающая общее направление развития организации, прежде всего, в области производственной и сбытовой деятельности, называется …

базовой стратегией

стратегией достижения конкурентных преимуществ

портфельной стратегией

отраслевой стратегией
Сторонники данной научной школы стратегического менеджмента концентрируют свое внимание на выборе стратегических рыночных позиций организации. О какой научной школе и почему идет речь?

о школе дизайна, т.к. она понимает сущность стратегического управления

о школе планирования, т.к. она понимает сущность стратегического управления как формальный процесс

о школе позиционирования, т.к. она понимает сущность стратегического управления как аналитический процесс

К предписывающим школам стратегического менеджмента, относят …

школу дизайна

школу конфигурации

школу обучения

школу позиционирования

школу планирования

школу внешней среды

Компания решила реализовать стратегию роста за счет производство новой модификации известной продукции с последующей реализации на рынке, уже освоенном организацией. О каком направлении роста и почему здесь идет речь?

речь идет о концентрированном росте, поскольку он связан с развитием производимого продукта, захватом или расширением рынка внутри отрасли, в которой организация находится

речь идет о интегрированном росте, поскольку для него характерно расширение организации за счет добавления новых структур

речь идет о диверсифицированном росте, поскольку он связан с развитием за счет проникновения в другие, новые для данной организации отрасли
Применительно к стратегическому менеджменту можно говорить о стратегическом анализе, как первом этапе изучения организации и ее внешней среды, а … — рассматривать в качестве синтетической составляющей исследования

сбор информации об объекте исследования

формирование стратегии

реализацию стратегии

управление прибыльностью организации
Базовая стратегия …, или стратегия последнего средства – это стратегия, реализуемая в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста.

Сокращения 

Стратегия … реализуется в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или когда в условиях спадов и кардинальных изменений в экономике организации необходимо повышение эффективности.

Сокращения 

Понятия «видение» и «миссия» являются важнейшими для стратегического менеджмента, однако следует их различать. В чем разница понятий «видение» и «миссия»?

если миссия организации очерчивает ее фундаментальные принципы, то видение – желаемое будущее, к которому стремится организация

если миссия свидетельствует о предназначении и системе ценностей организации, то видение – о необходимых планах, мероприятиях, ресурсах

если формулировка миссии раскрывает цели и задачи организации, то видение – идеальный образ, которому организация собирается соответствовать ????
Миссия организации – это …

детальное описание будущего идеального состояния организации

утверждение, определяющее смысл существования организации, ее предназначение

принятая в организации долгосрочная концепция управления хозяйственной деятельностью утверждение, определяющее систему ценностей, принципы работы, уникальность организации
Правильное использование в организации формулировки ее миссии может способствовать … созданию благоприятной организационной культуры, но не влияет на эффективность управления улучшению репутации компании, но не помогает созданию требуемой культуры

притоку новых клиентов, но как правило, приводит к росту текучести кадров

повышению эффективности управлению и созданию благоприятной организационной культуры
… — ключевой элемент стратегического процесса, совокупность конкретных действий по достижению намеченных стратегических целей

стратегическое планирование

стратегический анализ

реализация стратегии

формирование стратегических альтернатив
???К приоритетам оперативного управления относятся: …

поиск новых возможностей в конкурентной борьбе

ориентация на краткосрочную и среднесрочную перспективу?

эффективное использование внутренних ресурсов

прибыльность и рациональность

системность, гибкость, способность к изменениям
Описание будущего идеального состояния организации, ориентир в процессе долгосрочных изменений называется … организации

стратегическим видением

стратегическим планом

долгосрочным планом

миссией организации

Подходы к управлению организациями развивались от бюджетирования к стратегическому менеджменту. Для какого из этапов развития подходов к управлению организациями и почему характерна возможность использования экстраполяции?

для этапа долгосрочного планирования, поскольку темп изменений сравним с реакцией организации, а акцент в управлении делается на предвидение

для этапа стратегического планирования, поскольку темп изменений сравним с реакцией организации, а акцент в управлении делается на исследование

для этапа стратегического менеджмента, поскольку темп изменений быстрее реакции организации, а акцент в управлении делается на творчество

Менеджер-стратег уделяет первостепенное внимание поиску новых возможностей в конкурентной борьбе. Какой подход к формированию продуктового ряда использует менеджер-стратег?

проявлять приверженность разработке новых и лучших товаров, хотя это и требует больших затрат постоянно искать возможности вступления в новую индустрию для получения быстрого дохода

не уделять внимания разработке новых товаров, за исключением случаев, когда потенциальная прибыль высока, а риск минимален
Отдельный сегмент рынка, в котором успешно работает фирма или на который она желает выйти, называется …

стратегической зоной хозяйствования

программой стратегического развития

объектом стратегического управления

стратегическим портфелем

Основной вывод, который менеджмент организации должен сделать в результате стратегического анализа, заключается в определении степени взаимного соответствия трех факторов: …

возможностей, которые рынок предоставляет организации

целей, которые ставит перед собой организация

целей ближайших конкурентов организации

состояния законодательной базы государства, регулирующей экономические отношения ресурсов, которыми обладает организация
Документ, устанавливающий стратегические цели и задачи организации, сроки, средства и способы их достижения, а также ресурсы, необходимые для реализации стратегии, называется стратегическим …

анализом

планом

процессом

целеполаганием
Для стратегического управления характерна ориентация на …?

долгосрочную перспективу и необходимость отслеживать текущие изменения

долгосрочную перспективу и игнорирование текущих изменений

краткосрочную перспективу и необходимость отслеживать долгосрочные изменения краткосрочную перспективу и необходимость отслеживать текущие изменения

Для стратегического плана характерны принципы: …

ориентация на краткосрочный результат

системности

обоснованности

однозначности развития и оценки рисков

достижимости целей

измеримости цели
В маркетинговую стратегию организации входят следующие составляющие:

ценообразование

источники финансирования

кадровая политика

исследования рынка

система продвижения товара и рынок
Функциями стратегического планирования являются:

стратегическое программирование

составление сменных заданий для сотрудников

разработка бизнес-планов

выбор основных целей
Обеспечение объемов производства, строительство новых цехов, разработка и внедрение технологий относится к … стратегическим целям организации

финансово-экономическим

производственным

организационным

рыночным
Совокупность стратегических зон хозяйствования, характерных для конкретного этапа развития компании, образуют ее … Стратегический портфель

… интеграция предполагает рост организации за счет присоединения к ней организаций-конкурентов, которые производят аналогичную продукцию, или установления контроля над ними. Горизонтальная

Объединение фирм, сходных между собой по ключевым конкурентным характеристикам и отличающихся по ним от других фирм отрасли или рынка, называется

стратегической группой

отраслевой стратегией

отраслевым конгломератом

стратегической корпорацией
Проектирование миссии может осуществляться с применением технологии бизнес-инжиниринга как определение позиции в трехмерной системе координат. О какой из координат данной модели и почему идет речь, когда говорят о ресурсах, организационной структуре, компетенциях сотрудников?

координата «Надо», т.к. речь идет о потребностях рынка

координата «Могу», т.к. речь идет о возможностях организации

координата «Хочу», т.к. речь идет о философии бизнеса
Снижение спроса, ужесточением и усложнением конкуренции, сокращение средней прибыли, увеличение количества слияний и поглощений характеризуют …

зарождающиеся или растущие

отрасли зрелые отрасли

отрасли на стадии спада

отрасли, находящиеся на любой стадии жизненного цикла

Стратегия … интеграции заключается в увеличении принадлежащего организации участка в цепочке преобразования сырья в конечную продукцию. Вертикальной

… успеха – это факторы, которые имеют определяющее значение для успешности и конкурентоспособности организации в конкретной отрасли. Критические факторы успеха 

По мнению А. Томпсона и А. Стрикленда, удачная формулировка миссии – это описание следующих основных составляющих: …

круг удовлетворяемых потребностей

планируемые финансовые показатели

характеристика продукции фирмы и ее конкурентных преимуществ

занимаемая доля рынка

перспективы роста бизнеса
Заключительным этапом комплексного ситуационного анализа является определение предпочтительных стратегических действий и выявление главных проблем организации, иначе говоря, обоснование ее … Стратегического облика

Комплексное описание долгосрочной концепции бизнеса, определяющее ключевые цели, направления и действия, необходимые для устойчивого развития компании, называется …

программой стратегического развития

стратегической зоной хозяйствования

объектом стратегического управления

стратегической позицией компании
… это комплекс исследований, направленных на глубокое и всестороннее изучение текущего состояния организации и внешнего окружения в интересах выявления критических факторов стратегического успеха и обоснованного выбора стратегии. Стратегический анализ

… рост связан с развитием производимого продукта, захватом или расширением рынка внутри отрасли, в которой организация в настоящее время работает. Концентрированный

… рост связан с развитием за счет проникновения в другие, новые для данной организации отрасли. Диверсифицированный

Недостатками и ограничениями стратегического менеджмента является то, что … стратегический менеджмент не дает точной и детальной картины будущего

стратегический менеджмент не может быть сведен к набору стандартных схем и процедур негативные последствия ошибок стратегический предвидения ниже, чем в оперативном управлении

необходимы большие затраты времени и ресурсов для старта процесса стратегических изменений, результат которых может быть получен лишь в отдаленном будущем
Стратегический … — это подсистема стратегического менеджмента, координирующая функции стратегического анализа, планирования и коррекции контроля. Стратегический контроллинг

Состояние факторов внутренней среды организации исследуется в следующих сегментах SWOT-матрицы: …

opportunities

threats

strengths

weakness
… — это процесс разработки и реализации комплекса стратегических решений, принимаемых на основе сопоставления потенциала организации с возможностями и угрозами внешнего окружения и определяющими долговременное развитие организации в соответствии с принятой стратегией. Стратегическое управление

Невысокие входные барьеры, неопределенность, динамичные изменения и отсутствие надежного взаимодействия с партнерами характеризуют …

зрелые отрасли

отрасли на стадии спада

зарождающиеся или растущие отрасли

отрасли, находящиеся на любой стадии жизненного цикла
Для подхода к управлению организациями, называемого бюджетированием, характерно: … краткосрочный характер планирования

направленность во внутреннюю среду организации

допустимость эмпирических решений

предвидение изменений реактивный подход к управлению
Поиск ответа на вопрос: «Как достичь поставленных целей?», формулировку долгосрочной концепции управления деятельностью организации и описание ее основных параметров называют … Разработка стратегии

Стратегические цели организации – идеальное предвосхищение результатов деятельности организации в стратегической перспективе. Приведите пример классификации целей по функциональным областям.

экономические (например, рост производительности) и неэкономические (например, улучшение условий труда)

рыночные, производственные, организационные, финансово-экономические, инвестиционные, инновационные

количественные (например, сумма прибыли) и качественные (например, социальная ответственность)
К основным свойствам, которыми должна обладать стратегия современной организации относятся:

концептуальность

неизменность

ситуативность

долгосрочность

Суть метода «снятия сливок» 

Метод «снятия сливок» – это маркетинговая стратегия ценообразования, базирующаяся на намеренном завышении цены на новый продукт.

Высокий уровень отпускных цен при реализации товаров конечному потребителю используется только в случае, когда спрос на продукт достаточно высок и нет большого количества производителей, предлагающих аналогичный товар по более низкой цене. То есть, можно сказать, что методика снятия сливок работает только в условиях монополистичного рынка. Другими словами ее называют стратегией высоких цен.

Кратковременное конъюнктурное завышение цен работает, основываясь на следующем:

1. Высокая стоимость подчеркивает качество продукта.
2. Получение хорошей прибыли с одной продажи.
3. Методика изначально направлена на узкий сегмент, не чувствительный к цене.
4. Выход на другие сегменты осуществляется планомерно, параллельно со снижением цены.

Использование метода снятия сливок предполагает установление максимально высокой цены на новый товар только на первое время, пока спрос на продукт остается достаточно высоким. Как только спрос снижается, одновременно уменьшается и цена. Это необходимое условие, чтобы обеспечить сбыт привлекая таким образом новых покупателей, а также мотивируя прежних приобрести товар еще раз.

Эта стратегия ценообразования изначально направлена на покупателей, которые потенциально готовы отдать за товар большую сумму денег. Цена, максимально допустимая для конкретного товара, называется отправной. Размер отправной цены отражает степень заинтересованности покупателя в товаре. 

Получить сверхприбыль от продажи товара возможно только в случае, если он обладает уникальностью в глазах потребителя. Покупатель готов платить больше за продукт, характеризующийся статусностью и престижем, чтобы получить его прежде, чем он заполонит рынок и потеряет свою исключительность. 

Преимущества и недостатки

Метод снятия сливок имеет свои плюсы, среди которых основным является гибкость установления цены в условиях повышенного в короткий промежуток времени спроса. Также к числу его преимуществ относят небольшие в сравнении с возможностями риски. Благодаря конъюнктурному завышению цены фирма может быстро возместить расходы на маркетинговые мероприятия, организованные с целью представления товара, а если рынок примет новый продукт по этой цене, у компании появляется также возможность высвободить капитал. 

Однако недостатки у метода также есть. Конкуренты моментально реагируют на высокий уровень цен и предлагают потребителю свой, более доступный товар. Поэтому у компании остается не так много времени, чтобы занять прочные позиции на рынке.

Метод «снятия сливок»: когда и как применяют 

Как правило, компании применяют метод снятия сливок только при условии изначальной уверенности в приобретении товара по завышенной цене. 

Для этого есть свои предпосылки: 

• отсутствие аналогичного товара у конкурентов и невозможность его появления в ближайший срок;
• заведомая готовность потребителя платить высокую стоимость за товар данной категории;
• сформированное убеждение в качестве товара и высоком статусе фирмы-производителя.

Когда потенциальный потребитель не только осознает уникальность и ставит во главу угла эксклюзивное качество товара, но и имеет достаточно средств для приобретения продукта по максимально высокой цене, метод снятия сливок действительно принесет компании финансовый успех. К тому же таким образом фирма лишний раз подчеркивает свою статусность и высокое доверие со стороны покупателей. 

В случае, когда фирма-производитель не обладает популярностью среди населения и еще не наработала имидж, конъюнктурное завышение цен сработает лишь при условии интенсивного стимулирования спроса на товар на этапе его изготовления и вывода на рынок.

Товар или услуга от компании, многократно заслужившей доверие клиентов, а также обладающей высокой степенью престижа, легко проникает в рыночный сегмент, где потребитель не ограничен в финансовых возможностях и готов приобрести продукт за любые деньги.

Товары, при сбыте которых используется метод снятия сливок, имеют свою специфику:

• новые продукты;
• защищенные патентом;
• эксклюзивные товары;
• продукты, актуальные только в конкретный период времени.

Стратегия высоких цен оправдана в использовании при наличии следующих факторов:

• нет риска возникновения большой конкуренции в ближайший временной период;
• конкуренты не заинтересуются в освоении нового рынка по причине высоких издержек;
• ограниченное количество сырья и комплектующих деталей для изготовления товара.

Стратегия снятия сливок является хорошим способом проверить, насколько услуга или товар необходимы потребителю в текущих рыночных условиях, а также узнать оптимальную отпускную цену на новый продукт. После спада первой волны спроса цена постепенно приближается к оптимальному для большинства уровню.

1. Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания …

снижает цены на свою продукцию по сравнению с конкурентами

устанавливает высокие начальные (ажиотажные цены на новую продукцию

копирует продукцию известных брендов

разрабатывает и популяризирует свою торговую марку

2. Успешное формирование и реализация стратегии возможны лишь при условии обладания менеджерами определенными компетенциями. Что является необходимым для менеджера-стратега?

акцент на левополушарное мышление (логика., рациональность)

умелая констатация текущего состояния внешней среды (внешняя среда как «фотография»)

синтез интуиции и творческого подхода

3…. — это отдельный сегмент рынка или комбинация сегментов, в которых успешно работает компания или на которые она желает иметь выход В перспективе.

Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ)

4. В рамках используемого корпорацией управления портфеля на основе матрицы Бостонской консалтинговой группы выяснилось, что бизнес-единица попала в поле матрицы., называемое «Дойная корова». Какая стратегия в отношении данной бизнес-единицы целесообразна? Почему?

поскольку прибыльность низкая, но рынок быстро развивается, прежде всего, необходим анализ: сможет ли эта бизнес-единица превратиться в «Звезду»

поскольку прибыльность высокая и растущая, необходимы максимальные инвестиции в эту бизнес-единицу

поскольку прибыльность высокая, но темпы роста рынка низкие, необходимо поддержание прибыльности бизнес-единицы с одновременными инвестициями в другие направления бизнеса

поскольку и прибыльность, и темпы роста рынка низкие, необходим «сбор урожая» и ликвидация данной бизнес-единицы

5. Концепция стратегического управления рассматривает персонал организации, в качестве…

одного из факторов конкурентного преимущества организации

одного из ресурсов организации

основного фактора сопротивления организационным изменениям

основного источника стратегических инициатив

6. … портфельные стратегии основаны на использовании доступной информации для увеличения эффективности внести инвестиций по сравнению с простой диверсификацией.

Ценовые стратегии для новых товаров

Определение стоимости для нового продукта — важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. От изначальной цены товара зависит уровень прибыли с продаж, первое восприятие продукта целевой аудиторией, возможности по увеличению прибыли в долгосрочном периоде, а также общая конкурентоспособность продукта. Если первоначальная цена будет установлена неправильно, то даже хороший товар может потерпеть неудачу.

В статье мы расскажем о двух противоположных ценовых стратегий (подходов) к установлению цены на новый продукт: ценовой политики «снятие сливок» и «проникновение на рынок». Каждя из стратегий ценообразования имеет свои преимущества и недостатки. В какой ситуации выгоднее использовать каждую из названных стратегий ценовой конкуренции читайте в нашем материале.

Стратегия «снятия сливок»

Ценовая стратегия «снятие сливок» — маркетинговая стратегия конкурентного ценообразования, которая заключается в установлении намеренно завышенной цены на новый товар. Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара.

Выбирая стратегию «снятия сливок» не забудьте в плане маркетинга отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного снижения стоимости продукта.

Условия использования стратегии

Существует четыре причины, на основании которых компания может принять решение об использовании ценовой стратегии «снятие сливок»: высокий уровень первоначальных расходов, наличие уникальных преимуществ, ограниченные мощности производства и неэластичный спрос на товар.

Высокие первоначальные расходы

Если на разработку товара были затрачены большие ресурсы – только сверх-прибыль позволит гарантировано окупить их в максимально короткий срок. Если же на этапе разработки высоко-затратного товара нет уверенности в возможности установления завышенной цен — такой проект лучше закрыть или отложить до «лучших» времен.

Уникальные свойства товара

Товар с уникальными преимуществами может продаваться по завышенной стоимости, так как он не имеет прямых аналогов. Именно поэтому стратегию «снятия сливок» часто используют все новые технологические продукты, новые компьютерные технологии, новые лекарственные препараты. В такой ситуации важным моментом является долгосрочная защита конкурентного преимущества продукта.

Защитить устойчивость конкурентного преимущество позволят патенты, сложный цикл производства, уникальные кадры, уникальная сложно-повторимая бизнес-модель компании. Высокая цена может быть оправдана со стороны потребителя, если товар предоставляет уникальные выгоды, имеет уникальные характеристики, за которые потребитель готов переплатить.

Пример уникальных характеристик: абсолютно новый продукт, который создает новый рынок без конкурентов (Ipad); товар, обладающий уникальными свойствами, являющийся новым поколением на существующем рынке; товар, который удовлетворяет существующие потребности лучше, эффективнее, качественнее, быстрее.

На самом деле потребитель может быть и не удовлетворен стоимостью товара, но желание приобретения уникальных выгод заставляет его переплачивать за товар. В таком случае, при появлении достойных товаров-заменителей с более низкой ценой — произойдет моментальное переключение.

Ограниченные мощности

Ограниченные производственные мощности или ажиотажный спрос являются еще одной причиной использования данного вида стратегии ценообразования. С помощью завышенной цены компания снижает покупательскую способность рынка. Если в период первых месяцев продаж прогнозируется, что спрос будет превышать предложение, то завышенная цена – единственный способ получить максимальную прибыль с продаж.

Неэластичный спрос

Неэластичный спрос означает низкую чувствительность покупателя к стоимости продукта. При любой стоимости товар будет пользоваться одинаковым уровнем спроса. Несомненно, всегда есть предел цены для неэластичности спроса, но если существует большой коридор стоимости продукта, в котором спрос остается на одинаковом значении — всегда устанавливается максимальная цена «коридора стоимости».

Стратегия проникновения на рынок

Ценовая стратегия проникновения на рынок заключается в установлении намеренно заниженной цены на новый товар. Цель такой стратегии: сформировать признание рынка, обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать уровень продаж и достичь высокой доли рынка. При выборе стратегии проникновения необходимо в маркетинговой стратегии отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного повышения цен.

Условия использования стратегии

На практике выделяют 5 причин, на основании которых компания может решить использовать именно стратегию проникновения в сегмент при утверждении стратегии ценообразования: высоко-эластичный спрос, низкий уровень изначальных затрат, высокая скорость реакции со стороны конкурентов, экономия на масштабе в условиях отсутствия ограничений по производственным мощностям.

Высоко-эластичный спрос

Лучше всего ценовая стратегия проникновения на рынок работает в отрасли, в которой потребители чувствительны к цене товара, а значит готовы в любой момент переключиться на более низко-стоимостные варианты товара.

Низкий уровень начальных затрат

Низкий уровень затраты на НИОКР и первоначальных маркетинговых расходов позволяет даже при низкой стоимости продукта в короткий срок окупить расходы и выйти на необходимый уровень прибыли.

Высокая скорость реакции от конкурентов

На рынках, где конкуренты могут быстро отреагировать на действия компании, целесообразно использовать ценовую стратегию проникновения на рынок. Способность конкурентов к быстрой реакции на выпуск продукта возможна при условии: отсутствия уникальности товара, легкости копирования свойств, отсутствия возможности защитить уникальные свойства продукта.

Экономия на масштабе

Экономия на масштабе и конкурентоспособная структура затрат является одной из главных причин использования стратегии проникновения в отрасль. Но всегда следует помнить, что такая стратегия может привести к ответным мерам снижения цен со стороны конкурентов и к возникновению ценовых войн. Поэтому компания, выбирая данную стратегию, должна быть способна пережить периоды с низкой прибылью или иметь конкурентное преимущество производства товара по низкой цене.

Отсутствие ограниченности мощностей

Стратегия проникновения способна обеспечить достижение высокой доли рынка и высоких растущих стабильных продаж. Компания, в случае неспособности в долгосрочной перспективе удовлетворить спрос, будет нести потери в терминах упущенной прибыли.

comments powered by

… – это взаимоисключающие возможности стратегического развития организации, позволяющие достичь стратегических целей организации в рамках выбранной миссии. :: ответы ::
… – это детальное описание будущего идеального состояния организации, которое служит ориентиром в процессе постоянных изменений в долгосрочной перспективе. :: ответы ::
… – это комплекс исследований, направленных на глубокое и всестороннее изучение текущего состояния организации и внешнего окружения в интересах выявления критических факторов стратегического успеха и обоснованного выбора стратегии. :: ответы ::
… – это отдельный сегмент рынка или комбинация сегментов, в которых успешно работает компания или на которые она желает иметь выход в перспективе. :: ответы ::
… – это процесс разработки и реализации комплекса стратегических решений, принимаемых на основе сопоставления потенциала организации с возможностями и угрозами внешнего окружения и определяющими долговременное развитие организации в соответствии с принятой стратегией. :: ответы ::
… – это регулярный процесс моделирования желаемого будущего организации, преобразование этого видения в систему целей и задач и последовательность действий по их достижению. :: ответы ::
… — ключевой элемент стратегического процесса, совокупность конкретных действий по достижению намеченных стратегических целей :: ответы ::
… интеграция предполагает рост организации за счет присоединения к ней организаций-конкурентов, которые производят аналогичную продукцию, или установление контроля над ними. :: ответы ::
… портфельные стратегии основаны на использовании доступной информации для увеличения эффективности инвестиций по сравнению с простой диверсификацией. :: ответы ::
… рост связан с развитием за счет проникновения в другие, новые для данной организации отрасли. :: ответы ::
… рост связан с развитием производимого продукта, захватом или расширением рынка внутри отрасли, в которой организация в настоящее время работает. :: ответы ::
… успеха – это факторы, которые имеют определяющее значение для успешности и конкурентоспособности организации в конкретной отрасли. :: ответы ::
«Турбулентность» внешней среды начала ХХI века выражается в том, что … :: ответы ::
Акционерное общество приняло решение о направлении значительной части прибыли на перевооружение производства. Кто из стейкхолдеров (заинтересованных групп) организации и почему имеет наибольшую заинтересованность от реализации данного решения? :: ответы ::
Анализ работы быстро растущей сети магазинов, расположенных в пяти крупных городах России, показал следующее. Только 65 % покупателей довольны качеством и ассортиментом товаров, при этом почти 90 % довольны расположением магазинов и ценовой политикой. Предложите вариант миссии для этой сети магазинов. :: ответы ::
Базовая стратегия …, или стратегия последнего средства — это стратегия, реализуемая в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста. :: ответы ::
В маркетинговую стратегию организации входят следующие составляющие: … :: ответы ::
В рамках используемого корпорацией управления портфеля на основе матрицы Бостонской консалтинговой группы выяснилось, что бизнес-единица попала в поле матрицы, называемое «Дойная корова». Какая стратегия в отношении данной бизнес-единицы целесообразна? Почему? :: ответы ::
В Эшриджскую модель разработки миссии входят следующие элементы: … :: ответы ::
Главная задача анализа внутренней среды фирмы состоит в признании менеджментом необходимости … :: ответы ::
Для менеджера-стратега сотрудники являются основой организации. Какой подход к мотивации персонала использует менеджер-стратег? :: ответы ::
Для подхода к управлению организациями, называемого бюджетированием, характерно: … :: ответы ::
Для подхода к управлению организациями, называемого стратегическим планированием, характерно: … :: ответы ::
Для стратегического плана характерны принципы: … :: ответы ::
Для стратегического управления характерна ориентация на … :: ответы ::
Документ, устанавливающий стратегические цели и задачи организации, сроки, средства и способы их достижения, а также ресурсы, необходимые для реализации стратегии, называется стратегическим … :: ответы ::
Заключительным этапом комплексного ситуационного анализа является определение предпочтительных стратегических действий и выявление главных проблем организации, иначе говоря, обоснование ее …. :: ответы ::
И. Ансофф классифицировал виды стратегического управления в зависимости от степени нестабильности внешней среды. Какой из видов стратегического управления по данной классификации актуален при существенной нестабильности внешней среды? :: ответы ::
К основным свойствам, которыми должна обладать стратегия современной организации относятся: :: ответы ::
К предписывающим школам стратегического менеджмента относят … :: ответы ::
К признакам стратегического менеджмента в деятельности организации относятся: … :: ответы ::
К приоритетам оперативного управления относятся: … :: ответы ::
К приоритетам стратегического управления относятся: … :: ответы ::
К специфическим школам стратегического менеджмента, относят … :: ответы ::
К функциональным стратегиям относят … :: ответы ::
Коммерческая компания занимается разработкой стратегии. Какой из признаков, характеризующих стратегический и оперативный менеджмент, является в данном случае определяющим? :: ответы ::
Компания «Цифра» на протяжении 10 лет является одной из ведущих в отрасли. Что обеспечило компании успешные результаты? :: ответы ::
Компания решила реализовать стратегию роста за счет производство новой модификации известной продукции с последующей реализацией на рынке, уже освоенном организацией. О каком направлении роста и почему здесь идет речь? :: ответы ::
Комплексное описание долгосрочной концепции бизнеса, определяющее ключевые цели, направления и действия, необходимые для устойчивого развития компании, называется … :: ответы ::
Концепция стратегического управления рассматривает персонал организации, в качестве… :: ответы ::
Менеджер-стратег уделяет первостепенное внимание поиску новых возможностей в конкурентной борьбе. Какой подход к формированию продуктового ряда использует менеджер-стратег? :: ответы ::
Миссия организации – это … :: ответы ::
Невысокие входные барьеры, неопределенность, динамичные изменения и отсутствие надежного взаимодействия с партнерами характеризуют … :: ответы ::
Недостатками и ограничениями стратегического менеджмента является то, что … :: ответы ::
Обеспечение объемов производства, строительство новых цехов, разработка и внедрение технологий относится к … стратегическим целям организации :: ответы ::
Объединение фирм, сходных между собой по ключевым конкурентным характеристикам и отличающихся по ним от других фирм отрасли или рынка, называется … :: ответы ::
Описание будущего идеального состояния организации, ориентир в процессе долгосрочных изменений называется … организации :: ответы ::
Организация решила расширить свой продуктовый ряд, ориентируясь при этом на прежних клиентов. О какой разновидности диверсифицированного роста и почему здесь идет речь? :: ответы ::
Организация решила усилить контроль над системами продажи и распределения. О какой разновидности интеграции и почему здесь идет речь? :: ответы ::
Освоение компанией цепочки отраслевого цикла «в сторону сырья» называется… интеграцией :: ответы ::
Основной вывод, который менеджмент организации должен сделать в результате стратегического анализа, заключается в определении степени взаимного соответствия трех факторов: … :: ответы ::
Отдельный сегмент рынка, в котором успешно работает фирма или на который она желает выйти, называется … :: ответы ::
Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания … :: ответы ::
По мнению А. Томпсона и А. Стрикленда, удачная формулировка миссии — это описание следующих основных составляющих: … :: ответы ::
Под … анализа понимают различные формализованные процедуры и операции, принятые формы и способы упорядочения и обработки данных, графические объекты, формулы, логические приемы и метафоры и т.п. :: ответы ::
Подходы к управлению организациями развивались от бюджетирования к стратегическому менеджменту. Для какого из этапов развития подходов к управлению организациями и почему характерна возможность использования экстраполяции? :: ответы ::
Поиск ответа на вопрос: «Как достичь поставленных целей?», формулировку долгосрочной концепции управления деятельностью организации и описание ее основных параметров называют … :: ответы ::
Полное или частичное изменение организационной структуры является … действием в процессе реализации стратегии предприятия :: ответы ::
Понятия «видение» и «миссия» являются важнейшими для стратегического менеджмента, однако следует их различать. В чем разница понятий «видение» и «миссия»? :: ответы ::
Правильное использование в организации формулировки ее миссии может способствовать … :: ответы ::
Применительно к стратегическому менеджменту можно говорить о стратегическом анализе, как первом этапе изучения организации и ее внешней среды, а … — рассматривать в качестве синтетической составляющей исследования :: ответы ::
Проектирование миссии может осуществляться с применением технологии бизнес-инжиниринга как определение позиции в трехмерной системе координат. О какой из координат данной модели и почему идет речь, когда говорят о ресурсах, организационной структуре, компетенциях сотрудников? :: ответы ::
Руководство организации уделяет определенное внимание задачам стратегического управления. Топ-менеджмент организации признает стратегические задачи достаточно важными, но решаются они в ряду других задач управления и в рамках традиционной для организации структуры. Как можно охарактеризовать стратегическое управление в данной организации? :: ответы ::
Снижение спроса, ужесточение и усложнение конкуренции, сокращение средней прибыли, увеличение количества слияний и поглощений характеризуют … :: ответы ::
Совокупность стратегических зон хозяйствования, характерных для конкретного этапа развития компании, образуют ее … :: ответы ::
Согласно М. Портеру, к основным видам деятельности по созданию стоимости относятся … :: ответы ::
Состояние факторов внутренней среды организации исследуется в следующих сегментах SWOT-матрицы: … :: ответы ::
Специалисты считают, что вовлеченность персонала в процесс реализации стратегических организационных изменений можно обеспечить только путем … стратегических изменений :: ответы ::
Сторонники данной научной школы стратегического менеджмента концентрируют свое внимание на выборе стратегических рыночных позиций организации. О какой научной школе и почему идет речь? :: ответы ::
Стратегические цели организации – идеальное предвосхищение результатов деятельности организации в стратегической перспективе. Приведите пример классификации целей по функциональным областям. :: ответы ::
Стратегический … – это подсистема стратегического менеджмента, координирующая функции стратегического анализа, планирования и коррекции контроля. :: ответы ::
Стратегия … интеграции заключается в увеличении принадлежащего организации участка в цепочке преобразования сырья в конечную продукцию. :: ответы ::
Стратегия … реализуется в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или когда в условиях спадов и кардинальных изменений в экономике организации необходимо повышение эффективности. :: ответы ::
Стратегия, которая ставит задачей укрепить рыночные позиции организации, сделать ее конкурентоспособной, успешно реагировать на изменения рыночной ситуации, называется… :: ответы ::
Стратегия, описывающая общее направление развития организации, прежде всего, в области производственной и сбытовой деятельности, называется … :: ответы ::
Стратегия, описывающая общее направление развития организации, прежде всего, в области производственной и сбытовой деятельности, называется … :: ответы ::
Удачная формулировка миссии должна содержать определенные компоненты, в частности «Продукты и услуги». На какой вопрос и почему отвечает компонента миссии «Продукты и услуги»? :: ответы ::
Успешное формирование и реализация стратегии возможны лишь при условии обладания менеджерами определенными компетенциями. Что является необходимым для менеджера-стратега? :: ответы ::
Функциями стратегического планирования являются: … :: ответы ::

1. Анализ работы быстро растущей сети магазинов, расположенных в пяти крупных городах России, показал следующее. Только 65% покупателей довольны качеством и ассортиментом товаров, при этом почти 90% довольны расположением магазинов и ценовой политикой. Предложите вариант миссии для этой сети магазинов.

2. Базовая стратегия …, или стратегия последнего средства – это стратегия, реализуемая в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста.

3. В маркетинговую стратегию организации входят следующие составляющие:
• ценообразование
• источники финансирования
• кадровая политика
• исследования рынка
• система продвижения товара и рынок

4. В рамках используемого корпорацией управления портфеля на основе матрицы Бостонской консалтинговой группы выяснилось, что бизнес-единица попала в поле матрицы, называемое «Дойная корова». Какая стратегия в отношении данной бизнес-единицы целесообразна? Почему?
• поскольку прибыльность низкая, но рынок быстро развивается, прежде всего, необходим анализ: сможет ли эта бизнес-единица превратиться в «Звезду»
• поскольку прибыльность высокая и растущая, необходимы максимальные инвестиции в эту бизнес-единицу
• поскольку прибыльность высокая, но темпы роста рынка низкие, необходимо поддержание прибыльности бизнес-единицы с одновременными инвестициями в другие направления бизнеса
• поскольку и прибыльность, и темпы роста рынка низкие, необходим «сбор урожая» и ликвидация данной бизнес-единицы

5. В Эшриджскую модель разработки миссии входят следующие элементы: …
• цель (предназначение организации)
• финансовый результат
• стратегия
• ценности
• учет интересов стейкходеров
• стандарты поведения сотрудников

6. Главная задача анализа внутренней среды фирмы состоит в признании менеджментом необходимости …
• изменить характер экономических отношений с основными партнерами организации
• начать внутриорганизационные изменения и наметить их направления в соответствии со стратегией организации
• сокращения количество уровней иерархии организации и расширения сферы контроля менеджеров
• сохранить текущий организационный уклад

7. Документ, устанавливающий стратегические цели и задачи организации, сроки, средства и способы их достижения, а также ресурсы, необходимые для реализации стратегии, называется стратегическим …
• анализом
• планом
• процессом
• целеполаганием

8. Для менеджера-стратега сотрудники являются основой организации. Какой подход к мотивации персонала использует менеджер-стратег?
• оперативно вознаграждав персонал за четкое исполнение должностных инструкций
• сосредоточить затраты на персонал на денежном вознаграждении, сэкономив на обучении и развитии сотрудников
• вознаграждать персонал за достижения в ключевых областях, важных для долгосрочного успеха

9. Для подхода к управлению организациями, называемого бюджетированием, характерно: …
• краткосрочный характер планирования
• направленность во внутреннюю среду организации
• допустимость эмпирических решений
• предвидение изменений реактивный подход к управлению

10. Для стратегического плана характерны принципы: …
• ориентация на краткосрочный результат
• системности
• обоснованности
• однозначности развития и оценки рисков
• достижимости целей
• измеримости цели

11. Для стратегического управления характерна ориентация на …
• долгосрочную перспективу и необходимость отслеживать текущие изменения
• долгосрочную перспективу и игнорирование текущих изменений
• краткосрочную перспективу и необходимость отслеживать долгосрочные изменения
• краткосрочную перспективу и необходимость отслеживать текущие изменения

12. Заключительным этапом комплексного ситуационного анализа является определение предпочтительных стратегических действий и выявление главных проблем организации, иначе говоря, обоснование ее …

13. И. Ансофф классифицировал виды стратегического управления в зависимости от степени нестабильности внешней среды. Какой из видов стратегического управления по данной классификации актуален при существенной нестабильности внешней среды?
• управление на основе экстраполяции тенденций (долгосрочное планирование)
• управление на основе предвидения изменений (стратегическое планирование)
• управление на основе гибких экспертных решений (ранжирование стратегических задач; управление по слабым сигналам)

14. … интеграция предполагает рост организации за счет присоединения к ней организаций-конкурентов, которые производят аналогичную продукцию, или установления контроля над ними.

15. … — ключевой элемент стратегического процесса, совокупность конкретных действий по достижению намеченных стратегических целей

16. Коммерческая компания занимается разработкой стратегии. Какой из признаков, характеризующих стратегический и оперативный менеджмент, является в данном случае определяющим?
• развитие организации за счет сбалансированного взаимодействия с внешней средой
• поиск путей эффективного использования ресурсов, что обеспечит снижение себестоимости продукции
• объем продаж и прибыльность, что обеспечит компании устойчивее развитие

17. Компания решила реализовать стратегию роста за счет производство новой модификации известной продукции с последующей реализации на рынке, уже освоенном организацией. О каком направлении роста и почему здесь идет речь?
• речь идет о концентрированном росте, поскольку он связан с развитием производимого продукта, захватом или расширением рынка внутри отрасли, в которой организация находится
• речь идет о интегрированном росте, поскольку для него характерно расширение организации за счет добавления новых структур
• речь идет о диверсифицированном росте, поскольку он связан с развитием за счет проникновения в другие, новые для данной организации отрасли

18. Комплексное описание долгосрочной концепции бизнеса, определяющее ключевые цели, направления и действия, необходимые для устойчивого развития компании, называется …
• программой стратегического развития
• стратегической зоной хозяйствования
• объектом стратегического управления
• стратегической позицией компании

19. Концепция стратегического управления рассматривает персонал организации, в качестве…
• одного из факторов конкурентного преимущества организации
• одного из ресурсов организации
• основного фактора сопротивления организационным изменениям
• основного источника стратегических инициатив

20. К предписывающим школам стратегического менеджмента, относят …
• школу дизайна
• школу конфигурации
• школу обучения
• школу позиционирования
• школу планирования
• школу внешней среды

21. К признакам стратегического менеджмента деятельности организации относятся:
• создание бюрократических организационных структур
• создание условий для непрерывного сбора и анализа информации
• экстенсивный подход к аккумулированию данных
• создание системы управления знаниями
• стремление влиять на процессы, происходящие во внешней среде

22. К приоритетам оперативного управления относятся: …
• поиск новых возможностей в конкурентной борьбе
• ориентация на краткосрочную и среднесрочную перспективу
• эффективное использование внутренних ресурсов
• прибыльность и рациональность
• системность, гибкость, способность к изменениям

23. К специфическим школам стратегического менеджмента, относят…
• когнитивную школу
школу власти
• школу дизайна
• школу конфигурации
• школу культуры
• школу предпринимательства

24. К функциональным стратегиям относят …
• портфельную
• отраслевую
• маркетинговую
• производственную
• финансовую

25. Миссия организации – это …
• детальное описание будущего идеального состояния организации
• утверждение, определяющее смысл существования организации, ее предназначение
• принятая в организации долгосрочная концепция управления хозяйственной деятельностью
• утверждение, определяющее систему ценностей, принципы работы, уникальность организации

26. Невысокие входные барьеры, неопределенность, динамичные изменения и отсутствие надежного взаимодействия с партнерами характеризуют …
• зрелые отрасли
• отрасли на стадии спада
• зарождающиеся или растущие отрасли
• отрасли, находящиеся на любой стадии жизненного цикла

27. Недостатками и ограничениями стратегического менеджмента является то, что …
• негативные последствия ошибок стратегический предвидения ниже, чем в оперативном управлении
• необходимы большие затраты времени и ресурсов для старта процесса стратегических изменений, результат которых может быть получен лишь в отдаленном будущем
• стратегический менеджмент не дает точной и детальной картины будущего
• стратегический менеджмент не может быть сведен к набору стандартных схем и процедур

28. Обеспечение объемов производства, строительство новых цехов, разработка и внедрение технологий относится к …стратегическим целям организации
• финансово-экономическим
• производственным
• организационным
• рыночным

29. Объединение фирм, сходных между собой по ключевым конкурентным характеристикам и отличающихся по ним от других фирм отрасли или рынка, называется
• стратегической группой
• отраслевой стратегией
• отраслевым конгломератом
• стратегической корпорацией

30. Описание будущего идеального состояния организации, ориентир в процессе долгосрочных изменений называется … организации
• стратегическим видением
• стратегическим планом
• долгосрочным планом
• миссией организации

31. Основной вывод который менеджмент организации должен сделать в результате стратегического анализа, заключается в определении степени взаимного соответствия трех факторов: …
• возможностей, которые рынок предоставляет организации
• целей, которые ставит перед собой организация
• целей ближайших конкурентов организации
• состояния законодательной базы государства, регулирующей экономические отношения
• ресурсов, которыми обладает организация

32. Отдельный сегмент рынка, в котором успешно работает фирма или на который она желает выйти, называется …
• стратегической зоной хозяйствования
• программой стратегического развития
• объектом стратегического управления
• стратегическим портфелем

33. Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания …
• снижает цены на свою продукцию по сравнению с конкурентами
• устанавливает высокие начальные (ажиотажные цены на новую продукцию)
• копирует продукцию известных брендов
• разрабатывает и популяризирует свою торговую марку

34. Под… анализа понимают различные формализованные процедуры и операции, принятые формы и способы упорядочения и обработки данных, графические объекты., формулы, логические приемы и метафоры и т.п.

35. Подходы к управлению организациями развивались от бюджетирования к стратегическому менеджменту. Для какого из этапов развития подходов к управлению организациями и почему характерна возможность использования экстраполяции?
• для этапа долгосрочного планирования, поскольку темп изменений сравним с реакцией организации, а акцент в управлении делается на предвидение
• для этапа стратегического планирования, поскольку темп изменений сравним с реакцией организации, а акцент в управлении делается на исследование
• для этапа стратегического менеджмента, поскольку темп изменений быстрее реакции организации, а акцент в управлении делается на творчество

36. Поиск ответа на вопрос: «Как достичь поставленных целей?», формулировку долгосрочной концепции управления деятельностью организации и описание ее основных параметров называют …

37. Полнее или частичное изменение организационной структуры является… действием в процессе реализации стратегии предприятия
• недопустимым
• крайне редким
• необходимым
• весьма распространенным ошибочным

38. По мнению А. Томпсона и А. Стрикленда, удачная формулировка миссии – это описание следующих основных составляющих: …
• круг удовлетворяемых потребностей
• планируемые финансовые показатели
• характеристика продукции фирмы и ее конкурентных преимуществ
• занимаемая доля рынка
• перспективы роста бизнеса

39. Понятия «видение» и «миссия» являются важнейшими для стратегического менеджмента, однако следует их различать. В чем разница понятий «видение» и «миссия»?
• если миссия организации очерчивает ее фундаментальные принципы, то видение – желаемое будущее, к которому стремится организация
• если миссия свидетельствует о предназначении и системе ценностей организации, то видение – о необходимых планах, мероприятиях, ресурсах
• если формулировка миссии раскрывает цели и задачи организации, то видение – идеальный образ, которому организация собирается соответствовать

40. … портфельные стратегии основаны на использовании доступной информации для увеличения эффективности внести инвестиций по сравнению с простой диверсификацией.

41. Правильное использование в организации формулировки ее миссии может способствовать …
• созданию благоприятной организационной культуры, но не влияет на эффективность управления улучшению репутации компании, но не помогает
• созданию требуемой культуры
• притоку новых клиентов, но как правило, приводит к росту текучести кадров
• повышению эффективности управлению и созданию благоприятной организационной культуры

42. Применительно к стратегическому менеджменту можно говорить о стратегическом анализе, как первом этапе изучения организации и ее внешней среды, а … — рассматривать в качестве синтетической составляющей исследования
• сбор информации об объекте исследования
• формирование стратегии
• реализацию стратегии
• управление прибыльностью организации

43. Проектирование миссии может осуществляться с применением технологии бизнес-инжиниринга как определение позиции в трехмерной системе координат. О какой из координат данной модели и почему идет речь, когда говорят о ресурсах, организационной структуре, компетенциях сотрудников?
• координата «Надо», т.к. речь идет о потребностях рынка
• координата «Могу», т.к. речь идет о возможностях организации
• координата «Хочу», т.к. речь идет о философии бизнеса

44. … рост связан с развитием производимого продукта, захватом или расширением рынка внутри отрасли, в которой организация в настоящее время работает.

45. … рост связан с развитием за счет проникновения в другие, новые для данной организации отрасли.

46. Руководство организации уделяет определенное внимание задачам стратегического управления. Топ-менеджмент организации признает стратегические задачи достаточно важными, но решаются они в ряду других задач управления и в рамках традиционной для организации структуры. Как можно охарактеризовать стратегическое управление в данной организации?
• стратегическое управление носит плохо формализованный, фрагментарный, возможно, стихийный характер
• стратегическое управление охватывает своим влиянием все уровни управления и все производственно-хозяйственные функции организации
• стратегическое управление носит систематический, перманентный характер

47. Снижение спроса, ужесточением и усложнением конкуренции, сокращение средней прибыли, увеличение количества слияний и поглощений характеризуют …
• зарождающиеся или растущие
• отрасли зрелые отрасли
• отрасли на стадии спада
• отрасли, находящиеся на любой стадии жизненного цикла

48. Совокупность стратегических зон хозяйствования, характерных для конкретного этапа развития компании, образуют ее …

49. Состояние факторов внутренней среды организации исследуется в следующих сегментах SWOT-матрицы: …

50. Сторонники данной научной школы стратегического менеджмента концентрируют свое внимание на выборе стратегических рыночных позиций организации. О какой научной школе и почему идет речь?
• о школе дизайна, т.к. она понимает сущность стратегического управления
• о школе планирования, т.к. она понимает сущность стратегического управления как формальный процесс
• о школе позиционирования, т.к. она понимает сущность стратегического управления как аналитический процесс

51. Стратегические цели организации – идеальное предвосхищение результатов деятельности организации в стратегической перспективе. Приведите пример классификации целей по функциональным областям.
• экономические (например, рост производительности) и неэкономические (например, улучшение условий труда)
• рыночные, производственные, организационные, финансово-экономические, инвестиционные, инновационные
• количественные (например, сумма прибыли) и качественные (например, социальная ответственность)

52. Стратегический … — это подсистема стратегического менеджмента, координирующая функции стратегического анализа, планирования и коррекции контроля.

53. Стратегия … интеграции заключается в увеличении принадлежащего организации участка в цепочке преобразования сырья в конечную продукцию.

54. Стратегия, которая ставит задачей укрепить рыночные отношения позиции организации, сделать ее конкурентоспособной, успешно реагировать на изменения рыночной ситуации, называется …
• базовой стратегией
• стратегией достижения конкурентных преимуществ
• стратегией поведения в конкурентной среде
• отраслевой стратегией

55. Стратегия, описывающая общее направление развития организации, прежде всего, в области производственной и сбытовой деятельности, называется …
• базовой стратегией
• стратегией достижения конкурентных преимуществ
• портфельной стратегией
• отраслевой стратегией

56. Стратегия … реализуется в случаях, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или когда в условиях спадов и кардинальных изменений в экономике организации необходимо повышение эффективности.

57. Удачная формулировка миссии должна содержать определенные компоненты, в частности «Продукты и услуги». На какой вопрос и почему отвечает компонента миссии «Продукты и услуги»?
• на вопрос: «Как производить?», поскольку иллюстрирует ориентацию на использование новейших илитрадиционных технологий
• на вопрос: «В чем уникальность организации?», поскольку иллюстрирует особенности, дающие стратегические преимущества организации по сравнению с конкурентами
• на вопрос: «Для кого производить?», поскольку иллюстрирует целевых потребителей: правительственные агентства, индустриальные потребители, определенные группы общества
• на вопрос: «Что производить?» поскольку иллюстрирует рыночные преимущества организации в сочетании с дополнительными ключевым

58. … успеха – это факторы, которые имеют определяющее значение для успешности и конкурентоспособности организации в конкретной отрасли.

59. Успешное формирование и реализация стратегии возможны лишь при условии обладания менеджерами определенными компетенциями. Что является необходимым для менеджера-стратега?
• акцент на левополушарное мышление (логика., рациональность)
• умелая констатация текущего состояния внешней среды (внешняя среда как «фотография»)
• синтез интуиции и творческого подхода

60. Функциями стратегического планирования являются:
• стратегическое программирование
• составление сменных заданий для сотрудников
• разработка бизнес-планов
• выбор основных целей

61. … — это детальное описание будущего идеального состояния организации., которое служит ориентиром в процессе постоянных изменений в долгосрочной перспективе.

62. … это комплекс исследований, направленных на глубокое и всестороннее изучение текущего состояния организации и внешнего окружения в интересах выявления критических факторов стратегического успеха и обоснованного выбора стратегии.

63. … — это отдельный сегмент рынка или комбинация сегментов, в которых успешно работает компания или на которые она желает иметь выход в перспективе.

64. … — это процесс разработки и реализации комплекса стратегических решений, принимаемых на основе сопоставления потенциала организации с возможностями и угрозами внешнего окружения и определяющими долговременное развитие организации в соответствии с принятой стратегией.