Платформа для поиска партнеров для бизнеса

Развитие «своего дела» нередко предполагает привлечение дополнительных усилий, поэтому рано или поздно перед большинством предпринимателей встаёт вопрос поиска партнёра по бизнесу, инвестора или расширения клиентской базы. Привлечение инвестиций влечёт за собой повышение ответственности и увеличение обязательств, что в конечном счёте может оказаться слишком рискованно для предпринимателя, если бизнес пока не имеет достаточных объёмов прибыли и нестабилен. Найти партнёра по бизнесу или бизнес-клиента — задачи не из простых, хотя с развитием интернет-коммуникаций способов их выполнить стало гораздо больше.

Но где найти партнёра по бизнесу? Даже имея под рукой доступ в интернет не всегда знаешь, куда зайти и чему доверять. Конечно, можно «наудачу» размещать объявления на всех доступных ресурсах, но будет ли это эффективно? Обычно попытка найти компаньона для бизнеса или новых клиентов для компании через социальные сети увенчается провалом: на предложения откликаются мошенники, спамеры и сетевики. В итоге время потрачено, но результата нет.

Сотрудничество в B2B: поиск новых клиентов и бизнес-партнёров

«Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей. Но здесь, как говорится, важно попасть «в нужное время и место», что сложно назвать серьёзным деловым подходом. Другой способ — размещение объявления «ищу бизнес-партнёра» в газетах вроде «Из рук в руки», — ушёл в прошлое, а точнее перешёл в интернет, поэтому доски объявлений и бизнес-площадки для поиска партнёров стоит рассмотреть отдельно.

Поиск корпоративных клиентов, помимо вышеописанного варианта, также известен методом «холодного» прозвона. Базы данных и справочники компаний — хороший способ получить контактную информацию по интересующим специализациям, но сам метод с каждым годом имеет всё меньший процент конверсии, поэтому тратить усилия на «непрогретого» клиента вряд ли стоит. С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента.

Наиболее эффективным способом в офлайне остаются тематические конференции, бизнес-форумы и иные мероприятия для предпринимателей: пусть они проходят не так часто, но благодаря подобным встречам легко найти компаньона или постоянного клиента даже в самом узком сегменте бизнеса. К сожалению, не все мероприятия проводятся в нужном регионе, поэтому из иных недостатков этого способа можно выделить необходимость отслеживания мероприятий формата B2B и физическое присутствие представителя компании, что для предприятий с малым штатом не всегда возможно.

Интернет-площадки для поиска партнёров по бизнесу

В сеть ушли не только газеты с объявлениями, но и множество бизнес-мероприятий. Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них.

1) Avito — самая популярная площадка в рунете для размещения объявлений как частными лицами, так и компаниями. Прежде всего, Авито ориентируется на продажу товаров и услуг, поэтому рассматривать Авито как B2B-площадку по поиску партнёров нельзя. При этом, среди очевидных преимуществ площадки — рубрика «Готовый бизнес и оборудование», позволяющая акцентироваться на сегменте B2B. Минусы очевидны: большое количество пользователей и товаров, рассчитанных на B2C и C2C сегменты, утопят ваше объявление среди прочих. Не всегда спасает и функция платного размещения: с одной стороны, она помогает держать объявление среди первых, но при этом релевантность падает.

2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт.

3) Business Sharing Platform (BSP) — удобная платформа для бизнес-сотрудничества на основе экономики шеринга. Она рассчитана на B2B, поэтому ваше объявление не затеряется среди обычных розничных предложений. Также платформа следует философии шеринга, что подразумевает использование имеющихся мощностей — этот формат подойдёт для начинающих предпринимателей, кому дорогостоящее оборудование не по карману. Сервис следит за репутацией пользователей и предлагает бизнесменам выступать как заказчикам, так и исполнителям — поэтому можно как искать партнёров по бизнесу, так и находить клиентов. Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности.

4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.

5) Start2Up (https://start2up.ru/) — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Основное преимущество сервиса — возможность платно разместить объявление с открытыми контактными данными, что позволит потенциальному инвестору или партнёру связаться с вами без регистрации на сайте.

Подытожим. Для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B хорошо подойдут Avito и Tiu — эти сервисы помогут как продать свои товары и услуги, так и найти поставщиков или исполнителей для своего бизнеса. Отметим, что возможности Tiu позволяют заменить сайт, что достаточно выгодно на первых этапах. Partner Search, Start2Up и Business Sharing Platform помогут найти партнёра для бизнеса: при этом Business Sharing Platform, по сути, гибридная площадка — её можно использовать как для поиска партнёров, так и для реализации простаивающих мощностей и оборудования.

Помните: чем больше предложений вы разместите, тем выше вероятность, что искомое сотрудничество будет достигнуто. Не стоит ориентироваться только на крупные площадки: в них ваше предложение может затеряться, но и пренебрегать ими не следует. Не забывайте смотреть на задачу с двух сторон — и как исполнитель, и как заказчик. Прежде чем размещать объявление проверьте: вдруг вас уже ищут?

Поиск партнера, кофаундера для совместной работы

Список сервисов:

1. Uniter
2. Founders’ Mondays
3. FriendZone
4. «Точка Нетворк»
5. Random Coffee
6. Connect+
7. Mesto
8. Heg.ai
9. The Breakfast
10. Intch

Uniter

Лидер: Дмитрий Волощук — основатель

О сервисе:  Uniter — сервис для деловых знакомств, который призван помочь создавать и развивать стартапы. С помощью искусственного интеллекта алгоритм Uniter определяет наиболее релевантного собеседника из возможных. В базе сервиса уже более пяти тысяч предпринимателей.

Формат: онлайн-встречи один на один по email или в Telegram.

Как пользоваться: зарегистрироваться на сайте, настроить профиль — описать свои интересы и кого вы ищете. Каждую неделю пользователю на e-mail или в Telegram приходит письмо с контактами подходящих ему людей, и он подтверждает участие во встрече.

Стоимость: «Стандартный доступ» — 8 тысяч рублей. Открывает вечный доступ к сервису с возможностью принять участие в двух встречах в неделю. Для читателей RB.RU Uniter предоставляет скидку, тариф будет стоить 5 тысяч рублей. Чтобы ей воспользоваться нужно перейти по ссылке.

«Режим бога» за 750 рублей в месяц, доступен только участникам, уже купившим стандартный доступ. Он увеличивает количество встреч до четырех в неделю, а также открывает доступ ко всей базе пользователей и закрытому чату клуба. Режим позволяет выбирать, с кем назначить встречу. 

Контакты:  сайт, Telegram, Facebook.

Founders’ Mondays

 Лидер: Мария Подлеснова — основательница и CEO RB.RU.

О сервисе: RB.RU запустил проект неформальных встреч для фаундеров и инвесторов в октябре 2021 года. 

Формат: сессии проходят дважды в месяц по понедельникам в офлайн-формате в «Старт Хабе» на «Красном октябре». Ближайшая встреча состоится 14 февраля.

На мероприятии могут выступить до шести фаундеров с питчем своего стартапа. Время выступления ограничено — восемь минут. После рассказа special guests дают обратную связь, а все гости могут задать выступающему вопросы.

Основательница RB.RU Мария Подлеснова на одной из встреч Founders’ Mondays

После питчей проходит нетворкинг в неформальной обстановке. Проект подойдет не только для желающих найти потенциального инвестора и получить обратную связь по своему стартапу, но и для всех, кто хочет завести новые знакомства или найти нового члена команды.

Как пользоваться: для того, чтобы запитчить стартап, нужно подать предварительную заявку, кратко описав проект и загрузив его презентацию. Для простого участия в сессии необходимо выбрать интересующую дату и пройти регистрацию.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, Instagram, Telegram, почта: [email protected].

FriendZone

Лидеры: основатели — Дмитрий Калупин, Дарья Дуброва, Игорь Бакутин, руководитель проекта — Валентина Березина.

О сервисе: FriendZone — продукт для знакомства с новыми людьми в разных форматах. Пользователям предлагают участвовать в играх, выполнять задания и общаться в группах. Также алгоритм подбирает подходящих собеседников на основе интересов и поведения.

Формат: игры, общение группами в чатах или офлайн.

Как пользоваться: после оформления подписки открывается доступ к Telegram-боту, который задает несколько вопросов и на основе их подбирает для участника команду.

После этого пользователю дважды в неделю выдаются задания — он выполняет их офлайн (доступно для жителей Москвы, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга) или онлайн вместе с другими членами команды. 

Задания бывают трех видов: психологические, развлекательные и познавательные. Участникам могут предложить, например, вместе заняться спортом или просто устроить глубокий разговор по душам.

Стоимость: 

• 1900 рублей/ месяц;
• 4 500 рублей/ 3 месяца;
•  7 200 рублей/ 11 месяцев.

Все тарифы включают две встречи в неделю, разница заключается лишь во времени доступа к сервису.

Контакты: сайт, Facebook, VK, Instagram. 

 «Точка Нетворк»

О сервисе: «Точка Нетворк» — это сервис для бесплатного общения предпринимателей. Сейчас сервисом пользуется более 11 тысяч бизнесменов по всей стране.

Подбором бизнес-пар занимается искуственный интеллект, который анализирует анкеты пользователей, считывает их запросы и интересы, а затем находит наиболее подходящих собеседников.

Формат: Помимо встреч один на один, в «Точке Нетворк» проходят мастермайнды и клубы по интересам. Если все участники встречи находятся в одном городе, то организаторы могут перенести её в офлайн-формат.

Главная страница сервиса

Как пользоваться: При регистрации сервис просит новых пользователей заполнить анкету и описать, в какой области вы являетесь экспертом. Раз в неделю — по понедельникам — сервис присылает на вашу почту контакты потенциальных собеседников, с которыми вы уже договариваетесь на встречу — онлайн, или офлайн, если вы живете в одном городе.

Стоимость: бесплатно

 Контакт: сайт, бот

Random Coffee

Лидеры: Константин Шубин (генеральный директор) и Павел Козлов (директор по продукту) — основатели.

О сервисе: Random Coffee помогает людям формировать правильное окружение. Сервис включает в себя набор продуктов для нетворкинга и профессионального развития.

Формат:

• Встречи один на один для участников профессиональных сообществ (предприниматели, продакты, разработчики, дизайнеры). Чат-бот каждую неделю предлагает пользователю случайного человека из подобранных сообществ.

• Нетворкинг-сессия в формате онлайн с 30-50 специалистами. Проходит в несколько раундов: сначала несколько знакомств 1 на 1, затем несколько круглых столов группой из пяти человек. Сессия длится 1,5 часа.
   

Нетворкинг-сессия участников Random Coffee

Как пользоваться: для общения тет-а-тет пользователь должен заполнить анкету, чтобы алгоритм предложил сообщества по интересам, и оплатить единоразовый взнос. Затем чат-бот каждую неделю предлагает случайного человека из подобранных сообществ.

Чтобы поучаствовать в мастермайнд-группах, нужно выбрать подходящий формат на сайте и оплатить участие. На электронную почту придет письмо с ссылкой на виртуальную комнату в Zoom.

Стоимость: 

• «Лайт» — доступ на два месяца без нетворкинг-сессии — 1 500 руб.
• «Комбо» — тоже самое плюс одна нетворкинг-сессия — 2 400 руб.
• Доступ на год — 5 000 руб.

Контакты: сайт, Facebook, Instagram, Telegram.

Connect+

Лидеры: Анастасия Староверова — генеральный директор, Николай Денисенко — технический директор.

О сервисе: Connect+ — приложение с искусственным интеллектом для поиска бизнес-партнеров, инвесторов и сотрудников. Платформу могут использовать также организаторы конференций и создатели сообществ.

Приложение Connect+

Формат: алгоритм сервиса подбирает подходящих людей из пользователей, которые находятся рядом. Можно просматривать профили и писать тем, кто будет полезен для проекта.

С помощью приложения можно устраивать онлайн-нетворкинг, модерировать чаты, создавать опросы, общаться со спикерами мероприятий, отправлять рассылки, фильтровать получателей сообщений по хештегам.

Как пользоваться: скачать приложение, зарегистрироваться, создать профиль.

Стоимость: бесплатно.

Контакты: сайт, Telegram Анастасии Староверовой.

Mesto

Лидеры: Яна Белова, Андрей Дороничев, Николай Давыдов, Андрей Бузина — основатели.

О сервисе: Mesto — это пространство, где собрались 20 тысяч предпринимателей, инвесторов и других профессионалов из 79 стран, чтобы помогать друг другу в запуске компаний и продуктов.

У сервиса два основных продукта: Mesto Mastermind или Mesto Accelerator.

Формат:

• Mastermind — это пространство для нетворкинга, обмена опытом и идеями и получения фидбека. Общение проходит онлайн один раз в одну-две недели на протяжение шести месяцев в группах от двух до семи человек.
• Accelerator — это трехмесячная онлайн-программа для технических стартапов на стадии pre-seed/ seed, которые планируют масштабирование на мировом рынке. 

Как пользоваться: прием заявок в акселератор закончился 31 января. Подать заявку можно было на сайте.

Чтобы участвовать в Mastermind, нужно подать заявку в соответствующем разделе сайта и выбрать желаемый тариф.

Стоимость: акселерационная программа бесплатна. Для Mastermind существует два основных тарифа подписки: базовый — 9 900 рублей. и Top — 50 тысяч рублей.

Базовый включает встречи дважды в месяц, помощь в формировании начального запроса и модерацию встреч. В Top частота встреч увеличивается до раза в неделю, а также предполагает наличие эксперта от проекта на каждой сессии. 

Другие две доступные опции — индивидуальный разбор запроса с двумя экспертами Mastermind на часовом мозговом штурме за 80 тысяч рублей и Personal, предполагающий то же самое, но уже с профессионалом мирового уровня и возможность записи сессии. Стоимость последнего составляет 300 тысяч рублей.

Контакты: сайт, Telegram, Instagram.

Heg.ai

Лидер: Павел Хегай — основатель.

О сервисе: cервис Heg.ai проводит обучающие мероприятия, связанные с проведением и огранизацией нетворкингов, и предоставляет платформу для знакомств предпринимателей, айтишников и инвесторов.

Митап на Бали

В 2022 году проект планирует запустить групповой коучинг с мастермайндами, венчур-студию, а также организовать четыре больших выезда, в том числе в Сан-Франциско и на Бали.

Формат: Heg.ai предлагает инструменты для нетворкинга на трех уровнях.

• Первый — это различные онлайн-мероприятия: митапы, вебинары и прямые эфиры с экспертами, а также другие мероприятия, организованные самими участниками.
• Второй уровень включает личный онбординг с основателем Heg.ai, обучающий курс и доступ к базе участников сообщества.
• Третий уровень — это координация нетворкинга, персональные интро и развитие личного бренда.

В разделе «Мероприятия» можно найти информацию о предстоящих событиях — питч-днях, митапах, конференциях, нетворкинг-завтраках и так далее. Встречи проходят в онлайн и офлайн-форматах.

Как пользоваться: пройти регистрацию, оплатив членство в сообществе. После этого пользователь получает доступ к общему чату, базе участников, где может найти нужного собеседника с помощью фильтров и тегов. Также ему становятся доступны к посещению мероприятия сообщества.

Стоимость: на выбор доступны три тарифа, они определяют длительность членства. Есть доступ на квартал, год и три года, стоимостью в 40, 80 и 150 тысяч рублей. соответственно.

Контакты: сайт, Facebook.

The Breakfast

Лидеры: Елизавета Орешкина, Этери Санеблидзе — основательницы.

О сервисе: The Breakfast — это приложение на основе ИИ. Оно подбирает для пользователя интересного собеседника, которого можно пригласить на офлайн-завтрак. При этом сервис не делает упор только на предпринимателей и IT-специалистов — сообщество включает дизайнеров, архитекторов, профессионалов в сфере медиа и развлечений и так далее.

Приложение The Breakfast

Само сообщество является закрытым, попасть туда можно только по приглашению от сервиса или другого участника. Желающие попасть в The Breakfast должны заполнить заявку в приложении и ждать ответа.

Формат: После того, как пользователь подробно рассказал о себе в заявке, ИИ на основе указанных данных подбирает потенциальных собеседников. 

Встречи предполагают офлайн-формат, поэтому необходимо указать свой город — на данный момент сервис работает в Москве, Санкт-Петербурге, Лиссабоне, Лондоне, Берлине и ряде других городов США, Европы и стран СНГ.

Поиск новой встречи можно запускать раз в сутки.

Как пользоваться: скачать приложение (пока оно доступно только в App store на английском языке), заполнить подробную анкету и ждать приглашения.

Стоимость: приложение работает по подписке — 399 рублей в неделю и 999 рублей в месяц.

Контакты: сайт, App store.

Intch

Лидер: Яков Филиппенко — сооснователь и генеральный директор.

О сервисе: Intch — приложение для профессионального нетворкинга для предпринимателей, специалистов и цифровых кочевников на основе ИИ.

Приложение Intch

Алгоритм каждый день отбирает и показывает пользователю пять запросов от людей, которые ищут экспертов в близких ему темах. Также можно предлагать свою помощь — это позволяет пользователям увеличивать социальный капитал в приложении и получать помощь от других. Этот капитал можно потратить на решение своих бизнес-задач.

Формат: в бесплатной версии доступны поиск и до трех активных «тачпоинтов» — запросов на решение проблем, которые появляются в ленте пользователей. В платных тарифах добавляются видеозвонки, возможность подключить электронную почту, создать корпоративное сообщество и другое.

Как пользоваться: зарегистрироваться с помощью номера телефона, публиковать «тачпоинты» и откликаться на запросы других пользователей.

Стоимость: базовый функционал бесплатен, премиум-тариф — $9, тариф для компаний — $15.

Контакты: сайт.

Материал обновлен 16.02.2022

Фото на обложке: Thom Holmes/Unsplash

Искать партнера по бизнесу можно с разными целями. Например, чтобы найти деньги на запуск проекта. Допустим, начинающий предприниматель хочет открыть ресторан. Он десять лет проработал в общепите на позициях от официанта до управляющего, знает всю «внутреннюю кухню», у него есть идеи и команда единомышленников, но не хватает средств. В такой ситуации предпринимателю может помочь инвестор, который за долю в компании и возврат инвестиций в будущем даст денег на запуск бизнеса.

Иногда бывает наоборот: деньги у предпринимателя есть, но знаний или человека с идеей и командой не хватает. На помощь придут партнеры. Они могут взять на себя разные роли на старте проекта: один — управление, поиск связей, продвижение, другой — организацию бизнес-процессов.

В партнерах нуждается и действующий бизнес. Через коллаборации с другими брендами компании запускают новые продукты, привлекая потенциальных клиентов. Например, фитнес-клуб дает клиентам купоны на скидку в партнерский салон красоты, а салон взамен предлагает своим клиентам флаеры на одно бесплатное занятие в спортзале.

Для какой бы цели ни нужен был бизнес-партнер, важно знать, как его найти. В этой статье рассмотрим разные способы и инструменты, которые помогут установить новые деловые связи.

Среди родственников, друзей и знакомых

Деловые партнеры могут быть ближе, чем вы думаете. Исходя из своих задач, подумайте, кто из ближнего круга подошел бы на место бизнес-компаньона. Конечно, навыки, компетенции, опыт партнера важны в первую очередь. Но не последнюю роль играют личные отношения, особенно если речь идет о запуске стартапа. Высокий уровень поддержки, доверие, надежность — все это может стать прочным фундаментом деловых отношений.

Плюс искать партнера среди знакомых в том, что у вас уже есть представление об их личности, способностях, поведении. Но есть и минусы. О близком человеке можно судить предвзято, из-за чего не получится объективно оценить его профессиональные навыки. Не каждый хороший друг окажется способным управленцем или эффективным сотрудником. Если собираетесь взять в партнеры родственника или друга, заранее четко обговорите роли, обязанности, условия сотрудничества. Это поможет избежать серьезных проблем в бизнесе на случай, если личные отношения ухудшатся.

На работе

Еще один вариант найти партнера по бизнесу среди уже знакомых людей — пообщаться с коллегами. В рабочем коллективе есть возможность найти компаньона для запуска совместного бизнеса. Шансы встретить единомышленников в одной среде выше.

На работе можно понаблюдать за коллегой: как он относится к задачам, какая у него мотивация, каковы его реальные знания и навыки. В рамках рабочего процесса реализуйте совместный проект — так станет понятно, чего ожидать от взаимодействия с будущим партнером, а еще получится изучить его личностные качества.

На деловых мероприятиях

Деловых партнеров, поставщиков, клиентов для действующего бизнеса можно найти на тематических выставках, ярмарках, конференциях. На таких мероприятиях высока концентрация компаний, которые изначально заинтересованы в сотрудничестве и сами ищут компаньонов. Часто за участие в таких событиях нужно платить, поэтому шансы встретить на площадке случайных немотивированных предпринимателей низкие.

Темы выставок и конференций бывают самыми разными: промышленность, медицина, туризм, робототехника, IT, проектирование и многое другое. Для поиска нужных мероприятий есть специальные сервисы, агрегирующие бизнес-события: Expomap, Expoclub, All Events. Чтобы найти интересующее мероприятие, поставьте фильтры по территории и тематике. 

Одна из наиболее известных промышленных выставок в России — «Иннопром». Ежегодно в Екатеринбурге собираются сотни компаний и бизнесменов, чтобы обменяться контактами с потенциальными партнерами или же сразу заключить соглашение о сотрудничестве.

В бизнес-клубах и некоммерческих организациях

Бизнес-клуб — это объединение предпринимателей. Такие сообщества позволяют бизнесменам обмениваться опытом и контактами, устанавливать новые деловые связи. Клубы бывают самыми разными: для начинающих и уже состоявшихся предпринимателей, тематические и общие, платные и бесплатные, с требованиями к участникам и без них. Здесь можно найти партнера как для запуска нового бизнеса, так и для расширения уже готового. Вот несколько примеров клубов для действующих бизнесменов:

• Club 500;
• «Деловар»;
• Клуб Первых;
• Entrepreneurs’ Organization Russia;
• Business Family;
• Just Business.

Искать бизнес-партнеров можно в некоммерческих объединениях предпринимателей: союзах, ассоциациях, общественных и саморегулируемых организациях. Они проводят форумы, обучения, конференции, где можно встретить владельца бизнеса и обсудить возможность сотрудничества. Вот некоторые из них:

• Федерация рестораторов и отельеров,
• Общественная организация «Опора России» для малого и среднего бизнеса,
• Ассоциация туроператоров России,
• Общественная организация «Деловая Россия»,
• Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет»,
• Ассоциация компаний интернет-торговли.

На обучениях, мастер-классах, семинарах

Образовательная среда — еще одна возможность встретить компаньона. Люди, которые стремятся получать новые компетенции и постоянно учатся, могут стать надежными бизнес-партнерами. Используйте образовательные мероприятия не только для того, чтобы получить новые навыки, но и чтобы познакомиться с коллегами.

Если среди знакомых нужного человека не оказалось, а посещать мероприятия кажется трудозатратным, попробуйте найти партнера по бизнесу в интернете.

Специальные ресурсы

В поисках бизнес-партнера помогут специальные сайты и сервисы:

• Beparther. Сайт позволяет искать инвесторов для стартапа и предложения для вложения средств. Есть возможность выбирать проекты по отрасли, стране или городу.
• BizNet. На сайте доступен поиск не только инвесторов и предложений для инвестиций, но и поиск поставщиков, партнеров и дилеров. Объявления по каждой категории выделены в отдельный раздел. В карточках есть описания компаний или проектов, зачастую и контакты для связи.
• Partnersearch.ru. Сайт представляет собой доску объявлений с предложениями о сотрудничестве. Ищут инвесторов, поставщиков, дилеров в разных отраслях бизнеса. 
• Авито. По запросу «ищу партнера по бизнесу» сервис выдает сотни тысяч результатов. На сайте можно найти инвестора для стартапа, проект для инвестиций, партнера-специалиста для совместной работы или просто единомышленника. Предложений много, но сервис не позволяет фильтровать их под конкретный запрос.

Перед тем, как вступить в деловое партнерство, потенциального контрагента нужно изучить. Не всегда то, что компании пишут о себе в интернете, соответствует действительности. Собирать данные по разным источникам непросто, поэтому Контур.Фокус берет эту задачу на себя.

Начните с простого — посмотрите, что пишет об организациях пресса. Сервис не только соберет в одном месте все публикации из СМИ, но и проанализирует их. Фокус выделит инфоповоды с нейтральной, позитивной и негативной тональностью. Это поможет обратить внимание на громкие негативные события, которые могли испортить репутацию потенциального партнера.

Если планируете заказывать у нового поставщика товары, изучите сертификаты и декларации соответствия. Фокус покажет, какие документы о качестве продукции действуют, а у каких срок уже истек. Такая проверка поможет заранее убедиться в качестве товаров потенциального поставщика.

Не лишним будет изучить и товарные знаки, зарегистрированные на компанию. Особенно если потенциальный партнер утверждает, что они у него есть. Наличие товарных знаков у фирмы может указывать на то, что бизнес ведет реальную деятельность, заботится о своей репутации и узнаваемости.

Социальные сети

Еще один инструмент в поиске потенциального бизнес-партнера — социальные сети и мессенджеры. Поищите тематические паблики, сообщества, каналы о предпринимательстве. Как правило, в них состоят не случайные люди, а кто так или иначе связан с бизнесом. На таких площадках можно свободно общаться с коллегами по бизнесу и обсудить возможность партнерства. 

Еще соцсети позволяют напрямую связаться с интересующими компаниями или бизнесменами. Мгновенного ответа ждать не стоит, но воспользоваться шансом можно. Для коммуникации можно использовать и электронную почту.

Иногда предприниматели в своих соцсетях сами публикуют предложения о сотрудничестве — следите за теми, кто уже добился успеха в бизнесе. Еще один вариант — разместить объявление на своей странице. Опишите концепцию, требования к компаньону и контакты для связи и, возможно, подходящий человек быстро найдется.

Опубликовать предложение о сотрудничестве можно на платформе VC.RU. Это интернет-площадка для предпринимателей, которая дает возможность пользователям размещать не только новости или статьи, но и объявления о поиске потенциальных инвесторов или бизнес-партнеров.

Поиск кофаундера для стартапа

Как и любого другого бизнес-партнера, сооснователя можно найти одним из способов, перечисленных выше. Дополнительно используйте интернет-ресурсы:

• Team Finding. Платформа позволяет найти команду под уже готовую идею или присоединиться к одному из проектов самому. Сервис позиционирует себя как место, где собираются единомышленники. Возможно, среди них найдется компаньон для совместного бизнеса.
• CoFoundersLab. Сервис представляет собой интернет площадку для общения инвесторов, предпринимателей, менторов и экспертов. Он не ограничен конкретной отраслью или территорией — сооснователей можно искать по всему миру. Доступ к платформе бесплатный.
• Stealth. Еще одно глобальное сообщество, которое позволяет предпринимателям общаться и объединяться для реализации стартапов. В том числе сервис поможет начать совместный бизнес с заинтересованным человеком. Регистрация в нем бесплатная.

Поиск инвестора или соинвестора

Инвестор может понадобиться начинающим предпринимателям, когда проект разработан, но денег на его реализацию нет. Или уже действующему бизнесу для развития и выхода на новые рынки. Привлечь инвестора можно следующими способами:

• Презентовать свою идею на питч-сессии. Это мероприятие, где спикеры коротко рассказывают о своих проектах тем, кто готов вложить деньги в их развитие. Инвесторы задают вопросы по презентациям, уточняют детали, и, если идея заинтересовала, предлагают стать партнером. Например, питч-сессии проходят в рамках проекта «Разведка» и Pizza Pitch от бизнес-инкубатора ВШЭ.
• Пройти стартап-акселератор. На таких площадках организаторы дают начинающим проектам финансирование и консультационную поддержку экспертов. Как правило, программа длится несколько месяцев, а в конце участники презентуют свои проекты инвесторам. Акселераторы проводит технопарк «Сколково», для предпринимателей из пищевой отрасли есть акселератор Mabius. Онлайн-школа стартапов Russol дает возможность пройти двухмесячное обучение, а в конце презентовать свой проект инвесторам.
• Обратиться в венчурный фонд. Такие организации профессионально инвестируют в амбициозные проекты, чтобы заработать в будущем. Отправьте презентацию напрямую в фонд или свяжитесь с его сотрудниками в соцсетях. Заявки на инвестиции рассматривают Фонд развития интернет инициатив, ТилТехКапитал, Sistema VC.
• Отправить заявку в клуб инвесторов. Такие сообщества представляют собой объединения частных инвесторов, которые вкладывают средства в развивающиеся компании. Клуб United Investors отбирает самые интересные проекты и презентует их большому сообществу инвесторов. Также заявку на финансирование можно отправить в Angels Band, венчурный клуб «Синдикат», клуб инвесторов Invest People.

Поиск иностранных бизнес-партнеров

Чтобы расширить бизнес, выйти на международный рынок, установить связи с новыми поставщиками российские компании ищут контрагентов за рубежом. В этом помогут уже знакомые инструменты.

Онлайн-ресурсы

• Сайт Enterprise Europe Network помогает найти контрагентов Европе. Чтобы поиск бизнес-партнеров был точным, воспользуйтесь фильтрами: выберите отрасль, размер компании, страну, тип делового партнерства. 
• Сервис B2Beematch позволяет предпринимателям знакомиться между собой и находить партнеров. Для этого нужно создать профиль своей компании и анонсировать идею для сотрудничества. Когда кто-то из пользователей сервиса заинтересуется предложением, можно перейти к общению, обсудить детали и заключить сделку. 
• European cluster collaboration platform — еще один специальный сервис для поиска контрагентов по всему миру. В нем доступен поиск партнера не только в Европе, но и в других странах. На сайте можно отсортировать компании по месту нахождения, сфере деятельности, размеру и другим параметрам. 
• Найти бизнес партнера в Китае помогут торговые онлайн-площадки 1688, Alibaba.com, Taobao.com.

Социальные сети

В России Facebook* — не самое распространенное приложение для общения, а вот за границей оно популярно. Скорее всего, именно этой соцсетью пользуется директор или основатель европейской компании, поэтому для связи стоит искать его там. Также в Facebook* есть сообщества предпринимателей, где размещают предложения о сотрудничестве. Например, «Бизнес в Европе. Поиск партнеров и инвесторов в ЕС».

Международные выставки и ярмарки

Международные бизнес-мероприятия созданы как раз для того, чтобы заводить деловые знакомства и устанавливать связи с новыми партнерами. Ищите бизнес-события за границей на специальных сайтах-агрегаторах мероприятий, например, World Expo, Events Eye. 

Бизнес-партнеров из-за рубежа тоже нужно проверять до заключения сделки. Риски те же, что и при сотрудничестве с российской компанией. Только собирать информацию об иностранных контрагентах сложнее из-за языкового барьера и незнания источников. Контур.Фокус решает эту проблему. Сервис позволяет проверять компании из более чем 160 стран мира.

Больше всего информации находится в бизнес-справках на иностранные компании. Документ включает регистрационные данные, которые позволяют убедиться, что организация зарегистрирована, ведет деятельность и не ликвидируется. Бизнес-справка покажет, есть ли у фирмы необходимые для сотрудничества документы. Например, китайским компаниям нужна специальная лицензия на экспорт товаров в Россию. Индекс платежеспособности, указанный в документе, поможет сформировать мнение о надежности иностранной компании и принять решение о сотрудничестве.

Пример бизнес-справки на компанию из Армении

Поиск партнеров по бизнесу в России

Все способы поиска партнера по бизнесу, перечисленные выше, помогут познакомиться с новыми инвесторами, поставщиками и другими контрагентами из России. Можно пользоваться одним или сразу несколькими инструментами.

За счет новых деловых связей можно решить множество задач: запустить или расширить действующий бизнес, найти каналы для продвижения, выйти на новые рынки. Но помните, что продуктивное деловое сотрудничество возможно только с надежным бизнес-партнером, поэтому он должен пройти проверку до сделки — это обязательный этап выстраивания новых деловых отношений.

*Компания принадлежит экстремистской организации, деятельность которой на территории Российской Федерации запрещена.

Представляем 4 интернет-сервиса, которые помогут бизнесменам найти деловых партнеров и клиентов, привлечь инвестиции и подобрать команду.

Постоянный поиск новых деловых контактов является важным условием успешности любого бизнеса. Традиционно для этой цели предприниматели посещают отраслевые выставки и различные конференции, на которых можно найти новых партнеров и клиентов. Но гораздо большей эффективности в деловом общении можно добиться при помощи современных коммуникационных технологий. iBusiness представляет обзор самых полезных для бизнеса социальных сетей и специализированных сервисов для установления деловых контактов.

LinkedIn – общение для профессионалов

Каждый бизнесмен или профессиональный работник, задумавшийся о создании своей персональной страницы в интернете, должен обратить внимание на сервис LinkedIn. На данный момент он является самой крупной деловой социальной сетью в мире — в ней зарегистрировано почти 350 миллионов человек из более чем 200 стран. Только в России, по данным самой сети, LinkedIn пользуются более трех миллионов человек.

LinkedIn насчитывает более 350 миллионов пользователей со всего мира

По своему внешнему виду, сервис не сильно отличается от всех других социальных сетей — пользователи заводят на нем страницы с персональной информацией и могут публиковать различные сообщения, которые увидят люди в их списке контактов. Но, в отличие от Facebook и прочих сетей, профиль человека в LinkedIn фактически представляет собой полноценное резюме. Он включает информацию о текущем месте работы и должности, список предыдущих компаний и даже навыки.

В сервисе интересно реализован механизм знакомств — за попытку добавить в «друзья» слишком многих незнакомых людей можно получить блокировку. Более надежный способ предполагает участие общего знакомого, который может представить друг другу людей из своего списка контактов. Есть в LinkedIn и группы, объединяющие людей со схожими интересами или одной профессией, а также сотрудников больших компаний.

Помимо установления деловых контактов, одной из основных функций LinkedIn является помощь в поиске работы или сотрудников. Сервис позволяет рекрутерам публиковать вакансии, а пользователи могут откликаться на них, используя свой профайл в качестве резюме.

Возможности, предоставляемые LinkedIn для бизнеса, практически безграничны. Успешные кейсы использования социальной сети включают не только поиск работы или привлечение сотрудников, но и организацию отраслевых мероприятий, заключение различных контрактов и даже сдачу в аренду торговых площадей. Правда, для того, чтобы пользоваться возможностями поиска без ограничений и иметь возможность рассылать личные сообщения незнакомым адресатам, необходима платная подписка. Ее стоимость довольно велика — месяц премиум-доступа обойдется в 60 долларов.

Xing – деловая Европа

Для тех, кто ищет работу или деловых партнеров в европейских странах, можно порекомендовать сервис Xing. Как и LinkedIn, он представляет собой специализированную деловую социальную сеть, в которой можно установить контакты с бизнесменами и профессионалами из всех стран мира. Но больше всего пользователей у Xing именно в Европе, особенно в Германии, Австрии и Швейцарии. Всего же сервисом пользуется несколько десятков миллионов человек.

Деловая социальная сеть Xing популярна среди европейских компаний

Основной акцент в Xing сделан на установлении деловых контактов между пользователями, как через личное общение, так и с помощью тематических групп. Сайт также имеет полный набор функций для поиска работы — компании публикуют в сервисе информацию о вакансиях, на которые можно откликнуться, отправив рекрутерам свой социальный профайл. Впрочем, поиск сотрудников — не единственная функция Xing, доступная компаниям. Организации могут создавать с помощью социальной сети собственные закрытые корпоративные платформы, предназначенные для внутреннего документооборота и общения сотрудников.

Интересной особенностью Xing является и то, что сеть помогает местным деловым сообществам в проведении встреч, на которых участники могут познакомиться лично и расширить круг своих бизнес-знакомств. Такие встречи организуются в официальных региональных группах и за их проведение отвечают пользователи сети, имеющие статус «представителя» Xing.

Как и в социальной сети LinkedIn, в Xing для полноценного использования поиска контактов и рассылки личных сообщений необходим платный премиум-аккаунт. Но его стоимость значительно ниже и составляет от 6 до 10 евро в месяц в зависимости от вида и длительности подписки.

AngelList – все для стартапов

С точки зрения человека, только начинающего предпринимательскую деятельность, большинство деловых сервисов имеют один серьезный недостаток — они предназначены для уже состоявшихся специалистов и действующих бизнесов. Но существуют и сети, помогающие в запуске новых проектов. Одним из самых популярных подобных сервисов является AngelList. Этот сервис представляет собой удобную площадку для общения людей, связанных с миром стартапов: основателей компаний, заинтересованных в привлечении инвестиций, самих инвесторов, ищущих интересные проекты, а также специалистов, желающих найти работу в только начинающемся бизнесе.

Сервис AngelList представляет собой удобную площадку для общения людей, связанных с миром стартапов

AngelList предоставляет множество полезных инструментов людям, только начинающим свой бизнес. Основатели стартапов могут презентовать на сервисе свой проект, установить контакты с известными инвесторами и использовать AngelList для поиска специалистов в свою команду. Сайт работает не только как деловая сеть, но и как полноценная краудфандинговая платформа, и позволяет зарегистрированным пользователям осуществлять вложения в понравившиеся проекты.

В данный момент в сервисе зарегистрировано более 700 тысяч компаний в самых разных областях, от информационных технологий до моды, туризма или даже аэрокосмической промышленности. На сайте также представлены различные организации, от учебных заведений до стартап-инкубаторов и акселераторов.

Деловая среда – бизнес в России

Для того, чтобы найти деловых партнеров внутри России с помощью интернета, бизнесменам необязательно искать российских пользователей на зарубежных сервисах. Сайты с аналогичным функционалом действуют и на рынке России. Одним из наиболее развитых и популярных сервисов является созданная Сбербанком сеть «Деловая среда».

«Деловая среда» предлагает большой набор образовательных, банковских и других услуг для сопровождения бизнеса

Сервис предназначен исключительно для людей управляющих собственным бизнесом или только планирующих основать собственную компанию. Его особенностью является то, что, кроме непосредственно деловой сети сервис предлагает большой набор дополнительных услуг: образовательных, банковских и других.

Пользователи могут найти в «Деловой среде» обучающие материалы, как для опытных предпринимателей, так и для людей, только начинающих знакомиться с миром бизнеса. На базе сервиса действует целая школа бизнеса, в которой есть и платные, и бесплатные курсы по финансам, маркетингу, интернет-торговле и другим дисциплинам. Сервис также регулярно устраивает различные мероприятия, большинство из которых проходит в формате онлайн-семинаров. На них участники могут подробно познакомится с различными аспектами ведения бизнеса в отдельных сферах, узнать у экспертов тонкости привлечения инвестиций или организации сетей сбыта, а также получить ответы на многие другие вопросы.

«Деловая среда» также имеет свой магазин облачных решений для бизнеса. В нем есть бухгалтерские и юридические инструменты, логистические сервисы, а также решения для продвижения сайтов и интернет-аналитики.

Так как «Деловая среда» является дочерней компанией Сбербанка России, она предоставляет своим пользователям доступ ко всем его банковским услугам. Заявки на подключение определенных банковских продуктов можно оформлять в онлайн-режиме непосредственно из сервиса.