Подготовка бизнес плана реконструкции предприятия

Министерство
образования Российской Федерации

ГОУ
ВПО «Уральский
государственный технический университет
– УПИ»

Подготовка
бизнес-плана

реконструкции
предприятия

Учебное
пособие

2-е издание,
переработанное

Научный
редактор – доц., канд. техн. наук
В.Н.Загвоздина

Екатеринбург

2003

УДК 658 (07)

ББК У9 (2)
290-233.1я7

П 44

Рецензенты:

Отдел отраслей народного хозяйства
Института экономики УрО
РАН;

заведующий
кафедрой экономики, маркетинга и финансов
Уральской академии государственной
службы

д-р экон. наук, проф. А.Г.Мокроносов

Авторы: Л.В.Дистергефт, А.Д.Выварец,
Е.Б.Мишина.

П 44

Подготовка
бизнес-плана реконструкции предприятия:
Учебное пособие
/ Л.В.Дистергефт, А.Д.Выварец, Е.Б.Мишина.
2-е изд., перераб. Екатеринбург: ГОУ
ВПО УГТУ-УПИ, 2003. 72 с.

ISBN
5-321-00019-0

Освещаются
роль бизнес-плана в современном
предпринимательстве, цель его подготовки,
приводится перечень и краткое содержание
разделов бизнес-плана. Методика разработки
бизнес-плана иллюстрируется конкретным
примером его составления для оценки
целесообразности вложений в реконструкцию
предприятия по производству легковых
автопокрышек под условным названием
«Шина».

Учебное
пособие предназначено для изучения
дисциплин «Прогнозирование и планирование
в условиях рынка» и «Финансы предприятия»
студентами всех форм обучения специальности
060400 «Финансы и кредит» (специализации
«Налоги и налогообложение» и «Налоговые
расследования»).

Библиогр.: 16 назв. Табл. 27

УДК 658
(07)

ББК У9 (2) 290-233.1я7

ISBN
5-321-00019-0

© Уральский
государственный

технический университет — УПИ, 2000

© ГОУ
ВПО «Уральский государственный

технический университет – УПИ», 2003

© Авторы,
2000

Введение

Реформы
в экономике неразрывно связаны с
изменением стереотипов управления,
методов и подходов в планировании и
осуществлении преобразований. Сущность
этих преобразований заключается в
быстром и фундаментальном изменении
действующих процедур планирования и
принятия решений.

В истории
человеческого общества не было такой
экономической системы, развитие которой
совершалось бы без всякого воздействия
со стороны заинтересованных субъектов
или определенных структур управления.
В значительной степени успех или неуспех
предпринятых усилий зависит от
совершенствования организации управления
и его важнейшей функции – планирования.

В современной
быстроизменяющейся экономической
ситуации невозможно добиться положительных
результатов, не планируя своих действий
и не прогнозируя последствий.

Процесс
планирования позволяет увидеть весь
комплекс будущих операций предпринимательской
деятельности и предвосхитить то, что
может случиться. Особенно важно
планирование в коммерческой деятельности,
где требуется предвидение в долгосрочной
перспективе и предварительные разработки,
предшествующие первым шагам предприятия.

Предпринимательство
– это процесс принятия решений, их
реализации и оценки результатов
предпринятых действий, план же дает
основу для принятия рациональных
решений, оптимального управления.

Работа без
плана является реакцией на совершившиеся
события, деятельность на основе плана
– реакция на предвиденные и запланированные
явления.

Современная
экономическая ситуация, связанная с
переходом к рыночным отношениям, диктует
предприятиям новый подход к внутрифирменному
планированию. Они вынуждены искать
такие формы и модели планирования,
которые обеспечивали бы максимальную
эффективность принимаемых решений.

Оптимальным
вариантом достижения таких решений
является прогрессивная форма плана 
бизнес-план.

Выполнение
курсового проекта (работы) по данной
методике предполагает закрепление
полученных студентами знаний по
дисциплинам «Прогнозирование и
планирование и в условиях рынка» и
«Финансы предприятия» и приобретение
навыков в применении этих знаний при
подготовке дипломного проекта или
дипломной работы, а впоследствии – при
самостоятельной работе.

1. Роль и значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности

В условиях рыночной
экономики успех деятельности фирмы и
даже отдельного бизнесмена в значительной
степени определяется тем, насколько
профессионально подходит руководство
к выбору стратегии и тактики ее ведения,
т. е. Насколько грамотно оно реализует
процесс внутрифирменного планирования.

Планирование
– сложный, многогранный процесс,
требующий тщательной проработки ряда
вопросов. Одним из важнейших элементов
процесса планирования в целом является
составление бизнес-планов. Этот
термин стал достаточно широко
использоваться в России сравнительно
недавно – лишь в начале 90-х годов, однако
к настоящему времени практически любой
более или менее крупный проект предваряется
разработкой детального бизнес-плана.

В зависимости
от масштаба и значимости вопросов,
затронутых в конкретном бизнес-плане,
его можно трактовать и как стратегический
план развития компании, и как лишь
отдельный элемент более широкого плана
действий. Подобные планы нужны прежде
всего для обоснования некоторого нового
направления развития, т.е. нередко они
носят разовый, а не регулярный характер.
Бизнес-план – это документ, отражающий
в концентрированной форме ключевые
показатели, обосновывающие целесообразность
некоторого проекта, четко и наглядно
раскрывающий суть предполагаемого
нового направления деятельности фирмы.
Отсутствие такого документа приводит
к неэффективному распределению
ограниченных финансовых и материальных
ресурсов; не позволяет сконцентрировать
усилия всего персонала на решении
наиболее перспективных задач; создает
сложности для проведения эффективного
контроля из-за отсутствия другого
обобщающего документа, позволяющего
оценить степень отклонения фактически
достигнутых результатов от запланированных.

Можно без преувеличения сказать, что
бизнес-план является одним из наиболее
эффективных инструментов, находящихся
в арсенале высшего руководства компании,
независимо от ее размеров, сферы и
масштабов деятельности. Прежде чем
начать предпринимательскую деятельность,
надо быть уверенным, что она будет
приносить доход, достаточный для
обеспечения нормальной жизни предприятия,
обслуживания текущих расчетов с
поставщиками и кредиторами и расширения
производства. Бизнес-план не только
дает возможность обосновать, сколько
потребуется средств для этого, но и
служит некоторым эталоном, относительно
которого оценивается деятельность
данной фирмы. С позиции экономической
теории этот документ выполняет четыре
функции:

  • Первая
    функция связана с возможностью
    использования бизнес-плана для
    формирования концепции развития, т.е.
    разработки стратегии бизнеса. Данная
    функция крайне необходима в период
    создания фирмы, а также при разработке
    принципиально новых направлений ее
    деятельности. В этом случае бизнес-план
    используется как некое формализованное
    средство качественного и количественного
    обоснования целесообразности и
    правильности выбранного курса.

  • Вторая
    функция — собственно планирование. Она
    служит для экономической оценки
    выбранного направления деятельности
    и идентификации ключевых ориентиров,
    а в случае реализации бизнес-плана —
    для контроля за его выполнением.

  • Третья
    функция — привлечение займов и кредитов.
    Для того, чтобы застраховать себя от
    вполне возможного невозврата
    предоставляемых кредитов, банки, как
    правило, требуют — и их требования
    следует признать обоснованными — не
    только гарантий и реального залога, но
    и тщательно проработанной концепции
    стратегии бизнеса. Ни один солидный
    кредитор или банк не выдаст под новое
    дело кредиты, если ему не будет
    предоставлен убедительный и обоснованный
    план работы фирмы, поэтому хорошо
    подготовленный бизнес-план становится
    одним из ключевых факторов в решении
    вопроса о привлечении источников
    финансирования.

  • Четвертая
    функция — рекламно-пропагандистская.
    Она необходима для привлечения к новому
    делу потенциальных партнеров, которые
    могут вложить в намечаемый проект
    собственный капитал или содействовать
    мобилизации иных источников. В этом
    случае бизнес-план может разрабатываться
    как документ, предназначенный для того,
    чтобы убедить потенциальных партнеров
    либо инвесторов в перспективности
    будущего дела и возможности личного
    участия в нем.

Кроме общего плана будущей деятельности
фирмы могут разрабатывать частные
бизнес-планы, отражающие те или иные ее
аспекты (реализация определенной идеи,
выдвижение на рынок конкретных видов
товаров, услуг и т.д.). Необходимость
подобных планов определяется, в частности,
идеей диверсификации деятельности, как
известно являющейся одним из основных
способов обеспечения стабильности
функционирования компании, страхования
ее владельцев от финансовых потерь в
связи с возможным спадом спроса на
продукцию в той или иной конкретной
сфере производства. Таким образом,
бизнес-план используется как внутренний
документ, являющийся ориентиром для
принятия решений на всех уровнях
управления.

Объем, степень детализации и структура
бизнес-плана определяются назначением
и спецификой хозяйственного объекта,
его размерами, сферой деятельности.
Однако в любом его варианте должны
присутствовать ответы на наиболее общие
вопросы: кто, что, когда, каким образом,
за счет каких средств и насколько
эффективно будет осуществлять свой
бизнес?

Бизнес-план разрабатывается на год или
на более длительный период в зависимости
от масштаба целевого проекта. Чем короче
планируемый период, тем более детальной
должна быть проработка основных аспектов
деятельности. В том случае, если проект
рассчитан на несколько лет, ключевые
показатели и ориентиры для первого года
даются в разбивке по месяцам; для
последующих лет обычно ограничиваются
годовыми данными.

Прежде чем приступить к планированию
будущей деятельности, необходимо четко
определить направления развития своего
дела, разработать стратегические цели,
сформулировать концепцию бизнеса,
наметить стратегию поведения на рынке.
Необходимо также решить, на кого будет
рассчитана предпринимательская
деятельность (массовый потребитель или
отдельные группы потребителей),
специализированным или неким типовым
видом деятельности будет заниматься
фирма. Лишь после этого целесообразно
приступать к составлению плана

Заказчиком бизнес-плана могут являться
и юридические, и физические лица,
осуществляющие предпринимательскую и
инвестиционную деятельность.

При этом заказчик должен опираться на
предварительный пакет документов,
определяющих направления, условия и
ограничения при формировании концепции
проектного предложения. Исходная
информация, предоставляемая заказчиком
на разработку бизнес-плана, обычно
включает:

  • материалы и документы юридического и
    организационно- рекомендательного
    плана;

  • решения и распоряжения Правительства
    Российской Федерации и местных органов
    власти;

  • имеющиеся научно-исследовательские и
    проектные данные, отражающие концепцию
    проекта, например, градостроительного
    развития территории;

  • протоколы о намерениях, определяющие
    позиции и интересы сторон;

  • материалы совещаний;

  • положения конкурсных комиссий, тендерных
    комитетов и других, отражающие факторы
    социального и экологического характера
    и подлежащие учету при разработке и
    реализации проекта.

Разработчиками бизнес-плана могут
выступать фирмы, специализирующиеся в
маркетинговой деятельности, в области
соответствующего (например,
архитектурно-строительного,
машиностроительного) проектирования,
авторские коллективы, отдельные авторы.
При необходимости по согласованию с
заказчиком привлекаются консалтинговые
фирмы и эксперты. В зарубежной практике
принято, что разработка бизнес-планов
осуществляется с привлечением экспертов
и консультантов, но с обязательным
участием руководителей предприятия.

По согласованию с заказчиком при
разработке бизнес-плана могут
подготавливаться и рассматриваться
альтернативные варианты проектного
предложения (два или больше) с варьированием
состава, структуры, функционального
назначения отдельных элементов,
технических характеристик объекта,
например, объемно-планировочных и
конструктивных.

В этом случае в бизнес-плане приводится
сравнительная характеристика вариантов,
но окончательное содержание бизнес-плана
отражает данные лишь по одному варианту,
выбранному на основании анализа для
реализации.

Выбор окончательного варианта принадлежит
заказчику бизнес-плана. Например, при
ограниченных возможностях привлечения
инвестиций заказчик вправе выбрать для
реализации вариант с меньшим размером
первоначальных (стартовых) капитальных
вложений или отдать предпочтение
варианту, обеспечивающему быстрейший
ввод объекта в эксплуатацию и т.п.

Таким
образом, бизнес-план предстает как
определенная модель деятельности
предприятия, которая использует все
наработки традиционного планирования
применительно к таким категориям
рыночной экономики, как: бизнес,
конкурентная борьба, коммерческий риск,
достижение безубыточности и необходимого
уровня рентабельности и т.д.

Бизнес-план в нашей стране до недавнего
времени рассматривался как план какого-то
одного мероприятия (что также верно)
или как план становления и развития
небольшого предприятия. Но опыт таких
крупнейших зарубежных корпораций, как
«Дженерал моторс», «Тоёта», «Сименс»,
убедительно показывает, что бизнес-план
применим и для управления крупным
производством, регламентируя всю его
деловую жизнь. Отличие бизнес-плана от
ранее применявшегося плана производства
в том, что он не только организует всю
внутреннюю сторону процесса производства
на предприятии, но и стремится увязать
ее с рыночными требованиями.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
Источник

Подготовка бизнес–плана реконструкции предприятия

Министерство
общего и профессионального образования РФ

Уральский    
государственный   технический    университет

КАФЕДРА 
ОРГАНИЗАЦИИ  НАЛОГОВЫХ  РАССЛЕДОВАНИЙ

Оценка

Члены
комиссии

ПОДГОТОВКА
БИЗНЕС – ПЛАНА РЕКОНСТРУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Курсовой  
проект

По дисциплинам: Прогнозирование и
планирование в

                   условиях
рынка  и  Финансы предприятия

Преподаватель

Дистергефт
Л.В.

Нормоконтролер

Дойлидова
Л.В.

Студент

Группа

Буторина
М.Н.

№
ОКМ 16 К

2001


СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1.
Роль и значение бизнес – плана в предпринимательской
деятельности

2.
Состав, структура и объем бизнес – плана

3.
Методика составления бизнес – плана реконструкции
предприятия «Шина»

3.1.
 Вводная часть

3.1.1  
Субъект реализации бизнес – плана

3.1.2  
Цель реализации бизнес – плана

3.1.3  
Этапы реализации бизнес – плана

3.1.4  
Предпосылки реализации бизнес – плана

3.1.5  
Технико – экономическое характеристика субъекта,
осуществляющего бизнес – план

3.1.6  
Технологическая структура инвестиции и источники
их финансирования

3.2
Анализ положения дел в отрасли

3.3
Существо предполагаемого проекта реконструкции

3.3.1  
Продукт

3.3.2  
Свойства продукта

3.3.3  
Глубина и степень проработки конструктивных
решений

3.3.4  
Глубина и степень проработки технологических
решений

3.4
Анализ рынка

3.4.1
Общая характеристика потребности и основные потребности

3.4.2
Потенциальные конкуренты

3.4.3
Сравнительный анализ качества

3.5
План маркетинга

3.5.1  
Сравнительный анализ  цен и ценовая политика

3.5.2  
Каналы сбыта

3.5.3  
Реклама и продвижение продукта

4  
Производственный план

4.5.1  
Производственные помещения

4.5.2  
План ввода мощностей и выпуска продукции

4.5.3  
План закупки – технологического оборудования

4.5.4  
 Капитальное строительство

4.5.5  
План персонала

4.5.6  
План материальных потребностей

4.5.7  
Расчет издержек производства

4.5.8  
Плановая цена на  продукцию

4.6  
Охрана окружающей среды

4.7  
Финансовый план

4.7.1  
Источники финансирования

4.7.2  
Погашение обязательств по кредитам

4.7.3  
Плановый баланс  —  доходов и расходов

4.7.4  
План денежных поступлений и выплат

4.7.5  
Проектный баланс на конец первого года
реализации бизнес-плана

4.8  
Точка безубыточности

Заключение

Список
литературы


ВВЕДЕНИЕ

Реформы в экономике неразрывно
связаны с изменением стереоти­пов управления, методов и подходов в планировании
и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований заключается в
быстром и фундаментальном изменении действующих процедур планирования и
принятия решений.

В истории человеческого общества не
было такой экономической системы, развитие которой совершалось бы без всякого
воздействия со стороны заинтересованных субъектов или определенных структур управ­ления.
В значительной степени успех или неуспех предпринятых усилий зависит от
совершенствования организации управления и его важнейшей функции — планирования.

В современной быстроизменяющейся
экономической ситуации не возможно добиться положительных результатов,
не планируя своих дейст­вий и не прогнозируя последствий.

Процесс планирования позволяет
увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и
предвидеть то, что может случиться. Особенно важно планирование в коммерческой
деятель­ности, где требуется предвидение в  долгосрочной перспективе и предва­рительные
разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Современная экономическая ситуация,
связанная с переходом к ры­ночным отношениям, диктует предприятиям новый подход
к внутрифир­менному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели
планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых
решений.

Оптимальным вариантом достижения
таких решений является про­грессивная форма плана – “бизнес-план”.

Целью курсового проекта является
закрепление полученных студентами знаний по дисциплинам «Прогнозирование и
планирование и в условиях рынка» и «Финансы предприятия» и приобретение навыков
в применении этих знаний  в дальнейшем при подготовке дипломного проекта, а
впоследствии — для самостоятельной работы.

1. Роль и значение бизнес-плана
в

 предпринимательской
деятельности

В условиях рыночной экономики успех
деятельности фирмы и даже отдельного бизнесмена в значительной степени
определяется тем, на­сколько профессионально подходит руководство к выбору
стратегии и тактики ее ведения, т. е. насколько грамотно оно реализует процесс
внут­рифирменного планирования.

Планирование — сложный, многогранный
процесс, требующий тща­тельной проработки ряда вопросов. Одним из важнейших
элементов процесса планирования в целом является составление бизнес-планов.
Этот термин стал достаточно широко использовался в России сравнительно недавно
— лишь в начале 90-х годов, однако к настоящему времени прак­тически любой
более или менее крупный проект предваряется разработкой детального
бизнес-плана.

.В зависимости от масштаба и
значимости вопросов, затронутых в конкретном бизнес-плане, его можно трактовать
и как стратегический план развития компании, и как лишь отдельный элемент более
широкого плана действий. Подобные планы нужны прежде всего для обоснования
некоторого нового направления развития, т.е. нередко они носят разовый, а не
регулярный характер.

Бизнес-план — это документ, отражающий в
кон­центрированной форме ключевые показатели, обосновывающие целесооб­разность
некоторого проекта, четко и наглядно раскрывающий суть пред­полагаемого нового
направления деятельности фирмы. Отсутствие такого документа приводит к
неэффективному распределению ограниченных фи­нансовых и материальных ресурсов;
не позволяет сконцентрировать уси­лия всего персонала на решении наиболее
перспективных задач; создает сложности для проведения эффективного контроля
из-за отсутствия дру­гого обобщающего документа, позволяющего оценить степень
отклонения фактически достигнутых результатов от запланированных.

Можно без преувеличения сказать, что
бизнес-план является одним из наиболее эффективных инструментов, находящихся в
арсенале высшего руководства компании, независимо от ее размеров, сферы и
масштабов деятельности. Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, на­до
быть уверенным, что она будет приносить доход, достаточный для обеспечения
нормальной жизни предприятия, обслуживания текущих рас­четов с поставщиками и
кредиторами и расширения производства. Бизнес-план не только дает возможность
обосновать, сколько потребуется средств для этого, но и служит некоторым
эталоном, относительно которого оце­нивается деятельность данной фирмы.

С позиции экономической теории этот документ
выполняет четыре функции:

— Первая функция связана с
возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития,
г.е. разработки стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период
создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений ее
деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное
сред­ство качественного г количественного обоснования целесообразности и
правильности выбранного курса.

— Вторая функция — собственно
планирование. Она служит для эко­номической оценки выбранного направления
деятельности и идентифика­ции ключевых ориентиров, а в случае реализации
бизнес-плана — для контроля
за его выполнением.

— Третья функция — привлечение займов
и кредитов. Для того, что­бы застраховать себя от вполне возможного невозврата
предоставляемых кредитов банки, как правило, требуют — и их требования следует
при знать обоснованными — не только гарантий и реального залога, но и тща­тельно
проработанной концепции стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк
не выдаст под новое дело кредиты, если ему не будет предоставлен убедительный и
обоснованный план работы фирмы, поэтому хорошо подготовленный бизнес-план
становится одним из ключевых фак­торов в решении вопроса о привлечен и источников
финансирования.

— Четвертая функция —
рекламно-пропагандистская. Она необходи­ма для привлечения к новому делу
потенциальных партнеров, которые мо­гут вложить в намечаемый проект собственный
капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае
бизнес-план может разраба­тываться как документ, предназначенный для того,
чтобы убедить потен­циальных партнеров либо инвесторов в перспективности
будущего дела и возможности личного участия в нем.

Кроме общего плана будущей
деятельности фирмы могут разраба­тывать частные бизнес-планы, отражающие те или
иные ее аспекты (реа­лизация определенной идеи, выдвижение на рынок конкретных
видов товаров, услуг и т.д.). Необходимость подобных планов определяется, в ча­стности,
идеей диверсификации деятельности, как известно являющейся одним из основных
способов обеспечения стабильности функционирова­ния компании, страхования ее
владельцев от финансовых потерь в связи с возможным спадом спроса на продукцию
в той или иной конкретной сфе­ре производства. Таким образом, бизнес-план
используется как внутрен­ний документ, являющийся ориентиром для принятия
решений на всех уровнях управления.

— Объем, степень детализации и
структура бизнес-плана определя­ются назначением и спецификой хозяйственного
объекта, его размерами, сферой деятельности. Однако в любом его варианте должны
присутство­вать ответы на наиболее общие вопросы: кто, что, когда, каким
образом, за счет каких средств и насколько эффективно будет осуществлять свой
биз­нес? »

Бизнес-план разрабатывается на год
или на более длительный пери­од в зависимости от масштаба целевого проект?. Чем
короче планируемый период, тем более детальной должна быть проработка основных
аспектов деятельности/В том случае, если проект рассчитан на несколько лет, клю­чевые
показатели и ориентиры для первого года даются в разбивке но ме­сяцам; для
последующих лет обычно ограничиваются годовыми данными.

Прежде чем приступить к планированию
будущей деятельности, не­обходимо четко определить направления развития своего
дела, разрабо­тать стратегические цели, сформулировать концепцию бизнеса,
наметить стратегию поведения на рынке. Необходимо также решить, на кого будет
рассчитана предпринимательская деятельность (массовый потребитель или отдельные
группы потребителей), специализированным или неким типовым видом деятельности
будет заниматься фирма. Лишь после этого целесообразно приступать к составлению
плана

Заказчиком бизнес-плана могут
являться и юридические, и физиче­ские лица, осуществляющие предпринимательскую
и инвестиционную деятельность.

При этом заказчик должен опираться на
предварительный пакет до­кументов, определяющих направления, условия и
ограничения при фор­мировании концепции проектного предложения. Исходная
информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, обычно
включа­ет:

— материалы и документы юридического
и организационно — рекомен­дательного плана;

— решения и распоряжения
Правительства Российской Федерации и местных органов власти;

— имеющиеся научно-исследовательские
и проектные данные, отра­жающие концепцию проекта, например, градостроительного
развития тер­ритории;

— материалы совещания;

— положения конкурсных комиссий,
тендерных комитетов и других, отражающие факторы социального и экологического
характера и подле­жащие учету при разработке и реализации проекта.

Разработчиками бизнес-плана могут
выступать фирмы, специализи­рующиеся в маркетинговой деятельности, в области
соответствующего (например, архитектурно-строительного, машиностроительного)
проекти­рования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по
согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и экс­перты. В
зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с
привлечением экспертов и консультантов, но с обяза­тельным участием
руководителей предприятия.

По согласованию с заказчиком при
разработке бизнес-плана могут подготавливаться и рассматриваться альтернативные
варианты проектного предложения (два или больше) с варьированием состава,
структуры, функ­ционального назначения отдельных элементов, технических
характери­стик объекта, например объемно-планировочных и конструктивных.

В этом случае в бизнес-плане
приводится сравнительная характери­стика вариантов, но окончательное содержание
бизнес-плана отражает данные лишь по одному варианту, выбранному на основании
анализа для реализации.

Выбор окончательного варианта
принадлежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях
привлечения инвестиции, заказчик вправе выбрать для реализации вариант с
меньшим размером первоначальных (стартовых) капитальных вложений или отдать
предпоч­тение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в эксплуата­цию
и т.п.

Таким образом, бизнес-план предстает
как определенная модель деятельности предприятия, которая использует все
наработки традицион­ного планирования применительно к таким категориям рыночной
эконо­мики, как: бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение
безубыточности и необходимого уровня рентабельности и т.д.

Бизнес-план в нашей стране до
недавнего времени рассматривался как план какого-то одного мероприятия (что
также верно) или как план становления и развития небольшого предприятия. Но
опыт таких круп­нейших зарубежных корпораций, как «Дженерал моторс», «Тоета»,
«Сименс», убедительно показывает, что бизнес-план применим и для управле­ния
крупным производством, регламентируя всю его деловую жизнь. От­личие
бизнес-плана от ранее применявшегося плана производства в том, что он не только
организует всю внутреннюю сторону процесса производ­ства на предприятии, но и стремится
увязать ее с рыночными требования­ми.

2. Состав, структура и объем бизнес-плана.

 Исходная информация для его разработки

Состав, структура и объем
бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и
целью составления. Очевидно, то, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее
функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее должна осуще­ствляться
разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще
по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Состав и структура бизнес-плана также
зависит от размеров рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста
создаваемого предпри­ятия. Если предполагается участие предприятия в большом
количестве сегментов рынка или наличие большого количества конкурентов, то тре­буется
дополнительное изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что
требует соответствующего усложнения структуры бизнес-плана. При этом особенно
важные для предприятия сегменты рынка или наибо­лее важные конкуренты могут
быть вынесены в особый раздел плана в целях более тщательного и пристального
изучения.

В зависимости от цели составления
бизнес-плана (в качестве плана обоснования вложения инвестиций; для финансовых
учреждений; для привлечения партнеров; для заключения контрактов с персоналом
фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкрети­зации.

В настоящее время не существует
жестко регламентированной фор­мы и структуры бизнес-плана. Однако, как правило,
в нем предусматрива­ются такие разделы, в которых раскрываются основ­ная идея и
цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предпри­ятия и удовлетворение
им потребностей рынка, дается оценка рынка и ус­танавливается стратегия
поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется
организационная и производственная структура, формируется финансовый проект
дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям,
описываются перспективы роста предприятия.

Подробный перечень разделов
бизнес-плана, содержащий кон­кретизацию их содержания выглядит так:

1.Титульный лист

2.Оглавление

3. Вводная часть

— название и адрес фирмы

— учредители

— суть и цель проекта

— стоимость проекта

— потребность в финансах

— ссылка на секретность

4.Анализ положения дел в
отрасли

— текущая ситуация тенденции развития
отрасли

—  
направление
и задачи деятельности проекта

5.Существо предлагаемого
проекта

— продукция (услуги или работы)

— технология

— лицензии

— патентные права

6.Анализ рынка

— потенциальные потребители продукции

— потенциальные конкуренты

— размеры рынка и его рост

— оценочная доля на рынке

7.План маркетинга

— цены

— ценовая политика

— каналы сбыта

— реклама

— прогноз новой продукции

8.Производственыч план

— производственный процесс

— производственные помещения

— оборудование

— источники поставки сырья,
материалов, оборудования и ра­бочих кадров

—  
субподрядчики

9.Организационный план

— форма собственности

— сведения о партнерах, владельцах
предприятия

— сведения о руководящем составе

—  
организационная
структура

10.Степень (оценка) риска

— слабые стороны предприятия

— вероятность появления новых
технологий

— альтернативные стратегии

11. Финансовый план

— план доходов и расходов

— план денежных поступлений и выплат

— балансовый план

— точка безубыточности

12. Приложения

— копии контрактов, лицензии и т.п.

— копии документов, из которых взяты
исходные данные

— прейскуранты поставщиков.

Необходимую для разработки
бизнес-плана исходную информацию, объем и достоверность которой в значительной
степени определяют каче­ство его составления, можно подразделить на следующие
блоки:

1.1  
 Информация о спросе

Перед тем как составлять бизнес-план,
необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается
производить. Необходи­мо понять, что и кому будет продаваться и почему люди
будут это поку­пать. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или
услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои
проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре эле­мента: характеристики
самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт  и  место его
реализации.

1.2. Производственная
информация

Производственная информация зависит
от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой
информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

При сборе производственной информации
необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

— производственные операции:
необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке,
выяснить нельзя ли пору­чить некоторые их них субподрядчикам, а если можно, то
какие и кому;

— сырье и материалы: составить
список всех видов сырья и мате­риалов, установить название фирм-поставщиков, их
адреса и ориентиро­вочные цены;

— оборудование: составить
спецификацию всего необходимого обо­рудования и по каждой единице оборудования
выяснить, можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно покупать;

— трудовые ресурсы: составить
перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности,
выявить возможности подго­товки таких специалистов, определить размер средств
на оплату их труда;

— помещения: определить
потребность в производственных площа­дях, возможности аренды помещений, их
покупки и т.д.;

— накладные расходы:
рассчитать расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров,
на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги,
на заработную плату управ­ленческого персонала и т.д.

4. Финансовая информация

Финансовая информация необходима для
всесторонней оценки фи­нансовых аспектов деятельности предприятия. На основании
этой инфор­мации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта,
о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на
ноги и покрыть текущие расходы начального этапа, и о том, каким образом можно
получить необходимые средства (выпуск акций, займов и пр.).

Существует три группы финансовых
показателей, которые позволя­ют оценить жизнеспособность проекта:

1) прогноз доходов и расходов на первые три года,
строящийся на основе данных об ожидаемом объеме спроса;

2) прогноз потока реальных
денег
(потока наличности) за тот же период, который должен показать способность
предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана
оценка начального со­стояния сальдо реальных денег (денежной наличности),
ожидаемые по­ступления и платежи с указанием объемов и сроков;

3) балансовый отчет
предприятия
на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов предприятия на год
вперед (балансовый план), характеризующий финансовую ситуацию предприятия на
конкрет­ный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы
(его долг и средства, вложенные владельцем предприятия и его партнера­ми).

Бизнес план –  представляет собой 
перспективный документ, который рекомендуется составлять минимум на ряд лет
вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуются давать в
поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с
третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные  показатели в подготовке
«бизнес – плана»: 

—  
кратность, изложение только самого
главного по каждому разделу плана;

—  
доступность
в изучении и понимании, т.е. бизнес — план должен понятен широкому кругу людей, а не
только специалистам;

—  
убедительным, 
пробуждать интерес у партнера.

Только заинтересовав потенциального
инвестора, предприниматель может надеяться, на успех своего дела.

3. Методика составления
бизнес-плана

реконструкции предприятия
«Шина»

3.1. Вводная
часть (резюме)

Настоящий бизнес-план представляет
предприятие «Шина» (име­нуемое в дальнейшем ПРЕДПРИЯТИЕ) возможным
инвесторам с целью привлечения капитала для проведения реконструкции
производства, что позволит перейти к выпуску перспективных высокоскоростных шин
для легковых автомобилей радиальной конструкции.

3.1.1.
Субъект реализации бизнес-плана

Акционерное общество открытого типа
предприятие «Шина».

Адрес:  Россия, 620000, г.
Екатеринбург, ул. Резиновая, 10

Телефон: (3432) 25-25-25

Телефакс: (3432) 25-25-00

Генеральный директор: Иванов Петр
Степанович

АООТ действует на основании
Постановления Совет Министров РФ от 25.05.90  

г. №106.

Уставной капитал           — 100
тыс. Д.Е. (на 01.01.99 г.)

Акционерный капитал — 100 тыс.
Д.Е. (10000 акций номинальной стоимостью

10 Д.Е.).

3.1.2. Цель
реализации бизнес-плана

Реконструкция действующего
производства с целью создания ново­го производства высокоскоростных шин для
легковых автомобилей ради­альной конструкции двух видов:

— 205/70R-14 модель И-3 71  

— 175/70R-13 мод-льБИ-391.

Радиальные шины предназначены для
легковых автомобилей отече­ственного производства, а также легковых автомобилей
иностранного производства, эксплуатирующихся со скоростями

— 210 км/ч (175/R13)

— 180км/ч(205/70К14).

3.1.3. Этапы реализации
бизнес-плана

— Разработка проектно-сметной
документации на реконструкцию.

—
Заключение договоров» на поставку отечественного и импортного
оборудования.

— Реконструкция производственных
корпусов ПРЕДПРИЯТИЯ.

— Закупка, монтаж и наладка оборудования.

— Отладка технологии производства.

— Выход производства на проектную
мощность – 1 050 000 штук в год, в том числе:

модель И-371 (205/70R-14)  — 525 000 шт. в год;

модель БИ-391(175/70Р-13) – 525 000
шт. в год.

Ввод производства на полную мощность
— 4-й квартал 2002 г.

3.1.4. Предпосылки реализации
бизнес-плана

— возрастающая потребность в шинах в
связи с увеличением парка легковых автомобилей;

— лучшие эксплуатационные
характеристики, более высокие гаран­тии безопасной эксплуатации автомобиля при
использовании радиальных шин по сравнению с диагональными;

— меньшая материалоемкость,
следовательно и меньшие затраты, а значит, возможность реализации шин по
относительно низкой цене и со­хранение позиций на рынке;

— большой опыт ПРЕДПРИЯТИЯ по
производству различных шин;

— освоение нового производства на
свободных площадях ПРЕД­ПРИЯТИЯ с готовой инфраструктурой, а значит с
наименьшими затратами времени и средств;

— наличие опытного,
высококвалифицированного персонала;

— наличие налаженных каналов сбыта продукции.

3.1.5.Технико-экономическая
характеристика субъекта, осуществляющего бизнес-план

— Площадь земельного
участка                                         — 50 тыс. м2.

— Площадь производственных и
служебных зданий      — 25 тыс. м2.

— Количество работающих                                               
—  1338 чел.

Основные виды выпускаемой продукции —
легковые автопокрышки четырех видов:

— 6.45 — 13;

— 6.15 — 13;

— 6.40 — 13

— 1.65 — 13.

3.1.6.Технологическая структура инвестиций и источники их
финансирования, тыс. Д.Е.

1.  
Капитальные
вложения на реконструкцию, составляют всего — 66000

из
них:

— НИР
и ОКР — 198

—
Проектно-изыскательские работы — 198

—
Строительно-монтажные работы — 3432

—
Оборудование, всего — 60192

в том
числе:

—
отечественное — 36102

— импортное
— 24090

—
Пуско-наладочные работы — 660

—
Прирост оборотных средств — 1320

2.
Источники финансирования:

—
Собственные средства — 41316

—
Государственный льготный кредит — 15906

—
Коммерческий кредит — 8778

3. Освоено инвестиций на 01.01.2001
г. – 722,3

3.2. Анализ положения дел в
отрасли

«На территории России находится
семь предприятий, выпускающих различные виды автопокрышек для легковых и
грузовых автомобилей, мо­тоциклов и мотороллеров, для различной
сельскохозяйственной техники, самолетов и т.п. (Москва, Ярославль, Нижнекамск,
Киров, Екатеринбург, Омск, Красноярск).

В настоящее время все предприятия
отрасли испытывают опреде­ленные трудности, присущие переходному периоду в
экономике: мораль­но и физически изношенное оборудование; устаревший
ассортимент про­дукции; нехватка финансовых ресурсов для пополнения оборотных
средств, своевременной оплаты труда работников и тем более для обновления и
расширения производства. В то же время, акционирование пред­приятий, некоторая
наметившаяся экономическая стабилизация, конку­ренция со стороны иностранных
производителей, поставляющих на наш рынок высококачественные покрышки,
побуждают все предприятия от­расли предпринимать определенные шаги, позволяющие
решать перечис­ленные выше проблемы. Именно поэтому ПРЕДПРИЯТИЕ и собирается
осуществить реконструкцию производства.

Предприятие «Шина» занимается
производством автопокрышек бо­лее 50 лет. В 60-е годы на предприятии была
проведена первая серьезная реконструкция, в ходе которой был построен новый современный
по тому времени производственный корпус, существенно обновлен парк основного
оборудования, в том числе приобретены импортные форматоры-вулканизаторы.

Выпускаемые ПРЕДПРИЯТИЕМ в настоящее
время автопокрышки диагональной конструкции, используемые: для автомобилей
марок «Моск­вич», «ВАЗ», «ЗАЗ», «ИЖ», являются морально устаревшими и не
в пол­ной мере отвечают требованиям современного рынка. Перспективным ви­дом
продукции, предназначенной для легковых автомобилей как отечест­венного, так и
иностранного производства, эксплуатирующихся со скоро­стями более 180 км/ч,
являются автопокрышки радиальной конструкции.

Основными конкурентами ПРЕДПРИЯТИЯ на
отечественном рынке радиальных шин будут предприятия Москвы, Нижнекамска, Омска
и Ки­рова, уже приступившие к их производству. Остальные предприятия от­расли
специализируются на производстве покрышек для большегрузных автомобилей,
сельскохозяйственной техники и др.

3.3.Существо предлагаемого
проекта реконструкции

3.3.1.Продукт.

Радиальные шины предназначены для
эксплуатации на легковых ав­томобилях отечественного производства («Жигули»,
«Волга», «Москвич») и аналогичных автомобилей импортного производства.

Виды продукта:

— 205/70R-14 модель И-371

—  175/70R-13 модель БИ-391

Размеры:

— посадочный
диаметр 14 и 13 дюймов;

— ширина профиля 205 и 175 мм;

— серия 70%  (номинальное отношение
высоты профиля к его ширине)

Тип рисунка протектора:

— дорожный

— межсезонный

— зимний

Конструктивные варианты корда:

— комбинированный
(текстильный и металлокорд).

3.3.2.
Свойства продукта

Принципиальным отличием радиальных
шин от диагональных явля­ется направление нитей корда в каркасе и брокере.

В радиальных шинах нити корда в
каркасе располагаются радиально от борта к борту, в 70-80 градусах к
меридиональной плоскости сечения. Вследствие меньшей нагруженности нитей
каркаса радиальные шины имеют меньшее число слоев чем диагональные. Большой
угол, составляе­мый нитями брекерного пояса с меридианом, позволяет
рассматривать его как не растяжимую гибкую ленту. Это в значительной степени
определяет прочность всей шины и износостойкость протектора.

Конструкция радиальной шины позволяет
получить следующие важные достоинства продукта:

1 .Значительное увеличение пробега
шин и повышение комфорта­бельности езды за счет увеличения постоянного контакта
протектора с до­рожным покрытием, обусловленного большей эластичностью боковин.

2. Увеличение срока службы шины за
счет снижения температуры работы покрышки.

3. Снижение расхода горючего за счет
значительного снижения со­противления качению, обусловленного большей
эластичностью боковин.

4. Безопасность на любых расчетных
скоростях движения, постоян­ство размеров шин.

Вид шин выбран по результатам
испытаний на дорогах с низким ко­эффициентом сцепления. Шины 175/70R 13 модели
БИ-391 и 205/70R14 модели И-371 обладает
приемлемыми сцепными свойствами и сущест­венно превосходят взятые за прототип
шины модели MXV фирмы Michelin. Обе шины имеют отношение высоты
профиля к его ширине 70%,т.е. являются низкопрофильными. Такое соотношение габаритных
разме­ров шины обеспечивает снижение сопротивления качению, массы шины в сборе
с колесом, повышение боковой жесткости (примерно на 8%), улуч­шение
управляемости, повышение ходимости. Уменьшение наружного диаметра понижает
центр тяжести автомобиля, улучшает ездовые качества и устойчивость автомобиля.

Эксплуатация шин возможна во всех
климатических зонах при тем­пературе окружающей среды от -45 до +55 °С.

Показатели, характеризующие
потребительские свойства проекти­руемых шин 175/70 R-13 в сравнении с импортными аналогами,
приведе­ны в табл.1.

Таблица
1

Потребительские
свойства  шин: 175/70R-13

Свойства

Проектируемые
шины

Шины
фирмы Michelin

Вес,
кг

7,6
± 0,15

Нет
данных

Пробег,
тыс. км.

44

Нет данных

Нагрузка,
кгс / max (индекс несущей
способности)

475
(118)

475
(118)

Предельная
скорость эксплуатация, км/ч (индекс скорости)

210
(«Н»)

210
(«Н»)

Сцепление
с дорожным покрытием

Превосходит
импорт­ный аналог

Уступает
отечествен­ному аналогу

Влияние
на экономию топлива, л/100 км

6,1

6,1

Безопасность
(быстрое разрушение)

Равноценны

Устойчивость
к повреждениям

Равноценны

Потери на качение (коэффициент со­противления
качению)

0,0124-0,0138
0,0148

3.3.3. Глубина и степень
проработки конструктивных решений

Проектируемые шины по своим габаритным
характеристикам соот­ветствуют Евростандарту.

Рецептура резин предусматривает
повышение конкурентоспособно­сти и эксплуатационной выносливости легковых шин,
что достигается по­вышением износостойкости протекторных резин, использованием
высо­комодульной брекерной резины и оптимизацией распределения резин в основных
деталях шины в соответствии с упругогистерезисными свойст­вами.

3.3.4. Глубина и степень
проработки технологических решений

Разработку технологии производства
осуществляли НИИ шинной промышленности (НИИШП) совместно с AOC»‘ «Шина». При разработке
технологии производства радиальных шин использованы технические ре­комендации
НИИШП, а также технологии родственных предприятий: АО «Нижнекамскшина», АО
«Кировский шинный завод» и частично АО «Мо­сковский шинный завод», на которых
уже имеется опыт серийного произ­водства радиальных шин.

Доля оборудования, разработка
которого находится на стадии НИР и ОКР или изготавливается впервые, составляет
31%.

К нему относятся:

— линия изготовления металлокордного
брокера ЛИМБ;

— агрегаты для сборки покрышек
АСПР2-410-700, АСППР 410-650;

— линия раскроя текстильного корда,
наложения резиновых прослоек, гермослоя.

Остальное оборудование (69%) —
изготавливается серийно. 

Общее число основных технологических переделов
— восемь.

Полностью отработанная серийная
технология      — на двух пере­делах.

Основные технологические переделы, по
которым технология нахо­дится на стадии разработки (степень готовности по ним):

— шприцевание профилированных
заготовок, в том числе профили­рование беговой части протектора и боковины —
80%, остальных заготовок -50%;

— изготовление слоев каркаса,
наложение резиновых прослоек и гермослоя — 50%;

— изготовление слоев металлокордного
брекера — 50%;

— сборка покрышек — 80%;

— изготовление бортовых колец -100%;

— изготовление крыльев покрышек -10%;

— инспекция качества готового изделия
— 50%.

Все технологические связи проработаны
до уровня полной совмес­тимости по входным и выходным продуктам.

В производстве по серийной технологии
используется 37 видов сы­рья и материалов, из них:

— 27 видов из различных регионов
России;

— 5 видов из ближнего зарубежья;

— 5 видов из дальнего зарубежья.

По всем видам сырья и материалов,
получаемым из России, дальнего и ближнего зарубежья, технологические требования
удовлетворяются полностью. С поставщиками заключены долгосрочные договоры на по­ставку
ресурсов.

3.3.5. Правовая защита

Шины 175/70R13 и 205/70R14 разработаны специалистами НИ-ИШП,
прошли все необходимые испытания.

Конструкция брокера (а.с. № 1268442
25.07.79 г.).

Рисунок протектора (а.с. № 1593980
25.05.90 г.).

Рисунок протектора (а.с. № 30740
12.07.89г.). .

Рисунок протектора (а.с. № 24699
15.03.88г.).

ПРЕДПРИЯТИЕ готовит выпуск опытных
образцов и их сертифика­цию в декабре 2001 года.

Степень проработки конструкторских
решений -100%

3.4. Анализ рынка

3.4.1. Общая характеристика
потребности и основные потребители

Основная потребность в данной
продукции складывается из потреб­ности в шинах, идущих на комплектацию
автомобилей при их производст­ве и на замену изнашивающихся шин эксплуатируемых
автомобилей.

В настоящее время мощности по
производству радиальных шин в России составляют около 6 млн. шт. Остальная
потребность в них обеспе­чивается за счет поставок из стран ближнего и дальнего
зарубежья.

В Свердловской области по данным
Управления статистики, при­рост парка легковых автомобилей в 1999 году составил
более 25 тысяч единиц, а на 01.01.2000 года общая численность легковых
автомобилей области составила более 400 тысяч единиц. Потенциальную емкость
рынка шин, идущих на эксплуатацию, только по Свердловской области можно оценить
в 250-350 тысяч штук ежегодно.

Основным потребителем
высокоскоростных радиальных шин для легковых автомобилей является Волжский
автомобильный завод. Имеется договоренность с этим заводом на приобретение
новых высокоскоростных радиальных шин в объеме 500 тысяч штук ежегодно для
комплектации но­вых моделей легковых автомобилей высокого класса. Кроме того,
ПРЕД­ПРИЯТИЕ планирует продавать шины на комплектацию автозаводу «Иж-маш» и
осуществлять реализацию шин через имеющуюся оптовую и роз­ничную торговую сеть
в Уральском и других регионах.

Учитывая потребность рынка в
радиальных шинах, высокие экс­плуатационные характеристики продукции,
отвечающие мировым стан­дартам, низкие, конкурентоспособные цены планируемых к
выпуску ради­альных шин, можно полагать, что ПРЕДПРИЯТИЕ не будет испытывать
серьезных затруднений в сбыте своей продукции.

3.4.2. Потенциальные
конкуренты

Конкурентами ПРЕДПРИЯТИЯ на рынке
радиальных шин будут предприятия Москвы, Нижнекамска, Кирова и Омска. При этом
два по­следних из названных находятся от г.Екатеринбурга на расстоянии
700-1000км.

АО «Кировшина» в 1999 году приступил
к освоению шины 205/70R-14 модели ОИ-297.

АО «Омскшина» — совместное
предприятие с фирмой Matador (Сло­вения) — также
выпускает радиальные шины 175/70R-13 и 205/70R-14 с 1998 года. Величина действующей мощности не известна.
Выпускаемые шины имеют только дорожный рисунок протектора. Есть данные, что вы­пускаемые
АО «Омскшина» покрышки 175/70R-13 имеют
плохое сцепление с дорогой в климатических условиях Урала, а также невысокое
каче­ство (большое количество рекламаций по металлокордному брокеру).

3.4.3. Сравнительный анализ
качества

Для сравнения качественных параметром
с импортной продукцией по результатам испытаний на дорогах с низким
коэффициентом сцепления была выбрана шина 175/70R-13 модели MXV фирмы
«Michelin», как наи­более подходящая для эксплуатации в сложных климатических
условиях Урала и Сибири.

Результаты лабораторно-дорожных
испытаний шин 175/70R-13 мо­дели БИ-391 категории скорости «Н» в сравнении с
шинами 175/70R-13 модели MXV фирмы «Michelin»,  полученные  НИИШП  на 
автомобиле  ВАЗ — 2110,  приведены  в табл. 2 и 3.

Таблица
2

Показатель

Результат

Оценка
шин БИ-391 к MXV

MXV

БИ-391

Средний расход топлива в диапазоне

40-140км./ч, л/100км

6,20

100%

6,10

97,0%

Превосходит

Выбег с 80 км/ч, м.

932

100%

1022

109,7%

Превосходит

Разгон с 40 до 120 км/ч, с,

875

100%

822

93,9%

Превосходит

Максимальная скорость, км/ч

156,5 100%

158,6

101,3%

Равноценны

Тормозной путь с 80 км/ч;

— и сухом покрытии, м

31,8

100%

31,8

100%

Равноценны

— на мокром покрытии, м.

35,0

100%

34,6

100%

Равноценны

Устойчивость и управляемость:

а) имитация обгона:

— на сухом покрытии, с/% по V3

4,714 100%

4,724

99,4%

Равноценны

— на мокром покрытии, с/% no V3

4,751 100%

4,845

 94,3%

Равноценны

б) «поворот»

— на сухом покрытии, км/ч

77,7

100%

77,2

99,4%

Равноценны

— на мокром покрытии, км/ч.

71,9

100%

71.9

100%

Равноценны

Таблица
3

Ключевые
показатели н параметры

Состояние
дорожного покрытия

Модель
шин

БИ-391

MXV

А. Поведение автомобиля при трогают
с места (среднее):

• эффективность трогания на
горизонтальной дороге

• эффективность трогания на подъеме

Снег

Лед

Снег

Лед

Снег

Лед

2,66

1.13

3,10

2.25

2.21

0,20

1,86

0,88

2,33

1,75

1,38

0,0

Б. Поведение автомобиля при
разгоне:

— эффективность

— устойчивость

Общее

Снег

Лед

Снег

Лед

3.60

1,93

3,26

1,98

3,94

2,91

1,75

2,32

1,76

3,50

В. Поведение автомобиля при
торможении:

• эффективность торможения рабочим
тормозом

•эффективность торможения рабочим
тормозом   

  плюс двигателем

• устойчивость при торможении

Общее

Снег 

Лед

Снег

Лед

Снег

Лед

3,16

 3,14

1,90

2,99

1,80

3,27

2.0

2,97

2,48

1,45

2,14

1,26

2,33

1,63

Г. Устойчивость автомобиля при
равномерном прямо­линейном движении

Общее

3,88

3,19

Д. Поведение автомобиля при
движении на повороте:

• снижение траекторией устойчивости
(снос)

• снижение курсовой устойчивости
(занос)

• возможность корректировки сноса

• возможность корректировки заноса

 • восстановление чувствительности

Общее

Общее

Общее

Общее

Общее

Общее

3,35

2,99

3,21

2,27

4,0

3,26

2,70 

1,99

3,20

2,17

3.70

2,46

Е. Общая оценка
поведения автомобиля на данной шине

Общее

3,24

2,05

3.5 План маркетинга

3.5.1 Сравнительный анализ цен и
ценовая политика

Цены на продукцию заводов конкурентов
(с учетом НДС и транспортных затрат) на рынке России:

— фирма «Matador»    205/70R-14 (БЦИ — 280) =  375 Д.Е.

                                  
175/70R-:3                        
=   270 Д.Е.

— фирма «Goodyear»  205/70R-14                       =   390 Д.Е. 

                                   175/70R-13                       
=   280 Д.Е.

Плановая цена на шины, выпускаемые
ПРЕДПРИЯТИЕМ, определя­ется уровнем затрат на производство (себестоимостью),
уровнем сбытовых затрат; сложившейся рыночной конъюнктурой на данный вид
продукции и планируемым уровнем рентабельности.

По расчетам, отпускные цены
ПРЕДПРИЯТИЯ (с учетом НДС и транспортных расходов) будут составлять (см.
табл.13), Д.Е.:

— 205/70К-14(И-371)                 
= 290

— 175/70К-13(БИ-391)                =
180

3.5.2. Каналы сбыта

Для реализации радиальных шин будет
использоваться существую­щая, достаточно хорошо отлаженная система каналов
сбыта. В областных центрах Урала предполагается открыть торговые
представительства ПРЕДПРИЯТИЯ и сеть новых магазинов, с помощью которых будет
осу­ществляться реализация 80-90% объема производимых шин.

3.5.3. Реклама и продвижение
продукта

Реклама радиальных шин будет
расширяться по мере наращивания объемов их производства. Рекламные материалы,
свидетельствующие об уникальности и высоком качестве новой продукции ПРЕДПРИЯТИЯ,
бу­дут размещаться на больших красочных щитах во всех крупных городах Урала, в
отраслевых периодических изданиях, в средствах массовой ин­формации (областных,
районных газетах, специальных рекламных вкла­дышах центральных газет).
Предполагается разработка специальной про­граммы стимулирования оптовых
потребителей, предусматривающая скидки с цены на продукцию, реализуемую
крупными партиями, от 1 до 5%.

3.6. Производственный план

3.6.1. Производственные
помещения

Новое производство будет размещаться
на свободных производст­венных площадях с готовой действующей инфраструктурой.

3.6.2. План ввода мощностей и
выпуска продукции

Выпуск радиальных шин на
первоначальном этапе будет произво­диться на имеющемся оборудовании и по мере
ввода нового оборудования будет увеличиваться. При этом объем и ассортимент
производимых диа­гональных шин сохранится на уровне 2000 года.

Показатели ввода новых мощностей и
выпуска продукции приведе­ны в табл. 4.

4.6.3. План закупки
технологического оборудования

Основные факторы, определяющие
количественный и качественный состав оборудования, — высокое
качество продукции, высокая производительность оборудования и универсальность
оборудования, доступность сервисного обслуживания, надежность и стабильность
технологического процесса и т.п.


Таблица
4

План
ввода мощностей и производства продукции, тыс. шт.

№п/п

Показатели

2001
г.

2002
г.

2003
г.

всего

всего

в
том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Ввод
(прирост) мощностей, всего:

360

19

49

117

175

690

214

233

243

—

—

В
том числе:

205/70
R-1

180

9.5

24.5

58.5

87.5

345

107

116.5

121.5

—

—

175/70
R-1

180

9.5

24.5

58.5

87.5

345

107

116.5

121.5

—

—

2

Общая
мощность (нарастающим итогом), всего:

—

19

68

185

360

—

574

807

1050

1050

1050

В
том числе:  205/70 R-14

—

9,5

34

92,5

180

—

287

403,5

525

525

525

175/70
R-13

—

9.5

34

92.5

180

—

287

403.5

525

525

525

3

Объем
производства продукция, всего:

331

17

45

107

162

876

195

214

224

243

972

В
том числе:

205/70
R-14

165.5

8.5

22.5

53.5

81

438

97.5

107

112

121.5

486

175/70
R-13

165.5

8.5

22.5

53.5

81

438

97.5

107

112

121.5

486

3.6.4.Капитальное
строительство

Реконструкция производства, установка
оборудования и пуско-наладочные работы будут производиться специалистами
ПРЕДПРИЯТИЯ с привлечением специалистов предприятий-изготовителей оборудования.

Показатели потребности в денежных
средствах на реконструкцию и сроки проведения реконструкции приведены в табл.
5.

4.6.5. План персонала

Показатели, определяющие потребность
в дополнительной рабочей силе, — плановая трудоемкость продукции, качественный
и количественный состав оборудования, сменность работы оборудования, объемы про­изводства
и ассортимент выпускаемой продукции, режим работы ПРЕД­ПРИЯТИЯ

(ПРЕДПРИЯТИЕ работает пять дней в
неделю, в 3 смены по 8 часов, каждая. Планово-периодический ремонт оборудования
проводится в выходные дни. Эффективный фонд времени работы одного рабочего по
балансу рабочего времени в год составляет 216 дней, или 1728 ч., за квартал 54
дня, или 432 ч.).

В основу расчета потребности в
рабочей силе и средствах на оплату труда положены данные о трудоемкости
продукции и среднегодовой зара­ботной плате рабочих, приведенные в табл. 6.

Расчет дополнительной потребности в
рабочих и средствах на опла­ту их труда приведен в табл. 7.

Дополнительная потребность в
руководителях и специалистах не планируется.


Таблица
5

Сроки
выполнения капитальных работ и их стоимости, тыс. Д.Е.

№п/п

Виды работ

Освое­но на

01.01.

2001 г.

План

2001 г.

2002г.

кал. работ

Все­го

в том числе по кварталам

Все­го

в том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

НИОКР

198

—

198

198

99

99

—

—

—

—

—

—

—

2

Проектно-изыскательские работы

198

—

198

198

99

99

—

—

—

—

—

—

—

3

Строительно-мон­таж-

ные работы

3432

—

3432

3147.1

617.8

775.9

312.3

1441.4

284.9

284.9

—

—

—

4

Оборудование, всего

В том числе:

60192

722.3

59469.7

51885.5

10172.4

11755.5

16354.2

13603.4

7584.2

7584.2

—

—

—

• отечественное

36102

722.3

35379.7

28845.5

7437.0

2743.8

16354.2

2310.5

6570.6

6570.6

—

—

—

• импортное

24090

—

24090

23040

2735.4

9011.7

—

11292.9

1012

1012

—

—

—

5

Пуско-наладочные работы

660

—

660

518.8

95.2

141.2

141.2

141.2

141.2

141.2

—

—

—

6

Прирост
оборотных средств

1320

—

1320

1226.3

93.7

93.7

191.4

847.5

93.7

93.7

—

—

—

ИТОГО:

66000

722.3

65277.7

57173.7

11177.1

12964.1

16999.0

16033.5

8104

8104

—

—

—

Таблица
6

Данные
о трудоемкости продукции и средней заработной плате

№

пп/п

Показатели

Годы

2001

2002

2003

1

Трудоемкость единицы продукции,
чел.- ч  /Н.Е.:

175/70 R-13

0.310

0.294

0.294

205/70 R-14

0.435

0.413

0.413

2

Среднегодовая заработная плата,
тыс. Д.Е.:

основных рабочих

13.0

13.6

14.0

вспомогательных рабочих

12.0

12.4

12.8

Таблица 7

Дополнительная
потребность в рабочих и средствах на оплату труда

 п/п

Показатели

2001
г.

2002
г.

2003
г. всего

всего

в
том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Трудоемкость
продукции, тыс. чел.-ч. , всего

123.3

6.3

16.8

39.9

60.3

309.8

69.0

75.7

79.2

85.9

343.7

В
том числе

175/70
R-13

51.3

2.6

7.0

16.6

25.1

128.8

28.7

31.5

32.9

35.7

142.9

205/70
R-14

72

3.7

9.8

23.3

35.2

181

40.3

44.2

46.3

50.2

200.8

2

Общая
потребность в ра­бочих. чел., всего

129

27

70

166

252

328

292

321

335

364

364

В
том числе:

основных

72

15

39

92

140

179

160

175

183

198

198

вспомогательных

57

12

31

74

112

149

133

146

152

166

166

3

Потребность
в средствах на оплату труда, тыс. руб., всего

1616.6

84.8

219.8

521

791

4285.1

956.3

1047.6

1093.4

1187.8

4896.8

В
том числе:

основных

929.6

48.8

126.8

299

455

2434.4

544

595

622.2

673.2

2772

вспомогательных

687

36

93

222

336

1850.7

412.3

452.6

471.2

514.6

2124.8

3.6.6. План материальных
потребностей

В производстве радиальных покрышек
используется 37 видов сырья и материалов. Их основными поставщиками являются:

каучуки         — Стерлитамак,
Ефремов, Омск, Воронеж;

техуглерод    — Омск, Туймазы;

корд               — Красноярск,
Барнаул, Гомель;

химикаты      — предприятия России.

По всем видам получаемых сырья и
материалов технологические требования удовлетворяются полностью. Поставка
производится согласно заключенным договорам. Транспортировка сырья
осуществляется желез­нодорожным транспортом и собственным автотранспортом.

Расчет стоимости материально-сырьевых
ресурсов на единицу про­дукции обоих видов, приведен в табл. 8,
дополнительной общей потреб­ности в материально-сырьевых ресурсах по кварталам
планируемого пе­риода приведен в табл. 9

3.6.7. Расчет издержек
производства

Основные факторы, определяющие
уровень затрат на производство радиальных шин:

— объем выпуска продукции (табл. 4);

— стоимость сырья и материалов
(переменные издержки) (табл.9);

— величина средств на оплату труда
(табл.7);

— амортизационные отчисления (табл.
10).

Амортизационные отчисления

Средневзвешенная норма
амортизационных отчислений по вновь введенному оборудованию составляет 10%.

Расчет общей суммы амортизационных
отчислений по кварталам планового периода приведен в табл. 10.

Расчет общей суммы издержек по
кварталам планируемого периода приведен в табл.11. На основе полученных
в табл. 11 данных определяется себестоимость единицы продукции (в
расчете на полное освоение мощно­сти в 2003 г.), результаты расчетов которой
приведены в табл. 12

 

Таблица 8

Расчет
стоимости материально-сырьевых ресурсов на 1 шт. шин

№

пп/п

Сырье,
материалы и энергоресурсы

Цена
ДЕ./Н.Е.

205/70R-14

175/70R-13

Кол-во,
Н.Е.

Сумма,
ДЕ.

Кол-во,
Н.Е.

Сумма.
Д.Е.

1

Каучуки, кг

11.5

5.67

65.2

3.56

40.9

2

4.1

3.06

12.5

1.925

7.9

3

Корд текстильный, м2

10.0

2.06

20.6

1.17

11.7

4

Металлокорд, кг

18.0

1.05

18.9

0.45

8.1

5

Проволока, кг

6.8

0.39

2.7

0.29

2.0

Итого по основному сырью, Д.Е.:

—

—

119.9

—

70.6

6

Вспомогательные
материалы, Д.Е.

—

—

13.6

—

8.3

Всего по сырью и материалам, Д.Е.:

—

—

133.5

—

78.9

7

Энергии (электроэнергия, пар), Д.Е.

—

—

6.8

—

4.0

Итого
материально — энергетических ресурсов, Д.Е.

—

—

140.3

—

82.9

Таблица
9

Дополнительная
потребность в материально сырьевых ресурсах, тыс. Д.Е.

№

 п/п

Сырье,
материалы и энергоресурсы

2001г.

2002г.

2003г.
всего

всего

в
том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

112

13

1

Каучук, всего

17559.7

901.9

2387.3

5676.4

8594.1

46471.9

10344.8

11352.7

11883.2

12891.2

51564.6

В том числе:

175/70 R-13

6769.1

347.7

920.3

2188.2

3312.9

17914.3

3987.8

4376.3

4580.8

4969.4

19877.4

205/70R-14

10790.6

554.2

1467

3488.2

5281.2

28557.6

6357

6976.4

7302.4

7921.8

31687.2

2

Техуглерод, всего

3376.5

173.5

459.1

1091.5

1652.4

8943.3

1989.1

2182.8

2292.7

2478.7

9914.4

В том числе:

175/70 R-13

1307.6

67.2

177.8

422.7

639.9

3468.2

770.3

845.3

892.7

959.9

3839.4

205/70R-14

2068.9

106.3

281.3

668.8

1012.5

5475.1

1218.8

1337.5

1400

1518.8

6075

3

Корд
текстильный,  всего

5345.8

274.6

726.8

1728.1

2616.3

14147.5

3149.3

3456.1

3617.6

3924.5

15697.8

В том числе:

175/70 R-13

1936.5

99.5

263.3

626.0

947.7

5124.7

1140.8

1251.9

1310.4

1421.6

5686.2

205/70R-14

3409.3

175.1

463.5

1102.1

1668.6

9022.8

2008.5

2204.2

2307.2

2502.9

10011.6

4

Металлокорд,  всего

4468.8

229.6

607.6

1444.6

2187.0

11826.2

2632.6

2889.0

3024.0

3280.6

13122.0

В том числе:

175/70 R-13

1340.7

68.9

182.3

433.4

656.1

3547.9

789.8

866.7

907.2

984.2

3936.6

205/70R-14

3128.1

160.7

425.3

1011.2

1530.9

8278.3

1842.8

2022.3

2116.8

2296.4

9185.4

5

Проволока,  всего

778

40

105.8

251.5

380.7

2058.7

458.3

502.9

526.4

571.1

2284.2

В том числе:

175/70 R-13

331

17

45

107

162

876

195

214

224

243

972

205/70R-14

447

23

60.8

144.5

218.7

1182.7

263.3

288.9

302.4

328.1

1312.2

6

Вспомогательные
материалы

3624.6

186.2

492.8

1171.7

1773.9

9592.3

2135.3

2343.3

2452.8

2660.9

10643.4

В том числе:

175/70 R-13

1373.8

70.6

186.8

444.1

672.3

3635.5

809.3

888.1

929.6

1008.5

4033.8

205/70R-14

2250.8

115.6

306.0

727.6

1101.6

5956.8

1326.0

1455.2

1523.2

1652.4

6609.6

7

Энергия, всего

1787.4

91.8

243

577.8

874.8

4730.4

1053

1155.6

1209.6

1312.2

5248.8

В том числе:

175/70 R-13

662

34

90

214

324

1752

390

428

448

486

1944

205»70 R-14

1125.4

57.8

153

363.8

2978.4

663

727.6

761.6

826.2

3304.8

ВВсего

Материально-энергетических затрат:

36940.8

1897.6

5022.4

11941.6

18079.2

97770.3

21762.4

23882.4

25006.3

27119.2

108475.2

В том  числе:

175/70 R-13

13720.7

704.9

1865.5

4435.4

6714.9

36318.6

8083

8870.3

9292.7

10072.6

40289.4

205,70 R-14

23220.1

1192.7

3156.9

7506.2

11364.3

61451.7

13679.4

15012.1

15713.6

17046.6

68185.8

Таблица 10

Расчет
амортизационных отчислении, тыс.  Д.Е.

№
п/п

Показатель

2000г.

2001г.

2002г.

2003г.
Всего

всего

в
•том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Ввод
оборудования, тыс. Д.Е., всего

722.3

51885.5

10172.4

11755.5

16354.2

13603.4

7584.2

7584.2

—

—

—

—

2

Сумма
амортизационных отчислений, тыс. Д-Е., всего

—

1831.9

18.1

272.4

566.3

975.1

5829.6

1315.2

1504.8

1504.8

1504.8

6019.2

3

В том числе:

175/70 R-13

—

—

7.5

113.5

235.6

405.9

—

547

626.2

625.1

625.4

2502.6

205/70R-14

—

—

10.6

158.9

330.7

569.2

—

768.2

878.6

879.7

879.4

3516.6

4

Трудоемкость
выпуска, тыс.  чел.- ч, всего

—

123.3

6.3

16.8

39.9

60.3

309.8

69.0

75.7

79.2

85.9

343.7

5

В том числе:

175/70 R-13

—

51.3

2.6

7.0

16.6

25.1

128.8

28.7

31.5

32.9

35.7

142.9

6

205/70R-14

—

72.0

3.7

9.8

23.3

35.2

181.0

40.3

44.2

46.3

50.2

200.8

Таблица 11

Расчет
издержек  производства тыс. Д.Е.

№

п/п

Показатель

2001 г.

2002г.

2003г. всего

всего

в том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

А

Переменные затраты, всего

38228,3

1965,2

5198

12355,7

18709,4

101141,9

22515,8

24706,5

25868

28051,6

112314,4

В том числе: • 175/70 R-13

14256,4

732,7

1938,6

4607,7

6977,2

37720,4

8396,4

9213,2

9650,7

10460,1

41885,6

205/70R-14

23971,9

1232,5

3259,4

7748

11732,2

63421,5

14119,4

15493,3

16217,3

17591,5

70428,8

1

из них:

матер — энерг.  затраты, всего (т.14)

36940,8

1897,6

5022,4

11941,6

18079,2

97770,3

21762,4

23882,4

25006,3

27119,2

108475,2

В том числе: • 175/70 R-13

13720,7

704,9

1865,5

4435,4

6714,9

36318,6

8083

8870,3

9292,7

10072,6

40289,4

205/70R-14

23220,1

1192,7

3156,9

7506,2

11364,3

61451,7

13679,4

15012,1

15713,6

17046,6

68185,8

2

зарплата основных рабочих, всего (табл. 12)

929,6

48,8

126,8

299

455

2434,4

544

595

622,2

673,2

2772

В том числе: • 175/70 R-13

386,8

20,1

52,8

124,4

189,4

1012,2

226,3

247,6

258,5

279,8

1152,5

05/70R-14

542,8

28,7

74

174,6

265,6

1422,2

317,7

347,4

363,7

393,4

1619,5

3

отчисления на социальные нужды, «сего (38,5%)

357,9

18,8

48,8

115,1

175,2

937,2

209,4

229,1

239,5

259,2

1067,2

В том числе: • 175/70 R-13

148,9

7,7

20,3

47,9

72,9

389,6

87,1

95,3

99,5

107,7

443,7

205/70R-14

209

11,1

28,5

67,2

102,3

547,6

122,3

133,8

140

151,5

623,5

Б

Постоянные затраты, всего

8333,7

1387,4

2201,2

3024,4

23059

5694,1

6023,1

5810,2

5531,6

21780,3

В том числе: • 175/70 R-13

3464,6

574,7

716

915,1

1258,8

9587,1

2367,9

2505,4

2414,4

2299,4

9055,7

205/70R-14

4869,1

812,7

1004,7

1286,1

1765,6

13471,9

3326,2

3517,7

3395,8

3232,2

12724,6

4

амортизационные отчисления. всего (т.15)

1831,9

18,1

272,4

566,3

975,1

5829,6

1315,2

1504,8

1504,8

1504,8

6019,2

В том числе: • 175/70 R-13

762,5

7,5

113,5

235,6

405,9

2423,7

547

626,2

625,1

625,4

2502,6

 205/70R-14

1069,4

10,6

158,9

330,7

569,2

3405,9

768,2

878,6

879,7

879,4

3516,6

5

зарплата вспомогательных рабочих, всего (табл. 12)

687

36

93

222

336

1850,7

412,3

452,6

471,2

514,6

2124,8

В том числе: • 175/70 R-13

286

14,9

38,8

92,4

139,9

769,4

171,5

188,3

195,7

213,9

883,4

205/70R-14

401

21,1

54,2

129,6

196,1

1081,3

240,8

264,3

275,5

300,7

1241,4

6

отчисления на социальные нужды, •сего (38,5»t)

264,6

13,9

35,8

85,5

129,4

712,6

158,7

174,3

181,4

198,2

818,0

В том числе: • 175/70 R-13

110,1

5,7

14,9

35,6

53,9

296,2

66

72,5

75,3

82,4

340,1

205/70R-14

154,5

8,2

20,9

49,9

75,5

416,4

92,7

101,8

106,1

115,8

477,9

7

зарплата руководителей, спе­циалистов, служащих, всего

1496,3

374,0

374,1

374,1

374,1

1571,1

392,7

392,8

392,8

392,8

1649,6

В том числе: • 175/70 R-13

621,5

154,3

155,9

155,6

155,7

653,2

163,3

163,5

163,2

163,2

685,9

205/70R-14

874,8

219,7

218,2

218,5

218,4

917,9

229,4

229,3

229,6

229,6

963,7

8

отчисления на социальные нужды, всего (3g.5%)

576,0

144

144

144

144

604,8

151,2

151,2

151,2

151,2

635,1

В том числе: • 175/70 R-13

239,4

59,4

60,0

60,0

60,0

251,4

62,9

62,9

62,8

62,8

264,1

205/70R-14

336,6

84,6

84,0

84,0

84,0

353,4

88,3

88,3

88,4

88,4

371,0

9

финансовые издержки, всего

(табл. 20)

271,9

—

—

8,2

263,7

2288,2

713,5

796,9

558,3

219,5

—

В том числе: • 175/70 R-13

113,2

—

—

3,4

109,8

951,5

296,8

331,6

231,9

91,2

—

205/70R-14

158,7

—

—

4,8

153,9

1336,7

416,7

465,3

326,4

128,3

—

10

прочие затраты, всего

3206

801,5

801,5

801,5

801,5

10202

2550,5

2550,5

2550,5

2550,5

10533,6

В том числе: • 175/70 R-13

1331,9

332,9

332,9

332,9

332,9

4241,7

1060,4

1060,4

1060,4

1060,5

4379,6

205/70R-14

1874,1

468,5

468,5

468,6

468,5

5960,3

1490,1

1490,1

1490,1

1490,0

6154,0

В

Производственные затраты, всего

46562

3352,6

6918,7

14556,9

21733,8

124200,9

28209,9

30729,6

31678,2

33583,2

134094,7

В том числе: • 175/70 R-13

17720,8

1307,4

2654,6

5522,8

8236

47307,5

10764,3

11718,6

12065,1

12759,5

50941,3

205/70R-14

28841,2

2045,2

4264,1

9034,1

13497,8

76893,4

17445,6

19011

19613,1

20823,7

83153,4

11

внепроизводственные расхо­ды, всего

465,5

33,5

69,2

145,5

217,3

1242

282,1

307,3

316,8

335,8

1340,9

В том числе: • 175/70 R-13

177,3

13,1

26,6

55,2

82,4

473,2

107,7

120,7

127,6

509,4

205/70R-14

288,2

20,4

42,6

90,3

134,9

768,8

174,4

190,1

196,1

208,2

831,5

Г

Полные затраты, всего

47027,5

3386,1

6987,9

14702,4

21951,1

125442,9

28492

31036,9

31995

33919

135435,6

В том числе: • 175/70 R-13

17898,1

1320,5

2681,2

5578

8318,4

47780,7

10872

11835,8

12185,8

12887,1

51450,7

205/70R-14

29129,4

2065,6

4306,7

9124,4

13632,7

77662,2

17620

19201,1

19809,2

21031,9

83984,9

а)

из них: операционные расходы

44923,7

3368

6715,5

14127,9

20712,3

117325,1

26463,3

28735,2

29931,9

32194,7

129416,4

б)

амортизационные отчисления

1831,9

18,1

272,4

566,3

975,1

5829,6

1315,2

1504,8

1504,8

1504,8

6019,2

в)

финансовые издержки.

271,9

—

—

8,2

263,7

2288,2

713,5

796,9

558,3

219,5

—

Таблица 12

Себестоимость
продукции по видам, тыс. Д.Е.

№п/п

Статьи расходов

205/70R-14

175/70R-13

на

единицу

на

 выпуск

на
единицу

на

выпуск

А

Переменные
затраты, всего

144,9

70428,8

86,2

41885,6

1

В
том числе: материально-энергетические затра­ты, всего

140,3

68185,8

82,9

40289,4

1.1

из
них сырье и материалы

133,5

64881

78,9

38345,4

1.2

энергетические
затраты

6,8

3304,8

4,0

1944,0

2

зарплата
основных рабочих

3,3

1619,5

2,4

1152,5

3

отчисления
на социальные нужды

1,3

623,5

0,9

443,7

Б

Постоянные
затраты, всего

в
том числе

26,2

12724,6

18,6

9055,7

4

амортизационные
отчисления

7,2

3516,6

5,1

2502,6

5

зарплата
вспомогательных рабочих

2,6

1241,4

1,8

883,4

6

отчисления
на социальные нужды

1,0

477,9

0,7

340,1

7

зарплата
руководителей, специали­стов и служащих

2,0

963,7

1,4

685,9

8

отчисления
на социальные нужды

0,7

371,0

0,5

264,1

9

финансовые
издержки

—

—

—

—

10

прочие
производственные расходы

12,7

6154,0

9,1

4379,6

В

Производственные
расходы

171,1

83153,4

104,8

50941,3

11

внепроизводственные
расходы

1,7

831,5

1,0

509,4

Г

Полные
затраты (издержки)

172,8

83984,9

105,8

51450,7

4.6.8. Плановая (проектная)
цена на продукцию

Плановая цена на шины определяется:

—  
уровнем
затрат (табл. 12);

—  
уровнем
планируемой прибыльности (рентабельности);

—  
сложившейся
рыночной конъюнктурой на данный вид товара и т.п.

Расчет цен на шины исходя из
планируемого уровня затрат и рента­бельности приведен в табл. 13.

Таблица
13

Расчет
цен на радиальные шины

№п/п

Показатели

175/70R-13
модель БИ-391

205/70R-14
модель И-371

Годы

Годы

2001

2002

2003

2001

2002

2003

1

2

3

4

5

6

7

8

1

Себестоимость
единицы про­дукции, Д.Е.     

108,1

109

105,8

176

177,3

172,8

2

Планируемая
рентабельность. %

25

24,5

3

Прибыль,
Д.Е.

27,0

27,3

26,5

43,1

43,4

42,3

4

Цена
единицы продукции без НДС.Д.Е.

135,0

220,0

5

НДС(20%),ДЕ.

27,0

44,0

6

Транспортные
расходы (в среднем 10%), Д.Е.

16,2

26,4

7

Цена
единицы продукции, включая НДС, Д.Е.

178,2

290,4

3.7. Охрана окружающей среды

Реализация проекта реконструкции
ПРЕДПРИЯТИЯ не окажет су­щественного влияния на изменение экологической
обстановки на произ­водстве и прилегающих территориях. Предложения по
реконструкции прошли экологическую экспертизу в соответствующих инстанциях
(реше­ния городской администрации № 8-978 от 07.08.97 г.; межрайонного коми­тета
по охране природы №-533/234 от 13.08.97 г; горСЭС № 25/82-393 от 21.07.97 г.;
Уральского ПромСтройНИИПроекта № 11/103 от 10.07.97 г.).

3.8 Финансовый план

3.8.1.
Источники финансирования

Источниками
финансирования проекта являются:

— собственные средства (фонд
накопления и амортизационный фонд) в размере  41316   тыс. Д.Е., из которых на
01.01.2001 г. уже освоено 722,3 тыс. Д.Е. (см. табл.5);

— средства получаемые по льготному
государственному кредиту15906 тыс. Д.Е.;

— средства, получаемые по кредитам
коммерческих банков (остальное). Данные о потребности в инвестициях и
источниках ее покрытия приведены в табл. 14.

3.8.2. Погашение обязательств
по кредитам

Кредиты
привлекаются на последней стадии реализации проекта: в 3-4 кварталах 2001 года
и в I квартале 2002 года.

Государственный кредит
предоставляется на льготных условиях под 12% годовых, коммерческий — под 20%
годовых с ежеквартальным начис­лением процентов. Возврат государственного
кредита предусматривается — во 2 и 3 кварталах 2002 года равными долями (по
7953 тыс. Д.Е.), ком­мерческий кредит полностью возвращается в 4 квартале 2002
года.

График  погашения  основной  суммы 
долга  и процентов по нему приведен в табл. 15.

Таблица
14

Потребность
и источники финансирования капитальных вложений в проект, тыс. Д.Е.

№

п/п

Статья

Всего

2000г.

2001
г.

2002г.

всего

в
том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Потребность
в инвестициях

66000

722,3

57173,7

11177,1

12964,1

16999,0

16033,5

8104

8104

—

—

—

2

Источники 
финансирования, всего

66000

722,3

57173,7

11177,1

12964,1

16999,0

16033,5

8104

8104

—

—

—

2.1

В
том числе: собственные средства

41316

722,3

40593,7

11177,1

12964,1

16452,5

—

—

—

—

—

—

2.2

Заемные
средства, всего

24684

—

—

—

546,5

16033,5

8104

8104

—

—

—

из
них:

государственный

кредит

15906

—

15906

—

—

546,5

15359,5

—

—

—

—

—

коммерческий
кредит

8778

—

674

—

—

—

674

8104

8104

—

—

—

Итого баланс:

0

0

0

0

0

0

0

0

0

—

—

—

Таблица
15

Расчет
сумм погашения процентов и возврата у кредитов, тыс. Д.Е.

№

nп/п

Показатели

Итого

2001
г.

2002 г.

2003 г. всего

всего

в
том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

Государственный
кредит

1

Получено

15906

15906

—

—

546,5

15359,5

—

—

—

—

—

—

2

Погашено

15906

—

—

—

—

—

15906

—

7953

7953

—

—

3

Проценты начисленные

1209,4

255

—

—

8,2

246,8

954,4

477,2

357,9

119,3

—

—

4

Проценты уплаченные

1209,4

255

—

—

8,2

246,8

954,4

477,2

357,9

119,3

—

—

Коммерческий
кредит

5

Получено

8778

674

—

—

—

674

8104

8104

—

—

—

—

6

Погашено

8778

—

—

—

—

—

8778

—

—

—

8778

—

7

Проценты начисленные

1350,7

16,9

—

—

—

16,9

1333,8

236,3

439

439

219,5

—

8

Проценты уплаченные

1350,7

16,9

—

—

—

16,9

1333,8

236,3

439

439

219,5

—

Общая
сумма

9

Получено

24684

16580

—

—

546,5

16033,5

8104

8104

—

—

—

—

10

Погашено

24684

—

—

—

—

—

24684

—

7953

7953

8778

—

II

Проценты начисленные

2560,1

271,9

—

—

8,2

263,7

2288,2

713,5

796,9

558,3

219,5

—

12

Проценты уплаченные

2560,1

271,9

—

—

8,2

263,7

2288,2

713,5

796,9

558,3

219,5

—

3.8.3.Плановый баланс доходов
и расходов по новому производству

Плановый баланс доходов и расходов
рассчитан исходя из плана выпуска продукции (табл. 5), издержек на
производство и реализацию и цен на продукцию (табл. 14-15). В расчетах
учтены льготы по налогу на прибыль (уменьшение налогооблагаемой прибыли на
суммы уплачивае­мых процентов за кредиты, но не более 50% от налогооблагаемой
базы). Баланс доходов и расходов приведен в табл. 16.

3.8.4. План денежных
поступлений и выплат

По данным анализа
финансово-хозяйственной деятельности ПРЕД­ПРИЯТИЯ известно, что оно
предоставляет покупателям отсрочку по оп­лате отгруженной продукции от 5 до 15
дней. В связи с этим 70% доходов от продаж поступают на расчетный счет
ПРЕДПРИЯТИЯ в месяц, совпа­дающий с отгрузкой продукции (текущий месяц), остальные
30% — в сле­дующем месяце.

Как покупатель ПРЕДПРИЯТИЕ также
имеет отсрочку по оплате приобретенных материально-сырьевых и энергетических
ресурсов. В соответствии с заключенными договорами ПРЕДПРИЯТИЕ оплачивает в те­кущем
месяце 80% стоимости материальных ресурсов, в следующем — ос­тальные 20%.

Заработная плата персоналу
ПРЕДПРИЯТИЯ выдается следующим образом: 40 % в виде аванса в текущем месяце,
окончательный расчет ( 60%) — в начале следующего месяца.

По прочим и внепроизводственным
расходам  50 % оплачивается я текущем месяце,

50 % — в следующем.

Все виды налогов уплачиваются в
месяце, следующем за их начис­лением.

Возврат кредита осуществляется в
средине квартала (т.е. в 3-м квар­тале — 15 августа, в 4-м — квартале — 15
ноября и т.п.). Уплата процентов за пользование кредитом также осуществляется в
середине квартала.

План денежной наличности приводится в
табл. 17.

По данным табл.17 видно, что в
1-м квартале 2001 года будет полу­чено отрицательное сальдо денежной наличности
( 236 тыс. Д.Е.), что свидетельствует о недостатке источников финансирования
для покрытия потребности в инвестициях, рассчитанных в табл.14.
Необходимо скор­ректировать величину финансовых ресурсов таким образом, чтобы
обес­печить получение положительного сальдо денежной наличности в 1-м квартале
2001 года. Это можно сделать, например, за счет перераспределе­ния сумм
собственных финансовых источников, увеличив их размер в    1-м квартале на 240
тыс. Д.Е. и уменьшив на такую же сумму во 2-м квартале 2001 года.

Таблица
16

План
доходов и расходов, тыс. Д.Е.

№

п/п

Показатель

2001
г.

2002г.

2003г.

всего

всего

том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Выручка от реализации, всего:

58752,5

3017,5

7987,5

18992,5

28755

155490

34612,5

37985

39760

43132,5

172530

В
том числе:   • 175,70R-13

22342,5

1147,5

3037,5

7222,5

10935

59130

13162,5

14445

15120

16402,5

65610

205/70R-14

36410

1870

4950

11770

17820

96360

21450

23540

24640

26730

106920

2

Операционные
затраты

44923,7

3368

6715,5

14127,9

20712,3

117325,1

26463,3

28735,2

29931,9

32194,7

129416,4

3

Амортизационные
отчисления

1831,9

18,1

272,4

566,3

975,1

5829,6

1315,2

1504,8

1504,8

1504,8

6019,2

4

Финансовые
издержки

271,9

—

—

8,2

263,7

2288,2

713,5

796,9

558,3

—

5

Полные
затраты

47027,5

3386,1

6987,9

14702,4

21951,1

125442,9

28492

31036,9

31995

33919

135435,6

6

Прибыль
от реализации

продукции

+11725

-368,6

+999,6

+4290,1

+6803,9

+30047,1

+6120,5

+6948,1

+7765

+9213,5

+37094,4

7

То
же  нарастающим итогом

—

-368,6

+631

+4921,1

+11725

+41772,1

+6120,5

+13068,6

+20833,6

+30047,1

+37094,4

8

Льгота
по налогу на прибыль

271,9

—

—

8,2

263,7

25648,1

713,5

4187,6

8070,1

12676,9

—

9

То
же нараставшим итогом

х

—

—

8,2

271,9

х

713,5

4901,1

12971,2

25648,1

—

10

Прибыль
налогооблагаемая нарастающим итогом

—

—

631

4912,9

11453,1

—

5407

8881

12763,5

17370,2

37094,4

11

Налог
на прибыль нарастающим итогом

х

—

189,3

1473,9

3435,9

х

1622,1

2664,3

3829

5211

11128,3

12

То же за текущий квартал

3435,9

—

189,3

1284,6

1962

5211

1622,1

1042,2

1164,7

1382

Х

13

Нераспределенная (чистая) прибыль нарастающим

итогом

х

-368,6

+441,7

+3447,2

+8289,1

х

+9911,2

+10953,4

+12118,1

+13500,1

+24628,4

Таблица
17

План денежной наличности
(поступлений и выплат), тыс. Д.Е.

№ п/п

Показатели

2000
г.

2001
г.

2002
г.

2003
г.

Итого

всего

в
том числе по кварталам

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

А

Поступление
наличности,

всего:

722,3

—

13892,8

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

1

В
той числе:

выручка
от реализации

—

—

2715,7

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

2

источники
финансировани­я

722,3

—

11177,1

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

Б

Выплаты
(отток) наличности, всего:

722,3

—

14128,8

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

1

В
том числе:

вложения
в активы

722,3

—

11177,1

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

2

оплата
материально-энергетических ресурсов

—

—

1771

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

3

зарплата
работающих

—

—

367

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

4

отчисления
на социальные нужды

—

—

117,8

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

5

прочие
затраты

—

—

668

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

6

Внепроизводвенные
расходы

—

—

27,9

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

7

возврат
кредитов

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

8

Налог
на прибыль

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

В

Сальдо
денежной наличности за квартал

—

—

-236

—

—

—

—

—

—

—

—

—

—

Г

Денежная
наличность на конец периода

—

—

-236

—

—

—

—

—

—

—

—

—

При этом общая величина собственных
источников финансирования за 2001 год не изменится. Результаты расчетов по
корректировке источников финансирования приведены в табл. 18. Кроме того,
соответствующие из­менения вносятся и в расчеты денежной наличности. Результаты
сведены в табл. 19, 20.

Проверка правильности проведенных
расчетов осуществляется с помощью баланса денежной наличности по выражению

ДН к.н. =ДН н.п. + ЧП нак + А
нак – ДЗ + КЗ — Кв

                   где   ДН к.н. 
— денежная наличность на конец периода;

                   ДН н.п. — денежная наличность на
начало периода;

ЧП нак и А нак — чистая прибыль и
амортизационные отчисления, накопленные за планируемый период;

ДЗ и КЗ — дебиторская и кредиторская
задолженности на конец периода;

Кв -возврат кредита в
планируемом периоде.

Так, в 2001 году сальдо денежной
наличности на конец года соста­вит:

                    8289,1+1831,9-2875,5+3719,6=10965,1
тыс. Д.Е.

Величина чистой прибыли, накопленной
к концу 2001 года, составит  8289,1 тыс. Д.Е. (табл.16).  А по данным табл.18
видно, что в 4-м квартале 2001 года предполагается взять банковский кредит в
сумме 674 тыс. Д.Е. и в 1-м квартале 2002 года — еще 8104тыс. Д.Е., т.е. всего
8778 тыс. Д.Е. Очевидно, что полученная от реализации бизнес-плана чис­тая
прибыль может быть использована в качестве альтернативного источ­ника
финансирования инвестиций в 4-м квартале 2001 года и в 1-м кварта­ле 2002 года.
Такое предположение приводит к необходимости нового расчета издержек на
производство и реализацию продукции (аналогично табл. 11) за счет уменьшения
финансовых издержек, который, в свою оче­редь, обусловливает необходимость
новых расчетов: плана доходов и рас­ходов (аналогично табл. 16); источников
финансирования капитальных вложений в проект (аналогично табл. 18); плана
денежной наличности (аналогично табл. 19, 20) с обязательным обеспечением
условия сохране­ния положительного сальдо денежной наличности нарастающим
итогом; «дельта»-баланса и полного баланса (аналогично табл. 21).

Таблица
18

Потребность
и источники финансирования капитальных вложений в проект, тыс. Д.Е.

№ п’п

Стать»

Всего

2000г.

2001
г.

2002
г.

всего

в
том числе по кварталам

всею

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

1

2

3

4

1

Потребность
в инвестициях

66000

722,3

57173,7

11177,1

12964,1

16999,0

16033,5

8104

8104

—

—

—

2

Источники
финансирова­ния, всего

66000

722,3

57173,7

11417,1

12724,1

16999,0

16033,5

8104

8104

—

—

—

21

В
том числе:

собственные
средства

41316

722,3

40593,7

11417,1

12724,1

16452,5

—

—

—

—

—

—

из
них:

 фонд
накопления

12129,4

722,3

11407,1

11417,1

—

—

—

—

—

—

—

—

амортизация

29186,6

—

29186,6

—

12734,1

16452,5

—

—

—

—

—

—

22

заемные
средства,

всего

24684

—

16580

—

—

546,5

16033,5

8104

8104

—

—

—

из
них:

государственный
кредит

15906

—

15906

—

—

546,5

15359,5

—

—

—

—

—

коммерческий
кредит

8778

—

674

—

—

—

674

8104

8104

—

—

—

Итого баланс:

0

0

0

+240

-240

0

0

0

0

0

0

0

Таблица
19

План
денежной наличности за 2000-2001 годы, тыс. Д.Е.

№

n/п

2000г.

2001
г.

Задолженность
на конец 2001 г.

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

А

Поступление наличности.
всего

722,3

113050,7

14132,8

20214,6

34891

43812,3

2875,5

1

В
том числе: выручка от реализации

—

55877

2715,7

7490,5

17892

27778,8

2875,5

2

источники
финансирования

722,3

57173,7

11417,1

12724,1

16999,0

16033,5

—

Б

Выплаты
(отток) наличности, всего

722,3

102085,6

14128,8

19421,2

30751,8

37783,8

3719,6

1

В
том числе: вложения в активы

722,3

57173,7

11177,1

12964,1

16999,0

16033,5

—

2

оплата
материально-энергетических ресурсов

—

35735,5

1771,1

4814,1

11480,3

17670

1205,3

3

зарплата
работающих

—

2879,9

367

566,9

834,9

1111,1

233,0

4

отчисления
на социальные нужды

—

1049

117,8

211,3

305,9

414

149,5

5

прочие
затраты

—

3072,4

667,9

801,5

801,5

801,5

133,6

6

внепроизводственные
расходы

—

429,3

27,9

63,3

132,7

205,4

36,2

7

маисовые
издержки)

—

271,9

—

—

8,2

263,7

—

8

возврат
кредитов

—

—

—

—

—

—

—

9

налог
на прибыль

—

1473,9

—

—

189,3

1284,6

1962

В

Сальдо
денежной наличности за

квартал

х

+10965,1

+4

+793,4

+4139,2

+6028,5

х

Г

Денежная
наличность на конец

периода

—

х

+4

+797,4

+4936,6

+10965,1

Х

Таблица 20

План
денежной наличности за 2002-2003 годы, тыс. Д.Е.

№

п/п

Показатель

2001
г. всего

2002
г.

Задолжен-ность

на
конец 2002г.

2003г.

всего

Задолжен-ность

на
конец

2003
г.

всего

в
том числе по кварталам

1

2

3

4

А

Поступление наличности, всего

113050,7

162156,2

42130,7

37647,8

39582,5

42795,2

4313,3

172530

4313,3

1

В
том числе: выручка от реализации

55877

154052,2

34026,7

37647,8

39582,5

42795,2

4313,3

172530

4313,3

источники
финансирования

57173,7

8104

8104

—

—

—

—

—

—

Б

Выплаты
(отток) наличности, всего

102085,6

157141,9

36634,6

38931,5

39394

42181,8

4190

140512,7

5622,1

1

в том числе:вложения в активы

57173,7

8104

8104

—

—

—

—

—

—

2

оплата материально-энергетических ресурсов

35735,5

97167,7

21516,9

23741

24931,4

26978,4

1807,9

108475,2

1807,9

3

зарплата
работающих

2879,9

5773,1

1312,2

1422,1

1477,1

1561,7

316,1

6535,2

327,3

4

отчисления
на социальные нужды

1049

2201,2

495,7

542,8

566,3

596,4

202,9

2513,2

210

5

прочие
затраты

3072,4

9910,5

2259

2550,5

2550,5

2550,5

425,1

10519,8

438,9

6

внепроизводственные
расходы

429,3

1222,2

271,3

303,1

315,2

332,6

56

1341

55,9

7

уплата
процентов за кредит (фи­нансовые издержки)

271,9

2288,2

713,5

796,9

558,3

219,5

—

—

—

8

возврат
кредитов

—

24684

—

7953

7953

8778

—

—

—

9

налог
на прибыль

1473,9

5791

1962

1622,1

1042,2

1164,7

1382

9728,2

2782,1

В

Сальдо
денежной наличности за квартал

х

+5014,3

+5496,1

-1283,7

+188,5

+613,4

х

+32017,3

Х

Г

Денежная
наличность нарастающим итогом за год

10965,1

х

+5496,1

+4212,4

+4400,9

+5014,3

х

+32017,3

х

Д

То
же нарастающим итогом за весь период реализации бизнес-плана

10965,1

х

+16461,2

+15177,5

+15366,0

+15979,4

х

+47996,7

х

Примечание к табл. 19, 20.

1.Расчет денежных наступлении
за продукцию

По данным табл. 16 в 1-м квартале
2001 г. покупателям будет отгружено продукции на сумму  3017,5 тыс.
Д.Е., т.е. в среднем за месяц:                                     3017,5 :
3=1005,8 тыс. Д.Е.. из которых 301,8 (30%) перейдет на следующий квартал.
Следовательно, на расчетный счет ПРЕД­ПРИЯТИЯ в 1 квартале поступит 
3017,5-301,8=2715,7тыс. Д.Е.

Во 2-м квартале будет отгружено
продукции на сумму 7987,5 тыс. Д.Е., т.е. в среднем за месяц: 7987,5 :
3=2662,5  тыс. Д.Е., из ко­торых 798,8 перейдет на следующий квартал.
Следовательно, на расчетный счет ПРЕДПРИЯТИЯ во 2-м квартале поступит
7987,5-798,8+301,8=7490,5 тыс. Д.Е. и т.д. Общая сумма денежных поступлений за
продукцию в 2001г. составит 55877 или  (58752,5-2875,5) что равно также сумме
поступлений по кварталам: 2715,7+7490,5+17892+27778,8=55877  (см. табл.19).

2.Расчет денежных выплат за
сырье и материалы, по заработной плате и другим расходам

По данным табл. 11 в 1-м квартале
2001 г. будет получено и израсходовано на производство продукции сырья и
материалов на сумму     1897,6  тыс. Д.Е., т.е. в среднем за месяц: 
1897,6 : 3=632,5  тыс. Д.Е., из которых 126,5 (20%)  перейдет на следующий
квартал. Следовательно, с расчетного счета I квартала будет выплачено за сырье
и материалы 1897.6-126.5=1771.1 тыс.Д.Е.

Во 2-м квартале будет получено и
израсходовано на производство продукции сырья и материалов на сумму 5022,4 
тыс. Д.Е., т.е. в среднем за месяц:1674,1 тыс. Д.Е., из которых  334,8 перейдет
на следующий квартал. Следовательно, с расчетного счета во 2-м квартале будет
выплачено за сырье и материалы 5022,4-334,8+126,5=4814,1 тыс. Д.Е. и
т.д. Общая сумма выплат за сырье и материалы в 2001 г. составит  35735,5  или 
(36940,8-1205,3) , что равно также сумме выплат по кварталам: 
1771,1+4814,1+11480,3+17670=35735,5 тыс.Д.Е.(см. таб. 19).

З. Расчет задолженности на
конец года.

Дебиторская и кредиторская
задолженность на конец планового периода определяются по данным 4-го квартала
по описанной выше методике. Так, например, задолженность за отгруженную
покупателям продукцию на конец 2001 г. составит:

28755 : 3 =2875,5,  а на конец 2002 г. –
4313,3 тыс. Д.Е. Тогда сумма денежных поступления за продукцию в 2002 г.
составит:

2875,5+155490-4313,3=154052,2  (см.
табл. 20)

По всем остальным статьям расходов
задолженность рассчитывается аналогично.

3.8.5. Проектный баланс на конец
первого года реализации бизнес-      плана

Реализация бизнес-плана приводит к
изменению многих основных статей бухгалтерского баланса за счет изменения
чистой прибыли, деби­торской и кредиторской задолженности, стоимости основных
фондов и др. Можно составить «дельта»-баланс, в котором будут приведены только
те статьи, изменения по которым обусловлены реализацией бизнес-плана. Данные
расчетов приведены в табл. 21: «Дельта»-баланс заполняется по данным табл. 5,
10, 16, 18, 19. Свидетельством правильности всех расче­тов будет равенство
итогов актива и пассива «дельта»-баланса. После это­го составляется полный
баланс на конец первого года реализации бизнес-плана.

В заключении рассчитываются основные
технико-экономических пока­затели ПРЕДПРИЯТИЯ по данным на конец 2001 г. и
сводятся в табл. 22, и делается вывод о целесообразности реализации
бизнес-плана.

Таблица 2

«Дельта
– баланс» конец 2001 года

АКТИВ

Сумма,
тыс. Д.Е.

ПАССИВ

Сумма,
тыс. Д.Е.

1

Основные средства о первоначальной
стоимости (табл. 10)

56576

1

Собственные средства (табл. 23)

41316

2

Износ (табл. 15)

1831,9

2

Нераспределенная прибыль от­четного
года (табл. 21)

8289,1

3

Основные средства по остаточной
стоимости

54744,1

Итого капитал и резервы: Кредиты

49605,1

Итого внеоборотные активы:

54744,1

3

Кредиты

16580

4

Запасы (табл. 10)

1320

Итого долгосрочные пассивы:

16580

5

Дебиторская задолженность (табл.
24)

2875,5

4

Кредиторская задолженность
(табл.24)

3719,6

6

Денежные средства (табл. 24)

10965,1

Итого краткосрочные пассивы:

3719,6

Итого оборотные активы:

15160,6

Баланс

69904,7

Баланс

69904,7

Таблица
22

Основные
проектные технико-экономические показатели предприятия

№

п/п

Показатели

Ед
измерения

Значение
показателя

Рост,

Абс.
измен. («+», «-»)

Примечание

базового
года

По
проекту

в
%

1

Реализованная
продукция, всего

тыс.
Д.Е.

387364,0

446116,5

115,17

+58752,5

См.
табл. 21

2

Выпуск
легковых автопокрышек, всего

тыс.
шт.

298,5

629,5

210,89

+331

См.
табл. 8

В
том числе: 615 — 13, 6.45 — 13, 6.40-13,165 –13

-«-

298,5

298,5

100

—

См.
табл. 8

205/70R-14

—
« —

—

165,5

—

+165,5

См.
табл. 8

175/70R-13

-«
—

—

165,5

—

+165,5

См.
табл. 8

3

Среднегодовая
стоимость ОПФ, всего

тыс.
Д.Е.

267261,1

293836,2

109,95

+26575,1

См.
табл.10

В
том числе:

здания
и сооружения

-«-

118557,8

118557,8

100

—

См.
табл. 10

машины
и оборудование

-«-

148703,3

175278,4

117,88

+26575,1

См.табл.10

4

Среднесписочная
численность ППП,

всего

чел.

1209

1338

110,67

+129

См.
табл. 12

В
том числе: рабочие

—
«-

1114

1243

111,58

+129

См.
табл.12

5

Фонд
оплаты труда, всего

тыс.
Д.Е.

15401,0

18513,9

120,22

+3112,9

См.
табл.16

в
том числе: рабочих

-«•

13976,0

15592,6

111,57

+1616,6

См.
табл.16

6

Среднегодовая
заработная плата:

-«-

13,0

13,8

106,16

+0,8

См.табл.16

7

Себестоимость
реализованной продукции

-«
—

344776,0

391803,5

113,64

+47027,5

См.табл.16

8

Затраты
на 1 рубль реализованной продукции

Д.Е/Д.Е.

0,89

0,88

98,88

-0,01

—

9

Прибыль
от реализации продукции

тыс.
Д.Е.

42588,0

127,54

+11725,0

—

10

Рентабельность
продукции

%

12,35

13,87

—

+1,52

—

11

Рентабельность
производства

—
«-

7,09

8,78

—

+1,69

—

12

Среднегодовой
остаток оборотных средств

тыс.
Д.Е.

85828,5

86146,8

100,37

+318,3

См.табл.10

13

Балансовая
прибыль

-«-

25047,0

33336,1

133,10

+8289,1

См.
табл. 26

3.9. Точка безубыточности

Точка безубыточности — это
минимальный (критический) объем производства продукции,  при котором
обеспечивается  нулевая прибыль, то есть доход от продаж равен издержкам
производства. Она определяется аналитически по выражению

где

И пост
– постоянные
издержки в общих затратах на производство и реализацию продукции , тыс.Д.Е.

Ц
– цена за
единицу продукции ,Д.Е./ н.е.

b – удельные (в расчете на единицу
продукции ) переменные издержки ,

Д Е./н.е.

В кр. (205/70R-14) =  12724.6 : (220-70428,8 : 486)
= 169,4 тыс.шт.

В кр. (175/70R-13) = 9055,7 : (135- 41885,6 : 486)
= 185,6 тыс.шт.


Заключение

В представленном бизнес-плане 
рассмотрена идея реконструкции  действующего производства с целью создания
нового производства  высокоскоростных шин для легковых автомобилей  радиальной
конструкции  двух видов:  205 / 70 R — 14  и  175 / 70 R  —  13. При этом необходимо
отметить, что шины, выпускаемые данным предприятием, имеют достаточно высокое
качество и относительно низкие цены по сравнению с конкурентами.

В бизнес – плане   были представлены 
этапы реконструкции  предприятия, описаны продукты и их свойства, 
проанализирована   целесообразность создания нового производства.


Список
литературы

1.
Учебное
пособие ««Подготовка БИЗНЕС — ПЛАНА»     реконструкции

предприятия»,

Издательство УГТУ – УПИ 2000
г.

Л.В. Дистергефт, А.Д.
Выварец, Е.Б. Мишина.

2.
«Финансы»
толковый словарь

Издательство «Весь Мир» 1998
г.

Под общей редакцией д.э.н.
Осадчей И.М.

Источник


В статье приведен бизнес-план проекта расширения спектра деятельности дилерского центра ООО «Рус Моторс Трейд» — представителя бренда «BMW» в Калининграде. Рассмотрена специфика разработки бизнес-планов для проектов по реконструкции и модернизации действующих производств.

Ключевые слова: бизнес-планирование, разработка, проект реконструкции, расширение бизнеса, бренд «BMW».

В настоящее время ситуация во внешней среде, затянувшийся режим самоизоляции, последствия пандемии вируса COVID-19 не благоприятствуют разработке крупномасштабных инвестиционных проектов, особенно в автомобильной отрасли. Тем не менее, мероприятия, связанные с модернизацией производственной базы и реконструкцией, реализовать вполне возможно.

Потребители в настоящее время не обладают достаточными доходами для поддержания спроса на уровне прошлых периодов, решения о приобретении нового автомобиля многие откладывают «до лучших времен». В такой ситуации предложение новых услуг для тех, кто уже приобрел свое средство передвижение, будет разумным решением.

Новые технологии и модернизация уже существующих процессов, и оборудования обуславливают повышение качества обслуживания, привлечение потенциальных клиентов и покупателей. Это способствует прогрессивному развитию компании, стабильному и конкурентоспособному ее нахождению на рынке.

Данная статья, все производимые для нее расчеты и анализ выполнены по заданию предприятия ООО «Рус Моторс Трейд».

Работа основана на данных о деятельности официального дилерского центра «Рус Моторс Трейд», последующей реконструкции и внедрении кузовного и окрасочного участков в технологический процесс предприятия.

Объектом исследования являлся официальный дилерский центр ООО «Рус Моторс Трейд», его деятельность, связанная с продажей и послепродажным обслуживанием автомобилей марки «BMW» и возможность ее расширения.

Целью разработки является создание доходного бизнеса с получением стабильной прибыли, который будет соответствовать сегменту рынка обслуживания, ремонтом и восстановлением кузовов автомобилей марки «BMW».

Задачи: произвести технологический расчет с определением возможностей реконструкции, разработать проект кузовного и окрасочного участков, провести анализ и выбор доступного технологического оборудования, соответствующего требованиям концерна «BMW Group», оценить экономическую эффективность принятых проектных решений, рассчитать срок окупаемости внедрения в производственный процесс нового цеха кузовных и окрасочных работ.

В процессе написания бизнес-плана, связанного с реконструкцией и модернизацией имеющегося предприятия, технология проектирования несколько отлична от той, которая используется при проектировании предприятия «с нуля», а именно:

− исследование рынка можно провести в «урезанном» варианте, поскольку компания во многом уже имеет информацию о параметрах сегмента, на котором ведет свою деятельность;

− маркетинговый план также не нуждается в детальной проработке, многие аспекты уже имеются в рамках маркетинговой стратегии действующего предприятия;

− раздел, связанный с управлением персоналом, также не нуждается в большом количестве новых данных, многие должности уже заполнены текущими кадрами;

− при планировании финансовых результатов можно отталкиваться от имеющейся на предприятии динамики и воспользоваться корреляционно-регрессионным анализом для прогнозирования.

При реализации бизнес-плана, связанного с модернизацией и реконструкцией, имеются такие плюсы:

− рискованность проектов ниже, чем при реализации абсолютно новой идеи;

− требуются менее существенные материальные затраты, часть средств можно задействовать с суммы накопленной чистой прибыли;

− практически всегда уже имеется необходимый персонал, знакомый с особенностями производства для реализации проекта.

Все перечисленные особенности позволяют говорить о том, что бизнес-планы, связанные с реконструкцией и расширением мощностей, могут быть реализованы даже в текущей ситуации.

Существует ряд угроз со стороны внешней среды, которые необходимо учитывать в ходе планирования, но также есть и возможности, позволяющие говорить о реализуемости новых идей. SWOT-анализ проекта представлен в таблице 1.

Таблица 1

SWOT-анализ проекта

S- сильные стороны

W- слабые стороны

Опыт работы, известный бренд, возможности расширения мощностей, в наличие опытный персонал

Повышение цен на новые автомобили концерном BMW, остановка работы дилерского центра на 2 месяца привела к убыткам,

O- возможности

T- угрозы

Предлагаемые виды услуг будут пользоваться спросом в условиях падения активности на рынке новых автомобилей

Падение покупательской способности населения, сокращение спроса на новые автомобили [1]; удорожание кредитных средств, падение курса рубля, закрытие производств концерна BMWна 3 месяца

Дилерский центр ООО «Рус Моторс Трейд» является единственным официальным представителем автомобильного бренда «BMW» в Калининградской области и не имеет конкурентов, стремится занимать лидирующие позиции по качеству обслуживания. Этому способствует формирование штата специалистов, стремящихся к постоянному улучшению своих профессиональных навыков и эффективной реализации их на практике.

Предприятие по продаже и послепродажному обслуживанию автомобилей «BMW» состоит из двух шоу-румов по продаже новых автомобилей и автомобилей с пробегом, сервисной зоны. Отдельная зона активной приемки позволяет клиентам наблюдать за процессом диагностики своих автомобилей. Ремонтный цех, состоящий из десяти постов, может обслуживать до 40 автомобилей ежедневно.

Основными направлениями деятельности ООО «Рус Моторс Трейд» являются розничная продажа новых автомобилей, гарантийный ремонт и сервисное обслуживание, реализация запчастей оптом и в розницу, trade-in и выкуп подержанных автомобилей, тюнинг, установка устройств охранной сигнализации. Также проводятся программы по страхованию автомобилей, кредитные и лизинговые программы по приобретению автомобилей.

Руководством дилерского центра было принято решение о расширении предприятия, увеличении списка оказываемых услуг послепродажного обслуживания. Был проведен опрос мастеров-механиков по выбору актуального участка для проектирования.

Исходя из проделанного технологического расчета были определены такие ключевые величины как:

− годовой объем работ сервиса технического обслуживания автомобилей «BMW»;

− численность производственных рабочих и персонала;

− количество постов;

− число автомобиле-мест ожидания и хранения;

− общее количество постов и автомобиле-мест проектируемых участков;

− потребность в технологическом оборудовании;

− основные виды потребляемых ресурсов и их объемы;

− площади помещений, территории.

Новые виды предлагаемых услуг будут включать:

− кузовные работы;

− окрасочные работы;

− сопутствующие услуги.

Прогноз дополнительной суммы выручки представлен в таблице 2.

Таблица 2

Прогноз дополнительной выручки

Оказываемые услуги

Выручка, тыс. руб.

Кузовные работы

44888

Окрасочные работы

19127

Сопутствующие услуги

610

Итого выручка от реализации услуг за год

64625

Для реализации проекта потребуются следующие вложения:

− возведение здания8 738 тыс. руб.;

− затраты на основные производственные фонды (организационная оснастка, технологическое оборудование, технологическая оснастка и здание) — 21 617 тыс. руб.;

− транспортировка и установка оборудования1 149 тыс.руб.

Итоговая сумма вложений составит 31 504 тыс.руб.

В качестве источника финансирования будут использованы собственные средства компании, что сокращается риски недофинансирования проекта.

Чистая приведенная стоимость проекта спланирована на уровне 1,105 млн. руб.

По рассчитанным показателям инвестиционные вложения в новый участок дилерского центра полностью окупят себя и выйдут в плюс на первом году работы. Это является хорошим показателем для вложения денежных средств и расширения деятельности официального дилерского центра ООО «Рус Моторс Трейд». Начало реализации проекта будет осуществлено непосредственно после принятия бизнес-плана заказчиком и назначено приблизительно на сентябрь 2020 года, когда условия экономической деятельности будут удовлетворительными.

Таким образом, в ходе проведенной работы по заказу компании ООО «Рус Моторс Трейд» был разработан план по проведению реконструкции существующего дилерского центра и внедрении новых работ, связанных с ремонтом и восстановлением кузова. Проведен технологический расчет, который подтверждает невозможность организации работ в существующем здании и на существующих производственных площадях предприятия. Разработан проект вновь возводимого цеха по ремонту и окраске кузовов, разработано планировочное решение цеха и его размещение на существующей территории предприятия.

В соответствие с требованиями «BMW Group» к дилерским центрам проведен подбор оборудования и разработан план размещения данного оборудования. Выполнена полная 3D — визуализация проекта.

Оценена экономическая эффективность принятых проектных решений. Согласно полученным расчетам, срок окупаемости внедрения в производственный процесс нового цеха кузовных и окрасочных работ составит один год.

Литература:

  1. Тимерханов А. Какова ёмкость российского рынка услуг автосервиса? [Электронный ресурс] // Автостат [Офиц. сайт]. URL: https://www.autostat.ru/infographics/42442/ (дата обращения: 10.03.2020).

Основные термины (генерируются автоматически): BMW, дилерский центр, Моторс, официальный дилерский центр, работа, реализация проекта, Трейд, внешняя среда, технологический расчет, технологическое оборудование.

Источник

Написание бизнес-плана – первый шаг к открытию своего дела. Создать его можно самостоятельно или привлечь к работе специалистов.

Зачем необходим бизнес-план

Стандарты бизнес-планирования

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

Как составить свой бизнес-план

Анализ рынка и конкурентов

Формирование финансовой модели проекта

Ошибки бизнес-планирования

Где можно взять готовый бизнес-план

Что выбрать: составить самому или купить

В статье мы рассмотрим для чего нужен бизнес-план, какие разделы он должен содержать, почему его нельзя игнорировать.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план– это четкое полное описание и расчет будущего проекта, начиная с первых шагов по его реализации до выхода на самоокупаемость. Состоит он из нескольких частей, может включать графики, таблицы, фотографии, расчет кэш-флоу, маркетинговые исследования.

Что входит в состав бизнес-плана:

  • сведения об авторе (компании) проекта;
  • описание проекта;
  • анализ рынка, конкурентов;
  • политика ценообразования;
  • расчет окупаемости;
  • дополнительные финансовые расчеты;
  • вывод о целесообразности запуска проекта, его перспектив.

Зачем необходим бизнес-план

Бизнесмены с опытом никогда не игнорируют создание бизнес-плана перед запуском нового проекта. Это позволит в разы уменьшить риски, предварительно предусмотреть и предотвратить возможные проблемы. Вероятность того, что ваш проект выстрелит, значительно повысится, если составлен грамотный и четкий бизнес-план. И наоборот, расчеты могут показать неэффективность идеи, что окупаться она будет долго и не стоит в это вкладывать средства.

Бизнес-планы при открытии нового дела могут потребоваться и в обязательном порядке. Например, вы хотите получить грант или государственную субсидию на открытие своего дела или для инвесторов, при оформлении банковского кредита.

Бизнес-планы также составляются, чтобы найти партнера, для продажи доли в бизнесе, при разработке маркетинговых мероприятий, для определения перспектив развития действующего бизнеса.

Виды бизнес-планов

В зависимости от того, для каких целей составляются бизнес-планы, они могут быть разными даже для одного и того же проекта. Разберем подробнее виды и отличительные черты проектов.

Бизнес-план для себя

Основной вид бизнес-плана. Составить бизнес-план для открытия собственного дела можно в произвольной форме, так, как удобно автору. Он представляет реальную оценку проекта, максимально учитывает возможные проблемы, выявляет острые углы.

Главная задача такого бизнес-плана оценить перспективность идеи, стоит ли ей заниматься. Этот вид является базовой основой для составления других видов бизнес-планов.

Бизнес-план для инвесторов

Задачей бизнес-плана для инвесторов является убедить их в том, что проект стоящий и в него можно смело вкладывать деньги. Подготовить бизнес-план для инвестора лучше по принятым стандартам, о которых речь пойдет ниже.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план:

  • в чем смысл и преимущества проекта;
  • сколько потребуется инвестиций;
  • какой срок окупаемости вложений;
  • каким образом инвестор будет влиять на реализацию проекта.

Бизнес-план для кредитов в банке

Банки, реализовывая программы поддержки бизнеса, могут выдавать кредиты, в т. ч. льготные, на запуск новых проектов. Бизнес-план входит в пакет обязательных документов от компании. Для банка акцент необходимо делать на то, что у предпринимателя будет достаточно средств на ежемесячное погашение кредита и процентов, обязательно расписать источники поступления доходов, пока проект находится в стадии разработки и запуска. Часто банки требуют расчет кэш-флоу, который помогает спрогнозировать денежные потоки и высчитать точку безубыточности.

Разные банки предъявляют различные требования к составлению бизнес-планов, но стандартно придерживаются международных стандартов UNIDO. Поэтому первоначально можно составить универсальный бизнес-план, потом подогнать его под требования кредитора.

Бизнес-план для господдержки

Программы господдержки работают для разных направлений бизнеса. Можно получить грант на открытие или развитие собственного дела, для развития в сельском хозяйстве, для молодых предпринимателей и т. д.

Предоставление бизнес-плана при обращении за господдержкой является обязательным условием. Они составляются строго по утвержденной форме. Если ваш проект не будет соответствовать требованиям, в предоставлении поддержки просто откажут.

Антикризисные бизнес-планы

Антикризисный бизнес-план – это чек-лист, который должен помочь бизнесу найти выход из создавшегося положения, помочь рассчитаться с кредиторами. Разрабатывается он, когда компания находится в стадиях предбанкротства или банкротства. Составляется матрица рисков и возможностей, разрабатываются пути снижения расходов, планы по реализации имущества для погашения долгов.

Стандарты бизнес-планирования

Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:

  • UNIDO.
  • ЕБРР.
  • BFM Group.
  • KPMG.
  • TACIS.

Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ. В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.

В чем отличаются методики:

  • в последовательности разделов;
  • в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее приоритетным;
  • в подходе к анализу и оценке рисков.

Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.

Разберем каждый стандарт подробнее.

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ. Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.

Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний, так и для малого бизнеса.

Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:

Резюме.

Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка, рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.

Описание бизнеса.

В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте, финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска проекта.

Бизнес-идея.

Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества. Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.

Продажи и маркетинг.

В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также круг потенциальных покупателей.

План производства.

Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка логистической политики компании.

Организационный план.

Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий состав, срок реализации проекта.

Финансовый план.

Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз выручки и выхода на самоокупаемость.

Какие подразделы может содержать финансовый план:

  • Смета финансирования.
  • Смета расходов.
  • Источники привлечения и возврата средств.
  • Прогноз движения денежных средств.
  • Анализ денежных потоков.

Оценка эффективности.

В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.

Риски и гарантии.

В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.

Приложения.

Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

План, разработанный по стандарту Европейского Банка Реконструкции и Развития, предназначен для привлечения прямых западных инвестиций в сумме более 5 млн евро. Он считается самым кратким и рамочным.

Разделы бизнес-плана:

  • Титульный лист.
  • Меморандум о конфиденциальности.
  • Резюме.
  • Описание предприятия.
  • Описание проекта.
  • Финансирование.
  • Приложения.

Особенностью стандарта ЕБРР является акцент на финансовом разделе. Большое внимание уделяется финансовому состоянию компании, анализу рисков, учету заемных, экономической эффективности проекта, и т. д.

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

Бизнес-план BFM Group является жестко регламентированным. Он предусматривает расчет большего количества показателей.

Какие имеет особенности:

  • Рассчитываются максимально возможное число финансовых показателей.
  • Производится анализ чувствительности сразу по нескольким переменным.
  • Делается помесячный прогноз основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Разделы бизнес-плана в принципе на отличаются от стандарта ЮНИДО, только в раздел «Финансовый план» включен отдельные подразделы «Расчет финансовых показателей» с помесячными значениями и «Показатели оценки эффективности проекта». Специалисты говорят, что несмотря на то, что методика нацелена на подробный анализ финансовой стороны проекта, расчет такого количества показателей может быть нерентабельным, особенно для малого бизнеса.

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

Стандарт разработан крупной консалтинговой компанией, является популярным на западе, но в России не применяется.

Особенностью методики выступает приоритетное внимание различным маркетинговым показателям и финансовой составляющей проекта. Производственные и технические показатели исследуются не так тщательно, как в других методиках.

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом, в целях оказания помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес-проектов для стран СНГ. Методика в целом не отличается от UNIDO и может использоваться для бизнеса любой величины.

Как составить свой бизнес-план

Чтобы составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:

  • Произвести анализ рынка и конкурентов.
  • Собрать исходные данные.
  • Подготовить бизнес-план.

Мы дадим подробное описание каждому этапу^

Анализ рынка и конкурентов

Первым делом нужно изучить рынок и конкурентов. Это поможет узнать, насколько ваш продукт необходим, кто в нем заинтересован, есть на рынке что-либо подобное. Стоит ли вообще вкладываться в дело.

В бизнес-планировании применяются несколько методик анализа:

SWOT анализ

Это метод стратегического планирования для оценки внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании.

Суть анализа состоит в том, что факторы, воздействующие на бизнес, разделяются на группы:

S– strengths(сильные стороны). Это факторы, обеспечивающие устойчивое положение и конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счет которых увеличивается товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Примеры: сильная служба поддержки, быстрая доставка, большие площади.

W– Weaknesses (слабые стороны). Это факторы, на которые стоит обратить внимание, что требуется усовершенствовать или устранить. Причины, которые могут повлиять на снижение товарооборота, падение выручки, потерю конкурентоспособности. Например, слабая служба поддержки, плохая упаковка, нет доставки, отсутствие клиентской базы.

O– Opportunities (возможности). Это внешние события, которые происходят вне зависимости от компании, но положительно сказываются на ее деятельности. Например, снижение таможенных сборов, внедрение прогрессивных технологий.

T– Threats (угрозы). Внешние факторы, негативно влияющие на бизнес. Например, экономический кризис, самоизоляция, появление новых конкурентов.

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны самого бизнеса и учесть внешние факторы, которые также будут влиять бизнес.

Минусом такого анализа выступает то, что нет конкретных числовых показателей, поэтому оценка будет субъективной.

Сильные и слабые стороны своего бизнеса

Давайте разберем на примере, открытия магазина Секонд-хенда.

Мы сделали анализ и выявили наши сильные стороны:

  • Есть помещение с умеренной арендной платой в спальном районе города.
  • Анализ уровня доходов жителей района показал, что в основном в нем живут люди невысокого достатка.
  • В этом районе нет ни одного Секонд-хенда.
  • У нас есть опыт в торговле товарами.

Учли слабые стороны:

  • Отсутствует клиентская база.
  • Есть риск, что закупленная в тюках одежда будет равной, испачканной, ее будет невозможно продать.

Возможности и угрозы

Разберем на нашем примере возможности проекта:

  • Экономический кризис, инфляция снижают реальные доходы населения, поэтому граждане вынуждены экономить на одежде. Но люди, понимающие в брендовой одежде, в секонде имеют возможность покупать вещи любимых марок.
  • Изменилось отношение потребителей к поношенным вещам, теперь в секонд ходить не стыдно.

Какие есть внешние угрозы:

  • Есть вероятность открытия в районе еще одного или нескольких секонд-хендов.
  • В связи с непонятной ситуацией с курсом евро сделать долгосрочное планирование расходов и прибыли будет проблематично.

Сбор исходных данных

Сделав анализ рынка, можно приступать к следующему этапу: сбору исходных данных.

Какие сведения потребуются в первую очередь:

  • Спрос на товар или услугу, которую мы запускаем. Нужно собрать характеристики самого продукта, рассчитать его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
  • Инвестиционные расходы: покупка оборудования, техники, ремонт и подготовка помещения.
  • Прочие затраты: аренда, коммунальные услуги, зарплата рабочим и управленческого персонала, налоги, рекламная кампания.
  • Расчет источников финансирования с планированием условий возврата заемных средств.
  • Анализ поступления и расходования производственных материалов. Сколько потребуется закупать сырья, где, с какой периодичностью.
  • Выбор системы налогообложения. Сделать расчет по налоговым и другим обязательным отчислениям, рассчитать сумму налогов в соответствии с системой налогообложения.
  • Расчет объемов производства и продаж, выручки и прибыли, расчет рентабельности, при необходимости расчет влияния сезонности.
  • Расчет активов компании. Сколько будет недвижимости, транспортных средств, оборудования.
  • Политика ценообразования.

В каждом бизнес-плане будут разные дополнительные показатели, в зависимости от направления деятельности. Например, при закупке товаров из Европы, необходимо учитывать таможенные расходы.

Формирование финансовой модели проекта

Если у вас крупная фирма, требуются большие инвестиции, бизнес-план лучше заказать в специализированных компаниях. Они составят четкий, профессиональный проект. Это увеличит вероятность того, что вы найдете инвесторов. Правда стоимость услуги от 30 тыс. руб.

Если ваш бизнес небольшой, создать бизнес-план можно самостоятельно или с помощью онлайн-конструкторов или программ на базе Microsoft Excel.

Почему лучше воспользоваться специальными программами и сервисами:

  • Это сократит время на разработку бизнес-проекта.
  • В специализированном ПО учитываются все необходимые нюансы, которые новичок в бизнес-планировании может пропустить и не учесть.
  • Программы и сервисы содержат встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых отчетов, четкую структуру бизнес-плана, есть подсказки и комментарии по его заполнению.

Онлайн-конструкторы

Работать в онлайн-конструкторах удобно и просто. Нужно ввести данные и система автоматически произведет расчет финансовых показателей.

Вот несколько конструкторов бизнес-планов:

Просто План

Конструктор поможет пройти через все этапы планирования и презентации вашей бизнес-идеи. Можно попробовать бесплатно. Стоимость базового тарифа 490 руб. в месяц.

Semestr.online

Сервис предназначен для составления бизнес-плана нового предприятия или моделирования деятельности существующей организации. Созданный бизнес-план можно сохранить или воспользоваться шаблонами бизнес-планов.

Igotmoney.ru

Конструктор, где бизнес-план генерирует нейронная сеть, который затем можно редактировать. Стоимость разработки 990 руб.

ПОРТАЛ БИЗНЕС-НАВИГАТОРА МСП

Конструктор позволяет сделать бизнес-план онлайн на любую точку вашего города на 5 лет. Расчет можно сделать по соотношению спроса и предложения, по объему стартового капитала или выбрать готовый из предоставленного списка

 Использование онлайн-конструкторов имеет свои плюсы и минусы.

Достоинства

Недостатки

Собрать финансовую модель можно за несколько минут

Подходит для расчетов небольшого типичного бизнеса

Есть бесплатные онлайн-конструкторы

Не учитывает индивидуальных особенностей бизнеса

Программы на базе Microsoft Excel

Есть готовые программы на базе Microsoft Excel, помогающие делать расчеты.

В чем преимущества использования программ:

  • Более широкий функционал.
  • Можно пользоваться готовыми шаблонами, это существенно облегчит работу над бизнес-планом.
  • Для расчета показателей используются специальные инструменты, что исключает возможность ошибок.
  • Есть примеры типовых планов, которые можно предварительного изучить.
  • Для расчетов используются стандартные формулы и таблицы, поэтому вся информация, необходимая для потенциальных инвесторов, представлена в понятном и легком для восприятия виде.
  • Можно делать диаграммы, рисунки или другие графические изображения.

Минус один – достаточно высокая стоимость, можно найти бесплатные версии, но они будут с ограниченным функционалом.

Какими программами можно воспользоваться:

Project Expert

Программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Применяется при создании и выборе оптимального плана развития бизнеса. Позволяет моделировать деятельность различных отраслей и масштабов — от небольших компаний до крупных холдинговых структур. Стоимость от 80 тыс. руб.

Альт-Инвест (Сумм)

Подходит для подготовки бизнес-планов средних и крупных компаний по стандартам ЮНИДО. Производится оценка инвестиционных проектов, разрабатывается план развития бизнеса. Программа продается пакетом на 5 рабочих мест, стоимость от 165 тыс. руб.

Business Plan Pro

В программу заложено более 400 уже готовых решений, поэтому можно быстро выбрать оптимальное решение. В готовый бизнес-план можно вносить изменения.

Альфа Проект

Классическая программа для автоматизации бизнес-планирования в любой сфере бизнеса. Позволяет составить план в течение нескольких часов. Стоимость пользования от 3500 руб., есть возможность приобрести бесплатную пробную версию.

Написание бизнес-плана

После составления финансовой модели проекта приступают к созданию бизнес-плана. Процесс заключается в подробном написании каждого раздела с прикреплением доказательных расчетов.

Общие требования к документу

Разберем, каким требованиям должен соответствовать каждый раздел:

Титульный лист

Название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дата составления, логотип.

Содержание

Перечисление всех разделов, на каких страницах расположены.

Резюме

Краткое описание проекта, концепция, основные выводы, планируемые финансовые показатели, размер необходимых инвестиций.

Описание идеи

Указать продукт, который компания планирует выпускать и его преимущественные особенности, выгода от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах. Наличие авторских прав или патента.

Описание проекта

Перспективность проекта, в чем суть начинания, ключевые участники проекта, на какой стадии разработки он находится, сроки реализации, SWOT-анализ.

Маркетинговый раздел

Отражаются данные маркетингового исследования:

  • Масштаб проекта– региональный, международный.
  • Сегменты, на которые ориентируется компания.
  • Динамика роста объема продаж.
  • Ценообразование.
  • Анализ конкурентов.
  • Анализ способов сбыта.
  • Целевая аудитория.
  • Анализ дополнительных факторов.

Организационный раздел
  • Характеристика основных этапов начала деятельности:
  • Месторасположение производства;
  • Производственные мощности и оборудование;
  • Среднесписочная численность работников, в т. ч. управленческого персонала.
  • Расчет ФОТ.
  • Смета капитальных и текущих затрат.
  • Расчет необходимых инвестиций.

Финансовый раздел

Анализ окупаемости проекта:

  • План доходов и расходов на год.
  • Движение денежных потоков.
  • Анализ привлеченных средств со сроками возврата.
  • Анализ безубыточности.
  • Расчет показателей эффективности.
  • Балансы на первый год с разбивкой по месяцам.

Гарантии и риски

Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. Нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери, каждый риск. Предоставить гарантии возврата вложенных инвесторами средств, если что-то пойдет не так.

Приложения
  • Прикладывают копии всех документов, которые упоминаются в тексте проекта:
  • Правоустанавливающие документы компании.
  • Документы на право собственности или договора аренды производственных мощностей.
  • Договора с контрагентами, лицензии, сертификаты, патенты.
  • Фотографии, большие графики, таблицы.

Готовый пример бизнес-плана

Ниже приведены несколько бизнес-планов, которые можно скачать и воспользоваться в качестве образца:

  • Бизнес-план гостиницы для животных.
  • Бизнес-план туристического магазина.
  • Бизнес-план интернет-магазина.
  • Бизнес-план швейного производства.
  • Бизнес-план по выращиванию картофеля.

Ошибки бизнес-планирования

Разберем, какие типичные ошибки допускают новички в бизнес-планировании.

Неправильное оформление

Для составления бизнес-планов официальным структурам обязательно придерживайтесь требований к его составлению.

Слишком громоздкий бизнес-план

Документ должен состоять только из фактической информации, анализа, выводов. Не должен уводить читателя в сторону. Оптимальный объем до 25–50 страниц, иначе есть вероятность, что инвестор не дочитает его до конца.

Нет плана привлечения инвестиций

Необходимо оценить, сможет ли бизнес справиться с обязательствами, выбрать самый выгодный вариант привлечения денег. Если это банковский кредит, заложить в смету расходов его обслуживание.

Неправильные данные

Вся информация должна быть подтверждена документально или цифрами, иначе бизнес-план окажется сказкой, а не аналитическим документом.

Нет анализа конкурентов

Это обязательная часть бизнес-плана, без которой полный анализ бизнес-планирования невозможен.

Не проведено маркетинговое исследование

Без анализа поставщиков оборудования и материалов, ценообразования, способов сбыта, целевой аудитории, ваш бизнес-план будет поверхностным и не продуктивным.

Подробное описание продукции и услуг, которые интуитивно понятны читателю

Если вы предлагаете продукт, который уже популярен на рынке, уделите больше внимания его преимущественным характеристикам.

Где можно взять готовый бизнес-план

Для написания бизнес-планов самостоятельно, можно взять готовые и использовать их в качестве шаблона для описания своего проекта.

Вот несколько сервисов, на которых можно скачивать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов

Сервис, на котором можно бесплатно скачивать готовые бизнес-планы. Предлагают около 1000 готовых проектов, разбитых по категориям.

БиПлан

На сервисе представлено около 100 готовых бизнес-планов с платным доступом. Они дают основные направления выбранного бизнеса, без детального анализа.

Business-planner

Сайт с готовыми бизнес-планами, с которыми можно ознакомиться бесплатно, есть шаблоны и образцы бизнес-планов. Можно заказать индивидуальный бизнес-план.

Что выбрать: составить самому или купить

Бизнес-план можно составить самостоятельно или заказать у профессионалов. Давайте разберем, как выбрать способ разработки.

Когда лучше составить самому

Самостоятельно разрабатывать бизнес-план можно, если он нужен вам, а также внешнему частному инвестору. Инвестор заинтересован в быстром обороте своих средств и в получении прибыли, поэтому ему важно, чтобы разработчик проекта действительно разбирался в нем, в технологиях процессов, в тонкостях и нюансах производства или деятельности.

Когда лучше заказать у профессионалов

У профессионалов заказывают проекты в следующих ситуациях:

  • При разработке сложных бизнес-планов, требующих участия разных специалистов.
  • Если вы выбрали направление деятельности, которое для вас является новым.
  • Если бизнес-план является документом для предоставления в банк, для получения гранта или субсидии.

Выводы

  • Бизнес-план – это основной документ, с которого следует начинать любой проект.
  • Его можно сделать самостоятельно, воспользоваться специальными сервисами или программами или заказать у профессионалов.
  • Есть стандарты оформления документа, которых необходимо придерживаться при обращении к внешним инвесторам.
  • Типовые бизнес-планы и шаблоны могут дать только основной план написания, конкретизация разработки осуществляется индивидуально по каждому проекту.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли специальные курсы по обучению разработке бизнес-планов?

Да, на обучающих онлайн-платформах можно найти курсы. Например, на платформе Специалист.ру есть курс «Подготовка и защита бизнес-плана».

Можно ли бесплатно научиться составлять бизнес-план?

Платформа МСП предлагает бесплатное обучение с личной поддержкой наставника для открытия своего дела, пройдя которое вы сможете составить бизнес-проект любой сложности.

Источник

Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.  

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  

Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

  • В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.  
  • Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

2. Информация о компании

Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которые компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

elba

Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

Попробовать

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

expert

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • доля рынка;
  • достоинства и недостатки;
  • важность присутствия на рынке для конкурентов;
  • барьеры для выхода на рынок;
  • наиболее удачный момент для выхода на рынок;
  • наличие непрямых конкурентов;
  • барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
  • законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • имена владельцев;
  • доли участия;
  • формы собственности.

Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • имя;
  • должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
  • ответственность;
  • образование;
  • уникальный опыт и навыки;
  • предшествующая занятость;
  • специальные навыки;
  • достижения, успехи;
  • признание;
  • общественная работа;
  • стаж работы в компании;
  • компенсации.

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • имена;
  • положение в совете директоров;
  • степень связи с компанией;
  • бэкграунд;
  • вклад в успех компании.

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Содержание раздела

Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок.
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: расширение штата персонала, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, которая предполагает приобретение другой компании того же направления бизнеса; вертикальная интеграция: стратегия расширения, при которой одна компания берет на себя контроль над одним или несколькими этапами производства или распространения продукта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • PR-стратегия. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь воспользоваться привлеченным финансированием?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела

Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

9. Приложение

Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

Какая информация обычно входит в приложение:

  • кредитная история;
  • краткая информация о ключевых управленцах;
  • фото продукта;
  • рекомендательные письма;
  • исследования рынка;
  • упоминания в СМИ, экспертные публикации;
  • лицензии, разрешения или патенты;
  • юридические документы;
  • копии договоров аренды;
  • контракты;
  • список бизнес-консультантов.

Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

ВВЕДЕНИЕ

Реформы в экономике неразрывно связаны с изменением стереоти-пов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований заключается в быстром и фундаментальном изменении действующих процедур…

Состав, структура и объем бизнес-плана

Исходная информация для его разработки
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, то, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем…

Методика составления бизнес-плана

реконструкции предприятия «Шина»
Вводная часть (резюме)
Настоящий бизнес-план представляет предприятие «Шина» (име-нуемое в дальнейшем ПРЕДПРИЯТИЕ) возможным инвесторам с целью привлечения капитала для проведения реконструкции производства, что…

Анализ положения дел в отрасли

«На территории России находится семь предприятий, выпускающих различные виды автопокрышек для легковых и грузовых автомобилей, мо-тоциклов и мотороллеров, для различной сельскохозяйственной техники, самолетов и т.п. (Москва, Ярославль, Нижнекамск,…

Анализ рынка

3.4.1. Общая характеристика потребности и основные потребители
Основная потребность в данной продукции складывается из потреб-ности в шинах, идущих на комплектацию автомобилей при их производст-ве и на замену изнашивающихся шин эксплуатируемых…

План маркетинга

Сравнительный анализ цен и ценовая политика
Цены на продукцию заводов конкурентов (с учетом НДС и транспортных затрат) на рынке России:
— фирма «Matador» 205/70R-14 (БЦИ — 280) = 375 Д.Е.
175/70R-:3 = 270 Д.Е.
— фирма «Goodyear» 205/70R-14 = 390 Д.Е…

Охрана окружающей среды

Реализация проекта реконструкции ПРЕДПРИЯТИЯ не окажет су-щественного влияния на изменение экологической обстановки на произ-водстве и прилегающих территориях. Предложения по реконструкции прошли экологическую экспертизу в соответствующих инстанциях…

Плановый баланс доходов и расходов по новому производству

Плановый баланс доходов и расходов рассчитан исходя из плана выпуска продукции (табл. 5), издержек на производство и реализацию и цен на продукцию (табл. 14-15). В расчетах учтены льготы по налогу на прибыль (уменьшение налогооблагаемой прибыли на…

Проектный баланс на конец первого года реализации бизнес- плана

Реализация бизнес-плана приводит к изменению многих основных статей бухгалтерского баланса за счет изменения чистой прибыли, деби-торской и кредиторской задолженности, стоимости основных фондов и др. Можно составить «дельта»-баланс, в котором будут…

Заключение

В представленном бизнес-плане рассмотрена идея реконструкции действующего производства с целью создания нового производства высокоскоростных шин для легковых автомобилей радиальной конструкции двух видов: 205 / 70 R — 14 и 175 / 70 R — 13. При этом…

Источник

Я эксперт по бизнес-планированию.

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

  • Что такое бизнес-план
  • Зачем нужен бизнес-план
  • Основные виды бизнес-планов
  • Самые известные стандарты бизнес-планирования
  • Как научиться составлять свою схему бизнес-плана
  • Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
  • Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать
  • Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

  1. Информация о компании-инициаторе проекта.
  2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
  3. Анализ основных рынков сбыта.
  4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

  1. Взять кредит в банке.
  2. Получить государственные гранты и субсидии.
  3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Как вести бизнес по закону

Подпишитесь на нашу рассылку для предпринимателей, чтобы быть в курсе

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

  1. Объем инвестиций.
  2. Суть бизнеса.
  3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
  4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
  5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей, безработных и малообеспеченных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

  1. Резюме.
  2. Описание отрасли и компании.
  3. Описание услуг или товаров.
  4. Продажи и маркетинг.
  5. План производства.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Оценка эффективности проекта.
  9. Гарантии и риски компании.
  10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

  • характеристику и сегментацию рынка сбыта;
  • указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
  • анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
  • анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

  • оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
  • технологий производства;
  • географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

  1. Информацию о потребности в финансировании.
  2. Смету расходов на реализацию проекта.
  3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
  4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

  1. Рентабельность.
  2. Cрок окупаемости.
  3. Чистый доход.
  4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 €⁣ (397 000 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Новые проекты в России банк не финансирует с 2014 года. В 2023 году ЕБРР закрыл офисы в Москве. Но никто не мешает использовать стандарты бизнес-планов банка для себя.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

  • расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
  • анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
  • помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Этап №1

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р. Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р.

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

  1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры.
  2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

  1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
  2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
  3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
  4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
  5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
  6. SWOT-анализ.
  7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

  • S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
  • W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
  • О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
  • T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

  • выгодное расположение центра;
  • большая площадь залов;
  • залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
  • широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
  • у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

  • есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
  • придется формировать клиентскую базу с нуля;
  • клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

  • рост рынка фитнес-услуг;
  • повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
  • формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра;
  • замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

  • появление новых конкурентов;
  • снижение доходов населения;
  • уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.
Результаты анализа обычно изображают в виде таблицы с четырьмя ячейками. SWOT-анализ позволяет посмотреть на бизнес под разными углами, исследовать его сильные и слабые стороны, увидеть риски и возможности

Этап №2

Сбор исходных данных

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

  1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
  2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
  3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
  4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
  5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
  6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
  7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Этап №3

Формирование финансовой модели проекта

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу, отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор, скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р.

Плюсы:

  • работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
  • у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета — 198 000 Р.

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 130 000 Р.

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Это интерфейс Project Expert. Программа платная: я купил ее, потому что профессионально занимаюсь бизнес-планированием. Если вам нужно лишь однажды составить бизнес-план, то тратить деньги на платные программы будет невыгодно. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил
Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов
Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды
Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности. В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга
Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Project Expert умеет формировать различные отчеты, например о прибылях и убытках, расчет показателей эффективности проекта, анализ чувствительности, безубыточности

Этап №4

Написание бизнес-плана

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план. Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план.

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане, то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

  1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
  2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
  3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов, но доступ к ним платный. Стоимость за один проект — 2990 Р. Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—40 000 Р.

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов. Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов. Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Выводы

  1. Любой новый проект следует начинать с бизнес-плана или хотя бы с простейшего финансового расчета. Тогда вероятность провала будет существенно ниже.
  2. Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или госоргана, сразу уточняйте, по каким стандартам его оформлять.
  3. Если вы планируете работать по бизнес-плану, то участвуйте в его разработке — не стоит полностью делегировать эту работу консультантам.
  4. Помните — любой проект индивидуален. Используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала или когда документ нужен для галочки.
  5. Если вы заказываете план, то обязательно договаривайтесь с исполнителем, чтобы он сопровождал документ до его принятия.
Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Другие крутые статьи на нашем сайте:

  • Подготовка к озп мероприятия управляющей компании
  • Подольских курсантов 7а штрафстоянка время работы
  • Перевод по реквизитам счета тинькофф без комиссии
  • Песня я открываю бизнес я буду делать бабки текст
  • Поддержка бизнеса в 2022 году в связи с санкциями

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии