Построение бизнеса услуг с нуля до доминирования на рынке

Книга НЕ понравилась!

1. Чудовищно много саморекламы автора, рекламы его книг и тренингов

2. Очень много повторов внутри самой книги + очень много явных и неявных цитат из прошлых книг

3. Объём книги явно искусственно раздут (почти 500 страниц!), причём 90% текста — это авторские байки-мемуары.

…В высшей школе часто можно видеть картину, когда на кафедру выползает престарелый профессор, обладающий всеми возможными и невозможными титулами. Предмет он преподаёт уже лет 30, и в очередной раз пересказывать лекции ему просто скучно. И он начинает травить анекдоты и байки из собственной жизни. Делает это виртуозно, т.к. навык общения с аудиторией прокачан на все 300%. Аудитория веселится и радуется, т.к. всё это на редкость занимательно. Но вот когда «лекция» заканчивается — в голове как была пустота относительно изучаемого предмета, так и осталась

Данная книга — типичные истории «про жизнь», местами снабжённые некими «мудрыми» авторскими обобщениями. То, что эти обобщения полезны для самого автора — сомнений нет… Но вот для читателя — ???

4. К Константину Бакшту я отношусь крайне уважительно. Он успешен, и с этим успехом и популярностью не поспоришь :). Я работаю в бизнесе услуг (консультировании) скоро вот уже 20 лет, но если есть кто-то, кто успешнее меня, то этот человек автоматически становится моим Учителем. И я готов учиться — вдумчиво и внимательно, но…

Но данная книга оказалась практически бесполезной! Хотя бы потому, что о «бизнесе услуг» автор рассказывает не на примере своей сегодняшней тренинговой компании (что интересно), а на примере телекоммуникационного бизнеса конца 90-х — середины 2000-ых. Это «дела давно минувших дней», а выводы из этих кейсов автор делает поверхностные и вряд ли полезные на современном рынке консалтинга.

Поясню. Автор с азартом рассказывает о своём ПРОШЛОМ успешном опыте. И делает из него как бы выводы: повторите то же самое, и будем вам счастье! Но чужой прошлый опыт (особенно успешный) — бесполезен Если не понимаете, о чём я, то наберите в поисковике «ошибка выжившего», и прочитайте пару статей по этой теме :))).

Можно ли в принципе учиться на чужом опыте? Можно! Всё зависит от уровня/глубины анализа приведённых фактов. Если книга = сборник баек про жизнь + подборка «глубокомысленных» выводов вроде «Все люди сволочи, они вас обязательно обманут» :))), то она НИЧЕМУ не учит — это так, лёгкое чтиво на выходные…

Если в книге даются какие-то модели высокого уровня обобщения, которые могут быть легко перенесены в ДРУГИЕ жизненные ситуации — она полезна. Если в книге даются какие-то инструменты, с помощью которых я могу улучшить самостоятельное понимание МОЕЙ бизнес-ситуации, и решить, что я могу сделать в моём конкретном случае — книга полезна. Но ни чёткой модели, ни полезных инструментов в данной книге нет!

И ещё ремарка… Константин очень грамотно пишет о расслоении консалтингового рынка — о том, что есть «звёзды» (к которым относится и сам К.Бакшт) столичного и федерального уровня, и есть консалтинговые фирмочки в провинциальных городах, которые можно назвать «бизнесом» лишь приблизительно :)) Я и сам работаю в подобной фирмочке, поэтому вся история о «построении бизнеса услуг с нуля до (попыток :))) доминирования на рынке» мне знакома на 200%. Мы пробовали все «рецепты доминирования» :)), изложенные в книге, и даже больше! Т.е. шишек набито предостаточно… И фиг ли толку?!

Раз «рецепты доминирования» не помогают, значит надо что-то ещё? Нужны какие-то «инсайты индустрии», изменение профессиональной «точки сборки», «прорывные идеи» и т.п. … Увы, книга Константина в этом плане — сборник банальностей Для начинающего в бизнесе услуг предпринимателя она будет мало полезна в силу слабой структурированности; а для человека, имеющего собственный опыт, книга будет мало полезна в силу очевидности предлагающихся идей/решений.

5. Последнее… У К.Бакшта можно и нужно учиться быть успешным на рынке услуг. Но не по книгам, а на его живом примере или на его тренингах. А книги его надо читать по диагонали и вообще «между строк» :)))

Карьеру Константина я отслеживаю довольно давно ;), и в очередной раз убеждаюсь, что учиться надо «не по словам Учителя, а по делам его». Если читать изложенные в книге «байки про жизнь» именно под таким углом зрения, то книга м.б. даже и полезна…

Мне кажется, что секрет успеха К.Бакшта в консалтинге заключается в следующих его качествах (делах):

— мощное «чувство денег». Убеждён, что у 90% консультантов довольно низкая финансовая мотивация, они плохо контролируют денежные потоки, они мало предпринимают усилий, чтобы построить надёжный и непрерывно работающий «финансовый конвейер». А вот Бакшт всё это умеет

— отличные навыки жёсткого оперативного и проектного управленца. Я не воспринимаю Бакшта как стратега, способного предвидеть или создавать мощные потребительские тренды. Но трендов кругом и так полно, а умение «оседлывать» их, и держаться на них — не каждому дано!

— PR, PR и ещё раз PR ! В т.ч. и самопиар. На рынке услуг рекламы мало не бывает

— «чёрный драйв» :))) — это условное название, разумеется Поясню. Чтобы стать по-настоящему популярным, каждый бизнес-тренер или консультант должен обладать какой-то своей харизмой; уметь создавать определенный драйв у своей аудитории. У каждого консультанта свой эмоциональный диапазон, каждый затрагивает разные душевные струны у своей аудитории. А что у Константина?

Один мой питерский знакомый, который был на тренинге Константина, охарактеризовал его так: «Это человек из девяностых» :))). Константин любит цитировать «Выживают параноики», и очень любит рассказывать «страшилки» про «увод бизнеса», «кидалово» и проч. А ещё он любит разного рода бойцовско-военные аналогии про «линию фронта», «уничтожение конкурентов», «штурмовые команды» и т.д.

Аудитория моментально погружается в тревожно-неопределенное состояние желторотых новобранцев, которых со всех сторон окружают злые враги и неведомые угрозы, после чего готовы с открытыми ртами внимать «гуру» :)))

PS По моему субъективному мнению, это одна из самых слабых книг К.Бакшта. Судя по всему автор (и издательство) просто пытаются окупить распиаренное имя, наштамповав как можно больше текстов. Книгу читать рекомендую в качестве художественно-развлекательной «про бизнес и про жизнь». Полезных инструментов и чётких алгоритмов в книге практически нет.