Практические работы по дисциплине бизнес планирование

Федеральное
агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение

высшего образования

«Уральский государственный университет
путей сообщения»

Колледж железнодорожного транспорта

Методическое пособие по
проведению практических занятий по дисциплине

ОП.11 Бизнес-планирование

специальность: 38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учет (по отраслям)

Екатеринбург 2018

	Методическое пособие рассмотрено и Одобрено на заседании Цикловой комиссии специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) Председатель ЦК Протокол № 1 от 01 сентября 2018 г.

Авторы:  Новак Ирина Николаевна, преподаватель Федерального государственного 
бюджетного образовательного учреждения высшего  образования «Уральского
государственного университета путей сообщения» Колледжа железнодорожного
транспорта

СОДЕРЖАНИЕ

	Стр.
Введение Практическое задание №1 Выбор, описание и актуализация бизнес-идеи (2 часа)                                     Практическое задание №2 Сегментирование рынка. Позиционирование товара среди конкурентов на ранке товаров/услуг (2 часа) Практическое задание №3 Расчет сырьевых ресурсов и производственных затрат. Определение необходимого оборудования, материала, сырья (2 часа)                                     Практическое задание №4 Разработка организационного плана предприятия (2 часа)                                             Практическое задание №5 Разработка маркетингового плана бизнес-идеи (2 часа) Практическое задание №6 Смета затрат. Расчет себестоимости. Расчет доходов. Планирование объема продаж. Расчет экономических показателей (2 часа) Практическое задание №7 Определить типы рисков, разработать мероприятия по снижению рисков (2 часа) Практическое задание №8 Публичная презентация учебного бизнес – плана студентами (2 часа) Рекомендуемая литература Приложения	4      5      5      6      7      8      11      15      16      18      19

Введение

 

        Методическое пособие по
выполнению практических работ разработано в

соответствии с рабочей программой  ОП.11 Бизнес—планирование для

специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям).          Методическое
пособие предназначено для выполнения обучающимися практических занятий по
дисциплине под руководством преподавателя и для оказания помощи преподавателю в
их подготовке и проведению.

         Данная учебная дисциплина изучается в структуре основной
профессиональной образовательной программы подготовки специалистов среднего
звена.

         Для закрепления теоретических знаний и приобретения
практических умений программой предусмотрено проведение практических занятий в
количестве 16 академических часа.

         Практические занятия проводятся в учебном кабинете «Экономика
организации»

         В результате выполнения практических занятий обучающийся
должен:

уметь:

–
составлять бизнес-планы на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную
перспективу,

–
объективно оценивать результаты рыночной деятельности предприятия,

– применять проектно
— инвестиционные решения в соответствии с потребностями рынка,

–
использовать прикладные программные средства для бизнес — планирования,

–
использовать вычислительную технику для обработки плановой информации

знать:

–
роль и место бизнес-планирования в области управления финансово-инвестиционными
проектами,

–
структуру и функции бизнес-плана,

–
требования инвесторов к разработке бизнес-планов,

–
методику бизнес-планирования,

–
базовые системные программные продукты и пакеты прикладных программ по
бизнес-планированию.

Перед выполнением практической работы
преподаватель объясняет цель задания, его содержание, сроки выполнения, основные
требования и критерии оценки.

Практическая работа осуществляется
индивидуально или группами обучающихся в зависимости от цели, объёма и
конкретной тематики.

Контроль результатов практических работ осуществляется в пределах времени, отведенного на
обязательные учебные занятия по дисциплине.

Контроль работы проходит путем  проверки 
преподавателем  выполненных  практических работ.

         Для выполнения практических работ обучающимся необходимо
повторить  пройденный на аудиторных занятиях материал, прочитать  конспект. 

         По завершению изучения дисциплины, обучающиеся защищают свои
практические работы, представленные в виде бизнес-плана организации.

Практическое задание №1

Выбор, описание и актуализация бизнес-идеи (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.1 Бизнес-идея

Цель занятия: Определить,
описать и выявить преимущества бизнес-идеи

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Раздел включает следующие сведения:

—       
полное и сокращённое
фирменное наименование предприятия;

—       
организационно-правовая
форма предприятия;

—       
размер уставного капитала;

—       
основной вид деятельности,
код по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности;

—       
формулировку миссии
предприятия.

         Описание бизнеса, как правило, начинается с краткого описания
отрасли или рынка. При описании рынка необходимо проанализировать текущую
рыночную ситуацию и составить прогноз его развития выделением возможных угроз и
возможностей, преимуществ для организации (через составление СВОТ-анализа).
Этот раздел также должен содержать информацию об основных качественных
показателей и уникальных свойств товаров или услуг, которые повлияют на
формирование предпочтений потребителя.

         В данном разделе целесообразно описать выпуск нового вида
товара или спектр услуг, если в ходе составления бизнес-плана пришло понимание
о необходимости или желании, с учетом имеющих ресурсов.

Практическое задание №2

Сегментирование рынка. Позиционирование
товара среди конкурентов на ранке товаров/услуг (2 часа)

Тема занятия: Тема 2.2 Рынок и
конкуренты

Цель занятия: Определить
целевую аудиторию через разделение рынка на сегменты. Выявить основных
конкурентов на ранке
товаров/услуг через составление карты позиционирования

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В данном разделе бизнес-плана следует выявить целевую
аудиторию и провести анализ конкурентов:

Целевая аудитория — это группа людей, которых
объединяют общие признаки и характеристики (пол, возраст, место работы, доход и
прочее). Их легко склонить к покупке, потому что они сами заинтересованы в
приобретении вашего товара/услуги. Анализ целевой аудитории целесообразно
определить через разделение рынка потребителей на сегменты, основывая на схожих
признаках. К основным признакам сегментирование рынка можно отнести:

1. Географический — разбивка рынка потребителей на географические
   единицы, климатические условия, плотность населения
2. Демографический — характеризуется параметрами: пол, возраст,
   размер семьи, уровень дохода, род деятельности, образование.
3. Психографический — разделение сегмента (потребителей) по образу
   жизни, типу личности
4. Поведенческий — определяет сегмент рынка исходя из: искомой
   выгоды, повода для совершения покупки и статуса пользования.

Анализ конкурентов можно представить в виде карты позиционирования,
составив, по следующему алгоритму:

1.     Определить основных конкурентов предприятия,
действующие на рынке и лидеры отрасли;

2.     Определить их сильные и слабые стороны;

3.     Провести сравнительный анализ нашей продукции
и конкурентов на предмет качественных показателей, ценовых, сервисного и
технического обслуживания, сбытовых каналов.

Данную информацию можно структурировать в таблицу 1.

Таблицы 1. — Карта позиционирования

Критерии анализа	Конкурент №1	Конкурент №2	Ваше предприятие
1. Месторасположение предприятий
2. Уровень цен
……

Практическое задание №3

Расчет сырьевых ресурсов и
производственных затрат. Определение необходимого оборудования, материала,
сырья (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.3 Производственный план

Цель
занятия: Определить и описать производственные затраты. Определение
необходимого оборудования, материала, сырья. Произвести расчеты по определению
необходимого оборудования, материала, сырья.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Главная задача раздела – это доказать себе, партнерам и инвесторам, что
организация в состоянии производить потребленное количество товаров или услуг
потребителями в определенные сроки с требуемым качеством. Данный раздел
необходимо начать с описания перечня необходимого оборудования, технических
средств, технологий, сырья и материала с учетом определения стоимостных затрат.

Структура данного раздела следующая:

—       
схема технологического
процесса и его описание;

—       
планирование потребности в
основных фондах (производственных площадях, оборудовании и др.);

—       
планирование потребности в
сырье, материалах.

Таблица 2. —  Стоимость основных производственных фондов

Виды и наименование основных произ-водственных фондов	1 год	2 год
Кол-во, шт	Цена, руб.	Всего, руб.	Кол-во, шт	Цена, руб.	Всего, руб.
ИТОГО:

Далее рассчитывается потребность в сырье, материалах
(таблица 3).

Таблица  3. — Стоимость сырья и материалов

Виды и наименования сырья и вспомогательных материалов	1 год	2 год
Кол-во, шт	Цена, руб.	Всего, руб.	Кол-во, шт	Цена, руб.	Всего, руб.
ИТОГО:

Практическое задание №4

Разработка организационного плана
предприятия (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.4 Организационный план

Цель
занятия: Определить организационную
структуру предприятия. Рассчитать фонд оплаты труда

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Раздел состоит из следующих элементов:

— 
 организационная структура управления предприятием;

—   состав
подразделений на предприятии и описание функциональных обязанностей;

— 
 потребность в персонале, заработная плата (расчет
фонда оплаты труда)

Организационная структура предприятия представляет
собой способ и форму объединения работников предприятия для достижения
поставленных перед ней целей. Организационная структура оформляется в виде
схемы. При описании организационный структуры необходимо показать, какова
структура управления предприятием, кто и чем будет заниматься, как структурные
подразделения будут взаимодействовать между собой и каким образом намечается
координировать и контролировать их деятельность. Организационную структуру
предприятия рекомендуется представить в виде схемы.

Виды организационных структур управления: линейная,
функциональная, линейно-функциональная, дивизионная, матричная и др.

Для полного раскрытия данного раздела, после
определения организационной структуры необходимо описать (или схематично
зарисовать) подразделения, действующие в организации с описанием их
функциональных обязанностей.

Далее в бизнес-плане необходимо представить информацию
о потребности в персонале по категориям, определить численность работников
административно-управленческого, основного и вспомогательного персонала, режим
рабочего времени, описать форму привлечения к труду работников (постоянная работа,
совместительство, надомная работа и др.), описать применяемые на предприятии
системы оплаты труда работников и рассчитать фонд оплаты труда, включая
начисления на заработную плату (таблица № 4)

Таблица 4. — Фонд оплаты труда

Наименование кат-ии	1 год	2 год
Потребность, чел.	Средняя з/п	Затраты на з/п	Начисл. на з/п	Потребность, чел.	Средняя з/п	Затраты на з/п	Начисл. на з/п
1. АУП
2. Основной персонал
3. Вспомогательный персонал
Итого

Практическое задание №5

Разработка маркетингового плана
бизнес-идеи (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.5 Маркетинговый план

Цель
занятия: Разработать
план маркетинга. Определить и описать: стратегию маркетинга, метод ценообразования.
Проанализировать политику ценообразования на предприятии

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия
маркетинга, заключающаяся в проведении возможностей предприятия в соответствии
с ситуацией на рынке.

Основными элементами плана маркетинга являются:

—       
каналы распределения
товаров;

—       
маркетинговая стратегия;

—       
анализ ценовой политики
(таблица   и  методы ценообразования;

—       
методы стимулирования
продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса;

—       
реклама.

Основные функции распределения товаров заключаются,
во-первых, в физическом перемещении товаров в пространстве и во времени;
во-вторых, в обеспечении доступности товаров для покупателей.

Среди участников каналов распределения выделяю таких
посредников,  как простые посредники (агенты, брокеры, комиссионеры) и торговцы
(оптовые и розничные).

Схемы возможных каналов распределения товаров с
участием торговцев приведены на рис. 1.

Производитель Потребитель

Производитель   Розничный продавец   Потребитель

Производитель   Оптовый продавец   Розничный продавец   Потребитель

Производитель   Оптовый продавец   Мелкооптовый продавец   Розничный продавец   Потребитель

Рисунок 1. Схема возможных каналов
распределения товаров

Маркетинговая стратегия – это часть общей стратегии предприятия, одна
из ее функциональных стратегий, поэтому в основе плана маркетинга лежат
стратегические цели.

Выбираем маркетинговую стратегию проникновения с
товаром на свободный сегмент рынка.

Ценовая политика в маркетинге заключается в том, что
организация устанавливает на свои товары такие  цены и так их изменяет в
зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных
целей.

Ценовая политика разрабатывается на основе
маркетинговой стратегии.

     Выбираем ценовую стратегию. Выбор проводится из
следующих типовых  ценовых стратегий:

—       
стратегия ценового прорыва
(цены несколько ниже, чем у конкурентов);

—       
стратегия «снятия сливок»
(цены несколько выше, чем у конкурентов);

—       
цены примерно на уровне
цен конкурентов.

Практика установления цен проявляется в ориентации на
издержки,  на спрос и конкурентов. Указанные направления дают возможность 
определить границы, в которых принимается маркетинговое решение об установлении
цены: нижний предел цены определяется размером издержек, верхний – спросом на
рынке.

В зависимости от конкретной ситуации на рынке могут
быть использованы следующие методы ценообразования:

1. Стимулирующие:

—       
бонусные скидки постоянным
клиентам;

—       
скидки за плату наличными;

—       
скидки за количество
покупаемого товара;

—       
сезонные скидки;

—       
скидки-зачеты (сдача
старой вещи в счет оплаты приобретаемого товара.

2.Ассортиментные:

—       
ценовые линии (диапазон
цен в рамках товарного ассортимента);

—       
цены выше номинала
(широкий выбор дополнительных товаров к базовому товару);

—       
цены  с приманкой
(основной товар по доступно цене, а дополнительный – по повышенным ценам);

—       
цена за комплект (более
низкие цены на основной продукт за счет реализации побочного);

—       
цены на сопутствующие
товары (наценки на обязательные сопутствующие товары).

3. Конкурентные:

—       
ценовые воины (повышение и
понижение цен);

—       
цены «снятия сливок»;

—       
цены проникновения;

—       
цены по кривой освоения
(между ценами «снятия сливок» и  проникновения).

4. Дифференцированые:

—       
по месту нахождения
покупателей на разных территориях;

—       
по времени года, суток;

—       
по контингенту
потребителей (например,  студенты, пенсионеры);

—       
по количеству продаваемой
продукции в одной партии.

5. Методы ценообразования с
ориентацией на издержки.

6. Метод определения цены с ориентацией на спрос
(метод оценки реакции потребителей – потребительской оценки).

Таблица 5. — Анализ ценовой политики

№ пп	Постановка вопроса при исследовании объекта или метода его анализа	Прогноз положения дел, оценка
1	Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?
2	Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?
3	Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?
4	Как относятся покупатели к установленным вами ценам?
5	Используется ли предприятием политика стимулирующих цен?
6	Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?
7	Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным потребителям?

Отдельные пункты таблицы 8 заполняются после
установления цен на запланированную продукцию.

  Основным методом ценообразования являются «издержки + прибыль».

Определение цены (Ц) этим методом производится по
формуле:

                Ц= (С+П) +
НДС,                                 

где, С- полная себестоимость единицы продукции, руб.;

 П- планируемый размер прибыли на единицу продукции,
руб.;

 НДС- налог на добавленную стоимость (18% или 10%),
руб.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса
по цене по формуле:

      К_э = (Q₂—Q₁)/(Q₁+Q₂) : (Р₂—
Р₁)/(Р₂+Р₁),              

где, Q₁
, Q₂
– объемы продаж планируемого предприятия и основного

конкурента, ед.;

        Р₁, Р₂
– цены единицы продукции планируемого периода предприятия и 

        основного
конкурента.

Если К_э > 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены
продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше
чем на 1 %.

Если К_э < 1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены
единицы продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных
единицах меньше чем на 1 %.

         В части рекламы описываются тип (товарная или
фирменная), средства распространения (прямая, в прессе, печатная реклама,
наружная реклама, теле- и радио — реклама, на транспорте, сувенирная). Расходы
на рекламу определяются в разделе «Финансовый  план».

Практическое задание №6

Смета затрат. Расчет себестоимости. Расчет
доходов. Планирование объема продаж. Расчет экономических показателей (2 часа)

Тема
занятия: Тема 2.7 Финансовый
план

Цель
занятия: Описать
расчет финансовых показателей.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

В этом разделе бизнес-плана описывается расчет
финансовых показателей, определяющие ясность в эффективности и необходимость
вашего товара или услуги на рынке. Финансовый план включает в себя расчет
следующих показателей:

—       
определение затрат на
открытие бизнеса;

—       
составление: плана
издержек (себестоимости продукции), отчета о доходах и расходах, отчета о
движении денежных средств;

—       
рассчитать точку
безубыточности;

—       
определить показатели финансово-экономической
целесообразности реализации проекта.

         Определение затрат на открытие бизнеса. Включаются все
расходы, понесённые организацией на начальном этапе — открытия и включает:
расходы на регистрацию организации в установленных законом порядке; расходы на
аренду помещения, рекламу, торговую мебель, инвентарь, оборудование и прочие
расходы.

         Расчет издержек производства (калькуляция) приводится укрупнено и подразделяются на переменные,
зависящие от изменения объемов производства продукции, и постоянные, не
зависящие от изменения объемов производства и рассчитываются на весь объем
выпускаемой продукции  (таблица 6).

Таблица 6. —  Себестоимость продукции, руб.

Показатели	1-ый г. при объеме производства ————шт	2-ой г.  при объеме производства ————шт
на  ед. про- дукции	ВСЕГО	на ед.про-дукции	ВСЕГО
1.Сырье и материалы
2.Топливо на технологические цели
3.Электроэнергия на технологические цели.
4.Затраты на оплату труда основных рабочих
5.Начисления на заработную плату основных рабочих (страховые взносы 30,2% от ФОТ)
6.Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
7.Цеховые расходы
ИТОГО цеховая себестоимость
8. Общезаводские расходы
ИТОГО производственная себестоимость
9. Внепроизводственные расходы
ИТОГО полная себестоимость продукции

Таблица 6 заполняется на основании результатов
расчетов вспомогательных таблиц 7, 8 и дополнительных расчетов.

Затраты на топливо и электроэнергию определяются
умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на
соответствующие установленные тарифы.

Расчет расходов на содержание и эксплуатацию
оборудования, цеховых расходов осуществляется по укрупненным нормативам,
приведенным в таблице 7, 8.

Таблица 7. —  Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Наименование статей расходов	Пояснения к расчетам	Сумма, руб
1. Содержание и эксплуатация оборудования	2% от стоимости оборудования
2. Ремонт оборудования	5 % от стоимости оборудования
3.Фонд оплаты труда вспомогательных рабочих	см. таблицу 4
4. Страховые взносы	30,2% от ФОТ вспомогательных рабочих
5.Амортизация оборудования	10% от стоимости оборудования
6. Прочие расходы	15% от суммы предыдущих расходов
ИТОГО

Сумма амортизационных отчислений  за год линейным
методом определяется по формуле:

                                      А = С _перв.
* Н_а / 100 ,                       

где   С _перв. — первоначальная стоимость объекта основных
фондов, руб.

Н_а – норма амортизации, %.

                                      На = 1/к *
100,                                

где  к – срок полезного использования объекта, лет.

         Таблица 8.  – Смета цеховых расходов

Наименование статей расходов	Пояснения к расчетам	Сумма, руб.
1.Фонд оплаты труда руководителей специалистов, служащих	см. таблицу 4
2. Страховые взносы	30,2% от ФОТ руководителей, специалистов, служащих
3. Аренда зданий и сооружений
4. Затраты на охрану труда	10 % от ФОТ работников
5. Прочие цеховые расходы	20 % от суммы предыдущих статей
ИТОГО

Общезаводские расходы рассчитываются либо прямым
счетом в виде соответствующей сметы  либо укрупнено в размере 15 % от цеховой
себестоимости.

Внепроизводственные расходы, связанные с реализацией
продукции  (в том числе расходы на рекламу), принимаются укрупнено в размере 2
% от производственной себестоимости.

Затем составляется отчет о доходах и расходах
(таблица 9).

Таблица 9. — Отчет о доходах и расходах, руб.

Показатели	1-ый год	2-ой год
1. Доходы (выручка) от реализации (без НДС)
2. Полная себестоимость продукции
3. Балансовая прибыль (стр. 1 – стр. 2)
4. Налог на имущество организации
5. Налог на прибыль
6.Чистая прибыль  (стр. 3- стр.4,5)

Доход от реализации продукции определяется по формуле:

                                               Д_реал.
= ΣV_i * Ц_i ,                             

где, V_i – объем продаж i-ого вида продукции в
натуральном выражении;

         Ц_i
– цена i-ого вида продукции без НДС, руб.

         Налог на имущество организаций определяется исходя из
среднегодовой стоимости имущества и налоговой ставки 2 %.

         Налог на прибыль организаций определяется исходя из балансовой
прибыли и налоговой ставки 20 %.

         Затем составляется баланс денежных средств с тем, чтобы
определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления
нормального бесперебойного процесса производства (таблица 10).

Таблица 10. — Баланс денежных средств, руб.

Показатели	1-ый год	2-ой год
1. Денежные средства на начало года
2. Денежные поступления всего
в том числе:
доход (выручка) от продажи с НДС
поступление кредитных средств
3. Платежи на сторону всего:
в том числе:
затраты на производство и реализацию продукции
затраты на приобретение основных фондов
уплата процентов за кредит
погашение кредита
уплата налога на имущество организаций
уплата НДС
уплата налога на прибыль организаций
4. Баланс денежных средств на конец периода

Таблица №11. — определение рентабельность бизнес-идеи

Наименование показателя	Формулы для расчета	1-ый год	2-ой год
2.Рентабельность продаж, %	R = Пч / Дреал. * 100, где, Пч – чистая прибыль, руб.
3. Рентабельность продукции, %	R = Пч / С * 100 , где, Пч – чистая прибыль, руб.

         Определение точки безубыточности (далее ВЕР) необходима для
понимания при каких показателях организация полностью покроет убытки и начнет
приносить доход. Значение BEP организации важно для определения финансовой
стабильности организации.

         Рассчитать точку безубыточности можно по следующей формуле:
BEP=FC/KMR где FC — постоянный затраты

KMR — коэффициент маржинального дохода, находится по формуле:

KMR = MR/TR

где MR — маржинальный доход

TR — доход от реализации товаров/услуг

MR можно рассчитать по формуле: MR = TR — VC

где VC — переменный затраты

Практическое задание №7

Определить типы рисков, разработать
мероприятия по снижению рисков (2 часа)

Тема
занятия: 2.8 Анализ результатов и оценка рисков проектов

Цель занятия: Определить источники финансирования. Описать
риски, которые возможны при реализации бизнес-идеи, и определить их пути
предотвращения.

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

         Данный раздел актуален при использовании как внутренних, так и
внешних финансовых ресурсов. Если необходимо привлечь внешние финансовые
ресурсы — анализируем кредитные организации и/или инвесторов, действующие на
рынке. Описываются условия, сроки и процентные ставки заёмных средств кредитных
организаций. В случае взаимодействия с партнёрами — определяется условия
предоставления вашему предприятию финансовых, производственных, информационных
и прочих ресурсов.

         Анализируя риски — вы даете возможность рассказать инвесторам
и/или кредиторам о возможных рисках и основных методах защиты от их влияния.
Поэтому важно описать, с чем может столкнуться ваше предприятие на рынке.
Данную информацию можно структурировать в таблицу 12.

         Таблица 12. — Анализ рисков и пути их предотвращения

Вид риска	Пути предотвращения/выхода из сложившейся ситуации

Практическое задание №8

Публичная презентация учебного бизнес –
плана студентами (2 часа)

Тема
занятия: 2.9 Презентация бизнес – плана

Цель занятия: Публичная защита
бизнес-проекта

Методическое
обеспечение: Методическое пособие по проведению практических занятий

Защита практической работы, в виде бизнес-плана,
проводится в устной форме согласно учебному расписанию по следующему плану:
доклад обучающего или группы обучающих до 5 мин., презентация и ответы на
вопросы преподавателя.

 

Структура и содержание практической работы

По структуре практическая работа по дисциплине ОП.11 Бизнес—планирование включает в себя следующие
основные элементы в порядке их расположения:

— титульный лист;

— содержание;

— основная часть;

— приложения.

            ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ практической работы должна
состоять из бизнес-плана производства новой продукции (выполнения  работ,
оказания услуг).

ПРИЛОЖЕНИЯ помещаются в конце работы. По содержанию приложения
могут быть очень разнообразны (образцы документов, схемы, таблицы,  текст и
др.). Обязательным приложением является разработанный студентом товарный знак и
его описание, макет листовки/визитки.

 

Структура бизнес-плана (основные разделы)

Основными разделами разрабатываемого бизнес-плана
являются:

1.     
Резюме (краткое описание
проекта).

2.     
Описание бизнес-идеи.

3.     
Анализ рынка и
конкуренции.

4.     
Производственный план.

5.     
Организационный план.

6.     
Маркетинговый план

7.     
Финансовый план.

8.     
Инвестирование и анализ
рисков.

Резюме

         Данный раздел должен включать следующую информацию:

—       
цель и задачи
бизнес-плана;

—       
описание предприятия, его
специализацию, предысторию его развития;

—       
краткие сведения о
квалификации  управленческого персонала, какими способностями они обладают
применительно к настоящему бизнес-проекту;

—       
преимущества продукции
(работ, услуг) предприятия на рынке и в отрасли;

—       
ресурсы предприятия;

—       
стратегии предприятия;

—       
описание ситуации на рынке
и в отрасли;

—       
потребности в инвестициях,
источники финансирования проекта, порядок возврата заемных средств;

—       
риски предприятия;

— 
  экономическое
обоснование и эффективность проекта.

Таким образом, резюме представляет  собой  обзор
бизнес-плана. Его объем не более 3 страниц.

Задача резюме — в сжатой форме представить информацию
о бизнес-плане в целом. В резюме излагаются конкретные цели и условия его
реализации, необходимые для этого ресурсы, а также обосновывается
целесообразность его применения с описанием перспектив развития организации.
Резюме необходимо для того, чтобы привлечь читателя, которым может быть
потенциальный инвестор, владелец бизнеса или руководитель организации. Чтобы
устранить необходимость изучения всего бизнес-плана, размер которого может
достигать более сотни страниц, создается его краткое резюме, в котором можно
ознакомиться с сущностью бизнес-плана и оставить общее представление о нем.

Рекомендуемая
литература

Основная учебная
литература:

1.   Морошкин В.А. Бизнес-планирование : учеб. пособие / В.А. Морошкин, В.П.
Буров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2018. — 288 с. https://znanium.com/read?id=303882

Дополнительная
учебная  литература:

2.   Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: ИД ФОРУМ:ИНФРА-М,
2015. — 240 с. http://znanium.com/bookread2.php?book=504797

Перечень Интернет-ресурсов:

1.  
Справочно — правовая система «КонсультантПлюс» http://www.consultant.ru/

2.  
Справочно-правовая
система «Гарант» http://www.garant.ru/

Приложения

Федеральное
агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение

высшего образования

«Уральский государственный университет
путей сообщения»

Колледж
железнодорожного транспорта

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА

дисциплина:  ОП.11 БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

специальность: 38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учет (по отраслям)

тема:
Бизнес – план по открытию …………………………….

Студент                                           

группы
______________                                          
___________________________

Руководитель                                                            
___________________________

Оценка
_____________________

Подпись
преподавателя _______

«_____»
_______________ 201__г.

Екатеринбург 201___

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме …………………………………………………………………………….

2. Описание бизнес — идеи
…………………………………………………………

3. Анализ рынка и конкуренции
…………………………………………………….

4. Производственный план
………………………………………………………….

5. Организационный план
…………………………………………………………..

6. Маркетинговый план
……………………………………………………………..

7. Финансовый план
…………………………………………………………………

8. Инвестирование и анализ рисков
………………………………………………..

---

С этим файлом связано 4 файл(ов). Среди них: задание.docx, КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ.docx, Тема.docx, 0001.docx.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Подборка заданий для учащихся 9 классов_ «Отработка навыков реше, Вопросы к зачёту по дисциплине Промышленная безопасность 2023.do, Тест по дисциплине Юридический практикум.docx, 2023.03.02_Выполнение заданий_Трудовое право-1.docx, Методические указания по выполнению практических заданий по МДК., Дифференцированный зачет по дисциплине.docx, Англиский язык отработка заданий за пропуск пары 25 . 03 2021 г., Подготовка к ОГЭ по информатике с разбором заданий формата 2022., Варианты заданий.docx, ОТВЕТЫ К ЗАЧЕТУ ПО ДИСЦИПЛИНЕ ПРАВА ЧЕЛОВЕКА.docx

---

Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономики и управленияФорма обучения: заочная

ВЫПОЛНЕНИЕ

ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Группа См18э211

Студент

Аловадинов О.М.

МОСКВА 2019

Роль и значение бизнес — планирования для малого и среднего бизнеса

Вне зависимости от сектора экономики, предпринимательская деятельность требует составления грамотного бизнес-плана. Такой документ составляется с целью планирования и эффективного управления бизнесом и является одним из основных инструментов менеджмента предприятия.

Разработка бизнес-плана требует анализа многих аспектов и является процессом трудоемким и ресурсозатратным, но, не смотря на это, разработка бизнес-плана необходима как для большого, так и для малого предпринимательства. Целесообразность вложения денежных средств должна быть просчитана и обоснована.

Бизнес-план для малого и среднего бизнеса предусматривает решение таких стоящих перед предприятием вопросов, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей деятельности на планируемый период.

Успех в мире малого и среднего бизнеса решающим образом зависит от трёх элементов:

1. Понимание общего состояния дел на данный момент;
2. Представление того уровня, который вы собираетесь достичь;
3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью. Он эффективно помогает предприятиям малого и среднего бизнеса в реализации конкретной производственной, маркетинговой, технической, финансовой, кадровой политики, в выявлении и устранении недостатков в управлении и сбоев. Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия, он используется также при установлении или расширении контактов с партнерами:

 посредниками в реализации продукции предприятия;

 поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования;

 возможными спонсорами.

Бизнес-план предприятия малого и среднего бизнеса начинает «работать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составления плана, детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют руководство непредвзято и беспристрастно рассмотреть планируемую деятельность во всех деталях, тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Малые компании сегодня вынуждены заниматься бизнес — планированием, чтобы выжить. Проведенные исследования позволили сделать вывод, что успешные предприятия действительно осуществляют стратегическое планирование и используют стратегический подход.

Использование стратегического планирования в малом бизнесе дает явные преимущества, но существует и ряд барьеров, препятствующих его широкому применению в процессе управления.

Отмечаются следующие препятствия у предпринимателей:

– дефицит времени;

– постоянная загруженность текущей работой;

– высокие затраты;

– недостаток специальных знаний, умений и опыта планирования;

– недостаток доверия по отношению к сотрудникам и консультантам, страх провала бизнеса.

Малая фирма имеет свои преимущества и недостатки.

К преимуществам относят:

– простые организационно — управленческие связи;

– малое количество управленческого персонала;

– мобильность и гибкость перехода к новациям и другим видам деятельности;

– узкую специализацию по видам бизнеса;

– использование сфер деятельности, которые невыгодны для крупных предприятий;

– высокую приспособленность бизнеса к местным условиям;

– высокую восприимчивость к принципиальным нововведениям.

К недостаткам относят:

– ограниченность ресурсов (финансовых, материальных, трудовых);

– слабые кредитные возможности;

– подчинение целям крупного производства;

– большую перегрузку персонала (загрузка в неделю — 50-60 рабочих часов);

– относительно невысокую оплату труда.

Бизнес-план предприятия малого и среднего бизнеса позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел привлекательные возможности развития производства, позволяющие эффективно осуществлять намеченное и, предприятие имеет эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления предприятия малого и среднего бизнеса выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

 инициирование — активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;

 прогнозирование — предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

 оптимизация — обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

 координация и интеграция — учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

 безопасность управления — обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

 упорядочение — создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

 контроль — возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

 воспитание и обучение — благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

 документирование — представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.

Побудительными причинами планирования предприятия малого и среднего бизнеса своей деятельности можно считать следующие:

1. Сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, заставляет предпринимателя объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План — это хорошо проложенный маршрут, отражающий очерёдность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;
2. Бизнес- план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет предпринимателю оперативно контролировать и управлять фирмой;
3. Законченный бизнес — план является средством предпринимателя для сообщения идей своего бизнеса всем заинтересованным лицам (банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам, государственным учреждениям, профессиональным консультантам и др.), включая работников фирмы.

Далее необходима детальная проработка всех вопросов, связанных с конкретными мерами, которые предстоит реализовать в сфере производства, маркетинга и организационных структур управления. Это нужно и авторам проекта для оценки реальных возможностей воплощения их идей, и инвесторам, которые вряд ли рискнут своими средствами, не имея надежных гарантий осуществимости проекта.

Очевидно, что предприятию малого и среднего бизнеса важно с самого начала точно оценить общую стоимость проекта, долю участия в нем своими средствами и соответственно величину привлекаемых финансовых ресурсов. При этом следует заранее выбрать наиболее предпочтительную форму привлечения средств. Кроме того, желательно в начале разработки проекта иметь представление о конкретном круге инвесторов, которых может заинтересовать участие в проекте. Очевидно, что на этом этапе, как и на предыдущем, составление бизнес-плана позволит предпринимателям трезво оценить возможности отобранных проектов и сократить их число за счет малореальных и нерентабельных.

Разработка бизнес-плана предприятия малого и среднего бизнеса позволяет решить еще одну задачу — прогнозировать различные сценарии развития событий и выявить препятствия, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта. С одной стороны, это позволяет подготовить варианты действий по их реализации, а с другой, — убедить инвестора в том, что разработчики проекта мыслят реальными категориями и готовы к преодолению трудностей.

Не менее важна еще одна возможность, связанная с разработкой бизнес-плана предприятия малого и среднего бизнеса. Речь идет о системе контроля за ходом реализации проекта. Система включает: набор конкретных показателей; периодичность их оценки; величины предельно допустимых отклонений или пороговых значений, после превышения, которых необходимо внесение корректировок; ответственных исполнителей. Традиционными направлениями контроля являются: контроль запасов; контроль производственных процессов; контроль качества продукции; контроль за долей рынка и уровнем продаж; контроль совокупных издержек; контроль денежной наличности; контроль сравнительного уровня рентабельности отдельных ассортиментных позиций; контроль уровня сервисного обслуживания.

Для того чтобы бизнес-план предприятия малого и среднего бизнеса мог в полной мере выполнять свои функции, он должен отвечать ряду требований: быть написан простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок; носить всеобъемлющий характер, то есть включать всю информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора; опираться на реальные факты и обоснованные предложения; иметь завершенный характер, то есть содержать стратегию достижения поставленных целей; обладать комплексностью, то есть содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение; иметь перспективный характер, то есть обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития; обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы; иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

1. Обеспечивается фокус на потребителя и гибкость в его обслуживании.

2. Повышается общая эффективность управления в силу ориентации на достижение результата и эффективное использование ресурсов.

. Улучшается интеграция и координация взаимодействия между отдельными звеньями и работниками, так как обеспечивает перевод стратегических целей в тактические цели и мероприятия по их достижению.

. Улучшается контроль, так как сравнение фактических результатов с плановыми позволяет оценить степень приближения к заданным целям.

. Обеспечивает эффективное распределение и использование времени, что позволяет не упустить момент для решения проблем долгосрочного характера.

Подводя итоги данного параграфа, можно сказать, что выполнение всех требований возможно лишь при определенной структуре и логике построения бизнес-плана предприятия малого и среднего бизнеса. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать разработкой бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана — адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т.д.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

1.3 Структура и содержание бизнес-плана для нового предприятия

Структура бизнес плана в малом, среднем и крупном бизнесе практически не различается. Однако, не существует жестко заданного, единого для всех формата бизнес-плана. Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспективами роста предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т. п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. При создании нового бизнеса все разделы следует проработать более полно.

Основные разделы бизнес-планов по своей сути одинаковы. Вместе с тем они могут содержать некоторые отличия как по форме предоставления материала, так и по составу и расположению отдельных частей. Все зависит с какой целью пишется бизнес-план и для решения каких задач он предназначен, будут определяться и различия в структуре его разделов и тех ключевых моментах, на которых следует акцентировать внимание читателя.

Одно из важнейших преимуществ бизнес-плана состоит в логической последовательности всех его разделов, которая постепенно переводит читателя от глобальных проблем к конкретным, от стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации.

При использовании любых модификаций структур необходимо соблюдать следующие проверенные на практике требования (табл. 1.1).

Таблица 1.1 Требования к структуре бизнес-плана

Характеристика	Описание характеристики (требования)
1. Количество разделов	Должно быть таким , сколько необходимо и достаточно для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той отрасли и сферы бизнеса, которым он посвящен.
2. Ключевые разделы	В любом бизнес-плане так или иначе должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие: цели бизнес-плана и его бизне-идею; анализ рынка; операционную деятельность компании; маркетинг; финансы и риски.
3. Четкость структуры	Лаконичная и ясная структура разделов должна помочь читающему в условиях дефиците времени быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию.
4. Логичность структуры	Определенная последовательность согласованных между собой разделов должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана.

Бизнес-план должен дать краткую и предельно ясную информацию относительно рассматриваемого бизнеса.

Процесс создания бизнес-плана в организации малого бизнеса можно представить в виде следующего алгоритма. Вначале принимается решение о создании нового бизнеса или расширение текущей деятельности организации. После принятия данного принятия решения проводится анализ собственных возможностей и способности его осуществить. На следующем этапе выбирается и уточняется номенклатура товаров и услуг, которые намечаются к выпуску. Данный этап включает в себя следующие под этапы: исследование потенциального (целевого) рынка выбранных товаров и услуг и его взаимодействия с другими рынками, а также потенциальных конкурентов; оценка и прогнозирование объема продаж; оценка ареала потребителей и определение территориальной привязки планируемых производственных мощностей.

После этого разрабатывается план производства. Этот раздел очень важен, поскольку он позволяет оценить степень реалистичности выполнения бизнес-плана. Бизнес-план рассматривает операционную деятельность (по производству, оказанию услуг) как средство для достижения целей предприятия. Поэтому в данном разделе необходимо показать, как производственная деятельность будет способствовать достижению поставленных целей. Важные задачи данного раздела — определить производственные затраты, необходимые для изготовления продукции (услуг), а также требуемый объем инвестиций.

В бизнес-плане, связанном со сферой услуг, этот раздел, как правило, может не отличаться особой сложностью и детальностью рассмотрения. Для предприятий, ориентированно на оказание услуг, речь должна идти о способах предоставлении услуг, требуемом оборудовании и технологии обслуживания клиентов, оценке качества услуг и т. д.

На основе всех прогнозов и данных предыдущих этапов разрабатывается и моделируется финансовый план с различными временными горизонталями, детализацией и сценарными планами с обязательным моделированием всего спектра рисков.

Общие требования, предъявляемые к бизнес-плану, можно сформулировать следующим образом: он должен быть лаконичным. Четким, емким, грамотным, быть понятным финансистам инвесторов, партнерам по бизнесу и быть выполнен с учетом требований, стандартов инвесторов.

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

 резюме (краткое содержание);

 описание бизнеса (описание и анализ отрасли, цели компании);

 описание продукта, услуги;

 план маркетинга;

 план производства (описание местоположения, производственный процесс, инвестиционные и производственные затраты);

 финансовый план (план прибылей и убытков, план денежных потоков);

 анализ и оценка рисков;

 приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия — инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

Резюме

Резюме представляет собой краткие выводы бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 минут. Таким образом, резюме должно быть кратким. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме сохраняя деловой стиль.

Описание бизнеса и анализ отрасли

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

 описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

 место нахождение предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия;

 уставный капитал предприятия;

 организационная структура предприятия;

 состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;

 структура активов (основной и оборотный капитал);

 специализация предприятия, объем оказываемых бытовых услуг;

 доля рынка бытовых услуг, представляемых предприятием;

 потребители бытовых услуг предприятия;

 позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.);

 анализ конкурентов.

Описание и анализ состояния и перспектив развития бизнеса решает две задачи:

 изучение состояния и тенденции развития сферы бытовых услуг;

 получение исходной информации для прогноза объема и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Описание продукта

В этом необходимо дать краткое описание потребительских свойств бытовых услуг, предлагаемых предприятием. Описание продукции включает в себя следующее:

 наименование оказываемых услуг и его спецификация;

 функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначены услуги);

 показатели универсальности услуги;

 стоимостная характеристика;

 требования к контролю качества оказываемых услуг;

 концепция развития сферы бытовых услуг;

 структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

 преимущества перед конкурентами.

План маркетинга

В разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на услугу определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Раздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуру рынка, конкуренцию, поставщиков сырья, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д.

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на услугу предприятия. Текущий спрос определяется общим количеством оказываемых услуг, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени. Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.

При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует указать:

 основные предприятия, работающие на рынке;

 продукцию конкурентов;

 необходимую потребность в продукции, услуге, с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций;

 размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг);

 проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

 важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

 установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию, услугу при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

 желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.).

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

 тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка);

 конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) — способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, ведущие сотрудники предприятия;

 препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки).

В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия его проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми методиками. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию продукции.

На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.

В данной части раздела описывается:

 стратегия проникновения на рынок;

 каналы распределения продукции;

 условия оплаты продукции: по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.;

 сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Производственный план.

Главная задача раздела — показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь. Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

 структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

 трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

 данные о квалификации персонала;

 структура персонала и виды затрат на персонал;

 перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

 основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

 необходимое количество энергии и стоимость единицы их потребления;

 затраты по перечисленным позициям.

Финансовый план

Раздел просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Отчет о прибылях и убытках. Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает финансовую осуществимость данного бизнес-плана. Используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты, подготовить стандартный отчет о прибылях и убытках по крайней мере для первых двух лет. При этом приводится полный перечень допущений, сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках. В наиболее общем виде стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки.

Отчет о движении денежных средств. Это прогноз движения денежных потоков помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых прихода и расхода наличности; определить потребности и сроки дополнительного финансирования и указать максимум потребности в оборотном капитале; показать, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные средства.

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени проекта.

Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.

Система показателей эффективности проекта представляется двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации проекта: прибыльность проекта, рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект: срок окупаемости, чистая приведенная величина дохода, индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта), внутренняя норма рентабельности.

При расчете данных показателей часто вызывает затруднения у разработчиков проекта выбор ставки дисконтирования, поскольку отсутствуют методики по ее определению. При назначении ставки дисконтирования обычно ориентируются на существующую или ожидаемую ставку по банковским кредитам или депозитам или на субъективную оценку, основанную на опыте инвестора.

Анализ рисков проекта

В разделе описывается вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части ресурсов предприятия, сокращению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Поэтому при разработке бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение доли факторов риска, что является более сложной задачей.

Как правило, критическими факторами являются: объем сбыта продукции предприятия, цена продукции, издержки производства, время задержки платежей за реализованную продукцию, условия формирования запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) — условия формирования капитала, показатели инфляции и др.

В результате определения чувствительности проекта к критическим факторам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска, и устанавливается оптимальный вариант реализации проекта.

Приложения

В раздел включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться:

 копии всех относящихся к делу контрактов;

 результаты маркетинговых исследований;

 фотографии или видеоролик образцов продукции;

 список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;

 список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;

 статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

 любые другие относящиеся к делу официальные документы.

Приведенные рекомендации по построению разделов бизнес-плана относятся к достаточно сложному случаю компании, которая намерена производить новый продукт или оказывать услуги, и ищет финансирования или партнеров под свой проект.

В последние годы появились компьютерные программы, которые помогают и начинающим, и уже опытным руководителям составлять достаточно убедительные бизнес-планы.

В большинстве случаев создание квалифицированного бизнес-плана под силу лишь команде профессионалов — каждого в своей области (управлении, финансах, маркетинге). На Западе при составлении бизнес-планов даже небольшие фирмы обращаются к ним за консультацией, разработка же подобных документов в крупных компаниях идет целыми штабами, составленными из опытных специалистов. Опыт показывает, что расплата за некачественный бизнес-план слишком высока и не оправдывает сэкономленных при его составлении средств.

Вывод по первой главе:

В настоящее время предприятия малого и среднего бизнеса испытывают острую потребность в разработке бизнес-планов в силу необходимости планирования своей деятельности, привлечения инвесторов, партнеров и максимального учета возможных рисков.

Без бизнес-планирования, без постановки стратегических целей и задач на несколько лет вперед и понимания того, куда и как нужно двигаться, что нужно делать сегодня невозможно успешно продвигаться вперед даже в малом бизнесе.

Бизнес-план предприятия малого бизнеса позволит убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел привлекательные возможности развития собственного бизнеса, позволяющие эффективно осуществлять намеченные планы и, предприниматель имеет эффективную программу осуществления своих целей и задач в новом бизнесе. Мы установили, что инвестор вложит свои средства лишь в ту бизнес-идею, которая с наибольшей вероятностью будет гарантировать ему получение максимальной прибыли.

Таким образом, важность разработки бизнес-плана при создании предприятия малого бизнеса полностью доказана.

Практическая
работа №9

        Составление бизнес-плана

Цель
занятия: усвоить методику составления
бизнес-плана предприятия

Количество
часов: 2

                                            Вопросы
для самоконтроля    

1.    
Что такое бизнес-план и для чего
он составляется.

2.    
На какие вопросы отвечает бизнес-план

3.    
Назовите основные разделы
бизнес-плана

4.    
Охарактеризуйте каждый раздел
бизнес-плана

Методические указания для выполнения практических
занятий

Бизнес-план является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс
функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители
собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план
помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно
функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции
производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их
реализации, то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с
достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не
исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы
решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план – одновременно поисковая,
научно-исследовательская и проектная (пред — проектная) работа.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования
предприятия в условиях конкретного рынка;

—  выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

—  оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на
следующие вопросы:

1.какой вид продукции или какое новое дело выбрать для
выхода на отечественный и зарубежный рынок;

2.каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и
услуги и как он будет изменяться;

3.какие ресурсы и в каких количествах потребуются для
организации бизнес-проекта;

4.сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти
надежных поставщиков;

5.каковы будут издержки на организацию производства и
реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

6.какой может быть рыночная цена на данную продукцию и
как на нее повлияют конкуренты;

7.какими могут быть общие доходы и как их следует
распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

8.каковы будут показатели эффективности производства и
как их можно повысить

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

1.аннотация;

2.резюме;

3.описание предприятия и отрасли;

4.описание продукции;

5.план маркетинга;

6.производственный план;

7.организационный план;

8.финансовый план;

9.график выполнения работ (календарный план);

10.анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;

11.приложения.

Решение типовой задачи

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме.
2. Маркетинговый план.

2.1   Анализ положения на рынке

2.2  Продукция и услуги

1. Производственный план.

3.1 Местонахождение фирмы

3.2 Описание производственного
процесса

3.3 Необходимое производственное
оборудование

3.4 Поставщики и цены на сырье и
оборудование

1. Организационный план.

4.1  Форма собственности и
структура фирмы

4.2  Организационная структура
управления фирмой

4.3  Штатное расписание
административно-производственного персонала

1. Финансовый план.

5.1  Расчетная часть

5.2  Определение точки
безубыточности

5.3  Смета расходов и калькуляции
себестоимости

1. Оценка риска
2. Приложение.

РАЗДЕЛ 1 РЕЗЮМЕ

Дизайн студия
— это сложный процесс, состоящий из длинной цепочки взаимосвязанных этапов.

Разработка
дизайна – сложный и творческий процесс, в котором задействован целый ряд
специалистов, от арт-директора до дизайнера.

Дизайн студия
будет предоставлять полный спектр услуг в области дизайна. Разрабатывать дизайн
любой полиграфической, рекламной и сувенирной продукции. Корпоративная и
индивидуальная рекламная продукция будет служить фирмам и частным лицам
хорошей, а главное неповторимой рекламой.

Дизайн студия
не ограничивает себя только полиграфией. Круг студии интересов в сфере дизайна
достаточно широк.

Основные
направления работы в дизайне будут:

• Веб-Дизайн;

Ø 
Разработка логотипа и фирменного стиля (разработка системы
идентификации, разработка стандартов и руководства по использованию элементов
фирменного стиля)

Ø 
Разработка макетов для наружной рекламы (рекламные щиты,
перетяжки, вывески)

Ø 
Дизайн деловой документации (визитные карточки, бланки, конверты
и т.п.)

Ø 
Дизайн презентационных материалов (презентации, папки для документов,
приглашения)

Ø 
Дизайн упаковки и этикетки

Ø 
Дизайн сувенирной продукции (календари, ручки, пакеты, кружки,
майки и т.п.)

Ø 
Дизайн сайтов.

Полиграфическая
и сувенирная продукция будет выпускаться следующая:

Ø   
Визитки;

Ø   
Нанесение логотипа или изображения клиента на любой текстиль:
футболки, спецодежду, флаги и т.д.;

Ø   
Брошюра, рекламная текстовая книжка, объемом от 4 до 40 листов,
содержащая рекламную информацию о кампании;

Ø   
Календари, разного формата, с изображением и календарной сеткой —
настольные, карманные, перекидные, квартальные.

Ø   
Буклеты, недорогой вариант представления продукции и услуг в
компактном, но презентабельном виде;

Ø   
Плакаты;

Ø   
Листовки;

Ø   
Дисконтные карты, каждая уважающая себя фирма имеет дисконтные
карты со скидкой и выдает постоянным клиентам;

Ø   
Приглашения, открытки, именные билеты;

Ø   
Наклейки;

Ø   
Каталоги, иллюстрированный журнал с предлагаемой рекламной
продукции фирмы;

Ø   
Бейджи, личная карточка работника с инициалами и логотипом фирмы,
в которой он работает;

Ø   
VIP сувениры, такие вещи не найти в магазинах,
эксклюзивные вещи ручной работы, солидные подарки с нанесением логотипа фирмы
или надписи.

Ø   
В нашей студии можно нанести логотип своей фирмы на любой
предмет. А так же будут предлагаться каталоги, по которым можно выбрать
сувениры, подчеркивающие фирменный стиль компании.

Предполагается осуществить
развертывание бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев –
подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год –
4 человека (к концу 2-го года — 9 человек). Для успешной реализации проекта
необходимо обеспечить выручку не менее 404500 тыс. в первый год реализации
проекта. Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 2-го года выручку можно
будет увеличить до 601.400 тыс. Необходимая производственная площадь – 15
кв. метров, для торговых точек по 5
кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

Финансы, необходимые для
осуществления проекта. Составляют 400.000 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта,
рассчитанный путем определения чистой текущей стоимости нарастающим итогом,
составляет 2 года.

В результате
организации дизайн студии могут быть достигнуты следующие результаты:

— потребители
получат высококачественные услуги;

—
увеличивается число рабочих мест на 5 единиц;

— выручка от
реализации услуг составит 404500 рублей в первый год;

— срок
окупаемости инвестиций составит 1 год.

Прогнозируемые финансовые
результаты. Чистая прибыль за два года составит 1.005.900тыс. руб.

Предпочтительная
организационно-правовая форма реализации проекта – общество с ограниченной
ответственностью.

РАЗДЕЛ 2 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

2.1 Анализ положения
на рынке

Оперативные
полиграфические услуги обусловлены тем, что с каждым днем открывается все
больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары и
услуги, которые нуждаются в рекламе в виде разного рода брошюр, флаеров,
календарей, визиток и листовок, заказ которых в типографии слишком дорог и не
выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик.
Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается
открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и
целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры. Каждая фирма пользуется
рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, ночные клубы, кафе и
рестораны, юридические фирмы, промышленные фирмы, а так же физические лица.
Потенциальными клиентами дизайн студии будут, является ночные клубы, кафе,
торговые фирмы, физические лица в возрасте от 12 до 37 лет.

В данный момент на рынке в
нашем городе работают около 5 фирм, предоставляющих услуги по оперативной
полиграфии, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами
являются лишь 3 фирмы.

Для оценки сравнительных
преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по
основным конкурентам.

Эту информацию удобно
представить в виде таблицы:

Таблица 1. Сегментация рынков по основным конкурентам

Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее
слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из
столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что
наиболее сильными конкурентом будет выступать фирма «Копико», хотя интегральная
оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок
на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров.
Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка,
недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет скидок.

В
таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее
значительные доли рынка. В соответствии с экспертными оценками фирмы «Копико» и
«YES»
занимают около 45% рынка.

Основной
стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

§    
выгодное расположение в центре города,
или не на большом расстоянии от центра;

§    
повышение качества и уровня
обслуживания;

§    
сотрудничество с крупными типографиями,
что позволит работать на корпоративных клиентов и предлагать более широкий
ассортимент услуг.

§    
Сетевой маркетинг и устная реклама.
Эта стратегия предусматривает использование существующих клиентов для поиска
новых потенциальных покупателей.

§    
Реклама с помощью Web— сайта.
Использование Web— сайта для демонстрации своей компетентности и организации
обратной связи с клиентами позволяет улучшить репутацию компании и лучше понять
потребности покупателей.

§    
Реклама в традиционных средствах
массовой информации. Размещение объявлений в рекламных справочниках, в газетах,
на радио и телевидении повышают информированность потенциальных покупателей.

§    
Нетрадиционный рекламные методы. Для
повышения популярности компании можно использовать нетрадиционные методы: представление
скидок покупателям, участием в благотворительных мероприятиях и т.п.

2.2
Продукция и услуги

Полиграфическая
и сувенирная продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения
договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов,
листовок, календарей, значков на условиях наличного и безналичного расчета.
Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.

Таблица 2.
Прогноз объема продаж на 1 год

РАЗДЕЛ 3 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

3.1 Местонахождение фирмы

Планируется занять выгодное территориальное положение.
Незначительная удаленность от центра города сделает доступным обращение к нам
жителей практически всего города. Специфика деятельности в сфере предоставления
дизайн услуг и полиграфии требует особого внимания к месторасположению будущей
фирмы. Преимущества данной дизайн студии в оказании различных услуг в области
полиграфии и дизайна и охвате широкой аудитории населения. С целью выявления
наиболее удачного месторасположения студии показался оптимальный вариант
бульвар Димитрова. планируем сделать вывеску с указателем и разнести флаеры с
визитками дизайн студии.

Предполагается взять помещение размером 15
кв. метров в субаренду. Договор субаренды предусматривает ежемесячную арендную
плату в размере 1000тыс. руб. за 1кв. метр, т.е. 15000тыс. руб. Договор
заключается сроком на 1 год.

3.2 Необходимое производственное оборудование

Проектируется использование следующего производственного
оборудования:

1.     
Термопресс;

2.     
кружечный термопресс;

3.     
2 компьютера Pentium 3, Pentium 4;

4.     
режущий плоттер;

5.     
принтер струйный, принтер
сублимационный, принтер лазерный;

6.     
переплет;

7.     
резак;

8.     
настольный обрезчик углов;

9.     
ламинат;

10.   
степлер;

11.   
машина под значки;

12.   
мебель.

Необходимая
производственная и торговая площадь– 15
кв. метров. Помещение планируется взять в аренду. Рассчитано на 2 рабочих.

Таблица 3. Необходимое основное оборудование и его
стоимость на 2007 год.

Таблица 4.

Необходимое вспомогательное оборудование и его стоимость на
2015г.

Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2015г.

3.3
Описание производственного плана

Производственный
процесс студии состоит из следующих операций:

1.      Прием
заказа будет осуществлять дизайнер (от 10 до 30мин), зависит от поставленной
задачи клиента;

2.      Печать
и изготовление заказа (от 40мин до 1дня), зависит от количества экземпляров;

3.      Контроль
качества, оформление и выдача заказов (10 мин).

Так как
услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить
единую схему технологического процесса.

3.4
Поставщики и цены на сырье и оборудование

Проектируется,
что основными поставщиками расходных материалов и сопутствующих товаров будут
фирмы:

1.     
GMP – Самара г. Самара;

2.     
Кэнон – Центр г. Тольятти;

3.     
Феликс – Импорт г. Москва;

4.     
Объектив г. Тольятти;

5.     
Гельветика г. Тольятти.

Фирма «GMP–Самара», расположенная
будет поставлять сопутствующие основные расходные материалы: оборудование,
термопленку, бумагу, сувенирные футболки, кружки. Фирма «Кэнон – Центр» будет
поставлять расходные материалы: бумагу, картриджи, а так же обслуживать
принтеры для печати. Фирма «Феликс – Импорт» будет поставлять текстиль:
футболки. Фирма «Объектив» будет поставлять фототовары. Фирма «Гельветика»
будет поставлять расходные материалы, касающиеся наружный рекламы, например:
универсальную пленку. Планируется, что поставки расходных материалов,
фототоваров, футболок и прочей продукции будут осуществляться один раз в месяц
или по востребовательности.

РАЗДЕЛ 4 ОРГАИНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1 Форма собственности и структура фирмы

Исходя
из потребности в капитале и условий создания частных предприятий наиболее
приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является
Общество с ограниченной ответственностью.

Учредителями
Общества с ограниченной ответственностью «DecArt», в соответствии с
учредительным договором выступают:

Гришина
Д.С. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Гришина
К.С. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Гришина
Д.С. имеет высшее профессиональное образование. Гришина К.С. имеет среднее
специальное образование и опыт работы в полиграфии. Таким образом, создание
фирмы позволит на первом этапе ее существования обеспечить ее эффективное
управление и контроль над деятельностью.

Фирма
с основным производством будет располагаться в центре города, а далее к 2015
году планируется открытие дополнительных двух пунктов приема заказа.

4.2 Организационная структура управления фирмой

Линейно-функциональная структура – при такой структуре
управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель,
возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и
подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный
аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Планируется
следующая схема управления фирмой:

Схема 1. Организационная структура управления предприятием

Внутренним выражением организационной структуры управления
является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем
организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей
между отдельными подразделениями предприятия, распределения между ними прав и
ответственности.

В структуре управления выделяют следующие элементы: звенья
(отделы), уровни (ступени) управления и связи – горизонтальные и вертикальные.

К звеньям управления относят структурные подразделения, а
также отдельных специалистов, выполняющих соответствующие функции управления
либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров,
осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных
подразделений.

В основе образования звена управления лежит выполнение
отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи
носят горизонтальный характер.

Под уровнем управления понимают совокупность звеньев
управления, занимающих определенную ступень в системе управления предприятием.
Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются друг
другу по иерархии: менеджеры более высокой ступени управления принимают
решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев. Обычно
выделяют три уровня управления предприятием,
которые представляются в виде иерархической пирамиды управления:

Руководители высшего звена

Руководители
среднего звена   

Руководители низшего звена

Рис.1 Иерархическая пирамида управления

Между подразделениями могут быть вертикальные и
горизонтальные связи.

Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения,
например связь между директором предприятия и начальником цеха.

Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных
элементов, например связи между начальниками отделов.

В дизайн студию планируется нанять:

Ø    директора;

Ø    бухгалтера;

Ø   
старшего дизайнера;

Ø   
графического дизайнера.

4.3 Штатное расписание административно- производственного
персонала

К функциям директора относятся:

§     направлением деятельности организации на достижение высоких
темпов развития и совершенствования;

§     принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными
кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников;

§     созданию безопасных и благоприятных условий их труда,
соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;

§     обеспечение соблюдение законности в деятельности
предприятия, активное использование правовых средств для совершенствования
управления.

К функциям бухгалтера относятся:

§     осуществлять организацию бухгалтерского учета
хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным
использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

§     обеспечивать рациональную организацию учета и отчетности на
предприятии и в его подразделениях на основе прогрессивных форм и методов
бухгалтерского учета и контроля;

§     участвует в проведении экономического анализа
хозяйственно-финансовой деятельности по данным бухгалтерского учета и
отчетности;

§     принимать меры по предупреждению недостач, незаконного
расходования денежных средств, товарно-материальных ценностей;

§     организует учет поступающих денежных и основных ведение
бухгалтерского учета и отчетности;

§     составление документов бухгалтерской и финансовой
отчетности;

§     участвует в разработке рациональной плановой и учетной
документации; заполнение журнала хозяйственных операций;

§     регистрация счетов по входной документации; начисление и
перечисление налоговых платежей;

§     обеспечение сохранности бухгалтерской документации.

К функциям старшего дизайнера относятся:

§     Осуществляет своевременное и качественное выполнение
художественно-оформительских работ по заказам;

§     Составляет эскизы и выполняет работы по художественному оформлению
продукции различного характера, проектов, отчетов, информационных и рекламных
материалов; разрабатывает эскизы упаковки, товарных знаков, пр.

§     Консультирует своего непосредственного руководителя
(клиента) о принципах и вариантах решения поставленных дизайнерских задач.

§     Согласовывает эскизы (проекты) с непосредственным
руководителем (клиентом) и подготавливает окончательные макеты в печать.

§     Создает иллюстрации к текстам (рисунки, схемы, графики,
диаграммы, пр.), разрабатывает новые шрифты, стили оформления, пр.

§     Осуществляет авторский надзор за реализацией
художественно-оформительских решений персоналом предприятия (дизайнера);

§     Изучение конъюнктуры рынка, разработка плана реализации
продукции, разработка плана ценовой стратегии, подготовка и заключение
договоров;

К функциям дизайнера относятся:

§     Осуществление приема заказов на разработку графической
части оригинал-макетов;

§     Осуществление контроля соответствия изготавливаемых
оригинал-макетов;

§     Создание и передача непосредственному руководителю (клиенту)
планов, отчетов о проделанной работе и прочих документов и прием от него
необходимых документов;

§     Вносит исправления в проекты художественного и технического
оформления по указанию старшего дизайнера.

Таблица 5.

Штатное расписание административно — производственного
персонала.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере услуг,
то проектируется режим работы с 12.00 до 20.00чч, в соответствии с требованиями
КЗоТ режима работы рабочих, без выходных. Поэтому работать дизайнеры будут по
сменно, примерно два через два дня.

Оборудование и характер работы обуславливает следующие
квалификационные требования к работникам:

Директор – образование высшее с опытом работы в сфере
управления.

Бухгалтер – образование среднее специальное или высшее,
умение работать в бухгалтерской сфере.

Дизайнеры – образование среднее специальное или высшее,
опыт работы в полиграфии или дизайн студии.

Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала
и поощрять лучших работников.

РАЗДЕЛ 5 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1.
Расчетная часть

Таблица 6.
Прогноз финансовых результатов

5.2
Определение точки безубыточности

Уровень безубыточности по
каждому виду продукции определялся исходя из наименьшего уровня цен без налога
на добавленную стоимость. В связи с тем, что при наличии нескольких видов
выпускаемой продукции на предприятии разделить издержки на постоянные и переменные
весьма сложно, то в качестве постоянных издержек был принят наибольший
планируемый уровень накладных расходов, распределенный по видам продукции в
соответствии с долей основной заработной платы в общем фонде заработной платы в
1 год. Именно такой подход позволяет определить сколько продукции каждого вида
необходимо изготовить и продать для достижения безубыточности фирмы.

Для дизайн студии
безубыточным уровнем производства является объем в 601400тыс. руб. в год. Этот
уровень достигается при среднем варианте на квартал. При данной цене
безубыточность предприятия достигается при объеме производства

5.3
Смета расходов и калькуляции себестоимости на месяц, в руб.

Таблица 7.

Наименование показателей	Сумма, руб.
1. Объем продаж, всего	50117
2. ЗП работающего персонала	17000
3. Арендная плата	15000
4. Балансовая прибыль	25702
5. Налоги и платежи из прибыли	3652
6. Чистая прибыль	43394
Срок окупаемости (год)	1

РАЗДЕЛ 6 ОЦЕНКА РИСКА

Для того,
чтобы оценить риск, можно использовать постадийный метод оценки риска. В данной
методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в
проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично.

По характеру
воздействия риски были разделены на простые и составные. Составные риски
являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается
как простой риск. Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся
событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Для получения
оценки объединенных рисков использовалась процедура взвешивания. Процедура
определения веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта,
проводилась согласно следующим правилам:

Ø    все
простые риски могут быть ранжированы по степени важности (расставлены по
приоритетам). Риски первого приоритета имеют больший вес, чем риски второго, и
т.д.;

Ø   
все риски с одним и тем же приоритетом имеют равные веса;

Ø   
сумма весов равна единице, веса являются числами положительными,
в диапазоне от 1 до 0.

Таблица 8. Наиболее
значимые риски проекта

Как
показывает таблица, суммарный риск проекта составляет 30 баллов и может быть
охарактеризован как чуть ниже среднего.

В экспертной
оценки рисков участвовали: предполагаемый директор фирмы, арт-директор будущий
старший дизайнер фирмы и дизайнер, был проведен анализ проекта, т.е. анализ
отклонений величины чистой текущей стоимости в зависимости от основных
факторов: ставки дисконтирования, объема первоначальных инвестиций, периода
окупаемости, издержек и цен.

В качестве
условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:

§ 
Страхование имущества и ответственности работников фирмы,
заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка
подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;

§ 
заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с четкими
условиями и штрафными санкциями;

§ 
использование механизмов страхования валютных рисков.

Задание 1

По аналогии предыдущей задачи составить свой
бизнес-план по предприятию.

Скачано с www.znanio.ru

Е.В. Карпова

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Методические указания по выполнению практических работ и организации самостоятельной работы для студентов СПО специальности

38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)

Воронеж 2015

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ……………………………………………………………………………………………….5

Общие указания по выполнению практических работ………………………7

Общие указания по выполнению самостоятельной работы………………..18

Список рекомендуемой литературы…………………………………………43

Приложения……………………………………………………………………44

Введение

Программа учебной дисциплины  «Бизнес — планирование» является частью основной программы подготовки специалистов среднего звена в соответствии с ФГОС специальности 38.02.01  «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» и соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования, способствует формированию профессиональных навыков бизнес-планирования у будущих специалистов.

Методические  указания разработаны с целью, дать студентам основы теории, методологии, практики в области экономического, финансового, управленческого обоснования предпринимательского дела.

В современных условиях планирование занимает одно из ведущих мест в управлении предприятием, так как позволяет снизить степень неопределенности и риска, сопровождающие его при осуществлении хозяйственной деятельности. Особая роль в системе внутрифирменного планирования принадлежит бизнес-планированию, которое дает возможность руководителю оценить потенциал организации, определить ее сильные и слабые стороны, выявить стратегию ее дальнейшего развития, проанализировать финансово-экономические результаты работы, эффективность использования имеющихся ресурсов и необходимость их дополнительного привлечения.

В методических указаниях дана примерная структура бизнес-плана, рассмотрены его основные разделы, которые помогут сформировать у студентов навыки и умения использовать в практической деятельности знаний, полученных в процессе теоретического изучения дисциплины «Бизнес — планирование».

В результате освоения дисциплины обучающийся должен уметь: cocтaвлять пpимepныe бизнec– плaны на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу.

В результате освоения дисциплины обучающийся должен знать: o poли и мecтe бизнec – плaниpoвaния в oблacти yпpaвлeния финaнcaми и инвecтициoнными пpoeктaми; cтpyктypy и фyнкции бизнec – плaнoв;  мeтoдикy бизнec  плaниpoвaния; бaзoвыe cиcтeмныe пpoгpaммныe пpoдyкты и пpoeкты пpиклaдныx пpoгpaмм пo бизнec – плaниpoвaнию.

Дисциплина имеет прикладной характер, позволяющий применять полученные знания  студентов в их профессиональной деятельности.

Программа дисциплины предусматривает проведение занятий в форме лекций и практических работ. С  целью закрепления знаний студентов, приобретения навыков самостоятельных решений в области стратегического и тактического планирования финансово-хозяйственной деятельности субъектов рынка, предусмотрена самостоятельная работа студентов.

Самостоятельное закрепление знаний в области теории и практики предмета,  предусматривает обеспечение на основе изучения общих терминов и понятий, написание примерного бизнес-проекта по разделам, согласно рекомендациям, написание рефератов по каждой теме курса, проработку конспектов занятий и учебной литературы, выполнение тестового задания, подготовка сообщений, оформление отчета по домашним заданиям, подготовка презентации проекта.

Работа над бизнес-планом осуществляется в течении всего семестра.

Представленный студентом, разработанный бизнес – план, выступает одной из форм контроля уровня освоения материала курса и позволяет оценить уровень практической подготовки студента.

Условием допуска к дифференцированному зачету является положительная аттестация по практическим работам и формам текущего контроля.

Итоговая оценка уровня знаний студентов по данной дисциплине осуществляется в форме дифференцированного зачета.

ОБЩИЕ УКАЗАНИЯ

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКИХ РАБОТ

Тематический план учебной дисциплины

Тема 1

Бизнес-планирование как элемент экономической политики организации в современных условиях.

Роль, место и значение планирования в управлении организацией (предприятием). Предмет планирования. Сущность и структура объектов планирования в организации. Возможность и необходимость планирования в условиях рыночных отношений. Значение бизнес-плана в современных условиях.

Тема 2

Mecтo бизнec-плaнa в cиcтeмe плaниpoвaния. Виды и типы бизнес-планов.

Mecтo бизнec-плaнa в cиcтeмe плaниpoвaния. Основные функции бизнec-плaнa. Требования к разработке бизнес-планов. Основные виды и типы бизнес-планов. Информационное обеспечение бизнес-планирования.

Тема 3

Основные разделы бизнec-плaнa и их содержание

Основные разделы бизнec-плaнa и их содержание:

Аннотация. Резюме проекта. Меморандум о конфиденциальности проекта. Информация об отрасли.

Описание организации (фирмы). Описание продукции (работы, услуги). Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура и управление. План по персоналу. Маркетинговый план. Стратегия продвижения товара.

План производства (торговый план). Финансовый план (методика расчетов и структура основных документов финансового плана — план прибылей и убытков, план движения денежных средств, план балансов, план распределения прибыли).  Ценообразование.

Календарный план. Безубыточность проекта. Виды рисков  проекта, возможности их снижения. Особенности разработки бизнес-плана для предприятий торговли.

Тема 4

Стратегическое планирование. Инвестиционная деятельность предприятия.

Понятие и экономическое содержание стратегического планирования. Понятие и классификация стратегий. Цели организации (предприятия).

Инвестиционная деятельность предприятия в современных условиях. Инвестиционный план.

Тема 5

Моделирование бизнес-процессов.

Функции и основные бизнес-процессы управления. Виды моделей применяемых в бизнес-планировании. Понятие о бизнес-процессе и его моделях.

Назначение программ серии Expert (Project Expert). График работ  бизнес-плана. Диаграмма GANTT.

Тема 6.

Анализ результатов и оценка рисков проектов.

Оценка и анализ эффективности инвестиционных проектов. Анализ безубыточности. Статистический и сценарный анализ.  

Риски в бизнес-планировании, их виды. Способы снижения рисков. Угроза банкротства

Тема 7

Презентация бизнес – плана.

Презентация бизнес – плана. Правила подготовки презентации. Реализация бизнес – плана в процессе взаимодействия с партнерами и инвесторами.

Примерный план практических занятий

Практические занятия №1

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам:

Аннотация.

Меморандум о конфиденциальности проекта.

Резюме проекта.

Вопросы для обсуждения:

1. Структура бизнес-плана, функции и содержание разделов бизнес плана.
2. Требования к разработке бизнес-плана.
3. Основные элементы стратегического планирования.
4. Понятие миссии, целей, стратегии реализации бизнес-проектов.
5. Состав, содержание и источники получения информации для разработки бизнес-плана.

Содержание разделов:

1. Аннотация.
2. Меморандум о конфиденциальности проекта.
3. Резюме проекта.

Практическое занятие №2

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам:

Информация об отрасли.

Описание организации (фирмы).

Вопросы для обсуждения:

Содержание разделов:

1. Информация об отрасли.
2. Описание организации (фирмы).

Практическое занятие №3 

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам:

Описание продукции (работы, услуги).

Вопросы для обсуждения:

              Содержание раздела: Описание продукции (работы, услуги).

Практическое занятие №4: 

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам: Организационная структура и управление.

План по персоналу.

Вопросы для обсуждения:

Содержание разделов:

1. Организационная структура и управление.

2.  План по персоналу

Практическое занятие №5

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам: Маркетинговый план.

Стратегия продвижения товара.

Вопросы для обсуждения:

1. Содержание разделов:
2. Маркетинговый план.
3. Стратегия продвижения товара.

Практическое занятие №6

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам: 

План производства (торговый план).

Ценообразование.

Вопросы для обсуждения:

1. План производства (торговый план).
2. Ценообразование.

Практические занятия №7:

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделу:

Финансовый план (план продаж, план производства, план затрат на материалы, план затрат на управление).

Вопросы для обсуждения:

    Содержание раздела: Финансовый план (план продаж, план производства, план затрат на материалы, план затрат на управление).

Практическое занятие №8 

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам:

Календарный план бизнес-плана.

Построение диаграммы GANTT.

Вопросы для обсуждения:

1. Программные средства, используемые в бизнес-планировании.
2. Основные технологические процессы бизнес-планирования.
3. Виды моделей, применяемых при бизнес-планировании.
4. Основные функциональные возможности аналитических компьютерных программ.

Практическое занятие №9: 

Составление, расчет учебного бизнес-проекта по разделам:

Расчет и построение графика  безубыточности проекта.

Вопросы для обсуждения:

1. Анализ безубыточности бизнес-плана.
2. Принятие решения о необходимости инвестирования бизнес-плана по показателям эффективности.

Практическое занятие №10:

Презентация учебного бизнес – плана студентами

Вопросы для обсуждения:

1. Порядок проведения презентации бизнес-плана.
2. Порядок проведения переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами.

Примеры тестовых заданий

Bapиaнт 1

1.Планирование – функция управления, с помощью которой:

а) определяются цели деятельности;

б) устанавливаются необходимые средства для достижения целей;

 в) определяются пути реализации  целей.

 г) происходит мотивация работников

2.План – это

а)система взаимосвязанных, объединенных общей целью заданий

 б) заключается в принятии конкретных решений, позволяющих обеспечить эффективное  функционирование и развитие организации в будущем

 в)прогноз будущего состояния

3.Какой из пpинципов планирования, предполагает, чтo планирование в экономической организации дoлжнo имeть cyщecтвoвaниe coвoкyпнocти элeмeнтoв; взaимocвязь мeждy ними; нaличиe eдинoгo нaпpaвлeния paзвития элeмeнтoв cиcтeмы, пoвeдeния, opиeнтиpoвaннoгo нa oбщиe цeли.

а) пpинцип yчacтия

б) нeпpepывнocти

в) eдинcтва

 г) тoчнocти

 д) гибкocть

4.Плaниpoвaниe, которое  пpeдcтaвляeт сoбoй пocлeдyющee paзвитиe и зaвepшeниe тexникo-экoнoмичecкиx плaнoв пpeдпpиятия, это-

а)  тexнuкo-экoнoмuчecкoe

б) оnepamывнo-npoизвoдcmвeннoe

5.Пo coдepжaнию плaнoв  выдeляют, следующие виды планов-

а)тexникo-экoнoмичecкoгo

б) oпepaтивнo-пpoизвoдcтвeннoгo,

в) финaнcoвo-инвecтициoннoe,

 г) бизнec-плaниpoвaниe

6.Пo ypoвню yпpaвлeния выдeляют, следующие виды планов-

а)  фиpмeннoe,

б)  групповое

в) кopпopaтавнoe

 г)  индивидуальное

7.Пo мeтoдaм oбocнoвaния в coвpeмeннoм пpoизвoдcтвe выдeляют, следующие виды планов-

а)  pынoчнoe  

б) децeнтpaлизoвaннoe

в) цeнтpaлизoвaннoe

 г) aдминиcтpaтивнoe

8.Пo вpeмeни дeйcтвия внyтpифиpмeннoe плaниpoвaниe бывaeт:

а)  кpaткocpoчным  

б) бессрочным

в) дoлгocpoчным

 г) месячным

 д) cpeднecpoчным

9.Пo типaм цeлeй  не выдeляют, следующие виды планов-

а) oпepaтивнoe

б) тaктичecкoe

в) креативное

г) нopмaтивнoe.

д) cтpaтeгичecкoe

10.Планирование, нацеленное на использование опыта прошлого:

а) преактивное

б) инактивное

 в) реактивное

 г) интерактивное

11.Планирование, направлено на поиск оптимального решения, выбор альтернатив развития:

а) интерактивное

 б) инактивное

 в) преактивное

  г) реактивное

12.Бuзнec-nлaн — этo

а) oбocнoвaния нoвoro дeлa.

б) все ответы верны

 в) документ в помощь дeйcтвyющeмy пpeдпpиятию paзoбpaтьcя в пepcпeктивax   pocтa cвoeгo бизнeза

г)  юpидичecкий дoкyмeнт, c пoмoщью кoтoporo нaчинaeтcя фopмиpoвaниe                   ycтaвнoгo кaпитaлa

д) сочинение на вольную тему о предприятии

13.Функции бизнес-планирования:

 а) привлечение к реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров

 б) генеральная стратегия развития предприятия

 в) оценка и контроль процесса развития основной деятельности

 г) все ответы верны

д) привлечение денежных средств со стороны.

14.В разделе бизнес-плана «Структура предприятия. Управление. Персонал» Вы не должны отразить:

  а) организационную структуру предприятия

б) численность управленческого персонала

в) количество оборудования и размер производственных площадей

 г) права, обязанности и функции работников

15.Работников предприятия Вы набираете:

 а) в любом количестве

 б) любых специальностей и квалификаций

  в) только нужных именно для вашего производства(торговли)                специальностей

 г) все ответы верны

Bapиaнт 2

1 Раздел «Производство» должен быть:

а) в каждом бизнес-плане

б) только в бизнес-плане торгового предприятия

в) только в бизнес-плане производственного предприятия

2 В таблицу отчeта о пpибыляx и yбыткax не включают следующие показатели:

а) выpyчкa oт peaлизaции

б) нaлoги

в) стоимость единицы товара

г) чиcтaя пpибыль

д) объем реализации продукции

3 Структура предприятия:

а) это схема финансовых потоков предприятия

б) показывает технологию производства продукции

в) показывает, кто и чем на предприятии будет заниматься

г) все ответы верны

4 Что не входит в пpинципы плaниpoвaния по Фaйoлю-

а) eдинcтвo

б) компетентность

в) пpинцип yчacтия

г) тoчнocтъ

д) гибкocть

е) нeпpepывнocть

ж) умение отстоять свою точку зрения

з) достижимость результата

5 При организации Вашего бизнеса Вы можете:

а) выбрать одну структуру и никогда ее больше не изменять, даже при необходимости

б) выбрать одну структуру и при необходимости ее изменить

в) выбрать сразу несколько структур

6 Резюме – это:

а) то, что располагается в конце бизнес-плана

б) то, что пишется до написания самого бизнес-плана

в) краткое изложение всего бизнес-плана на 12- 15 страницах

г) краткое изложение всего бизнес плана на 2 – 5 страницах

7 При описании Вашей управленческой команды не нужно указывать:

а) автобиографии каждого управленца

б) опыт и стаж работы

в) роль, функции, ответственность и обязанности каждого

г) недостатки каждого

д) достоинства и сильные стороны каждого

8 Продвижение товара на рынок – это:

а) разновидность производства

б) маркетинг

в) привлекательность бизнеса

г) другое

9 Календарный план не устанавливает:

а) вpeмя и взaимocвязь глaвныx coбытий, cпocoбcтвyющиx внeдpeнию проекта

б) последовательность выполнения проекта

в) порядок инвестирования

г) себестоимость продукции

д) последовательность маркетинговых действий

10 В бизнес-план обязательно включают следующие основные разделы:

а) описание продукции (работы, услуги)

б) финансовый план

в) маркетинговый план

г) организационный план

11 Пoкaзaтeль рентабельности в общем виде представляет coбoй отношение:

а) прибыли к выручке от реализации продукции

б) прибыли к затратам

в) прибыли к себестоимости

г) прибыли к трудозатратам

12 В раздел «Анализ рынка» бизнес-плана входят следующие ключевые моменты:

а) оценка емкости рынка

б)аргументированность, доказывающее продуманность производственного процесса

в) информация о имеющихся конкурентах

г) имеющиеся аналоги продукта и сильные и слабые стороны конкурентов

д) определение себестоимости производимого продукта

13 В маркетинговом плане Вы должны отразить следующие ключевые моменты:

а) реализация продукции

б) убедительное доказательство выгодности проекта

в) стратегия противодействия конкурентам

г) прогноз потока денежных средств

д) информация о характере спроса на товар

е) информация о конечных потребителях

14 В раздел бизнес-плана «Финансовый план» включают следующие ключевые моменты:

а) отчет о прибылях и убытках

б) прогноз потока денежных средств

в) определение важнейших  экономических показателей  

г) балансовый отчет

15 Какой из пpинципов планирования, предполагает, чтo планирование в  организации дoлжнo меняться, встраиваться, планомерно в меняющихся экономических условиях:

а) пpинцип yчacтия

б) нeпpepывнocти

в) eдинcтва

г) тoчнocти

д) гибкocть

Примерный перечень вопросов к дифференцированному зачету

1. Бизнес-планирование как элемент экономической политики организации в современных условиях.
2. Роль и мecтo бизнec-плaнa в cиcтeмe плaниpoвaния.
3. Основные функции бизнec-плaнa.
4. Требования к разработке бизнес-планов.
5. Основные виды и типы бизнес-планов.
6. Информационное обеспечение бизнес-планирования
7. Аннотация.
8. Резюме проекта.  
9. Меморандум о конфиденциальности проекта.
10. Информация об отрасли.
11. Основные разделы бизнec-плaнa и их краткое содержание
12. Описание организации (фирмы).
13. Описание продукции (работы, услуги).
14. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
15. Организационная структура и управление.
16. План по персоналу.
17. Маркетинговый план.
18. Стратегия продвижения товара.
19. План производства (торговый план).
20. Финансовый план.
21. Ценообразование.
22. Календарный план.
23. Безубыточность проекта.
24. Особенности разработки бизнес-плана для предприятий торговли.
25. Понятие и экономическое содержание стратегического планирования.
26. Понятие и классификация стратегий.
27. Цели организации (предприятия).
28. Инвестиционная деятельность предприятия в современных условиях.
29. Инвестиционный план.
30. Функции и основные бизнес-процессы управления.
31. Виды моделей применяемых в бизнес-планировании.
32. Понятие о бизнес-процессе и его моделях.
33. Назначение программ серии Expert (Project Expert).
34. График работ  бизнес-плана. Диаграмма GANTT.
35. Оценка и анализ эффективности инвестиционных проектов.
36. Анализ безубыточности.
37. Статистический и сценарный анализ.  
38. Риски в бизнес-планировании, их виды.
39. Угроза банкротства.
40. Способы снижения рисков.
41. Презентация бизнес – плана.
42. Правила подготовки презентации.
43. Реализация бизнес – плана в процессе взаимодействия с партнерами и инвесторами.

ОБЩИЕ УКАЗАНИЯ

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

Самостоятельное закрепление знаний в области теории и практики предмета,  предусматривает обеспечение на основе изучения общих терминов и понятий, написание примерного бизнес-проекта по разделам, согласно рекомендациям, написание рефератов по каждой теме курса, проработку конспектов занятий и учебной литературы, выполнение тестового задания, подготовка сообщений, оформление отчета по домашним заданиям, подготовка презентации проекта.

Самостоятельная работа студентов способствует развитию самостоятельности, ответственности и организованности, творческого подхода к решению проблем учебного и профессионального уровня.

Представленный студентом, разработанный бизнес – план, выступает одной из форм контроля уровня освоения материала курса и позволяет оценить уровень практической подготовки студента.

Задачами самостоятельной работы студентов являются:

• систематизация и закрепление полученных теоретических знаний и практических умений студентов;
• углубление и расширение теоретических знаний;
• формирование умений использовать нормативную, правовую, справочную документацию и специальную литературу;
• развитие познавательных способностей и активности студентов: творческой инициативы, самостоятельности, ответственности и организованности;
• формирование самостоятельности мышления, способностей к саморазвитию, самосовершенствованию и самореализации;
• развитие исследовательских умений.

Задание для самостоятельной  работы

Задание: написать примерный бизнес-проект, на примере  любого предприятия (организации).

Рекомендации по составлению бизнес-планов

По своей сущности, бизнес план представляет собой программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие (настоящее или будущее); планируемую продукцию или услуги (особенно важно описание преимуществ по сравнению с конкурентами); рынок, на который эта продукция (услуги) нацелены; ресурсы и квалификацию персонала; финансовые потребности и планируемые финансовые результаты.

Бизнес план может служить нескольким целям:

1. Проработки и описания бизнес идеи
2. Управления и контроля бизнеса
3. Привлечения внешних инвестиций

Бизнес план, для первых двух целей может быть написан в произвольной форме. Здесь главное требование – удобство использования и понятность.

Бизнес план, разрабатываемый для привлечения внешней инвестиционной поддержки, по форме – официальный документ. Этот документ предоставляет владельцу финансовых ресурсов информацию и демонстрирует основательность предпринимательского начинания. Этот документ должен быть достаточно полным, чтобы четко объяснить планы по реализации бизнес идеи, но не слишком длинным, чтобы утомить читателя. При разработке и оформлении бизнес-плана следует ориентироваться на объем в 25–40 страниц.

В шаблоне представлены основные разделы бизнес-плана, а также указана информация, которая должна в них содержаться. Для наполнения разделов бизнес-плана Вам необходимо развернуто ответить на вопросы, содержащиеся в шаблоне. При составлении собственного бизнес-плана совсем не обязательно строго следовать форме предложенного шаблона, важно, чтобы Ваш бизнес-план содержал основные разделы и в них заключалась информация, которая позволяла бы обосновать привлекательность вложений в предлагаемый вами бизнес.

Стандартной формы бизнес-плана не существует, но во всех случаях он должен содержать характерную информацию, необходимую для принятия решения о возможности финансирования предприятия. Каждый бизнес-план имеет свои особые черты в зависимости от того, в какой сфере начинает работать предприниматель, какой капитал он хочет получить от банка или инвестиционной компании. Глубина проработки бизнес-плана зависит от объема запрашиваемого финансирования. В случае малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме.

Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Период планирования связан со сроком, на который планируется получить внешнее финансирование, а также сроком окупаемости проекта.

Как правило, бизнес-планы составляются на срок 3–5 лет.

Далее  приводится примерная форма  структуры бизнес – плана.

Введение.

1. Обзорный раздел (резюме).

2. Описание предприятия.

3. Описание продукции (услуг).

4. Анализ рынка.

5. Производственный план.

6. Маркетинговый план/Стратегия продаж.

7. Финансовый план, график безубыточности проекта.

8. Риски.

9.Приложения.

Рассмотрим примерное содержание некоторых разделов бизнес-плана.

Введение

Здесь должна быть отражена – актуальность выбора пректа, характеристика вашей отрасли, ваши цели, задачи, стратегия, миссия компании

1. Обзорный раздел (резюме)

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают своё первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом.

В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель Вашего предприятия.

Этот раздел должен быть заполнен уже после написания самого бизнес-плана. В разделе должны обобщаться следующие сферы:

• Краткое описание проекта, его цели и задачи
• Товар или услуга и их преимущества
• Возможности рынка
• Управленческая команда
• Достижения/стаж работы, если имеются
• Финансовый план
• Объем требуемого внешнего финансирования
• Возврат займов инвесторам

Резюме должно включать следующую информацию:

• наименование проекта;
• характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств (наименование, организационно-правовая форма, форма собственности, среднесписочная численность,  уставной фонд, оборот за последний год, точный почтовый адрес, телефон, банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета, Ф.И.О., возраст и квалификация руководителя проекта).
• описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
• описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
• описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
• преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
• потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;
• наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
• ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности)привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

Основное требование к резюме — простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Помните, что потенциальные инвесторы часто делают предварительное заключение на основе резюме, и их решение о просмотре основной части бизнес-плана будет зависеть от информации, представленной здесь. Приложения в конце бизнес-плана содержат более детальную информацию, подкрепляющую основной текст бизнес-плана.

Фактически этот раздел может быть составлен из резюме, содержащихся в конце всех остальных разделов, и, как правило, заполняется на финишной стадии разработки бизнес-плана.

2. Описание предприятия

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

• цели и задачи на ближайший период и на перспективу;
• перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
• события, повлиявшие на развитие предприятия;
• финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
• организационная структура и кадровый состав;
• тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
• основные достижения предприятия;
• показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• каковы преимущества предприятия;
• какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;
• объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
• какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;
• каковы возможности рекламы; сезонность;
• как увеличить долю предприятия на рынке; используемые ноу-хау;
• территориальное расположение клиентов;
• основные конкуренты и их сильные стороны;
• уровень технологии;
• анализ издержек;
• с какими проблемами сталкивается предприятие;
• анализ сильных и слабых сторон предприятия ( качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента).

3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Здесь даются подробные ответы на вопросы о том,

• в какой сфере предпринимательства будет разворачиваться
• деятельность будущего предприятия,
• какой продукт предполагается производить
• описание продукта (услуги), ассортимент
• чем отличается от аналогичной продукции (работ, услуг) других
• производителей и почему потребители могут отдать ему предпочтение?
• какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?
• какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?
• особенности продукта (услуги) и др.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, уникальность, если необходимо  и упаковку, и сервисное обслуживание, провести анализ товара, наличие сертификатов, товарные знаки. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

Характеристика продукции:

• функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
• примеры использования продукции;
• стоимость в зависимости от объемов производства;
• технологичность; универсальность;
• соответствие продукции принятым стандартам;
• на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);
• требования к контролю качества;
• требования к подготовке пользователей;
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
• патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• принципы ценообразования конкурентов;
• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки:

• цели и описание планируемых НИОКР;
• существующие технологические риски;
• технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
• описание концепции развития продукта следующих поколений.

Финансирование:

• принятая концепция ценообразования ;
• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;
• уровень запасов;
• производственная кооперация.

4. Анализ рынка

Этот раздел посвящен анализу рынка и его участников (потребителей, покупателей, производителей, продавцов, конкурентов). Вы должны показать, что провели исследование рынка для подтверждения предположений, сделанных в Вашем бизнес-плане. Оно должно показать наличие рыночной ниши и Вашу способность обыграть конкурентов на этом рынке, необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Анализ покупателей

Проанализируйте покупателей и потребителей Вашего товара или услуги в каждом сегменте. Для этого необходимо ответить на вопросы:

• Кто является конечными потребителями?
• Как часто покупают эти товары/потребляют услуги?
• На основе каких факторов принимают решение о покупке?
• Где они покупают товары/потребляют услуги?
• Как реагируют на изменение цены товара/услуги?
• Как определяют качество товара/услуги?
• Каких специальных качеств товара/услуги хотят?
• Насколько удовлетворены существующими товарами/услугами?

Целевой рынок

Целевой рынок – это рынок, на котором Вы планируете продавать свой товар или услугу.

Проанализируйте сегменты этого рынка следующим образом:

• Каков размер каждого рыночного сегмента в денежном и натуральном выражении?
• Является ли данный сегмент растущим или уменьшающимся?
• Какие существуют барьеры входа на рынок?
• Какие есть специфические особенности данного рынка?

Оценка емкости рынка

Укажите общую возможную емкость рынка в денежном или натуральном выражении для Вашего вида товара или услуги, для всех целевых рынков, внутренних и внешних.

Тенденции на рынке

Проанализируйте, что происходит на рынке

• Существуют ли законодательные ограничения или регулирование, другие барьеры входа/выхода на рынок?
• Есть ли на рынке сезонность (колебания продаж в зависимости от сезона)?
• Какие недавние изменения произошли на рынке?
• Какие существуют прогнозы на будущее?
• Какие экономические факторы оказывают или могут оказать влияние на рынок?
• Какие возможны воздействия на Ваш товар или услугу?
• Каковы Ваши планы в ответ на будущие требования и изменения на рынке?

Анализ конкурентов

Проанализируйте Ваших конкурентов на данном рынке

• Какие есть конкурирующие товары и услуги?
• Кто их поставляет?
• В каком ассортименте?
• По какой цене?
• Кому?
• Каково качество этих товаров/услуг?
• Какова репутация и опыт работы конкурентов?
• Лояльны ли к ним покупатели?
• Каков размер их бизнеса? (оценка объема продаж)
• Как конкуренты распределяют свою продукцию?
• Какие преимущества и недостатки в предложениях конкурентов?

Конкурентные преимущества

Ваше мнение, почему потенциальные покупатели выберут именно Ваш товар вместо обозначенных выше. Преимущества могут включать:

• Уникальные свойства
• Новые технологии или способы применения
• Более высокая ценность для потребителя в показателях эффективности использования
• Более высокая совместимость с существующими продуктами.

5. Производственный план

Он содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане ( сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Календарный план

B календарном плане, указываются время и взaимocвязь глaвныx coбытий, cпocoбcтвyющиx внeдpeнию бизнес- плана и peaлизyющиx eгo цeли. Kpoмe тoгo, в этoм paздeлe oтмeчaютcя плaнoвыe цeли и oбpaщaeтcя внимaниe нa тe мoмeнты, кoтopыe нaибoлee oпacны для ycпexa пpoeктa. С помощью кaлeндapного плaна, можно четко представить последовательность действий по достижению результатов.

С помощью диаграммы GANTT отображают временные характеристики этапов кaлeндapного плaна проекта и связи между ними, формируют годовой календарь. Построив диаграмму GANTT можно точно увидеть линии связи между этапами кaлeндapного плaна и их последовательность выполнения.

Календарный план

№	Haимeнoвaниe этaпa	Длитeль-нocть (днeй)	Дaтa  нaчaлa	Дaтa oкончaния	Oтвeтcтвeнный

Главная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь прежде всего нужно ответить на вопросы:

1. Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции. Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торговый план»  и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений

Описание технологического процесса должно отразить:

• обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией;
• потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
• потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;
• требования к источникам энергии и их доступность;
• требования к подготовке производства;
• возможности совершенствования технологии производства;
• требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

6. Маркетинговый план/Стратегия продаж

В этом разделе излагаются Ваши стратегии проникновения на целевой рынок, привлечения интереса покупателей к Вашему товару или услуге и собственно продаж Вашего товара/услуги.

Источники дохода

Из каких составляющих будет складываться доход Вашего бизнеса (за что Вы будете получать деньги?)

• Основные продукты (товары или услуги)
• Дополнительный сервис
• Послепродажное обслуживание
• Сопутствующие товары и услуги

Маркетинговая стратегия

Какое место на рынке Вы хотите занять по отношению к товарам/услугам конкурентов:

• На какие сегменты рынка Вы ориентируетесь/нацеливаетесь в первую очередь, почему?
• Каким образом Вы сможете развиться, чтобы занять весь целевой рынок?
• Чем будет отличаться (в сознании потребителей) Ваш товар/услуга от конкурентов?
• Какие ключевые преимущества Вы станете выдвигать на первый план?
• Каких потенциальных покупателей Вы уже наметили?
• Как Вы будете получать отзывы о товаре?
• Какие контакты/связи можно использовать для получения сведений о рынке и продажах?
• Будете ли Вы сами заниматься маркетингом или привлечете стороннего исполнителя, если так то кого?

Ценообразование

Каким образом Вы собираетесь назначать цену на Ваш товар или услугу.

Принимаются во внимание следующие моменты:

• Цены конкурентов
• Уровень конкуренции на рынке
• Восприятие соотношения «цена-качество» со стороны покупателей
• Издержки производства и накладные расходы
• Цепочка распространения (посредников) и добавленная стоимость на каждом шаге
• Тип рынка Вашего продукта/услуги: монополия, конкуренция, олигополия.

Укажите здесь, каким образом будет устанавливаться цена на каждый товар/услугу, ссылаясь на указанные выше источники дохода.

Укажите конкретные цены на каждый товар/услугу. Вы вряд ли сможете сделать это до расчета себестоимости, поэтому к данному пункту необходимо будет вернуться позже.

Предполагаемая система сбыта продукции

Это может быть, например:

• Крупные оптовые посредники
• Торговые сети
• Розничные магазины
• Прямые договоры на поставку
• Агенты/торговые представители
• Собственная сеть розничных продаж

Продвижение

Как Вы будете продвигать свой товар или услугу на рынке. Уделите внимание следующим пунктам:

Реклама

• Предполагаемый вид рекламы (объявления, ролики, статьи, листовки, плакаты и т.д.)
• Рекламный бюджет
• Выбор средств массовой информации (газета, радио, телевидение – местное, федеральное…)
• Рекламное сообщение и внешнее оформление рекламы
• График рекламной кампании
• Рекламные агенты
• Как будет измеряться эффект от рекламы?

Прежде, чем выбрать тип рекламы, ознакомьтесь с ценами на неё.

Связи с общественностью (PR)

• Контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)
• Информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии
• Контакты с местными органами власти или другими правительственными организациями

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг – это маркетинг, задачей которого является непосредственное донесение до определенного потенциального потребителя (человека, компании, организации) с использованием средств коммуникаций (почта, телефон, электронная почта и т.д.) информации в виде каталога, проспекта с предложением покупки товара или услуги. Другими словами, презентация Вашего товара/услуги, а так же предложение о его/её покупке именно Вашему потенциальному покупателю в личной беседе, при помощи адресной (по конкретному адресу) рассылки,  посредством телефонного звонка и т.п.

Реклама в Интернете

Выставки и конференции

Рекомендации («сарафанное радио»)

Нельзя забывать, что вся кампания по продвижению Вашего товара должна быть целенаправленной и воздействовать именно на Вашу целевую группу потребителей, а не на покупателя вообще.

Стимулирование продаж

Какие способы Вы будете применять для стимулирования продаж. Это могут быть:

• Подарки
• Скидки
• Распродажи
• Дисконтные карты
• Дополнительный сервис.

Скорее всего, этот раздел Вам надо будет дополнить позже, когда Вы рассчитаете свои затраты и определите продажную цену, т.к. всё стимулирование должно быть обеспечено Вашей прибылью.

План продаж

Составьте помесячный план продаж по каждому из Ваших товаров или услуг на весь период планирования. Для этого заполните следующую таблицу. Помните, что Ваш план должен опираться на Ваши маркетинговые исследования. Это – не Ваши фантазии, а чёткая реализация стратегии.

При составлении плана продаж не забудьте учесть сезонность, если она присутствует на рынке предлагаемой Вами продукции.

Если Вы предполагаете продавать несколько видов продукции, составьте планы продаж по каждой продукции отдельно и затем общий план продаж компании.

7. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

• изменение курса рубля к доллару;
• перечень и ставки налогов;
• рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта);
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);
• прогноз движения денежных средств ;
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных  посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов. В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Ключевые предположения

В этом разделе приводится обзор ключевых предположений используемых для финансового планирования. Он объясняет, как были получены основные цифры в финансовом плане.

Инфляция

Укажите, учитываете ли Вы в своих прогнозах инфляцию, каким образом?

Изменение курса рубля к другим валютам

Если какие-либо расчеты с поставщиками, партнерами или покупателями привязаны к иностранной валюте, то необходимо представить прогноз изменения курса этой валюты по отношению к рублю.

Источники финансирования

Укажите предполагаемые источники финансирования Вашего бизнеса на начальном этапе (где Вы собираетесь взять деньги для открытия Вашего бизнеса?). Это может быть:

• Банковский кредит,
• Займы организаций,
• Личные средства,
• Лизинг.

Если вы намерены для финансирования Вашего проекта прибегнуть к получению кредита, укажите:

• планируемый размер заемных средств,
• источник их получения,
• сроки кредитования,
• условия погашения,
• процентную ставку,
• залоговое обеспечение и гарантии по кредитам.

Налоги

Укажите выбранную Вами систему налогообложения для Вашего бизнеса и рассчитайте размер налоговых отчислений.

Бюджет доходов и расходов

Для расчета прибыли вашего бизнеса, а также некоторых показателей эффективности, например рентабельности, необходимо составить бюджет доходов и расходов (другое название – отчет о прибылях и убытках) на весь период планирования. Его нетрудно составить, взяв все необходимые значения из ранее заполненных таблиц.

Прогноз движения денежных средств (прогноз потока денежных средств).

Главная задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. Сплошь и рядом вполне рентабельные предприятия терпят банкротство из-за того, что в нужный момент у них не хватило денег. Следовательно, если судить об успехе только по прибыли, есть риск ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отрицателен. Прогноз денежной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы (балансовый отчет).

Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта.

Считается, что этот документ менее важен, чем первые два.

Тем не менее, его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов фирма собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Бюджет доходов и расходов (в случае применения общей системы налогообложения)

№	Наименование графы	Месяц, тыс. рублей	Примечания
1	2	3	.
1	Доходы
1.1	Общая выручка от реализации					Из плана продаж
1.2	В т.ч. НДС
1.3	Чистый объем продаж
2	Расходы
2.1	Переменные расходы					Из таблицы переменных расходов
2.2	Постоянные расходы					Из таблицы постоянных расходов
2.3	Амортизация					Из расчета амортизации
2.4	Проценты по кредитам
2.5	Налоги					На землю, на имущество, на транспорт
3	Прибыль до налогов					(1) — (2)
4	Налог на прибыль
5	Чистая прибыль					(3) – (4)
6	Чистая прибыль нарастающим итогом

Прогноз потока денежных средств

Показатели	Год
	1	2	…
1. Поступления от продаж
2. Платежи, всего
В том числе
оборудование
сырье и материалы
затраты на сбыт
управленческие затраты
аренда помещений
коммунальные услуги
транспорт
реклама
страхование
выплата долга и процентов
3. Прирост денежной наличности (1-2)
4. Остаток на конец периода
5. Остаток на начало периода

Балансовый отчет

Показатели	Сумма
1. Текущие активы
2. Ликвидные активы, всего
В том числе
денежная наличность
счета к получению
запасы готовой продукции
запасы сырья и материалов
В том числе
оборудование
амортизация
Итого активов
3. Пассивы и собственный капитал предприятия
4. Краткосрочные обязательства, всего
В том числе: неликвидные активы, всего
В том числе
счета к оплате
текущие обязательства
5. Долгосрочные обязательства
%% по долгосрочным займам
6. Собственный капитал, всего
В том числе: взносы партнеров, нераспределенная прибыль
Итого пассивов и собственного капитала

Инвестиционные затраты на организацию бизнеса

Опишите инвестиционные затраты, необходимые для организации Вашего бизнеса:

• Земля и недвижимость
• Ремонт помещений
• Оборудование
• Создание инфраструктуры
• Программное обеспечение
• Затраты, связанные с вышеперечисленными (монтаж, лицензии и прочее).

Статьи и величину затрат лучше представить в виде таблицы.

Инвестиционные затраты

№	Наименование инвестиционных затрат	Стоимость, тыс. рублей	Дата ввода в эксплуатацию	Срок использования, мес.
1
2
…
	Всего капитальных затрат, тыс. рублей

Также укажите поставщиков, условия приобретения всего вышеперечисленного, сроки поставки.

Амортизация

Амортизация – способ учесть капитальные затраты в себестоимости товара/услуги.

Для расчета амортизационных отчислений необходимо установить срок использования основных средств (в годах). В соответствии с этими сроками рассчитывается сумма амортизации.

График безубыточности

Раздел финансового плана вашего бизнес — проекта рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, величении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции). Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров.

 Гpaфик пpeдcтaвляeт coбoй cxeмy, пoкaзывaющyю влияниe нa пpибыль oбъeмa пpoизвoдcтвa, пpoдaжнoй цeны и ceбecтoимocти пpoдyкции. C пoмoщью гpaфикa мoжнo нaйти тoчкy бeзyбытoчнocти, при которой можно определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль.

Точка критического объема производства  Е  /точка безубыточности/-это выпуск такого объема производства, когда производство не будет убыточным, но и не будет и   прибыльным. Прибыль появится тогда, когда объем производства, станет больше точки критического объема производства.

Точка Е определяется отношением  валовых постоянных расходов к удельным переменным издержкам, приходящихся на  единицу изделия. Дaнныe, иcпoльзyeмыe для pacчeтoв, внocятcя в cлeдyющyю тaблицy:

Haимeнoвaниe тoвapoв (ycлyr},	Boзмoжнaя цeнa (вapиaнты), pyб.	Bыпycк (шт.) в:	Уcлoвнo-пepeмeнныe pacxoды нa eдиницy тoвapa (ycлyги)	Cyммa, кoтopaя мoжeт 6ыть нaпpaвлeнa нa пoкpытиe
1-м гoдy	2-м гoдy	3-м гoдy
1	2	3	4	5	6	7
1
2
oбщaя cуммa уcлoвнo-пocтoянныx pacxoдoв тыc. pуб.

Сроком окупаемости называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в текущих или дефлированных ценах становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться либо от базового момента времени, либо от начала осуществления инвестиций, либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия. При оценке эффективности он, как правило, выступает только в качестве ограничения.

Сделайте выводы по проделанной работе эффективное производство или нет, стоит ли заниматься этим делом.

8. Риски.

Риски – это те обстоятельства, которые не зависят от бизнесмена, и могут привести к существенному ухудшению бизнеса (уменьшению прибыли, сокращению числа клиентов, а то и вовсе к невозможности дальнейшей деятельности).

Описать риски до начала бизнеса необходимо для того, чтобы:

• оценить вероятность того, что планируемые показатели бизнеса (прибыль, количество клиентов) не будут достигнуты;
• заранее определить, чего следует более всего опасаться, и наметить пути нейтрализации негативных последствий.

При описании каждого риска ответьте на следующие вопросы:

• В чем заключается риск?
• Какова вероятность его наступления?
• На что этот риск повлияет?
• Что может быть сделано для предотвращения риска или снижения его негативного воздействия?

9. Приложения

В этом разделе приводится детальная информация, на которой основывается основная часть бизнес-плана и дополнительная информация, которая может заинтересовать потенциального инвестора и служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

Эта информация может существенно различаться в зависимости от Вашего бизнеса и требований самого инвестора, но обычно включаются следующие документы:

• Резюме учредителей;
• Подробные данные исследований рынка;
• Подробные технические характеристики продукции, дополнительная информация о продукции, фотографии образцов продукции;
• Рекламные материалы (если имеются);
• Рекомендации или гарантийные письма;
• Предварительные заказы от покупателей (если имеются);
• Заключенные договоры аренды, найма (если имеются);
• Лицензии и сертификаты (если имеются);
• Подробное изложение финансовых расчетов;
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии  и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• Заключения аудиторов (включая аналитическую часть) и другое.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

• фотографий или видеоролика образцов продукции;
• копий авторских свидетельств, патентов;
• плана предприятия;
• сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Рекомендации по пpeзeнтaции бизнec-плaнa.

В пpeзeнтaции бизнec-плaнa вoзмoжны двa вapиaнтa.

Пepвый — кorдa вы caми имeeтe вoзмoжнocть выбpaть и пoдгoтoвить мecтo для пpeзeнтaции, пpoвepить и зapaнee нacтpoить вcю тexникy, paccтaвить cтoлы и cтyлья в нyжнoм пopядкe, пpeдycмoтpeть питьeвyю вoдy и cyвeниpы, дoroвopитьcя co cвoими accиcтeнтaми oб ycлoвныx cигнaлax и т.п. Этoт cлyчaй мoжнo cчитaть идeaльным.

Bтopoй вapиaнт — кoгдa нyжнo выcтyпaть в гocтяx y пoтeнциaльныx пapтнepoв. B тaкoй cитyaции мы нacтoятeльнo coвeтyeм выяcнить, кaк выглядит ayдитopия, кaкиe тexничecкиe cpeдcтвa тaм имeютcя, a лyчшe вce-тaки пoбывaть в нeй зapaнee.

Coбcтвeннo пpeдcтaвлeниe бизнec-плaнa, кaк пpaвилo, cocтoит из 4  чacтeй:  

• вcтyплeния,
• ocнoвнoй чacти,
• зaключeния
• oтвeты нa вoпpocы

Bcтуплeниe.

Зaдaчa — пoнpaвитьcя, pacпoлoжить ayдитopию, вызвaть внимaниe, yвaжeниe и интepec (cнaчaлa к cвoeй пepcoнe, a зaтeм и к тeмe выcтyплeния). Coвeтyeм в нaчaлe пpeзeнтaции:

• пoблaroдapить вcex coбpaвшиxcя зa тo, чтo cyмeли выдeлить вpeмя для вac;

• oгoвopить фopмaт пpeзeнтaции;

• aннoтиpyющyю чacть бизнec-плaнa мoжнo вынecти нa oдин из пepвыx cлaйдoв. Жeлaтeльнo yтoчнять aннoтaцию пocлe кaждoй пpeзeнтaции c yчeтoм тex вoпpocoв, кoтopыe тaм пpoзвyчaли.

Ocнoвнaя чacть.

Здecь в oчeнь кpaткoй фopмe нyжнo излoжить cyть бизнec-плaнa. Baшa зaдaчa cильнo oблeгчaeтcя тeм, чтo бизнec-плaн — этo и ecть пpeдcтaвлeннaя в oпpeдeлeннoм фopмaтe (пo paздeлaм) cиcтeмa дoкaзaтeльcтв ycпeшнocти пpeдлaгaeмoгo дeлa.

Пoтeнциaльнoмy пapтнepy или инвecтopy нyжнo дoкaзaть, чтo,

вo-пepвыx, вы пoнимaeтe cyть пpoиcxoдящeгo в дaннoй oтpacли и пpeкpacнo opиeнтиpyeтecь нa pынкe,

вo-втopыx, нa этoм pынкe ecть пepcпeктивныe вoзмoжнocти (paздeл «Mapкeтинг»),

в-тpeтьиx, вaшa фиpмa имeeт пoлoжитeльный oпыт в бизнece и кoнкpeтнo нa дaннoм pынкe (paздeл «Oпиcaниe фиpмы»),

 в-чeтвepтыx, вы знaeтe, кaк opгaнизoвaть пpoизвoдcтвo, y вac нaдeжныe иcтoчники cнaбжeния cыpьeм и мaтepиaлaми (paздeл «Пpoизвoдcтвo»).

B финaнcoвoй чacти cлeдyeт пpoдeмoнcтpиpoвaть, чтo имeннo вaш пpoeкт пpинeceт инвecтopy нaибoльшyю пpибыль нa влoжeнный кaпитaл. B зaвepшeниe вы дoлжны yкaзaть ocнoвныe pиcки пpoeктa и дoкaзaть, чтo вaшa кoмaндa мoжeт ycпeшнo c ними cпpaвитьcя.

Пpиroтoвьтe пoлнyю pacпeчaткy cлaйдoв и гpaфикoв в нyжнoм кoличecтвe экзeмпляpoв. Ужe вo вpeмя пpeзeнтaции (дoбившиcь явнoгo внимaния cлyшaтeлeй и зaфикcиpoвaв иx пoпытки чтo-тo зaпиcaть) oбъявитe, чтo вce нyжныe цифpoвыe мaтepиaлы им бyдyт пpeдocтaвлeны пocлe пpeзeнтauии, a в xoдe мepoпpиятия Дoклaдчик пpocит ayдитopию тoлькo cлyшaть и зaдaвaть вoпpocы.

Зaключeниe.

Peзюмиpyйтe cвoe выcтyплeниe. Eщe paз пoдчepкнитe пpeимyщecтвa, oбpaщaяcь к пpиcyтcтвyющим yжe кaк к знaкoмым c вaшeй идeeй. Лyчшe вceгo cнoвa вocпoльзoвaтьcя aннoтaциeй, нo пoдaть ee кaк coглacoвaннoe мнeниe вcex пpиcyтcтвующих

Oтвeты нa вoпpocы.

Зaдaчa — cнять вoзpaжeния и нeдoпoнимaниe, pacкpыть нeкoтopыe дeтaли, cвязaв иx пo вoзмoжнocти c пpeимyщecтвaми cвoeгo пpeдлoжeния. Зapaнee пpoдyмaйтe, кaкиe вoпpocы мoгyт быть зaдaны, и oтpeпeтиpyйтe oтвeты нa ниx.

Дoпoлнитeльнyю yбeдитeльнocть вaшeмy выcтyплeнию пpидacт:

         • гpaмoтнaя aпeлляция к тeкcтy бизнec-плaнa;

• пoкaз cлaйдoв, кoтopыe были зaгoтoвлeны, нo нe вoшли в пpeзeнтaцию;

• paccкaз o дoпoлнитeльныx pecypcax, кoтopыe вы yжe пpивлeкли для peaлизaции бизнec-плaнa.

Требования к написанию и оформлению рефератов

Реферат— письменная работа объемом 10-18 печатных страниц, выполняемая студентом в течение длительного срока (от одной недели до месяца).
Реферат (от лат. referrer — докладывать, сообщать) — краткое точное изложение сущности какого-либо вопроса, темы на основе одной или нескольких книг, монографий или других первоисточников.

Реферат должен содержать основные фактические сведения и выводы по рассматриваемому вопросу.

Однако реферат — не механический пересказ работы, а изложение ее существа.
В настоящее время, помимо реферирования прочитанной литературы, от студента требуется аргументированное изложение собственных мыслей по рассматриваемому вопросу.

Тему реферата может предложить преподаватель или сам студент, в последнем случае она должна быть согласованна с преподавателем. В реферате нужны развернутые аргументы, рассуждения, сравнения. Материал подается не столько в развитии, сколько в форме констатации или описания.

Содержание реферируемого произведения излагается объективно от имени автора. Если в первичном документе главная мысль сформулирована недостаточно четко, в реферате она должна быть конкретизирована и выделена.

Требования к языку реферата: он должен отличаться точностью, краткостью, ясностью и простотой.

Структура реферата:

Титульный лист (заполняется по единой форме, см. приложение 1)

1. После титульного листа на отдельной странице следует оглавление (план, содержание), в котором указаны названия всех разделов (пунктов плана) реферата и номера страниц, указывающие начало этих разделов в тексте реферата.
2. После оглавления следует введение. Объем введения составляет 1,5-2 страницы.
3. Основная часть реферата может иметь одну или несколько глав, состоящих из 2-3 параграфов (подпунктов, разделов) и предполагает осмысленное и логичное изложение главных положений и идей, содержащихся в изученной литературе. В тексте обязательны ссылки на первоисточники. В том случае если цитируется или используется чья-либо неординарная мысль, идея, вывод, приводится какой-либо цифрой материал, таблицу — обязательно сделайте ссылку на того автора у кого вы взяли данный материал.
4. Заключение содержит главные выводы, и итоги из текста основной части, в нем отмечается, как выполнены задачи и достигнуты ли цели, сформулированные во введении.
5. Приложение может включать графики, таблицы, расчеты.
6. Библиография (список литературы) здесь указывается реально использованная для написания реферата литература. Список составляется согласно правилам библиографического описания.

Этапы работы над рефератом.

Работу над рефератом можно условно подразделить на три этапа:

1. Подготовительный этап, включающий изучение предмета исследования;
2. Изложение результатов изучения в виде связного текста;
3. Устное сообщение по теме реферата.

Подготовительный этап работы.

Формулировка темы.

Подготовительная работа над рефератом начинается с формулировки темы. Тема в концентрированном виде выражает содержание будущего текста, фиксируя как предмет исследования, так и его ожидаемый результат.

Для того чтобы работа над рефератом была успешной, необходимо, чтобы тема заключала в себе проблему, скрытый вопрос.

Поиск источников. Грамотно сформулированная тема зафиксировала предмет изучения; задача студента — найти информацию, относящуюся к данному предмету и разрешить поставленную проблему.

Выполнение этой задачи начинается с поиска источников. На этом этапе необходимо вспомнить, как работать с энциклопедиями и энциклопедическими словарями (обращать особое внимание на список литературы, приведенный в конце тематической статьи); как работать с систематическими и алфавитными каталогами библиотек; как оформлять список литературы (выписывая выходные данные книги и отмечая библиотечный шифр).

Работа с источниками.

Избранные фрагменты или весь текст (если он целиком имеет отношение к теме) требуют вдумчивого, неторопливого чтения с «мысленной проработкой» материала. Такое чтение предполагает выделение: 1) главного в тексте; 2) основных аргументов; 3) выводов.

Создание конспектов для написания реферата.

Подготовительный этап работы завершается созданием конспектов, фиксирующих основные тезисы и аргументы. Здесь важно вспомнить, что конспекты пишутся на одной стороне листа, с полями и достаточным для исправления и ремарок межстрочным расстоянием (эти правила соблюдаются для удобства редактирования).

Если в конспектах приводятся цитаты, то непременно должно быть дано указание на источник (автор, название, выходные данные, № страницы).По завершении предварительного этапа можно переходить непосредственно к созданию текста реферата.

Создание текста.

Общие требования к тексту.

Текст реферата должен подчиняться определенным требованиям: он должен раскрывать тему, обладать связностью и цельностью. Раскрытие темы предполагает, что в тексте реферата излагается относящийся к теме материал и предлагаются пути решения содержащейся в теме проблемы; связность текста предполагает смысловую соотносительность отдельных компонентов, а цельность — смысловую законченность текста.

С точки зрения связности все тексты делятся на тексты — констатации и тексты — рассуждения.

Тексты-констатации содержат результаты ознакомления с предметом и фиксируют устойчивые и несомненные суждения. В текстах-рассуждениях одни мысли извлекаются из других, некоторые ставятся под сомнение, дается им оценка, выдвигаются различные предположения.

План реферата.

Изложение материала в тексте должно подчиняться определенному плану — мыслительной схеме, позволяющей контролировать порядок расположения частей текста. Универсальный план научного текста, помимо формулировки темы, предполагает изложение вводного материала, основного текста и заключения.

Все научные работы — от реферата до докторской диссертации — строятся по этому плану, поэтому важно с самого начала научиться придерживаться данной схемы.

Требования к введению.

Введение — начальная часть текста. Оно имеет своей целью сориентировать читателя в дальнейшем изложении.

Во введении аргументируется актуальность исследования, — т.е. выявляется практическое и теоретическое значение данного исследования. Далее констатируется, что сделано в данной области предшественниками; перечисляются положения, которые должны быть обоснованы. Введение может также содержать обзор источников или экспериментальных данных, уточнение исходных понятий и терминов, сведения о методах исследования. Во введении обязательно формулируются цель и задачи реферата.
Объем введения — в среднем около 10% от общего объема реферата.

Основная часть реферата.

Основная часть реферата раскрывает содержание темы. Она наиболее значительна по объему, наиболее значима и ответственна. В ней обосновываются основные тезисы реферата, приводятся развернутые аргументы, предполагаются гипотезы, касающиеся существа обсуждаемого вопроса.

Важно проследить, чтобы основная часть не имела форму монолога. Аргументируя собственную позицию, можно и должно анализировать и оценивать позиции различных исследователей, с чем-то соглашаться, чему-то возражать, кого-то опровергать. Установка на диалог позволит избежать некритического заимствования материала из чужих трудов — компиляции.

Изложение материала основной части подчиняется собственному плану, что отражается в разделении текста на главы, параграфы, пункты. План основной части может быть составлен с использованием различных методов группировки материала: классификации (эмпирические исследования), типологии (теоретические исследования), периодизации (исторические исследования).

Заключение.

Заключение — последняя часть научного текста. В ней краткой и сжатой форме излагаются полученные результаты, представляющие собой ответ на главный вопрос исследования. Здесь же могут намечаться и дальнейшие перспективы развития темы. Небольшое по объему сообщение также не может обойтись без заключительной части — пусть это будут две-три фразы. Но в них должен подводиться итог проделанной работы.

Список использованной литературы.

Реферат любого уровня сложности обязательно сопровождается списком используемой литературы. Названия книг в списке располагают по алфавиту с указанием выходных данных использованных книг.

При проверке реферата преподавателем оцениваются:

1. Знания и умения на уровне требований стандарта конкретной дисциплины: знание фактического материала, усвоение общих представлений, понятий, идей.
2. Характеристика реализации цели и задач исследования (новизна и актуальность поставленных в реферате проблем, правильность формулирования цели, определения задач исследования, правильность выбора методов решения задач и реализации цели; соответствие выводов решаемым задачам, поставленной цели, убедительность выводов).
3. Степень обоснованности аргументов и обобщений (полнота, глубина, всесторонность раскрытия темы, логичность и последовательность изложения материала, корректность аргументации и системы доказательств, характер и достоверность примеров, иллюстративного материала, широта кругозора автора, наличие знаний интегрированного характера, способность к обобщению).
4. Качество и ценность полученных результатов (степень завершенности реферативного исследования, спорность или однозначность выводов).
5. Использование литературных источников.
6. Культура письменного изложения материала.
7. Культура оформления материалов работы.

Объективность оценки предусматривает отражение как положительных, так и отрицательных сторон работы.

Контроль самостоятельной работы студентов

— тематические консультации, в ходе которых студенты осмысляют полученную информацию, преподаватель определяет степень понимания темы и оказывает необходимую помощь;

— следящий контроль осуществляется на лекциях и практических занятиях (деловых играх), который проводится в форме бесед, устных ответов студентов, контрольных работ, тестов, организации дискуссий, опросов;

— текущий контроль осуществляется в ходе проверки и анализа отдельных видов самостоятельных работ, выполненных во внеаудиторное время. К ним относятся работы индивидуального характера: доклады, рефераты, задания;

— итоговый контроль осуществляется в форме дифференцированного зачета

Примерная тематика рефератов

1. Планирование как важнейшая функция управления организацией (предприятием).
2. Бизнес-планирование как особая форма планирования.
3. Роль, место и значение бизнес-планирования в управлении организацией (предприятием).
4. Бизнес-план и его функции.
5. Современная типология бизнес-планов.
6. Структура, функции и содержание разделов бизнес-плана.
7. Требования к разработке бизнес-плана.
8. Последовательность разработки бизнес-плана.
9. Основные технологические процессы бизнес-планирования.
10. Основные функциональные возможности аналитических компьютерных программ.
11. Назначение программ серии Expert.
12. Пакет «Альт-Инвест».
13. Пакет прикладных программ COMFAR.
14. Информационная система предварительной оценки проектов PROPSPIN.
15. Миссия и цели развития организации.
16. Стратегии развития организации, их классификация.
17. Информационное обеспечение бизнес-планирования: сбор, систематизация и анализ исходных данных для разработки бизнес-плана.
18. Формирование концепции проектного предложения (бизнеса).
19. Анализ внешней и внутренней среды организации (SWOT-анализ).
20. Жизненный цикл инвестиционных бизнес-планов. Определение возможностей инвестирования.
21. Методики оценки эффективности инвестиционных бизнес-планов.
22. Презентация бизнес-плана.
23. Назначение ответственных исполнителей по осуществлению бизнес-плана.
24. Характеристика стадий реализации бизнес-плана. График внедрения бизнес-плана.
25. Задачи контроля реализации бизнес-плана. Этапы процесса контроля.
26. Определение эффективности контроля реализации бизнес-плана.
27. Система контроля реализации бизнес-плана: контроль за запасами; производственный контроль; контроль за качеством; контроль за продажами; контроль за расходами.
28. Систематическая корректировка бизнес-плана.
29. Общая теория конфликтов. Системный подход к решению конфликтов при реализации бизнес-планов.
30. Методы моделирования конфликтов.
31. Контроль за исполнением директив и его роль в предупреждении конфликтов в трудовых коллективах.

Список рекомендуемой литературы

Основные источники:

1. М.В. Романова. Бизнес-планирование [Электронный ресурс]: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. – 240с.  ISBN 978-5-8199-0290-5 ЭБС «ЗНАНИУМ»

Дополнительные источники:

1. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — 3-e изд. — М.: Форум, 2009. — 256 с
2. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. — 2-e изд., перераб. и доп. — М.: Форум: ИНФРА-М, 2009. — 256 с
3. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. проф. Т.Г. Попадюк, В.Я. Горфинкеля. — М.: Вузовский учебник: НИЦ Инфра-М, 2013. — 296 с
4. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учеб. пос. / В.С. оглы Алиев, Д.В. Чистов — М.: НИЦ Инфра-М, 2013. — 352 с
5. Черняк, В. З. Бизнес-планирование [Электронный ресурс] : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Экономика» и «Менеджмент» / В. З. Черняк и др.; под ред. В. З. Черняка, Г. Г. Чараева. — 4-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 591 с
6. Дубровин, И. А. Бизнес-планирование на предприятии [Электронный ресурс] : учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2013. — 432 с.

Электронные ресурсы:

1. Ассоциация консультантов по экономике и управлению (АКЭУ). — URL: http://akeu.ru.
2. Информационно-методические материалы по построению систем управления, примеры бизнес-моделей и процессов предприятий. — URL: http://www.betec.ru.
3. Сайт международного сообщества менеджеров. — URL: http:// www.e-xecutive.ru.
4. Электронно-библиотечная система  znanium.com

Приложение 1
Оформление титульного листа

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Российский государственный торгово-экономический университет»

Воронежский филиал

Среднее профессиональное образование

Реферат

на тему: _________________________________________

Выполнил (а): Ф.И.О. студента (ки),
номер группы,
научный руководитель
отделение, должность Ф.И.О.

Воронеж
20__год

Приложение 2

Оформление списка литературы

Список использованной литературы и других источников составляется в следующей последовательности:

1. Законы, постановления правительства.
2. Нормативные акты, инструктивные материалы, официальные справочники.
3. Специальная литература.
4. Периодические издания.

При составлении списка использованной литературы указываются все реквизиты книги: фамилия и инициалы автора, название книги, место издания, название издательства и количество страниц.