Процесс выбора бизнес идеи складывается следующим образом

Открыть свой бизнес – отличный способ самореализоваться, проявить свои знания и умения на практике, а также обеспечить себе стабильный доход. Существует большое количество бизнес-идей, и каждую из них можно успешно реализовать. Однако если выбрать неподходящий проект, то вероятность успеха такого бизнеса крайне мала.

Именно поэтому необходимо проанализировать каждую из областей деятельности, в которых можно начать свое дело. Нужно определить востребованность товаров или услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Также важно выявить уровень перспективности выбранной бизнес-идеи, исключая возможность разорения организации через несколько лет работы из-за ее неактуальности.

Начинающие предприниматели обычно совершают распространенные ошибки, приводящие их компанию к провалу. В данной статье вы узнаете о главных заблуждениях, которые способны разрушить даже самый перспективный проект. Помимо этого мы дадим вам важные советы, применяя которые можно открыть успешный и прибыльный бизнес.

Введение

Для начала собственного дела мало простого желания открыть бизнес ради заработка или престижа. Важно разбираться в области деятельности будущей компании, а также испытывать к ней интерес. Идею для бизнеса тоже желательно выбирать, исходя из своих умений и предпочтений.

Многие предприниматели отмечают, что специально не искали проект, а он сам пришел к ним в голову во время тех или иных обстоятельств. Нередко можно вдохновиться чужой идеей, которая подтолкнет к разработке собственной. Есть возможность выбрать уже продуманный проект для реализации, а также его дополнить при необходимости. Путь самостоятельного создания бизнес-идеи более трудный, чем выбор уже готового варианта. Но такой проект будет уникальным и с большей вероятностью получит успех.

Какой бизнес выбрать

Далее даны основные моменты, на которые желательно обратить внимание при открытии собственного бизнеса.

Определите свои возможности и интересы

Перед открытием своего предприятия необходимо задать себе вопрос, какой бизнес лучше начать именно вам. Другой человек не сможет дать вам четкий ответ по этому поводу. Поэтому при выборе бизнес-идеи нужно опираться именно на свои знания и желания. Задав такой вопрос успешному предпринимателю в сфере производства и реализации нефтяной продукции, вы, скорее всего, услышите ответ «Займись нефтяным бизнесом». Однако не для всех подходит эта область работы. И когда одни могут добиться в этом успеха, другие только зря потратят средства и время.

Рекомендуется проанализировать рынок и выявить наиболее подходящие для себя идеи. А дальше делать выбор исходя из собственных интересов и возможностей.

Выделите области деятельности, которые вам нравятся

Необходимо хотя бы примерно определить сферы, с которыми вы хотите и готовы работать. Это можно сделать в виде схемы, отражающей основные области деятельности, которые вам близки. Далее из выписанных пунктов выделить те, на реализацию которых у вас есть средства и возможности. В итоге должно получиться одна-две сферы деятельности, в которых желательно продолжать работу.

Например, если вам интересна программная деятельность, то можно заняться разработкой сайтов. Любите дизайн и у вас есть творческие способности? – тогда вы сможете добиться успехов в области создания дизайн-проектов или логотипов. Перспективных и развивающихся областей на рынке достаточно. При любом виде увлечений вы сможете найти подходящий для себя вариант и реализовать себя в нем.

Даже в случае провала выбранной идеи вы потратите время на любимое дело, а также наберетесь опыта для дальнейшего саморазвития.

Наглядные примеры:

1. Девушка любила кулинарию, а особенно ей нравилось делать торты, пирожные и кексы. Но она не считала свое увлечение возможностью получения заработка и занималась этим делом просто в удовольствие. Когда девушка начала узнавать об историях таких же людей, которые смогли открыть собственную кондитерскую или пекарню, она вдохновилась их достижениями. Это дало толчок к созданию собственного бизнеса. Открыв свой небольшой кондитерский магазин, девушка быстро обрела постоянных клиентов. После нескольких месяцев работы она начала придумывать собственные рецепты и привлекать тем сам еще больше посетителей. Таким образом, любимое дело превратилось в прибыльный бизнес.
2. Игорь увлекался электронной музыкой, старался улучшить ее звучание и выпустил собственную энциклопедию по данной тематике. Написал и издал он ее чисто исходя из собственного желания, а не стремления заработать на ней деньги. Разработанную энциклопедию Игорь стабильно пополнял дополнительными материалами, тем самым значительно ее улучшая. Люди оценивали труд музыканта, но дохода от подобного дела не приходило.
   Получив некоторую известность благодаря изданной электронной книге, Игорь стал известен в кругах музыкантов. Его услугами улучшения звучания музыкальных произведений стали пользоваться известные исполнители. Теперь Игорь зарабатывает на том, чем он любит и умеет заниматься.

Примеры достаточно разные, но залог успеха в обеих историях заключается в отношении этих людей к тому, чем они занимаются. Если по-настоящему любить свое дело, то способы добиться в нем успеха непременно найдутся.

Выбирайте сферу бизнеса, в которой вы хорошо ориентируетесь

Если начинающий предприниматель совершенно не разбирается в автомобильной тематике, то открыть успешный и качественный автосалон у него вряд ли получится. В данном случае на результат работы бизнеса влияет не только его перспективная прибыльность. Не менее важно то, как вы понимаете схему работы в данном направлении. Поэтому начав собственное дело в данной области без необходимых знаний о нем, вы только потеряете зря время и растратите бюджет.

Но если выбранная идея вам очень нравится, и вы уверены, что она даст хорошие результаты, то можно попробовать расширить свои знания и умения в данной сфере. Интересный и перспективный бизнес-проект заслуживает внимания, поэтому не сдавайтесь и ищите различные способы ее реализации.

Выбирайте сферу для бизнеса, в которой вы уже работали

Дополнительный опыт работы с определенной областью бизнеса помогает более детально разбираться в ее деталях и нюансах. Многие предприниматели тоже начинали в качестве работника какой-нибудь компании, а далее открывали собственный бизнес в том же направлении. Подобная схема позволяет применить все усвоенные знания и навыки только уже в собственном деле.

Работая в чужой организации вы, скорее всего, выявили ее плюсы и минусы. Далее этот опыт поможет вам избежать ошибок и использовать действенные способы ведения своего бизнеса.

Учитывайте свои возможности при выборе бизнес-идеи

Речь идет не только о финансах, которые являются практически основным средством воплощения идеи. Также важно понимать, что открытие бизнеса потребуется больших усилий и времени, которые тоже необходимо потратить на работу. Знания – еще один важный ресурс при реализации бизнес-идеи. Желательно еще перед началом проработки проекта определить, обладаете ли вы подобными возможностями.

На начальном этапе функционирования бизнеса потребуется значительный объем финансовых вложений. Этот параметр также следует продумать заранее, чтобы на этапе реализации идеи не пришлось экстренно искать средства.

Открывайте выгодный бизнес

Желательно начинать бизнес, на реализацию которого требуется небольшое количество начального капитала. При неправильном выборе идеи можно столкнуться с растратой бюджета уже на начальных этапах работы компании.

Если вы выбираете проект, заключающийся в оптовой покупке и последующей продаже товаров из Америки или Европы, то важно учитывать трудности доставки и денежный курс на данный момент. Могут возникнуть такие ситуации, когда вы закупите товары по одной цене, а спустя пару недель стоимость товаров резко возрастет из-за изменения валютного курса. Скорее всего, данный бизнес проживет не долго, так как на реализацию уйдет гораздо больше денег, чем будет приходить в качестве прибыли.

При выборе варианта проекта не пытайтесь найти ответ по поводу того, какой бизнес в данный момент прибыльнее остальных и где можно себя успешнее реализовать. Для каждого отдельного человека выгодная идея для собственного дела будет индивидуальной. Тут важно опираться, в первую очередь, на свои умения и знания, а уже после анализа своих возможностей приступать к сбору информации о ситуации на рынке.

Конечно, вы можете выбрать перспективную идею без опоры на собственные ресурсы, но в таком случае придется дополнительно изучать тематику будущего бизнеса, искать средства на его открытие и т.д. Если вы действительно хотите проявить себя в определенной сфере, то всегда сможете найти способы это сделать. Нередко для этого требуется приложить немало усилий и потратить значительное количество времени. Но в результате вы сможете открыть успешный бизнес в понравившейся вам области деятельности.

Вы можете организовать партнерский бизнес

Данный вариант гораздо проще, чем в случае самостоятельного открытия бизнеса. Особенно если в ваших кругах есть люди, которые уже смогли реализовать прибыльный проект. В таком случае у вас есть возможность работать в партнерстве с другими предпринимателями. Командная деятельность обычно приносит даже более качественные результаты.

Помимо этого, на воплощение идеи потребуется меньше начального капитала. При работе в команде гораздо легче придумывать что-то необычное, что привлечет внимание клиентов к вашей общей организации. Если грамотно распределить обязанности, то каждый будет заниматься определённым делом и отвечать за свою область работы.

Подобный вариант функционирования бизнеса отлично подходит для людей, у которых недостаточно средств для индивидуального создания организации.

После продолжительной работы в совместной компании вы наберетесь опыта для самостоятельного ведения бизнеса. Случаи ухода в собственное дело из партнерских организаций – достаточно распространенное дело. Открыть индивидуальный бизнес вы можете в том же направлении деятельности или в совершенно другой. В любом случае у вас будет уже достаточно опыта в реализации подобных проектов.

Начинать собственное дело нужно не из необходимости, а из интереса

В кризисное время люди стараются найти любые способы заработка, однако открывать бизнес только по этой причине – не совсем правильный вариант. Выбранный бизнес-проект должен вам нравится, приносить удовольствие и желание работать с ним. Если вы выберете сферу деятельности, которая вам совершенно не близка, то рассчитывать на успешное функционирование данного бизнеса не стоит.

Даже если вы недостаточно разбираетесь в теме, но вам хочется заниматься именно в этой области, то можно усовершенствовать свои знаний и навыки для работы в данном направлении.

Успешные предприниматели нередко пробуют несколько бизнес-проектов и сталкиваются с разорением компаний. Только после ряда таких провалов они учитывают все сделанные ошибки и открывают уже успешные компании. У кого-то получается с первого раза организовать прибыльный бизнес, который привлекает клиентов и остается востребованным. Все зависит от выбранной сферы рынка, на которой вы планируете работать, а также от собственных умений и знаний о выбранном направлении.

Выводы

1. Открыть собственный бизнес можно в любой области, но для этого потребуется достаточно опыта, знаний и, главное, желания его реализовывать.
2. Выбранный проект должен приносить вам только положительные эмоции.
3. Вы должны испытывать интерес к делу, которым вы планируете серьезно заниматься.
4. Перед выбором бизнес-идеи проанализируйте рынок на предмет востребованности реализуемых товаров и услуг.
5. Старайтесь открывать выгодный бизнес, чтобы не потратить лишние средства на реализацию и в итоге ни привести компанию к разорению.
6. Желательно выбирать ту сферу деятельности, с которой вы напрямую знакомы. Опыт работы в определенной области поможет вам грамотно выстроить план работы по открытию индивидуального предприятия.
7. Если среди ваших знакомых есть те, кто организовал успешный проект, то попробуйте создать партнерский бизнес.

Заключение

Процесс открытия собственного бизнеса достаточно сложный и трудоемкий. От вас потребуется наличие знаний, средств, а также желание и целеустремленность. Какую бы сферу рынка вы ни выбрали, всегда есть возможность реализовать успешный и перспективный проект. Если воспользуетесь советами, представленными в статье, то с большей вероятностью сможете открыть прибыльный бизнес в той области, которая вам нравится.

Чтобы обеспечить стабильный приток покупателей вашей компании, необходимо сделать ее запоминающейся и привлекательной для потенциальных клиентов. В этом случае вам поможет уникальный и интересный логотип. Создать собственный лого для организации можно с помощью онлайн-сервиса Turbologo.ru. Данный конструктор предлагает вам разработать качественный логотип совершенно бесплатно. На его создание у вас уйдет не более пяти минут, а результат вас точно порадует. Сделайте вашу компанию прибыльной с помощью онлайн генератора Turbologo.ru.

Бизнес-идеи – это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.

Бизнес-идеи, как правило, подразумевают производство товаров или предоставление услуг за денежное вознаграждение. Для внедрения бизнес-идеи в жизнь составляется бизнес-план. Для реализации задуманного может использоваться личный или привлеченный капитал (инвестиции).

Бизнес-идеи могут быть проданы путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь разработчик идеи получают другой вид компенсации, к примеру, процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.

Критерии бизнес-идеи

Любую бизнес-идею можно проанализировать по нескольким основным критериям:

1. Удовольствие. Лучшая идея для бизнеса – это та, которая будет приносить удовольствие. К примеру, это может быть мечта детства, которая преследовала с детского сада и до зрелого возраста. Главная проблема – вспомнить, чего хотелось больше всего. При появлении сложностей можно воспользоваться интернетом и пересмотреть имеющиеся идеи. Часто это помогает найти свое жизненное предназначение.

2. Прибыльность. Бизнес-идея должна подразумевать прибыльный бизнес, хотя бы в перспективе. Чтобы провести оценку, необходимо составление бизнес-плана, изучение текущих успехов других предпринимателей, общение с опытными людьми, изучение рынка и его потребностей.

3. Вероятность осуществления. Бизнес-идея должна быть реальной и иметь четкие показатели для реализации. Все это должно выражаться в цифрах, с учетом форс-мажорных ситуаций, сложностей в оформлении и реализации бизнес-проекта.

4. Скорость окупаемости. Чем быстрее окупаемость, тем лучше. Но здесь нужно исходить из собственных задач, размера первоначального капитала и долгосрочных целей. Если в получении мгновенной прибыли нет необходимости, можно рассмотреть долгосрочный проект, который окупится через 2-3 года, но потенциально принесет больший доход.

Где искать бизнес-идеи?

Главная проблема новичка – начать свой бизнес, то есть найти свою идею. Здесь можно выделить пять основных способов:

1. Поиск в Интернете. Самый простой вариант – найти идею для бизнеса в глобальной сети. Алгоритм действий следующий:

— зайти в поисковую систему (Яндекс, Гугл, Яху и прочие);
— набрать интересующую фразу – «бизнес идеи». При этом важно хотя бы приблизительно задать направление будущего бизнеса;
— внимательно изучить предложенные варианты и выбрать наиболее понравившиеся;
— провести детальный анализ каждого из вариантов, изучить перспективы, найти бизнес-план, продумать варианты реализации и перспективы.

2. Взять идею у действующего бизнесмена. Каждый практикующий предприниматель с опытом имеет множество идей других видов бизнеса, но реализует только одну. Физически человек не может воплотить все задуманное в жизнь, но вот поручить другому человеку вполне.

Алгоритм действий следующий:

— написать список знакомых, которые занимаются бизнесом. Если таких нет – нужно познакомиться через друзей, близких, других знакомых;
— переговорить с предпринимателем по поводу перспектив того или иного направления в ближайшее время;
— предложить свои услуги или реализовать идею самостоятельно, за свои деньги.

3. Улучшить существующий бизнес – еще один хороший вариант. Всегда есть возможность оптимизировать ту или иную сферу деятельности.

Последовательность действий следующая:

— найти отрасль, в которой есть определенные знания или изучить интересующее направление. Можно воспользоваться услугами знакомого бизнесмена, имеющего опыт в конкретном виде деятельности;
— провести анализ того, что нравится людям, какие направления можно улучшить, где есть недостатки;
— разработать нововведения и реализовать свой бизнес уже с их учетом.

4. Вспомнить старые бизнес-идеи, которые были популярны. Такая стратегия может быть очень эффективна, ведь люди склонных возвращаться к старым привычкам. Алгоритм действий такой:

— вспомнить все направления, которые были популярны раньше, но сейчас почти не реализуются;
— продумать, почему этот вид бизнеса пропал и будет ли он актуален сегодня;
— проанализировать способы реализации проекта, составить бизнес-план, провести исследование (при необходимости).

5. Воплотить в жизнь мечту детства. Самый простой способ – реализовать свою «голубую мечту», ведь в этом случае даже придумывать ничего не нужно.

Действовать нужно таким образом:

— вспомнить, чего больше всего хотелось в детстве;
— представить, что этот бизнес уже есть и понять свои ощущения;
— проанализировать перспективы бизнес-проекта. Если он явно убыточный, то рисковать не стоит;
— в случае прибыльности идеи составить подробный план действий и воплощать их в жизнь.

Результаты можно сбить в небольшую таблицу, где единица – это лучшая оценка по выбранному критерию, а пятерка – худшая. Итоговая таблица получается следующей:

Генерация бизнес-идеи

Главная проблема существующих идей для бизнеса – их «затертость» и низкая эффективность. Многие ячейки уже заняты, поэтому требуется создание какой-то уникальной идеи, которая еще никем не реализована. Сегодня известно множество методов генерации бизнес-идеи и вот некоторые из них:

1. Мозговой штурм – разработка Алекса Осборна. Такой способ поиска идей практикуется во многих компаниях как крупных, так и начинающих. Преимущество мозгового штурма в том, что он позволяет получить новые идеи, вне зависимости от текущего направления деятельности.

Суть метода проста. Участникам эксперимента задается вопрос, который они обсуждают и предлагают решения. Последние могут быть фантастическими – это допускается. Коллективное обсуждение заставляет активнее работать мышление и стимулировать творческий процесс. В таких обсуждениях часто рождаются гениальные идеи, которые остается «отточить» и продумать. Из сотни решений всегда можно выбрать 1-2 хороших варианта.

Мозговой штурм проводится в три этапа:

— определение проблемы. Важно сразу выделить, в каком направлении будет вестись обсуждение;
— генерация бизнес-идеи. На данном этапе высказываются любые предположения. Главная задача – не критиковать других участников (даже если идеи действительно глупые). Приветствуются любые предположения и идеи – в том числе и совсем фантастические;
— сбор предложенных идей и их анализ. В итоге можно выбрать несколько самых достойных.

К этому методу можно привлекать своих знакомых и таким способом находить идею для своего бизнеса.

2. Метод «шести шляп». Этот способ разработан Эдуардо де Боно. Суть метода проста. Человек поочередно надевает шесть шляп разного цвета. У каждого оттенка своя функция:

— белая шляпа – анализ фактов и цифр будущего бизнеса. Здесь должны быть иключительно факты и никаких эмоций;
— черная шляпа – поиск минусов выбранной идеи, а также возможных рисков. В этой шляпе должны отражаться все «подводные камни» бизнеса и наименее радужные перспективы;
— желтая шляпа – анализ всех положительных моментов будущей деятельности;
— зеленая шляпа – генерация дополнительных идей, касающихся выбранного направления, нестандратные решения;
— красная шляпа – проверка собственных эмоциональных ощущений от ведения деятельности, прислушивание к свое интуиции. Здесь не должно быть обоснований — только внутренние ощущения;
— синяя шляпа – подведение итогов проделанной работы, итоги потенциального финансового результата, окончательный выбор.

Эта методика похожа на игру, но она невероятным образом активирует мозговые процессы и заставляет думать в правильном направлении.

3. Ментальные карты – это метод, который опирается на особенности мышления и память человека. Разработчик – Тони Бьюзен. Он считал, что основные процессы мышления основываются именно на памяти, воспоминаниях, приобретенном опыте.

Суть методики проста. Для начала берется большой ватман бумаги и в центре пишется одна бизнес-идея. Далее от нее начинают отходить «ветви», на которых пишутся все основные ассоциации для будущего бизнеса. Итог – формирование большой карты с огромным числом ассоциаций, связанных между собой одним понятием.

Преимущество метода – включение креативного мышления, создание целой сети ассоциаций, из которых можно выбрать одну наиболее перспективную и прибыльную.

4. Метод синтетики. Автор – Уильям Гордон. Это один из самых сложных, но эффективных методов. Если с ним разобраться, то можно с легкостью генерировать новые идеи или решать сложные задачи. Основная суть метода – поиск аналогий. Алгоритм следующий:

1) Выбирается определенный объект и рисуется таблица для заполнения пустых граф аналогиями.
2) Сопоставляется цель, проводятся косвенные и прямые аналогии.

Пример. Объект – ручка. Основная задача – увеличение ассортимента продукции и рост продаж. Аналогия прямая – ручка объемная и большая. Аналогия косвенная – ручка плоская. Если совместить две аналогии (прямую и косвенную), то в итоге рождается идея о создании ручки в форме закладки для книг. Этот пример наиболее простой, но он лучше всего отображает суть методики.

5. Метод фокальных объектов – интересный и эффективный метод поиска необычных идей. Автор методики – Чарльз Вайтинг. Сам он характеризовал свой метод, как возможность объединения разных объектов в одном целом и вывода нового бизнес-решения, которое принесет пользу и будет интересно людям.

Пример – празднование Нового года. Основные ассоциации с этим событием – накрытый стол, бенгальские огни, зажженные свечи, елка. На этом этапе рождается идея – добавить элементы бенгальских огней в свечу. В итоге свечка будет гореть и искриться. Такая методика будет работать во всех направления – промышленности, быту, химии и так далее.

6. Метод непрямых стратегий. Разработчики – Питер Шмидт и Брайан Ино. Суть – давать себе конкретные инструкции, которые имеют форму определенного приказа. При этом информации, какими будут команды, и к чему это приведет, нет. В прошлом для этих целей использовались специальные карточки с надписями вроде «Умойся», «Покрутись», «Спроси свое тело» и так далее. Сегодня писать такие карточки не нужно – данная методика есть в интернете. Достаточно каждый раз перезаходить на страничку futura.ru/Oblique.htm. Свверху будет появляться новая команда.

7. Метод «Ловушка идей». Хорошие идеи приходят спонтанно. Если сесть в кресло и начать придумывать что-то новое, то итог будет нулевым. Интересные мысли возникают неожиданно – во время отдыха в ванной, поездки в автобусе, лежания в кровати. Как только промелькнула хорошая мысль – она должна быть записана. Для этого с собой нужно носить записную книжку и ручку. В конце месяца можно подвести итоги и выбрать лучшие идеи для бизнеса.

Оценка бизнес идеи

Как только основные направления выбраны, нужно провести оценку бизнес идеи. Для этого требуется задать себе несколько вопросов:

1. Какие навыки потребуются? Для ведения любого бизнеса нужны определенные навыки и знания. Если есть ощущение пробелов в какой-либо отрасли, необходимо пройти самостоятельное обучение, закончить курсы, взять уроки у профессионалов своего дела, пройти дополнительное обучение. Непрофессионалы часто прогорают, а их бизнес быстро сворачивается.

2. Нужен ли рынку новый товар или услуга? Этот вопрос требует анализа еще на этапе разработки. Лучший способ проверки – закинуть «пробную удочку». К примеру, если будущий бизнес связан с монтажом теплых полов, можно подать объявление в интернете (газете) и подсчитать, сколько будет звонков за месяц. Если спрос на услугу есть, то можно работать в этом направлении. Похожие проверки допускается проводить и для других направлений бизнеса.

3. Принесет ли бизнес доход? Главная цель – определить минимально допустимую прибыль, которая устроит на первое время. Формулировка «как можно больше» не подходит – должна быть конкретная цель. При этом стоит соизмерять свои затраты на организацию бизнеса и потенциальный доход. Получить ответ на этот вопрос можно только после подробных расчетов.

4. В чем преимущества бизнес-идеи? Важно не просто придумать хорошую идею, но и сделать ее лучше, чем у конкурентов. На данном этапе проводится анализ, что нового принесет идея, чем она отличается от уже существующих, какие преимущества будут перед конкурентами и так далее.

5. Есть ли потенциал? Хорошая бизнес-идея та, которую можно развивать почти бесконечно. При этом стратегия должна разрабатываться наперед. К примеру, сначала открывается шиномонтаж, затем – магазин запчастей, следующий этап – расширение услуг и преобразование в полноценную СТО, далее – автомойка и так далее.

6. Какие есть преимущества и недостатки бизнес-идеи? Здесь важно быть честным перед самим собой. Если негативных моментов будущей деятельности на 30-40% больше, чем положительных, то лучше подобрать другую идею.

7. На какую аудиторию рассчитан товар (услуга)? Главное – определить, кто будет главным клиентом, чего он хочет, какие интересы преследует. Если знать своего потребителя и его желания, то вероятность предложить качественную и нужную услугу намного выше.

8. Сколько потребуется денег? Финансовая часть бизнеса — одна из основных. Вы должны понимать, сколько необходимо денег, где они будут браться, будет ли возможность своевременного возврата средств (при оформлении кредита), понадобятся ли инвесторы для бизнеса.

9. Какова окупаемость бизнеса? Важный момент – в какой срок окупятся вложения. Некоторые направления позволяют покрыть затраты уже через 6-8 месяцев, но чаще всего окупаемость составляет 2-3 года (при инвестициях от 1 миллиона рублей).

Еще один вариант оценки бизнес-идеи уже существующей компании. В нем оценивается:

— источник и наличие всей необходимой информации;

— имидж компании;

— наличие необходимого опыта реализации задумки;

— наличие на руках сертификата, лицензии или потента;

— наличие отличительных особенностей от других похожих проектов, «изюминки»,

— наличие рынка сбыта;

— возможности новой идеи в отношении конкурентоспособности;

— наличие поддержки со стороны государстенных структур;

— объемы капитала на руках и его достаточность  для начала ведения бизнеса;

— наличие земли, оборудования, недвижимости;

— сроки окупаемости;

— возможности для дальнейшего развития.

Все результаты можно оценить по данным таблицы и сделать выводы.

Любовь к бизнесу

Бизнес, особенно на стадии своего зарождения и становления, как младенец. Он требует не только постоянного ухода и заботы, защиты и присмотра, но и любви. Нельзя выбирать бизнес-идею, ориентируясь только на её рентабельность, перспективность и доходность. Такой бизнес обречён на провал. Если Вы презираете бизнес салона красоты, то Ваш салон никогда не полюбят клиенты. Другое дело, когда предприниматель, открывающий салон красоты, мучается бессонницей, потому что придумывает ночи напролёт, как сделать свой будущий салон красоты лучше, эффективнее и привлекательнее. Вера и любовь в идею бизнеса— помощник предпринимателя, стимул двигаться дальше, не опуская рук, постоянно развиваться и совершенствоваться.

Бизнес из хобби

Существует и другая крайность: мечта многих начинающих предпринимателей — совместить хобби и работу. Однако не у всех это получается. Делать то, что нравится, для удовольствия — одно дело. Но относится к этому как к бизнесу, к источнику своего дохода, и зачастую рутинной работе — совершенно другое дело, требующее строгого подхода как к организации процесса, так и определению своего места в бизнесе. Именно поэтому часто, превращая увлечение в бизнес, предприниматели разочаровываются как в хобби, так и в бизнесе. Для того, чтобы этого не случилось, подходить к выбору бизнес-идеи необходимо не только с огнём в сердце, но и с холодным умом и трезвым расчётом.

Если определять формулу поиска идеальной бизнес-идеи,
она будет выглядеть следующим образом:

Помните, при поиске и выборе бизнес-идеи ни в коем случае нельзя забывать о непреклонном правиле рынка — любая бизнес-идя должна удовлетворять потребность будущих клиентов. Если Ваша бизнес-идея хороша лишь на словах и в вашей голове, но в реальном мире продукт этой бизнес-идеи никому не нужен— бизнес обречён на провал. Вам попросту некому будет продавать свой товар или услугу. Что же касается барьеров входа на рынок, оценить свою идею сквозь их призму предстоит любому предпринимателю на следующем этапе.

Выбор бизнес-идеи — это, пожалуй, ключевое и стратегически важное решение в начале предпринимательского пути любого человека. От правильного выбора идеи для бизнеса, от отношения к ней самого предпринимателя, во многом зависит успех будущего дела.

Тетрадь для студентаТема 3Бизнес-идея,бизнес-модель,бизнес-план—————-Университет ИТМО,доцент кафедры производственногоменеджмента и трансфера технологий,кандидат экономических наук33Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-планКогда вы приступаете к решению какой-топроблемы, сначала в голову лезут самыесложные решения, и большинство людейна этом останавливаются. Но еслипродолжить думать дальше, если вникнутьв проблему… то приходишь к наиболееэлегантному и простому решению.У большинства людей просто не хватаетна это сил или времени. Мы считаем своихклиентов умными людьми, им нужны вещи,продуманные до мелочей.Стив ДжобсО чем эта тема?тальной будет выявленная проблема потребителейи чем более простым и надежным будет способ еерешения1.Следующим важнейшим шагом для успешной ре­ализации проекта является разработка бизнес­мо­дели вашего проекта.

В этой главе вы получите от­Генерирование бизнес-идей — этоветы на следующие вопросы: как возникает идея?процесс, основанный на творчеКак идея становится бизнес­идеей? Как из хорошихидей сделать хороший бизнес? Какие существуютском поиске, призванном идентифицирометоды создания бизнеса? Как создать бизнес­мо­вать решение проблем потребителей идель и трансформировать ее в бизнес­план?новые возможности, которые возникаютТема состоит из следующих разделов:на рынке.1. Как возникают бизнес­идеи?2. Создание бизнес­модели.3.

Формализация бизнес­модели.Важна ли для разработчика фантазия? Нужно ли4. Трансформация бизнес­модели в бизнес­план.бизнесу умение мечтать? Наш ответ — да. Успеш­Изучив данную тему, вы узнаете, в чем заключаетсяная бизнес­идея сочетает в себе креативность, со­суть и содержание процесса генерирования биз­ответствие ожиданиям целевого рынка и высокуюнес­идей, познакомитесь с алгоритмом креативного ценность для потребителей.создания идеи с ее последующим развитием в систе­му решений, освоите базовые положения создания Основные методы генерированияи применения бизнес­моделей, проанализируете, как бизнес-идей:перейти от бизнес­модели к бизнес­плану. В резуль­y Мозговой штурм: все участники группы вы­тате, используя шаблон А.

Остервальдера и И. Пенье,двигают свои идеи, любые идеи записываются,вы сможете составить бизнес­модель вашего проекта.затем их анализируют, развивают, выбираютнаилучшую идею.y Метод «шести шляп» Эдварда де Боно являет­ся разновидностью метода мозгового штурма,который заключается в рассмотрении любойпроблемы или идеи с разных ракурсов.

Метод«шести шляп» — это ролевая игра, где шляпаНеобходимо отметить, что бизнес­идея будет тем1более эффективна (т. е. потенциально будет обла­Экономика инноваций: учебное пособие. — М.: Экон. ф­тМГУим. М.В. Ломоносова, 2016. — 310 с.

(с. 79–81).дать более высокой отдачей), чем более фундамен­1. Как возникаютбизнес-идеи?34Учебное пособиеТетрадь для студентаПотребности,возможностиДва типа возможностей:возможности рынка и возможности компанииБазовая идеяКреатив, творчествоОценкавозможностейВозможности потребности рынка,возможности предпринимателяРазработка действийпо реализации идеиКак превратить мечту в реальность?Оценка коммерческойсоставляющей идеиИсточник дохода:кто, как и за что будет платитьРазработка системыбизнес-решенийОценка спросаМаркетинговые решенияПродвижениеТенденции развития идеиЗаключение договоровОформление документацииДр.Бизнес-модельРисунок 1.

ПРОЦЕСС ПРЕВРАЩЕНИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ В БИЗНЕС-МОДЕЛЬопределенного цвета означает определенныйтип мышления: «белая шляпа» — выявлениепричинно­следственных связей и законо­мерностей в развитии явлений; «краснаяшляпа» — интуитивные догадки и ощущения;«черная шляпа» — оценка идеи на предметвозможных рисков; «желтая шляпа» — поисксильных сторон и преимуществ каждого реше­ния; «зеленая шляпа» — неординарный взглядна идею; «синяя шляпа» — подведение итогов.y Составление ментальных, или ассоциативных, карт.y Синектика, или метод аналогий. Отталки­ваясь от прямых аналогий, можно прийтик противо положному неожиданному решению.Выявление новых возможностей всегда связанос тщательным анализом целевого рынка и потреб­ностей целевой аудитории, ее запросов и особен­ностей (см. рис.

1). Сущность процесса генерирова­ния бизнес­идей заключается в креативном поискевозможностей и формировании базовой идеиудовлетворения рыночных потребностей, он наце­лен на извлечение коммерческой выгоды и имеет1хотя бы схематичный план реализации.Бизнес­идея может быть использована как длясоздания новой компании, так и для созданиянового направления деятельности в сформиро­вавшейся компании. Условно можно разделить всебизнес­идеи на два типа:1.

Традиционные (способ получения прибыли натрадиционных рынках с помощью традицион­ных методов).2. Инновационные (способ получения прибылис использованием «новшеств» — новых техно­логий, товаров и услуг, зачастую инициирую­щих создание новых рыночных потребностейи новых рынков).1Как самая простая идея может стать бизнесом? Примерытоповых бизнес­идей с минимальными вложениями: [Электронныйресурс]. URL: https://www.youtube.com/watch?v=uW­ZnPssWwU.35Тема 3Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-планВ результате процесс выбора бизнес­идеи скла­дывается следующим образом: в первую очередь,как было отмечено, происходит поиск проблемыпотребителя, а далее следует оценка качества биз­нес­идеи — ее новизны и предполагаемой эконо­мической эффективности. Допустим, вы придумалинекую креативную идею, которая создает новыевозможности и потребности на рынке или решаетимеющиеся проблемы потребителей.

Вы понимае­те, что ваша идея имеет потребительскую ценность,и вы готовы предложить ее потребителю. Однакокак сделать так, чтобы идея превратилась в бизнес?Для этого вы должны хорошо понимать бизнес­мо­дель вашего проекта.Следующим шагом является получение обрат­ной связи от рынка и потребителей, тестированиебизнес­идеи и ее доработка. После данных шаговбизнес­идея сможет стать бизнес­моделью.Задание 1Используя материалы лекции, объясните, как соотносятся возможности рынкаи возможности компании, процесс генерирования идей, формирование бизнес-идеии коммерциа лизация идеи.2.

Созданиебизнес-моделиНесмотря на то что ранее в большинстве отрас­лей традиционно существовала «доминирующая»бизнес­модель, в настоящее время ситуация из­менилась радикальным образом. Сегодня на од­ном и том же рынке могут конкурировать самыеразные бизнес­модели, так как границы междуотраслями размываются, а часто исчезают совсем.Таким образом, одна из задач процесса генери­рования бизнес­идей заключается в том, чтобыне зацикливаться на потенциальных трудностях,связанных с неизбежностью сравнения вашей биз­нес­модели и конкурирующих бизнес­моделей ужесуществующих игроков на рынке. Только в этомслучае вы сможете создать действительно новуюбизнес­модель1.Необходимо отметить, что сложившегося и обще­принятого определения бизнес­модели не суще­ствует.

Именно с этим фактом связано некотороезамешательство исследователей и практиковбизнеса при использовании термина2. В рамкахданной темы мы будем придерживаться следую­щего определения бизнес­модели, предложенногоА. Остервальдером, которое, на наш взгляд, наи­более полно и одновременно просто отражает егосуть.Бизнес-модель — это концептуальная модель бизнеса, котораяиллюстрирует логику создания добавленной стоимости (прибыли) 3.Бизнес­модель компании или проекта позво­ляет ответить на следующие ключевые вопросы:кто наши потребители? Какие продукты/услугимы предоставляем нашим потребителям? Что насотличает от конкурентов? Каким образом мы гене­рируем прибыль? Рассмотрим основные элементыбизнес­моделей.

На основе модели, предложен­ной исследователями М. Джонсоном, К. Кристен­сеном и Х. Кегерманн4, условно можно выделитьчетыре основных элемента любой бизнес­модели(см. рис. 2):1. Ценностное предложение.2. Формула прибыли.3. Ключевые ресурсы.4. Ключевые процессы.Именно ценностное предложение являетсяцентральным элементом бизнес­модели. Многиекомпании сначала разрабатывают идею будущегопродукта, а затем начинают поиск рынков их сбыта.Однако для успеха проекта вы должны в первуюочередь осознать, что действительно нужно вашимпотребителям и какой ценностью обладает вашпродукт для решения их проблем.Задание 2Компания X-prank (численность — пятьчеловек) выводит на рынок услугу, связанную с поиском пропавших вещей. Уникальность услуги заключается в специальномпрограммном обеспечении, позволяющемсо смартфона или планшета устанавливать связь с потерянной вещью безспециальных устройств.

Суть технологии заключается в создании базы данныхфизических свойств объекта (материал,температура, размер, масса и т. п.). Посредством специально установленногоОстервальдер А., Пинье И. Построение бизнес­моделей.Настольная книга стратега и новатора. — М.: Альпина Паблишер,Остервальдер А., Пинье И.

Построение бизнес­моделей.Настольная книга стратега и новатора. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 288 с.2016. — 288 с.4Johnson, Mark W., Clayton M. Christensen, and Henning2Экономика инноваций: учебное пособие. — М.: Экон. ф­т Kagermann. «Reinventing Your Business Model.» Harvard BusinessМГУ им. М.В. Ломоносова, 2016. — 310 с. (с. 82–83).Review 86, no. 12 (December 2008).3136Учебное пособиеТетрадь для студентаЦенностное предложение (customer value proposition)yyЦелевой потребительyyРабота, которая должна быть сделана для решения ключевых проблем илиудовлетворения ключевых потребностей целевых потребителейyyПредложения, удовлетворяющие потребности или решающие проблемы:не только ЧТО, но и КАК можно решить проблемыФормула прибыли (profit formula)yyМодель получения дохода (как много денег может быть сделано: цена × объем; объем может быть определен по размерурынка, частоте покупки, сопутствующим продажам, др.)yyСтруктура издержек (как распределены издержки, включая стоимость ключевых активов, прямые и косвенные затраты, эффектмасштаба, др.)yyМаржинальная модель: сколько должна приносить дохода каждая транзакция (дополнительная единица), чтобы достичьжелаемого уровня прибылиyyСкорость обращения ресурсов: как быстро ресурсы должны быть использованы для поддержки целевого объема (время наосвоение новой продукции, производительность, оборачиваемость запасов, использование активов и др.)Ключевые ресурсы (key resources),необходимые для выгодной реализациипредложенной потребительской ценностиМогут включать в себя:yyЧеловеческие ресурсыyyТехнология, продуктыyyОборудованиеyyИнформацияyyКаналыyyПартнеры, альянсыyyБрендКлючевые процессы (key processes),в том числе правила, система показателей, нормы, которыеобеспечивают повторяемость и масштабируемость прибыли и выгод,получаемых от реализации предложенной потребительской ценностиМогут включать в себя:yyПроцессы: конструирование и разработку, НИОКР, снабжение,производство, маркетинг, управление персоналом, ИТyyПравила и систему показателей: маржинальные требования дляинвестиций, условия кредитования, условия поставки, др.yyНормы: размер возможностей для инвестиций, подходык потребителям и каналам продвиженияРисунок 2.

Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения

редакции.