Производство бытовой химии как бизнес отзывы владельцев

По своей основной деятельности наша компания импортировала концентрат для автошампуня из США. Естественно, мы собрали всю информацию о производителях, читали отзывы клиентов, участвовали в форумах на зарубежных сайтах и т.п.
И вот в один точно прекрасный день один из гостей форума, поинтересовавшись, как идет этот бизнес в России, написал, что сам он отставной директор химического завода в Европе, все про наши составы знает и предлагает купить у него формулу, чтобы наладить собственное производство. Зачем Вам возить воду через океан, спросил он, ведь в продуктах типа шампуня воды не меньше 80%? Надо просто взять правильные ингредиенты и по-правильному их смешать.
Он прислал подробное пособие, в котором до мельчайших деталей описано, как и что нужно делать.
Попробовали в собственном офисе, даже не имея лаборатории, – получилось. Итоговая себестоимость оказалась в 5 раз ниже, чем мы платили за концентрат, учитывая, что нет доставки, таможни, НДС меньше, чем на готовое изделие, и т.п.
В придачу к нашей формуле прилагалась рецептура еще на 29 продуктов бытовой химии. Ради интереса попробовали сделать антифриз – результат опять замечательный.
Когда прикинули стоимость сырья и розничную цену в магазине на основные рецепты, разница получилась в 1000-1500%.
Вот и подумалось, нам для работы стиральный порошок, ну или там отбеливатель не нужны, а кому-то в наши антикризисные времена поможет построить собственный бизнес и стать королем бытовой химии, легко обойдя на повороте Проктер и Гэмбл, поскольку качество будет равно или превзойдет этого монстра.
Самое интересное, что затрат – 0. Все компании-производители сырья дают пробники. Если получилось сделать образец, можно смело начинать собственное производство или размещать заказы на специализированных предприятиях, которые только и ждут, когда к ним придут клиенты и загрузят их мощности.
А список вот такой (привожу только первые 20).
1. Жидкость для мытья посуды
2. Жидкость для стирки белья
3. Кондиционер для белья
4. Шампунь для волос
5. Домашний отбеливатель
6. Жидкое мыло (для диспенсеров)
7. Жидкость для чистки стекла
8. Жидкость для чистки туалетов
9. Чистящая жидкость против царапин
10. Универсальный очиститель
11. Очиститель канализации
12. Полировочный порошок (для трудновыводимых пятен)
13. Очиститель для плиты
14. Очиститель для паркета и домашнего хозяйства
15. Хвойное дезинфицирующее средство
16. Жидкий парафин для натирки полов
17. Средство для удаления парафина
18. Жидкий полироль для мебели
19. Металлический полироль для серебра
20. Освежитель воздуха.
Причем в набор входят и рекомендации, куда и как продавать.
Если кому пригодится, пишите.
А.Л.Вахтин
alex.vakhtin собачка gmail точка com

Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв несколько лет работали в найме в сфере продаж. Но в какой-то момент решили работать на себя, а не «на дядю». Сначала запустили компанию по продаже автохимии, а чуть позже – и собственное производство. Сегодня их компания выпускает несколько десятков различных продуктов, а также развивает франшизу во многих регионах России и Казахстана. О том, как заработать на производстве автомобильной и бытовой химии, порталу Biz360.ru рассказал совладелец компании «Синтез ПРО» Дмитрий Петухов.

Надоело продавать для других

В 2012 году Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв задумались о создании своего первого бизнеса. Их работа в найме была связана с продажами. К тому времени друзья решили, что их амбиции и навыки в этой области позволят им развивать собственное дело. Каких-либо предпочтений по сферам бизнеса у них не было – они искали возможности в самых разных нишах.

Как-то Константин увидел объявление о том, что в Оренбурге ищут дилера, который будет продавать средства для автомоек. Идея показалась друзьям привлекательной: у них были знакомые среди владельцев автомоек. Компаньоны откликнулись на объявление и закупили первую партию продукции. Предлагать её решили всем предприятиям, которым требовалось мыть транспорт: автомоечным комплексам, станциям техобслуживания, автосервисам, автосалонам, автобусным депо.

«Мы воспринимали наш бизнес как любую другую работу в продажах: поставили для себя цели, расписали задачи и пошли к их достижению. Добиться результата нам помогала в первую очередь высокая мотивация», — вспоминает Дмитрий Петухов.

На тот момент конкуренция в Оренбурге в этой нише была довольно серьёзной. Но это не смутило компаньонов. При средних по рынку ценах они старались выигрывать у конкурентов в качестве продукции и уровне сервиса. Клиентская база постепенно росла, и спустя несколько месяцев бизнес вышел за пределы Оренбурга.

«Клиенты приходили, конечно, не по щелчку пальца. Выбранная нами сфера довольно консервативная: далеко не все готовы быстро поменять бренды и поставщиков. С некоторыми переговоры растягивались на долгое время. Наш единственный секрет – в систематичной работе. Нужно время от времени о себе напоминать – даже если клиент «ничего не хочет». Зачастую такой подход приводил к сделкам», — рассказывает Дмитрий.

Смена бизнес-модели

С увеличением количества заказов у компаньонов начали возникать первые проблемы с обслуживанием клиентов. Подводили поставщики, которые не всегда могли доставить нужное количество товара в указанные сроки. Сказывалась и территориальная удалённость поставщиков от Оренбурга: даже поставка «по расписанию» занимала не меньше недели.

«Спустя год после начала продаж мы задумались: «А почему мы сами не можем это производить»? Те преимущества, которые мы получали при открытии производства, были колоссальными – и по логистике, и по ценообразованию. К тому же это позволило бы нам выйти за пределы Оренбургской области. Закупать чужую продукцию где-то далеко, везти её к себе, а потом отправлять в другой регион было для нас накладно», — объясняет Дмитрий Петухов.

Главное, что требовалось сделать при запуске производства – восполнить недостаток знаний. Константин и Дмитрий наняли двух профессионалов для составления технических карт и контроля за производством. По словам компаньонов, чтобы привлечь специалистов высокого уровня, пришлось потратиться на хорошую зарплату. У них же начинающие предприниматели учились разбираться в рецептурах и методах изготовления продуктов.

«Когда мы запускались, то были знакомы с химией лишь по школьной программе. Но если погружаться в процесс с головой, то постепенно начинаешь в нём разбираться. В дальнейшем уже сами научились в определённых моментах составлять или редактировать рецептуры. Технологи продолжают работать в нашей лаборатории, и конечное экспертное решение остаётся за ними. Но мы уже сами в какой-то степени «прокачались» и можем выступать как специалисты определённого уровня», — считает Дмитрий.

Для своего предприятия компаньоны сняли 70-метровый цех в одной из промзон Оренбурга, оборудование закупили у одной из российских компаний. Производство «Синтез ПРО» стартовало в январе 2014 года. От идеи до выпуска первой партии готового продукта прошло около 6-7 месяцев. На старте компаньоны вложили в собственное производство около 2 млн. рублей – эту сумму они взяли в кредит. Основная часть начальных расходов пошла на закупку оборудования. Также пришлось потратиться на составление технологических карт, аренду, маркетинговые материалы, сертификацию. Окупить вложения удалось примерно за 15 месяцев.

Химия и жизнь

Сырьё для продукции «Синтез ПРО» закупается у российских поставщиков. Как правило, оно изготовлено в Китае или Европе. Лишь небольшая часть поставляемого сырья производится в России.

Основной риск открытия собственного производства – изменение спроса на готовую продукцию. Поэтому Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв решили сразу выпускать продукцию в нескольких сегментах. Помимо автохимии, это бытовая химия, незамерзающая жидкость, тосол, антифриз, мочевина (добавка, которая используется в дизельных двигателях). Весь этот ассортимент можно производить на одном и том же оборудовании.

В дальнейшем оборудование и технологии постоянно модернизировались. Появлялись новые виды продуктов, для которых также требовалось закупать рецептуры. Производство несколько раз расширяли – в итоге цех вырос до площади в 200 квадратных метров. Сейчас здесь выполняют заказы в основном для крупнооптовых клиентов. Каждый месяц предприятие выпускает продукцию на сумму около 2 млн. рублей.

«Мы не сразу пришли к идеальной картине по оборудованию и технологиям, мы их постоянно дорабатывали и улучшали. Конечно, это стоило как времени, так и денег», — говорит Дмитрий.

Плюсы и минусы собственного производства

Основное преимущество собственного производства, по мнению Дмитрия Петухова – низкая себестоимость выпускаемой продукции. Это позволяет устанавливать более высокую торговую наценку, чем при работе в статусе дилера. Также появилась возможность делать более привлекательную цену на крупные партии товара.

«До этого мы были промежуточным звеном между производителем и покупателем. Сейчас мы продаем напрямую, и маржа сразу выросла. У нас наценка розничному клиенту от 100%, по отдельным сегментам до 200%. И при этой наценке наша цена в среднем на 10% ниже, чем у конкурентов», — говорит Дмитрий.

Ещё один важный аргумент в пользу собственного производства – решение проблемы логистики. Правило «чем дальше везти – тем дороже товар» для химической продукции особенно актуально. Дело в том, что любая «жидкая химия» на 70-90% состоит из воды. Поэтому транспортные расходы идут в основном на её перевозку. По словам Дмитрия, производство «дома» приносит очень большую выгоду в логистике по сравнению с закупками в другом регионе.

Небольшое производство способно гибко реагировать на запросы рынка. Владелец такого бизнеса может оперативно менять всё, что посчитает нужным: формулу продукта, состав, запахи, ёмкость для розлива, этикетку, рекламные материалы и т.д. Это позволяет предлагать клиенту более индивидуальный подход.

Главной сложностью на этапе запуска производства стал вывод на рынок новой торговой марки. Когда Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв начали предлагать товары под брендом «Синтез ПРО» своим клиентам из наработанной базы, у многих из них возникали вопросы. Им приходилось объяснять причины изменений и преимущества нового продукта.

«Многие воспринимают новое с осторожностью и опаской. Надо было доказать клиенту, что это хороший качественный продукт. Возникали даже парадоксальные ситуации. Когда мы предлагали клиентам наш продукт по ценам ниже рыночных, многих это пугало. Низкая цена нередко ассоциируется с плохим качеством», — говорит Дмитрий.

Сейчас средства от «Синтез ПРО» выпускаются под несколькими брендами: Atom (автохимия и средства для клининга), Profrein (бытовая химия) и др.

Небольшой ассортимент как преимущество

В создании рецептур и ассортимента основатели марки «Синтез ПРО» старались воплотить те свойства, которые хотели получать от продукта их покупатели. К моменту запуска собственного производства компаньоны уже более года работали в этой сфере. Поэтому они чётко знали, что именно нужно потребителям.

«Сразу же после открытия производства мы сделали летний автошампунь. Летние загрязнения транспорта другие по характеристикам, чем зимние. Чтобы их отмыть, не нужны дорогие ингредиенты. Таким образом, мы существенно уменьшили себестоимость автошампуня. Он стал лучше и дешевле для клиента. Мы создали новый продукт, исходя из наших наблюдений. Когда мы работали, как дистрибьюторы, у нас не было такой возможности», – объясняет Дмитрий Петухов.

Помимо цены и качества много внимания уделялось сервису. Срок доставки заказов «с производства» для клиентов из Оренбурга в большинстве случаев составляет несколько часов. «К счастью для нас, в России с сервисом пока не очень. И если нормально работать в этом отношении, это помогает быстрее завоевать рынок», — замечает Дмитрий.

Сейчас предприятие «Синтез ПРО» работает в девяти направлениях. Большинство из них относится к автохимии и средствам для профессионального клининга. При этом ассортимент выпускаемой продукции значительно меньше, чем у крупнооптовых дилеров.

«Я считаю это преимуществом: клиентам не нужно закупать сразу множество наименований в большом количестве. Это позволило нашим оптовым покупателям серьёзно экономить на суммах одной закупки и не «замораживать» средства в виде больших партий товара на складе», — говорит Дмитрий.

Новые виды продукции разрабатываются в первую очередь по запросам клиентов. Делают это в тех случаях, когда потребность заказчиков невозможно «закрыть» существующим ассортиментом. Некоторые новинки являются, по сути, «импортозамещением». Например, по запросу клиента «Синтез ПРО» может сделать средство, которое будет учитывать особенности местного климата.

Рост за счёт франшизы

Через год после запуска собственного производства основатели «Синтез ПРО» решили вывести на рынок франшизу небольшого химического производства. На тот момент все технологические процессы были уже отработаны на их предприятии. Оставалось лишь «упаковать франшизу»: полностью описать все процессы и подготовить презентацию для клиентов. На это ушло около 5-6 месяцев.

Продажи франшизы открылись в 2015 году. Первыми партнёрами стали оптовые клиенты из Санкт-Петербурга и Читы (на фото), которым компания поставляла готовую продукцию.

Сначала новых франчайзи искали через интернет. Спустя некоторое время эту функцию передали на аутсорсинг компании «Бонплан», которая занимается продажей бизнесов «под ключ». Поиском клиентов для франшизы она занимается уже около трёх лет – сотрудничеством довольны обе стороны.

Всего с 2015 года под брендом «Синтез ПРО» открылись около 40 производств в России и Казахстане. Наиболее успешными из них, по мнению Дмитрия Петухова, являются предприятия во Владивостоке, Смоленской области и Грозном.

«В Чеченской республике открылись, как и везде – в течение месяца. Конечно, у местных предпринимателей немного другой менталитет. Там работа строится несколько по иным принципам. Есть и свои нюансы в плане местного законодательства, которые приходилось учитывать. Но плюс в том, что в этом регионе люди не избалованны качественным обслуживанием, да и рынок не такой насыщенный», — приводит пример Дмитрий.

Около 10 предприятий-франчайзи «Синтез ПРО» расположены в Казахстане. Запросы на сотрудничество из этой страны начали приходить практически сразу после запуска франшизы. Оказалось, что в сфере автохимии и средств для профессиональной чистки там практически нет производств и дилеров: почти вся продукция закупается в России.

«Потенциал казахстанского рынка в нашей сфере сейчас гораздо выше, чем российского. Больших административных барьеров нет, а конкуренция далеко не такая сильная, как у нас», — констатирует Дмитрий.

Как стать партнёром-франчайзи

Минимальная площадь производства для запуска по франшизе «Синтез ПРО» — от 70 квадратных метров. Желательно арендовать подходящее помещение в промышленных зонах: стоимость такой аренды ниже, чем у обычных коммерческих помещений, а выбор — больше.

Чтобы работать на франшизном производстве «Синтез ПРО» или управлять им, образование в области химии не требуется. «Некоторые удивляются, как мы и наши франчайзи работаем без специального образования. Мы продаём готовое решение, в котором есть рецептура продукта и алгоритм процесса. Если их соблюдать, производство будет работать. Это как приготовить борщ: не обязательно быть поваром, нужно просто делать по правильному рецепту из качественных продуктов», — уверяет Дмитрий Петухов.

В каждом регионе компания «Синтез ПРО» открывает по франшизе только одно производство. На его запуск требуется около месяца. Ассортимент и рецептуры для каждого производства подбирают, исходя из климата региона и особенностей местного спроса.

После заключения договора партнёр получает всё необходимое для открытия и запуска своего производства: сырьё для выпуска двух тонн продукции, реакторы, где смешиваются все ингредиенты и готовится сам продукт, технологические карты по изготовлению и упаковке различных видов товаров, маркетинговые материалы (каталоги, плакаты и т.д.).

В дальнейшем партнёры могут напрямую работать с поставщиками сырья «Синтез ПРО». Все скидки и привилегии, которыми пользуется компания, действительны и для её франчайзи.

Сейчас минимальная стоимость франшизы «Синтез ПРО» составляет 550 000 рублей. В пакет входит производство автошампуней, автокосметики и незамерзающей жидкости. Максимальный тариф – 1 190 000 рублей, который включает в себя технологии производства в шести сегментах. По желанию партнёра может быть разработано индивидуальное предложение.

Через 2 месяца после открытия франчайзи начинает платить роялти в сумме 10 000 рублей в месяц. Эти платежи включают в себя техническую и маркетинговую поддержку от франчайзера. Помимо этого партнёры получают все новые рецептуры, которые разрабатывает «Синтез ПРО». Компания Дмитрия Петухова и Константина Чекенёва помогает и в поиске клиентов. Если у неё появляются клиенты из тех регионов, где есть партнёрские производства, их обычно «переводят» к региональному франчайзи.

Как показывает практика, предприятия «Синтез ПРО» выходят на окупаемость за 6-7 месяцев. Этого можно достичь при средних продажах на уровне 600-700 тысяч рублей в месяц. У большинства франчайзи продажи на начальном этапе составляют от 400 до 800 тысяч рублей.

Большие объёмы малыми силами

На первых этапах основатели проекта сами участвовали во всех процессах – от производства до работы с клиентами. В дальнейшем эту функцию взял на себя отдел продаж, но Константин с Дмитрием продолжали участвовать в поиске клиентов и ведении переговоров с ними. Это позволяло им лучше понимать, что именно хочет рынок.

Сейчас команда бэк-офиса состоит из шести человек, не считая основателей. Это два менеджера по продажам, офис-менеджер и трое сотрудников, которые занимаются бухгалтерией и экономическими расчётами.

На собственном производстве работают всего два технолога: такого количества специалистов достаточно для полноценной работы цеха. При разработке новых продуктов и доработке существующих компания сотрудничает с профильными лабораториями.

Что дальше

В ближайшие месяцы Дмитрий Петухов и Константин Чекенёв планируют начать производство красок, грунтовок и защитных покрытий. До конца 2018 года под брендом «Синтез ПРО» должны открыться как минимум три-четыре предприятия этого направления.

«Этот сегмент очень востребован на рынке. Мы вкладываем в него много усилий и возлагаем на него большие надежды. У нас есть возможность выпускать краски и грунтовки высокого качества и по цене ниже рынка», — говорит Дмитрий.

Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках.
Идеальная фигура: как заработать на производстве манекенов.
«Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей.

Наши мамы и бабушки имели лишь два моющих средства для бытовых целей – порошок и хозяйственное мыло. Даже шампунь использовали редко, а если и применяли, то он был на травах, а не на основе химии.

Сегодня перед нами представлен широкий ассортимент химии для дома от торговых марок со всего мира: моющее средство для посуды, стиральные бытовые порошки и производственные, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и т.д. У каждой хозяйки сегодня есть по 5-10 разных средств для уборки в доме и на кухне.

Несмотря на то, что торговых марок, которые прославились на весь мир, много, все же есть шанс на успех и у начинающего предприятия. Ведь производство бытовой химии – это более 40 средств, которые можно изготавливать и продавать на рынке России.

Бытовая химия и её классификация

Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.

Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):

• жидкая;
• пастообразная;
• порошковая;
• твердая.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.

Назовем самые популярные виды:

1. Средства для мытья посуды.
2. Порошок или гель для стирки.
3. Бытовое мыло.
4. Жидкость для чистки стекла.
5. Средство для удаления грязи с кафеля.
6. Гель или порошок для чистки ковров.
7. Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.

Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.

Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.

Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.

Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).

Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.

Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.

Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?

По закону Российской Федерации любой бизнес должен быть зарегистрирован и делать ежемесячные взносы в казну государства. Чтобы действовать по закону, вам предстоит обратиться за помощью к налоговому инспектору. Он подскажет, какую организационно-правовую форму выбрать для вашего производства химии для дома.

Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.

В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о регистрации ИП. Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.

Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).

Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.

Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:

Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.

Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.

Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.

Еще обратим ваше внимание, что для ведения отчетности на производстве бытовой химии понадобится программа 1С, которая стоит порядка 20 000 рублей.

Аренда цеха

Пока будет идти подготовка документов, советуем вам заняться поиском помещения под производственный цех. Его площадь во многом зависит от габаритов самого оборудования.

В среднем, для небольшого мини-завода по производству бытовой химии понадобится арендовать площадь в 300 м2.

На территории будет находиться склад готовой продукции, компонентов для производства бытовой химии, тары, цех по производству, несколько кабинетов для персонала, раздевалка для рабочих и санузел с душевыми кабинками.

Советуем выбирать здание с ремонтом, чтобы не тратить время и деньги еще и на проведение косметического усовершенствования завода.

Средняя стоимость за такую площадь – от 150 000 рублей в месяц, но цена зависит от региона и состояния здания.

Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения под завод бытовой химии:

1. Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт.
2. Исправный водопровод, канализация и наличие отопления.
3. Сильные вытяжки.
4. Желательно, чтобы цех имел окна, хорошо освещался.
5. Чистота и порядок должны быть в цеху всегда.
6. Каждый квартал нужно делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ.
7. В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху).
8. Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.

Не забывайте о том, что на предприятии перед запуском работы будут проходить проверки: Пожарной инспекцией, СЭС, экологическим надзором (ведь бытовая химия может нести вред окружающей среде).

Чтобы не платить штраф за несоответствие нормам, еще до начала проверки узнайте, каким требованиям должен отвечать завод, чтобы получить разрешение.

Нужно иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, чистоту и порядок, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда. Не забудьте назначить кого-то из рабочих ответственным за проведение инструктажа по технике безопасности на предприятии.

Кроме прочего, будет проходить проверка документов, которые подтверждают факт аренды цеха или его покупки владельцем предприятия.

Подробная технология по производству бытовой химии

Синтетическое моющее вещество и его смеси – это основное составляющее бытовой химии.

Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:

• амфотерные;
• анионоактивные вещества;
• катионоактивные;
• неионогенные.

Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.

Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:

1. Усилитель.
2. Концентрированное моющее средство.
3. Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
4. Щелочь.
5. Отбеливатель с кислородом.
6. Вещество для финишной обработки.

Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.

Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.

На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода.

Производство бытовых порошков имеет иную технологию:

Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:

Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.

Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.

Оборудование для производства бытовой химии

Закупать оборудование нужно после того, как вы определитесь с ассортиментом. В нашем бизнес плане мы предлагаем рассмотреть 2 варианта: покупка линии для производства жидкой бытовой химии и для порошка разного предназначения.

Купить технику можно в России, заказать из Китая или Европы. Все зависит от того, какой капитал вы имеете на организацию бизнеса. Как вариант – приобрести оборудование «под ключ» в России.

а) Оборудование для производства жидкой химии для дома ЛЖМС-2.

Техника способна произвести такую жидкую химию:

• моющее для посуды;
• бытовое мыло (жидкой консистенции);
• мыло с добавлением глицерина;
• бытовое моющее (универсальное), которое даже добавляют в раствор при возведении домов.

Вместе с комплектом идет еще 4 рецепта на вышеуказанные товары, технологическая инструкция и база поставщиков химических компонентов для моющего средства.

Обязательно должна быть документация на оборудование– Свидетельство о госрегистрации + декларация, соответствия нормам и ТУ России.

Линию может легко обслужить 3 человека. Оборудование занимает до 50 м2. В комплект также входит упаковочная машина. Жидкую бытовую химию разливают в пластиковые бутылки (объем от 0,25 до 5 литров). На выходе можно получить 1 тонну за час работы производства. Стоимость оборудования – от 1 250 000 рублей.

В комплект оборудования для производства жидкой химии входит:

1. Смеситель.
2. Насос.
3. Резервуар технологический.
4. Фильтр.
5. Трубопровод.
6. Дозатор.

б) Оборудование для производства бытовой порошковой химии.

За час работы реально получить 1 тонну порошка или любого другого гранулированного чистящего средства. Однородность смешивания – до 98%.

Чтобы снизить себестоимость товара, в оборудование вмонтировали устройство для выведения жидкости, которая связывает компоненты. Здесь нет дорогой термопечи. Вместо этого — пециалисты усовершенствовали технологию производства. При отсеве порошка гранулы снова дробят и проводят повторное гранулирование.

Специалисты, которые продают такие установки, как правило, готовы «выехать на место», установить технику, провести объяснительную работу с персоналом, предоставить рецепт получения химии для дома.

Комплект оборудования для производства химии для дома состоит из:

1. Смесителя-гранулятора.
2. Станции для ввода жидких компонентов в СМС.
3. Бункера.
4. Вибросита.
5. Бункера с вибратором и заслонкой для готового порошка.
6. Дезинтегратора.
7. Возвратного питателя.
8. Металлоконструктора.
9. Аспирации.
10. Питателя подающего.
11. Упаковочной машины до 50 кг (с дозатором, зажимом и столом).

Примерная стоимость комплекта – от 2 400 000 рублей (цена плавающая).

Как делать успешные продажи на производстве бытовой химии?

Производством бытовой химии занимается много компаний, которые уже успели завоевать свою аудиторию и успешно процветают в данном бизнесе. Чтобы догнать конкурентов, необходимо долго трудиться и особенно – над созданием рекламной кампании.

Желательно, чтобы этим занимался маркетолог или другой специалист в данной отрасли, который знает методы влияния на покупателя и сможет уговорить заключить сделку оптовых скупщиков.

Назовем основные пункты, на которые стоит обратить внимание при планировании рекламной кампании:

1. Вы должны создать бренд, целый образ компании, например, как Мистер Пропер, но только что-то свое и новое. Рекомендуем зарегистрировать торговую марку, придумать уникальный логотип и легкое для запоминания название. Например, «Хозяюшка», «Чистый дом» и т.д.
2. Сделайте каталог и перечислите в нём всю продукцию. В этом же каталоге должна быть информация о составе, объеме в упаковке или бутылке, преимуществах, сферах применения, оптовая цена.
   Этот каталог вы будет рассылать всем потенциальным оптовым скупщикам – в магазины, супермаркеты, клининговые компании, гостиницы, детские сады и школы и т.д.
   Ваш главный клиент – это оптовый скупщик. Только через него вы сможете торговать так, чтобы вкладывать в процесс не все свои силы и получать при этом достойную прибыль.
3. Как правило, интересует бытовая химия, прежде всего, женщин 25-55 лет. Это не значит, что другие не пользуются средствами для мытья посуды и порошком. Просто именно эта категория больше уделяет времени тому, чтобы подобрать бытовую химию.
   Они опираются на цену, качество, читают состав, ищут средство, которое не вызывает аллергии, особенно у детей. Это важная информация, которую нужно учесть при создании рекламного ролика на телевидении.
   Реклама должна привлечь потенциального покупателя. Задействуйте в ролике детей и животных. По сценарию они могут запачкать весь дом, а ваша бытовая химия придет на помощь хозяйке. Сюжет простой, но он действует и помогает продавать бытовую химию.
4. Дополнить рекламу на телевидении поможет проведения промо-акций в магазинах. Продавайте пробники за минимальную цену, раздавайте листовки, шарики и т.д. Если ваше средство действительно хорошее, то в следующий раз клиент придет именно за ним.
5. В начале становления бизнеса лучше не завышать цену на бытовую химию. Предлагайте своим партнерам выгодные условия, чтобы вашу химию скупили не только оптовики, но могли позволить себе простые люди.
6. В первое время работайте только в своем регионе. Это уменьшит затраты на производство бытовой химии. Если спрос будет, можно смело расширять границы.
7. Купите сайт и продавайте товар розничному покупателю. На своем портале создайте открытое обсуждение, где люди легко смогут оставить отзыв о бытовой химии. Принимайте критику и пытайтесь исправлять недоработки сразу же.

Тратить на рекламу можно столько денег, сколько есть в свободном распоряжении. Но лучше на этой статье не экономить, ведь грамотный маркетинговый план сможет вывести компанию-новичка на новый уровень.

Персонал для работы в цеху по производству химии

Оборудование полностью автоматизированное, поэтому количество рабочих линии будет минимальным. Вам понадобится 3-4 рабочих за станком, которые будут производить бытовую химию, и 2 человека – на упаковку продукции.

Не обойтись на производстве без грузчиков. Обязательно придется нанять технолога, который проследит за правильностью соединения компонентов. Он будет заниматься также проверкой готовой продукции и сырья, которое привозит поставщик.

Бухгалтера можно не нанимать, а оплачивать услуги аутсорсинговой компании. Уборщица может приходить по окончанию рабочего времени или находиться на территории на протяжении всего рабочего дня.

Обязательно нужно нанять водителя (достаточно на полставки) на личном грузовом авто, который будет поставлять продукцию по магазинам.

Как уже выше писали, не обойтись без грамотного маркетолога. Чтобы он действительно старался повысить объем продаж бытовой химии, предложите ему ставку + процент от продаж.

Производство хозяйственного мыла как бизнес идея.

Что нужно для реализации данной идеи? Стартовые капиталловложения.

Расчет затрат и доходов от производства химии для дома

Подведем итоги. По нашим расчетам в первый месяц запуска производства бытовой химии нужно потратить порядка 5 000 000 рублей.

В эту сумму входят следующие затраты:

В статью расходов мы не вписали один важный пункт – это закупка сырья. Дело в том, что эта статья расходов полностью зависит от выбора бытовой химии, которую вы собираетесь производить.

Приведем пример расчета себестоимости жидкого мыла в 5-литровой бутылке:

1. Нужно закупить компонентов на 9 рублей для производства 1 л мыла. На 5 литров мыла – на 45 рублей.
2. Стоимость пластиковой бутылки с ручкой и крышкой (5 литров) – 17 рублей.
3. Поклейка этикетки обойдется в 2 рубля.
4. Итого – 64 рубля.

Стоимость бытового мыла на рынке будет составлять не менее 100 рублей (и это для оптового покупателя). В месяц мы сможем произвести 154 тонны домашней химии, т.е. примерно 30 тыс. бутылок по 5 литров при условии работы по 7 часов 5 дней в неделю.

Примерный доход без учета затрат на сырье – 1 080 000 рублей при условии полной реализации.

Не забывайте об оплате налогов, расходах на топливо, при доставке химии и многих других непредвиденных затратах, которые могут возникнуть при создании производства бытовой химии.

Бизнес сможет окупить себя на протяжении двух лет, но нужно много работать для развития этого дела с нуля.

Мне 22 года, я самый молодой франчайзи крупной компании по производству бытовой химии. В основном я занимаюсь изготовлением средств для мойки автомобиля и уборки дома. О франшизе ни капли не жалею, тем более меня поддержала программа местного правительства для малого и среднего бизнеса.

Обо мне и покупке франшизы

Первый заработок у меня был в 15 лет. Я работал простым грузчиком для родителей в их сети продуктовых магазинов. Они мне за это платили. Конечно, войти в семейный бизнес было нетрудно, но мне всегда хотелось сделать что-то своё. Я решил не рисковать и открыться по франшизе.

Моей задумкой было кафе, но для её реализации требовалось слишком много денег. В итоге на сайте франшиз, я подобрал бюджетный вариант – это франшиза бытовой химии. Я изучил сферу, покопался на тендерах и решил, что это по-настоящему прибыльный бизнес.

Когда я связался с компанией-франчайзером со мной разговаривала лично владелец бизнеса. Она убедительно ответила на мои вопросы и помогла определиться с форматом сотрудничества. На одном из мероприятий для молодых предпринимателей, которые проводило наше правительство, мне удалось получить ценную информацию по денежным грантам. Это и послужило отправной точкой к моему делу.

О подготовке

Помещение от 50 до 100 кв. м с высотой потолка не менее 2,7 метра я искал довольно долго. Франчайзер требовал 3-фазное напряжение на 380 В, отопление, водоснабжение и канализацию. В итоге один из знакомых нашёл человека с гаражом на 88 кв. метров. Я снял его за 6 000 рублей плюс коммунальные услуги.

Сам гараж был откровенно так себе. В счёт аренды я выровнял стены, заменил проводку и перестелил пол. Это требовало вложений в 25 000 рублей. Франчайзер мне поставил свою систему фильтрации воды. К счастью, это входило в купленный пакет. А вот для линии по производству мыла пришлось докупить двигатель за 7000 рублей. Давления не хватало.

С производством бытовой химии проблем не возникло. Зато остро стоял вопрос реализации. Я провёл желаемое ценообразование и обзвонил клиентов, мне поступали только отказы. Пришлось заметно снизить цену и на повторном обзвоне появился первый покупатель – городская оптовая база.

Они — до сих пор моя надежда и опора, берут до 3 тонн товара каждый месяц. На сегодняшний день я произвожу 9 тонн. Появился ещё один оптовик, и есть ряд контрактов с детскими садами и школами.

О расходах и доходах

Ежемесячный заработок не такой уж и большой – 100 000 рублей. Из них 10 000 рублей это роялти, столько же аренда. Ещё 15 000 рублей уходит на налоги и мелкие расходы. Я откладываю большую часть денег на расширение производства.

Первую партию сырья мне направил франчайзер. Потом мне удалось найти более выгодного поставщика в своём городе, и его одобрили. Мне нравится, что я могу даже экспериментировать с рецептами, компания-франчайзер лояльно к этому относится. В месяц на сырьё уходит до 50 000 рублей.

В цеху мы работаем вдвоём. Мне помогает брат. Варить мыло труднее, чем кажется на первый взгляд. Тонна продукта разливается на 1000 бутылочек, каждая из которых брендируется. Нам трудно нанять сотрудника за низкую ставку, потому что люди устают от монотонной работы, а предложить достойную оплату мы пока не можем.

У меня очень амбициозные планы на свой бизнес. Сейчас уже отложена сумма на новый цех, я ищу подходящее помещение. Хочу получить высшее образование. Бизнес – это хорошо, но в жизни всякое случается.

Купить франшизу магазин. Франшиза Чистая Польза

Сначала я долго штудировала чем мне обойдется прибыль и расход если я задумаю купить франшизу для малого бизнеса. К вопросу я подходила продуманно и внимательно, все просчитывала и понимала: в принципе, дело должно хорошо пойти.

Я сразу решила, что буду заниматься тем, что всегда необходимо людям — средства бытовой химии.

Только не простые, обычные, которые есть везде. А отличающиеся от стандартных по составу и объемам: товары Чистой пользы можно продавать на разлив!

О том, что существует бытовая химия на разлив пока что знают только в самых крупных городах. А в маленьких — это пока еще новшество, которое, естественно, заинтересовало людей — потенциальных моих клиентов, покупателей. Все, в целом вышло как я и планировала. А о частностях, подробностях — я расскажу ниже.

Чистая польза

Планируя купить франшизу магазин я зашла на сайт Чистая польза и прочитала об этой идее всю информацию. Согласилась со сказанным там вот таким доводом:

покупательский спрос на бытовую химию остается высоким даже еси происходят кризисные изменения

Это действительно так. Вот случился кризис, люди стали меньше получать денег, но что — разве они больше не моют сантехнику, не отмывают раковины и не покупают товары для уборки? Конечно де берут все так же, как и раньше. Либо даже делают выбор в пользу небольшого объема моющего средства — что как раз на руку мне, владельцу франшизы хорошенького бренда.

Я связалась по указанным контактам и запросила более подробную информацию. Мне ответили в течение дня. Я сразу же созвонилась, обсудила все вопросы и начала планировать проект уже более подробно.

Чистая польза химия

Чем крупнее компания — тем больше помощи она оказывает тем, кто покупаем ее франшизу.

Что я получила от Чистой пользы:

1. помощь в открытии торговой точки

2. мне предоставили полный пакет оборудования высокого качества

3. готовые продукты и товары — все поставляет компания

4. способствует развитию торговой точки

Бренд делает все для того, чтобы маленькая точка разворачивалась, развивалась и уверенно шла вперед.

Естественно, сам руководитель (покупатель франшизы) сам должен предпринимать немало шагов. Однако, помощь компании — велика, в этом я убедилась на собственном опыте.

Все то оборудование, которое мне пришло от фирмы — оно, наверное, новое, потому что все выглядит идеально. Такое ощущение, что фирма легко и прото все это может закупать. а вот как бы я открыла свой собственный бизнес, сама бы я с только в жизни не накупила бы.

Большой помогает маленькому и благодаря этому — мы, те кто только открылись — можем уверенно ити вперед.

Естественно, я и сама многое прикладывала к тому чтобы развиваться. Договаривалась с админами местных городских пабликов о рекламе, покупала место в ленте их групп и, конечно же, рекламировалась.

Читая польза — бытовая химия

Первое время я сама стояла за прилавком. Не потому, что экономила деньги на продавце, а просто хотела поближе узнать своих клиентов. Кто они и какие, на что мне ориентироваться, давая свою рекламу?

Узнавая ближе свою клиентуру я поняла, что выбирающие нашу фирму — люди практичные, которые знают толк в качестве. Не те, кто торопится купить дешевку, которая еще и мебель может попортить, а люди, которые знают толк в качественной бытовой химии.

Доступность разлива позволяет им попробовать разные средства в небольших количествах. Кто-то только определяется с выбором, а многие уже были знакомы с этой сетью по другим городам, более крупным, нежели наш. Они были искренне рады, что франшиза Чистая польза появилась теперь и в их небольшом городке.

Дело движется хорошо, магазин никогда не пустует. Я рада, что начала заниматься этим проектом, идея оказалась удачной, спасибо!

Достоинства: здорово помогают, прибыльно, людям интересно

Недостатки: нет

Видео обзор

Общее впечатление: Купить франшизу магазин

Рекомендую друзьям: Да

Тэги: химия, бытовая, бытовая химия, официальный сайт, купить готовую франшизу недорого