Расположите этапы процесса презентации бизнес плана в нужной последовательности

С этим файлом связано 19 файл(ов). Среди них: GAC-GS8-GL КП стандарт.docx, GN8-Премиум КП февраль.docx, GS8-GT июль22.docx, GN8-Тестовый КП апрель.docx, GAC-GN8-Престиж КП март22(синий).docx, gac gs8 gl.docx, Карточка_предприятия Триумф_росбанк.doc, tiggo-4-leaflet.docx, GAC-GS8-GT. 27.04.docx, 8 про дримлайн.docx, Реквизиты ООО Геоэкология Инжиниринг (Райффайзен) (1) (1) (2).do, чери тиго 4 космо.docx, КП 8 ПРО.docx, ком. пред. Тиго 8 про, хайлайн.docx, ком. пред. Тиго 4, техно.docx, ком. пред. Тиго 8про ДРИМЛАЙН.docx, ком. пред. Тиго 7про, престиж.docx, gac gn8 premium.docx, ком. пред. Тиго 4, база.docx и ещё 9 файл(а).
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: как солнце влияет на землю.docx, На что влияет регулярная оценка.pdf, Урок по географии на тему _Воздействие НТР на отраслевую структу, что влияет на работу мозга.docx, эссе «Как глобализация влияет на уровень безработицы» — копия.do, Биология_10_КАЗ_ 10.1 Молекулярная биология и биохимия_Лр «Влиян, Как влияет война на судьбы людей.docx, «Как влияет на безопасность детей поведение родителей на дороге», как Влияет плавание 1.docx, Что влияет на успешность обучения.docx

Вопрос 1

Совокупность взаимосвязанных подразделений или уровней управления — это

b. организационная структура 

Вопрос 2

Бизнес-планирование влияет на организационную структуру предприятия.

Верно 

Вопрос 3

В организационную структуру предприятия входят:

a. распределение задач и функций 

c. распределение ответственности 

Вопрос 4

Основные признаки бизнес-планирования:

a. обеспечение в достижении целей 

b. рациональное размещение ресурсов 

d. наличие ограничений 

Вопрос 5

Партисипативное планирование подразумевает:

d. принцип участия 

Вопрос 6

Умение при минимуме затрат сил, ресурсов и времени (которое является «не возобновляемым» ресурсом), получить максимальный эффект – это:

c. знание технологии 

Вопрос 7

Бизнес-планирование является основой для:

a. принятия управленческих решений

c. принятия норм и стандартов отчетности

Вопрос 1

К основным задачам применения процедур бизнес-планирования не относятся:

d. управление запасами 

Вопрос 2

Набор приемов и методов, которые компания использует для проектирования бизнеса в соответствии со своими целями — это

e. инжиниринг 

Вопрос 3

Эффективность бизнес-процессов позволяют оценить:

a. качество производимой продукции 

b. величина затрат на производство и реализацию 

c. количество производимой продукции 

Вопрос 4

В состав внутренней среды предприятия не входит:

c. биржевые котировки 

Вопрос 5

Неверно

Совокупность взаимосвязанных мероприятий или задач, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей – это Ответ .

Организационная структура

Вопрос 6

Реагирование процесса планирования на возникновение непредвиденных обстоятельств и внесение в планы деятельности различных корректив – это принцип:

c. гибкости 

Вопрос 7

. Виды бизнес-процессов:

c. управляющие 

Оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности, при котором участникам обсуждения предлагают высказывать как можно большее количество вариантов решения – это

Ответ: 

Вопрос 2

Экономическая информация – это разновидность:

b. управленческой информации 

Вопрос 3

К основным задачам маркетингового исследования относятся:

a. исследование внешней среды 

b. определение объемов покупательского спроса 

c. выявление потребностей и предпочтений потребителей 

Вопрос 4

К свойствам информации не относится:

c. невозобновляемость 

Вопрос 5

Качественные методы исследования рынка включают:

b. метод дельфи 

d. экспертные оценки 

Вопрос 6

Какие элементы участвуют в процессе передачи информации:

b. материальный носитель 

d. источник информации 

Вопрос 1

Верно

Вероятность это признак:

a. достоверности информации 

Вопрос 2

Степень соответствия полученных данных современным тенденциям и происходящим событиям характеризует:

c. актуальность информации 

Вопрос 3

Совокупность методов, производственных и программно-технологических средств, объединенных в технологическую цепочку, обеспечивающую сбор, хранение, обработку, вывод и распространение информации — это:

d. информационные технологии 

Вопрос 4

К свойствам информации относятся:

a. отсутствие зависимости между исходным объемов знаний и объемом нового созданного знания 

c. самовозрастание 

Вопрос 5

К публикуемым источникам информации относятся:

c. общие публикации 

d. отчеты торговых организаций 

Вопрос 6

Количество или стоимость товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за определенный промежуток времени – это:

b. емкость рынка 

Вопрос 2

Задача превращения полученных данных в показатели ставится на этапе:

e. интерпретации данных 

Вопрос 1

Экстенсивные инвестиции – это:

c. инвестиции на расширение 

Вопрос 2

К функциям стратегического планирования относятся:

b. распределение ресурсов 

c. координация и регулирование 

Вопрос 3

Директивный, адресный документ, который предусматривает комплекс мероприятий, увязанных по ресурсам, исполнителям и срокам выполнения планируемых работ относящихся к различным видам деятельности (научной, производственной, строительной и др.) это:

d. программа 

Вопрос 4

К собственным средствам, направляемым организациями на финансирование инвестиционной деятельности это:

a. кредиты банковских организаций

c. бюджетные средства

Вопрос 5

Предназначение организации, выражающее смысл ее существования это:

a. миссия 

Вопрос 6

Научное исследование, направленное на определение перспектив развития экономического явления или процесса это:

c. прогноз 

Вопрос 1

Длительное различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием:

c. обладания уникальными ресурсами 

d. обладания уникальными организационными способностями 

Вопрос 2

Знания и умения, которые не могут быть воспроизведены конкурентами и которые обеспечивают фирме стратегический успех это:

d. ключевые компетенции 

Вопрос 3

Различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием обладания некоторыми из них уникальными ресурсами и организационными способностями это:

a. концепция ключевых компетенций

Вопрос 4

Определение условий и причин, при которых фирмы имеют конкурентное преимущество в состоянии экономического равновесия это:

d. концепция ресурсного подхода 

Вопрос 5

Процедурно планирование сводиться к:

d. составлению плана 

Вопрос 6

Для прогноза характерны:

a. длительный период 

d. вероятностное наступление событий 

Вопрос 1

Разность между суммой поступлений и суммой расходов капитала — это:

a. показатель CF 

Вопрос 2

Какой раздел бизнес-плана содержит анализ жизненного цикла товара:

b. план маркетинга

Вопрос 3

При разработке производственного план плана должны быть учтены:

b. условия хранения готовой продукции 

d. колебания поставок сырья в течение года 

Вопрос 4

Штатное расписание входит в:

a. организационный план

Вопрос 5

Для оценки эффективности бизнес плана должны быть учтены:

a. фактор времени 

d. влияние неопределенности 

Вопрос 6

Сумма дисконтированных финансовых итогов за все периоды (например, годы) осуществления проекта рассчитывается с помощью:

a. показателя NVP 

Вопрос 7

Ставка дисконтирования выражает:

c. стоимость денег с учетом временного фактора и рисков

Вопрос 1

В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет чистой приведенной стоимости проекта:

c. финансовый план 

Вопрос 2

В процессе финансового планирования должны быть рассчитаны:

a. плановый баланс 

c. прогноз отчета о прибылях и убытках 

Вопрос 3

Резюме бизнес-плана является:

c. первым разделом 

Вопрос 4

Разница CF от прибыли заключается в:

c. при его подсчете капиталовложения учитываются полностью в тот год, когда они сделаны, а не постепенно в виде амортизационных отчислений

Вопрос 5

В каком разделе бизнес-плана осуществляется расчет кэш-фло:

b. в финансовом плане 

Вопрос 6

В какой последовательности должны располагаться разделы бизнес-плана:

6.	Ответ 1
4.	Ответ 2
5.	Ответ 3
3.	Ответ 4
2.	Ответ 5
1.	Ответ 6

Вопрос 7

В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет точки безубыточности в натуральном выражении:

c. финансовый план 

Вопрос 1

При разработки плана продаж в Project Expert учитываюся:

a. складские запасы готовой продукции 

c. условия оплаты за продукцию 

d. процент потерь при сбыте 

Вопрос 2

Агрегированный баланс компании на начало проекта в программе Project Expert включает:

c. основные средства 

d. запасы готовой продукции 

Вопрос 3

В раздел «Инвестиционный план» в Project Expert входят подразделы:

a. ресурсы 

b. календарный план 

Вопрос 4

В раздел «Результаты» в Project Expert входят подразделы:

a. баланс 

c. прибыли и убытки 

Вопрос 5

Формирование календарного плана бизнес-плана формируется в Project Expert с помощью:

a. диаграммы GANTT 

Вопрос 1

Подраздел «Налоги» входит в раздел:

c. результаты

d. окружение

Вопрос 2

В какой последовательности осуществляется работа в Project Expert:

1.	Ответ 1
6.	Ответ 2
4.	Ответ 3
3.	Ответ 4
5.	Ответ 5
2.	Ответ 6

Вопрос 3

Мощность используемого оборудования учитывается при разработке:

d. плана производства

Вопрос 4

Какие исходные данные необходимы для работы в Project Expert:

a. валюта расчета или две валюты расчета для платежных операций на внутреннем и внешнем рынках 

c. дата начала и длительность проекта 

Вопрос 5

В раздел «Финансирование» в Project Expert входят подразделы:

a. акционерный капитал 

d. инвестиции 

Вопрос 5

К операционным планам в Project Expert относятся:

a. план по персоналу 

c. план продаж 

Вопрос 1

Основная цель презентации бизнес-плана:

b. привлечь инвесторов и кредиторов 

Вопрос 2

К дополнительным возможностям относятся демонстрации относятся: ::12:: Показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса – это задача раздела:{

финансового план резюме = анализа рынка организационный план}

a. подготовка и распечатка специальных заметок, используемых как раздаточный материал 

c. запись звуковых комментариев к отдельным слайдам 

d. возможность писать и рисовать непосредственно на демонстрируемом слайде (это особенно удобно при ответах на вопросы аудитории) 

Вопрос 3

Глоссарий презентации это:

c. перечень основных специфических терминов и их определений, используемых в сфере деятельности предприятия, по которому составлен бизнес-план 

Вопрос 4

На титульном листе обязательно должны присутствовать:

b. месторасположение предприятия 

d. название предприятия; 

Вопрос 5

Какие программные продукты могут быть использованы для презентации бизне-плана:

b. Macromedia Director MX 

d. Power Point 

Вопрос 1

К обязательным требованиям оформления бизнес-плана относят:

a. нумерация страниц 

c. жесткая последовательность разделов 

d. нумерация формул, рисунков, таблиц 
Вопрос 2

Финансовая часть должна содержать:

b. стандартную терминологию 

Вопрос 3

Объем резюме не должен превышать:

b. две машинописных страницы 

Вопрос 4

К основным элементам слайда относятся:

a. рисунки 

b. текстовое содержание 

c. заголовок 

Вопрос 5

Расположите этапы процесса презентации бизнес-плана в нужной последовательности:

+++

3.	Ответ 1
4.	Ответ 2
2.	Ответ 3
1.	Ответ 4

Вопрос 1

В предпроизводственную стадию реализации бизнес-плана входят:

a. получение лицензий 

c. аренда недвижимости 

e. подготовка персонала 

Вопрос 2

К основным элементам системы контроля функциональной стадии реализации бизнес-плана относят:

c. контроль запасов 

d. производственный контроль 

e. контроль качества продукции 

Вопрос 3

Назовите основные подходы к формированию команд:

a. межличностный 

c. ролевой 

d. целеполагающий 

Вопрос 4

Задачи инкубаторов состоят в том, чтобы:

d. развивать независимые фирмы 

e. мобилизовать стартовый потенциал и увеличение количества новых компаний 

Вопрос 5

Форма взаимодействия участников проекта, фиксируемая в проектных материалах (а в отдельных случаях в уставных документах) в целях обеспечения реализуемости проекта и возможности измерения затрат и результатов каждого участника, связанных с реализацией проекта – это:

d. организационно-экономический механизм реализации проекта

Вопрос 1

Комплексная система управления организацией, главной целью функционирования которой является координация взаимодействия структурных подразделений предприятия и бизнес-процессов:

e. контроллинг

Вопрос 2

В систему управления по результатам входят:

a. прогноз результатов 

b. оперативное управление 

d. развитие сотрудников 

Вопрос 3

Бизнес-инкубатор – это:

c. организация, которая обеспечивает физическую инфраструктуру нового бизнеса 

Вопрос 4

Сопротивления новвоведениям является прямым следствием фактора:

a. неопределенности 

Вопрос 5

Процесс реализации бизнес-плана включает:

b. назначение команды 

c. регистрация 

e. организационное построение 

Вопрос 1

Критическими факторами для промышленного производства являются:

b. издержки производства 

c. объем сбыта продукции 

d. условия формирования капитала 

Вопрос 2

Группировка по экономическим элементам затрат применяется при формировании себестоимости на предприятии в целом и включает в себя:

b. материальные затраты 

d. амортизация основных фондов 

Вопрос 3

По характеру участия в создании продукции выделяют:

b. основные расходы 

d. накладные расходы 

Вопрос 4

Ответ  — это максимально возможный годовой выпуск продукции, выполнения работ и услуг в установленных номенклатуре и ассортименте при наиболее полном использовании всех имеющихся ресурсов.

Вопрос 5

Производственная себестоимость отличается от цеховой на сумму:

d. общезаводских расходов 

Вопрос 1

Ответ  — определяется в начале планируемого года исходя из плановых норм расходов и иных плановых показателей на этот период.

Вопрос 2

Фактическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных:

d. бухгалтерского учета о фактических затратах на производство 

Вопрос 3

Стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, топлива, материалов, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализациюа) пуско-наладочные работы – это

Ответ: 

Вопрос 4

Структура производственного процесса включает:

c. структуру производства 

d. трудоемкость выполняемых операций 

Вопрос 5

Для расчета себестоимости реализованной продукции используются:

a. повышенные затраты массового производства 

c. производственная себестоимость остатков нереализованной продукции 

d. себестоимость товарной продукции 

Вопрос 1

Работники, занятые в сфере услуг, и непосредственно обслуживающие клиентов:

b. обслуживающий персонал 

Вопрос 2

Себестоимость реализованных в отчетном периоде услуг складывается из:

b. доли расходов будущих периодов 

d. расходов отчетного периода 

Вопрос 3

Торговая надбавка обеспечивает предприятиям торговли возмещение:

d. издержек обращения 

Вопрос 4

Для расчета точки безубыточности в торговле используются:

b. уровень постоянных и переменных затрат 

e. сумма постоянных затрат 

Вопрос 5

Стоимостная оценка используемых при ее оказании сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов, а также других затрат, необходимых для оказания услуг – это

Ответ: 

Вопрос 1

Источником дохода от реализации товаров в торговле является:

c. торговая надбавка 

Вопрос 2

В состав бизнес-плана торгового предприятия не входят:

d. план производства

Вопрос 3

К основным показателям, характеризующим деятельность торговли, относятся:

a. оборот торговли 

c. издержки обращения 

d. торговая надбавка 

Вопрос 4

К капитальным расходам относятся:

a. расходы на внеоборотные активы 

Вопрос 5

К основным чертам услуги как товара относятся:

b. неосязаемость 

d. неотделимость от исполнителя 

Примеры вопросов в тестах:

Совокупность взаимосвязанных подразделений или уровней управления — это

Бизнес-планирование влияет на организационную структуру предприятия.

В организационную структуру предприятия входят:

Основные признаки бизнес-планирования:

Партисипативное планирование подразумевает:

Умение при минимуме затрат сил, ресурсов и времени (которое является «не возобновляемым» ресурсом), получить максимальный эффект – это:

Бизнес-планирование является основой для:

К основным задачам применения процедур бизнес-планирования не относятся:

Набор приемов и методов, которые компания использует для проектирования бизнеса в соответствии со своими целями — это

Эффективность бизнес-процессов позволяют оценить:

В состав внутренней среды предприятия не входит:

Совокупность взаимосвязанных мероприятий или задач, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей – это Ответ.

Реагирование процесса планирования на возникновение непредвиденных обстоятельств и внесение в планы деятельности различных корректив – это принцип:

Виды бизнес-процессов:

Экономическая информация – это разновидность:

К основным задачам маркетингового исследования относятся:

К свойствам информации не относится:

Качественные методы исследования рынка включают:

Какие элементы участвуют в процессе передачи информации:

Вероятность это признак:

Степень соответствия полученных данных современным тенденциям и происходящим событиям характеризует:

Совокупность методов, производственных и программно-технологических средств, объединенных в технологическую цепочку, обеспечивающую сбор, хранение, обработку, вывод и распространение информации — это:

К свойствам информации относятся:

К публикуемым источникам информации относятся:

Количество или стоимость товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за определенный промежуток времени – это:

Задача превращения полученных данных в показатели ставится на этапе:

Экстенсивные инвестиции – это:

К функциям стратегического планирования относятся:

Директивный, адресный документ, который предусматривает комплекс мероприятий, увязанных по ресурсам, исполнителям и срокам выполнения планируемых работ относящихся к различным видам деятельности (научной, производственной, строительной и др.) это:

К собственным средствам, направляемым организациями на финансирование инвестиционной деятельности это:

Предназначение организации, выражающее смысл ее существования это:

Научное исследование, направленное на определение перспектив развития экономического явления или процесса это:

Длительное различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием:

Знания и умения, которые не могут быть воспроизведены конкурентами и которые обеспечивают фирме стратегический успех это:

Различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием обладания некоторыми из них уникальными ресурсами и организационными способностями это:

Определение условий и причин, при которых фирмы имеют конкурентное преимущество в состоянии экономического равновесия это:

Процедурно планирование сводиться к:

Для прогноза характерны:

Разность между суммой поступлений и суммой расходов капитала — это:

Какой раздел бизнес-плана содержит анализ жизненного цикла товара:

При разработке производственного план плана должны быть учтены:

Штатное расписание входит в:

Для оценки эффективности бизнес плана должны быть учтены:

Сумма дисконтированных финансовых итогов за все периоды (например, годы) осуществления проекта рассчитывается с помощью:

Ставка дисконтирования выражает:

В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет чистой приведенной стоимости проекта:

В процессе финансового планирования должны быть рассчитаны:

Резюме бизнес-плана является:

Разница CF от прибыли заключается в:

В каком разделе бизнес-плана осуществляется расчет кэш-фло:

В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет точки безубыточности в натуральном выражении:

При разработки плана продаж в Project Expert учитываюся:

Агрегированный баланс компании на начало проекта в программе Project Expert включает:

В раздел «Инвестиционный план» в Project Expert входят подразделы:

В раздел «Результаты» в Project Expert входят подразделы:

Формирование календарного плана бизнес-плана формируется в Project Expert с помощью:

Подраздел «Налоги» входит в раздел:

В какой последовательности осуществляется работа в Project Expert:

Мощность используемого оборудования учитывается при разработке:

Какие исходные данные необходимы для работы в Project Expert:

В раздел «Финансирование» в Project Expert входят подразделы:

К операционным планам в Project Expert относятся:

Основная цель презентации бизнес-плана:

К дополнительным возможностям относятся демонстрации относятся: ::12:: Показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса – это задача раздела:

На титульном листе обязательно должны присутствовать:

Какие программные продукты могут быть использованы для презентации бизне-плана:

К обязательным требованиям оформления бизнес-плана относят:

Финансовая часть должна содержать:

Объем резюме не должен превышать:

К основным элементам слайда относятся:

Расположите этапы процесса презентации бизнес-плана в нужной последовательности:

В предпроизводственную стадию реализации бизнес-плана входят:

К основным элементам системы контроля функциональной стадии реализации бизнес-плана относят:

Назовите основные подходы к формированию команд:

Задачи инкубаторов состоят в том, чтобы:

Форма взаимодействия участников проекта, фиксируемая в проектных материалах (а в отдельных случаях в уставных документах) в целях обеспечения реализуемости проекта и возможности измерения затрат и результатов каждого участника, связанных с реализацией проекта – это:

Комплексная система управления организацией, главной целью функционирования которой является координация взаимодействия структурных подразделений предприятия и бизнес-процессов:

В систему управления по результатам входят:

Бизнес-инкубатор – это:

Сопротивления новвоведениям является прямым следствием фактора:

Процесс реализации бизнес-плана включает:

Критическими факторами для промышленного производства являются:

Группировка по экономическим элементам затрат применяется при формировании себестоимости на предприятии в целом и включает в себя:

По характеру участия в создании продукции выделяют:

Ответ — это максимально возможный годовой выпуск продукции, выполнения работ и услуг в

Производственная себестоимость отличается от цеховой на сумму:

Фактическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных:

Стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, топлива, материалов, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализациюа) пуско-наладочные работы – это

Структура производственного процесса включает:

Для расчета себестоимости реализованной продукции используются:

Работники, занятые в сфере услуг, и непосредственно обслуживающие клиентов:

Себестоимость реализованных в отчетном периоде услуг складывается из:

Торговая надбавка обеспечивает предприятиям торговли возмещение:

Для расчета точки безубыточности в торговле используются:

Стоимостная оценка используемых при ее оказании сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов, а также других затрат, необходимых для оказания услуг – это

Источником дохода от реализации товаров в торговле является:

В состав бизнес-плана торгового предприятия не входят:

К основным показателям, характеризующим деятельность торговли, относятся:

К капитальным расходам относятся:

К основным чертам услуги как товара относятся:

ТК-10 ЗАДАНИЕ — 70% (зачтено)

Задача 1. . Определить емкость рынка зубной пасты г. Новосибирска исходя из следующих данных:

— норма расхода зубной пасты в день – 20 грамм.

— численность г. Новосибирска (по окончательным итогам всероссийской переписи населения 2010 года) составила 1 473 754 человек.

— количество пользующихся зубной пастой – 85%

При решении задачи 1 следует воспользоваться следующей формулой:

Е – емкость рынка

С – объем потребления товара на человека за время Т в месяцах

Ч – количество пользующихся товаром.

Задача 2. Для составления бизнес-плана, нужна информация о емкости рынка и количестве конкурентов. Предприятие собирается выпускать кирпич в широком ассортименте. В связи с увеличение объемов строительства, планируется, что потребность в кирпиче на следующий год, возрастет на 20%. Провести анализ потенциальных конкурентов, определить емкость рынка, рассчитать планируемую долю предприятия на данном рынке.

Задача 3. Бизнес-планом предусмотрено, что с установленной цены могут предоставляться скидки. Необходимо составить шкалу скидки для клиента, исходя из суммы желаемой маржи. Торговая наценка составляет 25%, минимальный объем продаж, с которого предприятие готово предоставить скидку – составляет 120 тыс.р., маржа – 24 тыс.р. По результатам расчета сделать выводы.

Задача 4.

Годовая потребность в данном материальном ресурсе составляет 140 тыс. единиц, цена единицы запаса – 732 р., величина затрат на хранение единицы запаса составляет 5% от его цены. Стоимость одной доставки от поставщика до производства составляет 17 тыс.р. Определить величину затрат при различных вариантах величины и количества заказов. Определить оптимальный размер запаса. Построить график отражающий зависимость затрат и величины заказа.

Задача 4.

Годовая потребность в данном материальном ресурсе составляет 140 тыс. единиц, цена единицы запаса – 732 р., величина затрат на хранение единицы запаса составляет 5% от его цены. Стоимость одной доставки от поставщика до производства составляет 17 тыс.р. Определить величину затрат при различных вариантах величины и количества заказов. Определить оптимальный размер запаса. Построить график отражающий зависимость затрат и величины заказа.

Задача 6. Определите, как изменение цены отразиться на величине безубыточного объема производства предприятия, если изначально в бизнес-плане цена изделия составляла 1350 руб., постоянные затраты на весь выпуск должны составить – 1560 тыс. руб., удельные переменные затраты – 470 руб. Прогнозный индекс изменения цены 1,12.

Задача 7. Составить кассовый план компании по квартально и суммарно за год.

Задача 8. Провести анализ безубыточности, построив график. По результатам анализа сделать соответствующие выводы. Отпускная цена составляет 1,2 тыс. р. за единицу продукции. Постоянные издержки составляют 4 231 тыс. р., переменные издержки за единицу продукции 502 р.

Анализ безубыточности проводится путем составления графика, на оси абсцисс откладывается объем продаж, на оси ординат – суммарные затраты. Точка безубыточности будет находится на пересечения графика объема продаж с графиком совокупных издержек.

Точку безубыточности рассчитать по формуле

Задача 9. Рассчитать чистую приведенную стоимость, заполнив таблицу 5 Известно, что начальные инвестиции для реализации бизнес-плана по производству высокотехнологичного оборудования составили 28 000 тыс.р. Годовой спрос составляет 15 единиц в год. Средняя цена составит 2 500 тыс.р., переменные затраты на единицу составляют 560 тыс.р., постоянные затраты 15 000 тыс.р., стоимость капитала – 16%, ставка налога на прибыль – 20%, амортизации рассчитывает по линейному способу начисления.

Задача 10. Оценить инвестиционную привлекательность бизнес-плана. Срок вложения инвестиций согласно бизнес-плану составляет три года и распределены следующим образом: 1 год – 15 млн. руб., 2 год – 35 млн. руб., 3 год – 25 млн. руб. Сразу же после завершения вложений поступает отдача от инвестиций в течение 5 лет: 1 год – 25 млн. руб., 2 год – 29 млн. руб., 3 год – 35 млн. руб., 4 год – 41 млн. руб., 5 год – 50 млн. руб. Ставка дисконтирования – 12 %.

При решении задачи 10 следует помнить, что при последовательном инвестировании финансовых ресурсов в течение нескольких лет. В данном случае дисконтируются как денежные притоки, так и оттоки по проекту. При этом они приводятся к одному периоду – 0 году.

Последовательность разработки бизнес-плана многих предпринимателей ставит в тупик. Планирование играет главную роль в создании бизнеса, поэтому рано или поздно перед любым проектом встаёт вопрос, как разработать бизнес-план.

Кто разрабатывает бизнес-план

Разработка бизнес-плана организации может происходить двумя путями: 

1. Путём привлечения агентств, предоставляющих услуги по разработке бизнес-плана проектов. Сегодня таких компаний много и ценовой диапазон их услуг довольно широк. Со стороны руководителя необходим только контроль над порядком написания бизнес-плана.

2. Непосредственно самой компанией. Многие думают, что такой способ ничего не стоит, однако это только иллюзия. Чтобы сделать такую работу качественно, необходим большой опыт. Процесс его написания отнимает много времени. 

Независимо оттого, кто занимается разработкой, важно участие руководителя. 

Существуют два типа бизнес-плана в зависимости от способа, которым он будет использоваться:

1. внутренний;

2. внешний.

Такие два плана, даже составленные для одной компании, будут сильно различаться. Второй бизнес-план разрабатывается для того, чтобы получить:

• инвестиции;

• Купить бизнес-план

  кредиты;

• субсидии от государства.

В нём делается упор на социальную полезность бизнеса, а также на то, что лицо, вложившее в него средства (будь то кредитор или инвестор), гарантированно и скоро получит их обратно. 

Если документ составляется для внутреннего использования, тогда отличается методика разработки бизнес-плана. В нём приводится оценка сильных и слабых сторон компании. В таком случае руководство само решает, необходимо ему стороннее мнение или нет.

Этапы разработки бизнес-плана 

Подготовительный этап. На нём определяются:

• Цель разработки бизнес-плана (получение кредита или инвестиций, повышение эффективности производства).

• Сроки, в которые необходимо уложиться.

• Будут ли привлекаться сторонние специалисты.

• Для кого он разрабатывается (для внутренних нужд или для других организаций).

• Структура будущего документа.

Далее происходит сбор информации. На данном этапе компания принимает решение, будет ли она полагаться на собственные методы исследования для получения данных или поручит это консультантам. Информация может браться из:

• Стоимость бизнес-плана

  литературы и периодических изданий;

• данных в свободном доступе (Интернет).

На данной этапе описывается рынок и товар или услуга, производятся все необходимые расчёты. Сбор информации может предшествовать непосредственному написанию плана или происходить параллельно с ним.

1. Обсуждение и внесение корректировок руководством. Этот этап может повторяться несколько раз до тех пор, пока не будет достигнуто согласие. 

2. Заключительный. На данном этапе происходит оформление документа согласно принятым стандартам, после чего он подписывается руководителем.

Технология разработки бизнес-плана

Большинство организаций стараются придерживаться единой структуры его составления. Она влияет на методику разработки бизнес-плана.

Резюме – это первый раздел бизнес-плана, где собирается информация о продукции, предприятия и отрасли. Резюме представляет собой краткое содержание всего документа и кредитор или инвестор просматривают его в первую очередь.

Кроме резюме бизнес-план включает анализ в таких сферах, как:

• маркетинг,

• производство,

• финансы.

Основная цель при проведении маркетингового исследования – понять, какой продукт нужен потребителю, и по какой стоимости он будет его покупать. Проводится анализ:

• целевого сегмента на рынке (кто будет покупать продукцию),

• конкурентов, 

• ценовой политики,

• каналов сбыта,

• затрат на продвижение.

После маркетингового анализа делается производственный. При составлении данного раздела выясняются ответы на такие вопросы, как:

• по какой технологии будет производиться товар?

• из каких материалов производить?

• где производить?

• кто это будет делать?

Кроме производственного и маркетингового исследований нужно составить финансовый план. Особенно он важен, если бизнес-план направлен на получение кредита от банка. В нём приводятся финансово-экономический анализ и все расчёты касательно издержек. На их основании указывается:

• показатель рентабельности проекта,

• риски,

• срок окупаемости инвестиций,

• планируемые доходы.

Проводится анализ тех аспектов, которые могут измениться в окружающей экономической среде: налоговые ставки, проценты по кредитам, таможенные пошлины и прочее. Также необходимо определиться, на какие средства будет существовать проект: собственные (вклады учредителей) или заемные (кредиты банков).

Требования к разработке бизнес-плана

В основном требования, предъявляемые к бизнес-плану, однотипны:

Размер. Многие предприниматели при его составлении руководствуются принципом «чем больше, тем лучше». В итоге получаются документы на 100 страниц, полные ненужных графиков и ненужных расчётов. Оптимальный размер — 30-40 страниц. В нём должно быть ровно столько информации, чтобы человек, читающий его, понял:

• концепцию проекта,

• его перспективы на рынке,

• то, что он не будет убыточным,

• сроки окупаемости.

Не стоит думать, что краткость – сестра таланта. Если информации будет недостаточно, это может насторожить потенциального инвестора или кредитора и в займе проекту будет отказано. В таком случае необходимо найти золотую середину. 

1. Сроки. Инвесторов не утроит бизнес-план, написанный за одну ночь «на коленке». В данном случае важно понимать определение понятия бизнес-плана. Бизнес-план является полноценным документом, а составление бизнес-плана требует 5-6 месяцев.

2. Разделение на главы и удобочитаемость. Никто не станет читать сплошной текст, каким бы гениальным ни был проект.

3. Уникальность. Никто не станет спорить, что бизнес-план составляется по определённой структуре, но сделанный «под копирку» не впечатлит ни одного инвестора. Нужно делать упор на особенности и ключевые компетенции проекта.

4. Конкретность. Цифр и расчётов должно быть больше, чем слов.

5. Достоверность и правдивость. Все данные, которые указываются в бизнес-плане, должны быть проверены и не один раз. Ни в коем случае нельзя в нём врать. Если обман будет раскрыт, это сильно повлияет на репутацию создателя и дальнейшее будущее проекта.

Для привлечения инвесторов, начинающим предпринимателям нужен не только грамотно составленный бизнес-план, но и хорошая презентация бизнес-проекта. Владельцев капитала необходимо убедить, что предложенная идея, является выгодной, перспективной и интересной. С помощью лаконичной и наглядной презентации намного проще достичь такой цели.   

Зачем нужна презентация?

В проекте дается информация о правилах реализации концепции. В нем приводятся расчеты, планы и смета. Но чтобы легко воспринимались все сведения, готовится презентация, состоящая из текста, видео, картинок, графиков или иных визуальных элементов. С их помощью улучшается процесс восприятия, а красивый дизайн концентрирует внимание слушателей. Все поставленные цели и ожидаемые результаты сразу становятся понятными и хорошо запоминаются.  Такая презентация оставляет хорошее впечатление у потенциальных партнеров.

Внимание! Информация, имеющаяся на слайдах, должна быть содержательной, релевантной, логичной и краткой.

Основная цель составления презентации заключается в привлечении внимания к проекту со стороны потенциальных инвесторов, покупателей, общественности или СМИ. Если предприниматель убедит партнеров в успешности своего проекта, то он сможет получить финансирование. Это хороший шанс наладить долгосрочные отношения с инвесторами, а также стать партнером крупной компании. С помощью грамотно оформленных и содержательных слайдов их проще убедить в актуальности новой идеи. Так как используются технические средства и новое ПО, люди не скучают во время просмотра презентации, наслаждаясь ярким дизайном, грамотной подачей информации и плавными переходами.

Как составить презентацию?

Бизнесмен должен представить идею перед инвесторами. Презентация делается в несколько этапов:

1. Подготовка информации. Она тщательно изучается составителем, чтобы он был готов к возможным вопросам со стороны партнеров.
2. Визуализация. Для этого формируются красивые и яркие слайды, содержащие актуальные сведения.
3. Составление плана. Презентация содержит описание идеи, потенциальные расходы и доходы, преимущества для партнеров, а также контакты предпринимателя. Используются только лаконичные изображения, цепляющие зрителей.

Последний этап заключается в демонстрации презентации слушателям. Процесс не должен быть слишком долгим, поэтому выступление разбивается на блоки по несколько минут. Весь текст делится на отдельные части, выделяемые специальной маркировкой.

Структура

Презентация состоит только из информации, которую можно передать слушателям в течение максимально 20 минут. Если рассказывать о своей идее меньше 15 минут, то концепция не заинтересует партнеров или инвесторов, так как такое отношение говорит о непродуманности и халатности бизнесмена. Если же презентация длится слишком долго, то она быстро утомляет слушателей.

Презентация состоит из следующих элементов:

• резюме, представленное описанием идеи;
• постановка проблемы, а также способы ее решения;
• оценка рынка и конкурентов;
• подходящая рекламная кампания или маркетинговые мероприятия;
• способ получения прибыли;
• размер первоначального капитала;
• условия, при которых будут использоваться инвестиции;
• нюансы возврата полученных средств;
• команда предпринимателя.

Во время демонстрации слайдов предприниматель первоначально кратко знакомит слушателей с позицией фирмы и описывает проект. После представляется идея, причем на это уходит около 10 минут. Текст подкрепляется разными таблицами, формулами и расчетами. В конце подводятся итоги в течение максимально 4 минут. Предприниматель рассказывает о том, на какую прибыль он рассчитывает в результате деятельности новой фирмы.

Как заинтересовать инвесторов?

Правильно составленная презентация привлекает многих партнеров. Поэтому во время ее формирования применяются разные методы:

1. Предоставление образцов новой продукции.
2. Фотографии товара.
3. Рекламные буклеты.
4. Маркетинговые материалы.
5. Красочные картинки.
6. Грамотные расчеты.

Внимание! Опытные инвесторы ориентируются не только на внешний вид презентации, но и на правильные расчеты.

Если привлекаются заряженные партнеры, то сотрудничество осуществляется на иностранном языке.

Какие факторы влияют на успех?

Успешность проведения презентации зависит от разных моментов:

• выбор грамотного метода, с помощью которого преподносится идея;
• привлекательное оформление;
• умение вести деловые переговоры;
• правильная структура текста;
• навык убеждения;
• создание обстановки взаимного доверия и открытости.

Нельзя скрывать значимые сведения, касающиеся эффективности бизнес-модели. Если предприниматель не может ответить на вопросы потенциальных партнеров, то он показывает свое незнание относительно ключевых моментов ведения бизнеса.

Перед составлением презентации рекомендуется изучить требования и приоритеты партнеров, чтобы соответствовать их предпочтениям. Предприниматель обязан верить в удачность реализации бизнес-идеи, что подтверждается четкими формулировками, уверенным выступлением, а также легкостью владения информацией. От этого зависит, получит ли он финансовую помощь и предложение о сотрудничестве.

Техники оформления

Презентация состоит не только из текста, но и других элементов, привлекающих внимание инвесторов. Можно пользоваться программой PowerPoint или другим современным ПО. С помощью этих программ создаются красивые и информативные слайды. В них включается не только текст, но и многочисленные визуальные эффекты.

Дизайн не должен быть слишком ярким и отвлекающим от бизнес-идеи. Поэтому желательно пользоваться рекомендациями:

1. Фон делается в неярких оттенках.
2. Текст делается крупным шрифтом, не оснащенным ненужными элементами.
3. В процессе оформления каждого слайда учитываются требования делового стиля.
4. Графические объекты не должны перенасыщаться текстом.

Внимание! От красочности оформления зависит вид проекта, но инвесторы все равно обращают внимание на цифры и расчеты, а не на обложку.

Особенности презентации для чтения

Она значительно отличается от презентации, предназначенной для публичного выступления. К нюансам документа относится:

• презентация передается с помощью электронной почты или демонстрируется конкретному инвестору через ноутбук или иные устройства;
• она не нуждается в спикере, поскольку содержит нужные сведения для анализа предлагаемой идеи;
• документ содержит много текста, так как информацию инвесторы получают самостоятельно, а не с помощью бизнесмена, описывающего концепцию планируемого бизнеса;
• создается документация обычно в формате PDF.

Презентация для чтения используется в ситуации, если невозможно пригласить на публичное выступление всех партнеров или инвесторы проживают в другой стране.

Популярные ошибки

При формировании презентации бизнесмены часто допускают одинаковые ошибки. К ним относится:

• использование сложных терминов, в которых не разбираются инвесторы, поэтому у них появляются опасения в актуальности вложения средств;
• наличие длительного выступления, при котором слушатели начинают скучать;
• неправильный выбор оратора, обладающего некрасивым или тихим голосом;
• чрезмерное применение слайдов с текстом;
• оратор ведет себя неуверенно или суетливо;
• не использование делового стиля во время общения с инвесторами, например, включение в речь нецензурной лексики или жаргонных выражений;
• учет своих доходов, а не прибыли, которую могут получить партнеры при сотрудничестве;
• отсутствие сведений о привлекаемых специалистах, включаемых в команду проекта.

Если допускаются такие серьезные ошибки, то велика вероятность, что инвесторы не будут вкладывать капитал, поскольку у них появятся сомнения в компетентности и способностях бизнесмена.

Нюансы для разных идей

Для каждой идеи создается своя презентация, учитывающая расходы, доходы, срок окупаемости, целевую аудиторию, маркетинговые материалы и рекламную кампанию. Учитываются нюансы:

1. Если планируется открытие салона красоты, то делается яркая, эффектная и необычная презентация, вызывающая положительные эмоции у слушателей, представленных обычно женщинами. Причем желательно предоставить образцы продукции и список услуг, которые будут оказываться салоном.
2. При составлении проекта открытия магазина одежды, делаются серьезные расчеты, отражающиеся в тексте. Партнеры нуждаются в качественном обосновании необходимости вложения денег в такую организацию в период экономического кризиса.
3. При открытии фитнес-клуба важно ориентироваться на улучшение человеческого тела, а также обосновать, на какую целевую аудиторию будет нацелена работа конкретной организации.
4. Проект ресторана должен вызывать желание посетить заведение, а также ознакомиться с интересным меню и необычной кухней. Поэтому желательно подготовить образцы блюд.
5. Если планируется открытие автомойки, то учитываются технические особенности будущей компании, грамотное место расположения и расширенные услуги.
6. Для проекта фотостудии требуется наглядность, так как оформление должно быть красочным и необычным.

В каждой ситуации оцениваются особенности выбранного бизнеса.

Презентация бизнес-проекта привлекает инвесторов, помогающих финансово в процессе открытия собственного дела. Она используется для выступления или чтения. Во время ее формирования применяются компьютерные программы и техники. С ее помощью бизнесмен оказывает положительное впечатление на партнеров.

Полезные рекомендации о том, как правильно подготовить презентацию бизнес-проекта вы получите из видео.

Каждое коммерческое мероприятие должно начинаться с составления бизнес-плана. Он необходим не только инвесторам, но и бизнесмену, и его сотрудникам. Рассмотрим далее этапы бизнес-планирования, прохождение которых позволит составить идеальный план, широкий выбор которых вы можете найти в нашем каталоге и при желании приобрести.

Первый этап: подготовительный

На данном этапе главной задачей является определение:

• целей создания документа и необходимых для этого сроков;
• предназначения плана;
• ответственных исполнителей разделов;
• необходимости привлечения работников из других организаций;
• графика работы компании;
• бюджета.

Подготовительный этап может быть разделен на несколько шагов:

1. Определение целей составления бизнес-плана.
2. Подбор источников информации.
3. Точное обозначение целевых читателей документа.
4. Разработка общей структуры плана.

К содержанию

Второй этап: разработка бизнес-плана по разделам

Этот этап можно условно разделить на два шага: сбор необходимой информации.

и непосредственное составление бизнес-плана.

Совершенно понятно, что процесс бизнес-планирования при отсутствии сведений о состоянии рынка, потребительском спросе, данных мониторинга цен и т. п. попросту невозможен. Получить нужную информацию можно, обратившись в специализированные маркетинговые агентства. Как вариант, возможно и самостоятельное проведение исследований. В качестве источников информации могут выступать правительственные отчеты, публикации отраслевых ассоциаций, интернет-информация, статьи в журналах научной направленности и т.п.

К выполнению второго шага рекомендуется привлекать инициаторов написания проекта (будущих его исполнителей). Таким образом предпринимателю удастся составить максимально полное и системное представление о сильных и слабых сторонах компании, ведущих направлениях ее деятельности, действительных шансах воплощения данного бизнес-плана в жизнь.

К содержанию

Третий этап: анализ чувствительности проекта

Целью этапа является проведение анализа устойчивости и эффективности проекта по отношению к различным внешним показателям. Процесс выполнения этих задач может быть разделен на следующие шаги:

• Расчет показателей ликвидности: индексы ликвидности, чистый оборотный капитал и т.п.
• Расчет показателей деловой активности: оборачиваемость средств по счетам дебиторов и товарно-материальных запасов, период оплаты за товар и др.
• Определение показателя рентабельности.
• Подсчет показателей финансовой устойчивости.
• Определение показателей эффективности инвестиций в зависимости от ставки дисконтирования: индекс прибыльности, период окупаемости проекта, чистый приведенный доход, внутренняя норма рентабельности и пр.
• Определение степени влияния на чистый доход различных изменчивых внешних факторов: цен реализации, объема продаж, налогов, условно-постоянных издержек, переменных издержек, суммы инвестиционных затрат, ставки дисконтирования, стоимости привлеченных средств и др.
• Расчет точки безубыточности для основных категорий услуг и товаров.

Результаты этого анализа можно включить в финансовую часть бизнес-плана либо подать в отдельном разделе.

К содержанию

Четвертый этап: обсуждение бизнес-плана

Организация процесса бизнес-планирования на данном этапе сводится к тому, что руководители, специалисты подразделений организации, консультанты из сторонних компаний и авторы разделов документа анализируют и обобщают все отклики относительно каждого обоснованного замечания, разрабатывают аргументированное заключение.

Как результат, проект бизнес-плана, пример которого вы можете увидеть по ссылке, либо поступает на доработку и корректировку, после чего повторно проходит все вышеописанные стадии бизнес-планирования, либо, в худшем случае, ставится задача по разработке нового варианта документа.

Чаще это происходит с проектами, разработанными сторонними компаниями: бизнес-планы, созданные без скрупулезного учета специфики организации, требуют доработки и уточнения.

К содержанию

Пятый этап: заключительный

Цель этапа – окончательная редакция бизнес-плана, его утверждение руководством организации и передача на изучение всем заинтересованным лицам и компаниям.

Конечный вариант бизнес-плана, в котором он будет предоставлен инвесторам и/или банкирам, должен быть выполнен на наивысшем полиграфическом уровне. Он обязательно должен быть читабельным, иметь оглавление, удобное структурное деление на разделы и подразделы. Для доказательства и пояснения тех или иных сведений в документе должны быть приведены статистические данные, схемы, фотографии, рисунки.

Важно понимать, что каждому потенциальному инвестору ежедневно подают на рассмотрение не один, а несколько бизнес-планов. Поэтому важно тщательно подойти к оформлению резюме: в нем необходимо привести максимум информации о проекте, но при этом она должна подаваться лаконично и четко.

Бизнес-план является презентацией проекта для инвесторов, банкиров и сотрудников других учреждений, у которых бизнесмен может искать поддержки. Поэтому аргументированный и правильно составленный бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию компании.

К содержанию

Купить готовый бизнес-план

Конечно же, учитываю приведенные рекомендации Вам будет легче составить бизнес план самостоятельно, но в любом случае учесть все нюансы невозможно. Поэтому проще обратится к готовому проекту бизнес плана в нашем каталоге, который вы найдете и при желании можете купить на этой странице.

К содержанию

Эффективно о бизнесе. Бизнес-планирование: Видео

«Люди сильны до тех пор,
пока они отстаивают сильную идею»
Зигмунд Фрейд

Во многом именно от того, насколько убедительной будет представление бизнес-плана инвестору, зависит дальнейшее развитие проекта. Итак, что нужно знать для подготовки и успешного проведения презентации?

Большая часть презентаций ох­ватывает семь ключевых областей: 

• предприятие и его продукция (услуги); 
• рынок – клиенты и конкуренты; 
• маркетинговая стратегия; 
• первоочередные финансовые задачи; 
• команда, которая будет внедрять бизнес-план; 
• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; 
• условия и сроки возврата инвестиций (естественно, что вложив свои средства, инвестор ждёт их обязательного возврата и прибыли).

Важно осознавать, чему нужно уделить больше внимание, задаться вопросом, что может быть непонятно Вашим слушателям. Безусловно, следует сделать акцент на вопросе целесообразности инвестиций, их начала, объема, возврата, рисков и т.д. Но также не следует забывать, что сам продукт, особенно если он инновационный, должен быть представлен наиболее понятно и с наглядным подчеркиванием его сильных сторон.

Большое значение имеет команда проекта.

При изготовлении презентаций Рower Рoint с привлечением профессиональных дизайнеров можно добиться сочетания информации и качественного визуального воплощения отдельных составляющих имиджа созданных специально для презентации. Презентации, сделанные с европейским качеством – это текст и картинка, представляющие собой единую «обертку», в которую завернута та или иная информация. В целом, дизайн в первую очередь не должен отвлекать внимание зрителей и способствовать эмоциональному восприятию Вашей идеи. А информация на слайдах должна быть изложена кратко, информативно и логично.

В Вашу пользу сыграет использование для презентации наглядного материала. Если у Вас есть возможность, возьмите с собой образцы своей продук­ции. Если Вы по каким-то причинам не можете этого сделать, либо Ваш бизнес относится к сфере услуг, возьмите фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы будущие партнеры по­смотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к Вашим словам. Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнив­шие свою задачу, так как они могут отвлекать внимание слуша­телей. 

Зрительные: 

• Правильная осанка; 
• Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий); 
• Жесты свободные, синхронно со словами;

Слуховые:

• Голос достаточно громкий, ровный. Если голос задрожал — прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает; 
• Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски); 
• Без частых запинок, заикания, ненужных пауз. Если они появились — сбавьте темп, дайте себе время перевести дух, и они пропадут.

Также установить хорошие взаимоотношения с потен­циальными партнерами поможет уверенность в том, что Вы хорошо подготовились к презентации, проявление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги). Постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не мо­нолога, употребляйте утвердительные предложения, из­бегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не пе­реминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса. Для абсолютного успеха необходимо взглянуть на вещи с точки зрения ваших потенциальных инвесторов и обязательно внимательно слушайте их вопросы. Вопросы – последняя важная часть процесса презентации.

• как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству;
• какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы;
• что Вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы; какими они могут быть;
• требуется ли лицензирование продукта (услуги);
• контролируется ли государством вид деятельности, которым Вы собираетесь заниматься; есть ли программы государственной поддержки этого направления и т.д.

Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Лучше всего подготовиться к ответам на возможные вопросы заранее. У инвестора может возникнуть желание взглянуть на копии учредительных документов, которые Вы обязательно должны иметь при себе. К ним относится Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д. 

В презентацию обязательно входит информация о:

• предприятие и его продукция (услуги); 
• рынок – клиенты и конкуренты; 
• маркетинговая стратегия; 
• первоочередные финансовые задачи; 
• команда, которая будет внедрять бизнес-план; 
• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; 
• условия и сроки реализации инвестиций.

Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft Power Point.

Способы улучшить презентацию:

• Продемонстрировать инвесторам образцы своей продукции
• Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана
• После презентации вручить слушателям копию презентации на электронном носителе
• Вести себя уверенно.

Признаки Вашей уверенности:

Зрительные: 
Правильная осанка; 
прямой взгляд; 
свободные жесты.

Слуховые:
Голос достаточно громкий, ровный; 
Тон голоса уверенный.
Вопросы инвесторов
Заранее продумайте, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Лиц, принимающих решение о финансировании Вашего проекта наверняка заинтересуют следующие вопросы:

• как инвестор может войти в капитал компании
• какую доходность получит инвестор и каковы риски
• что Вы будете делать, если сроки по бизнес-плану не будут выполняться или возникнут проблемы, мешающие развитию бизнеса.

Ключ успеха – уверенность в себе и своей бизнес — идее.