Рекламная компания на торговой фирме проводилась с 11 по 18 апреля текущего года исходные данные

Решения типовых задач по маркетингу

Практикум по маркетингу с решениями для студентов.

Задача 1. Реализатор закупил оптом 500 пар женской обуви по цене 150 грн. за пару. Часть обуви продал по 200 грн. за пару. С ухудшением реализации в конце зимнего сезона он уменьшил цену товара на 20% и реализовал последние 200 пар женской обуви. Издержки производства по закупке товара и его реализация составили 2000 грн.

Определить:

· оптовую стоимость товара;

· новую цену продажи остатка товара;

· объем выручки от реализации всей партии товара (в грн.);

· прибыль от реализации всей партии товара.

Решение.

· Определение оптовой стоимость товара

500 пар х150 грн.=75 000 грн.

· Определение объема реализации товара по 200 грн. за пару:

300 х 200= 60 000 грн.

· Определение новой цены продажи остатка товара:

200 грн. х 0,8=160 грн. за пару

· Определение объема реализации остатка товара по сниженной цене:

200 пар х160грн.=32 000 грн.

· Определение объема от реализации всей партии товара:

60 000 + 32 000=92 000 грн.

· Определении прибыли от реализации всей партии товара:

92 000-75 000-2 000=15 000 грн.

Задача 2. Вы начальник отдела маркетинга ОАО завода фарфоровых изделий. Планируются отдельные партии сервизов продать в странах Западной Европы. При затратах на производство, равных 30 грн. за один сервиз, товар планируется продавать по 80 грн. за один сервиз.

Оптовый независимый посредник распространяет сервизы по 100 грн. за единицу. Запланированный объем продажи составляет 4000 сервизов в год, при условии, что производитель обязывается затратить на рекламу 30000 грн.

Агент по реализации согласен работать за 7% (при цене за сервиз, равной 100 грн.), но он может охватить только 65% рынка оптовика.

Почта предложила индивидуальную рассылку сервизов по каталогам при стоимости услуг, равной 10 грн. за сервиз.

Определить прибыль производителя, оптовика, агента по продажам и от услуг почты.

Решение:

1. Определяем прибыль производителя:

· Определяем себестоимость сервизов:

4000 шт. х 30 грн. = 120000 грн;

· определяем цену реализации:

4000 шт. х 80 грн. = 320000 грн;

· определяем прибыль:

320000 – 120000 – 30000 = 170000грн.

2. Определяем прибыль оптовика.

· определяем сумму реализации:

4000 х 100=400000 грн;

· определяем прибыль оптовика:

400000 – 320000 = 80000 грн.

3. Определяем прибыль агента по продажам.

· определим, сколько продано сервизов:

4000 х 0,65 = 2600 шт;

· определим объем реализации агента:

2600 х 100 = 260000 грн;

· определяем доход от продаж:

260000 х 0,07 = 18200 грн.

4. Определяем доход почты от услуг.

· определяем количество сервизов в реализации почтой:

4000 – 2600 = 1400 шт;

· определяем цену услуг почты:

1400 х 10 = 14000 грн.

Задача 3. Определить безубыточность создаваемого совместного ОАО с привлечением иностранного капитала и инновационных технологий, если:

· себестоимость продукции без стоимости сырья и материалов составляет Сп = 600000 грн.;

· стоимость сырья и материалов, закупленных в Украине (с учетом транспортных расходов) – Мс = 300000 грн.;

· стоимость комплектующих, поставляемых иностранными партнерами (с учетом транспортных расходов) –Ми = 500000 грн.;

· стоимость продукции, которая будет экспортирована в страну иностранного партнера, равна (с учетом затрат на доставку) Ци,1 = 400000 грн.;

· стоимость продукции, которая будет экспортирована в третьи страны (с учетом затрат на доставку) составляет :

Ци,2 = 1200 тыс. грн.;

· стоимость продукции, которая будет реализована на внутреннем рынке (с учетом транспортных расходов)

Цв = 600000 грн.

Примерный расчет без убыточности совместного предприятия осуществляем по формуле:

Определить:

· производственную себестоимость продукции;

· стоимость от реализации;

· прибыль от реализации.

Решение:

· Определяем производственную себестоимость продукции:

С=Сп+Мс+Ми=600000+300000+500000=1,4 млн. грн.

· Определяем стоимость от реализации:

Д=Цн,1+ Цн,2+ Цв=400 тыс. грн.+1200 тыс. грн.+600 тыс. грн.=

=2200 тыс. грн.

· Определяем прибыль от реализации:

Пр=Д-С=2,2 млн. грн.-1,4 млн. грн.=0,8 млн. грн.

Задача 4. Строительное предприятие провело маркетинговые исследования и установило, что для удержания позиций на данном рынке необходимо повысить производительность и безотказность выпускаемого товара –технологического оборудования для потребителей.

Отдел маркетинга установил нормативы по этим показателям и поставил задачу спрогнозировать себестоимость нового оборудования, если:

· себестоимость старого оборудования –

Сс = 5,2 тыс. у.е.;

· производительность старого оборудования –

Пс = 16 тыс. шт. деталей в год;

· индекс роста производительности нового оборудования — ;

· безотказность старого оборудования —

Кбс = 0,98;

· безотказность нового оборудования-

Кбн = 0,99;

· прирост производительности труда на предприятии — изготовителе оборудования:

Птр = 3% в год.

Спрогнозируйте при помощи параметрического метода

себестоимость и производительность нового оборудования.

Решение:

тыс. у.е.;

тыс. шт. деталей в год

Задача 5. Осуществить стратегический прогноз и анализ деятельности совместного ОАО с привлечением иностранного капитала и инновационных технологий не меньше чем за пять лет (исходные данные и расчет проведите в табличной форме), если:

· вложенный капитал иностранного партнера составляет 40% от всего капитала;

· отчисления в резервный фонд Фр = 0,2 млн. грн.

· отчисления в фонд развития предприятия составляют

Фр. п. = 0,04 млн. грн.;

· отчисления в фонд социального развития равен

Фс. р. = 0,032 млн. грн.

Таблица 2.1

Исходные данные и прогноз деятельности совместного предприятия

Показатели

Знач. показателей по годам, в млн. грн.

1998

1999

2000

2001

2002

1. Производственная себестоимость продукции,

С = Сп + Мс + Ми

7,0

7,5

8,0

8,0

8,0

2. Стоимость реализации,

Д = Ци,1 + Ци,2 + Цв

7,5

8,0

9,0

9,0

9,0

3. Прибыль от реализации продукции

Пр = Д – С

          

4. Отчисления в резервный фонд

Фр = 0,2 Пр

—

—

      

5. Балансовая прибыль предприятия

Пб = Пр — Фр

—

—

      

6. Отчисления в фонд развития предприятия, Фр. п.

—

—

0,04

0,04

0,04

7. Прибыль к налогообложению,

Пн = Пб – Фр. п.

—

—

      

8. Прибыль предприятия,

Пп = Пн – 0,3 Пн

—

—

      

9. Отчисления в фонд социального развития, Фс. р.

—

—

0,032

0,032

0,032

10. Прибыль участников, Пу = Пп – Фс. р.

—

—

      

11. Прибыль иностранного участника,

Пи. у. = 0,4 Пу

          

Задача 6. Необходимо определить будущую стоимость вклада и сумму процента за весь период инвестирования при следующих условиях:

· первоначальная стоимость вклада составляет Р = 10000 грн.;

· процентная ставка, используемая при расчете суммы сложного процента, установлена в размере a = 10 % в квартал;

· общий период инвестирования составляет Т = 1 год, n = 4.

При расчете будущей суммы вклада в процессе его наращивания по сложным процентам используйте формулу:

Решение:

Sс = 1000 * (1+0,1) 4 = 1464,1 грн.

Р – первоначальная стоимость вклада;

Р = 1000 грн.

a = 10 — процентная ставка, используемая при расчете суммы сложенного процента, в долях;

n = 4 количество периодов инвестирования.

Задача 7. Вы положили в банк PV = 100 долларов США под 3% в месяц.

Определить, какую прибыль Вы будете иметь к концу года.

Решение:

FV = PV + (i+i)n

PV – первоначальная сумма вклада;

FV – будущая стоимость;

n = 12 – количество периодов, которые анализируются;

FV = 1000 * (1+0,03)12 = 1343, 9 $

Задача 8. Для оценки поставщиков А, Б,В, Г использованы критерии: цена (0.5), качество (0.2), надежность поставки (0.3). В скобках указан вес критерия. Оценка поставщиков по результатам работы в разрезе перечисленных критериев (десятибалльная шкала) приведена в таблице 2.2

Кому из поставщиков следует отдать предпочтение при продлении договорных отношений?

Таблица 2.2

Оценка поставщика по цене, качеству и надежности

№

п/п

Критерий

Оценка поставщика по данному критерию

А

Б

В

Г

1.

Цена

8

4

9

2

2.

Качество

5

8

2

4

3.

Надежность

3

4

5

10

Решение:

Таблица 2.3

Расчет рейтинга поставщиков

№

п/п

Критерий

Удельный вес критерия

Оценка поставщика по данному критерию

Произведение удельного веса критерия на оценку

А

Б

В

Г

А

Б

В

Г

1.

Цена

0,5

8

4

9

2

4,0

2,0

4,5

1,0

2.

Качество

0,2

5

8

2

4

1,0

1,6

0,4

0,8

3.

Надежность

0,3

3

4

5

10

0,9

1,2

1,5

3,0

4.

Итого

1,0

        

5,9

4,8

6,4

4,8

Ответ: наиболее высокий рейтинг у поставщика В (6,4 балла) и А (5.9 балла). Наиболее целесообразным является продление договорных отношений с поставщиками В и А.

Задача 9. Фирма «Заря» выпускает на рынок изделия А. Производственные мощности и возможности фирмы позволяют ей изготавливать указанные изделия в количестве 800 тыс. шт. в год. В то же время такую самую продукцию выпускают еще три предприятия – конкуренты фирмы.

В текущем году фирма «Вымпел», изготовив 800 тыс. шт. изделий А, не смогла реализовать 100 тыс. шт., которые находятся на складе готовой продукции этой фирмы.

Определить:

· наиболее эффективную для данных условий рынка производственную программу изделия А с учетом спроса покупателей;

· потребность в материале на изготовление изделия А в следующем (плановом) году, если известно, что на изготовление данного изделия требуются материалы М1, М2, М3, а установленная технология фирмы «Вымпел» предусматривает нормы расхода этих материалов на изделие в количестве, соответственно, 20 кг/шт., 25 кг/шт., 15 кг/шт.

Решение:

1. Определяем наиболее эффективную для данных условий рынка производственную программу А.

При определении наиболее приемлемой для условий рынка производственной программы изделий А следует учитывать:

v спрос покупателей на эти изделия;

v имеющуюся на складе продукцию, не реализованную в предшествующие периоды

W = 700 тыс. шт. – 100 тыс. шт. = 600 тыс. шт, где W – объем производимой продукции.

2. Определение потребности в материале на изготовление изделия А.

Потребность в материалах определяется в натуральных единицах путем умножения норм расхода каждого материала на объем производимой продукции:

· по материалу М1:

V1 = 20 кг/шт.* 600000 = 12000 т.;

· по материалу М2:

V2 = 25 кг/шт.* 600000 = 15000 т.;

· по материалу М3:

V3 = 15 кг/шт.* 600000 = 9000 т., где V – потребность в материале

Ответ:

· наиболее эффективная программа для данных условий рынка предусматривает выпуск изделия в размере W = 600 тыс. шт.,

· потребность в материалах с учетом вышеприведенных объемов производства изделий А составляет:

· по материалу М1 — V1 = 12000 т.

· по материалу М2 – V2 = 15000 т.

· по материалу М3 – V3 = 9000 т.

·

Задача 10. Рекламная компания на торговой фирме проводилась с 11 по 18 апреля текущего года. Исходные данные следующие:

· фактическая реализация товара до рекламных мероприятий составила 140 тыс. грн.;

· фактическая реализация товара за апрель составила 460 тыс. грн.;

· торговая надбавка – 15 %;

· на проведение рекламных мероприятий израсходовано 2,65 тыс. грн.;

· торговая фирма имеет единый выходной день в неделю.

Определить экономическую эффективность рекламных мероприятий.

Решение:

1. В апреле 30 дней, в том числе рабочих – 30 – 4 = 26.

Количество дней до рекламы составляет 9 дней,

а после рекламы 26 – 9 = 17 дней.

2. Определяем прирост однодневной реализации:

· однодневная реализация товара до рекламных мероприятий

тыс. грн. в день;

однодневная реализация товара после рекламных мероприятий: тыс. грн. в день;

· прирост однодневной реализации

18,8 – 15,6 = 3,2 тыс. грн. в день;

· дополнительный объем продукции

3,2 * 17 = 54,4 тыс. грн;

· дополнительный доход

тыс. грн.

3. Эффективность рекламы (или прибыль от рекламы):

8,16 – 2,65 = 5,51 тыс. грн.;

Выводы: вложенные средства в рекламную компанию окупились, т. к. прибыль составила 5,51 тыс. грн.

Задача 11. Торговое предприятие закупило 400 единиц товара по 90 грн. за единицу и продает по цене 100,8 грн.

Определить: сколько единиц изделий ей нужно закупить, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне при понижении продажной цены одного изделия на 5%:

производственную прибыль предприятия?

Решение:

1. Определяем закупочную стоимость всего товара

90 х 400 = 36000 грн.

2. Определяем выручку от реализации

100,8 х 400 = 40320 грн.

1. Определяем производственную прибыль предприятия

40320 – 36000 = 4320 грн.

2. Определяем, по какой цене продавался товар

100,8 х 0,95 = 95,76 грн.

3. Определяем количество изделий, которые необходимо закупить для сохранения прибыли

400320 : 95,76 = 421 ед. изделий.

Ответ: производственная прибыль предприятия равна 4320 грн.;

при понижении цены на единицу изделия на 5% и сохранении производственной прибыли на прежнем уровне необходимо закупить 421 изделие.

Задача 12. В процессе контроля за выполнением планов служба маркетинга установила, что планировалось продать в год 2600 штук изделий по цене 12,5 грн./шт. Фактически было продано 2750 штук изделий по цене 12,2 грн./шт.

Определить объем реализации продукции и выручку, связанную с дополнительной продажей продукции по сниженной цене.

Решение:

1. Определить стоимость продукции по плановой цене

12,5 х 2600 = 32500грн.

2. Определить фактическую стоимость продукции

12,2 х 2750 = 33550 грн.

3. Определить, на сколько перевыполнен план продаж

33550 – 32500 = 1050 грн.

4. Определяем потери выручки в связи с уменьшением цены

(12,2 – 12,5) х 2750 = — 825 грн.

Ответ:

· объем реализации продукции составляет 33550 грн.;

· выручка, связанная с дополнительной продажей продукции по сниженной цене, составляет 1050 грн.

Задача 13. Торговое предприятие проводит выставку. Фактический товарооборот за месяц до выставки составил 480 тыс. грн., через месяц после выставки – 560 тыс. грн. На проведение мероприятий, связанных с выставкой, было израсходовано 2700 грн. Торговая надбавка равна 18,5%. Торговое предприятие имеет один выходной день в неделю.

Определить эффективность выставки продаж.

Решение:

Определяем объем продаж в день до выставки

480 : 26 дней = 18,5 тыс. грн.

Определяем объем продаж в день после выставки

560 : 26 = 21,5 тыс. грн.

Определяем увеличение объема продаж в день, связанного с проведением выставки

21,5 — 18.5 = 3 тыс. грн.

Определяем увеличение объема продаж за месяц

3 х 26 дней = 78 тыс. грн.

Определяем торговую надбавку (в грн.) и эффективность выставки продаж

тыс. грн.;

14,43-2,7=11,73 тыс. грн.

Ответ: эффективность выставки продаж составляет 11,73 тыс. грн.

Задача 14. Перед коммерческим предприятием возникла ситуация: или самим наладить производство комплектующих изделий, или закупить у производителя при следующих исходных данных:

· постоянные затраты составляют 8,8 тыс. грн.;

· удельные переменные издержки — 40 грн./шт.;

· цена за 1 изделие – 44,5 грн./шт.;

· потребное количество — 1700 шт.

Решение:

· Стоимость приобретения деталей у другого поставщика составляет:

З пок=Ц*Х=44,5 грн./шт.*1700=75650 грн.

где: З пок – стоимость приобретения деталей у другого поставщика;

Ц – цена за единицу продукции;

Х – необходимое количество деталей в год.

Затраты на производство комплектующих собственными силами составляют:

З произв.= Пост.+Уд. пер* Х = 8,8.

З произв.=8800 грн.+40 грн./шт.*1700=76800 грн,

где: Пост. – затраты постоянные;

Уд. пер – удельные переменные издержки.

Определим количество деталей, при котором затраты на приобретение деталей будут равны затратам на производство собственными силами:

Ц*Х = Пост.+Уд. пер.*Х

Х = Пост/Ц-Уд. пер. – точка безубыточности.

.

Ответ: предприятию целесообразно закупить комплектующие изделия, т. к. затраты на производство собственными силами окупятся при количестве 1956 шт, а предприятию необходимо лишь 1700 шт.

Задача 15. В таблице 2.4 приведены различные виды издержек, связанных с функционированием систем распределения в зависимости от количества входящих в эту систему складов.

Определите оптимальное количество складов в системе распределения.

Таблица 2.4

Издержки системы распределения в зависимости

от количества складов

Количество складов

Издержки системы распределения, грн./мес

по доставке товаров

на склады

по доставке товаров со складов

связанные с содержанием запасов

связанные с эксплуатацией складов

связанные с управлением распределительной системы

1

400

10000

600

3000

1500

2

700

8000

900

3800

1800

3

1000

4000

1100

4500

2000

4

1500

2000

1200

5100

2100

5

2000

1000

1250

5600

2200

Решение:

Все расчеты осуществляем в табл. 2.5

Таблица 2.5

Расчет издержек системы распределения

при различном количестве складов

Количество складов

Издержки системы распределения, грн./мес

суммарные издержки, связанные с функционированием системы распределения

по доставке товаров

на

склады

по доставке товаров со складов

связанные с содержанием запасов

связанные с эксплуатацией складов

связанные с управлением распределительной системы

1

400

10000

600

3000

1500

15500

2

700

8000

900

3800

1800

15200

3

1000

4000

1100

4500

2000

12600

4

1500

2000

1200

5100

2100

11900

5

2000

1000

1250

5600

2200

12050

Ответ: Оптимальное количество складов – 4(четыре), т. к. суммарные издержки, связанные с функционированием системы, при таком количестве минимальны.

Задача 16. Торговая фирма имеет на территории района 6 магазинов, для снабжения которых можно арендовать склад в одном из пунктов:

А, В, С или Г; грузооборот магазинов (тонн/месяц) и расстояние от каждого из них до пунктов А, Б, В и Г приведены в таблице. В каком из пунктов следует арендовать склад?

Задачу решить с использованием критерия минимума транспортной работы по доставке товаров в магазины.

Таблица 2.6

Исходные данные к задаче 16

№

магазина

Грузооборот, тонн/месяц

Расстояние до пункта А, км.

Расстояние до пункта Б, км.

Расстояние до пункта В, км.

Расстояние до пункта Г, км.

1

60

0

5

5

6

2

30

10

3

4

10

3

40

6

0

4

3

4

44

4

8

10

0

5

30

5

2

5

5

6

50

2

10

0

2

Таблица 2.7

Расчет места расположения склада

№

мага-зина

Грузо-

оборот, тонн/месяц

Количество транспортной работы

Для пункта А

Для пункта Б

Для пункта В

Для пункта Г

Рас-

стояние,

км

Грузо-оборот транспорта т/км/мес

Рас-

стояние,

км

Грузо-оборот транспорта т/км/мес

Рас-

стояние,

км

Грузо-оборот транспорта т/км/мес

Рас-

стояние,

км

Грузо-оборот транспорта т/км/мес

1

60

0

0

5

300

5

300

6

360

2

30

10

300

3

90

4

120

10

300

3

40

6

240

0

0

4

160

3

120

4

44

4

176

8

352

10

440

0

0

5

30

5

150

2

60

5

150

5

150

6

50

2

100

10

500

0

0

2

100

Итого:

  

966

  

1302

  

1170

  

1030

Ответ: Арендовать склад следует в пункте А, т. к. значение транспортной работы минимально(966 т/км/мес).

Задача 17. Определите цену нового изделия, если цена аналога равна 780 грн., количество баллов базового изделия равно 344, а нового –366 баллов

Решение:

Используя параметрический метод для определения цены нового изделия, определяем количество гривень, приходящееся на один балл.

грн./балл.

Цена нового изделия будет равна 2,29 * 366 балл.=838 грн.

Ответ: цена нового товара равна 838 грн.

Задача 18. По технико-экономическим параметрам оцените конкурентоспособность холодильников марки «Сириус» и «Пурга», использовав показатель, где .

Таблица 2.8

Исходные данные к задаче 18

Показатель

«Сириус»

«Пурга»

Коэффициент

значимости, д

1. Надежность

100

130

0,18

2. Наработка на отказ, тыс. ч.

50

70

0,1

3. Экономичность кВт. ч/счг

1,25

1,10

0,15

4. Температура ОС

-12

-15

0,13

5. Емкость холод. камеры, дм3

40

50

0,12

6. Объем, л

250

280

0,11

7. Дизайн (по 10 — балльной шкале)

4

6

0,1

8. Сохраняемость продуктов при отключении лектроэнергии, мг

5

11

0,05

9. Материалоемкость, кг

48

60

0,05

10. Цена, грн.

1400

1700

—

11. Суммарные расходы на весь период эксплуатации

6600

4500

—

Решение:

Задача 19. Торговое предприятие при начальной цене продаж за единицу товара, равной 100 грн., реализовало 300 ед. изделий, а при цене за единицу товара, равной 120 грн. — 200 ед. изделий.

Определить:

· эластичность спроса на товар;

· возможность значительного изменения объема продаж при увеличении цены на товар.

Решение:

Эластичность спроса на товар от цены определяем по выражению:

* ,

* где Е — эластичность спроса от цены; при Е>1 спрос считается эластичным и при изменении цены можно рассчитывать на значительное изменение объема продаж. При Е1 спрос считается не эластичным и при изменении цены трудно рассчитывать на значительное изменение объема продаж.

К = 300 – 200 = 100 единиц;

К = 300 + 200 = 500 единиц;

*Ц = 100-120=-20 грн.;

Ц = 100+120=220 грн.;

Задача 20. Трудоемкость всех ремонтов поточной линии предприятия составляет tp = 18750 человеко/часов, эффективный фонд рабочего времени одного рабочего в год составляет Фр. в. = 1840 часов.

Определить среднесписочную численность ремонтных рабочих, которая требуется для ремонта всех видов ремонта поточной линии, если планируемое выполнение норм в смену составляет Rв. н. = 108%.

Решение:

чел.

Задача 21. Рабочий-сдельщик 5 разряда выработал за месяц 110 тонн продукции. Дневная норма выработки – 4 т. Дневная тарифная ставка – 8,96 грн. Премия составляет 50% сдельного заработка.

Определить месячный заработок сдельщика.

Решение:

Определяем сдельную расценку за 1т выработанной продукции:

Определяем сдельный заработок

2,24 * 110т. = 246,4 грн.

Определяем общий заработок:

246,4 + (246,4 * 0,5) = 369,6 грн.

Ответ: месячный заработок сдельщика составляет 369,6 грн.

Задача 22. Предприятие «Азимут» — 10.04.03 ввезло в Украину импортный подакцизный товар из Эстонии, таможенная стоимость которого составляет 8000 $ США.

Пошлина, оплаченная при ввозе товара, составляет 2%, таможенный сбор – 0,2%, акцизный сбор – 30%.

Установить общую сумму платежей, если курс НБУ на эту дату составляет 5,50 грн. за один доллар США.

Решение

1. Определяем таможенную стоимость

8000 * 5,5 = 44 тыс. грн.

2. Определяем таможенный сбор

3. Определяем государственную пошлину

4. Определяем акцизный сбор

44000 * 30/100 = 13200 грн.

5. Определяем НДС

(44000 + 13200 + 880) * 20/100 = 11616 грн.

6. Определяем общую сумму платежей

88 + 880 + 13200 + 11616 = 25784 грн.

Ответ: общая сумма платежей составляет 25784 грн.

Задача 23. Определить коэффициент дефектности партии обуви, если количество партии — 200 пар, а для проверки взяли всего 10%. Результаты проверки качества обуви приведены в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Результаты проверки качества обуви

Показатели

Плохое

крепление

подошвы

Дефекты верха обуви

Дефекты стелек и прокладок

Дефекты

крепления

каблука

Количество дефектов Мi

1

1

3

2

Коэффициент весомости дефектовQi

0,4

0,2

0,1

0,3

Решение:

1. Находим размер выборки

n = 0,1 * 200 = 20 пар.

2. Определяем дефектность партии обуви

;

.

Ответ: дефектность партии обуви составляет 7,5%

Задача 24. Определить конкурентоспособность украинского кормоуборочного комбайна «Полесье» в сравнении с «Марал-150», используя данные таблицы 2.10, при условии, что общий показатель по нормативным параметрам равен Iн. п.=1.

Расчет интегрального показателя уровня конкурентоспособности (ИК) товара осуществите по формулам:

Таблица 2.10

Технические и стоимостные параметры

кормоуборочных комбайнов

Марка

комбайна

Мощность

двигателя, л. с.

Измельчительный барабан

Масса для

приставок в ед.

Относит.*

стоимость, у. е.

Оборот в мин.

Кол. ножей

К-Г-6 «Полесье»

(эталон)

184

1000

12

6,6

1,00

«Марал-150»

(конкуренция)

153

910

12

5,7

1,25

Значение

параметра, αi

0,6

0,1

0,1

0,2

—

*Стоимость комбайна «Полесье» условно взята за единицу.

Решение:

Ет. п.=1,16;

Ответ: кормоуборочный комбайн «Полесье» по сравнению с «Марал-150» конкурентоспособен и может экспортироваться в другие страны.

Задача 25. Коммерческому предприятию предложено для внедрения в производство три технологии.

Определить, какая из них будет наиболее рентабельной (данные приведены в таблице 2.11), используя формулу индекса доходности

Таблица 2.11

Исходные данные к задаче 25

№

Инвестиции, (Кi), млн. грн.

Предполагаемый доход (Дi), млн. грн.

1

450

650

2

770

980

3

1300

1500

Решение:

Ответ: наиболее рентабельной будет первая технология.

Задача 26. На внутреннем рынке цена за W=5 тыс. шт. товара складывалась из:

· постоянных затрат Пс=6 тыс. грн.;

· переменных затрат Пе=15 тыс. грн.;

· прибыли (20%) от полных затрат.

Определить цену единицы товара, которая сложилась на внутреннем рынке.

Решение:

1. Определяем полные затраты предприятия на изготовление 5 тыс. шт. товара

Ппол.=Пс+Пе=6 тыс. грн.+15 тыс. грн.=21 тыс. грн.

2. Определяем планируемую прибыль

Ппр = Пкол * 0,2 = 4,2 тыс. грн.

3. Определяем цену партии товара

Цпарт = 21+4,2 = 25,2 тыс. грн.

4. Определяем цену единицы товара

Ответ: цена единицы товара, которая сложилась на внутреннем рынке, составляет 5,04 грн.

Источник

С этим файлом связано 2 файл(ов). Среди них: 74. КИМ МДК 04.01 38.02.05(ТВ)ПРОНИНА—Замеч. 21.12.2017.doc, Эконометрика Дмитриенко В.А ЛБ 1.docx.
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: Практическое задание Маркетинговый анализ рынка строительной про, Заказ товара в ДМ Нарвский.pdf, Глава 2. Стадии развития отношений с клиентами на промышленных и, Глава 2. Методика анализа рынка.2.2.задание2.docx, Глава 2. Методика анализа рынка.2.2.задание1.docx, Глава 2. Методика анализа рынка.2.1.задание1.docx, sillabus экономика рынка труда.docx, 4. оценка конкурентноспособности товара.pptx, Рынок товара.pptx, Жизненный цикл товара Презентация.pptx

1. Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого:

  • производителя
  • товара
  • сегмента рынка
  • конкурента

2. К факторам микросреды фирмы относятся:

  • маркетинговые посредники
  • научно-техническая среда
  • поставщики
  • потребители

3. К элементам комплекса маркетинга традиционно относят:

  • нужда
  • продвижение
  • цена
  • товар

4. В состав факторов макросреды фирмы входит:

  • экономический уровень жизни в стране
  • приверженность к традиционным культурным ценностям
  • широкая общественность
  • природные условия страны

5. Маркетинг относится к следующим сферам деятельности:

  • реклама товаров
  • сбыт товаров
  • технология производства товаров
  • производство товаров

6. Вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена — это:

  • экономика
  • менеджмент
  • маркетинг
  • торговля

7. Сбытовая концепция применяется, если:

  • имеется достаточно большое число потенциальных покупателей
  • имеются незагруженные производственные мощности
  • фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта
  • усилия концентрируется на исследованиях рынка

8. Основными принципами маркетинга являются:

  • сегментация рынка
  • поиск наиболее эффективной технологии производства
  • ориентация на потребителя
  • гибкость и адаптивность

9. Основным в определении маркетинга является:

  • сбыт товара предприятия на определённом рынке
  • удовлетворение потребностей потребителя
  • снижение издержек производства предприятия
  • рекламная направленность деятельности предприятия

10. Чувство острой нехватки чего-либо рассматривается в маркетинге как:

  • потребность
  • спрос
  • нужда
  • мотив

11. Маркетинг обеспечивающий продвижение и реализацию результатов научно-технической деятельности, патентов, лицензий, ноу-хау, проектов, технологий, информационных продуктов и технологий называется. (Научно-технический маркетинг или маркетинг интеллектуального продукта)

 12. Маркетинг ориентированный и на продукт, и на потребителя, позволяющий рационально сочетать методы и инструменты двух типов маркетинга и основанный на правиле, что продукт и потребитель должны создаваться в одно и то же время называется – интегрированный.

13. Маркетинг как научная дисциплина возник в ___20 (1901 год) веке.

 14. В настоящее время получил развитие Ответ маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

 15. Согласно теории маркетинга установите соответствие между определениями и их содержательной интерпретацией:

  • совокупность всех товарных линий и отдельных продуктов – товарный ассортимент;
  • отдельное изделие, в том числе в рамках товарной линии – товарная единица;
  • набор свойств, обеспечивающих потребителю удовлетворение определенных потребностей за его деньги – товар;
  • группа товаров, связанных между собой по определенному признаку схожести функционирования, группам потребителей и др. – товарная группа.

16. Емкость рынка машиностроительной продукции в 2013 году составила 1,5 миллиарда рублей. ОАО «Брест» реализовало в 2013 году своей продукции на сумму 400 миллионов рублей. В 2014 году планируется увеличение емкости рынка до 1,8 миллиарда рублей, причем ОАО «Брест» планирует увеличить свой объем продаж до 700 миллионов рублей. Какова доля рынка ОАО «Брест» в 2014 году? = 38%

 17. Определите минимальное повышение цены на товар, при которой прибыль предприятия останется неизменной, несмотря на появление расходов на рекламу и увеличение объема продаж. Объем продаж в базовом году составил 3500 шт. Себестоимость одного изделия 150 р. Цена продажи 200р. Планируемое увеличение объема продаж 500 шт. Расходы на рекламу 40000 р.

Решение: При увеличении объёма продаж имеем 3500 + 500 = 4000 Всё это дело умножаем на цену продажи 200 рублей получаем 4000 *200 = 800 000 При расходах на рекламу получаем 800 000 — 40 000 = 760 000 рублей При продаже изделия за 150 по себестоимости получаем 4000 *150 =600 000 минус реклама 600 000 — 40 000 = 560 000

Вычитаем разницу между себестоимостью и ценой продажей получаем: 760 000- 560 000=200 000 Расход на рекламу 40000 делим на цену продаж 200 получаем 200 деталей покрывает расход на рекламу.

18. Основные этапы жизненного цикла товара:

  •  спад, исследование, насыщение, рост
  •  внедрение, рост, спад, зрелость
  •  внедрение, зрелость, рост, насыщение
  •  исследование рынка, рост, зрелость, спад

19. Потребители, одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга, составляют:

  •  целевой рынок
  •  массового потребителя
  •  референтную группу
  •  сегмент рынка

20. Основные тенденции смены жизненных циклов товаров в современных условиях:

  •  увеличение общей продолжительности ЖЦТ
  •  снижение объема спроса на стадии зрелости
  •  сокращение общей продолжительности ЖЦТ
  •  стабилизация объема спроса на стадии зрелости

21. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это:

  •  период исследования, производства и реализации товара
  •  нормативный срок эксплуатации товара
  •  период от начала до окончания выпуска и реализации товара в первоначальном виде
  •  период, включающий исследования и технологическую подготовку производства

22. Целевым называется сегмент:

  •  в наибольшей степени соответствующий возможностям организации
  •  для которого компания разрабатывает конкретный комплекс маркетинга
  •  привлекательный для фирмы с точки зрения уровня его доходности
  •  отобранный для маркетинговой деятельности компании

23. Новым товаром в маркетинге является:

  •  качественно совершенно новый вид
  •  товар совершенно новой среды применения
  •  старый товар, но на новом для него рынке
  •  товар, являющийся имитацией

24. Сегментирование рынка – это деление:

  •  потребителей на группы в соответствии с их предпочтениями
  •  товаров на однородные группы
  •  потребителей на однородные группы
  •  потребителей на группы в соответствии с их доходом

25. При сегментации потребительских рынков, используют следующие признаки сегментации:

  •  географические
  •  аналитические
  •  казуальные
  •  демографические

26. Конкурентоспособность – это:

  •  соответствие условиям рынка, требованиям клиентов и условиям реализации
  •  соответствие товара существующим нормам, стандартам и правилам
  •  способность товара, услуги продавать себя
  •  комплекс характеристик, определяющих успех товара на рынке

27. Сегментом рынка не является группа потребителей, которые:

  •  существенно отличаются по требованиям и предпочтениям товара
  •  по разному реагируют на мероприятия комплекса маркетинга
  •  достаточно однородны по своим качественным характеристикам
  •  одинаково реагируют на предлагаемый продукт

28. Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок называется спекулятивным позиционированием.

29. Позиционирование при котором у потребителей создается путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках называется неоднозначное.

 30. Вы являетесь начальником бюро маркетинга на НПО «Дезинтегратор», укажите в какой последовательности необходимо осуществить мероприятия по сегментации рынка на примере вашего предприятия:

  • изучение направления деятельности отраслевых министерств и институтов применяющих данные или подобные машины — 2
  • поиск информации о ценах на аналогичную продукцию, и о ее качестве — 3
  • сбор информации об организациях, также занимающихся разработкой измельчителей (дезинтеграторов) — 1
  • деление потребителей на однородные группы, конкретизация их запросов — 4
  • составление адресной картотеки заказчиков — 5

31. Укажите, в какой последовательности осуществляется процесс сегментации рынка:

  • выделение рыночных сегментов — 2
  • исследование признаков сегментации — 1
  • позиционирование товара на рынке — 4
  • оценка привлекательности сегментов и выбор стратегии охвата рынка — 3

32. Установите соответствие между товарными стратегиями и практическими решениями фирмы по изменению номенклатуры товара:

  • в дополнение к столам фирма начинает производить стулья — горизонтальная верная рынку диверсификация
  • из остатков сырья от производства столов фирма начинает изготавливать детские деревянные игрушки — инновация
  • фирма как производила столы из дерева так и продолжает их производить — вертикальная диверсификация
  • в дополнение к столам из дерева фирма начинает производить столы из металла — горизонтальная не верная рынку диверсификация

33. Страховая компания «Гарант» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором – 75%, на третьем – 60%, на четвертом – 50%. Какую долю рынка в процентах составляет целевой сегмент фирмы?

Решение: Определим долю рынка при первом разделении: Д1 = Рь Д1 = 50 %о, потом долю рынка при втором разделении: Д2 = Д1 • Р2 / 100 = 35 %; а также долю рынка при третьем разделении Д1 = Д2 • Р3 / 100 = 14 %. При четвёртом разделении рыночная доля равна: Д4 = Д3 • Р4 / 100 = 8,4 %
 

34. Туристическая фирма «Орион», определяя целевой сегмент рынка, поэтапно выбрала следующие доли потребителей: на первом этапе – 50%, на втором – 80%, на третьем – 75%, на четвертом – 60%. Определите, какую долю рынка в процентах составляет выбранный целевой сегмент фирмы.

Решение: Д1 = Р1, Д1 = 50%

Д2 = Д1 *Р2/100 = 40%

Д3 = Д2 *Р3/100 = 30%

Д4 = Д3 *Р4/100 = 18%

 35. К ценовым стратегиям относятся:

  •  стратегия качества
  •  стратегия ценового лидера
  •  стратегия низких цен
  •  стратегия высоких цен

36. В практике маркетинга ценовую стратегию «снятия сливок» характеризуют следующие утверждения:

  •  цель – быстрое завоевание доли рынка
  •  товар покупают нечувствительные к цене супер новаторы и новаторы
  •  цель – быстрое получение прибыли
  •  товар покупают чувствительные к цене группы покупателей

37. К скидкам с цены относятся:

  •  бонусная скидка
  •  сезонная скидка
  •  общая скидка
  •  открытая скидка

38. Ценовая эластичность спроса представляет собой:

  •  степень изменения объема сбыта товара в зависимости от динамики цен на него
  •  зависимость цены товара от величины объема спроса
  •  отношение изменения количества запрашиваемого товара к изменению цены с учетом первоначальных значений
  •  размеры диапазона колебаний спроса в зависимости от диапазона колебаний цены

39. Рыночными подходами к ценообразованию в маркетинге считаются установление цены на основе:

  •  расчета затрат на производство товара
  •  технико-экономических параметров изделия
  •  ощущаемой ценности товара
  •  цен конкурентов

40. Максимальная цена товара определяется:

  •  максимальными претензиями на прибыль в отрасли производства
  •  наивысшим уровнем совокупных издержек
  •  величиной спроса на товар
  •  ценовой стратегией компании
  •  ценами конкурентов на аналогичный товар

41. Основные методы ценообразования:

  •  контрольные методы
  •  рыночные методы
  •  параметрические методы
  •  затратные методы

42. Утверждения, справедливые с вашей точки зрения:

  •  иногда слишком низкая цена товара может отпугнуть покупателя
  •  можно пойти на временное снижение цен для реализации товарных запасов
  •  чем больше потребностей может удовлетворить товар, тем выше его цена
  •  конкурентоспособность товара связана с его низкой ценой

43. Ценовое стимулирование сбыта предполагает:

  •  установление цен по затратному методу
  •  временное снижение цен на конкретные товары
  •  установление цен на уровне цен конкурентов
  •  увязывание уровня цен со спросом

44. Ценовая политика не включает в себя:

  •  расчет лизинговых платежей
  •  определение цен с учетом условий поставки товара потребителям
  •  анализ издержек
  •  определение исходных цен

45. цикл товара — это время нахождения товара на рынке с момента поставки первой партии до прекращения поставок и продаж.

 46. Установите соответствие между ценовой стратегией, используемой при выпуске на рынке нового товара, и уровнем цены:

  • неизменные цены – стратегия неизменных цен
  • соотнесение своего уровня цен с ценами фирмы-лидера на данном рынке – стратегия ценового лидера
  • зависимость цены от ситуации на рынке — стратегия нестабильных, меняющихся цен
  • установление цен ниже круглых цифр – стратегия неокругленных цен
  • максимально высокие – снятие сливок

47. Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

 48. Установите последовательность в стадиях рыночного цикла товара с момента ее появления на рынке:

  • зрелость — 3
  • рост — 2
  • спад — 5
  • насыщение — 4
  • внедрение — 1

49. Установите соответствие между видами скидки с ценой:

  • за приобретение товара вне активного сезона – сезонная скидка
  • скидка с прейскурантной цены – общая (простая) скидка
  • скидка за оборот – накопительная скидка
  • оказание бесплатных услуг – скрытые скидки
  • предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован – специальные скидки

50. Себестоимость равна 3000 р., приемлемая рентабельность составляет 30%, ставка акциза 10%, НДС составляет 18%. Определите, какая минимальная отпускная цена с НДС в размере 8500 р. устроит компанию?

  •  9444
  •  8437
  •  8455
  •  9474

51. Себестоимость равна 3000 р., приемлемая рентабельность составляет 40%, ставка акциза 20%, НДС составляет 18%. Определите, какая минимальная отпускная цена с НДС в размере 5200 р. устроит компанию?

  •  5947,2
  •  5454
  •  6464
  •  5478

52. Длина канала распределения – это:

  •  количество звеньев между производителем и потребителем
  •  совокупность организаций, участвующих в товародвижении
  •  количество посредников на каждом этапе распределения
  •  товаропроводящая сеть предприятия

53. Любое промежуточное звено между производителем и потребителем – это:

  •  посредник
  •  контактная аудитория
  •  уровень канала распределения
  •  канал распределения

54. Распределение товара – это:

  •  форма взаимодействия производителя с потребителями
  •  оптимизация товародвижения за счет выбора вида транспорта
  •  оптимизация методов движения товара от производителя к потребителю
  •  способы транспортировок товара от производителя к потребителю

55. Выбор прямого канала товародвижения для потребительских рынков наиболее эффективен, когда:

  •  рынок разбросан, поставки идут малыми партиями с большой частотой
  •  поставки невелики, потребители сконцентрированы на одном регионе
  •  поставки массовые, потребители сконцентрированы на ограниченном рынке
  •  рынок невелик, имеет разветвленную систему распределения

56. В практике маркетинга между участниками канала сбыта могут возникать конфликты по следующим причинам:

  •  различие в целях деятельности
  •  различия в оценке конкурентоспособности товара
  •  несогласие по содержанию их деятельности и распределению вознаграждения
  •  несогласие по выделению целевых сегментов

57. Число имеющихся в канале распределения промежуточных уровней называется:

  •  уровнем товародвижения
  •  шириной канала распределения
  •  протяженностью канала
  •  уровнем канала

58. Косвенный канал распределения связан с перемещением товаров:

  •  как с помощью посредников, так и без их участия
  •  с обязательным участием розничного продавца
  •  сначала от производителя к независимому посреднику, затем к потребителю
  •  без участия посреднических организаций

59. Канал распределения – это совокупность независимых организаций:

  •  объединившихся для максимизации прибыли
  •  обеспечивающих транспортировку товара от производителя к потребителю
  •  продвигающих товар, принимающих на себя, передающих другому право собственности на товар
  •  сотрудничающих и получающих прибыль от перепродажи
  •  участвующих в процессе продвижения товара

60. В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения:

  •  специализации
  •  эксклюзивного сбыта
  •  диверсификации
  •  селективного сбыта

61. В практике маркетинга использование каналов прямого сбыта позволяет производителю получать следующие преимущества:

  •  получать информацию о реакции потребителей на товар
  •  осуществлять контроль сбыта
  •  экономить финансовые средства при складировании, хранении и реализации продукции
  •  обеспечивать достигшую продажу товара на большой территории

62. Установите последовательность в этапах работы по реализации мероприятий связи с общественностью:

  • разработка программы и сметы затрат — 2
  • анализ, исследование и постановка задачи — 1
  • общение и осуществление программ — 3
  • исследование результатов, оценка, возможная доработка — 4

63. Установите соответствие виду рекламы и его содержанию:

  • для побуждения человека к покупке – стимулирующая реклама
  • для информирования потребителей о новых товарах, его свойствах и принципах работы, услугах, ценах и т.п. — информативная
  • для убеждения человека купить товар, обладающий соответствующими свойствами и преимуществами – побуждающая
  • для поддержания осведомленности о товаре на рынке на необходимом уровне, напоминание покупателю о том, что товар может понадобиться в ближайшем будущем, где можно его купить — напоминающая

64. Установите соответствие целей стимулирования сбыта и их содержания:

  • увеличить число потребителей, повысить количество товаров, покупаемых каждым потребителем, оживить интерес к товару, выполнить показатели плана маркетинга и увеличить объем продаж — стратегическая
  • ускорить продажу наиболее выгодного товара, повысить оборачиваемость какого-либо товара, избавиться от излишних запасов (затоваривания), придать регулярность сбыту сезонного товара, оказать противодействие возникшим конкурентам — специфические
  • извлечение выгоды из ежегодных событий (начало учебного года, Новый год и др.) при открытии нового филиала, магазина, для поддержания рекламной кампании — разовые

65. Мероприятия связи с общественностью направлены на формирование  общественного мнения о предприятии и его товарах.

 66. Инструмент маркетинговых коммуникаций, который используется для осуществления продаж непосредственно в ходе непосредственного контакта продавца и покупателя – это личная продажа

 67. Любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг – это реклама.

 68. По определению Ф. Котлера под личной продажей понимается представление товара одному или нескольким потенциальным покупателям с целью совершения продажи

 69. Торговая фирма закупает товар по цене 205 р. за единицу и продает в количестве 700 шт. этого товара еженедельно по цене 255 р. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.

  •  17500
  •  5000
  •  52500
  •  52400

70. ОАО «Скороход» выпускает мужскую обувь. Установленная норма прибыли составляет 50 %. Рассчитайте цену 1 пары мужских ботинок, если издержки составляют 800 р.

  •  1200
  •  400
  •  1250
  •  1300

71. Некоммерческая реклама:

  •  государственная реклама
  •  фирменная реклама
  •  политическая реклама
  •  социальная реклама

72. Коммерческая реклама:

  •  кооперированная реклама
  •  корпоративная реклама
  •  политическая реклама
  •  социальная реклама
  •  фирменная реклама

73. К современным видам рекламы относится:

  •  реклама на радио
  •  реклама в кино
  •  реклама в сети Интернет
  •  телевизионная реклама

74. Первый рекламный ролик появился на телевидении в:

  •  1931 году
  •  1961 году
  •  1951 году
  •  1941 году

75. В начале XX века наибольшее развитие рекламная индустрия получила в:

  •  Германия
  •  США
  •  Франция
  •  Россия

76. К телевизионной рекламе относятся:

  •  постановочные ролики
  •  неоновая реклама
  •  мультипликационные ролики
  •  графические ролики
  •  информационные ролики

77. Создателем первого рекламного агентства был:

  •  Питер Спилберг
  •  Уильям Тейлор
  •  Джон Смит
  •  Волни Палмер

78. Реклама – это:

  •  распространение коммерчески важных сведений о товаре
  •  меры поощрения покупки, продажи товара
  •  платная форма неличного представления и продвижения товара
  •  средство воздействия на покупателя с целью продажи

79. Первое рекламное агентство было создано в:

  •  1789 году
  •  1774 году
  •  1842 году
  •  1884 году

80. Современные виды рекламы:

  •  реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах
  •  реклама на радио
  •  телевизионная реклама
  •  реклама в сети Интернет

81. Установите последовательность появления:

  • реклама в телепередачах – 1941 год
  • неоновая реклама – 1912
  • электросветовое табло – 1926 год
  • реклама на радио – 1921 год
  • реклама на авиатранспорте – 1902 год

82. Установите последовательность появления:

  • рекламный баннер на интернет-сайте – 1994 год
  • реклама в социальных сетях – 2006 год
  • рекламный ролик на ТВ – 1941 год
  • реклама на YouTube – 2005 год
  • SMS-реклама – 1992 год

83. Установите соответствия. Кого считают «отцом рекламы» в:

  • Англии — Джон Хоутон
  • США — Бенджамин Франклин
  • Германии – Рудольф Герцог
  • Франции — Марсель Блестайн

84. Установите последовательность развития следующих технологий:

  • офсетная печать – 1875
  • киноаппарат 1895
  • телевидение 1930
  • радиоприемник 1893
  • фотографирование 1839

85. Кто изобрел алфавитное письмо – семитские народы

86. Метод исследования, предполагающий подход к объекту исследования, как к целостному, но сложному и взаимосвязанному явлению называется – системный

 87. Ограничения в доступе имеет секретная информация.

 88. Установите последовательность появления:

  • агентство наружной рекламы – 1704 год
  • правительственная рекламная кампания – 1876 год
  • использование цветных изображений в рекламе – 1886 год
  • использование знаменитостей в рекламе – 1890 год
  • полностраничная цветная реклама – 1893 год

 89. В процессе контроля за выполнением планов служба маркетинга установила, что планировалось продать в год 2600 штук изделий по цене 12,5 руб./шт. Фактически было продано 2750 штук изделий по цене 12,2 руб./шт. Определите объем реализации продукции.

Решение:

1. Определить стоимость продукции по плановой цене

12,5 х 2600 = 32500руб.

2. Определить фактическую стоимость продукции

12,2 х 2750 = 33550 руб.

3. Определить, на сколько перевыполнен план продаж

33550 – 32500 = 1050 руб.

4. Определяем потери выручки в связи с уменьшением цены

(12,2 – 12,5) х 2750 = — 825 руб.

Ответ:

· объем реализации продукции составляет 33550 руб.;

· выручка, связанная с дополнительной продажей продукции по сниженной цене, составляет 1050 руб.

 90. Рекламная компания на торговой фирме проводилась с 11 по 18 апреля текущего года. Исходные данные следующие: фактическая реализация товара до рекламных мероприятий составила 140 тыс. руб.; фактическая реализация товара за апрель составила 460 тыс. руб.; торговая надбавка – 15 %; на проведение рекламных мероприятий израсходовано 2,65 тыс. руб.; торговая фирма имеет единый выходной день в неделю. Определите экономическую эффективность рекламных мероприятий.

Решение:

1. В апреле 30 дней, в том числе рабочих – 30 – 4 = 26.

Количество дней до рекламы составляет 9 дней, а после рекламы 26 – 9 = 17 дней.

2. Определяем прирост однодневной реализации:

· однодневная реализация товара до рекламных мероприятий

140000 руб. / 9 = 15,6тыс. руб. в день;

однодневная реализация товара после рекламных мероприятий: (460 — 140) / 17 = 18,8 тыс. руб. в день;

· прирост однодневной реализации

18,8 – 15,6 = 3,2 тыс. руб. в день;

· дополнительный объем продукции

3,2 * 17 = 54,4 тыс. руб;

3. Эффективность рекламы (или прибыль от рекламы):

8,16 – 2,65 = 5,51 тыс. руб.;

Выводы: вложенные средства в рекламную компанию окупились, т. к. прибыль составила 5,51 тыс. руб. 
91. Действия, включаемые в цикл управления маркетингом:

  •  разработка плана действий и оценка результатов
  •  выявление вариантов решения проблем
  •  оценка последствий и выбор альтернатив
  •  анализу реакции персонала на возникающие проблемы

92. Одной из самых распространенных структур управления маркетингом является:

  •  товарная структура
  •  матричная структура
  •  товарно-рыночная структура
  •  функциональная структура

93. При интегрированном подходе к организации маркетинга служба маркетинга несет ответственность:

  •  за принятие маркетинга как философии бизнеса всеми системами предприятия
  •  за ориентацию всех систем организации на удовлетворение потребности клиентов
  •  только за исследование потребностей потребителей
  •  только за организацию сбыта продукции

94. Невозможность обеспечить окупаемость прямых издержек требует:

  •  прекращения производства
  •  исследования рынка с целью повышения конкурентоспособности товара
  •  анализа необходимых и будущих инвестиций
  •  разработки программы снижения затрат

95. Наиболее точный метод формирования бюджета маркетинга:

  •  «цель-задание»
  •  основанный на финансовых возможностях компании
  •  фиксированного процента
  •  соответствия конкуренту

96. Управление маркетингом – это целенаправленная деятельность фирмы по:

  •  отслеживанию процессов продвижения товаров
  •  регулированию позиции на рынке
  •  удовлетворению потребностей посредством обмена
  •  планированию, организации работы

97. В теории маркетинга матричная организационная структура маркетинговой деятельности имеет следующие особенности:

  •  необходимость координации действий и сложность коммуникаций
  •  обладает высоким потенциалом адаптации к внешней среде
  •  эффективна при стабильной внешней среде и выпуске однородной продукции
  •  весь комплекс маркетинга по товару разрабатывает менеджер по товару

98. Комплексность в маркетинге означает:

  •  применение элементов маркетинга как системы
  •  слияние в единый поток изучение товарного рынка и прогнозирования спроса
  •  создание комплекса производственной и сбытовой деятельности
  •  соединение предпринимательской и хозяйственной деятельности в единый процесс

99. В теории маркетинга организационные структуры маркетинга проектируют с учетом следующих факторов:

  •  уровень конкуренции на рынке
  •  себестоимость продукции
  •  продукты и рынки, с которыми работает организация
  •  функции, выполняемые маркетингом в организации

100. Контроль годовых планов включает анализ:

  •  объема продаж и рыночной доли
  •  отношения объема продаж к затратам
  •  эффективности работы системы распределения
  •  эффективности рекламной политики

101. Установите последовательность в основных этапах перестройки организационной структуры управления предприятием:

  • формирование службы маркетинга во главе с директором по маркетингу с подчинением ему отдела маркетинга, сбыта, ФОССТИС, сервиса — 4
  • повышение статуса директора по маркетингу до первого заместителя, генерального директора — 5
  • повышение статуса начальника отдела маркетинга до уровня заместителя директора — 3
  • усиление роли отдела сбыта и придание ему некоторых функций маркетинга с выделением отдельных групп (бюро) — 1
  • создание самостоятельного отдела маркетинга, подчиненного заместителю директора по сбыту — 2

102. Установите последовательность в этапах циклического управления маркетингом:

реализация оперативного плана

  • стратегическое и тактическое планирование — 3
  • ситуационный анализ — 1
  • маркетинговый синтез — 2
  • маркетинговый контроль — 4

103.  Маркетинговая информационная система – это совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенных для сбора, обработки, анализа, хранения и распределения своевременной и достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений

организационная структура маркетинга формируется на базе службы маркетинга, построенной по функциональному признаку, и группе управляющих, персонально отвечающих за товарные группы, рынки или регионы

 104. Установите последовательность в основных этапах маркетинг-менеджмента:

  • планирование — 1
  • анализ — 4
  • прогноз — 3
  • целеполагание — 2
  • реализация и контроль — 5

105. Установите соответствие между принципами маркетингового планирования и их сущностью:

  • маркетинговый план предусматривает различные варианты развития событий во внешней среде и внутри фирмы — многовариативность
  • маркетинговый план предусматривает использование резервов в случае нехватки средств – скользящее планирование
  • маркетинговый план направляет на удовлетворение потребностей клиента все системы организации — системность
  • маркетинговый план требует пересмотра при изменении внешних условий или через равные промежутки времени — гибкость

106. Население городов А и Б – по 220 000 жителей. В городе А на 100 человек зарегистрировано 100 мобильных телефонов, в Б этот показатель на 20% меньше. Но, по прогнозам экспертов, через четыре года обеспеченность телефонами жителей данных городов будет одинакова.

Насколько увеличится емкость рынка средств мобильной связи города Б в натуральном выражении в ближайший год ?

  •  10000
  •  11000
  •  3000
  •  12000

107. Население региона — 13% численности населения страны, индекс покупательной способности — 25,2. Доля дохода населения, идущая на потребление, — 35%.

Определите долю розничных продаж в данном регионе от совокупного объема розничных продаж в стране.

  •  17
  •  31
  •  22
  •  27

108. Товар как категория маркетинга представляет собой продукт:

  •  используемый для удовлетворения потребностей и нужд
  •  предназначенный для потребления
  •  услугу, идею, предназначенную для потребителя
  •  предлагаемый для приобретения

109. Преимущество перед конкурентами при использовании стратегии сегментирования создает:

  •  высокая специализация производства
  •  низкая себестоимость продукции
  •  концентрация усилий компании в обособленной рыночной нише
  •  уникальность продукции

110. Полная диверсификация деятельности компании – это …

  •  разработка новых товаров для существующих рынков
  •  организация сбыта производимых товаров на новых рынках
  •  расширение ассортимента производимых товаров
  •  одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства

111. К критериям сегментации относятся:

  •  прибыльность сегмента
  •  доступность сегмента
  •  необходимость сегмента
  •  количественные параметры сегмента

112. Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по географическому фактору:

  •  уровень культуры
  •  образ жизни
  •  социальное положение
  •  страна

113. Выделяют следующие виды сегментации рынка:

  •  сегментация по торговым точкам
  •  сегментация по основным конкурентам
  •  сегментация по потребителям
  •  сегментация по параметрам продукции

114. Понятие «рыночное окно» связано с сегментом:

  •  который полностью удовлетворен продукцией компании
  •  с которым связаны стратегические цели компании
  •  на котором сконцентрировались существующие производители
  •  потребности которого не удовлетворяются существующими товарами

115. В маркетинге сегмент рынка должен соответствовать следующим требованиям:

  •  сегмент должен иметь достаточную емкость для получения прибыли
  •  сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей
  •  сегмент должен определяться только качественными показателями
  •  характеристики сегмента должны быть измеримы

116. Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по демографическому фактору:

  •  регион
  •  размер территории
  •  тип личности
  •  возраст

117. Позиционирование обеспечивает товару:

  •  лидирующие позиции на рынке
  •  отличающееся от конкурентов место в перспективных сегментах
  •  создание целевой группы потребителей
  •  конкурентоспособность на рынке

118. Позиционирование при котором у потребителей создаётся слишком узкое представление о компании, ее товарах или торговых марках называется однобоким

 119. Установите соответствие между видами транспортных услуг и фазами их жизненного цикла:

  • коммерческие полеты в космос — внедрение
  • перевозка людей на велосипеде (велорикши) — спад
  • автомобильные перевозки (такси) — зрелость

120. Установите соответствие между товарными стратегиями и практическими решениями фирмы по изменению номенклатуры товара:

  • из остатков сырья от производства столов фирма начинает изготавливать детские деревянные игрушки — инновация
  • фирма как производила столы из дерева так и продолжает их производить — вертикальная диверсификация
  • в дополнение к столам из дерева фирма начинает производить столы из металла — горизонтальная не верная рынку диверсификация

121. Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок называется спекулятивным позиционированием.

 122. Вы являетесь начальником бюро маркетинга на НПО «Дезинтегратор», укажите в какой последовательности необходимо осуществить мероприятия по сегментации рынка на примере вашего предприятия:

  • изучение направления деятельности отраслевых министерств и институтов применяющих данные или подобные машины — 2
  • поиск информации о ценах на аналогичную продукцию, и о ее качестве — 3
  • сбор информации об организациях, также занимающихся разработкой измельчителей (дезинтеграторов) — 1
  • деление потребителей на однородные группы, конкретизация их запросов — 4
  • составление адресной картотеки заказчиков — 5

123. Укажите в какой последовательности осуществляются мероприятия целевого маркетинга:

выбор одного или нескольких сегментов

  • разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента — 5
  • оценка степени привлекательности полученных сегментов — 3
  • решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов — 4
  • составление профилей полученных сегментов — 2
  • определение принципов сегментирования рынка — 1

124. Позиционирование при котором у потребителей создается путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках называется неоднозначным.

 125. Компания по продаже и установке жалюзи «Милый город» выходит на новый для себя географический рынок. Определите ее долю на целевом сегменте в процентах, если в результате поэтапной сегментации на первом этапе выбрали 70% потребителей, на втором – 55%, на третьем и четвертом по 80% и 75% соответственно.

  •  71
  •  29,75
  •  12,41
  •  23,1

126. Определите, какую долю рынка в процентах составляет целевой сегмент строительной кампании «Жилстройинвест», если на первом этапе сегментирования было выбрано 40% потребителей, на втором этапе – 65%, на третьем – 55%, на четвертом – 30%.

  •  44
  •  4,29
  •  6,25
  •  4
Источник

Экзаменационные задачи по предмету
Экономика организации

Задача №1.

 Реализатор закупил оптом 500 пар
женской обуви по цене 150 руб. за пару. Часть обуви продал по 200 руб. за пару.
С ухудшением реализации в конце зимнего сезона он уменьшил цену товара на 20% и
реализовал последние 200 пар женской обуви. Издержки производства по закупке
товара и его реализация составили 2000 руб.

Задача №2.

 Вы начальник отдела маркетинга ОАО
завода фарфоровых изделий. Планируются отдельные партии сервизов продать в
странах Западной Европы. При затратах на производство, равных 30 руб. за один
сервиз, товар планируется продавать по 80 руб. за один сервиз.

Оптовый независимый посредник
распространяет сервизы по 100 руб. за единицу. Запланированный объем продажи
составляет 4000 сервизов в год, при условии, что производитель обязывается
затратить на рекламу 30000 руб.

Агент по реализации согласен работать за
7% (при цене за сервиз, равной 100 руб.), но он может охватить только 65% рынка
оптовика.

Почта предложила индивидуальную рассылку
сервизов по каталогам при стоимости услуг, равной 10 руб. за сервиз.

Определить прибыль производителя,
оптовика, агента по продажам и от услуг почты.

Задача №3

Составить смету затрат. На
заводе изготовлены 500 шт. единиц продукции А и 1000 шт. единиц продукции Б.
Требуется составить смету затрат на производство, также необходимо составить
калькуляцию себестоимости каждого изделия.

Данные для решения задачи (тыс. руб.)
приводятся в таблице:

Исходные показатели

Итого

На вид продукции

А

Б

1. Заработная плата основных производственных рабочих

400

320

80

2. Затраты на основные материалы

200

120

80

3. Заработная плата административно- управленческого персонала

70

—

—

4. Заработная плата вспомогательных рабочих

90

—

—

5. Амортизация здания

50

—

—

6. Э/э на технологические цели

200

140

60

7. Электрическая энергия на освещение цеха

30

—

—

8. Амортизация оборудования

150

—

—

9. Прочие затраты

510

—

—

Задача №4. 

На предприятии за год произвели 10
000 изделий. Приведем данные по себестоимости одного изделия в таблице:

Затраты

Руб.

Сырье

40

Топливо и энергия

15

Вспомогательные материалы

0,5

З.п. основных производственных рабочих

10

Взносы в социальные фонды

3,6

Общепроизводственные затраты

4,5

Общехозяйственные затраты

4,2

Коммерческие затраты

2,2

Итого

80

Цена изделия – 100 рублей./шт.

Определить: критический выпуск продукции
(точку безубыточности); и затраты на производство одного изделия (себестоимость
изделий) при выпуске в год 12000 изделий.

Задача №5.

При открытии компании предприниматель
вложил в дело капитал в 200 т.р. Продукция будет производиться в помещении,
которое предприниматель раньше сдавал в аренду. Размер арендной платы составлял
50 т.р. в год. При этом предприниматель раньше работал экономистом, получал
зарплату 100 т.р. в год. Соответственно при открытии собственного предприятия
он уйдет с работы.

Предполагаемые показатели деятельности
открываемого предприятия приведены в таблице:

Показатель

Величина

Выпуск продукции, единиц

10 000

Цена единицы продукции без НДС, рублей.

100

Среднегодовая стоимость основных средств,

т.р.

600

Средние остатки оборотных средств,

т.р.

200

Издержки, т.р.:

издержки на материалы

250

издержки на выплату заработной платы сотрудникам

150

размер начисленной амортизации

160

прочие издержки

140

Доходы от продажи излишнего имущества,

т.р.

50

Проценты, выплачиваемые по банковскому кредиту, т.р.

10

Налоги, выплачиваемые из прибыли, %

24

Процентная ставка по срочным депозитам, %

18

 Найдите: прибыль от продажи
продукции, валовую прибыль (прибыль до налогообложения), прибыль чистую;
рентабельность производства, рентабельность предприятия; рентабельность
продукции.

Оцените целесообразность открытия
предприятия (рассчитайте экономическую прибыль).

Задача №6. 

В организации производится 20000 изделий
в год. Годовые издержки на производство изделий составляют 18000 рублей.
Руководитель принял решение осуществить повысить уровень специализации
предприятия, что привело к снижению себестоимости единицы продукции на 19%.

Однако на предприятии поменялся
поставщик материалов, что привело к повышению транспортных издержек на единицу
продукции с 10 до 20 копеек.

Требуется рассчитать величину
экономии  текущих издержек, которая возникает в связи с внедрением
процессов по повышению уровня специализации, при объеме производства продукции
на 15% больше текущего значения.

 Задача №7

Выберите экономически выгодный 
вариант внедрения новой совершенной техники на предприятие и годовой
экономический  эффект от ее применения при выпуска изделий в размере1000
штук. Исходные данные даны в таблице.

Показатели

Вариант,

принимаемый за базу

Вариант первый

Вариант второй

1. Затраты на единицу продукции, р.

1500

1600

1200

2. Капитальные вложения

в основные средства на единицу продукции, р.

3000

2500

3500

Задача №8. 

Рассчитать годовой 
экономический  эффект, возникающий при изготовлении продуктов повышенного
качества. Найти срок окупаемости  дополнительных капитальных вложений.
Данные для расчетов приводятся в таблице.

Показатели

Вариант, принимаемый за базу

Оцениваемый вариант

1. Затраты на одно изделие, руб.

20

27

2. Цена оптовая одного изделия, руб.

30

42

3. Выпуск изделий за год, штук

1600

1600

4. Инвестиции (тыс.руб.), в т.ч.

—    в станки

—

28

—    в здания

—

14

—    в научно-исследовательские разработки

—

5

Задача №9. Найти
срок окупаемости всех инвестиций предприятия, а также срок окупаемости
инвестиций, связанных с внедрением процессов по повышению качества продукции.

Показатели

Показатели при варианте,

принятом за базу

Производство продукции повышенного качества

1. Себестоимость единицы продукции, руб

12

11

2. Оптовая цена единицы продукции, руб.

14

14

3. Годовой выпуск продукции, шт.

6000

6000

4. Общие капитальные вложения (тыс. руб.)

20

34

Задача№10.

Оценить годовой экономический 
эффект осуществления на предприятии процессов по повышению автоматизации
технологического процесса. Определить потребность в дополнительных инвестициях
и срок окупаемости дополнительных инвестиций.

Показатели

Вариант, принятый за базу

Вариант автоматизации производства

3. Годовой выпуск продукции, шт.

1200

1200

2. Затраты на единицу продукции, руб.

14

5

3.Капитальные инвестиции, (руб.), в т.ч.

—    в станки

18000

28000

—    в здания

15000

13000

—    в научно-исследовательские и
опытно-конструкторские разработки

—

500

—    в увеличения собственных оборотных средств

—

2000

Задача №11. 

На предприятии у рабочего V разряда
установлена тарифная ставка работы за час, равная 19 рублям. Число рабочих дней
в месяце равно 20 дням. Длительность рабочего дня составляет семь часов.
Установленная норма выработки за смену равна 20 изделиям. По факту на
предприятии за месяц изготовлено 460 изделий, плановая выработка 400 изделий.

Определить заработную плату
производственного рабочего за один месяц:
1. при установленной системе оплаты труда как простая повременная;
2. при принятой системе оплаты как повременно-премиальная (размер премии
равен 10 процентам от тарифа);

3. при установленной системе оплаты
труда как прямая сдельная (за одно изделие рабочий получает 7,2 рублей);

4. при принятой системе оплаты как
сдельно-премиальная (размер премии установлен 0,5% величины заработка,
получаемого по сдельной системе оплаты, 0,5% дополнительной премии работник
получает за 1% превышения установленной нормы выработки изделий);

5. при системе оплаты —
сдельно-прогрессивной (используется повышающий коэффициент, равный 1,8).

Задача №12. 

Рассчитать общий норматив оборотных
средств и коэффициент оборачиваемости компании на следующий год при следующих
условных данных.

Исходные данные

Величина

Производственные издержки, тысяч рублей

180

Норма запаса по материалам, дней

45

Норматив оборотных средств, тысяч рублей

1. незавершенное производство

35

2. готовая продукция

25

3. прочие оборотные средства

10

Удельный вес материалов

в итоговой сумме производственных издержек, в %

40

Реализованная продукция за год, тысяч рублей

225

Число рабочих дней за год

255

Задача №13

По
данным, приведенным в таблице, рассчитайте показатель фондоотдачи, фондоемкости
и фондовооруженности труда. Укажите, на каком предприятии эффективнее
используются основные средства производства.

 Исходные
данные для анализа эффективности использования основных средств

№ п/п

Показатели

Предприятие №1

Предприятие №2

1.

Валовая (товарная) продукция, тыс. руб.

47800

11236

2.

Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.

50940

6739

3.

Среднесписочная численность рабочих в первую смену

1350

600

4.

Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.

10189

3247

Задача №14

Необходимо определить будущую стоимость
вклада и сумму процента за весь период инвестирования при следующих условиях:

—                  
первоначальная
стоимость вклада составляет Р = 10000 руб.;

—                  
процентная
ставка, используемая при расчете суммы сложного процента, установлена в размере
a = 10 % в квартал;

—                  
общий период
инвестирования составляет Т = 1 год, n = 4.

При расчете будущей суммы вклада в
процессе его наращивания по сложным процентам используйте формулу:

Sc = P *
(1 + i)n

Задача №15

Торговое предприятие закупило 400 единиц
товара по 90 руб. за единицу и продает по цене 100,8 руб.

Определить: сколько
единиц изделий ей нужно закупить, чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем
уровне при понижении продажной цены одного изделия на 5%; производственную
прибыль предприятия?

Задача
№16

Торговое предприятие проводит выставку.
Фактический товарооборот за месяц до выставки составил 480 тыс. руб., через
месяц после выставки – 560 тыс. руб. На проведение мероприятий, связанных с
выставкой, было израсходовано 2,7 тыс. руб. Торговая надбавка равна 18,5%.
Торговое предприятие имеет один выходной день в неделю, в этом месяце было 30
дней.

Определить эффективность выставки продаж.

Задача
№17

Определите
норму амортизации установленного оборудования, если его первоначальная
стоимость 90 млн. руб. На модернизацию и ликвидацию изношенного оборудования
было израсходовано 20 тыс. руб. Ликвидационная стоимость изношенного
оборудование 9500 руб., срок службы 5 лет.

Задача
№18

Определите среднесписочную численность работников за
год, если:

Месяц

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Число раб.

90

90

95

85

82

83

82

83

83

85

85

86

Начислите
заработную плату работника Иванова О.И., если его оклад 4500 руб., премия 5% и
он отработал 8 и 9 марта 5 часов. На предприятии установлена 5-дневная рабочая
неделя (21 рабочий день) с 8-часовым рабочим днем. Составить бухгалтерские проводки.

Задача
№19

В следующем году на
машиностроительном предприятии планируется в связи с использованием
аутсорсинга закупить 1500 готовых деталей по 347 рублей за штуку, прежде эти
детали производились на самом предприятии. Также потребуется заплатить за
доставку, по 95 рублей за одну деталь.

Себестоимость одной детали была равна
600 рублей. Рассчитать годовую экономию предприятия в связи с использованием
аутсорсинга.

Задача 
№20

Рекламная компания на торговой фирме
проводилась с 11 по 18 апреля 2015 года. Исходные данные следующие:

—                  
фактическая реализация товара до рекламных мероприятий составила
140 тыс.;

—                  
фактическая реализация товара за апрель составила 460 тыс. руб.;

—                  
торговая надбавка – 15 %;

—                  
на проведение рекламных мероприятий израсходовано 2,65 тыс. руб.;

—                  
торговая фирма имеет единый выходной день в неделю.

Определить экономическую эффективность
рекламных мероприятий.

Источник

Какая стратегия ценовой конкуренции наиболее доходна?

б) Все зависит от рыночной ситуации.

Какая стратегия конкуренции в цене ведет к снижению интенсивности конкуренции?

г) «Безубыточная цена».

71. Для того чтобы охарактеризовать некое сообщение как рекламное, важно убедиться в следующем:

г) Верно, если первое сочетается со вторым.

72. Лучшим из представленных ниже аргументов рекламы растворимого кофе является утверждение, что это:

б) Вкусный, ароматный, бодрящий напиток.

73. Прямая реклама не использует следующие формы:

в) Рекламные TV-ролики.

74. В развитых странах ведущей формой продвижения инвестиционных товаров на рынки в последние годы стала:

в) Реклама на выставках и ярмарках.

75. Рекламный слоган — это:

76. Если понимать рекламу как информацию, распространяемую для неопределенного круга лиц, то рекламой нельзя будет назвать:

а) информацию в изданиях, распространяемых только по подписке.

77. Почему наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года?

б) Так как это наиболее простой способ формирования рек­ламного бюджета.

78. Сбыт в маркетинге — это:

а) Отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.

79. Каналом прямого маркетинга не является:

г) Торговля со склада дистрибьютора.

80. Вертикальная маркетинговая система как канал сбыта:

в) Возможны оба предыдущих варианта.

81. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

82. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:

в) Верно и то и другое.

83. Магазином с ограниченным ассортиментом может быть назван:

в) Магазин мужской одежды.

84. Тип поведения продавца, ориентированный на помощь и поддержку покупателя, полезен, если нужно:

г) Стабилизировать продажи.

85. Поведение продавца с позиции судьи целесообразно, если нужно:

б) Избежать проблем, за исключением вопросов о цене.

86. Если покупатель жаждет купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать как:

а) Продавец атакует клиента, покупатель обороняется.

87. К вознаграждению посредников не имеет отношения следующий тип скидки с цены:

б) В связи с дискриминационным ценообразованием.

88. Какое из этих положений раскрывает взаимоотношения маркетинга и менеджмента?

89. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым и контролируемым службой маркетинга фирмы, относятся:

б) Маркетинговые цели.

90. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым высшим руководством фирмы, относятся:

в) Роль маркетинга на фирме.

91. Функциональная структура организации маркетинговой службы — это:

а) Структура, базирующаяся на разделении маркетинго­вых функций между отдельными сотрудниками, группа­ми сотрудников в службе маркетинга.

92. Неверно, что товарная структура организации службы маркетинга: (укажите лишнее)

г) Наиболее эффективна при глубоком товарном ассорти­менте.

93. Рыночная структура организации службы маркетинга — это:

б) Структура, состоящая из звеньев, соответствующих раз­личным сегментам рынка.

94. Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга: (укажите лишнее)

б) Трудно совместима с функциональной организационной структурой.

95. Для фирмы средних размеров оптимальным является:

а) Возложение ответственности за сбытовую программу на подразделение маркетинга.

96. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:

в) Метод «Цель — задание».

97. В постоянные издержки в бюджете маркетинга не включают:

в) Скидки и наценки.

98. Соотношение между затратами на производство товаров и затратами на их продвижение, включая коммуникации:

а) Существенно меньше для категории товаров индивиду­ального потребления.

99. Кривая, характеризующая зависимость результатов маркетинговой деятельности от затрат на нее, имеет вид:

а) S-образной кривой.

100. Оптимальная сумма затрат на маркетинг не зависит от следующего фактора:

г) Достигнутые фирмой финансовые результаты.

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций.

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого.

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰).

Источник

Методические указания к выполнению практических работ по дисциплине «Маркетинг» (для всех специальностей) (стр. 2 )

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Вы выпускаете шампунь против перхоти, который эффективен уже при разовом применении в день. Ваш помощник подсказывает, что объем сбыта можно увеличить почти в два раза, если в инструкции на этикетке указать, что шампунь рекомендуется применять дважды в день.

Представитель фирмы, с которой вы хотите заключить долгосрочный контракт, предлагает вам свои услуги в качестве менеджера по маркетингу. У вас нет желания принимать его к себе на работу, но есть вероятность того, что он может передать выгодный заказ вашей фирме.

1. Почему возникновение маркетинга в России стало возможным лишь в период становления рыночных отношений?

2. Охарактеризовать функции маркетинга.

1. Какие принципы маркетинга лежат в основе маркетинговой деятельности предприятий торговли?

2. Охарактеризовать основные понятия маркетинга: нужда, потребность, запрос, рынок, сделка, рынок продавца и рынок покупателя.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №2

Разработка процесса управления маркетингом и формирование

— развивать навыки разработки приемов управления маркетинговой деятельностью предприятия;

— развивать способности в выборе правильной организационной структуры маркетинговой службы в зависимости от профиля и товарного ассортимента предприятия.

1. Дать характеристику предприятия розничной торговли: определить тип предприятия, его торговую и складскую пощади; составить его ассортиментный перечень (перечислить группы товаров).

Торговое предприятие, реализующее бытовую технику

2. Определить потребности рынка в других товарах, кроме имеющихся в ассортиментном перечне предприятия.

3. Выбрать целевой потребительский рынок и спрогнозировать покупательский спрос на товары предприятия, имеющиеся в ассортименте и на дополнительные товары:

— определить сегменты рынка, которые будет обслуживать выбранное вами предприятие, т. е. охарактеризовать потребителей вашего товара по полу, возрасту, уровню дохода и др. признакам сегментирования;

— определить предварительный объем спроса на товары, имеющиеся в ассортиментном перечне, ориентируясь на реальное состояние покупательского спроса (в зависимости от вида товара, сезонности его потребления и/или производства).

4. Оценить маркетинговые возможности предприятия:

— позволяет ли размер складской площади разместить на ней дополнительный объем товарных запасов;

— имеет ли торговое предприятие финансовые возможности для расширения товарного ассортимента и увеличения перечня дополнительных услуг.

5. Составить схему процесса управления маркетинговой деятельностью на предприятии.

Выбрать конкретный тип организационной структуры службы маркетинга на предприятии, дать ему характеристику, указать преимущества и недостатки выбранной организационной структуры службы маркетинга:

Предприятие розничной торговли

1. Какие характеристики деятельности предприятия являются основанием для выбора конкретного типа организационной структуры службы маркетинга?

1. Функциональная структура организации службы маркетинга – это:

а) структура, базирующаяся на разделении маркетинговых функций между отдельными сотрудниками, группами сотрудников в службе маркетинга;

б) структура, обеспечивающая реальное функционирование маркетинга на фирме;

в) структура, отвечающая монофункциональной ориентации маркетинга, в отличие от полифункциональной.

2. Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга (укажите лишнее):

а) предполагает разделение ответственности сотрудников или групп внутри службы маркетинга за деятельность в различных регионах;

б) трудно совместима с функциональной организационной структурой;

в) эффективна при развитии экспортной активности фирмы;

г) является разновидностью рыночной организационной структуры.

3. Какой вариант взаиморасположения подразделений маркетинга и сбыта в организационной структуре управления можно считать оптимальным:

а) отдел сбыта включает службу маркетинга и отвечает за него;

б) два подразделения сосуществуют по принципу паритета;

в) служба маркетинга включает в себя сбытовое подразделение и отвечает за сбыт.

4. В постоянные издержки в бюджете маркетинга не включают:

а) расходы на функционирование службы маркетинга;

в) скидки и наценки;

5. Кривая, характеризующая зависимость результатов маркетинговой деятельности от затрат на нее, имеет вид:

а) наклоненной вправо S-образной кривой;

б) прямой с положительным наклоном;

в) синусоиды, устремленной вправо и вверх;

г) части параболы с касательной, имеющей положительный наклон.

1. Что предпочтительнее разработать сначала: структуру службы или стратегию маркетинга?

1. Неверно, что товарная структура организации службы маркетинга (укажите лишнее):

а) предполагает разделение ответственности сотрудников службы по отдельным видам, группам товаров;

б) вполне естественна при значительной степени диверсификации товарного ассортимента;

в) может успешно включать в себя элементы функциональной структуры;

г) наиболее эффективна при глубоком товарном ассортименте.

2. Рыночная структура организации службы маркетинга – это:

а) структура, соответствующая типу интересующего фирму рынка;

б) структура, состоящая из звеньев, соответствующих различным сегментам рынка;

3. Наиболее точным, объективным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:

а) метод соответствия конкуренту;

б) метод фиксированного процента;

в) метод «цель – задание»;

4. Соотношение между затратами на производство товаров и затратами на их продвижение, включая коммуникации:

а) существенно меньше для категории товаров индивидуального потребления;

б) может быть самым разным, независимо от категории товара;

в) существенно меньше для категории инвестиционных товаров;

г) зависит от соотношения спроса и предложения товаров.

5. Оптимальная сумма затрат на маркетинг не зависит от следующего фактора:

а) имиджа фирмы на рынке;

б) отрасли, в которой работает фирма;

в) перспективности целевого сегмента рынка;

г) достигнутых фирмой финансовых результатов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №3

Разработка методов позиционирования товара на рынке

и определение способов сегментирования рынка

— получить навыки разработки методов позиционирования товаров на основе концепции мульти­атрибутивной модели товаров, а также навыки определения способов сегментирования потребительского рынка.

Порядок выполнения работы:

Позиционирование товаров на основе концепции мультиатрибутивной модели связано с представлением его как набора потребительских свойств. Для реализации такого подхода необходимо следующее:

1. Изучить основные атрибуты (характеристики) наручных часов (см. таблицу 1), по которым потреби­тель различает данный товар.

Мультиатрибутивная модель наручных часов

2. Диаметр корпуса, мм

3. Высота корпуса, мм

5. Запас хода от одного завода, ч

6. Покрытие корпуса

7. Камни механизма часов

8. Противоударное устройство оси баланса

10. Срок службы, лет

2. Посчитать общую потребительскую ценность каждой марки часов, используя формулу:

Ах = Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее,

3. Проранжировать выделенные атрибуты по степени значимости для потре­бительского выбора.

4. Оценить разнообразие в уровне реализации отдельных атрибутов в пред­ставленных на рынке марках.

5. Выбрать в качестве атрибутов позиционирования те, которые совмещают в себе высокую значимость для потребителя и определяют высокий уровень дифференциации марок.

6. Определить пространство позиционирования на основе выбранных атрибу­тов.

7. Построить в пространстве позиционирования карту позиционирования за счет выделения характерных зон значений атрибутов (образец на рис. 1).

Неверно что географическая структура организации службы маркетинга укажите лишнее

Рис. 1. Пространство и карта позиционирования

Рисунок иллюстрирует случай двумерного построения. Здесь атрибут Х имеет три характерные зоны, атрибут Y – четыре. Характерные зоны определяются на основе субъективного потребительского восприятия, но могут быть заданы в большинстве случаев в виде диапазона технических характеристик. Например, атрибут «мобильность» может быть определен через технический параметр «вес» и разбит для многих товаров на характерные зоны позиционирования: «переносной» – до 3-5 кг, «носимый» – от 3-5 кг и 10 и «стационарный» – свыше 10 кг. В зависимости от специфики товаров конкретные значения границ зон позиционирования одного и того же атрибута могут смещаться, но в целом они предопределяются условиями эксплуатации и в данном случае – физиологическими особенностями человеческого организма.

8. Определить положение марок товара в пространстве позиционирования на основе значения их атрибутов (см. таблица 2).

Оценка степени значимости атрибутов и уровня дифференциации марок по этим атрибутам может осуществляться по упрощенной оценочной шкале.

Источник

тесты маркетинг. Товара сегмента рынка конкурента к факторам микросреды фирмы относятся

12. Маркетинг ориентированный и на продукт, и на потребителя, позволяющий рационально сочетать методы и инструменты двух типов маркетинга и основанный на правиле, что продукт и потребитель должны создаваться в одно и то же время называется – интегрированный.

13. Маркетинг как научная дисциплина возник в ___20 (1901 год) веке.

14. В настоящее время получил развитие Ответ маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

17. Определите минимальное повышение цены на товар, при которой прибыль предприятия останется неизменной, несмотря на появление расходов на рекламу и увеличение объема продаж. Объем продаж в базовом году составил 3500 шт. Себестоимость одного изделия 150 р. Цена продажи 200р. Планируемое увеличение объема продаж 500 шт. Расходы на рекламу 40000 р.

Вычитаем разницу между себестоимостью и ценой продажей получаем: 760 000- 560 000=200 000 Расход на рекламу 40000 делим на цену продаж 200 получаем 200 деталей покрывает расход на рекламу.

29. Позиционирование при котором у потребителей создается путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках называется неоднозначное.

Решение: Определим долю рынка при первом разделении: Д1 = Рь Д1 = 50 %о, потом долю рынка при втором разделении: Д2 = Д1 • Р2 / 100 = 35 %; а также долю рынка при третьем разделении Д1 = Д2 • Р3 / 100 = 14 %. При четвёртом разделении рыночная доля равна: Д4 = Д3 • Р4 / 100 = 8,4 %

34. Туристическая фирма «Орион», определяя целевой сегмент рынка, поэтапно выбрала следующие доли потребителей: на первом этапе – 50%, на втором – 80%, на третьем – 75%, на четвертом – 60%. Определите, какую долю рынка в процентах составляет выбранный целевой сегмент фирмы.

Решение: Д1 = Р1, Д1 = 50%

66. Инструмент маркетинговых коммуникаций, который используется для осуществления продаж непосредственно в ходе непосредственного контакта продавца и покупателя – это личная продажа

67. Любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг – это реклама.

68. По определению Ф. Котлера под личной продажей понимается представление товара одному или нескольким потенциальным покупателям с целью совершения продажи

86. Метод исследования, предполагающий подход к объекту исследования, как к целостному, но сложному и взаимосвязанному явлению называется – системный

87. Ограничения в доступе имеет секретная информация.

89. В процессе контроля за выполнением планов служба маркетинга установила, что планировалось продать в год 2600 штук изделий по цене 12,5 руб./шт. Фактически было продано 2750 штук изделий по цене 12,2 руб./шт. Определите объем реализации продукции.

1. Определить стоимость продукции по плановой цене

12,5 х 2600 = 32500руб.

2. Определить фактическую стоимость продукции

12,2 х 2750 = 33550 руб.

3. Определить, на сколько перевыполнен план продаж

33550 – 32500 = 1050 руб.

4. Определяем потери выручки в связи с уменьшением цены

· объем реализации продукции составляет 33550 руб.;

· выручка, связанная с дополнительной продажей продукции по сниженной цене, составляет 1050 руб.

90. Рекламная компания на торговой фирме проводилась с 11 по 18 апреля текущего года. Исходные данные следующие: фактическая реализация товара до рекламных мероприятий составила 140 тыс. руб.; фактическая реализация товара за апрель составила 460 тыс. руб.; торговая надбавка – 15 %; на проведение рекламных мероприятий израсходовано 2,65 тыс. руб.; торговая фирма имеет единый выходной день в неделю. Определите экономическую эффективность рекламных мероприятий.

1. В апреле 30 дней, в том числе рабочих – 30 – 4 = 26.

Количество дней до рекламы составляет 9 дней, а после рекламы 26 – 9 = 17 дней.

2. Определяем прирост однодневной реализации:

· однодневная реализация товара до рекламных мероприятий

140000 руб. / 9 = 15,6тыс. руб. в день;

18,8 – 15,6 = 3,2 тыс. руб. в день;

· дополнительный объем продукции

3,2 * 17 = 54,4 тыс. руб;

3. Эффективность рекламы (или прибыль от рекламы):

8,16 – 2,65 = 5,51 тыс. руб.;

организационная структура маркетинга формируется на базе службы маркетинга, построенной по функциональному признаку, и группе управляющих, персонально отвечающих за товарные группы, рынки или регионы

Источник

Вопросы

2.Базовые организационные структуры управления маркетингом: функциональная; географическая; продуктовая (товарная); рыночная.

3.Комбинированные организационные структуры управления маркетингом: функционально-продуктовая, функционально-рыночная, продуктово-рыночная, функционально-продуктово-рыночная.

4.Проектная структура управления.

5. Матричная структура управления.

Тестовые задания

A) может быть представлена только коммерческим директором;

B) структура, отвечающая за организацию системы сбыта товаров;

C) подразделение, в котором сосредоточено управление маркетингом.

2. Матричный принцип организации маркетинга заключается:

A) в использовании математических матриц;

B) в организации подразделений маркетинга по ряду признаков;

C) в применении стратегических матриц маркетинга.

A) систему маркетинга;

B) маркетинговую информационную систему;

C) систему управления маркетингом.

4. Функциональная структура организации маркетинговой служ­бы – это

A) структура, базирующаяся на разделении маркетинговых функций между отдельными сотрудниками, группами сотрудников в службе маркетинга;

B) структура, обеспечивающая реальное функционирование маркетинга в фирме;

C) структура, отвечающая монофункциональной ориентации маркетинга, в отличие от полифункциональной;

D) верны все предыдущие ответы.

5. Неверно, что товарная структура организации службы марке­тинга:

A) предполагает разделение ответственности сотрудников служ­бы по отдельным видам, группам товаров;

B) вполне естественна при значительной степени диверсифика­ции товарного ассортимента.

6. К какому типу построения управления относится следующая ситуация: управляющий службой маркетинга, заведующий службой рекламы, начальник отдела сбыта подчиняются заместителю генерального директора по маркетингу?

A) функциональная система управления;

B) организация по товарно-рыночному принципу;

C) матричная система управления;

D) ни одна система не подходит.

7. Рыночная структура организации службы маркетинга — это:

A) структура, соответствующая типу интересующего фир­му рынка;

B) структура, состоящая из звеньев, соответствующих раз­личным сегментам рынка;

C) верно и то и другое;

D) предыдущие три ответа неверны.

8. Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга: (укажите лишнее)

A) предполагает разделение ответственности сотрудников или групп внутри службы маркетинга за деятельность в различных регионах;

B) трудно совместима с функциональной организационной структурой;

C) эффективна при развитой экспортной активности фирмы;

D) является разновидностью рыночной организационной структуры.

9. Для фирмы средних размеров оптимальным является:

A) возложение ответственности за сбытовую программу на подразделение маркетинга;

B) функционирование специалистов по маркетингу в составе отдела сбыта;

C) паритетное существование групп сбыта и маркетинга в их тесном взаимодействии;

D) предыдущие три ответа неверны.

10.Недостатком структуры управления маркетингом, организованной по товарному принципу не является:

А) Большие расходы на содержание структуры

В) Процесс принятия решений требует большего времени

С) Усложняются связи субординации и координации в масштабах всей структуры

D) Высокая степень дублирования функций

Вопросы

1.Сущность процесса контроля маркетинга.

2.Контроль годовых планов маркетинга.

Тестовые задания

1. Контроль маркетинга представляет собой:

A) заключительный этап в плановой деятельности;

B) начало плановой деятельности;

C) середину плановой деятельности;

D) не является плановой деятельностью.

2. Для проведения анализа маркетинга используются данные:

B) плановые и фактические;

D) за прошлые периоды.

3. Перечислить в логической последовательности четыре этапа проведения ревизии маркетинга предприятия (1 – анализ и обработка информации; 2 – предконтрактный период; 3 – диагностическое обследование; 4 – подготовка и утверждение отчета с заказчиками):

4. При контроле стратегического маркетинга сопоставляются:

A) финансовые результаты;

B) эффективность рекламных кампаний;

C) достижение долговременных целей;

D) выполнение плана по прибыли за ряд лет.

5. Контроль годовых планов маркетинга осуществляется посредством определения отношений:

A) по показателям основной (производственной) деятельности предприятия;

B) по всем разделам бизнес-плана предприятия;

C) по разделу маркетинга годового плана предприятия;

D) по объему прибыли на единицу затрат на маркетинг.

6. Для каждой ситуации выберите один вариант ответа – да или нет:

A) оперативный контроль маркетинга проводится каждый день;

B) главная задача контроля маркетинга – определить причины отклонений;

C) количество контролируемых показателей маркетинга определяет начальник отдела маркетинга;

D) использование вербальных показателей при контроле маркетинга дает самый точный результат.

7. Выявление результатов, отклоняющихся от плана, определение причин этого отклонения, корректировка плана и совершение новых действий называется:

B) анализом отклонений;

C) управлением по отклонениям;

D) ситуационным анализом;

E) маркетинговым аудитом.

8. К специфическим показателям относятся:

A) совокупный оценочный бал;

C) уровень рентабельности;

D) степень потребительской удовлетворенности;

E) стоимость одной анкеты при опросе потребителей.

9. Процесс измерения и оценки результатов реализации стратегических, тактических и оперативных планов маркетинга называется:

A) анализом рентабельности;

B) маркетинговым контролем;

C) финансовым анализом;

D) внешним аудитом маркетинга.

10. Процедура пересмотра или существенной корректировки стратегии и тактики маркетинга в результате изменений условий как внешнего, так и внутреннего характера, представляет собой:

A) ситуационный анализ;

B) маркетинговый аудит;

C) ревизию маркетинга;

D) оперативный контроль.

Вопросы

1.Подходы к планированию маркетинговой деятельности.

2.Структура плана маркетинга.

3. Последовательность разработки плана маркетинга.

Тестовые задания

1. Планирование в маркетинге состоит из:

A) стратегического планирования;

B) тактического планирования;

C) тактического планирования и контроля;

D) стратегического и тактического планирования;

E) организации маркетинга и контроля.

2. План деятельности предприятия отвечает на вопрос:

A) зачем существует предприятие;

B) сколько прибыли оно должно иметь;

C) каким будет предприятие в будущем?

3. План маркетинга предприятия является:

A) частью бизнес-плана;

B) отдельной стратегией;

C) задачей предприятия.

4. Основной целью маркетинга предприятия может быть:

A) расширение рынка;

B) увеличение своей доли на рынке;

C) повышение рентабельности;

D) все перечисленное выше.

5. Аудит маркетинга как составная часть маркетингового планирования необходим для:

A) контроля за деятельностью сотрудников отдела маркетинга;

B) критической оценки положения предприятия;

C) разработки программы маркетинга по товарам.

6. Бюджет маркетинга необходим для:

A) повышения рентабельности основной деятельности;

B) сокращения потерь;

C) реализации плана маркетинга и достижения целей предприятия.

7. Процедура маркетингового планирования осуществляется в следующей последовательности (1-анализ проблемы, 2-поиск альтернативы, 3-выбор альтернативы, 4-определение цели планирования, 5-прогнозирование, 6-принятие решения о постановке целевого задания):

8. Для каждой ситуации выберите один вариант ответа – да или нет:

A) каждое предприятие в рыночной экономике разрабатывает стратегию маркетинга;

B) выбор основных стратегий развития предприятия зависит, прежде всего, от его юридической формы;

C) план маркетинга – это неизменяемый документ на вест период его действия;

D) план маркетинга предприятия, работающего на экспорт, обязательно отличается от плана для внутреннего рынка.

9. Планирование маркетинга, организация службы маркетинга и маркетинговый контроль представляет собой:

A) систему маркетинга;

B) маркетинговую информационную систему;

C) систему управления маркетингом.

10. Что не включают в процесс стратегического планирования маркетинга?

В) прогнозирование возможных результатов;

С) разработку программы действий с графиком выполнения;

D) определение целей.

Базовая

3. Бєлявцев М. І. Маркетинг [Текст] : навч. посіб. / М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.

4. Бєлявцев, М.І. Маркетингова цінова політика [Текст]: навч. посіб. /
М. І. Бєлявцев, І. В. Петенко, І. В. Прозорова – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. – 332 с.

11. Ковальчук, С. В. Маркетинг [Текст] : навч. посіб. / С. В. Ковальчук,
В. Л. Карпенко, Л. М. Коваль, Р. В. Бойко, Л. А. Бичікова та ін.; за ред. канд. екон. наук Ковальчук С.В. – Львів : Новий Світ – 2000, 2011. – 679 с.

13. Маркетинг: бакалаврський курс: навч. посіб. / за заг. редакцією д.е.н., проф. С. М.Ілляшенка. – Суми : Університетська книга, 2004. – 976 с.

14. Маркетинг: підруч. / А. Ф. Павленко, І. Л.Решетнікова, А. В. Войчак та ін.; за наук. ред. А. Ф. Павленка. – К. : КНЕУ, 2008. – 600 с.

16. Новітній маркетинг [Текст] : навч. Посіб. / Є. В. Савельєв,
С. І. Чеботар, Д. А. Штефанич та ін.; за ред. Є. В. Савельєва. – К. : Знання, 2008. – 420 с.

Дополнительная

Источник

Источник

Задачи по УСН с приведенными их решениями помогут вам на практике понять, как рассчитывается единый налог для налогоплательщиков, работающих на упрощенке. В данной статье вы найдете примеры расчета упрощенного налога как при объекте «доходы», так и «доходы минус расходы».

Задача № 1

Руководство небольшой строительной фирмы ООО «Дорстрой 10» решило поберечь свои с трудом заработанные деньги и не выплачивать многочисленные налоги, а перейти в 2023 году с общего режима на более выгодный УСН.

Подсчитанная выручка за объекты, сданные заказчикам с января по сентябрь 2022 года, равна 99 млн руб., включая НДС. Средняя численность работающих с января по сентябрь — 70 человек. Остаточная стоимость основных средств — 68 млн руб. Филиалов у ООО «Дорстрой 10» нет.

Вопрос

Может ли ООО «Дорстрой 10» перейти на УСН с 2023 года?

Решение и ответ

ООО «Дорстрой 10» отвечает всем требованиям, которые нужно соблюсти для перехода на упрощенку (ст. 346.12 НК РФ), а именно:

  • на предприятии трудится 70 работников, что значительно меньше 100;
  • остаточная стоимость ОС в размере 68 млн руб. < 150 млн руб.;
  • доход в сумме 99 млн рублей < 123,3 млн руб.;
  • филиалов у фирмы нет;
  • специфика деятельности ООО «Дорстрой 10» не подпадает под перечень ограничений, приведенных в ст. 346.12 НК РФ.

Следовательно, ООО «Дорстрой 10» может отказаться от ранее используемой системы ОСНО и перейти на более выгодную УСН начиная с января 2023 года.

Подробнее о стандартных и повышенных лимитах доходов и соответствующих ставках по налогу рассказали эксперты КонсультантПлюс. Получите бесплатный демо-доступ и переходите в Готовое решение, чтобы узнать все подробности нововведений.

Задача № 2

Предприятие на УСН ООО «Формула» имеет следующие показатели:

Период

Доход, руб.

Расход, руб.

Ставка УСН,%

2022 год

49 000 000

10 000 000

15

Вопрос

Как правильно рассчитать единый налог за 2022 год?

Решение и ответ

Сумма налога за год = (доход – расход) × 15% = (49 000 000 — 10 000 000) × 0,15 = 39 000 000 × 0,15 = 5 850 000 руб.

Нюансы расчета налога при УСН «доходы-расходы» см. в материале «Порядок расчета УСН «доходы минус расходы» (15 процентов)».

Задача № 3

Предприятие ООО «Надежный выбор» имеет следующие показатели:

Период

Доход, руб.

Расход, руб.

Ставка УСН,%

2022 год

49 000 000

49 000 000

15

Вопрос

Может ли ООО «Надежный выбор» не платить единый налог, если разница между доходом и расходом равна нулю?

Решение и ответ

Сумма налога = (доход – расход) × 15% = (49 000 000 – 49 000 000) × 0,15 = 0 руб.

Несмотря на то, что налоговая база от деятельности ООО «Надежный выбор» в 2022 году отсутствует, фирма обязана уплатить минимальный налог, равный 1% от полученных доходов.

Налог min = доход за 2022 год × 1% = 49 000 000 × 0,01 = 490 000 руб.

Как рассчитать минимальный налог, см. здесь.

О том, как и какие расходы учитываются при упрощенке, читайте в статье «Принимаемые расходы при УСН».

Задача № 4

Предприятие ООО «Рассвет», рассчитывающее и уплачивающее 15% с доходов, уменьшенных на величину подтвержденных расходов, имеет следующие показатели:

Период

Доход, руб.

Расход, руб.

Ставка УСН,%

2022 год

49 000 000

48 700 000

15

Вопрос

Какой налог должно уплатить ООО «Рассвет» за 2022 год?

Решение и ответ

Налог, рассчитываемой с базы «доходы минус расходы» будет равен:

(49 000 000 – 48 700 000) × 15% = 300 000 × 0,15 = 45 000 руб.

Что меньше минимального налога, который равен:

49 000 000 × 0,01 = 490 000 руб.

Поскольку «упрощенец» должен внести в бюджет налог не ниже минимального, ООО «Рассвет» по итогам 2022 года обязано заплатить налог в сумме 490 000 руб.

В каком порядке уплачивать авансовые платежи и налог УСН, а также что будет за неуплату, узнайте в КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к системе, получите пробный онлайн-доступ бесплатно.

Задача № 5

ИП Кузьмин А. С., имеющий работников, рассчитывающий и уплачивающий 6% с доходов, имеет следующие показатели.

Период

Доход, руб.

Расход, руб.

Ставка УСН,%

Уплаченные страховые взносы (в т. ч. за работников и фиксированный взнос ИП), руб.

Выплаты больничных за счет работодателя, руб.

1 квартал 2022 год

11 000 000

Не учитывается

6

100 000

26 000

Вопрос

Как рассчитать авансовый платеж за 1 квартал 2022 года?

Решение и ответ

  1. Налог = доход × 6% = 11 000 000 × 0,06 = 660 000 руб.
  2. «Упрощенцам», выбравшим налоговый объект «доходы», можно уменьшить единый налог на размер уплаченных страховых взносов и выплат больничных пособий за счет работодателя. При наличии работников по таким выплатам действует ограничение — не более 50% от суммы налога.

Сумма взносов и больничных = 100 000 + 26 000 = 126 000 руб.

  1. Внимательно проверим максимально возможный размер уменьшения авансового платежа или налога:

Налог × 50% = 660 000 × 0,5 = 330 000 руб.

  1. Так как уплаченные страховые взносы меньше максимально возможной суммы уменьшения налога (126 000 руб. < 330 000 руб.), то налог за 1 квартал 2022 года можно уменьшить на всю сумму уплаченных предпринимателем взносов и больничных.

Итого налог за 1 квартал 2022 года составит:

Доход × 6% – (взносы + больничные) = 660 000 – 126 000 = 534 000 руб.

Об актуальных изменениях по упрощенному режиму на доходах см. в этом материале.

Итоги

Приведенные примеры являются ответами на наиболее простые, но в то же время распространенные вопросы по переходу на упрощенную систему налогообложения и расчету налога и авансовых платежей. Более подробно с особенностью перехода на УСН и расчета единого налога можно ознакомиться в статьях из рубрик нашего сайта:

  • «Переход на УСН в (заявление, сроки, условия)»;
  • «УСН доходы минус расходы (КБК, расчет и др.)».
Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Другие крутые статьи на нашем сайте:

  • Как называется организация которая во многих вопросах упрощает запуск бизнеса для предпринимателейКак называется организация которая во многих вопросах упрощает запуск бизнеса для предпринимателей
  • Компания альфа подала декларацию соответствия условий труда на 25 рабочих мест на 2 рабочих местахКомпания альфа подала декларацию соответствия условий труда на 25 рабочих мест на 2 рабочих местах
  • Туристы проехали на автобусе 240 км а оставшиеся 60 процентов намеченного пути проехали на поездеТуристы проехали на автобусе 240 км а оставшиеся 60 процентов намеченного пути проехали на поезде
  • Микрофинансовая компания центр финансовой поддержки акционерное общество мфк цфп ао инн 7727480641Микрофинансовая компания центр финансовой поддержки акционерное общество мфк цфп ао инн 7727480641
  • Какой проект может рассчитывать на получение инвестиций от бизнес ангелов с наибольшей вероятностьюКакой проект может рассчитывать на получение инвестиций от бизнес ангелов с наибольшей вероятностью
  • В менеджменте для обеспечения стратегии деятельности компании разрабатываются следующие виды плановВ менеджменте для обеспечения стратегии деятельности компании разрабатываются следующие виды планов
    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии