1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?
Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Каменный ручей». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.
Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в 100-150 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства.
Главное — четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов.
Сумма первоначальных инвестиций — 804 600 рублей;
Точка безубыточности — на 4 месяц;
Срок окупаемости — 13 месяцев;
Ежемесячная прибыль — 110 730 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.
Основная идея открытия магазина стройматериалов заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.
Магазин лучше открывать в период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте — 3 года.
Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.
Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.
Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.
Примерный перечень товаров:
- Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
- Плиточный клей;
- Гипсокартонные листы;
- Наливные полы;
- Краски;
- Трубы ПВХ;
- Металлопластиковые трубы;
- Сантехника;
- Строительный инструмент;
- Электротовары;
- Обои;
- Плитка керамическая и т.д.
3. Описание рынка сбыта
Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта — от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.
Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.
Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок.
Целевая аудитория магазина — владельцы квартир в районе застройки.
Основная цель открытия магазина — облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.
Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.
Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов.
|
Сильные стороны проекта |
Уязвимые стороны проекта |
|
|
|
Возможности и перспективы |
Угрозы внешней среды |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.
Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.
Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.
Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.
Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону.
Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.
После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.
5. План производства
Строительный магазин является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения — УСН со ставкой 6% (доходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, который занимается ведением документооборота.
График работы магазина- 9.00- 22.00 без выходных.
Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму:
1. Поиск помещения и заключение договора аренды.
Требования к помещению:
1.1. Площадь — 170 кв.м: торговая площадь — 100 кв. м, склад — 50 кв. м, офисное помещение — 15 кв.м, санузел — 5 кв. м.
1.2. Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.
1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду.
1.4. Удобный подъезд и парковка.
1.5. Возможность размещения наружной рекламы.
Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.
2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.
3. Подбор персонала.
4. Закупка оборудования:
4.1. Стеллажи металлические — 70 шт.;
4.2. Прилавок — 1 шт.
4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;
4.4. Столы рабочий — 2 шт.;
4.5. Компьютеры — 3 шт.;
4.6. Стулья рабочие — 6 шт.;
4.7. Стремянка алюминиевая — 1 шт.;
4.8. Принтер лазерный — 1 шт.
5. Поиск поставщиков.
6. Закупка оборотных средств — производится регулярно.
7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.
8. Установка наружной вывески.
9. Начало работы магазина.
Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 100 кв.м. Склад занимает 50 кв.м.. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя.
То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.
6. Организационная структура
Минимальные штат сотрудников — 7 человек:
- Директор;
- Менеджер по закупкам;
- Бухгалтер;
- 2 продавца- кассира;
- 2 продавца- консультанта.
Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.
Обязанности продавца- консультанта:
- Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
- Формировать заявки на заказ материалов;
- Осуществлять прием товара на склад;
- Раскладывать товар на стеллажи торгового зала;
- Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).
Обязанности продавца-кассира:
- Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
- Работать с кассовым аппаратом и программой 1С;
- Оформлять возврат и обмен материалов;
- Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
- В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.
От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.
График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 18 000руб. + премия (1% от выручки)
Обязанности менеджера по закупкам:
- Поиск поставщиков, заключение договоров;
- Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
- Формирование ассортимента товара (совместно с продавцом-консультантом);
- Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
- Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
- Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).
Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.
График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 — 19.00. Зарплата- 20 000руб. + премия (1,5% от выручки).
Обязанности бухгалтера:
- Организация бухгалтерского учета компании;
- Своевременная сдача отчетности;
- Руководство кассирами;
- Контроль за проведением инвентаризации;
- Выполнение распоряжений директора.
Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.
График работы бухгалтера — 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 — 18.00. Зарплата — 20 000 руб.
Обязанности директора:
- Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
- Разрабатывать стратегию развития компании;
- Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
- Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
- При необходимости заменять сотрудников;
- Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.
В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат.
Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.
Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) — 169 500руб.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 170 000 |
| Вывеска | 60 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 85 000 |
| Закупка оборудования | 404 600 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 804 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 296 913 |
| Аренда | 85 000 |
| Амортизация | 0 |
| Коммунальные услуги | 12 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 1 077 267 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 1 486 180 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Основной фактор риска, на наш взгляд, состоит в том, что рынок недвижимости на данный момент демонстрирует спад.
Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента. Это, в свою очередь, обеспечивает магазину стройматериалов стабильное существование в рамках выбранной стратегии.
Главное — вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель строительного магазина
Примеры бизнес планов магазинов строительных материалов
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес-план по продаже строительных станков
В рамках проекта планируется продажа строительных станков. Целевой группой планируемого предприятия будут являться потребители услуг – население области и близлежащих районов. Основным товаром будут фрезерные станки — это группа металлорежущих и деревообрабатывающих станков, они предназначены для обработки с помощью фрезы плоских и фасонных поверхностей, зубчатых колес, металлических и других заготовок.
Бизнес план строительного магазина
Сеть магазинов, оформленных в едином стиле, способствует их узнаваемости и росту популярности торговой марки в целом. Основные группы товаров, без которых ассортимент магазина строительных материалов будет неполным: сухие строительные смеси, цемент, клеи, лакокрасочная продукция, кафельная плитка, сантехника и аксессуары; обои, электроосветительное оборудование и фурнитура, строительный инструмент (ручной и электрический), напольные покрытия (линолеум, паркет, ламинированный пал) и комплектующие к ним, двери, окна, столярная фурнитура; кровельные материалы. Количество артикулов товара в магазине с торговой площадью 500-600 кв.м может достигать 15 тыс.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес план магазина стройматериалов
Бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Атлант». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения. «Стройка» открывается на период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте – 3 года.
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки — от 7000 ₽
для банков и инвесторов — от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план – это стратегическая документация, содержащая всю необходимую информацию о вложениях в проект. План необходим при подготовке к открытию какого-то предприятия, магазина или в период его реорганизации, требующей привлечения дополнительных финансов.
Бизнес-план призван ответить на вопросы: где взять дополнительные ассигнования (кредит, собственные средства, долговые обязательства) и за счет чего их можно будет быстро вернуть.
Продажа строительных материалов – отличный заработок. Для начала каждому, кто решил открыть строительный магазин, необходимо определить масштабы будущего предприятия: площадь магазина (от 80 до 150 кв.м. и более), ассортимент (от 20 до 100 наименований товара).
Раскрутку бизнеса лучше начинать со средних торговых точек. В этом случае вам потребуются начальные вложения не менее 50 тысяч условных единиц.
Прибыль – около 2 тысяч в месяц. Не много, но со временем можно расширить торговые площади. Но для эффективного функционирования вашего магазина важно учесть все особенности этого предприятия, выбрать правильное местоположение магазина, продумать ассортимент.
Ничего не забыть и правильно выстраивать свой бизнес вам поможет бизнес-план строительного магазина. Структура бизнес-плана зависит от различных качественных характеристик проекта и должна содержать следующие разделы:
Содержание
- Резюме
- Сведения о предприятии
- Информация об отрасли
- Продукция
- План производства
- Сфера сбыта
- Ценообразование
- Конкурентоспособность продукции
- Организационный план
- График реализации проекта
- Финансовый план
- Смотреть видео: «Бизнес-секреты ОА: Николай Заярный»
Резюме
- — идея проекта;
- — результаты реализации проекта;
- — показатели инвестиционной привлекательности (затраты и доходы, сроки окупаемости, рентабельность инвестиций и т.д.);
- — возможные риски.
Сведения о предприятии
- — история создания и развития;
- — область деятельности;
- — динамика развития;
- — анализ работы магазина за последний период.
Информация об отрасли
бъём и динамика производства, потребления продукции в регионах предполагаемой реализации, прогноз развития отрасли.
Продукция
Описаны основные характеристики продукции, делается акцент на сравнении с аналогичной продукцией конкурентов, показывается преимущества в качестве, цене, надежности, лучшем дизайнерском решении, простоте в эксплуатации, технических характеристиках и т.д.
План производства
Описание и аргументация выбранного оборудования или процесса производства, потребность в сырье или материалах, очищение и обработка отходов.
Сфера сбыта
Требования потребителей. Доказательство спроса на продукцию, характеристика основных потребителей, каналы сбыта ( собственная торговая сеть, посредники), имеющиеся предварительные соглашения на поставку продукции.
Ценообразование
Определение себестоимости продукции и конечной цены, анализируется конкурентоспособность продукции по ценовому признаку, определяются методы ценообразования: затратный или рыночный.
Конкурентоспособность продукции
Анализ и численность потенциальных конкурентов, выявление сильных сторон и проблем конкурентов. Поставка сырья и материалов.
Организационный план
Описывается организационная структура предприятия и система управления проектом.
График реализации проекта
Прописываются мероприятия, время их проведения, ответственные и контролирующие лица, оглашаются сроки достижения проектной мощности, объемы продукции во время сезонных изменений спроса.
Финансовый план
Определяет эффективность проектной деятельности в финансовом отношении и содержит:
- — планируемые доходы;
- — планируемые затраты;
- — капитальные вложения;
- — прирост капиталооборота;
- — источники финансировании.
При подготовке бизнес-плана магазина строительных материалов обращайте внимание:
Полезно знать!
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»
- Поиск удачного местоположения магазина (идеально – районы крупных новостроек с хорошими подъездными путями к вашему помещению и наличием удобной парковки);
- Перевод помещения, используемого под магазин, в нежилой фонд, иначе возможны проблемы с пожарной охраной;
- Наличие поставщиков товаров. Чем больше поставщиков, тем больший ассортимент;
- Отличный вариант – получение товара под реализацию;
- Квалифицированный персонал;
- Качественная и разнообразная реклама продукции и магазина в целом.
Разработка бизнес-плана – это серьезный процесс, требующий объективной оценки и анализа большого количества информации.
Бизнес план – это руководство к действию по достижению поставленной цели, но и обоснование для ваших инвесторов наличия у вашего предприятия реальных возможностей, достаточной компетентности, способности отвечать за свои обязательства.
От того, насколько убедительным будет ваш бизнес-план, зависит успех вашего строительного магазина, доверие к вам инвесторов и поставщиков.
Если вы не вполне уверены в своих силах и для первоначального ознакомления, бизнес-план строительного магазина скачать можно со страницы этого сайта.
Теоретические основы построения, особенности создания бизнес-плана для строительного магазина и образец плана помогут вам грамотно и качественно презентовать свой магазин.
Скачать этот бизнес-план:
Смотреть видео: «Бизнес-секреты ОА: Николай Заярный»
Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.
Резюме проекта
Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.
Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.
Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.
Анализ конкуренции в сфере
Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.
Аренда помещения для магазина строительных материалов
Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.
Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов
Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.
Поиск и обучение сотрудников в магазин
Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:
-
4 продавца-консультанта;
- Купить бизнес-план по продаже строительных материалов
3 кассира;
-
кладовщик;
-
старший менеджер.
Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.
Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.
Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.
Финансовое планирование бизнес-плана
Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.
Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:
|
Инвестиционные расходы (руб) |
|
|
Регистрация ООО, разрешительная документация |
20 000 |
|
Аренда за 2 месяца |
200 000 |
|
Ремонт помещения |
140 000 |
|
Оборудование |
230 000 |
|
Закуп продукции |
580 000 |
|
Стартовая реклама |
10 000 |
|
Прочие расходы |
20 000 |
|
Ежемесячные расходы (руб) |
|
|
Аренда |
100 000 |
|
Коммунальные услуги |
24 000 |
|
Фонд оплаты труда |
233 000 |
|
Налоговые отчисления |
25 000 |
|
Амортизация |
2 000 |
|
Закуп продукции |
430 000 |
|
Рекламная кампания |
10 000 |
|
Прочие расходы |
20 000 |
Реклама магазина строительных материалов
Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.
После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.
Риски в сфере продажи стройматериалов
Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:
-
Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.
-
Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.
-
Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.
Пример бизнес-плана база строительных материалов
По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.
Бизнес-план по продаже строительных материалов.
- Рубрики
- АЗС (11)
- вендинговые аппараты (2)
- детские магазины (3)
- Интернет-магазины (2)
- кондитерские магазины сладостей и выпечки (4)
- ларьки и киоски (5)
- магазины автозапчастей (10)
- магазины бытовой и компьютерной техники (3)
- магазины косметики (5)
- магазины одежды и обуви (11)
- магазины подарков и сувениров (5)
- магазины продуктов питания (25)
- магазины розливного пива и алкоголя (4)
- магазины рыбы и морепродуктов (4)
- магазины тканей (3)
- мебельные магазины (6)
- мясные магазины и лавки (4)
- продажа на маркетплейсах (4)
- продажа оборудования (4)
- продажа прочей продукции (6)
- продажа сельскохозяйственной продукции (4)
- пункты выдачи заказов (2)
- сельские магазины (4)
- спортивные магазины (3)
- строительные магазины (11)
- хозяйственные магазины (4)
- Цветочные магазины (5)
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие хозяйственного магазина. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В соответствии с разработанным бизнес планом предполагается открыть магазин, главным конкурентным преимуществом которого будет его большая площадь, а значит и широкий ассортимент строительных материалов, бытовой химии и посуды. Предполагаемый ассортимент товаров будет включать: Обои; Люстры; Линолеум; Потолочная плитка; Плинтуса; Хозтовары и многое другое.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие базы стройматериалов. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается, что под размещение базы строительных материалов будет использовано помещение, расположенное в проходном месте на пересечение автомобильных дорог. Площадь торгового зала базы стройматериалов составит 80 кв.м., складских помещений — 130 кв.м. Предполагается, что организуемое предприятие будет специализироваться на продаже следующих видов строительных материалов: Профилированный металлопрокат (металлочерепица, профнастил, металлический штакетник, металлический сайдинг); Черный металлопрокат (профильные трубы); Сетка сварная …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию продажи кровельных материалов. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом предполагается создание торговой точки с собственным складом на арендуемой площади 70 кв.м. Планируется, что создаваемая компания будет специализироваться на продаже металлочерепицы, профнастила, водостоков, доборных элементов и прочих материалов.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию оптово-розничной продажи металлопроката. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 45 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом рассматривается создание бизнеса по оптово-розничной торговле следующими видами товаров: Оцинкованная сталь в рулонах; Нержавеющие листы; Оцинкованные листы.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие базы строительных материалов. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 8 лет. Бизнес планом предполагается приобретение базы строительных материалов для осуществления деятельности в сфере оптовой торговли строительными материалами. Дополнительным направлением деятельности инициатора проекта будет производство и реализация продукции деревообработки. Также планируется, что на базе строительных материалов будет осуществляться изготовление и реализация тротуарной плитки, бордюров и других материалов для украшения и благоустройства города и территорий частных домов. Наличие на базе большого …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие строительного магазина. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 67 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предусмотрено, что для открытия строительного магазина будет приобретено помещение универсального назначения общей площадью более 1200 кв.м. На приобретаемых площадях планируется организовать торгово-выставочный центр строительных и отделочных материалов. Наличие больших торговых площадей даст возможность не только закупать товар в большем количестве (следовательно пользоваться скидками оптовых компаний) и создавать товарный запас, но и существенно расширить ассортимент отделочных материалов, сыпучих …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина керамической плитки. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 22 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для открытия магазина керамической плитки будет арендовано помещение площадью 50 кв.м. и приобретено следующее оборудование и материалы: стенды для выставки кафельной плитки; кафельная плитка для выставки; образцы стеклянных фартуков; ноутбук; программа «Керамик 3D». Бизнес планом предполагается, что основной ассортиментный ряд магазина керамической плитки будут составлять: керамическая плитка; стеклянные фартуки.
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство базы для торговли с Ираном. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках бизнес плана планируется строительство торговой базы для торговли с Ираном на участке земли свыше 2,5 га. На данной территории будут располагаться склады и торговая площадка. Предполагается, что в Иран будут экспортироваться кукуруза, ячмень, пшеница, пиломатериалы, металлы холодного и горячего проката и каменный уголь, а импортироваться из Ирана будут гипс, строительный клей для кафеля, кафель, …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина дверей. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 32 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом открытия магазина дверей планируется предложить на рынке следующие виды продукции: Двери ламинированные; Двери ПВХ; Двери экошпонированные; Дверной погонаж: коробка дверная квадратная (сосна) ламинированная 33*70*2200, коробка дверная квадратная ((МДФ) ламинированная 28*70*220, коробка дверная квадратная (МДФ) ПВХ 28*70*2200, наличник полукруг (МДФ) ламинированный 70*8*2200, наличник прямой (МДФ) ламинированный 58*8*2200, наличник полукруг (МДФ) ПВХ 10*10*220 и др. Бизнес планом открытия магазина …
Подробнее…
Настоящий бизнес план предусматривает открытие магазина отделочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом предполагается, что магазин отделочных материалов будет располагаться на арендованной площади (около 60 кв.м.), расположенной в торговом центре. Магазин будет расположен в районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости от потребителей услуг. Для подготовки магазина к открытию предусмотрено приобретение следующего оборудования и инвентаря: металлические стеллажи; стеклянные витрины; стенд для смесителей; шкаф стеклянный с подсветками; кассовый аппарат; …
Подробнее…
Продажа стройматериалов как бизнес-идея
Прежде чем начать какое-то дело, а тем более организовать бизнес, задуманное необходимо оценить, взвесить все за и против, проанализировать свои возможности. В процессе составления бизнес-плана строительного магазина предприниматель должен постараться раскрыть как достоинства продажи стройматериалов, так и недостатки.
Одним из самых весомых плюсов данной деятельности является предположительно высокая прибыль и стабильный спрос на товары. Кроме того, указанный бизнес имеет достаточно благоприятные условия для его расширения.
Магазин строительных и отделочных материалов имеет также и ряд сложностей, сопряженных с финансовыми рисками, которые следует решить при составлении бизнес-плана (определенный уровень сезонности, высокая конкуренция, падение платежеспособности у населения).
Пример бизнес-плана на открытие строительного магазина с нуля с расчетами
Описание
Оглавление
Файлы
Бизнес-план: особенности работы магазина строительных материалов
Сложившиеся в настоящее время рыночные условия продаж расширяют спектр полномочий предпринимателя в несколько раз. Так сейчас его деятельность не ограничивается только выгодной реализацией товара. Теперь магазин стройматериалов – это объект правовой и общественной жизни, поэтому его бизнес-план должен разобрать детали юридической стороны вопроса и разработать план взаимодействия с потенциальными клиентами.
Как видим, открытие магазина строительных и отделочных материалов дело непростое, поэтому бизнес-план здесь совершенно необходим. Сложность организации не должна пугать начинающего предпринимателя, потому как успех дела будет целиком и полностью зависит от его ответственности и серьезного подхода к делу.
Как открыть строительный магазин с нуля, с чего начать, какие методы использовать – эти и другие тонкости дела мы разберем на примере бизнес-плана.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для открытия строительного магазина с нуля с расчетами
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж строительного магазина с нуля с расчетами
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски открытие строительного магазина с нуля с расчетами
7 – Выводы
Бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики
Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.
Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск
Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии
Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.
Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск
Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля
На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.
Константин Савушкин, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля
Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.
Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ
Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина
Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.
Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами
На определенной стадии организации своего бизнеса по продаже стройматериалов поняли, что не укладываемся в планируемый бюджет, поэтому основной задачей стал поиск инвестиций. Решить проблему необходимо было срочно, поэтому приобрели готовый бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами в компании План Про. Грамотна структура ведения учет расходов позволила нам скорректировать свой бюджет, а также получить кредит в «Сбербанке» на сумму 10 млн. руб.
Иванкин Т.П. Индивидуальный предприниматель. Пензенская область
Бизнес-план строительного магазина: этапы создания
Концептуальное решение бизнес-плана магазина стройматериалов
Концепция, или общее видение процесса открытия магазина стройматериалов, — ключевой момент разработки бизнес-плана. От выбора формата торговой точки будет зависеть сумма стартового капитала, ассортимент товаров, реклама, набор дополнительных услуг и многое другое. Определиться с форматом вам поможет анализ вашей целевой аудитории, кто будет составлять ее основной сегмент: оптовые покупатели или розничные клиенты.
Составные элементы бизнес-плана продажи строительных и отделочных материалов
Основная задача бизнес-плана – грамотно организовать работу того или иного дела, в данном случае магазина стройматериалов. Поэтому он должен быть максимально подробным и состоять из следующих пунктов:
- Маркетинговая стратегия продажи стройматериалов
- Юридические вопросы
- Анализ капиталовложений в бизнес-плане для строительного магазина
- Анализ помещения и его оборудования для организации торговли строительными и отделочными материалами
- Набор сотрудников магазина
- Расчет финансовых движений в бизнес-плане магазина строительных материалов
- Определение рентабельности
Маркетинговая стратегия продажи стройматериалов
Разработка маркетинговой кампании для строительного магазина -один из основных пунктов бизнес-плана. Это неудивительно, потому как именно эффективные система и методы продвижения продукта являются залогом его реализации.
Для выстраивания маркетингового плана в первую очередь необходимо проанализировать состояние рынка в конкретном регионе. Статистика свидетельствует о том, что уровень конкуренции на рынке строительных материалов обычно достаточно высок, поэтому бизнес-план должен сформулировать для магазина стройматериалов УТП, например:
- Редкий и качественный товар
- Услуги доставки
- Система скидок и выгодных цен
- Дополнительный ассортимент товаров бытового назначения
Кроме того, стоит определить, кто ваши покупатели: это оптовые партнеры или самостоятельные частные покупатели. В зависимости от этого в бизнес-плане следует продумать рекламную кампанию для торговли стройматериалами. Основными рекламными методами будут: объявления в СМИ, интернет, наружная реклама.
Специалисты советуют подумать о заключении партнерских договоров, например, ос строительными компаниями, что обеспечит вам постоянными клиентами.
Юридические вопросы
Любой бизнес требует юридического оформления, поэтому бизнес-план строительного магазина должен решить и эту задачу. В зависимости от масштабов планируемой деятельности можно выбрать регистрацию индивидуального предпринимательства или обществ различного типа.
В регистрационных документах потребуется указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности. Однако, здесь стоит учесть, что в классификаторе коды оптовой и розничной торговли будут отличаться, поэтому при внесении данных в документы следует быть крайне внимательными.
В бизнес-плане открытия магазина строительных и отделочных материалов стоит предусмотреть и нюансы оформления договоров партнерства как с поставщиками товара, так и с оптовыми клиентами.
Анализ капиталовложений в бизнес-плане для строительного магазина
Для определения суммы стартового капитала в бизнес-плане необходимо учесть все расходы, требуемые для открытия магазина стройматериалов, к примеру:
- аренда/ покупка торгового и складского помещения
- оборудование помещений
- закупка товара
- коммунальные платежи
- зарплаты
- налоги
- расходы на рекламу
- транспортные расходы
- иные расходы
Точный расчет суммы инвестиций пример бизнес-плана произвести не может, так как в данном случае необходимо опираться на реальные показатели затрат конкретного магазина строительных материалов, однако, исходя из средних цен, может предположить, что размер капиталовложений будет находиться в диапазоне от 20 до 100 млн. рублей.
Для грамотной организации финансовой модель своего бизнеса, вы можете скачать готовый бизнес-план строительного магазина со всеми расчетами. В нем вы найдете все необходимые схемы учета с подробными комментариями, использование которых позволит оформить презентационный бизнес-план для потенциальных инвесторов.
Также смежным направлением бизнеса может стать продажа сантехники. Бизнес-план магазина сантехники с расчетами позволит вам разобраться с нюансами работы в этом направлении.
Анализ помещения и его оборудования для организации торговли строительными и отделочными материалами
При составлении бизнес-плана магазина стройматериалов важно учесть, что кроме торгового зала вам потребуется складское помещение. Размеры и того, и другого будут зависеть от масштабов планируемой деятельности, а вот с их месторасположением стоит поразмыслить детально. Так специалисты советуют открывать строительный магазин в районах новостроек, или вблизи со строящимися объектами – это обеспечит дополнительный поток клиентов
Кроме этого, важно продумать логистическое удобство как для магазина самого, так и для склада, который может находиться от торгового зала отдельно.
Для организации эффективной работы магазин строительных и отделочных материалов его необходимо оснастить соответствующим оборудованием и отразить в бизнес-плане:
- Стеллажи и крепления для товара
- Витрины
- Мебель для персонала
- Кассовая техника
- Подключение сетей и охранных систем
Набор сотрудников магазина
Бизнес-план открытия строительного магазина должен также рассматривать нюансы отношений с персоналом: размер зарплат, функционал, режим работы. Что касается числа работников, то оно будет варьироваться в зависимости от масштаба торговли. Кроме того, если планируется открытие небольшой торговой точки, то целесообразно совмещение нескольких должностей одним лицом, например, продавец может выполнять функции и кассира.
Минимальные состав штата работников:
- Администратор
- Продавец-консультант
- Кассир
- Бухгалтер
- Сотрудники по уборке помещений
Расчет финансовых движений в бизнес-плане магазина строительных материалов
Для того, чтобы определить, насколько ваше предприятие эффективно, необходимо вести качественный учет финансовых движений. Организовать работу в этом направлении, относительно бюджета строительного магазина, вам поможет бизнес-план.
Группу расходов торгового предприятия в данном случае будут составлять: коммунальные платежи, налоги, зарплата и, конечно же, закупка товара. Доходную же часть бюджета без опоры на реальные показатели и особенности того или иного магазина предсказать сложно. Но приблизительную цифру можно получить из расчета средних цен на стройматериалы по России, которые за ххх период могут составить ххх рублей.
Определение рентабельности
Оценить эффективность работы магазина стройматериалов в бизнес-плане поможет расчет рентабельности. Этот показатель будет зависеть от соотношения затрат к прибыли. Кроме того, важен и срок окупаемости всех затрат, по прогнозам специалистов, в данном виде бизнеса он может составить от 3 до 5 лет.
Бизнес-план на открытие строительного магазина с нуля с расчетами
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели строительного магазина
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций строительного магазина
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств строительного магазина
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план открытия строительного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Торговля строительными и отделочными материалами (обои, напольное покрытие и пр.) является одним из самых перспективных видов бизнеса на сегодняшний день. Однако, данная деятельность может сопровождаться определенными финансовыми рисками, нивелировать которые следует еще на стадии планирования.
Чтобы обезопасить свой бизнес от финансовых просчетов и ловушек, вы можете скачать пример готового бизнес-плана открытия строительного магазина с расчетами. В нем вы найдете действующую финансовую модель, благодаря которой сможете структурировать свои индивидуальные бизнес-показатели и с высокой точностью определить экономическую эффективность. Кроме того, мы предлагаем вам приобрести бизнес-план «под ключ», подготовленный с учетом особенностей именно вашего бизнеса.
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Cкачать готовый
ИЛИ
Продажа строительных и отделочных материалов в настоящее время чрезвычайно актуальна, а прибыльным это дело сделает качественное планирование. Поэтому детальный бизнес-план магазина стройматериалов – это залог успеха вашего бизнеса.
Потребность в стройматериалах стабильна и изменений в этом сегменте не предвидится. При грамотной организации торговли, правильном выборе поставщиков, месторасположении, подборе ассортимента магазин будет приносить хорошую прибыль
- Бизнес:
Ритейл,
Строительство и ремонт;
инвестиции от
300 000 руб.;окупаемость от
25 мес.;минимальная площадь от
100 м² - Сфера бизнеса:
торговля
Бизнес-план магазина стройматериалов
Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).
Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:
- Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
- Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
- Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
- Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.
Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.
Экономическая целесообразность бизнеса
Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.
Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.
К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.
Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.
Разрешительные документы для открытия
Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.
Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.
При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.
Для открытия магазина понадобятся разрешения:
- Местной городской администрации.
- Торговой палаты.
- Санэпидстанции.
- Пожарной инспекции.
- Госавтоинспекции (для согласования парковки).
Выбор месторасположения магазина
Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:
- Близость транспортных магистралей и людских потоков.
- Районы новостроек.
- Крупный строительный рынок.
- Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
- Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
- Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
- Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
- Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
- Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.
Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.
Оборудование магазина
Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:
- Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
- Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
- Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
- Витрины-прилавки для определенных отделов.
- Торговые сетки для отдельных видов товара.
- Крепеж для размещения товаров на стене.
- Стол для упаковки.
- Кассовый аппарат (возможно, несколько.
- Тележки и корзины для клиентов.
Товарный ассортимент
Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:
- Торговой площади магазина.
- Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
- Потребностей местного рынка спроса.
В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.
Типичные группы товаров для строительного магазина
Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.
Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.
Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.
Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.
Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.
Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель
Выбор поставщиков
Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.
Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.
Персонал магазина
Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.
Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.
Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.
Экономика магазина стройматериалов
Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.
Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.
Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.
- Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
- Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
- Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
- Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
- Срок окупаемости 25 месяцев.
Продвижение магазина строительных материалов
Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.
К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.
Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.
Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.
© Старецкая Елена, BBF.RU
