Собственное производство косметики с чего начать бизнес

Основатель бренда косметики Seveki Александр Минеев о том, почему честно рассказывать покупателям о себестоимости продукта — выгодно.

Братья Александр и Алексей Минеевы начали свой первый бизнес восемь лет назад. На тот момент они успели получить высшее образование и поработать в компании Intel. Необходимость решать, в том числе неинтересные задачи, заставила задуматься о своём деле.

Возможности для развития увидели в производстве тёплых и качественных сибирских свитеров. Так появился собственный интернет-магазин и вязальная фабрика «Дирз». Когда производство свитеров поставили на поток, оказалось, что это достаточно успешный, но сезонный бизнес.

В 2018 году вязать только свитеры братьям наскучило, они захотели расширить бизнес и запустили новый проект — бренд косметики, одежды и товаров для дома Seveki. На данном этапе — это в чистом виде онлайн-ритейл. От других его отличает честный рассказ о себестоимости товаров и составе каждого продукта.

Как производить косметику, зарабатывать, продавая её в онлайне, почему не нужно бояться изменить идею по ходу реализации проекта, рассказал сооснователь бренда Seveki Александр Минеев.

Высокое качество по цене масс-маркета

В начале 2018 года предприниматели Алексей и Александр Минеевы, владельцы вязальной фабрики «Дирз», начали новый проект. Заработанное за годы существования первого бизнеса вложили в развитие бренда Seveki. Концепция нового бренда заключалась в создании качественных товаров по приемлемой цене.

Предприниматели задумали предложить покупателям альтернативу — продавать товары, сделанные из качественных материалов, по приемлемой цене. Удерживать цену им позволяет торговля в онлайне: через собственный сайт и страницу в Instagram.

При такой организации работы у владельцев бизнеса нет необходимости закладывать в цену товара расходы на аренду торговых площадей, оплату труда продавцов, логистику, дорогую рекламу.

После рождения концепции появилась ещё одна идея — честно рассказывать, из чего складывается цена каждого товара. Оказалось, что честность привлекает покупателей и вызывает доверие.

Начали с одежды, остановились на косметике

Задачу создать собственное производство предприниматели не ставили. Во-первых, с самого начала заявили достаточно широкий ассортимент продукции. Специализироваться на производстве каждого товара невозможно.

Ставку сделали на производстве в Китае: там можно найти хорошие фабрики и качественные материалы. В итоге оказалось, что такие большие партии, которые предлагают выпускать там, Seveki заказывать не готовы. Остановились на таком варианте: закупать сырьё в Китае и шить из него товары на контрактных производствах на территории России.

Но и в России не обошлось без сложностей. Оказалось, что далеко не все контрактные производства могут выдавать продукцию нужного качества. Приходилось долго искать, а иногда и уже в процессе менять фабрики, с которыми Seveki начинали сотрудничать.

Как отказаться от половины товара и остаться на плаву

Поэтому бренд оказался перед выбором: отказаться от производства одежды и продавать косметику или продолжать заниматься только одеждой.

Предприниматели решили переформатировать проект и остановили выбор на производстве косметики.

Сейчас одежду из ассортимента компания выводит.

Сколько стоит новый крем

За то время, что команда создавала первые косметические продукты, она успела разобраться, как это работает. Тогда же компания нашла технолога, производство, поставщиков, менеджера по продукту. А также обрела уверенностью в том, что движется в правильном направлении.

Разработка разных продуктов стоит, конечно, не одинаково. Но, по словам Александра, в среднем обходится в сумму примерно 100 тысяч рублей.

Затраты на разработку одежды окупаются примерно за такое же время. Но срок жизни косметического продукта дольше. Если он получается удачным, может существовать годы, а дальше на его основе можно создавать и другие товары.

Курьерами, почтой, через постоматы

Упор на продаже косметики Seveki начинают делать только сейчас. Первое, над чем работают предприниматели, — удобная доставка.

До конца года в планах предпринимателей выпустить на рынок примерно 15 новых продуктов: шампунь, маску для волос, крем для тела, сыворотку для лица, крем для век, гигиеническую помаду, скраб для тела и другие.

Как продвигаться без бюджета

К 2019 году, по словам предпринимателей, средний месячный оборот двух их компаний достиг 5 млн рублей и продолжает расти. Основные расходы сейчас: зарплата сотрудников, аренда склада и производственных помещений фабрики «Дирз» и разработка новой продукции.

При этом предприниматели существенно экономят на маркетинге и рекламе. Единственный формат продвижения на сегодня — работа с блогерами по бартеру.

Благодаря этим усилиям Seveki набрали в Instagram аудиторию в 21 тысячу подписчиков.

От планов производства товаров для дома Александр и Алексей Минеевы не отказываются: «В этом году попробуем еще одно направление — товары для дома. Начнём с качественного постельного белья и керамической дизайнерской посуды. Но в этот раз учтём прошлый опыт, выпускать их будем уже под другим брендом».

Все началось с домашних экспериментов по варке мыла. Сейчас прибыль «Голодного лешего» — 500 000 Р в месяц.

Полноценно бизнесом я занимаюсь три года. За это время успели несколько раз расшириться, перевели производство из Кирова в Санкт-Петербург, собрали команду и увеличили оборот в три раза.

Еще недавно нам едва хватало денег на оплату квартиры, а сейчас бизнес приносит в среднем 2 млн рублей в месяц. Прибыль из этих денег — примерно 25%, но большую часть мы вкладываем в развитие проекта, чтобы наращивать обороты.

Расскажу, как я создал бренд экологичной косметики и как все устроено.

Как появилось первое мыло и косметика

Я занялся мыловарением десять лет назад, когда жил в Окуловке Новгородской области и был начальником участка на заводе по обработке металла. Тема экологии и бережного отношения к окружающему миру волновала меня уже тогда — я веган, то есть не употребляю продукты животного происхождения, мне не нравилось несоблюдение экологических норм на работе и полное неверие ответственных в то, что эти нормы в принципе реально соблюдать. Более того, в Окуловке я даже не мог найти мыло, которое не тестировали бы на животных и в котором не было бы животного жира.

Первое мое мыло было «с нуля» — так называют способ варки, когда растительные масла или животные жиры смешивают со щелочью — используют едкий натр или едкий калий. Щелочь вступает в реакцию с водой и маслом — этот процесс называется омылением. В результате омыления образуются соли. Натриевые или калиевые соли жирных кислот — это основа любого мыла.

Мыло «с нуля» можно готовить холодным и горячим способом. При холодном смешивают щелочь, воду и масло, заливают эту смесь в форму и оставляют вызревать на месяц или дольше. Пропорции щелочи, воды и масла зависят от вида масла, у каждого есть свой коэффициент омыления. Когда вся щелочь проконтактирует с маслом, мыло готово и мылится.

При горячем способе делают то же самое, только емкости нагревают — так ускоряется вызревание, реакция проходит за несколько часов, и мыло готово. Важно контролировать процесс и соблюдать технологию. Если щелочь проконтактирует не вся, то мыло будет сушить кожу.

Щелочь — это опасный химический компонент, поэтому если решите попробовать сварить мыло сами, работайте в хорошо проветриваемом помещении, в перчатках, очках и респираторе.

Я неплохо разбираюсь в химии и изучил достаточно много материалов, поэтому выкидывать ничего не пришлось, все вышло с первого раза.

Варил сразу горячим способом, чтобы быстрее получить результат: на весь процесс ушло около шести часов. Точно не скажу, сколько потратил на первую партию, но недорого — щелочь стоила до 100 Р, эфирные масла в аптеке обошлись около 100 Р.

О безопасности особо не беспокоился — как химик, я понимал, что главное, чтобы щелочь прореагировала полностью и ее в свободном виде не осталось. По внешнему виду это сложно определить, каких-то временных рамок тоже нет: процесс занимает несколько часов и зависит от используемых масел, у которых разный коэффициент омыления.

Уровень рН, или кислотный баланс, щелочность — это химический показатель, который означает, насколько кислым или щелочным является вещество. Например, pH кожи человека в среднем составляет 5,5, то есть кожа имеет слабокислую реакцию. Приемлемый диапазон рН для обычного твердого мыла варьируется от 7 до 10 единиц. Если уровень выше, то мыло может раздражать и сушить кожу. Если ниже, то нарушит баланс кислотности кожи.

Были и ошибки. Например, пятой партией я хотел сварить хозяйственное мыло — в него не добавляют отдушки и смягчающие компоненты, оно не увлажняет и не ухаживает за кожей. В итоге выяснилось, что добавил мало воды, мыло просто рассыпалось. Но сырье потратил не зря, использовал результат как стиральный порошок. Он как раз так и готовится.

Пока экспериментировал, искал в интернете инструкции и выяснил, что для мыла мне все-таки нужны еще пальмовое и кокосовое масла — они придают мылу необходимую твердость, чтобы оно не раскисало в мыльнице, добавляют обильную пену и моющие свойства.

Эти масла продавались только большими объемами, но я смог выпросить пробную партию у оптовиков и заказал 20 килограммов пальмового масла. Этого хватило на первый год. Так мой «ассортимент» расширялся.

Специальное оборудование для варки мыла я не покупал, для домашних экспериментов достаточно отдельного набора кухонной посуды: нержавеющие кастрюли, миска для смешивания мыла, жаропрочная емкость, шумовка, мерные ложки.

Чтобы сделать омыление горячим способом, нужен стабильный нагрев, его дает духовка. Я купил обычную пароварку, достал из нее термостойкую стеклянную чашу, наливал и смешивал сырье в ней с помощью погружного кухонного блендера. Потом ставил в духовку на 100 °C. Под химреагенты использовал обычные стеклянные банки: в отличие от металла или пластика, они никак не влияют на жидкости.

Вот как устроен процесс варки мыла:

1. Нужно решить, какие использовать масла, и в зависимости от этого рассчитать количество воды, щелочи и самого масла.
2. В помещении открываем окна или включаем вытяжку. В перчатках и респираторе отмеряем ингредиенты и взвешиваем на весах.
3. Масло для мыла нагреваем на водяной бане. Если масла твердые, то плавим. Воду для щелочи охлаждаем в холодильнике.
4. Готовим щелочной раствор: в воду медленно высыпаем щелочь, постоянно помешивая. При этой реакции будет выделяться тепло, поэтому холодная вода нужна, чтобы избежать перегрева, от которого стекло может лопнуть.
5. У масел и щелочи меряем температуру, она может быть в диапазоне от 30 до 70 °C, главное, чтобы разница была не более 10 °C.
6. Смешиваем масло и щелочной раствор, например, с помощью блендера.
7. Ставим массу в духовку или на водяную баню и нагреваем два-четыре часа. Проверяем лакмусовой бумажкой уровень рН — нам нужно от 7 до 10.
8. Добавляем ухаживающие ингредиенты, например увлажняющие масла и эфирные масла, красители, тщательно перемешиваем.
9. Выкладываем в форму и оставляем на пару часов до застывания.
10. Нарезаем на куски. Мыло готово.

Для заливки готового мыла пробовал разные формы. В самом начале брал то, что под руку подвернется: первую партию заливал в коробку от обуви, выстланную пленкой. Потом уже пришел к тому, что эффективнее всего деревянные формы, смазанные пальмовым маслом — они устойчивые, держат форму и их можно использовать много раз.

Распространять мыло я начал среди друзей и знакомых. Их у меня много — кроме работы на заводе я занимался так называемым «дистро» — это система дистрибьюции музыки, печатных изданий и мерча, своеобразный самиздат в мире панк- и хардкор-сцены.

Через дистро нишевые музыкальные группы распространяли свои диски с записями, а издатели выпускали зины — самодельные печатные издания на тему панка, хардкора, активизма и веганства. Продукцию можно было взять на концертах и заказать по почте.

Частью дистро была группа во «Вконтакте» с названием «Голодный леший», это был окололитературный самиздат: мои тексты, рисунки, коллажи. Постепенно группа превратилась в группу бренда косметики, в ней я стал выкладывать посты с предложением взять у меня готовое мыло.

Название — это старая история. Мы не язычники, но очень любим природу. Леший — это образ природы, а голоден он потому, что из-за деятельности человека биоразнообразие в лесу падает. Я раньше занимался литературой, писал рассказы, поэтому не только у самого бренда необычные названия, но и у всех продуктов «Лешего».

Для примера, один из гелей для душа называется «Голос сезона дождей», жидкое мыло — «Омут», лубрикант — «Влага утренних туманов». Невероятно скучно называть продукты просто названием травы или дерева. Шампунь «Ромашка» — ну разве это интересно? А вот «Слово топи»! Топь — это там, где сыро. А сухую кожу головы нужно увлажнить. Такая аналогия.

На название и описание продукта сначала уходило 5—10 минут. Смотрю на то, что я сделал, и думаю, что назовут вот так. Сейчас в названиях стараюсь разбирать поглубже, чтобы донести еще смысл по свойствам продукта.

С 2014 года я так и жил — работал на заводе, занимался дистро, варил мыло и распространял его на концертах и через «Вконтакте».

Цену определял по себестоимости, считал только затраты на сырье, мне интересно было варить мыло, цели заработать денег не было. Более того, тогда у меня еще не было ИП, поэтому я не мог продавать мыло, только отдавать за донейшн. Но покупатели всегда соглашались с моим предложением о размере пожертвования.

Потом я уволился с завода, потому что понял, что не хочу всю жизнь быть винтиком в механизме, в котором ничего не могу изменить. Полгода путешествовал, переехал в Киров и здесь встретил свою будущую жену Сашу.

Пока искал постоянную работу, устроился дворником и продолжал эксперименты с мылом. Постепенно развивал ассортимент, делал то, в чем нуждался сам: средство для мытья посуды, стиральный порошок, шампуни, бальзамы для волос, зубные пасты, бальзамы для губ, жидкое мыло.

Химические формулы получались в результате экспериментов — изучал рецепты в интернете, думал, как их можно улучшить, сделать эффективнее. Мне помогло хорошее химическое образование: я понимаю, какой рецепт толковый, какой нет, какие компоненты безопасные. Например, натуральный бальзам для губ можно сделать из масла и воска.

Мыло заворачивал в бумагу, жидкие продукты разливал по флаконам, которые попадались под руку. По сути это было вторсырье: кто-то отдал мне банку, я ее промыл и использовал снова.

Статистику особо не вел, спросом пользовались все продукты. Расходы тогда были небольшие, только на сырье — сделал, ребята забрали и скинулись на сырье, снова сделал и снова забрали. Отправлял по всей стране, были знакомые-клиенты и в Беларуси. Объемы росли медленно, я практиковался и экспериментировал.

В 2016 году я откликнулся на вакансию технолога косметического производства. Там нужно было начинать все с нуля, разработать косметику всех видов и технологии, а я хотел попробовать работать в этой сфере серьезно, погрузиться глубже в процессы. Я согласился и несколько лет совмещал «Голодного лешего» и работу на косметическом производстве.

Для меня с женой это был не бизнес, а интересное занятие и веганский активизм. Так продолжалось до 2018 года — мы с Сашей поженились, у меня были накопления со времен работы на заводе, примерно 200 000 Р, мы купили однокомнатную квартиру в Кирове. Интерес к косметике рос, все шло к тому, чтобы развивать это направление как бизнес.

Запуск проекта как бизнеса

Днем рождения «Голодного лешего» как бизнеса мы считаем 1 июня 2018 года — тогда мы первый раз добавили витрину товаров в группу во «Вконтакте». Начали с 15 видов мыла.

Тогда я задумался о том, зачем я это делаю, и в результате размышлений поставил себе цель: построить производство с отрицательным экоследом, которое сможет влиять на мир.

Вот что вышло на примере мыла. На один кусок себестоимость сырья была около 40 Р, упаковка из обычной бумаги — 2 Р на кусок. Электричество, воду, площадь не считали, так как все делали дома.

Розничная цена куска была 150 Р, с учетом максимальной скидки в 40% для оптовиков — 90 Р. Итого каждый кусок мыла может приносить 48 Р прибыли. Я предполагал, что за 8 часов могу сделать 320 кусков мыла и получить 15 360 Р прибыли в день. Уверенности, что смогу продавать столько мыла, не было, но я осознанно шел на риск.

Не скажу точную статистику за весь год, потому что не вел ее в 2018 году, но мыло мы в итоге варили реже, чем рассчитывали сначала — спрос был не очень большой. Средний чек выходил в среднем на 1200 Р.

Тогда мы все рассчитывали как дилетанты. Не было понимания, как вообще считать в бизнесе.

Саша тогда училась в педагогическом вузе на кафедре дизайна и изобразительного искусства, я работал на производстве. Накоплений у нас не было, деньги на «Голодного лешего» пришлось тратить из семейного бюджета. Было так: я говорил Саше, что в этом месяце у меня зарплата 40 000 Р, половину мы вкладываем в сырье. Она соглашалась и предлагала вложить еще 10 000 Р из своей стипендии в вузе. В итоге несколько месяцев денег нам хватало только на еду и оплату квартиры.

Нам очень помогла лояльная аудитория проекта. Например, тогда под Новый год у меня случилось обострение последствий от операции, сделанной пару лет назад, и с помощью наших клиентов мы за сутки собрали деньги на операцию. Все делала Саша — тогда весь проект оказался на ней. Саше приходилось принимать заказы, упаковывать их, дважды в день ходить на почту. Она складывала на санки кучу посылок, ребенка в слинг, а еще в рюкзаке посылки и в авоське. Справились.

На второй год поставили цель 30% роста продаж каждый месяц — каких-то оснований для этого не было, мы просто решили, что будем ориентироваться на эту цифру. В итоге выполнили ее.

Как достигать целей по обороту, мы тогда не знали, просто писали больше постов и больше варили продукции — продажи росли органически, без каких-то особых действий с нашей стороны. Мне кажется, мы нашли относительно незанятую тогда нишу этичной косметики. Мы понимали, что если в группе в 10 раз вырастет количество подписчиков, значит, точно вырастут продажи.

Первый год был сложным. 8 часов на основной работе. Еще 8 часов занимался «Голодным лешим», а по выходным — по 16 часов. Мы с Сашей год бесконечно работали и не отдыхали.

Весной 2019 года я уволился с работы, потому что мне снизили зарплату. Получилось к лучшему, ведь у меня освободилось время. Обороты в то время у нас были небольшие. Вести статистику начали только в ноябре 2019 года, тогда оборот составил 387 000 Р в месяц.

Мы решили сосредоточиться на бизнесе и сформулировали, что мы хотим от него:

1. Создать компанию с отрицательным экоследом: производство и упаковка продукции не наносит вред природе и людям, все компоненты безопасны. «Голодный леший» сначала был веганским активизмом, а уже потом стал бизнесом.
2. Наше производство должно быть выгоднее, чем менее экологичные производства, ведь обычно дешевле делать неэкологичную продукцию с пластиковыми упаковками и дешевыми маслами с синтетическими отдушками. Мы собирались продавать нашу продукцию дешевле, чем другие бренды, но при этом держать высокие стандарты качества. Хотели сделать веганскую и экологичную косметику доступной и массовой.
3. Инструментом для всего этого будут хорошие условия труда для команды: комфортное помещение, минимум бюрократии, достойная зарплата, общие ценности, участие в принятии решений. Потому что только в таких условиях люди могут реализовать свой потенциал максимально. На мой взгляд, в мире много несправедливости, я хочу, чтобы ее было меньше.

На старте мы частями вложили в проект порядка 50 000 Р — в пароварку, блендер, сырье. Специальное оборудование не закупали, мы были слишком маленькие, все можно было сделать вручную. Отдельное помещение в Кирове не снимали, все делали дома, на кухне. Нагревание нужно было только для мыла, остальные продукты, например кремы и кондиционеры, замешивали просто на горячей воде.

Лето 2019 года мы провели в Кирове, занимаясь проектом, потом поняли: если мы хотим развиваться, нужно переезжать.

Перевезли производство в Санкт-Петербург

В сентябре-октябре 2019 года «Голодный леший» вместе с нами перебрался из Кирова в Санкт-Петербург. Решение переехать приняли по несколькими причинам.

Спрос на «Голодного лешего» рос, нужно было делать бизнес и создавать команду. Мы хотели искать людей и иметь возможность выбирать лучших. В Петербурге мы видели больше перспектив в создании сильной команды, чем в Кирове.

Санкт-Петербург — портовый город, здесь удобнее покупать сырье. В Кирове мы могли ждать поставку неделю, потом оказывалось, что привезли не все. Здесь доставить могут за день, проще решить проблемы неожиданной нехватки сырья.

Чтобы расти, нужно было покупать оборудование, искать помещение и выходить на большие объемы производства. Проще было сразу делать это в Северной столице, а не строить процессы в Кирове, а затем перевозить.

Переехали мы быстро, остатки сырья, масла и готовые продукты отправили транспортной компанией. За две недели нашли производственное помещение — аренда за месяц обходилась в 72 300 Р. Всего же на переезд потратили 600 000 Р, из них около 100 000 Р ушло на личные нужды.

Помещение мы нашли в южной части города. Оно было удачным, особый ремонт в нем не требовался: только стены покрасить и сантехнику поменять. Но, чтобы запустить производство, нужно было сделать качественную вентиляцию.

Сначала я написал нескольким компаниям, чтобы они посчитали стоимость проекта, получалось 150 000—200 000 Р. Потом через знакомых нашли человека, который занимается вентиляцией. Пообщались, он рассказал, как и что должно быть в качественной системе. В итоге решили, что сделаем без найма компаний, сами. Того, что я изучал в дисциплине «Процессы и Автоматы химических производств» в университете было достаточно. На материалы потратили 25 000 Р, еще 18 000 Р заплатили знакомому за помощь и монтажные работы. Все получилось, и вентиляция отлично работала. Более того, через 10 месяцев мы арендовали другое помещение, побольше, а систему вентиляции сняли и забрали с собой.

Во втором помещении с точки зрения ремонта все было идеально — до того его использовали для производства электроники. Чисто, качественные полы и стены.

Из оборудования в первую очередь купили мощный блендер, такие используются в ресторанах. Он стоил около 8000 Р. Затем начали закупать промышленное оборудование для мыловарения. В Кирове нам хватало пароварки и домашней кухни, но в Петербурге мы решили сразу выйти на другие мощности.

Любое оборудование мы немного дорабатываем под себя, поэтому подробно описывать его я не стану: это наш уникальный опыт и технологические разработки. До конца года планируем нарастить вложения в оборудование до 1,5—3 млн рублей.

Расходы на переезд и открытие производства в Санкт-Петербурге — 619 300 Р

Сколько стоит ошибка в налогах

Я работаю как ИП с упрощенной системой налогообложения, выбрал схему «Доходы» и плачу 6% со всего оборота. Сначала я думал, что так будет выгодно, но потом понял, что все неверно рассчитал из-за того, что мы часть прибыли вкладываем в расширение производства. Нужно было делать «Доходы минус расходы» и платить 15% от от прибыли. Сейчас объясню, почему.

Например, мы продали на 1,5 млн Р, налог 6% = 90 000 Р. Расходов у нас 800 000 Р, прибыль — 700 000 Р. И вроде бы все делаем правильно, ведь если считать «доходы минус расходы», то 15% от 700 000 Р — это 105 000 Р.

Только из прибыли мы тратим еще половину денег на развитие, это 350 000 Р. Значит расходы с точки зрения бухгалтерии и налогообложения у нас не 800 000 Р, а 1,15 млн Р. А 15% от оставшихся 350 000 Р — это всего 52 500 Р.

Это не единственная моя налоговая ошибка с плохими последствиями для кошелька. Я зарегистрировал ИП в ноябре 2018 года, о доходах не отчитывался до 2019 года. В Кировской области есть налоговые каникулы, два года можно ничего не платить. Почему-то я посчитал, что речь идет о 2019 и 2020 годах.

Весной 2021 года я неожиданно узнал, что мне нужно заплатить налоги сразу за весь 2020 год — это 800 000 Р.

Оказалось, что речь идет не о календарных годах, а о налоговых периодах. Значит, мои налоговые каникулы — это период 2018 года и период 2019 года.

Декларация соответствия

Чтобы продавать мыло, шампуни и прочую косметическую продукцию, нужно получить декларацию соответствия — это такой документ, который подтверждает, что косметика безопасна. Для этого нужно провести исследование, в котором измеряют все важные для безопасности параметры косметики. Если они укладываются в нужные значения, тогда все хорошо, и декларация выдается. Такое исследование можно провести самостоятельно, можно заказать на стороне. У нас своей лаборатории нет, делаем у подрядчиков.

Декларацию делают на категорию продуктов, например на зубные пасты или шампуни. Одна категория обходится примерно в 15 000 Р. Если в нашем ассортименте уже были зубные пасты с декларацией, а мы разработали пару новых, то прежде чем запустить их в продажу, декларацию на категорию нужно получать заново — чтобы подтвердить, что новые пасты также безопасны. В среднем декларации мы оформляем раз в квартал.

Как устроено производство косметики

Под производство «Голодный леший» снимает помещение на севере Санкт-Петербурга за 110 000—130 000 Р в месяц. Площадь — около 200 квадратных метров.

В цеху есть склад сырья, производственная зона, где мы делаем косметику, рядом зона хранения готовой нерасфасованной продукции, затем зона упаковки и зона хранения расфасованной продукции, зона сбора заказов и зона хранения заказов перед отгрузкой.

Сначала технологи наводят щелочной раствор: смешивают воду и едкий натр. Затем взвешивают масла и плавят их в реакторе — для приготовления мыла используют кокосовое или пальмовое масло, при комнатной температуре они находятся в твердом состоянии.

Щелочной раствор и масла соединяют в реакторе и перемешивают до загустения. При постоянной температуре в реакторе происходит реакция омыления — пока рН не придет в норму и вся щелочь не проконтактирует с маслом.

Основа готова. На этом этапе мыло «снимают с огня» и добавляют в него активную фазу, то есть те компоненты, которые должны действовать как уходовые, допустим, эфирные и увлажняющие масла.

Например, наше мыло «Чаща» — варим на основе масел пальмы, кокоса, касторки и миндаля. Добавляем деготь для антибактериального эффекта и миндальное масло для увлажнения.

Когда основа с добавками готова, мыльную массу разливают в деревянную форму, смазанную производственным остатками масла, ждут застывания, а после разрезают на брусочки по 100 граммов. После пары суток на сушке мыло упаковывают для розничных заказов или отправляют на стеллаж.

Если это не мыло, а, например, крем или бальзам для волос, то варить в классическом понимании ничего не надо: мы берем нужные ингредиенты, смешиваем их, если нужно, нагреваем, тщательно перемешиваем до однородной текстуры.

Команда и поставщики

Основные поставщики сырья находятся в Петербурге, именно их близость и стала ключевым доводом в пользу переезда сюда. Раз в месяц мы едем по городу и забираем заказанное сырье. Основная проблема в том, что мы пока что маленькие — закупаем всего 1,5 тонны сырья в месяц и поэтому не можем рассчитывать на хорошие скидки за крупные покупки.

Поставщиков можно разделить на поставщиков сырья и тары/оборудования. По сырью мы постоянно ищем новых, так как партии у нас растут. Раз в месяц делаем заказ сырья, рассылаем заказы. Поставщикам я пишу сам. Ассортимент у нас пока небольшой, поэтому мы стараемся работать с местными.

Был каверзный случай, когда мы подросли, и я решил поспорить о цене. За 15 минут сэкономил 10% суммы закупки. Получилось все просто: поставщиков ведь несколько, все друг друга знают. Я позвонил одним и говорю, что вот, ваши конкуренты предлагают такую цену, можете ли вы дать меньше? Потом звоню тем конкурентам и повторяю вопросы. За 15 минут договорились до весомой скидки.

Я считаю, что надо торговаться там, где это возможно. Просить скидку по тем продуктам, которых мы заказываем много.

Команду для производства мы набирали через соцсети — разместили в наших группах посты, что переехали в СПб и ищем людей.

На первых порах нам были нужны трое людей: универсальные технологи, способные замешивать сырье и упаковать его, если надо. В итоге откликнулось более полутора сотен человек, конкурс был — 67 человек на место.

Сейчас наращиваем команду. Первые три месяца на производстве — это испытательный срок. Мы обучаем тонкостям техпроцесса, смотрим на то, как человек работает. Окончательное решение принимаем, только если никто из команды не против, но отказов пока не было.

На самом производстве работает четверо сотрудников и я. В другие процессы вовлечено еще около двух десятков человек. Например, дизайнер, СММ-специалистка, менеджер по заказам, фотограф, видеограф. Дизайнер, СММ-специалистка и менеджер по заказам работают на постоянной основе, фотографов и видеографов привлекаем под конкретные съемки.

В компании я занимаюсь организацией производства, оборудованием, экономикой и технологиями создания продуктов, Саша взяла на себя дизайн, соцсети и коллаборации с блогерами, благотворительными фондами, фестивалями. Офиса нет — кто не вовлечен в производство, тот работает дистанционно. Процессы настраиваем так, чтобы сотрудники сами знали, что им нужно делать, без ежедневной постановки задач. Стараемся автоматизировать, что возможно. Задачами управляем через «Трелло». И много работаем: сейчас я и Саша стараемся брать хотя бы один выходной на неделе. Ребенок обычно на Саше, иногда помогаю я или няня.

Сейчас я стараюсь поменять образ жизни, компенсировать то, что недостаточно времени уделял семье. Мы иногда шутим с Сашей, что как с войны пришли.

Каких-то штрафов для сотрудников нет. Понимаем, что если есть проблемы и что-то не получается, надо улучшать систему, а не сотрудников наказывать. В управлении командой считаю, что главное — коммуникация внутри коллектива.

Еще один вывод — не нужно ждать от сотрудников такого же вовлечения, как от себя. Хотя, мне кажется, сейчас мы создали систему, где все участвующие в команде горят проектом. Но я пытаюсь разубедить себя в этом, чтобы не обжечься. Я понимаю, что никто не будет вовлечен в проект так, как мы с Сашей. Сначала я интуитивно ждал от сотрудников такой же отдачи и вовлечения. Сейчас меняю отношение к этому.

Как происходит разработка продуктов

Новые продукты разрабатывает команда технологов-химиков и фармацевтов под моим руководством. Привлекаем их под проект, платим за это 500 Р в час. Обычно команде нужно от 20 до 100 часов для одного продукта в зависимости от того, что делают и как будут сочетаться вещества между собой.

Сначала решаем, что вообще будем делать, затем продумываем общую концепцию и механизм работы продукта — из чего он состоит и как его будем делать. Ассортимент расширяем, ориентируясь на потребности аудитории. Часто узнаем об этих потребностях из обратной связи и комментариев в соцсетях. Например, просили расширить ассортимент зубных паст — сделать пасту для чувствительных зубов. Сделали. Идей пока много, запросов у аудитории тоже.

В далекие времена мыло было только натуральным, люди стирали в реке, и бактерии легко справлялись с моющими компонентами. В 20 веке появились синтетические моющие вещества, например порошки с фосфатами. Да, в них лучше чистящие свойства, фосфаты смягчают воду. Но при этом, когда они попадают в сточные воды, фосфаты способствуют цветению сине-зеленых водорослей. Эти растения активно размножаются, жрут кислород и делают водоемы мертвыми. Как сейчас происходит со спирогирой на Байкале.

Я не хочу, чтобы мой бизнес способствовал уничтожению экологии.

Решив, что будем делать, подбираем доступное сырье, пишем первый тестовый состав и по нему делаем образцы. Затем отправляем их добровольцам, в Петербурге уже есть команда тестирующих из 250 человек. Мы делаем это, чтобы оценить потребительский опыт. Например, нужно выяснить, достаточно ли хорошо шампунь промывает волосы, не оставляет ли налет, не раскисает в мыльнице, если это твердый продукт. Суть тестирования — довести формулу до запланированного нами эффекта.

Энтузиастов, которым интересен продукт, ищем в наших группах в соцсетях. Перед тестом всегда предупреждаем, что это не финальный продукт, ожидания могут не оправдаться. Речь, конечно, не о безопасности косметики, а о каких-то свойствах. Например, что кондиционер может утяжелить волосы. За такие тесты мы не платим.

Как «Голодный леший» реализует продукцию

Сейчас продукция «Голодного лешего» продается в 80 офлайн-магазинах, от Сахалина до Калининграда. Весной 2020 года мы сами, без привлечения разработчиков, сделали интернет-магазин с помощью платной версии конструктора на «Тильде». Это экономит время, теперь не нужно разгребать горы сообщений в социальных сетях.

У магазина есть интеграция с сервисом «Трелло»: когда заказ оплачен, автоматически формируется карточка с данными, можно приступать к сбору посылки.

Вся упаковка посылок «Голодного лешего» — без первичного пластика. В качестве наполнителя в посылке используем нарезанный картон или упаковочные пластиковые элементы, с которыми приходит сырье:

У нас в продаже 78 продуктов. Это мыло, шампуни, бальзамы для волос, твердые и жидкие. Еще есть гели для душа, пена для ванны, зубные пасты, кремы для лица, кремы для тела, заживляющие кремы, дезодоранты, бальзамы для губ, лубриканты, антисептики, шампунь для животных. И сопутствующие товары, например щетки, мочалки, мыльницы.

64 продукта можно заказать без упаковки — в магазины без упаковки мы доставляем их в канистрах, бутылках и контейнерах. В рознице покупатель получит штучный твердый товар в картонной коробке.

Куски мыла по 100 граммов стоят от 155 до 180 Р за штуку. Зубные пасты — от 180 до 250 Р. Жидкие шампуни объемом 200 мл — 250 Р.

Как в среднем складывается цена продукта

Почему мы работаем с магазинами zero waste

Мы в «Голодном лешем» считаем, что в идеале упаковки у разных товаров быть не должно — мы и так живем в эпоху перепотребления, выбрасываем слишком много мусора. Производство упаковки — это бесполезный перерасход ресурсов, нефти, древесины, металла, воды. Можно обойтись и без этого.

Твердая косметика в такие магазины приезжает в контейнерах, жидкая — в канистрах. Когда продукт закончится, магазины возвращают тару обратно, мы ее моем, обрабатываем антисептиком, моем раствором щелочи, если нужно, а потом используем заново.

За счет экономии на упаковке для таких магазинов цена ниже: все жидкие продукты мы отпускаем примерно на 45% дешевле, твердые продукты — на 20%.

В обычных магазинах мы продаем продукцию в упаковке, но выбираем для нее материалы, которые можно сдать на переработку. В России все сложно с экологичной упаковкой.

Твердые продукты отпускаем в бумаге, жидкую — в ПЭТ-бутылках, но у них есть ограничения по переработке. Поэтому планируем перейти на полиэтилен высокого давления. Это обычный полиэтилен, который можно встретить в бутылках для кетчупа, флаконах бытовой химии, канистрах, но он лучше перерабатывается.

К сожалению, зубную пасту приходится разливать в алюминиевые тюбики. Пробовали отпускать в в алюминиевых баночках, но не все покупатели оказались готовы к такой фасовке. Сейчас процент продажи паст в баночках растет и превысил 60%.

Реклама и продвижение бренда

До недавнего времени мы почти не вкладывались в продвижение, изначально тоже это не делали, только вели аккаунты в соцсетях. Посты пишут три человека: я, Саша и сммщица Настя, она отвечает за «продающий контент»: так мы называем посты, в которых рассказываем о свойствах продукта. Маркетолога у нас не было до 2021 года, сейчас потихоньку осваиваем таргет. Начали отслеживать аналитику переходов из соцсетей.

Системно контент постим в «Инстаграм» и во «Вконтакте», периодически в «Тикток». Саша составляет контент-план на месяц и организует фотосессии продукции, а дизайнер Костя делает макеты для постов.

На комментарии в соцсетях отвечаем мы с Сашей, менеджер по работе с заказами общается с клиентами в директе. Мы сделали отдельный раздел в «Трелло» для работы с соцсетями, там менеджер публикует карточки со ссылкой на пост или сообщение, если у пользователя есть какой-то запрос. Часто встречаются вопросы про состав и особенности продукции, например веганская ли молочная кислота, или какое происхождение глицерина в лубриканте.

В 2018 году мы консультировались с общей знакомой, которая занимается продвижением веганских бизнесов в соцсетях. Она подсказала: главное — это понять, кто ваши покупатели. Я представляю, что это люди, которые думают об экологии, хотят что-то менять и начинать с себя. В первую очередь это веганы и вегетарианцы.

С самого начала я понимал, что нужно делать продукт, который люди будут использовать, потому что он классный, качественный. Наша задача как производителей — сделать нормой использование экологичных продуктов.

Получить бумагу из древесины — это длительный технологический процесс. Например, бумажный пакет требует в 50 раз большего расхода воды, чем пластиковый, а выбросы при этом будут в 1,5 раза выше. Этикетку можно сдать на переработку, но так не всегда делают. Плюс она маленькая, может потеряться. Использовать же баночку можно много раз.

Когда мы написали об этом пост, в комментариях были долгие споры, негодование, поддержка. Меня радует, что наши покупатели — неравнодушные люди. Сейчас для этикетки мы используем полипропилен, который можно сдать на переработку, и его производство менее затратно по природным ресурсам, чем бумага.

Другой пример. Мы сделали носки с нашими друзьями из бренда одежды «Меч», и еще заказали сумки-шоперы у друзей из Челябинска. В ответ получили возмущение: это что, не из переработанных материалов? Просто хлопок? Или репостнули видео от подписчика, где парень чистил зубы нашей пастой, и не закрыл воду. В комментариях писали, что нужно воду-то экономить, не расходовать лишнего.

Наша главная реклама — это сарафанное радио. Магазины сами выходили на нас с предложениями выставлять нашу продукцию. За всю историю проекта «Голодный леший» я сам написал только двум магазинам — «Хеппи веган шоп», это первый веганский магазин в Москве, и еще одному маленькому магазину. С первыми стабильно работаем и сейчас. До недавнего времени активно предлагать продукцию магазинам было просто некому, а сейчас начали делать рассылки и писать письма.

Как растет бизнес

За 2020 год обороты «Голодного лешего» выросли в три раза. Пандемия на продажи негативно не повлияла — фестивалей не было, но продажи активно шли через магазины без упаковки и онлайн. На 2021 год, судя по нашим темпам, запланирован рост в пять раз.

С начала 2021 года до 15 марта 2021 операционные расходы составили около 4 млн рублей. Прогнозировать процессы и оборот помогает еженедельное планирование — мы перешли на него в начале 2021 года, до этого пытались считать по месяцам.

Два года назад у нас были погрешности в планировании до 50%. Сейчас мы ошибаемся в прогнозах по продажам и росту оборота в пределах 3%. Занимаюсь планированием я сам, никого не привлекаем к расчетам.

Как рос оборот «Голодного лешего»

«Голодный леший» планирует расширяться и делать этичное экологичное производство выгодным и для бизнеса, и для потребителя. Проще говоря, мы хотим, чтобы экологичная косметика стоила столько же или даже дешевле, чем менее экологичная.

Для этого нам нужно расти. Основная задача сейчас — рост, хотим выйти на уровень оборота 40 млн рублей в месяц в течение двух лет.

Какие выводы я сделал за время развития бизнеса

За время создания и развития «Голодного лешего» я сформулировал несколько выводов и советов о бизнесе:

1. Лучше бы я потратил все свои накопления от работы на заводе не на квартиру, а на развитие производства. Сэкономили бы год.
2. Старайтесь понять, в чем будут нуждаться люди через 5, 10, 20 лет. Мы выбрали вектор на снижение количества упаковки, потому что это становится трендом.
3. Экономьте там, где можно сэкономить. Например, мы сэкономили на проекте вентиляции, вместо 200 000 Р потратили 43 000 Р.
4. Чем раньше начнете, тем лучше. Делайте: риск провала есть всегда. Если не готовы его принять, то лучше найти обычную работу.
5. Слушайте тех, кто покупает. Тратьте время на то, чтобы понять, что они хотят и почему. Но не забывайте, что нужно смотреть на то, что будет через 5 или 10 лет.
6. Делайте то, что интересно. Деньги не могут быть единственной целью. Если нет интереса, то выгорание неизбежно.
7. Будьте готовы к работе на износ и к тому, что вы будете обделять вниманием себя и семью. В моем случае это привело к двум операциям для спасения моей жизни.

Средняя месячная прибыль — 500 000 Р

Ежемесячные расходы за май 2021 года — 1 827 409 Р

Производство косметики сегодня — сложный и наукоемкий процесс. Этикетка на флаконе крема или духов скрывает плоды многолетнего кропотливого труда многих людей. Но несмотря на размеры рынка, всегда можно найти свою нишу и начать производство собственной косметики даже с небольшими начальными инвестициями.

Прежде всего, следует изучить спрос потребителей. Это позволит создавать косметические продукты в соответствии с их пожеланиями. Новичков может особенно заинтересовать производство и продажа продукции, изготовленной исключительно из натуральных материалов. Производить такую косметику в промышленных масштабах невозможно, поскольку натуральные вещества не могут храниться долгое время. Чтобы предотвратить порчу, в готовый продукт добавляют эмульгаторы и консерванты.

Производство косметики с использованием только натуральных ингредиентов — это то, что под силу даже самому небольшому предпринимателю. Разрабатывая собственные формулы и производя продукцию на заказ, они могут гарантировать высокое качество.

Особенности проекта, плюсы и минусы

Производство косметики, как и любой другой бизнес, имеет свои преимущества и недостатки, о которых предприниматели должны всегда знать. Этот вид бизнеса может потерпеть неудачу и привести к потере вложенных средств, если совершить серьезные ошибки на старте. 

Чтобы вести успешный бизнес, надо постоянно работать над развитием и повышением популярности своего бренда и качества продаваемой продукции. Чтобы добиться успеха в этих областях, необходимо закупать качественное сырье и оборудование.

Плюсы:

• высокая маржа на продукцию;
• большой рынок, который можно быстро освоить, если качество косметики высокое, а затраты низкие. Чем выше качество продукта, тем проще его продавать;
• широкий выбор каналов сбыта и поставок готовой продукции;
• возможность оперативно реагировать на потребности клиентов в плане ассортимента готовой продукции и объема продаж;
• отсутствие сезонности в этой виде бизнеса;
• широкая целевая аудитория.

Минусы:

• сложная процедура легализации бизнеса, высокие требования со стороны соответствующих органов (пожарная служба, Роспотребнадзор, СЭС и т.д.) к продукции, сотрудникам и объектам;
• сложность приобретения необходимых запчастей в случае поломки оборудования;
• предприниматели, только начинающие бизнес, могут столкнуться с проблемами сбыта товаров;
• трудности с закупкой сырья, необходимого для работы;
• предприниматели могут столкнуться с логистическими трудностями на этапе закупки сырья или доставки готовой продукции. 

Виды косметики. Выбор концепции

В настоящее время всю косметику можно разделить на две основные группы.

Уходовая косметика — эта косметика предназначена для ухода за кожей, включая лицо, тело, ногти и волосы. Она создана не только для поддержания красоты и молодости кожи, но и для решения различных косметических проблем, таких как повышенная жирность и преждевременное старение.

Типичные косметические средства по уходу за кожей считаются:

• мыло;
• гели и пенки для мытья лица и тела;
• косметическое молочко;
• пилинги, скрабы и гоммажи;
• лосьоны и тоники;
• кремы;
• шампуни, бальзамы и маски для волос.

Функция декоративной косметики заключается в том, чтобы скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства внешности человека. Базовая косметика как для ухода, так и для украшения, необходима каждому человеку.

Наиболее типичными продуктами декоративной косметики считаются:

• пудры и тональные основы;
• консилеры и маскирующие карандаши;
• румяна;
• туши для ресниц;
• тени и карандаши для век;
• помады и блески для губ.

Производство косметики из натурального сырья при правильном подходе и верных приоритетах — еще и прибыльное дело, которое может приносить стабильный доход. Дело в том, что люди, заботящиеся о своем здоровье, предпочитают покупать качественную и безопасную продукцию. Но учтите, что органические ингредиенты стоят дороже химических, и, несмотря на более высокие производственные затраты, цена готовой натуральной продукции намного выше, чем ненатуральной. 

На начальном этапе бизнеса лучше выбрать массовое производство продукции. Такая бизнес-модель позволит разработать единые косметические рецептуры, проанализировать показатели продаж и продумать эффективные рекламные стратегии.

Пошаговый план запуска

Далее рассмотрим примерный план запуска косметического производства в России.

Анализ рынка

Если вы знакомы с существующими тенденциями в индустрии производства косметики, то вполне согласитесь с тем, что компании-производители косметики используют творческий подход в области упаковки и маркетинга, чтобы и дальше оставаться на плаву.

Еще одной тенденцией последних лет считается спрос на более безопасные ингредиенты для косметики. Люди во всем мире требуют косметику с меньшим количеством химических веществ, что увеличивает спрос на продукты на растительной основе.

Наконец, косметическая промышленность начинает применять экологически сознательный подход к производству и упаковке продукции. На самом деле, внедрение экологичных методов в отрасли не только повышает качество продукта, но и может убедить осознанных потребителей покупать ее продукцию.

Помещение

Что касается помещений, на первом этапе лучше арендовать его, чем приобретать в собственность. Если собственное производство косметики пойдет в гору, и понадобится расширить производственные площади, вы сможете быстро найти подходящий вариант, не ограничиваясь небольшим участком. Размер ежемесячной арендной платы будет зависеть от района, состояния участка, его проходимости и местоположения. Для производства не обязательно арендовать место в центре города – подойдут и отдаленные районы.

Оборудование и материалы

Самая затратная часть открытия самостоятельного бизнеса — это выбор и покупка оборудования. Косметика должна быть ориентирована на конкретную целевую аудиторию уже на стадии производства. К продуктам на основе натуральных ингредиентов относятся пилинги, маски, эфирные масла, тонеры, очищающие средства и многое другое. Чтобы начать производство косметики, необходимо приобрести соответствующее оборудование.

Поэтому надо приобрести оборудование, подходящее для производства косметики:

• флюс или лубрикатор с мешалкой — почти все они подключаются к пульту дистанционного управления, стандартная емкость – до 10 000 литров;
• охлаждающее устройство (бойлер);
• реакторный сосуд для приготовления масляного крема;
• миксеры для равномерного смешивания сырья различной текстуры и состава;
• контейнеры для хранения сырья и его переработки;
• теплообменники для выполнения различных функций, таких как стерилизация, кристаллизация и нагрев веществ.

Кроме того, необходимо купить различные колбы, микроскопы, измерительные приборы и весы. Также понадобится лабораторная мебель. К ней относятся специально разработанные столы, лабораторные шкафы и тумбы, компьютеры и оргтехника.

В производстве натуральной косметики должно использоваться только органическое сырье. Основными ингредиентами считаются:

• растительные масла и жиры;
• натуральные эфирные масла;
• гидролаты;
• природные растворители; 
• отдушки;
• натуральные ароматизаторы;
• консерванты; 
• вещества с антибактериальными свойствами;
• синтетический и натуральный кофеин.

Выбор ингредиентов зависит от рецептуры – они должны быть разработаны и утверждены еще до полноценного запуска бизнеса. 

Персонал

Чтобы производить натуральную косметику, нужны косметологи, лаборанты, фармацевты и дизайнер, который может разработать упаковку и логотип компании. Также необходим бухгалтер и менеджер, который будет работать с клиентами, и конечно, маркетологи.

В целом рабочий штат даже небольшого предприятия будет состоять как минимум из 10-12 человек. Допустимо принимать на работу людей, имеющих только профильное образование и санитарную книжку. Лучше всего, если руководство имеет опыт и хорошо ориентируется в этой отрасли.

Каналы сбыта и реклама

Каждому косметическому продукту нужна эффективная реклама. Поэтому важно работать над продвижением своего бренда, и чем раньше вы начнете, тем лучше. 

Нужно определиться, будете вы продавать косметику напрямую или через посредников (магазины). От этого зависит ход вашей рекламной компании.

Самый дешевый способ рекламы прямым потребителям – наружная реклама, а также визитки и другая печатная продукция. Средняя цена брошюры составляет всего 7-10 рублей. Основными факторами, которые влияют на стоимость такой рекламы, являются качество бумаги, количество слов, а также разработка проекта (самостоятельно или с привлечением специалиста). Еще одним фактором стоимости является размер аудитории, которую необходимо проинформировать о продукции компании в рамках маркетинговой кампании.

Среди других эффективных каналов продаж – сайт с контекстной рекламой, рассылки по электронной почте и социальные сети.

Если у вас нет средств, чтобы нанять агентство, можно также начать продвижение косметики с помощью следующих способов:

• отправлять образцы на обзор бьюти-журналистам, профессиональным блогерам и независимым парикмахерам. Размещать обзоры на веб-сайтах и в социальных сетях для изучения отзывов пользователей;
• предоставлять продукцию салонам красоты — мастера будут продвигать продукцию среди посетителей и тем самым увеличивать количество клиентов. 

Для косметики очень хорошо работает реклама в Инстаграме; если бюджет ограничен, можно начинать с микроблогеров. 

Если же вы планируете продавать через магазины, необходимо взаимодействовать с ними напрямую (по телефону, через рассылку коммерческих предложений, личные встречи с руководством). 

Читайте также: ТОП 25 товаров, пользующихся спросом.

Вложения

Минимальные инвестиции, необходимые для производства профессиональной косметики, составляют 1,5 миллиона рублей. Можно попробовать обойтись меньшей суммой, но в таком случае результат не гарантирован. Основная статья расходов — покупка оборудования. 

Также потребуются регулярные ежемесячные затраты на аренду, фонд оплаты труда, закупку ингредиентов, налоги, охрану. Минимальная сумма составляет около 450 000 рублей в месяц. 

Имейте в виду, что 1,5 миллиона рублей в масштабе мировой индустрии красоты – крошечная сумма, а конкурировать вам придется с российскими и мировыми гигантами, которые давно узнаваемы потребителем и прочно закрепились на рынке. Полноценное косметическое производство – это серьезный бизнес на десятки миллионов, почти всегда требующее привлечения инвесторов.

Рентабельность и прибыль

Прогнозирование продаж без открытия бизнеса — дело непростое, поскольку требует тщательного анализа и оценки рынка и собственных возможностей.

При благоприятном развитии ситуации небольшая компания может рассчитывать на выручку порядка 600 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль от такой производственной деятельности составит примерно 150 000 рублей в месяц.

При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи стартовые расходы полностью окупятся в течение первого года работы. Но для этого каналы сбыта нужно найти заранее. 

Читайте также, как открыть магазин натуральной косметики.

Риски

Чаще всего косметику покупают женщины в возрасте от 18 до 40 лет, которые сознательно стремятся выбирать новые продукты и зачастую неохотно меняют любимую серию или конкретные средства. Статистика показывает, что только 30% всех потребителей легко решаются на эксперимент и пробуют новые предлагаемые продукты. Из них только 10% изменят свои предпочтения и начнут использовать продукт, который они тестировали в момент покупки.

Также существуют следующие риски:

• высокая конкуренция и сложности со сбытом;
• поломки оборудования;
• нарушения технологии производства, возникновение у покупателей проблем с кожей после использования косметики;
• рост стоимости на сырье;
• сезонность;
• проблемы с проверяющими инстанциями. 

Но главным риском считается то, что новая компания просто не сможет закрепиться на рынке, а ее продукция окажется невостребованной. Вам придется постараться, чтобы вывести на рынок новый бренд и конкурировать с российскими и мировыми гигантами (от L’Oreal до “Рецептов бабушки Агафьи”) – тем более что крупные косметические компании имеют огромные маркетинговые бюджеты, многие нанимают звезд мировой величины для рекламы своей продукции. 

Кроме того, надо учесть, что косметика — это сезонный товар. Например, в крупных населенных пунктах обычно после Нового года продажи падают на два месяца, а следующий виток роста начинается только в марте. Многие покупатели приобретают косметические подарочные наборы в основном осенью и в канун Нового года. 

Выводы

Производство косметики – перспективная, но высококонкурентная ниша. Важно учесть все риски, отработать рецептуру и технологию производства, продумать эффективную рекламную кампанию и заранее найти каналы сбыта, чтобы этот бизнес стал успешным. 

Но если прописать грамотный бизнес-план с учетом ситуации на рынке и следовать ему, на производстве косметики можно хорошо зарабатывать. 

Читайте также, как открыть салон красоты.

Косметика — это определенное учение о средствах и методах улучшения внешности человека. Косметикой также называют средства и способы ухода за кожей, волосами и ногтями, также ротовой полостью, применяемые с целью улучшения внешности человека, а также вещества, применяемые для придания свежести и красоты лицу и телу.

Производство и изготовление косметики – это бизнес, который будет успешно развиваться даже во времена кризиса, потому что женщина по своей природе всегда стремится выглядеть красиво и молодо, и ничто ее не остановит на пути к этому. Сетевые бренды уже давно дискредитировали себя, но они оставили, пусть и небольшую, возможность выйти на рынок как начинающим предпринимателям, так и опытным игрокам в данной сфере.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Во все времена женщины мечтали стать еще красивее, прибегая к различным методам и средствам. Чтобы удовлетворить данное желание, у людей возникала необходимость в разработке новых методик, которые впоследствии стали приносить неплохие деньги. На сегодняшний день, бизнес, связанный с производством и продажей косметики развит достаточно широко. Несмотря на высокий и жесткий уровень конкуренции, предприниматели, которые занимаются подобным делом имеют возможность получать высокую и при этом стабильную прибыль. Ведь женщина способна отказать себе во многих желаниях, но только не в приобретении средств для ухода и поддержания собственной красоты. К слову, на нашем сайте вы можете найти каталог франшиз с корейской косметикой.

Многие предприниматели думают, что из-за высокого уровня конкуренции выйти на рынок косметики достаточно сложно, однако это не так. Несмотря на большие масштабы рынка, предприниматель, который действительно заинтересован в выпуске собственной косметики всегда может найти определенную нишу и начать выпуск косметических средств с небольшими начальными капиталовложениями.

На сегодняшний день, на российском рынке наблюдается достаточно высокая конкуренция среди производителей косметической продукции. Однако не все предприниматели могут похвастаться достойным качеством своих продуктов.

При создании собственного предприятия, которое будет заниматься производством косметики, предприниматель должен помнить, что конечный косметологический продукт не должен наносить вред тем, кто им пользуется. Безопасность парфюмерно-косметической продукции обеспечивается совокупностью требований:

• К составу;
• Микробиологическим показателям;
• Уровню содержания токсичных элементов;
• К нормам клинической безопасности;
• Целостности потребительской упаковки;
• Информированию пользователей.

Соответствие общепринятым стандартам проверяется при сертификации продукции надзорными органами, только после данной проверки, косметические продукты допускаются к продаже на отечественном рынке.

Ассортимент парфюмерии и косметики в российских магазинах с конца февраля сократился на четверть. Отечественные бренды готовы заменить иностранные марки, но при этом многие производства зависят от импортного сырья: без него, к примеру, невозможно изготовить тушь для ресниц. Российские производители косметики ищут способы заменить импортное сырье для производства косметики, в том числе помады и туши для ресниц. На фоне санкций и нарушения логистики у розничных сетей и дистрибьюторов возникли сложности с поставкой из-за рубежа готовой косметики и сырья для ее про

+изводства в России. К слову, если хотите узнать, что будет с бизнесом в России после санкий, читайте нашу статью.

Российский парфюмерно-косметический рынок входит в десятку крупнейших в мире по обороту и большую его часть до сих пор занимали зарубежные бренды. На долю импортной продукции приходилось около 60% рынка, а если учитывать локализованное в России производство, то на долю иностранных брендов приходилось 80%.

Косметика, произведенная по уникальной рецептуре, не содержащей вредных веществ и других химических ингредиентов, является желаемой продукцией на рынке косметических средств и продуктов.

Проведенное в России исследование показало, что в апреле-мае 2022 года спрос на косметику, которая не содержит в себе вредных компонентов вырос на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Первую тройку самых востребованных категорий составила органическая косметика по уходу за кожей лица (рост заказов увеличился в 3 раза), уход за волосами (увеличился в 2 раза), уход за телом (увеличился в 2 раза). Среди лидирующих категорий каждый второй заказ приходится на питательные кремы, в том числе масла и сыворотки для лица. Каждый пятый – на шампуни и бальзамы для волос, а еще 30% поровну разделились между скрабами и молочком для тела. А как открыть свой собственный косметичсекий кабинет, можете узнать уже здесь.

Производство косметики в Российской Федерации в текущем временном отрезке 2022 года отражает повышение всего на 3%, однако эксперты уверяют, что поводов для паники нет, поскольку достаточно большой объем производства косметики в России обеспечивают предприятия-производители, расположенные в Центральном и Северо-Западном федеральных округах.

Импортные поставки косметики на российский рынок в текущий момент 2022 года показали увеличение на 30 миллионов долларов. Ключевыми партнерами по поставкам сырья для производства и самой косметики для российских потребителей из списка дружественных стран стали Китай, Беларусь.

Ранее в 2021 году в тройку лидеров по поставкам косметики на отечественный рынок возглавляли компании из Франции, Германии и Италии. В оценке стоимостных индикаторов на поставки косметики компаниями из данных регионов приходилось порядка 1 180 000 долларов.

Структура производства, а также ввоза косметики на рынок Российской Федерации в рассматриваемом отрезке 2022 года характеризуется достаточной стабильностью. Ключевыми категориями косметики, которые пользуются повышенным спросом на рынке России, являются средства по уходу за кожей, духи и туалетная вода с объемами продаж 16 170 000 рублей. У нас вы также можете узнать, как заработать на автомате с духами, информацию читайте тут.

По мнению многих экспертов, российский косметический рынок считается одним из самых динамично растущих и привлекательных. На протяжении многих лет мы наблюдаем только положительную динамику, даже несмотря на экономические проблемы в стране. Данное явление объясняется рядом факторов:

• Во-первых, основной целевой аудиторией косметической продукции являются женщины, которые экономят на своей красоте в последнюю очередь. Для них покупка косметики и парфюмерии является в своем роде «антидепрессантом», особенно в трудные времена;

• Во-вторых, многие отечественные производители стараются быстро подстраиваться под  новые экономические реалии, стараясь искать качественные замены импортному сырью, чтобы российская продукция уступала только в цене, но не в качестве;
• В-третьих, производители молниеносно адаптируются под изменения потребительского настроения. Так, в связи с сокращением доходов населения, для большинства компаний косметического рынка активный выход в экономичный сегмент оказался одним из наиболее популярных способов увеличения продаж.

В Министерстве промышленной торговли РФ рассказывают о том, что в России в ближайшее время может значительно возрасти производство косметики и парфюмерии, поскольку в настоящее время создаются все условия для того, чтобы добиться роста производства данной продукции. Объемы можно увеличить вдвое или втрое в течении ближайших трех лет. А какие услуги будут считаться самыми востребованными, читайте в нашей статьей.

Также, в Министерстве отмечают, что для производителей сейчас доступно множество возможностей, которые необходимо использовать. Кроме того, сейчас важно выстроить новую комплексную отраслевую программу, в которой участники рынка смогут полностью сфокусироваться на импортозамещении.

Еще одним важным аспектом является развитие узнаваемости российских брендов среди потребителей. В настоящее время активно идет сотрудничество с коллегами из других федеральных исполнителей органов власти. Необходимо подготовить программы, которые предусматривают продвижение российской косметической продукции.

Виды косметики и косметических средств

В настоящее время все косметические средства можно разделить на две большие группы:

• Уходовая косметика. Данный вид косметических средств предназначена для ухода за кожей лица, тела, ногтями и волосами. Она создана для поддержания красоты и молодости кожи, а также для решения различных косметических проблем – от повышенной жирности до преждевременного старения;
• Декоративная косметика. Функция декоративной косметики – скрывать недостатки и выигрышно подчеркивать достоинства внешности человека. В арсенале у каждой представительницы прекрасного пола обязательно должны быть базовые средства как ухаживающей, так и декоративной косметики.

Самыми распространенными продуктами уходовой косметики являются:

• Мыло;
• Гели и пенки для мытья лица и тела;
• Косметическое молочко;
• Пилинги, скрабы и гоммажи;
• Лосьоны и тоники;
• Кремы;
• Шампуни, бальзамы и маски для волос.

Самыми распространенными продуктами декоративной косметики являются:

• Пудры и тональные основы;
• Консилеры и маскирующие карандаши;
• Румяна;
• Туши для ресниц;
• Тени и карандаши для век;
• Помады и блески для губ.

Прежде чем открывать собственное произвоизводство косметики, каждый предприниматель должен выбрать вид продукции, которую он планирует производить.

Составление бизнес-плана производства косметики

Успех любого производства косметики напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством различных косметических средств, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства косметики. Хотим отметить, что предпринимательскую деятельность могут облегчить различные сервисы, ознакомиться с ними можете в нашем каталоге.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства косметики. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать ваши косметические средства снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство косметики с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития. А с личностным развитием вас, как предпринимателя могут помочь бизнес клубы, о которых вы можете узнать у нас.

При открытии собственного производства косметики, предпринимателю необходимо оценить доступность различных видов сырья, которое необходимо для изготовления различных косметических продуктов, а также его стоимость в регионе где планируется открытие предприятия или стоимость импорта подобных материалов. По результатам анализа необходимо принимать решение о закупке, после чего можно приступать к производству косметики.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства косметики и сопутствующих товаров, бренд которых уже известен многим жителям города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством, не вызывая при этом никаких аллергических реакций у людей. Хочется отметить, что на нашем сайте вы можете найти множество интересных франшиз, с абсолютно разными направленностями, переходите в наш каталог, чтобы ознакомиться.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть производство косметики под собственным уникальным брендом и раскручивать его. Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по производству косметики могут значительно увеличиться.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег. Кроме этого, предприниматель должен убедиться в качестве выпускаемой продукции, ведь никто не захочет работать с плохим товаром.  

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству косметики, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия производства косметики

Производство косметики, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда, а также над качеством реализованной продукции. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является закупка качественного сырья, а главное оборудования.

Плюсы открытия производства косметики:

• Высокая рентабельность, ввиду стабильного спроса на данную продукцию в условиях отсутствия фактора сезонности;
• Большой рынок сбыта, который может быть быстро освоен при условии высокого качества и низкой стоимости отечественных косметических товаров. Чем качественнее окажется продукция, тем больше ее удастся реализовать;
• Большой выбор каналов продаж и поставок готовой продукции;
• Возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи готового товара;
• Отсутствие сезонности в данном виде бизнеса;
• Широкий круг целевой аудитории.

Минусы открытия производства косметики:

• Обязательная необходимость регистрации предпринимательской деятельности;
• Высокие требования к работникам и производственному помещению со стороны соответствующих инстанций (пожарная служба, Роспотребнадзор, СЭС и так далее);
• Возможна некачественная работа персонала;
• Возможен выход из строя рабочего оборудования, которое было произведено за границей;
• Сложности с закупкой необходимых деталей для оборудования при его поломке;
• На старте бизнеса у предпринимателя могут возникнуть проблемы с реализацией товара;
• Сложности с закупкой необходимого для работы сырья;
• На этапе закупки сырья у предпринимателя могут возникнуть трудности с логистикой;
• Повышение арендной платы.

Ассортиментный перечень производства косметики должен включать продукты для жирной, комбинированной и сухой кожи, чтобы охватить большее количество потенциальных клиентов.

Марина — владелица производства косметики рассказывает, что в начале своего пути она занималась изготовлением мыла, но потом ее подруга предложила расширить ассортимент и заняться полноценным выпуском косметических средств.

Анастасия — владелица производства косметики рассказывает, что идея по открытию собственного бизнеса появилась у нее после того, как у нее произошла аллергическая реакция на новые продукты для лица, поэтому она решила самостоятельно изготавливать натуральную косметику, чтобы другие девушки не столкнулись с подобной проблемой.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства косметики

Первый и самый важный этап для создания любого бизнеса — это его регистрация. Данная процедура необходима для того, чтобы сделать будущий проект официальным. Для этого предпринимателю потребуется пройти регистрацию, подготовить необходимые документы и выбрать систему, согласно которой владелец производства косметики будет выплачивать налоги.

Для открытия производства косметики предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако выбор ООО при открытии подобного предприятия является более выгодным вариантом. Какой банк лучше выбрать для ООО читатйте здесь.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Документы, необходимые для открытия производства косметики:

• Документ описывающий состав косметической продукции, заверенный изготовителем;
• Стандарты, регламенты, технологические инструкции, в соответствии с которыми производилась продукция, которая была заверены изготовителем;
• Копии упаковки (этикеток) или их макеты, заверенные заявителем;
• Документы, которые описывают технический процесс производства продукции (если они есть);
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе заявителя (изготовителя);
• Свидетельство о государственной регистрации заявителя (изготовителя);
• Договор аренды производственных площадей или свидетельство о их собственности;
• Документы, которые подтверждают потребительские свойства, заявленные на упаковке парфюмерно-косметической продукции, заверенные заявителем;
• Разрешение на размещение производства по изготовлению косметики в выбранном помещении;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС (местного отделения Роспотребнадзора) о соответствии помещения санитарным нормативам;
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Документ, подтверждающий оплату госпошлины;  
• Документ на установку и обслуживание системы оповещения о пожаре;
• Документ на установку, обслуживание и дезинфекцию системы вентиляции;
• Договор на периодическую дезинфекцию помещения.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией производства косметики, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса предприниматель должен подать заявление на выбранный вид налогообложения.

Серийный выпуск, то есть производство косметических товаров повторяющимися партиями, должен включать однообразный ассортимент.

Для деятельности производства косметики подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 24.52 — Производство парфюмерных и косметических средств;
• 24.51.4 — Производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха;
• 46.45.1 — Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла;
• 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах.

Стоимость регистрации производства косметики в качестве ИП составляет 800 рублей, а в качестве ООО — 4 000 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства косметики

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения производства косметики. Для того, чтобы открыть собственное производство потребуется небольшое помещение размером в 250-300 квадратных метров, чтобы была возможность установить все необходимое оборудование.

Оптимальным вариантом для открытия собственного производства косметики будет аренда уже готового промышленного объекта или места, в котором уже располагался какой-либо цех.  Также предприниматель должен помнить, что площадь цеха по производству косметики должна полностью соответствовать всем пожарным и санитарным требованиям.

Перед началом бизнеса по производству косметики предпринимателю необходимо изучить спрос потребителей. Это позволит наладить производство косметических средств с учетом пожеланий будущих покупателей.

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия производства косметики, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Владимир. Аренда площади, размером в 300 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 295 000 рублей. Во Владимире арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 130 000 рублей.

Поскольку никакой эстетической составляющей производство косметики не несет, то следовательно на ремонт помещения потребуется не так много средств. На данную процедуру следует выделить около 80 000 рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 300 квадратных метров за 130 000 рублей.

Площадь помещения Марины составляет 250 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 105 000 рублей.

Площадь помещения Анастасии составляет 350 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 140 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства косметики

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственное производство косметики. Закупка и монтаж оборудования в 2022 году обойдутся предпринимателю в  6 000 000 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. 

Для того, чтобы начать выпуск косметической продукции предпринимателю не потребуется покупать большое количество оборудования. Для старта бизнеса необходимо купить автоматизированную линию для производства косметики, в которую просто необходимо загружать сырье. Если говорить о цене новой линии, то ее стоимость составляет 6 000 000 рублей. Функция данной линии заключается не только в изготовлении косметических продуктов, но и в их упаковке. Стоимость б/у оборудования может быть значительно ниже и начинается она от 4 500 000 рублей.

Однако, кроме оборудования необходимо закупить сырье, которое необходимо для работы, на данное дело предпринимателю стоит отложить не менее 450 000 рублей, поскольку в данную стоимость входит оплата доставки данного сырья, но из-за возможных проблем с логистикой данная сумма может быть значительно выше. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку сырья составит 6 450 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства косметики Марины составляет 4 000 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства косметики Анастасии составляет 5 650 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства косметики

Для того, чтобы открыть собственное производство косметики, предпринимателю необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет качественно выполнять свою работу. Главное, на что необходимо обращать внимание предпринимателю — это на личные качества сотрудников, которые будут работать на предприятии. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, а также умение учесть пожелания клиента.

Даже при автоматизированном производстве косметики для обеспечения бесперебойной работы техники и выполнения других функций нужны сотрудники. В штат следует нанять:

• Технолога с опытом работы в данном направлении, который будет заниматься разработкой рецептур;
• Механика для поддержания аппаратов в рабочем состоянии и совершения ремонта;
• Операторов линии, которые будут следить за процессом производства косметики;
• Дизайнера, который будет разрабатывать макет упаковок;
• Водителя, он необходим для того, чтобы осуществлять доставку сырья и готовой продукции;
• Грузчика, данные сотрудники будут разгружать сырье, привезенное на предприятие.

При приеме сотрудников на работу, предприниматель должен проследить, чтобы у каждого из работников были санитарные книжки.

Расчет ФОТ по Москве

ФОТ производства косметики Марины составляет 470 000 рублей.

ФОТ производства косметики Анастасии составляет 610 000 рублей.

Расчет ФОТ по Владимиру

ФОТ производства косметики в Москве составляет примерно 773 500 рублей.

ФОТ производства косметики во Владимире составляет примерно 640 900 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства косметики

После рассмотрения всех аспектов открытия производства косметики, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения производства косметики

На открытие производства косметики Марине потребовалось 4 575 000 рублей (данная сумма указана за 2019 год).

На открытие производства косметики Анастасии потребовалось 6 400 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

Ежемесячные затраты производства косметики

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие производства косметики

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного производства косметики. Ежемесячная прибыль предприятия может составлять 200 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 37-ой месяц работы производства.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (4 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (130 000 рублей)

+

Ремонт помещения (80 000 рублей)

+

Комплект оборудования и сырья (6 450 000 рублей)

+

ФОТ (640 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 7 349 900 рублей
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

Одна из возможностей заняться бизнесом – открыть свой бренд косметики. Можно использовать готовые рецепты или разработать уникальные авторские продукты. На начальных этапах не обязательно открывать собственную лабораторию и производство упаковки. 

Этапы запуска бренда

Вариантов создания собственного косметического бренда может быть несколько. Самое простое решение для начинающего предпринимателя – использовать готовую качественную рецептуру под новым логотипом. Минусом такого подхода может стать однообразие продукции.

Разработка собственной рецептуры требует больше усилий, знаний и финансовых вложений. К тому же, организатору придется договариваться одновременно со специалистами в области химии и фармакологии, экспертами по оборудованию, строителями или владельцами площадей и пр.

Примерная схема запуска нового косметического бренда включает несколько этапов:

1. Разработка идеи и общей концепции;
2. Исследование рынка индустрии красоты и оценка конкурентов;
3. Изучение финансовой стороны – себестоимости и образования цены для потребителей;
4. Поиск лаборатории и начало производства;
5. Регистрация бренда и получение сертификата.

Отдельное место занимает реклама готовой продукции и налаживание механизма продаж.

 Разработка идеи нового бренда

Любой проект нужно начинать с разработки идеи. Чтобы создать свою линию косметики с нуля, придется ответить себе на несколько вопросов:

1. Какой формат будет у новой линейки – уходовая или декоративная, для волос, кожи лица или тела;
2. Какие проблемы будут решать продукты – бороться с морщинами или прыщами, скрывать внешние дефекты и пр.;
3. Где планируется использовать продукт – дома, в салонах, в ванной и пр.;
4. Целевая аудитория – дети, подростки, обладатели зрелой или проблемной кожи;
5. Как назвать свой бренд косметики;
6. Цель запуска проекта – привлечение внимания к своей личности, выход на международный рынок, бизнес в качестве хобби и пр.

Исходя из этого списка строится вся дальнейшая работа по созданию и продвижению продукта.
Исследование косметического рынка

Следующий этап – анализ товаров, уже существующих на рынке и изучение запросов потребителей. Чтобы открыть свой бренд косметики, необходимо:

1. Собрать предложения конкурентов;
2. Оценить их качество, стоимость, дизайн, преимущества и недостатки;
3. Оценить уровень собственного косметологического продукта и его преимущества;
4. Изучить все способы реализации товаров;
5. Определить предварительную цену продукта.
6. Рассчитать финансовые вложения, исходя из цели проекта.

Изучить запросы целевой аудитории можно с помощью наблюдений, интервью, опросов фокус-групп и другими методами.

Регистрация бренда

Этот этап не обязателен для начала работы. Его цель – защита прав на продукцию бренда. Сложности могут возникнуть во время освоения нового рынка. При начале работы в другой стране придется заново регистрировать торговую марку.

После подачи заявления придется ждать не менее года. За это время будет проведена проверка – возможно кто-то уже зарегистрировал товар с таким же названием.

Форма собственности производства может быть любой – ООО, ИП, ЗАО и пр. Однако если планируется задействовать стороннее производство, важно учитывать – не все из них заключают договора с индивидуальными предпринимателями. При подаче заявки на регистрацию обязательно указывают ОКВЭДы на торговлю оптом, в розницу или через интернет.

Оценка себестоимости и ценообразование

При оценке себестоимости и формирования цен есть 2 крайности – «сделать за 3 копейки» или «денег не жалеть». В первом случае есть риск получить линию низкого качества, которая не будет пользоваться спросом. Во втором предприниматель вынужден продавать товар по «заоблачной цене» чтобы окупить вложения и получить доход.

Специалисты рекомендуют при разработке бизнес-плана устанавливать определенные финансовые границы.

Варианты реализации проекта

Чтобы создать свой бренд косметики с нуля, не обязательно строить собственное производство. Это потребует слишком больших затрат и может оказаться нерентабельным. Обзаводиться собственными   цехами можно не раньше, чем через 5 лет после старта.

Заказать продукт можно в лаборатории стороннего производителя. Есть разные варианты сотрудничества. Можно обратиться к партнеру с собственной формулой или заказать разработку рецептуры. 

Сроки

Не очевидный, но важный момент – определение сроков реализации проекта. По имеющемуся опыту, время от запуска стартапа до начала продаж проходит 9 — 12 месяцев. Для соблюдения графика лучше задействовать грамотного менеджера проекта.  В его задачу входит контроль за исполнением всех пунктов точно по времени.

Сырье

Наиболее выгодный вариант производства – использование собственного сырья. Эксперты не советуют экономить на отдушке. Для косметики приятный запах – половина успеха. Приобрести ароматизаторы по приемлемой цене можно партией от 25 кг. Для уникальных продуктов размер партии может быть меньше, но цена будет на порядок выше.

Чтобы открыть свою линию уникальной косметики премиум-класса придется приобретать натуральное сырье под заказ. Это может потребовать больших вложений.

Упаковка

По мнению многих разработчиков, упаковка – один из наиболее сложных этапов. Отдельные составляющие приходится заказывать из разных стран и регионов. Для качественной брендовой упаковки потребуются:

• Стеклянные флаконы;
• Дозаторы или пипетки;
• Пластиковые банки;
• Картонные коробки и внутренние прокладки.

Собственное производство тары может оказаться слишком дорогим. Открывать его есть смысл не раньше, чем через 5 – 7 лет от начала производства.  При заказе готовой упаковки нужно учитывать размер минимальной партии. У крупного завода она может оказаться не менее 10 тыс. флаконов. Для небольшого производства лучше заказать партию готовых прозрачных банок или флаконов в пределах 1 – 2 тыс. штук.

На разработку дизайна может уйти от месяца до полугода. В дальнейшем его придется постоянно менять и дорабатывать. Важно, чтобы внешний вид упаковки не совпадал с товарами других брендов. Флакон и коробка должны подчеркивать общую концепцию продукта, его уникальность и натуральный состав. 

Нужна ли своя лаборатория

 На начальных этапах открытие собственной лаборатории нецелесообразно. Это потребует значительных вложений:

• Содержание помещения и коммуникаций;
• Закупка оборудования и препаратов;
• Найм специалистов и оплата их труда.

Чтобы открыть свой бренд косметики без больших вложений, выгоднее обратиться к крупному производителю косметики, который разработает и выпустит продукт под новым брендом.

Строить собственную лабораторию есть смысл, если планируется работа со сложными рецептурами и технологиями. При этом необходимо учитывать будущие объемы продукции и окупаемость.

Где начинать производство

Создать косметику под своим брендом можно на крупной фабрике, даже если она выпускает продукты под собственным брендом. Возможно, новый проект потребует заключить контракты с несколькими предприятиями. Не все косметические заводы обеспечивают полный цикл работ. Например, одна компания сварит состав по рецепту, другая будет заниматься изготовлением упаковки, третья – фасовкой готового продукта.

Выпускать косметику под своим брендом можно на территории России или за рубежом. Найти готовые формулы и большой объем производства проще всего в Китае. Здесь есть широкий выбор качественного натурального сырья и хороших рецептов.

Разработать уникальную формулу можно в Европе. В России создать свой бренд косметики с нуля, по мнению специалистов, проще всего. В этом случае больше шансов донести до технолога суть своего запроса и проконтролировать разработку. 

Получение сертификата

Открыть свой бренд косметики и сертифицировать готовый продукт в России можно через специальные агентства. Они помогают собрать нужный пакет документов и составить заявку.

Получателем сертификата может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

На первом этапе новый продукт проходит клинические испытания. По их результатам составляется протокол и принимается решение о выдаче сертификата.  

Если планируется выпуск нескольких видов косметики, сертифицировать каждый продукт нужно отдельно.

Продвижение и реализация

Важный момент запуска нового стартапа – поиск путей сбыта и реклама. Большинство производителей, которые создали свой бренд косметики, стараются задействовать все варианты:

• Продажи через крупные торговые сети;
• Реализацию через мелкооптовых продавцов;
• Прямые продажи через интернет.

Некоторые виды косметики могут быть реализованы через аптечные сети.

Для продвижения продукта важно составить портрет целевой аудитории. С целью рекламы задействуют средства массовой информации и социальные сети.