Сокращенное наименование стандарта бизнес плана европейского союза в рамках программы по содействию

TACIS
(Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States) — это
форма, стандарт для бизнес-плана, разработанная Европейским Союзом для
стран СНГ. Она выглядит следующим образом:

Можно сказать, что структура бизнес-плана по метдике TACIS является схожей, например, с методикой UNIDO. 

Резюме

Этот
раздел предназначен для того, чтобы увлечь инвестора, чтобы он проникся
идеей проекта и понял для себя его выгодность. Во введении должны
присутствовать перечень целей бизнеса, ресурсы, необходимые для его
реализации, особенности и характер контроля, список сильных и слабых
сторон. 

Общее описание бизнеса

Здесь
приводятся данные об уже имеющемся бизнесе, на базе которого
предполагается реализовывать бизнес-план. В частности, кратко
излагается история, миссия и вытекающие из нее стратегии, предпосылки
создания нового проекта, который предлагается инвестору. Затрагиваются
также такие вопросы, как особенности продукции (работ или услуг), общая
характеристика рынка ее сбыта, человеческие ресурсы (персонал), а также
финансовая часть. Данные целесообразно привести за 3…5 лет.
Освещаются ответы на такие вопросы, как

• Управление, форма ведения бизнеса, выгоды от реализации проекта
• Характер стадии развития текущего бизнеса (начало, развития, зрелось и т.д.)
• Важнейшие виды товаров, работ, услуг, производимые текущим бизнесом, их стоимость, особенности
• Характер рынка (будет ли в планах проникновения в новые рыночные ниши)
• Конкуренты
• Потребители (в целом)

Маркетинговый анализ

Стратегия развития

Производственный план

1. Развитие проекта

2. Прибретение имущества (оборудование, машины и т.д.)

3. Выпуск продукции, оказание услуг

4. Местная инфраструктура

Факторы производства

Здесь
перечисляются постоянные и переменные факторы (в виде калькуляции
затрат по соответствующим статьям). Определяются издержки  на
оплату труда (в виде расчетных таблиц), амортизация, материалы,
налоги (отметим, что в соответствии с правилами бухгалтерского и
налогового учета ряд налогов не входят в состав затрат и,
соответственно, расходов) и все прочие затраты по проекту.
 

Контроль качества

Указать,
как будет контролироваться каечство выпускаемой продукции, оказываемых
услуг или производимых работ. Имется ли такая система контроля,
сертифицирована ли она. Причем проверяться могут как сырье, так то, что
получается на выходе — продукция и т.п.

Управление и принятие решений

Финансовый план

Риски

В
первую очередь определяется финансовый риск, т.е. в какой степени
проект является чувствительным к изменению основных его параметров —
цены, объема продаж, повышения заработной платы, налогов (обычно
предполагают 20…30% изменения). Затем строится график, определяется
точка безубыточности.

Приложения

Одной из программ, предлагаемых Европейским Союзом в целях оказания помощи странам СНГ является TACIS.

Разработанная в начале 90-х годов в Западной Европе, она способствует развитию прочных экономических и политических связей как между самими странами бывшего Советского Союза, так и между Западной и Восточной Европой в целом. Главной целью программы Тасис является создание сообщества, основанного на экономическом процветании и политических свободах стран-партнеров. Программа специально разработана с учетом оказания дополнительной помощи в достижении этой задачи.

TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом в целях оказания помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес проектов. О

днако стандарты Европейского союза, как и стандарты других объединений, необходимо воспринимать лишь как руководство для составления бизнес-плана. Нужно помнить, что единых универсальных стандартов существовать не может из-за различия в целях и методах ведения бизнеса. 

TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States) — техническая помощь Содружеству Независимых Государств. 

 Основные разделы бизнес-плана, предлагаемые программой TACIS:

1. Титульная страница
2. Страница посвященная регламентированию авторских прав на данный документ
3. Тезисный очерк бизнес-плана 
   3.1. Ведение бизнеса 
   3.2. Краткое описание продукта 
   3.3. Описание рыночной среды 
   3.4. Персонал (с отдельным выделением руководящего состава) 
   3.5. Распределение денежных средств
4. Стратегический очерк бизнеса
5. Маркетинговые меры по продвижению продукта и анализ сбыта 
   5.1. Изучение данных о сбыте 
   5.2. Стратегия маркетинговых шагов
6. Стратегия производства 
   6.1. Планы по развертыванию производства 
   6.1.1 Особенности местной инфраструктуры 
   6.1.2 Тактика интеграции производства 
   6.2. Обеспечение производственными ресурсами 
   6.2.1 Требования к производственным площадям и возможные варианты размещения 
   6.2.2 Требуемое производственное оборудование, его размещение и приобретение 
   6.3. Расчет производственного плана 
   6.4 Технический контроль. 
   6.5. Критические переменные, влияющие на процесс производства 
   6.5 Расчет капитальных вложений, учет амортизации и расчет фондовой стоимости
7. Система управления бизнесом 
   7.1 Описание кадровой цепочки 
   7.2 Процесс согласования и принятия решений 
   7.3. Описание руководящего состава с послужным списком
8. Финансовая составляющая дела 
   8.1. Решение различных подготовительных вопросов 
   8.2. Сроки развертывания плана 
   8.3. Частота периода по плановым разработкам 
   8.4. Направления бизнеса и анализ одного из них 
   8.5. Оценка погрешности финансовых отчетов 
   8.6. Себестоимость продукта 
   8.7. Расчет себестоимости продукции (или оказания услуги) 
   8.8. Система подсчета убытков и прибылей 
   8.9. Балансовая отчетность 
   8.10. Прогноз планируемого и возможного финансового потока 
   8.11. Подсчет общей прибыли и рентабельности предприятия
9. Анализ факторов риска 
   9.1. Риски обусловленные техническими факторами 
   9.2. Финансовых рисков 
   9.3 Инвестиционный анализ 
   9.4 Анализ возможных результатов предполагаемого бизнеса на базе математической модели 
   9.5 Кредитные и другие риски
10. Приложения

Данный стандарт структуры бизнес-плана, разработанный в рамках программы TACIS, учитывает российскую специфику. При написании своего бизнес-плана будет не лишним указать, что он разработан на основании данного стандарта.

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, планы — программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса. 

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых) — поиск ниш, оценка рынка
• привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес 

Структура
и содержание бизнес-плана могут
варьироваться в зависимости от цели
составления этого документа и области
применения (производственные, сервисные,
торговые и др. компании). В настоящее
время существуют несколько групп
стандартов его составления.

Самыми
распространенными среди них являются
стандарты:

• Европейского
  Союза в рамках программы по содействию
  ускорению процесса экономических
  реформ в содружестве независимых
  государствах (TACIS);

• Организацией
  Объединённых Наций по промышленному
  развитию (UNIDO);

• Федерального
  фондом поддержки малого предпринимательства
  (ФФПМП);

• Международной
  сети фирм, предоставляющих аудиторские,
  налоговые и консультационные услуги
  KMPG;

• Европейского
  банка реконструкции и развития (ЕБРР);

• Министерства
  финансов РФ;

Структура
и содержание бизнес-плана по стандарту
TACIS

Структура
и содержание бизнес-плана по стандарту
UNIDO

На
основании анализа стандартов можно
выделить следующую типовую структуру
бизнес-плана:

1. Титульный
   лист.

2. Резюме/Вводная
   часть.

3. Анализ
   положения дел в отрасли.

4. Сущность
   проекта.

5. План
   маркетинга.

6. Производственный
   план.

7. Организационный
   план.

8. Финансовый
   план.

9. Оценка
   рисков.

10. Приложения.

Титульный
лист. Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:

• полное
  название фирмы;

• сведения
  о владельцах или учредителях;

• краткая
  характеристика сути предлагаемого
  проекта;

• общая
  стоимость проекта;

• указание
  на конфиденциальный характер данного
  документа.

Резюме/Вводная
часть. Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:

• более
  подробную характеристику направления
  деятельности предприятия;

• общую
  оценку состояния спроса на данную
  продукцию на основе проведенного
  анализа рыночной ситуации и перспектив
  ее изменения в будущем;

• обоснование
  перспективности проекта;

• необходимый
  объем инвестиций для реализации проекта;

• контрольные
  сроки по проекту.

К
написанию этой части рекомендуется
приступать после того, как подготовлены
остальные разделы бизнес-плана.

Анализ
положения дел в отрасли. Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:

• динамика
  продаж в отрасли за ряд предшествующих
  лет и прогнозируемые темпы их роста;

• тенденции
  ценообразования;

• всесторонняя
  характеристика конкурентов;

• выделение
  новых и быстрорастущих фирм в отрасли
  с характеристикой основных направлений
  их деятельности и специфики рыночных
  стратегий;

• характеристика
  потребителей;

• оценка
  влияния научно-технических и социальных
  аспектов;

• перспективные
  рыночные возможности.

Сущность
проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:

• основные
  цели;

• характеристика
  целевой группы потребителей, которую
  предполагается обслуживать, и ключевых
  факторов успеха на рынке;

• подробное
  описание (техническая спецификация)
  изделия, параметры которого должны
  соответствовать требованиям выбранного
  сегмента рынка;

• стадия
  разработки, патентная чистота и защита
  товара;

• характеристика
  предприятия;

• общая
  стоимость проекта, включающая размеры
  и график производственных капиталовложений,
  первоначальные расходы по маркетингу
  продукции и организации управления.

План
маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:

• программа
  комплексных рыночных исследований,
  которые предполагается осуществлять
  в ходе реализации проекта;

• общий
  объем и ассортимент реализуемой
  продукции с разбивкой по периодам
  осуществления проекта вплоть до выхода
  на запланированную мощность;

• направления
  совершенствования продукции;

• требования
  к упаковке, ее параметрам и внешнему
  виду;

• обоснование
  ценовой политики;

• планированиесбыта;

• планирование
  товародвижения;

• планирование
  рекламной кампании;

• планирование
  сервиса;

• система
  маркетингового контроля.

Производственный
план. Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:

• производственные
  мощности;

• описание
  всего технологического процесса с
  выделением охватываемой проектом
  части, а также операций, передаваемых
  субподрядчикам;

• субподрядчики;

• оборудование;

• производственные
  площади;

• сырье;

• себестоимость.

Организационный
план. Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Для существующих предприятий это связано
с оценкой степени соответствия их
структуры и применяемых методов
управления специфике поставленных
целей и путям их достижения, для
создаваемых предприятий – с проектированием
всех структур, в максимальной степени
увязанных с основными стратегическими
положениями проекта. Традиционная
структура раздела обычно включает
следующие элементы:

• организационно-правовая
  форма;

• организационная
  структура управления, включающая схему,
  положения и инструкции, взаимосвязи
  подразделений;

• характеристика
  учредителей;

• характеристика
  руководящего состава;

• работа
  с персоналом;

• материально-техническая
  обеспеченность управления;

• местонахождение
  предприятия.

Финансовый
план. Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
Для инвестора раздел представляет
наибольший интерес, так как позволяет
оценить степень привлекательности
проекта по сравнению с иными способами
использования денежных средств. В полном
виде этот раздел включает ряд следующих
финансовых документов:

• сводный
  баланс доходов и расходов;

• план
  денежных поступлений и расходов с такой
  же периодичностью;

• балансовый
  план на конец первого года в его
  традиционной форме;

• план
  по источникам.

Оценка
рисков. Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
Инвестор должен убедиться, что
предприниматель трезво смотрит на вещи
и готов к сложностям, которые всегда
сопровождают осуществление любого,
даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:

• перечисляются
  все возможные проблемы, которые могут
  осложнить реализацию проекта;

• определяется
  комплекс предупреждающих мер, которые
  уменьшат вероятность возникновения
  той или иной проблемы или ослабят ее
  отрицательное воздействие;

• разрабатываются
  сценарии поведения в случае наступления
  неблагоприятных событий;

• обосновывается
  низкая вероятность столкновения с
  проблемами, которые были учтены и
  которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.

Бизнес-план,
в конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Я эксперт по бизнес-планированию.

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 €⁣ (397 000 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Новые проекты в России банк не финансирует с 2014 года. В 2023 году ЕБРР закрыл офисы в Москве. Но никто не мешает использовать стандарты бизнес-планов банка для себя.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Этап №1

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Этап №2

Сбор исходных данных

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Этап №3

Формирование финансовой модели проекта

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор, скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р.

Плюсы:

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета — 198 000 Р.

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 130 000 Р.

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Этап №4

Написание бизнес-плана

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план. Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план.

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане, то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов, но доступ к ним платный. Стоимость за один проект — 2990 Р. Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—40 000 Р.

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Выводы

1. Любой новый проект следует начинать с бизнес-плана или хотя бы с простейшего финансового расчета. Тогда вероятность провала будет существенно ниже.
2. Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или госоргана, сразу уточняйте, по каким стандартам его оформлять.
3. Если вы планируете работать по бизнес-плану, то участвуйте в его разработке — не стоит полностью делегировать эту работу консультантам.
4. Помните — любой проект индивидуален. Используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала или когда документ нужен для галочки.
5. Если вы заказываете план, то обязательно договаривайтесь с исполнителем, чтобы он сопровождал документ до его принятия.

Что такое ESG и почему это актуально

Аббревиатуру ESG можно расшифровать как «экология, социальная политика и корпоративное управление». В широком смысле это устойчивое развитие коммерческой деятельности, которое строится на следующих принципах:

• ответственное отношение к окружающей среде (англ., E — environment);
• высокая социальная ответственность (англ., S — social);
• высокое качество корпоративного управления (англ., G — governance).

В современном виде ESG-принципы впервые сформулировал бывший генеральный секретарь ООН Кофи Аннан. Он предложил управленцам крупных мировых компаний включить эти принципы в свои стратегии, в первую очередь для борьбы с изменением климата.

Явление стало популярным только в последние пару лет, но уже закрепилось за рубежом. По словам вице-президента «Тинькофф» Нери Толлардо, в ближайшем будущем мировые фонды перестанут инвестировать в компании, которые игнорируют принципы устойчивого развития.

В России принципы ESG менее распространены, чем за рубежом, но их уже постепенно внедряют в бизнес. Одной из актуальных тем на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) в 2021-м стала защита окружающей среды.

Участники ПМЭФ-2021 обсуждали снижение выбросов углекислого газа при добыче и переработке топлива, а также развитие новых источников энергии. В рамках нацпроекта «Экология» поставлена задача к 2030 году отправлять на сортировку 100% отходов и вдвое сократить объем захоронения мусора.

Кроме того, треть крупнейших банков страны уже внедрила в кредитный процесс ESG-оценку компаний, еще 20% — планируют. Это значит, что банки будут тестировать каждого заемщика на соблюдение принципов устойчивого развития.

Как оценивают соблюдение ESG-принципов

Бизнес, который претендует на хорошую ESG-оценку, должен соответствовать стандартам развития в трех категориях: социальной, управленческой и экологической.

Экологические принципы определяют, насколько компания заботится об окружающей среде и как пытается сократить ущерб, который наносится экологии.

Например, бренд обуви Timberland сотрудничает с производителем шин Omni United и делает подошвы ботинок из переработанных шин.

Социальные принципы показывают отношение компании к персоналу, поставщикам, клиентам, партнерам и потребителям. Чтобы соответствовать стандартам, бизнес должен работать над качеством условий труда, следить за гендерным балансом или инвестировать в социальные проекты.

Например, американский бренд верхней одежды Patagonia не владеет фабриками, которые шьют его продукцию, поэтому не может влиять на размер зарплаты рабочих. Чтобы это исправить, в рамках программы «Честная торговля» бренд направляет часть средств с продажи продукции на фабрики, чтобы поднять зарплату сотрудников до уровня прожиточного минимума.

Управленческие принципы затрагивают качество управления компаниями: прозрачность отчетности, зарплаты менеджмента, здоровую обстановку в офисах, отношения с акционерами, антикоррупционные меры.

По словам Евгения Хилинского, директора управления анализа инструментов с фиксированной доходностью Газпромбанка, для устойчивого развития компания должна соблюдать баланс между всеми критериями. Но их значимость может различаться в зависимости от деятельности разных компаний. Например, для энергетики особую роль играют экологические критерии, для сектора услуг — социальные, а для финансов — управленческие.

Что такое ESG-рейтинг и как он формируется

ESG-рейтинг формируют независимые исследовательские агентства — Bloomberg, S&P Dow Jones Indices, JUST Capital, MSCI, Refinitiv и другие. Они оценивают развитие компаний по трем критериям — E, S и G — и присваивают баллы по стобалльной шкале.

Например, конгломерат Kering (модные дома Gucci, Balenciaga, Saint Laurent) с 2019 года остается лидером рейтинга MSCI среди 28 компаний в сфере производства одежды и предметов роскоши. Всё благодаря его программе устойчивого развития, которая включала в том числе:

• отказ от использования токсичной пластмассы на 99,8%;
• использование «регенерированного» кашемира, который создают из отходов производства;
• запуск бесплатного онлайн-курса по сознательной моде.

Единого подхода к формированию рейтинга нет. Все агентства анализируют открытые данные о компаниях, но считают баллы по-разному. Поэтому ESG-рейтинги разных агентств могут сильно различаться.

Например, MSCI присвоила розничной сети Boohoo высокий рейтинг, несмотря на расследования о том, что компания занижает зарплату сотрудникам и игнорирует локдаун во время пандемии. В то же время другие рейтинговые агентства поставили Boohoo более низкую оценку.

Как ESG-инвестиции влияют на рынок

Популярность ESG-инвестиций растет с каждым годом. Эксперты считают, что это происходит в том числе из-за интересов миллениалов (рожденных в 1980–1990-х годах), которые стали платежеспособной аудиторией. Ценности этого поколения отличаются от предыдущего: для них бизнес и инвестиции — это не только про доход, но и про заботу об экологии и обществе.

Повышенный спрос на ESG вынуждает компании считаться с принципами устойчивого развития. Теперь, из-за давления инвесторов и банков, им невыгодно иметь низкий ESG-рейтинг.

Инвесторы меньше поддерживают компании с низким ESG-рейтингом. В 2020 году компания EY провела опрос среди институциональных инвесторов — страховых и инвестиционных компаний, пенсионных и благотворительных фондов. В результате 98% опрошенных заявили, что строго отслеживают ESG-рейтинг компании. Вот главные причины:

1. Подтверждена позитивная связь между ответственным инвестированием и доходностью ценных бумаг.
2. Ориентируясь на ESG-рейтинг, инвесторы могут избежать компаний, деятельность которых связана с экологическими рисками и крупными денежными потерями. Например, таких, как разлив нефти из-за взрыва платформы компании Transocean в 2010 году.

Банки учитывают ESG-рейтинг при выдаче кредитов. Например, Сбербанк выдал кредит инвестиционной компании АФК «Система» в ноябре 2020 года: в этом кредите процентная ставка привязана к выполнению требований об экологической политике и ответственном инвестировании.

Какие компании входят в топ ESG-рейтингов

В мире есть множество примеров успешных корпораций, которые ориентируются на принципы ESG. По версии компании Corporate Knights, в 2021 году в первую пятерку входят:

1. Французская машиностроительная компания Schneider Electric.
2. Датская транснациональная энергетическая компания Ørsted A/S.
3. Национальный банк Бразилии Banco do Brasil SA.
4. Финская нефтегазовая компания Neste Oyj.
5. Международная компания профессиональных услуг в области дизайна, архитектуры и консалтинга Stantec Inc.

Компания Corporate Knights ежегодно публикует рейтинг 100 самых устойчивых глобальных корпораций в мире. Рейтинг основан на публично раскрытых данных.

Многие российские компании тоже придерживаются ESG-принципов. Например, горнорудная компания «Полиметалл» активно развивает экологические и социальные проекты:

• Проводит мониторинг состояния флоры и фауны вблизи предприятий и разрабатывает программу по их сохранению.
• Создала некоммерческую ассоциацию «Женщины в горнодобывающей отрасли» для борьбы с гендерными стереотипами.
• Инвестирует в инфраструктуру, здравоохранение, образование и культуру города Амурска в Хабаровском крае.
• Планирует использовать только сухое складирование отходов без традиционного возведения дамб, чтобы снизить риск утечек и аварий.

В результате «Полиметалл» уже четвертый раз подряд становится лидером рэнкинга независимого кредитного рейтингового агентства RAEX-Europe. Рэнкинг — это часть проекта RAEX-Europe по сбору, систематизации и анализу ESG-данных компаний постсоветского пространства.

RAEX-Europe обновляет ESG-рэнкинг каждый месяц: агентство переоценивает компании по мере выхода их годовых отчетов, а также включает новые, которые еще не получали оценку. Таким образом, рэнкинг охватил уже 135 российских компаний из 24 различных отраслей.

Международные принципы ESG, основанные на трех взаимосвязанных составляющих — экологии (Environmental), социальной политике (Social) и корпоративном управлении (Governance), приобретают все большую популярность в современной повестке российских компаний. Это значит, что теперь залог успеха компании смещается в сторону ответственного ведения бизнеса с заботой о человеке и природе.

Ключевые позиции в ESG-трансформации занимает системное видоизменение подхода к деятельности предприятий в области экологической безопасности и охраны труда. При этом внедрение новой бизнес-стратегии компаний в указанных сферах необходимо рассматривать через призму достижения целей устойчивого развития.

Для регулярного освещения ESG-повестки в EcoStandard.journal создано отдельное направление, которое поможет предприятиям разного уровня эффективно следовать новой концепции и повышать стандарты экологического, социального и корпоративного управления.

Обзоры, интервью, свежие новости и изменения в законодательстве — оперативно в нашем Telegram-канале. О самых важных событиях — в нашей группе ВКонтакте.

Устойчивое развитие и ESG — европейские тренды, захватившие крупнейшие корпорации в последние годы. Внимание к этой теме стремительно растет, вовлекая государственный сектор, производителей, маркетологов, инвесторов и потребителей. Но что понимается под устойчивым развитием и ESG для бизнеса? Каковы особенности реализации ESG-стратегии в России? Какое место в системе «устойчивости» занимает экологическая политика предприятий и выгодно ли ее внедрять? Мы поговорили с консалтинговыми и рейтинговыми агентствами, крупным бизнесом и попытались найти ответы на эти вопросы в нашем материале.

Устойчивое развитие & ESG: эволюция & революция

Концепция устойчивого развития появилась как реакция неравнодушных политических деятелей и управленцев крупных корпораций на усугубляющиеся экологические проблемы, вызванные экономическим ростом.

Широкое распространение концепция устойчивого развития получила благодаря докладу Гру Харлем Брунтланн (председатель Международной комиссии по окружающей среде и развитию) «Наше общее будущее» в 1987 году. В нем выдвинут новый тип развития, учитывающий интересы не только человека, но и природы.

Устойчивое развитие в современном понимании — это такой экономический рост, который обеспечивает удовлетворение потребностей нынешнего поколения, не лишая возможности экономического роста и удовлетворения потребностей будущих поколений. Эта концепция основана на идее сбалансированного развития социума, экономики и экологии.

В чем разница между устойчивым развитием и ESG?

Если устойчивое развитие представляет собой философию, базирующуюся на трех идеях, то аббревиатура ESG (англ. E — environmental, S — social, G — governance, или экология, социальная политика и корпоративное управление) появилась для более конкретного отражения того, насколько эффективно бизнес движется к достижению целей устойчивого развития.

Аспекты ESG«

Сравнение понятий «устойчивое развитие» и ESG«

ESG можно измерить, хотя до сих пор единая методика для этого не разработана. Для оценки используются рейтинги и нефинансовые отчетности, показывающие умение компании распоряжаться активами, ресурсами и инновациями так, чтобы не вредить окружающей среде, поддерживать социальную справедливость и выстраивать безопасное производство.

Как появились ESG-принципы

В современном понимании ESG-принципы появились как призыв CEO крупных мировых компаний учитывать в своих стратегиях триединую концепцию экологических, социальных и управленческих аспектов, прежде всего, для борьбы с изменением климата.

Широкое распространение термин «ESG» получил благодаря инициативе «Принципы ответственного инвестирования» (Principles of Responsible Investment, или PRI), поддержанной ООН в 2005 году. Инвесторы, принимающие инициативу PRI, обязуются учитывать при вложении средств следование компаний принципам ESG, осознавая, что более тщательный учет экологических, социальных и управленческих факторов будет способствовать укреплению и повышению устойчивости инвестиционных рынков, а также внесет вклад в устойчивое развитие общества. Количество таких ответственных инвесторов с каждым годом стремительно растет.

Оценка Global Sustainable Investment Alliance («Глобальный альянс устойчивых инвестиций») показывает, что в активах ESG по всему миру сосредоточено около $ 40 трлн. А Bloomberg Intelligence, мировой лидер в области деловых и финансовых данных, новостей и аналитики, прогнозирует, что к 2025 году активы ESG составят треть ($ 53 трлн) от общего объема глобальных инвестиций.

ESG в России: понимание и практики

В России концепция ESG пока начинает свое развитие, постепенно внедряясь в экономическую систему.

Большинство российских инвесторов и крупных компаний, следуя зарубежному тренду, также начинают все большее значение придавать ESG и ответственному отношению к окружающей среде. В настоящее время треть крупнейших банков страны уже внедрила в кредитный процесс ESG-оценку компаний, еще 20% планируют это сделать. Это говорит о том, что каждого заемщика банки будут проверять на следование принципам устойчивого развития.

Индикаторами инвестиционной привлекательности компаний являются факторы ESG, оценкой которых занимаются рейтинговые агентства. Они составляют специальные рейтинги (предоставляют качественную оценку) и рэнкинги (имеют количественное выражение, упорядочивают компании по выбранному критерию), которые показывают степень экологической и социальной ответственности бизнеса на основе факторов ESG.

Рейтинги показывают, что в России намечено ускорение приверженности компаний принципам ESG и концепции устойчивого развития. Вместе с тем по сравнению с международным уровнем в нашей стране это направление находится еще на начальной стадии, так что для российских компаний открыто большое поле для совершенствования.

Активность российских компаний в части разработки и внедрения ESG-стратегий значительно увеличилась за последний год. Этому способствовал ряд мер правительства и Центрального банка: утверждение стратегии низкоуглеродного развития, принятие национальной таксономии зеленых проектов, рекомендации Центрального банка по раскрытию информации об устойчивом развитии и учету ESG-рисков. В России, как и в других странах, постепенно развивается финансовый рынок ESG-инструментов, поэтому мы ожидаем, что интерес российских компаний к вопросам ESG будет продолжать расти в ближайшие несколько лет.

Мы считаем, что уровень ESG-стандартов в России в настоящее время является относительно низким в международном сравнении, особенно в сравнении со странами Европейского союза. Вместе с тем уровень ESG-стандартов в России сильно различается между крупными компаниями. Многие крупные российские компании имеют сильные практики по социальным вопросам, в то же время вопросы корпоративного управления зачастую являются слабой стороной российских компаний из-за ограниченной системы сдержек и противовесов в структурах управления при наличии концентрированной структуры собственности.

Екатерина Марушкевич

Заместитель директора группы «Финансовые институты» S&P Global Ratings

Несмотря на то, что концепция ESG является триединой и все составляющие имеют равную степень важности, каждый из ее аспектов развивается неодинаково быстро.

Повестка устойчивого развития находится в эпицентре внимания. Мы видим все больше крупных компаний, которые внедряют ESG-практики, включают цели устойчивого развития ООН в свои стратегии. Компании используют успешный опыт передовиков ESG, перенимая лучшие практики. Малый и средний бизнес пока что в большинстве своем отстает.

Нельзя выделять ни один из критериев как приоритетный, важна совокупность всех трех составляющих. Следование всем трем составляющим обеспечит компаниям долгосрочный рост и стабильность. Однако большая часть компаний делает акцент на экологическом аспекте в силу популярности этой темы в российской повестке, на втором месте социальный аспект, особенно на фоне пандемии COVID-19, а управленческий аспект остается в тени, хотя его важность нельзя не отметить.

ESG стремительно распространяется и в скором будущем коснется всех. Мы отмечаем повышенный интерес со стороны компаний как к верификации инструментов устойчивого развития, так и к рейтингам ESG. Чем раньше компании начнут внедрять ESG-повестку, тем проще им будет в дальнейшем.

Елена Жанахова

Аналитик по ESG рейтингам агентства «Эксперт РА»

При внедрении концепции устойчивого развития компании делают упор на разные факторы ESG в силу специфики их деятельности. Причем общей для всех задачей при таком переходе является недопущение гринвошинга.

Общая тенденция такова, что компании и банки начинают постепенно использовать в стратегиях показатели устойчивого развития. Это означает, что бизнес начинает брать на себя обязательства по достижениям поставленных целей.

Для компаний промышленного сектора характерны в стратегиях акценты на снижение углеродного следа и на реализацию программ улавливания вредных веществ. Компании потребительского сектора в своих стратегиях акцентируют внимание на качественную утилизацию отходов, ответственное ведение бизнеса и ответственные поставки. Строительная отрасль сейчас начинает внедрять новые стандарты (энергоэффективность, социальные факторы, экологические материалы и т. д.). Финансовый сектор сосредоточен на внедрении политик устойчивого инвестирования и ответственного финансирования.

В этом году будет очень активная фаза внедрения ESG с учетом того фактора, что вышли (и будут выходить) регулирующие документы по тематике зеленых финансов, таксономии (в частности социальная). Расширяется спектр финансовых инструментов и возможности для компаний привлекать финансирование на развитие бизнеса под рейтинги и трансформацию ESG. Процессы будут ускоряться. Основная задача — не допускать гринвошинга, который будет встречаться некоторое время. Главное, чтобы это не разочаровывало инвесторов и чтобы это начали идентифицировать как регулятор в лице Банка России, так и Министерство экономического развития и ВЭБ.РФ (российская государственная корпорация развития, государственный инвестиционный банк, финансирующий проекты развития экономики. — Прим. ред.).

Виктор Четвериков

Управляющий директор по проектам развития Национального Рейтингового Агентства

Экологическая политика на предприятии в системе ESG: квинтэссенция

Необходимым условием следования ESG-принципам и достижения целей устойчивого развития является экологическая политика предприятия.

Главное условие достижения успеха в экологической политике — реализующие ее люди, обладающие высокой социальной культурой и экологическим сознанием. Поэтому первым шагом на пути к зеленому переходу должна стать организация таких условий работы для сотрудников предприятия, чтобы они могли качественно и эффективно способствовать реализации концепции устойчивого развития и экологической политики компании.

Организация комфортных условий труда обеспечивается путем создания зеленых рабочих мест. Этот процесс может осуществляться разными способами в силу возможностей компании и специфики рабочего процесса. Деятельность компании в этом направлении также оценивается рейтинговыми агентствами.

Один из новичков такого рейтинга — офис на заводе L’Oreal Vorsino, где внедрены самые передовые технологии. Завод на территории индустриального парка Ворсино в Калужской области использует различные решения по энергоэффективности: солнечные панели, которые позволяют компенсировать более 10% потребляемой энергии, рекуперация тепла на производстве, умная система освещения LED на складе и в офисе. Помимо этого на предприятии осуществляется очистка и рекуперация до 70% воды, а также поставлена амбициозная цель по достижению нулевых выбросов СО₂.

Философия устойчивого развития, которая здесь называется Sharing Beauty with All («Поделись красотой с каждым»), является центром корпоративной культуры. Кроме того, разработана и активно исполняется специальная программа вовлечения сотрудников в проблемы состояния окружающей среды. В рамках этой программы для сотрудников проводятся лекции по устойчивому развитию и концепции бережливого офиса/производства, организована система коммуникаций по зеленой тематике. В офисах, столовой и административно-бытовых помещениях завода установлены контейнеры для сбора использованной бумаги и пластика. Для сотрудников создана атмосфера естественной среды обитания — организована зеленая зона, пешеходная зона, сад, тренажеры, настольные игры и мини-гольф, а также предусмотрена комната отдыха для психологической разгрузки.

Благодаря применению эффективных и экологичных методов проектирования и строительства, а также приверженности компании принципам устойчивого развития производственная площадь завода L’Oréal в Калужской области получила сертификат зеленого строительства LEED.

Неотъемлемым фактором в поддержании эффективной работоспособности и нормальной производственной деятельности компании является создание комфортных и безопасных условий труда.

Только когда на предприятии выстроена система организации комфортного рабочего процесса и безопасности труда, появляется возможность для внедрения и реализации экологической политики. Хотя она и подразумевает общие цели в движении к устойчивому развитию, тем не менее каждой организацией воспринимается и реализуется неповторимым путем, имеет свои уникальные черты и специфику.

ESG в России. «E»-кейсы

Экологический эффект от ESG-стратегии бизнеса достигается по четырем основным направлениям, характеризующим снижение негативного воздействия на окружающую природную среду: водопользование, управление выбросами в атмосферу, управление отходами и переход на альтернативные источники энергии.

Ведущие компании различных отраслей поделились с EcoStandard.journal своим опытом ESG-перехода и внедрения экологических принципов в свою политику.

В нашем сегменте наиболее актуальными проблемами являются изменение климата и электронные отходы. Поэтому улучшение экологических показателей работы Группы, сокращение выброса парниковых газов и поддержка принципов циркулярной экономики являются ключевыми в нашей ESG-повестке.

Поддерживая принципы циркулярной экономики, где отходы становятся ресурсами для нового производства, М.Видео-Эльдорадо стремится сократить объем опасных отходов на полигонах и создала удобный сервис по приему техники и батареек. В 2021 году оба бренда в 1,5 раза увеличили объем сбора — до 1 550 тонн. Группа уже более двух лет на федеральном уровне собирает на корректную переработку все виды техники в любом состоянии. Электронные отходы передают лицензированным предприятиям, где они перерабатывается на 80–90% во вторичное сырье. Несколько лет М.Видео и Эльдорадо предлагают покупателям вместо пластиковых пакетов FSC-сертифицированную бумажную упаковку. Часть средств от ее продажи идет на восстановление исторических ландшафтов широколиственных лесов в рамках сотрудничества с благотворительным фондом «Красивые дети в красивом мире».

Компания также внедряет новые принципы управления собственными отходами. Персонал сортирует картон, бумагу, полиэтилен, пенопласт, дерево, ПЭТ-бутылки, пластик, емкости от санитайзеров, собственную оргтехнику, рекламные материалы и передал на переработку уже 45 тонн. На утилизацию также передают устаревшее и неиспользуемое торговое оборудование.

Екатерина Фролова

Руководитель департамента внутренних коммуникаций и развития бренда работодателя и ESG-направления Группы М.Видео-Эльдорадо

Пример эффективного устойчивого развития и грамотного управления водопользованием на предприятии демонстрирует нефтегазохимическая компания СИБУР-Холдинг. Предприятие «ЗапСибНефтехим» в 2020 году на отраслевом форуме «Химпром в деталях», который проводился при поддержке Министерства промышленности и торговли России, стало победителем в номинации «Лучший экологический проект с внедрением эффективных мероприятий».

При определении приоритетов в области устойчивого развития мы ориентируемся на специфику нефтехимической отрасли в целом и нашего производства в частности, запросы и ожидания заинтересованных сторон, цели ООН в области устойчивого развития и лучшие международные практики. Особое место в нашей ESG-повестке как крупной производственной компании занимают вопросы экологичности производства и снижения климатического воздействия; как для производителя полимеров — вопросы экологичности продукта и переход к экономике замкнутого цикла.

Экологическая стратегия является одним из ключевых направлений в Стратегии устойчивого развития компании СИБУР и фокусируется на трех китах: воздух, вода, отходы. Основные приоритеты в экологичности производства — повышение эффективности производственных процессов, сокращение использования природных ресурсов и минимизация воздействия на окружающую среду в регионах присутствия.

В своей Стратегии мы стремимся к снижению потребления свежей воды на 5% — это довольно амбициозная цель для нефтехимических производств. Большинство процессов невозможны без воды — она используется как в самих химических процессах, так и для охлаждения оборудования (многие реакции экзотермические — требуется теплосъем). Безусловно, в охлаждающих контурах вода крутится многократно, но все же нужна подпитка, ведь идет накопление солей и часть воды испаряется. На нашем современном предприятии «ЗапСибНефтехим» был спроектирован замкнутый водооборотный цикл — теперь очищенные стоки возвращаются обратно на технологические нужды, это позволяет снизить потребление свежей воды из природных источников на 8 млн куб/м в год.

Галина Холщева

Руководитель блока Экологичность производства ООО «СИБУР-Холдинг»

Большой вклад в развитие энергетического сектора в части использования возобновляемых источников внесла компания ПАО «Энел Россия».

ESG-стратегия появилась в Энел Россия задолго до того, как на российском рынке стали возникать предпосылки к внедрению подобных стратегий. Для нас это в первую очередь философия Группы Enel, направленная на ведение устойчивого и справедливого бизнеса. ESG-подходы и метрики — это инструменты, помогающие бизнесу говорить на одном языке с заинтересованными сторонами, будь то инвестиционное сообщество, акционеры и даже местные сообщества территорий, где компания ведет или планирует начать свою деятельность. Такой подход помогает компании оставаться конкурентоспособной и уверенно смотреть в будущее.

Экологическая политика является частью ESG-стратегии и раскрывает основные принципы Энел Россия, касающиеся ответственного отношения к окружающей среде, заботы об экологии и сохранения биоразнообразия. Энел Россия инвестирует в новые технологии, сотрудничает со стартапами и ищет инновационные решения для повышения экологической устойчивости и безопасности производственных процессов.

Компания Энел Россия активно инвестирует в строительство объектов возобновляемой энергетики. В рамках проведенного в 2017 году российским Правительством тендера на строительство объектов ветрогенерации общей установленной мощностью 1,9 ГВт компания получила право на строительство двух ветропарков совокупной установленной мощностью 291 МВт. Первый из двух объектов, Азовская ВЭС (90 МВт) в Ростовской области, был введен в эксплуатацию в мае 2021 года. Второй объект, Кольская ВЭС (201 МВт), находится в активной фазе строительства и будет введен в эксплуатацию в 2022 году. Компании, занимающиеся развитием проектов в области возобновляемой энергетики, а это как раз вписывается в повестку ESG, получают возможность дополнительно монетизировать свои преимущества путем продажи зеленых сертификатов или заключения двусторонних соглашений о продаже возобновляемой энергии. Спрос на эти продукты растет и в России в силу неизбежности внедрения углеродного налога.

Мария Шипицына

Начальник управления по устойчивому развитию ПАО «Энел Россия»

О своем ESG-переходе, экологической стратегии и вкладе в сокращение выбросов в атмосферу поделился крупнейший перевозчик российской сети железных дорог.

В настоящее время следование ESG-принципам напрямую влияет на инвестиционную привлекательность компании, на использование инструментов зеленого финансирования. Ранее (5–10 лет) назад для многих организаций следование ESG-принципам было своеобразным моральным выбором, но сейчас их внедрение становится необходимостью, поскольку и на национальном, и на международном уровне вводятся новые механизмы углеродного регулирования.

Для ОАО «РЖД» как перевозчика значительной номенклатуры экспортных грузов это, безусловно, является вызовом, на который необходимо соответствующее реагирование в виде разработки комплекса мероприятий и управленческих решений.

Экологическая стратегия впервые была сформулирована в 2007 году, когда компания стала участником Глобального договора ООН, а в 2009 году стратегию утвердили. В рамках ее реализации запланирован целый ряд мероприятий по модернизации подвижного состава. Например, меняя энергоносители на экологичные, РЖД также сделали стратегическую ставку на увеличение доли газа. Речь о газотурбовозах, первые образцы которых сейчас эксплуатируются на Свердловской железной дороге.

В целом деятельность РЖД производит менее 1% выбросов углекислого газа среди всей транспортной отрасли России. Углеродный след от перевозки 1 т груза на 1 км составляет всего 7,8 г — это один из самых низких показателей среди крупных железнодорожных компаний мира. Однако работа в этом направлении предстоит большая и многоступенчатая. В частности, предстоит переход от дизельного топлива в пользу как электрической тяги, так и альтернативных видов топлива (газ, водород). Также совместно с машиностроителями разрабатывается состав на водороде, первый опытный образец которого появится в 2024 году на Сахалине. Этот регион выбран пилотным для отработки углеродного регулирования.

Андрей Лисицын

Начальник Департамента экологии и техносферной безопасности  ОАО «РЖД»

N. B. Нужен ли компании ESG-переход?

Внедрение ESG-концепции в политику компании — дело важное и ответственное, а сделать это грамотно, определить перспективы и возможности, учесть слабые стороны и вероятные угрозы поможет базовый алгоритм эффективного управления — SWOT-анализ.

SWOT-анализ внедрения ESG

В процессе ESG-перехода важным моментом является анализ не только достижений, но и неудач, потому что они являются бесценной базой для дальнейшей качественной трансформации и устойчивого роста бизнеса.

Мария Шипицына

Начальник управления по устойчивому развитию ПАО «Энел Россия»

Дорожная карта по ESG-переходу

Базовые принципы ESG-перехода одинаковы, однако работа в этом направлении для каждой организации будет разной, поскольку зависит от специфики ее деятельности и амбиций.
Тем не менее, можно составить универсальную дорожную карту по ESG-переходу, выделив ключевые шаги на пути к достижению целей устойчивого развития.

1. Шаг 1. Начало работы и определение приоритетов

   Для того чтобы сделать первый шаг к внедрению ESG-принципов, необходимо сформировать надежную команду из профессионалов, разобраться в проблеме в целом, систематизировать информацию и затем определить наиболее близкие по духу и соответствующие бизнес-профилю цели устойчивого развития.

2. Шаг 2. Планирование, выявление рисков и возможностей

   На данном этапе проводится анализ проблемных области компании по всем сферам (водопотребление, утилизация отходов, управление кадрами, безопасность труда, финансовая составляющая и т. д.), определяются их причины и выявляется вероятность наступления рисков от ESG-перехода и новые возможности. К примеру, модернизация существующих производственных цепочек и использование наилучших технологий принесут экономическую выгоду компании в долгосрочной перспективе и повысят ее привлекательность для потребителей и инвесторов.

3. Шаг 3. Генерация, оценка и расстановка приоритетов и вариантов стратегии

   После всестороннего анализа деятельности организации рассматриваются все возможные варианты развития компании с учетом ESG-принципов и оценки успешного опыта других компаний. Не нужно стараться охватить сразу все цели устойчивого развития. Приоритеты расставляются максимально четко, определяются главные направления с учетом потребностей компании на текущий момент. Менее важные моменты можно будет перенести на следующий этап стратегического планирования.

4. Шаг 4. Реализация стратегии

   Для реализации выбранной оптимальной стратегии необходимо разработать план, детально прописав в нем обязанности каждого подразделения компании для достижения результата. Также на этом этапе следует позаботиться о создании профильной компетенции и обучении кадров, чтобы они смогли реализовать утвержденную стратегию. Организационная структура, которая будет курировать внедрение ESG-стратегии, может быть представлена на предприятии специально созданным подразделением или рабочей группой, состоящей из менеджеров компании различных направлений, а также уже действующим исполнительным или управленческим органом.

5. Шаг 5. Внешний и внутренний мониторинг

   В процессе реализации ESG-стратегии важно проводить регулярный мониторинг как внутренних результатов компании, так и внешних процессов. При внутреннем мониторинге особое внимание уделяется пробелам в ESG-стратегии и сдерживающим факторам, при внешнем мониторинге — отслеживанию тенденции в области регулирования ESG. На данном этапе необходимо также проводить оценку успешных результатов внедрения этой стратегии на других предприятиях и своевременно реагировать на законодательные и государственные инициативы.

Предложенные выше инструменты являются базовыми алгоритмами, которые позволят плавно и безболезненно перейти к новой концепции и достичь более высокого уровня ESG политики как новичкам бизнеса, так и крупным корпорациям. Ведь рано или поздно устойчивое развитие и ESG неизбежно затронут всех, причем каждый из вовлеченных участников получит свою выгоду от «устойчивой» и «зеленой» трансформации. Поэтому в настоящее время в России ESG — это не просто модный западный тренд и не эфемерный призрак грядущего дня. Это действительность современного бизнеса, без которой невозможно достичь экономического роста и построить благополучное будущее.