Товарный бизнес с нуля с чего начать новичку в 2022 году - Контакты компаний и предприятий на Atlaso.ru

Как запустить товарный бизнес за 1 день? Подводные камни и инвестиции!

Главное преимущество ведения товарного бизнеса в интернете – возможность работать практически без вложений. Для старта достаточно 10–15 тыс. рублей, причем речь идет не о закупке товара. Расскажем о выборе товара, поставщика, создании сайта и его продвижении.

Товарный бизнес — это не средство быстрого заработка, как полагают некоторые. Как и в любом другом бизнесе, нужно изрядно потрудиться, прежде чем бизнес принесет реальный заработок. Рассмотрим, как начать товарный бизнес и как сделать его более успешным.

Шаг 1: Как выбрать товар?

Главное — это предлагать в интернете то, что пользуется наибольшим спросом. Но как узнать, что интересует людей в вашей стране? Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс Wordstat. Это бесплатный сервис Яндекса, который демонстрирует количество запросов пользователей в зависимости от конкретной тематики.

Важно выбирать не то, что нравится нравится вам, а то, что пользуется спросом. С помощью Яндекс.Вордстат. можно увидеть, что некоторые виды товаров продаются круглый год (часы, автотовары, аксессуары, накопители энергии), другие же — только в определенное время года. Есть и те виды продукции, которые лучше всего раскупают на пике их славы, а позднее — продажи неумолимо падают (wow-товары, брендовые вещи). Введите в поисковую строку интересующий вас товар и нажмите на кнопку «Подобрать».

Фраза «Показов в месяц» в правом столбце и будет означать спрос на данный товар. Если вы будете продавать его только в конкретном регионе, то выберите поиск «По регионам». Помните об одном правиле: чем дешевле товар, тем большим спросом он должен обладать. Если вы выбрали что-то для продажи, а это искали 50 раз за месяц, то необходимо подумать о другом товаре.

Некоторые товары обладают ярко выраженной сезонностью. Чтобы спрогнозировать пик популярности, выберите категорию «История запросов», которая покажет то, как искали товар в течение последних двух лет.

Ориентируйтесь на конкретную аудиторию: на молодых (игрушки антистресс, стильные вещи и аксессуары), на людей постарше (хэнд-мэйд, умная электроника, вещи из 90-х) или на родителей (детские игрушки). Если говорить о технике, наиболее популярны сейчас квадрокоптеры, очки виртуальной реальности и видеорегистраторы. Не продавайте косметические средства или копии именитых брендов — это не этично и качество таких вещей тяжело проверить.

Вместо того, чтобы смотреть статистику только в Яндекс.Wordstat, не забывайте и о других способах. Интересуйтесь тем, что предлагают конкуренты и просматривайте популярное в www.publer.pro

Некоторые виды товаров весьма популярны, однако когда доходит дело до продажи, оказывается, что он не выгоден с экономической точки зрения. Чтобы не допустить этой ошибки, необходимо выбирать высокомаржинальный товар.

Итак, выбирая реализуемую продукцию, не забывайте:

Товар должен быть массовым, а не узконаправленным. Он должен нравиться покупателю.
Нужно останавливаться на тех товарах, чистая выручка с которых будет 300-350 руб. и выше.
Используйте апселинг — продавайте вместе два смежных товара с небольшой скидкой.
Продавайте востребованные или унисезонные товары.

Шаг 2: Где взять деньги на старт?

Если у вас небольшой стартовый капитал, можно конечно одолжить денег у друзей или родственников, а также сходить в банк за кредитом. Но мы предлагаем вам другой план действий:

Закажите или создайте сайт с продукцией.
Разместите сайт на бесплатном хостинге.
Параллельно займитесь его рекламой.
Заказывайте товар, когда у вас появится несколько заказов.

Возможно, первые заказы появятся уже в течении нескольких дней. В таком случае, не обойтись без денег, чтобы приобрести товар и переслать его покупателю.

Однако, вы можете пойти по другому пути. Некоторые поставщики не против дропшиппинга. В рамках этой торговой схемы, вам не нужно выкупать товар самостоятельно. Поставщик сам отправит покупателю нужный товар, а в качестве обратного адреса, укажет ваш. В таком случае, сумма наложенного платежа придет вам. Конечно, заработок при помощи дропшиппинга не будет таким высоким, но и рисков здесь меньше.

Начать бизнес можно с минимальным бюджетом. Некоторые обходятся 5 000-10 000 рублей. Однако, как только у вас появятся стабильные заказы, правильнее использовать часть выручки на делегирование, чтобы разгрузить свой график и сосредоточиться на основной работе.

Шаг 3: Продажа товаров через одностраничники или как создать эффективный лендин?

Есть три бюджетных варианта создания лендинга:

Бесплатные конструкторы. Tilda, Wix – подойдет любой сервис, но нужно понимать, что без технических навыков адаптировать шаблоны под свои нужды не выйдет.
Копия существующего лендинга. Найдите лендинг, который вам нравится, и используйте биржи фриланса для поиска исполнителя, который сможет его скопировать. Такая работа стоит около тысячи рублей.
Можно заказать его на Kwork за 500 руб, или же купить готовый лендинг за 1000 руб. Благо в интернете можно найти много ресурсов, которые занимаются созданием таких страниц.

Продающий лендинг – это не набор картинок, которые вам нравятся. Он должен обладать определенными свойствами:

Качественный призыв к действию на первом экране. Укажите, что только сегодня на товар распространяется скидка, доступна бесплатная доставка и т. д. Иными словами, создайте выгоду, которую потенциальный клиент получит, если станет покупателем прямо сейчас.
Отзывы. Если вы только начинаете, то отзывов у вас быть не может. Попросите написать отзыв трех своих друзей. Их можно и купить, но важно оставить ссылку на соцсети человека, чтобы потенциальные клиенты могли задать ему вопросы. А авторы покупных отзывов не дадут гарантию, что грамотно обработают вопросы потенциальных клиентов.
Обязательные блоки. Это контакты, информация об условиях оплаты и доставки, форма обратной связи для совершения заказа.

На что обращать внимание, выбирая формат подходящего лендинга для своего сайта? Здесь помогут несколько практичных советов:

Одностраничник должен рекламировать только один конкретный товар. Если распылять внимание покупателя, он уйдет со страницы, так ничего и не купив.
Обязательно наличие призыва к действию, например к покупке или обратной связи.
Форма обратной связи должна содержать минимум полей с максимально полезной для вас информацией, включая имя покупателя и номер мобильного. Вряд ли кто-то захочет заполнять длинную анкету с большим перечнем ненужных вопросов.
Кроме призывов к действию должны быть факты о товаре: его качестве, пользе и др.
Используйте отзывы довольных вашей доставкой покупателей. Лучше всего, чтобы отзывы были реальными.
Изображение товара и самая важная информация о нем должна быть видна пользователю при открытии лендинга без прокрутки вниз.
Пишите о скидках и выгодных предложениях.
Установите счетчик с обратным отсчетом до окончания акции. Акции должны быть реальными, а не фиктивными.
Лендинг должен содержать информацию о продавце и/или гарантиях, которые он предоставляет. Покупатель обязательно купит товар у того, кому он доверяет.

Шаг 4: Где брать товар? Выбор поставщика!

Вы можете заказывать товар у оптовых поставщиков. Достаточно ввести в Google или Яндекс запрос и выбрать нужный сайт. Можно оформлять заказы напрямую из Китая.

Если вы воспользуетесь первым вариантом и решите заказывать товар у оптовых поставщиков, то сильно выиграете по времени. В среднем заказы доставляются за 7–12 дней, в зависимости от того, как далеко вы находитесь от Москвы. Но есть один минус – цена товара будет выше.

При заказе из Китая, цена товара ниже, а срок доставки больше. Оформляйте заказы через AliExpress или TaoBao. В этом случае придется ждать от нескольких недель до месяцев. А скорость и время в товарном бизнесе играют ключевую роль.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то лучше делайте это в России. Вот несколько сайтов от надежных поставщиков:

opt7shop.ru. Оптовый магазин, которым владеет Александр Федяев. Он известен в кругу людей, занимающихся товарным бизнесом. Бизнесмен проводит бесплатные и платные вебинары, как открыть свой товарный бизнес и раскрывает секреты ведения своего дела в интернете. Его магазин занимает лидирующие позиции по продажам, потому что цены на продукцию по многим позициям ниже, чем у конкурентов. Но нет дропшиппинга, потому что Александр считает, что на нем много не заработаешь.
megaopt24.ru. Прямой конкурент первого сайта. По некоторым позициям цены ниже, чем на opt7shop. Но большой плюс этого поставщика – наличие дропшиппинга с выгодными условиями. После регистрации вы получите доступ к тысячам единиц товара с возможностью отправки по дропшиппингу в течение суток.

Однако, если же вы решите делать заказы на прямую из Китая, используйте популярные сайты вроде AliExpress, DealExtreme или Gearbest. Такой вариант позволяет делать закупки гораздо дешевле. Если же вы живете в Москве или в Питере, не пренебрегайте оптовыми рынками.

Чтобы найти выгодного поставщика, поищите на сайтах конкурентов. Там можно найти фотографии с водяными знаками производителя. А после запроса сертификатов качества или информации, касающейся гарантийного обслуживания, данные о поставщиках всплывут сами собой.

Шаг 5: Как рекламировать товары?

Трафик можно получать самыми разными способами: какие-то бесплатны, другие стоят немалых денег. В любом случае потребуются знания в области интернет-маркетинга, иначе вложенные средства не оправдают надежд. Рассмотрим основные источники трафика:

Доски объявлений. Юла, Авито и им подобные – прекрасный способ бесплатного привлечения покупателей. От вас требуется написать продающее описание и подготовить фотографии товара. Но говорить о «бесплатности» этого способа не совсем честно: чтобы объявление всегда было на видном месте, придется поднимать его за деньги.
Контекстная реклама. В идеале нужно комбинировать Яндекс.Директ и Google Adwords, потому что у одних и тех же запросов может разниться цена и эффективность. Необходимо найти баланс между ними.
Таргетинговая реклама. Суть почти такая же, как у контекстной, только реклама рассчитана на социальные сети. Таргетинг позволяет задавать много параметров, по которым будет определяться аудитория: геолокация, интересы, социально-демографические факторы и т. д.

Важно: контекст и таргетинг требуют серьезного подхода, в основании которого лежит аналитика. Если вы выбрали конкурентную нишу, то рискуете потерять деньги, если будете заниматься этим самостоятельно. В долгосрочной перспективе обращение в профильное агентство – это экономия.

Шаг 6: Как принимать заявки с сайта?

На любом лендинге должна быть форма обратной связи, в которой покупатель сможет оставить свои контактные данные. Так, вы сможете перезвонить ему, обсудить детали заказа и договориться о доставке. После этого, можно обратиться в сервис отправки по дропшипингу или же самостоятельно выкупить товар.

Шаг 7: Доставка товаров клиенту

После того как покупатель оформил покупку товара, вам нужно отправить его. Заранее выберите компанию, которая будет заниматься доставками. Если работаете в своем городе, можно заниматься доставкой самостоятельно. Если клиент за сотни километров от вас, воспользуйтесь помощью почты или курьерской доставки.

Пока бизнес находится на начальном этапе, весь процесс с упаковкой и отправкой будет лежать на вас. Когда дела пойдут в гору и появятся деньги, наймите персонал, чтобы не выполнять рутинную работу самостоятельно.

Со временем можно будет нанять собственного курьера через наш сервис доставки день в день — Dostavista.ru, оплачивая ему каждый выполненный заказ. Иногда аренда курьера может обойтись дешевле, чем развоз товара собственными силами. Работник может выезжать на работу по звонку или постоянно находится на рабочем месте. О тарифах можете ознакомиться здесь — https://dostavista.ru/tariffs. По городу мы доставляют товар в течение 90 минут, через приложение можно отслеживать перемещения курьера. Доставка от 100 рублей и зависит от сложности маршрута. Если товар потеряется, то dostavista.ru возместит 100% от стоимости покупки. При повреждении выплатят 0.5% от ценности отправления.

Примеры успешных ecommerce-проектов

Мы собрали примеры самых успешных сайтов в сфере продажи товаров:

Wildberries. Интернет-магазин, который занимается продажами одежды и обуви. В 2017 году занял первое место по продажам в России. Главные преимущества – бесплатная доставка и акции, которые обновляются ежедневно
Asos.com. Интернет-магазин повседневной одежды, обуви и аксессуаров. Доступен для всех стран мира. Представлена оригинальная одежда от известных во всем мире брендов. Из минусов выделяется некорректный перевод, потому что оригинальный язык сайта – английский.
Lamoda.ru. Российский интернет-магазин повседневной одежды. Цены высокие, но распродажи проводятся постоянно. Есть шанс получить скидку на брендовый аксессуар до 50%. Доступна опция оплаты товара только после примерки. Каждого курьера снабжают терминалами для более удобной оплаты.

Товарный бизнес доступен каждому желающему, потому что не требует особых вложений и не несет больших рисков, а заработать на нем можно хорошо. Главное – разработать надежную схему заработка, найти надежных поставщиков и курьерскую службу.

Фото и гифки из открытых источников: yandex.ru и google.com

Часто задаваемые вопросы:

Вопрос:

Сколько нужно денег на старте?

Ответ:

Начать бизнес можно с минимальным бюджетом. Некоторые обходятся 5 000-10 000 рублей. Однако, как только у вас появятся стабильные заказы, правильнее использовать часть выручки на делегирование, чтобы разгрузить свой график и сосредоточиться на основной работе.
Вопрос:

Самый эффективный источник трафика для тестирования?

Ответ:

Яндекс.Директ и Google.Adwords
Вопрос:

Как доставлять товары?

Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.

Источник

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

Небольшая розничная точка.
Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

продукция из Китая;
фруктовые корзины и пивные букеты;
аксессуары для смартфонов;
бижутерия;
стоковые вещи;
различные продукты питания;
автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

грузоперевозки;
клининг;
индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
строительство и ремонт;
различные тематические курсы;
фотосъемки;
изготовление картин;
декорация залов;
доставка цветов, еды;
одежда, автомобили напрокат;
печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
исследовать цены и состав ассортимента;
определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

глобальные и локальные цели открытия проекта;
количество потенциальных покупателей товара/услуги;
оптимальные способы привлечения клиентов;
приоритетные показатели эффективности бизнеса;
объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

общепита;
косметологии;
ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
аренду или увеличение офиса и склада;
закупку оборудования;
найм квалифицированного персонала;
расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Каждый стремится к богатству и благополучию. Хочется заниматься бизнесом и желательно на удаленке. Казалось бы, что такого не бывает, но я сегодня развею мифы из Вашей головы.

Товарка (так сокращенно называют товарный бизнес) существует менее 10 лет в нашей стране, но уже имеет кучу положительных результатов, а значит что и у Вас получится заработать много денег в этом деле.

Для того, чтобы получилось хорошо и быстро, а самое главное с минимальными вложениями, следует всё делать по инструкции (бизнес плану) на первых порах, поэтому рекомендую дочитать мою статью до конца.

Четко по шагам

подбираем 5-10 товаров
протестировать спрос
выбираем лучшие товары
делаем одностраничники
запускаем рекламу
покупаем оптом
продаем и масштабируем

Вам может показаться странным, что закуп товаров идет последним пунктом, но поверьте именно так всё и работает. Если Вы сначала закупитесь, а потом пойдете продавать, то может оказаться, что Ваш продукт неактуальный и останетесь Вы без денег и желания заниматься бизнесом в дальнейшем.

Сейчас я разберу всё по косточкам.

Каждый шаг подробно

Для того, чтобы понимать как действовать, необходимо будет разобрать каждую ступень досконально. Имея опыт продажи товаров через различные рекламные инструменты с 2011 года, я смогу Вам четко и актуально рассказать как запустить товарный бизнес.

1. Подбираем товары

Для правильного подбора офферов надо использовать различные методы одновременно. Важно понимать, есть ли спрос на тот или иной продукт, для этого существует очень удобный сервис, расскажу о нем чуть ниже.

– Партнерки

Первым делом я рекомендую пройтись по товарным партнерским сетям и посмотреть, что сейчас продается.

Существует огромное множество различных CPA-сетей, но я советую рассмотреть самые популярные: M1-shop, Offerrium, Monsterleads.

На примере M1-shop и Monsterleads, предлагаю зайти в раздел ТОП-продаж за последний месяц и посмотреть, что там представлено.

m1 shop топовые офферы

monsterleads топ офферов

Старайтесь продавать то, что Вам по душе. Лично у меня всегда заходят те товары, которые я сам себе хотел бы приобрести. Например, у меня всегда на тестах залетают наручные часы, потому что я люблю их.

Но не всегда то, что мы любим становится топовым оффером. Обязательно нужно проверять спрос, определять целевую аудиторию и анализировать конкуренцию.

⚠️ Самое важное – это проверить спрос. Узнайте, сколько человек ищет данное предложение каждый месяц. Логично, чем больше запросов, тем выше спрос. Следующим пунктом расскажу об этом подробнее.

– Яндекс Вордстат

Спрос предлагаю проверять самым надежным способом через сервис Yandex Wordstat. Создал его непосредственно Яндекс для удобства пользователей в продвижении своего бизнеса. Просто вводите интересующий запрос и смотрите, как часто люди вводят его в поиске.

Перед использованием советую поставить нужный регион. Если планируете заняться продажами по всей России, то выбираете именно ее, если в определенном регионе, например в Москве, соответсвенно ставите галочку в нужном месте. Если ничего не менять, то будут показаны запросы во всем мире.

Я часто использую вкладку “История запросов” для проверки сезонности ниши. К примеру, искусственные елки продаются исключительно перед Новым Годом и график показывает рост спроса с ноября по январь.

Многие стартаперы стараются руководствоваться исключительно Wordstat, но это неправильно, потому что от сюда сложно брать идеи, а только можно проверять их перспективу. Поэтому листайте дальше и я покажу более интересные способы.

– Publer

С помощью Паблера можно онлайн мониторить рекламные объявления из самых известных инструментов, таких как: ВК, Инстаграм, Фейсбук, ОК, тизерки и так далее. Единственный минус – сервис платный и не дешевый.

При поиске есть различные виды фильтрации, постарайтесь потыкать все. Разобраться в нем не сложно, главное желание.

Ссылка: publer.pro

– Оптовики

Это так, оптовые компании продают товары в больших количествах и они реально знают какой товар и в каком количестве продается. И им будет несложно подсказать Вам ТОПчик, который сейчас актуален. Для этого заходите на сайт оптовика, ищете раздел Популярно или Хиты или Тренды и анализируете их.

Не каждый поставщик следит за своим сайтом и не всегда список ТОП актуален. Поэтому пишем напрямую через месенджер или на почту. Просим предоставить список самых популярных товаров на сегодня. Важно! Делайте это любезно, так как никто ничего Вам не должен просто так, а с плохим отношением могут и проигнорировать.

А вот проверенный список, куда податься:

Оптомус
Super-Opt
Мегаопт24

Как вариант можно проштудировать тематические форумы и почитать, чем сейчас торгуют другие ребята. Еще можно зайти на Амазон и посмотреть, что сейчас ходовое в Америке. Станьте чуточку хитрее за счет постоянного изучения различных веб-русурсов.

⚠️ Чтобы четко подобрать продукты для тестирования используйте различные методы поиска. Лучшие из них я описал выше. Пользуйтесь, не стесняйтесь. Для теста требуется подобрать 5-10 разновидностей товара.

– Группы ВК

Существуют группы Вконтакте, в которых люди размещают публично посты и продают через них оптом. Такие группы называются Товарочка.

Просто ищете через поиск Вк эти группы, заходите в них и смотрите, под каким постом ставят больше всего плюсиков. Чем больше интерес от пользователей, тем больше шансов у оффера.

2. Тестируем спрос

Прежде чем делать сайт и закупаться, необходимо понять, что будет хорошо продаваться. Создание одностраничника, заливка его на хостинг, прикручивание к домену – это трудоемкий и долгий процесс для новичка. Поэтому начинайте с более простых вещей. Просто размещаем выбранные 5-10 офферов на досках объявлений. Для начала на Авито и Юле.

При создании объявления не стоит тупо писать характеристики и описание. Пишите правдоподобную душещипательную историю, почему продаете. Представляйтесь как частное лицо, а не как магазин. Люди не любят барыг.

Пример:

“Всем привет. Меня зовут Андрей. На день рождения мне подарили крутые часы Calvin Klein в подарочной коробочке. Часы абсолютно новые, я их только мерил. К сожалению, у меня уже есть подобная модель часов и эти мне не нужны, а вот деньги необходимы.
Продаю по себестоимости, дешевле, чем в магазине.
Скоро уеду в Москву по работе на долго, так что торопитесь приобрести свою мечту.
Пишите, звоните в любое время.”

Текст из одного из моих объявлений

История не обязательно должна быть точно такой, но должна показывать покупателю логику, почему Вы товар продаете. Возьмите для начала хотя бы Авито и разместите 10 таких правдивых объявлений, не забывайте подбирать фотографии, которые были сделаны людьми, а не обработанные на фотошопе.

Цена очень важна, поэтому предварительно проанализируйте конкурентов на площадке. Конкуренцию можно обходить недорогим подарком или бесплатной доставкой по городу.

После размещения в течении нескольких дней Вам будут поступать звонки, люди захотят приобрести. Вы заметите сами какой товар стрельнул, а какой нет.

⚠️ Из 10 товаров, как правило 1-2 заходят и на них далее стоит делать лендинг и запускать рекламу, об этом читайте далее.

3. Делаем одностраничник

Одностраничный сайт – важная составляющая в товарном бизнесе, ведь с помощью него мы генерируем лиды, они в дальнейшем становятся заказами.

Лендинги можно сделать 3мя путями:

Скопировать готовый
Создать на конструкторе
Заказать у программиста

Самым простым и распространенным является 1ый путь. Можно обратиться к фрилансеру и он примерно за 500 руб скопирует Вам любой одностраничник из CPA сетей. Но такой метод не выделяет Вас от конкурентов.

Посмотрите моё видео, где я подробно объясняю, как можно скопировать Landing Page:

Вторым методом и более рекомендованным от меня лично – это создать лендос самому на конструкторе. Так Вы будете отличаться от конкурентов, сможете выйти в выдачу по СЕО и это дешевле, чем заказать у программиста сделать с нуля. Конструкторов существует много, но я люблю только один: LpMotor

Третий способ – обратиться к профессионалу, который сделает Вам под ключ одностраничник. Способ отличный для тех, кто продает свои услуги и любит это. А для товарки будет дороговато, конечно. Сделать таким образом веб-ресурс стоит от 5000 до 50 000 руб.

⚠️ На первый раз можно обойтись обычной копией, далее лучше делать самому на конструкторе. Не забывайте ставить цену конкурентную, иначе заказов не дождетесь.

4. Запуск рекламы

Рекламных инструментов на русском сегменте в 2023 году существует множество. Каждый тип рекламы подходит под определенную нишу. Сейчас я покажу Вам самые популярные методы рекламы для того, чтобы заняться товаркой.

Название	Плюсы	Минусы
instagram таргет	+ простая настройка + не нужен большой бюджет + качественный трафик	– проблемы с модерацией – баны аккаунтов
Яндекс Директ	+ качественный трафик + бюджет минимальный + возможность экономии на купонах	– проблемы с модерацией – баны аккаунтов – муторность настройки – большая конкуренция
Google Adwords	+ качественный трафик + возможность экономить на купонах + мало конкуренции	– нужен большой бюджет – сложная настройка – сложности с модерацией
Вк таргет	+ широкий охват	– проблемы с модерацией – плохой выкуп
My Target	+ широкий охват + разные методы рекламы	– ботовые клики – сложность настройки – можно сильно слить деньги
Seo продвижение	+ очень качественный трафик	– сложная оптимизация – долгий путь

К сожалению, в рамках данной статьи, я не смогу подробно рассказать о каждом инструменте, а тем более научить работать с ними. Но я могу порекомендовать Вам начинать с таргета instagram для запуска товарного бизнеса. Вы можете поискать бесплатные уроки на Youtube, либо пройти обучение, записавшись на бесплатный мастер-класс: smartbusinesseducation.ru

Если захотите сэкономить рекламный бюджет, то узнайте подробнее о сервисе GetUniq.

5. Закупка товаров оптом

После запуска рекламы Вам станет ясно, какой продукт продается лучше и нужно будет закупаться товаром на склад. Не берите сразу большую партию, начните с минималки, как правило это от 5000 руб.

Рекомендую работать с моим оптовым интернет-магазином: optomus.ru . У нас Вы сможете закупить от 10 шт одного товара, даже если сумма не выходит на минимальные 5000. Отправляем заказы только по 100% предоплате. Не стоит этого пугаться, в опте всегда такие правила, ибо наценка маленькая.

Запомните, отзывы в интернете не всегда правдивые. Порой компании сами пишут о себе лестные отзывы, а иногда сливают друг-друга липовыми отзывами на сторонних сервисах.

⚠️ Я не настаиваю работать именно с моей компанией. В интернете куча конкурентов, попробуйте поработать с любым. С опытом Вы поймете, с кем сотрудничать лучше.

6. Отправка клиенту

После того, как получите первые заказы, Вам придется упаковать их и отправить через Почту России, либо другие удобные транспортные компании. В основном все товарщики используют именно почту, так как она имеет большое количество пунктов выдачи. Еще можно обратить внимание на курьерские службы, но лучше уточняйте у клиента, где ему удобно получить посылку.

Отправляем наложенным платежом. По предоплате малое количество клиентов соглашаются покупать. Таковы реалии российского бизнеса на одностраничных сайтах.

7. Масштабирование

После того, как Вы поймете вкус продаж и ведения бизнеса, к Вам прийдет усталость от постоянных одних и тех же рутинных действий. Ежедневный прозвон нескольких десятков клиентов, которым приходится объяснять одно и то же. Каждодневные отправки 10-20 посылок через Почту России.

Что нужно делегировать

Звонки клиентам
Отправки посылочек
Настройка рекламы

Что касается делегирования настройки рекламы – это опционально. Я , например, всегда настраиваю трафик самостоятельно, считаю, что этот процесс сложно на кого-то возложить, ведь реклама – сердце бизнеса.

Не становитесь многоруким многоногом! Распределяйте свои обязанности, иначе выгорите и будут проблемы со здоровьем. Чтобы бизнес развивался его нужно масштабировать, а чтобы это сделать нужно отдавать рутину на аутсорсинг.

У кого учиться

Без обучения здесь не обойтись. Можно порыться в интернете и найти бесплатные видео-уроки. Но это долгий и сложный путь.

Как начать товарный бизнес с Китаем и не прогореть? Нужно учиться комплексно. Для этого существуют различные бизнес-тренеры (гуру), они в свою очередь проводят бесплатные мастер-классы и курсы. Вот их список:

Александр Федяев
Дмитрий Москаленко
Виталий Окунев
Олег Карнаух
Дмитрий Дьяков

Эти парни давно в этой сфере и имеют большое количество кейсов и отзывов.

Вывод

Товарный бизнес не такой уж и сложный, как кажется на первый взгляд. Если Вы будете придерживаться моим советам, то у Вас всё получится.
Хочу дать короткий список рекомендаций, которые нужно соблюдать обязательно.

5 советов

сначала проверяйте спрос, потом закупайте товар
много учитесь разным методам продаж
отдавайте рутинные задачи сотрудникам
быстрых денег не бывает, нужно время
всегда анализируйте сколько Вы зарабатываете
(иногда можно незаметно уйти в минус)

Спасибо за внимание, желаю Вам создать свой бизнес и зарабатывать большие деньги.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник

← Блог о торговле

Опубликовано: 03.01.2022

Торговля была и остается самым популярным направлением бизнеса. Не нужен большой стартовый капитал и какие-то сверхнавыки. Откройте интернет-магазин, найдите поставщиков и продавай себе на здоровье. Главное здесь — быть в тренде и продавать востребованные товары. Наша статья поможет новичкам выбрать нишу для работы, а опытные предприниматели смогут почерпнуть из нее несколько идей для составления ассортимента. Итак, начинаем: какие товары будут пользоваться спросом в 2022 году.

Небольшая сноска

Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.

Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.

1. Комиссионная техника

Не у каждого потребителя есть деньги на покупку новой техники. В данном случае многих выручает альтернатива – б/у гаджеты в хорошем состоянии по более доступной цене. Посмотрим спрос на эту категорию товаров в сервисе «Яндекс.Вордстат»:

По прогнозам аналитиков в 2022 спрос на б/у товары вырастет, а количество импульсивных покупок снизится. Поэтому можно смело выбирать такую идею для стартапа. Или добавить раздел с комиссионной техникой в уже существующий интернет-магазин, который работает в той же или похожей нише. Также стоит предлагать ремонт техники с выездом мастера на дом. Это очень востребованная услуга.

Какая комиссионная техника будет пользоваться спросом:

мобильные телефоны популярных марок – iPhone, Xiaomi, Huawei, Samsung;
ноутбуки и компьютеры – Asus, HP, Apple, Acer;
игровые приставки и аксессуары – Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo;
гаджеты – портативная акустика, экшн-камеры, фитнес-браслеты, смарт-часы, роутеры;
ТВ, аудио и видеотехника – телевизоры, домашние кинотеатры, плееры, компьютерная акустика;
музыкальные инструменты – струнные, клавишные, микшеры, микрофоны и устройства для звукозаписи, аксессуары;
бытовая и офисная техника – кухонные приборы, устройства для уборки дома, принтеры, сканеры, системы видеонаблюдения;
медицинское оборудование – тонометры, глюкометры, пульсоксиметры, кварцевые лампы.

Ассортимент интернет-магазина б/у техники

Закупать б/у технику можно через сайты и доски объявлений, интернет-форумы, аукционы. Главное – тщательно проверять состояние приборов и не брать откровенный хлам.

2. Натуральная и органическая косметика

Сейчас в моде все натуральное. Тренд экологичности не обошел и нишу косметических средств. Объем продаж органической косметики вырастает как минимум на 20% ежегодно.

Статистика запросов по фразе «натуральная косметика»

Что нужно знать об этой продукции:

Не тестируется на животных.
В составе преимущественно растительные ингредиенты.
Из животных компонентов допускаются только молочная кислота, продукты пчеловодства.
Не содержит синтетических веществ, парафинов и нефтепродуктов.
Упаковывается в натуральные материалы, которые легко утилизировать.
Имеет короткие сроки годности.
Обладает сертификатами качества экологической направленности.

Лидирующие позиции в ТОПе брендов органической косметики занимают Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Mi&Co, Yves Rocher, Siberina.

3. Продукты питания

В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.

Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:

расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.

Частотность поиска по фразе «продукты питания»

При формировании ассортимента учитывайте последние тренды в питании. Это максимально натуральные составы блюд без ГМО и консервантов, растительные белки вместо животных, замена классического сахара менее вредными альтернативами. Также стоит отказаться от пластика в упаковке.

Помимо привычных продуктов питания, в составе потребительской корзины 2022 будут присутствовать:

суперфуды с высоким содержанием полезных веществ;
сублимированные ягоды;
заморозки овощей и фруктов;
орехи, семена, разнообразные растительные масла;
полезные снеки для перекусов;
ферментированные продукты;
веганская еда;
продукты для поддержания здоровья кишечника (йогурты, смузи).

Оригинальный интернет-магазин с конструктором правильного питания

Обратите внимание на средиземноморский тип питания, который набирает популярность и пропагандируется ведущими учеными. В него входят зелень, рыба и морепродукты, свежие овощи, оливковое масло, хумус, цельнозерновой хлеб, зерновые, бобовые, сыр фета. Эти продукты уже сейчас пользуются спросом, поскольку люди начали больше заботиться о своем здоровье.

4. Полезные сладости

Полезные десерты – продолжение предыдущего тренда. Ими можно заниматься отдельно или же просто добавить эту категорию в ассортимент универсального продуктового магазина.

Статистика поиска по фразе «полезные десерты»

В 2022 году сохранится повышенный спрос на:

орехи и сухофрукты;
гранолу;
злаковые батончики;
фрипсы (фруктовые чипсы);
зефир и мармелад;
черный шоколад с высоким содержанием какао;
шоколад на кэробе;
мед;
халву.

Первый вариант – закупать сладости у разных поставщиков. Второй – запустить производство собственных сладостей. Например, фруктовой пастилы, домашнего джема, арахисовой пасты, натуральных конфет из орехов, сухофруктов и меда.

Ассортимент интернет-магазина полезных сладостей

5. Стоковая одежда европейских брендов

Недорогая, но качественная одежда никогда не теряет актуальности. Особенно в сложные кризисные времена, когда снижается покупательская способность. Продавать хорошее качество по адекватной цене возможно в нише стоковой брендовой одежды. Это не секонд-хенд и не конфискат, а новые вещи из нераспроданных коллекций известных брендов.

Статистика запросов по стоковой одежде в «Яндекс.Вордстат»

В основном стоковый товар для последующей перепродажи покупают на оптовых европейских складах. Большинство моделей продается в миксованных комплектах. Отдельно взятые единицы стоят дороже.

Если будет возможность выбора, отдавайте предпочтение новым приоритетам в сфере моды – практичной и удобной одежде. В трендах наступающего года спортивный стиль, широкий крой, простые и натуральные материалы, отказ от синтетики.

6. Приспособления для уборки

Еще одно перспективное направление – товары для уборки дома. Тренды в этой сфере существенно изменились.

Особенно популярны:

легкие подвижные швабры с вращающимися насадками;
тряпки на гибких каркасах для труднодоступных мест;
безопасные чистящие и моющие эко-средства;
салфетки из микрофибры, целлюлозы, бамбука;
многофункциональные губки;
специальные варежки, спонжи и полотенца.

Запросов со словом «уборка» в поиске довольно много:

7. Аксессуары для блогеров

Блогерство – сверхпопулярная тенденция последних лет. Сейчас блогеры начинают подходить к ведению своих аккаунтов более осознанно и ответственно. И в связи с этим весьма востребована специальная техника:

микрофоны для телефона и камер;
экшн-камеры;
влог-рамки, держатели;
штативы, моноподы;
установочные планки, головки;
освещение для фото: кольцевые лампы, led-лампы, накамерный свет;
наборы для селфи и трансляций;
комплекты креплений и аксессуаров;
кейсы с зарядными устройствами и прочие товары, которые помогают создавать качественный контент для блога.

Эта продукция хорошо дополнит ассортимент интернет-магазина быттехники, электроники. Также можно открыть отдельный профильный магазин.

Каталог интернет-магазина для блогеров

8. Книги

В 2022 году будет усиливаться стремление к самообразованию. Все больше людей интересуются новыми направлениями, хотят кардинально поменять сферу деятельности. Поэтому сейчас востребована литература по теме бизнеса, психологии, быстрого входа в новую профессию.

К тому же, книги читают для удовольствия, развлечения, общего развития. Несмотря на глобальную диджитализацию спрос на печатную книжную продукцию по-прежнему высок. В интернет-магазинах успешно продаются в том числе электронные и аудиоформаты.

Статистика показов по запросу со словом «книги»

Какие категории книг входят в хиты продаж:

о саморазвитии и мотивации;
детская и художественная литература;
о воспитании;
о здоровом питании;
о маркетинге.

Среди свежих бестселлеров – Рэй Далио «Принципы», Джефф Сазерленд «Революционный метод управления проектами», Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». Если планируете открывать интернет-магазин книг, советуем тщательно изучить спрос и формировать ассортимент из популярных единиц.

9. Товары для дома

Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.

Что будут покупать в 2022 году:

всевозможную бытовую мелочевку – крючки, подставки, коврики, полки, органайзеры и прочее;
оригинальные кухонные аксессуары – посуду, диспенсеры для домашних полотенец, мельницы, доски, кондитерский инвентарь;
декор и предметы интерьера – вазы, декоративные свечи, часы, скретч-карты, зеркала, картины, изделия из эко-кожи, льна, дерева;
домашний текстиль – постельное белье, пледы, подушки, шторы, кухонные полотенца, прихватки;
материалы для ремонта и строительства.

Статистика популярности запроса «товары для дома»

Помимо этого, потребители часто покупают «умные» домашние приборы. В списке самых интересных новинок:

мультиварки для автоматического приготовления нескольких блюд;
чайники с настраиваемой системой нагрева;
смарт-весы с функцией персонального консультанта по питанию;
утюг с возможностью дистанционного отключения;
увлажнители воздуха, которые автоматически поддерживают оптимальный уровень влажности в помещении;
смарт-вентиляторы со вкладкой управления;
датчики движения;
роботы-пылесосы.

10. Автомобильные аксессуары

И последняя актуальная бизнес-идея в нашем обзоре – товары для авто. Спрос на автомобили в 2020 году существенно просел. Но расходники и аксессуары от этого хуже покупать не стали.

Список лидеров продаж в нише:

противотуманные фары;
видеорегистраторы;
радар-детекторы;
навигаторы, парктроники;
аудиосистемы, магнитолы;
освежители воздуха, ионизаторы;
компрессоры;
пылесосы и другой уборочный инвентарь;
3D коврики;
автомобильные саквояжи;
чехлы на сиденья;
адаптеры для электроприборов;
автохимия: средства для чистки стекол, обивки и чехлов, шампуни, воски.

Также можно добавить в каталог раздел запчастей для автомобилей различных популярных марок.

11. Одежда и обувь

Еще одна категория товаров, пользующихся спросом во все времена. А простота выхода на рынок вообще подкупает: пакет документов для открытия магазина одежды минимален. Единственное, на что стоит обратить внимание: одежда и обувь попадают под требования к обязательной маркировке товаров, которая стартует 1 декабря.

Что касается трендов и тенденций, здесь все зависит от вашей целевой аудитории. Люди постарше не любят эксперименты и будут довольствоваться классикой. Молодежь более требовательна к одежде, поэтому и ассортимент требуется соответствующий. По данным модного журнала Marie Claire, весной и летом 2022 года в моде будут:

изделия из цветной кожи и экокожи. Кстати, переход на экокожу можно рассматривать как отдельный тренд. Такие вещи легче натуральных, при этом не уступают им в потребительских свойствах;
тропические принты. В 2022 такая одежда перестанет быть уделом курортников и отдыхающих и пополнит уличную моду;
женские галстуки. Да-да, вы не ослышались: одним из направлений моды 2022 станут галстуки для представительниц прекрасного пола. Если включите такой аксессуар в ассортимент, у вас соберется толпа местных модниц;
изделия, стилизованные под ручную работу. Касается всего: платьев, брюк, верхней одежды и так далее;
прозрачные вещи — платья-хитоны, накидки, юбки, блузы и даже костюмы из прозрачных материалов;
корсеты.

Главный посыл моды 2022 — открытость и экспериментаторство. Похожие коллекции от известных домов моды выйдут в начале года, после чего можно ожидать, что подобную одежду начнут производить и бюджетные бренды.

Изделия из цветной кожи

12. Детские товары

Вот здесь тренды действительно рулят. Постоянно появляются разные новинки, о которых пару лет назад и не слыхивали. К тому же многим родителям ничего не жалко для своих чад, в связи с чем, в этой нише всегда приличный средний чек. Еще один плюс — относительно низкая конкуренция. У сетевиков типа “Детского мира” дорого, а покупать Китай станет не каждый. Еще свежи в памяти страшилки их 90-х про вредные для здоровья китайские игрушки из некачественной пластмассы.

Теперь о трендах. Вот что будет пользоваться спросом на рынке детских товаров в 2022 году:

товары для самых маленьких: памперсы, одежда, различные средства для ухода. Например, сейчас пользуются популярностью прорезыватели для зубов. В такую штуку заливается вода, после чего девайс кладется в морозильную камеру. Не забывайте про подгузники: Pampers и Huggies постоянно экспериментируют с застежками, материалом и конструкцией. Лучше торговать новинками и советовать их родителям — спрос будет обеспечен;
эко-игрушки. Мода на все натуральное не обошла стороной и детские товары. В будущем году в моде будут игрушки, изготовленные из природного сырья: скорлупы грецкого ореха, рисовой шелухи, кукурузной муки и так далее. Современные технологии позволяют сделать из таких материалов не только примитивные погремушки, но и самые сложные товары — например, детскую железную дорогу;
школьные принадлежности. А вот в этой нише экспериментировать не стоит. Ассортимент почти не поменяется в сравнении с текущим годом. Те же тетради, ручки и альбомы для рисования. Но держать руку на пульсе все же необходимо. Например, заказывая у поставщика партию школьных дневников, стоит отдать предпочтение изделиям с актуальными картинками: героями сериалов, мультфильмов и так далее. Пример: в 2022 на экраны выйдет очередные части популярных мультиков: “Семейка Крудс” и “Миньоны”. Логично предположить, что канцтовары с этими героями дети разберут, как горячие пирожки.

Игрушки из эко-материалов

13. Лекарственные препараты

Открыть аптеку — прекрасная идея для стартапа. Однако запуск такого бизнеса сопряжен с большим количеством бюрократической волокиты и получением огромного количества разрешений. Да и надзор со стороны государства неслабый. Тем не менее это с лихвой окупается прибылью: многие лекарственные средства можно отнести к категории высокомаржинальных товаров с большой торговой наценкой. Несомненный плюс — отсутствие конкуренции со стороны интернет-продавцов. По закону продавать лекарства через всемирную паутину запрещено. В Госдуме пытаются внести поправки в закон, но пока попытки не увенчались успехом.

В отличие от предыдущих категорий товаров, аптечный ассортимент гораздо более статичен. Здесь новинки не появляются каждый сезон, поэтому стоит ориентироваться на классику. Правда, это не касается всевозможных БАДов. Во-первых, популярность пищевых добавок ежегодно растет, во- вторых, здесь регулярно появляются новинки.

Стандартный аптечный ассортимент в 2022 году должен включать в себя:

лекарственные средства: обезболивающие, противовирусные, антибиотики;
приспособления для лечения на дому: ингаляторы, тонометры и так далее;
БАДы и другие добавки;
противозачаточные средства;
лекарства для детей;
оптику;
средства для ухода за кожей и так далее.

И еще: лекарственные препараты попадают под закон об обязательной маркировке товаров. Препараты из перечня высокозатратных нозологий маркируются уже сейчас, а с 1 октября запрещено их производство без применения средств идентификации. С 1 января 2020 начнется обязательная маркировка всех остальных лекарственных препаратов.

14. Мебель

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:

мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
вставки под латунь и сталь;
узкие функциональные комоды;
пухлые удобные диваны;
пуфики.

Мебель из мрамора

А вот стиль хайтек постепенно теряет популярность. Иметь пару-тройку моделей мебели такого направления можно, но делать ставку на нее не стоит.

15. Товары для отделки и ремонта

Ну скажите пожалуйста, как не поругаться с супругой при выборе обоев, плитки и линолеума? Шутки шутками, но продажи отделочных материалов еще долго не перейдут в онлайн. Люди предпочитают видеть, что они покупают, поэтому такие вещи в основном приобретаются в розничных магазинах. К тому же, если оформить бизнес в виде строительного рынка, вам даже не придется покупать контрольно-кассовую технику. Достаточно выдавать покупателям бланки строгой отчетности, или попросту товарные чеки. Это одна из причин легкого выхода на рынок. Есть и другие: отсутствие строгого государственного надзора, небольшой входной порог стартового капитала, высокая маржинальность.

Ну и, конечно же, стоит придерживаться современных течений. Тренды здесь тоже постоянно меняются. Еще несколько лет назад в моде был так называемый евроремонт: большое количество пластика и всевозможные панели. Сегодня мода другая. В ходу натуральное дерево и камень, экоматериалы. Хотя все зависит от того, где вы открываете бизнес. В отдаленных населенных пунктах потолочные панели из пенополистирола до сих пор пользуются большой популярностью.

Какие же тенденции будут преобладать в отделке в следующем году? А вот какие:

на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;
мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет — опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2022 году;
обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.

Реальные фотообои

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2022 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.

Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:

упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2022 году;
подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.

Цветы, упакованные в крафтовую бумагу

17. Товары для сада, дачи, огорода

Специфика ниши такова, что продавать, а самое главное — покупать подобные товары в интернете не очень удобно. Если с садовой техникой и инструментом это еще прокатит, то саженцы садовых растений, рассаду и даже семена садоводы предпочитают приобретать в оффлайне. Часто покупки спонтанны и делаются прямо по дороге на дачу. Есть и минус: ярко выраженная сезонность. Пик продаж приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Зато за это время можно заработать целое состояние, если подойти к делу правильно.

Что можно продавать:

садовый инвентарь: лопаты, грабли, всевозможные тяпки и рыхлилки;
крупную дачную технику: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки, минитракторы;
саженцы, рассаду, садовые растения, газонную траву и рулонные газоны;
теплицы, парники;
семена;
товары для отдыха на даче: качели, беседки, мангалы и барбекюшницы;
элементы ландшафтного дизайна;
дачную мебель.

18. Спортивные товары

А вот здесь есть где разгуляться на полную катушку. Последние 100 с небольшим лет порадовали нас более чем 50 новых видов спорта. Любителям заняться своим здоровьем мало простого футбола, лыж и бега. Явно выраженный тренд последнего времени — уклон в спорт экстремальный. Спортсменам доступны поездки в другие страны, благодаря чему круг увлечений существенно вырос.

Самое главное — для любого вида спорта требуется соответствующая экипировка, инвентарь и одежда. А значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажи спорттоваров в будущем году разделятся на 2 большие группы: классика и ноу-хау. С классикой все понятно, сюда входят:

товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
велосипеды, самокаты, гироскутеры;
мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
спортивная одежда, обувь и головные уборы;
товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

С товарами для новых видов спорта все гораздо сложнее. Здесь нужно разбираться что к чему. Да и круг поклонников экстрима пока не так широк, поэтому стоит рассматривать такую продукция только как дополнение к основному ассортименту. Приведем несколько примеров модных видов спорта:

вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

19. Модные аксессуары

Наступающий год Железной Крысы принесет достаточно много изменений в мир моды. Это касается не только одежды и обуви, но и аксессуаров. Если у вас магазин украшений и принадлежностей, обязательно пополните ассортимент следующими товарами:

микросумки. Подобные изделия уже представили такие бренды, как Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé. Внешне это нечто среднее между клатчем, кошельком и полноразмерной дамской сумочкой (да простят нас модницы за такое упрощение);
пояса-веревки. Многие топовые бренды вовсю экспериментируют со стилизацией под грубые пеньковые канаты, морские узлы и другие элементы. Такие аксессуары показали на подиумах модных столиц Ann Demeulemeester, Dior, Roland Mouret;
акцентные воротнички. Да, они снова становятся ультрамодными. Кружевные, кожаные, с декором из бисера или жемчуга — на любой вкус, цвет и кошелек. Воротнички уже презентовали Chocheng, Toga, Marc Jacobs и Tory Burch;
перья. Используются для украшения одежды и аксессуаров.

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

С повседневной посудой все понятно: моды на нее не меняется десятилетиями. Здесь больше ценится практичность и долгий срок службы. Поэтому смело продавайте эмалированные кастрюли, приборы из нержавеющей стали, фарфоровые кружки и даже граненые стаканы. Даже чайные сервизы а-ля “как у бабушки” пользуются большим спросом, который не упадет еще долго.

С парадно-выходной посудой все немного сложнее. Хрустальные стаканы давно вышли из моды, так что их отметаем сразу. А вот что популярно:

асимметричная посуда: тарелки, стаканы и плошки;
деревянная посуда. Да, тренд на дерево добрался и до сюда;
минимализм. Однотонная посуда примитивной формы также набирает популярность;
искусственно состаренная посуда. Якобы потрескавшиеся стаканы, бокалы, как будто склеенные из осколков, все это настоящий писк моды на праздничную кухонную утварь.

В отдельную категорию стоит выделить посуду для приготовления экзотических блюд, начиная от банальных казанов и заканчивая вок-сковородами. Кстати, растет спрос на сковородки из натурального чугуна в стиле советских. Их тоже можно включить в ассортимент магазина в 2022 году.

Магазин современной посуды

21. Умная домашняя техника

Категория, которой мы заканчиваем сегодняшнюю статью о популярных товарах в 2022 году. Конкурировать с “Эльдорадо” и “М-Видео” на рынке крупной бытовой техники и электроники в рознице бессмысленно. А вот в сегменте смарт-гаджетов для дома — вполне. К тому же такая продукция легко впишется в ассортимент например, магазина мебели или посуды.

Вот о чем идет речь:

увлажнители воздуха;
погодные станции;
мойки и ароматизаторы воздуха;
мелкая бытовая техника: кофеварки, микроволновки, утюги, напольные и настольные вентиляторы;
климатические станции, управляемые при помощи мобильного приложения.

Заключение

Конечно, мы перечислили далеко не все товары, которые будут пользоваться популярностью в будущем году. Остальное зависит от вас. Нужно держать нос по ветру, следить за новинками рынка и обращать внимание на хиты продаж. Это позволит вам быть всегда на шаг впереди конкурентов и получать больше прибыли.

А отслеживать спрос и понимать, что именно востребовано в вашем интернет-магазине на текущий момент, позволит облачный сервис «ЕКАМ». Благодаря этой системе учета вы сможете контролировать остатки товаров на складе, поддерживать оптимальное количество складских запасов и полноценно удовлетворять покупательский спрос.

Чтобы поддерживать высокие конверсионные показатели, изучайте актуальные тенденции рынка, регулярно обновляйте и корректируйте ассортимент. И не забывайте о грамотном продвижении.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Доставка здоровой еды

Стартовые вложения: 50 000-70 000 руб.

Отрасль доставки продуктов на дом в России с марта 2020 года до марта 2021 года выросла на 40 %. Резкий рост интереса демонстрирует и сфера доставки готовый еды — в I квартале 2021 года 20 % всех расходов россиян на общепит приходились на доставку, причем каждый третий заказ потреблялся в офисе или дома.

Открыть и протестировать такую бизнес-идею можно буквально за несколько тысяч рублей — для этого не нужно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую dark kitchen, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза. На первых порах можно не нанимать персонал: заказы брать на следующий день, готовить вечером, а утром развозить по клиентам. Когда клиентов станет достаточно много, такую самозанятость можно постепенно превращать в бизнес, взяв на работу поваров и курьеров.

С ростом тренда на удаленное потребление и растущим интересом к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для своего дела. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. Отчетность, бухгалтерия и страховые взносы не нужны.
На старте нужно:
— Закупить продукты и упаковку — это 20 000-30 000 руб.
— Сделать удобный сайт на конструкторе, например, на Tilda или Wix, стоит 10 000-15 000 руб. в год. Можно стартовать и без сайта, просто создать страницы в соцсетях.
— Прикрутить платежную систему для оплаты онлайн, но за каждый платеж будет небольшая комиссия.
— Еще будут затраты на рекламу: на первое время примерно 20 000-30 000 руб. в месяц. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.

Сергей Сухоставец
директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк»

Ивент‑агентство

Стартовые вложения: с нуля.

По прогнозам экспертов, ивент-индустрия в 2022 году будет подстраиваться под меры безопасности, которые могут динамично меняться. Главным преимуществом любого организатора станет гибкость в подготовке и реализации проектов, работе с клиентами.

Кейс

Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией практически любых мероприятий, но основной доход ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. Это сложные задачи, нужно быть готовым к постоянным сюрпризам. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты.

Чеки разные, например, за организацию свадьбы на 25 человек агентство берет 339 000 руб. Это сезонный бизнес, сначала агентство в декабре зарабатывает на корпоративных заказах столько, что хватает на январь, февраль и март. После этого начинается сезон свадеб.

В агентстве два постоянных сотрудника и есть офис, одновременно Мария ведет 25 свадеб и 5 корпоративов. Но началось все с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.

О том, какие еще проблемы ждут новичков в этой отрасли и как не совершать ошибки, читайте в статье «Как работает ивент агентство: поиск форматов, распределение заказов, сезонность».

Интернет-агентство

Стартовые вложения: с нуля.

Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным Data Insight, в 2019 году интернет-торговля в общей структуре продаж занимала 6 %, в 2020 году доля выросла до 9 %. Бизнесменам, которые выходят в онлайн, нужны клиенты из интернета. И на этом тоже можно организовать свое дело.

Кейс

Такой бизнес открыл врач Виталий Лажинцев из Барнаула. Вместе с партнером он организовал агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил им услугу. Сделал сайт, запустил рекламу, передавал покупателей и брал за это деньги.

elba

Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей

Получить подарок

Плюс такого бизнеса — не нужен офис и оборотные средства. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство доросло до 30 человек, сегодня офисы располагаются в Барнауле и Брянске, а клиенты приходят со всей России.

О том, как искать клиентов по всему миру и организовать процессы на удаленке и в офисе, читайте в статье «Как врач открыл успешное интернет агентство».

Продажа старых книг

Стартовые вложения: 60 000 руб.

Несмотря на постоянные разговоры про смерть книг, россияне стабильно признаются в любви к чтению. Согласно опросу ВЦИОМ, художественную литературу читает каждый третий участник исследования, а профессиональной и научной литературой пользуются 30 % наших сограждан.

Кейс

На стремлении читать можно заработать. Как-то Татьяна Ястребова из Вологды решила распродать свою коллекцию старых книг. Она объединилась с родственницей и открыла небольшой магазинчик в спальном районе. Вложила 60 000 рублей — это аренда за три месяца, приобретение необходимой мебели и кассы. Инвестиции окупились в течение года из-за малого потока людей. Но затем предпринимательница переехала в центр, и бизнес стал приносить больше денег. Всего магазин продает примерно от 500 до 700 книг в месяц.

О том, как находить старые книги и какую ценовую политику установить для активных продаж букинистики, читайте в статье «Как заработать на продаже старых книг».

Социальный бизнес

К социальному бизнесу обычно относят компании, которые нацелены не просто на получение прибыли, а на решение каких-то важных социальных проблем. Например, они создают рабочие места или производят товары для людей с ограниченными возможностями.

Кейс

Дарья Кабанова из Москвы производит специализированные пособия для детей с особенностями развития. Все началось с просьбы знакомого педагога, для которого Дарья разработала карточки с различными рисунками. Они помогали неговорящим детям выражать свои желания и просьбы.

Дарья поняла, что это подходящая ниша для бизнеса. Ее муж за ночь сделал сайт, а на следующий день семья открыла продажи. В закупку материалов они вложили 20 000 руб. Окупился бизнес за полгода, а за четыре года компания продала больше 250 000 пособий.

О том, какие пособия востребованы на рынке и как их производить, читайте в статье «Raspisanie.me: социальный бизнес со стартовым капиталом 20 000 рублей».

Ателье и пошив одежды

Стартовые вложения: 80 000 руб.

По данным аналитиков BusinesStat (отчет «Анализ рынка ателье по пошиву и ремонту одежды в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг»), 2021 год станет периодом восстановления числа ателье по ремонту и пошиву одежды, хотя на процесс будут влиять ограничения спроса в условиях стагнации доходов населения. Поскольку люди экономят, в том числе и на пошиве новой одежды, то основной услугой становится ремонт имеющихся вещей.

В настоящее время пользуются спросом услуги швейных мастеров на дому. С целью продвижения они публикуют фото своих работ и отзывы в соцсетях, принимают участие в выставках и фестивалях, рекламируются в журналах и т.п.

Кейс

Наталья Бахметьева из Нижнего Новгорода всю жизнь хотела заниматься созданием одежды: закончила колледж по специальности «модельер-конструктор швейных изделий», потом работала продавцом в магазине тканей и администратором в ателье, была дизайнером новых моделей. Наконец, решила уйти из найма и создать свое ателье. На открытие потратила 80 000 руб.

Сначала было сложно — работала сутками, чтобы сдать все заказы. Дальше наняла швей по рекомендациям, крупные заказы отдавала надомницам-профессионалам. Бизнес стал расти, ателье не просто ремонтирует одежду, но и шьет свои коллекции, работает с мехом и кожей, создает свадебные платья и корпоративную одежду.

О том, как зарабатывать на ателье до 300 000 руб. в месяц и искать клиентов, читайте в статье «Фешн в регионе: как зарабатывает ателье в Нижнем Новгороде».

Школа оратора

Стартовые вложения: с нуля.

Мировой рынок онлайн-образования в 2020 году достиг $227 млрд. Учатся дети и подростки, растет спрос на образовательные услуги для взрослых. Причем речь идет не только о смене профессии — люди стараются повысить квалификацию смежными навыками или просто ищут новое хобби. Образовательный бизнес сейчас — перспективное направление, не требующее больших вложений.

Кейс

Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и поэтому начала давать уроки ораторского мастерства — сначала студентам профильных вузов, а затем и всем желающим. Клиентов стало много, Ирина пошла работать в тренинговую компанию и на ее базе появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст» — он приносит деньги и привлекает новых учеников.

О том, как устроены курсы ораторского искусства, где брать клиентов и как выигрывать гранты от государства, читайте в статье «Поставить голос: как монетизировать школу оратора в маленьком городе».

Домашняя выпечка десертов

Стартовые вложения: 16 000 руб.

В 2020 году количество приверженцев здорового образа жизни в России сократилось на четверть, отмечается в исследовании компании «ФинЭкспертиза». При этом антизожников тоже стало меньше на треть. Это значит, что россияне стремятся к золотой середине — жить без категорических ограничений, но и заботиться о себе и своем здоровье. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.

Кейс

Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы за 6 000 руб., вместе с мужем она открыла бизнес. На формы для выпечки и диетические продукты на первое время потратили 10 000 руб., а печь решили на своей кухне, без аренды помещения. Килограмм готового торта стоит от 1 000 руб. За год кондитерская делает больше сотни таких тортов, а еще рулеты, чизкейки, капкейки.

О том, как искать клиентов и на чем еще может зарабатывать домашняя кондитерская, читайте в статье «Как документовед развивает проект с диетическими десертами в Ижевске».

Агентство переводов

Стартовые вложения: 100 000 руб.

Заниматься этим бизнесом можно и без знания языков — например, использовать посредническую схему, когда агентство ищет заказы и передает их за процент профессиональному переводчику. Но начинать проще, если первое время планируете работать самостоятельно.

Кейс

Елена Федорова из Новосибирска закончила вуз по специальности «лингвист-переводчик» и одно время работала по профессии параллельно с учебой. А потом открыла агентство, нашла исполнителей и стала сотрудничать с крупными компаниями, в частности, с международными PR-агентствами. Чтобы найти клиентов, каждый день просматривала объявления о найме штатных переводчиков, звонила и предлагала сотрудничество на аутсорсе.

Первое время Елена встречалась с клиентами в кафе и работала из дома, но через год сняла небольшой офис.

О том, как выстроить процессы в таком бизнесе и создать стабильный доход с помощью постоянных заказов, читайте в статье «Как переводческое агентство работает с клиентами по системе абонементов».

Пешеходные экскурсии и другой турбизнес

Согласно исследованию НИУ ВШЭ, объем рынка внутреннего туризма после пандемии может составить от 1 трлн до 1,5 трлн руб. Только в 2020 году российские туристы, которые путешествовали внутри страны, потратили 790,5 млрд руб.

Для удовлетворения спроса на внутренний туризм важно, чтобы развивался малый бизнес, который занимается организацией отдыха и экскурсий.

Кейс

Александр и Анастасия Андросовы проводят в Самаре пешеходные арт-экскурсии. Они разработали десятки разных форматов и маршрутов — от заводов и медицинской лаборатории до биеннале по самарским дворикам и уличных пьес.

Бизнес зарабатывает не только на туристах, но и выигрывает гранты. Например, в результате участия в программе «Ты — предприниматель» и в форуме «iВолга» бизнесмены получили 200 000 и 150 000 руб. Андросовы расширили формат экскурсий — клиентам не просто рассказывают о достопримечательностях, но и предлагают поучаствовать в уличной пьесе или фотосессии.

О том, как искать клиентов и почему экскурсии покупают не только туристы, но и местные жители, читайте в статье «Как историки из Самары создали тренд в российском туристическом бизнесе».

Источник

Стартовать на Wildberries в одиночку и с небольшим бюджетом – работа не для слабаков. Надо быть въедливым, отлично считать, дружить с аналитикой и работать без выходных. Но если сделать все по правилам, послушать консультации и использовать помогающие сервисы, то получить прибыль можно уже в первые месяцы.

Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар

Что продавать? На этом этапе многие новички делают ошибку за ошибкой. Интуитивный выбор товарной ниши, ориентация на лидеров продаж, неподходящий сезону товар сразу поставят вас в невыгодное положение. Поэтому, когда вы только планируете заходить на маркетплейс, анализу стоит уделить особое внимание.

Что такое маркетплейс? Представьте Черкизовский рынок из 90-х (если не видели его вживую, то посмотрите на фотографиях в интернете): толпы людей, куча развалов, снуют мошенники, но при этом огромное количество покупателей с деньгами и желанием купить. Здесь нет никаких правил и зарабатывают самые хитрые, смелые и сильные. Ты либо станешь одним из них, либо тебя вытеснят с этого рынка.

Если вы откроете любую категорию товаров на Wildberries и проанализируете в ней продавцов, то обнаружите, что всегда есть хотя бы один, который выделяется и зарабатывает в этой нише заметно больше других. Это значит, что дело не в конкретном товаре, а в возможностях продавца, его подходе и стратегии.

Пример: один продавец успешно продает на маркетплейсах опилки. Фасует, отгружает огромными партиями и зарабатывает. Почему у него это получается? Потому что у него есть, например, доступ к этому продукту бесплатно и в любых количествах, и есть возможности сушить и фасовать. Поэтому себестоимость опилок для него получается очень низкой. Но если вы попробуете создать бизнес по продаже опилок, вас, скорее всего, будет ждать неудача, потому что у вас нет тех же возможностей, что у него, вы не сможете конкурировать с ним по цене.

Максим Зыков

генеральный.директор digital-агентства ADX, технологический партнер OZON и «Яндекс.Маркет»

Для анализа потребуется воспользоваться сервисами аналитики. Как правило, такие продукты имеют платную подписку (Mpstats, Stat4Market, JStick). Но есть сервисы с бесплатным пробным периодом (Huntersales, Whisla) и полностью бесплатные, такие как Shopstat. С их помощью отслеживают количество просмотров, число продаж, популярные и непопулярные позиции и другие показатели, которые формируют детальный отчет по магазину. Кроме того, вы сможете отслеживать и анализировать показатели конкурентов.

На старте, когда каждая копейка на счету, полезно использовать бесплатные сервисы аналитики или сервисы с бесплатным пробным периодом

На Wildberries целевая аудитория – женщины 25-44. У нас был кейс: для раскрутки обратилась компания, которая занимается оборудованием для виноделия. Но мы были вынуждены отказать – для них нет рынка. Они были бы единственными представителями, такой товар не востребован на этом маркетплейсе.

Кроме того, учтите, что товары с низкой стоимостью и высокой возвращаемостью, скорее всего, будут продаваться в убыток. Среди наших клиентов была компания, которая продавала носки попарно. Логистика у них съедала половину стоимости – это был очевидно невыгодный бизнес.

Евгений Передрий

руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами

Если в нише низкая конкуренция, смотрите на объем рынка и обороты в целом. Точно ли здесь есть деньги?

Новичкам мы обычно рекомендуем не заходить со сложными товарами, такими как одежда. Здесь и размерные ряды, и расцветки, и самый высокий уровень конкуренции. С хрупкими товарами тоже лучше поначалу не связываться: большой процент порчи и брака, что обязательно отразится на статье «расходы». А в начале пути нужно избегать лишних трат.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить

Новички часто упускают из виду расходы: уплату налога, стоимость доставки товара, расходы на маркировку и упаковку. Они берут продукт интуитивно, завозят на маркетплейс и только потом начинают думать, что с ним делать. И только продав партию, понимают, что получили меньше, чем вложили в нее.

Так что сначала проанализируйте конкурентов, их цены, логистику и прочие расходы – тогда сможете посчитать, сколько должен стоить товар в закупке, чтобы можно было заработать. Это тоже удобнее всего делать через сервисы аналитики маркетплейсов.

Рассчитайте себестоимость, учтите комиссию маркетплейса, логистику, налоги и РКО банку. Полезно таким образом проанализировать сразу несколько видов товара, какие-то сразу отпадут как очевидно невыгодные. Не забудьте сравнить цену, которую планируете поставить, с ценой успешных конкурентов.

В конечную стоимость нужно закладывать не только всевозможные комиссии маркетплейса, но и участие в акциях. На нашем опыте было, что после установления цены, необходимой для участия в акции, мы продавали практически в минус, даже не в ноль. Поэтому стоит ознакомиться с календарем акций и условиями, чтобы точно быть готовым к безболезненному снижению цены.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Для расчета цены товара на Wildberries для можно использовать онлайн-калькуляторы, например Wbhelp

Многие ориентируются на топовых конкурентов и выбирают низкомаржинальные товары, которыми перенасыщены маркетплейсы. К примеру, менажницы или носки. Однако стоит учитывать, что крупные производители пользуются демпингом цен и выигрывают у средних и мелких поставщиков большими объемами. Поэтому важно тщательно отбирать товары и рассчитывать цену до закупки. На практике начинающие селлеры поступают наоборот. Делают закупку, и после того как понимают, что продажи не идут, начинают считать – и видят убытки или работу по себестоимости.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Если качественно подготовиться и хорошо проанализировать нишу, товары и конкурентов, то на операционную выручку в 100 тыс. рублей можно выйти в течение первого месяца. Сколько из этого будет в продажах, зависит от ниши. Например, в одежде и обуви 30% выкупаемости. Это значит, что от 100 тысяч операционной выручки доля продаж будет всего 30 тысяч.

Важно понимать, что это бизнес, связанный с оборачиваемостью. То есть необходимо иметь не только стартовый капитал на закупку, но и ресурсы для пополнения оборотных средств. Поясню на примере. Вы завезли десять белых футболок размера М. У вас пять футболок выкупили, а пять едут в заказах, оплата за них еще не пришла. Товар надо пополнять, а денег нет. Чем больше заказов, тем больше нужно оборотных средств. Многие новички этого не понимают, залезают в кассовые разрывы, карточки товара выпадают из выдачи, а дальше ваш магазин уже намного тяжелее раскручивать.

Евгений Передрий

руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами

Гарантийный взнос

И отдельно нужно приготовить еще 10 000 рублей: с 15 сентября 2022 года на Wildberries появился «гарантийный взнос». Невозвращаемый. Платить его должны все вновь приходящие на маркетплейс продавцы.

«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», – предупреждает администрация Wildberries.

В пресс-службе маркетплейса называют эту меру вынужденной. Компании пришлось приостановить регистрацию новых продавцов «из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей».

Ранее маркетплейсом проводилась дополнительная идентификация продавцов через банковские онлайн-сервисы. Но мошенники без труда проходили ее, предъявляя украденные персональные данные. Поэтому от такой идентификации отказались в пользу невозвратного взноса.

«Мы были вынуждены отключить возможность идентификации через онлайн-сервисы. В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», – подвели итог в компании.

Возможно, когда-нибудь продавцы смогут вернуть деньги, говорят в администрации, но сроков не называют:

«Сейчас всем очевидно, что если гарантийный взнос будет возвращаться моментально после регистрации, то это откроет новую «лазейку» для мошенников, приведет к новой волне мошеннических регистраций».

Как именно невозвратный взнос в размере 10 тысяч рублей останавливает мошенников, в Wildberries не уточнили.

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

Шаг 3. Закупаем товар

Львиная доля товаров на «Вайлдберриз» поставляется через огромный столичный рынок «Садовод»

Новичку стоит попробовать начать закупку с недорогих товаров, с ценой закупки до 1000 руб. Wildberries – это площадка, где средний чек не так уж велик, итоговая цена единицы товара не должна быть выше 3000 рублей (иначе это уже считается тут высоким ценовым сегментом). Выгоднее работать с производителем, а не поставщиком: цена ниже, так же как и риск перебоев в поставках.

Найти контрагентов с оптимальными ценами можно на оптовых рынках, посещая их лично. Тогда вы сможете проверить качество товара, посмотреть размерный ряд и другие характеристики. Но можно сделать это удаленно, через тематические группы в «ВК», заказав тестовый экземпляр изделия. Схему линий поставщиков на Садоводе можно найти здесь.

Wildberries на практике не требует сертификатов для торговли, и поэтому многие продавцы на торговой площадке ведут деятельность без документов, на свой страх и риск. Но все же рекомендуется работать с полным пакетом документов – хотя бы для того, чтобы предъявлять их по требованию покупателя, что случается нередко.

Будьте внимательны: на рынке 9 из 10 продавцов из Азии торгуют без сертификатов. Да, они дадут какой-то документ, однако в едином реестре сертификатов он не будет значиться.

Проще всего выбрать поставщика, который уже работает с сертификатом соответствия государственного образца. Запросить копии документов с заверенной печатью, подписью и попросить написать разрешительное письмо на торговлю его брендом на ваше имя. Однако обязательно проверьте подлинность документа в едином реестре сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.

Когда я начинала бизнес, то изучила и отобрала товары, которые хорошо продаются у начинающих селлеров, после чего поехала на рынок. Не секрет, что на маркетплейсах 75% товара – с обычных рынков. В столице наиболее известные из них – «Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные Ворота». Здесь я нашла поставщиков по нужным товарам, выписала цены и взяла контакты. Рекомендую сотрудничать с теми контрагентами, которые имеют сертификаты качества. Таких продавцов на рынке очень мало, но я их нашла.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Обращайте внимание на спрос в текущий момент времени, учитывайте сезонность продукта. Если вы продаете женские кроссовки за 2000 рублей и выходите на маркетплейсы в марте-апреле, у вас с первого же дня могут пойти десятки заказов. При этом с тем же товаром в январе будет тишина и ни одного заказа.

Максим Зыков

генеральный.директор digital-агентства ADX, технологический партнер OZON и «Яндекс.Маркет»

Как проверить контрагента из Азии

«Алиэкспресс» и другие китайские маркетплейсы, вроде «Таобао», – важный источник товаров на «Вайлдберриз». Цены на азиатских площадках выглядят более чем привлекательно, но неопытного закупщика могут поджидать многочисленные ловушки с неправильно оформленными документами.

Запросите у продавца следующее:

Свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности. В нем указывается унифицированный код кредитоспобности (основной идентифицирующий признак компании), название организации, информация о руководителе, уставном капитале, местонахождении. Проверьте достоверность предоставленных данных через сайт (введите наименование компании или номер) или попросите подтвердить данные, которые предоставил китайский партнер, в Торговом представительстве России в Китае.
Свидетельство о постановке на налоговый учет.
Свидетельство о регистрации в качестве декларанта на таможне и сертификаты качества на продукцию, которую контрагент производит.
Устав компании.
Лицензию на экспорт.
Реквизиты банковского счета. Для проверки этой информации попросите у банка, в котором у контрагента открыт счет, подтвердить, что китайский поставщик – его клиент.

После получения документов от контрагента следует убедиться, что они оформлены на официальной бумаге с водяными знаками, печатями госорганов и заверены подписью. Дополнительно можно попросить контрагента перевести все документы на русский язык и заверить перевод у нотариуса.

Также следует проверить полномочия подписанта. От лица компании документы должны быть подписаны генеральным директором или иным уполномоченным представителем. Если документ подписан представителем по доверенности – запросите доверенность, в которой должны быть указаны данные представителя, круг его обязанностей и срок действия доверенности. Личность представителя проверьте по ID-карточке или паспорту. Можете также попросить контрагента передать вам нотариальные копии этих документов.

Помимо проверки документов стоит зайти на сайт компании, ознакомиться с отзывами клиентов, проверить местонахождение контрагента по карте. В работе с китайскими контрагентами лучше использовать надежные формы оплаты, по которым контрагент получит денежные средства после того, как выполнит свои обязательства, примером может быть аккредитив.

Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак

Так работает национальная система отслеживаемости товаров «Честный знак». Источник изображения

На начальном этапе поставщики маркетплейсов сталкиваются с выбором. Одни предпочитают работать открыто, с сертификатами, декларациями или «Честным знаком» – в зависимости от вида товара. Полный список категорий товаров можно посмотреть здесь (более 360 страниц).

Другие продавцы предпочитают на свой страх и риск использовать менее легальные способы. Например, прибегают к складчинам – то есть группой людей покупают один сертификат. Некоторые подделывают документы. Естественно, это карается законом и грозит большими штрафами, поэтому рекомендуется развивать прозрачный бизнес с легальными документами и выбирать организации, которые работают с государственными лабораториями.

Важно иметь разрешительные документы на продажу. Торговля репликами грозит административной и даже уголовной ответственностью.

Случай из практики: клиент обратился с запросом маркетингового продвижения мужских носков, после просмотра вещи увидели, что используется товарный знак известного зарубежного производителя. У клиента отсутствовали документы, после нашей консультации товар был выведен из маркетплейса.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Реплики не попадают под закон о контрафакте, и покупатели не всегда замечают разницу. За кражу дизайна правообладатель может взыскать через суд компенсацию от 10 000 до 5 000 000 руб по ст. 1301 ГК РФ. Однако на деле крупные зарубежные бренды не судятся с мелкими российскими селлерами, и торговля репликами процветает.

Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO

Пример карточки товара на Wildberries: четыре единицы инфографики плюс видео снимают все вопросы покупателя

Чтобы товар увидело как можно больше людей, к каждой карточке нужно подбирать ключевые слова. Грамотная оптимизация может увеличить продажи товаров на Wildberries кратно.

Почему так важна работа над карточками? Дело в том, что покупатели не ищут товары по категориям. Они вводят нужное наименование в поиск и смотрят выдачу маркетплейса. То есть главная задача продавца – вывести товар в выдачу по всем возможным поисковым запросам всех потенциальных покупателей. Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа. Надо понять, как ищут товар, какие запросы вводят чаще всего, какие слова можно считать ключевыми и вообще – по каким запросам покупают, а по каким нет.

Допустим, вы продаете детские рюкзаки. Тогда для SEO-оптимизации нужно добавить в описание ключевые запросы: «рюкзак детский в школу», «рюкзак детский для девочки» и так далее. Также в описании важно указать дополнительную информацию: маломерит, для детей от 3 лет и прочее. Работа с характеристиками покажет товар в нескольких категориях (спорт, дача, офис и т.д.), что также увеличит шансы на продажу.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Чтобы подобрать ключевые слова по своему товару, надо взять топовых конкурентов и посмотреть, по каким ключевым словам они продвигаются. Анализ карточек конкурентов есть в большинстве сторонних сервисов аналитики. Например, в Mpstats.io в карточке конкурента видны все ключи, по которым он ранжируется. Подробнее про SEO для маркетплейсов читайте в этой статье.

Необходимо составить продающий текст, и здесь рекомендуется воспользоваться услугами копирайтера: он сделает описание с грамотным вхождением ключевых слов.

В Wildberries поменяли правила заполнения карточек – многим не понравилось!

Но особенно важны для продаж иллюстрации, их лучше делать в виде инфографики. Она должна быть такой, чтобы уже на стадии просмотра картинки у покупателя снималось большинство вопросов о товаре. Благодаря такому подходу ваш товар не затеряется среди сотен других, о нем узнают покупатели, и это принесет прибыль.

Инфографика для карточек товаров: требования Wildberries и Ozon

Инфографика для товара из категории одежды должна показать размер, материал, фасон, особенности кроя, поведение при стирке, а также размерную сетку

Есть заблуждение, что фотографии можно сделать и смартфоном с крутой камерой, но мы точно можем сказать, что такие фотографии менее эффективны.

Инфографика должна быть понятной и с некоторым эмоциональным посылом – для этого лучше сотрудничать с дизайнерами.

Аналитика карточек конкурентов позволит вам понять, какие ошибки они допустили с точки зрения покупателя. А также подскажет, какие ключевые запросы они «зашили» в карточку. Заполняйте характеристики товара – почему-то многие продавцы пропускают большую их часть. По опыту мы знаем, что заполненные характеристики сильно влияют на продажи.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Шаг 6. Отгрузка товара

Шаблон для внесения информации о поставке в личном кабинете Wildberries

Сейчас на маркетплейсе действует три схемы отгрузки:

FBW (Fulfillment by Wildberries). Продавец привозит товар на склад Wildberries, маркетплейс берет на себя все последующие операции вплоть до доставки.
FBS (Fulfillment by Seller). Продавец сам хранит товар, а после оформления заказа покупателем в течение 24 часов привозит посылку на склад. Дальнейшую доставку берет на себя маркетплейс. Комиссия Wildberries по FBS – 5%, но только при своевременной доставке. При доставке с опозданием комиссия увеличивается, максимально – до 15%.
DBS (Delivery by Seller). Продавцы сами обеспечивают всю логистику заказа. Маркетплейс только предоставляет свою витрину, взимая комиссию в 5% с каждой сделки. DBS пока что возможен в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Самое полное руководство по видам отгрузки и тарифам можно найти здесь. Когда вы определитесь, какая схема отгрузки вам подходит, то сможете использовать в личном кабинете такой алгоритм :

Создаете заказ на поставку, выбираете тип поставки.
Генерируете штрихкоды для товара и штрихкод поставки.
Заполняете данные об автомобиле и водителе.
Составляете краткую информацию об отгрузке, распечатываете и клеите на каждое грузовое место.
Оформляете пропуска на склад.

Все шаги отгрузки можно пропустить, если воспользоваться фулфилментом. Это сторонняя организация, в ее услуги входит забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок, если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB. Стоимость услуг фулфилмента варьируется, закладывайте на них от 50 до 150 рублей на единицу товара.

Это один из самых ответственных этапов. Неправильно собранную поставку могут не принять на склад Wildberries. Например, если короба даже на полсантиметра выступают за пределы паллета, поставку развернут. В худшем сценарии из-за ошибок при сборке вашу поставку могут вообще потерять.

Поэтому крайне ответственно нужно подходить к штрихкодированию, присваиванию артикулов, упаковке и формированию поставки. На маркетплейсе есть несколько типов поставок, их нужно изучить заранее, чтобы подобрать правильную упаковку и рассчитать количество паллет. Мы рекомендуем отгружать товары монопаллетами или монокоробами. Так вероятность того, что поставка будет утеряна, очень сильно снижается.

Сэкономить на упаковке можно в случае, когда вы разобрались с типами поставок и знаете, как будете отгружать. Тогда уже ясно, как формировать групповые и индивидуальные тары. Экономить на упаковке точно не стоит, если вы выбрали хрупкий или дорогостоящий товар. Потому что расходы на утилизацию, логистику до ПВЗ при возврате такого товара однозначно будут больше.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Первая отгрузка может занять приличное количество времени. Мой первый опыт в Коледино был непростым: мы маркировали и упаковывали товар до 4 утра. Позже я узнала, что лучше ездить на отгрузку товара в ночное время, так как очереди совсем нет. А еще стоит клеить штрих-коды на товар, упаковку и коробку, чтобы подстраховаться втройне в случае, если на складе маркетплейса случайно отклеится или намокнет маркировка.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Отгрузка товара в Коледино, пошагово

Шаг 7. Проверяем аналитику

После того, как товар появился на площадке и пошли первые продажи, нужно снова погружаться в аналитику. Только цифры точно покажут, что пользуется спросом и как можно увеличить количество продаж. Обязательно нужно вести еженедельные отчеты, чтобы наглядно видеть динамику. Как только произошла «просадка» в продажах, надо разбираться, в чем дело и принимать оперативные меры по исправлению ситуации.

Какие сервисы аналитики использовать? Большинство продавцов используют внешние сервисы, так как они дают более широкую и глубокую аналитику. Наиболее популярные:

Mpstats.io (для селлеров с оборотом менее 300 000 руб./месяц есть бесплатный тариф).
Stat4Market (от 70 рублей в день, есть бесплатный пробный период).
Huntersales (от 900 руб. в месяц, бесплатный триал – 3 дня).
Seller.Whisla (от 1500 руб. в месяц).
JStick.ru (есть бесплатный тариф при выручке менее 100000 руб/мес).
Moneyplace (от 3990 руб/месяц).
Shopstat.ru бесплатно.

За аналитикой в системе надо следить ежедневно, не допуская, чтобы товары падали в выдаче. Скриншот из системы MPSTATS

Чтобы продажи оставались на прежнем уровне или шли вверх, мы советуем принимать участие в акциях, но перед этим нужно грамотно выставить цену, чтобы точно не уйти в минус. Кроме акций, важно следить за обновлениями маркетплейса. Например, Wildberries добавил новую категорию или подкатегорию, а вашего товара там нет, но он под нее подходит. Логично, что пользователи просто не увидят ваши позиции в нужном запросе. Кроме аналитики собственных товаров, нужно наблюдать и за конкурентами. У них всегда можно найти подсказки, чтобы повысить собственную эффективность. Если продажи стабильны, карточка постепенно поднимается в рейтинге; не допускайте, чтобы она упала в выдаче. Для этого необходимо заранее планировать поставки и отгрузки, опять же на основании отчетов.

Даниил Грунин

собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Шаг 8. Работайте с возвратами и негативом

Если покупателю не понравился ваш товар, он вправе отказаться от него и вернуть (не всегда бесплатно). К примеру, в нише одежды процент выкупа составляет 30-45%. Покупатели меряют несколько вещей, выбирают одну, а для других делается возврат. За каждую возвращенную вещь маркетплейс списывает у селлера от 33 рублей, и за неделю могут набегать круглые суммы. Дело в том, что одежда ездит от покупателя к покупателю, а «Вайлдберриз» раз в неделю перечисляет продавцу оплату, с понедельник по среду. Иногда вас будет удивлять, что поступило слишком мало средств. Но когда вы откроете отчет о продажах, то, скорее всего, увидите, что немалая сумма в минус набежала именно из-за таких недельных «поездок» одежды.

Чтобы уменьшить издержки, активнее работайте с инфографикой. В фотографиях, видео, характеристиках и описании указывайте размерную сетку, делайте детальную расшифровку каждого товара, чтобы покупатель на этапе онлайн-выбора смог верно определить, подходит ли ему данный товар. В сегменте одежды отдавайте предпочтение моделям, которые вероятнее всего подойдут всем типам фигуры. Чтобы уменьшить процент возвратов и увеличить продажи, можно положить подарок, чтобы покупатель сделал выбор в пользу товара с презентом.

Обязательно отрабатывайте негативные отзывы. Если вы успешны, таких отзывов будет больше. Иногда конкуренты таким образом пытаются ухудшить репутацию вашего бренда. Отвечайте спокойно, приводите веские аргументы, чтобы настоящие покупатели, прочитав ответ, убедились в том, что вы продаете качественную продукцию.

Пример грамотной отработки негативного отзыва

Пример неправильной отработки негатива, такой ответ бренда работает на ухудшение репутации

Негативные отзывы можно обратить себе на пользу. Одному нашему клиенту конкурент написал отзыв о несоответствующем качестве продукта. Наша команда оперативно обработала отзыв и привела в качестве аргумента то, что товар имеет более 5000 продаж и 345 отзывов довольных покупателей на маркетплейсе, а также все сертификаты качества. После этого продажи товара даже увеличились, так как к нему повысилось доверие.

Очень важно отвечать на отзывы не шаблонными фразами, а эффективно обрабатывать каждый отзыв и приводить факты. Бывало и так, что отзывы оставляли реальные покупатели с фото, по которому были видны какие-то дефекты. Поэтому я оперативно реагировала – выясняла причину и предлагала способы решения. Обычно оставляла адрес электронной почты для обратной связи (телефонные номера не проходят модерацию и блокируются), чтобы заменить товар.

Розалия Ахмерова

руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion

Если в отзыве вы видите, что товар деформировался, то знайте, что вещь ездит от одного клиента к другому, от нее отказываются, в результате внешний вид портится все сильнее и сильнее. Так как «Вайлдберриз» очень долго оформляет возврат, вам проще самим выкупить этот товар, по возможности привести его в надлежащий вид и отправить обратно.

Я отработал на складе Wildberries один день и еще остался должен

Источник

Стать владельцем успешного бизнеса – мечта многих молодых и немолодых граждан. Многие сомневаются, каким направлением лучше заниматься, что будет выгоднее, не знают, как рассчитать первоначальные вложения, составить бизнес-план.

Какой бизнес выбрать с нуля

Какие услуги можно предоставлять

Этапы открытия бизнеса с нуля

Второе: выбор бизнес-идеи

Третье: проанализировать рынок

Четвертое: Составление бизнес-плана

Пятое: Выбор Юридического статуса

Шестое: выбрать систему налогообложения

Седьмое: Регистрация компании

Восьмое: Внимание к деталям

Основные ошибки начинающих бизнесменов

Перед вами полная инструкция по открытию бизнеса с нуля в 2023 году, начиная с выбора направления бизнеса, поиска инвестора, до его регистрации и запуска.

Какой бизнес выбрать с нуля

Выбор направления бизнеса является первым шагом к его созданию. Выбирать нужно в соответствии с вашими интересами, уменьями и стремлениями.

Какие направления деятельности можно осваивать с нуля:

Оказание услуг.
Открытие торговой точки.
Интернет-магазин.

Какие услуги можно предоставлять

Предоставление услуг – одно из самых популярных направлений, которое не требует больших первоначальных вложений. Эта сфера востребована во всех городах и населенных пунктах, не зависимо от размера и количества населения.

Состав услуг ограничивается только вашей фантазией и умением произвести анализ потребности рынка. Мы собрали топ наиболее востребованных услуг при минимальных вложениях, которые можно оказывать и зарабатывать на этом. Надеемся, что наш перечень поможет вам определиться с направлением.

Автоняня

Автоняня – это услуга доставки детей в садик, школу, на дополнительное обучение. Услуга востребована в больших и средних городах. Для оказания услуги потребуется наличие нормального автомобиля, детского автокресла и водительского удостоверения.

Автоняня решает сразу несколько задач для родителей:

Обеспечивает безопасную доставку ребенка в пункт назначения.
Возвращает ребенка домой.
Экономит время родителей.

Няня-водитель может обслуживать одного ребенка или иметь несколько подопечных. Стоимость услуги в среднем 250–500 руб. в час. При средней загрузке в 3–4 часа в день, можно зарабатывать 60 и более тысяч руб. в месяц.

Продажа продуктовых букетов

Новое направление сферы услуг – фуд-флористика. Это оформление съедобных букетов, корзин, боксов. В составе могут быть алкоголь, газированные напитки, бутилированная вода. Добавляют сладости, шоколад, фрукты, овощи, рыбу, сыр, мясные закуски, морепродукты. Все оформляется в красивые, презентабельные букеты, которые приятно дарить и получать в подарок.

Обучаться занятию фуд-флористикой можно самостоятельно, изучая бесплатные видеоролики или закончить платные курсы в интернет. Реализация букетов может производиться в стационарных магазинах, но удобнее работать по предварительным заказам через социальные сети.

Первоначальные вложения будут минимальными, потребуется средства на создание букета и рекламу своей страницы в соцсетях.

В среднем с одного букета можно заработать от 500 руб. прибыли, если в день реализовывать всего по 2 букета, можно зарабатывать по 60 тысяч рублей в месяц.

Разведение животных

Идея как для жителей деревень, так и для горожан.

В деревнях можно заняться животноводческим бизнесом. Сюда включается разведение птиц, крупного рогатого скота, коз, овец, баранов, свиней, кроликов, экзотических животных (павлинов, страусов, крокодилов, обезьянок). Можно производить мясо, яйца, молочные продукты или разводить и продавать животных.

Популярным направлением бизнеса для горожан является разведение собак комнатных пород: кокер-спаниелей, пекинесов, йоркширских терьеров. Если выращивание собак производится в загородном доме, можно выращивать сторожевые породы, для охраны или охоты. Породистый щенок стоит от 25 тыс., руб., разбираются они быстро, рентабельность продажи в среднем 50%, т. е., если продавать 6 щенков раз в 2 месяца, ваша прибыль составит от 35 тысяч рублей в месяц, вложения окупятся за 2–4 месяца.

Изготовление предметов декора

Бизнес на декоре – это одно из направлений, которое вполне доступно для начинающих предпринимателей, не имеющих большого начального капитала и высокой квалификации. Людям свойственно украшать свой дом, делать его индивидуальным и неповторимым. Популярным является украшение жилища к праздникам, к новому году, днем рождениям. Декор является тем предметом, которое вносит изюминку в интерьер. Изделия часто берут в подарок или чтобы внести новую нотку в существующий интерьер.

Ассортимент изделий огромен, это могут быть деревянные продукты, глиняная посуда, вязаные аксессуары, изделия из металла. Можно заниматься бизнесом на дому или арендовать мастерскую, гараж.

Продавать товары можно на первых порах через соцсети, но затем лучше открыть свою лавку, чтобы покупатели могли потрогать товар перед покупкой.

Услуги для домашних животных

Одной из прибыльных ниш является оказание услуг для животных:

Открыть гостиницу для животных, хозяева которых временно уезжают.
Выгуливать собак.
Оборудовать площадку для выгула собак.
Открыть салон красоты для животных.
Организовать службу поиска домашних животных.

Можно выбрать одно направление или заняться сразу несколькими, все зависит от вашего бюджета и возможностей.

Фото и видеосъемка

Направление бизнеса, подходящее для творческих натур, которые умеют заниматься этим профессионально. В этой сфере много дилетантов, которые предлагают услуги не самого высокого качества. Если вы хотите хорошо зарабатывать на фотографировании или снятии видео, отнеситесь к делу серьезно, закончите специальные курсы, больше практикуйтесь. Большую роль играет репутация, качественно сделанные заказы помогут быстро набрать клиентов и получать хороший доход.

Служба доставки

Собственный бизнес на доставке в 2022 году является перспективным направлением, при небольших стартовых вложениях.

Что можно доставлять:

продукты;
лекарства;
крупногабаритные товары;
подарки;
обеды в офис;
питьевую воду;
детские товары;
посылки.

Можно предложить сотрудничество продуктовым и продовольственным магазинам, ведущим онлайн-продажи.

Выращивание микрозелени

Микрогрин – это небольшие ростки овощей, зелени и трав, которые собирают и употребляют в пищу после 7–14 дней от начала посева. Очень популярно среди поклонников ЗОЖ, особенно в больших городах. Чтобы выращивать молодую зелень на продажу, достаточно иметь небольшую домашнюю теплицу. Такой бизнес можно вести через интернет.

Репетиторство

Беспроигрышный вариант для педагогов-профессионалов и не только. Можно заниматься с детьми по старинке дома или перейти на онлайн формат обучения. Для этого достаточно зарегистрироваться на платформе репетиторов и дать объявление. Преподавать можно что угодно: предметы из школьной и университетской программы, иностранные языки, музыку, проводить занятия для будущих мам, обучать ораторскому искусству.

Компьютерное обслуживание

Необходимость в обслуживании компьютерной сети и оборудования регулярно возникает и у компаний бизнеса, и у частных лиц. Можно предлагать работу мастера и отладчика сети с выездом на дом, заключить договора на обслуживание с юридическими лицами. Формирование клиентской базы займет 3–5 месяцев. Средний заработок самостоятельно занятого компьютерщика составляет 60–80 тысяч. Для старта потребуются минимальные вложения, расходы окупятся уже через несколько месяцев. Чтобы увеличить прибыль, можно открыть фирму и привлечь сотрудников.

Услуги по утилизации отходов

Бизнес на вывозе и утилизации отходов актуален для населения и компаний в больших городах, и маленьких населенных пунктах. Вашими клиентами станут владельцы частных домов, медицинские учреждения, магазины, склады. В комплекс работ входит очистка выгребных ям, строительных котлованов, осушение, утилизация крупногабаритного мусора, прочищение водостоков и канализации. Для оформления такого направления деятельности потребуется оформить разрешения и получить лицензию.

Ателье

Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то эта идея для вас. Обычно ателье оказывает два вида услуг: по пошиву и ремонту одежды. Чем выше профессионализм специалиста, тем дороже он продаст свою услугу.

Открытие торговой точки

Открытие торговой точки является наиболее распространенным направлением нового бизнеса для тех, у кого есть достаточное количество денег на первоначальные затраты. Чтобы открыть магазин, потребуется арендовать помещение, сделать в нем ремонт, приобрести оборудование, подключить онлайн-кассу. Можно работать самостоятельно или открыть магазин по франшизе.

Какие направления торговли популярны в 2023 году:

продукты питания;
товары из Китая;
хозяйственные товары;
товары и продукты собственного производства;
хенд-мейд изделия;
фермерская продукция;
товары для животных;
эко-товары.

Интернет-магазин

Открывать интернет-магазин можно как действующим владельцам стационарного магазина, так и начинающим бизнесменам. Первые смогут освоить новый канал продаж и увеличить прибыль. Вторые смогут открыть бизнес без затрат на аренду помещения и покупку оборудования. Можно открыть свой интернет-магазин или заключить договор сотрудничества с маркетплейсом. На них можно заниматься перепродажей товаров, реализовывать изделия собственного производства. Услуги торговых площадок оплачиваются по фиксированной цене за просмотры продуктов или в виде комиссионных процентов за каждую закрытую сделку.

Преимущества и недостатки

Интернет-магазин, как вид бизнеса, имеет достоинства и недостатки.

Плюсы	Минусы
Не потребуется арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать персонал	Подойдет не для всех. Потребуются знания в сфере e-commerce, наличие стартового капитала
При работе на маркетплейсе можно сэкономить на рекламе, доставке	Срок окупаемости вложений при открытии интернет-магазина от нескольких месяцев до нескольких лет
Процесс размещения и покупки товара полностью автоматизирован	В маркетплейсах действуют жесткие плавила, которые необходимо соблюдать, чтобы работать: необходимо согласовывать цены, проводить акции, есть ограничения по стимулированию повторных покупок
Расширение аудитории потенциальных покупателей	Высокая конкуренция

Этапы открытия бизнеса с нуля

Открытие любого бизнеса проходит через несколько этапов.

Первое: инвестирование

Поиск инвестора – ключевой момент в открытии своего дела. Практически любой, даже небольшой бизнес, требует первоначальных вложений.

В таблице мы собрали 7 вариантов, где можно найти деньги.

Способ получения денег	Комментарий
Получить грант	Получить грант можно на развитие приоритетных направлений, например на развитие сельского хозяйства. Узнать о наличии программ можно на сайтах административных округов.
Оформить льготный кредит	Для инновационных МСП в 2022 году предусмотрены льготные кредиты под 3% годовых.
Продать или заложить свое имущество	Если у вас есть второе жилье, нежилое помещение, вы сможете получить деньги на бизнес, продав его или оформив в залог по кредиту в банке.
Обратиться на онлайн-платформы инвесторов	На таких сервисах можно получить небольшую сумму под хороший процент.
Венчурные фонды	Венчурные фонды смогут профинансировать проект за долю в бизнесе.
Обращение к бизнес-ангелам	Бизнес-ангел — это частный венчурный инвестор, который сможет помочь не только с организацией бизнеса, но и произвести первоначальные затраты.
Поиск бизнес-партнера	Привлечение бизнес-партнеров позволит разделить затраты по проекту на всех участников.
Фандрайзинг	Способ заключается в привлечении посредника, который будет заниматься поиском инвестора для вашего проекта.

Второе: выбор бизнес-идеи

Вторым этапом является выбор направления деятельности, чем вы будете заниматься. Вы можете воспользоваться вариантами, представленными в нашей статье или воспользоваться своими идеями.

Чтобы получить еще больше вариантов, изучить новые идеи в 2023 году, советуем прочитать статью под названием «какой бизнес выгодно открыть в 2023 году», доступную по ссылке и статью «какой бизнес можно открыть в маленьком поселке» — по ссылке.

Чтобы ваше дело стало действительно выгодным, следуйте правилам успешных предпринимателей:

Выбирайте то направление бизнеса, в котором вы действительно разбираетесь.
Не распыляйтесь, вкладывайте все силы в открытие и продвижение одного направления, только затем приступайте к следующим.
Чем тщательнее вы спланируете бизнес на старте, тем будет выше вероятность успеха.
Постоянно анализируйте риски всех поступающих предложений, отслеживайте финансовые показатели бизнеса, контролируйте качество товаров и услуг.
Не опускайте руки, если что-то не получается, верьте в себя.

Третье: проанализировать рынок

Тщательный анализ рынка поможет вам выявить, чего на нем не хватает, а что есть в излишке и определиться с направлением деятельности. Простой пример: анализ показал, что в городе есть множество парикмахерских с универсальными услугами и не одного барбершопа. Очевидно, что открытие барбешопа будет более выгодным в этом направлении.

Этапы анализа рынка:

Постановка целей и задач, что вы хотите узнать.
Сбор информации.
Анализ общих показателей рынка.
Исследование спроса и целевой аудитории.
Оценка конкуренции.
Мониторинг цен.
Обработка и структурирование данных.
Вывод.

Четвертое: Составление бизнес-плана

Составить бизнес-план можно самостоятельно, с помощью специальных сервисов, заказать в специализированной компании. Игнорировать этот этап при открытии бизнеса будет не правильным решением. Качественный бизнес-план раскроет перспективы развития бизнеса, стоит ли им заниматься, поможет убедить инвестора вложить деньги в ваше дело или получить грант, кредит в банке.

Что должен содержать бизнес-план:

Сведения об инициаторе проекта.
Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
Анализ основных рынков сбыта.
Экономические расчеты ведения деятельности.

Бизнес-план должен содержать таблицы, графики, расчет кэш-флоу.

Пятое: Выбор Юридического статуса

Начинающий бизнесмен может оформить самозанятость, если он открывает небольшой бизнес и не планирует нанимать работников. Максимальный доход не может превышать 2,4 млн рублей в год.

Для открытия полноценного бизнеса потребуется зарегистрировать ООО или ИП. Выбор юридического статуса зависит от направления бизнеса и ваших целей.

В таблице собраны основные различия и сходства между ООО и ИП.

Параметры	ООО	ИП
Сколько лиц, которые принимают решения	До 50 человек	1
Где регистрируют	По месту ведения бизнеса или регистрации учредителя (директора)	По месту прописки ИП
Как отвечают по обязательствам в случае финансовых неудач	В пределах доли, вложенной в Уставный капитал ООО	Всем свои имуществом
Порядок выплаты страховых взносов	Взносы уплачиваются при наличии сотрудников и осуществлении деятельности	Фиксированные страховые взносы
Как выводится прибыль	Прибыль можно вывести в виде дивидендов после уплаты налога	Без ограничений
Как пополнить расчетный счет	Взносом в УК; Оформлением договора займа; Оказанием финансовой помощи	Без ограничений
Открытие расчетного счета	Обязательно	Не обязательно
По видам деятельности	Нет ограничений	Есть ограничения

Выбирая форму регистрации бизнеса, учитывайте также их особенности.

Особенности ООО:

учредитель ООО меньше рискует потерять личное имущество;
бизнес в форме ООО воспринимают как более устойчивый на рынке, вызывает больше доверия у контрагентов;
можно продать долю бизнеса.

Особенности ИП:

простая и быстрая регистрация бизнеса;
упрощенный бухгалтерский учет;
есть ограничения по видам деятельности.

Шестое: выбрать систему налогообложения

От выбора системы налогообложения будет зависеть, какой учет придется вести бизнесмену, сколько он будет платить налогов.

В таблице представлены виды налогообложения в 2022 году и дана их характеристика.

Вид	Характеристика
ОСНО	Основной вид налогообложения. Его применяют в тех случаях, когда ни один из других видов не применим. Всего по этой системе налогообложения придется платить 3 обязательных налога и 2 ситуативных. Обязательные: на имущество, на доход, НДС. Ситуативные – на транспорт и на землю, при условии, что транспорт/земля у вас есть. Эта система налогообложения – самая сложная в плане ведения, вам, вполне возможно, понадобится бухгалтер. По умолчанию ОСНО присваивается всем ИП и ООО при регистрации.
УСН	Упрощенная система. Подходит для большинства индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. По ней нельзя открывать филиалы и нанимать более 100 сотрудников, но вряд ли это ограничение вас коснется, как и ограничение в 112500 тысяч рублей выручки за 9 месяцев. Платить при этом налоге нужно либо 6% от доходов, либо 15% от разницы между доходами и расходами.
АУСН	Автоматизированная упрощенная система для ИП и компаний. Введена в 2022 году в 4 субъектах РФ (Москва, Московская область, Калужская область, Республика Татарстан) в качестве эксперимента. Отменяется почти полностью вся отчетность, при этом налог рассчитывается автоматически. Для применения должны быть выполнены ряд условий. Подробнее можно узнать на официальном сайте ausn.nalog.gov.ru
ПСН	Патентная система для ИП. Он покупает патент на определенный вид деятельности. Платить нужно только за патент. Доступно для отдельных видов деятельности.
ЕСХН	Единый сельскохозяйственный налог. Применяется к тем, кто получает 70+% дохода от сельхоздеятельности. Платить нужно 6% от чистого дохода.

Седьмое: Регистрация компании

Есть несколько способов регистрации бизнеса:

Способ	Скорость регистрации	Комментарий
У нас на сайте	До 3-х дней	Через наш сайт можно зарегистрировать бизнес, воспользовавшись дополнительными сервисами банков. Это бесплатно, без посещения ФНС, с получением дополнительных бонусов от банков.
Через ФНС или Госуслуги	До 3-х дней	Нужно иметь подтвержденный аккаунт в ГосУслугах и усиленную электронную подпись – то есть специальную флэшку, которую вам выдали в МФЦ по запросу. Госпошлины нет.
Через МФЦ	До 3-х дней	Нужно заверить документы у нотариуса и передать на регистрацию. ЭЦП не потребуется.
Через нотариуса	До 3-х дней	Нужно посетить нотариальную контору с документами. Нотариус поможет с составлением заявления и сам отправит документы на регистрацию, заверив их своей электронной подписью.

Через наш сайт зарегистрировать бизнес можно быстро и легко, вам не потребуется никуда ходить, сможете получить ЭЦП для подписания документов. Узнать подробнее можно тут:

Восьмое: Внимание к деталям

Немаловажные детали, на которые необходимо обратить внимание:

Открытие банковского счета. Расчетный счет обязателен для ООО. ИП могут работать и без него, однако для полноценного функционирования работать без расчетного счета не получится. Открывать расчетный счет можно в любом банке, но условия обслуживания будут разными. Выбрать банк с самыми выгодными тарифами по РКО можно с помощью функционала нашего сайта по ссылке. У нас вы сможете сравнить тарифы и условия РКО в разных банках, отправить заявку на открытие счета сразу во все банки, чтобы выбрать лучшие условия обслуживания.

Подключение онлайн-кассы. Если вы производите расчеты с физическими лицами, в установленных случаях с юридическими лицами в стационарном или интернет-магазине, наличными или картой, вам потребуется установить онлайн-кассу. Не применять ее разрешено предпринимателям на патентной системе, только при определенных видах деятельности. Перечень определен в 54-ФЗ , статья 2. В комплект онлайн кассы входят ККТ, фискальный накопитель, ноутбук или POS-система, товароучетная система. Зарегистрировать ККТ можно на сайте налог.ру, в личном кабинете ОФД, в ФНС или обратиться за помощью к специалистам.

Получение сертификатов. Сертификаты соответствия и декларации соответствия – это документы, подтверждающие безопасность продукции. В зависимости от вида товара оформляется либо сертификат, либо декларация. Например, на продукты питания оформляют декларацию, на детские игрушки – сертификат. Сертификаты запрашиваются у производителя или оптового продавца продукции. Если вы сами произвели товар или купили в другой стране, например в Китае, документы придется оформлять самому.

Оформление лицензии. Лицензия потребуется ИП и компаниям, деятельность которых связана с потенциальной угрозой для безопасности людей, государства и окружающей среды. Например, деятельность, связанная с оборотом алкогольной продукции, реализацией лекарств, работой образовательных учреждений, организацией международных грузоперевозок и т. д. По ссылке вы сможете посмотреть полный список лицензируемых видов деятельности с законами и постановлениями о том, что нужно для лицензирования.

Основные ошибки начинающих бизнесменов

Открыть свое дело с нуля и избежать ошибок невозможно. Давайте разберем типичные ошибки начинающих бизнесменов:

Проявляют излишнюю самоуверенность. Многие начинающие бизнесмены думают, что все получиться быстро и просто. Однако для достижения успеха в любом бизнесе потребуется приложить много усилий, пройти ряд неудач, приобрести опыт. Работать на себя намного сложнее и ответственнее, чем работать по найму, это занимает больше сил и времени.

Начинают бизнес в незнакомой сфере. Если у вас нет опыта создания собственного дела, свой первый бизнес нужно открывать в той сфере, которую вы понимаете и которая вам интересна. Можно хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним.

Не обращаются за помощью к специалистам. Молодые бизнесмены часто пытаются все сделать самостоятельно, стараясь минимизировать расходы. Однако в отдельных случаях гораздо быстрее и качественнее будет заказать услугу от профессионалов, например по подготовке документов для регистрации ООО, составлению бизнес-плана, созданию сайта, рекламе.

Игнорируют составление бизнес-плана, не производят анализ рынка. Если на предварительном этапе вы не рассчитаете свой бизнес-план, не проанализируете рынок потенциальных клиентов, контрагентов, вероятность прогореть и разориться будет очень высокой.

Не подают заявления на УСН. Если не подавать заявление о переходе на УСН, то по умолчанию вам будет предложена ОСНО. Это значит, что ИП придется платить НДС 18%, НДФЛ 13% и налог на имущество до 2,2%, вести полноценный бухгалтерский учет. ИП на УСН освобождается от НДФЛ, НДС и налога на имущество, он уплачивает только налог на доходы.

Раньше времени опускают руки. Чтобы ваш бизнес стал приносить доход, прошел точку безубыточности, может потребоваться несколько месяцев. Нужно запастись терпением и не отказываться от идеи на полпути, пока вы еще не реализовали свои планы. Достигают успеха только самые упорные бизнесмены, которые не боятся трудностей и неудач.

Источник

Как запустить товарный бизнес за 1 день? Подводные камни и инвестиции!

Шаг 1: Как выбрать товар?

Шаг 2: Где взять деньги на старт?

Шаг 3: Продажа товаров через одностраничники или как создать эффективный лендин?

Шаг 4: Где брать товар? Выбор поставщика!

Шаг 5: Как рекламировать товары?

Шаг 6: Как принимать заявки с сайта?

Шаг 7: Доставка товаров клиенту

Примеры успешных ecommerce-проектов

Часто задаваемые вопросы:

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Преимущества работы в электронной коммерции

Где взять деньги для старта?

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Анализируем рынок

Составляем бизнес-план

Регистрируем проект

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Тестируем идею

Развиваем и продвигаем бизнес

Типичные ошибки новичков

Заключение

Четко по шагам

Каждый шаг подробно

1. Подбираем товары

– Партнерки

– Яндекс Вордстат

– Publer

– Оптовики

А вот проверенный список, куда податься:

– Группы ВК

2. Тестируем спрос

3. Делаем одностраничник

4. Запуск рекламы

6. Отправка клиенту

7. Масштабирование

Что нужно делегировать

У кого учиться

Вывод

5 советов

Небольшая сноска

1. Комиссионная техника

2. Натуральная и органическая косметика

3. Продукты питания

4. Полезные сладости

5. Стоковая одежда европейских брендов

6. Приспособления для уборки

7. Аксессуары для блогеров

8. Книги

9. Товары для дома

10. Автомобильные аксессуары

11. Одежда и обувь

12. Детские товары

13. Лекарственные препараты

14. Мебель

15. Товары для отделки и ремонта

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

17. Товары для сада, дачи, огорода

18. Спортивные товары

19. Модные аксессуары

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

21. Умная домашняя техника

Заключение

Читайте также

Доставка здоровой еды

Ивент‑агентство

Кейс

Интернет-агентство

Кейс

Продажа старых книг

Кейс

Социальный бизнес

Кейс

Ателье и пошив одежды

Кейс

Школа оратора

Кейс

Домашняя выпечка десертов

Кейс