В состав группы разработчиков бизнес плана создания предприятия могут включаться

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Основанием для разработки
бизнес-плана является директивный
документ (приказ, распоряжение), изданный
руководителем предприятия, которым
обязательно определяются и утверждаются:

1. руководитель разработки
   бизнес-плана (директор или один из его
   заместителей);

2. состав исполнителей
   (руководителей и сотрудников подразделений
   предприятия) и распределение обязанностей
   между ними;

3. разработчик бизнес-плана
   (само предприятие, предприятие-инициатор
   проекта или привлекаемые специализированные
   организации);

4. смета затрат на проведение
   работ и источники финансирования (при
   необходимости).

Рекомендуется создание
рабочей группы из числа руководителей,
специалистов предприятия с предоставлением
определенных полномочий, способствующих
подготовке взаимоувязанных исходных
данных.

Строго определенной последовательности
разработки разделов бизнес-плана не
существует. Каждое предприятие
самостоятельно определяет ее исходя
из сути проекта предприятия, имеющейся
на начало работы над бизнес-планом
информации, располагаемого времени,
имеющегося персонала и его квалификации,
требований инвесторов, привлекаемых
экспертов и других факторов.

Н

аиболее
часто процесс разработки бизнес-плана
проводится в следующей последовательности:

1. принятие руководством предприятия
   решения о реализации проекта;

2. анализ возможностей предприятия по
   реализации проекта;

3. принятие решения о продукции проекта;

4. исследование возможного рынка продукции;

5. составление прогнозов сбыта продукции;

6. выбор места реализации проекта;

7. разработка производственной стратегии;

8. разработка маркетинговой стратегии;

9. изменение или разработка организационной
   структуры предприятия;

10. разработка юридического обеспечения
    проекта;

11. решение вопросов организации
    бухгалтерского учета;

12. решение вопросов страхования
    прогнозируемых рисков;

13. разработка стратегии финансирования
    и финансового плана;

14. написание
    резюме бизнес-плана.

Тема 2. Стратегия маркетинга предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия и его продукции.

1. Характеристика предприятия и стратегии его развития

Поведение
предприятия в целом определяется его
положением в отрасли и рынке продукции.
Для того чтобы обосновать стратегию
развития предприятия, а также его
конкурентную стратегию (которая
описывается в разделе, посвященном
стратегии маркетинга) необходимо описать
ситуацию, сложившуюся в отрасли, и
охарактеризовать позицию, занимаемую
в ней предприятием. Не исключено, что
руководством предприятия при решении
этой задачи будет принято решение
воспользоваться известной и признанной
методикой М. Портера, представленной
им в книге «Конкурентная стратегия».

При описании
отрасли рекомендуется:

1. провести
   краткий исторический экскурс ее
   возникновения и развития до начала
   реализации проекта;

2. дать анализ
   текущего ее состояния и намечающихся
   тенденций в будущем;

3. оценить
   возможное пози­тивное и негативное
   влияние этих тенденций на предприятие;

4. охарактеризовать
   технологическую изменчивость,
   капиталоемкость и ресурсоемкость
   отрасли;

5. оценить уровень
   монополизма в отрасли;

6. описать
   новые дос­тижения в отрасли, возможность
   появления новой продукции и рынков для
   нее.

При описании предприятия отражаются
следующие вопросы:

1. история его создания;

2. основные достижения
   и неудачи в предыдущей деятельности
   предприятия;

3. слабые и сильные места в
   производственно-хозяйственной
   деятельности предприятия, ее особенности
   (сезонный характер сбыта продукции,
   серийный или мелкосерийный характер
   производства и т.д.);

4. объекты социальной сферы в инфраструктуре
   организации, их доля в стоимости основных
   средств;

5. сведения
   о правах на имеющиеся основные средства
   (права собственности, аренда, лизинг)
   и о наличии земельного участка и правах
   на него;

6. информация
   о внедрении международной системы
   качества, об аттестации производств в
   соответствии с международными
   требованиями;

7. располагаемые
   мощности по выпуску продукции и их
   загрузка;

8. характеристика
   выпускаемой продукции;

9. реализуемые
   (реализованные) организацией инвестиционные
   проекты, источники их финансирования;

10. анализ
    финансово-хозяйственной деятельности
    организации за три года, предшествующих
    планируемому, а также за текущий период
    (их
    перечень показан в таблице 2).

Таблица 2. Основные показатели
финансово-хозяйственной деятельности
предприятия за предшествующий период

При описании стратегии
развития предприятия раскрываются
следующие вопросы:

1. главные
   цели и задачи перспективного развития
   (выпуск новой продукции, повышение
   качества выпускаемой продукции,
   увеличение объемов производства,
   улучшение условий труда, экономия
   ресурсов, замена основных основных
   средств, внедрение новых и высоких
   технологий, импортозамещение и иные
   цели);

2. актуальность
   и новизна предлагаемого проекта;

3. соответствие
   имеющихся производственных мощностей
   прогнозируемым объемам производственной
   программы;

4. обоснование
   потребности в дополнительных, необходимых
   для выполнения производственной
   программы производственных мощностях
   на перспективу, способ их создания
   (строительство, покупка, аренда);

5. необходимость
   остановки действующего производства
   (отдельных участков) на период
   реконструкции;

6. перечень
   и обоснование требуемого оборудования
   и технологий с учетом достигнутого
   научного и технического уровня,
   требований международных стандартов
   качества и надежности, а также планируемых
   к выпуску объемов производства продукции
   и ее потребительских характеристик;

7. обоснование
   объема инвестиционных затрат, необходимых
   для подготовки и организации производства;

8. оценка
   обеспеченности имеющихся и создаваемых
   производственных площадей инженерными
   коммуникациями;

9. обоснование
   выбора поставщиков оборудования,
   основанное на сравнительных технических
   характеристиках оборудования ведущих
   производителей и условиях его поставки,
   условия послепродажного обслуживания,
   гарантий и цены;

10. информация
    о наличии контрактных и предконтрактных
    договоров на поставку оборудования и
    проведении (намерении проведения)
    тендера, об условиях и о сроках поставки,
    монтажа и наладки оборудования;

11. экологическая
    оценка проекта – анализ воздействия
    будущего производства на окружающую
    среду, объемы отходов, предполагаемые
    места их утилизации, переработки;

12. стадии
    проработки основных этапов проекта
    (проведение научно-исследовательских,
    опытно-конструкторских и
    опытно-технологических работ, разработка
    рабочей документации, внедрение
    международной системы качества,
    аттестация производств в соответствии
    с международными требованиями,
    сертификация продукции);

13. конкретные
    мероприятия по достижению заданных
    целей;

14. обоснование
    собственных источников финансирования
    проекта (амортизация, чистая прибыль,
    продажа основных средств, акций, прочие
    источники), которые могут быть использованы
    на начальном этапе его реализации;

15. потребность
    в долгосрочных кредитах, займах и других
    привлекаемых финансовых средствах на
    капитальные вложения по проекту.

В случае нового строительства приводится
описание конкретного места реализации
проекта с учетом географического
положения, существующей социальной и
инженерно-коммуникационной инфраструктуры
(наличие трудовых ресурсов, дорог,
инженерных коммуникаций, связи,
энергоносителей и другой инфраструктуры).
Для целей подтверждения обоснованности
принятых решений на предынвестиционной
стадии разрабатывается обоснование
инвестиций в строительство соответствующего
объекта, являющееся одним из базовых
документов, на основании которого
осуществляется разработка бизнес-плана
инвестиционного проекта.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #