Ведение своего бизнеса под чужим именем определяется как

Почему по долгам ИП отвечает только он сам

ИП регистрируют в налоговой инспекции. Туда подают заявление по форме Р21001. Этим заявлением человек подтверждает, что готов отвечать за дела ИП. Так пояснил Конституционный Суд РФ в Определении № 164-О.

Подлинность подписи на заявлении проверяет нотариус, налоговый инспектор или специалист МФЦ. Как вариант — заявление подписывают электронной подписью и отправляют по интернету. Но до этого личность человека уже проверена в удостоверительном центре, который выдал подпись.

Владельцем ИП считается человек, который подписал и подал заявление на регистрацию. Именно с него спросят долги налоговая, судебные приставы и поставщики. Никаких исключений в законах нет. Даже если ИП открыто на жену, а дела ведёт муж.

ИП отвечает по долгам всем своим имуществом. И может выйти так, что по долгам за аренду офиса для агентства недвижимости у человека арестуют личный автомобиль и зарплату на карте. Имущество человека как физлица и как ИП не разграничено — ст. 24 ГК РФ и п. 55 Постановление Пленума ВС РФ № 50. 

Но имущество, которое нельзя забрать всё же есть. Это единственное жильё, недорогая домашняя мебель и одежда должника. Полный список — в ст. 446 ГПК РФ.

Правило о подписи работает и в обратную сторону. Если человек не подписывал заявление на открытие ИП, он не отвечает по долгам. Такое случается, когда мошенники оформляют ИП для обналичивания денег или получения кредитов по украденным паспортам или поддельным электронным подписям. Если это ваш случай — напишите заявления в налоговую и полицию. Подделку подписи легко доказать. Правда на вашей стороне.

По каким долгам придётся платить

Долги ИП зависят от того, работали через него или нет.

Если через ИП не работали

У неработающего ИП копятся долги по страховым взносам за себя. Это обязательные платежи в налоговую для накопления пенсии и возможности ходить в поликлинику. Их платят минимум раз в год. 

Отказаться платить страховые взносы нельзя. Отсутствие дохода от бизнеса тоже не отговорка. В 2022 году ИП платят 43 211 ₽ в срок до 31 декабря. Если ИП работал неполный год, взносы уменьшат. За просрочку налоговая насчитывает пени и штрафует. 

Ещё ИП на УСН раз в год сдаёт декларацию о доходах, даже если ничего не заработал. Если декларацию не сдали, налоговая штрафует на 1000 ₽ по ст. 119 НК РФ. 

Быстро узнать полный размер долга перед налоговой можно на Госуслугах в разделе Налоговая задолженность или на сайте налоговой в личном кабинете ИП. Либо идти в налоговую по месту жительства и выяснять про долги в окне у инспектора.

Рано или поздно налоговая найдёт банковский счёт или личную карту ИП, заблокирует деньги и спишет долг.

Если через ИП вели бизнес

Когда через ИП торговали в магазине или строили дома, плюсом к налогам могут накопиться долги по аренде, коммуналке, зарплате, налогам за сотрудников, за товары, по кредитам и по налогу УСН. 

Ещё у ИП могут быть штрафы от госорганов. Например, от Роспотребнадзора — когда магазин игнорировал санпины и правила продаж, а кто-то из покупателей написал жалобу.

Но этих долгов может и не быть. Зависит от того, платил реальный владелец бизнеса своим контрагентам или нет.

Обычно подставной ИП узнаёт о долгах после блокировки счёта налоговой, письма из банка или повестки из суда. Иногда приходят судебные приставы — значит, банк или арендатор уже выиграли суд и получили исполнительный лист. Теперь приставы ищут квартиры и машины ИП.

Тут важно понимать следующее. Если подставной ИП подписывал договоры с поставщиками, арендаторами, банком, трудовые договоры с работниками, считается, что заключил их он, а не реальный владелец бизнеса. То же самое — если договоры заключили по доверенности от ИП. Подтянуть к ответственности человека, который забирал себе деньги, не получится. Кто поставил подпись в договоре, тот и отвечает. 

Как-то можно переложить ответственность на человека, который работал под ИП?

Переложить долг по страховым взносам на фактического владельца не получится. Взносы уходят на индивидуальные счета в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования. Потом с этих денег (даже отобранных налоговой принудительно), человек получит пенсию и медпомощь по полису. 

Не платить по договорам есть небольшой шанс. А ещё на фактического владельца бизнеса можно написать заявление в полицию, если он обманул. Мы в общих чертах обрисуем каждую возможность. Но свою ситуацию надо разбирать с юристом.

Договоры, которые ИП не подписывал

ИП не обязан платить по договорам, под которыми не ставил подпись. Такое может случиться, когда фактический владелец бизнеса подделывал подпись, а не звал каждый раз ИП, чтобы подписать договор. Например, купил в рассрочку товар и подписался в договоре поставки и товарных накладных с подражанием подписи ИП. 

Если по долгу из такого договора контрагент подаст на ИП в суд, надо просить у суда почерковедческую экспертизу. Эксперты напишут заключение, что это подпись не ИП, и суд не взыщет долг. 

Договоры, на которые ИП не выдавал доверенность

Часто бывает, что фактический владелец бизнеса ведёт дела от имени подставного ИП по доверенности. В ней прописано, какие сделки он может заключать. 

Если представитель заключил договоры, которых нет в доверенности, платить по ним будет он сам — ст. 183 ГК РФ. К примеру, ИП выдал доверенность на закупку стройматериалов на 100 000 ₽. А представитель купил товара в рассрочку на миллион и не расплатился. 

Если поставщик в суде спросит с ИП миллион, надо говорить, что представитель вышел за полномочия. Тогда долг перейдёт на представителя. 

Заявление о мошенничестве

Если человека обманули с подставным ИП, можно написать заявление в полицию о мошенничестве. Шанс, что на владельца бизнеса заведут уголовное дело и посадят, невелик. Если человек подал заявление в налоговую, подписывал договоры и снимал деньги со счетов за процент — следователи вряд ли увидят обман. Но попробовать стоит.

Если следователи докажут мошенничество, то с владельца бизнеса можно взыскать потерянные деньги, кроме страховых взносов за себя. Это называется гражданским иском в уголовном процессе. Но ещё раз — шансы маленькие. И без плотной работы с юристом не обойтись.

Как расплатиться по долгам ИП

Первым делом надо закрыть ИП. Это остановит накопление долгов перед налоговой. Как это сделать, мы рассказали в отдельной статье.

Если к моменту закрытия ИП уже есть долги по исполнительным листам, неоплаченные счета и блокировки карт, они никуда не денутся, просто перейдут на физлицо.

Если не хватает денег заплатить по долгам, стоит идти в банкротство. Варианта два: судебное — через арбитражный суд и внесудебное — через МФЦ. 

В арбитражном суде банкротятся, если долгов больше 500 000 ₽. Сценарий примерно такой. Суд соберёт все долги, позовет специального человека — арбитражного управляющего, тот опишет и продаст имущество банкрота и понемногу раздаст кредиторам. Остальные долги спишут. Но эта процедура платная.

Внесудебное банкротство бесплатное. Долгов должно быть не меньше 50 000 и не больше 500 000 ₽. Но у бывшего ИП должно быть постановление от судебных приставов об окончании исполнительного производства. То есть подтверждение, что с человека нечего взять. Это вариант для людей, у которых реально ничего нет. 

Заявление на внесудебное банкротство подают в МФЦ. Если за полгода у человека не появится нового имущества или денег, долги признают безнадёжными и спишут — ст. 223.6 Закона о банкротстве.

У банкротства есть минусы. Пять следующих лет нельзя открывать новый бизнес и брать кредиты в банке. И десять лет не получится стать топ-менеджером банка.

Как оформить человека, чтобы он работал от имени ИП, но если что, ответил по долгам

Переложить на другого человека страховые взносы за себя, налоги от прибыли и взносы за сотрудников никак нельзя. Никакие расписки и договоры тут не помогут.

В остальном можно совершенно законно отдать ИП в управление другому человеку, и он будет отвечать за долги. 

Оформить директора в штат

Фактического руководителя бизнеса можно оформить директором по трудовому договору и прописать в должностной инструкции его обязанности. На заключение договоров выдать доверенность с ограниченными полномочиями. Например, он полностью занимается цветочным магазином: ищет помещение в аренду, нанимает продавцов, закупает цветы, следит за кассой. 

Директора по найму можно привлечь к полной материальной ответственности за долги по ст. 277 ТК РФ.

Заключить договор поручения или комиссии

Если человек делает разовые дела для ИП, подойдут договор поручения или комиссии. Плюс на него надо выписать доверенность — тоже с ограниченными полномочиями. 

Договоры поручения и комиссии удобны, когда от имени ИП другой человек продаёт машины или принимает товары. Если поверенный потеряет товар или не внесёт оплату в кассу, деньги можно взыскать через суд.

Заключить договор простого товарищества

Такое подойдёт для сотрудничества двух ИП, чтобы все дела вёл только один. Перед контрагентами отвечать будут вместе, а налоги каждый платит сам за себя. Что подписать и о чём договориться, мы подробно рассказывали в нашей статье.

Статья актуальна на 

06.02.2022

После регистрации ИП в налоговой инспекции вы получаете не только право вести бизнес, т.е. заниматься предпринимательской деятельностью, но и обязанности, первейшие из которых — сдавать отчётность и платить за себя страховые взносы. Помимо этих ключевых обязанностей каждого ИПешника есть ещё ряд нюансов, о которых стоит знать, чтобы не нарваться на штрафы в первый же месяц своей официальной деятельности. Специально для этой статьи мы отобрали семь важных вопросов, которые надо решить IT-фрилансеру сразу после госрегистрации.

А для тех, кто открыл ООО, мы подготовили: 10 вещей, которые обязательно нужно сделать после регистрации ООО

1. Выбрать правильную систему налогообложения

Если при своей регистрации в качестве ИП вы не подавали уведомления о переходе на упрощённую систему налогообложения, то вам в течение ИКС времени после даты регистрации необходимо определиться с системой налогообложения.

Система налогообложения – это порядок расчёта и оплаты налога. У каждой системы своя ставка и налоговая база, но главное, что существенно различаются суммы налога к уплате. Один из таких показательных примеров есть в статье «Сколько зарабатывает программист в Москве по мнению ФНС».

Всего систем налогообложения пять, но одна из них (ЕСХН) предназначена только для сельхозпроизводителей. Выбирать можно между основной (ОСНО) и специальными системами (УСН, ЕНВД, ПСН). В принципе, расчёт налоговой нагрузки — это бухгалтерская тема, поэтому если у вас есть знакомый грамотный специалист, то имеет смысл к нему обратиться.

На коленке тоже можно кое-что подсчитать:

• на ОСНО надо платить 13% разницы между доходами и расходами плюс НДС;
• при УСН Доходы налог составит 6% от дохода (в некоторых регионах ставка может доходить до 1%);
• при УСН Доходы минус расходы – от 5% до 15% разницы между доходами и расходами (в некоторых регионах ставка может доходить до 1%);
• стоимость патента выдаёт калькулятор ФНС;
• расчёт ЕНВД чуть сложнее, но реально справится самостоятельно.

Если вникать в расчёты не хочется, а до бухгалтера не добраться, рекомендуем вам подать заявление на УСН Доходы, т.к. это самая распространённая система налогообложения. Плюс к этому — самая простая система в плане отчётности с достаточно низкой налоговой нагрузкой. Её также можно совмещать с любыми другими системами, кроме ОСНО.

(!) Из нашей рекомендации сразу переходить на УСН есть исключение — если вашими основными заказчиками будут бюджетные организации или крупный бизнес, то им нужен как раз ИП, работающий на ОСНО.

Почему это важно: специальные (они же льготные) налоговые режимы позволяют снизить платежи в бюджет до минимума. Это право закреплено статьёй 21 НК РФ. Но если вы самостоятельно не подадите заявление о переходе на УСН, ЕНВД, ПСН, то никто вас уговаривать не станет. По умолчанию придётся работать на общей системе (ОСНО). О сроках отчётности своей системы забывать нежелательно, за несданную декларацию налоговики весьма быстро блокируют расчётный счёт ИП.

Ещё одна причина вовремя сдавать налоговую отчётность – это риск получить от ПФР платёжку на сумму 154 852 рубля. Логика такова – раз вы о своих доходах в ИФНС не отчитались, то их размеры просто нескромны. Значит, взносы посчитают по максимуму (8МРОТ * 26% * 12). Это не штраф, деньги поступят на ваш пенсионный счёт и будут учитываться при расчёте пенсии (если к тому времени всё опять не поменяется), но всё равно сюрприз не самый приятный.

2. Воспользоваться налоговыми каникулами

Если вы регистрируетесь в качестве ИП впервые после принятия регионального закона о налоговых каникулах, то можете претендовать на нулевую налоговую ставку на режимах УСН и ПСН. Не платить налог можно максимум два года. Конкретные виды деятельности, по которым установлены налоговые каникулы, определяет региональный закон.

В Москве ИПешникам-разработчикам налоговых каникул не полагается, но если ваша деятельность связана с научными исследованиями и разработкой, то в большинстве регионов, включая Москву, вы можете получить нулевую налоговую ставку.

С налоговыми каникулами в подробностях, а также с базой большинства региональных законов можно ознакомиться вот тут.

Почему это важно: если есть возможность оказаться какое-то время в налоговой гавани, почему бы этим не воспользоваться? К тому же на ПСН в принципе нет возможности уменьшить стоимость патента на сумму взносов. А в рамках налоговых каникул патент ИП не будет вам ничего стоить.

3. Знать и платить за себя страховые взносы

Страховые взносы – это платежи, которые каждый предприниматель обязан вносить за себя в пенсионный фонд (ПФР) и фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). С нового года сбором взносов займётся Федеральная налоговая служба, т.к. по мнению властей сами фонды со сбором платежей в свою пользу справляются плохо.

Минимальная сумма взносов каждый год меняется. В 2016 году это около 23 тысяч рублей плюс 1% с доходов свыше 300 тысяч. Если вы были зарегистрированы в качестве ИП меньше года, то сумма соответственно пересчитывается. Взносы за себя надо платить всё то время, пока вы стоите на учёте, как предприниматель. Оправдания и аргументация вида:

• реальную деятельность не веду;
• какой там бизнес, одни убытки;
• за меня взносы платит работодатель по трудовой книжке;
• я вообще-то на пенсии уже и пр.

в рассмотрение фондами не принимается.

Не платить за себя взносы можно, если ИП призвали в армию или он ухаживает за ребенком до полутора лет, ребенком-инвалидом, инвалидом 1-ой группы, пожилыми людьми старше 80 лет. Но даже в этих случаях начисление взносов автоматически не прекращается, надо сначала представить документы, что реальным бизнесом вы не занимаетесь.

Так что открывать ИП просто так, с расчётом, что когда-то может пригодиться, не стоит. Если в качестве ИП вы всё же зарегистрировались, а теперь находитесь в простое, то дешевле сняться с учёта (госпошлина составляет всего 160 р.), а при необходимости зарегистрировать снова. Количество подходов к стойке регистратора не ограничено.

Почему это важно: взносы с вас всё равно взыщут, даже если ИП закроете. Плюс начислят штраф от 20% до 40% от неуплаченной суммы и пени. Кроме того, не выплачивая взносы в срок, вы лишаете себя возможности сразу уменьшать на эту сумму начисленный налог.

4. Подать уведомление о начале деятельности

Мало кто это знает, но перед тем, как начать оказывать услуги по ремонту компьютеров и коммуникационного оборудования (коды ОКВЭД 95.11 и 95.12), ИП надо подать в местное отделение Роспотребнадзора уведомление о начале осуществления предпринимательской деятельности.

Делается это для того, чтобы включить вас в план проверок Роспотребнадзора, хотя первые три года после регистрации ИП обещают не проверять. Но если на вас пожалуется клиент, недовольный качеством услуг, то проверка будет внеплановой. Кстати, с 1 января 2017 года Роспотребнадзор придёт с проверкой, только если клиент предоставит доказательства, что уже пытался призвать вас к ответу. Видимо, ведомство уже утомилось проверять реальность всех жалоб потребителей.

Почему это важно: если не подать уведомление, то можно получить штраф от 3 до 5 тысяч рублей. Само по себе указание кодов ОКВЭД 95.11 и 95.12 при регистрации ИП не обязывает вас ни о чем сообщать. Подавать уведомление надо, только если вы реально планируете начать ремонтировать компьютеры и коммуникационное оборудование.

5. Открыть расчётный счёт

Работать без расчётного счёта можно, если ваши клиенты – это физические лица, которые платят наличными, а вы заключаете договоры с другими ИП и ООО на суммы не более 100 тысяч рублей. Это лимит, который установил Центробанк на наличные расчёты между коммерческими субъектами.

Превысить его довольно легко, ведь это не разовый платёж, а сумма расчётов в течение всего срока действия договора. Например, вы заключили договор аренды на год, арендная плата — 15 тысяч рублей в месяц. Общая сумма расчётов по договору составит 180 тысяч рублей, значит, оплата аренды допускается только безналом.

Безналичные платежи в принципе удобны, не только потому что увеличивают количество способов оплаты, но и позволяют потребителю расплатиться с вами кредиткой, когда других свободных денег у него нет. Расчёты электронными деньгами можно легализовать, создав корпоративный кошелёк ИП.

Почему это важно: за нарушение лимита наличных расчётов на ИП налагают штраф по статье 15.1 КоАП РФ (от 4 до 5 тысяч рублей). А о том, почему не стоит принимать платежи на свою личную карту, мы рассказали в статье 5 причин не использовать свой личный счёт в фрилансе.

6. Пройти регистрацию в качестве страхователя

Если вы используете наёмный труд, то надо своевременно встать на учёт в качестве страхователя. Причём, вид договора с работником – трудовой или гражданско-правовой – не имеет значения. Даже если вы заключите разовый краткосрочный договор на выполнение каких-то услуг или работ с обычным физлицом, то становитесь страхователем. То есть, кроме выплаты вознаграждения исполнителю, обязаны за свой счёт выплатить за него страховые взносы, удержать и перечислить в бюджет НДФЛ и сдать отчётность.

Обязанности страхователя по сдаче всевозможной отчётности по работникам или исполнителям весьма удручают – её действительно много, и она сложная. А с 2017 года основные функции по администрированию взносов передали ФНС, оставив тем не менее кое-какую отчётность за ПФР и ФСС.

Почему это важно: сроки регистрации в качестве страхователя физических лиц в ПФР и ФСС — 30 дней со дня заключения первого трудового или гражданско-правового договора. Если срок нарушить или вообще не вставать на учёт, то Пенсионный фонд оштрафует на сумму от 5 до 10 тысяч, а соцстрах – от 5 до 20 тысяч рублей. С 2017 года порядок регистрации в ФСС остаётся тем же, а вместо ПФР заявление ИП-страхователя надо подавать в любой налоговый орган.

7. Получить лицензию, если ваш вид деятельности относится к лицензионным

Лицензия — это разрешение на право заниматься определённым видом деятельности. В IT-сфере закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ относит к лицензионным следующие направления:

• Разработка, производство, распространение шифровальных средств, информационных систем и телекоммуникационных систем, выполнение работ, оказание услуг, техобслуживание в этой области, за исключением собственных нужд организации или ИП;
• Разработка, производство, реализация и приобретение в целях продажи специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации;
• Деятельность по выявлению электронных устройств, предназначенных для негласного получения информации, за исключением собственных нужд организации или ИП;
• Разработка и производство средств защиты, деятельность по технической защите конфиденциальной информации.

Лицензии выдаёт ФСБ, консультацию по вопросам лицензирования можно получить здесь.

Почему это важно: за деятельность без лицензии или с нарушением ее условий могут взыскать административный штраф по статье 14.1 КоАП РФ (для ИП сумма от 3 до 5 тысяч рублей), допускается также конфискация изготовленной продукции, орудий производства и сырья. Если же в результате такой деятельности причинен крупный ущерб или получен доход в крупном размере, то возможна и уголовная ответственность.

Напоследок краткий обзор того, чего нельзя делать с ИП:

1. ИП нельзя продать полностью как бизнес. Предприниматель может продать имущество, остатки товара, сырье, материалы и прочее. Покупатель, если он намерен дальше вести бизнес, должен быть зарегистрирован как ИП или ООО. Документы, где фигурирует имя предпринимателя-продавца (лицензии, разрешения, согласования, договоры и др.), придётся переоформить на нового собственника, а это не всегда просто.
2. ИП нельзя переименовать. Изменения в наименовании ИП допускаются, только если изменились паспортные данные самого физического лица. Например, при смене фамилии в браке. А просто так назваться другим именем или придумать звучный псевдоним/название нельзя. Можно зарегистрировать товарный знак или знак обслуживания, который использовать в рекламе, но в официальных документах ИП все равно будет фигурировать под полным именем физического лица.
3. Нельзя одновременно зарегистрировать два и более ИП. Регистрация предпринимателя осуществляется на его ИНН физлица, который не меняется за всю жизнь, независимо от смены имени. Если вы действующий предприниматель, налоговики это сразу увидят, поэтому в открытии нового ИП откажут. Хотите иметь несколько несвязанных бизнесов – регистрируйте компании, только надо остановиться на числе 10, после этого учредитель признается массовым.
4. ИП нельзя передать или получить в аренду. Это равносильно аренде паспорта или трудовой книжки. Предложения такие в интернете есть, причём, стараются убедить, что здесь всё в рамках закона: покажут копии или оригиналы свидетельства о регистрации ИП, выпишут доверенность и даже подпишут договор о совместной деятельности. Вот только такой договор вправе заключать коммерческие субъекты, а не физлица, поэтому юридической силы он не имеет. Всё, что вы заработаете, будет принадлежать «арендодателю», пытаться что-то доказать можно только через суд.

Если вы еще не ИПешник, но активно об этом размышляете, читайте нашу полную инструкцию по регистрации ИП со всеми лайфхаками. Также мы готовы бесплатно проконсультировать вас по выбору оптимальной системы налогообложения.

Другие статьи из нашего блога на Хабре:

• Что выгоднее открыть разработчику: ИП или ООО?
• Сколько зарабатывает программист в Москве по мнению ФНС
• Нужны ли книжные советы начинающим предпринимателям?
• Развеиваем мифы о том, что учредители не отвечают своим имуществом по долгам ООО
• 6 легальных способов и 1 сомнительный вывода денег учредителями из бизнеса
• 5 причин не использовать свой личный счёт в фрилансе

Было ли что-то полезное для вас в статье?

Проголосовали 618 пользователей.

Воздержались 136 пользователей.

---

С этим файлом связано 5 файл(ов). Среди них: file_480556.rtf, ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ.docx, Ответы на вопросы ТКРС.docx, конкуренция.doc, Безопасность жизнедеятельности.doc.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Практическое занятие 2. Особенности организации и проведения лек, График проведения оценочных процедур.docx, Анализ проведения школьного этапа Всероссийской олимпиады школьн, Практическая работа № 2 Оформление документов для проведения про, График проведения промежуточной аттестации для учащихся 10-11 кл, Практическая работа № 1 Лучшие модели и практики наставничества , Подборка материалов для проведения Недели истории в школе.docx, 3D моделирование.pptx, План проведения предметной недели р.яз. и лит..docx, Лекция 1 Этапы реализации системы (целевой модели) наставничеств

---

К

Комбинированные модели проведения тактических операций часто применяются в …

Тип ответа: Одиночный выбор

О двустороннем устойчивом соперничестве с одним и тем же конкурентом

О двустороннем соперничестве с быстро сменяющимися конкурентами

О многостороннем устойчивом соперничестве с одними и теми же соперниками

О многостороннем устойчивом соперничестве с быстро сменяющимися конкурентами
Конкурентную функцию выполняют…

Тип ответа: Одиночный выбор

О только фирмы, осуществляющие массовое производство товаров

О все фирмы — участники рынка

О только фирмы — лидеры рынка

О только фирмы в розничной торговле потребительскими товарами

О только фирмы-инноваторы
Контрнаступление является …

Тип ответа: Одиночный выбор

О разновидностью обороны

О самостоятельным видом конкурентных действий

О разновидностью наступления

О разновидностью отступления
Конкурентные преимущества и конкурентные недостатки фирм составляют …

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентные стратегии

О методы конкуренции

О конкурентные отличия

О направления конкуренции

М

Монопольная позиция субъектов предпринимательства находится под запретом …

Тип ответа: Одиночный выбор

О во всех странах с рыночной экономикой

О только в России

О только в США

О только в странах Европейского экономического сообщества (ЕЭС)
Максимальное значение коэффициента Херфинделя-Хиршмана (HHI) в условиях стопроцентной монополии равно

Тип ответа: Одиночный выбор

О 1000

О 2000

О 5000

О 10000

Методы конкурентных действий по способу совершения бывают …

Тип ответа: Одиночный выбор

О ценовыми и неценовыми

О объективными и субъективными

О абсолютными и относительными

О общими и частными

О теоретическими и практическими

Моделирование тактики конкурентных действий проводится в процессе …

Тип ответа: Одиночный выбор

О прогнозирования конкурентных действий

О обеспечения мотивации сотрудников

О оценки качества конкурентных действий

О разработки стратегии конкурентных действий

Монопольной позицией может обладать …

Тип ответа: Одиночный выбор

О только крупное предприятие

О только среднее предприятие

О только малое предприятие

О любое предприятие, независимо от размеров

Т
Тактику тотального наступления при реализации стратегии применяют участники рынка,…

Тип ответа: Одиночный выбор

О которые значительно уступают сопернику

О находящиеся на одном уровне с соперником

О незначительно превосходящие соперников

О которые не только уверены в своих конкурентных силах, но и объективно намного превосходят всех своих соперников

У

Участники рынка покидают только отдельное тактическое конкурентное поле, стараясь сохранить присутствие на других конкурентных полях, при … отступлении

Тип ответа: Одиночный выбор

О фронтальном

О окончательном

О полном

О частичном
Учредительные документы фирм, хранящиеся в регистрационных палатах, относятся к …

Тип ответа: Одиночный выбор

О открытой информации

О полузакрытой информации

О специальной информации

О закрытой информации
Участники рынка добиваются дезориентации соперников, желающих получить сведения по поводу их тактических и стратегических планов, потенциала и предпринимаемых действий, вследствие чего те могут попадать в разные ловушки, с помощью …

Тип ответа: Одиночный выбор

О тактических ловушек

О тактических головоломок

О дозирования информации

О тактических уловок

О тактических финтов
Участники рынка соперничают…

Тип ответа: Одиночный выбор

О со всеми представителями конкурентного окружения

О только с конкурентами и партнерами в совместном бизнесе

О только с прямыми конкурентами

О только с конкурентами и органами государственной власти и управления
Управлением тактическими конкурентными операциями занимается …

Тип ответа: Одиночный выбор

О ситуационный менеджмент

О операционный менеджмент

О конкурентная разведка

О конкурентное позиционирование
Усиленное воздействие лидеров компаний на самих себя, чтобы заставить себя выполнять необходимые и неотложные действия в процессе конкуренции, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О личная конкурентоспособность

О селф-менеджмент личной конкурентоспособности

О рациональная мотивация

О конкурентная самомотивация
Управление лидерами компаний своей рабочей силой как составной частью своего конкурентного потенциала можно определить как…

Тип ответа: Одиночный выбор

О селф-менеджмент конкурентоспособности

О менеджмент конкурентных действий

О самомотивацию конкурентных действий

О управление человеческими ресурсами
Участники рынка соперничают с потенциальными работниками за …

Тип ответа: Одиночный выбор

О выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы

О степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса

О выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ)

О обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения

О приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством
Управления своими действиями в условиях конъюнктуры определенной конкурентной ситуации — это цель …

Тип ответа: Одиночный выбор

О стратегического менеджмента фирмы

О менеджмента тактических моделей конкурентных действий

О ситуационного менеджмента конкурентных действий

О маркетинг-менеджмента фирмы

С

Система конкурентных действий, применяемых фирмами в течение тактического периода конкуренции, называется

Тип ответа: Одиночный выбор

О тактической моделью конкурентных действий

О тактическим результатом конкурентных действий

О тактической мотивацией конкурентных действий

О тактическим потенциалом фирмы
Стратегия монополизации нацелена на …

Тип ответа: Одиночный выбор

О объединение с более сильным партнером

О выгодную сдачу позиций конкурентам

О сближение с конкурентом

О вытеснение и устранение конкурентов

О обособление от конкурентов
Стратегическое пространство конкуренции состоит из совокупности стратегических…

Тип ответа: Одиночный выбор

О пространств бизнеса

О областей бизнеса

О областей конкуренции

О полей конкуренции
Стратегия … всегда является наступательной

Тип ответа: Одиночный выбор

О кооперации

О простого обособления

О интеграции

О монополизации
С точки зрения жизненного цикла фирмы конкурентные позиции делятся на …

Тип ответа: Одиночный выбор

О относительные и абсолютные

О сильные, средние и слабые

О стартовые, устойчивые и финишные

О совместные, нейтральные и боевые
Стратегия … базируется на сотрудничестве с конкурентами и совместных с ними действиях в отношении общих соперников

Тип ответа: Одиночный выбор

О монополизации

О компромисса с конкурентами

О слабого интегратора

О кооперации с конкурентами

О сильного интегратора
Соотношение конкурентных сил на рынке между разными его участниками называют … конкурентных сил

Тип ответа: Одиночный выбор

О сочетанием

О расстановкой

О балансом

О паритетом

О наличием
Стратегия слабого интегратора является разновидностью стратегии, направленной на …

Гип ответа: Одиночный выбор

О сближение с конкурентами

О устранение конкурентов

О обособление от конкурентов

О выгодную сдачу позиций
Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, определяется как … конкуренция

Тип ответа: Одиночный выбор

О межотраслевая

О продуктовая

О межпродуктовая

О отраслевая
Стратегии конкуренции организационно реализуются с помощью …

Тип ответа: Одиночный выбор

О стратегических организационных сценариев взаимодействия участников рынка с соперниками

О стратегических маневров

О стратегических мотивационных моделей

О стратегических планов конкурентных действий

О мер стратегического контроля
Ситуационная диспозиция — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О положение прямых ситуационных конкурентов относительно позиций своих партнеров и клиентов

О стратегические взаимоотношения прямых конкурентов

О оценка тактических позиции прямых конкурентов

О положение конкурентов в ситуации относительно друг друга

Ситуационный торг может иметь место во время …

Тип ответа: Одиночный выбор

О любой стадии конкурентной ситуации

О миттельшпиля

О эндшпиля

О дебюта
Составление конкурентной карты рынка опирается на …

Тип ответа: Одиночный выбор

О определение сильных и слабых сторон конкурентов

О определение конкурентных позиций участников рынка

О определение сильных и слабых сторон партнеров по бизнесу
Стратегическое ядро бизнеса может представлять собой одно-единственное направление предпринимательства у

Тип ответа: Одиночный выбор

О крупных вертикально интегрированных комплексов

О малого бизнеса с нишевой специализацией

О многопрофильного малого бизнеса

О крупного финансово-промышленного холдинга
Союзы фирм, которые полностью утрачивают самостоятельность в сфере сбыта произведенной продукции, но сохраняют самостоятельность в сфере ее производства, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О пул

О стратегический альянс

О картель

О синдикат

О конгломерат

О клуб
Соперничество в информационном пространстве относится к … методам конкуренции

Тип ответа: Одиночный выбор

О ценовым

О игровым

О неценовым

О стратегическим
С помощью коэффициента … определяется степень монопольной власти на рынке

Тип ответа: Одиночный выбор

О энтропии

О Линда

О Лернера

О рыночной концентрации

О Розенблюта
Стратегия … нацелена на превращение конкурента в собственное структурное подразделение

Тип ответа: Одиночный выбор

О монополизации

О кооперации с конкурентом

О сильного интегратора

О кооперации с конкурентами

О слабого интегратора

О дезинтеграции
П

По отношению к стратегическим конкурентам, действия которых всегда нацелены против фирмы (и когда нет оснований предполагать обратное), в будущем следует применять стратегии, направленные на …

Тип ответа: Одиночный выбор

О сближение с конкурентами

О устранение конкурентов

О обособление от конкурентов

О выход с рынка
Под недобросовестными конкурентными действиями понимаются действия, запрещенные …

Тип ответа: Одиночный выбор

О только национальным законодательством (на уровне субъектов Федерации)

О только национальным законодательством (на федеральном уровне)

О как национальным, так и международным законодательством

О только международным законодательством (на уровне Всемирной торговой организации (ВТО))
По степени открытости предпринимаемых действий выделяют модель … наступления

Тип ответа: Одиночный выбор

О форсированного

О флангового

О двойного
Профессиональные компетенции, способности, профессионально значимые качества включают …

Тип ответа: Одиночный выбор

О личную конкурентную компетентность

О совокупность всех человеческих ресурсов фирмы

О личную конкурентную силу

О личный конкурентный потенциал
Персональная способность людей к выполнению результативных, успешных конкурентных действий — это … конкурентоспособность

Тип ответа: Одиночный выбор

О формальная

О фактическая

О личная

О потенциальная
Поддержка государством тех иди иных конкурентов в ущерб законным интересам других участников рынка оборачивается …

Тип ответа: Одиночный выбор

О повышением фактической конкурентоспособности отечественного производителя

О повышением общего уровня интенсивности конкуренции на рынке

О формированием монополистической структуры рынка

О повышением потенциальной конкурентоспособности отечественного производителя

О созданием искусственных конкурентных преимуществ избранным участникам рынка
Против нежелательных соперников применяется модель … обороны

Тип ответа: Одиночный выбор

О активной

О пассивной

О глухой

О превентивной
Проскальзывание мимо конкурента — это специфическая модель тактики … наступления

Тип ответа: Одиночный выбор

О скрытого

О форсированного

О флангового

О тотального

Под рыночной долей фирмы понимается … одноименного товара

Тип ответа: Одиночный выбор

О объем продаж в текущих ценах

О рентабельность

О объем продаж в сопоставимых ценах

Понятие «конкурентные преимущества» было впервые научно обосновано …

Тип ответа: Одиночный выбор

О А. Смитом

О Д. Рикардо

О М. Портером

О А. Стриклендом

О И. Ансоффом
Первым в научный оборот ввел категорию «конкурентный статус фирмы» …

Тип ответа: Одиночный выбор

О М. Портер

О И. Ансофф

О Ф. Котл ер

О П. Друкер
Принцип полистратегической дифференциации конкурентных действий состоит в том, что по отношению к …

Тип ответа: Одиночный выбор

О одному и тому же конкуренту фирма реализует разные стратегии конкурентных действий

О разным конкурентам фирма реализует разные стратегии конкурентных действий

О разным конкурентам фирма реализует единую стратегию конкурентных действий

О одному и тому же конкуренту фирма реализует единую стратегию конкурентных действий

…

… тип законодательства отвергает любую форму монополистического сговора или союза

Тип ответа: Одиночный выбор

О Американский

О Японский

О Западно-европейский

О Российский
… характер исполнения конкурентной функции заключается в самостоятельной разработке и внедрении участниками рынка в процесс ведения бизнеса и конкуренции серьезных новшеств, формирующих новые большие или меньшие тренды в бизнесе или в его элементах

Тип ответа: Одиночный выбор

О Адаптационно-приспособленческий

О Изобретательский

О Нишевой

О Гарантирующее-приспособленческий
… информирование предполагает применение участниками рынка перерывов в информировании окружения и использование информационных гэпов (разрывов в информационных потоках)

Тип ответа: Одиночный выбор

О Имитационное

О Неполное

О Дискретное

О Стратегическое
… имеет краткосрочный характер, производится в конфронтационной манере и осуществляется как передышка в обороне

Тип ответа: Одиночный выбор

О Наступление

О Самоизоляция

О Отступление

О Контрнаступление
… применяются участниками рынка без использования основных конкурентных ресурсов

Тип ответа: Одиночный выбор

О Маневры лавирования

О Тактические маневры

О Тактические комбинации

О Выжидательные маневры
… состоит в экспертизе и оценивании перспектив развития разных отраслей, потенциала доходности работы в них, способов преодоления разных отраслевых барьеров

Тип ответа: Одиночный выбор

О Отраслевой конкурентный анализ

О Анализ макроэкономических трендов

О Региональный и страноведческий конкурентный анализ

О Конкурентный анализ прямых поставщиков, посредников и потребителей
… — это стремительное и внезапное для соперников применение конкурентных действий

Тип ответа: Одиночный выбор

О Конкурентный прессинг

О Конкурентный штурм

О Конкурентная атака

О конкурентный наезд
Н

Негативно оценивается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу стратегия …

Тип ответа: Одиночный выбор

О обособления

О кооперации

О компромисса

О монополизации

О интеграции
Неверно, что тактическое планирование включает в себя …

Тип ответа: Одиночный выбор

О организационное обеспечение выполнения тактических конкурентных действий

О определение подлежащих использованию тактических конкурентных ресурсов

О формулирование тактических результатов конкуренции

О определение тактических конкурентов

О планирование тактических конкурентных действий
Неверно, что конкурентные ситуации могут быть …

Тип ответа: Одиночный выбор

О односторонними

О двусторонними

О сменяющимися

О многосторонними
Неверно, что ко внешним атрибутам бизнеса относится …

Тип ответа: Одиночный выбор

О упаковка

О позиция

О витрина

О бренд бизнеса

О фасад

О дизайн
Направления предпринимательства, отрасли экономики, участие в которых представляется участникам рынка наиболее важным для обеспечения их профессиональной жизнедеятельности, называются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О стратегической областью бизнеса

О стратегическим пространством предпринимательства

О стратегическим полем конкурентных действий

О стратегической сферой конкуренции
Не проиграть ситуацию» означает …

Тип ответа: Одиночный выбор

О занять доминирующую позицию

О выдержать конкурентные действия соперника

О подготовить противодействие конкурентам

О достичь стратегического компромисса
Накрывание соперника является тактической моделью …

Тип ответа: Одиночный выбор

О пассивной обороны

О активной обороны

О контрнаступления

О превентивной обороны
Недобросовестно могут себя вести на рынке …

Тип ответа: Одиночный выбор

О только крупные корпорации

О только государственные органы

О только доминирующие субъекты

О только малые предприятия

О только индивидуальные предприниматели

О любые фирмы
Неверно, что тактический менеджмент конкурентных действий включает в себя …

Тип ответа: Одиночный выбор

О составление тактических конкурентных диспозиций сторон

О моделирование тактики конкурентных действий

О прогнозирование тактических периодов конкуренции

О защиту конфиденциальных данных

Неверно, что тактика конкурентных действий имеет …

Тип ответа: Одиночный выбор

О четко очерченный предмет интереса (содержательные границы)

О конкретный состав участников (адресные границы)

О фиксированный период решения (временные границы)

О документальное закрепление конкурентных действий (формальные границы)
Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательства — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О монополия

О полиполия

О олигополия

О олигархия

О доминирование

Д

Для реализации стратегии выхода из бизнеса обязательным является применение тактических моделей …

Тип ответа: Одиночный выбор

О наступления

О обороны

О отступления
Демонстрация правдоподобных образов участников рынка (вызывающих определенные и положительные ассоциации) взамен их правдивых образов, которые могут быть не очень привлекательными, характеризует применение …

Тип ответа: Одиночный выбор

О тактических финтов

О тактических уловок

О тактических моделей

О дозирования информации

О тактических ловушек

О тактических хитростей
Для того чтобы обеспечивать победы своим фирмам, лидеры компаний должны …

Тип ответа: Множественный выбор

□ знать свою конкурентную силу и свои конкурентные слабости

□ четко представлять себе объем своих конкурентных преимуществ и недостатков

□ становиться победителями в соперничестве с лидерами других компаний

□ выявлять степень своей личной конкурентоспособности

□ успешно лично осуществлять ситуационное маневрирование
Я

Явление ложной мотивации возникает, если …

Тип ответа: Одиночный выбор

О мотивы, имеющие тактическое значение, воспринимаются и расцениваются участниками рынка как стратегические мотивы

О отсутствие субординации одновременно применяемых конкурентных стратегий мешает фирме выстроить шкалу тактических мотивационных предпочтений

О фирма скрывает истинные стратегические мотивы своих конкурентных действий и сообщает своим сотрудникам иные мотивы

О сотрудники фирмы, тактически взаимодействуя с конкурентами от имени своей фирмы, не руководствуются стратегическими мотивами фирмы, предпочитая им личную мотивацию

Р

Результатами проведенного конкурентного анализа являются конкурентные …

Тип ответа: Одиночный выбор

О действия

О стратегии

О преимуществ

О оценки
Распределение распространяемых сведений по группам и предоставление их окружению не в полном объеме, а только лишь в объеме отдельных групп информации, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О введение в заблуждение

О тактическая ловушка

О дозирование информации

О тактический финт
Рынки, на которых коэффициенты принимают значения 45 % < CR < 70 %, 1000 < HHI < 2000, относятся к рынкам … уровня концентрации

Тип ответа: Одиночный выбор

О высокого

О умеренного

О среднего

О малого

О монопольного

О низкого
Разведение участников рынка по весовым категориям на основе их размеров дает возможность …

Тип ответа: Одиночный выбор

О определить степень конкурентоспособности каждого из них

О определить их отраслевой статус

О сгруппировать их в соответствии с количественными масштабами их бизнеса

О определить уровень результативности их бизнеса
Российский Федеральный закон «…» устанавливает понятие и виды недобросовестной конкуренции

Тип ответа: Одиночный выбор

О Об акционерных обществах

О О защите конкуренции

О О товарных биржах и биржевой торговле

О О рекламе

Э

Эшелонированный прессинг является тактической моделью … обороны

Тип ответа: Одиночный выбор

О активной

О превентивной

О допустимой

О смешанной
О

Объектами операционного маневрирования являются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О тактические модели

О конкурентные операции

О конкурентные позиции

О стратегии конкуренции
Одновременная фронтальная атака на позиции всех представителей конкурентной среды, сразу по всем направлениям конкуренции (продуктовому, межпродуктовому, отраслевому, межотраслевому), является тактикой .. наступления

Тип ответа: Одиночный выбор

О тотального

О флангового

О двойного

О скрытного

О концентрированного
Ответственность, добросовестность и законопослушность фирмы при выполнении ею социальных обязательств характеризуют ее … ценность

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентную

О функциональную

О потребительскую

О общественную
Отношения, включающие в себя элементы конкуренции и сотрудничества, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О кооперация

О коэволюция

О кооптация

О коокуренция
Отсутствие адресных реакций на деятельность одних конкурентов при сосредоточении внимания на других — это конкурентное …

Тип ответа: Одиночный выбор

О действие

О взаимодействие

О бездействие

О уклонение

О воздействие
Основа для выделения конкурентных статусов фирмы — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О фирменные наименования предпринимательских структур

О организационно-правовая форма предпринимательских структур

О особенности и признаки фирм, имеющие устойчивый характер

О особенности и признаки фирм, имеющие нетипичный характер
Операция, которая может состоять в понижении цен ниже среднерыночного уровня иди цен конкурентов для привлечения потребителей и партнеров новым стабильным конкурентным преимуществом, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О атака с последовательным применением новых ресурсов

О ценовая интервенция

О атака с ходу

О продуктовая интервенции
Отступление, после которого участники рынка не возвращаются в покидаемое ими направление предпринимательской деятельности, называется …

Тип ответа: Одиночный выбор

О полным

О окончательным

О частичным

О фронтальным
Оборонительные конкурентные действия, которые предпринимаются впрок, относятся к тактике … обороны

Тип ответа: Одиночный выбор

О глухой

О активной

О пассивной

О превентивной
Операция, которая усиливает захваты, занятия свободных ниш, завлечения и прорывы, а также расширяет их возможности, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О окружение соперника

О блокада противника

О разрушение конкурентного потенциала соперника

О прорыв на занятые секторы/сегменты или локальные (местные) уровни рынка
Операция, которая представляет собой наступление в неосновных секторах/сегментах рынка, работа соперников в которых не нашла широкого признания у потребителей их товаров/услуг/работ, а сами соперники не смогли приобрести устойчиво позитивной репутации, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О обход конкурента

О прямая фланговая атака

О переключение конкурента

О проскальзывание мимо конкурента
И

Информационную блокаду соперников, иные различные тактические маневры и хитрости, призванные затруднить конкурентам нанесение конкурентных ударов и оказание конкурентного давления называют …

Тип ответа: Одиночный выбор

О уклонением от контактирования с соперниками

О заключением соглашений о взаимном признании или о совместных действиях

О конкурентными помехами

О конкурентными ударами

О конкурентным давлением
Интегральной оценкой конкурентных позиций участников рынка является …

Тип ответа: Одиночный выбор

О коэффициент конкурентоспособности

О доля продаж

О место в рейтингах отраслевых средствах массовой информации (СМИ)

О размер фирмы

О себестоимость продукции
А

Антимонопольное законодательство как отдельная отрасль права возникла в …

Тип ответа: Одиночный выбор

О XIX в.

О VII в.

О XX в.

О VIII в.
Американский тип антимонопольного законодательства предусматривает несение виновными … ответственности

Тип ответа: Одиночный выбор

О только финансовой

О административной, финансовой и уголовной

О только административной и уголовной

О только административной
В

В качестве сторон тактических конкурентных диспозиций рассматриваются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О более слабые соперники

О все соперники

О основные соперника

О соперники, с которыми планируется взаимодействие
Выделение в конкурентной среде исключительно сильных участников рынков и тем более конкурентов вне конкуренции, представляет большую важность в сфере …

Тип ответа: Одиночный выбор

О маркетингового исследования рынка

О антимонопольного регулирования

О стратегического менеджмента ресурсов

О контроля качества

О инновационного стартап-предпринимательства
В отличие от стратегии конкурентных действий, тактика конкурентных действий …

Тип ответа: Одиночный выбор

О распространяется на взаимодействие участников рынка одновременно с различными представителями конкурентной среды

О имеет долгосрочный или бессрочный характер

О всегда осуществляется однократно и в связи с определенными обстоятельствами ведения бизнеса

О является объектом стратегического менеджмента
Все стратегии конкурентных действий, за исключением стратегии нацеливают участников рынка на продолжение развития собственного бизнеса

Тип ответа: Одиночный выбор

О кооперации с конкурентами

О полного отступления

О монополизации

О простого обособления
Выберите верный порядок конкурентных ситуаций:

Тип ответа: Сортировка

1 дебют 1

2 миттельшпиль 2

3 эндшпиль 3
В тактический период непосредственного взаимодействия фирм включается … фирм

Тип ответа: Одиночный выбор

О однократное соперничество

О многократное соперничество

О долгосрочное соперничество

О отраслевая конкурентная борьба
В основе конкуренции между сторонами чаще всего лежит …

Тип ответа: Одиночный выбор

О конфликт интересов сторон

О наличие общих целей и задач сторон

О партнерство сторон

О случайное стечение обстоятельств
Ведение своего бизнеса под чужим именем определяется как-…

Паразитическая конкуренция
Т

Тактический финт в конкуренции — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О план комбинаций движений

О тактическая операция

О обманное движение

О провокация конкурента
Тактические соперники, в отношении которых можно рассчитывать на успешные оборонительные действия, признаются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О допустимыми

О непримиримыми

О косвенными

О прямыми
Тактическое воздействие на конкурентов «в лоб» характеризует модель … наступления

Тип ответа: Одиночный выбор

О флангового

О фронтального

О двойного

О форсированного
Тактикой первого шага является …

Тип ответа: Одиночный выбор

О тактика отступления

О наступательная тактика

О оборонительная тактика

О тактика контрнаступателения

Тактический период — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О период времени от определения фирмой тактически значимых ресурсов конкуренции до совершения тактически значимых конкурентных действий

® единица измерения сроков применения участниками рынка той или иной тактики конкурентных действий

О период времени, необходимый фирме для совершения одного тактически значимого конкурентного действия

О строгая цикличная последовательность определенных, переходящих друг в друга тактически значимых конкурентных действий
Тактические операции, которые применяются субъектами предпринимательства в информационном пространстве конкуренции для того, чтобы создать возможности искусственного запутывания соперников, сбивания их с толку, создания искусственных помех и преград их действиям, называются тактическими …Тип ответа: Одиночный выбор

О моделями

О хитростями

О стратегиями

О финтами

О ловушками
Тактическая приманка в конкуренции — это … Тип ответа: Одиночный выбор

О специально распространяемая информация

О частичная правда

О невероятная информация

О конкурентные ресурсы фирмы

О информационная блокада конкурента

Тактика второго хода реализуется в моделях …

Тип ответа: Одиночный выбор

О наступления

О оборонительного реагирования

О самоизоляции

О бездействия

К

Конъюнктура конкурентных ситуаций — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О разные соотношения факторов развития экономики в народнохозяйственном или региональном масштабе

О соотношение спроса и предложения одноименной продукции

О фактическая расстановка конкурентных сил в течение определенного периода времени между ситуационными соперниками

О ситуационное соотношение спроса и предложения на национальную валюту
Конкурентная контрразведка может осуществляться …

Тип ответа: Одиночный выбор

О только привлекаемыми неспециализированными фирмами

О специализированными фирмами, привлекаемыми неспециализированными фирмами, а также подразделениями фирм

О только специализированными фирмами

О только подразделениями фирм

Конкурентную стратегию простого обособления чаще всего применяют субъекты … бизнеса

Тип ответа: Одиночный выбор

О среднего

О крупного

О малого
Конкурентоспособность проявляется в способности …

Тип ответа: Одиночный выбор

О удерживать среднерыночные цены на свою продукцию

О обеспечивать производство и реализацию товаров (услуг, работ)

О вступать в конкуренцию на отдельном сегменте рынка

О превосходить конкурентов и демонстрировать конкурентные преимущества

О взаимодействовать с соперниками
Конкурентные стратегии разрабатываются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О только коммерческими организациями

О всеми прямыми отраслевыми конкурентами совместно

О самими участниками рынка либо по их поручению специализированными консалтинговыми агентствами

О органами власти и предпринимательскими структурами

О исключительно индивидуальными предпринимателями
Ключевые факторы успеха — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О базовые предпринимательские практики в отрасли, характерные для всех конкурентоспособных участников рынка

О определяющие, главные конкурентные преимущества, благодаря которым фирма добивается успеха, несмотря на наличие слабых сторон и конкурентных недостатков

О факторы, способствующие успеху компании в области производства и продажи своих товаров (услуг, работ)
Конкретное положение, которое фирмы занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другому окружению в процессе их профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентная сила

О конкурентоспособность

О конкурентная позиция

О конкурентный потенциал

О конкурентная стратегия
Конкурентная ситуация представляет собой …

Тип ответа: Одиночный выбор

О эпизод тактического конкурентного цикла

О стратегию взаимодействия сторон

О модель тактического согласия

О любую ситуацию из жизни людей, в которой они конкурируют между собой

Ф

Функциональную ценность хозяйствующего субъекта могут определить …

Тип ответа: Одиночный выбор

О поставщики ресурсов

О потребители и клиенты

О прямые конкуренты

О органы государственной власти и управления

О все представители конкурентного окружения
Фирмы-сателлиты — это фирмы, которые …

Тип ответа: Одиночный выбор

О оформляют сделки

О выпускают товары-заменители

О имитируют полноценный бизнес

О участвуют в конкуренции
Фронтальный заслон соперникам является тактической моделью… обороны

Тип ответа: Одиночный выбор

О пассивной

О активной

О превентивной

О глухой
Ц

Целостная система непосредственного взаимодействия участников рынка с соперниками для решения фиксированного круга задач по выдерживанию конкуренции и обеспечению превосходства над соперниками в конкретном периоде — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентная борьба

О конкурентная ситуация

О тактика конкуренции

О стратегия конкуренции
Цель конкурентной … — в том, чтобы заставить свое окружение (партнеров, сотрудников, контрагентов, конечных потребителей, государство и общество) проникнуться интересами своей фирмы до такой степени чтобы действовать в соответствии с ними

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентной конвертации

О конкурентной мобилизации

О конкурентной мотивации

О компетентности
Л

Лидеры компаний персонифицируют конкуренцию между субъектами предпринимательства, придавая ей неповторимое индивидуальное своеобразие, которое включает …

Тип ответа: Множественный выбор

□ конкурентные стратегии и тактики конкурентных действий фирмы

□ уровень их личной конкурентоспособности и профессиональной квалификации в сфере совершения ими лично конкурентных действий

□ личностные поведенческие стили конкурентного поведения и обусловленные ими стили выполнения участниками рынка конкурентных действий

□ совокупность личностных способностей и профессионально значимых качеств, используемых в конкуренции

□ личностную конкурентную мотивацию и самомотивацию
Е

Если конкурентная операция является целесообразной и выполнимой, то она признается …

Тип ответа: Одиночный выбор

О главной

О фронтальной

О подходящей

О симметричной

Д

Документ, который разрабатывается в ходе планирования конкурентных действий и представляет собой план взаимного расположения участников рынка, их соперников и остального окружения в конкурентной среде, — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О стратегическая бизнес-модель

О стратегическая конкурентная диспозиция

О стратегический организационный сценарий

О стратегический план конкурентных действий

О стратегический бизнес-план

БЕЗ ОТВЕТОВ

Стратегическая мотивация фирмы к участию в конкуренции — это …

Тип ответа: Одиночный выбор

О возможность фирмы значительно повысить уровень конкурентоспособности по сравнению с прямыми конкурентами в краткосрочном периоде

О система побуждений фирмы к избавлению от конкурентных недостатков и обнаружению конкурентных преимуществ, независимо от уровня менеджмента

О система стимуляции и мотивации кадрового потенциала фирмы в краткосрочном периоде

О система побуждений фирмы к созданию, поддержанию или усилению стратегических конкурентных преимуществ

О угроза долгосрочной потери прибыли в основных сферах бизнеса

Участник рынка может быть признан фирмой, одинаково устойчивой в разных отраслях экономики и на разных секторах рынка, или устойчивой отраслевой фирмой, или фирмой с устойчивой узкой специализацией в соответствии с …

Тип ответа: Одиночный выбор

О конкурентными силами соперников

О объемами инвестиций каждой фирмы

О объемами продаж каждой фирмы

О отраслевой принадлежностью бизнеса
Неверно, что лидеры компаний являются …

Тип ответа: Одиночный выбор

О участниками внутрифирменной конкуренции с нанятыми сотрудниками и партнерами в общем бизнесе

О участниками межфирменной конкуренции с лидерами других компаний

О (опосредованно, через бизнес-коммуникации фирм) участниками конкуренции со всем их окружением — с потребителями, поставщиками, партнерами и др.

О участниками межфирменной конкуренции с нанятыми сотрудниками и партнерами в общем бизнесе

Неверно, что поведенческие стили конкурентного поведения …

Тип ответа: Одиночный выбор

О распространяются и на конкурентов, и на остальное окружение, попадающее в зону интересов владельцев бизнеса и участников рынка

О передаются лидерами компаний принадлежащим им фирмам и коллективам сотрудников и становятся основами стилей выполнения теми конкурентных действий

О составляют только внешнюю поведенческую оболочку действий участников рынка в конкурентной среде

О являются самостоятельными видами, методами, стратегиями, тактиками конкурентных действий
Более сильным влиянием на окружение располагает фирма,…

Тип ответа: Одиночный выбор

О обладающая большей долей рынка

О имеющая большую прибыль по итогам финансового года

О располагающая лучшими компетенциями обеспечения конкурентоспособности

О больше денег инвестирующая в маркетинг и научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР)

Главным оружием компании-инноваторов являются … методы конкуренции

Тип ответа: Одиночный выбор

О в большинстве своем ценовые

О в большинстве своем неценовые

О в равной степени как ценовые, так и неценовые

О юридические

· … – это стремительное и внезапное для соперников применение конкурентных действий

· … информирование предполагает применение участниками рынка перерывов в информировании окружения и использование информационных гэпов (разрывов в информационных потоках)

· … тип законодательства отвергает любую форму монополистического сговора или союза

· … характер исполнения конкурентной функции заключается в самостоятельной разработке и внедрении участниками рынка в процесс ведения бизнеса и конкуренции серьезных новшеств, формирующих новые большие или меньшие тренды в бизнесе или в его элементах

· Американский тип антимонопольного законодательства предусматривает несение виновными … ответственности

· Антимонопольное законодательство как отдельная отрасль права

· В основе конкуренции между сторонами чаще всего лежит …

· Ведение своего бизнеса под чужим именем определяется как …

· Выберите верный порядок конкурентных ситуаций:

· Главным оружием компаний-инноваторов являются … методы конкуренции

· Демонстрация правдоподобных образов участников рынка (вызывающих определенные и положительные ассоциации) взамен их правдивых образов, которые могут быть не очень привлекательными, характеризует применение …

· Долговременное противостояние участников рынка конкурентам для того чтобы держать их в постоянном напряжении – это …

· Единоразовые, кратковременные конкурентные действия участников рынка – это …

· Интегральной оценкой конкурентных позиций участников рынка является …

· Конкретное положение, которое фирмы занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другому окружению в процессе их профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом, – это …

· Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка оказывать сильное влияние на окружение, включая соперников, называются …

· Конкурентные стратегии разрабатываются …

· Конкурентный аудит (в том числе конкурентный анализ) предусматривает в современном предпринимательстве исследование конкурентных действий … конкуренции

· Контрнаступление является …

· Конъюнктура конкурентных ситуаций – это …

· Методы конкурентных действий по способу совершения бывают …

· Моделирование тактики конкурентных действий проводится в процессе …

· Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательства – это …

· Направления предпринимательства, отрасли экономики, участие в которых представляется участникам рынка наиболее важным для обеспечения их профессиональной жизнедеятельности, называются …

· Неверно, что ко внешним атрибутам бизнеса относится …

· Неверно, что конкурентные ситуации могут быть …

· Неверно, что тактика конкурентных действий имеет …

· Негативно оценивается потребителями, поставщиками, партнерами по бизнесу стратегия …

· Недобросовестно могут себя вести на рынке …

· Независимая оценка бизнеса участников рынка в России осуществляется …

· Оборонительные конкурентные действия, которые предпринимаются впрок, относятся к тактике … обороны

· Операция, которая может состоять в понижении цен ниже среднерыночного уровня или цен конкурентов для привлечения потребителей и партнеров новым стабильным конкурентным преимуществом, – это …

· Операция, которая представляет собой наступление в неосновных секторах/сегментах рынка, работа соперников в которых не нашла широкого признания у потребителей их товаров/услуг/работ, а сами соперники не смогли приобрести устойчиво позитивной репутации, – это …

· Операция, которая усиливает захваты, занятия свободных ниш, завлечения и прорывы, а также расширяет их возможности, – это …

· Основу российского национального антимонопольного законодательства составляет Федеральный закон «…»

· Отношения, включающие в себя элементы конкуренции и сотрудничества, – это …

· Отступление, после которого участники рынка не возвращаются в покидаемое ими направление предпринимательской деятельности, называется …

· Отсутствие адресных реакций на деятельность одних конкурентов при сосредоточении внимания на других – это конкурентное …

· Первым в научный оборот ввел категорию «конкурентный статус фирмы» …

· По отношению к стратегическим конкурентам, действия которых всегда нацелены против фирмы (и когда нет оснований предполагать обратное), в будущем следует применять стратегии, направленные на …

· Под недобросовестными конкурентными действиями понимаются действия, запрещенные …

· Под рыночной долей фирмы понимается … одноименного товара

· Понятие «конкурентные действия» было впервые рассмотрено …

· Понятие «конкурентные преимущества» было впервые научно обосновано …

· При подготовке участниками рынка конкурентных действий анализ ранее занятых конкурентных позиций приобретает важное значение при рассмотрении их в качестве …

· применяются участниками рынка без использования основных конкурентных ресурсов

· Принцип Н. Макиавелли гласит: «Соперники должны …»

· Принцип полистратегической дифференциации конкурентных действий состоит в том, что по отношению к …

· Проскальзывание мимо конкурента – это специфическая модель тактики … наступления

· Профессиональные компетенции, способности, профессионально значимые качества включают …

· Разведение участников рынка по весовым категориям на основе их размеров дает возможность …

· Результатами проведенного конкурентного анализа являются конкурентные …

· Российский Федеральный закон «…» устанавливает понятие и виды недобросовестной конкуренции

· Рынки, на которых коэффициенты принимают значения 45 % < CR < 70 %, 1000 < HHI < 2000, относятся к рынкам … уровня концентрации

· С помощью коэффициента … определяется степень монопольной власти на рынке

· Соотношение конкурентных сил на рынке между разными его участниками называют … конкурентных сил

· Союзы фирм, которые полностью утрачивают самостоятельность в сфере сбыта произведенной продукции, но сохраняют самостоятельность в сфере ее производства, – это …

· Стратегии конкуренции организационно реализуются с помощью …

· Стратегическое пространство конкуренции состоит из совокупности стратегических …

· Стратегическое ядро бизнеса может представлять собой одно-единственное направление предпринимательства у …

· Стратегия … нацелена на превращение конкурента в собственное структурное подразделение

· Стратегия слабого интегратора является разновидностью стратегии, направленной на …

· Тактику тотального наступления при реализации стратегии применяют участники рынка, …

· Тактическая приманка в конкуренции – это …

· Тактические операции, которые применяются субъектами предпринимательства в информационном пространстве конкуренции для того, чтобы создать возможности искусственного запутывания соперников, сбивания их с толку, создания искусственных помех и преград их действиям, называются тактическими …

· Тактические соперники, в отношении которых можно рассчитывать на успешные оборонительные действия, признаются …

· Тактический период – это …

· Тактическое воздействие на конкурентов «в лоб» характеризует модель … наступления

· Управлением тактическими конкурентными операциями занимается …

· Управления своими действиями в условиях конъюнктуры определенной конкурентной ситуации – это цель …

· Усиленное воздействие лидеров компаний на самих себя, чтобы заставить себя выполнять необходимые и неотложные действия в процессе конкуренции, ‒ это …

· Участники рынка покидают только отдельное тактическое конкурентное поле, стараясь сохранить присутствие на других конкурентных полях, при … отступлении

· Участники рынка соперничают с контрагентами за …

· Участники рынка соперничают с органами государственной власти и управления за …

· Участники рынка соперничают с партнерами в общем бизнесе – соучредителями общих фирм с коллективным либо долевым участием – за …

· Участники рынка соперничают с потенциальными работниками за …

· Фронтальный заслон соперникам является тактической моделью… обороны

· Эндшпиль – это …

Известные марки, начавшие свое развитие в России с мегаполисов, все активнее осваивают российские регионы. Аналитики утверждают, что массовое становление франчайзинга в Ульяновске происходит именно сейчас.

О форме и сути

Франчайзинг, напомним, – это форма предпринимательства, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) во временное пользование торговую марку вкупе с фирменными технологиями и стандартами ведения бизнеса. На определенных условиях и за определенную плату.

По сути, по франшизе можно развивать любой вид бизнеса. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей, в которых используются эти методики. Формы франчайзинга – самые разные. Договоры коммерческой концессии (российский вариант франшизы) дают право на оказание услуг, на продажу брендированного товара и даже его производство. Однако в массе своей в России развивается франчайзинг товарный. В бесспорных лидерах здесь ритейл. 

Активное продвижение франчайзинговых продуктов аналитики связывают с развитием российского рынка и ростом его интереса к франчайзингу. И, разумеется, – с появлением не только в  мегаполисах, но и во многих регионах объектов качественной торговой недвижимости. Именно здесь «обосновываются» известные мировые марки.

Наряду с зарубежными, в последние годы формировались и развивались и целые кластеры российских марок. Причины и предпосылки – те же: рост емкости рынка, появление современных объектов коммерческой недвижимости, изменение структуры и культуры потребления. И, конечно, – развитие российского бизнеса. Многие компании  демонстрируют не только хорошую динамику собственного развития, но и активно проводят экспансию своих франчайзинговых продуктов.

Кто и как входит

Вариантов продвижения торговой марки несколько. Есть компании, которые непосредственно открывают свои представительства в России и самостоятельно развивают как собственные магазины, так и формируют сеть франчайзинговых партнеров.  В этом случае держатель франшизы – материнская головная компания. Примером таких сетей в России являются крупные  международные ритейлеры Mango и Benetton.

Второй вариант – когда компании оценивают рынок как перспективный, но развиваться здесь самостоятельно пока не готовы. Целый пул зарубежных брендов предоставляет на Россию так называемую мастер-франшизу. Получает ее сильный оператор (как правило, известная на рынке компания), он-то и развивает бренд по субфраншизе.  Фактически мастер франчайзи является франчайзером на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты

Как правило, принимая решение о развитии марки в нашей стране, ритейлеры строят долгосрочные планы, а их развитие может быть ориентировано на открытие до 50-100 собственных и франчайзинговых магазинов.

Вариантов вхождения тоже несколько. Зачастую держатели бренда заходят в регионы сами: строят торговые объекты «под себя» и по своим стандартам, нанимают персонал, реализуют собственные технологии, развиваются. Есть компании, которые одновременно идут по двум направлениям: и развиваются сами, проводя региональную экспансию, и предоставляют продукты по франчайзингу. Чаще всего они арендуют готовые площади, адаптируя их под свой формат: это продовольственные ритейлеры, компании в сфере общепита, многочисленные магазины одежды, обуви, аксессуаров, косметики.  Многие марки открывают собственные магазины в сильных регионах, городах-миллионниках, а  города масштабом поменьше начинают осваивать через партнеров-франчайзи. Встречаются бренды, которые работают исключительно по франчайзингу, но их немного.

Франчайзинг в Ульяновске

Первые «именитые» объекты появились в Ульяновске еще в первой половине 90-х. В числе таковых – «Баскин Робинс». Ульяновцы, привыкшие угощаться мороженым в незатейливых «кафешках», с интересом заглядывали в кафе иноземного формата. Кто-то со временем стал завсегдатаем, большинство – вернулось в милые сердцу «Сказки»: и привычнее, и дешевле. Один из первых брендовых магазинов в Ульяновске – «Ив Роше».  «Зачем изобретать велосипед, когда вам дадут готовое решение, качественный продукт и проверенные практикой стандарты обслуживания», – рассуждал в интервью «ДО» предприниматель Алексей Гордеев в 2003 году. Сегодня правоту его слов может подтвердить не один десяток ульяновских франчайзи. 

Попытки более широкого ввода франчайзинговых продуктов на ульяновскую землю связаны с 2003-2004 годами. В это время появились первые торговые объекты в стрит-ритейле – на улицах Гончарова, К. Маркса. Франшизы этой поры были локальными и исключительно российской «выделки». «Чистых» франшиз было не больше двух-трех.  В основном же – партнерские договоры, по которым предприниматель открывал торговую точку, и на первом этапе к нему не предъявлялись те жесткие франчайзинговые требования, которые сегодня являются нормой.

Активное оживление рынку франчайзинга дало появление в Ульяновске торговых центров нового формата – ТЦ «Версаль» компании «Взлет-инвест» и ТЦ «Самолет» компании «ДАРС». Эти площадки отвечали современным требованиям франчайзеров, и первые «полноценные» франшизы на регион они открывали именно здесь в 2008-2009 годах. Массовое же становление франчайзинга в Ульяновске происходит в настоящее время.

— Крупные операторы Fashion-индустрии постоянно следят за развитием рынка, – говорит директор по развитию направления девелопмент Группы компаний DARS Алексей Степанов. – Такие популярные марки, как Benetton, Mango, MEXX, ECCO, не говоря уже о сетях, которые заходят сами (Ашан, Медиа Маркт, испанская группа INDITEX, немецкий оператор New Yorker), выходят в регион только тогда, когда рынок действительно сформировался: есть качественные объекты торговой недвижимости, наблюдается положительная динамика в доходах населения, развивается культура потребления.

OGGI, Savage, Incity, Concept Club появились в Ульяновске одними из первых. Заходя в город в 2005-2006 годах, они открывали по одному магазину. Сегодня успешные ульяновские ритейлеры развивают до девяти-десяти небольших магазинов различных марок. Для средних же магазинов (от 50 до 200-300 кв. метров) емкость для города с потенциалом Ульяновска оценивается в два-три магазина в качественных торговых центрах либо в стрит-ритейле.

Второй по объему сегмент рынка франчайзинга – общепит. Здесь франчайзинговые отношения развиты не столь широко, как в торговле. Если ритейлер продает готовый продукт, то ресторатор должен его еще приготовить. Ахиллесова пята франчайзинга в общепите – субъективный фактор (профессиональный уровень поваров, качество ингредиентов, из которых готовятся блюда, соблюдение технологии приготовления). Именно этот «сбой» зачастую становится причиной закрытия проекта или «подмоченной репутации» бренда.  Если, условно говоря, в казанском «Кофе-хауз» не выдерживают технологию, то и в Москве жители Татарстана станут обходить эти заведения стороной. «Это самое сложное. Этим страдает вся Россия», – замечает создатель Ассоциации ульяновских рестораторов Александр Крутов.

В Ульяновске в формате франчайзинга работают сегодня «Иль Патио»,  «Елки-палки», «Шоколадница», «Синнабон». Причем если первые три бренда – успешные долгожители российского рынка, то американский бренд «Синнабон» зашел в Россию лишь три года назад. 

В ближайшее время готовятся к открытию  «Крошка-картошка» – известный российский оператор в фудкорте, «Теремок» плюс ресторан «Грабли» – именитая российская сеть, которая развивалась пока только в Москве. Для Ульяновска это очень серьезный объект (два этажа, площадь 900 кв. метров, свыше 350 мест). Формат фри-фло (свободный поток) в новом торгово-развлекательном комплексе «Аквамолл» будет развивать компания, которая уже имеет опыт реализации в Ульяновске франчайзингового продукта, ресторана «Елки-палки».

Статистика зафиксировала в Ульяновской области в 2011 году свыше 700 точек общепита с вместимостью больше 50 посадочных мест. А значит, по  франчайзингу работают не более 3-5% игроков ульяновского рынка общепита. 

Под собственными торговыми марками заходили в Ульяновск и многочисленные мебельные компании. В 2000 году у нас появилась  подмосковная «Шатура-мебель», чуть позже – воронежская «Мебель Черноземья», московские «Фронда», «Ксения мебель». Где-то это были собственные филиалы головных компаний, где-то – партнерские проекты. В конечном итоге прижилась на ульяновской земле лишь «Мебель Черноземья». Один из последних же мебельных проектов, зашедших в Ульяновск по схеме франчайзинга, – компания «Феликс». При этом ульяновские производители мебели успешно осваивают по франшизе другие российские регионы.

Интеллектуальный франчайзинговый продукт

Активно развиваются по схеме франчайзинга и средства массовой информации. Большинство так называемых региональных вкладок федеральных газет – это франшиза. Так, «Комсомольская правда» имеет около 40 региональных редакций. Если в крупных городах это, как правило, дочерние предприятия, то в регионах масштабом поменьше – партнеры-франчайзи. С ними заключаются авторские договоры о передаче исключительных прав на использование периодического печатного издания.

Обязательное требование к региональному партнеру – строгое следование редакционной политике, соблюдение стандартов верстки и подачи материалов. Партнеры принимают на себя обязательства соблюдать периодичность выхода и заданный объем, обеспечивать тиражи. Есть также обязательство по подготовке материалов для центральной «Комсомолки». А тематические планы публикаций обязательно согласовываются с головной редакцией.

— По договору мы берем на себя обязательства по определенному росту тиражей и объемов рекламы, – рассказывает генеральный директор ООО «Издательство «Мозаика» Андрей Павлов. Эта компания выпускает газету «Комсомольская правда – Ульяновск» – региональную вкладку популярного российского СМИ. Кстати говоря, «КП – Ульяновск» – единственная на сегодня газета в Ульяновске, которая выходит ежедневно. В договоре франчайзинга прописан объем ежемесячных платежей франчайзеру – так называемое авторское вознаграждение. Суммы его могут варьироваться с учетом рыночной ситуации, но, как правило, не превышают 5% от валовой выручки предприятия.

Понятно, что договоры франчайзинга – не бессрочные. Разработана система оценки претендентов, одно из основных пожеланий головной компании – чтобы в регионах развивалась вся линейка продуктов «КП». 

По похожей схеме работают практически все федеральные газеты и большинство журналов. Сетевые журналы выпускать в регионах порой даже легче, чем газеты. Качественный контент, привлекающий читателей, обеспечивает головная редакция, а забота регионалов – всего лишь обеспечить рекламные полосы.

Активно продвигается в регионы и такой интеллектуальный продукт, как компьютерные справочно-правовые системы («Гарант», «Консультант-Плюс», «Кодекс» и др.), программные платформы для ведения бухгалтерского и кадрового учета. Схемы здесь самые разные – от дилерских договоров до франшизы.  

Один из «пионеров» этого бизнеса в Ульяновске – Александр Денисов. В 1995 году он принял предложение московского НПП «Гарант-Сервис» открыть региональное представительство компании. Так 17 лет назад появилось ООО «Гарант-сервис-Симбирск». За эти годы не раз возникали конкуренты, предлагающие ульяновским фирмам тот же «Гарант», однако компания Денисова оказалась стойкой.

Схема отношений с головной компанией – по сути, франчайзинговая: использование торговой марки, единые стандарты обслуживания, строгий контроль держателя марки. 

— Головная компания отслеживает соблюдение стандартов очень жестко: есть и телефонный мониторинг, и выездные проверки – как финансовые, так и по соблюдению стандартов обслуживания, – рассказывает Александр Денисов. – Объем ежемесячных платежей держателю марки зависит от многих факторов. Если в первые годы работы был лишь определенный процент отчислений, то сейчас система расчетов более сложная, зависит от многих факторов – от динамики, от соблюдения стандартов, количества клиентов и т.д. Чем динамичнее развивается организация, чем больше объем – тем этот процент меньше.  Такое вот «стимулирование активности».

Сегодня – рынок франчайзера

Во многих случаях франчайзеры заходили в Ульяновск и при участии девелоперов. Собственники строящихся торговых центров начинали сотрудничать с перспективными ульяновскими предпринимателями, приветствуя и поддерживая их стремление развиваться по франчайзингу.

— Одним из приоритетов развития нашей компании является  поиск и совместное сотрудничество в наших проектах с перспективными местными компаниями и предпринимателями – рассказывает Алексей Степанов. – В 2005 году мы «охотились» на предпринимателей, искали местные компании, готовые развиваться в новых форматах. Искали «звездочек», которые активно вели свой бизнес, душой переживали за него, следили за тенденциями рынка, пытались сделать свои магазины похожими на современные. В то время рынки в крупных городах уже были сформированы, и ульяновский бизнес пытался копировать то, что видел в Москве, Петербурге, Самаре. Но брать франшизу на этом этапе еще опасался.

Девелоперы, заинтересованные в привлечении в свои торговые центры известных брендов, поддерживали контакты потенциальных франчайзи с владельцами торговых марок. Получая франчайзинговый продукт, предприниматель брал на себя груз ответственности, обязательств, которые должен неукоснительно соблюдать. А девелопер по возможности пытался снизить ему порог вхождения во франчайзинг, делая послабления по аренде.

Этап становления пройден. По оценке Группы компаний DARS, сегодня на ульяновском рынке порядка 50-80 предпринимателей, которые либо уже имеют франчайзинговые проекты, либо активно ищут новые франшизы, новые марки.

— Спрос на хорошие франчайзинговые проекты очень высок, – говорит Алексей Степанов. – Можно утверждать, что сейчас в Ульяновске рынок франчайзера – компаний, которые предоставляют франшизу. Если раньше они искали партнеров, то на сегодня ситуация существенно изменилась.

Конкуренция на отдельные марки в строящемся торгово-развлекательном комплексе «Аквамолл» – по пять-шесть компаний, рассказывает девелопер. Подчас приходится запрашивать у франчайзера  «письма по аккредитации» – о наделении полномочиями на конкретную марку конкретных предпринимателей. Обратная связь с держателями торговых марок у девелоперов отлажена четко.

Как отмечают в Группе компаний DARS, порядка 50% магазинов в ее торговых центрах открывают ульяновские предприниматели: «Мы горды, что с большинством из них мы развивались вместе, прошли достаточно долгий путь, начиная с торгового центра «ДАРС», затем – «Самолет» и работая теперь в проекте «Аквамолл».

Если вы решились на франчайзинг

Интерес к франчайзингу сегодня активно «подогревается». Много рекламы так называемых «Магазинов франшиз». Российская ассоциация франчайзинга активно сотрудничает с региональными структурами поддержки малого бизнеса. Сбербанк запустил пилотный проект «Бизнес-старт» – кредитование открытия собственного дела в рамках готовых бизнес-решений от франчайзеров – партнеров банка.

Начинающим предпринимателям внушают, что покупка готового бизнеса влечет меньшие риски, чем открытие дела с нуля. Да, успешные марки, как правило, предоставляют проверенный временем продукт, а франчайзи  получают гарантированный бизнес: понятный, с четкой окупаемостью, с высоким интересом на рынке. Однако все далеко не однозначно.

Для начала надо учесть три основных момента. «Когда говорят: «Давайте купим франшизу», – надо понимать, какую франшизу вы собрались покупать, – объясняет Александр Крутов, воплотивший в жизнь не один ресторанный проект. – Если бренд  неузнаваемый, а ты ничего не понимаешь в этом рынке, то делать здесь нечего однозначно. Если  покупаешь узнаваемый бренд – у тебя есть десять очков вперед. Не факт, что узнаваемая франшиза будет дороже неузнаваемой. Факт, что тебе не придется воспитывать людей под свою кухню. Публика всегда пойдет под знакомую марку. Если люди идут в «Шоколадницу» или «Кофе-бин», то они знают, что здесь варят хороший кофе – элитный, дорогой, вкусный. Они пробовали это в Москве, Самаре, Англии, где-то еще и точно знают, на что идут. Это первый момент.

Во-вторых, франшиза – это отстроенная, проверенная временем технология. Если мы говорим о кофе, то здесь – закупка только этих зерен, только у этого поставщика, варка только на этой машине. Да, стоит она не 50 тысяч, а 250, но в ней определенным образом подается пар, и распределяется он не так, как в машине за 50 тысяч, а совершенно иначе.  Поэтому кофе получается вкусным. В собственной концепции можно сделать то же самое: купить тот же кофе, купить дорогую машину, только не будет знаний, как из хороших зерен в хорошей кофемашине сделать хороший кофе. По франшизе эти знания дают. Но за это надо платить. 

В-третьих, поддержка бренда. Здесь важна и поддержка со стороны стандартов качества, когда тебя постоянно контролируют, и рекламная поддержка бренда.

Таковы основные преимущества покупки франшизы. Если ты открываешь что-то свое, под своим именем, то придется доказывать публике, что у тебя хорошая кухня, придется приучать к ней, чтобы к тебе пошли. Собственную концепцию еще надо раскрутить. Качество питания, сервис – все составляющие общепита ты будешь должен продвигать самостоятельно. «Готовое» или «свое» – это касается всякого бизнеса. Взвешивать возможности, рассчитывать затраты, выбирать – тут личное дело каждого.

Во что обходится франшиза

Во франчайзинге предприниматель рискует – как во всяком бизнесе. Рискует ошибиться с выбором марки. Рискует с расчетом окупаемости. Рискует с переоценкой собственных возможностей.

Стоит помнить, что далеко не все франшизы успешны на рынке. Зачастую в проектах,  продуманных до мелочей, что-то хромает. Например, менеджмент. Или логистика. Порой в конкретном регионе не идет конкретный продукт, в силу разного рода причин. Есть марки, которые не могут выстроить  контроль качества. И есть марки, где очень жесткий контроль и очень строгие штрафные санкции в отношении владельцев франшиз.

Приобретая франчайзинговый продукт, вы принимаете на себя обязательства четко и строго соблюдать правила, на которых построены марки. В ритейле, например, – от заказа коллекции, условий оплаты, дизайн-проекта помещения, выбора мебели, освещения, расстановки торгового оборудования, мерчендайзинга и еще очень многих элементов, присущих конкретной марке.

Для покупки франшизы требуются немалые средства. По оценкам, средний уровень первоначального взноса (так называемый паушальный взнос) составляет 5-15% от общей стоимости пакета услуг, то есть общего объема инвестиций, необходимых для старта предприятия-франчайзи. Величина текущих платежей (роялти) в России в среднем составляет 6-7% от валового объема продаж фирмы-франчайзи.

— Если на открытие одного магазина нужно условно 5 млн. рублей инвестиций, то это не значит, что 5 млн. нужно отдать, чтобы купить франшизу, – уточняет Алексей Степанов. – За паушальный взнос вы получаете проверенную практикой технологию, корпоративные стандарты, фирменный стиль, дизайн-проект магазина, рекламные материалы – то есть полностью готовый бизнес с его процессами. Приобретение оборудования, выполнение отделочных работ в соответствии с дизайн-проектом – это уже инвестиции в основные средства. Основные же средства требуются франчайзи на выкуп коллекций, оборотный капитал. Но это то, с чем вы работаете, без чего невозможен бизнес.

После принятия принципиального решения о развитии на определенной территории франчайзер предоставляет партнеру так называемый бизнес-кейс: четкий план по структуре затрат, по экономике, по прибыли, по расчетам окупаемости. Такие кейсы, как правило, уже адаптированы к условиям конкретного региона, учитывают его потенциал и опыт подобных концессий в других регионах. Риски в этом смысле для партнера минимальны, но это не снимает с него ответственности за качественную организацию бизнес-процессов.

В ресторанном бизнесе минимальный взнос в открытие собственной концепции – 3-4 млн. рублей, говорит Александр Крутов. Максимум в масштабах Ульяновска – пока 25 млн., однако один из готовящихся проектов «тянет» на все 40 млн. Если у новичка есть такие деньги – вперед!

С таким продуктом, как справочно-правовые системы, конечно, полегче. По разным оценкам, организация работы новых партнерских компаний в этой сфере обходится от 10 тыс. долларов.  Но с каждым годом стоимость привлечения каждого нового клиента становится все выше, приобретать их становится все труднее, замечает Александр Денисов.

Так когда же браться за франчайзинговый проект и за какой именно? По словам  Александра Крутова, понимание того, что пора взяться за франшизу, пришло после трех-четырех лет работы в собственном бизнесе: «Мы хотели посмотреть: в чем разница и чего мы не понимаем. На основе франшизных проектов мы воспитываемся, учимся. И развиваем собственный бизнес».

Какие перспективы?

По оценке экспертов, сегодня в России массово представлено не более 40-50%  торговых марок, которые активно развиваются в Европе. Но процесс движется, в России будут появляться все новые и новые франшизы.

— Я уверен, что развитие по франчайзингу – перспективное и верное решение, особенно для начинающих предпринимателей, – говорит Алексей Степанов. – Это позволяет избежать многих ошибок и не потерять свои инвестиции. Тенденции активного развития сетевого ритейла вовсе не означают, что нет потенциала развития собственных концепций магазинов, но опыт подсказывает, что это возможно, когда предприниматель прошел свой собственный продолжительный путь в торговле, имеет опыт сотрудничества с крупными торговыми сетями. Такие примеры известны и у нас в регионе.

Франшиза – по сути, конструктор из серии «возьми и сделай по инструкции». С одной стороны,  никакого полета фантазии и экспериментов для людей творческих, с другой – вариант стабильности. Важно, что франчайзи – это собственник бизнеса. Ну, а развивать свое «фамильное» дело либо зарабатывать деньги под чужим именем – каждый решает сам.              

Мария Мишина

Конкурентоспособность проявляется в способности … Тип ответа: Одиночный выбор обеспечивать производство и реализацию товаров (услуг, работ) превосходить конкурентов и демонстрировать конкурентные преимущества взаимодействовать с соперниками вступать в конкуренцию на отдельном сегменте рынка удерживать среднерыночные цены на свою продукцию

Интегральной оценкой конкурентных позиций участников рынка является … Тип ответа: Одиночный выбор коэффициент конкурентоспособности доля продаж место в рейтингах отраслевых средствах массовой информации (СМИ) размер фирмы себестоимость продукции

Комбинированные модели проведения тактических операций часто применяются в … Тип ответа: Одиночный выбор двустороннем устойчивом соперничестве с одним и тем же конкурентом многостороннем устойчивом соперничестве с одними и теми же соперниками двустороннем соперничестве с быстро сменяющимися конкурентами многостороннем устойчивом соперничестве с быстро сменяющимися конкурентами

Для реализации стратегии выхода из бизнеса обязательным является применение тактических моделей … Тип ответа: Одиночный выбор наступления обороны отступления контрнаступления

С точки зрения жизненного цикла фирмы конкурентные позиции делятся на … Тип ответа: Одиночный выбор сильные, средние и слабые стартовые, устойчивые и финишные относительные и абсолютные совместные, нейтральные и боевые

Тактика второго хода реализуется в моделях … Тип ответа: Одиночный выбор наступления оборонительного реагирования самоизоляции бездействия

Отступление, после которого участники рынка не возвращаются в покидаемое ими направление предпринимательской деятельности, называется … Тип ответа: Одиночный выбор полным окончательным частичным фронтальным

По степени открытости предпринимаемых действий выделяют модель … наступления Тип ответа: Одиночный выбор форсированного флангового двойного многоцелевого

Недобросовестно могут себя вести на рынке … Тип ответа: Одиночный выбор только крупные корпорации только государственные органы только доминирующие субъекты только малые предприятия только индивидуальные предприниматели любые фирмы

Конкурентные преимущества и конкурентные недостатки фирм составляют … Тип ответа: Одиночный выбор методы конкуренции конкурентные отличия конкурентные стратегии направления конкуренции

Ключевые факторы успеха – это … Тип ответа: Одиночный выбор базовые предпринимательские практики в отрасли, характерные для всех конкурентоспособных участников рынка определяющие, главные конкурентные преимущества, благодаря которым фирма добивается успеха, несмотря на наличие слабых сторон и конкурентных недостатков факторы, способствующие успеху компании в области производства и продажи с

… состоит в экспертизе и оценивании перспектив развития разных отраслей, потенциала доходности работы в них, способов преодоления разных отраслевых барьеров Тип ответа: Одиночный выбор Отраслевой конкурентный анализ Анализ макроэкономических трендов Региональный и страноведческий конкурентный анализ Конкурентный анализ прямых поставщиков, посредников и потребителей

Антимонопольное законодательство как отдельная отрасль права возникла в … Тип ответа: Одиночный выбор VII в. VIII в. XIX в. XX в.

Отсутствие адресных реакций на деятельность одних конкурентов при сосредоточении внимания на других – это конкурентное … Тип ответа: Одиночный выбор воздействие взаимодействие бездействие уклонение действие

Целостная система непосредственного взаимодействия участников рынка с соперниками для решения фиксированного круга задач по выдерживанию конкуренции и обеспечению превосходства над соперниками в конкретном периоде – это … Тип ответа: Одиночный выбор стратегия конкуренции тактика конкуренции конкурентная ситуация конкурентная борьба

Операция, которая представляет собой наступление в неосновных секторах/сегментах рынка, работа соперников в которых не нашла широкого признания у потребителей их товаров/услуг/работ, а сами соперники не смогли приобрести устойчиво позитивной репутации, – это … Тип ответа: Одиночный выбор обход конкурента прямая фланговая атака переключение конкурента проскальзывание мимо конкурента

Стратегия … базируется на сотрудничестве с конкурентами и совместных с ними действиях в отношении общих соперников Тип ответа: Одиночный выбор сильного интегратора компромисса с конкурентами кооперации с конкурентами монополизации слабого интегратора

Конкурентный аудит (в том числе конкурентный анализ) предусматривает в современном предпринимательстве исследование конкурентных действий … конкуренции Тип ответа: Одиночный выбор только на стратегическом уровне только на стратегическом и тактическом уровнях на стратегическом, тактическом и ситуационном уровнях только на тактическом и ситуационном уровнях только на тактическом уровне тол

Контрнаступление является … Тип ответа: Одиночный выбор самостоятельным видом конкурентных действий разновидностью отступления разновидностью наступления разновидностью обороны

Тактику контрнаступления можно рассматривать как специфическую модель, к которой прибегают участники рынка в процессе тактического взаимодействии между собой, но можно рассматривать как совокупность тактических операций, применяемых участниками рынка в процессе реализации модели допустимой обороны.

По отношению к стратегическим конкурентам, действия которых всегда нацелены против фирмы (и когда нет оснований предполагать обратное), в будущем следует применять стратегии, направленные на … Тип ответа: Одиночный выбор сближение с конкурентами устранение конкурентов обособление от конкурентов выход с рынка

Понятие и виды недобросовестной конкуренции устанавливает Федеральный закон РФ … Тип ответа: Одиночный выбор «Об акционерных обществах» «О защите конкуренции» «О товарных биржах и биржевой торговле» «О рекламе»

Тактику тотального наступления при реализации стратегии применяют участники рынка, … Тип ответа: Одиночный выбор которые значительно уступают сопернику находящиеся на одном уровне с соперником которые не только уверены в своих конкурентных силах, но и объективно намного превосходят всех своих соперников незначительно превосходящие соперников

Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, определяется как … конкуренцияТип ответа: Одиночный выбор отраслевая межотраслевая межпродуктовая продуктовая

Оборонительные конкурентные действия, которые предпринимаются впрок, относятся к тактике … обороныТип ответа: Одиночный выбор глухой активной пассивной превентивной

Главным оружием компаний-инноваторов являются … методы конкуренции Тип ответа: Одиночный выбор в большинстве своем ценовые в большинстве своем неценовые в равной степени как ценовые, так и неценовые юридические

Ведение своего бизнеса под чужим именем определяется как … Тип ответа: Одиночный выбор дезорганизация деятельности паразитическая конкуренция прямая дискредитация конкурентов картель

Лидеры компаний персонифицируют конкуренцию между субъектами предпринимательства, придавая ей неповторимое индивидуальное своеобразие, которое включает …Тип ответа: Множественный выбор уровень их личной конкурентоспособности и профессиональной квалификации в сфере совершения ими лично конкурентных действий совокупность личностных способностей и профессионально значимых качеств, используемых

личностные поведенческие стили конкурентного поведения и обусловленные ими стили выполнения участниками рынка конкурентных действий

Участники рынка добиваются дезориентации соперников, желающих получить сведения по поводу их тактических и стратегических планов, потенциала и предпринимаемых действий, вследствие чего те могут попадать в разные ловушки, с помощью … Тип ответа: Одиночный выбор тактических головоломок тактических уловок дозирования информации тактических ловушек тактических финтов

Поддержка государством тех или иных конкурентов в ущерб законным интересам других участников рынка оборачивается … Тип ответа: Одиночный выбор повышением потенциальной конкурентоспособности отечественного производителя созданием искусственных конкурентных преимуществ избранным участникам рынка формированием монополистической структуры рынка повышением общего уровня интенсивности конкуренци

Конкурентная контрразведка может осуществляться … Тип ответа: Одиночный выбор только специализированными фирмами только привлекаемыми неспециализированными фирмами только подразделениями фирм специализированными фирмами, привлекаемыми неспециализированными фирмами, а также подразделениями фирм

Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательства – это … Тип ответа: Одиночный выбор монополия полиполия олигополия олигархия доминирование

Ситуационный торг может иметь место во время … Тип ответа: Одиночный выбор дебюта эндшпиля миттельшпиля любой стадии конкурентной ситуации

Профессиональные компетенции, способности, профессионально значимые качества включают … Тип ответа: Одиночный выбор личную конкурентную силу личный конкурентный потенциал личную конкурентную компетентность совокупность всех человеческих ресурсов фирмы

Ситуационная диспозиция – это … Тип ответа: Одиночный выбор положение конкурентов в ситуации относительно друг друга стратегические взаимоотношения прямых конкурентов оценка тактических позиции прямых конкурентов положение прямых ситуационных конкурентов относительно позиций своих партнеров и клиентов

Цель конкурентной … – в том, чтобы заставить свое окружение (партнеров, сотрудников, контрагентов, конечных потребителей, государство и общество) проникнуться интересами своей фирмы до такой степени чтобы действовать в соответствии с ними Тип ответа: Одиночный выбор конкурентной конвертации конкурентной мобилизации конкурентной мотивации компетентности

Тактические операции, которые применяются субъектами предпринимательства в информационном пространстве конкуренции для того, чтобы создать возможности искусственного запутывания соперников, сбивания их с толку, создания искусственных помех и преград их действиям, называются тактическими …Тип ответа: Одиночный выбор моделями хитростями

Участники рынка соперничают… Тип ответа: Одиночный выбор только с прямыми конкурентами только с конкурентами и органами государственной власти и управления только с конкурентами и партнерами в совместном бизнесе со всеми представителями конкурентного окружения

Результатами проведенного конкурентного анализа являются конкурентные …Тип ответа: Одиночный выбор оценки действия стратегии преимуществ

Документ, который разрабатывается в ходе планирования конкурентных действий и представляет собой план взаимного расположения участников рынка, их соперников и остального окружения в конкурентной среде, – это …Тип ответа: Одиночный выбор стратегическая бизнес-модель стратегическая конкурентная диспозиция

«Не проиграть ситуацию» означает … Тип ответа: Одиночный выбор занять доминирующую позицию выдержать конкурентные действия соперника подготовить противодействие конкурентам достичь стратегического компромисса

Планы взаимного расположения с конкурентами, а также вытекающие из нее директивы и регламенты, содержащие подробные описания производимых конкурентных действий, определяются как …Тип ответа: Одиночный выбор тактическая диспозиция тактическая карта конкуренции тактика конкурентной борьбы поле тактических конкурентных действий

Рынки, на которых коэффициенты принимают значения 45 % < CR < 70 %, 1000 < HHI < 2000, относятся к рынкам … уровня концентрации Тип ответа: Одиночный выбор высокого умеренного среднего малого монопольного низкого

Управление лидерами компаний своей рабочей силой как составной частью своего конкурентного потенциала можно определить как … Тип ответа: Одиночный выбор селф-менеджмент конкурентоспособности менеджмент конкурентных действий самомотивацию конкурентных действий управление человеческими ресурсами

Участники рынка покидают только отдельное тактическое конкурентное поле, стараясь сохранить присутствие на других конкурентных полях, при … отступлении Тип ответа: Одиночный выбор полном окончательном частичном фронтальном

Отношения, включающие в себя элементы конкуренции и сотрудничества, – это … Тип ответа: Одиночный выбор кооперация коокуренция коэволюция кооптация

«Выиграть ситуацию» для участника рынка означает … Тип ответа: Одиночный выбор получить прибыль получить общественное признание добиться ситуационного превосходства занять доминирующую позицию

Конкурентную функцию выполняют … Тип ответа: Одиночный выбор все фирмы – участники рынка

Неверно, что тактический менеджмент конкурентных действий включает в себя … Тип ответа: Одиночный выбор составление тактических конкурентных диспозиций сторон моделирование тактики конкурентных действий прогнозирование тактических периодов конкуренции защиту конфиденциальных данных

Функциональную ценность хозяйствующего субъекта могут определить … Тип ответа: Одиночный выбор прямые конкуренты органы государственной власти и управления поставщики ресурсов потребители и клиенты все представители конкурентного окружения

Составление конкурентной карты рынка опирается на … Тип ответа: Одиночный выбор определение сильных и слабых сторон партнеров по бизнесу определение сильных и слабых сторон конкурентов определение конкурентных позиций участников рынка

Союзы фирм, которые полностью утрачивают самостоятельность в сфере сбыта произведенной продукции, но сохраняют самостоятельность в сфере ее производства, – это …

Синдикат

Усиленное воздействие лидеров компаний на самих себя, чтобы заставить себя выполнять необходимые и неотложные действия в процессе конкуренции, ‒ это … Тип ответа: Одиночный выбор конкурентная самомотивация селф-менеджмент личной конкурентоспособности личная конкурентоспособность рациональная мотивация

Первым в научный оборот ввел категорию «конкурентный статус фирмы» … Тип ответа: Одиночный выбор М. Портер И. Ансофф Ф. Котлер П. Друкер

… тип законодательства отвергает любую форму монополистического сговора или союза Тип ответа: Одиночный выбор Российский Американский Западно-европейский Японский

Отступление, после которого участники рынка не возвращаются в покидаемое ими направление предпринимательской деятельности, называется … Тип ответа: Одиночный выбор полным окончательным частичным фронтальным

С помощью коэффициента … определяется степень монопольной власти на рынке Тип ответа: Одиночный выбор энтропии Линда Лернера рыночной концентрации Розенблюта

Тактикой первого шага является … Тип ответа: Одиночный выбор тактика отступления наступательная тактика оборонительная тактика тактика контрнаступателения

Независимая оценка бизнеса участников рынка в России осуществляется … Тип ответа: Одиночный выбор Министерством экономического развития РФ специализированными экспертными организациями Федеральной антимонопольной службой самим хозяйствующим субъектом

Тактическое воздействие на конкурентов «в лоб» характеризует модель … наступления Тип ответа: Одиночный выбор фронтального форсированного флангового двойного

Разведение участников рынка по весовым категориям на основе их размеров дает возможность … Тип ответа: Одиночный выбор определить степень конкурентоспособности каждого из них определить их отраслевой статус сгруппировать их в соответствии с количественными масштабами их бизнеса определить уровень результативности их бизнеса

При подготовке участниками рынка конкурентных действий анализ ранее занятых конкурентных позиций приобретает важное значение при рассмотрении их в качестве … Тип ответа: Одиночный выбор ресурса будущей деятельности

Соотношение конкурентных сил на рынке между разными его участниками называют … конкурентных сил Тип ответа: Одиночный выбор балансом расстановкой паритетом сочетанием наличием

Вопрос: Конкретное положение, которое фирмы занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другому окружению в процессе их профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом, – это … Тип ответа: Одиночный выбор конкурентная сила конкурентоспособность конкурентная позиция конкурентный потенциал конкурентная стратегия

Стратегическая мотивация фирмы к участию в конкуренции – это … Тип ответа: Одиночный выбор система стимуляции и мотивации кадрового потенциала фирмы в краткосрочном периоде система побуждений фирмы к избавлению от конкурентных недостатков и обнаружению конкурентных преимуществ, независимо от уровня менеджмента угроза долгосрочной потери прибыли в основных сферах бизнеса возможность фирмы з

система побуждений фирмы к созданию, поддержанию или усилению стратегических конкурентных преимуществ

Стратегическое ядро бизнеса может представлять собой одно-единственное направление предпринимательства у … Тип ответа: Одиночный выбор крупных вертикально интегрированных комплексов малого бизнеса с нишевой специализацией многопрофильного малого бизнеса крупного финансово-промышленного холдинга

Неверно, что ко внешним атрибутам бизнеса относится … Тип ответа: Одиночный выбор витрина фасад позиция упаковка дизайн бренд бизнеса

Соперничество в информационном пространстве относится к … методам конкуренции Тип ответа: Одиночный выбор ценовым игровым неценовым стратегическим

Персональная способность людей к выполнению результативных, успешных конкурентных действий ‒ это … конкурентоспособность Тип ответа: Одиночный выбор личная формальная фактическая потенциальная

Операция, которая может состоять в понижении цен ниже среднерыночного уровня или цен конкурентов для привлечения потребителей и партнеров новым стабильным конкурентным преимуществом, – это … Тип ответа: Одиночный выбор атака с последовательным применением новых ресурсов ценовая интервенция атака с ходу продуктовая интервенции

Монопольной позицией может обладать … Тип ответа: Одиночный выбор только крупное предприятие только среднее предприятие только малое предприятие любое предприятие, независимо от размеров

Тактические соперники, в отношении которых можно рассчитывать на успешные оборонительные действия, признаются … Тип ответа: Одиночный выбор непримиримыми допустимыми прямыми косвенными

Учредительные документы фирм, хранящиеся в регистрационных палатах, относятся к … Тип ответа: Одиночный выбор открытой информации закрытой информации полузакрытой информации специальной информации

Выделение в конкурентной среде исключительно сильных участников рынков и тем более конкурентов вне конкуренции, представляет большую важность в сфере … Тип ответа: Одиночный выбор *маркетингового исследования рынка* *инновационного стартап-предпринимательства* *антимонопольного регулирования* *контроля качества* *стратегического менеджмента ресурсов*

Неверно, что поведенческие стили конкурентного поведения … Тип ответа: Одиночный выбор передаются лидерами компаний принадлежащим им фирмам и коллективам сотрудников и становятся основами стилей выполнения теми конкурентных действий являются самостоятельными видами, методами, стратегиями, тактиками конкурентных действий составляют только внешнюю поведенческую оболочку действий участников ры

Демонстрация правдоподобных образов участников рынка (вызывающих определенные и положительные ассоциации) взамен их правдивых образов, которые могут быть не очень привлекательными, характеризует применение … Тип ответа: Одиночный выбор тактических моделей тактических хитростей тактических уловок

Управлением тактическими конкурентными операциями занимается … Тип ответа: Одиночный выбор ситуационный менеджмент операционный менеджмент конкурентная разведка???конкурентное позиционирование

Участник рынка может быть признан фирмой, одинаково устойчивой в разных отраслях экономики и на разных секторах рынка, или устойчивой отраслевой фирмой, или фирмой с устойчивой узкой специализацией в соответствии с … Тип ответа: Одиночный выбор отраслевой принадлежностью бизнеса конкурентными силами соперников объемами продаж каждой фирмы объемами инвестиций каждой фирмы

Накрывание соперника является тактической моделью … Тип ответа: Одиночный выбор пассивной обороны активной обороны контрнаступления превентивной обороны

В тактический период непосредственного взаимодействия фирм включается … фирм Тип ответа: Одиночный выбор однократное соперничество многократное??? соперничество долгосрочное соперничество отраслевая конкурентная борьба

В качестве сторон тактических конкурентных диспозиций рассматриваются … Тип ответа: Одиночный выбор основные соперника все соперники??? более слабые соперники соперники, с которыми планируется взаимодействие

Эндшпиль – это … Тип ответа: Одиночный выбор завершающий эпизод тактического взаимодействия особая ситуация креативность конкурентов начало тактического действия

Против нежелательных соперников применяется модель … обороны Тип ответа: Одиночный выбор превентивной?? глухой пассивной активной

Конкурентная ситуация представляет собой … Тип ответа: Одиночный выбор эпизод??? тактического конкурентного цикла стратегию взаимодействия сторон модель тактического согласия любую ситуацию из жизни людей, в которой они конкурируют между собой

Принцип полистратегической дифференциации конкурентных действий состоит в том, что по отношению к … Тип ответа: Одиночный выбор одному и тому же конкуренту фирма реализует разные стратегии конкурентных действий разным конкурентам фирма реализует разные стратегии конкурентных действий разным конкурентам фирма реализует единую стратегию конкурентных действий одному и тому же конкуренту фирма

Тактическая приманка в конкуренции – это … Тип ответа: Одиночный выбор специально распространяемая информация частичная правда невероятная информация конкурентные ресурсы фирмы информационная блокада конкурента

… – это стремительное и внезапное для соперников применение конкурентных действий Тип ответа: Одиночный выбор Конкурентный прессинг Конкурентный штурм Конкурентная атака конкурентный наезд

Единоразовые, кратковременные конкурентные действия участников рынка – это … *конкурентные удары *уклонение от контактирования с соперниками *конкурентные помехи *конкурентное давление *заключение соглашений о взаимном признании или о совместных действиях *конкурентные преграды

Американский тип антимонопольного законодательства предусматривает несение виновными … ответственности *только административной *только финансовой *только административной и уголовной *административной, финансовой и уголовной

Конъюнктура конкурентных ситуаций – это … *соотношение спроса и предложения одноименной продукции *разные соотношения факторов развития экономики в народнохозяйственном или региональном масштабе *фактическая расстановка конкурентных сил в течение определенного периода времени между ситуационными соперниками *ситуационное соотношение спроса и предложения на национальную валюту

Стратегии конкуренции организационно реализуются с помощью … *стратегических мотивационных моделей *стратегических маневров *мер стратегического контроля *стратегических планов конкурентных действий *стратегических организационных сценариев взаимодействия участников рынка с соперниками

Стратегия … нацелена на превращение конкурента в собственное структурное подразделение *сильного интегратора *кооперации с конкурентом *слабого интегратора *дезинтеграции *монополизации *кооперации с конкурентами

Методы конкурентных действий по способу совершения бывают … *объективными и субъективными *теоретическими и практическими *общими и частными *ценовыми и неценовыми *абсолютными и относительными

КОММЕРЦИЯ ПОД ЧУЖИМ ИМЕНЕМ