Выгодно ли покупать франшизу для открытия бизнеса с нуля

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франшизы продолжают развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.

Финансовый аспект

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?

Примечание: разобраться, что популярно именно сейчас вам поможет рейтинг лучших франшиз

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А недорогую франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться. Для этого и существуют франшизы для новичков. 

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

Статистика

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

Есть разные способы запустить бизнес — самостоятельно или с инвестором, создать свой бренд или открыть франшизу.

Некоторые люди ищут готовые решения, куда можно вложиться, чтобы бизнес быстрее окупился. Возможно, для этого подойдет франшиза — бизнес, который кто-то уже запустил и масштабирует.

Разбираемся, что это такое, кому подходит и можно ли найти франшизу, которая не прогорит.

Что такое франшиза

Франшиза — это право вести бизнес под брендом другой компании и использовать ее технологии и бизнес-модель. На практике это означает, что существующая компания помогает предпринимателю или организации открыть бизнес, аналогичный своему, и делится ресурсами.

Того, кто купил франшизу, называют «франчайзи», а продавца франшизы — «франчайзер».

Предположим, предприниматель решил открыть салон маникюра. Он может создать бренд с нуля, самостоятельно во всем разобраться и запустить бизнес. Другой вариант — купить франшизу и открыть салон под уже существующим брендом. Франчайзер поможет выбрать район для открытия салона, найти помещение, сделать дизайн-проект, договориться с поставщиками и привлечь первых клиентов.

Каким законом регулируются франшизы. В российском законодательстве нет понятия «франшиза». Отношения между франчайзи и франчайзером регулируются договором коммерческой концессии.

Что входит во франшизу. Как минимум — право использовать товарный знак. Если франчайзер не зарегистрировал его, продавать нечего.

Вместе с товарным знаком покупатель франшизы может получить технологию производства, инструкции, как искать помещение, нанимать персонал и базу знаний по другим бизнес-процессам. Некоторые франчайзеры предоставляют оборудование, помощь в обучении сотрудников, консультации юриста и настраивают рекламные кампании. Во франшизу может входить все, что необходимо для ведения бизнеса, набор зависит от конкретного франчайзера.

Зачем нужна франшиза. Она дает возможность быстро стартовать, сэкономить ресурсы и скорее выйти на окупаемость.

Запуск бизнеса требует денег на аренду помещения, зарплату сотрудникам, покупку мебели, ремонт — в зависимости от сферы. В случае с франшизой добавляются расходы на ее покупку. Кажется, открыть бизнес самостоятельно дешевле, но это не всегда так. Франшиза, в которой процессы обкатаны и прописаны, может снизить риск потерять деньги и время на старте бизнеса из-за ошибок и отсутствия опыта.

Если у человека нет опыта в бизнесе, важно, чтобы продавец франшизы передавал не только права на использование бренда, но и необходимые для запуска инструкции. Следил за работой франчайзи, качеством услуг и помогал наладить процессы в бизнесе. Например, управляющая компания франшизы салонов красоты может прослушивать разговоры администраторов с клиентами, просматривать записи с видеокамер и подсказывать франчайзи, где есть ошибки и что нужно исправить.

При запуске по франшизе предпринимателю не надо тратиться на разработку и продвижение собственного бренда, это тоже экономит деньги. Правда, не всегда известность франшизы — показатель того, что она успешна. Компания и ее точки могут быть убыточными, даже если бренд популярный.

Франшиза может упростить процесс запуска, сэкономить время и бюджет, а может стать пустой тратой денег.

Схема работы франшизы

До 2014 года договоры коммерческой концессии регистрировали в Роспатенте, и без передачи прав на товарный знак их не принимали. Франчайзи, которые покупали франшизы тогда, в этом вопросе были защищены. Договор не мог быть зарегистрирован без товарного знака и считался недействительным. Франчайзи могли вернуть деньги за франшизу через суд.

Сейчас практика другая. Считается, что франчайзер выполнил свои обязательства, если передал все, что указано в договоре. Важно убедиться, что в договоре есть пункт про предоставление прав на использование товарного знака.

Вот что происходит после оформления договора коммерческой концессии:

1. Франчайзи делает паушальный взнос. Это стартовая плата за доступ к коммерческим секретам фирмы-франчайзера.
2. Франчайзер передает инструкции по открытию, предоставляет оборудование и все, что предусмотрено договором.
3. Франчайзи запускает бизнес.

Обычно на старте предпринимателю или организации помогает управляющая компания франшизы. Что именно она делает, зависит от проекта. В одних случаях она просто отвечает на вопросы франчайзи, в других есть команда запуска, которая выезжает на точку открытия. Например, команда кофейной франшизы может подобрать помещение, найти персонал и выехать на запуск проекта, чтобы научить готовить кофе собственников и нанятых бариста.

Хорошо, если после запуска бизнеса управляющая компания продолжает помогать франчайзи, контролирует его работу и соблюдение стандартов франшизы.

Какими бывают франшизы

Франшизы отличаются по сфере деятельности, количеству точек, которые может открыть один партнер, и тому, как строятся отношения между франчайзи и франчайзером.

По виду бизнеса франшизы бывают товарные, производственные и сервисные.

Товарные. Дают право на продажу товара под именем бренда. К ним относятся, например, франшизы магазинов одежды и обуви Zara и Baldinini и франшиза магазина электроинструментов «220 вольт».

Производственные или промышленные. Разрешают производить продукцию под брендом франчайзера и по его технологии. Так работает франшиза сети мастерских по ремонту и изготовлению гидравлических шлангов H-Point и франшиза салонов печатей и штампов «ПолиграфычЪ».

По количеству предприятий бывают прямые и мультифраншизы.

Прямые. Дают франчайзи право открыть одну точку. За каждую новую придется платить отдельно.

Мультифраншизы. Позволяют открыть несколько точек. Количество определяется договором. Иногда указывают, что можно открывать точки в пределах одного района или города, а за другие локации надо доплатить.

По характеру отношений с брендом франшизы тоже бывают разные — в зависимости от того, какие условия прописаны в договоре. Расскажу о нескольких часто встречающихся типах франшиз.

Стандартные. Франчайзи делает все строго по инструкциям от управляющей компании.

Свободные. Чем-то напоминают права дистрибьютора, подразумевает свободу действий у франчайзи. Он использует бренд франшизы, но ведет бизнес и принимает решения на свое усмотрение.

«Под ключ». Франчайзер делает все для запуска бизнеса сам. Например, предоставляет помещение, нанимает персонал и устанавливает оборудование.

В аренду. Похожа на систему «под ключ», но при этом покупатель франшизы — управляющий, а не владелец бизнеса. Он ведет дела, получает прибыль, но прав собственности у него нет.

Мастер-франшиза. У франчайзи есть право на перепродажу бизнес-модели и товарного знака и на открытие неограниченного количества точек на определенной территории.

Корпоративные. Франчайзи контролирует ведение бизнеса и владеет всеми активами, но не может самостоятельно принимать решения и что-либо делать без согласия продавца франшизы. Чаще всего это наименее выгодный вариант с жесткими условиями расторжения договора.

Сколько стоит франшиза

Финальная стоимость франшизы складывается из нескольких пунктов — паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций.

Размер этих платежей и их соотношение друг к другу могут быть разными. Цифры отражают, как планирует зарабатывать франчайзер и заинтересован ли он в том, чтобы доход франчайзи рос.

Примеры паушальных взносов во франшизах:

• сеть экспресс-студий маникюра и педикюра 4hands — от 620 000 Р;
• детское такси с мобильным приложением «Автоняня» — 490 000 Р;
• клинико-диагностическая лаборатория ДНКОМ — 250 000 Р.

Роялти. Платеж, который франчайзи регулярно платит за сопровождение бизнеса — например, за ведение рекламных кампаний, обучение сотрудников и оборудование. Сумма, как правило, вносится ежемесячно, но могут быть и другие варианты.

Роялти может быть фиксированным или рассчитываться как процент с дохода или чистой прибыли. Размер этого платежа устанавливает франчайзер, чаще всего — от 4% до 15%.

Например:

• франчайзи 1С платят 3000 Р один раз в квартал;
• в «Додо-пицце» роялти рассчитывается с месячной выручки. В первый год работы роялти — 3,5%, во второй год и далее — 5%;
• франчайзи Cofix платят 6% от оборота.

Роялти также могут считать по прогрессивной или регрессивной шкале — чем больше прибыль, тем больше или меньше процент. Например, если бизнес приносит от 100 000 до 500 000 Р чистой прибыли, то процент будет 10%, если от 500 000 до 1 000 000 Р, то — 7%.

Размеры паушального взноса и роялти зависят от того, как именно планирует зарабатывать франчайзер. Паушальный взнос может отсутствовать или быть небольшим. В этом случае продавец франшизы будет получать основную прибыль от роялти или получит прибыль иным способом. Например, станет единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.

В пивной сети паушальный взнос — 350 000 Р, роялти нет. Договор подразумевает, что франчайзи продает пиво и закуски франчайзера. Продавец франшизы зарабатывает на поставках своего товара.

Обратите внимание на подход франчайзера — если он предлагает условия, где паушальный взнос высокий, а роялти отсутствуют, значит, должен быть какой-то другой пункт, на чем он будет зарабатывать. Возможно, он получает доход от продажи франшиз, а развитие бизнеса партнера и заработок с его прибыли ему не важны. В этом случае франчайзи отпускают в свободное плавание и вряд ли будут помогать.

Может быть и обратная ситуация, когда нет паушального взноса. Часто это означает, что франчайзер хочет продвинуть свою торговую марку, а все расходы возложить на франчайзи.

Отсутствие паушального взноса означает и отсутствие обязательств перед франчайзи.

Бывает, предприниматель или организация открылись по франшизе, развивают узнаваемость бренда в своем городе, а потом приходит еще один франчайзи и открывает точку на той же территории. Фактически он пользуется узнаваемостью бренда, которую создал для него первый партнер. Важно проверить договор: в нем должен быть пункт о материальной ответственности франчайзера за такие действия.

Стартовые инвестиции. Остальные расходы на открытие бизнеса: регистрацию организации или ИП, закупку товара, ремонт помещения, маркетинг.

Франчайзи обычно узнает, сколько денег понадобится на бизнес, еще перед заключением договора. Чаще всего эта цифра примерная. Точную сумму инвестиций можно рассчитать только при составлении бизнес-плана под конкретную локацию. Она может меняться в зависимости от города, численности населения, состояния помещения и других факторов.

Как определить, выгодна ли франшиза

Нужно оценить цифры, которые обещает франчайзер — посмотреть на соотношение стартовых вложений, выручки и прибыли.

Никто не даст гарантий, что бизнес будет успешным. Неудачные вложения во франшизу — это предпринимательский риск.

Как понять, что стоимость франшизы завышена. Размеры паушального взноса и роялти должны соответствовать издержкам франчайзера и объему его поддержки.

Паушальный взнос в несколько сотен тысяч рублей и роялти в 4—6% адекватны, если франчайзер участвует в бизнесе, проводит обучение, следит за качеством товаров и услуг. Если таким паушальным взносом и роялти оплачивают только право на торговую марку, она должна быть действительно узнаваемой и давать явные преимущества на рынке.

Франшизы без роялти могут казаться более привлекательными, но нужно смотреть, нет ли скрытых платежей. Например, франчайзи может поставлять продукцию по ценам выше средних на рынке. Либо продавец франшизы хочет привлечь больше партнеров и зарабатывать на их паушальных взносах.

Кому подходит франчайзинг

Франчайзинг подходит тем, кто хочет снизить риски при открытии бизнеса, пережить период неустойчивости как можно быстрее и готов за это заплатить. А также тем, кто хочет открыть свое дело, но не обладает необходимыми знаниями, или не хочет строить его с нуля.

Что лучше: франшиза или собственный бизнес. Решение зависит от желаний предпринимателя и конкретной ситуации. Логично рассмотреть франшизу, если человек — фанат бренда, его концепции и хочет стать частью компании.

Франшиза вряд ли подойдет людям с опытом, если у них уже есть дело, которое приносит прибыль, а также есть свое видение бизнес-процессов и нет желания следовать чужим инструкциям. И тем, у кого уже есть идея бизнеса, уверенность в ней и расчеты, но в текущие концепции франшиз на рынке она не вписывается.

Преимущества работы по франшизе

Для продавца франшизы это возможность быстро развить сеть, выйти на новые рынки и увеличить прибыль. Чем больше точек открывается в разных локациях, тем быстрее растет узнаваемость бренда.

Многие крупные компании работают по франшизам: «Бургер-кинг», «Кока-кола», Eurospar. У этих сетей есть точки или производства по всему миру. Это узнаваемые бренды, к которым люди уже привыкли. Открыть их самостоятельно, без участия партнеров-франчайзи, было бы намного сложнее и дороже.

Для покупателя франшизы это возможность развивать бизнес с опытным «наставником», получить клиентов, которые уже знают бренд и лояльны к нему. Могут быть скидки на оборудование и расходные материалы, потому что у сетей большие объемы и закупки для них часто дешевле.

Минусы и риски

В работе по франшизе есть риски и минусы — в первую очередь для франчайзи. Расскажу подробнее про те, которые встречаются чаще всего.

Высокие стартовые вложения. Франшиза, в которую входит не только товарный знак, но еще и существенная поддержка от франчайзера, может стоить дорого.

Нет свободы действий. У франчайзи есть рамки, за которые нельзя выходить. В договоре могут быть прописаны даже мелкие нюансы: правила установки стеллажей или определенная манера общения с клиентами. Например, в «Теремке» гостей-мужчин должны спрашивать: «Чего желаете, сударь?» Если кажется, что такой подход отпугивает покупателей, поменять что-то в рамках франшизы не получится.

Важно заранее проверить, насколько эти минусы могут помешать старту бизнеса, и оценить, какие еще есть риски.

Где искать франшизы

У большинства франчайзеров есть сайты в интернете, где можно узнать основную информацию. Другой вариант — искать франшизы на специализированных онлайн-ресурсах и офлайн-выставках. Такой вариант подойдет, если вы не знаете, какой бизнес хотите открыть.

Каталоги франшиз. Здесь собраны тысячи предложений и описаны краткие условия покупки. Обычно можно отсортировать франшизы по направлению деятельности и размеру инвестиций.

Информация в каталогах может не соответствовать действительности. Ее можно использовать для ознакомления, но нужно всегда проверять, что написано в договоре конкретной франшизы.

Офлайн-выставки. Франчайзеры участвуют в специальных мероприятиях. Там можно пообщаться с представителями компании и задать все вопросы. Найти информацию о предстоящих выставках можно на сайте Expomap и Российской ассоциации франчайзинга.

Как правильно выбрать франшизу

Франшиза может облегчить жизнь предпринимателю или компании, а может стать пустой тратой денег. Чтобы не потерять вложения, стоит уделить время выбору направления бизнеса и компании-франчайзера.

Какую сферу выбрать. Идеально, если она связана с прошлым опытом франчайзи. Например, если человек работал бариста и интересуется кофе, есть смысл рассмотреть франшизы кофеен.

Разобраться с тем, что происходит в конкретной индустрии и с какими сложностями сталкиваются в ней, помогут соцсети. Например, можно найти лидеров мнений, почитать их соцсети и пообщаться.

Способна ли франшиза работать в вашем регионе. Нужно оценить спрос в конкретном месте. Франшиза на торговлю алкогольными напитками плохо зайдет в мусульманских регионах. Частный детский сад может не подойти для районов, где мало молодых семей или нет проблем с местами в муниципальных детских садах.

Как быстро компания-франчайзер развивается. Важно узнать, через сколько компания вышла на окупаемость, какой размер чистой прибыли. Отчет с этими показателями можно запросить у франчайзи. Вообще, не надо стесняться запрашивать все цифры, которые интересуют.

Также информацию о прибылях и убытках франчайзера можно посмотреть в отчете о финансовых результатах, на государственном ресурсе бухгалтерской отчетности — ГИРБО.

Какие конкуренты франчайзера есть в регионе. Нужно проанализировать, есть ли в регионе представительства бренда, кто прямые конкуренты и как у них идут дела. Это поможет понять, есть ли возможность открыть схожий бизнес и сделать его прибыльным.

Какие финансовые результаты у действующих франчайзи. Найти тех, кто уже работает в сети, можно в соцсетях. Возможно, они ответят на вопросы о франшизе, расскажут, что происходит с продажами. Можно посетить их точки и оценить как клиент. Это поможет понять, насколько хорошо идут дела у других партнеров.

Отчеты о финансовых результатах компаниях-франчайзи также можно посмотреть в ГИРБО, по ИП отчетов нет.

Как обстоят дела с судами у франчайзера. У компании могут быть споры с другими франчайзи, поставщиками, партнерами. Посмотреть, с кем и по какому поводу судилась компания и какое решение вынесли, можно в картотеке судебных дел.

Если у компании были судебные тяжбы, это не значит, что франшизу нельзя покупать. В картотеке есть ссылки на судебные решения — их стоит прочитать. Там описаны детали дел — какой договор заключали, сколько денег платили, какие претензии у сторон друг к другу и многое другое.

Судебные решения покажут важные стороны работы франшизы. Например, можно узнать, что франчайзера заставили вернуть паушальный взнос из-за невыполнения условий договора. Обнаружить, что он продает франшизу на город одному бизнесу, а потом без его ведома перепродает другим. Или что компания регулярно подает в суд на партнеров и пытается взыскать какие-то деньги. Об этом лучше узнать до покупки франшизы.

Найти информацию в картотеке судебных дел можно по юридическому названию компании-франчайзера или ИНН. Лучше искать по ИНН, так как у нескольких фирм может быть одно название.

Узнать ИНН можно у франчайзера или найти самостоятельно по названию компании на сайте ФНС.

Каков размер взноса. Чем больше паушальный взнос и ниже роялти, тем больше вероятность, что участие франчайзера в бизнесе партнера будет минимальным. Отсутствие роялти может быть рекламным ходом, чтобы привлечь как можно больше франчайзи в свой проект и заработать только на паушальных взносах.

К проверке договора лучше подключить юриста. Разобраться в юридических формулировках без опыта довольно сложно. Договор — это то, что защитит в суде, если возникнут спорные ситуации.

Компания продала франшизу на парикмахерскую, не обучила сотрудников и не нашла помещение по своему чек-листу. Суд постановил вернуть покупателю франшизы паушальный взнос, так как условия договора не выполнены.

Есть ли поддержка франчайзи. Бывает, она оплачивается отдельно сверх роялти. Важно разобраться, что за поддержка и на каких условиях входит в договор.

Часто стороны понимают под поддержкой разное. Франчайзи ждет конкретных инструкций, что делать, а франчайзер считает, если есть номер телефона, куда партнер может позвонить, значит, все в порядке.

В договоре должно быть прописано, какой именно будет поддержка. Это позволит оценить, готов ли франчайзер по-настоящему помогать.

Что может и не может франчайзи

Какие решения может принимать франчайзи самостоятельно, что может делать, а что не может, зависит от условий договора. Есть важные моменты, на которые стоит обратить внимание.

Выбор поставщика. Иногда выбрать поставщика нельзя, его навязывает франчайзер. Важно потребовать гарантий, что зависимость от этого партнера и его поставок не повлияет на бизнес, — например, закрепить за собой право выбрать другого поставщика при срыве сроков поставки или зафиксировать денежную компенсацию на такой случай.

Запрет на конкуренцию. В договоре должен быть пункт о том, что франчайзер и другие партнеры сети не могут конкурировать на одной территории. Иначе есть риск, что предприниматель или организация разовьет узнаваемость бренда в городе или районе, а рядом под тем же брендом откроется кто-то еще и станет конкурентом.

Гарантия сопровождения. Постоянные консультации с франчайзером по ведению бизнеса — ключевая ценность франшизы. В договоре должен быть пункт о том, как будет проходить коммуникация. Например, может быть прописана регулярность общения и способ связи: интернет, личные встречи.

Какие права есть у франчайзера

Франчайзер, который заинтересован в том, чтобы его партнеры зарабатывали, следит за тем, как франчайзи ведет свой бизнес. Что он может требовать, указано в договоре.

Выбор помещения, его планировка и дизайн. Локация и ремонт в помещении играют важную роль в бизнесе. Например, неудачно выбранная локация для кафе может привести к тому, что там будет мало посетителей. А открытие школы программирования для детей на третьем этаже здания без лифта — к тому, что родителям и детям будет тяжело подниматься и они не захотят туда ходить. Франчайзер обычно знает, какие особенности выбора локации и помещения важны, поэтому прописывает их в договоре.

Продавец франшизы также может устанавливать требования к ремонту помещения. Например, «Додо-пицца» создает дизайн-проекты для франчайзи, чтобы помещения были уютными и вместительными.

Если в договоре прописано, что франчайзер устанавливает требования к помещению, покупатель франшизы должен им подчиняться.

Франчайзи не смог открыть детский сад и попросил вернуть паушальный взнос. В договоре было указано, что продавец франшизы предлагает варианты помещений, а франчайзи одобряет варианты или мотивированно отказывается от каждого. Менеджеры запуска предлагали варианты, но франчайзи ни один не согласовал. При этом ни по одному не направил мотивированный отказ, как этого требовал договор. Суд в возврате денег отказал.

Выбор партнеров. Франчайзер может выбирать партнеров и отказывать кому-то в покупке франшиз на любом основании, если это не противоречит законодательству.

Отбор сотрудников. Продавец франшизы вправе учить сотрудников или устанавливать стандарты их обучения, чтобы сохранить репутацию бренда.

Контроль качества. Качество товаров и услуг во всей франчайзинговой сети влияют на бренд и его репутацию, поэтому за несоответствие продукта или услуги стандартам могут быть штрафы. Их размер прописывается в договоре. За определенные нарушения его могут даже расторгнуть.

Что делать после заключения договора

Когда договор заключен, франчайзи оплачивает паушальный взнос и начинает подготовку к запуску. Обычно он получает от управляющей компании календарный план — это руководство по запуску франшизы. В нем прописаны основные задачи и сроки их выполнения.

Как правило, этапы в разных франшизах похожи: выбор и ремонт помещения, закупка мебели и оборудования, наем персонала, реклама, открытие.

Актуализация бизнес-плана. Франчайзи получают бизнес-план с затратами на запуск, прогнозом продаж и прибыли. Этот план требует доработки, так как условия могут отличаться от города к городу и от точки к точке. Его нужно адаптировать под конкретную ситуацию. Например, составить свою смету расходов на запуск — перед этим узнать, сколько будет стоить ремонт конкретного помещения, во сколько обойдется закупка определенной мебели.

Выбор и ремонт помещения. Франчайзи может запросить помощь в подборе помещения у франчайзера, если это предусмотрено договором. Если нет, ищет самостоятельно.

Коммерческие помещения выбирают на порталах недвижимости и досках объявлений. Вот некоторых из них:

• «Циан»;
• «Авито»;
• «Яндекс-недвижимость»;
• «Бизнес-навигатор» от МСП.

Плановое взаимодействие с франчайзером. Нужно согласовать даты выплаты роялти, запланировать необходимые консультации и обучение персонала на протяжении следующего года. Регламентировать план закупок и доставки товара от франчайзера, если это необходимо.

Основания для прекращения договора

Франшиза бывает на конкретный срок, например на десять лет, или бессрочная — пока одна из сторон не предложит разорвать отношения.

Расторгнуть договор можно тремя способами:

1. По соглашению сторон.
2. Направив уведомление о расторжении договора.
3. Через суд.

По соглашению. Одна сторона предлагает другой прекратить договор. Иногда партнеры быстро договариваются обо всех условиях и составляют соглашение о расторжении договора. В нем указывают, с какой даты франшиза больше не работает, а также выплаты и сроки, если кто-то что-то должен.

Франчайзи платит роялти до даты расторжения договора, которая будет указана в соглашении.

Через суд. Причиной обращения туда может быть объявление одной стороны банкротом или любое нарушение договора. Например, франчайзи может разорвать договор, если недоволен поддержкой и если состав франчайзингового пакета оказался меньше, чем было прописано.

Последствия расторжения договора обычно прописываются в нем. Как правило, франчайзи должен вернуть оборудование, если его предоставляли. Иногда есть условие, что в определенный срок нужно изменить интерьер или снять вывески. За неисполнение требований может быть указан штраф.

Внимательно изучайте условия расторжения в договоре, иначе можно получить штрафы.

Запомнить

1. Франшиза — это право вести бизнес под брендом компании, использовать ее технологии и бизнес-модель.
2. В российском законодательстве нет понятия «франшиза». Отношения франчайзи и франчайзера регулируются договором коммерческой концессии.
3. Запуск по франшизе не гарантирует, что бизнес будет успешен. Оценивать риски и качество конкретного проекта каждый предприниматель должен самостоятельно.
4. Стоит пообщаться с другими франчайзи, изучить финансовые отчеты компании, посмотреть картотеку судебных дел и почитать решения по делам, в которых участвовал франчайзер.
5. Перед покупкой франшизы важно проверить, что у компании зарегистрирован товарный знак — если он есть, можно подписывать договор. В другом случае лучше дождаться его регистрации.
6. Договор — то, что защитит интересы сторон в спорных ситуациях. В нем должны быть прописаны все детали отношений франчайзи и франчайзера: кто что делает, а чего делать нельзя. Изучать договор лучше с юристом. Разобраться в тонкостях самостоятельно будет сложно.
7. Когда договор заключен, франчайзи оплачивает паушальный взнос и начинает подготовку к запуску. Обычно он получает от управляющей компании календарный план — это руководство по запуску франшизы.
8. Расторгнуть договор франшизы может любая из сторон, если другая не выполняет свои обязательства.

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

• Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. 
• Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе. 
• Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам. 

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр. 

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии. 

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба. 

Вот что стоит проверить при выборе:

• Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. 
• Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
• Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.  
• Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
• Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам. 

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей. 

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте. 

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги. 

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже. 

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров. 

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много. 

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

Статья актуальна на 

22.02.2023

Бизнес по франшизе – особенности

Когда владельцы бренда хотят дополнительно подзаработать и повысить узнаваемость своего бренда, они запускают франшизу. Франшиза – это когда любой желающий может выкупить право на ведение бизнеса под этой маркой. У популярных брендов развита экосистема открытия новых бизнесов – покупателям франшизы предлагают не только право на использования бренда, но и отточенную систему развития/поддержки бизнеса. Проще говоря, если вы выкупаете франшизу на чайный магазин, вы получаете рекомендации по хорошим местам для открытия магазина, поставщиков чая (или владельцы бизнеса сами будут привозить вам чай со своих складов), пошаговый бизнес-план и так далее.

Продавцы франшиз получают деньги с паушальных взносов, узнаваемости бренда, дополнительных услуг и роялти. Паушальный взнос – это деньги, которые нужно заплатить владельцу франшизы, чтобы иметь возможность ей пользоваться. Узнаваемость бренда – это косвенный источник дохода, чем больше бизнесов работает по одной франшизе – тем больше внимания покупателя занято товаром/услугой франчайзера. Дополнительные услуги – это когда франчайзер предоставляет партнеру какую-то услугу и сам на этом зарабатывает. В примере про магазин чая – франчайзеры предоставляют партнеру товар на продажу по цене чуть более высокой, чем себестоимость закупки-отправки. Роялти – это процент от дохода, который уходит владельцу франшизы.

Что же касается выгоды для покупателя франшизы, то основная – в том, что покупатель получает готовый и отлаженный бизнес, который довольно просто развернуть/поддерживать и который быстро окупается. Не нужно заниматься логистикой и поставками – за вас уже все сделали. С нуля зарабатывать себе имя тоже не нужно – вы работаете под уже существующим и успешным именем. Ваша единственная задача – не угробить бизнес.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы:

• Вы получаете практически готовый бизнес, в который просто нужно вложить деньги.
• Владельцы франшиз будут курировать вас в плане открытия нового бизнеса.
• Множество вопросов уже решили за вас.
• Такой бизнес быстро окупается.
• Вы можете свободно выбрать интересующее вас направление, сверяясь с рейтингом франшиз.

Минус ровно один: нужно будет платить существенные деньги за обладание выгодной франшизой.

Топ-50 вариантов бизнеса по франшизе

Гемотест

• Что: медицинская лаборатория с высокой узнаваемостью и низкой сезонностью. Победитель множества конкурсов франшиз.
• Расходы на открытие + взнос: от 2 400 000 рублей.
• Окупаемость: 14 месяцев.
• Плюсы: крайне узнаваемый бренд; вечнозеленая тема; отличная поддержка и на старте, и в процессе работы.
• Минусы: дорого; нужно получать разрешение на деятельность.

Агентство недвижимости «Этажи»

• Что: крупнейшее агентство недвижимости в России.
• Расходы на открытие + взнос: от 700 000 рублей.
• Окупаемость: 15 месяцев.
• Плюсы: высокие доходы; 0 рублей каузального взноса.
• Минусы: высокое роялти – 4% валовой прибыли в месяц.

Кафе мороженого «33 пингвина»

• Что: крупная сеть кафе с высокой узнаваемостью.
• Расходы на открытие + взнос: от 400 000 рублей.
• Окупаемость: от 4 месяцев.
• Плюсы: без роялти; очень хорошее сопровождение от владельцев франшизы.
• Минусы: не самый высокий доход.

Супермен — франшиза барбершопов low-cost сегмента

• Что: барбершоп с высокой узнаваемостью.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 350 000 рублей.
• Окупаемость: от 15 месяцев.
• Плюсы: легко открыть; с годами барбершопы набирают все больше популярности.
• Минусы: 5% роялти.

Ресторан IL Patio

• Что: итальянский ресторан, одна из самых выгодных франшиз, если верить Форбс.
• Расходы на открытие + взнос: от 18 250 000 рублей.
• Окупаемость: от 20 месяцев.
• Плюсы: огромные доходы; прекрасное сопровождение от владельцев франшизы.
• Минусы: очень дорого.

Диагностический центр Хеликс

• Что: еще одна крупная медицинская лаборатория, работает в 200 городах, 3 600 исследований на выбор.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 300 000 рублей.
• Окупаемость: от года.
• Плюсы: вечнозеленая тема; очень крупная сеть; нет роялти.
• Минусы: открывать лаборатории – довольно сложный процесс, связанный с получением большого количества разрешений.

Салон груминга GROOM

• Что: салон для профессиональной стрижки животных.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 150 000 рублей.
• Окупаемость: от 10 месяцев.
• Плюсы: быстрая окупаемость.
• Минусы: узкоспецифичный бизнес, нужно открывать в больших городах.

Сеть аптек «Фармия»

• Что: крупная сеть аптек с низким роялти и отличной поддержкой от владельцев франшизы.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 930 000 рублей.
• Окупаемость: от года.
• Плюсы: вечнозеленая тема; 0.65% роялти.
• Минусы: открытие аптеки связано с получением большого количества разрешений.

Кофейня «Шоколадница»

• Что: сеть больших кофеен, имеет 350 точек в сумме, из них 117 –франчайзинговых.
• Расходы на открытие + взнос: от 13 750 000 рублей.
• Окупаемость: от 20 месяцев.
• Плюсы: узнаваемая кофейня; отличная поддержка от владельца франшизы.
• Минусы: очень дорого; 7% роялти.

Агентство недвижимости CENTURY 21

• Что: древняя сеть агентств – бизнес был создан аж в 1971 году. Имеет неплохую поддержку от владельца и фиксированный роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 655 000 рублей.
• Окупаемость: от 10 месяцев.
• Плюсы: дешево; неплохая прибыль в сегменте; 10 200 рублей роялти.
• Минусы: не самый узнаваемый бренд.

Лаборатория Invitro

• Что: одна из крупнейших сетей лабораторий – 1 609 точек всего, 719 точек по франшизе. Фиксированное роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 650 000 рублей.
• Окупаемость: от 2 лет.
• Плюсы: крайне узнаваемый бренд, от 25 000 рублей роялти.
• Минусы: медленно окупается; открытие лаборатории сопряжено с получение большого количества разрешений.

Эксперт Клининг

• Что: средняя по крупности и очень дешевая франшиза клининга с быстрой окупаемостью и небольших роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 490 000 рублей.
• Окупаемость: от 6 месяцев.
• Плюсы: роялти от 7 000 рублей в месяц; низкая окупаемость; низкая цена.
• Минусы: средний по сравнению с другими франшизами заработок.

Туристическое агентство «Слетать.ру»

• Что: сеть небольших и дешевых туристических агентств. Работает исключительно по франшизе, своих точек нет.
• Расходы на открытие + взнос: от 260 000 рублей.
• Окупаемость: от 5 месяцев.
• Плюсы: фиксированное роялти – 25 000 рублей в месяц; быстрая окупаемость; небольшие стартовые вложения.
• Минусы: после введения санкций доходы существенно упали.

Сеть автокафе Coffee Machine

• Что: сеть мобильных кофеен. Несмотря на высокие расходы/роялти и медленную окупаемость, бизнес живет, не в последнюю очередь – из-за малого количества конкурентов.
• Расходы на открытие + взнос: от 8 050 000 рублей.
• Окупаемость: от 30 месяцев.
• Плюсы: низкая конкуренция.
• Минусы: медленная окупаемость; большие вложения; 4% роялти.

Детская школа балета Lil Ballerine

• Что: детская школа балета. Относительно небольшие вложения, большой паушальный взнос и ощутимое роялти. Школы практически полностью работают по франшизе – владельцы франшизы имеют только 3 собственные точки (в сумме точек 136).
• Расходы на открытие + взнос: от 1 500 000 рублей.
• Окупаемость: от 3 месяцев.
• Плюсы: очень быстрая окупаемость ввиду отсутствия конкуренции, отличное сопровождение.
• Минусы: 6% роялти, 650 000 рублей паушального взноса.

Чемпионика Футбол

• Что: детская школа футбола. Очень дешевая франшиза с быстрой окупаемостью.
• Расходы на открытие + взнос: от 495 000 рублей.
• Окупаемость: от 4 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается; узнаваемый бренд.
• Минусы: больше половины расходов – паушальный взнос (от 275 000 рублей).

Доставка еды FARFOR

• Что: относительно небольшая, но прибыльная доставка еды без паушального взноса. Для старта нужны ощутимые инвестиции.
• Расходы на открытие + взнос: от 4 700 000 рублей.
• Окупаемость: от 8 месяцев.
• Плюсы: нет взноса за франшизу; относительно быстрая окупаемость.
• Минусы: большие первоначальные вложения.

Клининг «Братья Чистовы»

• Что: небольшая клининговая франшиза со средним роялти (5%), быстрой окупаемостью и очень хорошим сопровождением бизнеса от владельца франшизы. Всего на данный момент открыта 31 точка, 30 из них – по франшизе.
• Расходы на открытие + взнос: от 870 000 рублей.
• Окупаемость: от полугода.
• Плюсы: отличное сопровождение; быстрая окупаемость.
• Минусы: от 350 000 рублей паушального взноса.

Сервисный центр Pedant.ru

• Что: франшиза точек по ремонту смартфонов. Приносит не самый большой, но стабильный доход. Дешево открывать, но роялти «кусается».
• Расходы на открытие + взнос: от 780 000 рублей (размер паушального взноса зависит от размера города).
• Окупаемость: от 3 месяцев.
• Плюсы: крайне быстрая окупаемость, стабильный доход.
• Минусы: 10% роялти в месяц.

Аренда специальной техники «ТЕХаренда»

• Что: маленькая и дешевая франшиза аренды специальной и строительной техники. Прибыль напрямую зависит от суммы, которую вы готовы вложить в бизнес.
• Расходы на открытие + взнос: от 84 000 рублей.
• Окупаемость: от 1 месяца.
• Плюсы: быстрая окупаемость; небольшое роялти (3%), небольшие стартовые вложения.
• Минусы: бизнес довольно сложно разгонять по прибыли.

Мини-фабрика мороженого «О!Эскимо»

• Что: небольшая фабрика мороженого от известного бренда. Франшиза заработала относительно недавно (2017-й год), на данный момент компания имеет 400 своих точек и 40 – по франшизе.
• Расходы на открытие + взнос: от 2 500 000 рублей.
• Окупаемость: от 7 месяцев.
• Плюсы: хорошая прибыль, маленькое роялти (3% в месяц).
• Минусы: паушальный взнос – от 1 200 000 рублей.

Частный детский сад «Bambini-club»

• Что: сады работают исключительно по франшизе. Крайне маленькое роялти, но не самый дешевый «вход» в бизнес.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 900 000 рублей.
• Окупаемость: от 8 месяцев.
• Плюсы: 15 000 рублей роялти в месяц; окупается за 8 месяцев; легко искать персонал; отличная поддержка от владельцев.
• Минусы: от 700 000 рублей взноса за франшизу.

Школа робототехники РОББО

• Что: школа программирования и робототехники для детей. Почти все точки работают по франшизе. Большое роялти, быстрая окупаемость.
• Расходы на открытие + взнос: от 950 000 рублей.
• Окупаемость: от 6 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается.
• Минусы: нужно открывать в крупных городах; 10% роялти.

Студия прессотерапии Preslife

• Что: студия, которая предлагает коррекцию фигуры и омоложение. Роялти не вообще, сама франшиза стоит умеренно. Быстро окупается.
• Расходы на открытие + взнос: от 880 000 рублей.
• Окупаемость: от 5 месяцев.
• Плюсы: нет роялти, быстрая окупаемость, не самая большая цена за открытие.
• Минусы: нужно открывать студию в больших городах и существенно вкладываться в продвижение.

Столовая «Тарелка Столовая»

• Что: крайне дорогой и медленно окупающийся общепит, со временем начинающий приносить большие деньги. Франшизу покупают редко ввиду цены и инвестиций – на 2022 года количество точек, открытых по франшизе, составляет всего 10 штук.
• Расходы на открытие + взнос: от 10 500 000 рублей.
• Окупаемость: от 20 месяцев.
• Плюсы: приносит хороший доход.
• Минусы: большой объем инвестиций; медленно окупается.

Юридические консультации по банкротству «Стоп кредит»

• Что: юридическая контора, помогающая физлицам и юрлицам оформлять банкротство. Небольшие вложения, отсутствие роялти, средний доход.
• Расходы на открытие + взнос: от 610 000 рублей.
• Окупаемость: от 1 месяца.
• Плюсы: быстро окупается; нет роялти.
• Минусы: очень большая конкуренция.

Системы автоматического полива Nika Company

• Что: производство систем автоматического полива. Маленькое роялти, большая цена за франшизу и ощутимые вложения.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 800 000 рублей.
• Окупаемость: от 2 месяцев.
• Плюсы: быстрая окупаемость; очень хорошая поддержка от обладателя франшизы; 20 000 рублей роялти в месяц.
• Минусы: 800 000 рублей паушального взноса; продажи носят сезонный характер.

Виртуальная энциклопедия Altairika

• Что: развивающий проект для детей. Относительно свежая франшиза, 105 франчайзинговых точек.
• Расходы на открытие + взнос: от 800 000 рублей.
• Окупаемость: от 6 месяцев.
• Плюсы: низкая конкуренция, умеренное роялти (5%).
• Минусы: довольно нишевый бизнес.

Квест-румы «Клаустрофобия»

• Что: организация квестов в реальности. Примерно 2/3 точек открыты по франшизе (всего – 150 точек). Большое роялти, средний срок окупаемости, большие инвестиции.
• Расходы на открытие + взнос: от 3 100 000 рублей.
• Окупаемость: от года.
• Плюсы: простой в организации бизнес с умеренным доходом.
• Минусы: большой объем инвестиций; 10% роялти.

Автосервис «Белый сервис»

• Что: сеть небольших автосервисов. Дешево и сердито.
• Расходы на открытие + взнос: от 650 000 рублей.
• Окупаемость: от 4 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается, относительно дешево открыть, небольшое роялти (от 2% до 3.5%).
• Минусы: большая конкуренция.

Реклама на чеках The Best Check

• Что: маленький и довольно выгодный бизнес, который желательно открывать в больших городах. Низкая конкуренция.
• Расходы на открытие + взнос: от 350 000 рублей.
• Окупаемость: от 3 месяцев.
• Плюсы: низкое роялти (от 5 000 рублей), небольшой объем первоначальных вложений.
• Минусы: не самая большая доходность.

Кофе-бар «Кофе Смайл»

• Что: сеть небольших кофеен, успешно работающая во многих городах. Быстрая окупаемость, небольшое роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 840 000 рублей.
• Окупаемость: от 4 месяцев.
• Плюсы: небольшое роялти (2.5%), быстро окупается.
• Минусы: большая конкуренция, особенно – в крупных городах.

Магазин японской кухни «Суши Love»

• Что: изготовление и реализация японской еды, в основном – суши. Вечнозеленый бизнес.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 245 000 рублей.
• Окупаемость: от 3 месяцев.
• Плюсы: адекватное роялти (2.5%), быстрая окупаемость.
• Минусы: высокая конкуренция, не самый громкий бренд.

Ресторан + доставка «Сушкоф и Дельпесто»

• Что: полноценный ресторан плюс своя доставка еды из ресторана. Бренд – маленький, поэтому раскручиваться будет не очень просто.
• Расходы на открытие + взнос: от 5 850 000 рублей.
• Окупаемость: от двух лет.
• Плюсы: высокие доходы.
• Минусы: малоизвестный бренд; медленно окупается; большие стартовые вложения.

Настольные игры Hobby Games

• Что: магазин по продаже настольных игр. Роялти отсутствует, как и плата за оформление франшизы – берите и делайте.
• Расходы на открытие + взнос: от 500 000 рублей.
• Окупаемость: от года.
• Плюсы: нет роялти; нет паушального взноса.
• Минусы: медленно окупается; довольно нишевый бизнес.

Батутный клуб COSMICA

• Что: развлекательный клуб как для детей, так и для взрослых. Нужны ощутимые инвестиции, но бизнес быстро окупается. Фиксированное роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 1 800 000 рублей.
• Окупаемость: от полугода.
• Плюсы: 20 000 роялти в месяц, быстрая окупаемость.
• Минусы: не самая известная франшиза.

Закусочная «Данар»

• Что: крупная сеть, требующая больших первоначальных вложений для входа. Крайне низкая окупаемость, крайне низкое роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 10 600 000 рублей.
• Окупаемость: от 45 месяцев.
• Плюсы: стабильный доход; 2% роялти.
• Минусы: большие первоначальные вложения; очень медленно окупается.

Кальянная Мята Lounge

• Что: сеть кальянных с громким именем. Для старта нужно неплохо вложиться, но бизнес довольно быстро окупается.
• Расходы на открытие + взнос: от 5 600 000 рублей.
• Окупаемость: от 10 месяцев.
• Плюсы: низкое роялти (2%), быстрая для кальянной окупаемость.
• Минусы: большие первоначальные расходы.

Кофейня One Price Coffee

• Что: кофейня с тем же замыслом, что и Старбакс – кофе везде стоит одинаково. Вложения – ощутимые, но бизнес окупается меньше, чем за год.
• Расходы на открытие + взнос: от 2 350 000 рублей.
• Окупаемость: от 9 месяцев.
• Плюсы: довольно быстро окупается.
• Минусы: более 2 000 000 рублей первоначальных вложений.

Турагентство «Хоттур»

• Что: небольшая франшиза с умеренными аппетитами по бюджету, хорошей окупаемостью и крайне низким роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 690 000 рублей.
• Окупаемость: от полугода.
• Плюсы: быстро окупается; умеренные первоначальные вложения; 5 000 рублей роялти в месяц.
• Минусы: после введения санкций продавать услуги стало сложнее.

Модельное агентство Creative Models

• Что: недорогой бизнес со средними доходами и низким фиксированным роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 400 000 рублей.
• Окупаемость: от 9 месяцев.
• Плюсы: небольшие вложения; 10 000 рублей роялти в месяц.
• Минусы: не самый большой доход.

Производство мебели «Формула мебели»

• Что: производство мебели от франшизы средней популярности. Требует больших вложений и медленно окупается, при грамотном маркетинге дает солидный доход.
• Расходы на открытие + взнос: от 3 050 000 рублей.
• Окупаемость: от двух лет.
• Плюсы: довольно низкое роялти (3%), очень низкий паушальный взнос (50 000 рублей).
• Минусы: медленно окупается; не самый известный бренд.

Агентство недвижимости «Новосел»

• Что: небольшое агентство недвижимости с умеренными вложениями, умеренным рояли (5%) и быстрой окупаемостью.
• Расходы на открытие + взнос: от 800 000 рублей.
• Окупаемость: от 5 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается.
• Минусы: не самый известный бренд.

Ресторан «Якитория»

• Что: ресторан японской курни, узнаваемость – средняя. Требует больших инвестиций, довольно медленно окупается.
• Расходы на открытие + взнос: от 15 000 000 рублей.
• Окупаемость: от двух лет.
• Плюсы: японская кухня всегда востребована.
• Минусы: нужно платить от 5 000 000 рублей за саму франшизу; довольно медленно окупается.

Пекарня «Цех85»

• Что: довольно известная пекарня. Небольшое рояли (3%), медленная окупаемость, большие первоначальные вложения.
• Расходы на открытие + взнос: от 7 000 000 рублей.
• Окупаемость: от 26 месяцев.
• Плюсы: низкое роялти.
• Минусы: медленно окупается, требует больших вложений.

Итальянский ресторан «Перчини»

• Что: невероятно дорогая франшиза с большими доходами и умеренным рояли (4%). Как и все рестораны, окупается довольно медленно.
• Расходы на открытие + взнос: от 41 500 000 рублей.
• Окупаемость: от двух лет.
• Плюсы: большой стабильный доход.
• Минусы: первоначальные инвестиции – от 40 000 000 рублей, окупается за 2 года минимум.

Бар «Стоп-кран»

• Что: относительно дорогой бар с низким роялти и бизнес-планом быстрого старта от владельца франшизы.
• Расходы на открытие + взнос: от 3 000 000 рублей.
• Окупаемость: от двух лет.
• Плюсы: есть план быстрого старта; низкое роялти (1.8%).
• Минусы: довольно дорого; медленно окупается.

Пекарня «Настоящая пекарня»

• Что: прибыльная пекарня с начальными вложениями, сопоставимыми с ресторанами. Относительно небольшое роялти (3%).
• Расходы на открытие + взнос: от 2 225 000 рублей.
• Окупаемость: от 11 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается; относительно небольшое роялти.
• Минусы: требует 2 000 000+ рублей вложений.

Ресторан фаст-фуда Burger CLUB

• Что: ресторан быстрого питания. Низкое роялти (2.5%), средняя окупаемость, взноса за франшизу нет вообще.
• Расходы на открытие + взнос: от 3 550 000 рублей.
• Окупаемость: от 14 месяцев.
• Плюсы: нет паушального взноса; низкое роялти.
• Минусы: требуются ощутимые первоначальные вложения.

Магазин настолок «Мосигра»

• Что: известный бренд по продаже настольных игр. Очень мягкая франшиза: нет взноса за саму франшизу и роялти.
• Расходы на открытие + взнос: от 500 000 рублей.
• Окупаемость: от 6 месяцев.
• Плюсы: быстро окупается; нет взноса за франшизу; нет роялти.
• Минусы: нишевый бизнес.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Чтобы сделать франшизу на свой бизнес, вы должны иметь этот самый бизнес, и он должен быть:

• узнаваемым;
• прибыльным;
• масштабируемым.

Но просто иметь хороший бизнес недостаточно, владельцы бизнеса продают франшизы так же, как и товары/услуги – в презентабельном виде, с конкурентными преимуществами, с готовым планом использования и далее по списку. Чтобы открыть свою франшизу из готового бизнеса при минимальных вложениях, владельцу торговой марки нужно совершить 5 шагов:

• Подготовить франшизу.
• Упаковать бизнес для продажи.
• Продать его.
• Получить фидбэк и оптимизировать свой бизнес-план.
• Масштабироваться.

Первый этап – подготовка франшизы. Ваш основной бизнес будет калькой, с которой будут разворачиваться остальные бизнесы по франшизе, поэтому начните подготовку с аудита – успешный старт будет невозможен, если вас бизнес хромает на обе ноги, без красивой статистики успеха франчайзи открывать ваш бизнес не будут. Когда аудит проведет и все проблемы исправлены – можно начинать составлять документацию. Она состоит из двух частей – юридической и финансовой. Юридическая – это договор, который будет подписывать тот, кому вы продадите франшизу. Открытие франшизы предполагает множество нюансов, и вам лучше обратиться к профессиональному юристу для составления договора. Не забудьте в договоре прописать стандарты – правила использования вашего логотипа, стандарты качества для товаров/услуг и так далее. Финансовая документация состоит из двух частей: ваш бизнес-план и бизнес-план франчайзи. Первый вы составляете для себя, второй отдаете тем, кто покупает франшизу – к запуску бизнеса им это очень пригодится.

Чтобы упаковать франшизу, вам нужно сделать все то же самое, что и с обычным товаром/услугой – проанализировать рынок, определиться со стоимостью франшизы, вывести основные преимущества вашей франшизы и подготовить презентацию/лендинг. Франчайзи покупают франшизу тогда, когда считают ее выгодной, и все, что у них есть – это ваша презентация, поэтому не жалейте времени и денег для ее составления.

Далее – ищите клиентов и продавайте франшизу. Искать их можно как на специализированных площадках франшиз, так и любыми другими способами – хоть проводите холодные звонки по базам.

Когда первые продажи пошли – начинайте собирать фидбэк, проводить оптимизации и масштабироваться. Помните – франшиза является таким же товаром, как и все остальное, поэтому ко франшизам применяются стандартные плавила бизнеса.

Подведем итоги

Тезисно:

• Франшиза – это когда крупный бизнес дает открыть филиал под своим именем и по своим правилам.
• Франчайзи получают не только готовую модель бизнеса, но и разностороннюю помощь от владельца франшизы. За пользование помощью и популярностью бренда они платят роялти (процент с дохода) и первоначальный взнос.
• Франшиз – сотни, выбирайте по своим возможностям и предпочтениям.
• Если хотите превратить бизнес во франшизу – этот процесс ничем не отличается от продажи другого товара/услуги, вам нужно составить бизнес-план, написать договор и найти клиентов.

По данным исследования Franshiza.ru в России за последний год на рынке появилось 480 новых проектов. Правда, около 165 компаний перестали работать по франшизе.

Выбирая франшизу, надо понимать, что этот бизнес имеет свои особенности. Главная из них, о которой никто не говорит, – важность не столько выбора франшизы, а того, сколько потенциальных клиентов находится возле открываемой точки.

Проведем параллель с вендингом – там можно ставить аппараты по продаже напитков (например, кофейный аппарат) на любые точки и по получаемой прибыли понимать, выгодное место, или нет. Если не пьют, снимаем аппарат, грузим в автомобиль и везем в другое место. Потери – арендная плата и перевозка.

Но в случае с франшизой так не получится: вам нужно вложиться в арендуемое помещение, сделать ремонт, заплатить паушальный взнос франчайзеру и закупить оборудование. Сменить такую точку весьма затратно. Поэтому важно взвесить все плюсы и минусы точки, открываемой по франшизе.

Также важно быть внимательным, чтобы не попасть непорядочных франчайзеров. Эксперт в области франчайзинга Анна Рождественская отмечает, что «Прежде всего, насторожиться нужно, если у продавца нет товарного знака. Проверить, зарегистрирован ли товарный знак, можно с помощью сайта Роспатента».

Если вы все же выбираете собственный бизнес – звоните, поможем с продвижением в интернете.

TexTerra изучила условия самых популярных в России франшиз и сделала подборку из тех, с которыми, в случае наличия удачного места для открытия точки, сегодня стоит связываться.

Кроме того, мы брали только те франшизы, которые требуют минимальных вложений (от пары сотен тысяч до плюс-минус полумиллиона рублей), а значит очень даже подходят малому бизнесу. И в конце статьи мы раскроем главный секрет успешного франчайзи.

Франшизы маркетплейсов

Бизнес на маркетплейсах отличается относительно низким порогом вхождения и доступен для начинающих предпринимателей. Они могут открыть дело с нуля, взяв риски на себя, а могут воспользоваться франчайзингом. Но, открывая франшизу под известным брендом, придется поддерживать высокие стандарты качества. Вот цены и условия самых выгодных франшиз.

Ozon.ru

Для открытия пункта выдачи товаров Ozon, нужно:

• подтвердить юрлицо;
• выбрать расположение точки;
• оставить заявку на сайте.

Далее менеджер компании осмотрит помещение и вышлет рекомендации по ремонту. Вам нужно будет подписать договор, закупить минимальное оборудование и начать выдавать заказы. Инвестиции для старта составляют от 150 тыс. руб.

Преимущества франшизы Ozon:

• отсутствие паушального взноса и роялти;
• известный бренд;
• фиксированный процент с оборота;
• доступный уровень вложения на старте.

Франчайзи получает процент с чистого оборота точки. Для выбора доступны три тарифа, отличающиеся процентами с оборота:

• «максимум бренда» — 4,45%,
• «точка роста» вознаграждение — 3,55%,
• «домашний пункт — 2,55%.

Кроме того, в своем ПВЗ можно выдавать заказы от других операторов, что способствует увеличению дохода.

Из минусов можно отметить высокую конкуренцию со стороны соседних точек, которых становится все больше.

Александр, предприниматель:

«Меня привлекла идея франшизы без взносов, то есть никаких роялти или паушальных взносов, как в обычной франшизе, Ozon не требует. Так как я уже работал в качестве ИП, юридическое лицо регистрировать для сотрудничества не пришлось, нужно было только подтвердить свой статус. Выбрал и согласовал с компанией помещение для ПВЗ, сделал небольшой ремонт, закупил мебель, компьютерную технику, выбирая предложения по наиболее привлекательной цене. Бренд-материалы и вывеску предоставил Ozon. Я подписал агентский договор и начал выдавать заказы.

В компании отзывчивые территориальные и бренд-менеджеры, все терпеливо объясняют, а не отсылают к инструкциям. На первый взгляд, открытие ПВЗ Ozon выглядит как легкий пассивный бизнес, суть которого проста — ты получаешь и выдаешь посылки. Да, тебе обеспечивают мягкий старт с лояльными условиями. Например, Ozon может предоставить крайне выгодный заем для покрытия первоначальных расходов на оборудование помещения, помогает с маркетинговой стратегией для формирования трафика в точку. Но все это не снимает ответственности с предпринимателя — продвигать и развивать свой бизнес ты должен сам».

Но можно обойтись и без франшизы. Например, выйти на маркетплейсы с теми или иными товарами, свободно выбирая партнеров и меняя их по своему усмотрению. Успех же продаж будет зависеть от продвижения на маркетплейсах. Но это немного другая тема. Вернемся к франшизам.

Яндекс Маркет

В онлайн сервисе можно купить практически любую продукцию: от канцелярии до электроприборов. Для продажи некоторых категорий товаров попросят разрешающие документы. Оформить заказ можно на сайте, в мобильном приложении, а также на Яндекс Go — в разделе «Маркет Express». Инвестиции для начала работы – от 150 тыс. руб. Роялти и паушальные взносы отсутствуют.

Есть обязательные требования к помещению:

• здание должно располагаться на первой линии с отдельным входом и возможностью сделать вывеску:
• если точка расположена в ТЦ — это должно быть хорошо проходимое место.

Чтобы поддержать нового партнера, маркет предлагает выгодные условия для открытия франшизы:

• единовременная финансовая помощь от 60 до 120 тыс.руб;
• до 12% от оборота точки, в зависимости от региона;
• бесплатные материалы для брендинга точки и маркетинговую поддержку;
• изготовление вывески бесплатно;
• существуют фиксированные выплаты – за прием посылок от продавцов, выдачу невыкупленных товаров, а также прием возвратов можно получать по 15 руб. за один товар;
• обучение и консультации на всех этапах сотрудничества.

Для запуска франчайзи нужно зарегистрироваться как партнер, выбрать город и локацию, после одобрения заявки подписать договор-оферту и начинать ремонт помещения.

Франшизы питания

Сегодня набирают обороты франшизы самообслуживания в сфере быстрого питания. Это позволяет франчайзи сэкономить на сотрудниках и сократить расходы по обслуживанию помещения.

Hohoro

Hohoro — это международная сеть кофеен самообслуживания, которая насчитывает более 2700 точек по всей России и в странах СНГ. Франчайзи может открыть кофейню без сотрудников в любом населенном пункте и установить автомат в проходимом месте. Управлять таким бизнесом можно удаленно с мобильного телефона. Стартовые вложения – от 415 тыс. руб. за пакет «Минимальный» («Стандарт» стоит 495 тыс. руб., а пакет «Премиум» – 515 тыс. руб.).

Преимущества работы с франшизой:

• пассивный доход от 40 тыс. руб. в месяц с одной кофейни, маржа 45-60%;
• собственная платформа, которая помогает оценить количество трафика и выбрать выгодное расположение для кофейни;
• гарантия возврата инвестиций;
• свое производство кофе с качественными ингредиентами и выгодными ценами для партнеров.

Требование к помещению следующие:

• бизнес-центр с проходимостью более 700 человек в сутки;
• торговые центр с проходимость более 1300 человек в сутки;
• фитнес-центр, где проходимость составляет более 900 человек в сутки;
• логистические центры (СДЭК и другие) с проходимостью около 1500 человек в сутки.

Кира Байбакова, ресторатор, серийный предприниматель:

«Сегодня кризисный рубеж уже пройден: люди больше не боятся ходить в рестораны, поэтому сейчас очень хорошее время, чтобы новые и интересные концепции выходили на рынок. Единственное, что я бы посоветовала — не вкладывать большие суммы (от 30 млн и более) и не открывать большие рестораны».

Briskly

Компания предлагает концепцию «умных холодильников» с готовыми обедами. Перспективное направление пользуется успехом в офисных центрах. Покупатели обслуживают себя сами с оплатой через приложение B-pay, без очередей и кассиров. Стартовые вложения – от 140 тыс. руб. Для регистрации точки франчайзи должен быть ИП или юрлицом.

Преимущества микромаркета:

• размещать продукты можно под вашим брендом или бредом вашего поставщика;
• отсутствие продавцов и расходов на оплату их труда;
• каждый посетитель определяются по телефону и карте, дополнительно — по паспорту. Ведется видеонаблюдение. В случае мошенничества деньги снимаются с карты постфактум по запросу владельца микромаркета.
• множество пакетов на выбор: микромаркет холодильный (99 тыс. руб.), морозильный (129 тыс. руб.), с кофемашиной (169 тыс. руб.) и другие.

Приложение B-Pay подсказывает клиентам, где находится ближайший киоск, открывает замок павильона и, если нужен, например, кофе, управляет процессом приготовления напитка. Все чеки ОФД появляются у покупателя в приложении.

«Задача Briskly — помочь людям приблизить будущее, в котором они занимаются более ценными вещами, чем ожидание в очередях и перекладывание товаров с ленты в корзину», — отмечает основатель Briskly Глеб Харитонов.

Франшизы для бизнеса

В сектор b2b клиенты будут практически всегда, для успешной работы важно выбрать подходящую бизнес-модель под вашу франшизу.

«КурьерСервисЭкспресс»

Эта служба доставки лидирует на рынке логистики в России. Клиенты KCE — представители малого и среднего бизнеса, а также государственные и крупные международные компании. Франшиза сети — это центр экспресс-доставки посылок. Паушальный взнос — от 100 тыс. руб. Первоначальные вложения — от 400 тыс. руб. Основные требования к помещению для работы:

• расположение курьерской службы в центре города с высоким трафиком, где большая проходимость или есть много жилых домов;
• недалеко от остановки общественного транспорта;
• помещение на первом этаже площадью от 25 квадратных метров;
• наличие охраны, сигнализации и видеонаблюдения для безопасного хранения заказов;

Размер паушального взноса зависит от численности населения города. Для населения до 100 тыс. человек — 100 тыс. руб., 100-500 тыс. человек — 150 тыс. руб., для Москвы и Санкт-Петербурга взнос составляет 270 тыс. руб. Франчайзи получает поддержку и обучение от компании и личного консультанта. Примерный срок окупаемости — через 10-12 месяцев, но все зависит от количества отправлений, сезонности, места расположения точки, региона и способов привлечения клиентов.

Борис, предприниматель:

«Рассматривал разные франшизы. Брать раскрученные фирмы очень дорого, в КСЭ паушальный взнос был посильный и роялти с прибыли они не берут. Думал, что пару месяцев со мной повозятся и оставят. Но сейчас мы работаем уже 7 месяцев и они все еще держат руку на пульсе. Отслеживают качество, предоставляют рекламные материалы. Первый месяц бизнес тяжело раскачивался, но после третьего уже отбил паушальный и вышел в плюс».

«Стройтакси»

«СтройТакси» — служба по заказу строительной и специальной техники. Можно сказать, это привычная диспетчерская служба такси, но в силовом сегменте. Для запуска проекта помимо паушального взноса (69 тыс. руб.) потребуются инвестиции от 99 тыс. до 349 тыс. руб. (сумма зависит от выбранного пакета франшизы). Обратите внимание: такая франшиза должна быть одна на город (по условиям договора, во избежании нездоровой конкуренции).

Преимущества франшизы:

• отсутствие конкуренции в городе;
• мобильные приложения для заказчиков и исполнителей;
• право использования товарного знака компании;
• помимо существующего сайта франчайзи получают лендинги по определенным видам техники;
• в течение действия договора оказывается поддержка юриста, бухгалтера, дизайнера, маркетолога и старшего диспетчера.

Изначально франшиза рассчитана на двух сотрудников: директора и диспетчера. Далее — на ваше усмотрение. Для начала работы нужно, стандартно, заключить договор, пройти онлайн-обучение, подготовить оборудование, получить базу техники и запустить рекламу.

Екатерина Федоренко, предприниматель:

«После подписания договора нам передали франчайзинговый пакет, в котором изложены подробные инструкции, начиная от открытия юридического лица и запуска офиса, заканчивая тем, как правильно работать с физическими и юридическими лицами. Отдельно хочу отметить программное обеспечение, которое заметно облегчает ведение отчетности и при этом очень простое в обращении. Оценивая франчайзинговый пакет по пятибалльной шкале, наша оценка – 5 баллов».

СДЭК

Компания работает на рынке курьерской доставки и логистики с 2000 года. Общие вложения – от 350 тыс .руб. Окупаемость – примерно от 6 месяцев. Доступно сотрудничество в двух форматах: пункт выдачи заказов и райцентр.

Пункт выдачи заказов

В городе с населением до 100 тыс. человек:

• паушальный взнос 100 тыс. руб.;
• роялти 10% с 7-го месяца работы.

В городе с населением от 100 тыс. человек:

• паушальный взнос 200 тыс. руб.;
• роялти 10% с 7-го месяца работы.

Райцентр

Это населенный пункт, где живет до 50 тыс.человек. Условия следующие:

· повышенная компенсация за операции;

· 12 месяцев без роялти, с 13 месяца —10%.

Инвестиции на старте

Это возвратный депозит в размере 50 тыс. руб., аренда помещения и найм сотрудников. Но в плюсах – весьма лояльные требования к ремонту и оформлению помещения, среди которых:

• желательно расположение офиса в центре города;
• наличие удобного подъезда к офису и парковки;
• первый этаж, не менее 35 кв.м.

Образовательные франшизы

Образовательные услуги могут быть прибыльными благодаря своей актуальности на рынке.

«Футболика»

Детская футбольная школа для детей 3-7 лет. Компания предлагает франчайзи два стартовых пакета: «Лайт» и «Стандарт». Инвестиции составляют от 350 тыс. руб., а роялти — 5% от оборота, но не менее 10 000 рублей в месяц в первый год работы школы. Также даются финансовые каникулы — первые 2 месяца сотрудничества.

При заключении договора франчайзи получает:

• помощь в подборе персонала школы;
• план развитие бизнеса;
• шаблоны договоров для работы;
• консультации личного менеджера по всем вопросам;
• инструкции по ведению тренировок.

Для занятий по франшизе нужен спортивный зал, расположенный в черте города и вблизи остановок общественного транспорта. Окупаемость бизнеса наступает примерно через 5 месяцев.

Андрей Шиханов, менеджер по развитию франчайзинговой сети «Футболика»:

«Затраты у франчайзи на этапе запуска франшизы следующие: паушальный взнос в зависимости от выбора стартового пакета: «Лайт», «Стандарт», «Все включено», «VIP» — от 240 тыс. до 940 тыс. руб. Инвентарь и полиграфия – от 60 тыс. до 90 тыс. руб. Расходы на стажировку в Санкт-Петербурге (проезд и проживание) — 30 тыс. руб., а само обучение входит в стоимость паушального взноса. Итого для старта в городе (районе города) потребуется от 350 тыс. руб. Открывать же франшизу стоит в городах населением от 30 тыс. людей».

Учи.ру

Это известный образовательный бренд в России. Судите сами: в системе зарегистрированы 3,5 млн родителей, а занимаются более 10 млн детей — каждый второй школьник страны. Минимальные вложения составляют 400 тыс. руб. Есть паушальный взнос в размере 299 тыс. руб. и роялти 10-20%. Но при этом прибыль составит примерно 150 тыс. руб. в месяц.

В паушальный взнос входит:

• продвижение франшизы за счет федерального бюджета;
• методики, разработанные экспертами в области обучения детей;
• регулярное обновление методичек для уроков;
• обучение педагогов в течение всего срока действия договора без доплаты (в том числе повышение квалификации);
• дизайн-оформление вашего класса в одном из предлагаемых стилей;
• доступ к CRM, учебной платформе и сайту;
• юридическая и бухгалтерская поддержка;
• поддержка сообщества, в котором состоят более 200 собственников школ из разных городов страны.

Франшизу желательно открывать в районе новостроек, где есть несколько общеобразовательных школ.

Никита Вальтер, представитель франшизы Учи.ру:

«Затраты у франчайзи на старте следующие: помимо паушального взноса нужно оборудование, которое стоит примерно 120-350 тыс. руб. Оформление помещения — еще 30 тыс. руб., инвентарь — 68 тыс. руб., маркетинг — от 50 тыс. руб. При выборе города ориентируемся на несколько критериев и контролируем их. Главное — объем рынка, население города должно быть не менее 25 тыс. человек. Также стоит учесть такие вещи, как удобное местоположение, количество школ вокруг и отсутствие конкурентов в радиусе двух километров».

Вывод

Как видите, открыть выгодные и прибыльные франшизы можно с очень даже посильными вложениями. Окупаемость зависит только от выбранного региона и местоположения точки. Но вот в чем дело…

Чтобы бизнес приносил высокий доход, ради которого стоило бы заниматься этим делом, франчайзи придется открыть не одну, а несколько точек. В этом франшизы очень похожи на упомянутый в начале статьи вендинг, который по-настоящему выгоден только при наличии нескольких точек.

Читайте также:

Эксперты и практики: что такое франшиза и как она работает

Открываем пункт выдачи Вайлдберриз: цена, условия, штрафы

Франшиза Fix Price: цены, условия, отзывы